第一篇：李嘉誠創(chuàng)業(yè)歷程

⊕1943年，李嘉誠當(dāng)時(shí)為一間玩具制造公司當(dāng)推銷員。

⊕1948年，由于勤奮好學(xué)，精明能干，不到20歲的他便升任塑料玩具廠的總經(jīng)理。

⊕1950年，李嘉誠把握時(shí)機(jī)，用平時(shí)省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創(chuàng)辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長(zhǎng)江塑膠廠”。

⊕1958年，李嘉誠在北角購入一幅地皮，興建一幢12層高廠廈，正式介入地產(chǎn)市場(chǎng)。他獨(dú)到的眼光和精明的開發(fā)策略使“長(zhǎng)江”很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實(shí)業(yè)公司。

⊕1967年，左派暴動(dòng)，地價(jià)暴跌，以低價(jià)購入大批土地儲(chǔ)備。

⊕1972年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”上市，其股票被超額認(rèn)購65倍。到70年代末期，⊕1978年，與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平會(huì)面。

⊕1979年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”宣布與匯豐銀行達(dá)成協(xié)議，斥資6.2億元，從匯豐集團(tuán)購入老牌英資商行－－“和記黃埔”22.4%的股權(quán)，李嘉誠因而成為首位收購英資商行的華人。

⊕1984年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”又購入“香港電燈公司”的控制性股權(quán)。

⊕1986年，進(jìn)軍加拿大，購入赫斯基石油逾半數(shù)權(quán)益。

⊕1987年，聯(lián)同2名華資大亨李兆基及鄭裕彤，成功奪得溫哥華86年世界專覽會(huì)舊址的發(fā)展權(quán)。

⊕1994年，所管理的企業(yè)除稅后贏利達(dá)28億美元。

⊕1995年，12月長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)三家上市公司的市值，總共已超過420億美元。

⊕1999年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)除稅后盈利達(dá)1,850億港元。

⊕2000年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)總市值約為8,120億港元。

⊕1981年，獲選為“香港風(fēng)云人物”

⊕1986年，2月6日香港《信報(bào)》排出香港十大財(cái)團(tuán)，長(zhǎng)實(shí)系四家上市公司市值達(dá)三百四十三億港元，名列榜首

⊕1986年，3月25日香港大學(xué)授予李嘉誠名譽(yù)法學(xué)博士

⊕1986年，被比利時(shí)國(guó)王封為勛爵

⊕1986年，香港大學(xué)校監(jiān)、港督尤德爵士授予李嘉誠名譽(yù)法學(xué)博士稱號(hào)。

⊕1990年，12月15日港督衛(wèi)弈信向李嘉誠頒發(fā)“商業(yè)成就獎(jiǎng)”

⊕1994年，被評(píng)選為1993年度香港商界“風(fēng)云人物”

⊕1994年，11月22日獲《亞洲周刊》頒發(fā)的首屆“企業(yè)家成就獎(jiǎng)”

⊕1996年，第三期《資本》雜志公布香港華人富豪榜，長(zhǎng)實(shí)系三間上市公司市值3,250億港元，占全港上市公司總市值的13.7%，居華人財(cái)團(tuán)榜首；個(gè)人資產(chǎn)600億港元，并列全港華人富豪第2名

⊕1999年，《福布斯》(Forbes)世界富豪排名榜中位列第十，是亞洲首富

⊕1999年，5月被英文版的《亞洲周刊》，評(píng)選為亞洲區(qū)五十位最具權(quán)力人物之一

④1979年與霍英東等人出任中國(guó)國(guó)際信托投資董事

4.公益事業(yè)

1981年創(chuàng)立汕頭大學(xué)，至今對(duì)大學(xué)的投資已過31億港元（包括長(zhǎng)江商學(xué)院）。

1987年，他捐贈(zèng)5000萬港元，在跑馬地等地建立3間老人院。

1989年，捐贈(zèng)1000萬港元，支持北京舉辦第11界亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)。

1999年，李嘉誠基金會(huì)捐款4千萬港元予香港公開大學(xué)，香港公開大學(xué)將設(shè)于信德中心的持續(xù)及社區(qū)教育中心命名為李嘉誠專業(yè)進(jìn)修學(xué)院。

2002年李嘉誠海外基金建立長(zhǎng)江商學(xué)院，是中國(guó)第一所也是唯一一所實(shí)行教授治校的商學(xué)院。2003年11月MBA第一批學(xué)員入校，MBA學(xué)員GMAT入學(xué)成績(jī)高居亞洲首位，現(xiàn)在已在北京 上海 廣州等地設(shè)立學(xué)校，目前是中國(guó)最著名的十大商學(xué)院之一，目標(biāo)是用十年的時(shí)間進(jìn)入世界十大商學(xué)院之列。

2004年南亞海嘯，李嘉誠透過旗下的和記黃埔及李嘉誠基金會(huì)，共捐出300萬美元予受災(zāi)人士。

最初，李嘉誠向客戶推銷產(chǎn)品之前，心情總是十分緊張。

于是他就在出門前或者路上把要說的話想好，反復(fù)練習(xí)，從而成功地克服了緊張的心理。

漸漸地，李嘉誠發(fā)現(xiàn)自己不僅推銷有術(shù)，而且大有潛力。

他那與生俱來的觀察能力和分析能力十分適合于做推銷員。

他總是能憑著直覺看出客戶是什么類型的人物，并且能馬上了解客戶的心理和性格，從而定好相應(yīng)的推銷策略。

李嘉誠認(rèn)為，在從事推銷工作的時(shí)候，必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產(chǎn)品，盡最大努力，設(shè)法讓客戶感到你的產(chǎn)品是廉價(jià)而且優(yōu)秀的。

很快，李嘉誠成了全公司的佼佼者。但李嘉誠從來不喜歡高談闊論，他認(rèn)為從事推銷工作，重要的有兩點(diǎn)：

一是勤勞，二是創(chuàng)新。

由于出色的推銷成績(jī)，李嘉誠18歲就做了部門經(jīng)理，兩年后又被提升為這家塑膠帶制造公司的總經(jīng)理。

走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠的商業(yè)頭腦，豐富了他的商業(yè)知識(shí)，而且也使李嘉誠結(jié)識(shí)了很多好朋友，教會(huì)了他各種各樣的社會(huì)知識(shí)。

同時(shí)，在推銷過程中，也使他學(xué)會(huì)了寬厚待人、誠實(shí)處世的做人哲學(xué)，為他日后事業(yè)的發(fā)展，打下了良好的基礎(chǔ)。

“長(zhǎng)和系”業(yè)績(jī)發(fā)布進(jìn)入高峰期,和記港陸與長(zhǎng)江生命科技（以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)科）年報(bào)相差甚遠(yuǎn),長(zhǎng)科業(yè)績(jī)由盈轉(zhuǎn)虧,長(zhǎng)科2008年全年凈虧損3.52億港元,和記港陸凈利潤(rùn)飆升逾5倍,截至2008年底的全年凈利潤(rùn)20.09億港元。

本周四（19日）長(zhǎng)江基建也將“放榜”,高盛估計(jì)該公司去年全年凈利潤(rùn)47億港元,核心盈利增長(zhǎng)16%至53億港元。本月底披露年報(bào)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)及和記黃埔,高盛預(yù)期在撇除物業(yè)重估及特殊項(xiàng)目后,長(zhǎng)實(shí)去年凈利潤(rùn)或達(dá)到141億港元,和黃2008年凈利潤(rùn)143億港元。

