第一篇：藥企營銷的未來趨勢

微信營銷，藥企營銷的未來趨勢

作者：吳延兵 發(fā)布時(shí)間：2013-12-31

微信是當(dāng)前非常火爆的一款移動(dòng)終端通信軟件，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，還能實(shí)時(shí)對講，是一種很好的營銷媒介。

微信營銷具有五大優(yōu)勢：一是一對一溝通；二是消息推送及時(shí)；三是廣告投放精準(zhǔn)；四是費(fèi)用低，性價(jià)比較高；五是操作門檻低。

與微博營銷相比，微信最大特點(diǎn)是精準(zhǔn)。微信營銷需要展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶信息。此外，與微博營銷重在內(nèi) 容撰寫不同，微信營銷重在用戶互動(dòng)。微博營銷在粉絲中傳播，而微信營銷注重深度用戶服務(wù)；微博營銷賺的是轉(zhuǎn)發(fā)量和眼球，而微信營銷重在提供客戶服務(wù)。

那么，微信營銷如何服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)呢？根據(jù)筆者對于微信營銷的研究，醫(yī)藥企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索。

用微信公眾賬號展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌微信公眾賬號主要有實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送和素材管理的功能。通過微信渠道可以將品牌推廣給上億的微信用戶，既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。

企業(yè)微信賬號現(xiàn)有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等，這些方式都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是特別 適合“推送信息”。從目前開通微信的醫(yī)藥企業(yè)來看，他們會把經(jīng)銷商拉到微信陣營來，所以企業(yè)可以讓一些骨干員工參與組建一支企業(yè)的微信大軍。從發(fā)布的內(nèi)容 來看，主要是品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動(dòng)、官方網(wǎng)站、促銷活動(dòng)等，其實(shí)都是為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建良好平臺。

微信公眾賬號或成為電子商務(wù)的重要途徑微信營銷具有低成本、高適應(yīng)性、易傳播性的特點(diǎn)，正日益受到各企業(yè)的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業(yè) 業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費(fèi)通道。隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主體，未來做電子商務(wù)肯定是一種趨勢，企業(yè)不應(yīng)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場。舉 個(gè)例子，金象網(wǎng)微信公眾賬號6月14日推出“夏季常備防暑藥”活動(dòng)，盤點(diǎn)出金象網(wǎng)推薦的防暑降溫藥品，如清涼油、藿香正氣、金銀花等，詳細(xì)介紹各產(chǎn)品的特 點(diǎn)及用法，并在文末注有“點(diǎn)擊右上角，分享到朋友圈”的字眼，以及鏈接有金象大藥房網(wǎng)上商城網(wǎng)址。對于廣大消費(fèi)者來說，正當(dāng)夏季，生活必需，因此吸引了消 費(fèi)者的眼球。

微信群或成藥企新的管理工具微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請朋友或有共同興趣愛好的人到一個(gè)群里聊天。在群內(nèi)除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網(wǎng)址等。

鑒于微信群以上特點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)可逐漸將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團(tuán)隊(duì)中，中層以上的管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于重大營銷方案的討 論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個(gè)微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據(jù)實(shí)際工作情況，以工作的內(nèi)容、性質(zhì)的不同，分別建立如 “市場部微信群”、“大區(qū)微信群”等。

關(guān)注朋友圈實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷微信里的朋友圈已經(jīng)成為很多人分享生活的一個(gè)平臺。不同于微博的媒體化，或者QQ空間說說之類的，朋友圈更重視好友們之間的分享聯(lián)系。所以微信的朋友圈里雙方有一定的熟悉程度，黏合性更好，對對方的信息關(guān)注度也更高，營銷起來也更精準(zhǔn)。

在微信的朋友圈里，同樣可以發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關(guān)圖片，在朋友圈里發(fā)送，關(guān)注效果會很好。筆者曾 操作過一個(gè)案例，公司的新品驅(qū)蚊貼5月底上市，筆者根據(jù)產(chǎn)品特性及目標(biāo)人群的需求，編寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品的軟文《防蚊大戰(zhàn)中的“驅(qū)蚊令”》在微信朋友圈發(fā) 布，一時(shí)間，關(guān)注同事、客戶、朋友紛紛評論、轉(zhuǎn)發(fā)，形成了良好的宣傳效果。

總之，無論是微博營銷還是微信營銷，醫(yī)藥企 業(yè)在營銷推廣過程中，已經(jīng)由原來的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀樾枰娜巳禾峁└嗟漠a(chǎn)品和服務(wù)”。企業(yè)只有通過正確的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，把品牌信息傳 遞給真正有需求的客戶，才能實(shí)現(xiàn)最大的營銷效果。而微信就是這種精準(zhǔn)營銷的雛形，它符合企業(yè)對精準(zhǔn)營銷的要求。隨著微信功能的進(jìn)一步升級，以及人們對使用 微信形成依賴性，微信營銷將會在醫(yī)藥企業(yè)中出現(xiàn)越來越多的成功案例，藥企也將在微信上完成從市場調(diào)研到客戶管理、客戶服務(wù)、銷售支付、老客戶維護(hù)、新客戶 挖掘等工作。（吳延兵）

第二篇：未來服務(wù)營銷趨勢論文

在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境背景下，企業(yè)競爭日益激烈，為了適應(yīng)不斷變化的市場發(fā)展，每個(gè)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，不斷的改變經(jīng)營舉措以適應(yīng)社會、市場以及滿足客戶的需求。下面是小編整理的未來服務(wù)營銷趨勢論文，希望對你有幫助。

摘要：提高企業(yè)市場競爭力最根本的途徑就是市場營銷手段，只有不斷創(chuàng)新符合市場需求的營銷手段才能成功的吸引消費(fèi)者的關(guān)注和提高企業(yè)綜合實(shí)力。本篇論文主要從概念、現(xiàn)狀以及方向三個(gè)方面解析了中國市場營銷未來發(fā)展的新趨勢，以保證企業(yè)能夠適應(yīng)各種環(huán)境下的市場。

關(guān)鍵詞：市場營銷；新趨勢；經(jīng)濟(jì)全球化

企業(yè)營銷的營銷手段與內(nèi)容決定著企業(yè)在市場中的競爭力，當(dāng)前中國市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定著企業(yè)要發(fā)展必須走創(chuàng)新之路。

