第一篇：大工14春《大學(xué)英語4》輔導(dǎo)資料七

大連理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院

大學(xué)英語4輔導(dǎo)資料七

主

題：對(duì)Unit 5的語法點(diǎn)——?jiǎng)用~的講解 學(xué)習(xí)時(shí)間：2014年5月12日－5月18日

內(nèi)

容：

動(dòng)名詞可以起名詞的作用，在句子中作主語，賓語，表語，定語。動(dòng)名詞仍保留動(dòng)詞的一般特征，可以有自己的賓語和狀語，構(gòu)成動(dòng)名詞短語。動(dòng)名詞的否定形式是在前面加上not, never等否定詞。

1.作主語和表語。

動(dòng)名詞短語用and連起來作主語時(shí)，謂語用復(fù)數(shù)形式。例如：

Fishing in this lake is forbidden.這個(gè)湖里禁止釣魚。

Going abroad for a visit and settling down abroad are two different things.出國(guó)訪問和在國(guó)外定居是兩件不同的事情。

It seems that reading English is easier than speaking it.似乎讀英語比說英語容易。

My favorite hobby is fishing/collecting stamps.我最喜歡的愛好是釣魚/集郵。

在It’s no use;It’s(no)good;It’s(not)wise;It’s(not)worthwhile等習(xí)慣表達(dá)中，It為形式主語，而將作主語的動(dòng)名詞短語放在后面。例如：

It’s no use /good ringing her up now.現(xiàn)在給她打電話沒用了。

Is it worthwhile bargaining two hours four two cents? 為兩分錢講價(jià)兩小時(shí)值得嗎？

It’s wise trying again.再試一次是明智的。

2.動(dòng)名詞短語作賓語。

常用的能接動(dòng)名詞的動(dòng)詞有：admit承認(rèn)，appreciate感激，avoid避免，advise 建議，can’t help不禁，celebrate 慶祝，consider 考慮，complete 完成，contemplate沉思、打算，defer推遲，delay延期，deny否認(rèn)，dislike不喜歡，endure 忍耐，enjoy喜歡，escape逃脫，excuse原諒，fancy想象，feel like想要，finish結(jié)束，forgive原諒，imagine想象，keep保持，mention提到，mind 介意，miss 錯(cuò)過，pardon 饒恕、原諒，permit允許，postpone 推遲，practice實(shí)踐、練習(xí)，prevent 阻止，recall回憶，resist抵制、阻止，risk冒險(xiǎn)，stop 停止，suggest 建議，understand 明白、理解，等等。例如：

He avoided giving me a definite answer.他避免給我一個(gè)正確答案。

David suggested selling your dog and car to pay the debt.戴維建議賣掉你的狗和車抵債。（我們把這句話改為虛擬語氣：David suggested that you(should)sell your dog and car to pay the debt.或David suggested that your dog and car(should)be sold to pay the debt.）

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I couldn’t risk missing that train.我可不敢冒險(xiǎn)誤了那趟火車。

下列動(dòng)詞既可用動(dòng)詞不定式又可用動(dòng)名詞作賓語

attempt 試圖，begin 開始，cease停止，continue，繼續(xù)，decline 拒絕，forget忘記，hate 痛恨，learn學(xué)，like 喜歡，love喜歡，mean意思是、意味著，need需要，prefer更喜歡，regret后悔，remember記得，start開始，try嘗試、努力。[注] 一些動(dòng)詞后接動(dòng)詞不定式和動(dòng)名詞時(shí)，意思不一樣。如：

1)remember: remember to do 記得去做某事(未做)

remember doing 記得做過某事(已做)Remember to go to the post office after school.記著放學(xué)后去趟郵局。

Don’t you remember seeing the man before?

你不記得以前見過那個(gè)人嗎? 2)forget: forget to do 忘記要去做某事(未做)

forget doing 忘記做過某事(已做)I forgot to take aspirin this morning.我上午忘了吃阿斯匹林了（但現(xiàn)在想起來了）。

I forgot taking aspirin and took it again a few minutes ago.我忘了吃過阿司匹林，幾分鐘以前又吃了一次。

3)regret: regret to do 對(duì)要做的事表示遺憾(未做)

regret doing 對(duì)做過的事表示遺憾、后悔(已做)I regret to have to do this, but I have no choice.我很遺憾必須這樣去做，我實(shí)在沒有辦法。

I don’t regret telling her what I thought.我不為告訴她我的想法而后悔。

4)stop: stop to do 停止做某事后去做另一件事

stop doing 停止做某事

They stop to smoke a cigarette.他們停下來，抽了根煙。I must stop smoking.我必須戒煙了。

5)mean: mean to do 打算、想

mean doing 意味著

I mean to go, but my father would not allow me to.我想去，但是我父親不肯讓我去。

To raise wage means increasing purchasing power.增加工資意味著增加購(gòu)買力。

3.動(dòng)名詞短語作介詞賓語的時(shí)候最多。尤其是在短語動(dòng)詞后面。如：

The children are fond of listening to pop music.孩子們喜歡流行音樂。Are you interested in going to the show? 你有興趣去看演出嗎？

Thomas insisted on doing it in his own way.托馬斯堅(jiān)持按他自己的方法做這件事。我們把這句話改為虛擬語氣：Thomas insisted that he(should)do it in his own way.Excuse me for interrupting you.請(qǐng)?jiān)徫掖驍_你，Since returning from Xi’an, he has been busy.從西安回來后，他一直很忙。He warned me against swimming in this lake.他警告我不要在這個(gè)湖里游泳。改為不定式短語：He warned me not to swim in this lake.第2頁

