第一篇：茶葉品牌戰(zhàn)略構(gòu)架

茶葉品牌建設(shè)推廣戰(zhàn)略構(gòu)架

盧建華

一、品牌的認(rèn)識(shí)

<1>品牌的構(gòu)成：一個(gè)品牌由品牌的名稱(chēng)、品牌的標(biāo)志和商標(biāo)或者他們的組合而構(gòu)成，其目的是為了把他和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。<2>品牌的意義：品牌是銷(xiāo)售者向購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期提供的一組有特定特點(diǎn)、利益和服務(wù)的信息，也是傳達(dá)品質(zhì)的保證。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、屬性：一個(gè)品牌首先給人帶來(lái)聯(lián)想的屬性。如：勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽(yù)的屬性。

2、個(gè)性：品牌代表一定的個(gè)性。勞斯萊斯使用聯(lián)想到紳士風(fēng)度的老板、一頭雄霸森林的獅子，或是一座高貴的宮殿。

3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國(guó)文化：紳士、高貴、傳統(tǒng)。

4、價(jià)值：品牌還體現(xiàn)了制造商的某些價(jià)值感。沃爾沃體現(xiàn)了“高安全性能”。

5、利益：屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益，如屬性“耐用”可以轉(zhuǎn)化為功能利益，表示“我可以幾年不換車(chē)了”。屬性“昂貴”可轉(zhuǎn)化成情感利益，表示“我的（企業(yè)）形象令人羨慕”。

6、使用者：品牌還體現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)或者使用這種產(chǎn)品的人是哪一種消費(fèi)者。

如果僅僅把品牌看作是一個(gè)名字，就忽視了品牌內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)?nèi)Q于顧客對(duì)品牌的認(rèn)知。首先，購(gòu)買(mǎi)者感興趣的是品牌的利益而不是屬性；其次，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很容易復(fù)制這些屬性。最后，當(dāng)前的品牌屬性在將來(lái)可能毫無(wú)價(jià)值。

所以，品牌建設(shè)一定要有持久性，即應(yīng)有這個(gè)品牌的價(jià)值、文化和個(gè)性。它們確定了品牌的基礎(chǔ)。原生態(tài)、綠色、健康、有機(jī)、高品質(zhì)，就是我們的品牌戰(zhàn)略。

<3>品牌的市場(chǎng)效應(yīng)：各種品牌在市場(chǎng)上的力量和價(jià)值各不相同。怕的是大多數(shù)不知道這個(gè)品牌或者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知度低，所以要想方設(shè)法做到提高品牌在購(gòu)買(mǎi)者中的認(rèn)知度，提高品牌在購(gòu)買(mǎi)者中的接受度，提高購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的偏好度和高度的品牌忠誠(chéng)度。

二、茶葉品牌建設(shè)與推廣 <1>建立品牌。

1、注冊(cè)品牌商標(biāo)、名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)（商標(biāo)圖案）。其名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)的設(shè)置一定程度上體現(xiàn)了品牌產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，對(duì)品牌推廣有著較深的影響。設(shè)計(jì)要求簡(jiǎn)吉（簡(jiǎn)明吉祥），內(nèi)涵豐富、有韻味、有強(qiáng)勢(shì)出世的生命力。

<2>、樹(shù)立品牌形象、定位品牌產(chǎn)品。

品牌是產(chǎn)品的代言人，是由產(chǎn)品的價(jià)值、文化和個(gè)性決定品牌。產(chǎn)品賦予品牌的生命力。所以對(duì)使用品牌的產(chǎn)品要求做到生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一，制作工藝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，同級(jí)產(chǎn)品的茶形統(tǒng)一，安全控制標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位定價(jià)統(tǒng)一，廣告宣傳的口徑統(tǒng)一，產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；讓購(gòu)買(mǎi)者舒心，品飲者放心，受贈(zèng)者開(kāi)心。樹(shù)立不同產(chǎn)品的同一品牌形象，去滿足不同層面的購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)者?？傊允袌?chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品屬性和利益，提升產(chǎn)品的價(jià)值、文化和個(gè)性。去迎合生活水平不斷提高的不同購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)者的需求。

三、市場(chǎng)與消費(fèi)

“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。市場(chǎng)是開(kāi)辟的、是廣闊的，它需要高瞻遠(yuǎn)矚的開(kāi)拓者去開(kāi)發(fā)。浙江海寧，開(kāi)始一無(wú)動(dòng)物養(yǎng)殖基地，二無(wú)豐富的天然野生動(dòng)物資源，它卻有舉世矚目的海寧皮革城，它聚集了上萬(wàn)戶(hù)世界皮革品經(jīng)營(yíng)戶(hù)和無(wú)數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者。

茶葉是世界三大飲料之一，也是中國(guó)文化底蘊(yùn)較深的傳統(tǒng)產(chǎn)品，歷經(jīng)千百年的滄桑，改朝換代，卻沒(méi)有改變它的存在。而今卻成了興國(guó)富民的產(chǎn)業(yè)之一。消費(fèi)群體從過(guò)去的王子皇孫，到達(dá)官貴族，發(fā)展到今天的大眾消費(fèi)，茶的產(chǎn)品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此，隨著人類(lèi)文明的發(fā)展，生活水平的不斷提高，消費(fèi)心里不斷變化。市場(chǎng)對(duì)茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在不斷提高。另一方面國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、迎合現(xiàn)代消費(fèi)心里需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也正在培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)。要參與這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須立即行動(dòng)起來(lái)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，與國(guó)際品牌接軌，避免落到給國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，為此，我們一方面要營(yíng)造良好的貴陽(yáng)茶的市場(chǎng)環(huán)境，培育更多的消費(fèi)群體，另一方面要在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的品牌形象，真正打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，應(yīng)對(duì)激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。培育市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi),以前我國(guó)茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)格局大致是北方以紅茶、黑茶、烏龍茶、再加工茶為主體消費(fèi)，南方以綠茶、白茶、烏龍茶為消費(fèi)主體。而今由于生活水平的不斷提高，交通、物流、貿(mào)易等的不斷發(fā)展，使得消費(fèi)格局也不斷發(fā)生變化，各種茶的市場(chǎng)占有空間交錯(cuò)，綠茶的消費(fèi)空間日益膨脹，消費(fèi)群體不斷增多，給綠茶銷(xiāo)售帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，我們要把握機(jī)遇，積極組織參加各地的茶葉博覽會(huì)和各項(xiàng)茶事活動(dòng)，采取多種宣傳方式，宣傳自己的產(chǎn)品，推廣自己的品牌。另一方面培養(yǎng)品飲自己的茶的習(xí)慣，貴陽(yáng)自身就是貴州的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是宣傳自己茶品牌的最佳窗口，利用好這個(gè)窗口是我們品牌建設(shè)推廣邁向成功途徑的第一步。

四、整合資源、拓寬銷(xiāo)售渠道

貴陽(yáng)的旅游業(yè)發(fā)展日新月異，和旅游業(yè)結(jié)合，打造旅游商品，在名勝風(fēng)景區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳“黔山牌”品牌產(chǎn)品。通過(guò)政務(wù)、商務(wù)活動(dòng)品飲“黔山牌”茶，提高其知名度。

五、文化推動(dòng)品牌發(fā)展

中國(guó)茶有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化，挖掘本地歷史茶文化，結(jié)合當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)情，打造現(xiàn)代茶文化，通過(guò)現(xiàn)代茶文化活動(dòng)展視現(xiàn)代精勝的茶藝，展現(xiàn)民族風(fēng)情，展示產(chǎn)品的個(gè)性，引導(dǎo)消費(fèi)、吸引消費(fèi)，提高產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度，達(dá)到品牌推廣的目的。

六、品牌的延續(xù)

建立完善品牌管理機(jī)制、促進(jìn)品牌健康持續(xù)發(fā)展。建立品牌產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系是品牌延續(xù)的根本保證。

七、品牌縱橫推進(jìn)戰(zhàn)略

縱向推進(jìn)“原生態(tài)茶·綠色健康茶·有機(jī)茶”三部曲。橫向推進(jìn)“‘黔山牌’貴陽(yáng)茶·中國(guó)茶·世界茶”三部曲。

高起點(diǎn)推出“黔山牌”品牌，以貴陽(yáng)綠茶秀甲天下為核心傳播概念，以公關(guān)活動(dòng)和旅游商品開(kāi)發(fā)、茶文化為宣傳手段，以地方民族風(fēng)情和獨(dú)特的綠茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“黔山牌”茶等同于真正的“原生態(tài)茶”。通過(guò)參與各地茶事活動(dòng)向世人展示“黔山牌”茶的價(jià)值、文化和個(gè)性，讓消費(fèi)者感知“黔山牌”茶就是綠色健康茶·有機(jī)茶。通過(guò)不同的宣傳方式在貴州、中國(guó)、世界各地宣傳“黔山牌”茶的品質(zhì)、文化和個(gè)性。提高世人對(duì)“黔山牌”茶的認(rèn)知度，讓“黔山牌”茶走出貴陽(yáng)、走出國(guó)門(mén)、走向世界，成為世界的茶。

茶語(yǔ)：由于品牌建設(shè)和推廣是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，是非專(zhuān)業(yè)所能祥述的，加之筆者才疏學(xué)淺，對(duì)茶的認(rèn)識(shí)不深，對(duì)茶葉市場(chǎng)了解不夠，整篇在布局謀篇、字征句灼上難免失當(dāng)，望業(yè)內(nèi)多指教。