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率先披露年報(bào)的和記電訊去年的凈利潤(rùn)就同比下滑了97.2%,至18.83億港元。根據(jù)現(xiàn)已發(fā)布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)以及高盛的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),“長(zhǎng)和系”六家上市公司2008年的總利潤(rùn)金額可能達(dá)到366億港元。若高盛預(yù)測(cè)準(zhǔn)確,那么“長(zhǎng)和系”去年利潤(rùn)總和將較2007財(cái)年大幅倒退68%。

長(zhǎng)江生命科技:李澤鉅虧在庫務(wù)投資

“2008年環(huán)球出現(xiàn)近代金融史上前所未見的經(jīng)濟(jì)沖擊,影響深遠(yuǎn),波及世界各地及各行各業(yè)的企業(yè),長(zhǎng)科亦未能幸免?！崩罴握\長(zhǎng)子、長(zhǎng)科主席李澤鉅在公司年報(bào)的開頭寫下這樣一段話。不過,就該公司昨日發(fā)布的年報(bào)來看,令長(zhǎng)科 “未能幸免”的主要原因是公司的庫務(wù)投資（TreasuryInvestment）及金融工具公允值的大幅減值。

年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi)長(zhǎng)科的總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)43%至29.92億港元,其中人類健康業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額增幅為32%,而農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額更是顯著上升99%至10.17億港元。只不過,兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)的亮麗表現(xiàn)依然未能抵銷金融危機(jī)對(duì)公司業(yè)績(jī)的負(fù)面沖擊。該公司2008財(cái)年庫務(wù)投資項(xiàng)目的賬面虧損達(dá)到3.16億港元,2007年同期為盈利1.32億港元。受此影響,長(zhǎng)科2008年全年凈虧損3.52億港元,2007年為凈賺1.17億港元。

李澤鉅表示,自長(zhǎng)科自2002年上市以來,庫務(wù)收入一直是公司重要的收入來源。雖然該項(xiàng)目在去年出現(xiàn)虧損,但是至2008年年底,公司六年間的庫務(wù)投資累計(jì)盈利依然超過6億港元。李澤鉅指出,庫務(wù)投資回報(bào)一直對(duì)支持業(yè)務(wù)運(yùn)作及科研項(xiàng)目發(fā)揮關(guān)鍵性作用。隨著業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng)并開始提供盈利貢獻(xiàn),公司策略性地減少庫務(wù)投資的比例及金額,并將資源轉(zhuǎn)投至世界各地的業(yè)務(wù)上。據(jù)年報(bào)披露,該公司2004年初的庫務(wù)投資金額曾經(jīng)達(dá)到22億港元以上,至2008年底已經(jīng)降低至3.8億港元,因此庫務(wù)投資風(fēng)險(xiǎn)也大為減少。

和記港陸:受益于物業(yè)套現(xiàn)

與長(zhǎng)科相比,和記港陸去年的盈利表現(xiàn)令人滿意。該公司截至2008年底的全年凈利潤(rùn)20.09億港元,較2007年度大增5.4倍,每股盈利0.22港元。不過,業(yè)績(jī)報(bào)表也顯示,和記港陸的業(yè)績(jī)猛增主要受益于出售物業(yè)套現(xiàn)21.4億港元以及物業(yè)投資重估收益9830萬港元,而該公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入則同比減少36%,至7.67億港元?；蛟S是對(duì)表面風(fēng)光的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有所保留,和記港陸并未因賬面利潤(rùn)暴增而派發(fā)高額股息,而是維持每股2.2港分的末期股息。

雖然業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)于長(zhǎng)科,但和記港陸昨日依然大跌10.77%,至0.58港元,跌幅甚至高于長(zhǎng)科。分析人士指出,在公司凈利潤(rùn)激增的情況下,公司卻吝于派息,這可能是打擊股價(jià)表現(xiàn)的原因之一。年報(bào)顯示,和記港陸截至去年底的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物總值59.697億港元,遠(yuǎn)高于2007年的10.794億港元。該公司對(duì)此解釋,（保留）充裕資金,令公司有能力面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退所帶來的挑戰(zhàn)。和記黃埔目前持有和記港陸71.51%的權(quán)益。

李嘉誠旗下“長(zhǎng)和系”

每每提及 “長(zhǎng)和系”,人們往往想到的是李嘉誠名下兩大上市旗艦——長(zhǎng)江實(shí)業(yè)與和記黃埔。不過,由于李嘉誠家族所擁有的上市公司眾多,于是廣義上的長(zhǎng)和系則也可以分為兩類,一是“長(zhǎng)江系”,分別包括長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、長(zhǎng)江基建集團(tuán)以及長(zhǎng)科;另外一個(gè)則是“和記系”,包括和記黃埔、和記電訊以及和記港陸。而除了上述公司外,長(zhǎng)和系參股的港股公司還有香港電燈 及 TOM 集 團(tuán)。

第二篇：長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李嘉誠創(chuàng)業(yè)歷程

長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李嘉誠創(chuàng)業(yè)歷程

1928年7月29日，李嘉誠生于廣東潮州潮安縣北門街面線巷的一個(gè)教師之家。5歲那年，李嘉誠在父親李云經(jīng)的引導(dǎo)下，祭拜孔子儒學(xué)，進(jìn)入觀海寺小學(xué)念書。1937年7月7日，日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)，1938年日軍轟炸潮州。1939年6月，剛剛讀初中的李嘉誠在與家人輾轉(zhuǎn)到香港，一家人寄居在舅父莊靜庵的家里。

1941年12月8日，太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，圣誕節(jié)前夕，香港英軍向日軍投降。港幣不斷貶值，物價(jià)飛漲，李家生活愈加困難，而父親李云經(jīng)又在這時(shí)因勞累過度染上肺病。

1943年冬天，李云經(jīng)病重，他把李嘉誠叫到床前，輕聲告誡道：求人不如求己，吃得苦中苦，方為人上人等訓(xùn)言。失意時(shí)莫灰心，得意時(shí)莫忘形。父親李云經(jīng)病逝，為了養(yǎng)活母親和三個(gè)弟妹，14歲的李嘉誠被迫輟學(xué)走上社會(huì)謀生，會(huì)看相的同鄉(xiāng)認(rèn)為他“眼眸無神，骨架瘦弱，未來恐難成大器”。李嘉誠先在舅父莊靜庵的中南鐘表公司當(dāng)泡茶掃地的小學(xué)徒。李嘉誠到這里之后，學(xué)到的第一個(gè)功夫就是察言觀色，見機(jī)行事。

1945年，8月日本投降。李嘉誠被調(diào)入高升街的一間鐘表店當(dāng)?shù)陠T，學(xué)會(huì)了鐘表裝配修理技術(shù)。

1947年，李嘉誠因不愿長(zhǎng)期寄人籬下，便到一家五金廠當(dāng)推銷員，開始了香港人稱之為“行街仔”的推銷生涯。1948年，由于出色的推銷成績(jī)，20歲的李嘉誠便升任塑料花廠的總經(jīng)理。

艱苦創(chuàng)業(yè)