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4.動(dòng)名詞也可以有自己的邏輯主語，就是在動(dòng)名詞短語前面加上物主代詞或名詞的所有格。帶邏輯主語的動(dòng)名詞短語可作主語，賓語，表語等。在非正式文體當(dāng)中，經(jīng)常把物主代詞簡(jiǎn)化為賓格人稱代詞，把名詞所有格簡(jiǎn)化為名詞。例如：

I insisted on his(him)going to the cinema with me.我堅(jiān)持要他和我一起去看電影。

I can hardly imagine Peter(Peter’s)sailing across the Atlantic Ocean in five days.我簡(jiǎn)直不能想象彼得會(huì)在五天內(nèi)橫渡大西洋。

Linda’s coming will do you good.（主語）林達(dá)的到來對(duì)你有好處。What made him angry was their(them)laughing.（表語）使他生氣的是他們笑。

5.動(dòng)名詞的完成式和被動(dòng)語態(tài)：

(1)完成式表示動(dòng)名詞的動(dòng)作發(fā)生在謂語動(dòng)作之前

I apologize for having broken my promise.我沒有遵守諾言，我道歉。

I don’t remember having talked with him before.我不記得以前曾和他談過話。(2)當(dāng)動(dòng)名詞的邏輯主語是動(dòng)名詞動(dòng)作的對(duì)象或承受者時(shí)，動(dòng)名詞要用被動(dòng)語態(tài)。

I could no longer stand being treated like that.我再也不能忍受被那樣對(duì)待。She was proud of having been trained in the U.K.在英國(guó)受過訓(xùn)，她感到自豪。

統(tǒng)考例題講解（重點(diǎn)掌握）

1.I ________ an interesting news item in yesterday’s Times.A.came across

B.came up

C.came to

D.came over

解析：come across意為“偶然發(fā)現(xiàn)”；come up意為“被提到；出現(xiàn)”；come to意為“總計(jì)；蘇醒”；come over意為“過來，拜訪”。原句的意思是：“我在昨天的《時(shí)報(bào)》上偶然發(fā)現(xiàn)了一條有趣的新聞”。所以答案為A。

2.I was stunned by the news, and my initial ________ was anger.A.impression

B.reaction

C.comment

D.other

解析：impression意為“印象”；reaction意為“反應(yīng)”；comment意為“評(píng)論”；other意為“其它”。原句的意思是“我被這條新聞?wù)痼@了，我第一反應(yīng)就是憤怒”。所以答案為B。

3.We are interested in the weather because it ________ us so directly – What we wear, what we do, and even how we feel.A.benefits

B.affects

C.guides

D.effects

解析：benefit意為“對(duì)……有益”；affect意為“影響”；guide意為“引導(dǎo)”；effect意為“使……發(fā)生”。根據(jù)題意選擇B。

4.That probably explains why public opinion is broadly ________ euthanasia(安樂

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死).A.in relation to

B.in contrast to

C.in excess of

D.in favor of

解析：in relation to意為“關(guān)于”；in contrast to意為“和……對(duì)比”；in excess of意為“超過”；in favor of意為“贊成、支持”。根據(jù)題意選擇D。

5.If only he ________ what I tell him, but he won’t.A.had done

B.would do

C.would have done

D.has done

解析：本題考查虛擬語氣用法。if only意為“但愿，要是……就好了”，由if only引導(dǎo)的句子謂語動(dòng)詞需用虛擬語氣。如果表示現(xiàn)在的愿望，用would/could + do。如果表示與過去事實(shí)相反的愿望，用would/could + have done。根據(jù)本題題干的后半部分可知句子表示的是與現(xiàn)在事實(shí)相反的愿望，原句的意思是“要是他能按照我告訴他的那樣做就好了，但他不肯?！彼赃x擇B。

練習(xí)題（重點(diǎn)練習(xí)）

1.He is not a child ________.A.no more

B.no longer

C.any much

D.any more

2.It is not always easy to tell the right ________ the wrong.A.from

B.with

C.than

D.to

3.Tom ________ more than twenty pounds on the novel.A.spent

B.paid

C.cost

D.took

4.We used to ________ that parents know more than their children.But it is not a1ways the case.A.thought

B.thinks

C.think

D.thinking

5.The audience ________ dressed in a variety of ways, some in suits and dresses, some in jeans.A.is

B.has

C.are

D.have

答案：1.D 2.A 3.A 4.C 5.C

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第二篇：大工14春《數(shù)控技術(shù)》輔導(dǎo)資料一

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《數(shù)控技術(shù)》輔導(dǎo)資料一

主題：

2.缺點(diǎn)

（1）價(jià)格昂貴，一次投資較大（2）維修和操作較復(fù)雜

（四）數(shù)控機(jī)床的分類

1.按工藝用途分類

按工藝特點(diǎn)可分為普通數(shù)控機(jī)床和加工中心。

普通數(shù)控機(jī)床有數(shù)控車床、數(shù)控鏜銑床、數(shù)控磨床、數(shù)控齒輪加工機(jī)床、數(shù)控壓力加工機(jī)床、數(shù)控電加工機(jī)床等等。

加工中心是帶有刀庫和自動(dòng)換刀機(jī)械手的數(shù)控機(jī)床，在一臺(tái)機(jī)床上可實(shí)現(xiàn)不同工藝加工，通常可完成鉆、擴(kuò)、鉸、攻螺紋、鏜、銑等多工序加工，為擴(kuò)大加工范圍和減少輔助時(shí)間，有些加工中心還能自動(dòng)更換工作臺(tái)、刀庫和主軸。

2.按加工路線分類

按加工路線可分為：

（1）點(diǎn)位控制數(shù)控機(jī)床

該種機(jī)床只要求機(jī)床的移動(dòng)部件從一點(diǎn)到另一點(diǎn)的定位精度，對(duì)其移動(dòng)的路線不作要求。

主要用在孔加工機(jī)床，如鉆床、鏜床、沖床等，因?yàn)檫@些機(jī)床只要求獲得孔隙坐標(biāo)位置的精度，不要求從一孔到另一孔的運(yùn)動(dòng)軌跡精度。

