第一篇：高端活動方案

篇一：高端活動策劃方案

中國元素 ccf（第一季）

深圳市中元基金成都分公司

會議方案

金融最早呈現(xiàn)的方式（最早出現(xiàn)的貨幣形式）+現(xiàn)場解說以及整場活動以不同的呈現(xiàn)方式暗示客戶，中元集團主要企業(yè)文化以及企業(yè)服務內容。公司旗下的醫(yī)療美容

會議主題

中國元素

會議理念

增值(核心)金融 貨幣 醫(yī)療美容

會議目的

1，了解高端客戶群體的愛好，觀點及心理。針對金融以及醫(yī)美觀點及接受心理。2，了解客戶簡易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產(chǎn)情況等。3，預測高端會議的發(fā)展方向和方式。4，為以后的會議進行和公司的介入做鋪墊。

5，通過活動，將中元集團的品牌推廣到成都本土高端圈層。6，通過活動，增強老客戶的凝聚力，同時開發(fā)新客戶。

會議內容及流程

活動安排大致分為三個階段（詳細見ppt資料）1.活動準備階段

材料：總公司集團的vcr ppt 董事長的資料等、制作公司ccf金卡（黑卡）邀請函 布置：婚慶公司布置現(xiàn)場、禮儀、主持人、以及車輛的安排。2.活動舉辦階段

本公司員工的分組以及安排，場地分工等。3.活動后期階段

活動結束現(xiàn)場人員安排預留當天所有嘉賓的資料情況，后期對接人員分工跟蹤服務以及后期的整理拜訪。

會議環(huán)境

東湖公園 要求停車方便，場面寬敞。

客戶的定位

資產(chǎn)在500萬以上的高端客戶群體 主要以中小企業(yè)，醫(yī)療機構為核心的客戶群體以及成都本土高端醫(yī)療美容整形機構負責人或代表。

會議方式的利弊 利：接觸的全是高端客戶群體，為高端客戶組織其感興趣的主題活動（圍繞資產(chǎn)、健康、事業(yè)、家庭、品質生活，如個性化旅游、子女教育、奢飾品、收藏品、紅酒，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象、性息

等，更有利于公司產(chǎn)品的銷售！

弊：公司開支較大，會議的連續(xù)性，能否讓會議舉辦成功并且能有下一場會議的連接。

價格的敏感性

對價格以及資產(chǎn)或者企業(yè)是否上市等敏感詞匯可以預測客戶的簡單情況（有助于后面的銷售）

公司信息

怎樣的切入公司而不敏感

客戶消費行為特征

了解客戶的消費行為，特征以及方式，可以更好的對后面的銷售工作。

客戶反饋的信息

客戶對這次金融會議的滿意度和中元集團的品牌以及服務內容的認可度

數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計

對這次會議中，每個客戶的分析等。

形成以數(shù)據(jù)支撐的客戶需求及消費特點

了解客戶的消費需求后，對后續(xù)的高端會議做出更好的模式。更能有利于后期的銷售。阿斯頓

禮品贈送

準備好禮品、在會議結束之后向來賓發(fā)放，用于紀念。

禮品暫定：公司整理手冊配搭的收藏貨幣，以及免費資產(chǎn)管理計劃書。

活動預期效果

由于活動時間較長，需要注意各個方面讓活動達到最好效果，我們希望達到如下成效：

① 通過本次活動的前期宣傳，讓成都本土高端圈層來參加本次活動。

② 活動過程進行順利而且成功。來場的嘉賓首先信任中元，其次愿意接受中元。不僅僅是資產(chǎn)管理或者企業(yè)服務這一塊，更多的人相信選擇中元，不僅僅是一個月到一輩子的服務，還能享受到中元醫(yī)美的服務。③ 營銷整場活動的高端氛圍，為來賓創(chuàng)造一個優(yōu)質的環(huán)境，提高本次嘉賓的自我感覺。其次讓嘉賓覺得來參加此次活動受益匪淺。不僅僅擴充了對金融以及如何金融對接實體經(jīng)濟的知識面，還豐富了來場嘉賓之間的資源平臺，從而促進活動達到的交流氛圍以及圈層之間的高端圈層結合。

篇二：秀之奢華商業(yè)活動高端酒會策劃案

秀之奢華高端酒會提案

前言

在這個文化碰撞劇烈的時代，圣誕節(jié)作為一個徹底的西方節(jié)日已經(jīng)開始在越來越多的中國人生活里扎了根，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時刻。在這個狂歡的日子里，上雅和慕尼黑啤酒坊特聯(lián)手服裝公司（或者為婚紗公司）組織圣誕高端酒會——“秀之奢華”，在輕松、愉快的氣氛中打造溫州最高端的圣誕酒會。

活動宗旨

活動旨在構建消費者與酒吧之間高質量、高水準的交流平臺，展示該企業(yè)在多年品牌經(jīng)營中所凸顯的品牌特色，搭建時尚交流平臺、促進商家長期性的消費熱點、宣傳商家的品牌，在宣傳商家的品牌的同時，進一步推動商家品牌的可持續(xù)發(fā)展，整體提升市場競爭力。品牌價值

時尚與藝術完美結合，為贊助企業(yè)提升在消費者心目中終端形象的美譽度，亦打造酒吧獨特的文化韻味與品牌力。

藝術價值

以t臺秀的獨特表現(xiàn)力與創(chuàng)造力，充分展現(xiàn)多姿多彩的珠寶文化與服裝文化（婚紗文化）。商業(yè)價值

本次活動有利于主辦企業(yè)提高自身名牌的美譽度、知名度。而協(xié)辦企業(yè)可以通過酒會的主題進行自己的品牌推廣，有利于企業(yè)創(chuàng)立獨特的文化品牌，給人耳目一新的感受，且昭顯了贊助企業(yè)高品位的企業(yè)文化和富有張力的陽光面，充分展示企業(yè)實力。眾多企業(yè)的加入與相互合作，能大大的降低成本，擴大影響，且內容豐富，更加吸引人。

可行性分析

1、活動參與性

本次活動是溫州首次舉辦酒吧文化與服裝、首飾展示相結合的活動，酒吧消費已成為圣誕節(jié)都市群體必不可少的一部分，通過本次活動的組織，舉辦首飾展、時尚服飾展等活動，人流參與量將不可估量。

2、活動可看性

時尚首飾展示，將商家多年精心制作的產(chǎn)品進行展示及推介，各種元素的時尚飾品現(xiàn)身現(xiàn)場，注入現(xiàn)場表演、抽獎活動等娛樂內容，使展示活動娛樂化，形成多個炒作噱頭。

3、活動宣傳性

通過整合具有時尚元素的溫州媒體：如《溫州生活》、品周報等，利用節(jié)日活動事件在媒體宣傳上全方位協(xié)同發(fā)布，定點定位進行品牌宣傳，最大限度提高產(chǎn)品受眾群體的暴光率。

4、活動銷售性

在現(xiàn)有的銷售中，結合活動的進行推出相關促銷信息，可明顯的提高銷售量，且通過本次活動，不但展示了各品牌產(chǎn)品的特色及創(chuàng)意，而且在活動當天現(xiàn)場增派促銷人員，直接對參與人群進行推銷，又為一個銷售提高點，且由于參與人群都是時尚消費人群，將在活動當天大幅度提升消費量。

活動概況

活動主題： 秀之奢華

主辦單位： 上雅 慕尼黑啤酒坊

協(xié)辦單位： 待定

承辦單位： 溫州市商聯(lián)文化傳播有限公司

活動時間： 2008年12月25日

活動地點： 溫州信河街松臺大廈來福天地內

活動規(guī)模： 300人左右

整體構思

1、以“秀之奢華”為活動主題，切合本次活動的性質和目的，也兼具有號召力；以“把時尚消費引向深入”作為核心內容；充分挖掘酒吧文化的創(chuàng)意潛力，搭建跨區(qū)域性時尚文化交流的平臺，更好地和消費者接觸與成功對接，充分探索消費者對酒吧文化的認識。

2、本次活動包括精品首飾展、時尚服飾秀、自助冷餐會、抽獎活動等異彩紛呈的內容構成，充分突出酒吧的時尚影響力、有特色的博覽活動?；顒油ㄟ^導入vi形象體系，將活動視覺規(guī)范化、統(tǒng)一化，從而進一步提升活動的檔次與規(guī)模，同時結合等各方面媒體的宣傳，將活動情況在第一時間報道予公眾，將本次活動辦成溫州的酒吧界最具特色的經(jīng)典案例，并同時促進各個協(xié)辦商家銷售。

活動操作方案

時尚珠寶展

1、精品首飾展示區(qū)

2、奢華首飾展示區(qū)

3、特色首飾展示區(qū)

珠寶展示設在慕尼黑啤酒坊里。挑選三個最大的開放式包廂里，原有的桌椅撤走，擺上珠寶專用的展示柜，每一柜臺由專人負責與招待，靠墻留一組沙發(fā)，為來賓休閑區(qū)。

珠寶以精品首飾、奢華首飾、特色首飾三個系列，做為一個有生命力的藝術，以柜臺展示、模特靜態(tài)秀、模特走秀三種方式，賦予每件珠寶一個美麗的演繹。

時尚模特秀

時尚模特秀設在戶外，t臺背景與舞臺由巨幅噴繪和錯落有致的臺階搭建而成。在臺下的來賓可以從各個方位看清整個t臺秀，且更能貼近這個服裝與藝術的繽紛演繹。

時尚模特秀以市區(qū)高端的服裝公司為主要的合作方，類似于雪歌、驪谷、傲絲度、蝶苑等溫州本市高檔女裝品牌為合作方。也可以請市區(qū)一些婚紗公司比如瑪奇朵、薇薇新娘、鳳凰印象等，這些公司都不失為好的合作方。

現(xiàn)場通過靜態(tài)秀與t臺秀兩種方式，并通過主持人現(xiàn)場推介提高服飾秀現(xiàn)場互動效果。打造最具有時尚特色元素的服飾秀。

高規(guī)格的冷餐會（另附現(xiàn)場效果圖）

在服飾秀舉辦的同時，開始舉行自助冷餐會。在當天參與者最多的時間段舉辦服飾秀及冷餐會，可大大提高活動氣氛，且參展的相關單位與主持人配合獲得10分鐘的產(chǎn)品推，會上可將該企業(yè)最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品推介給消費者，消費者可在當天享受參展企業(yè)所推出的團購優(yōu)惠價格。

冷餐會設立在戶外與上雅內。上雅特具現(xiàn)代風格，乳白的鋼琴起點睛的作用，音樂如流水般圍繞會場，在配上兩名女模特的獨特的靜態(tài)秀，給人一場優(yōu)雅與高貴的藝術洗禮。

冷餐包括飲料、果汁、各類茶點、蛋糕等，酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

抽獎活動

在活動參與者當天設置一定項目的抽獎活動，通過門票號碼，由與會嘉賓抽出前三名，獲得由主辦方所提供的特色禮品。

一等獎1名：價值1000元

二等獎2名：價值600元

三等獎3名：價值300元

活動流程

11月25日 確定酒會會場布置方案與活動方案

11月26日 開始招商

11月27日 發(fā)布酒會消息 開始強勢宣傳

11月29日 確定菜單、酒水，確定所有工作人員

12月 5 日 開始專題報道

12月15日 對所有工作人員進行培訓

12月18日 籌備好酒會的全部工作

酒會前一天： 確定全部工作準備完畢，對所有參會工作人員培訓指導，布置會場舞臺燈光音響。

酒會后： 撰寫評估報告

媒體宣傳策略

1、報紙宣傳

《品周報知性消費》覆蓋面廣，且主要針對時尚女性，輻射全溫州，在活動過程中將提高整體的品牌效應，并可結合促銷活動，提高產(chǎn)品銷售。

2、pop廣告

3、網(wǎng)絡宣傳

4、雜志宣傳

可考慮在《溫州生活》雜志上投放廣告，做為與《品周報知性消費》差異化投放渠道，是活動宣傳的一種負補。

5、電視宣傳

活動當天可邀請溫州電視臺《百曉講新聞》等收視率較高頻道，進行現(xiàn)場新聞報道，該新聞點將使媒體工作者蜂擁而至。

6、其他宣傳

主辦方將制作精美的宣傳手冊，介紹參展企業(yè)產(chǎn)品，向消費者供采購指南。

宣傳媒體：

就合作伙伴的市場營銷主題，安排媒體刊發(fā)專訪。

1、溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州日報

2、溫州廣播電臺

3、知性雜志、溫州生活、品周報

4、溫州電臺團購熱翻天欄目

宣傳的特點

大賽啟動溫州多種媒體，對活動進行全程、多角度、多層面的報道，是宣傳企業(yè)的良好時機。本次宣傳具有以下幾個特征：

1、宣傳期長

整個大賽的宣傳期長達1個月，將通過一個多月的專題報道對活動的進行報道，可使企業(yè)形象暨產(chǎn)品品牌在消費者中產(chǎn)生極其深刻的印象。

2、宣傳形式多樣化

本次活動宣傳媒體有廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡、短信等多種形式，不同媒體采用不同的方式和方法，對活動進行多角度、多層面的深度專題報道。

