第一篇：在圣德保河南基地2011年經(jīng)銷商年會(huì)上的發(fā)言

在圣德保公司河南生產(chǎn)基地2011年財(cái)富年會(huì)年會(huì)上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友，大家上午好：

在這個(gè)即將辭舊迎新的季節(jié)里，我再次來(lái)到了美麗的淇河之濱，參加圣德保陶瓷河南基地2010年經(jīng)銷商年會(huì)，作為一位多年專業(yè)做圣德保的經(jīng)銷商，從基地奠基到產(chǎn)品下線再到首次發(fā)貨，我每一次來(lái)到這里都會(huì)感受到令人欣喜的變化，當(dāng)年奠基的時(shí)候，是鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴、煙花怒放，群情激昂；產(chǎn)品投產(chǎn)之時(shí)，則是廠房聳立、機(jī)器轟鳴、熱火朝天。這次是我們這么多的經(jīng)銷商首次在鶴壁基地相聚，我感到非常榮幸。所以我首先要感謝鶴壁瑞興保公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，召開這次會(huì)議，邀請(qǐng)來(lái)這么多經(jīng)銷商朋友，給我們搭建這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。我是來(lái)自河南南陽(yáng)的經(jīng)銷商，我們南陽(yáng)圣德保陶瓷專賣店成立于2000年，是南陽(yáng)最早的陶瓷品牌專賣店之一，經(jīng)營(yíng)圣德保陶瓷快十年了，風(fēng)雨十年同舟渡，換得滿城稻花香，十年的商界打拼，十年的廠商情意，使我結(jié)下了深厚的“圣德保情結(jié)”，當(dāng)初我從單位辭職，開始選定做陶瓷專賣的時(shí)候，只有區(qū)區(qū)兩間不足60平方的門市，經(jīng)營(yíng)的品種只有拋光磚和瓷片兩類十幾種，店員就是我們夫妻二人，經(jīng)過(guò)近十年的苦心經(jīng)營(yíng)，在圣德保公司的大力支持下，如今經(jīng)營(yíng)品種發(fā)展到拋光磚、瓷片、微晶石、衛(wèi)浴、崗石、仿古磚、全拋釉七大類上百個(gè)，門店兩個(gè)500平米，先后榮獲“全國(guó)文明誠(chéng)信店”“南陽(yáng)市場(chǎng)最有影響力的品牌”等榮譽(yù)，特別是上個(gè)月，我們又在佛山榮幸的獲得了”中國(guó)優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商“這一建陶銷售領(lǐng)域的最高榮譽(yù)，這是對(duì)我們十年奮斗的充分肯定，充分說(shuō)明了，我當(dāng)初選擇圣德保品牌是正確的。

最近兩三年，我們受到了較大的沖擊，首先是由于國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，我們所有的陶瓷經(jīng)銷商都面臨著被日益惡化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境所淘汰的困境，其次是圣德保廣東產(chǎn)品在品種價(jià)格上已經(jīng)快到了極限，我們都在努力、在找尋新的突破口，力爭(zhēng)早日走出困境，在這里我想到了小的時(shí)候聽過(guò)的兩只老鼠的故事，兩只小老鼠不小心掉進(jìn)了牛奶桶里，第一只小老鼠掙扎了幾下，很快的放棄了，結(jié)果也很快的淹死了，第二只小老鼠卻不肯放棄，她拼命地掙扎、拼命的游動(dòng)，最終把一桶牛奶攪成了奶酪，爬了出來(lái)，我們用的就是第二只老鼠的拼命精神，不管遇到多么艱難的困境永遠(yuǎn)不言放棄，始終堅(jiān)守圣德保陶瓷這一陣地，終于，我們挺過(guò)來(lái)了，在最艱難的兩年里，我們的年銷售增加了近300萬(wàn)，我們的營(yíng)業(yè)面積增加了一倍，我們的以高端產(chǎn)品形象進(jìn)駐了紅星美凱龍，我們的縣市級(jí)分銷店已經(jīng)發(fā)展到七個(gè)，遍布全市一半以上的縣市。

如今圣德保河南基地的投產(chǎn)，更使我們?nèi)缁⑻硪?，發(fā)展的路子也更寬了，我們可以自豪地說(shuō)，在我們的家門口也生產(chǎn)高端品牌的瓷磚。過(guò)去我們單純依靠廣東產(chǎn)品，面向的用戶是以城市消費(fèi)者為主體，今年以來(lái)，隨著河南基地的投產(chǎn)，我們開始調(diào)整銷售策略，將圣德保陶瓷產(chǎn)品定位為全方位，既針對(duì)城市高端消費(fèi)者，也面向縣市以下的大眾用戶群體，即以廣東產(chǎn)品打造品牌、創(chuàng)造利潤(rùn)，以基地產(chǎn)品擴(kuò)大銷售占領(lǐng)市場(chǎng)，河南、湖北基地投產(chǎn)以來(lái)，我們平均每月進(jìn)貨都在20萬(wàn)元以上，70%以上銷往二級(jí)市場(chǎng)，我們今年進(jìn)貨額能夠突破500萬(wàn)，很大程度上受益于基地產(chǎn)品的銷售。