茗鶴公司茶葉包裝設(shè)計(jì)正在進(jìn)行，計(jì)劃設(shè)計(jì)包轉(zhuǎn)使用年限10年，2013年用量為10000套，平均單價(jià)40元/套，總額50萬(wàn)元（含專(zhuān)版設(shè)計(jì)）。

QS認(rèn)證正在辦理，爭(zhēng)取2013年3月前通過(guò)認(rèn)證。

第二篇：品牌戰(zhàn)略

論 企 業(yè) 品 牌 戰(zhàn) 略

眾所周知，當(dāng)今一切成功企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)的并非是“產(chǎn)品”而是“品牌”。成功企業(yè)利用“品牌”在消費(fèi)者層面中建立了名聲和信譽(yù)，擴(kuò)大了產(chǎn)品對(duì)廣大受眾心理的影響，激發(fā)“名牌效應(yīng)”與不斷擴(kuò)展市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，以“品牌效應(yīng)”的高附加值獲取超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品幾倍甚至幾十倍的巨大經(jīng)濟(jì)利益。

一、企業(yè)品牌的內(nèi)涵

所謂“品牌”實(shí)際上就是“企業(yè)品牌形象”的塑造和建立，一個(gè)企業(yè)品牌的樹(shù)立，總是要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和企業(yè)形象相互作用和相互統(tǒng)一的過(guò)程，品牌不僅代表了好產(chǎn)品、好技術(shù)、好服務(wù)、好名聲，而且代表了企業(yè)品牌的整體形象，好的企業(yè)聲望又更容易創(chuàng)造出新的品牌產(chǎn)品。品牌提升了企業(yè)有形和無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，換句話說(shuō)，品牌的確立滲透和貫穿了企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式所包含的所有價(jià)值。

品牌的建立實(shí)施不僅僅是一件具體的工作，而是協(xié)作單位全方位的配合協(xié)調(diào)，是生產(chǎn)的、營(yíng)銷(xiāo)的、宣傳的、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)的相互支持，同樣也是科技、服務(wù)、促銷(xiāo)、傳播、公關(guān)各方面因素的共同整合。當(dāng)這一切要素的有機(jī)結(jié)合才能創(chuàng)造出“名牌”或“品牌”。

首先，品牌具有標(biāo)識(shí)商品的功能，有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品起著導(dǎo)向作用。其次，有法律保護(hù)的商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，將有力遏制不法競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的侵蝕。第三，商譽(yù)好的商標(biāo)，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。第四，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象，保護(hù)消費(fèi)者利益。名牌商品對(duì)顧客具有更強(qiáng)的吸引力，有利于提高市場(chǎng)占有率。

二、競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)品牌現(xiàn)狀

中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過(guò)了一系列階段性發(fā)展，從20世紀(jì)70年代以來(lái)的“新時(shí)期”開(kāi)始，經(jīng)過(guò)了商品無(wú)序的資源競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)商品質(zhì)量近于忽略的初級(jí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到80年代初、中期經(jīng)濟(jì)匱乏結(jié)束后的商品品質(zhì)的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，并在90年代初進(jìn)入了對(duì)進(jìn)口品牌產(chǎn)品的簡(jiǎn)單追逐式的初級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)開(kāi)始形成。

進(jìn)入新世紀(jì)，尤其在國(guó)際化企業(yè)邁入中國(guó)市場(chǎng)的影響下，特別是在WTO的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式的催生下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)更趨復(fù)合化，最終進(jìn)入到了以品牌競(jìng)爭(zhēng)為整合內(nèi)容的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，包容了產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)、管理、促銷(xiāo)、傳播、公關(guān)等環(huán)節(jié)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

1、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌的建立

在經(jīng)歷了市場(chǎng)的殘酷無(wú)情與變化無(wú)常之后，無(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)倒下了，也有無(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)站起來(lái)，更有部分中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入了品牌成長(zhǎng)的快車(chē)道，他們的品牌已經(jīng)開(kāi)始在消費(fèi)者的心目中形成或深或淺、或大或小的積淀，這個(gè)期間較有代表性的企業(yè)有：海爾、海信、樂(lè)百氏、伊利、李寧、萬(wàn)科??以廣告為例，2001年中國(guó)市場(chǎng)排名為前10位的企業(yè)，無(wú)以例外都是本地品牌，本土品牌已經(jīng)成為市場(chǎng)角逐的主角。

2002年7月，全球領(lǐng)先的研究公司AC尼爾森最新發(fā)布的“放眼中國(guó)市場(chǎng)”的報(bào)告顯示，作為世界最具活力的快速消費(fèi)市場(chǎng)之一，中國(guó)的零售市場(chǎng)在2001年取得了8%的增長(zhǎng)率；本土品牌成長(zhǎng)迅速，并對(duì)國(guó)際生產(chǎn)商形成了巨大壓力，頻頻出現(xiàn)的個(gè)人護(hù)膚用品的前五位品牌排行榜中，舒蕾、大寶、小護(hù)士、雕牌等不僅家喻戶(hù)曉，而且在市場(chǎng)的份額上也超過(guò)了國(guó)外品牌。

2、國(guó)際企業(yè)品牌的滲入

中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放20年，使國(guó)際化企業(yè)在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟，從完全的西方品牌到東方文化模式與消費(fèi)者形態(tài)的結(jié)合，許多國(guó)際品牌位居中國(guó)消費(fèi)者所認(rèn)可的行業(yè)領(lǐng)袖地位，其市場(chǎng)操作和企業(yè)品牌策略的科學(xué)、完整和全面到位的執(zhí)行，使中國(guó)品牌自嘆不如。從家電類(lèi)的索尼、松下、西門(mén)子到通訊類(lèi)的摩托羅拉、諾基亞、三星，從飲料的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一到食品類(lèi)的麥當(dāng)勞、肯德基，從洗滌類(lèi)的寶潔公司到服飾類(lèi)的耐克、皮爾卡丹，國(guó)際著名品牌已全面進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)并且位列品牌排序的尖端，并在經(jīng)濟(jì)全球一體化的背景下，將贏得更多的喝彩和經(jīng)濟(jì)收益。

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)生存法則

中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)狀況，在經(jīng)歷了衣食溫飽之后，出現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)力的相對(duì)不足現(xiàn)狀，市場(chǎng)的表現(xiàn)為相對(duì)的供大于求。幾乎每一類(lèi)產(chǎn)品都存在著品牌多、生產(chǎn)多、積壓多的問(wèn)題，誰(shuí)能把商品賣(mài)出去，誰(shuí)就能拯救一個(gè)企業(yè)，誰(shuí)就能保護(hù)一個(gè)品牌。

從世界的范疇來(lái)看，企業(yè)生產(chǎn)資源的整合，生產(chǎn)規(guī)模和效益的進(jìn)一步提高，品牌的聚合和集中所運(yùn)行的都是一個(gè)規(guī)律。在市場(chǎng)上，各類(lèi)產(chǎn)品的品牌將進(jìn)一步集中，每類(lèi)產(chǎn)品也只能存有幾個(gè)品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)要獲得生存的空間和價(jià)值，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就要以品牌競(jìng)爭(zhēng)為歸結(jié)點(diǎn)，并整合產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、人才、價(jià)格、服務(wù)、管理、促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)手段。品牌競(jìng)爭(zhēng)更是一個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，只有建立在高品位、高層次上的競(jìng)爭(zhēng)，才能擺脫那種僅僅靠資源、勞力作為資本的低層次的競(jìng)爭(zhēng)中，真正進(jìn)入更多靠技術(shù)、策劃、管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)良性循環(huán)之中。

品牌競(jìng)爭(zhēng)，在今天已成為企業(yè)的“生存法規(guī)”。

三、鑄造企業(yè)品牌文化，推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略

企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素之一，而企業(yè)文化則是企業(yè)的內(nèi)涵和核心，是推動(dòng)企業(yè)品牌發(fā)展強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力，從消費(fèi)者的層面上看，品牌的認(rèn)可代表企業(yè)文化與市場(chǎng)的認(rèn)同，它給消費(fèi)者以信心和安全感。一個(gè)品牌的高文化、高質(zhì)量的附加值背后，一定是極高的市場(chǎng)占有率。品牌文化不是空洞的口號(hào)，更不是“炒作”與“作秀”的文章。品牌文化以?xún)r(jià)值觀為核心，反映一個(gè)企業(yè)——品牌生產(chǎn)者的市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、促銷(xiāo)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、管理意識(shí)等等。品牌文化從另一角度理解可以是服務(wù)，服務(wù)是品牌建設(shè)與落實(shí)的最本質(zhì)的物化結(jié)果，離開(kāi)了服務(wù)，品牌的大文化背景將無(wú)從談起。

當(dāng)前企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略最主要的要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、要樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí)

要通過(guò)學(xué)習(xí)和了解國(guó)內(nèi)與國(guó)際企業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)階段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。樹(shù)立起強(qiáng)烈的品牌開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

2、選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定戰(zhàn)略品牌

實(shí)施品牌戰(zhàn)略沒(méi)要從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，開(kāi)發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。惟其這異質(zhì)性才是品牌開(kāi)發(fā)的成功之處，關(guān)鍵所在。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來(lái)開(kāi)發(fā)的。所有著名品牌正是開(kāi)發(fā)到了這一在同類(lèi)別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場(chǎng)走。