3、重磅出擊

本次活動借溫州影視頻道收視率最高的節(jié)目——《團購熱翻天》，以專題報道的形式，重磅出擊。

招商（具體價格商議）

協(xié)辦單位具體要求：

1、協(xié)辦單位必須有強大經(jīng)濟實力、知名品牌和良好社會聲譽；招商范圍需為品牌銷售型服裝行業(yè)或者婚紗攝影型企業(yè)，其他品牌行業(yè)酌情考慮。

2、協(xié)辦單位提供的商品需與本次活動（高端酒會）的定義相符。

3、冠名單位必須遵守本次活動的各項要求，不得利用本次活動名義使用不合法手段宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，或者影響活動的正常進行。

4、協(xié)辦單位必須全力配合活動主辦方的各項宣傳工作。

具體回報：

1、從活動中獲得有形和無形的經(jīng)濟效益，如此形式新穎、關注度高的活動，必將大大提高協(xié)辦企業(yè)的廣告穿透力和企業(yè)美譽度。

2、協(xié)辦企業(yè)享有整個活動的參與權，享有本次活動的t臺秀上展示權。

3、在整個活動的前期、中期、后期各網(wǎng)絡、報紙等媒體的報道專訪都以協(xié)辦企業(yè)身份出現(xiàn)。

4、活動現(xiàn)場的宣傳品都印有協(xié)辦企業(yè)的名稱。

5、其他未盡事宜雙方協(xié)商。

活動熱點

1、多家企業(yè)聯(lián)手，重磅出擊

酒吧可以通過與珠寶公司、服裝公司等多家企業(yè)的合作，一起舉辦現(xiàn)代人都市男女熱烈追捧的圣誕節(jié)日，借眾人拾柴火焰高的道理，可以從各個方面更好的宣傳。

2、與焦點節(jié)目聯(lián)手，高調出場

本次活動借溫州影視頻道收視率最高的節(jié)目——《團購熱翻天》，一檔集服務性、娛樂性、實用性為一體的生活服務類節(jié)目，她不僅是廣告的宣傳，更能直接帶來產(chǎn)品的銷售，而且可以帶來品牌美譽度、忠誠度的提高。我們將與其聯(lián)手合作，打造最繽紛多彩的圣誕狂歡。

3、打造圣誕最夢幻的舞臺 附注

本案僅用于提交討論上雅與慕尼黑啤酒坊圣誕節(jié)狂歡酒會策劃提案之用,屬aaa級商業(yè)機密。未經(jīng)合法法律委托，任何機構或個人使用或變通使用本案之知識產(chǎn)權，均屬侵權行為。本公司保留追究其法律責任的權利。

商聯(lián)文化是溫州最早致力于為客戶提供“整體市場解決方案”的專業(yè)機構之一，經(jīng)過全體員工多年來鍥而不舍的奮斗與崇高的事業(yè)追求商聯(lián)文化已發(fā)展成為一家以整合營銷傳播為主要服務手段的戰(zhàn)略一體化傳媒企業(yè)。本著“以市場為導向，以客戶為中心”的服務理念，堅持為客戶提供最專業(yè)、高效的服務。

篇三：高端會所營銷策劃案

頂級精英會所營銷策劃案

前言

會所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實力的體現(xiàn)。那么如何從精英人士最關注的四個方面來給我們自己定位：獨特性、服務、產(chǎn)品、價格。這四個方面告訴消費者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內與競爭對手相比能達到什么程度，并且會持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個問題，我們就是最好的！

我們需要重點關注的問題有兩個：

一、我們來了，我們是誰，我們在做什么，我們能給會員帶來什么好處。

二、在這樣的背景下，定位的準確性，理念的傳播與倡導比消費場所的細節(jié)的透露更為重要。

會所簡介

會所定位為頂級商務精英會所?？蛻羧后w只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務，會所面向國內外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費群體，會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務。力求打造中國頂尖商務休閑會所。

會所經(jīng)營定位

1、頂級奢華精英會所

2、會員制管理型會所

3、奢華商務休閑會所

五大特色

1、所有服務均為頂級精英所打造，會員邀約制度，并實現(xiàn)會籍管理。

2、奢華概念：能給高端人群定制服務，針對個人喜好簡單改裝辦公室和臥室，并配有專職高端（辦公及

生活）秘書。

3、聯(lián)盟概念：加入會所等同于加入我們的圈子，可以提供專業(yè)公關人員促成您想要的任何合作，并保證

利益最大化。

4、保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會所范圍類無任何偷拍錄音設備

5、承辦高端音樂會演出、商務宴請、高端私人奢侈品拍賣；為會員設立珠寶展示廳、書畫藝術品拍賣廳、歐式西餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等商務休閑場所。

會員制會籍管理

入會資格

個人終身卡10萬rmb﹐個人總資產(chǎn)在500萬rmb以上。

企業(yè)終身卡15萬rmb。企業(yè)優(yōu)惠2位9萬，3位6萬，年費1.5萬

（此資費為保證金，如要退會是可以退還的，我們所有項目消費均有單項收費，使用年或月結算，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資，會有年終分紅）

企業(yè)會籍

所有企業(yè)會籍可以只由企業(yè)的主要負責人享有，即只有一名提名人。也可由多名高級職員享有企業(yè)會籍，即企業(yè)附屬會籍提名人。每一位會員都有權使用國際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級俱樂部。所有持公司會籍的會員每年須繳付年費。公司會籍滿三年可轉讓與其他公司。

個人會籍

適用于年齡在21歲以上的個人及其配偶和21歲以下未婚子女。個人會籍在滿三年可轉讓與其他個人。個人會籍享受缺席會員權益，最長缺席年限為三年。

團體會籍

公司、合伙事業(yè)或社團均可以公司名義注冊成為團體會員，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會所之一切設施。

團體會籍不享受缺席會員權益，但可以在公司申請下更換提名人。

外交榮譽會籍

外交榮譽會籍適用于各國駐華使領館大使、商務參贊等高級外交官，以及在華外國商會主席/秘書長。外交榮譽會籍不可轉讓。

消費類型

高端商務辦公，休閑會所，五星級私人服務

消費群體定位

1、國內外商界精英、社會名流人士、駐湘外國使館官員

2、大型企業(yè)，年收入百萬以上的人群，希望借助我們這個平臺能達到年收入千萬的人群

會所功能設計

場地類：

個人專屬商務辦公室（租用）

個人專屬定制客房（租用）

豪華會議室（租用）

豪華展廳，高端商品發(fā)布會（租用）

休閑場地，茶房、紅酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高規(guī)格

菜品）

兒童活動場地，寶寶club（提供專業(yè)兒童培育師，個性化定制益教娛樂項目，保證寶寶玩得安全，開心）珠寶展示廳

書畫古董展示廳

拍賣廳

豪華餐飲（中西式高檔餐飲）大廳

商務咨詢類：

總裁培訓班

高端企業(yè)運營咨詢

高端投資咨詢

（這部分的操作一是跟其它專業(yè)做培訓和企業(yè)咨詢的公司合作，另一部分我們自己培養(yǎng)兩個專業(yè)人才）人才交流類：

定向人才輸出

我們跟大多數(shù)高端人才獵頭公司合作，可以指定要什么人，會所盡一切可能去挖過來。（無非就是錢的問題，只要客戶出得起價）

全能秘書

會所為會員培養(yǎng)一批專業(yè)高素質私人秘書，能解決任何生活問題和工作問題（因為有了我們做后盾，完全可以實現(xiàn)租用一個人解決您的任何問題）。（秘書不懂的，沒法做到的，由我們去做，秘書只需要告訴我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源）讓我們的會員真正感覺到，回家不如回會所，因為多數(shù)成功人士家里有難正視的家庭關系，會所是會是一個以辦公為借口的避風塘?；毓静蝗缁貢驗槎鄶?shù)公司里有難以處理的人際關系，或是各種矛盾，會所會是一個更有檔次，更輕松自在的辦公環(huán)境。商務服務類：

（此類服務均為會員專門定制）

私人奢侈品拍賣會

高端人才交流會 商務宴請酒會

項目研討會（邀請項目類專業(yè)人士及業(yè)內知名人士列席并協(xié)助會員解決問題）

項目招商融資會

營銷宣傳推廣策劃

資料準備

宣傳片（視頻）在各大網(wǎng)絡視頻媒體投放

圖文（各個宣傳推廣平臺上宣傳推廣使用的圖片文字）

音樂（流行音樂，宣傳會所定制的專屬音樂，全都打上某某私人會所出品）

宣傳方式

廣告投放與異業(yè)聯(lián)盟

1、知名報刊：湖南日報、長沙晚報、瀟湘晨報。在第一階段每三天投放一次。（為期三個月）

2、知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫報》等一是做一期專紡，二是定期做會所活動宣傳，我們做活動，請

他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢）。

3、制造事件營銷，商端會所開業(yè)或是開業(yè)前跟某知名高端商場聯(lián)合做什么活動，由電視臺采編播放。

4、收集財經(jīng)類、高爾夫類、游艇類、經(jīng)管類、汽車類、房產(chǎn)類、奢侈品類、俱樂部類、旅游類、機票類、古玩收藏類的大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡新聞，廣告投放等展開合作，借用他們的平臺進行宣傳推廣。

5、在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場地，比較適合為

會所做廣告投放。

6、各大高級酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊投放（雜志欄）

7、在湖南高端別墅住宅區(qū)廣告投放。如：高爾夫別墅區(qū)（湖南有幾個）、湖南理工學院別墅群等，到湖南

各大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開異業(yè)合作，購買他們的別墅送我們的會所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設施維護等，取得廣告欄位。自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用。

8、與各大總裁培訓班展開異業(yè)合作，他們課程付費達5萬以上的每期學員送一期我們的宣傳冊，另給他

們介紹資格，介紹一位會員加入我們給予多少提成?；蚴俏覀兊氖裁磮龅囟ㄆ诮o他們使用等?；蚴巧疃群献魉麄兊目偛门嘤柵c我們聯(lián)合經(jīng)營，我們占有他們客戶消費的多少分紅，他們使用我們的場地等。

9、在古玩收藏市場做定期定向廣告投放。另尋古玩鑒定師為我們做轉介紹，每介紹一位會員入會給予多

少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體，設計專門的轉介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。

10、在高檔轎車4s店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。另請4s店客戶經(jīng)理為我們做

轉介紹，每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的老客戶群體，設計專門的轉介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。

11、與湖南省蘭花協(xié)會、路虎車友俱樂部、古玩收藏協(xié)會??等組織合作，邀請他們的精英人士做轉

介紹。

12、制作有特色的圖文并貌的高級宣傳手冊，提高會所的檔次，強化記憶；13、14、15、人員營銷

17、成立專門的推廣部，對外聯(lián)系會員，并對現(xiàn)有會員做售后服務和聯(lián)誼。

18、所有轉介紹人士都自動成為我們的特殊會員并給予部分提成。

19、電話營銷，從房地產(chǎn)商處、古玩收藏商處、高檔轎車4s店處、收集高收入人群資料。做定向潛

在客戶挖掘。

內部營銷 1）穩(wěn)定現(xiàn)有會員人數(shù)，并經(jīng)常針對性舉辦會員活動

2）建立會員咨詢和服務體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：會所是否有某某政府職能部門的會員？我想和他們談點事情，我們就要做到給予介紹，并約定時間和地點，讓兩者溝通。相信這應是會員對公司最大的希望及肯定。但為保護會員的私密性，接到類似的電話或提問應答“您稍等，我?guī)湍橐幌?，稍后給您答復”并及時聯(lián)系該會員，征得其同意后方可安排兩者溝通。