實(shí)踐證明，圣德保陶瓷是建陶領(lǐng)域中當(dāng)之無(wú)愧的至尊品牌，接下去我們將會(huì)繼續(xù)努力，向更高的目標(biāo)前進(jìn)。所謂路遙知馬力，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮我們品牌產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，更好的為信賴圣德保瓷磚的消費(fèi)者們服務(wù)。

最后，三句話結(jié)束發(fā)言，一是告誡大家、也告誡自己，要永遠(yuǎn)相信自己的品牌，永遠(yuǎn)相信市場(chǎng)；二是也祝愿圣德保陶瓷，突破極限，再創(chuàng)佳績(jī)；三是祝在座的各位新老朋友身體健康、財(cái)運(yùn)滾滾！

謝謝大家！

第二篇：在2016銘帝鋁業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)上的發(fā)言

深耕

合作

雙贏

發(fā)展

——在2016銘帝鋁業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)上的發(fā)言

白銀經(jīng)銷商

李希仕

各位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)的經(jīng)銷商朋友：

大家好！

我是銘帝鋁業(yè)白銀區(qū)代理商李希仕，今天能和來(lái)自各地區(qū)的朋友們一起交流切磋，我感到十分榮幸和自豪。首先，我謹(jǐn)向銘帝公司辛勤努力的決策層領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！感謝銘帝及各位經(jīng)銷商同仁的愛護(hù)與支持！其次，對(duì)公司取得的成績(jī)表示真誠(chéng)的祝賀！對(duì)各位經(jīng)銷商取得的業(yè)績(jī)表示最誠(chéng)摯的祝賀！

風(fēng)雨兼程，一路走來(lái)，伴隨著企業(yè)的不斷壯大，我也與銘帝共同成長(zhǎng)。這一路上，銘帝在拼搏前行，成為行業(yè)的翹首。我也在企業(yè)的關(guān)愛與支持下，不斷感受著成功的喜悅。

看到成績(jī)的同時(shí)，我深深感到這與做好還有很大的差距，今天我懷著一顆真誠(chéng)、謙虛的心向各位精英學(xué)習(xí)，希望大家批評(píng)指正。

我認(rèn)為支持我取得現(xiàn)在成績(jī)的因素有如下方面。

一、品牌是基礎(chǔ)，形象是關(guān)鍵，售后是口牌。

我秉承自己的經(jīng)營(yíng)理念“品牌是基礎(chǔ)，形象是關(guān)鍵，售后是口牌?！眻?jiān)持做到售前為售中服務(wù)，售中為售后服務(wù)，售后為回報(bào)服務(wù)。對(duì)銷售的材料一周內(nèi)進(jìn)行電話回訪，6－9個(gè)月內(nèi)親自上門回訪，回訪率不低于80％。在工作中，我始終把誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事作為公司發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，讓企業(yè)良性、健康、持續(xù)發(fā)展?？傊痪湓挘侯櫩偷臐M意是我們工作的新起點(diǎn)。

二、注重學(xué)習(xí)，積極引導(dǎo)，提高銷售人員的銷售技巧。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的把握力，主要是學(xué)習(xí)《世界上最偉大的推銷員》《心態(tài)決定能力》等勵(lì)志書籍，同時(shí)，學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》《怎么讀懂顧客的心》等書籍。在對(duì)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)要求上，要求營(yíng)銷人員不僅會(huì)洞察顧客的心理，也會(huì)洞察家庭，朋友的心理活動(dòng)，用陽(yáng)光心態(tài)去解決周圍的問(wèn)題，然后再用你的激情，自信，讓顧客感覺到產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)。

三、天道酬勤。

我個(gè)人比較勤奮，天道酬勤是我的座右銘。我不斷完善自己的經(jīng)營(yíng)理念，及時(shí)了解客戶的需求和客戶有關(guān)產(chǎn)品的信息反饋，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)答復(fù)和解決，給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)努力肯吃苦，業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)和銷售情況。及時(shí)了解競(jìng)品信息，用心維護(hù)客情關(guān)系。員工與我一起分析了解客戶及市場(chǎng)的情況，這對(duì)我及時(shí)正確制定銷售政策提供了準(zhǔn)確的信息。

四、建立比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

我建立了比較穩(wěn)定的銷售渠道，不定時(shí)回訪客戶，了解產(chǎn)品的銷售情況，及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題，不斷深化客情關(guān)系；制定合理的價(jià)格，讓客戶因有豐厚的創(chuàng)收空間而滿意；積極了解市場(chǎng)新的變化，新的發(fā)展趨勢(shì)，迎合客戶的新需求。只有充分了解了市場(chǎng)和客戶的需求我們才能制定出受客戶歡迎的好的政策，才能將銷量做大。

