第一篇：藥企采訪調(diào)查報(bào)告

藥企采訪調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的：了解醫(yī)藥企業(yè)的招聘信息、企業(yè)藥品生產(chǎn)運(yùn)作、企業(yè)發(fā)展情況等。

二、調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象及其一般情況：安徽華源醫(yī)藥股份有限公司 公司地址：安徽省太和縣鏡湖路

安徽華源是面向全國(guó)的大型醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)，擁有全國(guó)最大的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售范圍覆蓋全國(guó)，形成了“買(mǎi)全國(guó)藥品，賣(mài)向全國(guó)”的經(jīng)營(yíng)格局，公司銷售行情被譽(yù)為全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”。

公司簡(jiǎn)介：

安徽華源醫(yī)藥股份有限公司前身為太和縣醫(yī)藥公司，成立于1953年，90年代初期銷售部 由于受全縣眾多個(gè)體醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)戶的沖擊，加之管理不善等原因，企業(yè)累計(jì)虧損980多萬(wàn)元，銀行貸款和外欠貨款2000多萬(wàn)元，瀕臨破產(chǎn)倒閉。1991年，以王軍為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，開(kāi)始走上了一條以整頓求生存、以規(guī)范促發(fā)展的前進(jìn)。2003年，與中國(guó)華源集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司。2006年劃歸華源集團(tuán)下屬的北京醫(yī)藥集團(tuán)管理，華潤(rùn)集團(tuán)收購(gòu)華源集團(tuán)后，隸屬華潤(rùn)集團(tuán)。

安徽華源醫(yī)藥下屬有19個(gè)子公司、現(xiàn)有職工總數(shù)近萬(wàn)名、固定資產(chǎn)5億多元。公司擁有全國(guó)最大的14多萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)，4000多平方米的營(yíng)業(yè)大廳，全國(guó)4000多醫(yī)藥廠家的25000個(gè)品種在此大進(jìn)大出，形成了“買(mǎi)全國(guó)藥品，賣(mài)向全國(guó)”的大集散格局，2007年銷售額達(dá)到101.3億元，實(shí)現(xiàn)利稅 5512萬(wàn)元，上繳稅金3742萬(wàn)元，銷售業(yè)績(jī)連續(xù)10多年在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中單體排名第一，上繳稅金連續(xù)10多年在安徽省醫(yī)藥行業(yè)排名第一。2008年1至9月完成銷售額88億元，正在向全年實(shí)現(xiàn)120億元的銷售目標(biāo)邁進(jìn)。2008年實(shí)現(xiàn)120億元的銷售目標(biāo)，三年內(nèi)力爭(zhēng)突破200億元。公司上下正為把安徽華源醫(yī)藥打造成中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的著名品牌和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，把太和縣建設(shè)成為中國(guó)著名的“醫(yī)藥之鄉(xiāng)”而努力奮斗。讓我們都把握住機(jī)遇，為了共同美好的未來(lái)而奮斗！希望大家能夠真誠(chéng)攜手，共同把這份事業(yè)做大！

經(jīng)營(yíng)范圍： 中成藥、化學(xué)藥制劑、化學(xué)原料、抗生素、生化藥品、生物制劑。

三、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查

四、調(diào)查時(shí)間：2010年8月17日

五、調(diào)查結(jié)果：

安徽華源以“以誠(chéng)心做生意，以真心交朋友，以信譽(yù)求發(fā)展”為宗旨，打造中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的著名品牌和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。企業(yè)設(shè)有質(zhì)管部、購(gòu)進(jìn)部、倉(cāng)儲(chǔ)部（倉(cāng)庫(kù)，養(yǎng)護(hù)組）、銷售部、財(cái)務(wù)部（營(yíng)業(yè)大廳，核算組）。安徽華源親睞于招聘藥學(xué)相關(guān)專業(yè)的本科畢業(yè)生，要求畢業(yè)生應(yīng)具有良好的人際溝通能力和扎實(shí)的專業(yè)水平，以樂(lè)觀開(kāi)朗的態(tài)度擔(dān)負(fù)起不同部門(mén)的工作。應(yīng)屆畢業(yè)生工資每月1500元左右。

六、調(diào)查體會(huì)：

藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類藥物開(kāi)發(fā)、研究、生產(chǎn)質(zhì)量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。

大部分醫(yī)藥企業(yè)要求藥學(xué)專業(yè)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)要扎實(shí)，并能靈活運(yùn)用于實(shí)踐中。因此作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要加強(qiáng)基本技能的培養(yǎng)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)和文書(shū)寫(xiě)作能力等薄弱項(xiàng)的提高，及時(shí)掌握新知識(shí)，提高創(chuàng)新意識(shí)。在今后的大學(xué)生活中著重培養(yǎng)自己獨(dú)立工作的能力、動(dòng)手操作的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。求職過(guò)程中，畢業(yè)生應(yīng)及時(shí)了解信息，寫(xiě)好求職信，注意儀表和談吐，過(guò)好面試關(guān)。

通過(guò)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)用人信息的了解，我們有了更深的體會(huì)。在步入社會(huì)之前，一定要有正確的定位，充分剖析自己，是做研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)還是做營(yíng)銷、管理，不能眼睛只盯在眼前利益上。藥學(xué)畢業(yè)生找工作時(shí)不僅要看行業(yè)，還應(yīng)該考慮到自身的能力、特長(zhǎng)和性格特點(diǎn)，不要因?yàn)樗幤费邪l(fā)行業(yè)待遇高就以此為就業(yè)對(duì)象，衡量一下自己各個(gè)方面的能力是否符合要求，再對(duì)這個(gè)職業(yè)所具體從事的工作做一個(gè)初步的了解，看看自己的性格是否合適。

第二篇：藥企采訪調(diào)查報(bào)告

藥企采訪報(bào)告

一、采訪目的：了解醫(yī)藥企業(yè)的招聘信息、對(duì)大學(xué)生人才的需求、對(duì)大學(xué)生學(xué)業(yè)及職業(yè)規(guī)劃的建議等。

二、采訪對(duì)象及其一般情況：

XXX

XX醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司

職業(yè)：如醫(yī)藥研究院 副院長(zhǎng)

執(zhí)業(yè)藥師

高級(jí)工程師

三、人員安排：

1.前期準(zhǔn)備。人員：XX、XXX。（了解到XX醫(yī)藥在XX地的大學(xué)生招聘會(huì)后，XXX與X先生聯(lián)系，約定時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)采訪，并告之要提問(wèn)的主要問(wèn)題及方向。XX準(zhǔn)備了要采訪的問(wèn)題及一些細(xì)節(jié)。）

2.現(xiàn)場(chǎng)采訪。人員：XX，XXX。（XX提問(wèn)，XXX做好錄音、記錄并補(bǔ)充提問(wèn)。）

3.后期文稿編輯。人員：XXX，XX。（將采訪整理成報(bào)告的形式。)

四、采訪時(shí)間：

2010年10月21日

五、采訪記錄：

1.貴公司青睞于怎樣的大學(xué)生前來(lái)就業(yè)呢？工資情況如何？

親睞于招聘藥學(xué)相關(guān)專業(yè)的本科畢業(yè)生，要求畢業(yè)生應(yīng)具有良好的人際溝通能力和扎實(shí)的專業(yè)水平，以樂(lè)觀開(kāi)朗的態(tài)度擔(dān)負(fù)起不同部門(mén)的工作。應(yīng)屆畢業(yè)生工資每月1500元左右。

2.對(duì)于前來(lái)的應(yīng)聘者，你們更注重其能力還是德行呢？

能力固然重要，但品行更加重要。一個(gè)實(shí)力再?gòu)?qiáng)的人，如果德行有問(wèn)題，不能與同事和諧相處，不能為公司著想奉獻(xiàn)，非但不能與集體共同進(jìn)步，反而會(huì)阻礙個(gè)人與企業(yè)的發(fā)展。因此我們希望大學(xué)生還是要培養(yǎng)好德的基礎(chǔ)。

3.您主要負(fù)責(zé)研發(fā)部，以前也負(fù)責(zé)過(guò)管理和銷售。那么從您的角度上看，什么樣的醫(yī)藥人才最搶手？

搶手的是高端人才。醫(yī)藥企業(yè)除了一般的銷售人員外，需要最多的還是銷售副總、行政管理者，以及研發(fā)人員。目前，醫(yī)藥行業(yè)高端人才缺乏的問(wèn)題尤為突出，高級(jí)銷售人員和真正具有創(chuàng)新能力的研發(fā)人員，是最急需的兩類人才。醫(yī)藥企業(yè)招聘的人員除了專業(yè)上的要求外，工作經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力是最重要的，很少有公司費(fèi)精力去培訓(xùn)新手。例如科研人員，如果帶項(xiàng)目來(lái)更好。對(duì)于這類人才，薪水可以不封頂。

4.您對(duì)目前藥學(xué)專業(yè)的環(huán)境及評(píng)價(jià)是怎樣的呢？

藥學(xué)專業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域（主要包括藥品研究開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、管理部門(mén)、營(yíng)銷及使用部門(mén)）都需要藥學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥藥學(xué)專業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域（主要包括藥品研究開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、管理部門(mén)、營(yíng)銷及使用部門(mén)）都需要藥學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥公司、國(guó)家藥品

管理機(jī)關(guān)等單位。藥學(xué)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可從事一切與藥物有關(guān)的工作：科研人員——在研究所、藥廠的研究部門(mén)，從事藥物的研發(fā)工作； 醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科，從事制劑、質(zhì)檢、臨床藥學(xué)等工作； 藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 公司職員——在醫(yī)藥貿(mào)易公司或制藥企業(yè)從事藥品生產(chǎn)、流通及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易公司、國(guó)家藥品管理機(jī)關(guān)