3）發(fā)揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會

現(xiàn)階段一個企業(yè)的品牌和成長很大一部分靠品牌效應和自身對會員服務的運營，我們做營銷的直觀目標是：不管是成功人士還是普通消費人群，你可以不來精英會所，但你絕對不可以不知道精英會所！做精英會所的會員是身份的象征！

屆時管理團隊會相應制定廣告及營銷方案上報董事會，其中包括，廣告，策劃，party，品牌推廣、企業(yè)vi等,拿出多種方案供董事會選擇。

經(jīng)營策略

1、采取分階段經(jīng)營策略

第一階段（宣傳推廣階段）：為期3個月

不接收任何會員，也不開放，僅做宣傳鋪墊，概念引導，使人覺得，高貴，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否則會遺憾終身的感覺。前期宣傳推廣三個月（宣傳時間越長效果會越好，太長了也會有些冷場，個人認為3個月最合適）

第二階段：開放參觀

在前期宣傳，宣傳預熱了市場后，進行為期一周的參觀時間，這段時間邀請各方名流免費參觀，時間定為每天一次，兩小時或一小時，批次進行。由導游帶領，用準備好的說詞極力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身服務的形象，瀏覽設定好的路線。

第三階段：會所試營業(yè)

市場專員邀約潛在客戶群體免費參觀體驗一個月，這一個月可視為成交收現(xiàn)的一個月，也就是會所試營業(yè)的一個月，這一個月積極的收集潛在會員的各種喜好和需求，然后有針對性的展開公關服務，促進成交收現(xiàn)。另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我們能將客戶的需求做到極致。

第四階段：正常經(jīng)營

此后不再對外招收會員，必須由老客戶邀約才能加入。

2、加入國際高級俱樂部聯(lián)盟，與他們實現(xiàn)高端會所資源共享。

3、會員關系維護

營銷目的：維護老會員、吸引新會員。

主要維護手段：不定期舉辦會員活動。

例如：為新會員舉行專項活動，如新會員入會雞尾酒會。

新財富論壇—商業(yè)推介活動，如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專項活動等。

節(jié)慶日才藝表演類活動

（始終保持我們的活動不斷，每周一次小規(guī)模，每月一次大規(guī)模的，讓會所高頻率出現(xiàn)在高端人士的眼里）

設立了會員服務部，為會員提供有價值的、延伸性的個人貼身服務，加深會所與會員的關系。

貼身服務（舉例）：在會所餐飲部用餐，記錄了會員的口味、習慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；生日送高級紅酒，代辦生日宴會；幫助會員結識非會員知名人士等。

附加綁定服務：待發(fā)現(xiàn)還有哪些未想到的服務卻可以作為此項概念推廣的。篇四：工商銀行高端客戶活動方案

“聚·人脈”-龐比度&工商銀行高端客戶聯(lián)誼會

【活動目的】

1.對龐比度及工商銀行貴賓客戶進行年度回饋。

2.提升雙方貴賓客戶忠誠度，穩(wěn)定客源，提升品牌美譽度?！净顒恿咙c】

1.合作雙贏。龐比度高級法國餐廳與工商銀行強強聯(lián)合，共同提升雙方貴賓客戶的忠誠度和品牌美譽度。2.形式多樣。特邀鉆石鑒定師及紅酒品鑒家講解頂級鉆石鑒賞、高檔紅酒品鑒，龐比度提供最為主打的西式法國套餐系列，旨在讓到場貴賓流連忘返?？蛻艨蓴y帶一位朋友參加。3.彰顯尊貴。每位到場的貴賓均可獲贈龐比度及工商銀行提供的貴賓禮品一份； 餐廳內顯眼位置懸掛橫幅，內容：“奢華尊寵，頂級盛宴——龐比度&工商銀行貴賓聯(lián)誼會”；鉆石鑒賞及紅酒品鑒，意在傳達高貴生活理念，尊享品質內涵。

4.附加驚喜。每位到場貴賓（龐比度貴賓除外）均可免除滿6000元入會的條件，直接升級為龐比度貴賓（自愿原則）。維護共同客戶，增進相互關系。

【活動方案】

一、客戶級別：千萬級

二、活動類型：非投資

三、活動主題：2010年度龐比度&工商銀行高端客戶聯(lián)誼會

四、活動時間：3月27日10：00-13：00

五、活動地點：龐比度二樓法國餐廳

六、活動目的：

1、對龐比度及工商銀行貴賓客戶進行年度回饋；

2、提升雙方貴賓客戶忠誠度，穩(wěn)定客源，提升品牌美譽度。

七、活動項目：

1、高端客戶答謝會；

2、高端客戶聯(lián)誼會；

3、貴賓專屬頂級鉆石賞鑒會；

4、貴賓專享紅酒品鑒會。

八、活動流程：

9：00——9：30 布置現(xiàn)場

9：30——10：00 迎賓，發(fā)放入場抽獎券 10：00——10：10 薩克斯迎賓（輕音樂）10：10——10：20 上西式茶點 10：20——10：30 主持人開場

10：30——10：35 工商銀行行長發(fā)表講話 10：35——10：40 龐比度吳董發(fā)表講話 10：40——11：30 頂級鉆石鑒賞會 11：30——12：30 用餐（法式西餐）11：50——12：00 抽獎

11：30——12：00 薩克斯演奏（表演）12：00——12：30 紅酒品鑒 12：30——13：00 交流座談合影拍照 12：40——13：00 發(fā)放貴賓禮品 12：40——13：10 結束cd伴奏

九、關鍵要點：

1、餐廳入口處鋪設嶄新紅地毯，體現(xiàn)高貴；

2、餐廳入口處兩邊擺設四個花柱，體現(xiàn)優(yōu)雅；

3、餐廳入口處懸掛橫幅，內容：“2010年度龐比度&工商銀行高端客戶聯(lián)誼會”，體現(xiàn)

專屬；

4、進入餐廳位置設置薩克斯演奏站臺，貴賓入場全程薩克是輕音樂伴奏，制造浪漫氛

圍；

5、餐廳內顯眼位置懸掛橫幅，內容：“奢華尊寵，頂級盛宴——龐比度&工商銀行貴

賓聯(lián)誼會”；

6、活動現(xiàn)場專門設置兩個環(huán)節(jié)，鉆石鑒賞及紅酒品鑒，意在傳達高貴生活理念，尊享品質內涵；

7、聯(lián)誼會以放松愉快為主，制造尊寵浪漫氛圍，中間穿插表演及抽獎調劑氣氛；

8、龐比度所提供的西式法國餐為最為主打套餐系列，旨在讓到場貴賓流連忘返；

9、體現(xiàn)尊寵，每位到場的貴賓均可獲贈龐比度及工商銀行提供的貴賓禮品一份；

10、每位到場貴賓（龐比度貴賓除外）均可免除滿6000元入會的條件，直接升級為

龐比度貴賓（自愿原則）。

十、道具準備：

鉆石現(xiàn)場展示臺、投影儀、音響設備、小型舞臺、小型站臺、鉆石、紅酒、龐比度貴賓

卡、抽獎券、抽獎獎品、貴賓禮品、抽獎箱、地毯，花柱，條幅。

十一、人員小組：

主跟進人：xx 主負責人：xx 迎賓小組：xx 布置小組：xx 后勤小組：xx

十四、龐比度活動支持：

1、主策劃組織本次聯(lián)誼會活動

2、提供本次聯(lián)誼會活動所需道具、人員、物品等

3、提供聯(lián)誼會場所、用餐、表演、鑒賞等

4、提供本次活動所需的禮品獎品

十五、工商銀行活動支持：

1、負責聯(lián)系高端客戶（至少35人），確保真實性并能到位（提前5天確定）；

2、分擔本次活動總經(jīng)費的50% xxxxxxxxxx 2010.3.18 [電話邀約話術] xx先生/女士您好。我是工商銀行xx支行理財經(jīng)理ｘｘｘ。您現(xiàn)在說話方便嗎？是這樣的，為了回饋高端客戶，我們聯(lián)手龐比度高級法國餐廳，共同舉辦一場高端客戶聯(lián)誼會?；顒蝇F(xiàn)場有頂級鉆石的鑒賞，高檔的紅酒，還有美味的法國大餐呢。本次活動的名額非常有限，我第一時間就給您打電話了，您也可以帶一位朋友一起過來?? [短信邀約話術] 為回饋高端客戶，工商銀行ｘｘ支行聯(lián)手龐比度高級法國餐廳舉辦高端客戶聯(lián)誼會。活動現(xiàn)場除了美味的法國大餐，更有頂級鉆石鑒賞。時間xxxx，地點xxx。咨詢電話:xxxx 篇五：高端家具活動策劃方案

麗水市匯佳家居12月活動方案一

活動主題：奢想麗水 匯佳家居高端家具尊傾品鑒會

——買高端家具無須走出麗水

活動時間：2011年12月11日晚19點--21點

活動執(zhí)行人： 匯佳家居全體人員

活動策劃原則：

（1）通過本次促銷促進推廣活動，務必要在周邊消費者心目中留下高端家具商場的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。

（2）本次活動主要針對于麗水高端客戶群體，體現(xiàn)項目高品質、品位的高端家具商場的形象。

（3）促銷促進推廣活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

（4）促銷促進推廣活動要真實的讓顧客感到“在麗水買高端家具也實惠”，最終增加美譽度。

（5）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

(6)加強推廣匯佳家居終身免費干洗服務

活動內容：

一、促銷內容：

1、匯佳盛宴，品酒品家具

匯佳現(xiàn)場舉行盛大酒會，匯佳邀約皇室名品

一件家具上品。

自匯佳傾瀉人間

一行望族名門。

舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。

一彎白金美月。

優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。

一抹家居溫馨。

匯佳家居，正值繁星璀璨。

僅以此皇室禮贊，歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術，在此環(huán)環(huán)相連成詩。

2、邀約

以麗水高端家具時尚的名義邀請上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗階層的榮耀與貴族的輝煌。

3、尊傾

兩小時夢幻裝點般皇室禮遇全程，在家具設計大師獨特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會party，這不僅僅是一次開放體驗，更是時代貴族向往的生活情景典范。

4、奢想

高端家具與國際服務是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場品質升華。

5、尊享

對時尚經(jīng)典精準定位和情緒安排，將一場盛宴的核心凝煉在情感點。尊貴顧客可自行組團尊享團購價6折。

6、進店享尊禮

凡憑邀請函入場的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份

7、你到禮就到 禮你相伴

1、活動期間購產(chǎn)品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元；

2、活動期間購產(chǎn)品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品2000元；

3、活動期間購產(chǎn)品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元；

4、活動期間購產(chǎn)品滿12000元以上，自由選家居飾品禮品8000元；

7、這個冬天不會冷，匯佳家具暖冬大行動：服務再次升級 終身免費干洗

凡在匯佳購買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費干洗服務，更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務。

二、活動宣傳及執(zhí)行要求：

3、執(zhí)行要求

1)11.25-11.30進行廣告制作，物料籌備

2)12.1日起組織人員到個高端小區(qū)散發(fā)邀請函，并宣傳相關活動內容；

3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單，并宣傳相關活動內容。

4)12.8—12.10，聯(lián)系短信平臺開始以個小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。

5)11日上午進行商場內部布置（11日18：00前完成商場內部條幅拉掛、x展架放置、禮品獎

品、資料、紅酒等放置），10日20：00早進行外圍布置（樹立拱門）；

6)11日上午準備調試好現(xiàn)場音樂，以優(yōu)美的古典音樂為背景。

10人員必須清楚活動細則及操作流程。、店內所有工作

第二篇：高端活動策劃方案

中國元素 CCF（第一季）

深圳市中元基金成都分公司

會議方案

金融最早呈現(xiàn)的方式（最早出現(xiàn)的貨幣形式）+現(xiàn)場解說以及整場活動以不同的呈現(xiàn)方式暗示客戶，中元集團主要企業(yè)文化以及企業(yè)服務內容。