一、市場營銷概念

營銷學(xué)最早源于20世紀(jì)的美國，是一門新興的學(xué)科，其內(nèi)容多是對“推銷術(shù)”與“廣告術(shù)”的介紹，真正的現(xiàn)代營銷學(xué)形成于第二次世界大戰(zhàn)后的50年代，世界經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的情況下生成，標(biāo)志著買方市場的全面形成，主要為了適應(yīng)激烈的賣方競爭需求。

綜合來看，營銷學(xué)形成與應(yīng)用的客觀條件主要包括：高度發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)、全面發(fā)展的買方市場、充滿競爭的市場環(huán)境以及日益擴(kuò)張的市場環(huán)境等方面。

二、中國市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀

（一）人們對市場營銷的認(rèn)識處于初步階段。近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展，人們對營銷學(xué)中的一些詞匯不再陌生，對營銷理論及發(fā)展有著深刻的認(rèn)識和了解。在一些經(jīng)濟(jì)速度發(fā)展快的區(qū)域里，大型跨國企業(yè)已經(jīng)建立了完善的市場營銷體系，并且在經(jīng)營中獲得市場營銷帶來的效益。雖然如此還是有多數(shù)人對市場營銷理論的認(rèn)識與理解較為淺薄，中國企業(yè)受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響與阻礙，不能確保營銷理念的運(yùn)用，無法保證營銷學(xué)的順利開展。從一些數(shù)據(jù)分析來看，中國市場營銷發(fā)展?fàn)顩r只是剛剛起步的階段，發(fā)展現(xiàn)狀并不理想[1]。

（二）受到落后經(jīng)營觀念的影響，營銷理念不清晰現(xiàn)象普遍存在。當(dāng)前在中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)雖然對市場營銷有所認(rèn)識和理解，但是在企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作中卻無法將理論用于實(shí)踐中，工作成效相對較低。在企業(yè)中，庫存過高、競爭力低下、運(yùn)作水平低一級市場丟失等現(xiàn)象普遍存在。隨著競爭力日益激烈的狀況，消費(fèi)者發(fā)展越來越成熟，但是中國企業(yè)開拓、把握市場的能力卻在形勢發(fā)展之后，一方面是企業(yè)改革造成的各方面矛盾所帶來的壓力與挑戰(zhàn)；另一方面，提高企業(yè)競爭力沒有出路，企業(yè)經(jīng)營管理人不知道該如何將市場營銷理論應(yīng)用在經(jīng)營時(shí)間中，無法從根本上解決企業(yè)的問題[2]。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國企業(yè)的競爭觀念、市場觀念沒有進(jìn)入國際競爭中，企業(yè)人思想觀念落后，沒有將工作提升到戰(zhàn)略的高度，對市場調(diào)查研究的不夠重視。從而在擴(kuò)大市場、提高經(jīng)營能力中，很多企業(yè)多事單純的追求廣告投入、宣傳手段不具備優(yōu)勢、競爭方式單

一、缺乏品牌意識，再就是缺乏長遠(yuǎn)眼光，這些落后的觀念極大的阻礙了企業(yè)競爭力的發(fā)展，同時(shí)也不利于企業(yè)適應(yīng)國際市場營銷活動(dòng)能力。

（三）企業(yè)缺乏品牌意識。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，品牌內(nèi)涵廣泛豐富，在消費(fèi)者的心目中代表著企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的形象。品牌內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、對消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)以及消費(fèi)者滿意程度等諸多因素。品牌反映了企業(yè)的經(jīng)營策略，由此，塑造品牌是一個(gè)長遠(yuǎn)的過程，需要腳踏實(shí)地的為消費(fèi)者提供服務(wù)，只有企業(yè)行為與形象廣告的統(tǒng)一，才能對品牌推廣起到強(qiáng)化的作用[3]。

（四）企業(yè)市場營銷人員素質(zhì)沒有達(dá)到要求。中國市場營銷從業(yè)者素質(zhì)普遍較低，特別是一些生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊(duì)伍。往往工作人員的認(rèn)識局限于營銷等于銷售的認(rèn)識，管理工作落后，營銷網(wǎng)絡(luò)與策劃水平低，有的甚至缺乏這方面的工作，在企業(yè)中沒有地位無法實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。

（五）市場營銷有著廣闊的發(fā)展前景。中國作為世界經(jīng)濟(jì)的最大的市場，中國市場營銷學(xué)剛剛起步，很多市場并沒有得到開發(fā)，特別是農(nóng)村市場。在中國，農(nóng)民是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，決定了農(nóng)村市場的巨大潛力。因此，中國市場營銷中，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與農(nóng)村消費(fèi)品市場的開發(fā)有著廣闊的發(fā)展前景[4]。

三、中國市場營銷發(fā)展的新趨勢

未來中國市場營銷發(fā)展的新趨勢和變化，我們主要從以下幾個(gè)方面論述：

（一）綠色營銷。綠色營銷顧名思義，是企業(yè)在市場營銷的過程中對綠色環(huán)保、社會價(jià)值等意識的充分表現(xiàn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造，以及后期廢棄物處理等方面所采取的手段，以保證在產(chǎn)品消費(fèi)過程中所采取與應(yīng)用的市場營銷策略有利于保護(hù)環(huán)境。

企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對能源與資源的利用少，而且對環(huán)境不會造成污染，使用過程中，不會對環(huán)境造成污染而且屬于低能耗產(chǎn)品；使用后的產(chǎn)品易拆解、回收翻新。綠色營銷不僅是順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展提出的營銷策略，而且隨著消費(fèi)者綠色健康消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在工業(yè)化程度快速發(fā)展的今天，通過合理的營銷手段方式處理工業(yè)對環(huán)境的壓力，有效的解決全球性環(huán)境、生態(tài)問題，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，促進(jìn)資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為人類長遠(yuǎn)發(fā)展提供一個(gè)綠色生態(tài)健康的地球環(huán)境。

