第一篇：果園的冬季管理(蘇)解讀（推薦）

（記得寫下該錄音的時間，以防時間久了忘記，一般如果采訪的是一位專家，一定要在開頭注明詳細，資料要準確，尤其是專家的名字。每段開頭空兩格，包括含“問”或“答”的句子如果在開頭也要空兩格，文章內(nèi)容字體要求四號字，宋體）

果園的冬季管理

問：果園冬季管理的重要性在哪里？如何合理管理？

答：搞好果樹的種植，一年四季都比較忙，冬季管理也很重要，涉及到明年果樹的正常生長和結(jié)果，病蟲害的發(fā)生率以及產(chǎn)果，果品果質(zhì)（是不是和前面的“結(jié)果”有重復？需要在整合一下）。果園冬季管理應(yīng)該注意的問題：（段落格式有問題，清園和修剪兩段只要段首空兩格，而不是整體空兩個）

（1）清園：落葉，樹上殘存的果子，掉落的果子都應(yīng)及時清理出去，及時清理病枝、病果、僵果和患病的樹皮（殘存果子與病果、僵果可以放在一起篩選著說，再整合）這些都是明年發(fā)病的病源。清理好可以延遲病蟲害，還可以控制某些病蟲害的發(fā)生（這句話可以簡寫為“可以延遲、減輕病蟲害的發(fā)生”）。這項工作需要細致，比打藥治療好?？葜β淙~可以深埋（40cm-50cm）（這種使用括號附加內(nèi)容的格式，自己作為筆記，自己能看懂就行，但是如果若是發(fā)稿的話，就使人理解不夠清楚），既可消除病源又可以做肥料，也可以選擇空曠的地方焚燒（既、又可以、也可以，三詞容易讓人連著讀，使人讀著有歧義，不知焚燒和深埋并列，還是焚燒與做肥料并列）；

（2）修剪：提倡四季修剪，（是不是應(yīng)該用句號？表示突出）夏春秋修剪好（建議改成“若夏春秋修剪工作做得好”），冬季的修剪就比較省事。幼樹以整形為主，大多數(shù)樹用疏散分層型（干性較強的，蘋果梨）（這種使用括號附加內(nèi)容的格式，自己作為筆記，自己能看懂就行，但是如果若是發(fā)稿的話，就使人理解不夠清楚）和自然開行型（這個“自然開行型”名詞你有查過沒，專業(yè)名詞一定要證實后再用）（干性較弱的，桃），還都可以用自然圓頭型。疏散分層型要求主枝少，底層留3-4個枝，不同的樹種和樹林，樹形修剪也不同。修剪的目地是保持樹良好的的狀態(tài)，使通風透光好。

（有時候，主持人問的問題和專家回答的問題，在方向上有偏差，這個時候，就要以專家回答的內(nèi)容為依據(jù)，從內(nèi)容中抽取一個更符合內(nèi)容的問題。比如在個問題里，從內(nèi)容看，主要突出的是果園冬季管理應(yīng)該注意的問題，于是你就可以把問題改為“果園冬季管理應(yīng)該注意哪些問題？”這樣是不是簡單又明了？）

問：桃樹的樹枝長了白毛一樣的東西是怎么回事？該怎樣治療？

答：這是桑白介殼蟲的雌成蟲在樹上越冬，介殼蟲的白毛是一層蠟制（“蠟制”是這樣寫的么）的東西（這一句太口語化，再整理成更書面的語言），這時打藥的效果差。可以用硬刷子刷去，將不重要的或蟲害嚴重的（“不重要的”“蟲害嚴重的”修飾的主語去哪了？再者，“不重要的”是什么意思？是這個枝條不重要？還是由于生蟲過多不重要，解釋不是很清楚）直接剪掉，這樣可以大幅度減少（缺少賓語，減少什么？）越冬數(shù)目，（缺少主語）很徹底時可以解除危害（如果不想和前面的剪植重復，可以用“如果這項工作做徹底就可以解除該蟲對果樹危害”）。另外徹底的防治在第二年的春天，介殼蟲會跑到樹枝的某個部位，用嘴扎到樹皮中，吸取汁液。在它還是像小米粒大小的小蟲子的時候是打藥的最佳時期，可以用殺蟲劑，石硫合劑，撲虱靈、撲殺靈、吡蟲靈（殺蟲劑和藥品名可以用逗號并列表示么？）。嚴重的話可以刮掉樹皮，露出綠皮（10-20公分一圈），用稀釋了5-10倍的撲虱靈內(nèi)吸，小樹可以直接抹上去，然后用塑料布包起來。這種內(nèi)吸的方法藥效慢，它需要經(jīng)過植物的疏導組織傳到各個部位。這種情況采用人工防治和化學防治相結(jié)合效果比較好。

（雖然你按照錄音的大體內(nèi)容，大致順序整理下來，因為專家在現(xiàn)場錄制時，一般都是想到什么說什么，缺乏條例和邏輯性，而你轉(zhuǎn)化成電子版時，應(yīng)該著重在條理性和邏輯性上行功夫，因為我們整理的文章是要讓讀者看的，越清楚明白簡潔越好，在這里，我就以這一小問題進行我的整理，你可以參考一下：

問：桃樹枝上有白毛一樣的東西，是咋回事？怎樣防治？ 答：

一、形態(tài)特征 白毛是桑白介殼蟲產(chǎn)生的蠟質(zhì)硬殼，雌成蟲在樹枝上越冬，來年春天，介殼蟲會聚集在枝條上刺吸汁液。

二、防治方法 采用人工防治和化學防治相結(jié)合效果比較好。

1、人工防治 在果樹落葉后可以用硬刷子刷去，將蟲害嚴重的枝條直接剪掉，可大幅度減少越冬成蟲數(shù)目，若工作做得徹底，可以解除該蟲危害。

2、化學防治 徹底防治該蟲害的時期是來年春天。打藥時機要找準。若發(fā)現(xiàn)桃枝上有如小米粒大小的蟲子出沒的時候打藥最佳。殺蟲劑可選用石硫合劑、撲虱靈、撲殺靈、吡蟲靈等。如果形成介殼了，可以用撲虱靈稀釋5~10倍內(nèi)吸，內(nèi)吸藥效比較慢。小樹可以直接涂抹到樹干上；老樹環(huán)刮20~30cm，露出綠皮，涂完藥后用塑料布包起來。

問：橘子樹能否在河北邯鄲過冬，怎么樣用防凍劑？

答：橘子樹是熱帶果樹，易受凍，在北方難以管理，在溫室栽培需要成本太高?，F(xiàn)在國內(nèi)的運輸非常方便，在北方種植橘子樹的收益不大，還是發(fā)展當?shù)氐奶厣麡湫б婧?，?yīng)該根據(jù)實際條件選擇樹種。