公司旗下的醫(yī)療美容

會議主題

中國元素

會議理念

增值(核心)金融 貨幣 醫(yī)療美容

會議目的1，了解高端客戶群體的愛好，觀點及心理。針對金融以及醫(yī)美觀點及接受心理。

2，了解客戶簡易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產(chǎn)情況等。

3，預測高端會議的發(fā)展方向和方式。

4，為以后的會議進行和公司的介入做鋪墊。

5，通過活動，將中元集團的品牌推廣到成都本土高端圈層。

6，通過活動，增強老客戶的凝聚力，同時開發(fā)新客戶。

會議內容及流程

活動安排大致分為三個階段（詳細見PPT資料）

1.活動準備階段

材料：總公司集團的VCR PPT 董事長的資料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀請函

布置：婚慶公司布置現(xiàn)場、禮儀、主持人、以及車輛的安排。

2.活動舉辦階段

本公司員工的分組以及安排，場地分工等。

3.活動后期階段

活動結束現(xiàn)場人員安排預留當天所有嘉賓的資料情況，后期對接人員分工跟蹤服務以及后期的整理拜訪。

會議環(huán)境

東湖公園要求停車方便，場面寬敞。

客戶的定位

資產(chǎn)在500萬以上的高端客戶群體 主要以中小企業(yè)，醫(yī)療機構為核心的客戶群體以及成都本土高端醫(yī)療美容整形機構負責人或代表。

會議方式的利弊

利：接觸的全是高端客戶群體，為高端客戶組織其感興趣的主題活動（圍繞資產(chǎn)、健康、事業(yè)、家庭、品質生活，如個性化旅游、子女教育、奢飾品、收藏品、紅酒，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象、性息

等，更有利于公司產(chǎn)品的銷售！

弊：公司開支較大，會議的連續(xù)性，能否讓會議舉辦成功并且能有下一場會議的連接。

價格的敏感性

對價格以及資產(chǎn)或者企業(yè)是否上市等敏感詞匯可以預測客戶的簡單情況（有助于后面的銷售）

公司信息

怎樣的切入公司而不敏感

客戶消費行為特征

了解客戶的消費行為，特征以及方式，可以更好的對后面的銷售工作。

客戶反饋的信息

客戶對這次金融會議的滿意度和中元集團的品牌以及服務內容的認可度

數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計

對這次會議中，每個客戶的分析等。

形成以數(shù)據(jù)支撐的客戶需求及消費特點

了解客戶的消費需求后，對后續(xù)的高端會議做出更好的模式。更能有利于后期的銷售。阿斯頓

做出對應此次活動的微信平臺，這將是公司以后的掌握高端客戶的一大人脈手段。

禮品贈送

準備好禮品、在會議結束之后向來賓發(fā)放，用于紀念。

禮品暫定：公司整理手冊配搭的收藏貨幣，以及免費資產(chǎn)管理計劃書。

活動預期效果

由于活動時間較長，需要注意各個方面讓活動達到最好效果，我們希望達到如下成效：

① 通過本次活動的前期宣傳，讓成都本土高端圈層來參加本次活動。

② 活動過程進行順利而且成功。來場的嘉賓首先信任中元，其次愿意接受中元。不僅僅是資產(chǎn)管理或者企業(yè)服務這一塊，更多的人相信選擇中元，不僅僅是一個月到一輩子的服務，還能享受到中元醫(yī)美的服務。

③ 營銷整場活動的高端氛圍，為來賓創(chuàng)造一個優(yōu)質的環(huán)境，提高本次嘉賓的自我感覺。其次讓嘉賓覺得來參加此次活動受益匪淺。不僅僅擴充了對金融以及如何金融對接實體經(jīng)濟的知識面，還豐富了來場嘉賓之間的資源平臺，從而促進活動達到的交流氛圍以及圈層之間的高端圈層結合。

第三篇：感恩節(jié)高端客戶活動方案

感恩節(jié)高端客戶答謝會流程及要點

活動流程：薩克斯迎賓（溫馨舒適輕音樂）

桌上擺放感謝卡西式茶點及熱飲

薩克斯演奏（表演引出開場）

主持人開場

發(fā)放貴賓禮品（與感恩節(jié)相應禮品）

領導致辭

客戶代表發(fā)言

感恩節(jié)趣味游戲（贏得比賽的客戶可獲得砸金蛋的機會）

專家講座

真情交流

抽獎

西餐（火雞及紅酒品鑒）

關鍵要點：

1、餐廳入口處鋪設嶄新紅地毯，感恩節(jié)裝飾，體現(xiàn)高貴及溫馨；

2、酒店入口處懸掛橫幅及X展架，體現(xiàn)專屬；

3、桌上擺放感謝卡，茶點及熱飲，體現(xiàn)國壽人性化

4、設置薩克斯演奏，貴賓入場全程薩克是輕音樂伴奏，制造優(yōu)雅溫馨氛圍；

5、會場內顯眼位置懸掛橫幅，進餐時專門紅酒品鑒，意在傳達高貴生活理念，尊享品質內涵；

6、活動以放松愉快為主，制造尊寵浪漫氛圍，中間穿插節(jié)目、游戲及抽獎調劑氣氛；

7、提供的感恩節(jié)套餐，旨在讓到場客戶感受和沉浸在溫馨愉快節(jié)日的氣氛中；

8、體現(xiàn)尊寵，每位到場的貴賓均可獲贈提供的貴賓禮品一份，最好是較使用的禮品。

趣味游戲

1、蔓越桔競賽，是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。比賽一開始，他們先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到；誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，大家還開玩笑地發(fā)給他一個最差獎。

2、玉米游戲，游戲時。人們把五個玉米藏在屋里，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。

3、南瓜賽跑游戲。比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是感恩節(jié)南瓜絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

第四篇：高端酒會活動方案

篇一：秀之奢華商業(yè)活動高端酒會策劃案

秀之奢華高端酒會提案

前言

在這個文化碰撞劇烈的時代，圣誕節(jié)作為一個徹底的西方節(jié)日已經(jīng)開始在越來越多的中國人生活里扎了根，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時刻。在這個狂歡的日子里，上雅和慕尼黑啤酒坊特聯(lián)手服裝公司（或者為婚紗公司）組織圣誕高端酒會——“秀之奢華”，在輕松、愉快的氣氛中打造溫州最高端的圣誕酒會。

活動宗旨

活動旨在構建消費者與酒吧之間高質量、高水準的交流平臺，展示該企業(yè)在多年品牌經(jīng)營中所凸顯的品牌特色，搭建時尚交流平臺、促進商家長期性的消費熱點、宣傳商家的品牌，在宣傳商家的品牌的同時，進一步推動商家品牌的可持續(xù)發(fā)展，整體提升市場競爭力。品牌價值

時尚與藝術完美結合，為贊助企業(yè)提升在消費者心目中終端形象的美譽度，亦打造酒吧獨特的文化韻味與品牌力。

藝術價值

以t臺秀的獨特表現(xiàn)力與創(chuàng)造力，充分展現(xiàn)多姿多彩的珠寶文化與服裝文化（婚紗文化）。商業(yè)價值

本次活動有利于主辦企業(yè)提高自身名牌的美譽度、知名度。而協(xié)辦企業(yè)可以通過酒會的主題進行自己的品牌推廣，有利于企業(yè)創(chuàng)立獨特的文化品牌，給人耳目一新的感受，且昭顯了贊助企業(yè)高品位的企業(yè)文化和富有張力的陽光面，充分展示企業(yè)實力。眾多企業(yè)的加入與相互合作，能大大的降低成本，擴大影響，且內容豐富，更加吸引人。

可行性分析

1、活動參與性

本次活動是溫州首次舉辦酒吧文化與服裝、首飾展示相結合的活動，酒吧消費已成為圣誕節(jié)都市群體必不可少的一部分，通過本次活動的組織，舉辦首飾展、時尚服飾展等活動，人流參與量將不可估量。

2、活動可看性

時尚首飾展示，將商家多年精心制作的產(chǎn)品進行展示及推介，各種元素的時尚飾品現(xiàn)身現(xiàn)場，注入現(xiàn)場表演、抽獎活動等娛樂內容，使展示活動娛樂化，形成多個炒作噱頭。

3、活動宣傳性

通過整合具有時尚元素的溫州媒體：如《溫州生活》、品周報等，利用節(jié)日活動事件在媒體宣傳上全方位協(xié)同發(fā)布，定點定位進行品牌宣傳，最大限度提高產(chǎn)品受眾群體的暴光率。

4、活動銷售性

在現(xiàn)有的銷售中，結合活動的進行推出相關促銷信息，可明顯的提高銷售量，且通過本次活動，不但展示了各品牌產(chǎn)品的特色及創(chuàng)意，而且在活動當天現(xiàn)場增派促銷人員，直接對參與人群進行推銷，又為一個銷售提高點，且由于參與人群都是時尚消費人群，將在活動當天大幅度提升消費量?；顒痈艣r

活動主題： 秀之奢華

主辦單位： 上雅 慕尼黑啤酒坊

協(xié)辦單位： 待定

承辦單位： 溫州市商聯(lián)文化傳播有限公司

活動時間： 2008年12月25日

活動地點： 溫州信河街松臺大廈來福天地內

活動規(guī)模： 300人左右

整體構思

1、以“秀之奢華”為活動主題，切合本次活動的性質和目的，也兼具有號召力；以“把時尚消費引向深入”作為核心內容；充分挖掘酒吧文化的創(chuàng)意潛力，搭建跨區(qū)域性時尚文化交流的平臺，更好地和消費者接觸與成功對接，充分探索消費者對酒吧文化的認識。

2、本次活動包括精品首飾展、時尚服飾秀、自助冷餐會、抽獎活動等異彩紛呈的內容構成，充分突出酒吧的時尚影響力、有特色的博覽活動?；顒油ㄟ^導入vi形象體系，將活動視覺規(guī)范化、統(tǒng)一化，從而進一步提升活動的檔次與規(guī)模，同時結合等各方面媒體的宣傳，將活動情況在第一時間報道予公眾，將本次活動辦成溫州的酒吧界最具特色的經(jīng)典案例，并同時促進各個協(xié)辦商家銷售。

活動操作方案

時尚珠寶展

1、精品首飾展示區(qū)

2、奢華首飾展示區(qū)

3、特色首飾展示區(qū)

珠寶展示設在慕尼黑啤酒坊里。挑選三個最大的開放式包廂里，原有的桌椅撤走，擺上珠寶專用的展示柜，每一柜臺由專人負責與招待，靠墻留一組沙發(fā)，為來賓休閑區(qū)。

珠寶以精品首飾、奢華首飾、特色首飾三個系列，做為一個有生命力的藝術，以柜臺展示、模特靜態(tài)秀、模特走秀三種方式，賦予每件珠寶一個美麗的演繹。

時尚模特秀

時尚模特秀設在戶外，t臺背景與舞臺由巨幅噴繪和錯落有致的臺階搭建而成。在臺下的來賓可以從各個方位看清整個t臺秀，且更能貼近這個服裝與藝術的繽紛演繹。

時尚模特秀以市區(qū)高端的服裝公司為主要的合作方，類似于雪歌、驪谷、傲絲度、蝶苑等溫州本市高檔女裝品牌為合作方。也可以請市區(qū)一些婚紗公司比如瑪奇朵、薇薇新娘、鳳凰印象等，這些公司都不失為好的合作方?，F(xiàn)場通過靜態(tài)秀與t臺秀兩種方式，并通過主持人現(xiàn)場推介提高服飾秀現(xiàn)場互動效果。打造最具有時尚特色元素的服飾秀。

高規(guī)格的冷餐會（另附現(xiàn)場效果圖）

在服飾秀舉辦的同時，開始舉行自助冷餐會。在當天參與者最多的時間段舉辦服飾秀及冷餐會，可大大提高活動氣氛，且參展的相關單位與主持人配合獲得10分鐘的產(chǎn)品推，會上可將該企業(yè)最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品推介給消費者，消費者可在當天享受參展企業(yè)所推出的團購優(yōu)惠價格。

冷餐會設立在戶外與上雅內。上雅特具現(xiàn)代風格，乳白的鋼琴起點睛的作用，音樂如流水般圍繞會場，在配上兩名女模特的獨特的靜態(tài)秀，給人一場優(yōu)雅與高貴的藝術洗禮。