3、運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)，加快開(kāi)發(fā)速度

資本運(yùn)作的形式是通過(guò)兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)品牌則是品牌發(fā)展的高級(jí)階段。從美國(guó)商品品牌的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，已經(jīng)歷經(jīng)了創(chuàng)立品牌—經(jīng)營(yíng)品牌—買(mǎi)賣(mài)品牌的三部曲。我們不妨借鑒這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行品牌的資本經(jīng)營(yíng)。到底是運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)去收購(gòu)、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營(yíng)出去，這要從企業(yè)的具體情況來(lái)確定。這里要強(qiáng)調(diào)的是，要有資本經(jīng)營(yíng)的理念，懂得買(mǎi)一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品品牌，就等于買(mǎi)到了一個(gè)好的市場(chǎng)。時(shí)下，這種品牌資本運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，在國(guó)際上已司空見(jiàn)慣，在國(guó)內(nèi)也已屢見(jiàn)不鮮。

4、利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營(yíng)

品牌一經(jīng)開(kāi)發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，通過(guò)高速信息公路，可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營(yíng)。其一，新開(kāi)發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，推廣營(yíng)銷(xiāo)、拓展市場(chǎng)，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開(kāi)發(fā)任何一個(gè)新品所必需的，而且是巨大的。因?yàn)樯狭司W(wǎng)，這一投入節(jié)約了，而市場(chǎng)卻開(kāi)發(fā)出來(lái)了。而且是以最快的速度開(kāi)發(fā)的。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上了全球信息網(wǎng)絡(luò)，那這個(gè)視野就是全球性的。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，組合營(yíng)銷(xiāo)的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物將成為銷(xiāo)售的最佳渠道，而這又成為組合營(yíng)銷(xiāo)最直接的組成部分。所以，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不可不運(yùn)用信息網(wǎng)。

5、實(shí)施規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng)

品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)。首先要使開(kāi)發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中要實(shí)施規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)。依靠大集團(tuán)推進(jìn)新開(kāi)發(fā)的品牌。這是指，如果企業(yè)自身是單體企業(yè)，那么新品一開(kāi)發(fā)出來(lái)，在得到市場(chǎng)認(rèn)同的情況下，立即去投靠大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，利用其資本雄厚、市場(chǎng)占有份額大，管理和營(yíng)銷(xiāo)方面人才濟(jì)濟(jì)，把新開(kāi)發(fā)的品牌在更廣闊的市場(chǎng)上，在消費(fèi)的多層面上推出去。

品牌是企業(yè)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的突出表現(xiàn)及其物態(tài)轉(zhuǎn)化，構(gòu)建企業(yè)文化，實(shí)施企業(yè)品牌意識(shí)，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)力到品牌力，從品牌力到經(jīng)濟(jì)力的兩個(gè)轉(zhuǎn)化。國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌首先取決于企業(yè)決策者的品牌意識(shí)，企業(yè)決策者清晰、準(zhǔn)確、長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌意識(shí)建立，便能生成和培養(yǎng)出一個(gè)能規(guī)劃品牌、操作品牌的隊(duì)伍，企業(yè)的品牌之路便能走得更遠(yuǎn)和走得更快。

第三篇：品牌戰(zhàn)略

“推進(jìn)中國(guó)品牌戰(zhàn)略實(shí)施”專(zhuān)題研討會(huì)(二)

2010年4月18上午9點(diǎn)至10點(diǎn)40，與會(huì)嘉賓就“推進(jìn)中國(guó)品牌戰(zhàn)略實(shí)施專(zhuān)題”（本次研討會(huì)分論壇三）進(jìn)行了熱烈的討論。本次分論壇研討會(huì)由西南政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心主任張玉敏教授和中國(guó)社會(huì)科學(xué)院知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心副研究員唐廣良主持，中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)委馬翔、韓國(guó)文化體育觀光部高級(jí)書(shū)記官趙紀(jì)徹、中南大學(xué)何煉紅教授和中國(guó)政法大學(xué)無(wú)形資產(chǎn)管理研究中心主任馮曉青教授，以各自的議題作了主題發(fā)言。

馬翔執(zhí)委發(fā)言的題目是“實(shí)施戰(zhàn)略品牌的重要課題—反淡化”。他認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略最重要的課題是品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的最大問(wèn)題是馳名商標(biāo)淡化問(wèn)題。他從“伊利”化妝品案、“百度”烤肉案、“聯(lián)想”啤酒案和429個(gè)“長(zhǎng)城”商標(biāo)等引出了馳名商標(biāo)淡化問(wèn)題。同時(shí)，他分析了馳名商標(biāo)淡化的原因，主要包括文化因素、中文商標(biāo)比英文商標(biāo)更容易被淡化、短視效應(yīng)和“傍名牌”等。其中，中國(guó)的馳名商標(biāo)很多是由任意詞構(gòu)成的，再加上企業(yè)有意“搭便車(chē)”，導(dǎo)致實(shí)踐中淡化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。馬翔執(zhí)委認(rèn)為，馳名商標(biāo)的反淡化保護(hù)存在這法律依據(jù)不足、司法保護(hù)水平較低等問(wèn)題，但馳名商標(biāo)的保護(hù)仍出現(xiàn)了“司法機(jī)關(guān)反淡化的曙光”。最后，他指出，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施需要重視馳名商標(biāo)的反淡化保護(hù)。

趙紀(jì)徹的講話圍繞著韓國(guó)著作權(quán)法以及著作權(quán)保護(hù)政策展開(kāi)。首先，他談到韓國(guó)的著作權(quán)保護(hù)法主要分為著作權(quán)權(quán)利者、利用者和傳播者三個(gè)領(lǐng)域，而今年的著作權(quán)保護(hù)政策主要側(cè)重于權(quán)利者的利益保護(hù)。接下來(lái)，他進(jìn)一步談到韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中著作權(quán)的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)中韓在這方面的溝通與合作。最后，他提到了韓國(guó)國(guó)內(nèi)的多種著作權(quán)保護(hù)政策和方式，比如著作權(quán)警察，以及將著作權(quán)內(nèi)容加入到基礎(chǔ)教育當(dāng)中等。

中南大學(xué)何煉紅教授以“論我國(guó)重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)審議機(jī)構(gòu)的建構(gòu)”的主題

進(jìn)行了發(fā)言，她就自己在實(shí)踐中遇到的問(wèn)題和參加地方性立法過(guò)程中的思考成果與參會(huì)嘉賓們作了深入探討。首先，她對(duì)建立重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)審議機(jī)構(gòu)的建立原因進(jìn)行了闡述，指出這一審議機(jī)制的建立源于現(xiàn)實(shí)的迫切需要，是我們國(guó)家自主創(chuàng)新的結(jié)果。之后，她從以下角度對(duì)如何建立和實(shí)行這一機(jī)制作了分析：第一，知識(shí)產(chǎn)權(quán)審議是一項(xiàng)為重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)決策提供參考意見(jiàn)的公共服務(wù)；第二，審議的對(duì)象是主要以政府投資為主體、使用財(cái)政性資金的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；第三，審議的主體應(yīng)是以各級(jí)政府的名義組建起來(lái)的審議委員會(huì)，同時(shí)建議組建知識(shí)產(chǎn)權(quán)審議專(zhuān)家?guī)?；第四，審議的內(nèi)容是重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題；第五，需要建立一個(gè)具有可操作性的、以公務(wù)服務(wù)為定位的審議程序，其中，核心的問(wèn)題是審議的方式和機(jī)制。最后，她也提到了審議的跟蹤監(jiān)督和責(zé)任承擔(dān)等問(wèn)題。

馮曉青教授以“知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)”為主題，就知識(shí)產(chǎn)權(quán)推進(jìn)的思路與措施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)界在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)方面的歷史使命作了介紹。他認(rèn)為，應(yīng)依托國(guó)家戰(zhàn)略來(lái)總體推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實(shí)施，且要通過(guò)統(tǒng)籌運(yùn)作的方式來(lái)構(gòu)建科學(xué)合理高效的國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略體系。他指出，知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略體系包括了國(guó)家、區(qū)域和企業(yè)三個(gè)層面的內(nèi)容，因而要對(duì)這些板塊進(jìn)行銜接，并重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際性戰(zhàn)略、行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的建設(shè)。其后，他總結(jié)出建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)機(jī)制是推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的主要措施，并從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的私權(quán)屬性與公共政策的平衡的角度對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的推進(jìn)作了分析。知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的推進(jìn)應(yīng)立足于知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度本身，同時(shí)還應(yīng)考慮在知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的外部進(jìn)行解決。最后，他提及到，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)管理和人才培養(yǎng)是在推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題。并且，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)研究、借鑒國(guó)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)是值得知識(shí)產(chǎn)權(quán)界關(guān)注的研究課題。

