第一篇：饒平縣陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展及其銷售情況[最終版]

饒平縣陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展及其銷售情況

調(diào)查背景

1、調(diào)查時間：2012年8月3日—8月15日

2、調(diào)查地點：饒平縣黃岡鎮(zhèn),新圩鎮(zhèn)陶瓷廠,街道零售商.3、調(diào)查人員：仲愷學(xué)院會計專業(yè)113班 余某某

4、調(diào)查目的：陶瓷產(chǎn)業(yè)是饒平縣經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，調(diào)查了解我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，以及其銷售情況，分析發(fā)展的有利因素和不利影響，能夠使我們清楚地看到當(dāng)前所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，根據(jù)變化的市場需求進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，同時制定出正確的營銷策略，促進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及饒平縣經(jīng)濟(jì)的整體進(jìn)步。

5、調(diào)查方式：通過對部分陶瓷廠員工的問卷調(diào)查、對陶瓷產(chǎn)品零售商家的走訪提問，以及對普通居民使用情況的詢問；同時，利用現(xiàn)代媒體技術(shù)上網(wǎng)搜索資料相互印證得知以下情況。

一 饒平縣陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

饒平縣地處粵東,與福建省詔安縣交界,隸屬中國瓷都──潮州市管轄。饒平縣是廣東四大瓷產(chǎn)區(qū)之一，有八百余年的陶瓷生產(chǎn)歷史，瓷土資源豐富。作為“中國瓷都”潮州的下屬縣，近年來,饒平的陶瓷產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，企業(yè)的數(shù)量增加，產(chǎn)量與質(zhì)量同步提高。2006年，擁有潮州唯一一個出海港口的饒平縣被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國陶瓷工業(yè)協(xié)會授予“中國日用陶瓷出口之鄉(xiāng)”的稱號。

第1頁 目前，全縣從事陶瓷生產(chǎn)的鎮(zhèn)有上饒、饒洋、新豐、建饒、三饒、新塘、湯溪、錢東、聯(lián)饒、黃岡等10個鎮(zhèn);全縣共有各類瓷廠544家，其中國有企業(yè)1家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)43家；直接從事陶瓷制作員工4.5萬人，擁有一批較具經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員及一批較為先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，陶瓷工業(yè)已基本形成瓷加工、白地瓷生產(chǎn)及彩瓷烤花一條龍配套生產(chǎn)。產(chǎn)品以日用瓷、工藝美術(shù)瓷、墻地磚等三大類，盤、碗、碟、杯、盅、匙、茶具、中西餐具等100多個花色品種。

陶瓷產(chǎn)業(yè)是饒平縣經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅猛。近年來，饒平縣陶瓷工業(yè)已形成瓷泥加工、白地瓷生產(chǎn)以及彩瓷烤花一條龍配套生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從原來單一的日用陶瓷發(fā)展到日用彩瓷、藝術(shù)瓷、建筑瓷三大系列；陶瓷產(chǎn)品也從傳統(tǒng)的碗、盤、碟五大類發(fā)展到通花藝術(shù)瓷、西洋美術(shù)瓷、湯鍋魚盤、圣誕節(jié)用品、裝飾品、咖啡茶具等十大類2000多個花色品種。日用陶瓷產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售均居全省第一，已成為廣東乃至全國最大的日用陶瓷生產(chǎn)和出口基地之一，并且在北非、中東地區(qū)的日用陶瓷產(chǎn)品市場上占據(jù)一定的份額。

目前，饒平縣省高新技術(shù)企業(yè)5家：廣東金鑫陶瓷實業(yè)有限公司、饒平縣三饒日用彩瓷廠、潮州升煌陶瓷制作有限公司、饒平縣三益實業(yè)發(fā)展有限公司、潮州市三元陶瓷（集團(tuán)）有限公司。省民營企業(yè)12家：饒平縣友盛彩瓷廠、饒平縣利源瓷廠、饒平縣三饒彩瓷八廠、廣東永豐源陶瓷有限公司、饒平縣華杰彩瓷廠、廣東玉泰陶瓷有限公司、潮州市饒平縣新豐大樓彩瓷廠、饒平縣新豐萬光彩瓷廠、饒平縣

第2頁 新豐真通宇瓷廠、饒平德潤陶瓷有限公司、廣東興泰頤瓷業(yè)有限公司、饒平縣民森彩瓷廠。

(*家庭使用的普通而精美的日用陶瓷--碟子)

二 饒平縣陶瓷產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢分析

客觀而論，饒平地區(qū)陶瓷產(chǎn)業(yè)的形成、演進(jìn)與發(fā)展，不僅是深厚歷史積淀的結(jié)果,也是資源、地理、產(chǎn)業(yè)鏈、政策扶持、消費(fèi)需求拉動等諸多因素綜合促成的必然。

1、深厚的歷史淵源。

饒平縣是中國瓷都——潮州的基地之一，中國日用陶瓷生產(chǎn)、出口之鄉(xiāng)。自元代末年開始，饒平地區(qū)便開始了制瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。明代

第3頁 嘉靖年間，九村、麻寮一帶盛產(chǎn)陶瓷，饒平置縣經(jīng)費(fèi)多出自陶瓷稅收，所制青花瓷遠(yuǎn)銷東南亞、印度洋諸國。明清時期我國的青花瓷器風(fēng)行世界時，饒平九村一帶便是粵東出口青花瓷器的主產(chǎn)地。清代和民國時期發(fā)展彩瓷工藝，出現(xiàn)一批彩瓷名家，沈建初、沈筑初、劉建良三大彩瓷名師名揚(yáng)海內(nèi)外，彩瓷技藝在潮汕得到廣泛傳承。建國后，沈建初的“郭子儀拜壽花瓶”獲全國瓷器展覽一等獎。沈筑初的“鳳山翠竹”大吊盤和劉建良的“八仙過?！睖桩嬙趶V州展出，譽(yù)滿羊城。