問：杏樹可以開花結(jié)果，但是果子長到玉米粒大小時就掉了的原因是什么？如何防治？

答：兩種可能性，可能是沒有授粉樹，需要人工移植授粉樹。檢測的方法，用明年其他品種杏樹開花時的枝插到塑料瓶中，讓它開花，如果能夠自然傳粉說明是沒有授粉引起的。還可以選擇在樹上嫁接一兩枝那種品種，一勞兩益。也可能是患有杏仁蜂，可以剝開杏看杏仁中是不是有蟲，這種蟲一般都會攻到仁中。這樣的話可以把有病的果子、樹枝收集起來深埋，或者是在開花后剛坐果時打一兩次殺蟲劑。還有可能是凍害，營養(yǎng)不良，但這不是每年都發(fā)生，也不會一個果子都不留，這種可能性小?？傊畱?yīng)該根據(jù)具體現(xiàn)象判斷。問：柿子樹結(jié)了三年的果，去年凍死了，今年又從枝的基部長出一米多長的新枝，這是怎么回事？

答：柿子樹耐低溫，一般可以到零下20℃，所以可能不是凍死的。應(yīng)該和柿子樹的抵抗力有關(guān)，與管理相關(guān)，應(yīng)該加強肥水，不過施氮肥，不要讓樹突長、過量結(jié)果，還應(yīng)該保護好葉片。另外提前落葉可能是因為病蟲害引起，如原斑病、角斑病、思毛病?，F(xiàn)在剛長出來的枝條很旺，不容易成熟，易受凍，可以用塑料條把枝纏起來，噴上一兩次果樹發(fā)芽防凍劑，增加抗凍能力。在明年八月枝條長得很旺的時候，摘去心，不讓它一直生長而營養(yǎng)不足，從而使抗寒力下降。

問：櫻桃樹枝上結(jié)有白色圓球形，干了以后里面是粉的東西，是什么原因？樹枝上長了白膜一樣的硬塊，還引起果樹死亡是為什么？該怎樣防治？

答：這種白色的球叫馬hu，也叫馬屁炮。是一種真菌，與施肥有關(guān)，不會危害果樹。樹上長有白色的硬塊是根系的問題，應(yīng)該加強土壤管理，通過深翻等給根系創(chuàng)造好的生長條件?？蓪⒕厩逑♂?00倍后灌根，只需灌一次，每棵20-30斤。

問：石硫合劑是自己熬的好，還是買的好？

答：自己熬要掌握技術(shù)要領(lǐng)，工業(yè)大批量生產(chǎn)有質(zhì)量保證。若地方偏遠，而且有充足的原料（硫磺）也可以自己熬。

問：杏樹長到一人多高，枝條太多可以修剪嗎？怎么剪？ 答：可以剪，杏樹一般采用自然圓頭型，從主干上留3-4個大枝，讓樹頭長成圓形，將枝條間相互搭架、相互重疊的都去掉。

問：一棵柿子樹種了三四年了，就是不長，頂上好像有蟲，能擠出紅色的液體，這是為什么？

答：這是shi mian ji，不用打藥，可以直接用手慢慢抹掉。另外樹不長和蟲子的關(guān)系不大，可以挖開看看根系，若根系不好說明是土壤不好，需要上有機肥（糞便）再重新栽。柿子樹是喜陽的樹種，樹被遮陽了，光線差，長得也比較差。

問：買的嫁接的核桃樹怎么施肥？怎么樣結(jié)果多？

答：秋天施基肥（有機肥，糞便），人糞尿是速效有機肥，跟化肥性質(zhì)類似。樹的吸收根主要在外圍，施肥坑應(yīng)該挖在外圍，挖一圈環(huán)狀施肥溝（30-40公分深、20-30公分寬），肥料和土混在一起，再澆水。也可以每年從東西南北各個方向交錯挖溝，多挖幾個不要老在一個地方，樹越大，外圍應(yīng)該越大。頭兩年可以普遍施肥，采用集中施肥和普遍施肥相結(jié)合，基肥和追肥相結(jié)合、輔以根外追肥，根外追肥主要是在葉子上，效果短而快。還應(yīng)注意基礎(chǔ)的施肥，在發(fā)芽、開花以前追氮肥，果實生長時追磷、鉀肥。果實如果要多而好要注意負載量，一般成年柿子產(chǎn)量2000-3000斤/畝，太多時會掉落。

問：葡萄該怎么修剪？怎么樣施肥？

答：以基肥和追肥相結(jié)合，根外追肥為輔。葡萄的吸收根相對較近，施肥溝離樹干50-60公分就夠了。多施優(yōu)質(zhì)農(nóng)家肥，注意常規(guī)用法，發(fā)芽前追氮肥，后期追磷鉀肥等。修剪要根據(jù)樹型來判斷，有籬架和篷架兩種，注意芽眼的負載量，正常時候應(yīng)該是5000-6000個，注意長、中、短梢修剪的結(jié)合。為防止架面太空，可以采用雙枝更新，留個長枝和短枝，明年長枝結(jié)完果后剪掉，短枝預備。若架面較滿，也可用單枝更新，結(jié)完果后纏到基部再發(fā)一根新枝，總要保證芽子的數(shù)目。

問：自己育核桃苗行不行？核桃的前景怎么樣？

答：可以自己育種。從當前看前景不錯，市場上核桃沒有過剩，價格也挺可觀的。好核桃在市場上賣20多塊一斤，除去周轉(zhuǎn)費用，產(chǎn)地大概10來塊一斤

第二篇：果園管理主持詞

同志們：

以蘋果生產(chǎn)為主的果品產(chǎn)業(yè)是鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府依據(jù)當?shù)鬲毺氐淖匀毁Y源優(yōu)勢而確立的發(fā)展壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的特色支柱產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)歷了90年代初的探索起步，新世紀初的區(qū)域開發(fā)、典型示范，000年后的標準化生產(chǎn)和全面壯大提升三個階段后，目前，全鄉(xiāng)果園總面積000萬畝，占耕地總面積的000%，戶均達000畝，人均000畝，2011年掛果面積000萬畝，總產(chǎn)量000萬噸，人均果品收入000元，成為了全鄉(xiāng)的主導產(chǎn)業(yè)。

但是從發(fā)展的角度看，產(chǎn)業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。主要存在片區(qū)發(fā)展不均衡，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不盡合理等諸多問題。

因此，為了進一步加快我鄉(xiāng)果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，切實提高果園管理水平，推動果品產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府特請甘肅農(nóng)業(yè)大學果業(yè)專家來我鄉(xiāng)舉辦蘋果栽培技術(shù)專題講座和技術(shù)培訓，為我鄉(xiāng)果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展傳經(jīng)送寶，獻計獻策。

為了辦好這次專題講座，請全體聽講人員遵守會場紀律，關(guān)掉手機，不要走動，不要吸煙，作好筆記，認真聽講。

下面，請甘農(nóng)大教授作專題講座。

………………

剛才，甘肅農(nóng)業(yè)大學教授就…………作了全面講解，對我鄉(xiāng)果品生產(chǎn)有很強的針對性和實用性，使我們深受啟發(fā)，受益非淺。希望今天全體聽講人員能夠緊密結(jié)合我鄉(xiāng)果品生產(chǎn)實際，做到學以致用。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝甘肅農(nóng)業(yè)大學果業(yè)專家為我們作的精彩講課。