1950年，年僅22歲的李嘉誠用平時(shí)省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠?！伴L(zhǎng)江”取意于“長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬里”。辦廠初期，曾經(jīng)出過質(zhì)量事故，李嘉誠在表妹莊月明的鼓勵(lì)之下度過了難關(guān)。[5]

1955年，長(zhǎng)江塑膠廠終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，產(chǎn)銷漸入佳境。1957年，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，無意看到一則消息：意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，正全面傾銷歐美市場(chǎng)。這則消息使李嘉誠意識(shí)到：塑膠花也會(huì)在香港流行。于是李嘉誠到意大利考察，回港后率先推出塑膠花，隨即成為熱銷產(chǎn)品。

李嘉誠在香港快人一步研制出塑膠花，填補(bǔ)了香港市場(chǎng)的空白。李嘉誠走物美價(jià)廉的銷售路線，大部分經(jīng)銷商都非常爽快地按李嘉誠的報(bào)價(jià)簽訂供銷合約。有的為了買斷權(quán)益，主動(dòng)提出預(yù)付50%訂金。李嘉誠掀起了香港消費(fèi)新潮流，長(zhǎng)江塑膠廠由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。1957年歲尾，長(zhǎng)江塑膠廠改名為長(zhǎng)江工業(yè)有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。廠房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具，另一處生產(chǎn)塑膠花。李嘉誠把塑膠花作為重點(diǎn)產(chǎn)品。塑膠花為李嘉誠帶來數(shù)千萬港元的盈利，長(zhǎng)江廠成為世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠家。不久，他又積極開拓世界市場(chǎng)，并成為“塑膠花大王”。

事業(yè)輝煌

1958年，李嘉誠在港島北角建起了第一幢工業(yè)大廈，興建一幢12層高廠廈，正式介入地產(chǎn)市場(chǎng)；1960年，又在柴灣興建了第二幢工業(yè)大廈，李嘉誠的事業(yè)迅速走向輝煌。

1963年，與莊月明結(jié)婚。

1967年，左派暴動(dòng)，地價(jià)暴跌，李氏以低價(jià)購入大批土地儲(chǔ)備。

1972年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”上市，其股票被超額認(rèn)購65倍。到70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。

1978年，與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平會(huì)面。

1979年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”宣布與匯豐銀行達(dá)成協(xié)議，斥資6.2億元，從匯豐集團(tuán)購入老牌英資商行－－“和記黃埔”22.4%的股權(quán)，李嘉誠因而成為首位收購英資商行的華人。

1984年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”又購入“香港電燈公司”的控制性股權(quán)。

1986年，進(jìn)軍加拿大，購入赫斯基石油逾半數(shù)權(quán)益。5月1日李嘉誠母親逝世。6月20日國(guó)務(wù)院總理趙紫陽會(huì)見了李嘉誠。

1987年，聯(lián)同2名華資大亨李兆基及鄭裕彤，成功奪得溫哥華86年世界專覽會(huì)舊址的發(fā)展權(quán)。

1994年，所管理的企業(yè)除稅后贏利達(dá)28億美元。

1995年12月，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)三家上市公司的市值，總共已超過420億美元。1999年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)除稅后盈利達(dá)1850億港元。2000年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)總市值約為8120億港元。2009年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)總市值約為10000億港元。2010年7月30日，亞洲首富李嘉誠旗下的長(zhǎng)江基建、港燈、李嘉誠基金會(huì)有限公司及李嘉誠（海外）基金會(huì)，以57.75億英鎊競(jìng)購法國(guó)電力集團(tuán)旗下部分英國(guó)電網(wǎng)業(yè)務(wù)。9月6日，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤在廣東深圳會(huì)見了李嘉誠。

2011年，李嘉誠工夫茶傳奇故事入選國(guó)家孔子學(xué)院漢語外教文章。2011年福布斯富豪榜，李嘉誠位于排行榜第十一位。7月，教育部副部長(zhǎng)郝平赴汕頭大學(xué)調(diào)研，期間會(huì)見了李嘉誠。

2011年9月28日，國(guó)家孔子學(xué)院把成就李嘉誠的一道工夫茶傳奇故事搬上國(guó)際頻道，中英文全球推廣。

2012年福布斯富豪榜中，李嘉誠排名第九，榮膺亞洲首富。

福布斯2012年全球最具影響力人物排行榜，李嘉誠位于排行榜第三十一位。2013年1月10日美國(guó)財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》公布李嘉誠財(cái)富大增至300億美元，繼續(xù)穩(wěn)坐香港首富寶座。

2013年的華人富豪榜發(fā)布，整體上華人億萬富豪規(guī)模實(shí)現(xiàn)了人數(shù)和財(cái)富額的雙增長(zhǎng)；李嘉誠繼續(xù)蟬聯(lián)華人首富，自1999年超越李兆基以來，這已是他在榜首的第15個(gè)年頭了。

2013年6月30日參加汕頭大學(xué)2013畢業(yè)典禮及系列活動(dòng)，李嘉誠還勘察了汕大新醫(yī)學(xué)院地址，參加了建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。

2013年12月，李嘉誠通過旗下的風(fēng)投公司Horizons Ventures投資一家國(guó)外比特幣支付初創(chuàng)公司BitPay。

2014年《福布斯》雜志公布的全球富豪排名，李嘉誠的凈資產(chǎn)總值高達(dá)310億美元，蟬聯(lián)亞洲首富，全球排行第20位。

2014年3月，李嘉誠將屈臣氏股份近25%作價(jià)440億港元賣給新加坡主權(quán)基金淡馬錫，李嘉誠在8個(gè)月當(dāng)中已套現(xiàn)超過710億港元。

2014年6月13日，李嘉誠投資1.8億港元的人造蛋黃醬在香港發(fā)售。2014年7月22日，華人首富李嘉誠旗下的長(zhǎng)和系公司陸續(xù)公布半年業(yè)績(jī)，其中長(zhǎng)江生命科技今日公布。截止至2014年6月30日，集團(tuán)上半年純利1.466億元（港幣，下同），按年上漲5%；不過，稅前溢利約1.7億元,按年減少4.9%；營(yíng)業(yè)額也下跌2.4%至24.2億元，2013年同期為24.8億元，不派中期股息。

2014年8月2日，李嘉誠可能競(jìng)價(jià)收購愛爾蘭Awas航空租賃公司旗下約100架飛機(jī)資產(chǎn)。Awas公司是愛爾蘭眾多航空租賃公司之一，共擁有約280架飛機(jī)，合作伙伴遍及全球50個(gè)國(guó)家的近百家航空運(yùn)營(yíng)商。該公司正計(jì)劃將飛機(jī)資產(chǎn)分拆打包，擬出售其中約100架較新的飛機(jī)，包括波音747和空客340等主力機(jī)型，擬出售的資產(chǎn)總額或?qū)⑦_(dá)50億美元。如上述交易達(dá)成，將是李嘉誠自2010年來最大的收購交易。但該交易并不是李嘉誠首次收購愛爾蘭公司資產(chǎn)，2014年上半年李嘉誠控股的和記黃埔公司以約8.5億歐元收購愛爾蘭移動(dòng)通信服務(wù)商O2，重組了愛第二大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商

啟示

學(xué)會(huì)察言觀色，見機(jī)行事，勤奮好學(xué)。注意商業(yè)航向，把握商機(jī)。

第三篇：李嘉誠創(chuàng)業(yè)語錄

李嘉誠是我們生活中的創(chuàng)業(yè)成功人士，他對(duì)創(chuàng)業(yè)也是有著一些經(jīng)典的見解的。下面是小編為大家整理的關(guān)于李嘉誠的創(chuàng)業(yè)語錄，歡迎大家的閱讀。