2、富饒的瓷土資源。

饒平縣的瓷土資源十分豐富，據(jù)初步勘查儲量在1億噸左右，以瓷土居多,還有長石、石英等，盛產(chǎn)“飛天燕”和“白土”兩種瓷土，其中以“飛天燕”瓷土礦蘊(yùn)藏量最多，土質(zhì)最優(yōu)，儲存量3219萬噸，居全國已勘探瓷土礦的第二位。豐富優(yōu)質(zhì)的瓷土資源，為饒平陶瓷產(chǎn)業(yè)提供了重要的原材料，是饒平陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。

充足的原材料供應(yīng)是產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要保證，尤其是對陶瓷產(chǎn)業(yè)這種對原材料依賴相當(dāng)高的行業(yè)，而瓷土又是不可再生資源。饒平地區(qū)擁有豐富而優(yōu)質(zhì)的瓷土資源，對于本縣的陶瓷行業(yè)的發(fā)展十分有利。

3、政府產(chǎn)業(yè)政策的支持

饒平陶瓷產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，離不開政府政策的支持。作為饒平縣的支柱產(chǎn)業(yè)，饒平縣政府對陶瓷產(chǎn)業(yè)給予了高度重視和強(qiáng)力支持。饒平縣委、縣政府已經(jīng)決定專門成立玻璃工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，第4頁 負(fù)責(zé)玻璃陶瓷業(yè)的組織實施工作。從編制《三饒鎮(zhèn)玻璃陶瓷工業(yè)園區(qū)》控制性詳規(guī)入手，先后建設(shè)了一個占地2000畝的玻璃工業(yè)區(qū)，以提高產(chǎn)業(yè)聚集度；建立廣東省陶瓷職業(yè)技術(shù)學(xué)校，培養(yǎng)陶瓷方面的專門人才。

饒平縣政府出臺優(yōu)惠政策，筑巢引鳳，致力抓好技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)工作和優(yōu)化環(huán)境等工作，建立起全方位、大服務(wù)的機(jī)制。一方面，加大投入，優(yōu)化園區(qū)內(nèi)的投資環(huán)境。各陶瓷業(yè)主要產(chǎn)區(qū)的鎮(zhèn)舍得投入，使企業(yè)一進(jìn)區(qū)便可以進(jìn)行建設(shè)和生產(chǎn)。同時，另一方面轉(zhuǎn)變政府職能，落實領(lǐng)導(dǎo)掛鉤企業(yè)責(zé)任制，落實好各項扶持政策，積極搭建銀企合作平臺，幫助解決中小企業(yè)融資難問題；組織企業(yè)老板赴山西省參觀考察玻璃企業(yè)，多次召開企業(yè)座談會，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展玻璃陶瓷業(yè)的信心和決心。引進(jìn)潮州市華信能源配送有限公司，計劃投資1億元在三饒鎮(zhèn)新建用地規(guī)模200畝的天然氣站，為玻璃陶瓷企業(yè)提供用地、電力和能源等保障。打造山區(qū)玻璃陶瓷的中國名牌。

2011年11月份，饒平縣政府通過《饒平縣陶瓷和玻璃陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，決定把開拓國際市場作為實現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的重中之重來抓。先后組織了40多家陶瓷企業(yè)，近百個攤位，參加第98屆廣州春季交易會；組織饒平縣新豐大樓彩瓷廠、三饒日用彩瓷廠、潮州市盛鵬彩瓷廠等多家企業(yè)參加省政府的中東系列經(jīng)貿(mào)活動。為陶瓷企業(yè)展示產(chǎn)品以及開展經(jīng)貿(mào)合作搭建平臺，創(chuàng)造商機(jī)。同時引導(dǎo)和扶持企業(yè)擴(kuò)大出口，大力實施外向帶動戰(zhàn)略

4、強(qiáng)勁的市場需求和廣闊的腹地

第5頁 中國是陶瓷生產(chǎn)大國,同時也是陶瓷產(chǎn)品消費(fèi)大國,對其有著很強(qiáng)的需求也依賴度。特別是改革開放以來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的持續(xù)好轉(zhuǎn)，引發(fā)了對衛(wèi)生陶瓷、建筑陶瓷、日用陶瓷、美術(shù)陶瓷以及電子陶瓷的巨大需求，特別是高檔陶瓷和中高檔衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品逐漸熱銷。便捷的交通和傳播迅速的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為企業(yè)提供了市場的需求信息。義烏國際商貿(mào)城，各地的貿(mào)易平臺以及各種展銷會強(qiáng)烈拉動了陶瓷市場的需求，大批量的陶瓷產(chǎn)品輸往珠三角，長三角以及國內(nèi)各大城市地區(qū)。

改革開放也帶來陶瓷國際貿(mào)易的迅猛增加，占有區(qū)位優(yōu)勢的饒平陶瓷，出口歷來是其銷售主渠道之一。國內(nèi)外市場需求的強(qiáng)勁增長，促使饒平陶瓷走上了規(guī)?；?、專業(yè)化、集群化發(fā)展之路。相對于“瓷都”潮州和景德鎮(zhèn)，饒平的一大優(yōu)勢就是擁有出海港口——三百門港。地處富庶的潮汕平原，往北擁有廣闊的腹地市場；同時往南瀕臨海洋，大量的產(chǎn)品可以通過海運(yùn)出口到東南亞、中亞以及北非地區(qū)。優(yōu)越的區(qū)位使得饒平地區(qū)的陶瓷的海外需求十分旺盛，海外貿(mào)易相當(dāng)發(fā)達(dá)并占據(jù)重要地位。同時，通過伯明翰和法蘭克福的展會、國外其他地方的大型陶瓷展覽會以及先后在英國、迪拜、印尼與外商合作設(shè)立陶瓷銷售點，讓潮州饒平地區(qū)的陶瓷聲名逐漸傳播，拉動了其市場需求