5.那么請(qǐng)您再來(lái)為我們分析一下藥學(xué)專業(yè)的現(xiàn)狀及前景。

據(jù)了解，藥學(xué)畢業(yè)生在選擇工作時(shí)主要考慮單位的發(fā)展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發(fā)展空間、工作地點(diǎn)和薪酬水平。目前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)大環(huán)境普遍不好,他們的就業(yè)也日趨理性和務(wù)實(shí)。學(xué)校結(jié)合市場(chǎng)需求，開(kāi)設(shè)的專業(yè)和招生數(shù)量與人才需求基本吻合。學(xué)生更注重對(duì)自己動(dòng)手能力的培養(yǎng)，能結(jié)合自己的專長(zhǎng)，選擇適合的工作。目前藥學(xué)類專業(yè)?？飘厴I(yè)生期望的月薪為1500～2000元，本科生在3000元左右，基本符合用人單位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就業(yè)選擇的結(jié)構(gòu)性矛盾突出表現(xiàn)在地域差別上。藥學(xué)類畢業(yè)生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯?shù)难睾３鞘?、省?huì)城市就業(yè)，而一些著名的大型藥企由于地域問(wèn)題，很難招到滿意的人才。

6.做為藥科類學(xué)生，我們未來(lái)將會(huì)遇到哪些機(jī)遇及挑戰(zhàn)？

機(jī)遇：在全國(guó)就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好?？傮w來(lái)看，藥科類畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對(duì)人才的需求是穩(wěn)中有升。挑戰(zhàn)：醫(yī)藥市場(chǎng)沒(méi)有形成統(tǒng)一的規(guī)范?，F(xiàn)在假藥經(jīng)常出現(xiàn)，藥品

質(zhì)量得不到保障，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)很多藥品心存懷疑。而且現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。一些公司或企業(yè)會(huì)定期發(fā)放感冒藥，也使很多商機(jī)流失。

7.希望您能對(duì)我們提出一些職業(yè)規(guī)劃方面的建議。

“精醫(yī)術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時(shí)期下的藥師所應(yīng)具備的素質(zhì)。理論學(xué)習(xí)中，要克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順利完成必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握藥學(xué)知識(shí)，為日后從業(yè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以，可以深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

8.感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間為我們做出如此詳細(xì)深刻的解答，最后請(qǐng)您針對(duì)性的對(duì)我們大學(xué)生提出提升自我的建議。

你們要注重完善自我，塑造自身生存本能。要改變錯(cuò)誤、狹窄、扭曲的自我認(rèn)知與社會(huì)認(rèn)知。要求大學(xué)生加強(qiáng)自我理解與分析以平常心面對(duì)，以保持冷靜的思維來(lái)進(jìn)行生活中所謂重大的抉擇。要孕育真、善、美的感受，持有良好心境，構(gòu)筑完善情緒情感。排除諸如不滿、憤感、嫉妒、焦慮、恐懼等負(fù)性情感對(duì)正常思維、決策的干擾。要打破傳統(tǒng)意義上的“就業(yè)一終生職業(yè)”和“一錘定終生”的擇、就業(yè)觀。

建立新型就業(yè)觀，強(qiáng)化擇業(yè)的自主意識(shí)，樹(shù)立正確的擇、就業(yè)觀，跳出從眾、攀比等社會(huì)心理陷講。

六、采訪照片：

（左：XXX，中：XXX，右：XX）

七、采訪體會(huì)：

藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類藥物開(kāi)發(fā)、研究、生產(chǎn)質(zhì)量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。

大部分醫(yī)藥企業(yè)要求藥學(xué)專業(yè)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)要扎實(shí)，并能靈活運(yùn)用于實(shí)踐中。因此作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要加強(qiáng)基本技能的培養(yǎng)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)和文書(shū)寫(xiě)作能力等薄弱項(xiàng)的提高，及時(shí)掌握新知識(shí)，提高創(chuàng)新意識(shí)。在今后的大學(xué)生活中著重培養(yǎng)自己獨(dú)立工作的能力、動(dòng)手操作的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。求職過(guò)程中，畢業(yè)生應(yīng)及時(shí)了解信息，寫(xiě)好求職信，注意儀表和談吐，過(guò)好面試關(guān)。通過(guò)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)用人信息的了解，我們有了更深的體會(huì)。在步入社會(huì)之前，一定要有正確的定位，充分剖析自己，是做研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)還是做營(yíng)銷、管理，不能眼睛只盯在眼前利益上。藥學(xué)畢業(yè)生找工作時(shí)不僅要看行業(yè)，還應(yīng)該考慮到自身的能力、特長(zhǎng)和性格特點(diǎn)，不要因?yàn)樗幤费邪l(fā)行業(yè)待遇高就以此為就業(yè)對(duì)象，衡量一下自己各個(gè)方面的能力是否符合要求，再對(duì)這個(gè)職業(yè)所具體從事的工作做一個(gè)初步的了解，看看自己的性格是否合適。

第三篇：藥企專業(yè)調(diào)研

藥企專業(yè)調(diào)研“真象”

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，2010-06-10，作者: 王運(yùn)啟

為了做好醫(yī)院里的專業(yè)推廣工作，醫(yī)藥企業(yè)都在進(jìn)行專業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研，而作為醫(yī)藥代表，首先必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。只有對(duì)市場(chǎng)情況心中有數(shù)，才能做到有的放矢。因此，市場(chǎng)調(diào)研是醫(yī)藥代表工作的第一步，也是極為關(guān)鍵的一步。

一、主動(dòng)熟識(shí)傳遞的信息

企業(yè)信息：醫(yī)藥代表首先必須對(duì)自己企業(yè)的情況有一個(gè)全面的掌握。對(duì)自己企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、企業(yè)在本行業(yè)中的位置、實(shí)力，銷售狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)都應(yīng)該有一個(gè)較全面的了解。因?yàn)樵谕其N產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上是在向客戶展示自己的企業(yè)，所以對(duì)客戶描述企業(yè)是醫(yī)藥代表必須的一項(xiàng)任務(wù)。尤其是應(yīng)該向客戶說(shuō)明企業(yè)的特色，說(shuō)明我們與別人不同的地方，這其實(shí)也就是我們的實(shí)力，我們的特長(zhǎng)。企業(yè)的形象對(duì)你將來(lái)的推銷工作會(huì)有一個(gè)很好的促進(jìn)。向客戶出示一份設(shè)計(jì)精美的企業(yè)介紹是醫(yī)藥代表成功的第一步。

產(chǎn)品情況：醫(yī)藥代表的第二項(xiàng)準(zhǔn)備工作是詳細(xì)了解要推廣的產(chǎn)品。有關(guān)產(chǎn)品介紹的小冊(cè)子，臨床應(yīng)用的有關(guān)文獻(xiàn)，國(guó)內(nèi)外的臨床進(jìn)展等各項(xiàng)由企業(yè)市場(chǎng)部準(zhǔn)備的資料均是醫(yī)藥代表了解產(chǎn)品的途徑。另外，企業(yè)組織的醫(yī)藥代表培訓(xùn)會(huì)也是醫(yī)藥代表和市場(chǎng)部交流，了解產(chǎn)品的絕好機(jī)會(huì)。

對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，可以從企業(yè)市場(chǎng)部和醫(yī)學(xué)部獲得，在產(chǎn)品的了解過(guò)程中，對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，本類產(chǎn)品的共性，本類產(chǎn)品與其它類產(chǎn)品的比較（劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)）是醫(yī)藥代表必須掌握的。比如：本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品研制的歷史和臨床應(yīng)用現(xiàn)狀；本產(chǎn)品有別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就是本產(chǎn)品的USP；本類產(chǎn)品有別于其他類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)；本類產(chǎn)品目前醫(yī)院應(yīng)用此類產(chǎn)品的情況及未來(lái)趨勢(shì)。

二、醫(yī)院外部調(diào)研關(guān)鍵詞——區(qū)域和競(jìng)品

區(qū)域：醫(yī)院是醫(yī)藥代表銷售產(chǎn)品的最終目的地，也是醫(yī)藥代表的第一線。因此，了解醫(yī)院的情況對(duì)醫(yī)藥代表至關(guān)重要?；A(chǔ)的醫(yī)院調(diào)研是掌握本市場(chǎng)區(qū)域醫(yī)院資源的前提，如對(duì)所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院？三甲、二甲等各個(gè)等級(jí)的醫(yī)院各有多少？每家醫(yī)院每年的床位數(shù)，藥品銷售額，門(mén)診病人數(shù)，住院病人數(shù)等資料；每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單，有無(wú)全國(guó)或地方知名專家，目前該科室使用同類產(chǎn)品的情況，醫(yī)生對(duì)使用本類產(chǎn)品的態(tài)度；每個(gè)科室每年或每月使用各個(gè)同類品種的數(shù)量，主要的處方醫(yī)生以及他們對(duì)我產(chǎn)品的要求等。

競(jìng)品：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指同類產(chǎn)品的廠家及經(jīng)銷單位，可從藥劑科主任、采購(gòu)處打聽(tīng)同類產(chǎn)品的廠家名稱、產(chǎn)品名稱、劑型、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)、療程、每月銷量、讓利幅度，甚至也可以打聽(tīng)該藥品的藥品推薦費(fèi)是多少。