李嘉誠創(chuàng)業(yè)語錄

1、一個(gè)人除了賺錢滿足自己的成就感之外，就是為了讓自己生活得更好一點(diǎn)，如果只顧賺錢，并賠上自己的健康，那是很不值得的。

2、人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對(duì)方的利益。

3、大部分的人都有部分長(zhǎng)處部分短處，好像大象食量以斗計(jì)，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則；又像一部機(jī)器，假如主要的機(jī)件需要用五百匹馬力去發(fā)動(dòng)，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發(fā)揮其一部分作用。

4、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

5、對(duì)人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

6、領(lǐng)導(dǎo)全心協(xié)力投入熱誠，是企業(yè)最大的鼓動(dòng)力。與員工互動(dòng)溝通，對(duì)同事尊重，才可建立團(tuán)隊(duì)精神。人才難求，對(duì)具備創(chuàng)意、膽識(shí)及謹(jǐn)慎態(tài)度的同事，應(yīng)給予良好的報(bào)酬和顯示明確的前途。

7、一個(gè)總司令，是一個(gè)集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會(huì)勝過機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運(yùn)用戰(zhàn)略便可以，所以整個(gè)組織十分重要。

8、只有博大的胸襟，自己才不會(huì)那么驕傲，不會(huì)認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長(zhǎng)處，得到他人的幫助，這便是古人所說的有容乃大的道理。

9、有金錢之外的思想，保留一點(diǎn)自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

10、我從不間斷讀新科技、新知識(shí)的書籍，不會(huì)因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。

11、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

12、當(dāng)你作出決定后，便要一心一意地朝著目標(biāo)走，常常記著名譽(yù)是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來。

13、一間小的家庭式公司要一手一腳去做，得當(dāng)公司發(fā)展大子，便要讓員工有歸屬感，令他們感到安心，這是十分重要的。管理之道，簡(jiǎn)單來說是知人善任，但在原則上一定要令他們有歸屬感，要他們喜歡你。

14、我17歲就開始做批發(fā)的推銷員，就更加體會(huì)到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。

15、不義而富且貴，于我如浮云。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會(huì)去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會(huì)要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。

16、我們的社會(huì)中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)，社會(huì)也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。

17、在我的企業(yè)內(nèi)，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。

18、任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢(shì)，過度發(fā)展，就會(huì)造成摧殘。

19、一個(gè)人一旦失信于人一次，別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來了。別人寧愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因?yàn)樗牟皇匦庞每赡軙?huì)生出許多麻煩來。

20、精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會(huì)無所作為。

21、苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我用10億100億也買不到的。

22、為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化的需要，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為手段、以效率為核心，重建企業(yè)形象。

23、我對(duì)自己有一個(gè)約束，并非所有賺錢的生意都做。有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺……有些生意，已經(jīng)知道是對(duì)人有害，就算社會(huì)容許做，我都不做。

24、你們不要老提我，我算什么超人，是大家同心協(xié)力的結(jié)果。我身邊有300員虎將，其中100人是外國(guó)人，200人是年富力強(qiáng)的香港人。

25、下一個(gè)世紀(jì)的企業(yè)家將和我完全不同，因新世紀(jì)企業(yè)家的成功取決于科技和知識(shí)，而不是錢。

26、我這棵小樹是從沙石風(fēng)雨中長(zhǎng)出來的，你們可以去山上試試，由沙石長(zhǎng)出來的小樹，要拔去是多么的費(fèi)力啊！但從石縫里長(zhǎng)出來的小樹，則更富有生命力。

27、知人善任，大多數(shù)人都會(huì)有長(zhǎng)處，也有短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

28、我認(rèn)為要像西方那樣，有制度且比較進(jìn)取，用兩種方式來做，而不是全盤西化或是全盤儒家。儒家有它的好處，也有它的短處，儒家在進(jìn)取方面是很不夠的。

29、與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當(dāng)時(shí)理智克制一些。

30、凡事都留個(gè)余地，因?yàn)槿耸侨?，人不是神，不免有錯(cuò)處，可以原諒人的地方，就原諒人。

31、人，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。

32、在事業(yè)上謀求成功，沒有什么絕對(duì)的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多。

33、講信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個(gè)國(guó)家的人，任何一個(gè)省份的中國(guó)人，跟我做伙伴的，合作之后都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點(diǎn)是我引以為榮的事。

34、中國(guó)古人講：萬變不離其宗。這個(gè)宗就是指合乎實(shí)際情況，合乎道理。變是一定要變的，這個(gè)世界本來就是豐富多彩的，千變?nèi)f化的。

35、今天在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中，你付出多一點(diǎn)，便可贏得多一點(diǎn)。好像奧運(yùn)會(huì)一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一的那個(gè)贏了，但比第二、第三的只勝出少許，只要快一點(diǎn)，便是贏。

李嘉誠勵(lì)志創(chuàng)業(yè)語錄

1、在逆境時(shí)，你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我在自己逆境時(shí)，我認(rèn)為我夠!因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個(gè)信譽(yù)。

2、好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

3、要建立一支同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，最重要的就是能聆聽得到沉默的聲音，你要問自己團(tuán)隊(duì)和你相處有無樂趣可言，你能不能做到開明公平、寬宏大量，而且承認(rèn) 每一個(gè)人的尊嚴(yán)和創(chuàng)造力，不過我要提醒，有原則和坐標(biāo)，而不是要你當(dāng)個(gè)費(fèi)時(shí)矯枉過正的執(zhí)著人。

4、我從不間斷讀新科技、新知識(shí)的書籍，不會(huì)因?yàn)椴涣私庑掠?息而和時(shí)代潮流脫節(jié)。

5、隨時(shí)留意身邊有沒有生意可做，才會(huì)抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。

6、擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對(duì)風(fēng)浪一定要捱得住。

7、即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

8、我17歲就開始做批發(fā)的推銷員，就更加體會(huì)到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。

9、我們的社會(huì)中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)，社會(huì)也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。

10、不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)既搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒有，談何在商場(chǎng)立腳，超越置地?