第三篇：解讀蘇寧企業(yè)文化

一、策劃也需要營銷在大多說企業(yè)將企業(yè)文化當作口號宣傳的現(xiàn)狀下，泛濫的企業(yè)文化已經(jīng)越來越顯得不再實際，泛文化、亞文化、偽文化成為企業(yè)文化的代名詞，這不能不是企業(yè)文化在中國的悲哀。

蘇寧電器在其企業(yè)文化的實踐當中，顯然避免了上述的問題。自二OO一年通過由下而上的企業(yè)文化征集活動，總結(jié)形成相對完善的企業(yè)文化制度的文本體系以來，蘇寧企業(yè)文化從沒有停止過建設(shè)的步伐。作為蘇寧企業(yè)的發(fā)展動力和蘇寧人的日常行為規(guī)范，蘇寧電器的企業(yè)文化建設(shè)顯然是一個吐故納新持續(xù)發(fā)展的過程。

筆者近4年與蘇寧電器的供應(yīng)商合作關(guān)系，并通過近兩個月的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，蘇寧電器的企業(yè)文化文本也許是眾多企業(yè)文化文本中最為常見的，但是在企業(yè)內(nèi)部植根的深度卻是不多見得。目前，蘇寧企業(yè)文化除了作為蘇寧電器各部門分公司看板管理的主要內(nèi)容以外，更重要的是正在內(nèi)化為蘇寧員工的行動理念并外化為蘇寧電器在應(yīng)對激烈市場競爭的市場手段，成為蘇寧電器高速發(fā)展的核心動力。

在企業(yè)文化不斷泛化的今天，能夠見識到蘇寧企業(yè)文化的獨特魅力和成功演繹的方式，筆者感到由衷的榮幸。蘇寧電器企業(yè)文化作為優(yōu)秀的個案的研究價值，也引起包括本人在內(nèi)的眾多企業(yè)文化研究專家們的高度關(guān)注。所以，本人不吝淺薄，試圖通過解讀的方式，淺談以下對蘇寧電器企業(yè)文化的理解，以求拋磚引玉，求證于方家。

一、蘇寧基本法

“以市場為導向，持續(xù)增強企業(yè)盈利能力，多元化、連鎖化、信息化，追求更高的企業(yè)價值；以顧客為導向，持續(xù)增強企業(yè)的控制力，重目標、重執(zhí)行、重結(jié)果，追求更高的顧客滿意度；矢志不移，持之以恒，打造中國最優(yōu)秀的連鎖網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌?！?-----蘇寧基本法

很多人不解甚至質(zhì)疑蘇寧電器迅猛發(fā)展的速度，也有人對蘇寧電器的快速發(fā)展表示過憂慮和擔心。

一個當年小小的臨街店鋪，在眾多積聚資金人才資源多種優(yōu)勢的國有商業(yè)企業(yè)的夾擊中，為何短短的幾年時間，成為中國空調(diào)批發(fā)領(lǐng)域的龍頭老大？又為何僅利用三、四年的時間迅速躍升為中國家電連鎖業(yè)態(tài)的翹楚？余生也晚！可惜蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)時期，本人尚且是一名不諳時世的高中生。但是，自1999年10月份蘇寧電器宣布進軍綜合電器，第一個蘇寧電器門店-南京新街口店（現(xiàn)蘇寧電器總店）以來，本人見證了蘇寧電器在家電連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展歷程。通過，與眾多老蘇寧人的廣泛接觸，本人也因此切實感受到了蘇寧電器創(chuàng)業(yè)階段的艱辛，同時，也對蘇寧電器為什么能夠走向今天的成功和光明的發(fā)展前景有了自己的認識。如果說與“老蘇寧人”和蘇寧新秀的溝通交流，我所能夠感受到的是蘇寧企業(yè)文化初始形態(tài)，或者說是蘇寧企業(yè)文化的雛形的話，那么《蘇寧基本法》則是對蘇寧電器為何成功的完整詮釋。

在這里蘇寧電器并沒有空談所謂的企業(yè)戰(zhàn)略。特別是在企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化、空洞化、口號化的今天，《蘇寧基本法》的文字魅力也許并不是很出色。但是，把流行在老板們口頭上的企業(yè)戰(zhàn)略，作為一種全體蘇寧人所必須遵守的工作導向，進而確立了蘇寧電器經(jīng)營發(fā)展的最終目標。使得《蘇寧基本法》少了些口號，多了點實際，因而具有了較強的行為引導力和文化助推力。既解決了企業(yè)怎么樣發(fā)展的問題同時也明確了蘇寧電器為誰而存在為誰而發(fā)展的問

題?！笆钢静灰?，持之以恒”內(nèi)含的蘇寧人的人格韌性，我想凡是與蘇寧人有過接觸的人們，都會切身感受到這一點。

在這種人格韌性的支持下，試問什么樣的挑戰(zhàn)能夠阻擋蘇寧人的腳步？“打造中國最優(yōu)秀的連鎖網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌”就成為了一個現(xiàn)實的企業(yè)發(fā)展目標，最為現(xiàn)實的愿景。

二、蘇寧企業(yè)管理理念

“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”

有令不行，令行不止，員工缺乏執(zhí)行力，甚至反企業(yè)反文化的行為屢屢發(fā)生，成為眾多企業(yè)老板和高階管理者最為頭痛的問題。中國幾千年來的官本位，“權(quán)力大于法”的文化慣性，可謂無處不在。制度制定者公然蔑視制度的權(quán)威，可是無人敢于主張違規(guī)者應(yīng)該付出什么樣的代價；不合理的制度，員工也只有敢怒不敢言，制度的合理性成為制度致命的軟肋；受制于制度的員工。基于不平衡心態(tài)，對于制度所持有的逆反心理，以及不惜違反制度卻試圖逃避懲罰的僥幸心理，制度的權(quán)威面臨著多方面挑戰(zhàn)。這不能不說是企業(yè)內(nèi)部制度建設(shè)的悲哀。

在眾多老板抱怨執(zhí)行力不足，員工忠誠度缺失，試圖通過借助于外部的力量改變這一現(xiàn)狀的時候。我們看到了企業(yè)文化專家們“走穴”的匆忙，《執(zhí)行力》、《自動自發(fā)》、《帶給喬西亞的信》等等書籍的熱銷場面。但是，問題解決了嗎？顯然，并得到?jīng)]有根本的解決。

“制度重于權(quán)力”在大多數(shù)人看來，無非也是一句口號。然而，在蘇寧電器企業(yè)文化的實踐過程中，卻不是人們想當然的那樣。筆者通過多方求證并和多名蘇寧員工探討蘇寧電器的內(nèi)部管理制度，最直觀的感受，那就是在蘇寧電器“制度重于權(quán)力”決非一句空話，而是企業(yè)員工切實執(zhí)行的準則。因為。蘇寧電器任何企業(yè)內(nèi)部制度的出臺，都要經(jīng)過三次以上自下而上的建議征集和反復論證，才最終形成制度文本。同大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部制度執(zhí)行的周期和制度變換僅僅由個別人在文字方面修修補補不同。蘇寧電器的內(nèi)部管理制度在公布伊始，便規(guī)定了制度本身具有隨著市場、企業(yè)的發(fā)展變化而更改的必要性。在這樣的情況下，制度重于權(quán)力將不再是一句口號。同樣全員管理的思想，在蘇寧電器也得到了充分的實踐。假如蘇寧電器的大廈一名保潔阿姨，可以制止蘇寧電器某高階領(lǐng)導將飯粒灑落在地上的行為，而那位高階人士連連不迭SAYSOORY的話，你對“制度重于權(quán)力”在蘇寧電器的實踐還有懷疑嗎？我不再質(zhì)疑，因為我親眼見證了這一事件。