（2）輪廓加工數(shù)控機(jī)床

該種機(jī)床的數(shù)控系統(tǒng)能夠同時(shí)控制多個(gè)坐標(biāo)軸聯(lián)合動(dòng)作，對(duì)不同形狀的工件輪廓表面進(jìn)行加工。如數(shù)控車床能車削各種回轉(zhuǎn)體表面，數(shù)控銑床銑削輪廓表面。

這類機(jī)床不但能加工各種回轉(zhuǎn)曲面、三維曲面、有的還能加工螺旋槳表面，并且可達(dá)到很高的加工精度。

3.按有無檢測(cè)裝置分類

按有無檢測(cè)裝置分為：開環(huán)、全閉環(huán)和半閉環(huán)控制系統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床。

（1）開環(huán)控制系統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床，沒有位置檢測(cè)裝置。

（2）全閉環(huán)控制系統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床裝有位置檢測(cè)裝置，且位置檢測(cè)裝置裝在床身和移動(dòng)部件上，可以把坐標(biāo)移動(dòng)的準(zhǔn)確位置檢測(cè)出來并反饋給計(jì)算機(jī)，因此裝有全閉環(huán)系統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床的加工精度很高。

（3）半閉環(huán)控制系統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床也有位置檢測(cè)元件，與全閉環(huán)控制的數(shù)控機(jī)床的不同之處是檢測(cè)元件裝在伺服電動(dòng)機(jī)的尾部，用測(cè)量電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)角的方式檢測(cè)坐標(biāo)位置。由于電動(dòng)機(jī)到工作臺(tái)之間的傳動(dòng)部件有間隙、彈性變形和熱變形等因素，因而檢測(cè)的數(shù)據(jù)與實(shí)際的坐標(biāo)值有誤差。但由于半閉環(huán)系統(tǒng)價(jià)格較便宜，結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單，按照調(diào)試方便，檢測(cè)元件不容易受到損害等優(yōu)點(diǎn)。

4.按可聯(lián)動(dòng)的坐標(biāo)數(shù)分類

按可聯(lián)動(dòng)的坐標(biāo)數(shù)有兩坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)、三坐標(biāo)、四坐標(biāo)、五坐標(biāo)的數(shù)控機(jī)床等等。機(jī)床所具有的坐標(biāo)軸數(shù)，不等于坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)數(shù)。

具有的伺服電動(dòng)機(jī)數(shù)也不等于坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)數(shù)。

所謂坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)數(shù)是指同一個(gè)插補(bǔ)程序控制的移動(dòng)坐標(biāo)數(shù)。這些坐標(biāo)的移動(dòng)規(guī)律是由所加工的輪廓表面來規(guī)定的。

（五）數(shù)控機(jī)床的發(fā)展

第一代數(shù)控系統(tǒng)——采用電子管控制的（1952年）

第二代數(shù)控系統(tǒng)——采用晶體管控制的（上世紀(jì)50-60年代）

第三代數(shù)控系統(tǒng)——采用小規(guī)模集成電路控制的（上世紀(jì)60年代中期）第四代數(shù)控系統(tǒng)——采用小型計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)，叫CNC階段（20世紀(jì)70年

代）

第五代數(shù)控系統(tǒng)——采用微處理器的數(shù)控系統(tǒng)（1974年開始）

第六代數(shù)控系統(tǒng)——采用個(gè)人計(jì)算機(jī)的控制系統(tǒng)（PC機(jī)）（20世紀(jì)90年代）數(shù)控機(jī)床的發(fā)展體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：高生產(chǎn)率、高精度和網(wǎng)絡(luò)化。

（1）高生產(chǎn)率

高生產(chǎn)率體現(xiàn)在高速加工和機(jī)床的復(fù)合化兩個(gè)方面。

① 高速加工

通過提高主軸轉(zhuǎn)速和進(jìn)給速度來實(shí)現(xiàn)高速加工。

提高主軸轉(zhuǎn)速體現(xiàn)在：采用小球軸承、陶瓷球軸承、磁懸浮和流體動(dòng)靜壓軸承等。

提高進(jìn)給速度體現(xiàn)在：采用高速精密滾珠絲杠、直線電機(jī)和快速數(shù)據(jù)處理等幾個(gè)方面。

② 機(jī)床復(fù)合化

復(fù)合化就是將加工工件的所有工序盡可能的集中在一臺(tái)機(jī)床上加工。

（2）高精度

在機(jī)床上裝有多種監(jiān)控和檢測(cè)裝置對(duì)加工精度、刀具的磨損與破壞和工件的裝夾等進(jìn)行監(jiān)控，提高了機(jī)床的綜合性能，使之能夠更為精確可靠的自動(dòng)工作。

（3）網(wǎng)絡(luò)化

在第六代開放系統(tǒng)中，安裝網(wǎng)絡(luò)通信以及配套的軟件可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化制造。

四、練習(xí)題

（一）問答題

1.數(shù)控機(jī)床由哪幾部分組成？

答案：數(shù)控系統(tǒng)由機(jī)械部分、數(shù)字控制系統(tǒng)、液壓和氣壓傳動(dòng)系統(tǒng)、冷卻潤(rùn)滑及排屑裝置等組成。

2.簡(jiǎn)述數(shù)控機(jī)床的優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：優(yōu)點(diǎn)

（1）具有較高的加工精度，加工質(zhì)量穩(wěn)定（2）具較高的生產(chǎn)率（3）功能多（4）對(duì)不同零件的適應(yīng)性強(qiáng)（5）能夠完成普通機(jī)床不能完成的復(fù)雜表面加工