11、假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。

12、精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在。

13、做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個(gè)會(huì)輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。

14、我表面謙虛，其實(shí)很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己老想著一直爬上去，所以當(dāng)我做生意時(shí)，就警惕自己，若我繼續(xù)有這個(gè)驕傲的心，遲早有一天是會(huì)碰壁的。

15、當(dāng)生意更上一層樓的時(shí)候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

16、任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢(shì)，過度發(fā)展，就會(huì)造成摧殘。

17、精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會(huì)無所作為。

18、人才缺乏，要建國(guó)圖強(qiáng)，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國(guó)家，若人才鼎盛，善于開源節(jié)流，則自可克服各種困難，而使國(guó)勢(shì)蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國(guó)不一定衰弱，可為明證。

19、對(duì)人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

20、人才取之不盡，用之不竭。你對(duì)人好，人家對(duì)你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

21、在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國(guó)籍，只要你對(duì)公司有貢獻(xiàn)，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長(zhǎng)期的打算，我就會(huì)幫他慢慢地經(jīng)過一個(gè)時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

22、絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。

23、一個(gè)總司令，是一個(gè)集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會(huì)勝過機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運(yùn)用戰(zhàn)略便可以，所以整個(gè)組織十分重要。

24、你們不要老提我，我算什么超人，是大家同心協(xié)力的結(jié)果。我身邊有300員虎將，其中100人是外國(guó)人，200人是年富力強(qiáng)的香港人。

25、知人善任，大多數(shù)人都會(huì)有長(zhǎng)處，也有短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

李嘉誠成功語錄

1、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。

2、把自己當(dāng)傻瓜，不懂就問，你會(huì)學(xué)的更多。

3、每一件事都要用多方面的角度來看它。

4、我認(rèn)為要像西方那樣，有制度且比較進(jìn)取，用兩種方式來做，而不是全盤西化或是全盤儒家。儒家有它的好處，也有它的短處，儒家在進(jìn)取方面是很不夠的。

5、青春一經(jīng)典當(dāng)即永不再贖。

6、任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢(shì)，過度發(fā)展，就會(huì)造成摧殘。

7、一個(gè)人除了賺錢滿足自己的成就感之外，就是為了讓自己生活得更好一點(diǎn)，如果只顧賺錢，并賠上自己的健康，那是很值得的。

8、世上最累人的事，莫過於虛偽的過日子。

9、壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數(shù)，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計(jì)別人，必然會(huì)使自己成為孤家寡人，既沒有了朋友，也失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個(gè)失敗的下場(chǎng)。

10、獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的、遺忘你所沒有的。

11、天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力。

12、不如意的時(shí)候不要盡往悲傷里鉆，想想有笑聲的日子吧。

13、人若軟弱就是自己最大的敵人，人若勇敢就是自己最好的朋友。

14、身處在瞬息萬變的社會(huì)中，應(yīng)該求創(chuàng)新，加強(qiáng)能力，居安思危，無論你發(fā)展得多好，時(shí)刻都要做好準(zhǔn)備。

15、萬一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機(jī)會(huì)，只要一息尚存，仍有作最后決戰(zhàn)的本錢。

16、成就加上謙虛，才最難能可貴。

17、如你想要擁有完美無暇的友誼，可能一輩子找不到朋友。

18、快樂不是因?yàn)閾碛械亩喽怯?jì)較的少。

19、愚者用肉體監(jiān)視心靈，智者用心靈監(jiān)視肉體。

20、知識(shí)不僅是指課本的內(nèi)容，還包括社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、文明文化、時(shí)代精神等整體要素，才有競(jìng)爭(zhēng)力，知識(shí)是新時(shí)代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識(shí)，要以知識(shí)取勝。

21、我認(rèn)為勤奮是個(gè)人成功的要素，所謂“一分耕耘，一分收獲”，一個(gè)人所獲得的報(bào)酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關(guān)系。運(yùn)氣只是一個(gè)小因素，個(gè)人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。

22、漫無目的的生活就像出海航行而沒有指南針。

23、當(dāng)你作出決定后，便要一心一意地朝著目標(biāo)走，常常記著名譽(yù)是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來。

24、在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國(guó)籍，只要你對(duì)公司有貢獻(xiàn)，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長(zhǎng)期的打算，我就會(huì)幫他慢慢地經(jīng)過一個(gè)時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

25、人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對(duì)方的利益。

李嘉誠介紹

李嘉誠（1928年7月29日—），漢族，出生于廣東潮州潮安縣，祖籍福建莆田，現(xiàn)任長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)有限公司及長(zhǎng)江實(shí)業(yè)地產(chǎn)有限公司主席。是香港開埠后第三任首富。

1939年6月，剛讀初中的李嘉誠在與家人輾轉(zhuǎn)到香港，一家人寄居在舅父莊靜庵的家里。1958年開始投資地產(chǎn)。1979年購入老牌英資商行“和記黃埔”，成為首位收購英資商行的華人。1981年獲選“香港風(fēng)云人物”和太平紳士。1989年獲英國(guó)女王頒發(fā)的CBE勛銜、1992年被聘為港事顧問、1993香港風(fēng)云人物、1995年至1997年任特區(qū)籌備委員會(huì)委員。自從1999年被福布斯評(píng)為全球華人首富以來，連續(xù)15年蟬聯(lián)華人首富寶座。2011年，李嘉誠工夫茶傳奇故事入選國(guó)家孔子學(xué)院漢語外教文章。2014年《福布斯》雜志公布的全球富豪排名，李嘉誠的凈資產(chǎn)總值高達(dá)310億美元，蟬聯(lián)亞洲首富，全球排行第20位。2014年3月，李嘉誠將屈臣氏股份近25%作價(jià)440億港元賣給新加坡主權(quán)基金淡馬錫，在8個(gè)月中已套現(xiàn)超過710億港元。2015年3月下旬，李嘉誠旗下公司和記黃埔與西班牙電信公司Telefonica達(dá)成最終協(xié)議，和記黃埔有限公司將斥資約102.5億英鎊（約合956億元人民幣）收購英國(guó)第二大移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商O2。

2017年11月，李嘉誠基金會(huì)決定未來8年再捐資20億元支持汕頭大學(xué)建設(shè)。此前，被傳要從汕頭大學(xué)撤出被證實(shí)為謠言。

第四篇：李嘉誠的創(chuàng)業(yè)路

李嘉誠的創(chuàng)業(yè)路

香港首富李嘉誠出生在廣東潮州，父親早逝，從小但其家庭的重?fù)?dān)。幼小的他在香港做苦工，養(yǎng)活全家，飽受磨難，歷盡艱辛。當(dāng)學(xué)徒工，做推銷員。在生活的磨礪中逐漸成熟起來。憑他的經(jīng)商才華不斷的發(fā)展壯大起來。他經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)、石油、酒店、電力等行業(yè)遍及五大洲，資產(chǎn)約110億美元，亞洲十大首富中排行第四，僅次于日本的孫正義，文萊的蘇丹，印度的阿基姆。他之所以白手起家，是因?yàn)樗D難地人生歷程磨練出永不服輸?shù)木?。?4歲時(shí)被迫輟學(xué)，踏入社會(huì)，目睹了百態(tài)人生，歷盡艱辛和苦難。

李嘉誠從商的道路上的許多做人的品質(zhì)，都來自他兒時(shí)的教育，以及他父親的影響。父親給李嘉誠以豐富而寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

李嘉誠的3條經(jīng)商秘訣是：1.別人放棄時(shí)他出手。2.不與業(yè)務(wù)談戀愛。3.讓合作伙伴有一定的回報(bào)空間。李嘉誠不但是華人首富，而且是做人的模范。他的做人原則是誠信，今日華人商界中都學(xué)習(xí)他的為人之道、處世之道、經(jīng)商之道。不僅是華人商界的榜樣，也是我們每一個(gè)人的榜樣。強(qiáng)身健體，讀書潤(rùn)心，不斷的提高自己，用知識(shí)去武裝自己的頭腦，讓每一時(shí)每一分鐘都是自己進(jìn)步的階梯。聽一聽音樂，在書海中遨游。陶冶自己的情操，凈化自己的靈魂，很是愜意。35歲以前的努力和選擇就決定了你的一生是貧窮、中產(chǎn)、還是富有。成功與平庸的根本區(qū)別在于是否有目標(biāo)。成功是用目標(biāo)的階梯搭成的。日籍富商孫正義自我制定50年的人生目標(biāo)。