了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)我們?cè)谂R床推廣有著重要的關(guān)系。尤其對(duì)醫(yī)院正在使用和即將上市的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品種必須調(diào)查清楚。在調(diào)查過(guò)程中，所調(diào)查的內(nèi)容包括價(jià)格（批發(fā)價(jià)、折扣和零售價(jià)），營(yíng)銷商業(yè)渠道，激勵(lì)政策，機(jī)構(gòu)，人員，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，企業(yè)實(shí)力等。

三、醫(yī)院內(nèi)部調(diào)研關(guān)鍵詞——概況、渠道及促銷

概況：通過(guò)醫(yī)院上述宏觀的基礎(chǔ)外部資料的調(diào)研了解，就開(kāi)始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的醫(yī)院概況階段調(diào)研了：主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆、記錄本、照相機(jī)等。工作程序是：

A、調(diào)查員先用照相機(jī)把醫(yī)院全景拍照下來(lái)，詳細(xì)記錄坐落位置，可以圖的形式畫(huà)下來(lái)。

B、熟悉醫(yī)院環(huán)境，并把醫(yī)院的門(mén)診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來(lái)。

C、前往門(mén)診大樓大廳，仔細(xì)觀看醫(yī)院簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介、醫(yī)院科室分布圖，并將醫(yī)院主要科室的專家應(yīng)診霎時(shí)間、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來(lái)，了解醫(yī)院的病床數(shù)，病人日流量，記錄或描繪門(mén)診藥房、住院部藥房、藥庫(kù)的具體位置。

D、至于醫(yī)院的性質(zhì)，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)可詢問(wèn)醫(yī)院里幾位醫(yī)生，了解清楚并記錄下來(lái)。

進(jìn)藥渠道：詳細(xì)了解醫(yī)院的進(jìn)藥渠道則是能夠做到自己產(chǎn)品在鎖定的目標(biāo)醫(yī)院期望銷量及潛在銷量的重要因素。

A、醫(yī)院決策者；醫(yī)院決策者可能是醫(yī)院院長(zhǎng)或主管副院長(zhǎng)、黨支部書(shū)記。大型醫(yī)院決策者一般不參與具體的進(jìn)藥工作，一些進(jìn)藥制度化的醫(yī)院，醫(yī)院決策者更是很少問(wèn)津和參與進(jìn)藥工作；中型醫(yī)院決策者對(duì)進(jìn)藥有一定的影響力，但對(duì)于一些小品種影響不是很大；小型醫(yī)院決策者是院長(zhǎng)或副院長(zhǎng)，有進(jìn)藥的權(quán)力。但是大、中、小型醫(yī)院決策者與進(jìn)藥負(fù)責(zé)人都有一定的密切關(guān)系，所以可通過(guò)面對(duì)面的交談，了解決策者的姓名、住宅電話、住宅地址、個(gè)人愛(ài)好等情況，以及醫(yī)院的經(jīng)済效益和各方面的近期動(dòng)態(tài)。

必須特別注意的是，決定進(jìn)藥決策者可能是其他人，所以應(yīng)先打聽(tīng)到進(jìn)藥的真正決策者。還有種情況比較普遍：決策者一般不出面，而由其代言人出面接觸，其代言人可能是名不見(jiàn)經(jīng)傳的人物，所以我們必須調(diào)查清楚，再進(jìn)行迂回公關(guān)。

B、藥劑科；藥劑科是負(fù)責(zé)進(jìn)藥和藥品調(diào)劑的直接責(zé)任機(jī)構(gòu)。藥劑科主任在醫(yī)院進(jìn)藥方面有較大的權(quán)力，處理好藥劑科的關(guān)系尤為重要，因?yàn)樗巹┛浦魅我坏┓穸ǎ撛菏袌?chǎng)將會(huì)丟失。藥劑科主任一般分為中藥藥劑科主任和西藥藥劑科主任，針對(duì)產(chǎn)品的中西藥屬性不同，可分別進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。所以，藥房代表應(yīng)先了解清楚誰(shuí)是藥劑科主任，然后再通過(guò)面談，了解藥劑科主任姓名、住宅電話、住址、個(gè)人愛(ài)好、業(yè)余生活、家庭情況等。通過(guò)藥劑科主任，了解采購(gòu)是誰(shuí)，藥房組長(zhǎng)是誰(shuí)，共有幾位發(fā)藥員，以及他們的姓名。然后，找到藥房采購(gòu)，了解他的個(gè)人情況。最后，在門(mén)診藥房和住策略，院部藥房走一走，找發(fā)藥員、辦事員聊聊天，打聽(tīng)他們的個(gè)人愛(ài)好，上下班時(shí)間，順便從他們口中打聽(tīng)藥房主任、采購(gòu)員的一些個(gè)人資料，再把所有有關(guān)資料記錄整理出來(lái)。

C、外界醫(yī)藥部門(mén)(總代理)；外界醫(yī)藥部門(mén)是指與本醫(yī)院有業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系的一些國(guó)營(yíng)性質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)。醫(yī)藥代表可從藥房主任、采購(gòu)口中了解該醫(yī)藥企業(yè)名稱、地點(diǎn)、電話、負(fù)責(zé)人，及該醫(yī)藥企業(yè)的哪一位業(yè)務(wù)員與本醫(yī)院發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，并記錄下來(lái)，便于下一步利用醫(yī)藥企業(yè)幫助進(jìn)藥。

D、門(mén)診、住院部藥房組長(zhǎng)；藥房組長(zhǎng)負(fù)責(zé)藥品調(diào)劑和藥房日常管理工作，他們將藥從藥庫(kù)提到藥房，在宣傳和引導(dǎo)患者選擇藥品上具有相當(dāng)權(quán)力。藥房均有小金庫(kù)，資金來(lái)源主要是為企業(yè)統(tǒng)計(jì)處方量而收的傭金。為了開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，處理好與藥房組長(zhǎng)的關(guān)系亦相當(dāng)重要。

促銷渠道：實(shí)際上，醫(yī)院無(wú)時(shí)不時(shí)刻不在進(jìn)行著藥品促銷，只是醫(yī)院市場(chǎng)不象OTC市場(chǎng)那樣明顯而已，對(duì)于醫(yī)藥代表，調(diào)研清楚醫(yī)院里的促銷渠道則是實(shí)現(xiàn)藥品快速循環(huán)的重要舉措，同時(shí)也能夠突破產(chǎn)品的銷售拐點(diǎn)。

A、門(mén)診、住院部藥房；因?yàn)樗幏堪l(fā)藥員(特別是門(mén)診藥房)直接與患者打交道，可推薦產(chǎn)品給患者，所以必須了解清楚發(fā)藥員以及統(tǒng)計(jì)處方員、藥房組長(zhǎng)的姓名及相關(guān)情況。

B、對(duì)應(yīng)臨床科室；對(duì)應(yīng)臨床科室包括門(mén)診部及住院部的相關(guān)科室，即將產(chǎn)品的適用科室。

C、門(mén)診、住院部的醫(yī)生、護(hù)士；藥品銷售人員應(yīng)找到對(duì)應(yīng)科室位置，了解對(duì)應(yīng)科室主任、副主任，及該科室人員情況并做記錄。藥品能否作為醫(yī)生的處方藥品銷售人員最為關(guān)心的事，而對(duì)應(yīng)臨床科室的所有醫(yī)務(wù)人員都對(duì)就診患者用藥有決定性指導(dǎo)權(quán)，能否處理好與他們的關(guān)系將直接影響產(chǎn)品在醫(yī)院藥房的出藥量。所以調(diào)查務(wù)必認(rèn)真、詳細(xì)、清楚、真實(shí)。最后，業(yè)務(wù)人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容以表格形式加以總結(jié)。

雖然在進(jìn)行醫(yī)療市場(chǎng)前期專業(yè)調(diào)研時(shí)，會(huì)遇到一定的困難和阻力，但對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)講必須要邁過(guò)專業(yè)化調(diào)研這道坎，才能夠保證接下來(lái)順利開(kāi)展工作。當(dāng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做全面調(diào)查后，做出調(diào)研的波士頓矩陣后進(jìn)行仔細(xì)分析，再選擇一部分容易突破的醫(yī)院先易后難，逐個(gè)擊破，同時(shí)為藥品進(jìn)入醫(yī)院的推廣、走訪工作做好鋪墊性工作。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：wangyunqi99@163.com

第四篇：藥企實(shí)習(xí)報(bào)告

9月份工作總結(jié)報(bào)告

來(lái)新昌制藥公司已經(jīng)有一個(gè)多月了，已經(jīng)從剛開(kāi)始的焦慮、迷茫、生活的不適應(yīng)，不知不覺(jué)地走出來(lái)了。發(fā)現(xiàn)，懂得樂(lè)觀好奇地面對(duì)生活，生活才會(huì)充滿正能量；懂得積極向上地面對(duì)工作，工作也才會(huì)有不斷的樂(lè)趣。通過(guò)一個(gè)多月來(lái)日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)工作有一定的認(rèn)識(shí)。

一、工作內(nèi)容

102車(chē)間一周的文件閱覽；105車(chē)間一周的藥物外包；102車(chē)間四周的檢丸。通過(guò)車(chē)間的文件閱覽，初步了解到廠里各部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系、車(chē)間的生產(chǎn)工序、操作規(guī)程、生產(chǎn)安全理念、崗位的要求和注意事項(xiàng)以及車(chē)間的人員情況等。

藥物外包，則主要是手上動(dòng)作，簡(jiǎn)單的事，主要是平和心態(tài)。至于檢丸工作，最重要的莫過(guò)于細(xì)心，把不規(guī)則、畸形、無(wú)光澤、有細(xì)泡的藥丸給挑揀出來(lái)。

