第一篇：《房地產(chǎn)策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱》

房地產(chǎn)策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱

在房地產(chǎn)發(fā)展大張旗鼓的進(jìn)行下，行業(yè)競爭，細(xì)節(jié)優(yōu)化逐漸作為一些地產(chǎn)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，而對于房地產(chǎn)培訓(xùn)，也在不斷提出新的要求，細(xì)分，深入的研究，來完善地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部管理和發(fā)展方向，課程內(nèi)容將國際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，尤其是對最近的房地產(chǎn)案例做了詳細(xì)的列舉，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用。

最新課程內(nèi)容和大綱分享

一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場

1、思考：

新政，調(diào)控，春天還遠(yuǎn)嗎？ 行業(yè)，企業(yè)，到底誰是贏家？

2、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形式

3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革

4、中小開發(fā)商的前景和出路

二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論

1、為何要策劃？策劃的概念？

2、發(fā)展商面臨的表層和深層的問題

3、房地產(chǎn)的市場營銷是什么？

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目VS市場營銷策劃

三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的模式探討

1、規(guī)模化營銷模式

2、積木式營銷模式

3、品牌營銷模式

4、復(fù)合營銷模式

5、速度營銷模式

6、網(wǎng)絡(luò)營銷模式

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃

1、項(xiàng)目定位

目標(biāo)消費(fèi)群定位

產(chǎn)品定位

區(qū)域板塊定位 品牌形象定位

價格定位

價格策略定位 營銷主題定位

差異化定位

開發(fā)理念定位 社區(qū)風(fēng)格定位

2、銷售系統(tǒng)

售樓中心導(dǎo)示

售樓處的功能分區(qū)

售樓處的氛圍營造 售樓處的裝修風(fēng)格

看樓通道的布置

專業(yè)化服務(wù) 樣板房的裝修風(fēng)格

樣板房的裝飾手法

樣板房的服務(wù)管理 銷控表的使用

3、促銷活動

市場預(yù)熱

內(nèi)部認(rèn)購

解籌選房

新聞發(fā)布會

促銷活動

節(jié)假促銷

尾盤促銷

4、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略

A 線上推廣：廣告營銷、活動營銷

B 線下推廣：網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇營銷、人海營銷

五、房地產(chǎn)活動營銷案例

1、活動營銷的根本

2、房地產(chǎn)“活動營銷”的策略

3、“活動營銷”的基本分類

4、“活動”策略設(shè)計的關(guān)鍵 經(jīng)典案例

（一）名人明星類：

經(jīng)典案例

（二）人文風(fēng)情類：

經(jīng)典案例

（三）體驗(yàn)營銷類：

經(jīng)典案例

（四）事件營銷類：

經(jīng)典案例

（五）公關(guān)營銷類：

經(jīng)典案例

（六）公益營銷類：

經(jīng)典案例

（七）事件營銷類：

六、經(jīng)典案例分享

開盤慶典 公關(guān)活動 入伙答謝

【課程時間】

1-2天，每天6小時

【課程形式】

—講授

—分組討論

—案例分析

第二篇：實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)

什么是實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)？

所謂實(shí)戰(zhàn)，意思就是針對這個行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)就是指利用具體有代表性的實(shí)際銷售操作指導(dǎo)學(xué)員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實(shí)際市場操作中。營銷培訓(xùn)的目的是實(shí)戰(zhàn)

培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)。所謂實(shí)戰(zhàn)，意思就是針對這個行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗(yàn)理論。面對諸多各式各樣的培訓(xùn)方式如：企業(yè)內(nèi)部訂單式課程、公開課、定期培訓(xùn)班、體驗(yàn)式培訓(xùn)，拓展訓(xùn)練、員工進(jìn)修等等。但許多一部分的企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，卻忘記了培訓(xùn)的目的——實(shí)戰(zhàn)。將培訓(xùn)所學(xué)得到的東西正確的運(yùn)用到市場操作中這才是培訓(xùn)的實(shí)質(zhì)。

但大多數(shù)的企業(yè)卻陷入了為培訓(xùn)而培訓(xùn)的誤區(qū)之中。要公司內(nèi)部的營銷高手或請某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在不了解每一個一線銷售人員的實(shí)際勝任力下，開始糊涂的自以為是的將一些高深的故作玄虛的理論填鴨式的塞給被培訓(xùn)者，完全不管受訓(xùn)者接不接受理不理解。然后拍拍屁股走人，面對這些連消化都消化不了的玄虛理論，還何談將他們運(yùn)用到營銷中，這是難為一線營銷售人員，也是在難為企業(yè)。