（二）文化營銷。近年來，隨著人們消費(fèi)生活平的提高，人們消費(fèi)除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對精神層面的追求，這就是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在市場營銷過程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來越多的企業(yè)重視。文化營銷基于市場與消費(fèi)者，賦予了企業(yè)、產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的吸引力。文化營銷的市場營銷觀念應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者差異化的文化需求為導(dǎo)向，營銷策略組合應(yīng)當(dāng)具備豐富的文化品格，營銷手段與服務(wù)也應(yīng)當(dāng)以文化觀念作為前提。

在現(xiàn)代化技術(shù)力量與市場競爭日益激烈的狀況下，同類產(chǎn)品性能十分接近，在這種情況下企業(yè)占領(lǐng)市場只能靠品牌的文化差異性，借助文化營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)[5]。

（三）品牌營銷。當(dāng)前企業(yè)營銷已經(jīng)由實(shí)體營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橛^念營銷，從產(chǎn)品營銷發(fā)展成品牌營銷。企業(yè)市場營銷不再局限于形體的產(chǎn)品，重要的是對一個(gè)品牌、形象以及價(jià)值觀念的推銷宣傳。企業(yè)品牌塑造源于產(chǎn)品銷售，只有領(lǐng)先的品牌才能贏得市場。同時(shí)，受到人們?nèi)找嫣岣呱钏降臓I銷，消費(fèi)者追求更高層次、個(gè)性化的消費(fèi)，在購買因素中產(chǎn)品功能所占比例相對較小，更多的是心理上的追求。不過，品牌的創(chuàng)立需要企業(yè)上下的共同努力，是一個(gè)長期付出的過程。

（四）全球營銷。在經(jīng)濟(jì)全球化中，企業(yè)對全球優(yōu)勢資源的配置，需要在成本、資源、法律、競爭以及銷售等基礎(chǔ)上充分考慮，做出科學(xué)的營銷決策，從而成功占領(lǐng)國際、國內(nèi)市場。全球營銷戰(zhàn)略下，一方面企業(yè)面向全球的消費(fèi)人群，同時(shí)也面臨著來自全球的競爭對手，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并重[6]。

（五）服務(wù)營銷。服務(wù)營銷的簡歷多是依賴顧客對服務(wù)質(zhì)量評價(jià)，企業(yè)以口碑的方式吸引消費(fèi)者，維護(hù)與增進(jìn)與顧客的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)。在現(xiàn)代市場營銷中，服務(wù)營銷是市場經(jīng)濟(jì)體制相對完善之下一個(gè)新興的領(lǐng)域，其中“以市場為中心”和“以顧客為導(dǎo)向”的營銷觀念，是市場營銷的基本范圍，與傳統(tǒng)營銷方式相比是一種行之有效的營銷手段。

四、結(jié)論

現(xiàn)代市場營銷發(fā)展以生產(chǎn)力的高度發(fā)達(dá)、社會財(cái)富和人民生活水平提高為基礎(chǔ)，本篇論文從多個(gè)角度和方面探析了未來中國市場營銷的發(fā)展新趨勢，以促進(jìn)中國市場營銷的發(fā)展與利用，為中國商業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]史屹凱，金秀玲.《淺析我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及未來發(fā)展策略分析》.《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息》.2012年第20期

[2]翟志華.《解決企業(yè)營銷中存在的問題的對策[J]》.《商場現(xiàn)代化》.2005年第12期

[3]王筱17r.《試論我國市場營銷發(fā)展的新趨勢》.《中國科技博覽》.2014年第5期

[4]夏國芬.《試論市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展新趨勢》.《經(jīng)濟(jì)師》.2010年第7期

[5]羅紅.《論企業(yè)市場營銷中的管理觀[J]》.《中國商貿(mào)》.2010年第6期

[6]鄭坤，劉志堅(jiān).《企業(yè)市場營銷觀念轉(zhuǎn)變及策略分析[J]》.《現(xiàn)代管理科學(xué)》.2005年第8期

第三篇：社會化營銷未來的三種趨勢

科學(xué)技術(shù)的日新月異，帶給企業(yè)家們帶來了這樣一個(gè)問題：媒體雖然越來越多了，人們卻不知道自己該關(guān)注什么了?，F(xiàn)在不僅有數(shù)目繁多的電視臺、廣播 節(jié)目、報(bào)刊雜志、直郵彩頁，還有為數(shù)眾多的網(wǎng)站等媒體。這些廣告牌從大街上直入電梯、樓宇，乃至衛(wèi)生間的馬桶和墻上。每個(gè)人都已經(jīng)被廣告所包圍。但無論人 類的財(cái)富得到何種方式的增長，人類的時(shí)間，卻從來沒有增長過。每個(gè)人都有且只有二十四小時(shí)，都需要睡覺吃飯讀書工作。讓企業(yè)主們覺得日益困惑：我怎樣將我 的商業(yè)信息送達(dá)我想要的目標(biāo)客戶眼前？

一.《失戀33天》2億票房的互動(dòng)情感營銷啟示

上映4天，《失戀33天》票房已達(dá)到了1.5億元，這個(gè)數(shù)字是同期上映的3部好萊塢大片《鐵甲鋼拳》《驚天戰(zhàn)神》《猩球崛起》加上日本影片《名偵探柯 南》的票房總和。以900萬的成本搏下了2億以上的票房，而且好萊塢大片竟然成為國產(chǎn)小片的炮灰，這在影市還是頭一回見到。該片票房的成功，應(yīng)該說 很大程度上是由于營銷手段的創(chuàng)新。創(chuàng)造國產(chǎn)小片票房神話的《失戀33天》，把微博、人人網(wǎng)等互動(dòng)社交網(wǎng)站一一攻占，為其影片做宣傳。讓該片稱為新媒體營銷 典范。

《失戀33天》的營銷團(tuán)隊(duì)提前半年就開始在用話題做網(wǎng)絡(luò)營銷，不但啟動(dòng)早，而且環(huán)環(huán)相扣。首先，該片在全國多個(gè)城市都做了“失戀物語”、“失戀 紀(jì)念品”的收集，為電影積累人氣。接著，《失戀33天》前期宣傳官方微博上線，粉絲立即攀升至10萬人，微博搜索量上升至300萬，“失戀物語”視頻轉(zhuǎn)發(fā) 量過萬。此外，《失戀33天》還與某視頻網(wǎng)站聯(lián)合推出“成人玩偶”貓小賤，把這一形象推廣到智能手機(jī)平臺上??該片大量運(yùn)用微博及新媒體滲透、傳播，讓電 影成為青年話題，讓更多人產(chǎn)生進(jìn)電影院的沖動(dòng)。