二、工作感悟

其實(shí)最主要的收獲，還是和老員工的交流，有禮有節(jié)，虛心地向他們請(qǐng)教，有不懂的事情多問(wèn)問(wèn)他們，他們都會(huì)很樂(lè)意地說(shuō)，工作生活中都會(huì)有很多幫助。

不過(guò)，新昌話真的很難懂，雖然經(jīng)常問(wèn)阿姨，你們?cè)诹男┥堆?，也在試著說(shuō)幾句，緩解下氣氛，可是很多時(shí)候還是不懂，慢慢地總會(huì)好些。這期間，阿姨帶我去車(chē)間的其他崗位去參觀了解，包括溶解、配料、壓制、烘干、廢料處理等。感覺(jué)比較深刻的就是，藥物制作過(guò)程，對(duì)量的控制有個(gè)很精準(zhǔn)的要求；車(chē)間有一套意大利壓制機(jī)器，小有名氣；藥物制劑的過(guò)程，機(jī)器的自動(dòng)化水平比較高。

三、幾點(diǎn)想法 1）車(chē)間阿姨的操作過(guò)程中，仍存在這很不規(guī)范的操作行為，平常qa的檢查趨于形式化，沒(méi)有起到實(shí)處的警示作用，倒是技術(shù)員每日的巡查起到了不少作用。2）不管他人的操作怎樣不合規(guī)，一定要嚴(yán)格要求自己按照sop來(lái)做。但這有個(gè)相當(dāng)?shù)那疤?，就是我們明了每個(gè)崗位的sop及各方面的管理要求，但是在上崗之前，都沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)或是告知，就直接上崗做，模仿老員工做。3）我們一同來(lái)新昌的七個(gè)人，生活上幫助挺多，但是對(duì)于工作交流的深度不夠。可能一個(gè)很主要的原因，是目前我們做的工作可以交流的內(nèi)容也不多。

四、下個(gè)月的計(jì)劃 1）雖然到來(lái)了一個(gè)多月，但是大多時(shí)間處在在潔凈區(qū)，對(duì)其他人員熟悉程度不夠，這個(gè)月要多留心注意。2）明天換崗，開(kāi)始接觸領(lǐng)料的工作，多看、多問(wèn)、爭(zhēng)取多學(xué)。最最后，少年，加油吧！李麗麗

年9月30日 2013篇二：制藥實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 2013/2014 學(xué)年第 一 學(xué)期

學(xué) 院： 化工與環(huán)境學(xué)院 實(shí)習(xí)類別： 畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)單位： 山西新天源醫(yī)藥化工有限公司

太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司 太 原 制 藥 廠 專 業(yè)： 制 藥 工 程 班 級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 姓 名：

一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)述

在即將畢業(yè)的大四第一學(xué)期，學(xué)校為我們安排了去藥廠的實(shí)習(xí)。我們依次到太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司、太原制藥廠、山西新天源醫(yī)藥化工有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)主旨在于：加深對(duì)生產(chǎn)實(shí)際、典型的藥物生產(chǎn)工藝、基本的工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、基本的機(jī)械原理、電器儀器和控制儀表等有初步的認(rèn)識(shí)，鞏固和深化課堂所學(xué)知識(shí)，把理論知識(shí)和實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。另一方面，通過(guò)接觸實(shí)際生產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程。了解主業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與制藥企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的聯(lián)系，培養(yǎng)我們的自學(xué)能力，社會(huì)實(shí)踐能力，理論聯(lián)系實(shí)際以及觀察、分析、解決實(shí)際問(wèn)題的意識(shí)和能力，以便為將來(lái)畢業(yè)走向社會(huì)，參加工作打好基礎(chǔ)。

太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司主要致力于紅花系列產(chǎn)品的研發(fā)與開(kāi)發(fā)，太原制藥廠有二十多個(gè)原料藥品種（精神類、心腦血管、抗菌藥物、抗寄生蟲(chóng)、解熱鎮(zhèn)痛等十個(gè)類別）的生產(chǎn)和銷售，主要品種90%以上均出口；醫(yī)藥中間體、精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。醫(yī)藥制劑(青霉素類)，山西新天源醫(yī)藥化工有限公司是化學(xué)合成廠。本次實(shí)習(xí)，我們觀看了各藥廠的短片介紹，參觀其產(chǎn)品研發(fā)室、品質(zhì)管理室、生產(chǎn)車(chē)間的一般生產(chǎn)區(qū)、潔凈區(qū)、生活行政輔助區(qū)等，聽(tīng)工人師傅們對(duì)生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備以及控制儀表、車(chē)間主要單元操作過(guò)程的工作原理和主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等的詳細(xì)講解，并與工廠員工共進(jìn)午餐，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們對(duì)藥廠的了解，把我們所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程結(jié)合起來(lái)，樹(shù)立了我們的勞動(dòng)觀念、經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)代化生產(chǎn)及管理觀念和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，為接下來(lái)的工作做好一定的準(zhǔn)備。制藥生產(chǎn)車(chē)間均

需嚴(yán)格按照gmp生產(chǎn)和安全要求執(zhí)行，一般人是不允許隨意進(jìn)入的，所以，本次實(shí)習(xí)，我們有幸接觸到了關(guān)系人類健康命脈的藥劑等生產(chǎn)車(chē)間，是一件非常有意義的事情，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣的機(jī)會(huì),也感謝各位老師的精心安排和各位工人師傅的耐心指導(dǎo)。

二、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備

1、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)一方面要求學(xué)生通過(guò)畢業(yè)前有針對(duì)性的實(shí)習(xí)為今后工作打下基礎(chǔ)，另一方面要求學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位的素質(zhì)和能力。要學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)、方法和技能，開(kāi)展實(shí)際工作，培養(yǎng)和強(qiáng)化社會(huì)溝通能力，培養(yǎng)面對(duì)實(shí)際問(wèn)題的正確態(tài)度和獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的基本能力，樹(shù)立新的發(fā)展起點(diǎn)和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)社會(huì)的需要，發(fā)現(xiàn)自身差異，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進(jìn)取的精神，培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，以適應(yīng)畢業(yè)后的實(shí)際工作需要。

2、實(shí)習(xí)紀(jì)律要求

必須遵守校級(jí)校規(guī)，服從實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師的統(tǒng)一指揮和安排，不得擅自行動(dòng)。

必須接受廠方的廠規(guī)、廠紀(jì)和安全教育。遵守廠方關(guān)于外來(lái)人員的安全、保密等一切規(guī)定，服從廠方管理。實(shí)習(xí)過(guò)程中要嚴(yán)肅認(rèn)真，虛心向技術(shù)人員和工人師傅學(xué)習(xí)，完成實(shí)習(xí)要求。

要愛(ài)護(hù)工的生產(chǎn)、生活裝置以及花草樹(shù)木，行為得體、舉止文明，體現(xiàn)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，為中北制藥爭(zhēng)光。

3、相關(guān)知識(shí)

（1）、太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司簡(jiǎn)介

公司先后被認(rèn)定為“太原市民營(yíng)科技企業(yè)”、“太原市高新技術(shù)企業(yè)”、“太原市創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”等?！皬?fù)洛”商標(biāo)于2009年由山西省工商局認(rèn)定為“山西省著名商標(biāo)”。

作為紅花注射液的首研單位和標(biāo)準(zhǔn)起草單位，華衛(wèi)藥業(yè)長(zhǎng)期致力于紅花系列產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，是目前國(guó)內(nèi)紅花注射液?jiǎn)纹贩N產(chǎn)量最大企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的紅花研發(fā)、生產(chǎn)基地。鑒于紅花系列產(chǎn)品的研發(fā)成果，山西省經(jīng)貿(mào)委等四部門(mén)授予我公司 “山西省企業(yè)技術(shù)中心”稱號(hào)，華衛(wèi)藥業(yè)同時(shí)被山西省經(jīng)貿(mào)委、醫(yī)藥行辦推選為“山西紅花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第一屆理事長(zhǎng)單位”。

1993年在中藥國(guó)際市場(chǎng)研究交流會(huì)及中藥精品展示與技術(shù)洽談會(huì)上我公司紅花注射液被評(píng)為“國(guó)藥精品”，1994年被評(píng)為“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”，2006年紅花注射液制備方法獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利證書(shū)，2007年國(guó)家發(fā)改委將其核準(zhǔn)為全國(guó)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥產(chǎn)品”，目前為山西省唯一獲此殊榮的紅花注射液產(chǎn)品。2009年1月，受?chē)?guó)家藥典委員會(huì)的委托，山西省藥品檢驗(yàn)所組織全國(guó)16家紅花注射液生產(chǎn)廠家召開(kāi)了“紅花注射液質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高工作協(xié)調(diào)會(huì)議”，指定華衛(wèi)藥業(yè)為牽頭單位，并以本公司的紅花注射液生產(chǎn)工藝為標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展全國(guó)紅花注射液的標(biāo)準(zhǔn)提高工作。

（2）、太原制藥廠簡(jiǎn)介

山西太原藥業(yè)有限公司是集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷售化學(xué)制劑藥品的綜合性企業(yè)，是在原“太原制藥廠”的基礎(chǔ)上改制崛起、發(fā)展壯大的全新企業(yè)。公司自2004年重組改制以來(lái)，在短短的數(shù)年中迅速崛起、發(fā)展中壯大，現(xiàn)在已經(jīng)邁入持續(xù)發(fā)展、不斷創(chuàng)新、追求卓越的快車(chē)道。公司實(shí)施目標(biāo)管理、技術(shù)創(chuàng)新、科學(xué)管理、規(guī)范運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大、質(zhì)量再度攀升、生產(chǎn)連創(chuàng)佳績(jī)、管理不斷提升、文化日新月異的新局面。