三 饒平陶瓷產(chǎn)業(yè)存在的主要問題

改革開放三十年，饒平陶瓷產(chǎn)業(yè)有了迅猛的發(fā)展，一躍成為廣東

第6頁 省四大陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，同時在全國的陶瓷出口份額中也占據(jù)重要地位。但饒平陶瓷在做大、做強(qiáng)、做專的過程中仍伴隨著許多問題，成為制約產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級的瓶頸。

1、日用瓷中低端市場飽和競爭激烈，高端產(chǎn)品門檻較高。中國作為世界第一大陶瓷生產(chǎn)國，日用陶瓷的產(chǎn)量和出口量雖占世界第一位，但是大多集中在中低端市場。饒平陶瓷有著同樣的困擾。大量的市場投入超過需求的增長，陶瓷行業(yè)內(nèi)的緊張十分激烈，特別是打價格戰(zhàn)，欺行霸市等惡性競爭。日用陶瓷制品的總產(chǎn)量偏大，使饒平陶瓷產(chǎn)品價格與價值相背離，造成某一層面產(chǎn)品競爭激烈、市場飽和較為突出，導(dǎo)致出口銷售價格低廉，而有些層次的市場我們又無法占領(lǐng)。與國外名牌產(chǎn)品相比，我國瓷器表面的色澤、造型、圖案設(shè)計、產(chǎn)品定位、營銷策略等方面尚有較大的差距。

同時，國內(nèi)外市場需求層次轉(zhuǎn)向中高檔。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高和人們居住環(huán)境的改善，特別是城市居民居室裝修檔次的日漸提高，中高消費(fèi)水平的部分城市消費(fèi)者深感原有普通茶具餐具、花瓶花插與現(xiàn)有室內(nèi)豪華衛(wèi)生陶瓷、墻地磚極不協(xié)調(diào)，他們對中高檔日用瓷消費(fèi)需求不斷增長，對陶瓷產(chǎn)品的要求層次越來越高，使得中高檔次產(chǎn)品將成為今后陶瓷產(chǎn)品的發(fā)展主流。但是由于高端陶瓷市場的進(jìn)入門檻較高，饒平陶瓷面對著重重壁障——產(chǎn)品產(chǎn)出同市場需求產(chǎn)生矛盾。設(shè)計人員不足，設(shè)計開發(fā)與市場不能對接，高營銷成本導(dǎo)致能滿足市場需求的新產(chǎn)品不能得以有效開發(fā)的惡性

第7頁 循環(huán)，技術(shù)改造資金不足，難以使高端產(chǎn)品快速更新?lián)Q代更阻礙了企業(yè)的健康快速發(fā)展。

2、生產(chǎn)成本日益攀升。

受近年來年石油、鋼鐵等原材料價格上漲的帶動，各行業(yè)的生產(chǎn)成本均大幅上升，饒平陶瓷產(chǎn)業(yè)也未能幸免，其中以瓷土成本、燃料成本和物流成本的上漲最為明顯。由于大量開采，饒平瓷土資源以驚人的速度消耗，資源的減少使瓷土價格不斷攀升。同時破壞性開采事件導(dǎo)致了瓷土資源的破壞以及環(huán)境污染，更加劇了這種情況。2005年到2008年煅燒高嶺土的價格由550元每噸上升至800元每噸左右，釉料價格從1．3元每公斤上升到5元每公斤左右。為了應(yīng)對瓷土資源的日益枯竭和瓷土價格的上揚(yáng)，許多饒平陶瓷企業(yè)從周邊地區(qū)如揭陽、江西、湖南等地購入瓷土，物流費(fèi)用的增加直接提高了生產(chǎn)成本。

3、技術(shù)升級較慢，創(chuàng)新能力和管理水平不高，品牌意識薄弱 饒平經(jīng)過悠久的發(fā)展，陶瓷種類繁多，生產(chǎn)工藝也相對成熟，但其創(chuàng)新能力。產(chǎn)品升級換代的能力并不高，缺少擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和系列產(chǎn)品。這使饒平的陶瓷產(chǎn)品總是徘徊在中低檔市場，難以進(jìn)入附加值較高的高端市場。況且，還有為數(shù)眾多的中小企業(yè)，受資金條件的限制，仍采用傳統(tǒng)的作坊生產(chǎn)方式。以燒窯過程為例，三饒鎮(zhèn)大部分作坊式企業(yè)仍然采用梭式窯爐，梭式窯爐燒成溫度低，燒成周期長，產(chǎn)量低而能耗高。同時，大多數(shù)制陶企業(yè)缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

饒平陶瓷企業(yè)以中小型企業(yè)為主，75％以上的企業(yè)以手工作坊的 第8頁 方式運(yùn)作，而其中絕大多數(shù)采用家族化的管理模式。家族式管理交易成本低、經(jīng)營靈活、團(tuán)隊意識強(qiáng)，有著頑強(qiáng)的生命力和競爭力，十分適合初創(chuàng)期的企業(yè)。但著企業(yè)步入正軌，規(guī)模不斷擴(kuò)大，家族式管理在決策、執(zhí)行、利益分配等方面的弊端便浮現(xiàn)出來。以三元集團(tuán)為例三元是饒平乃至潮州地區(qū)規(guī)模較大、知名度較高的陶瓷企業(yè)之一，但在過渡為公司化企業(yè)后仍帶著濃厚的家族管理色彩，制約著三元進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級。