首映禮、明星見面會、新片推介會、給媒體發(fā)通稿??這是電影最常用的營銷方式。而新媒體 營銷則完全不同，該片把重點(diǎn)目標(biāo)人群鎖定在了兩個(gè)地方 ——“教室”和“辦公室”，教室面對的是85后、90后的學(xué)生，辦公室面對的是70后、80后的白領(lǐng)，事實(shí)證明，這樣的決策是正確的。同時(shí)通過社會化，以 微博和SNS社區(qū)營銷為 代表的社會化互動(dòng)媒體傳播；本地化，基于位置的服務(wù)；移動(dòng)化，基于手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)平臺的信息傳播模式，三者形成的即時(shí)化傳播，可以通過互動(dòng)、分享等 行為獲得來自受眾的反饋，并將其中的亮點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化為新的炸點(diǎn)做二度傳播，殺傷力更大。說簡單一點(diǎn)，就是做互動(dòng)型情感營銷，把電影做得像“心靈雞湯”。

二.互動(dòng)情感營銷原理：借力使力，威力更大！

2000多年前孔子就寫了一本微博體的書叫《論語》?！墩撜Z》沒有一個(gè)超過140個(gè)字的，內(nèi)容主要是孔子曬曬心情，和他的學(xué)生交流一下人生哲理。更重要的是論語是互動(dòng)交流。更重要的是孔子還有三千個(gè)粉絲，72個(gè)加V的大號。微博作為時(shí)下最流行的溝通工具，以其廣播式的傳播模式、動(dòng)態(tài)的受眾范圍，為人們所津津樂道。其通常的運(yùn)作模式為：企業(yè)在微博的賬戶上發(fā)布一條消 息時(shí)，其所有的“聽眾”都能收到這條信息。而這條信息若經(jīng)過這些“聽眾”的轉(zhuǎn)發(fā)，則這條信息將會被傳遞到前述“聽眾”的“聽眾”中，依次類推，信息被一級 一級地傳播下去。每個(gè)“聽眾”都有機(jī)會成為營銷信息的“病毒載體”，并通過他們進(jìn)行再傳遞。

在傳遞過程中，最初的營銷信息不會有任何的更改，只會流動(dòng)。

而如今微博上總有一些熱點(diǎn)的話題和事件。它就是我們阿基米德撬動(dòng)地球的廣告。據(jù)說王權(quán)功現(xiàn)在又私奔了，已經(jīng)出“續(xù)集”了。他初次私奔的時(shí)候，浙 江天臺山的風(fēng)景區(qū)，發(fā)現(xiàn)王功權(quán)私奔了，于是做一個(gè)“王功權(quán)喊你去私奔，全球十大私奔圣地”。并用這個(gè)開發(fā)了一個(gè)私奔天臺山宣言。結(jié)果很多網(wǎng)友在帳號上發(fā)表 私奔宣言，網(wǎng)友的智慧是無窮的。這里面出現(xiàn)了一些名言警句，比如說“萬水千山總是情，跟我私奔行不行？”。還有人借用毛選里的一句話說：一切不以私奔為目 的的戀愛都是耍流氓。借事傳播，讓營銷可以走的更省力且更遠(yuǎn)。正是因?yàn)檫@種模式，很多企業(yè)利用微博客來進(jìn)行深度的營銷。如某企業(yè)通過 建立微博賬戶，發(fā)布信息“凡是收聽該賬戶，并成功轉(zhuǎn)發(fā)的用戶，都有機(jī)會獲 得iPhone4”來贏取眼球效應(yīng)。起初，該企業(yè)微博賬戶上的聽眾因?yàn)槲⒉皡⑴c門檻低”、“簡單”、“有利可圖”的原則，而紛紛加入其中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。盡管 只有轉(zhuǎn)發(fā)而沒有新的聽眾加入，然而這些參與者高度熱情的轉(zhuǎn)發(fā)，讓信息沒有停滯，而是迅速流動(dòng)到了轉(zhuǎn)發(fā)者自身的“聽眾”中。如是反復(fù)，聽眾一層一層地將信息 向下傳遞，企業(yè)的營銷信息在不斷流動(dòng)的同時(shí)，因趨利性而使企業(yè)的微博賬戶“直接聽眾”大幅增加。進(jìn)而能夠與更多的用戶保留直接的聯(lián)系，讓信息一經(jīng)發(fā)出就能 有更多的受眾接收。

于是，整個(gè)營銷活動(dòng)就像烽火臺上的狼煙一樣，從最開始一個(gè)一個(gè)的傳遞，而后變成了一片一片的傳遞，由點(diǎn)變成線，再 由線變成了面。營銷信息經(jīng)過用戶的參與，無形中增加了若干個(gè)“烽火臺”的節(jié)點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者即使看不到甲節(jié)點(diǎn)，也能看到乙節(jié)點(diǎn)，因?yàn)樾畔⒁呀?jīng)連成了面，將目 標(biāo)消費(fèi)者包圍其中。每個(gè)活動(dòng)的參與者都天傳播信息，他們即是終端，又是新的信息原點(diǎn)。

通過這樣的活動(dòng)，企業(yè)的微博賬戶的直接聽眾呈幾何 級增長，所發(fā)布的信息第一時(shí)間所覆蓋的范圍也大為拓展，同時(shí)企業(yè)的影響力也在不斷擴(kuò)大。當(dāng)然，企業(yè)的營銷策略絕不是到此結(jié)束，而是開始接下來的步驟：將產(chǎn)品/服務(wù)信息再次通過微博發(fā)送出去。因?yàn)橥ㄟ^前面的方法，由無數(shù)用戶薪火相傳所建立的傳播體 系，在此時(shí)進(jìn)一步變成了產(chǎn)品傳播的平臺，讓企業(yè)和用戶的連接從未如此接近：企業(yè)和用戶之間，只隔有一個(gè)回車鍵。而企業(yè)要做的，就是學(xué)會運(yùn)用新媒體，借力使 力！