公司現(xiàn)有制劑品種267個(gè)，分為片劑、膠囊劑、顆粒劑、栓劑、粉針劑、注射劑、滴眼液、膜劑、丸劑、口服液等劑型，另有曲克蘆丁和益心酮兩個(gè)原料藥品種。特別是喹諾酮類抗感染藥?“太原”牌諾氟沙星膠囊及鹽酸環(huán)丙沙星片在二oo二年被山西工商局認(rèn)定為山西著名商標(biāo)；心腦血管類藥“難老泉”牌曲克蘆丁原粉和制劑產(chǎn)品工藝先進(jìn)，質(zhì)量可靠，深受用戶歡迎，曾經(jīng)獲得國(guó)家級(jí)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，一九九七年榮獲“山西省優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；福爾、維寧系列產(chǎn)品治病篇三：制藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 院： 生命科學(xué)學(xué)院 專 業(yè)： 生物工程 年

級(jí)： 三年級(jí) 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 實(shí)習(xí)單位： 指導(dǎo)教師：

目錄

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)收獲

四、實(shí)習(xí)意見(jiàn)和建議

五、實(shí)習(xí)感想

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的了解工廠概況，掌握藥品生產(chǎn)所用主原料，了解主副產(chǎn)品的化學(xué)性質(zhì)，觀摩車(chē)間生產(chǎn)路線了解工藝流程原理等。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)主要分為三大塊，一是入廠教育；二是，車(chē)間實(shí)習(xí)；三是，專題講座。入場(chǎng)教育預(yù)示著專業(yè)實(shí)習(xí)的開(kāi)始。

我們先是對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行整體了解：

湖南千金湘江藥業(yè)股份有限公司始建于1968年5月，位于湖南省株洲市文化路1號(hào)（黨校附近），公司于1998年完成股份制改造，正式成立股份有限公司。股本總額為1600萬(wàn)股，株洲千金藥業(yè)股份有限公司占公司股份51%，為控股公司。法定代表：王瓊瑤，總經(jīng)理：劉若輝。

公司擁有年產(chǎn)值5億元生產(chǎn)能力的現(xiàn)代化制劑大樓，有年產(chǎn)值3億元化學(xué)合成原料藥的生產(chǎn)車(chē)間，建成了國(guó)內(nèi)一流水平的中心化驗(yàn)室，正在興建集研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)于一體的科技大樓。公司于2004年元月整體通過(guò)國(guó)家gmp認(rèn)證。公司主要生產(chǎn)、銷售化學(xué)原料藥及其口服固體制劑（片劑、膠囊劑、丸劑、顆粒劑、散劑），擁有藥品生產(chǎn)批文53個(gè)，其中：原料藥品種14個(gè)，制劑品種39。國(guó)內(nèi)首研品種有鹽酸地芬尼多、曲匹布通、吉非羅齊、鹽酸奧昔布寧、和酒石酸唑吡坦等;國(guó)內(nèi)首仿的品種有拉米夫定片劑。近幾年公司得到了良好的發(fā)展，近三年銷售增長(zhǎng)速度超過(guò)了30%。2008年公司經(jīng)濟(jì)效益較好，銷售增長(zhǎng)30%，利潤(rùn)增長(zhǎng)46%，上繳稅收增長(zhǎng)40%。2009年公司依靠營(yíng)銷模式創(chuàng)新，全力開(kāi)發(fā)適用“新農(nóng)合”發(fā)展的農(nóng)村社區(qū)等第三終端，銷售沒(méi)有受金融危機(jī)的影響，第一季度銷售的增長(zhǎng)達(dá)到了40%，公司發(fā)展勢(shì)頭良好，面臨絕好的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。

然后該公司對(duì)其主產(chǎn)品展開(kāi)了介紹：（1）抗微生物藥

抗生素：阿奇霉素顆粒、羅紅霉素膠囊 抗真菌：氟康唑膠囊

抗病毒：利巴韋林顆粒、拉米夫定片（2）消化系統(tǒng)藥

蒙脫石散：勇于承認(rèn)及兒童急慢性腹瀉

多潘立酮片：胃動(dòng)力要，治療腹脹、腹痛、消化不良（3）心血管系統(tǒng)藥

降血壓：馬來(lái)酸依那普利片（腎素血管緊張素轉(zhuǎn)化酶（ace），治療原發(fā)性高血壓）纈沙坦膠囊（血管緊張素ⅱ受體拮抗劑（arb),適用于各類輕至中度高血壓，尤其是用于對(duì)ace抑制劑不耐受的患者。降血脂：吉非羅齊膠囊（氯貝丁酸衍生物類血脂調(diào)節(jié)藥，降甘油三脂首選藥物，預(yù)防冠心病。（4）內(nèi)分泌系統(tǒng)藥

降血糖：格列齊特片5α-還原酶抑制劑，適用于治療已有癥狀的良性前列腺增生癥（bph）（5）?？朴盟?/p>

曲匹布通片：用于膽囊炎及膽道疾?。话⑽核徇哙浩耗I炎，腎病綜合癥

鹽酸地芬尼多片：暈動(dòng)癥、眩暈癥；拉米夫定片：抗乙肝病

毒首選藥物；

碳酸鋰片：精神類藥，用于躁狂癥；酒石酸唑吡坦片：鎮(zhèn)靜催眠藥，失眠癥的短期治療；

甘草鋅膠囊：補(bǔ)鋅藥，用于治療胃、十二指腸潰瘍，以及因?yàn)槿变\而引起的生長(zhǎng)發(fā)育遲緩，營(yíng)養(yǎng)不良，厭食癥、異食癖以及口腔潰瘍和痤瘡。

最后是廠內(nèi)安全教育：

在實(shí)習(xí)期間，我們必須多看多問(wèn)，操作盡量在相關(guān)人員指導(dǎo)下進(jìn)行，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了個(gè)人安全以及廠內(nèi)所存在的安全隱患。

車(chē)間實(shí)習(xí)是本次株洲之行的重頭戲。

本人先是在食堂體驗(yàn)勞動(dòng)，洗去以往校園生活四體不勤的懶意。

緊接著我和組員來(lái)到企業(yè)的監(jiān)督科研中心——中心化驗(yàn)室： 化驗(yàn)室分為兩部分，理化區(qū)和微生物區(qū)。理化區(qū)以眾星拱月的方式布局，中間為辦公區(qū)，周?chē)h(huán)繞著資料室、儀器室（ⅰ、ⅱ、ⅲ室）紅外室、氣瓶室、天平室、留樣室、高溫室、制水室、清洗室、標(biāo)化室、通風(fēng)室等。微生物區(qū)分為微生物檢驗(yàn)室、培養(yǎng)室和潔凈室。

中心化驗(yàn)室檢驗(yàn)的主要內(nèi)容有：顯微鑒別檢驗(yàn)、薄層色譜檢驗(yàn)、高效液相色譜檢驗(yàn)含量、氣相色譜檢驗(yàn)含量，還有一些崩解時(shí)限檢查、微生物限度檢查、水分測(cè)定、重量差異、溶化性等。常用的藥品檢驗(yàn)儀器有：電子天平、智能溶出試驗(yàn)儀、智能崩解試驗(yàn)儀、高效液相色譜儀、紫外分光分度計(jì)等。

隨后來(lái)到了制劑車(chē)間：在這個(gè)現(xiàn)代話氣息很濃的大樓里，我們先參觀了三大公用系統(tǒng)：純水制取系統(tǒng)、空氣凈化系統(tǒng)、壓縮空氣系統(tǒng)

純水制取系統(tǒng)

目前隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,制藥用水的水質(zhì)要求也在逐步提高,傳統(tǒng)的制水工藝如離子交換法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其要求,為了適應(yīng)這一發(fā)展的需要,該公司采用的水質(zhì)凈化技術(shù)—— 反滲透膜技術(shù)，制取的純水能夠滿足本公司制劑的需求。

空氣凈化系統(tǒng)

藥品的優(yōu)劣直接反映在藥效和安全性以外，還表現(xiàn)在藥物的穩(wěn)定性、一致性和實(shí)用性上。要想保證藥品的質(zhì)量，除遵照藥典等有關(guān)法定標(biāo)準(zhǔn)外，在潔凈的環(huán)境中進(jìn)行生產(chǎn)是很重要的一方面。在空氣凈化方面的要求，其室內(nèi)空氣壓力、微生物、塵埃和溫濕度控制，應(yīng)以下列項(xiàng)目為目的：

①減少產(chǎn)品污染，包括來(lái)自其它產(chǎn)品生產(chǎn)和貯放時(shí)產(chǎn)生的微粒細(xì)塵污染。

②減少微生物的傳播。

③適用于原材料、半成品和產(chǎn)品的貯放

壓縮空氣系統(tǒng)

壓縮空氣過(guò)程(生產(chǎn)設(shè)備用)：興風(fēng)口→初效過(guò)濾→風(fēng)機(jī)段→消音段→加濕段→中效過(guò)濾→送風(fēng)段

之后本組被分別帶入制劑生產(chǎn)潔凈區(qū)，體驗(yàn)了藥品從主材料與輔料混合到包裝出廠的過(guò)程大致如下圖：

一、顆粒劑生產(chǎn)工藝流程

具體過(guò)程如下

1、配料

按工藝處方準(zhǔn)確配料，例如鹽酸地芬尼多片的原輔料為：鹽酸地芬尼多、淀粉、微晶纖維素、羥丙基纖維素、蔗糖、硬脂酸鎂；利巴韋林顆粒的原輔料為：利巴韋林、乳糖、蔗糖、乙基香蘭素、藥用乙醇。