饒平部分陶瓷企業(yè)的家庭作坊式生產(chǎn)，并沒用建立起自己的品牌，只從外部接單從事純粹的貼牌生產(chǎn)。并不負(fù)責(zé)銷售與品牌維護(hù)。這種模式喪失終端信息優(yōu)勢，只能獲得微薄的加工利潤。饒平陶瓷企業(yè)往往表現(xiàn)得群龍無首。

4、國外市場的依賴和反傾銷壁壘

饒平縣瀕臨海洋，擁有潮汕地區(qū)著名的三百門港口。日用瓷出口歷史較長，許多大企業(yè)對國外市場依存度大，不太關(guān)注國內(nèi)市場的營銷和消費(fèi)引導(dǎo)。加入WTO以來，國內(nèi)多種出口商品先后遭到國外反傾銷調(diào)查，并被設(shè)立了極高的懲罰性關(guān)稅，陶瓷作為主要出口商品之一也未能幸免。中國出口的陶瓷先后遭遇多國的反傾銷調(diào)查，大部分國家對由中國進(jìn)口的陶瓷征收100％一200％，甚至300％的高額關(guān)稅。由于反傾銷往往帶有“多米諾骨牌”效應(yīng)，許多國家紛紛效仿，擬定對中國進(jìn)口陶瓷進(jìn)行反傾銷調(diào)查。關(guān)稅壁壘的設(shè)置對以出口為主的饒平陶瓷企業(yè)帶來了嚴(yán)重的障礙。對國外市場的極度依賴，使饒平陶瓷

第9頁 出口行業(yè)在歐美市場疲軟之下，除了降價沒有任何對策；而降價搶占市場的同時也使反傾銷制裁一再發(fā)生，嚴(yán)重影響到行業(yè)利潤乃至饒平縣經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)周期波動導(dǎo)致國外需求下降的影響。由于創(chuàng)新意識不強(qiáng)，缺乏品牌意識，管理不到位等因素的影響，潮州陶瓷企業(yè)抗風(fēng)險能力低，不能有效抵抗國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動造成的沖擊。受2008年全球金融危機(jī)以及當(dāng)下世界經(jīng)濟(jì)形勢低迷的影響，饒平陶瓷的主要出口市場需求銳減，許多工廠因接不到訂單或者訂單過少而無法開工。外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動，加上物價、原材料、燃料等成本的上升，不僅使規(guī)模較小的企業(yè)難以為繼，也使規(guī)模較大的企業(yè)陷入困境之中。

四 饒平縣陶瓷產(chǎn)品的銷售情況

饒平日用陶瓷企業(yè)在經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展之后，在縣城中，特別是縣中心黃岡鎮(zhèn)中出現(xiàn)幾大陶瓷市場和數(shù)量眾多的零售商，滿地開花的發(fā)展趨勢帶來了陶瓷產(chǎn)業(yè)的繁榮。出現(xiàn)了饒平陶瓷萬順有限公司，州市三元陶瓷（集團(tuán)）有限公司、饒平縣友盛彩瓷廠、饒平縣利源瓷廠、饒平縣三饒彩瓷八廠等著名公司，以及黃岡南門市場，東門市場和三饒?zhí)沾墒袌龅蠕N售聚集地，呈現(xiàn)出以縣黃岡鎮(zhèn)為中心向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射的局面。

但是，市場的飽和也導(dǎo)致了價格競爭、產(chǎn)能過剩、壓力大增等一系列的不利情形。

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(*饒平黃岡鎮(zhèn)新華陶瓷店)

1、外銷遭遇反傾銷、內(nèi)銷市場不明朗、產(chǎn)能過剩已成為饒平陶瓷業(yè)發(fā)展所面臨的突出問題。受制于國際經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)宏觀環(huán)境、原料人工成本上漲以及反傾銷的影響，使得饒平縣資源面臨匱乏以及環(huán)境壓力的不斷加大，陶瓷產(chǎn)業(yè)民展空間受了特約，陶瓷產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持疲軟態(tài)勢，陶瓷價格水平逐漸下移，陶瓷企業(yè)生存壓力逐漸加大，我國陶瓷市場將面臨產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)冬。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品又賣不出去積壓在倉庫里，庫存都飽和了，只能停產(chǎn)。同時，經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展使得原材料費(fèi)用，企業(yè)內(nèi)部損益以及員工薪酬的提高嚴(yán)重增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，壓縮著其利潤空間。產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為行業(yè)不爭的事實，然而在眾多產(chǎn)品之中，消費(fèi)者廣泛知曉且認(rèn)可的品牌屈指可數(shù)。饒平陶瓷企業(yè)缺少正規(guī)化與系統(tǒng)化，有不少中小企業(yè)還依賴于“貼牌”生產(chǎn)，仿冒名牌。上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設(shè)與開拓，更加導(dǎo)致市場的萎縮。

第11頁

2、惡性的市場競爭。無論是對于饒平的陶瓷制造商、批發(fā)商，還是零售商，市場競爭日益激烈、利潤越來越薄已經(jīng)成為不爭的事實。企業(yè)與商家希望降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，壓縮產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)，搶占更廣闊的市場份額，但是純粹的硬性地降低價格產(chǎn)生了市場連鎖反應(yīng)，造成惡性競爭。同時由于饒平陶瓷產(chǎn)業(yè)大多是家庭作坊式，各企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備雷同，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場上大熱后，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲，在僅1個月的時間內(nèi)，相似的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在其他企業(yè)的展廳里，同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨，無法進(jìn)行市場突圍，甚至被淘汰出局。因此，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，惡性競爭難以斷絕，更加破壞了市場秩序與穩(wěn)定，打擊購買者對于本地產(chǎn)品的信心。