冷餐包括飲料、果汁、各類茶點、蛋糕等，酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

抽獎活動

在活動參與者當天設置一定項目的抽獎活動，通過門票號碼，由與會嘉賓抽出前三名，獲得由主辦方所提供的特色禮品。

一等獎1名：價值1000元

二等獎2名：價值600元

三等獎3名：價值300元

活動流程

11月25日 確定酒會會場布置方案與活動方案

11月26日 開始招商

11月27日 發(fā)布酒會消息 開始強勢宣傳

11月29日 確定菜單、酒水，確定所有工作人員

12月 5 日 開始專題報道

12月15日 對所有工作人員進行培訓

12月18日 籌備好酒會的全部工作

酒會前一天： 確定全部工作準備完畢，對所有參會工作人員培訓指導，布置會場舞臺燈光音響。

酒會后： 撰寫評估報告 媒體宣傳策略

1、報紙宣傳

《品周報知性消費》覆蓋面廣，且主要針對時尚女性，輻射全溫州，在活動過程中將提高整體的品牌效應，并可結合促銷活動，提高產(chǎn)品銷售。

2、pop廣告

3、網(wǎng)絡宣傳

4、雜志宣傳

可考慮在《溫州生活》雜志上投放廣告，做為與《品周報知性消費》差異化投放渠道，是活動宣傳的一種負補。

5、電視宣傳

活動當天可邀請溫州電視臺《百曉講新聞》等收視率較高頻道，進行現(xiàn)場新聞報道，該新聞點將使媒體工作者蜂擁而至。

6、其他宣傳

主辦方將制作精美的宣傳手冊，介紹參展企業(yè)產(chǎn)品，向消費者供采購指南。

宣傳媒體：

就合作伙伴的市場營銷主題，安排媒體刊發(fā)專訪。

1、溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州日報

2、溫州廣播電臺

3、知性雜志、溫州生活、品周報

4、溫州電臺團購熱翻天欄目

宣傳的特點

大賽啟動溫州多種媒體，對活動進行全程、多角度、多層面的報道，是宣傳企業(yè)的良好時機。本次宣傳具有以下幾個特征：

1、宣傳期長

整個大賽的宣傳期長達1個月，將通過一個多月的專題報道對活動的進行報道，可使企業(yè)形象暨產(chǎn)品品牌在消費者中產(chǎn)生極其深刻的印象。

2、宣傳形式多樣化

本次活動宣傳媒體有廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡、短信等多種形式，不同媒體采用不同的方式和方法，對活動進行多角度、多層面的深度專題報道。

3、重磅出擊

本次活動借溫州影視頻道收視率最高的節(jié)目——《團購熱翻天》，以專題報道的形式，重磅出擊。

招商（具體價格商議）

協(xié)辦單位具體要求：

1、協(xié)辦單位必須有強大經(jīng)濟實力、知名品牌和良好社會聲譽；招商范圍需為品牌銷售型服裝行業(yè)或者婚紗攝影型企業(yè)，其他品牌行業(yè)酌情考慮。

2、協(xié)辦單位提供的商品需與本次活動（高端酒會）的定義相符。

3、冠名單位必須遵守本次活動的各項要求，不得利用本次活動名義使用不合法手段宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，或者影響活動的正常進行。

4、協(xié)辦單位必須全力配合活動主辦方的各項宣傳工作。

具體回報：

1、從活動中獲得有形和無形的經(jīng)濟效益，如此形式新穎、關注度高的活動，必將大大提高協(xié)辦企業(yè)的廣告穿透力和企業(yè)美譽度。

2、協(xié)辦企業(yè)享有整個活動的參與權，享有本次活動的t臺秀上展示權。

3、在整個活動的前期、中期、后期各網(wǎng)絡、報紙等媒體的報道專訪都以協(xié)辦企業(yè)身份出現(xiàn)。

4、活動現(xiàn)場的宣傳品都印有協(xié)辦企業(yè)的名稱。

5、其他未盡事宜雙方協(xié)商。

活動熱點

1、多家企業(yè)聯(lián)手，重磅出擊

酒吧可以通過與珠寶公司、服裝公司等多家企業(yè)的合作，一起舉辦現(xiàn)代人都市男女熱烈追捧的圣誕節(jié)日，借眾人拾柴火焰高的道理，可以從各個方面更好的宣傳。

2、與焦點節(jié)目聯(lián)手，高調出場

本次活動借溫州影視頻道收視率最高的節(jié)目——《團購熱翻天》，一檔集服務性、娛樂性、實用性為一體的生活服務類節(jié)目，她不僅是廣告的宣傳，更能直接帶來產(chǎn)品的銷售，而且可以帶來品牌美譽度、忠誠度的提高。我們將與其聯(lián)手合作，打造最繽紛多彩的圣誕狂歡。

3、打造圣誕最夢幻的舞臺

附注

本案僅用于提交討論上雅與慕尼黑啤酒坊圣誕節(jié)狂歡酒會策劃提案之用,屬aaa級商業(yè)機密。未經(jīng)合法法律委托，任何機構或個人使用或變通使用本案之知識產(chǎn)權，均屬侵權行為。本公司保留追究其法律責任的權利。

商聯(lián)文化是溫州最早致力于為客戶提供“整體市場解決方案”的專業(yè)機構之一，經(jīng)過全體員工多年來鍥而不舍的奮斗與崇高的事業(yè)追求商聯(lián)文化已發(fā)展成為一家以整合營銷傳播為主要服務手段的戰(zhàn)略一體化傳媒企業(yè)。本著“以市場為導向，以客戶為中心”的服務理念，堅持為客戶提供最專業(yè)、高效的服務。

篇二：中策傳媒高端酒會策劃方案

中策傳媒·高端酒會

策

劃

方

案

電 話：0316-7013173 ***尤經(jīng)理

一、酒會背景

為了感謝 及意向合作伙伴長期以來的支持與幫助，特舉辦各界朋友、新老客戶答謝（推介）酒會。

二、酒會目的 1.溝通平臺。2.關系維系。3.促進合作。

三、酒會主題

四、酒會形式

形式內容：自助餐或傳統(tǒng)晚餐及酒會、精彩演出、抽獎活動等。

精彩演出：協(xié)商確定節(jié)目

整體酒會控制在180分鐘左右。

五、酒會時間 2012年 月 日19點00分－22點00分（約180分鐘）

六、酒會地點

備選地點：

***酒店 聯(lián)系人：** **酒店宴會廳 聯(lián)系人：**

七、酒會參加人員（具體名錄見附件）1．本次酒會共計（）位嘉賓參與，其中：

貴方特邀貴賓（）位出席，指定由 負責邀請。

各新聞媒體人員（）位出席，我方（中策傳媒）可代為邀請。

有關方面的負責人及特邀嘉賓人員（）位出席

2．演出人員約（）人參加（包括演員、主持、禮儀人員等）。

3.其他人員約（）人參加

八、酒會主持

一男、一女（建議由我公司慶典部經(jīng)理金牌主持張小宇及廊坊電臺主持人李場，兩人均為廊坊主持人大賽十佳選手）

九、現(xiàn)場布置

為烘托熱烈氛圍，建議會場四處彩帶彩燈、綠植鮮花（舞臺正前方）等飾品裝飾出喜慶的氣氛，各門口安放引導牌，會場入口區(qū)有“企業(yè)簡介”展板，建議在“企業(yè)簡介”擺放一些宣傳資料等，提示來賓隨意取閱。舞會及演出時燈光設備也是非常重要，舞臺布置要體現(xiàn)出“學術”與“高端”兩個特點，整個現(xiàn)場典雅大方透出一種用心、專業(yè)性。

（一）迎賓區(qū)

包括酒店外的廣場及大門部分、酒店大廳及電梯入口部分、人行通道走廊部分的內容。

酒店外廣場及大門區(qū)

◇ 酒店大門廣場上懸掛本次活動名稱、主題條幅；

◇ 戶外設置彩虹門、升空氣球；

◇ 廣場地上布置紅地毯;◇ 在大門兩側可利用拉網(wǎng)展架作或水牌做為指引導，向事先請禮儀小姐迎賓。

電梯入口區(qū)（大廳內）

◇ 設置易拉寶和指示牌。

人行通道走廊區(qū)

◇ 在人行通道走廊設置易拉寶和指示牌，請禮儀小姐迎賓引領。

會場入口區(qū)

◇ 在會場入口處左側“企業(yè)宣傳區(qū)”，配置相關宣傳資料。

會場入口處設簽到臺，來賓簽到或賜名片。另由四名工作人員微笑肅立迎接，并依據(jù)嘉賓不同的身份，由工作人員負責給嘉賓戴花并引導座位。

（二）會場區(qū)

包括酒店外的廣場及大門部分、酒店大廳及電梯入口部分、人行通道走廊部分的內容。

舞臺背景區(qū)

◇ 設計一：主題背景板設計，以簡潔突出本次酒會主題。用七彩射燈打亮整個背景。

空中布置區(qū)

◇在會場周圍的上空，懸掛形象宣傳的掛幅，呼應舞臺的背景。

會場布置區(qū)

◇ 效果示意圖一：根據(jù)現(xiàn)場而定。

十、酒會流程 18：00－19：00 來賓進場或簽到

19：00－19：30 宣布酒會開始、領導致辭

19：30：－19：50 公司領導致辭

19：50－21：00 酒會開始、精彩文藝表演，抽獎

獎項設置

現(xiàn)場嘉賓均有機會參與抽獎。抽獎方式以簽約序號（或座位號、簽到號、嘉賓卡號）作為抽獎號，由特約嘉賓（政府代表、公司領導）主持抽獎。

具體獎項及獎金如下：

1、特等獎 1名 贈送價值3000元的液晶彩電一臺或等值的其它產(chǎn)品

2、一等獎 2名 贈送價值1200元的數(shù)碼錄像機手機一部或等值的其它產(chǎn)品

3、二等獎 3名 贈送價值800元的手機一部或等值的其它產(chǎn)品

注明：以上各獎項的設置和名額由酒會的預算最終確定，以上內容僅提供參考意見。

十一、節(jié)目安排 16：00 舞臺搭建完畢，燈光、音響做調試工作

17：30 所有工作人員及演員、禮儀小姐等到場做準備工作 18：00 一切準備工作完畢，客戶開始陸續(xù)入場

嘉賓走星光大道并在簽名墻前合影

――――主持人串詞――――

19：00－19：30 主要領導致辭

――――主持人串詞――――

19：30－19：50 公司領導致辭

詞――――

19舞（拉丁風情）開場

詞――――

20動抽獎，現(xiàn)場頒獎（抽取二等獎）20樂表演（薩克斯）

詞――――

20彩魔術表演（近景魔術互動）

詞――――

20情小提琴表演

詞――――

20動抽獎，現(xiàn)場頒獎（抽取一等獎）21流行歌曲

詞――――

21秀（模特展示）

詞――――

22動抽獎，現(xiàn)場頒獎（抽取特等獎）――――主持人串：55－20：00 歌――――主持人串：00－20：10 互：10－20：25 聲――――主持人串：25－20：40 精――――主持人串：40－20：50 激――――主持人串：50－21：00 互：00－21：40 ――――主持人串：40－22：00 走――――主持人串：00－22：10 互 ――――主持人串詞――――

――――主持人串詞――――

――――主持人串詞―――― 備選節(jié)目類：

迎賓音樂（入場音樂）

◇拉德斯基進行曲、迎賓曲、神秘園、雅尼、陳美音樂等。開場音樂

◇《開門紅》、《喜洋洋》、《d大調加農(nóng)》（帕曲貝）、《調》（巴赫）等莊嚴雄偉，氣勢昂揚的音樂。

抽獎音樂

◇門德爾松的《婚禮進行曲》、歡樂頌等音樂。

進餐音樂 g旋上的詠嘆

篇三：高端酒會策劃書

2009.1 昆明白金風尚文化傳播有限公司 地址：昆明市三市街柏聯(lián)寫字樓1001a 聯(lián)系人： 電話：0871-3624033-813 昆明白金風尚文化傳播有限公司