在自由發(fā)言階段，唐廣良指出，本次商標(biāo)法的修訂不是因?yàn)橥獠康膲毫Γ且驗(yàn)橹袊?guó)自身發(fā)展的需要，同時(shí)他還對(duì)商標(biāo)的內(nèi)涵、商標(biāo)權(quán)的保護(hù)、商標(biāo)權(quán)的產(chǎn)生基礎(chǔ)和商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施等問(wèn)題作了獨(dú)到的闡釋?zhuān)徊糠峙c會(huì)嘉賓針對(duì)商標(biāo)法送審稿中的馳名商標(biāo)保護(hù)、地方著名商標(biāo)的概念和商標(biāo)法的保護(hù)目標(biāo)等問(wèn)題作出了回應(yīng)；馬翔執(zhí)委認(rèn)為商標(biāo)法送審稿具有很強(qiáng)的部門(mén)法色彩和行政色彩；韓國(guó)代表則就文化產(chǎn)業(yè)發(fā)表了自己的意見(jiàn)，他認(rèn)為文化產(chǎn)業(yè)不是某一個(gè)國(guó)家可以完全做的，而是一個(gè)全球

化的過(guò)程；與會(huì)嘉賓與趙紀(jì)轍教授就韓國(guó)的“三振出局法”進(jìn)行了討論。

通訊員：陳超 孫慧平彭宏潔

攝影：陳超

第四篇：組織構(gòu)架

組織構(gòu)架

一、策劃目的：

1.為了讓新浪微博在我們大學(xué)校園里成長(zhǎng)起來(lái)，同時(shí)給同學(xué)們帶來(lái)校園生活的美好一部分；

2.給各個(gè)學(xué)院里舉辦活動(dòng)找到一個(gè)贊助公司，通過(guò)微博發(fā)起或幫助其它協(xié)會(huì)在學(xué)校內(nèi)發(fā)起線下活動(dòng)，協(xié)助主辦方申請(qǐng)新浪微博官方支持；新浪公司可以給學(xué)?；?qū)W院的大型活動(dòng)提供大屏幕和物料（新浪小仔，新浪圍脖，新浪抱枕，新浪卡套等）。

3.在新浪團(tuán)隊(duì)里提高自己的能力，無(wú)論是在生活還是在學(xué)習(xí)方面都能夠讓同學(xué)們很好的發(fā)展，在社交和辦事能力上得到鍛煉。

4.同時(shí)如果在協(xié)會(huì)里發(fā)展好的和表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，到大三的時(shí)候新浪公司會(huì)給實(shí)習(xí)證明，其實(shí)這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

5.新浪在各大學(xué)里都有校園主管，他們給大學(xué)生帶來(lái)了零距離的接觸。

6.在校內(nèi)其它學(xué)生團(tuán)體組織的講座、會(huì)議中，通過(guò)與學(xué)生團(tuán)體的溝通，協(xié)助活動(dòng)主辦方在會(huì)場(chǎng)中加入新浪校園微博大屏幕，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參與者發(fā)送含有關(guān)鍵字的微博，實(shí)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)情況的大眾性實(shí)時(shí)直播以及會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的及時(shí)溝通；

7.作為聯(lián)系聊城大學(xué)學(xué)生、學(xué)生團(tuán)體與新浪微博的渠道，為符合條件的老師、學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體義務(wù)代理微博認(rèn)證，增強(qiáng)學(xué)校在微博上的影響力和公信力；

8.發(fā)動(dòng)在校學(xué)生微博用戶(hù)組團(tuán)參加新浪微博發(fā)起的線下活動(dòng)，在新浪微博發(fā)起的各系列校園活動(dòng)中承擔(dān)本?；顒?dòng)的組織工作；

9.關(guān)注并收集在校大學(xué)生、學(xué)生團(tuán)體以及教工、教工團(tuán)體通過(guò)微博發(fā)表的精彩言論，推薦至新浪微博《微語(yǔ)錄》；

10.聯(lián)絡(luò)學(xué)校各機(jī)構(gòu)和社團(tuán)，在其所組織的活動(dòng)中，發(fā)動(dòng)活動(dòng)參與者積極通過(guò)微博記錄活動(dòng)過(guò)程。

11.可以得到最新的全國(guó)性大學(xué)生項(xiàng)目和組織活動(dòng)，因?yàn)槲覀兪侨珖?guó)性的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)會(huì)。

二、微博大學(xué)生社團(tuán)主要職能：

組建模式：新浪微博校園與各高校團(tuán)委進(jìn)行校企合作，指導(dǎo)大學(xué)生自發(fā)組建微博社團(tuán)。

1.定期在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，為同學(xué)們開(kāi)通和使用微博提供技術(shù)咨詢(xún)、解決技術(shù)問(wèn)題，例如手機(jī)客戶(hù)端的安裝、微博應(yīng)用的咨詢(xún)等；

2.在校內(nèi)其它學(xué)生團(tuán)體組織的講座、會(huì)議中，通過(guò)與學(xué)生團(tuán)體的溝通，協(xié)助活動(dòng)主辦方在會(huì)場(chǎng)中加入新浪校園微博大屏幕，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參與者發(fā)送含有關(guān)鍵字的微博，實(shí)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)情況的大眾性實(shí)時(shí)直播以及會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的及時(shí)溝通；

3.作為聯(lián)系聊城大學(xué)學(xué)生、學(xué)生團(tuán)體與新浪微博的渠道，為符合條件的老師、學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體義務(wù)代理微博認(rèn)證，增強(qiáng)學(xué)校在微博上的影響力和公信力；

4.發(fā)動(dòng)在校學(xué)生微博用戶(hù)組團(tuán)參加新浪微博發(fā)起的線下活動(dòng)，在新浪微博發(fā)起的各系列校園活動(dòng)中承擔(dān)本?；顒?dòng)的組織工作；

5.通過(guò)微博發(fā)起或幫助其它協(xié)會(huì)在學(xué)校內(nèi)發(fā)起線下活動(dòng)，協(xié)助主辦方申請(qǐng)新浪微博官方支持；

6.關(guān)注并收集在校大學(xué)生、學(xué)生團(tuán)體以及教工、教工團(tuán)體通過(guò)微博發(fā)表的精彩言論，推薦至新浪微博《微語(yǔ)錄》；

7.聯(lián)絡(luò)學(xué)校各機(jī)構(gòu)和社團(tuán)，在其所組織的活動(dòng)中，發(fā)動(dòng)活動(dòng)參與者積極通過(guò)微博記錄活動(dòng)過(guò)程?！?20 = 400

三、微博大學(xué)生社團(tuán)組織架構(gòu)

1.微博大學(xué)生社團(tuán)組織形式為社團(tuán)會(huì)員大會(huì)監(jiān)督下的會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，各部實(shí)行部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，社團(tuán)設(shè)會(huì)長(zhǎng)1名，副會(huì)長(zhǎng)3名，副秘書(shū)長(zhǎng)1名，社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)共5人組成社團(tuán)主席團(tuán)，下設(shè)外宣部、財(cái)務(wù)部、情報(bào)部、活動(dòng)部、內(nèi)務(wù)處、秘書(shū)處，5部1處。社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)由新浪微博校園提名，交由社團(tuán)會(huì)員大會(huì)全體投票通過(guò)，再由新浪微博校園決定任免，確認(rèn)人選后提交學(xué)校社團(tuán)主管部門(mén)備案。

2.社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)社團(tuán)工作，會(huì)長(zhǎng)代表社團(tuán)對(duì)社團(tuán)會(huì)員大會(huì)負(fù)責(zé)。社團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)由學(xué)校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)兼任，并對(duì)社團(tuán)的管理與發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)和督導(dǎo)。副會(huì)長(zhǎng)協(xié)助會(huì)長(zhǎng)工作，并與副秘書(shū)長(zhǎng)、各部部長(zhǎng)一起對(duì)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。社團(tuán)工作中的重大問(wèn)題，會(huì)長(zhǎng)具有最后決策權(quán)。會(huì)長(zhǎng)有權(quán)向社團(tuán)會(huì)員大會(huì)提出副會(huì)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)、各部部長(zhǎng)的任免人選，經(jīng)社團(tuán)會(huì)員大會(huì)通過(guò)，向新浪微博校園提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)新浪微博校園確認(rèn)后提交學(xué)校社團(tuán)主管部門(mén)批準(zhǔn)。社團(tuán)各部長(zhǎng)協(xié)助會(huì)長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)本部處工作。

3.社團(tuán)主席團(tuán)、各部部長(zhǎng)免試加入新浪微博在校實(shí)習(xí)生體系，在社團(tuán)擔(dān)任職務(wù)6個(gè)月以上發(fā)新浪實(shí)習(xí)生證明；每學(xué)期各部、處均可推薦2名服務(wù)社團(tuán)一年以上的優(yōu)秀成員加入新浪微博在校實(shí)習(xí)生體系，獲得由新浪授予的實(shí)習(xí)證明；4.社團(tuán)核心成員，凡在校大學(xué)生，擁有新浪微博帳號(hào)，并能遵守協(xié)會(huì)章程，即可申請(qǐng)成為社團(tuán)會(huì)員。社團(tuán)普通會(huì)員，凡是在校大學(xué)生，擁有新浪微博帳號(hào)，微博愛(ài)好者均可加入，不受社團(tuán)章程管理，可及時(shí)獲得社團(tuán)活動(dòng)信息，自主參加社團(tuán)組織的各類(lèi)活動(dòng)。

四、主要活動(dòng)形式及流程

一、發(fā)展目標(biāo)

聊城大學(xué)微博協(xié)會(huì)在一切服務(wù)于會(huì)員的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，提高活動(dòng)質(zhì)量，定期開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，不斷探索學(xué)生社團(tuán)發(fā)展，為活躍校園文化，加強(qiáng)校園文化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