3、管理和市場營銷水平低下。饒平陶瓷行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。陶瓷企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風(fēng)經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。因為饒平大多數(shù)陶瓷企業(yè)沒有形成穩(wěn)定的 第12頁 銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風(fēng)吹草動，很容易遭遇銷售危機(jī)，甚至遭遇淘汰。

五 個人對饒平陶瓷產(chǎn)業(yè)的看法和建議

依靠歷史的積淀以及改革開放帶來的機(jī)遇發(fā)展，饒平陶瓷行業(yè)總體上來說呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的局面，并且還在不斷地以縣黃岡鎮(zhèn)為中心向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、向饒平縣外不斷輻射發(fā)展，同時開拓了海外銷售渠道，促進(jìn)了陶瓷產(chǎn)業(yè)的繁榮，帶動了饒平縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是，在快速發(fā)展的同時也積累了一系列的問題，嚴(yán)重制約了陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在此暑假期間，經(jīng)過本人的調(diào)查研究探索，以及網(wǎng)上查閱資料總結(jié)，提出以下幾點建議：

1、饒平縣政府應(yīng)該積極引導(dǎo)規(guī)劃，提供政策支持。

饒平縣政府應(yīng)該履行其提供公共服務(wù)的職能，為企業(yè)提供良好的生產(chǎn)環(huán)境。轉(zhuǎn)變政府職能，加強(qiáng)對企業(yè)的扶持、引導(dǎo)和服務(wù)，同時繼續(xù)抓好基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)園區(qū)建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)的載體。我們知道，區(qū)域品牌名氣對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重大促進(jìn)作用，饒平地方政府有責(zé)任提供相關(guān)的公共服務(wù)?？茖W(xué)地引導(dǎo)、規(guī)劃、促進(jìn)“中國日用陶瓷出口之鄉(xiāng)”這一區(qū)域品牌的塑造，饒平縣及其下屬地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府應(yīng)大有可為。一方面，要代表整個區(qū)域品牌發(fā)掘饒平陶瓷的獨(dú)特資源與優(yōu)勢，通過政府與行業(yè)網(wǎng)站、大眾媒體、會展會議等渠道塑造饒平陶瓷的品牌形象，對外推廣區(qū)域品牌。另一方面，—個區(qū)域品牌的發(fā)展離不開標(biāo)準(zhǔn)制定、質(zhì)量檢測、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、融資

第13頁 擔(dān)保、物流、中介服務(wù)等一系列公共服務(wù)的配套，饒平縣政府應(yīng)當(dāng)重視這些配套服務(wù)的建設(shè)，為饒平陶瓷企業(yè)和整個陶瓷區(qū)域品牌的可持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。

2、培養(yǎng)核心能力，提高創(chuàng)新能力。

饒平縣陶瓷產(chǎn)業(yè)應(yīng)切實加大力度，扶持、引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造來提高企業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量檔次，促進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。

第一，繼續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，大力推進(jìn)高新技術(shù)和先進(jìn)實用技術(shù)在陶瓷工業(yè)上的運(yùn)用，提升檔次，提高勞動生產(chǎn)效率。重點改造老式落后的龍窯等生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的窯爐，從而實現(xiàn)利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。因此，要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力為核心，培育主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。加快運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，圍繞質(zhì)量和效益，加大技術(shù)改造力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)盡快得到提升。

第二，堅持整體發(fā)展與重點突破相結(jié)合。建立工程技術(shù)研究中心，引進(jìn)和自主開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品。通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭創(chuàng)建品牌，形成品牌效應(yīng)，獲取品牌收益陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨復(fù)雜化，門類日趨多樣化，對準(zhǔn)有代表性、有發(fā)展?jié)摿Φ暮诵募夹g(shù)、共有技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。

第三，鼓勵支持陶瓷企業(yè)的對外文化、技術(shù)交流，活躍創(chuàng)新氛圍，有

第14頁 利于培養(yǎng)核心能力，提高創(chuàng)新能力，這也對于增進(jìn)世界各國人民的友誼，促進(jìn)陶瓷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有十分重要的意義。

3、發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，開拓國內(nèi)外市場

面對現(xiàn)階段陶瓷產(chǎn)品滯銷以及市場飽和的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該開拓多銷售渠道，瞄準(zhǔn)國際市場，并實施市場多元化戰(zhàn)略，擴(kuò)大陶瓷在國際市場上的份額。企業(yè)的渠道建設(shè)得好，網(wǎng)點滲透到市場的數(shù)量越多，質(zhì)量越好，企業(yè)的勝算就越大，所以說，市場現(xiàn)在進(jìn)入了渠道為王的時代。市場始終是存在空白地帶，中小企業(yè)就是要占領(lǐng)市場的縫隙，有眾多的網(wǎng)點和廣闊的渠道來為營銷作支撐，走差異化發(fā)展路線，用個性化產(chǎn)品填補(bǔ)市場空白，以此尋找生存空間。同時，降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，壓縮產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)，搶占更廣闊的市場份額，繼續(xù)抓好人才的培訓(xùn)和引進(jìn)，提升企業(yè)的競爭力。

以上所有就是本人在暑假社會調(diào)研期間就“饒平縣陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展及其銷售情況”為主題，經(jīng)問卷調(diào)查、街道詢問以及網(wǎng)上搜索資料所得出的結(jié)論，同時提出的幾點建議。