2、領(lǐng)料

根據(jù)生產(chǎn)指令從庫(kù)房原輔料、內(nèi)包材領(lǐng)取各原輔料。

3、復(fù)合過(guò)篩

將各原輔料分別按工藝處方表要求稱量復(fù)核（每袋稱量不超過(guò)規(guī)定范圍的5‰）后并按要求過(guò)篩。

4、預(yù)混

將原輔料投入多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)混合機(jī)，混合均勻的藥粉入濕法制粒干燥間。

5、配粘合劑

用純化水跟乙醇進(jìn)行定量混合、攪拌，時(shí)期均勻分散，配成所以濃度。篇四：藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

所謂實(shí)踐出真知，在學(xué)校學(xué)到的永遠(yuǎn)比不上實(shí)踐所得到的，也許我們偉大的校領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)識(shí)到這樣的道理，也知道收了我們那么多學(xué)費(fèi)，應(yīng)該為我們做丁點(diǎn)事，所以在本學(xué)期的第20周居然安排我們這些向來(lái)“不受重視”的制藥學(xué)子去藥廠進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在為期2天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我們參觀了永順制藥、諾金制藥和悅康藥業(yè)三個(gè)藥廠及廣東藥學(xué)院藥科院的模擬生產(chǎn)基地，第一次走進(jìn)生產(chǎn)線，看了幾個(gè)公司的工作流程，感觸頗大。廣東永順生物制藥股份有限公司

廣東永順生物制藥股份有限公司的前身廣東省生物藥廠，成立于1971年，是當(dāng)時(shí)由國(guó)家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)，由廣東省人民政府組建的全省唯一一家生產(chǎn)獸用生物制品的國(guó)有企業(yè)，原隸屬于廣東省農(nóng)業(yè)廳，2000年由廣東省人民政府劃歸廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司。2002年改制成為有限責(zé)任公司廣東永順生物制藥股份有限公司，主要發(fā)起股東有廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)、廣東省農(nóng)科集團(tuán)和廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院獸醫(yī)研究所。

永順制藥在完全接管原廣東省生物藥廠和廣東省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所獸用生物制品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮原有的優(yōu)勢(shì)，把生物藥廠成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和獸醫(yī)研究所雄厚的新產(chǎn)品研發(fā)能力、完善的服務(wù)體系有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的新型現(xiàn)代化股份制企業(yè)。

早上進(jìn)入永順制藥公司后，一位藥廠的主任就為我們進(jìn)行了該公司的簡(jiǎn)介。他告訴我們，永順制藥主要生產(chǎn)銷售豬用疫苗、禽用疫苗、疫苗稀釋液三大系列，隨后向我們講述了瓶裝輸液的整個(gè)生產(chǎn)工藝和流程（從原料到成品），讓我們熟悉了相關(guān)規(guī)則，了解了生產(chǎn)中的知識(shí)原理和安全事項(xiàng)。

隨后工作人員帶我們參觀了疫苗的生產(chǎn)車(chē)間，整個(gè)車(chē)間對(duì)衛(wèi)生有著很高的要求，同時(shí)生產(chǎn)過(guò)程在密閉空間中全部機(jī)械化。生產(chǎn)的潔凈區(qū)也按照新的gmp要求分為了a級(jí)、b級(jí)、c級(jí)、d級(jí)，使藥品的純凈度得到了保證。

在參觀存放藥品的倉(cāng)庫(kù)時(shí)，工作人員告訴我們，藥品存放有著嚴(yán)格的溫度要求，一年四季都要求溫度在20攝氏度左右，特殊藥品由于理化性質(zhì)要求需要在10~20攝氏度存放，這些藥品都被特別存放在了倉(cāng)庫(kù)的另一個(gè)房間。在倉(cāng)庫(kù)，我們還看到了有專門(mén)用來(lái)存放不合格和退貨藥品的空間，工作人員告訴我們這都是國(guó)家新下發(fā)的藥品規(guī)定中要求的。不同類別的藥品還要進(jìn)行分堆，每堆藥品之間間隔10公分。倉(cāng)庫(kù)中的每箱藥品不僅疊放整齊，還有電子標(biāo)簽，如果任何一箱藥品出現(xiàn)問(wèn)題都可以通過(guò)這個(gè)電子標(biāo)簽查到藥品的出廠地址和出廠時(shí)間。參觀過(guò)程中，同學(xué)都發(fā)現(xiàn)，在壘起的藥品中，有的藥堆上栓的是黃線，有的栓的是綠線。工作人員告訴我們他們用這種方法是為了區(qū)分可以出廠的藥品和等待檢驗(yàn)的藥品。黃線栓的是待檢藥品，綠線栓的是出廠藥品；同時(shí)，每當(dāng)一壘藥品通過(guò)檢驗(yàn)，工作人員會(huì)將藥品堆上掛的“帶檢驗(yàn)”標(biāo)識(shí)牌換成“合格品”的標(biāo)識(shí)牌?？梢猿鰪S的藥品按照“新近新出，后進(jìn)后出”的原則發(fā)往市場(chǎng)。

在參觀結(jié)束之后，我了解了藥品生產(chǎn)的粗略流程，同時(shí)也了解到藥品生產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)性和嚴(yán)肅性。諾金制藥有限公司

廣州諾金制藥有限公司成立于2003年7月,是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的港資制藥企業(yè)。諾金制藥公司位于廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟(jì)區(qū)，占地面積39720平方米，公司擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、注射劑等制劑生產(chǎn)線，全部按照gmp高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。首期工程固體制劑車(chē)間建筑面積15400平方米，于2005年1月25日通過(guò)gmp認(rèn)證。諾金制藥通過(guò)與國(guó)內(nèi)權(quán)威藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合致力新品種開(kāi)發(fā)，目前主要專注于心腦血管領(lǐng)域、婦科領(lǐng)域以及特色?？破贩N的開(kāi)發(fā)。公司目前擁有濕毒清片、蜂皇胎膠囊等10多個(gè)具有良好的市場(chǎng)潛力價(jià)值和學(xué)術(shù)價(jià)值的品種，擁有先進(jìn)的制藥設(shè)備和檢驗(yàn)儀器。

在諾金一上午的參觀過(guò)程中，企業(yè)的工作人員首先為我們講解了企業(yè)文化。隨后，在帶隊(duì)人的帶領(lǐng)下，我們參觀了藥大藥業(yè)的車(chē)間，由于其正在為gmp標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清洗工作，機(jī)器并沒(méi)有開(kāi)動(dòng)，但是其中規(guī)模和流程大致與悅康制藥相同。

廣藥模擬生產(chǎn)基地

廣東藥學(xué)院藥科院的模擬生產(chǎn)基地是我們實(shí)習(xí)的最后一站。在這里，帶隊(duì)老師詳細(xì)的為我們解答這兩天實(shí)習(xí)所遇到的問(wèn)題，如：清場(chǎng)后如何確定繼續(xù)工作時(shí)間；清潔衛(wèi)生如何按照gmp要求進(jìn)行等。

很真實(shí)的說(shuō)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我影響很大。實(shí)習(xí)是我們離開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)最真實(shí)地感受社會(huì)的窗口。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力。它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的重要性，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄陋習(xí)。讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。篇五：藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)概況

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是制藥工程專業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程，是學(xué)生將理論知識(shí)同 生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑。一方面可以我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，達(dá)到

學(xué)校組織暑期社會(huì)實(shí)踐的目的。另一方面由于和我們學(xué)習(xí)的專業(yè)相關(guān)，能夠借此

機(jī)會(huì)加強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，提高專業(yè)素質(zhì)，了解專業(yè)內(nèi)涵，學(xué)習(xí)專業(yè)在實(shí)踐中的運(yùn)用，以及確定今后的工作方向。但由于時(shí)間的關(guān)系我們從2010年6月7日到2010 年7月9日在武漢諾安進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我們本著以多想、多問(wèn)、多觀察、多思考的方式以達(dá)到加深我們對(duì)藥劑學(xué)等學(xué)科的基礎(chǔ)理論、基本原理的理解，提高我們的實(shí)際應(yīng)用能力，對(duì)今后實(shí)際工作有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)的目的，認(rèn)

真的對(duì)藥廠的設(shè)備組成、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、操作、檢修與車(chē)間布置、安全與環(huán)保措施

以及生產(chǎn)工藝、制劑的生產(chǎn)組織和管理進(jìn)行了熟悉和了解，而且實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)

格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和各種規(guī)章制度并認(rèn)真及時(shí)的做好了實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)記錄。

二、實(shí)習(xí)目的：

1、加深對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本原理的理解，獲得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和技能，把

理論與相結(jié)合；提實(shí)踐高實(shí)際應(yīng)

2、用能力，培養(yǎng)獨(dú)立工作和組織管理能力；

3、了解各部門(mén)日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)，找到自身不足之處，早

日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。

4、了解和熟悉制藥工程專業(yè)各方向的的生產(chǎn)技術(shù)和特點(diǎn)，為今后專業(yè)課的 課程學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)

5、體驗(yàn)上班族生活，豐富專業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位

打 基礎(chǔ)；

三、廠況介紹

1、公司簡(jiǎn)介

武漢諾安藥業(yè)有限公司系由武漢亞欣醫(yī)藥技術(shù)有限公司和業(yè)內(nèi)資深的制藥專家

自然人共同組創(chuàng)建建而成。于2006年，是一家以生產(chǎn)、銷售滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、乳膏劑（含激素類）、凝膠劑、栓劑、原料藥為主的民營(yíng)高科技企業(yè)，座落在武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)廟山小區(qū)武漢醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)園二期內(nèi)，瀕臨風(fēng)景