二、發(fā)展思路

聊城大學(xué)微博協(xié)會(huì)在學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的引導(dǎo)下開(kāi)展各種活動(dòng)。積極與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系，教師的經(jīng)驗(yàn)豐富，從教師的指導(dǎo)思想中豐富活動(dòng)內(nèi)涵。加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)自身組織建設(shè)，發(fā)揮社團(tuán)內(nèi)部人員的積極性和創(chuàng)造性。調(diào)動(dòng)一切積極因素提升活動(dòng)自量，服務(wù)廣大會(huì)員。

三、發(fā)展具體措施

·具體活動(dòng)

1、線上活動(dòng)。積極關(guān)注新浪微博舉辦的各種線上活動(dòng)，為活動(dòng)的進(jìn)行提供支持。

2、線下活動(dòng)。線上活動(dòng)需要線下支持的，將活動(dòng)拉到線下，支持線上活動(dòng)?；顒?dòng)的宗旨必須是公益性，有利于學(xué)生的發(fā)展。

3、新浪微博舉辦的活動(dòng)。這種活動(dòng)將是最具規(guī)模，最具影響力的活動(dòng)，我們將協(xié)同和全國(guó)高校的微博協(xié)會(huì)共同辦好此類(lèi)活動(dòng)。完成掛靠公司的任務(wù)。

4、學(xué)校舉辦的活動(dòng)。我們將本著服務(wù)于社團(tuán)的心態(tài)，學(xué)生會(huì)，社聯(lián)和各個(gè)社團(tuán)團(tuán)體的活動(dòng)提供物資（不提供資金），技術(shù)支持。、參加“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“NBA嘉年華”、“校園種子活動(dòng)”等等?！鞍賵F(tuán)大戰(zhàn)“是新浪網(wǎng)組織的具有全國(guó)性質(zhì)的社團(tuán)評(píng)比活動(dòng)，我們將邀請(qǐng)學(xué)校有影響力的社團(tuán)來(lái)參加。

四、協(xié)會(huì)內(nèi)部管理建設(shè)

協(xié)會(huì)將實(shí)行“企業(yè)化”管理模式，加強(qiáng)組織建設(shè)，完善組織機(jī)構(gòu)，積極引導(dǎo)協(xié)會(huì)內(nèi)部人員提高工作熱情，從而提高工作效率。

協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人員應(yīng)加強(qiáng)自身建設(shè)，提高自身素質(zhì)，拓寬發(fā)展思路，能夠積極引導(dǎo)社團(tuán)發(fā)展，積極聯(lián)系校級(jí)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和指導(dǎo)老師，及時(shí)洞察社團(tuán)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

協(xié)會(huì)將建立自己的網(wǎng)絡(luò)檔案庫(kù)，方便協(xié)會(huì)人員查找資料，協(xié)會(huì)成員都開(kāi)通個(gè)人微博，QQ群，微群，方便大家交流。

總之，聊城大學(xué)微博協(xié)會(huì)會(huì)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，“一切服務(wù)于會(huì)員“，爭(zhēng)取為聊城大學(xué)校園文化建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。也希望所有的學(xué)生社團(tuán)在自身發(fā)展的道路上越走越有風(fēng)采，為學(xué)校創(chuàng)造輝煌！

第五篇：飲用水品牌戰(zhàn)略

一、引言

吉林省位于我國(guó)東北地區(qū)中東部。得天獨(dú)厚的自然地質(zhì)環(huán)境提供了豐富的天然礦泉水資源，尤其是泉陽(yáng)鎮(zhèn)地區(qū)的天然礦泉水資源在全國(guó)乃至世界都占有重要的地位，可與歐洲阿爾卑斯山等世界著名的礦泉水水源地相媲美，是世界三大礦泉水產(chǎn)地之一。因此越來(lái)越多的投資商看好泉陽(yáng)鎮(zhèn)地區(qū)天然礦泉水資源和環(huán)境，紛紛來(lái)泉陽(yáng)鎮(zhèn)地區(qū)考察洽談、投資建廠。該地區(qū)已局部建立起礦泉水基地和保護(hù)區(qū)，使礦泉水資源的開(kāi)發(fā)作為地方經(jīng)濟(jì)開(kāi)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，搞好礦泉水資源的勘查、開(kāi)發(fā)和保護(hù)規(guī)劃，對(duì)開(kāi)展泉陽(yáng)鎮(zhèn)地區(qū)生態(tài)環(huán)保效益型經(jīng)濟(jì)，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，促進(jìn)泉陽(yáng)鎮(zhèn)地區(qū)乃至整個(gè)吉林省經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧開(kāi)展具有重大而深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

二、國(guó)內(nèi)礦泉水產(chǎn)業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀綜述

我國(guó)開(kāi)發(fā)利用飲用天然礦泉水最早始于上世紀(jì)初。1977年以前，我國(guó)唯一的瓶裝礦泉水是青島嶗山牌天然礦泉水。到80年代中期，特別是1987年我國(guó)國(guó)家礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的公布實(shí)施以來(lái)，全國(guó)瓶裝礦泉水的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)得到了迅速開(kāi)展。90年代中期是我國(guó)飲用天然礦泉水工業(yè)開(kāi)展的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高，產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前我國(guó)約有938家礦泉水生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)量3429.76萬(wàn)噸，遍布全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)。全自動(dòng)、連續(xù)化的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)也逐年增多，手工作坊式的生產(chǎn)單位同時(shí)紛紛下馬，年生產(chǎn)能力在1萬(wàn)噸以上的企業(yè)逐年增加。然而，全國(guó)分布很不均衡，其中大中型企業(yè)，即生產(chǎn)能力、實(shí)際生產(chǎn)水平和市場(chǎng)占有率在萬(wàn)噸以上的，僅占企業(yè)數(shù)的10%左右，中小型企業(yè)占總企業(yè)數(shù)的80%以上，外商獨(dú)資和合資的企業(yè)占1/5，國(guó)營(yíng)企業(yè)占1/5，集體企業(yè)占2/5，個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)占1/5。近年來(lái)，全國(guó)礦泉水企業(yè)趨于逐步減少，主要有幾方面的原因：第一，國(guó)家相關(guān)技術(shù)部門(mén)連續(xù)幾年對(duì)礦泉水產(chǎn)品進(jìn)行檢查曝光，有力地打擊了一批假冒偽劣的生產(chǎn)企業(yè)；第二，蒸餾水、純潔水等生產(chǎn)較為簡(jiǎn)單、本錢(qián)低、投資少的瓶裝水產(chǎn)品出現(xiàn)，對(duì)礦泉水生產(chǎn)企業(yè)造成了一定的打擊；第三，礦泉水的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)純潔水，銷(xiāo)路不暢，也促使局部企業(yè)停、關(guān)、轉(zhuǎn)產(chǎn)。綜合多方面原因，大大挫傷了礦泉水企業(yè)的積極性，造成一段時(shí)期內(nèi)礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大量減少。

目前我國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)開(kāi)展有幾個(gè)方面的表現(xiàn)：一是從現(xiàn)實(shí)情況分析，瓶裝飲用天然礦泉水產(chǎn)業(yè)不僅面臨市場(chǎng)導(dǎo)向的考驗(yàn)和新飲料的競(jìng)爭(zhēng)，也面臨著雀巢集團(tuán)、達(dá)能集團(tuán)等國(guó)際大型生產(chǎn)企業(yè)在中國(guó)建廠生產(chǎn)礦泉水的挑戰(zhàn)；二是全國(guó)瓶裝礦泉水生產(chǎn)企業(yè)普遍不景氣，小型生產(chǎn)廠因資金缺乏、硬件落后、產(chǎn)品質(zhì)量差等原因紛紛關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)，中型生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和利潤(rùn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的大型企業(yè)已經(jīng)在全國(guó)或地方上都有相當(dāng)?shù)闹?、技術(shù)力量雄厚、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，還在開(kāi)展壯大中；三是礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)還不成熟，無(wú)論企業(yè)還是政府對(duì)礦泉水的宣傳不到位，消費(fèi)者對(duì)礦泉水、純潔水、蒸餾水等水飲料區(qū)分不清楚，甚至對(duì)礦泉水的成效有誤解，使得礦泉水與純潔水等水飲料產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)，沒(méi)有拉開(kāi)市場(chǎng)差異性；四是近年來(lái)，我國(guó)的礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量在不斷提高，產(chǎn)品的合格率每年都在上升，然而總體合格率仍不到80%，質(zhì)量問(wèn)題主要存在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和個(gè)體企業(yè)，與企業(yè)的生產(chǎn)條件緊密相關(guān)，同樣企業(yè)的規(guī)模與產(chǎn)品的質(zhì)量也成正比。

總體說(shuō)來(lái)，礦泉水產(chǎn)業(yè)通過(guò)幾十年的開(kāi)展壯大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前已經(jīng)趨于穩(wěn)定，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和飲水科學(xué)知識(shí)也有所提高，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰后，在生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)觀念上日益成熟。

三、泉陽(yáng)泉礦泉水的根本概況及開(kāi)展趨勢(shì)