第15頁

第二篇：佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告

佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告

一、佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)概況

陶瓷在中國的陶瓷行業(yè)中擁有著舉足輕重的地位。佛山，是我國最大的、最重要的陶瓷生產(chǎn)基地，而石灣陶瓷則是佛山一張亮麗的“名片”。正因為有了石灣陶瓷，佛山享有了“南國陶都”的桂冠；正因為有了石灣，才形成了今天以石灣為基礎(chǔ)延伸發(fā)展起來的“大佛山陶瓷”這一地域經(jīng)濟(jì)的概念。

2004年，佛山市禪城區(qū)石灣街道被中國建筑材料工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予“中國陶瓷名鎮(zhèn)”，引起了社會各界的強(qiáng)烈關(guān)注。2005年12月，佛山禪城陶瓷產(chǎn)業(yè)被列入“廣東省首批產(chǎn)業(yè)集群升級示范區(qū)”。

佛山陶瓷源遠(yuǎn)流長，已有5000多年的歷史。20世紀(jì)80年代從意大利引進(jìn)了第一條國外建筑陶瓷生產(chǎn)線，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的階段，發(fā)展速度不斷加快，技術(shù)水平不斷提高。目前，陶瓷已發(fā)展成為佛山主要傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，輻射力廣，就業(yè)者眾，在佛山經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，佛山陶瓷經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了六大特點。

佛山陶瓷具有一大批競爭力強(qiáng)的企業(yè)，涌現(xiàn)了鷹牌、東鵬、新中源、新明珠、蒙娜麗莎、鉆石、金舵、箭牌等八個中國名牌，新中源、東鵬還獲得了中國馳名商標(biāo)的殊榮，此外還有一大批行業(yè)知名企業(yè)?？梢姺鹕教沾善放苾?yōu)勢明顯。根據(jù)佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局消息，2005年底“佛山陶瓷”普通商標(biāo)申報已經(jīng)獲得國家有關(guān)部門批準(zhǔn)，標(biāo)志著“佛山陶瓷”區(qū)域品牌的創(chuàng)建工作向前邁出了重要一步。以后“佛山陶瓷”將有標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，正在申報中的“佛山陶瓷”區(qū)域品牌主要包括了“普通商標(biāo)”、“證明商標(biāo)”和“集體商標(biāo)”三大部分。據(jù)悉，為配合“佛山陶瓷”區(qū)域品牌的使用，禪城區(qū)正在加緊對佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣工作。

佛山是我國建筑陶瓷最為集中的產(chǎn)地，包括了佛山及周邊清遠(yuǎn)、肇慶、河源以及泛珠三角地區(qū)，產(chǎn)量約占全國的50%。

二、佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展情況

根據(jù)佛山陶瓷的實際發(fā)展，佛山市政府近三年連續(xù)出臺了《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2008-2015）》、《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整評價指導(dǎo)方案》、《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)扶優(yōu)扶強(qiáng)若干政策措施》等政策，對佛山陶企進(jìn)行調(diào)整與扶持。確定污染整治的目標(biāo)為：截止2009年底，在原有的363家陶瓷企業(yè)中，重點扶持42家銷售總額占60%-70%的企業(yè)，調(diào)整146家，關(guān)閉與轉(zhuǎn)移175家。而根據(jù)“雙轉(zhuǎn)移”的工作要求，屬于調(diào)整范圍的146家企業(yè)，大部分也進(jìn)行了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。佛山在實現(xiàn)“雙轉(zhuǎn)移”的同時加快了建設(shè)具有鮮明優(yōu)勢特色的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，形成了“總部經(jīng)濟(jì)”。

1、佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（1）產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：佛山是全國最大的陶瓷裝備制造業(yè)基地，產(chǎn)值占全國的80%以上；同時也是全國最大的陶瓷化工色釉料生產(chǎn)基地，陶瓷色釉料生產(chǎn)約占全國的50%以上。市場：佛山陶瓷專業(yè)市場發(fā)達(dá)，形成了中國陶瓷城、華夏陶瓷博覽城兩大陶瓷展示和會展中心，青柯、瓷海國際等六大陶瓷專業(yè)批發(fā)市場，南莊大道、季華路（佛山大道以西部分）等三大陶瓷專業(yè)街，以及眾多的陶瓷企業(yè)展廳。

渠道：佛山陶瓷會展經(jīng)濟(jì)活躍，培育了“中國佛山（國際）陶瓷博覽交易會”（每年春秋兩屆交易會同期舉行）、“中國佛山（國際）陶瓷工業(yè)展覽會”、“中國（石灣）陶藝文

化節(jié)”等知名展會。

（2）品牌集群優(yōu)勢：目前佛山市擁有新明珠、新中源、東鵬、宏宇、歐神諾、順成等一大批骨干企業(yè)及著名品牌，有中國馳名商標(biāo)6個、中國名牌產(chǎn)品8個。

佛山市被國家有關(guān)部門和協(xié)會認(rèn)定為“中國建筑衛(wèi)生陶瓷特色產(chǎn)業(yè)基地”、“中國建筑衛(wèi)生陶瓷出口基地”、“中國陶瓷名都”，被省認(rèn)定為“廣東省產(chǎn)業(yè)集群升級示范區(qū)”。

（3）發(fā)展趨勢

“總部經(jīng)濟(jì)，基地外遷”