“同事重于親朋”。在蘇寧電器里也許聽不到稱兄道弟、師傅徒弟、大哥大姐的稱謂，相反稱呼姓名和職務(wù)的現(xiàn)象則是最普遍的。而恰恰是在兄弟哥哥漫天飛的企業(yè)里面，我們看到林林種種的裙帶關(guān)系和不同團體的你爭我斗企業(yè)內(nèi)耗。但是，在蘇寧電器我們基本上見不到這些現(xiàn)象。姓名或職務(wù)作為開端的溝通，卻充滿了禮貌和真誠，同時充分張揚了人我平等，彼此尊重的合作精神。同甜蜜的稱謂背后太多的思量所給人帶來的心理感受截然不同。在蘇寧電器企業(yè)文化的顯性表現(xiàn)當中，我們看到了一種制度重于權(quán)力，團對至上的平等、協(xié)作、尊重的同事關(guān)系。蘇寧團隊的聚合力也因此而得以彰顯。因為，蘇寧人清醒地意識到，工作也是一種生活，甚至是每天生活中最重要的部分。同時之間在一起相處的時間，甚至比親人朋友之間相處的時間還要多的多。營造一種融洽的同事關(guān)系，將使你的生活更美好！

作為與蘇寧電器打了四年多交道的供應(yīng)商代表，“同事重于親朋”又讓我有另一種體會。為了共同的顧客，做同一件事，基于廠商合作而形成的“同事”關(guān)系，我感受到了“同時重于

親朋”的獨特魅力。這也是包括我本人在內(nèi)的基本上是全部的供應(yīng)商代表們樂于與蘇寧電器合作的根本原因。

建立在戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系上的高層互動，更讓我們明白為什么海信、美菱、格蘭仕、西門子、三星等等企業(yè)的高層頻頻造訪蘇寧電器的原因，也明白了蘇寧電器為什么能夠得到政府組織和社會團體（包括媒體）的高度重視和支持的原因。

三、蘇寧企業(yè)經(jīng)營理念

“整合社會資源，合作共贏；滿足顧客需要，至真至誠”

有人曾對企業(yè)下國這樣的定義：所謂企業(yè)就是通過對相關(guān)要素（資源）的利用形成新的要素組合形式。蘇寧電器的企業(yè)經(jīng)營理念則是對這一定義的合理引申。

在蘇寧電器的經(jīng)營理念當中，他們意識到企業(yè)融入社會的重要性；從其經(jīng)營的宗旨來看，他們同樣明白所處的行業(yè)和應(yīng)該為誰而存在的重要性。作為，渠道商，家電連鎖業(yè)態(tài)正是上游制造廠商和終端顧客之間連接的“節(jié)點”。而蘇寧電器并沒有僅限于“節(jié)點”的認識范疇。社會資源當然包括上游制造企業(yè)，但是在蘇寧電器社會營銷的觀念看來，上游制造廠商、公司股東、媒介資源、政府機構(gòu)和社會團體、企業(yè)的人力資源同樣是企業(yè)發(fā)展所不可或缺的重要資源。而實現(xiàn)各種資源的優(yōu)化配置和高效利用最終回報社會的觀念更是蘇寧電器的成功之基?！昂献鞴糙A”的經(jīng)營理念，充分說明了這一點。這也可以說是蘇寧電器美譽度不斷提高的另一種詮釋。

“合作共贏、至真至誠”如今以內(nèi)化為全體蘇寧人的行為準則。只要你到蘇寧電器的商店走一圈，你將感到這一理念形成的氛圍無處不在。

四、蘇寧的價值觀

“做百年蘇寧、國家企業(yè)員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通指導協(xié)助，責任共當”

蘇寧電器的張近東總裁曾經(jīng)從民營企業(yè)家的角度。在一篇文章中談到蘇寧企業(yè)文化發(fā)展歷程中的四個階段：

一、個人的利益定位是為了個人和家庭；

二、群體利益定位是為了員工和朋友；

三、社會責任定位是為了社區(qū)和國家；

四、職業(yè)志向定位是為了成就一項事業(yè)。這其實也是每一個企業(yè)員工價值觀的不斷升華的演進過程。

同諸多國有體制下演化而來的公司不同，蘇寧電器的民營化個性具有鮮明的特點。除了由于國有企業(yè)弊制嚴重，國退民進日益成為潮流，作為人們熱衷談?wù)摰脑掝}以外。民營企業(yè)的生存環(huán)境也得到了根本的改善，但是，民營企業(yè)原罪化卻是人們熱衷談?wù)摰牧硪粋€話題。民營企業(yè)如何屏棄創(chuàng)業(yè)階段由于特定社會經(jīng)濟階段而打下的與生俱來的某種色彩，賺取陽光下的利潤，成為包括蘇寧電器在內(nèi)的諸多民營企業(yè)共同的話題。在這里在討論一些道德性很強的問題，便顯得多余；任何社會資源組合的形式都有他合理存在的方面，人們的社會價值觀也將因此而改變。這就是蘇寧價值觀形成的社會背景。

筆者認為建立在全新認識基礎(chǔ)上的蘇寧價值觀，說明了企業(yè)盈利才能夠發(fā)展，企業(yè)長久

發(fā)展成為國家社會和蘇寧全體員工共同的需要，而蘇寧電器的發(fā)展過程其實也就是一種社會資源的再分配，利益共享的過程。民營企業(yè)的員工同樣是國家的員工，民營企業(yè)同樣承負社會責任，國退民進的潮流是時代發(fā)展的需要。而這一切離不開社會的支持和民營企業(yè)自身的努力，否則也就是一句空話。

工作本身就是一種生活，所以說數(shù)家庭氛圍，成為蘇寧電器營造員工幸福生活的一部分。在怎么樣生活和為了誰生活，金錢、名譽、地位所帶來的現(xiàn)實利益之外，我們更多的人追求的是一種能夠體現(xiàn)自身社會價值和樂于追求的生存狀態(tài)。溝通、指導、協(xié)助的生存方式，讓人們感受到團隊生存的氛圍，而某種意義上說，團隊生活的質(zhì)量是衡量一個人融入社會的程度和其生活品質(zhì)的重要標志。在蘇寧的企業(yè)文化當中，只有這些還不夠?！敖K極責任人”概念之所以深入蘇寧人的心中，完全是蘇寧人為了實現(xiàn)自身價值觀而做出的一種自發(fā)的努力。我們也可以對照海爾公司的SBU（STRATEGICBUSINESSUNIT）策略業(yè)務(wù)單位，來認識蘇寧電器的終極責任人認識。在這里我們引用張近東總裁的另一句話：很久以來我一直反對職業(yè)經(jīng)理人的說法，因為我始終覺得職業(yè)經(jīng)理人的第一要素是職業(yè)道德。從這個意義上講，只有企業(yè)的創(chuàng)始人、企業(yè)的終極責任人、面對企業(yè)沒有退路的人，以企業(yè)的成敗衡量個人價值的人，才是真正的職業(yè)經(jīng)理人。從張先生的這段話中我們可以理解為，蘇寧電器的終極責任人，同海爾公司的SBU定位于員工對企業(yè)單純的崗位責任不同，而又包括了蘇寧員工身上所應(yīng)具備的社會責任的內(nèi)涵?！柏熑喂伯敗钡膶崿F(xiàn)途徑便是每一名蘇寧人必須具備的終極責任人意識，和對這一意識的實踐。因此，我們就不難理解為什么一位蘇寧市場部的員工能夠做出不畏歹徒，挺身而出，見義勇為的舉動。也能夠理解蘇寧電器首問負責制為什么得到顧客的高度評價。