五、微觀、宏觀兩手抓。

在注重微觀的同時(shí)，也要關(guān)注宏觀因素（很多經(jīng)銷商過(guò)去沉迷微觀，而忽視宏觀因素，其實(shí)很多企業(yè)沒有很大發(fā)展，瓶頸在宏觀方面沒有做好），比如愿景規(guī)劃，品牌營(yíng)銷等，多向優(yōu)秀的企業(yè)和同行學(xué)習(xí)。

六、增加支持力度。

為了解決小客戶資金困難的問(wèn)題，在項(xiàng)目上，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況不同程度地給予他們資金上的支持。一方面通過(guò)公司的支持政策，另一方面籌措資金用于優(yōu)質(zhì)客戶的資金鋪墊。面對(duì)工程量大的客戶，我會(huì)可慮價(jià)格上的優(yōu)惠及送貨上門服務(wù)等措施。

七、展望未來(lái)。

1、樹立服務(wù)意識(shí)，竭誠(chéng)為客戶服務(wù)。

2、做好產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3、抓住全年銷售旺季，全面出擊市場(chǎng)。

回首過(guò)去崢嶸歲月欣慰神馳，展望未來(lái)錦繡前程壯懷激越。我堅(jiān)信，在銘帝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們?nèi)珖?guó)的經(jīng)銷商朋友會(huì)攜手共進(jìn)，把銘帝這塊蛋糕越做越大，越做越紅火。

祝愿銘帝事業(yè)蒸蒸日上！

祝愿在座的各位及家人在2016年身心健康，生活幸福，闔家美滿，祝您在20116年生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

謝謝

第三篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節(jié)訂貨會(huì)，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷商2012工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

XXxx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊(duì)伍聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會(huì)，我記得第一年，訂貨金額是260萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車，第二年訂貨金額570萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬(wàn)元的轎車一輛，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭(zhēng)取今年訂貨金額突破一千萬(wàn)。大家說(shuō)有沒有信心。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會(huì)盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和xx酒業(yè)同舟共濟(jì)。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們?cè)谧慕?jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅(jiān)守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)閤x酒已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割?？梢哉f(shuō)做xx酒如此執(zhí)著是因?yàn)閤x征服了我，是王占芳董事長(zhǎng)的人格魅力征服了我，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持xx。

我們見證了xx酒的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx酒，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來(lái)！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家

第四篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上的發(fā)言

.酒類經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節(jié)訂貨會(huì)，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷商2012工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

2002xx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊(duì)伍聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會(huì)，我記得第一年，訂貨金額是260萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車，第二年訂貨金額570萬(wàn)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬(wàn)元的轎車一輛，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭(zhēng)取今年訂貨金額突破一千萬(wàn)。大家說(shuō)有沒有信心。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況

..下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會(huì)盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和xx酒業(yè)同舟共濟(jì)。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們?cè)谧慕?jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅(jiān)守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)閤x酒已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割?？梢哉f(shuō)做xx酒如此執(zhí)著是因?yàn)閤x征服了我，是王占芳董事長(zhǎng)的人格魅力征服了我，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持xx。

我們見證了xx酒的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx酒，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來(lái)！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家.

第五篇：食品經(jīng)銷商代表在聯(lián)誼會(huì)上的發(fā)言

尊敬的各位嘉賓、各位同仁：

大家好，今天我們滿懷喜悅地心情迎來(lái)了“xx有限公司經(jīng)銷商聯(lián)誼盛會(huì)”，這里我代表調(diào)味品協(xié)會(huì)，對(duì)此次勝會(huì)的召開表示熱烈的祝賀！對(duì)會(huì)議的主辦者表示誠(chéng)摯的感謝！預(yù)祝會(huì)議圓滿成功。

我是來(lái)自xx食品有限公司代表xx，我公司與x廠家合作已有十余年，十余年的磨劍、十余年的樹人，與x合作，十余年收獲是財(cái)富和感動(dòng)。

x公司成立至今10多年來(lái)一直講信譽(yù)、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國(guó)各大市場(chǎng)，在xx有著極高的信任度，在xx市場(chǎng)也站穩(wěn)的第一品牌位置，也為我公司帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)證明與x合作是明智的選擇、是我們發(fā)展的必然。

友誼架通合作橋，開放擴(kuò)寬發(fā)展路，即將跨入2013年的旺季，我公司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與x公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成2013年的銷售任務(wù)。讓我們祝愿x的事業(yè)如虎添翼、萬(wàn)里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破、攜手發(fā)展，祝愿與會(huì)的全體朋友、友誼天長(zhǎng)地久，此刻，我也代表文明古都xx、中華燦爛的金源文化發(fā)祥地，向諸位發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，歡迎您光臨，這里有山、有水、有美酒，更有x調(diào)制出的佳肴，在阿城我們一定會(huì)開懷暢飲、再續(xù)情長(zhǎng)！謝謝！