札記：時(shí)尚女人打扮自己，聰明女人善待自己，成熟女人了解自己。你的創(chuàng)業(yè)路的第一步是什么？你的夢(mèng)想有多大？如果你失敗了你怎樣。巴菲特，股神，傳奇色彩的人物，具有非凡的智慧，他的策略是穩(wěn)健，現(xiàn)金為王。他經(jīng)歷過四次股市暴跌，73、87、2000、2008年每一次暴跌之前，他都安全退出。研究成功人士的習(xí)慣，以幫助你在事業(yè)上獲得更大的成功。有效地改進(jìn)你的生活方式和工作方法。

1、無條件喜歡，2、把工作做到極致，3，專注于目標(biāo)，4，善于打破常規(guī)，5、笑對(duì)人生起起伏伏.6多付出一點(diǎn)，7、為人加水。唐駿的《我的成功可以復(fù)制》

札記2.一言之辨，重于九鼎。三寸之舌，勝于百萬雄獅。口才對(duì)于人生可見一斑。諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，使孫劉結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟。一言可興邦，一言可喪幫。追古溯今，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，說話能力尤為重要。

第五篇：李嘉誠創(chuàng)業(yè)故事專題

李嘉誠創(chuàng)業(yè)故事

從推銷員到總經(jīng)理“一個(gè)有信用的人，比起一個(gè)沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進(jìn)的人，自必有更多機(jī)會(huì)?！边@是李嘉誠給年輕人的忠告，同時(shí)也是他的座右銘。

一九四○年日軍侵華，李嘉誠隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當(dāng)時(shí)他才十四歲。李嘉誠的父親本為教師，到香港后一時(shí)找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵?？墒遣痪酶赣H就患上了嚴(yán)重的肺病，臨終時(shí)，他沒有交代什么遺言，反而問李嘉誠有什么愿望。李嘉誠當(dāng)即承諾：“日后一定會(huì)令家人有好日子過。”

父親病逝后，作為長(zhǎng)子的李嘉誠為養(yǎng)家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠當(dāng)推銷員。李嘉誠深知，要想成為一個(gè)出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷生涯中，李嘉誠便充分發(fā)揮了這等“竅門”。當(dāng)其他同事每天只工作八小時(shí)的時(shí)候，李嘉誠就工作十六個(gè)小時(shí)，天天如是。李嘉誠對(duì)“打工”的看法是：“對(duì)自己的分內(nèi)工作，我絕對(duì)全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當(dāng)作是自己的事業(yè)?！本瓦@樣，李嘉誠只花了一年時(shí)間，業(yè)績(jī)便超越其他六位同事，成為全廠營(yíng)業(yè)額最高的推銷員。他當(dāng)時(shí)的銷售成績(jī)，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識(shí)，被擢升為部門經(jīng)理。一年后，他當(dāng)上了銷售公司總經(jīng)理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠里當(dāng)銷售員時(shí)，再忙也要到夜校進(jìn)修。他在會(huì)考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個(gè)人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。

“長(zhǎng)江”最初的**

經(jīng)過這短短一役，李嘉誠開始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門戶，成績(jī)可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設(shè)廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元，再加上自己的積蓄，總共五萬余港元資本，在港島的皇后大道西，開設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無以成江?！敝?，將廠名定為“長(zhǎng)江”。

起初，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來愈粗劣。結(jié)果不是延誤了交貨時(shí)間，就是引起退貨并要賠償，工廠收入頓時(shí)急跌。加上原料商紛紛上門要求結(jié)賬還錢，銀行又不斷催還貸款，“長(zhǎng)江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠明白自己實(shí)在是操之過急，低估了當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。

如何才能挽救絕境中的長(zhǎng)江塑膠廠?李嘉誠靠的還是“信義”二字——與客戶有信，與員工有義。他召集員工大會(huì)，坦言自己在經(jīng)營(yíng)上的失誤，衷心向留在廠里的所有員工道歉，同時(shí)還保證，一旦工廠可以度過這段非常時(shí)期，隨時(shí)歡迎被辭退的工人回來上班。之后，李嘉誠穿梭于眾多銀行、原料供應(yīng)商及客戶之間，逐一賠罪道歉，請(qǐng)求他們放寬還款期限，同時(shí)拼盡全力，為貨品找尋客戶，用蝕本價(jià)將次貨出售，籌錢來購買塑膠材料和添置生產(chǎn)機(jī)器。到一九五五年，高筑的債臺(tái)終于拆掉，業(yè)務(wù)漸入佳境，沒多久還開設(shè)了分廠。

一九五七年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷歐美市常這給了李嘉誠很大靈感。他敏銳地意識(shí)到，這類價(jià)廉物美的裝飾品有著極大的市場(chǎng)潛力，而香港有大量廉價(jià)勤快的勞工正好用來從事塑膠花生產(chǎn)。他預(yù)測(cè)塑膠花也會(huì)在香港流行。李嘉誠抓緊時(shí)機(jī)，親自帶人赴意大利的塑膠廠去“學(xué)藝”，在引入塑膠花生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，還特意引入外國(guó)的管理方法。返港后，他把“長(zhǎng)江塑膠廠”改名為“長(zhǎng)江工業(yè)有限公司”，積極擴(kuò)充廠房，爭(zhēng)取海外買家的合約。

在“長(zhǎng)江”的客戶中，有個(gè)美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產(chǎn)品，打算運(yùn)到美國(guó)銷售，后來不知何故臨時(shí)取消合同。李嘉誠并沒有要求賠償，他對(duì)馬素說：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關(guān)系?！瘪R素深感這位寬厚的年輕的創(chuàng)業(yè)者，是個(gè)可做大事的人，于是不斷向美國(guó)的行家推銷“長(zhǎng)江”的產(chǎn)品。自此，美洲訂單如雪片般飛來。李嘉誠由此進(jìn)一步感悟“吃虧是?！钡牡览怼?/p>

投資房地產(chǎn)業(yè)

創(chuàng)業(yè)五年后，“長(zhǎng)江”逐漸成為全世界數(shù)一數(shù)二的大型塑膠花廠。李嘉誠被行內(nèi)人士冠以“塑膠花大王”的雅號(hào)。而李嘉誠租用的那所廠房的業(yè)主也趁機(jī)把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業(yè)的決心。

一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數(shù)層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價(jià)格隨即大升。李嘉誠發(fā)覺房地產(chǎn)大有可為，于是開始部署把資金投放到地產(chǎn)市常六十年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場(chǎng)狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨(dú)具慧眼，認(rèn)為土地價(jià)格將會(huì)有再度回升的一天，決定實(shí)行“人棄我缺的策略，用低價(jià)大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。不出三年，果然風(fēng)暴平息，大批當(dāng)年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即急漲。李嘉誠趁機(jī)將廉價(jià)收購來的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉(zhuǎn)購具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄?。這次他的策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達(dá)六百三十萬平方英尺，出租物業(yè)超過三十五萬平方英尺，每年單是收租，已達(dá)四百萬港元。