五、蘇寧企業(yè)的人才觀

“人品優(yōu)先、能力適度；敬業(yè)為本，團隊第一”

首先，我們可以回顧上文所引述的張先生的觀點；其次，蘇寧電器對風頭正勁的職業(yè)經(jīng)理人問題持有獨到的見解。蘇寧電器孫衛(wèi)民副總裁在一篇文章中進而提出：用人要疑，疑人要用的人才使用觀點。孫先生說：用人要疑，一疑其德，二疑其能；疑人要用，難在用人者要有雅量；疑人用之，難在被用者要有雅德；同時，孫先生還談到疑人不用，企業(yè)將錯失發(fā)現(xiàn)人才的機會；用人不疑，又讓企業(yè)的發(fā)展押注在被用人非常有局限能力和人品之上。那么，我們就不難理解蘇寧電器人才使用的四項原則了。在蘇寧電器企業(yè)文化氛圍當中，屏棄個人英雄主義，提倡團隊至上的鮮明特色，成為蘇寧電器員工“人盡其才，才盡其用”最顯著的表現(xiàn)。

六、蘇寧電器的服務(wù)觀

“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品；顧客滿意是蘇寧的終極目標”

蘇寧電器的服務(wù)觀是基于對所出行業(yè)的深刻理解，特出服務(wù)也是產(chǎn)品的創(chuàng)新觀點；服務(wù)產(chǎn)品的多樣性和非物質(zhì)性，決定了服務(wù)無止境的深刻道理。全員服務(wù)，追求最大限度的顧客滿意度成為蘇寧的終極目標?？梢哉f這是蘇寧電器服務(wù)之所以走向成功的根本原因。在這里不容筆者贅述。

七、蘇寧電器的競爭觀和蘇寧企業(yè)精神

蘇寧電器的競爭觀“創(chuàng)新標準、超越競爭；企業(yè)精神、員工操守”

蘇寧企業(yè)精神“執(zhí)著拼搏，永不言敗”

相對于另一家家電連鎖巨頭-北京國美電器而言，蘇寧電器的企業(yè)競爭觀和企業(yè)精神無疑承載了太多的吳楚文化的底蘊；北京國美電器的燕趙文化中那種“唯我獨尊，舍我其誰”的咄咄霸氣，人們在兩中企業(yè)文化和風格之間，自然形成明顯的評價。而筆者對于蘇寧電器超脫競爭，引領(lǐng)競爭的清矍之氣，似乎有著更多的認同。

“執(zhí)著拼搏，永不言敗，是我個人的個性，也是我最想強加給企業(yè)的東西。

”蘇寧電器張近東總裁如是說。在這里我們感受到了一種和諧向上，孜孜以求、堅韌不拔的吳楚文化底蘊。同樣將員工操守作為企業(yè)競爭觀的一個重要組成部分，又讓我們感受到蘇寧企業(yè)文化當中那種無處不在的自潔內(nèi)斂、朝氣蓬勃的人格取向。蘇寧電器對于目前客觀存在的商業(yè)賄賂現(xiàn)象顯示出一種既正視其客觀存在又堅決杜絕的清醒態(tài)度。相對于現(xiàn)階段高速發(fā)展甚至過度膨脹家電連鎖業(yè)態(tài)來說，蘇寧的競爭觀和企業(yè)精神無疑是以一種嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)。單純的價格競爭，是中國的家電制造業(yè)和流通業(yè)風光不再，但是，基于創(chuàng)新標準，超越競爭的競爭觀而言，相信蘇寧電器找到了一條企業(yè)發(fā)展的生存之道。

八、蘇寧員工職業(yè)道德、營銷人員準則、管理人員準則、服務(wù)人員準則（見附錄）

作為蘇寧企業(yè)文化的子系統(tǒng)，蘇寧員工職業(yè)道德標準和三大人員準則，則無不體現(xiàn)了蘇寧企業(yè)文化的一貫性。也是對企業(yè)文化的一種具體化、對象化的全面闡釋。同樣具備一般企業(yè)文化和制度所不常見的制度約束力和轉(zhuǎn)化力。

九、總部文化與各分部（店）企業(yè)文化的同質(zhì)、同步，實現(xiàn)總部文化的快速嫁接移植，同樣是蘇寧電器企業(yè)文化建設(shè)過程中所不容忽視的問題。而他們顯然堅持了一條總部文化的傳承和總部營銷手段同步進行、同等重要的道路。蘇寧電器各分部（店）迅速發(fā)展，給越來越多的顧客提供最滿意的服務(wù)，并獲得人們的高度認可。便是最顯著的證明。

十、近日，欣聞蘇寧電器正在開展如火如荼的企業(yè)文化視頻培訓活動。相信，隨著現(xiàn)代科技手段的運用，蘇寧電器企業(yè)文化肯定會隨著蘇寧電器發(fā)展的步伐，遍地扎根生花。

最后，也祝愿蘇寧電器連鎖事業(yè)日益進步，早日實現(xiàn)打造中國家電連鎖業(yè)態(tài)“沃爾瑪”的宏偉夢想。我想這也是大多數(shù)關(guān)心蘇寧電器發(fā)展人們的共同愿望！

附錄：

蘇寧員工職業(yè)道德

維護企業(yè)利益，嚴禁包庇縱容；

上繳往來禮品，嚴禁索賄索酬；

做人誠實守信，嚴禁欺瞞推委；

做事勤儉節(jié)約，嚴禁鋪張浪費。

蘇寧營銷人員準則

待人熱情禮貌，切忌詆毀同行；

談吐有理有節(jié)，切記獨斷專行；

交往互敬互惠，切忌損人利己。

蘇寧管理人員行為準則

管理就是服務(wù)，切忌權(quán)力本位；

制度重在執(zhí)行，切記流于形式；

獎懲依據(jù)結(jié)果，切忌主觀印象。

蘇寧服務(wù)人員行為準則

微笑發(fā)自內(nèi)心，切忌虛情假意；

服務(wù)體貼入微，切忌敷衍了事；

技能精益求精，切忌得過且過。

第四篇：百萬畝果園管理情況匯報

農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新助推果產(chǎn)業(yè)建設(shè)