前言

preface 我們擁有財富，但是缺少心情； 我們擁有品位，但是缺少創(chuàng)意； 我們擁有熱情，但是缺少舞臺；

春季是一個陽光的.純凈的.浪漫的.耕耘的季節(jié)，但也是一個缺少激情的季節(jié)，“燃

燒春季時裝之夜”將在這個平淡的季節(jié)里點燃您生活的激情，燃燒您身體的每一個細胞！

2010“燃燒春季 時裝之夜”一個專屬品位階層的時尚之夜，將于2010年03月26日在著名的翠湖賓館金色大廳舉辦，這是云南唯一高端品位雜志《白金風尚》向云南高端品位階層奉獻的一次饕餮盛宴。它將以激情的創(chuàng)意、浪漫的心情、品味的舞臺，向云南的品位階層演繹關于時尚的風采。讓云南的高消費生活群體感受到一個全新都市生活的體驗空間，一場創(chuàng)意生活方式的全面革新。

《白金風尚》，“高消費群體的生活顧問”，肩負著云南財富階層尋找品味生活方式的責任，因此，每年兩度的時裝之夜是《白金風尚》與讀者不變的約定，請準備好正裝禮服，華麗出席“2010浪漫春天服裝之夜”！

第四屆白金風尚“燃燒春季 時裝之夜”酒會，必將是高朋滿座、優(yōu)雅時尚的激情之

夜?！栋捉痫L尚》高端讀者、各大銀行云南vip客戶、著名汽車品牌云南vip客戶、高端別墅業(yè)主、高爾夫俱樂部會員等將代表云南最具財富、文化、社會地位的階層盛裝出席，共襄盛舉。

最時尚的人群、最精彩的走秀、最高端的奢侈品展示、最炫麗的舞臺??《白金風尚》

昆明白金風尚文化傳播有限公司

地址：昆明市三市街柏聯(lián)寫字樓1001a 聯(lián)系人： 電話：0871-3624033-813 2010“燃燒春季 時裝之夜”將向您呈現(xiàn)前所未有的時尚奢華盛宴，必將震撼整個云南高端時尚界！

1、主題：

2、時間：

3、地點： 翠湖賓館

4、主辦：

活動信息 event information 2010“時尚春季 時裝之夜”

2010年04月30日（周五）

《白金風尚》雜志

5、活動內容：

名車：新車發(fā)布、名車品鑒、試駕活動； 豪宅：樓盤品鑒、現(xiàn)場訂房、豪宅生活展示； 奢侈品：新品發(fā)布、時裝走秀； 紅酒：紅酒展示、名酒品鑒

6、展出內容

豪華名車、百萬名表、頂級樓盤、國際奢侈品、私人收藏

7、媒體支持：

《云南日報》、《昆明日報》、《春城晚報》、《都市時報》、《云南信息報》、《白金風尚》、《白金家居》、《大觀周刊》、云南電視臺、昆明電視臺、fm95.4、fm91.8、fm102.8 昆明白金風尚文化傳播有限公司

地址：昆明市三市街柏聯(lián)寫字樓1001a 聯(lián)系人： 電話：0871-3624033-813 白金風尚作為主辦方會在白金風尚雜志投放本次盛世的版面廣告和參與品牌的版面廣告，還將開設專欄實行跟蹤報道；《云南信息港》作為本次活動的網(wǎng)絡協(xié)辦媒體會進行網(wǎng)絡廣告宣傳還有網(wǎng)絡同步直播，102.8可以進行全城電臺宣傳及送票；

外場：翠湖賓館露天廣場

1、高端汽車全系車型奢華展示

2、精英生活方式展演體驗：（1）高爾夫俱樂部（2）奢華旅游（3）意大利名酒品鑒（4）高檔雪茄品鑒

昆明白金風尚文化傳播有限公司

地址：昆明市三市街柏聯(lián)寫字樓1001a 聯(lián)系人： 電話：0871-3624033-813 3 活動內容

activities content（5）馬會俱樂部

3、露天音樂會激情開演 內場：翠湖賓館金色大廳

1、服裝走秀：一線品牌新款時裝發(fā)布，頂尖模特現(xiàn)場走秀。

2、奢侈品展：名表、珠寶、配飾等奢侈品展示。

3、四維空間走秀展示：運用四維立體空間舞臺綜合性展示，各大一線品牌最具獨特風格的一場聯(lián)盟走秀。

4、愛心拍賣：奢侈品百元起拍活動，炒爆現(xiàn)場氣氛，挑戰(zhàn)心理極限。（拍賣所得全部捐給白金風尚博愛小學）

活動亮點 activities highlights

1、“燃燒春季 時裝之夜”是成熟基礎上的突破與飛躍

整合最高端時尚元素、前衛(wèi)的會場設計、高端的產(chǎn)品，圈動眾多一線著名品牌，活動形象影響深遠，沖破云南高端時尚界的上限

2、云南高端消費界的超大聯(lián)盟

“時尚春季 時裝之夜”酒會集中了頂級汽車、高端地產(chǎn)、一線服飾、高端奢侈品等多家著名品牌

3、頂級品牌發(fā)布2010春夏潮流趨勢時裝

引用了國際時裝發(fā)布的概念加以獨特的創(chuàng)新制作，運用了現(xiàn)今云南最高端的舞臺

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地址：昆明市三市街柏聯(lián)寫字樓1001a 聯(lián)系人： 電話：0871-3624033-813 篇四：酒會活動策劃方案

2013 年 酒 類 產(chǎn) 品 論 壇 會

目錄

前言

一、會議主題

二、會議目的

三、會議時間

四、會議地點

五、會議組織

六、邀請嘉賓

七、參會人員

八、會議內容

九、日程與議程

十、經(jīng)費預算

十一、注意事項

十二、附錄

前言 為了更好地配合開展2013年酒產(chǎn)業(yè)展覽會，我們將召開這次湖南酒類文化論壇會，隨著中國政策的不斷更新，酒政也在不斷的創(chuàng)新。近年來由于醉酒駕駛，導致交通事故頻繁發(fā)生。國家為了減少事故的發(fā)生，對酒實行嚴格的禁令。至此，隨著政策的深入人心，酒行業(yè)的銷售額頻繁下降，制造商也為此減少酒的生產(chǎn)。為了擴大酒行業(yè)的發(fā)展，提高酒的銷售量，拓展酒市場。我們2013年9月9日--2013年9月10在通程商務酒店召開2013年湖南省酒類產(chǎn)品展覽會。

一、會議主題：交流 溝通 合作

二、會議目的：為了更好地宣傳和開展2013年湖南省酒產(chǎn)業(yè)展覽會

三、會議時間：2013年9月9日---9月10日 上午 9:30---12:00 下午 14:00---16:30

四、會議地點：通程商務酒店1號會議室

五、組織機構：長沙市酒類產(chǎn)品協(xié)會

六、會議組織：

1、會議名稱：2013年酒類產(chǎn)品論壇會

2、會議對象：酒行業(yè)生產(chǎn)商、供應商、3、主辦單位：長沙政府

4、承辦單位：佳好白酒有限責任公司

六、邀請嘉賓：長沙政府官員，中國酒協(xié)會會長

七、參會人員：代理商20人

公司高層15人，銷售公司10人 工作人員15人 總計：60人

八、會議內容

1、討論國家政策對中國酒市場的沖擊與改變

2、研究名酒品牌公司如何應對不利的的市場環(huán)境

3、確定未來的酒產(chǎn)品該走向何方

4、延續(xù)酒文化的繼承和發(fā)展

九、會議流程：

會議支持人：公司內部人員

9月9日酒類產(chǎn)品論壇會會議日程安排

1.上午9:30——10:00在1號多功能會議室由xx縣領導宣布本次研討會議開始，宣布開幕式。

2.上午10:00——11:00，由主辦方領導發(fā)言，代表酒產(chǎn)品行業(yè)介紹本次研討會會議議題，大邑酒文化，及本次酒會舉辦的會議單位。

3.上午11:00——12：00，圍繞第一個議題“國家政策對酒市場的沖擊與改變”，請各專家學者發(fā)表自己的觀點和看法。

4.中午12:00——下午2：00，在xx酒店享用午餐，以及飯后在酒店貴賓房稍稍午休。5.下午2:00——下午4:00，對上午的第一個議題作分析評價，然后進行第二個議題“各酒品牌公司如何應對不利的市場環(huán)境”開始做論壇分析。

6.下午4:00——下午5:00，專家發(fā)表論文言談 7.下午5:00——晚上6:00，由主辦方總結今天的會議內容，并安排好晚餐及休息地點。

9月10日酒類產(chǎn)品論壇會會議日程安排

1.上午9:00——上午9:30，主辦方領導宣布今天的主要內容，并向各位到會人員問好。

2.上午9:30——上午10:30，開始今天的第一個議題“未來的酒產(chǎn)品該走向何方”，針對這個議題，開始討論。3.上午10:30——中午12:00，開始第二個我議題“酒文化的健康發(fā)展”。4.中午12:00——下午2:30，午餐時間和午休時間。

5.下午3:00——3:30，對這兩天的會議內容作回顧，并對各位來賓致感謝詞。

6.下午3:30，各位來賓。安排與會者回程服務。

十、經(jīng)費預算：

篇五：酒會策劃方案

------音樂酒會-----音樂酒會源于歐美。每逢節(jié)日慶典，社會名流嘉賓云集的音樂酒會頻頻出現(xiàn)，或于私人豪宅，或于豪華酒店。賓客身著盛裝在典雅的音樂聲中享受種種美味。音樂酒會已成為上流社會人士展示成功，享受休閑，擴大社交的平臺。同時更是知名企業(yè)商家招待貴賓提升企業(yè)形象的最佳方式。名流薈萃，嘉賓云集的音樂酒會已成為商家答謝客戶，展示企業(yè)文化品位的法寶。

◆創(chuàng)立企業(yè)新形象

通過音樂主題客戶答謝酒會的形式，創(chuàng)立企業(yè)獨特的文化品牌，給客戶耳目一新的感受，讓客戶深切感受到公司除了業(yè)內的卓越成績以外，有著高品位的企業(yè)文化和富有張力的陽光面。充分展示企業(yè)實力?！舫蔀槠髽I(yè)動力源

加強與社會各界人士的交流，創(chuàng)造良好的溝通機會，借此擴大企業(yè)的知名度，答謝各方面的客戶對公司長期的支持。娛樂抽獎、典型獎勵呈現(xiàn)的激動場面表達著公司的感恩和富有，向新、老、潛在客戶傳遞著企業(yè)的鼓舞信息，堅定客戶與企業(yè)榮辱與共的信心。以此推動公司業(yè)績的良性持續(xù)發(fā)展。

一、圣誕酒會 溫馨浪漫

晶瑩的白雪、搖曳的燭光、年復一年的圣誕節(jié)，祥和溫馨其樂融融。西方國家一年中最溫馨浪漫的圣誕節(jié)就像中國的新年一樣是人們迎接新一年到來和祝福新一年的重要日子。熱鬧的狂歡總是離不開青春律動的腳步，離不開精彩紛呈的揮舞。年輕的朝氣總是可以把一切的簡簡單單刻畫得熱情涌動。圣誕鐘聲響起之時，公司又迎來平安祥和的一年?；厥走^去一年與客戶愉快的合作，值此2006年圣誕節(jié)，有國際友人的喝彩，在優(yōu)美的旋律中共同憧憬2007年，再創(chuàng)佳績。

二、新年酒會 輝煌完美

三、場地選擇

一場成功的酒會選擇場地是關鍵，既然是酒會當然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會，目前大部分的宴會與酒會都選擇在各大會議廳舉辦，個別成功的酒會選擇在戶外舉辦?？紤]到天氣原因，建議選擇以室內多功能廳為主，同時兼有戶外場地舉辦，戶外場地不僅可遠觀風景，溫馨浪漫的布置還會給部分客人一個相對安靜的交際環(huán)境。場地的大小決定了邀請客人的多少，根據(jù)公司情況或擬邀請對象選擇一個合適大小的場地。

四、音樂酒會形式

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎活動等。

自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯(lián)系市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現(xiàn)場，酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。酒會提供客人交際并提供約舞會。酒會及舞會控制在60分鐘左右。