為確保產(chǎn)品品質(zhì)，公司充分利用國(guó)內(nèi)外的技術(shù)和智力資源，深入研究制藥的工藝技術(shù)和設(shè)備，配備 60多 臺(tái)套生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，形成以現(xiàn)代化設(shè)備為基礎(chǔ)的藥品規(guī)模生產(chǎn)基地，并按照國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品認(rèn)證中心的要求投資 1000 余萬(wàn)元，采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料實(shí)施 gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造過(guò)程，同時(shí)還編撰了 100 余萬(wàn)字的 gmp 管理軟件計(jì)一千余冊(cè)，2007年6月公司乳膏劑（含激素類）通過(guò)了gmp認(rèn)證驗(yàn)收并發(fā)證。公司現(xiàn)已有5個(gè)品種在全國(guó)銷售，并得到消費(fèi)者一致認(rèn)同。公司在生產(chǎn)的過(guò)程中嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)每一粒藥，保證質(zhì)量，確保療效，并能做出慎重承諾。

2、企業(yè)文化

公司將以科技創(chuàng)新的理念貫穿企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，以科技促發(fā)展，加強(qiáng)科研隊(duì)伍建設(shè)，加大科研投入，內(nèi)引外聯(lián)，以外用制劑特色為根本，以品種系列化為思路，爭(zhēng)取在5年內(nèi)建成初具規(guī)模的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)。公司將與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓發(fā)展，同心同德致力于醫(yī)藥高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化，在創(chuàng)新和穩(wěn)定中不斷發(fā)展壯大企業(yè)。

公司利用其自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，本著勤勞、開(kāi)拓、創(chuàng)新的精神，實(shí)行品種系列化戰(zhàn)略。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全方位的展開(kāi)生產(chǎn)銷售工作，以做大市場(chǎng)的營(yíng)銷理念，將企業(yè)的多個(gè)產(chǎn)品，以專業(yè)招商代理模式營(yíng)銷，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和代理商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，完善客戶管理系統(tǒng)，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，為眾多客戶提供資源共享平臺(tái)；推進(jìn)整合營(yíng)銷傳播、穩(wěn)健、成熟地實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌向全國(guó)乃至國(guó)際名牌的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛。歡迎各界有識(shí)之士攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。

3、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

阿昔洛韋乳膏 復(fù)方醋酸地塞米松乳膏 復(fù)方酮康唑乳膏 硝酸咪康唑乳膏 鹽酸洛美沙星滴眼液 氧氟沙星滴眼液 鹽酸環(huán)丙沙星滴眼液 鹽酸洛美沙星滴耳液 氟康唑滴眼液 氧氟沙星滴耳液

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、生產(chǎn)設(shè)備

（1）燈檢機(jī)：適用于透明瓶裝液體灌裝后包裝前的質(zhì)量檢驗(yàn)，可以直觀地檢驗(yàn)出透明瓶裝液體中的懸浮物、沉淀物、雜質(zhì)等異物含量，直接幫助檢驗(yàn)員初步檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。本機(jī)由進(jìn)瓶聯(lián)板、燈檢背景箱、照明燈和電控等重要部分組成。主要依靠傳送帶拖動(dòng)瓶子走過(guò)燈檢箱，在背景燈光的照射下，利用放大鏡檢查藥瓶?jī)?nèi)外有無(wú)異常?？勺兯?，操作簡(jiǎn)單，當(dāng)藥瓶通過(guò)黑色背景燈光箱時(shí)，藥瓶異常情況很容易被發(fā)現(xiàn)。（2）半自動(dòng)貼標(biāo)簽機(jī)：實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品圓周面、圓錐面，自動(dòng)貼附不干膠標(biāo)簽、不干膠膜，從而提高產(chǎn)品貼標(biāo)、貼膜的貼附效率，貼附位置準(zhǔn)確、質(zhì)量好、穩(wěn)定性高；避免人工貼標(biāo)、貼膜效率低下，貼附歪斜，起泡和褶皺，貼附位置不規(guī)則等一系列問(wèn)題且有效降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品標(biāo)識(shí)美觀度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。工作過(guò)程：傳感器檢測(cè)到產(chǎn)品到位或腳踩發(fā)出產(chǎn)品到位信號(hào)，在適當(dāng)位置送出一張標(biāo)簽貼在產(chǎn)品預(yù)訂的位置上，產(chǎn)品轉(zhuǎn)動(dòng)中貼標(biāo)或覆標(biāo)，標(biāo)簽貼完并符號(hào)在產(chǎn)品上，一張表且的貼附動(dòng)作完成。

（2）過(guò)濾器：

1、機(jī)械過(guò)濾器：機(jī)械過(guò)濾器是利用一種或幾種過(guò)濾介質(zhì)，在一定的壓力下，使原液通過(guò)該介質(zhì)，去除雜質(zhì)，從而達(dá)到過(guò)濾的目的。其內(nèi)裝的填料一般為：石英砂、無(wú)煙煤、顆粒多孔陶瓷、錳砂等。是利用填料來(lái)降低水中濁度，截留除區(qū)水中懸浮物、有機(jī)物、膠質(zhì)顆粒、微生物、氯嗅味及部分重金屬離子，使給水得到凈化的水處理傳統(tǒng)方法之一。

2、活性炭過(guò)濾器：活性炭制造工藝包括兩個(gè)過(guò)程：一是脫水和炭化，二是活化。由此形成了特有的多孔隙結(jié)構(gòu)，而產(chǎn)生巨大的表面積，具有強(qiáng)大的物理吸附能力。此外，在活化過(guò)程中，活性炭表面的非結(jié)構(gòu)部位上形成一些含氧官能團(tuán)，如，羧基、羥基、羰基，這些基團(tuán)使活性炭具有化學(xué)吸附和催化氧化、還原的性能?；钚蕴窟^(guò)濾器利用活性炭自身的吸附和脫色能力，去除液體中的雜質(zhì)（如有機(jī)物、細(xì)菌、膠體微粒、微生物，氧、氨、溴、碘等非金屬物質(zhì)，金屬離子，如：銀、砷、六價(jià)鉻、汞、銻、錫等）以及色度和氣味，使液體得到凈化。精密過(guò)濾器：又稱作保安過(guò)濾器，筒體外殼一般采用不銹鋼材質(zhì)制造，內(nèi)部采用pp熔噴、線燒、折疊、鈦濾芯、活性炭濾芯等管狀濾芯作為過(guò)濾元件，根據(jù)不同的過(guò)濾介質(zhì)及設(shè)計(jì)工藝選擇不同的過(guò)濾元件，以達(dá)到出水水質(zhì)的要求。精密過(guò)濾器具有納污能力高、耐腐蝕性強(qiáng)、耐溫好、流量大、操作方便、使用壽命長(zhǎng)、沒(méi)有纖維脫落等諸多特點(diǎn)。用于除去水中的極細(xì)懸浮物、膠體等微粒。

3、微孔過(guò)濾器：為反滲透裝置（除鹽設(shè)備）的保安過(guò)濾器。除去經(jīng)述處理后在純化水中殘留的微小顆粒，使出水最終達(dá)到使用條件中對(duì)供水水質(zhì)的所有要求。

（3）反滲透裝置： 反滲透技術(shù)原理是在高于溶液滲透壓的作用下，依據(jù)其他物質(zhì)不能透過(guò)半透膜而將這些物質(zhì)和水分離開(kāi)來(lái)。由于反滲透膜的膜孔徑非常?。▋H為10a左右），因此能夠有效地去除水中的溶解鹽類、膠體、微生物、有機(jī)物等（去除率高達(dá)97%-98%）。反滲透是目前高純水設(shè)備中應(yīng)用最廣泛的一種脫鹽技術(shù)，它的分離對(duì)象是溶液中的離子范圍和分子量幾百的有機(jī)物；工作原理： 用一個(gè)只有水分子才能透過(guò)的薄膜將一個(gè)水池隔斷成兩部分,在隔膜兩邊分別注入純水和鹽水到同一高度。過(guò)一段時(shí)間就可以發(fā)現(xiàn)純水液面降低了，而鹽水的液面升高了。鹽水液面升高不是無(wú)止境的，到了一定高度就會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。以上裝置達(dá)到平衡后,在鹽水端液面上施加一定壓力，此時(shí)，水分子就會(huì)由鹽水端向純水端遷移。這就是反滲透凈水的原理。

（4）紫外線滅菌器：工作原理：在紫外光下，核酸的功能團(tuán)發(fā)生變化，出現(xiàn)紫外損傷，當(dāng)核酸吸收的能量達(dá)到細(xì)菌致死量而紫外光照射仍保持時(shí)，細(xì)菌便大量死亡。

（5）列管式六效蒸餾水器：管式多效蒸餾水機(jī)是以去離子水為原料水，用蒸汽加熱的蒸餾水生產(chǎn)設(shè)備。工作原理是經(jīng)充分予熱的原料水通過(guò)多效蒸發(fā)和冷凝，排除不凝性氣體和雜質(zhì)，從而獲得高純度的蒸餾水。要確保蒸餾水的水質(zhì)，原料水必須經(jīng)過(guò)予處理，由于通過(guò)多效蒸發(fā)，熱量得到了充分利用，降低了鍋爐蒸汽和冷卻水的耗量。