〔一〕泉陽(yáng)泉礦泉水資源的根本情況

1.礦泉水賦存自然環(huán)境概況

〔1〕自然地理概況

吉林省位于我國(guó)東北地區(qū)中東部，全省地勢(shì)自東南向西北傾斜。世界聞名的長(zhǎng)白山聳立在中朝邊界上，分為長(zhǎng)白中低山和長(zhǎng)白低山丘陵。長(zhǎng)白中低山包括張廣才嶺、龍崗山、白頭山及其所在的廣闊區(qū)域，海拔約在800-1100m之間，為全省最高地區(qū)；長(zhǎng)白低山丘陵西以大黑山西麓為界，東至蛟河——℃，具有東南部高、西北部低的遞變規(guī)律，并有隨地勢(shì)由低到高而降低的趨勢(shì)。降水量那么由西北向東南逐漸增加，多年平均為400-1000mm，其中長(zhǎng)白山南坡高達(dá)1000-1400mm。蒸發(fā)度那么與降水量相反，由東南向西北遞增，多年平均為1000-1900mm.全省河流有松花江、遼河、圖們江、鴨綠江和綏芬河五大水系，還有大小有名支流近千條，主要分布在東部長(zhǎng)白山區(qū)。

〔2〕地質(zhì)環(huán)境背景

長(zhǎng)白山位于吉林省東南部，是中國(guó)的十大名山之一，火山地貌完整，火山熔巖臺(tái)地和碎屑巖盆地中的深大斷裂帶，以及火山噴發(fā)形成的環(huán)狀構(gòu)造帶，為礦泉水資源的形成與賦存提供了良好的空間條件，富含二氧化硅及微量元素的火山巖、碎屑巖為礦泉水的形成提供了豐富的物質(zhì)來(lái)源，從而在長(zhǎng)白山地區(qū)形成了水量豐富、品質(zhì)優(yōu)良的礦泉水資源。

〔3〕生態(tài)環(huán)境概況

長(zhǎng)白山地區(qū)礦泉水具有顯著的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。該地區(qū)人口密度小，植被繁茂，森林覆蓋率多在80%以上，其中長(zhǎng)白山自然保護(hù)區(qū)和靖宇礦泉水水源保護(hù)區(qū)森林覆蓋率可達(dá)90%以上，根本保持著原始的生態(tài)環(huán)境?，F(xiàn)有的大多數(shù)礦泉水水源均處于人煙稀少、植被茂密、無(wú)污染的原生環(huán)境中，且多以泉的形式自然涌出，泉水清澈透明，充分表達(dá)了天然、無(wú)污染的特征。

2.長(zhǎng)白山地區(qū)礦泉水資源情況

〔1〕資源儲(chǔ)量概況

目前，在長(zhǎng)白山地區(qū)已探明并通過(guò)技術(shù)鑒定的礦泉水水源地172處，總允許開(kāi)采量28.64萬(wàn)m3/d，占全國(guó)總量的10%左右。允許開(kāi)采量在600m3/d以上、適合建設(shè)大型〔年產(chǎn)10萬(wàn)噸以上〕礦泉水生產(chǎn)基地的水源地有46處，其中靖宇縣白漿泉、撫松縣錦江礦泉、輝南縣大泉眼等10余處礦泉流量均在每日萬(wàn)噸以上，單泉流量之大在全國(guó)實(shí)屬罕見(jiàn)；允許開(kāi)采量在300-600m3/d、適合建設(shè)中型〔年產(chǎn)5-10萬(wàn)噸〕礦泉水生產(chǎn)基地的水源地有34處；允許開(kāi)采量在300m3/d以下、適合建設(shè)小型〔年產(chǎn)5萬(wàn)噸以下〕礦泉水生產(chǎn)基地的水源地有92處。此外，在長(zhǎng)白、撫松和安圖還分布多處熱礦泉，水溫33-82℃，流量每日150-3300噸，可廣泛用于溫泉療養(yǎng)、洗浴、養(yǎng)殖、輔助采暖、土壤加溫等。

〔2〕類(lèi)型和質(zhì)量概況

長(zhǎng)白山地區(qū)礦泉水類(lèi)型多樣，特征組分含量高，可適合不同口味的人群消費(fèi)。按其特殊化學(xué)成分分類(lèi)，主要有三種類(lèi)型：①.碳酸礦泉水，這類(lèi)礦泉水有撫松縣、撫松松山和安圖頭道白河三處產(chǎn)地。這類(lèi)礦泉水水質(zhì)的主要特點(diǎn)是游離二氧化碳為1276～1968㎎/l,偏硅酸為40.0～83.2㎎/l,屬中等礦化水。撫松縣碳酸礦泉水的日流量為520噸，撫松松山碳酸礦泉水的日流量為90噸，安圖頭道白河碳酸礦泉水的日流量為429噸。②.硅酸礦泉水，這類(lèi)礦泉水有撫松堿廠溝、撫松九龍口、安圖二道白河、靖宇縣等幾處產(chǎn)地，這類(lèi)礦泉水水質(zhì)的主要特點(diǎn)是：偏硅酸為50.0～130.0㎎/l；③.硅質(zhì)礦泉水，這類(lèi)礦泉水主要有撫松漫江八公里泉、安圖光明林場(chǎng)、安圖園池等，其水質(zhì)的主要特點(diǎn)是偏硅酸為25.0～50.0㎎/l。另外還有鍶型以及偏硅酸鍶復(fù)合型礦泉水，也含有二氧化碳、鋰、鍶、偏硅酸等幾種成分同時(shí)到達(dá)?飲用天然礦泉水?國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的稀有類(lèi)型礦泉水[35]。

國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)——德國(guó)弗萊森研究所對(duì)長(zhǎng)白山礦泉水進(jìn)行檢測(cè)和分析后，給出的總體評(píng)價(jià)結(jié)論是：長(zhǎng)白山礦泉水天然、純潔、無(wú)污染、偏硅酸含量高、有毒有害物質(zhì)含量極低或未檢出、不含人為污染元素，礦泉水形成年齡為50年左右，各項(xiàng)指標(biāo)符合德國(guó)〔BGB1.1,S.1036〕和歐盟〔80/777/EEC〕礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，潛在價(jià)值高，開(kāi)發(fā)潛力巨大。

〔3〕潛在價(jià)值優(yōu)勢(shì)

長(zhǎng)白山地區(qū)礦泉水資源潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值巨大，按現(xiàn)行礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格理論上推算，長(zhǎng)白山礦泉水資源潛在價(jià)值可達(dá)每年486億元，占吉林省的74.9%。

3.泉陽(yáng)泉礦泉水資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

長(zhǎng)白山礦泉水資源的開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)八十年代中后期。初期開(kāi)發(fā)規(guī)模小，市場(chǎng)環(huán)境差，礦泉水產(chǎn)業(yè)開(kāi)展緩慢。進(jìn)入九十年代中后期，隨著人民生活水平的逐步提高，天然礦泉水才逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，消費(fèi)量與日俱增。政府將礦泉水產(chǎn)業(yè)納入到國(guó)民經(jīng)濟(jì)開(kāi)展規(guī)劃中，在政策上對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)給予扶持，使礦泉水產(chǎn)業(yè)有了良好的開(kāi)展：首先，產(chǎn)業(yè)規(guī)模在不斷壯大，近兩年長(zhǎng)白山礦泉水產(chǎn)業(yè)開(kāi)展步伐明顯加快，2004年和2005年全省規(guī)模以上企業(yè)瓶〔桶〕裝水產(chǎn)量增速分別到達(dá)30.6%和28.3%，涌現(xiàn)出了以泉陽(yáng)泉為代表的一批大型骨干企業(yè)；其次，創(chuàng)立名牌有了新突破，吉林省泉陽(yáng)泉牌礦泉水于2003年被評(píng)為全國(guó)4大名牌礦泉水之一，2005年被國(guó)家評(píng)為免檢產(chǎn)品，結(jié)束了長(zhǎng)白山礦泉水沒(méi)有名牌的歷史；再次，市場(chǎng)占有率和知名度明顯提高，近幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)組建長(zhǎng)白山礦泉水戰(zhàn)略聯(lián)盟和建立長(zhǎng)白山礦泉水加工區(qū)等市場(chǎng)化運(yùn)作，長(zhǎng)白山礦泉水的知名度明顯提高；最后，水源地保護(hù)工作不斷加強(qiáng)，為保護(hù)長(zhǎng)白山礦泉水水源地的生態(tài)環(huán)境，使其得到永續(xù)利用，于2001年在靖宇縣建立了吉林省第一個(gè)長(zhǎng)白山天然礦泉水源保護(hù)區(qū)，此后還申報(bào)了地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，將16個(gè)縣市列入保護(hù)范圍，有效地保護(hù)了長(zhǎng)白山礦泉水品牌資源。

四、泉陽(yáng)泉礦泉水開(kāi)展中存在的問(wèn)題

〔一〕資源沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā)利用和有效保護(hù)

長(zhǎng)白山礦泉水多為自涌泉，由于目前開(kāi)發(fā)程度較低，生產(chǎn)量?jī)H占可開(kāi)采量的1.5%，有98.5%的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)白山礦泉水沒(méi)有利用。還有一些企業(yè)用礦泉水資源生產(chǎn)純潔水、天然水等，優(yōu)質(zhì)資源沒(méi)有得到合理的利用，浪費(fèi)嚴(yán)重。對(duì)特殊類(lèi)型礦泉勘查不夠，據(jù)專(zhuān)家論證，長(zhǎng)白山地區(qū)具備含鋰、含鋅等特殊類(lèi)型礦泉水形成的地質(zhì)條件，由于勘查投入缺乏，這種類(lèi)型礦泉水的勘查程度較低。資源保護(hù)方面，還存在著砍伐樹(shù)木，造成人為地破壞植被現(xiàn)象和水源地上游還有人居住的情況。