調(diào)研報告

2006年以來,我縣蘋果產(chǎn)業(yè)以建設(shè)全省有機蘋果生產(chǎn)基地為目標,突出“嚴格技術(shù)標準，提升管理質(zhì)量”工作重心，緊緊圍繞建設(shè)全市百萬畝蘋果標準化基地，以推廣示范創(chuàng)新技術(shù)為先導，以行政推動為手段，嚴格標準，積極落實，規(guī)范操作，努力提高全縣果園管理標準化水平。根據(jù)市人大辦發(fā)?2012?21號文件關(guān)于調(diào)研全市農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新引領(lǐng)支撐“五個百萬”工程建設(shè)情況的通知精神，現(xiàn)將近年來全縣果園管理情況作以簡要匯報。

一、主要做法及成效

（一）以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，全面提升標準化基地建設(shè)水平。

1、在栽植環(huán)節(jié)中創(chuàng)新技術(shù)，規(guī)范栽植，高標準擴張基地規(guī)模。嚴格苗木規(guī)格，嚴把栽植質(zhì)量，從源頭上抓好果園建設(shè)標準，在栽植實踐中探索創(chuàng)新，形成一整套高效栽植技術(shù)，為全縣蘋果產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)，也是我們抓科技引領(lǐng)果園標準化管理的一個起點。從2006年以來，按照適宜區(qū)全覆蓋的要求，統(tǒng)一栽植區(qū)域，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)打破村組界限，整區(qū)域連片規(guī)劃，依據(jù)我縣苗木秋栽成活率高，生長旺盛的特點，秋季新植嚴格按照“統(tǒng)一苗木標準、統(tǒng)一栽植技術(shù)、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一質(zhì)量標準、統(tǒng)一考核驗收”和“包地塊、包質(zhì)量、包進度”的五統(tǒng)三包工作要求，調(diào)運地徑1厘米以上，高度1.5米以上的三年生脫毒大苗。按照苗木修根分級、浸根補水、生根劑蘸根、泥漿蘸根、澆水保墑、埋土防寒，開春后刨土放苗、定干、澆水、套保苗袋等一整套技術(shù)措施，果業(yè)技術(shù)人員跟班作業(yè)，嚴把各環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)口，保證了栽植質(zhì)量，苗木成活率均達到了96%以上，實現(xiàn)了高標準、科學化建園的目標。止目前，全縣發(fā)展蘋果幼園14.56萬畝，涉及除中臺、百里以外的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)114個村19526戶，萬畝鄉(xiāng)鎮(zhèn)達到7個，千畝村達到67個。

2、在管理環(huán)節(jié)中創(chuàng)新技術(shù)，規(guī)范操作，實施幼園標準化管理。通過抓建典型帶動，規(guī)范落實管理技術(shù)，全方位抓好幼園管理，為全縣蘋果產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)快速發(fā)展提供保證是我們抓果園標準化管理的第二個步驟。至目前，我縣抓建不同層次的標準化示范基地共計47處，面積達到12.45萬畝，其中省級標準化示范園8處，面積1.74萬畝，市級標準化基地6處2萬畝，縣級33處8.71萬畝，全縣80%以上蘋果幼園實現(xiàn)了標準化管理，邵寨、獨店、西屯、什字、上良5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建為全縣蘋果幼園管理標準化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在幼園標準化管理過程中主要采取以下幾項措施：一是狠抓基礎(chǔ)設(shè)施升級改造。以抓建的省級標準化示范園為重點，多方籌集資金，整修砂化、硬化生產(chǎn)道路，架設(shè)供電線路，鋪設(shè)灌溉管道，栽植綠化苗木，不斷提升果園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)質(zhì)量和水平。目前全縣果園整修硬化、砂化生產(chǎn)道路共計65公里，架設(shè)供電線路18公里，鋪設(shè)灌溉管道達30.8公里，果園灌溉面積達到2.5萬畝，栽植綠化苗木1萬多株。二是規(guī)范應(yīng)用早果

常生長。對三年生以下果園，指導群眾嚴格按技術(shù)要求留足果帶，選用經(jīng)濟效益高、管理簡便、不與果樹爭肥水的豆類、薯類、蔬菜等作物為主，杜絕了高稈深根作物入園。2012年，全縣蘋果幼園套種面積8.21萬畝，80%以上為地膜洋芋，畝均收入800元以上，保證了群眾經(jīng)濟收入不減。七是積極實施疏花疏果套袋技術(shù)。今年，我縣有2.17萬畝四年生以上果園進入初掛果期，我們將及時培訓群眾,落實疏花疏果、果實套袋、摘葉轉(zhuǎn)果、鋪設(shè)反光膜等精細化花果管理技術(shù)，預計果園套袋15萬只，產(chǎn)量達到5萬斤。

3.以科技創(chuàng)新提升管理層次，積極進行安全認證。著眼未來蘋果市場，提升果業(yè)發(fā)展層次，大力度進行安全認證，為全縣蘋果產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)快速發(fā)展指明道路是我們抓果園標準化管理的第三個步驟?！笆濉逼陂g，我們確定了以建設(shè)全省有機蘋果生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，充分利用我縣工礦企業(yè)少、生態(tài)環(huán)境良好的優(yōu)勢，積極開展無公害基地、綠色基地、有機食品等相關(guān)認證。與金果集團合作，建成了什字西郊、西屯南頭大社、獨店姚景、邵寨干槐樹坳4個出口創(chuàng)匯基地，面積達到1.27萬畝。落實各項標準化管理措施，積極進行綠色食品“皇甫謐金果”蘋果認證工作，制定了有機蘋果生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，嚴格按照綠色食品生產(chǎn)要求選用肥料和農(nóng)藥，建立了田間生產(chǎn)記錄及化學藥品使用記錄等檔案資料，建立果園管理可追溯機制，積極與上級部門進行銜接，進行安全認證工作。目前，根據(jù)省綠辦的要求，第二次對產(chǎn)品認證資料進行了充實完善，上報省綠辦進行綠色食品產(chǎn)品

形式的培訓工作，提高廣大果農(nóng)的務(wù)果技能和技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。采取請專家教授講、外出參觀學、舉辦培訓班、崗位練兵、技能比賽等多種方式手段，加強技術(shù)培訓，尤其是在果樹管理的關(guān)鍵季節(jié)，組織專業(yè)技術(shù)人員深入鄉(xiāng)村進行現(xiàn)場示范、演練，引導群眾學技術(shù)、管果園，力爭每戶培養(yǎng)一個技術(shù)明白人，不斷提高果農(nóng)務(wù)果技能和管理水平。

3.加大生產(chǎn)管理投入助推科技創(chuàng)新?？h上近年相繼出臺了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整扶持政策”、“包抓幫扶蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見”、“扶持獎勵決定”等扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策辦法，整合財政資金，從苗木、肥料、農(nóng)資、農(nóng)民技術(shù)員報酬等方面，加大對蘋果產(chǎn)業(yè)的資金扶持力度，涉果鄉(xiāng)鎮(zhèn)也多放籌資，扶持引導農(nóng)戶投入，加快蘋果主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。這些扶持政策的出臺實施，有效解決了果園管理人員緊張、資金緊困等具體困難，調(diào)動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作積極性，對全縣蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了推動作用。