一九七一年六月，李嘉誠正式成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長(zhǎng)江置業(yè)有限公司”。在“長(zhǎng)置”成立大會(huì)上，他為日后定下的目標(biāo)，是超越號(hào)稱香港“地產(chǎn)業(yè)王”的“置地”。置地公司由英國(guó)商人保羅。遮打，跟當(dāng)時(shí)“怡和洋行”的香港負(fù)責(zé)人祈士域聯(lián)手創(chuàng)立，號(hào)稱全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機(jī)構(gòu)。一九七二年七月，李嘉誠把“長(zhǎng)置”易名為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司，自任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。這年十一月，“長(zhǎng)實(shí)”在香港掛牌，在市面公開發(fā)售。

“長(zhǎng)實(shí)”在香港準(zhǔn)備上市期間，李嘉誠遇到不少障礙。在那困難的時(shí)刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵(lì)。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著名的鐘表商，擁有老字號(hào)中南表行。莊月明從香港大學(xué)畢業(yè)后，曾到日本明治大學(xué)深造。一九六五年事業(yè)有成的李嘉誠跟莊月明成婚。

“長(zhǎng)實(shí)”在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆。先是拿出六千多萬元資金購買物業(yè)及地皮，并積極興建高級(jí)住宅與商業(yè)樓宇。到一九六七年，又動(dòng)用二億三千萬港元，買入美資集團(tuán)、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創(chuàng)了華資在港吞并外資機(jī)構(gòu)的先河。而李嘉誠歷時(shí)兩年半之久，全面進(jìn)軍“和黃”的整個(gè)過程直如“蛇吞大象”，實(shí)為香港開埠以來華資收購英資的經(jīng)典之作?！昂忘S”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到一九八○年，“長(zhǎng)實(shí)”終于持有“和黃”超過百分之四十的股票，李嘉誠當(dāng)上了“和黃”董事會(huì)主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號(hào)不脛而走。

二○○○年十月二十五日，歐洲議會(huì)發(fā)表報(bào)告，點(diǎn)名指責(zé)以李嘉誠為首的李氏家族生意，在香港市場(chǎng)占有率太高，可能對(duì)香港經(jīng)濟(jì)造成支配性影響，甚至?xí)霈F(xiàn)壟斷情況。報(bào)告又關(guān)注李嘉誠兩名兒子在若干的上市及收購事件中，獲得有關(guān)當(dāng)局的優(yōu)惠，而這種不公平的特權(quán)，將不利于外國(guó)商人在香港投資。報(bào)告聲稱：“這個(gè)家族的業(yè)務(wù)共占香港股票市場(chǎng)資本估值約四分之一到三分之一，當(dāng)中包括的行業(yè)有電話、移動(dòng)電話、電力、超級(jí)市場(chǎng)及地產(chǎn)等等?！?/p>

報(bào)告中還提到，二○○○年初，李嘉誠次子李澤楷奪得香港最大電訊公司——“香港電訊”的控制權(quán)后，香港不少傳媒均關(guān)注李氏家族日漸增大的影響力。還有未經(jīng)公開招標(biāo)的“數(shù)碼港”，以及tom.com在創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)獲多項(xiàng)豁免條件，這些事件都惹來很多爭(zhēng)議。報(bào)告更認(rèn)為，香港有需要引入公平競(jìng)爭(zhēng)法防止壟斷。

李嘉誠縱橫歐亞多年，從未被國(guó)際間如此高調(diào)抨擊，故對(duì)歐洲議會(huì)的報(bào)告，立即作出回應(yīng)，通過旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)發(fā)表聲明反駁，指出該報(bào)告不但計(jì)算錯(cuò)誤，且指李氏家族影響力巨大的評(píng)論更屬謬誤?！伴L(zhǎng)實(shí)”發(fā)言人稱，李嘉誠名下四間公司市值，只占港股市值一成半，連同次子李澤楷的“電訊盈科”，五間公司占股市總市值也不足一成八。

香港聯(lián)交所行政總裁霍廣文亦駁斥有關(guān)報(bào)告，指tom.com在創(chuàng)業(yè)板獲豁免部分上市條件，當(dāng)時(shí)只是屬于彈性安排，非李氏家族享有特權(quán)。他更指稱，芬蘭、加拿大等地也有個(gè)別公司在整體上市公司市值中占了頗大比重，不明白為何歐洲議會(huì)的報(bào)告只提及香港而不提其他地方。港府也強(qiáng)烈否認(rèn)在“數(shù)碼港”事件或tom.com上市事件上對(duì)李家有任何偏袒。

至于市場(chǎng)占有率高是否即等于壟斷?身兼港府公平競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)成員的浸會(huì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授曾滿基指出，高市場(chǎng)占有率不代表一定有壟斷。壟斷是取決于公司的行為，如業(yè)內(nèi)公司實(shí)施限制性行為，共同定價(jià)或限制供應(yīng)等。

正當(dāng)各界爭(zhēng)議不休時(shí)，事情只相隔一天，李嘉誠再被歐洲委員會(huì)警告，指“和黃國(guó)際港口”在一九九九年收購鹿特丹歐洲組合碼頭時(shí)，可能違反歐盟競(jìng)爭(zhēng)法，并強(qiáng)調(diào)如果被裁定屬實(shí)，有關(guān)合并的交易可能要被取消，“和黃”更要面對(duì)罰款。據(jù)悉，歐委會(huì)所持的理由，是這個(gè)商業(yè)計(jì)劃未被知會(huì)，這宗交易可能違反合并條例。

歐委會(huì)追查一宗未被通知的商業(yè)合并計(jì)劃，這種情況實(shí)屬罕見?！昂忘S國(guó)際港口”當(dāng)即發(fā)表聲明，否認(rèn)有違反條例。

歐洲議會(huì)如此高調(diào)地把李嘉誠點(diǎn)名，引來了很多猜測(cè)。香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾淵滄在《香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論文章，認(rèn)為歐洲議會(huì)突然管起香港的經(jīng)濟(jì)，這主要是歐洲商人已經(jīng)開始對(duì)李嘉誠的商業(yè)王國(guó)進(jìn)軍歐洲感到不安，因?yàn)椴簧贇W洲商人已經(jīng)嘗過敗在李嘉誠手上的滋味。他在文章中指出：“千千萬萬的歐洲人已經(jīng)在使用?和黃?歐洲提供的電訊服務(wù)。?和黃?賣英國(guó)的Orange(英國(guó)一移動(dòng)電話通訊公司)，獲利一千一百億港元。之后，?和黃?再賣MMN電訊(德國(guó)最大的移動(dòng)電話商)與沃達(dá)豐(全球最大的移動(dòng)電話公司之一)的部分股權(quán)，不但獲得近千億港元的現(xiàn)金，也轟動(dòng)了整個(gè)歐洲。歐洲商人才真正明白一位來自香港的商人李嘉誠，是一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們開始懼怕李嘉誠，因?yàn)樗麄儾皇抢罴握\的對(duì)手。

“看李嘉誠從賣Orange開始，每一仗打得多漂亮。不但不斷地增加現(xiàn)金收入，也取得了英國(guó)3G牌照、意大利3G牌照。當(dāng)人人出高價(jià)搶德國(guó)3G牌照，?和黃?急流勇退。全球電訊股股價(jià)急跌后，擁有大量現(xiàn)金的?和黃?才來買平貨，以低價(jià)取得德國(guó)的3G牌照。這樣出色的商業(yè)手法，是應(yīng)該贊揚(yáng)的，為什么歐洲議會(huì)會(huì)反過來抨擊李嘉誠呢?”