根據(jù)佛山市政府針對陶瓷行業(yè)所出臺的各項政策來看，在生產(chǎn)方面佛山本地僅保留少數(shù)實力較強(qiáng)且環(huán)保過硬的企業(yè)，并建立瓷海國際、中國陶瓷總部基地、中國陶瓷城、華夏陶瓷城等規(guī)模較大的陶瓷商貿(mào)集群，形成總部經(jīng)濟(jì)模式生產(chǎn)基地上陶瓷企業(yè)根據(jù)發(fā)展特點進(jìn)行外遷，外遷的路徑有以下特點：

第一、跟著原料走；第二、跟著燃料走；

第三、跟著市場走；第四、跟著政策走。

三、佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展目標(biāo)

根據(jù)政府有關(guān)部門的規(guī)劃，到2015年，佛山陶瓷上下游整個產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)計總產(chǎn)值可以接近1000億元。其中建筑陶瓷的工業(yè)總產(chǎn)值約為500—550億元。日用陶瓷、工藝美術(shù)陶瓷、特種陶瓷約為150億元，陶瓷裝備、輔助材料、服務(wù)行業(yè)約為300億元。陶瓷產(chǎn)品出口量大幅提升，出口比例接近30%，行業(yè)總出口量超過200億元。行業(yè)素質(zhì)明顯提高，生產(chǎn)規(guī)模超20億元的陶瓷企業(yè)2～4家，其中超10億元的10～15家，中國馳名商標(biāo)達(dá)到8個、中國名牌產(chǎn)品達(dá)到12個；

通過全力推進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的改造提升，促進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)與城市、環(huán)境、資源和諧發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈由低端向高端躍升，逐步建成“六個基地”（產(chǎn)業(yè)總部、陶瓷裝備、高端建筑衛(wèi)生陶瓷、工藝美術(shù)陶瓷、特種陶瓷、化工色釉料生產(chǎn)基地）和“六個中心”（研發(fā)設(shè)計、檢測認(rèn)證、會展商務(wù)、商貿(mào)物流、文化旅游、電子商務(wù)中心），以創(chuàng)新、創(chuàng)意推動佛山陶瓷從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，促進(jìn)佛山陶瓷文化的傳承發(fā)揚(yáng)和陶瓷區(qū)域品牌的鞏固提升，努力把佛山打造成為中國陶瓷總部基地。

四、佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

1、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變

作為傳承了幾千年文化精髓的一個重要載體，建陶產(chǎn)業(yè)本身是有生命力的。在今年時興的主流生活方式中，或產(chǎn)生自流行服飾，或來源于汽車、數(shù)碼，但仍然值得大書特書的是由陶瓷產(chǎn)生的奢瓷生活之流行。這種生活方式由原創(chuàng)精品的陶瓷來創(chuàng)造，借助陶瓷鋪貼營造的空間，以及這種空間帶來的新奢華生活體驗，完成生活內(nèi)涵和品質(zhì)的升華。這里的陶瓷主要是指鉑金、ic微晶、天巖、奢華風(fēng)等頂級的原創(chuàng)精品奢瓷。

2、物流和信息流通優(yōu)勢

中國陶瓷城、華夏陶瓷城、瓷海國際、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地等一大批大型陶瓷展示與交易平臺的建成，不僅僅是一般“物流”意義上的產(chǎn)品流通的途徑，更是整合物流方向、環(huán)節(jié)、條件的控制與調(diào)節(jié)的樞紐，整合陶瓷產(chǎn)品貿(mào)易、陶瓷產(chǎn)業(yè)信息、陶瓷產(chǎn)業(yè)博覽、陶瓷生產(chǎn)配套、陶瓷倉儲等多重資源優(yōu)勢建設(shè)現(xiàn)代化物流窗口，大大強(qiáng)化了佛山作為中國建陶物流中心的地位。同時，佛山已成了國內(nèi)外陶瓷信息交匯的集中地，與世界著名陶瓷企業(yè)的緊密聯(lián)系，使佛山始終擁有新鮮的信息資源。

3、環(huán)境優(yōu)勢

位于珠江三角洲的佛山，其經(jīng)營環(huán)境要比內(nèi)地寬松優(yōu)越得多，再加上交通的便

利及靠近優(yōu)質(zhì)原材料產(chǎn)地的優(yōu)勢，民營陶企的崛起和民間資本的介入，撐起了佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的框架，其運(yùn)營成本和管理效率，要比其它產(chǎn)區(qū)的陶企好得多。

4、政策優(yōu)勢

在節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)背景下，佛山陶瓷轉(zhuǎn)移在幾年前已經(jīng)展開，并且一直是廣受關(guān)注的事情，一些地方為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，提供了優(yōu)厚的招商政策，比如四通一平、五通一平，甚至六通一平等，有業(yè)內(nèi)人士聲稱，目前全國大約有數(shù)十家陶瓷工業(yè)園區(qū)在建。同時，幾年中，佛山陶瓷行業(yè)中已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)在外地選擇合適的地方建立生產(chǎn)基地。

5、工藝水平不斷提高

佛山陶瓷在新技術(shù)、新產(chǎn)品等方面不斷鉆研，在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和裝備的基礎(chǔ)上，消化吸收并不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品研制和工藝創(chuàng)新上處于全國先進(jìn)地位，如墻地磚一次、二次燒成技術(shù)，低溫快燒技術(shù)、輥筒印花技術(shù)、微粉磚生產(chǎn)技術(shù)等都被廣泛地應(yīng)用。瓷質(zhì)耐磨拋光磚技術(shù)已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。新產(chǎn)品更是不斷地推陳出新。

五、佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展的不利因素

1、環(huán)保問題引爆佛山陶業(yè)危機(jī)