三.營銷的理性回歸：內(nèi)容為本、創(chuàng)意為先

如今，廣告媒介通路的增多，非常 詭異地導(dǎo)致品牌對于廣告的需求增多，企業(yè)主們?yōu)橥茝V品牌采用的辦法是：加大投入。于是，廣告價(jià)格在全球，以年 15%的比率在增長。企業(yè)主們雖然一擲千金地投入更多的廣告，但它的目標(biāo)受眾們，卻似乎越來越不買賬。而且很多人開始會下意識地忽略廣告。但為了讓受眾不 能忽略廣告，企業(yè)主們又做了很多“強(qiáng)奸式”的廣告推送手法，比如一直被人詬病的垃圾短信、垃圾直郵和垃圾郵件。這種強(qiáng)奸式的做法引發(fā)了更大的反彈：受眾從 忽略廣告到反感廣告。

企業(yè)主們?nèi)绱舜髲埰旃牡赝度霃V告，忘記了這樣一個(gè)事實(shí)：也許，看到這則廣告的人并不需要。鋪天蓋地的廣告，導(dǎo)致 這個(gè)不需要的比例在增大，于是，今天的廣告費(fèi)，不是被浪費(fèi)了一半那么少，浪費(fèi)了八成，或許都是保守的。于是企業(yè)主們想，如果能找到確實(shí)需要的受眾，廣告也許能夠達(dá)到所謂的效果，而新媒體 的出現(xiàn)，也許能解決部分企業(yè)家的困惑！

企業(yè)在社會化媒體營銷觀念下，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有改變的還是內(nèi)容。

也許改變的是對 內(nèi)容要求的高度以及出現(xiàn)方式。粗制濫造的內(nèi)容無人去分享，尤其是在如今各SNS，各門戶中微博的轉(zhuǎn)帖轉(zhuǎn)摘的流行，好的內(nèi)容會在這 些功能下更有利于傳播的廣泛、傳播的便捷以及傳播的形式(視頻還是文字，圖片還是游戲等)的選擇范圍，但內(nèi)容的復(fù)制與傳播的起點(diǎn)終究還要回到內(nèi)容本身。從這點(diǎn)出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)造也許不在于內(nèi)容制作上有多么的強(qiáng)大，而在于是否能夠產(chǎn)生一個(gè)足夠的創(chuàng)意點(diǎn)，也就是今天所形容的，草根時(shí)代的網(wǎng) 絡(luò)，一本正經(jīng)的宣傳自己的品牌已經(jīng)是不能切合網(wǎng)民特點(diǎn)，往往出現(xiàn)方式是以惡搞，或者帶有明顯中國網(wǎng)民特點(diǎn)的形式出現(xiàn)。我們看到了“賈君鵬”事件背后，其實(shí) 是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)在背后操作，也是魔獸世界游戲的最為得力的一次網(wǎng)絡(luò)營銷。背后隱藏著整套的中國版網(wǎng)絡(luò)營銷教程，從造勢，點(diǎn)火，到傳播，甚至延續(xù)到了線 下，有了“你媽媽叫你回去充值動(dòng)感地帶”這樣的延續(xù)方式出現(xiàn)。總結(jié)：做好社會化營銷的三個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)、互動(dòng)和口碑

如果要做好新媒體時(shí)代的營銷，首先需要思考的關(guān)鍵問題在于四點(diǎn)：第一，職業(yè)：具備創(chuàng)意能力是基點(diǎn)，必須要有超越傳統(tǒng)營銷模式的觀念，能不能時(shí)刻 做到每次方案都會有亮點(diǎn)出現(xiàn)？第二，人群：我是想要在哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)群體傳播？他們平時(shí)玩什么？平時(shí)有產(chǎn)生什么樣的網(wǎng)絡(luò)流行文化？傳播的方案是不是對這些群體 “給力”？第三，策略：線上還是線上線下結(jié)合？能不能產(chǎn)生一個(gè)二級傳播的鏈條？創(chuàng)意基點(diǎn)在哪里？第四，平臺：使用哪個(gè)平臺？專題還是品牌專區(qū)還是其他？怎 樣控制消費(fèi)者輿論？怎樣檢測效果？能不能增強(qiáng)用戶黏性？用戶體驗(yàn)效果好不好？

在這個(gè)時(shí)代中生存，企業(yè)一定要懂得三個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)、互動(dòng)和口碑。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都有隨時(shí)隨地傳播觀點(diǎn)的能力，3G網(wǎng)絡(luò)使得手機(jī)、上網(wǎng)本等終 端設(shè)備可以分享視頻等更豐富的內(nèi)容，所以每個(gè)人都是一個(gè)“微媒體”。因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)“星星之火”就足以“燎原”，主動(dòng)引發(fā)討論，主動(dòng)關(guān)注和解決負(fù)面觀點(diǎn)，對企 業(yè)來說是非常重要。

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第四篇：未來的醫(yī)藥營銷趨勢分析

醫(yī)藥分銷渠道優(yōu)化

分銷渠道一直是中國醫(yī)藥市場的薄弱環(huán)節(jié)，國內(nèi)各分銷公司的規(guī)模都很小，技術(shù)落后，效率低下，其唯一價(jià)值在于進(jìn)院與回款。因此一個(gè)基于先進(jìn)的物流體系的分銷渠道將極大促進(jìn)中國醫(yī)藥市場的現(xiàn)代化。但是，由于醫(yī)藥分銷的地區(qū)化現(xiàn)象嚴(yán)重，關(guān)系現(xiàn)象成風(fēng)，因此如不進(jìn)行醫(yī)藥分業(yè)的改革，即使引進(jìn)國外先進(jìn)的物流管理配送系統(tǒng)，分銷渠道的問題仍很難解決。