是非不斷，但公道自在人心。在未來的日子里，“李家商業(yè)王朝”當(dāng)然會(huì)繼續(xù)在全世界綿延下去。除了迎接無限的商機(jī)外，它還將不可避免地迎接更多國(guó)際間的挑戰(zhàn)。

猶太人創(chuàng)業(yè)故事

洛維格

輪船大王洛維格第一次做的生意只是一艘船的生意。他用了4個(gè)月的時(shí)間把一艘廢棄的柴油機(jī)動(dòng)船修好，并承包給別人，從中獲利500美元。嘗到了甜頭的洛維格還想買一艘大一點(diǎn)的舊貨輪，改造后再出租，他找了幾家銀行尋求貸款都遭到拒絕，理由是他沒有可以用來作為擔(dān)保的東西。

于是他有了一個(gè)不合常規(guī)的想法。

他把他那艘只能用來航行的老油輪以低廉的價(jià)格包租給一家石油公司，然后他去找銀行經(jīng)理，告訴他們他有一條被石油公司包租的油輪，租金可每月由石油公司直接撥入銀行來抵付貸款的本息。幾番周折后，大通銀行答應(yīng)了他的要求。這就是洛維格奇異而超常的思維，盡管他并無擔(dān)保物，但石油公司卻有著很好的效益和巨大的信譽(yù)，除非天災(zāi)人禍，石油公司的租金一定會(huì)按時(shí)入帳。而且洛維格的計(jì)算非常周密，石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息，這種巧妙的“空手道”看似荒誕，但正是他成功的開端。

他拿到貸款就去買下他想買的貨輪，然后自己動(dòng)手加以改裝，使之成為一條航運(yùn)能力較強(qiáng)的油輪，他再采取同樣的方式，把油輪包租出去，然后以包租金抵押，再貸到一筆款，然后又去買船....這樣，相神話一樣，他的船越來越多，而他每還清一筆貸款，一艘油輪便歸在了他的名下，隨著貸款的還清，那些船也就全部歸他所有。

希爾頓

希爾頓從一文不名到成為身家5.7億美元的富翁只用了17年的時(shí)間，他發(fā)財(cái)?shù)拿卦E就是借用資源經(jīng)營(yíng)。他看中了一塊土地，想在上面蓋一家宏偉的飯店。這塊土地的所有者——一個(gè)叫德米克的地產(chǎn)商人——開價(jià)30萬美元。希爾頓不置可否，卻請(qǐng)來了房地產(chǎn)評(píng)估師為他理想中的旅館進(jìn)行測(cè)算，評(píng)估師告訴他，要建造這樣一座旅館起碼需要100萬美元。

那么希爾頓口袋有多少錢呢？很不幸，只有5000美元。看起來真是癡人說夢(mèng)。他用這筆錢投資旅館，很快他的財(cái)富增加到50000美元，然后他找到一個(gè)朋友，兩人湊了10萬美元，但是這點(diǎn)錢還不夠買地皮的。

希爾頓再次找到德米克，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，簽訂了一份租借土地的合同，租期100年，分期付款，每年租金為3萬美元，德米克保留土地所有權(quán)，如果希爾頓不能按期付款，德米克可以收回土地，并得到土地上的飯店。于是，希爾頓第一年只需支付3萬美元而不是30萬美元就得到了土地使用權(quán)。這讓他省下27萬美元，但距離100萬美元還相差很大。

于是他又找到德米克，要求以土地作為抵押去貸款，德米克雖然生氣，但也沒有辦法。于是希爾頓又順利得從銀行貸得30萬美元，并且又從一個(gè)土地開發(fā)商那里獲得了20萬美元的投資，這樣他的資金就達(dá)到了57萬美元。

飯店建到一半，這57萬美元也用光了（這種情況下都敢開工?。栴D又陷入了困境，這時(shí)，他又找到德米克，說明情況，希望他能出資，把飯店建完。老頭子聽了氣得直翻白眼，但是一方面，希爾頓許諾將每年租金提高到10萬美元，一方面，自己已經(jīng)深度套牢，只好同意。

1925年8月4日，希爾頓飯店建成開業(yè)，然后的故事就大家都知道了。

猶太人營(yíng)銷十二式

高招

一、為女性 服務(wù)

猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋腥速嶅X，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性 服務(wù)是營(yíng)銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。為女性 服務(wù)需要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn)，如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的，對(duì)自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣;對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試;如果一條營(yíng)銷信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。

因此，營(yíng)銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn)，全心全意為女性 服務(wù)。

高招

二、為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒有國(guó)家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

營(yíng)銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

高招

三、78∶22法則 78∶22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個(gè)世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。78∶22法則在營(yíng)銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn);22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營(yíng)銷的效率與效益。

高招

四、為嘴巴服務(wù)

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢。

營(yíng)銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾?，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

高招

五、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。營(yíng)銷也需要用腦去思考，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的*情結(jié);消費(fèi)者渴望不朽;消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營(yíng)銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等;使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);滿足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

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六、節(jié)流更需開源

財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營(yíng)銷活動(dòng)過程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”。

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七、惜時(shí)如金

猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在猶太人看來，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢。猶太人信奉“時(shí)間就是金錢”的信條。猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營(yíng)銷活動(dòng)需要快速反饋，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。

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八、靠信息搶占先機(jī)

商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。在營(yíng)銷活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場(chǎng)資訊，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝，如需要對(duì)宏觀環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，需要快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機(jī)。

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九、誠信是根本

猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因?yàn)椤吧衤牭靡姟薄?/p>

猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。在做生意時(shí)，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，同樣需要誠信營(yíng)銷，遵守游戲規(guī)則，與營(yíng)銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠去打動(dòng)顧客，以誠信為根本。

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十、善于整合資源

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來。營(yíng)銷活動(dòng)同樣需要整合資源，無論是營(yíng)銷傳播還是價(jià)值鏈管理，均需要整合資源和“借勢(shì)”，如事件策劃需要借勢(shì)，品牌打造需要借勢(shì)，終端促銷需要借勢(shì)，營(yíng)銷傳播需要整合資源等等。

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十一、站得高才能望得遠(yuǎn)

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷應(yīng)該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)?！澳_不能到達(dá)得，眼要到達(dá);眼不能到達(dá)得，心要到達(dá)”，營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營(yíng)銷近視癥”，無論是渠道選擇還是終端的設(shè)計(jì)與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，領(lǐng)先半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求。

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十二、談判創(chuàng)造價(jià)值

一個(gè)在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的：有人把一個(gè)橙子給了兩個(gè)孩子，于是，這兩個(gè)孩子便為了如何分這個(gè)橙子而爭(zhēng)執(zhí)起來，此時(shí)那個(gè)人就提出一個(gè)建議：由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子先選橙子。結(jié)果，兩個(gè)孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個(gè)孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一個(gè)孩子把果肉放到榨汁機(jī)上打果汁喝，把皮剝掉扔進(jìn)垃圾桶。從上面的情形我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們?cè)谑孪葲]有聲明各自的利益所在，沒有進(jìn)行溝通與談判，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達(dá)到最大化。

營(yíng)銷活動(dòng)中要面臨許多談判，在談判過程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，通過溝通創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到“雙贏”的結(jié)局。如通過與消費(fèi)者的溝通從而明確其核心價(jià)值點(diǎn)所在;通過加強(qiáng)與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創(chuàng)造價(jià)值。