〔二〕品牌影響力不大

長(zhǎng)白山礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，由于沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)白山礦泉水品牌進(jìn)行必要的整合，導(dǎo)致品牌使用過(guò)濫。目前，使用與長(zhǎng)白山有關(guān)成為的產(chǎn)品有近20多種，而且這些企業(yè)規(guī)模普遍較小，平均缺乏1萬(wàn)噸，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，市場(chǎng)占有率和覆蓋面小，影響力不強(qiáng)，長(zhǎng)白山品牌的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到有效發(fā)揮。

〔三〕宣傳力度不夠

政府、企業(yè)、媒體各個(gè)層面對(duì)長(zhǎng)白山礦泉水宣傳和引導(dǎo)不到位，沒(méi)有打造出市場(chǎng)差異性，長(zhǎng)白山礦泉水品牌沒(méi)有從純潔水覆蓋中脫穎出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)白山礦泉水認(rèn)知缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。

〔四〕科技創(chuàng)新能力較弱

長(zhǎng)白山礦泉水產(chǎn)品研發(fā)缺乏創(chuàng)新能力，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬單一，高附加值產(chǎn)品少。產(chǎn)品包裝同質(zhì)化，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。對(duì)長(zhǎng)白山礦泉水整體開(kāi)發(fā)的研究不夠全面，長(zhǎng)白山礦泉水類(lèi)型很多，除偏硅酸、鍶型外、含汽和其他特殊類(lèi)型礦泉水沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)利用。

五、國(guó)內(nèi)礦泉水產(chǎn)業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)分析

飲用天然礦泉水以富含多種對(duì)人體健康有益的化學(xué)組分和微量元素，愈來(lái)愈受到廣闊消費(fèi)者的歡送，因而其市場(chǎng)前景良好。由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)尚處于初期開(kāi)展階段，與興旺的工業(yè)化國(guó)家相比，人均國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值較低，國(guó)民生活水平也相應(yīng)較低，因此，礦泉水的消費(fèi)也很低，人均消費(fèi)量?jī)H4.0升左右，與歐洲國(guó)家相比，低40—50倍。并且我國(guó)礦泉水生產(chǎn)企業(yè)約938家，純潔水生產(chǎn)量那么遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)礦泉水。

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)礦泉飲品的需求也在不斷增加，礦泉水呈現(xiàn)出替代純潔水的趨勢(shì)。結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)礦泉水產(chǎn)業(yè)平均年增長(zhǎng)率分析，在未來(lái)幾年內(nèi)，隨著純潔水市場(chǎng)的萎縮，飲用天然礦泉水消費(fèi)年平均增長(zhǎng)率將高于國(guó)際市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率，預(yù)測(cè)可達(dá)12%左右。按此推算，到2021年我國(guó)飲用天然礦泉水人均消費(fèi)量應(yīng)到達(dá)8.8升，到2021年應(yīng)到達(dá)27.5升，其消費(fèi)總量將到達(dá)1150萬(wàn)噸/年和3600萬(wàn)噸/年，因此我國(guó)礦泉水資源開(kāi)發(fā)利用的開(kāi)展?jié)摿薮骩36]。

首先是資源潛力開(kāi)展。目前全國(guó)已評(píng)價(jià)礦點(diǎn)數(shù)3500個(gè)，預(yù)測(cè)我國(guó)礦泉水允許開(kāi)采資源量為228.55萬(wàn)m3/d，約合8.34億m3/a，假設(shè)繼續(xù)進(jìn)行區(qū)域礦泉水田勘查評(píng)價(jià)，資源量還可擴(kuò)大。按已探明資源量和資源占用率，我國(guó)礦泉水產(chǎn)品產(chǎn)量再增加1倍是有資源保證的。由此可見(jiàn)，我國(guó)礦泉水資源潛力是十分巨大的。

其次是生產(chǎn)潛力開(kāi)展。實(shí)際上，我國(guó)很多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力比實(shí)際產(chǎn)量大許多倍。據(jù)初步估算，我國(guó)礦泉水的生產(chǎn)能力超過(guò)2000萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)量?jī)H是其1/10左右，設(shè)備閑置率很高，因此生產(chǎn)潛力很大。目前海南椰樹(shù)、福建廈門(mén)等礦泉水生產(chǎn)企業(yè)都在積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)能力。黑龍江省正在建設(shè)年產(chǎn)150萬(wàn)噸的大型礦泉水企業(yè)，打造五大連池品牌。國(guó)外礦泉飲料企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)，擠占中國(guó)市場(chǎng)，繼法國(guó)達(dá)能控股娃哈哈、樂(lè)百氏、正廣和等企業(yè)后，雀巢公司也在天津設(shè)廠并控股了深圳益力集團(tuán)。新一輪的企業(yè)整合與名牌產(chǎn)品擴(kuò)張已經(jīng)開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向規(guī)模化和集團(tuán)化方向開(kāi)展，產(chǎn)品品牌向名優(yōu)、精品方向開(kāi)展。

最后是市場(chǎng)潛力開(kāi)展，市場(chǎng)的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的直接源動(dòng)力。具表達(dá)在以下幾個(gè)方面：①.龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力。我國(guó)人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國(guó)家之一，按目前我國(guó)礦泉水產(chǎn)量，人均年消費(fèi)礦水僅有1.5L，相當(dāng)于意大利人均消費(fèi)水平的1%，假設(shè)人均消費(fèi)增加1L,礦泉水產(chǎn)量將增加2/3，所以我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)潛力很大。②.人們生活觀念的轉(zhuǎn)化將促進(jìn)礦泉水的消費(fèi)。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，健康越來(lái)越引起人們的重視，一些經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好的家庭開(kāi)始選擇桶裝礦泉水作為飲用水。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向以大容量桶裝為主、小容量瓶裝為輔的方向開(kāi)展?，F(xiàn)代人的飲食追求是營(yíng)養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們的首選飲品之一。③.礦泉水以其自身的優(yōu)越品質(zhì)，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。上世紀(jì)90年代后，純潔水、蒸餾水開(kāi)始作為飲料充滿市場(chǎng)，并占據(jù)了市場(chǎng)很大一局部份額，隨著人們對(duì)水科學(xué)認(rèn)識(shí)的不斷提高，這些水對(duì)人體健康的影響已被越來(lái)越多的人們所認(rèn)識(shí)。隨著時(shí)間的推移，純潔水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，這為礦泉水開(kāi)展留下相當(dāng)大的空間，擴(kuò)大了開(kāi)展?jié)摿?。?特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的開(kāi)展?jié)摿?。在西方?guó)家，如德國(guó)，含二氧化碳?xì)獾牡V泉水占80%以上，而我國(guó)市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大局部是偏硅酸型、鍶型及偏硅酸鍶復(fù)合型為主，含二氧化碳?xì)獾漠a(chǎn)品極少。開(kāi)展我國(guó)含氣礦泉水將為礦泉水市場(chǎng)帶來(lái)新的商機(jī)。因此，開(kāi)發(fā)含特殊成分、特殊口味并具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的開(kāi)展方向。

總之，我國(guó)的礦泉水資源豐富，種類(lèi)繁多，具有很大的資源潛力、生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)潛力，具有廣闊的開(kāi)展前景。

六、泉陽(yáng)泉礦泉水品牌開(kāi)展戰(zhàn)略

國(guó)內(nèi)的礦泉水市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近三十年的開(kāi)展過(guò)程，從最初的生產(chǎn)格局混亂到現(xiàn)在的逐步完善和穩(wěn)定，已有多家知名企業(yè)和品牌從市場(chǎng)化的優(yōu)勝劣汰中脫穎而出，以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和商業(yè)信譽(yù)贏得了一定的市場(chǎng)份額。企業(yè)進(jìn)一步向集約化生產(chǎn)靠攏，大型企業(yè)還在不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)，國(guó)外知名企業(yè)也開(kāi)始搶占國(guó)內(nèi)的資源和市場(chǎng)。因此，現(xiàn)在是開(kāi)展長(zhǎng)白山天然礦泉水品牌的重要時(shí)期。

然而，目前長(zhǎng)白山地區(qū)的企業(yè)生產(chǎn)還不夠完善，大型骨干企業(yè)較少，政府、企業(yè)、媒體各個(gè)層面對(duì)長(zhǎng)白山礦泉水的宣傳和引導(dǎo)不到位，沒(méi)有打造出市場(chǎng)差異性，長(zhǎng)白山礦泉水品牌還沒(méi)有成為行業(yè)中的知名品牌。因此需要針對(duì)長(zhǎng)白山地區(qū)礦泉水產(chǎn)業(yè)的具體情況，分階段的開(kāi)展和壯大長(zhǎng)白山天然礦泉水品牌。