銷售從業(yè)人員增加

醫(yī)藥行業(yè)是典型的“小銷售、大營銷”的行業(yè)，具體地講，就是每一個(gè)銷售人員的業(yè)績和整體銷售額的差距較大。因此公司銷售的完成不是依賴于少數(shù)銷售尖子，而是靠提升大多數(shù)銷售人員的整體工作效率，這就是營銷的作用。不過，雖然營銷能充分提升每一位銷售代表的業(yè)績，但一支足夠大的銷售隊(duì)伍才是完成公司銷售的基本保障。因此我們說“銷售隊(duì)伍是市場力量的源泉，而營銷是提升效率的利器”。中國醫(yī)藥市場發(fā)展的時(shí)間還不長，現(xiàn)有企業(yè)銷售隊(duì)伍的規(guī)模仍很有限，因此在未來的幾年中，各醫(yī)藥企業(yè)的首要任務(wù)就是建設(shè)一支更加強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。而企業(yè)普遍對營銷重視程度不夠，市場部不能真正發(fā)揮其功能。隨著市場的發(fā)展，各企業(yè)對銷售人才的需求將逐步增大，而同時(shí)，由于醫(yī)生的收入水平得到提高，放棄醫(yī)生工作而加入醫(yī)藥銷售行列的人將越來越少。以非醫(yī)藥人員為主力構(gòu)建銷售隊(duì)伍將成為必然趨勢，那時(shí)對各企業(yè)來說，一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)就是如何管理好這些非專業(yè)的銷售人員，使他們能把產(chǎn)品知識和醫(yī)學(xué)知識正確地傳遞給目標(biāo)醫(yī)生。到了這個(gè)階段，企業(yè)將會對營銷的作用有更深的認(rèn)識。而今天就對營銷有足夠重視，堅(jiān)持正規(guī)化的、以營銷領(lǐng)導(dǎo)銷售的企業(yè)，雖然開始時(shí)發(fā)展速度會顯得較慢，但長期的競爭優(yōu)勢明顯。

各大企業(yè)營銷與品牌建設(shè)

對醫(yī)藥銷售公司來說，醫(yī)生首先是人，能吸引普通消費(fèi)者的東西才能引起醫(yī)生的重視。但在歐美市場，由于片面強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥營銷的科學(xué)性，長期忽視了其市場促銷的作用，一直到２０世紀(jì)９０年代，直面消費(fèi)者廣告（ＤＴＣ）的促銷模式才在美國得到蓬勃發(fā)展。而中國醫(yī)藥市場由于開放較晚，醫(yī)藥銷售人員受傳統(tǒng)束縛較少，同時(shí)市場法規(guī)不健全，使得消費(fèi)品促銷的手段被大量運(yùn)用于醫(yī)藥營銷的實(shí)踐當(dāng)中。但隨著醫(yī)藥法規(guī)和監(jiān)管的逐步完善，很多已經(jīng)習(xí)慣了消費(fèi)品促銷方式的醫(yī)藥企業(yè)一下子感到無所適從，除了電視廣告以外再也找不出有效的促銷方式了。其實(shí)中國醫(yī)藥企業(yè)需要的是及時(shí)總結(jié)自己的成敗得失，利用國際先進(jìn)的醫(yī)藥整合營銷方法深化企業(yè)的營銷操作程序，以多手段的立體促銷和銷售隊(duì)伍的學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合，逐步代替簡單低效的電視廣告促銷。另外，由于有世界級的新藥做保證，跨國醫(yī)藥企業(yè)的促銷是以產(chǎn)品為中心的，而中國的醫(yī)藥研發(fā)水平在短時(shí)間內(nèi)很難有大的突破，因此中國的醫(yī)藥營銷企業(yè)與跨國公司有所不同，應(yīng)更加重視企業(yè)品牌建設(shè)，并堅(jiān)持在某些特定的治療領(lǐng)域內(nèi)形成產(chǎn)品系列，形成自己的特色，以系列產(chǎn)品與跨國企業(yè)的單一產(chǎn)品競爭。

疾病管理技術(shù)的進(jìn)步

現(xiàn)代醫(yī)藥體系是基于工業(yè)化大生產(chǎn)的前提而設(shè)立的，只注重對眼前病癥的治療，而輕視長期對疾病的管理；只考慮治病，不考慮生活質(zhì)量。將來，醫(yī)藥的目的不光是治療疾病，還有疾病管理和健康管理，這不是一時(shí)一事，而是長期全面的事情。醫(yī)藥公司的市場營銷要順應(yīng)這一發(fā)展做出相應(yīng)的改變，建立強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，做到服務(wù)的特異化、長期化，同時(shí)盡量和醫(yī)生與患者的長期疾病管理體系相匹配，為用戶提供針對性的服務(wù)。另外，醫(yī)藥的研發(fā)也要考慮到這一變化

第五篇：我國未來寵物藥研發(fā)趨勢分析(精)

我國未來寵物藥研發(fā)趨勢分析

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的不斷加快和人民生活水平的日益改善，寵物作為一種新型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)對人們的日常生活產(chǎn)生了重要影響。飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為愈來愈多的都市人生活中的一部分。避開目前廣義上寵物的概念與范疇，從傳統(tǒng)上來講，寵物是人們用于玩賞、作伴的動(dòng)物，主要包括犬和貓。犬、貓無論作為一般動(dòng)物飼養(yǎng)還是作為寵物飼養(yǎng)，其用藥管理均隸屬于獸藥管理的范疇。改革開放三十多年來，我國的獸藥事業(yè)取得了長足發(fā)展。獸藥生產(chǎn)工藝技術(shù)不斷改進(jìn)，獸藥新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，為進(jìn)一步豐富獸藥品種、提升獸藥產(chǎn)能、保障獸藥質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。眾所周知，獸藥作為動(dòng)物疾病診斷、治療與預(yù)防的重要物質(zhì)，在保障養(yǎng)殖業(yè)健康持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮著日益重要的作用。寵物藥作為獸藥的重要組成部分，也隨著寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在引起社會各界的廣泛關(guān)注。

1、我國獸藥發(fā)展現(xiàn)狀

1.1獸藥品種獸藥國家標(biāo)準(zhǔn)是指由國家獸藥典委員會擬定經(jīng)國務(wù)院獸醫(yī)行政管理部門發(fā)布的《中華人民共和國獸藥典》，或經(jīng)國務(wù)院獸醫(yī)行政管理部門發(fā)布的其他獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！吨腥A人民共和國獸藥典》2005年版共收載獸藥化學(xué)藥品、抗生素、生化藥品原料及制劑共446種，中藥材及成方制劑685種，生物制品115種。