要把實(shí)戰(zhàn)放在培訓(xùn)中顯而易見的地方，時刻記得營銷培訓(xùn)的目的，教授于企業(yè)，應(yīng)用于市場。只有教授的知識理論用在了市場中，才能轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫋?/p>

如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)遠(yuǎn)勝紙上談兵

幾乎大部分企業(yè)的采取過各式各樣的培訓(xùn)方式，如：公司營銷高手的內(nèi)部培訓(xùn)，外來專家授課，知名教授的講座。但我們聽到的是上面例子中的類似企業(yè)常常的反映——“培訓(xùn)的內(nèi)容在實(shí)際工作中用不上”、“培訓(xùn)后員工沒有多大的轉(zhuǎn)變”、“培訓(xùn)課程針對性不強(qiáng)，不能解決實(shí)際問題”這是很多企業(yè)在一線銷售人員培訓(xùn)中所頭疼的問題。紙上談兵永遠(yuǎn)是最無用的。

戰(zhàn)場上的士兵永遠(yuǎn)比軍校中的學(xué)生成長的快?！秾O子兵法》中的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)同樣適用于營銷培訓(xùn)之中。而在營銷的戰(zhàn)斗中我們得到的不是木材，糧食，兵器，我們得到的是由血和汗涂抹出的適用于市場的真正理論，得到的是面對市場的靈

活的操作應(yīng)變力。得到的是面對市場沉著不變的行為執(zhí)行力。

實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)的核心就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。利用具體有代表性的實(shí)際銷售操作指導(dǎo)學(xué)員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實(shí)際市場操作中。

理論和實(shí)戰(zhàn)要兩腿走路

再好的理論沒有實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐那也只是一句漂亮的空話。再大的實(shí)戰(zhàn)沒有理論支持那也只是一場終敗的博弈。

在培訓(xùn)過程當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)有些培訓(xùn)講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義，但學(xué)員們應(yīng)用起來卻很費(fèi)力。講師不了解一線的實(shí)際情況，因此就不能將經(jīng)驗(yàn)理論與銷售實(shí)際結(jié)合起來講述，而欠缺了這種必要的結(jié)合，學(xué)員應(yīng)用起來就很困難，也不實(shí)用。

實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)的前提就是理論和實(shí)戰(zhàn)兩條腿走路。以實(shí)戰(zhàn)獲取理論基礎(chǔ)，又以取得的理論提高總結(jié)在指導(dǎo)于實(shí)戰(zhàn)。

第三篇：房地產(chǎn)策劃大綱

一．房地產(chǎn)項(xiàng)目市場環(huán)境調(diào)查；

這里主要包括三個方面的內(nèi)容：宏觀，中觀，微觀；

1.宏觀環(huán)境調(diào)查：這里主要是以西安市為例，包括西安市經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展?fàn)顩r（發(fā)展規(guī)模，發(fā)展速度以及未來的發(fā)展趨勢），西安市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人口狀況，居民收入與消費(fèi)結(jié)構(gòu)和西安市房地產(chǎn)政策；

2.中觀環(huán)境調(diào)查：也成為區(qū)域環(huán)境調(diào)查，比如碑林區(qū)，高新區(qū)，新城區(qū)，長安區(qū)等等主要調(diào)查的內(nèi)容包括房地產(chǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域（碑林區(qū)）的區(qū)域建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃，房地產(chǎn)市場的供需情況，房地產(chǎn)企業(yè)與專業(yè)機(jī)構(gòu)情況等具體內(nèi)容參考p98頁；

3.微觀環(huán)境調(diào)查;也就是項(xiàng)目所在地的周邊環(huán)境，包括水電，氣等市政設(shè)施，公園，學(xué)校，醫(yī)院，郵局，銀行，超市，體育場館，集貿(mào)市場等生活配套，空氣，衛(wèi)生，景觀等生態(tài)環(huán)境及有人口數(shù)量及素質(zhì)等反映出來的人文環(huán)境等；項(xiàng)目交通組織及對外聯(lián)系的便捷程度；