（6）數(shù)控機(jī)床可大大減輕工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，并有較高的經(jīng)濟(jì)效益

缺點(diǎn)

（1）價(jià)格昂貴，一次投資較大（2）維修和操作較復(fù)雜

（二）填空題

1.機(jī)械加工由切削的主運(yùn)動(dòng)和進(jìn)給運(yùn)動(dòng)共同完成。

2.數(shù)控機(jī)床按加工路線可分為點(diǎn)位控制數(shù)控機(jī)床和輪廓加工數(shù)控機(jī)床。

3.數(shù)控機(jī)床按有無檢測(cè)裝置可分為開環(huán)、全閉環(huán)和半閉環(huán)控制系統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床。

（三）選擇題

1.開環(huán)伺服系統(tǒng)的主要特征是系統(tǒng)內(nèi)(B)位置檢測(cè)反饋裝置。

A.有B.沒有C.某一部分有D.可能有

2.下列哪種數(shù)控機(jī)床是點(diǎn)位控制(C)

A數(shù)控車床B數(shù)控銑床C數(shù)控沖床D加工中心

（四）判斷題

1.機(jī)床所具有的坐標(biāo)軸數(shù)，等于坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)數(shù)。（×）

2.機(jī)床具有的伺服電動(dòng)機(jī)數(shù)等于坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)數(shù)。（×）

第三篇：大工12春《市場(chǎng)營(yíng)銷》輔導(dǎo)資料一

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)輔導(dǎo)資料一

主題：

用該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)而引起的顧客預(yù)計(jì)費(fèi)用。

顧客滿意：是指一個(gè)人通過對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的效果（或結(jié)果）與他的期望值相比較后所形成的愉悅或失望的狀態(tài)（感覺）。

3． 觀念轉(zhuǎn)換

（1）生產(chǎn)觀念：認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些買得到且價(jià)格低廉的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本，擴(kuò)大銷售覆蓋面；重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷。

（2）產(chǎn)品觀念：認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能、有特色的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷改進(jìn)產(chǎn)品；重質(zhì)量，輕營(yíng)銷。

（3）推銷觀念：認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買具有惰性，一般不會(huì)足量購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)必須積極推銷及大力促銷。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：認(rèn)為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作應(yīng)以目標(biāo)顧客的需求為中心，發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它。核心原則是一切以滿足顧客需求為中心。

（5）社會(huì)營(yíng)銷觀念：社會(huì)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修正與補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅應(yīng)滿足顧客的需要并使企業(yè)獲取利潤(rùn)，還應(yīng)符合顧客自身的利益和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。即正確處理消費(fèi)者需求、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益的矛盾。

4． 營(yíng)銷思想的九大趨勢(shì)（可能作為選擇題）

（1）質(zhì)量、價(jià)值和顧客滿意。

（2）建立關(guān)系和保持顧客，創(chuàng)造終身顧客。

（3）管理業(yè)務(wù)過程和業(yè)務(wù)職能一體化。

（4）全球營(yíng)銷觀念下的本地化營(yíng)銷計(jì)劃（決策權(quán)下放給本地代表）。

（5）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)（產(chǎn)業(yè)價(jià)值的供應(yīng)鏈）。

（6）直銷和網(wǎng)上營(yíng)銷。

（7）服務(wù)營(yíng)銷。

（8）高技術(shù)行業(yè)。

（9）營(yíng)銷行為中的職業(yè)道德。

5． 關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)營(yíng)銷要以顧客需求為中心，貫徹顧客滿意原則，達(dá)到顧客價(jià)值最大化，必須做到如下幾點(diǎn)：

首先，在經(jīng)營(yíng)者理念上要樹立強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。海爾從“質(zhì)量高于利潤(rùn)戰(zhàn)略”到“服務(wù)高于利潤(rùn)戰(zhàn)略”，提出“零缺陷生產(chǎn)”，進(jìn)而提出“五星級(jí)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。在觀念上，必須解決一個(gè)認(rèn)識(shí)問題：究竟誰該適應(yīng)誰，是我們適應(yīng)顧客還是要求顧客適應(yīng)我們？

其次，要貫徹人性化服務(wù)的概念。泰國(guó)東方大酒店的人性化服務(wù)，服務(wù)要真誠(chéng)，更要細(xì)化。微化到業(yè)務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至要設(shè)計(jì)并服務(wù)到顧客自己都想不到的細(xì)微之處。因?yàn)橹挥姓疹櫤媚愕目蛻?，客戶才能照顧好你的利?rùn)。

服務(wù)營(yíng)銷體系至少應(yīng)包括如下子系統(tǒng)：服務(wù)理念系統(tǒng)，服務(wù)內(nèi)容與流程系統(tǒng)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范系統(tǒng)，服務(wù)監(jiān)督與考評(píng)系統(tǒng)，市場(chǎng)變化與服務(wù)響應(yīng)的快速反應(yīng)系統(tǒng)，投訴快速處理與仲裁系統(tǒng)。

注意：本周內(nèi)容要重點(diǎn)掌握營(yíng)銷觀念，易在考試中出主觀題。要牢記各種觀念的中心思想，以及營(yíng)銷思想的九大趨勢(shì)。

重要考點(diǎn)

（一）案例分析：爆果汽賣給暴脾氣

為了讓同學(xué)們更好的理解營(yíng)銷策略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性，我們引入一個(gè)典型案例進(jìn)行講解，希望同學(xué)們從中得到啟發(fā)。