從1987年到2009年，國內(nèi)共批準(zhǔn)新獸藥676個(gè)，其中化藥中藥類新獸藥343個(gè)，生物制品類新獸藥333個(gè);批準(zhǔn)外國企業(yè)注冊進(jìn)口獸藥761個(gè)。在批準(zhǔn)的新獸藥中，2006年至2009年間批準(zhǔn)上市的數(shù)量居多，占全部新獸藥的32%;在進(jìn)口獸藥注冊中，2003年以前為進(jìn)口獸藥注冊高峰，僅96年和98年兩年共批準(zhǔn)進(jìn)口注冊獸藥159個(gè)，占全部批準(zhǔn)進(jìn)口注冊獸藥的21%。到目前為止，我國已列入國家獸藥標(biāo)準(zhǔn)的獸藥品種有2 500多個(gè)。

1.2獸藥結(jié)構(gòu)

在1987年到2009年期間批準(zhǔn)取得國家獸藥標(biāo)準(zhǔn)的新獸藥中，化藥中藥類獸藥以抗菌藥和抗生素類藥物最多約占50%，其次為抗寄生蟲藥約占17%，中獸藥所占比例較少約占8%;生物制品類獸藥以禽用疫苗為主約占33%，其次為診斷試劑約占30%，豬用疫苗和人獸共患病疫苗所占比例相對較少，分別占13%和7%。

1.3獸藥產(chǎn)值

根據(jù)中國動(dòng)物保健品協(xié)會2008對國內(nèi)925家獸藥生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查結(jié)果，全年國內(nèi)獸藥銷售額為181.58億元，其中化藥類122.3億元、生物制品類43.99億元、中獸藥類15.29億元。寵物和經(jīng)濟(jì)動(dòng)物用藥的總銷售額為0.71億元，僅占獸藥總銷售額的0.4%。

1.4獸藥研發(fā)

根據(jù)2008中國動(dòng)物保健品協(xié)會對國內(nèi)925家獸藥生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查情況，國內(nèi)設(shè)置研發(fā)機(jī)構(gòu)、投入研發(fā)資金并配備一定數(shù)量研發(fā)人員的獸藥生產(chǎn)企業(yè)相對較少，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)與新技術(shù)改進(jìn)方面的科研投入明顯不足，企業(yè)重生產(chǎn)輕研發(fā)的情況比較普遍，僅有144家獸藥生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，占被調(diào)查企業(yè)的16%，研發(fā)資金投入總數(shù)為4.47億元，占年總銷售額的3.3%。與化藥中藥類獸藥生產(chǎn)企業(yè)相比，生物制品類獸藥生產(chǎn)企業(yè)比較注重新產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，在被調(diào)查的42家生物制品生產(chǎn)企業(yè)中，已經(jīng)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)的企業(yè)就有34家，占調(diào)查企業(yè)數(shù)量的84%;投入的科研經(jīng)費(fèi)占銷售額的5.7%。

1.5獸藥研發(fā)存在的主要問題

1.5.1研發(fā)投入資金少:據(jù)相關(guān)資料，2006年國際動(dòng)保企業(yè)的研發(fā)資金投入為10.59億美元，約占年銷售收入的8.9%。2007年國內(nèi)動(dòng)保企業(yè)研發(fā)資金投入為9.73億元，約占年銷售收入的4%。與美國輝瑞公司2.91億美元的年研發(fā)投入相比，我國2007年的獸藥研發(fā)投入資金不足該公司的50%。

由此不難看出，我國在獸藥研發(fā)資金投入方面尚存在明顯缺口。

1.5.2研發(fā)科技人才相對不足:在國外，大型企業(yè)的研發(fā)人員數(shù)量通常占企業(yè)技術(shù)人員的10%左右。

而我國，據(jù)統(tǒng)計(jì)專門從事新獸藥研發(fā)的技術(shù)人員不足1 000人。大多數(shù)國內(nèi)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)人員數(shù)量不足企業(yè)技術(shù)人員的3%。由于沒有科研領(lǐng)軍人物，難以組建高素質(zhì)的研發(fā)人才隊(duì)伍。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)缺乏真正意義上能夠體現(xiàn)自主創(chuàng)新能力的人才支撐。

1.5.3科研水平不高創(chuàng)新能力不強(qiáng):在批準(zhǔn)的新獸藥中，一類新獸藥的數(shù)量很少，只有乙酰甲喹、海南霉素、喹烯酮3種。從1996年至2006年，我國共頒發(fā)86個(gè)新獸藥證書。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為品種與劑型比較單一。在品種方面，多數(shù)為畜禽用藥，幾乎沒有寵物藥和水產(chǎn)藥，且以抗菌藥為主，占70%左右;在劑型方面，以散劑為主。在批準(zhǔn)的新獸藥中，主要為仿制藥或改變劑型藥，缺乏自主創(chuàng)新，科技含量低，幾乎沒有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。

2、寵物藥研發(fā)

根據(jù)2006年美國的獸藥銷售調(diào)查結(jié)果，在美國全年55億美元的獸藥銷售額中，寵物藥為29億美元，占銷售總量的53%。而我國2008年的寵物與經(jīng)濟(jì)動(dòng)物藥的銷售總數(shù)為0.71億元，僅占獸藥銷售總額的0.4%。這表明，國內(nèi)的寵物藥市場潛力巨大，開展寵物藥研發(fā)前景廣闊 2.1有效利用現(xiàn)有獸藥資源

目前，我國獸藥種類比較齊全，品種結(jié)構(gòu)基本合理，能夠滿足畜禽用藥的需求。但是就寵物藥而言，品種、數(shù)量相對較少，與寵物實(shí)際用藥需求差距很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的獸藥中，寵物專用化學(xué)藥品只有16個(gè)(表1;寵物專用生物制品只有8個(gè)(表2。要改變當(dāng)前寵物藥嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，獸藥研發(fā)機(jī)構(gòu)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)單位就要把現(xiàn)有獸藥品種作為寵物藥研發(fā)的重要資源，根據(jù)市場需求，有計(jì)劃地開展非寵物用獸藥的寵物用藥試驗(yàn)研究，通過實(shí)現(xiàn)非寵物用獸藥的寵物使用合法化，來不斷豐富寵物藥品種。