二．西安市房地產(chǎn)市場分析

這里主要包括四個方面：1.總體發(fā)展特征；

2.存在哪些問題；3.未來發(fā)展趨勢；4.市場供需分析（西安市房地產(chǎn)總量）；

注：數(shù)據(jù)來源：陜西省西安市統(tǒng)計年鑒；

三．項(xiàng)目自身分析；

1.區(qū)位條件：包括基礎(chǔ)設(shè)施，周邊環(huán)境，生態(tài)環(huán)境，交通，社會服務(wù)設(shè)施等在第一部分已經(jīng)提到，所以這里就不做闡述；

2.對項(xiàng)目的swot分析：主要包括：消費(fèi)者情況調(diào)查（6w+1h）具體參考課本p99； 競爭項(xiàng)目調(diào)查或者競爭企業(yè)調(diào)查（具體參考課本p100）

注：調(diào)查方法：實(shí)地考察加訪談

四．項(xiàng)目定位（也即市場定位）

主要包括以下三個方面：1.規(guī)劃，包括：國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展規(guī)劃，西安市土地利用總體規(guī)劃，區(qū)域規(guī)劃和城市規(guī)劃等；2.項(xiàng)目主體：要求要有創(chuàng)意，這主要是發(fā)揮我們大家的想象力；

3.項(xiàng)目產(chǎn)品：包括所選地塊位置，地塊面積，容積率，綠化率，以及我們設(shè)計的戶型及產(chǎn)品，主要參考依據(jù)西安市土地局，西安市國土資源局等；

五結(jié)論；

綜合上述分析，我們小組得到結(jié)論；

注;我們的ppt要有圖片包括項(xiàng)目所在區(qū)位照片，地圖，遙感影像；我們小組的要求：圖文并茂；最好我們再找一些附錄資料，比如說西安市碑林區(qū)簡介；這里主要是想問問大家的意見；

第四篇：1-房地產(chǎn)營銷與策劃

《房地產(chǎn)營銷與策劃》

教 學(xué) 大 綱

課程編號：263312開課單位：城市建設(shè)學(xué)院

課程類型：專業(yè)教育適應(yīng)專業(yè)：工程管理

總學(xué)時數(shù)： 72學(xué)分：4

選用教材： 房地產(chǎn)市場營銷理論與實(shí)務(wù)（樓江）

出版單位及時間：同濟(jì)大學(xué)出版社2003年9月第1版

一、教學(xué)目的、任務(wù)

本課程是房地產(chǎn)經(jīng)營管理課程中的一門基礎(chǔ)課程。本課程的目的是通過介紹市場營銷基本理論，收集房地產(chǎn)業(yè)最新動態(tài)和趨勢，對房地產(chǎn)的市場調(diào)研及預(yù)測、項(xiàng)目定位、營銷策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、銷售及銷售代理等，從理論和實(shí)務(wù)兩個方面進(jìn)行系統(tǒng)闡述。

二、教學(xué)改革設(shè)想

1、切實(shí)加強(qiáng)基本概念、基本理論和基本分析方法的教學(xué)。

2、堅持理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，組織學(xué)生進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)查。

3、結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)，增加案例分析和課堂討論。

三、成績考核方法

開卷考試或閉卷考試

四、講授大綱及課時分配

第一章 導(dǎo)論（8學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：了解房地產(chǎn)市場營銷的基本概念

本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：正確區(qū)分推銷觀念與營銷觀念

第一節(jié)房地產(chǎn)市場概述

一、房地產(chǎn)市場的概念

二、房地產(chǎn)市場的特征

三、房地產(chǎn)市場的分類

第二節(jié)房地產(chǎn)市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展

四、房地產(chǎn)市場營銷的概念

五、房地產(chǎn)市場營銷理念的演變

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷學(xué)的主要內(nèi)容與學(xué)習(xí)方法

一、房地產(chǎn)市場營銷學(xué)的主要內(nèi)容

二、市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)方法

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

一、市場營銷環(huán)境的概念與分類

二、可控市場營銷環(huán)境因素

三、不可控市場營銷環(huán)境因素

第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查（8學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：對房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容及重點(diǎn)進(jìn)行深入研究

本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：正確掌握房地產(chǎn)市場營銷調(diào)查的方法

第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查基礎(chǔ)知識

一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的和作用

二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的原則

三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點(diǎn)

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷調(diào)查的程序

一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容

二、房地產(chǎn)市場營銷調(diào)查的要點(diǎn)

三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷調(diào)查的方法

第三章 房地產(chǎn)市場預(yù)測（8學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：掌握預(yù)測的基本原理

本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：掌握預(yù)測的程序和方法

第一節(jié) 房地產(chǎn)市場預(yù)測基礎(chǔ)