廣東健力寶集團(tuán)曾推出過一款“夠酷”的黑色瓶身包裝的飲料——爆果汽。他們認(rèn)為，即使最好的廣告也只能達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者的70%，只有一種情況能保證達(dá)到百分之百，這就是通過產(chǎn)品包裝與消費(fèi)者交流，包裝可以加強(qiáng)品牌的個(gè)性，并使消費(fèi)者在貨架前挑選商品的瞬間傳遞信息。

爆果汽憑借獨(dú)特的黑色包裝已經(jīng)成功的贏得了人們的注意，這將使第一次購(gòu)買成為可能。而現(xiàn)實(shí)生活中，很多第一次購(gòu)買爆果汽的人都是因?yàn)楹谏b的吸引。健力寶銷售公司總經(jīng)理蔣興洲說：“我們當(dāng)初決定黑色包裝時(shí)，有許多人反對(duì)，認(rèn)為這不符合中國(guó)文化，中國(guó)人向來以紅、黃色為吉祥色，黑色幾乎無法開拓市場(chǎng)。但我們認(rèn)為，在做過成熟的市場(chǎng)調(diào)研、理性的市場(chǎng)分析、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位后，只有冒險(xiǎn)才能成為寡頭，才能成為先驅(qū)。”

“對(duì)于爆果汽的目標(biāo)消費(fèi)者——15到25歲的城市青少年來說，反潮流的包裝是有吸引力的?！北本┤A盛時(shí)代廣告有限公司總經(jīng)理李光斗說。

派力管理咨詢有限公司總經(jīng)理屈云波說：“爆果汽的包裝有一點(diǎn)弊端，通常大家在購(gòu)買商品時(shí)希望有很直觀的感覺，能看到里面的內(nèi)容，爆果汽顯然不行。”

在爆果汽的市場(chǎng)推廣中，一直都強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)概念：爆果汽是一種“果汁+汽水”的創(chuàng)造性新型飲料?！肮笔墙×毾忍岢鰜淼摹Ｔ谕|(zhì)化的產(chǎn)品中推出新產(chǎn)品，建立產(chǎn)品區(qū)隔是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好辦法。

定位理論之父特勞特曾說：“我們建議公司設(shè)法成為下一代，而不是設(shè)法變得更好。沒人購(gòu)買就被認(rèn)定是過時(shí)的產(chǎn)品，因此超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方是把自己定位為更新更好的產(chǎn)品。這肯定是區(qū)隔的方法?！?/p>

但如何開拓新品種呢？目前市場(chǎng)上有果汁、汽水和茶水三類飲料，但沒有果汁加汽水的東西。

我們分析，10%濃度的果汁一定不是年輕人將來的必然選擇，它的目標(biāo)群體應(yīng)該是再成熟一點(diǎn)的30多歲的女性。這時(shí)候爆果汽的概念就出來了，既有果汁這種天然的成分，又有汽水這種刺激的效果，符合流行的口味需求。蔣興洲說。

這個(gè)獨(dú)特的品種里，可能以后有人模仿我們的包裝和果汽概念，但一旦形成了寡頭壟斷，別人是無法比擬的。從爆果汽的市場(chǎng)推廣來看，確實(shí)有些冒險(xiǎn)。

袁岳說：“推廣新品種的謹(jǐn)慎度遠(yuǎn)超過舊品種。新產(chǎn)品可能要進(jìn)入不同于以前的人群和渠道。開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)引起企業(yè)的資源緊張，并且要做充分的市場(chǎng)調(diào)研和人力資源系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。寶潔的操作方式值得借鑒。寶潔在推出新產(chǎn)品時(shí)，往往在一兩個(gè)省先做，如果獲得了成功就在全國(guó)推廣，如果失敗了就放棄這個(gè)新產(chǎn)品。我們都知道，寶潔的市場(chǎng)調(diào)查做得非常充分，為什么還有失敗呢？這是因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查與實(shí)際情況是有出入的。在實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)的運(yùn)作能檢驗(yàn)企業(yè)的機(jī)制是否完善，并且如果產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)獲得成功，運(yùn)作實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)的人就會(huì)成為產(chǎn)品推廣時(shí)的主力?！?/p>

一個(gè)品種的成功至少需要三年時(shí)間證明。張海對(duì)爆果汽寄予厚望?！氨俏覀兿碛薪^對(duì)優(yōu)勢(shì)的東西。我們會(huì)將其作為長(zhǎng)項(xiàng)產(chǎn)品來推廣。爆果汽將是我們大規(guī)模與外資飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)的開始?！?/p>

袁岳表示：“爆果氣現(xiàn)在賣得好要分析主要是消費(fèi)者第一次購(gòu)買還是繼續(xù)購(gòu)買造成的。一般來講，新鮮產(chǎn)品通常會(huì)出現(xiàn)在上市之初銷售很好的情況。從銷售

成績(jī)來看，爆果汽作為策略性產(chǎn)品是成功的，但要作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品的話，關(guān)鍵要看消費(fèi)者是否會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買?！?/p>

從目前所了解到的情況看，在爆果汽目標(biāo)消費(fèi)者中有一部分人表示會(huì)持續(xù)購(gòu)買，另外也有一部分人在受外包裝吸引購(gòu)買了一瓶后表示口味不好，不準(zhǔn)備再購(gòu)買了。

袁岳說：“飲料類產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有區(qū)別，區(qū)別只是在品牌之間的情感利益上。如果消費(fèi)者對(duì)品牌高度認(rèn)同，即使覺得口味不好，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為是自己的問題，應(yīng)該多喝一點(diǎn)去適應(yīng)。”

不過李光斗表示了不同的意見。“對(duì)于飲料來說，第一次消費(fèi)是重要的。但最重要的是口味。爆果汽能不能長(zhǎng)期暢銷取決于是否迎合了目標(biāo)消費(fèi)者的口味，以及能否使他們?cè)谙M(fèi)爆果汽時(shí)真正體驗(yàn)到另類的感覺?！?/p>