4.加強技術(shù)研討交流助推科技創(chuàng)新。積極聘請國家、省、市各級有關(guān)蘋果產(chǎn)業(yè)方面的專家，組成我縣專家咨詢團，定期邀請來我縣開展專業(yè)技術(shù)咨詢、技術(shù)研討、授課培訓、新技術(shù)引進推廣、項目合作等活動。充分利用其專業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢，依據(jù)靈臺當?shù)刈匀坏乩項l件指導制定果樹栽植管理、果品加工、貯藏等相關(guān)質(zhì)量技術(shù)標準，并指導具體實施。從我縣果園管理實際出發(fā)，以生產(chǎn)實踐中遇到的疑難問題和形成的技術(shù)經(jīng)驗為研究項目，建立試驗基地，組織技術(shù)人員進行課題研究，深入調(diào)研，開展合作和技術(shù)交流，著力解決生產(chǎn)管理中的具體問題，積累成功經(jīng)驗，培養(yǎng)和提高專業(yè)技

針對上述困難和問題，我們將以這次調(diào)研活動為新的起點，立足實際抓生產(chǎn)，強化措施搞管理，堅持“宣傳引導開路、科技創(chuàng)新推動，資金機制牽引，規(guī)模管理攻堅，產(chǎn)業(yè)整體提質(zhì)”的總體思路，突出規(guī)模擴張、幼園管理、典型培育、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸四項重點工作，著力在宣傳培訓、資金扶持、政策機制、項目體系建設(shè)上下功夫，加快建設(shè)全省有機蘋果基地建設(shè)步伐，推動全縣蘋果產(chǎn)業(yè)擴量、提質(zhì)、增效同步邁進，實現(xiàn)蘋果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越，快速發(fā)展。

第五篇：蘇寧管理

蘇寧：時刻準備著

資本對于一個企業(yè)的穩(wěn)定運營起著決定性的作用，持續(xù)穩(wěn)定的資本供給無論市場是大是小，都能發(fā)揮巨大的作用。中小企業(yè)進入資本市場，本身就表明其成長性、市場潛力和發(fā)展前景得到認可，其品牌建設(shè)也將在改制上市中潛移默化發(fā)展。

蘇寧電器就是這樣。

三年前，蘇寧電器作為中國家電連鎖IPO第一股在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市。三年后，蘇寧電器已成為國內(nèi)家電零售行業(yè)的航空母艦，憑借每年持續(xù)高速穩(wěn)健增長的優(yōu)良業(yè)績，儼然成了中小板的“標兵”，更成為中國資本市場的代表性品牌。

2007年10月13日，蘇寧電器發(fā)布關(guān)于2007年1-9月業(yè)績預告修正公告，公告顯示200年1-9月份歸屬母公司所有者的凈利潤比上年同期增長100%-110%。

蘇寧“新生”

“上市”之所以成為許多企業(yè)的發(fā)展目標，就是因為通過發(fā)行股票進行直接融資能打破中小企業(yè)融資瓶頸束縛，從而獲得長期穩(wěn)定的資本性資金，改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，并可以借助股權(quán)融資獨特的“風險共擔，收益共享”的機制，實現(xiàn)股權(quán)資本收益最大化。

2004年7月7日蘇寧發(fā)行2500萬股，發(fā)行價為16.33元，首發(fā)行市盈率11.26倍，融資額3.95億元，上市首日收盤價32.7元。當再融資新規(guī)頒布后，蘇寧成為定向增發(fā)第一家。2006年6月20日，其定向增發(fā)2500萬股，發(fā)行價48元，發(fā)行市盈率45.7倍，募集資金12億元。2006年8月31日，蘇寧電器的總市值達到1023.6億元，實際流通股總市值為693.1億元。

2007年6月20日，由上海證券報作為主辦單位，并聯(lián)合其它知名媒體和門戶網(wǎng)站舉行的2006“影響中國”上市公司系列評選活動網(wǎng)絡(luò)投票正式結(jié)束。在一系列子榜單中，蘇寧入選最具分量的2006“影響中國”十佳上市公司，并在2006最具成長性上市公司榜單中位列第一。

2007年6月25日，由證券時報社、中聯(lián)集團聯(lián)合主辦的“2006中國上市公司價值百強暨首屆中小板公司三十強評選”結(jié)果揭曉，蘇寧電器榮獲首屆中小板公司三十強第一名。而依據(jù)機構(gòu)投資者的專業(yè)評分及評審委員會委員的投票，蘇寧電器還獲得了2006上市公司中小板十佳管理團隊的第一名。這兩大殊榮充分顯示了蘇寧在中小板的標桿地位和管理機制的完善性。從這一系列權(quán)威的品牌價值認證來看，上市三年后的蘇寧電器品牌價值也獲得了長足的提升。

此外，據(jù)蘇寧電器財務(wù)報表顯示，公司自2001年以來，利潤已連年實現(xiàn)大幅“三級跳”：2001年利潤總額為4489.4萬元；2002年利潤總額實現(xiàn)翻番，達到8772.8萬元；2003年

則增至1.69億元。其中主營業(yè)務(wù)收入2002年比2001年增長111.89%，2003年則再增71.14%.企業(yè)蘊涵的增長潛力由此可見一斑。

價值浮現(xiàn)

早在1990年，張近東就以“蘇寧電器”的名義，率先開展家電產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營，經(jīng)過17年的發(fā)展，蘇寧電器迅速從一家只有幾百平米的小店發(fā)展至一家網(wǎng)點遍布全國、年銷售額及市值均過百億元的大型集團公司，作為一個迅速增長的公司，其發(fā)展對自身的資金要求較高，而公司在資本市場的運作能及時解決公司發(fā)展的瓶頸，并成為公司迅速發(fā)展的催化劑。蘇寧的發(fā)展除了商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，管理水平不斷提升，更離不開中小企業(yè)板的支持。

“上市”帶給蘇寧的真正“價值”主要體現(xiàn)在：提升了蘇寧的核心競爭力。在時下，銷售連鎖企業(yè)要想在競爭白熱化的環(huán)境中立于不敗之地，必須要隨時了解消費者所需、有效調(diào)整運營機制來適應(yīng)發(fā)展趨勢并實現(xiàn)利潤最大化、要根據(jù)消費者對價格的敏感度來平衡自己的利潤壓力、要構(gòu)建高效的運營等。處于“資本運作”的蘇寧會用更快的物流、更少的庫存、更新的市場開拓方式，在競爭日益激烈的電器零售業(yè)中占據(jù)一席之地，從物流的快速運作、庫存的減少、市場開拓的創(chuàng)新、門店的快速復制擴張、服務(wù)質(zhì)量水平的提升等一系列的優(yōu)勢如海底的冰山慢慢浮出水面。管理模式和運營模式的變革。上市以后，投資、業(yè)務(wù)、財務(wù)、服務(wù)、人事等方面集中起來管理，使管理形成一體化、能把每個分公司統(tǒng)一在一個管理平臺，促使統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送的形成，實現(xiàn)跨公司的管理、跨地區(qū)運營。因此，蘇寧成立了營銷、連鎖發(fā)展、服務(wù)和財務(wù)管理總部，增設(shè)地區(qū)管理總部，試點成立華北、華東二區(qū)地區(qū)管理總部，大區(qū)職能定位為“區(qū)域范圍內(nèi)全面經(jīng)營管理的利潤重心”，組織架構(gòu)被重新調(diào)整；蘇寧在2008年內(nèi)要在全國建設(shè)500個服務(wù)網(wǎng)點和30個客服中心，包括物流中心在內(nèi)，銷售能力將達800億元，銷售方式變得更加高效。營銷手段變得更加務(wù)實有效。上市后，會員卡里記錄著顧客的信息，蘇寧可以提前通知這些有意向購買這個商品的顧客，把優(yōu)惠讓給他們。另外，蘇寧針對客戶的個性化優(yōu)惠變得切實可行，比如蘇寧可以給某些有著良好購買記錄的顧客直接現(xiàn)金優(yōu)惠，也可以根據(jù)對方的購買習慣打包進行捆綁式銷售，這些都給顧客帶來實際效益。這樣的舉措是競爭對手根本無法達到的。