一、房地產(chǎn)市場預(yù)測的基本概念

二、房地產(chǎn)市場預(yù)測的必要性

三、房地產(chǎn)市場預(yù)測的種類

四、房地產(chǎn)市場預(yù)測的原則

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場預(yù)測的程序

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法

一、定性預(yù)測方法

二、定量預(yù)測方法

第四章 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（8學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：項(xiàng)目定位的原則和方法

本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：市場細(xì)分法和項(xiàng)目SWOT分析方法

第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位概念

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容

第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本方法

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析法

二、市場細(xì)分法

三、項(xiàng)目SWOT分析方法

第五章 房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略（8學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：了解營銷戰(zhàn)略的重要地位與作用

本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：房地產(chǎn)營銷增長與競爭戰(zhàn)略

第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷增長戰(zhàn)略

一、密集增長戰(zhàn)略

二、多樣化增長戰(zhàn)略三、一體化戰(zhàn)略

第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷競爭戰(zhàn)略

一、總成本控制戰(zhàn)略

二、差別化戰(zhàn)略

三、集中戰(zhàn)略

第三節(jié) 市場定位與營銷組合決策

一、定位的傳達(dá)與市場營銷組合決策

第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營策略（8學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：學(xué)習(xí)如何制定好的營銷策略

本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：產(chǎn)品、價格、廣告、促銷這4Ps的組合策略

第一節(jié) 產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品整體概念

二、產(chǎn)品的生命周期

三、產(chǎn)品組合策略

四、品牌與品牌策略

五、產(chǎn)品命名

第二節(jié) 價格策略

一、價格綜述

二、定價目標(biāo)

三、定價方法

四、定價策略

第三節(jié) 廣告策略

一、廣告的概念與作用

二、廣告媒體的選擇

三、廣告預(yù)算的確定

四、廣告效果的評價

第七章 房地產(chǎn)商品銷售（8學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：了解住宅項(xiàng)目的銷售準(zhǔn)備階段和銷售實(shí)施階段的工作內(nèi)容 本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：項(xiàng)目銷售階段的銷售技巧

第一節(jié) 銷售準(zhǔn)備

一、文件準(zhǔn)備

二、人員準(zhǔn)備

三、現(xiàn)場準(zhǔn)備

第二節(jié) 銷售實(shí)施與管理

一、銷售實(shí)施階段的劃分

二、銷售實(shí)施各階段策略

第八章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（8學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基礎(chǔ)知識、作用及其經(jīng)營模式 本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：掌握實(shí)際經(jīng)紀(jì)活動的正確程序

第一節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基礎(chǔ)知識

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的概念

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的概念

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的方式

四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收入

第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場的運(yùn)行

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可加快中國房地產(chǎn)業(yè)與國際接軌

第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的經(jīng)營模式

一、無店鋪經(jīng)營模式

二、直營連鎖經(jīng)營模式

三、特許加們盟連鎖經(jīng)營模式

四、直營連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營之比較

五、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)模的確定

第四節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)

第九章 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查研究（2學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：運(yùn)用實(shí)際數(shù)據(jù)說明如何進(jìn)行市場調(diào)查研究本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：針對具體項(xiàng)目的市場調(diào)查

第一節(jié) 宏觀市場研究

一、宏觀市場背景分析

二、總體市場供應(yīng)分析

三、市場熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢

第二節(jié) 微觀市場調(diào)查

一、項(xiàng)目定位的初步調(diào)查

二、項(xiàng)目定位方案第二步調(diào)查

三、項(xiàng)目定位后的市場調(diào)查

第三節(jié) 市場調(diào)查資料準(zhǔn)備

一、市場調(diào)查問卷的設(shè)計

二、市場調(diào)查問卷示例

第四節(jié) 市場調(diào)查研究案例

第十章 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位（2學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：了解掌握項(xiàng)目定位的基本內(nèi)容

本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：實(shí)際房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃

第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位概述

第二節(jié) 方案論證及競爭策略

第三節(jié) 項(xiàng)目定位策劃案例

第十一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃（2學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：了解掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃基本內(nèi)容。本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：針對具體房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策劃

第一節(jié) 開盤準(zhǔn)備及銷售管理

一、開盤準(zhǔn)備

二、銷售目標(biāo)及客戶

三、銷售管理

第二節(jié) 銷售策劃與總體部署

第三節(jié) 項(xiàng)目銷售策劃案例

第十二章 房地產(chǎn)市場專題研究（2學(xué)時）

本章的教學(xué)目的與要求：了解發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)理念

本章的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：爭取在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新