對(duì)于健力寶推出爆果汽產(chǎn)品，屈云波用三句話來概括：對(duì)創(chuàng)新意識(shí)表示尊重，對(duì)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)表示擔(dān)憂，戰(zhàn)略上存在問題。他說：“一個(gè)品牌的成功從時(shí)間上看，一個(gè)新產(chǎn)品上市是否成功要用一年的時(shí)間來證明，一個(gè)品種至少要3年以上來證明，現(xiàn)在說成功還為時(shí)過早。另外，如果從戰(zhàn)略層面分析，健力寶做飲料可以做幾個(gè)類別，但應(yīng)該先把核心產(chǎn)品做好，齊頭并進(jìn)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題?！?/p>

（二）選擇題

1.認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些買得到且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，這是（）觀念。

A．生產(chǎn)

B．產(chǎn)品

C．推銷

D．市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：A

2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有（）

A．供求規(guī)律

B．價(jià)格運(yùn)動(dòng)規(guī)律

C．競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律

D．營(yíng)銷規(guī)律

答案：ABC

（三）簡(jiǎn)答題

營(yíng)銷思想的趨勢(shì)有哪些？

答：（1）質(zhì)量、價(jià)值和顧客滿意。

（2）建立關(guān)系和保持顧客，創(chuàng)造終身顧客。

（3）管理業(yè)務(wù)過程和業(yè)務(wù)職能一體化。

（4）全球營(yíng)銷觀念下的本地化營(yíng)銷計(jì)劃（決策權(quán)下放給本地代表）。

（5）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)（產(chǎn)業(yè)價(jià)值的供應(yīng)鏈）。

（6）直銷和網(wǎng)上營(yíng)銷。

（7）服務(wù)營(yíng)銷。

（8）高技術(shù)行業(yè)。

（9）營(yíng)銷行為中的職業(yè)道德。

第四篇：大工13秋《大學(xué)英語3》輔導(dǎo)資料六

大連理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院

大學(xué)英語3輔導(dǎo)資料六

主題： Unit 4 的重點(diǎn)單詞和短語(下)、Unit 4的知識(shí)擴(kuò)展

學(xué)習(xí)時(shí)間：2013年11月4日－11月10日

內(nèi)容：

NEW WORDS（對(duì)課文重點(diǎn)單詞的解釋）

1.impressionn.印象；感想

[搭配] 1)impression of

e.g.What’s your impression of Frank as a boss ?（你對(duì)身為老板的弗蘭克印象如何？）

First impressions can be deceptive.（e.g.We are anxiously awaiting the outcome of the negotiations.（我們急切地等待著談判的結(jié)果。）

7.persistvi.堅(jiān)持；執(zhí)意

[搭配] persist in(doing)sth.e.g.If you persist in causing trouble, the company may be forced to dismiss you.（如果你執(zhí)意制造麻煩，公司可能不得不解雇你。）

“I’m sorry, I just don’t think it’s right.” John persisted.（“我很抱歉，我只是認(rèn)為那不對(duì)?！奔s翰堅(jiān)持說道。）

8.qualifiedadj.有資格的；合格的，勝任的e.g.a qualified accountant（合格的會(huì)計(jì)師）

[搭配] qualified to do sth.e.g.He’s qualified to teach in elementary school, but not in high school.（他有資格教小學(xué)，但還不夠教中學(xué)。）

It’s a complex legal matter and I don’t feel qualified to give an opinion.（這是復(fù)雜的法律問題，我覺得自己沒資格提出看法。）

9.rejectvt.拒絕（接受）；不雇用

e.g.Sarah rejected her brother’s offer of help.（薩拉拒絕了她弟弟要幫忙的提議。）Ian was rejected by the army because of his bad eyesight.（伊恩因?yàn)橐暳Σ缓枚痪芙^入伍。）

10.releasevt.（化學(xué)品）釋放

e.g.Adrenalin is released in moments of danger.（危險(xiǎn)的時(shí)候腎上腺素會(huì)釋放出來。）

Plants can absorb carbon dioxide and release oxygen.（植物可以吸收二氧化碳釋放氧氣。）

11.replacevt.替代，替換

e.g.I’m replacing Sue on the team.（我接替隊(duì)里的蘇。）

Well, if he can’t manage he’ll have to be replaced.（如果你應(yīng)付不了，就得找人替換他。）

[搭配] replace sth.with sth.e.g.We’ve replace the old adding machine with a computer.（我們用電腦取代了老式的加法計(jì)算器。）

12.sensevt.感覺到，意識(shí)到

e.g.The horse sensed danger and stopped.（那匹馬感到有危險(xiǎn)，于是停了下來。）

I could sense her growing irritation.（我察覺到她的火氣越來越大。）

13.shapevt.形成（某種信仰、看法等）； 決定（某事物的發(fā)展方向等）e.g.People’s political beliefs are often shaped by what they read in the newspapers.（人們的政治信仰常常是他們所讀報(bào)紙內(nèi)容的影響下形成的。）

[詞性變化] shapen.外形

e.g.What shape is the table – round or oval?（那張桌子是什么形狀的——圓形還是橢圓形？）

You can recognize a tree by the shape of its leaves.（你可以根據(jù)樹葉的形狀辨認(rèn)出是什么樹。）

14.tenseadj.緊張的；焦慮的e.g.The robbers were tense as they waited a long time for the van to arrive.（劫匪們?cè)谶\(yùn)鈔車到來之前的漫長(zhǎng)等待中一直十分緊張。）