五、現(xiàn)場布置

會場四處彩帶彩燈、綠植鮮花等飾品裝飾出喜慶的氣氛，各門口安放引導牌，會場入口布置迎賓簽到處，如有準備還可擺放一些資料冊子等，提示來賓隨意取閱。舞會及演出時燈光設備也是非常重要，舞臺及舞美制作也突出節(jié)日喜氣洋洋的氣氛，突出節(jié)日問候與祝福，整個現(xiàn)場典雅大方透出一種用心、溫馨。

六、人員邀請

邀請對象除客戶外，還應邀請客戶的太太（或女友、舞伴），邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的欲望。

邀請函寄出后專人電話聯(lián)系確認是否收到，并確認客人是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排，建議按每位職員聯(lián)絡并接待10對來賓，每位職員需確認客人自駕車前往還是到指定地點安排接送，對負責接待的職員需了解酒會的全部情況以便回答客人的咨詢。

七、酒會亮點

◇國際通行的雞尾酒會形式

◇酒會除備有豐富的自助美食，還有巴西燒烤、日本料理、市內各大酒店的特色小吃與美食

◇幸運抽獎

◇酒會結束的大型戶外煙花匯演（根據(jù)各地情況）

八、酒會流程：

18：30－19：00 來賓簽到

19：00－19：15 介紹主要來賓及主要領導致辭

21：00－22：10 交誼舞會

22：10－22：20 戶外大型煙花匯演（根據(jù)實際情況而定）

九、物料準備

臺背景、簽到用品、賓客紀念品、獎品、迎賓提示牌等?！趱r花、彩帶、舞

第五篇：高端物業(yè)管理方案

物業(yè)管理方案

第一節(jié) 管理模式

****項目的設計標準高，對管理服務要求高。管理服務按照安全、舒適、周到、溫馨八字方針設計管理模式：

1、安全：

讓業(yè)主有安全感。小區(qū)實行封閉管理，24小時安保服務；燃氣管道、電氣線路、消防及防盜系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行，使業(yè)主真正安居樂業(yè)，小區(qū)內安祥寧靜，居民無憂無慮。

2、舒適：

致力于社區(qū)文明建設，提供高品位的生活環(huán)境，人際環(huán)境，讓鋼筋混凝土建筑具有生命力。通過物業(yè)服務，讓業(yè)主享受清潔優(yōu)美的環(huán)境，社區(qū)內草綠花香，高尚文明，無污染、無噪音，保障私密，出行方便，處處順心，使業(yè)主以入住本社區(qū)為自豪。

3、周到：

提供全方位全天候的維修服務、清潔服務、家政服務和特約服務，業(yè)主想到的物業(yè)公司要想到，業(yè)主沒想到的，我們也要想到。設立維修中心和家政服務中心，維修服務隨叫隨到，家政服務細致周到，處處為業(yè)主提供方便，使業(yè)主享受優(yōu)質的生活空間。

4、溫馨：

服務設計要以住戶為中心，提供“美式管家”及“五星級”服務，高度重視會所以及生活配套項目的管理，物業(yè)公司提供的服務將充分滿足住戶豪華、尊貴的心理要求。

第二節(jié) 實施美式管家、五星級服務

為了發(fā)揮物業(yè)公司所擁有的“美式管家”及五星級服務優(yōu)勢，物業(yè)公司將憑借擁有的專業(yè)化、規(guī)范化、國際化的物業(yè)管理隊伍，在****項目中充分進行實施與貫徹?，F(xiàn)物業(yè)公司結合****項目的實際特點編制了本方案，將本著“以人為本、崇尚自然、親情服務”的服務理念真正貫徹執(zhí)行。

“以人為本、崇尚自然、親情服務”的理念，“全天候、全過程、全方位”的服務和“高素質、高標準、高效率”的管理隊伍是物業(yè)公司管理的特點。為了達到這一效果，物業(yè)公司在所轄的項目設立了客戶服務中心，給客戶提供24小時的服務，滿足客戶的服務需求。

“美式管家”及五星級服務的另一特點是在產(chǎn)品設計上體現(xiàn)以客戶為中心的原則，客戶的需要便是物業(yè)公司工作的目標；做到客戶沒想到的，物業(yè)公司想到了；客戶想到的，物業(yè)公司做到了；實用原則，可以最大限度地提供客戶方便；注意細節(jié)的原則，在實施的各個環(huán)節(jié)都必須有相應的措施保障。

在****項目的實際管理中，物業(yè)公司將充分考慮項目的特點，設計管理服務項目和工作程序，最大限度地滿足客戶的要求。在與客戶朝夕相伴中，將客戶視同家人一般，為客戶的居家生活排憂解難。

第三節(jié) 配合地產(chǎn)公司工作

作為地產(chǎn)公司的合作伙伴，物業(yè)公司將根據(jù)項目實際特點，結合地產(chǎn)公司的要求，全力配合完成銷售工作。在項目前期物業(yè)管理階段，將以配合地產(chǎn)公司進行項目銷售及前期策劃為工作重點。主要工作為以下幾方面：

（1）配合地產(chǎn)公司的各種銷售活動。物業(yè)公司積極配合參加地產(chǎn)公司舉辦的各種銷售展會，對客戶提出的各類物業(yè)問題給予解答，并以優(yōu)秀的素質，良好的精神面貌塑造****項目高品位社區(qū)形象，使客戶感覺到物有所值；（2）在銷售現(xiàn)場設立物業(yè)咨詢處，派駐專業(yè)物業(yè)人員對看房的客戶提供各類物業(yè)管理問題答疑，消除客戶顧慮；

（3）為增加銷售人員在銷售過程中的物業(yè)談判技巧，物業(yè)公司將對****項目項目銷售人員進行物業(yè)管理知識培訓，使銷售人員在銷售過程中掌握更多物業(yè)知識，以加快項目銷售進度；

（4）為配合銷售工作，物業(yè)公司將在銷售現(xiàn)場提供保潔服務，以營造干凈、舒適、整潔的銷售環(huán)境，營造良好的人文氛圍；

（5）在銷售現(xiàn)場，物業(yè)公司將展板的形式向客戶宣傳物業(yè)管理方面的法律法規(guī)知識以及物業(yè)公司的管理模式，以便客戶更好的了解物業(yè)市場，了解物業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)。

第四節(jié) 貫徹日常檢查制度，以保證管理目標承諾

實現(xiàn)

制度的建立確實能給公司的管理工作提供支持和幫助，但是如果沒有專門的部門去監(jiān)督制度的執(zhí)行情況，制度就會流于形式。因此物業(yè)公司特別設立了綜合（品質）管理部，主要職責是對項目的客戶服務工作及質量管理體系的執(zhí)行情況進行質量檢查，確保項目的物業(yè)管理工作按照對客戶的承諾、按照對地產(chǎn)公司的保證、按照公司的質量管理體系進行。另外，公司總經(jīng)理辦公室還定期對各部門進行工作檢查，并將檢查結果作為考核部門及員工的依據(jù)。公司每年進行兩次內部質量審核及客戶滿意度問卷對公司的質量管理體系運行情況進行審核。

物業(yè)公司在****項目項目的全部管理內容將推行數(shù)字化的管理模式。物業(yè)公

司將對所有項目經(jīng)理、管理人員、工程維修人員、保潔員、保安員的工作職能、儀容儀表、語言、態(tài)度、工作技能、工作效率實行百分制的量化考核標準，確保各項管理、服務按照星級酒店標準執(zhí)行。同時物業(yè)公司對客戶的投訴，處理投訴的時間、過程、每項投訴的回訪、客戶的意見及滿意率也通過數(shù)字和量化的形式每月向全體客戶公開，以透明物業(yè)公司的管理服務質量，加強客戶的監(jiān)督機制。另外物業(yè)公司將積極與客戶溝通，以便及時掌握客戶的需求和物業(yè)公司的管理要點。

物業(yè)管理工作是一個系統(tǒng)的過程，不僅需要物業(yè)公司員工的積極參與，同時也需要客戶的共同參與，從而建立與“業(yè)主共管”的管理模式。物業(yè)管理人員在履行管理人職責的同時，需要業(yè)主的支持和參與。

第一章 前期物業(yè)管理方案

第一節(jié) 前期物業(yè)管理工作的意義

由于在建筑設計時對于物業(yè)的使用功能和后期管理很難全面預測，設計時會有不周之處；在施工階段會存在一些質量問題，對后期管理會造成隱患，這些問題往往是地產(chǎn)和監(jiān)理公司容易忽視的。由于物業(yè)管理公司長年從事物業(yè)管理與服務，因此在這些方面具有較豐富的經(jīng)驗，可以提出一些好的建議從而使該物業(yè)建設得更加完美。

在當今的房地產(chǎn)市場中，很少有物業(yè)建成再銷售的情況，在房屋銷售階段、購房者們對于工程進度、物業(yè)管理服務收費、物業(yè)管理服務內容將非常關心，常要銷售部門作大量的解釋工作。如果銷售人員對物業(yè)管理服務內容和規(guī)范了解不夠，如果物業(yè)管理費標準測算不準確，收費項目和標準有問題，將給樓宇銷售造成很大麻煩。物業(yè)公司籌備人員可以按政府文件和物業(yè)情況準確進行測

算，給予業(yè)戶明白準確的答復，同時也可使業(yè)戶們對于物業(yè)管理有一個初步的了解，從而促進樓宇的銷售工作。

第二節(jié) 前期物業(yè)管理工作內容 按物業(yè)管理和業(yè)戶的要求重新審核設計方案，對于使用和服務功能方面的不足提出修改意見，適時進行增補或修改，在不增加或少增加投資的前提下使物業(yè)建設得盡可能完美。對建筑、裝修施工質量進行監(jiān)理，避免施工中留下隱患。監(jiān)理單位主要是對工程驗收負責，而物業(yè)公司要對使用過程中的長期質量負責。物業(yè)公司將對物業(yè)運行成本進行精確測算，提出物業(yè)管理費及其它收費標準、編制法律文本、各種協(xié)議文本、各種管理規(guī)程和規(guī)章制度及其工作表格，為后期管理做好準備。這些文件的提供使業(yè)戶對于物業(yè)管理和服務有一個較為清晰的認識。配合地產(chǎn)做好業(yè)戶的宣傳解釋工作，盡可能化解一些由于工程延期、承諾不合適所造成的誤解，同時解答一些物業(yè)管理服務政策性問題，對于推動樓宇銷售、親善與業(yè)戶的關系都有積極意義。在施工尚未結束而有些業(yè)戶要入住的情況下需要對裝修施工進行管理，這正是我籌備處職責范圍之內的工作。由于施工條件限制、施工隊伍的不規(guī)范，裝修階段非常混亂，管理難度很大，如無有效管理將造成成品損壞、業(yè)戶不滿甚至造成事故。現(xiàn)場秩序維護和物業(yè)成品保護。物業(yè)公司進駐后，將安排固定崗、流動崗經(jīng)常巡視；對樓道和房間鑰匙統(tǒng)一管理、外來人員盤查、治安消防隱患 的檢查與消除等，從而保證物業(yè)的絕對安全。周邊社會關系的建立。物業(yè)公司的早期進駐將提前與公安、市容環(huán)衛(wèi)、供電、供水、街道等管理部門和單位建立聯(lián)系，求得其支持與幫助，聯(lián)合進行小區(qū)服務設計，有利于良好社區(qū)環(huán)境的營造。

第三節(jié) 前期物業(yè)管理工作的組織 在地產(chǎn)公司與物業(yè)公司簽訂《物業(yè)管理委托合同》之后，雙方應就前期物業(yè)管理工作協(xié)商并簽訂協(xié)議，明確職責、酬金以及具體計劃安排。組建物業(yè)公司，根據(jù)委托方要求確定人數(shù)和專業(yè)，一般情況以工程技術專業(yè)人員為主。物業(yè)公司從地產(chǎn)公司利益和要求出發(fā)盡可能提高前期物業(yè)管理服務水平并降低管理成本。在以往的前期物業(yè)管理中，籌備處班子中基本是高中級工程技術人員和管理人員，人數(shù)以8-10人為宜。物業(yè)公司進駐后將與地產(chǎn)公司籌建工程部、銷售部融為一體（最好聯(lián)合辦公），并與監(jiān)理公司和施工單位密切配合，共同推進工程建設。物業(yè)公司的工作以建議形式為主，扮演參謀和協(xié)調員的角色。