專題一 住宅設(shè)計的演變趨勢

一、住宅規(guī)劃的發(fā)展變化

二、建筑風(fēng)格的變化

三、戶型設(shè)計的發(fā)展趨向

專題二 二手樓市場的運(yùn)作效率

專題三 深圳典型住宅對房地產(chǎn)市場的影響

專題四 住宅產(chǎn)品的演變

附：教學(xué)參考書目

1、《房地產(chǎn)市場營銷》張永岳主編

高等教育出版社1998年12月版

2、《房地產(chǎn)市場營銷》葉劍平編著

中國人民大學(xué)出版社2000年4月版

3、《房地產(chǎn)市場營銷》李東主編

復(fù)旦大學(xué)出版社1999年5月版

4、《市場營銷管理》菲利普科特勒

中國人民大學(xué)出版社2001年2月版

第五篇：20131107-08房地產(chǎn)營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與開發(fā)流程培訓(xùn)

中房商學(xué)院《房地產(chǎn)營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與開發(fā)流程培訓(xùn)》

沙盤模擬，決勝在千里之外！

中建集團(tuán)某地產(chǎn)公司為提升高層管理干部的運(yùn)營管理能力，中建集團(tuán)人力資源部特邀中房商學(xué)院于2013年11月7日~8日組織集團(tuán)高層管理干部開展了《房地產(chǎn)營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與開發(fā)流程培訓(xùn)》，沙盤模擬培訓(xùn)課程是在一種仿真，視景仿真的市場環(huán)境下，培訓(xùn)學(xué)員如何綜合運(yùn)用各種管理知識和技能，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和部門在激烈的競爭與眾多競爭對手的激烈角逐中，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)和市場份額。

擔(dān)任本次培訓(xùn)的講師為住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中房商學(xué)院高級顧問、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師李老師。本次培訓(xùn)明顯區(qū)別于以往傳統(tǒng)形式，其顯著特點(diǎn)是利用沙盤演示，實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)方式，通過直觀、立體的教具上模擬公司實(shí)際運(yùn)作激發(fā)員工主動思考，并深刻體會所學(xué)內(nèi)容。

在課程學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員一方面聽李老師講解分析，親身模擬操作，另一方面在某一“公司”出現(xiàn)典型問題時，李老師會有針對性指出，并總結(jié)出現(xiàn)的原因及解決方案，供各小組人員討論，立竿見影的快速形成管理經(jīng)驗(yàn)。課程內(nèi)容集中在整體戰(zhàn)略、財務(wù)、市場營銷與銷售、團(tuán)隊協(xié)作與溝通、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與庫存管理方面進(jìn)行有效訓(xùn)練。

通過這次企業(yè)管理人員培訓(xùn)，提高了其直覺、素質(zhì)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，幫助高管培養(yǎng)和提高通觀全局的CEO素質(zhì)，使其掌握并迅速提高贏利能力的系統(tǒng)方法；幫助高管掌握提高資產(chǎn)的流動性，讓他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)最大成本不是采購，而可能是運(yùn)營效率的低下；幫助高管打破部門藩籬，讓他們清晰地看見不同部門的業(yè)績和利益與公司整體之間的關(guān)系；幫助高管擺脫拍腦袋決策方式，學(xué)習(xí)基于財務(wù)數(shù)據(jù)的理性決策方法分析方法，讓他們親眼看見自己使用資金的結(jié)果。

此次培訓(xùn)在實(shí)戰(zhàn)性、互動參與性、新穎性上幾乎趨于淋漓盡致。在方寸講堂之上，李老師構(gòu)建了一方無垠的商業(yè)戰(zhàn)場，眾高管剝?nèi)ピ竟逃械膷徫凰季S，建立自己理想中的企業(yè)王國，在風(fēng)云變幻的角逐中推杯換盞、樂此不疲。他們置身各自的企業(yè)中閱盡繁華、低靡、黯淡與榮光。這次培訓(xùn)對其領(lǐng)導(dǎo)力與決策審慎力都是一次難以抹滅的飛躍與洗禮。高管收獲的不僅是簡單的心得分享，更可貴的是這些閱歷、反思與全新的視角。在將來他們將用泛著珠磯般的智慧華光助推中建，為中建續(xù)寫華章。