Try to act naturally, even if you're tense.（即使緊張也不要做作。）

15.worthyadj.值得尊敬的；

e.g.a worthy opponent（值得尊敬的對(duì)手）

[搭配] be worthy of（值得……的）

e.g.The plan is only worthy of our contempt.（這計(jì)劃一文不值。）

The book is worthy of being read.（這本書值得一讀。）

EXPRESSIONS

1.bring up

1)提出（議題）

e.g.Why did you have to bring up the subject of money?（你為什么非要提錢這個(gè)話題？）

2)養(yǎng)育

e.g.Her parents died when she was a baby and she was brought up by her aunt.（她出生后不久父母雙亡，是由姑母撫養(yǎng)大的。）

2.due to 由于，因?yàn)?/p>

e.g.The two countries were on the point of war due to the diplomatic disputes.（這兩個(gè)國(guó)家因?yàn)橥饨粻?zhēng)端即將開戰(zhàn)。）

Great changes are in prospect in this area due to foreign investment.（因?yàn)橥赓Y的引進(jìn)，該地區(qū)會(huì)發(fā)生很大變化。）

一、過去完成時(shí)（本課重點(diǎn)和難點(diǎn)）

1.構(gòu)成 had + 過去分詞

2.功能

1)表示在過去某個(gè)動(dòng)作或某個(gè)具體時(shí)間之前已經(jīng)發(fā)生、完成的動(dòng)作或情況。They had got everything ready before I came.（在我來到之前，他們已經(jīng)把一切準(zhǔn)備好了。）

I could see from her face that she had received some good news.（從她的臉上我可以看出她有什么高興事兒。）

2)過去完成時(shí)常用在有hardly, scarcely, barely, no sooner...than等副詞的句子中，這種結(jié)構(gòu)表示“剛剛……就，不等……就”。

She had hardly(scarcely)gone to bed when the bell rang.（她剛剛睡下鈴就響了。）

No sooner had they left the building than a bomb exploded.3)intend, mean, hope, want, plan等動(dòng)詞的過去完成時(shí)可以用來表示一個(gè)本來打算做而沒有做的事

I had intended to call on you yesterday, but someone came to see me just when I was about to leave.（我本來昨天要去看你的，但是剛要出門就有人來訪。）He had wanted to help you but he had no time then.（他本想幫助你的，但當(dāng)時(shí)沒有時(shí)間。）

4)表示“過去的將來”某一時(shí)刻之前已經(jīng)完成的動(dòng)作

She made up her mind to go on trying until she had succeeded.5)時(shí)間狀語可由上下文表示

The office was quiet.Everybody had gone home.（辦公室里靜悄悄的，大家都回家了。）

6)hope, expect, think, want等詞的過去完成時(shí)常用于比較結(jié)構(gòu)中

He did better than we had thought.（他做得比我們?cè)氲囊谩＃?/p>

7)first(second, third, last)time 同過去完成時(shí)連用

It was the first time he had lost the game.（這是他第一次比賽輸了。）

二、將來完成時(shí)

1.構(gòu)成 shall(will)have + 過去分詞

2.功能

1)表示將來某時(shí)之前或某動(dòng)作發(fā)生之前已經(jīng)完成的動(dòng)作

I shall have finished it by next Friday.（到下周五我就把它完成了。）

She will have written it tomorrow at noon.（明天中午她就會(huì)寫好了。）

2)表示一個(gè)持續(xù)到將來某時(shí)或某動(dòng)作發(fā)生之前的動(dòng)作

By next Monday, she will have studied here for three years.（到下周一，她在這里學(xué)習(xí)就要滿三年了。）

3)表示對(duì)現(xiàn)在或?qū)砜赡芤淹瓿蓜?dòng)作的推測(cè)

She will have arrived by now.（她這時(shí)可能已經(jīng)到了。）

He is a somebody now.He will have forgotten his old friends.（他現(xiàn)在是個(gè)要人了，可能把老朋友都忘了。）

統(tǒng)考例題（重點(diǎn)掌握）

1.I don’t know why she avoids ________ her opinion on the subject.A.to giveB.to be givenC.givingD.being given

解析：此題的考點(diǎn)為avoid doing sth.的用法，意為“回避做某事”，所以答案為C。

2.If I had remembered _________ the window, the thief would not have got in.A.to closeB.closingC.to have closedD.having closed

解析：remember to do意為“記得去做某事(未做)”；remember doing意為“記得做過某事(已做)”。根據(jù)題意答案為A。

3.Cambridge has announced plans to establish a business school ________ the master’s degree in business administration.A.representingB.offeringC.presentingD.supplying

解析：represent意為“代表”；offer意為“提供”；present意為“提出”；supply意為“供應(yīng)”。根據(jù)題意答案為B。

4.It would make ________ for the parents to be involved in this discussion.A.senseB.ideaC.meaningD.significance

解析：make sense意為“有意義、有道理”，所以答案為A。

5.The license must be clearly ________ in the car windscreen.A.spreadB.displayedC.exposedD.located

解析：display意為“展示”，所以答案為B。

練習(xí)題（重點(diǎn)練習(xí)）

1.— What’s his mother like?