首先在品牌開(kāi)展的初步階段，建立和開(kāi)展“長(zhǎng)白山天然礦泉水〞地域品牌。目前，長(zhǎng)白山礦泉水已初步形成了全國(guó)性名牌和區(qū)域性品牌快速成長(zhǎng)的格局。一是確定統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)并確立了以長(zhǎng)白山礦泉水地理標(biāo)志為長(zhǎng)白山礦泉水的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，為下一步提升品質(zhì)和打造品牌奠定了根底。二是開(kāi)展了評(píng)定“吉林省著名商標(biāo)〞工作。省工商局對(duì)長(zhǎng)白山礦泉水創(chuàng)著名商標(biāo)工作進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)部署。三是成立了長(zhǎng)白山食品品牌推廣中心。其中，泉陽(yáng)泉牌礦泉水于2003年被評(píng)為全國(guó)4大名牌礦泉水之一，2005年被國(guó)家評(píng)為免檢產(chǎn)品，結(jié)束了長(zhǎng)白山礦泉水沒(méi)有名牌的歷史。在此根底上，各級(jí)政府和企業(yè)需要共同努力，以泉陽(yáng)泉礦泉水為龍頭，打響“長(zhǎng)白山天然礦泉水〞這一地域品牌。一是依據(jù)我國(guó)飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，參照有關(guān)國(guó)外礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)長(zhǎng)白山天然礦泉水的品質(zhì)特點(diǎn)，使國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者認(rèn)知“長(zhǎng)白山天然礦泉水〞優(yōu)良品質(zhì)；二是依托長(zhǎng)白山的資源和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展長(zhǎng)白山天然礦泉水“原產(chǎn)地保護(hù)〞的日常監(jiān)督管理工作；三是搞好品牌整合，共同創(chuàng)造“長(zhǎng)白山天然礦泉水〞這個(gè)大的知名品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展群體化。

其次在品牌開(kāi)展的開(kāi)展階段，要強(qiáng)化企業(yè)生產(chǎn)管理，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量打響“長(zhǎng)白山天然礦泉水〞這一品牌名。通過(guò)對(duì)中小型企業(yè)的整合，聯(lián)合、兼并、重組或引入戰(zhàn)略投資者，促進(jìn)資源和要素向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。鼓勵(lì)和倡導(dǎo)企業(yè)采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并加強(qiáng)礦泉水從源頭、生產(chǎn)到最終產(chǎn)品全過(guò)程的質(zhì)量管理，以保證全過(guò)程的無(wú)污染，來(lái)提高長(zhǎng)白山天然礦泉水產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)也積極組織企業(yè)開(kāi)展ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體制認(rèn)證、HACCP食品生產(chǎn)企業(yè)危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)管理體系認(rèn)證等，使企業(yè)的各項(xiàng)管理更加標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。以先進(jìn)的管理體制、生產(chǎn)技術(shù)和生態(tài)優(yōu)良的品質(zhì)在市場(chǎng)樹(shù)立起“長(zhǎng)白山天然礦泉水〞品牌形象。

再次在品牌開(kāi)展的壯大階段，要加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大“長(zhǎng)白山天然礦泉水〞消費(fèi)市場(chǎng)。一是占領(lǐng)省內(nèi)市場(chǎng)，比方向?qū)W校推薦并鼓勵(lì)引用長(zhǎng)白山優(yōu)質(zhì)天然礦泉水；各級(jí)行政事業(yè)單位要優(yōu)先選購(gòu)長(zhǎng)白山天然礦泉水；加大對(duì)長(zhǎng)白山天然礦泉水優(yōu)良品質(zhì)的研究與宣傳，增強(qiáng)全省人民對(duì)家鄉(xiāng)優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)資源的了解，使消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)水的營(yíng)養(yǎng)功能，樹(shù)立科學(xué)的飲水觀。二是建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，促進(jìn)長(zhǎng)白山生態(tài)產(chǎn)品品牌化。通過(guò)各種媒體，大力宣傳長(zhǎng)白山天然礦泉水“天然、平安、營(yíng)養(yǎng)、健康〞的特色，樹(shù)立起長(zhǎng)白山天然礦泉水是有機(jī)食品和最正確生態(tài)礦泉飲品的消費(fèi)理念，利用社會(huì)資源加快形成全國(guó)性的長(zhǎng)白山天然礦泉水銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為創(chuàng)立長(zhǎng)白山天然礦泉水知名品牌奠定堅(jiān)實(shí)根底。

最后在品牌開(kāi)展的成熟階段，要充分發(fā)揮長(zhǎng)白山域名優(yōu)勢(shì)，合力打造出長(zhǎng)白山天然礦泉水系列品牌，逐步實(shí)現(xiàn)由品牌向名牌的轉(zhuǎn)變，以進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響力和占有率。一是繼續(xù)增加礦泉水和礦泉飲品的品種系列。目前長(zhǎng)白山礦泉水產(chǎn)品研發(fā)缺乏創(chuàng)新能力，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬單一，高附加值產(chǎn)品較少，對(duì)長(zhǎng)白山礦泉水整體開(kāi)發(fā)的研究還不夠全面。根據(jù)長(zhǎng)白山礦泉水的勘查情況分析，長(zhǎng)白山礦泉水類(lèi)型很多，除偏硅酸、鍶型外，含氣和其他特殊類(lèi)型礦泉水沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)利用。而國(guó)內(nèi)外礦泉水產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)正是產(chǎn)品的多樣化。因此不僅要繼續(xù)開(kāi)發(fā)其他類(lèi)型礦泉水，也要在產(chǎn)品宣傳時(shí)向消費(fèi)者說(shuō)明各類(lèi)礦泉水的微量元素構(gòu)成和益處，使這些礦泉水更容易被消費(fèi)者接受，更快的開(kāi)拓新市場(chǎng)。此外，也要積極開(kāi)拓礦泉飲品的產(chǎn)品類(lèi)型，目前吉林省的礦泉飲品主要是礦泉啤酒、果酒等，相對(duì)品種單一，市場(chǎng)接受范圍較為狹窄。因此需要企業(yè)針對(duì)目前的市場(chǎng)情況開(kāi)拓思路，提高創(chuàng)新能力。二是結(jié)合產(chǎn)品的類(lèi)型進(jìn)行品牌定位。在目前礦泉產(chǎn)品極為豐富、消費(fèi)者需求多樣化的時(shí)期，任何礦泉產(chǎn)品都不可能滿足市場(chǎng)上所有的顧客的口味，想要獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利只能根據(jù)產(chǎn)品的情況選擇優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確而有力的品牌定位，成為打造強(qiáng)勢(shì)品牌的最核心構(gòu)件。品牌定位，是建立品牌形象地提供價(jià)值的行為，只有建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象，才能更準(zhǔn)確的精產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)以及主要購(gòu)置理由傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。以世界著名礦泉水品牌——依云〔evian〕為例，它是法國(guó)著名的三大品牌之一，擁有高檔的品質(zhì)和不菲的價(jià)格，卻擁有世界瓶裝水市場(chǎng)高達(dá)10.8%的市場(chǎng)占有率。它的成功在一定程度上得益于大自然賦予的不可替代的品質(zhì)，但沒(méi)有對(duì)品牌的精心籌劃，依云水也不可能成為世界水市場(chǎng)的貴族。清晰而準(zhǔn)確的品牌定位，并輔之多種渠道的完善傳播策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，是依云品牌建設(shè)獲得成功的根底。相比之下，長(zhǎng)白山礦泉水也擁有極為突出的品質(zhì)，可與歐洲阿爾卑斯山等世界著名的礦泉水水源地相媲美，是世界三大礦泉水產(chǎn)地之一，然而這一概念目前還沒(méi)有被廣闊消費(fèi)者所了解，并且長(zhǎng)白山礦泉產(chǎn)品包裝同質(zhì)化，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出，直接導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。由此可見(jiàn)一個(gè)成功品牌的打造，需要一個(gè)完整的品牌建設(shè)體系的支持，才能確保成功。

此外，目前國(guó)內(nèi)飲品市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)純潔水與礦泉水的概念區(qū)別不明確，除青島嶗山礦泉水和浙江農(nóng)夫山泉等大型礦泉水生產(chǎn)企業(yè)外，很多礦泉水生產(chǎn)公司在生產(chǎn)礦泉水的同時(shí)也生產(chǎn)純潔水，一些中小型企業(yè)甚至用礦泉水生產(chǎn)純潔水，使得瓶裝水市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬混亂，礦泉水與純潔水的產(chǎn)品概念沒(méi)有區(qū)分開(kāi)。并且在目前礦泉水市場(chǎng)中，除嶗山礦泉水和少數(shù)城市可以購(gòu)置到的依云礦泉水外，大多數(shù)礦泉水產(chǎn)品的價(jià)位與純潔水相同，這樣極大的降低了礦泉水生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)，挫傷了這些企業(yè)的生產(chǎn)積極性，容易使他們降低自身的生產(chǎn)技術(shù)和管理要求。因此，在開(kāi)展壯大長(zhǎng)白山品牌的過(guò)程中，一定要加大對(duì)礦泉水根本知識(shí)的宣傳力度，在對(duì)品牌合理定位的根底上，通過(guò)多方面?zhèn)髅叫麄骱彤a(chǎn)品包裝等營(yíng)銷(xiāo)策略，將其價(jià)位與純潔水拉開(kāi)一定的檔次，結(jié)合長(zhǎng)白山礦泉水細(xì)菌少、資源質(zhì)量?jī)?yōu)、礦泉類(lèi)型多等優(yōu)勢(shì)打造出市場(chǎng)差異性。