第二章 物業(yè)管理服務內容

第一節(jié) 物業(yè)管理服務標準

一、房屋完好率：98%

二、維修及時率：99%

三、維修合格率：98%

四、管理費收繳率：90%以上

五、綠化完好率：90%

六、清潔保潔合格率：95%

七、公共設施完好率：100%

八、無由于管理失誤導致發(fā)生的重大社區(qū)治安案件

九、消防設施設備完好率：100%

十、火災發(fā)生率：0

十一、住戶投訴率：小于1%

十二、投訴處理率：100%

十三、管理人員培訓合格率：98%

十四、住戶回訪率：100%

十五、業(yè)主滿意率：98%以上。

第二節(jié) 物業(yè)管理工作內容

一、工程設備運行和客戶維修

1、正常的設備運行：負責安排正常值班以保證社區(qū)供電、供暖、通訊設備的正常運行；

2、公共區(qū)域設備設施（包括建筑結構、廣場、道路等）：按國家規(guī)定定期進行維護保養(yǎng)，保證設備設施經(jīng)常處于良好的狀態(tài)；

3、4、大型設備的正常檢修；

業(yè)主室內維修：物業(yè)公司負責房間供電、供水、供暖及主要通訊設備線路的維修；電表箱以內、冷水表以內、電視、電話插頭以后的設施、設備線路由業(yè)主自行維修，若業(yè)主委托修理，業(yè)主應

交必要的成本費。

5、物業(yè)公司工程部維修中心保證：白天報修20分鐘內到達現(xiàn)場；夜內報修（17：00-次日早8：30）30分鐘到達現(xiàn)場。

6、緊急情況搶修：若發(fā)生突然停電、停水、跑水等事故，工程部維修中心立即組織緊急搶修。

7、設備更新改造：若發(fā)現(xiàn)設備老化、嚴重損壞以至于不能繼續(xù)使用或根據(jù)業(yè)主要求需增添新的設施、設備，由物業(yè)公司負責提供技術方案等，并組織實施。

8、施工管理：負責公寓內設備設施維修、更新改造和業(yè)主裝修施工的管理；組織施工檢查驗收；協(xié)調處理由于施工而引起的糾紛；維護正常的施工秩序，保證施工質量。

9、負責市政供水、供電、通訊、天然氣管線的監(jiān)督檢查。經(jīng)常與有關主管部門協(xié)調，按時進行檢修，保證正常運行。

二、小區(qū)公共環(huán)境維護

1、負責社區(qū)和公寓公共區(qū)域的保潔，按時進行公共區(qū)域墻面地面清掃、窗戶及護欄經(jīng)常清擦，以保證清潔。

2、負責經(jīng)常清理樓內生活垃圾，按時清掏化糞池。

3、經(jīng)常清潔養(yǎng)護綠地和花草樹木，清潔保養(yǎng)雕塑和藝術小品，保持其清潔和美麗。

4、負責定時保養(yǎng)和更換樓內公共區(qū)域租擺。

5、每年進行公寓外墻清潔。

6、物業(yè)管理公司不負責住宅內的保潔，如果業(yè)戶需要，物業(yè)公司可提供有償服務。

三、治安保衛(wèi)1、2、3、4、5、6、庭院門設保安接待，防止不良分子進入。保安警員24小時巡樓，發(fā)現(xiàn)可疑情況及時處理。每日檢查消防設施，發(fā)現(xiàn)火災及時撲救。負責維持公寓正常秩序，調解糾紛。

負責指揮車輛運行，維護停車秩序，保證車輛安全。

負責辦理公寓公共區(qū)域、設施設備保險，發(fā)生損失協(xié)助業(yè)戶及時辦理保險。

四、客戶服務

1、負責接待業(yè)主，幫助業(yè)主排擾解難。

2、在大堂和小區(qū)適當位置設置業(yè)戶留言牌并代為轉告。

3、負責開辦收費服務，為業(yè)主辦理代收代付事宜。

4、開展方便業(yè)主家居生活的便民服務項目，負責聯(lián)系推薦家政服務。

5、開展社區(qū)文化活動，豐富業(yè)余生活，營造和諧的社區(qū)人際關系。

6、遇有突發(fā)事件進行緊急求助。

第三節(jié) 塑造品位性、文化性社區(qū)

針對****項目住戶的文化需求，物業(yè)公司將與業(yè)主緊密配合，開展文化藝術教育，組織書畫、旅游、健身、體育比賽等健康活動，豐富住戶的業(yè)余生活。

第四節(jié) 項目特殊情況管理方案

一、非長期性居住住戶管理方案

****項目居住的客戶群體中存在部分住戶為非長期住戶，該部分住戶僅在雙休日、節(jié)假日或不定期時間段里居住在****項目內，針對這部分客戶群物業(yè)公司特制定以下管理措施。

1.進行客戶調查，建立非長期性居住住戶檔案；

2.征詢該部分住戶意見，并協(xié)商簽訂《戶內機電設備設施委托管理協(xié)議》，委托管理范圍為：

a 戶內機電設備設施（如壁掛式取暖系統(tǒng)、車庫門系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、安全防護系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、燃氣系統(tǒng)等）季度性、性維護保養(yǎng)； b 特殊氣候情況下（驟然降溫、大風、大雨等），物業(yè)服務人員入戶進行設備設施的啟動或關閉、門窗防護等措施；

c 客戶臨時授權物業(yè)管理人員入戶處理臨時性、緊急性事務； d 物業(yè)服務人員在發(fā)生突發(fā)性、危害性情況下，入戶搶救措施； e 其他業(yè)主授權的預約性、定期性物業(yè)服務。

3.物業(yè)服務人員入戶時，先行通知業(yè)主；如業(yè)主無法到場則需由保安人員、客戶服務人員、管理人員等三人以上同時進入現(xiàn)場，以免擴大業(yè)主財產(chǎn)損失；

4.對業(yè)主不在現(xiàn)場，且已經(jīng)發(fā)生財產(chǎn)損失的現(xiàn)場，物業(yè)管理人員將采取拍照、錄像的取證方式，記錄現(xiàn)場實際情況，并隨時與業(yè)主聯(lián)絡，根據(jù)業(yè)主意見處理發(fā)生的問題。

5.特殊重大事件（如火災、刑事案件等），物業(yè)管理公司將首先報告當?shù)?/p>

消防、安全管理部門到場處理；

第三章 實施措施

第一節(jié) 管理實施

針對以上提出的管理目標，物業(yè)管理主要從以下幾個方面著手實施：

1選派高素質的管理人員組建管理隊伍

物業(yè)公司將選擇具有兩年以上物業(yè)管理經(jīng)驗的管理人員管理****項目，所有員工經(jīng)過公司的系統(tǒng)培訓，經(jīng)考核合格后方可上崗。2 全面貫徹公司的物業(yè)管理規(guī)范。

對物業(yè)管理的服務程序、設備操作程序、運行維護程序、衛(wèi)生清潔程序等設計與管理上，嚴格按公司的規(guī)范操作，按住戶要求設計服務項目，對服務內容做出承諾，并接受業(yè)住的監(jiān)督。為業(yè)主提供《服務手冊》，使住戶所需能夠準確及時地實現(xiàn)服務項目。

3提供全方位的安全管理。

安全是用人的首選要素，也是物業(yè)管理的重點。為保證安全，物業(yè)公司將采取以下措施：一是選配訓練有素的保安人員擔負警衛(wèi)；二是技防、消防設備保持性能良好，安保器具齊全有效；三是與周邊政府有關部門保持暢通的溝通渠道；四是對出入的車輛管理有序；五是加強重點部位和第二時間（下班后）的管理；六是制定緊急情況下防止和處理突發(fā)事件的預案，確保小區(qū)有一個安全、舒適、方便、溫馨的生活環(huán)境。4 提供高效率的前期服務。

物業(yè)管理前期介入，是積多年管理實踐經(jīng)驗的總結。物業(yè)公司從專業(yè)管理的角度在前期規(guī)劃設計及建設施工階段提供一些合理化的意見和建議，能夠很

好的避免后遺癥問題的產(chǎn)生。物業(yè)公司將定期派出有經(jīng)驗的工程管理、物業(yè)管理人員協(xié)助監(jiān)理單位對項目建設質量進行技術監(jiān)督，糾正不符合住戶需要的建造形式，提出合理化的建議，促進物業(yè)的優(yōu)質建成。早日介入，有利于分清工程缺陷的整改責任，為順利驗收交接創(chuàng)造條件，便于物業(yè)投入使用后及時有效的開展物業(yè)管理工作。

第二節(jié) 管理隊伍組建和人員的選聘、培訓及勞資管理 1 人員選聘：

深圳懿德物業(yè)管理有限公司總結以往承接物業(yè)項目的經(jīng)驗，在新接項目人員的選聘上，堅持“高標準、高質量”的原則。項目經(jīng)理，主管、部分技術工人等從公司現(xiàn)有項目骨干中抽調；一般崗位人員（如保安員、保潔員等）按行業(yè)標準，以嚴格的條件（基本素質、從業(yè)經(jīng)歷、人品等）進行篩選聘用，并實行試用期和工作業(yè)績考核制度。人員培訓。

派到新項目的人員和新招聘人員，上崗之前由公司進行嚴格的崗前培訓，除面授培訓外，大部分崗位還要到項目實習一個月左右。

培訓對象按層次分為高層、管理督導層、執(zhí)行層。培訓內容大致分為思想理念、管理實務、專業(yè)技能、服務禮儀四個方面。培訓形式包括崗前、崗上、交叉、外委等多種形式。物業(yè)公司在培訓計劃的設計，教師、教材提供，實習場所，考核試卷等諸多方面也是多元化。崗前培訓包括：物業(yè)管理理論、項目介紹、職業(yè)道德、服務意識、管理規(guī)范、消防安全、商務禮儀、技術技能、形體訓練等課程。勞資管理。

采用以崗定薪，對員工實行按統(tǒng)一的規(guī)章制度和操作規(guī)程，垂直領導、逐級

管理，上級對下級的工作實行嚴格的督導檢查并記錄在案。****項目物業(yè)管理有限公司實行“員工手冊”制度和“浮動工資制度”，對員工實行針對性管理。

第三節(jié) 降低物業(yè)管理成本的措施

對物業(yè)公司來說，物業(yè)管理水平的提高無疑將使管理成本上升，但這又增加了物業(yè)租售的困難并使委托方了負擔加重，所以盡可能降低管理成本，就是物業(yè)公司一項非常重要的工作。

如何才能更合理的控制物業(yè)費，使雙方達到共同滿意的程度？可采取以下兩種方式，一是降低物業(yè)運行成本，二是開創(chuàng)多種創(chuàng)收渠道。1 通過加強管理降低物業(yè)管理運行成本

物業(yè)管理成本由兩大部分構成，一方面是維護正常運轉所需的能源費，設備設施運行維護費，維修材料費等，降低此部分費用需盡量采用節(jié)能降耗手段，如使用聲控、光控開關控制公共區(qū)域的照明等等。

降低物業(yè)管理運行成本的另一個方面是杜絕各種浪費和不合理的開支，優(yōu)化資源配置，通過物業(yè)公司規(guī)?；芾硎钩杀居休^明顯的降低。

顯著降低人工成本。物業(yè)管理企業(yè)是勞動密集型企業(yè)，物業(yè)管理的大多數(shù)工作都是靠人工完成的。扁平化的管理架構、合理的安排利用人員，做到一崗多能則是深圳懿德物業(yè)管理有限公司降低人員成本的主要方法。物業(yè)公司積累了大量的人力資源管理經(jīng)驗，可以在項目保持正常運轉的前提下合理安排人員。在****項目項目的管理中，物業(yè)公司將科學合理地配置人力資源，盡可能合理兼職，降低人工成本。開展多種經(jīng)營服務，增加收入，彌補物業(yè)管理費的不足

利用現(xiàn)有的設備設施開展多種經(jīng)營，在方便使用的前提下增加收入，彌補物業(yè)管理費的不足。物業(yè)公司將開展入室維修、入室保潔、家政服務等便民服

務項目，增加收入，攤薄物業(yè)管理運營成本。