— _____________.A.She’s very happyB.She’s tall and thin

C.She’s at homeD.She likes watching TV

2.It is said that ________ boys in your school like playing football in their spare time, though others prefer basketball.A.very littleB.quite a few

C.quite a bitD.quite a little

3.________ girl dressed ________ black is her sister Rose.A.A;inB.A;onC.The;onD.The;in

4.The new order means ________ overtime.A.worksB.workedC.to workD.working

5.He has two best friends.________ of them is in the country.A.AllB.BothC.No one

答案：1.B2.B3.D4.D5.DD.Neither

第五篇：大工11秋《大學(xué)英語1(遠(yuǎn)程英語1)》輔導(dǎo)資料一

大工11秋《大學(xué)英語1（遠(yuǎn)程英語1）》輔導(dǎo)資料一 主題：日常生活

學(xué)習(xí)時(shí)間：2011年9月30日－10月9日

內(nèi)容：

本單元的主要內(nèi)容是與初次見面的人交際時(shí)如何進(jìn)行簡(jiǎn)短的自我介紹，掌握高頻率使用的日常生活用語，了解動(dòng)詞的總體特點(diǎn)和不同種類。

一 學(xué)習(xí)要求掌握英語中自我介紹的基本模式。掌握主要的日常生活用語的表達(dá)。了解動(dòng)詞的功能，特點(diǎn)和種類。

二、主要內(nèi)容

（一）如何進(jìn)行自我介紹介紹自己的姓名，國(guó)籍，向?qū)Ψ奖磉_(dá)簡(jiǎn)短的問候。

常用的問候語包括：

Nice to meet you!

How are you?

Glad to meet you!

Pleased to meet you!

Welcome to the class/our company.介紹時(shí)不要涉及個(gè)人隱私，如工資、年齡、家庭等，也不要詢問涉及對(duì)方隱私的內(nèi)容?？梢灾焙魧?duì)方名字，沒有身份等級(jí)的差別。

（二）重點(diǎn)詞匯和短語bath 盆浴

bath 是名詞，其對(duì)應(yīng)的動(dòng)詞形式是bathe（洗澡）。常用的說法是take a bath（洗盆?。?。注意它和take a shower(洗淋浴)是不同的。2 play with sth.玩某種東西（如玩具等）

例如：The child is playing with some toys.也可說play with sb.與某人玩

例如：He likes playing with his good friends.be different from 與……不同

這個(gè)短語應(yīng)用的比較頻繁，用于兩者之間的比較。

例如: My job is quite different from yours.注意這里的yours 指的是your job.Life in the USA will be different from what you expect.表達(dá)與此相反的意思與……相同的短語為：the same as

例如：Mary doesn’t look the same as before.rinse off 沖洗，漂洗掉

例如：I rinse off the soap with warm water.rinse sth.out 沖洗，洗刷干凈

例如: Rinse the cup out before use.soothing 放松的例如：Music is soothing and relaxing to the mind.It is so soothing to enjoy the beautiful garden.stress 壓力

既可作名詞壓力也可作動(dòng)詞，給……壓力。

例如： He couldn’t withstand the stress and gave up his career.He was being stressed before he took part in the final examination.此外，stress 有“強(qiáng)調(diào)”之意。

例如：The teacher lays great stress on the importance of English.7 get rid of 擺脫，除掉

后面既可接人也可接物。

例如：He tried to get rid of the visitors before his friends came.They get rid of all the old furniture.此外rid yourself of sb./sth.有從……中解脫之意。

例如：After you rid yourself of fear you may feel released.8 clean up 收拾整潔，清理

例如：It's your turn to clean the classroom up.clean up 還有賺大錢的意思。

例如：This film should clean up the box offices.clean sth.up 清除犯罪及不道德行為；整頓

例如：The new mayor decided to clean up the city.stop by(順便)拜訪

例如：If you have any problems please stop by our office.I just wanted to stop by and offer some help.out of stock 售完

一般跟在be動(dòng)詞之后，表示一種狀態(tài)。

例如：The white boots you like are out of stock.知識(shí)擴(kuò)展：out of season 過時(shí)out of service 失效 out of sight 看不見freeze 冷藏，結(jié)凍

既可作及物動(dòng)詞也可作不及物動(dòng)詞，作不及物動(dòng)詞時(shí)基本含義是冷藏，結(jié)凍，作及物動(dòng)詞時(shí)基本含義是使……結(jié)冰，凍住。

例如：When the thermometer is below zero water will freeze.The cold wind has frozen the water in the pool last night.注意：這個(gè)詞是不規(guī)則變化動(dòng)詞，其過去式是froze，過去分詞是frozen。Frozen 可用作形容詞，意為冷凍的、冷藏的，常與食物搭配，例如frozen peas.令人毛骨悚然可用這個(gè)詞：freeze your blood；make your blood freeze.12 pick up

(1)撿起，拾起

例如：He picked up his bag and went away.(2)偶然獲得，得到

例如：She picks up a lot of important information.(3)接人

例如：I will pick you up at five.(4)振作精神

例如：A bite of something might pick you up.三、重要考點(diǎn)

（一）選擇題My parents bought ____ a new computer last week.A.to meB.for meC.of meD.me

答案：D

2.Is your mother a teacher ___ a nurse?

A.andB.butC.soD.or

答案：D

3．He tried to get rid ____ all the troubles.A.offB.withC.ofD.up

答案：C

4.This picture is different____ what we have bought.A.fromB.likeC.toD.with

答案：A

5．Don't worry.There is still ___ time left.A.fewB.a fewC.littleD.a little

答案：D

6.--Shall we get you some drink?

--___.I am not thirsty.A.Yes, pleaseB.Here you areC.You are welcomeD.No, thanks 答案：D

7．What about __ some bread for lunch?

A.to buyB.buyC.buyingD.bought

答案：CEveryone in our class __ __ English very much.A.likedB.likesC.is likeD.are like

答案：BThe cake is so delicious and it was _____ yesterday.A.out of seasonB.out of serviceC.out of sightD.out of stock 答案：DMany people like to enjoy a _____ bath after work.A.happyB.soothingC.beautifulD.frozen

（二）判斷題stop by 是順便拜訪的意思。（）

答案：對(duì)

2.pick up 后面不能跟某人。（）

答案：錯(cuò)

3.take a bath 等于take a shower。（）

答案：錯(cuò)

4.get rid of 是擺脫……之意。（）

答案：對(duì)

5.stress 有壓力和強(qiáng)調(diào)兩種含義。（）答案：對(duì)