2.2合理利用人藥資源

由于寵物與人的關(guān)系密切，在寵物藥市場短缺的情況下，部分寵物診所與寵物飼養(yǎng)者在進(jìn)行寵物疾病防治中使用人用藥品的現(xiàn)象愈來愈普遍。雖然這屬于違規(guī)行為，但這給我們完善寵物藥品種提供了新的啟發(fā)。也就是說實(shí)現(xiàn)人藥寵物使用的科學(xué)化與規(guī)范化，不僅對寵物健康有益，而且對人類健康有益。因此，在科學(xué)分析人藥寵物使用的必要性與可行性的基礎(chǔ)上，把可以利用且具有開發(fā)前景的人藥作為寵物藥的研發(fā)資源，積極開展人藥寵物使用的相關(guān)試驗(yàn)研究，并獲得批準(zhǔn)使其合法化，這也是充實(shí)和豐富寵物藥的一個(gè)重要途徑。

2.3加大寵物專用藥研發(fā)投入

針對當(dāng)前寵物用藥需求，積極開展市場調(diào)研，科學(xué)制定寵物專用藥的研發(fā)方向。在寵物專用疫苗、診斷制劑、治療用血清、精制蛋白以及生化制劑方面，要把寵物重大動(dòng)物疫病和人獸共患病的防治作為研究重點(diǎn);在寵物專用化學(xué)藥品方面，要把寵物外用消毒劑、體表殺蟲劑、抗寄生蟲藥、抗微生物藥和非甾體抗炎藥作為研發(fā)重點(diǎn)。

中獸醫(yī)、中草藥是我國獸醫(yī)學(xué)的寶貴財(cái)富，應(yīng)該在寵物專用藥研發(fā)方面受到應(yīng)有的重視。從寵物用藥實(shí)際出發(fā)，根據(jù)寵物用藥特點(diǎn)，把配方的篩選、制劑工藝研究、藥效評價(jià)方法及藥動(dòng)學(xué)研究和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定作為研究重點(diǎn)。

3、寵物藥的管理隨著獸藥管理的進(jìn)一步規(guī)范，管理力度的進(jìn)一步加大，寵物藥管理已經(jīng)作為獸藥管理的重要內(nèi)容引起了各級獸醫(yī)行政管理部門的高度重視。規(guī)范寵物藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與使用行為，不斷豐富寵物藥品種與數(shù)量，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，是保障寵物健康與用藥安全、促進(jìn)社會文明與公共衛(wèi)生安全的必然要求。當(dāng)前，由于正規(guī)寵物藥品種少，供應(yīng)不足，寵物用藥違規(guī)情況比較普遍。據(jù)了解，使用沒有標(biāo)明寵物適應(yīng)癥的畜禽用獸藥和直接使用人用藥品等非寵物用獸藥的情況普遍存在。這種現(xiàn)象已經(jīng)成為寵物行業(yè)興起與繁榮給寵物藥管理帶來的新課題、新挑戰(zhàn)。我們必須站在保護(hù)醫(yī)療資源、維護(hù)公共衛(wèi)生安全、保障人類健康的高度，切實(shí)加強(qiáng)寵物用藥的規(guī)范性、科學(xué)性管理，把寵物藥發(fā)展引入良性、健康的軌道上來。

3.1完善寵物藥管理制度

根據(jù)《獸藥管理?xiàng)l例》及其配套規(guī)章，科學(xué)分析寵物藥管理的特點(diǎn)，在新獸藥研發(fā)、審批、生產(chǎn)與使用等環(huán)節(jié)，出臺一系列針對性更強(qiáng)、更具有指導(dǎo)意義的寵物藥管理政策與措施，為提高寵物藥研發(fā)效率、加快寵物藥發(fā)展速度、提高寵物藥產(chǎn)品質(zhì)量等方面提供制度保障。

3.2加大政策支持力度，推動(dòng)寵物藥健康發(fā)展雖然我國的寵物藥基本屬于空白，但其在國內(nèi)具有較大的市場潛力，具有廣闊的發(fā)展前景。如果國內(nèi)企業(yè)及相關(guān)單位不抓住機(jī)遇搶占制高點(diǎn)，我國的寵物藥市場將會被國外企業(yè)占領(lǐng)。國家有關(guān)部門應(yīng)該積極行動(dòng)，認(rèn)真研究。加大在寵物藥研發(fā)立項(xiàng)、資金資助和開展國際合作等方面的政策支持力度。國家在制定政策和資金投入方面要向?qū)櫸锼幹匾庐a(chǎn)品和關(guān)鍵技術(shù)傾斜。根據(jù)寵物藥發(fā)展需要，及時(shí)制定國家寵物藥發(fā)展規(guī)劃，積極鼓勵(lì)獸藥生產(chǎn)企業(yè)、科研院所之間開展技術(shù)合作，在寵物藥自主創(chuàng)新方面充分發(fā)揮優(yōu)勢，形成合力。力爭出現(xiàn)一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)濟(jì)效益好、符合市場需求的寵物藥。

3.3加大宣傳力度，提高寵物安全用藥意識規(guī)范寵物用藥不僅涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，而且涉及獸醫(yī)人員、寵物診所醫(yī)務(wù)人員以及寵物飼養(yǎng)者。因此，要想真正做到規(guī)范用藥，就必須加大宣傳力度，開展全民教育。讓全社會使用寵物藥或可能使用寵物藥的人員能夠充分認(rèn)識規(guī)范寵物用藥的必要性和重要性。真正樹立規(guī)范寵物用藥意識，自覺養(yǎng)成遵守寵物用藥規(guī)定的良好習(xí)慣，不斷提高我國寵物用藥安全水平。

3.4加大監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)用藥行為針對當(dāng)前寵物藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)存在的突出問題，開展全面系統(tǒng)的調(diào)查研究，摸清問題產(chǎn)生的原因，探索解決問題的有效辦法與措施。加強(qiáng)寵物醫(yī)院、寵物診所的用藥管理。開展寵物診療、寵物藥經(jīng)營等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，加大對違規(guī)銷售和使用寵物藥行為的打擊力度，不斷凈化寵物藥的經(jīng)營與使用環(huán)境。