理智“抗戰(zhàn)”

盡管未能如愿登陸主板多少讓蘇寧電器有些心存遺憾的感覺，不過，蘇寧就是蘇寧，在哪里上市本身其實并沒有太大區(qū)別。雖然中小企業(yè)板募集資金規(guī)模相對要小，開局不太完美，但終究會有一個價值回歸的過程。

上市使得蘇寧能夠有足夠的“底氣”抗衡任何對手，包括如百思買、國美這樣的“超級大鱷”。其實，在中國目前，國美和蘇寧，都已經(jīng)成為龐大的商業(yè)帝國，而且都幾乎沒有長期銀行負債，實力非比尋常。“美蘇”爭端無時無刻不在上演，比如“股票市場”的初次對決：2004年6月，香港上市公司中國鵬潤以88億元人民幣的收購代價，收購OceanTown100%的股份，而OceanTown擁有“國美電器有限公司”65%的股份。收購代價全部以發(fā)行新股和可換股債券方式支付，不涉及現(xiàn)金。至此，國美經(jīng)過幾經(jīng)周折，終于實現(xiàn)了香港上市的目的，締造了龐大的國美系。同年7月，蘇寧上市首日，其股票受到投資者熱捧：蘇寧電器2500萬

股股票在深圳中小企業(yè)板正式開盤交易，開盤價高達29.88元，全天交易紅火，最高漲到33元。

就自身資金實力而言，國美顯然比蘇寧更為雄厚，其融資能力亦比蘇寧勝出一籌。不過國美與蘇寧本質(zhì)上都是同一類型，其資金來源有兩個，一是從股市融資，一是控制和利用經(jīng)銷商資金。同為上市公司，國美選擇了通過借殼間接登陸香港資本市場的方式。而蘇寧經(jīng)過多年努力也終于實現(xiàn)了內(nèi)地A股市場的IPO，兩者的選擇各有自身的優(yōu)勢。

就短期看，蘇寧一次性獲得了足以支持其未來一到兩年擴張的資金流入，但從長遠來看，內(nèi)地再融資環(huán)境卻并不樂觀：一方面再融資的時間、資金額度都受到限制，難以滿足連鎖擴張的持續(xù)性資金需求；另一方面，內(nèi)地資本市場的投資者對于再融資的負面印象，將持續(xù)影響蘇寧的直接融資。而對于國美來說，短期內(nèi)借殼上市對于公司本身來說并沒有資金流入，但是香港市場相對寬松的再融資政策將能使國美獲得持續(xù)性的資金支持。

單從股市等外部環(huán)境融資能力而言，國美無疑比蘇寧棋高一著，為自己的長遠發(fā)展奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。作為供應(yīng)商資金支起的連鎖王國，國美與蘇寧對于globrand.com商家資金調(diào)動能力也存在差異。從本質(zhì)上說，國美與蘇寧都是在用其龐大的渠道價值，與廠家換取資源。能控制多少資源，一個關(guān)鍵就是其渠道和分銷能力。因此，業(yè)內(nèi)證券市場研究人士分析認為，按照半年業(yè)績快報的每股收益0.72元計算，蘇寧2006年的平均市盈率大概在32倍左右，這個水平從國內(nèi)市場的整體平均水平來說雖然略高，但由于行業(yè)的高成長性，總體仍然合理。而對于國美來說，即使從目前股價算，國美市盈率約為21倍，在香港業(yè)內(nèi)屬于偏高的范疇。兩家企業(yè)的每股贏利，雖然國美銷售額比蘇寧大一倍，門店也比蘇寧多很多，但是綜合上述幾個因素，國美的公司價值很可能跟蘇寧差不多，其優(yōu)勢并不明顯。

未來的未來

毋庸諱言，蘇寧、國美紛紛尋求上市的原因，無非都是需要資本完成規(guī)模的擴張，使自己處于有利的競爭位置。

根據(jù)我國《全國連鎖經(jīng)營“十五”發(fā)展規(guī)劃》，到“十五”規(guī)劃末期，全國連鎖企業(yè)銷售額將達7000億元，具有品牌效應(yīng)的家用電器連鎖店銷售額預計可達60%以上?？梢妼μK寧、國美這樣想做國內(nèi)連鎖統(tǒng)治者的公司來講，還有很大市場份額需要去占領(lǐng)。

不過，隨著整個電器行業(yè)利潤日趨微薄，上游電器制造廠家能給蘇寧電器的利潤空間極其有限。因此，蘇寧電器面臨著兩種選擇，要么，壓縮自身的經(jīng)營成本；要么，增加利潤相對較高的數(shù)碼產(chǎn)品的銷售來擴大發(fā)展空間。在蘇寧電器的未來戰(zhàn)略中數(shù)碼產(chǎn)品將會占據(jù)更加重要的位置，蘇寧的各種資源會向數(shù)碼產(chǎn)品進行明顯的傾斜。這表現(xiàn)在蘇寧電器的店面布置上，數(shù)碼產(chǎn)品目前被放在最突出的位置上，同時營業(yè)面積也在加大。其實，這也僅僅是體現(xiàn)資本市場為企業(yè)服務(wù)的一個功能而已，除此，還有看不到的品牌效應(yīng)、人才效應(yīng)、財富效應(yīng)和規(guī)范約束效應(yīng)、創(chuàng)新激勵效應(yīng)等。

誠然，上市后，中小企業(yè)可以建立以股權(quán)為核心的完善的激勵機制，吸引和留住核心管理人員以及關(guān)鍵技術(shù)人才，為企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。用發(fā)展的眼光來看，資本市場為企業(yè)的定價，可為企業(yè)的下一步收購兼并、股權(quán)激勵、風險投資的推出奠定基礎(chǔ)。蘇寧電器，上市三年來，所取得的價值空間和品牌美譽度，的確有目共睹，但是從發(fā)展角度看，任何掉以輕心的“胡作非為”都會帶來致命的打擊。所以，對于要立志“玩轉(zhuǎn)”資本市場的來說，需要的不僅僅是審時度勢，更需要“時刻準備著”。

回答者： 高級創(chuàng)業(yè)指導師-五級2009-11-19 06:56