（6）真空乳化機(jī)：工作原理：真空乳化是指物料在真空的狀態(tài)下，真空乳化機(jī)利用高剪切乳化器快速均勻地將一個(gè)相或多個(gè)相分布致另一個(gè)連續(xù)相中，其利用機(jī)械帶來(lái)的強(qiáng)勁動(dòng)能，使物料在定轉(zhuǎn)子狹窄的間隙中，每分鐘承受幾十萬(wàn)次的液力剪切的設(shè)備。經(jīng)過(guò)真空乳化機(jī)高頻的循環(huán)往復(fù)作用，離心擠壓撞擊撕裂等綜合作用，瞬間均勻地分散乳化，最終得到無(wú)氣泡細(xì)膩及穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品。真空乳化機(jī)主要由預(yù)處理鍋、主鍋、真空泵、液壓、電器控制系統(tǒng)等組成。水鍋與油鍋的物料經(jīng)充分溶解后被真空吸入主鍋進(jìn)行混合、均質(zhì)乳化。

（7）乳膏灌裝機(jī)：工作原理：通過(guò)氣缸帶動(dòng)一個(gè)活塞來(lái)抽取和打出物料用單向

閥控制物料流向，用磁簧開(kāi)關(guān)控制氣缸的行程，即可調(diào)節(jié)灌裝量。

2、生產(chǎn)工藝流程

外包工藝流程：燈檢--貼標(biāo)簽--裝盒--分裝--裝箱

制水工藝流程：飲用水--機(jī)械過(guò)濾器--活性炭過(guò)濾器--精密過(guò)濾器--原水箱--一級(jí)高壓泵--一級(jí)反滲透裝置--一級(jí)純化水箱--二級(jí)高壓泵--二級(jí)反滲透裝置--純化水箱--純化泵--紫外線殺菌器--微孔過(guò)濾器--純化水--六效蒸餾水器--半透膜過(guò)濾器--注射用水

注射用水的生產(chǎn)工藝流程由前后兩部分組成。第一部分采用多介質(zhì)過(guò)濾器、活性炭過(guò)濾器及保安過(guò)濾器作為前級(jí)處理，有效除去原水中的懸浮物、泥砂、微粒、有機(jī)硅膠體、有機(jī)物、異味、余氯等雜質(zhì)，使經(jīng)過(guò)處理后的原水符合反滲透的進(jìn)水要求，然后進(jìn)入程控二級(jí)反滲透裝置除去水中的溶解性鹽類物質(zhì)、細(xì)菌、熱源等，其產(chǎn)水電導(dǎo)率≤2μs/cm，符合《中國(guó)藥典》2000版純化水各項(xiàng)指標(biāo)及gmp規(guī)定要求。第二部分則是以純化水作為原水，經(jīng)特殊蒸餾器蒸餾、膜過(guò)濾并依照注射劑生產(chǎn)工藝制備，最后得到滅菌注射用水。乳膏劑生產(chǎn)工藝流程：原輔料脫外包裝--消毒--原輔料的貯存--稱量配料--乳化合成--均化---灌封--質(zhì)檢--外包裝--待檢--成品入庫(kù) 乳膏劑的制備采用乳化法。乳化法是將油性物質(zhì)（如凡士林、羊毛脂、硬脂酸、高級(jí)脂肪醇、單硬脂酸甘油酯等）加熱至80℃左右使熔化，用細(xì)布濾過(guò)；另將水溶性成分（如硼砂、氫氧化鈉、三乙醇胺、月桂醇硫酸鈉及保濕劑、防腐劑等）溶于水，加熱至較油相溫度略高時(shí)（防止兩相混合時(shí)油相中的組分過(guò)早析出或凝結(jié)），將水溶液慢慢加入油相中，邊加邊攪，制成乳劑基質(zhì)。加入藥物并攪拌至冷凝。

3、藥廠的管理及安全保護(hù)：

眾所周知，gmp是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，適用于藥品制劑生產(chǎn)的全過(guò)程和原料藥生產(chǎn)中影響成品質(zhì)量的關(guān)鍵工序。大力推行藥品gmp，可以最大限度地避免藥品生產(chǎn)過(guò)程中的污染和交叉污染，降低各種差錯(cuò)的發(fā)生，提高藥品質(zhì)量。

第五篇：藥企中英文標(biāo)示

藥企中英文標(biāo)示

質(zhì)檢辦公樓

Quality Control Block 董事長(zhǎng)

Managing Director 總經(jīng)理

General Manager 副總經(jīng)理

Deputy General Manager 副總經(jīng)理

Deputy General Manager 綜合辦公室

General Office 首席藥師

Superintendent Pharmacist 總工程師

Chief Engineer 展覽廳

Products Exhibition Hall 接待室

Reception Room 營(yíng)銷部

Sales Department

海外營(yíng)銷部

Export Sales Department 會(huì)議室

Conference Room 財(cái)務(wù)室

Financial Department 消防控制室

Fire Control Room 衛(wèi)生間

Washroom 男（含圖案）

Male 女（含圖案）

Female 研發(fā)室1

Research & Development Room 1 研發(fā)室2

Research & Development Room 2 中試室

Pilot Study Room 普通留樣觀察室

Long-term Stability Room 加速留樣觀察室

Accelerated Stability Room 陰涼留樣觀察室

Cold Sample Stability Room 會(huì)議室

Conference Room

衛(wèi)生學(xué)實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備間

Microbiological Laboratory Preparation Room 衛(wèi)生學(xué)實(shí)驗(yàn)室

Microbiological Laboratory 高溫室

High Temperature Room 理化分析室

Physicochemical Analysis Room 男更衣室

Men's Changing Room 女更衣室

Women's Changing Room 天平室

Scales Room 氣相分析室

Gas Chromatography Room 液相分析室

HPLC Room 光學(xué)分析室

Optical Analysis Room 化學(xué)試劑儲(chǔ)存間

Chemical Reagent Store Room 清洗消毒間

Washing and Disinfecting Room 清洗間

Cleaning Room 空調(diào)機(jī)房

Air Condition Supply Room 安全門(mén)

Emergency Exit 更衣間

Changing Room B級(jí)氣閘

Class B Airlock Room 無(wú)菌室

Sterilisation Room 陽(yáng)性對(duì)照室

Positive Control Room 微生物限度檢查室

Microbial Limit Testing Room C級(jí)走廊

Class C Corridor 質(zhì)量保證部

Quality Assurance Department 質(zhì)控經(jīng)理

Quality Control Manager

倒班宿舍樓

Dormitory Block 男衛(wèi)生間

Washroom Male 女衛(wèi)生間

Washroom Female 食堂

Canteen

公寓樓

Residential Block 女衛(wèi)生間

Washroom Female 男衛(wèi)生間

Washroom Male 活動(dòng)室

Recreation Center

制劑樓

Production Block 機(jī)修配件室

Mechanical Hardware Warehouse 操作室

Operating Room 鍋爐房

Boiler Room 配電室

Electricity Distribution Room 機(jī)房

Machinery Room 機(jī)房

Machinery Room 安全出口

Emergency Exit 制水間

Water Treatment Plant 庫(kù)區(qū)辦公室

Storage Area Office 特殊原料庫(kù)

Special Raw Materials Store 原料庫(kù)1

Raw Materials Store 1 原料庫(kù)2

Raw Materials Store 2 標(biāo)簽存放室

Label Storage Room 不合格品庫(kù)

Unqualified Products Store 冷庫(kù)

Cold Storeroom 陰涼庫(kù)

Cool Storeroom 衛(wèi)生間

Washroom 男（含圖標(biāo)）

Male 女（含圖標(biāo)）

Female 生產(chǎn)經(jīng)理

Production Manager 車(chē)間管理

Workshop Management 工衣整理間

Clothing Arrangement Room 工衣清洗間

Clothing Washing Room 男更

Change Room Male 女更

Change Room Female 女淋浴間

Female showering 男淋浴間

male showering 取樣間

Sampling Room 更衣間

Change Room 取樣室

Sampling Room 氣閘

Airlock

活性炭稱量

AC Weighing Room 消毒液配置

Disinfectant Solution Preparation Room 原料暫存間

Raw Material Temporary Store Room 男更

Change Room Male 女更

Change Room Female 氣閘

Airlock

工衣整理

Clothing Arrangement Room 工衣清洗消毒

Clothes Washing and Disinfecting Room 容器具清洗

Container Cleaning Room 容器具消毒

Container Sterilization Room 疏散門(mén)

Emergency Exit 清洗間

Cleaning Room 潔具間

Cleaning Tools Room 清潔間

Cleaning Room 物凈室

Material Cleaning Room 氣閘室

Airlock Room 稱量間

Weighing Room 模具間

Tools Room 濃配間

Concentrated Solution Preparation Room 稀配間

Dilute Solution Preparation Room 中檢室

In-process Control Lab 包材暫存間

Packaging Material Temporary Storage Room 廢品暫存間

Wastes Temporary Store Room 廢品處理間

Waste Disposal Room 灌封間

Filling and Sealing Section 緩沖間

Buffer Room 滅菌前室

Pre-Sterilization Room 滅菌后室

Post-Sterilization Room 滅菌機(jī)房

Sterilization Equipment Room 滅菌控制室

Sterilization Control Room 燈檢室

Visual Examination Room 包裝間

Packaging Section 原料庫(kù)

Raw Materials Store 成品庫(kù)

Finished Products Store 不合格品室

Temporary Rejected Products Store Room 標(biāo)簽暫存

Temporary Label Store room 貨流出口

Logistics Exit 貨流入口

Logistics Entrance 包材區(qū)

Packing Materials Area 成品區(qū)

Finished Products Area 成品暫存區(qū)

Quarantined Finished Products Area 退貨暫存區(qū)

Returned Products Area 外包材暫存區(qū)

Quarantined Outpackage Materials Area 門(mén)房

Security Room