從目前來看，廣東的環(huán)境，以珠三角最為惡劣，而珠三角的環(huán)境，又是佛山首當(dāng)其沖。而在公眾印象中，佛山的空氣差主要是建陶企業(yè)造成的，所以建陶產(chǎn)業(yè)不僅被視為污染佛山環(huán)境的罪魁禍?zhǔn)祝踔帘灰暈檎麄€珠三角乃至香港的最大污染源。正因如此，佛山市政府大力整治環(huán)境也就勢在必行，使得佛山建陶產(chǎn)業(yè)總體上面臨的政策形勢非常嚴(yán)峻。

2、燃料成本的增高

佛山制瓷業(yè)的主要燃料是煤和天然氣，佛山地區(qū)的陶瓷企業(yè)基本沒有選擇重油或柴油等燃料進(jìn)行生產(chǎn)。其中水煤氣的使用占據(jù)80%以上。該技術(shù)主要是依靠煤氣發(fā)生爐，將煙塊煤或焦煤燃燒后產(chǎn)生的氣體進(jìn)行罐體儲存，通過管道直接傳到窯爐的一種燒制技術(shù)，也稱煤轉(zhuǎn)氣或煤制氣。由于佛山本地不產(chǎn)煤，需要從外省購買（主要以航運(yùn)方式），隨著運(yùn)輸成本的增加煤價大幅漲價。佛山市面銷售的原煤價格，從2006年的680元/噸，大幅度增加到1150元/噸，幾乎翻了一倍。

六、發(fā)展方向

一是大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，做強(qiáng)建陶企業(yè)總部。從整個佛山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來看，政府的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向必然是要走新型的工業(yè)化道路，因此也必然優(yōu)先選擇發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。對建陶產(chǎn)業(yè)而言，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上的高附加值環(huán)節(jié)，譬如研發(fā)、設(shè)計、營銷、物流等，也可以將企業(yè)總部與生產(chǎn)基地分離，但不能使產(chǎn)業(yè)完全空心化。從建陶產(chǎn)業(yè)的特性來看，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)還在一定程度上需要制造業(yè)的支撐，譬如享譽(yù)全球的意大利薩索羅地區(qū)，就是以制造業(yè)為重要依托的總部經(jīng)濟(jì)范例，如果將所有的建陶工廠都遷移到異地，其他經(jīng)營環(huán)節(jié)也將逐漸虛化，所謂總部經(jīng)濟(jì)也就失去了實質(zhì)性的依托。

目前在中國還沒有成熟的建陶總部經(jīng)濟(jì)模式可以借鑒，因此佛山地方政府和建陶企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)對建陶產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)的研究，探尋一種符合建陶產(chǎn)業(yè)特性的總部經(jīng)濟(jì)模式，尤其是在資金運(yùn)籌、稅務(wù)安排等方面，需要省市區(qū)三級政府的統(tǒng)一布置和協(xié)調(diào)。佛山現(xiàn)有的布局，離正真意義上的總部概念還有很大的距離，總體而言，還需要不斷探索嘗試和調(diào)整提升，讓企業(yè)總部功能真正強(qiáng)大起來。

二是造就一批強(qiáng)勢的建陶企業(yè)。最好的陶瓷必然出自最好的建陶企業(yè)，而最好的建陶企業(yè)必然是素質(zhì)優(yōu)秀的、能夠代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展主流的強(qiáng)勢企業(yè)。強(qiáng)勢企業(yè)群體的形成主要有兩條捷徑：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與上市。佛山市各級政府在這兩個方面都可以發(fā)揮重要的促進(jìn)作用，扶持一批強(qiáng)勢企業(yè)，帶動整個產(chǎn)業(yè)升級。目前佛山已經(jīng)有多家建陶企業(yè)正在積極籌備上市，地方政府可以因勢利導(dǎo)，從中選擇符合產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向與上市條件的優(yōu)秀企業(yè)重點扶持，樹立優(yōu)秀建陶企業(yè)的樣板，從而進(jìn)一步提升佛山建陶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營水平與競爭層次。

三是提高價值創(chuàng)新能力。做最好的建陶，核心在于價值創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)者之所以能夠占據(jù)主導(dǎo)地位，憑借的并非生產(chǎn)制造方面的競爭優(yōu)勢，而是在研發(fā)創(chuàng)新、國際分銷網(wǎng)絡(luò)以及品牌效應(yīng)等方面的綜合競爭優(yōu)勢。與生產(chǎn)制造方面的硬性競爭力相比，這些方面的產(chǎn)業(yè)競爭力更趨于軟性并具有明顯的技術(shù)經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)與品牌經(jīng)濟(jì)的綜合特征，在產(chǎn)業(yè)價值鏈中屬于具有高附加值的環(huán)節(jié)。這種模式主要是以價值創(chuàng)新為核心競爭力，也就是所謂的“智式產(chǎn)業(yè)”，從“制式產(chǎn)業(yè)”到“智式產(chǎn)業(yè)”。

對佛山建陶企業(yè)而言，提高價值創(chuàng)新能力的關(guān)鍵途徑在于加大創(chuàng)新力度與研發(fā)投入，通過設(shè)計與工藝創(chuàng)新開發(fā)出更多具有高附加值的新產(chǎn)品，同時還要加強(qiáng)品牌建立，造就名牌產(chǎn)品，倡導(dǎo)具備條件的企業(yè)實施差別化經(jīng)營，造就出真正具有國際競爭力的品牌。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是，做最好的建陶產(chǎn)品固然要追求高質(zhì)量，但同時也要防止功能過剩，譬如過大、過厚。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力開發(fā)具有節(jié)能、降耗及其他環(huán)保功能的新型產(chǎn)品。

在這一方面，佛山可以憑借強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢在全國率先垂范，地方政府可以在諸如人才引進(jìn)、稅收優(yōu)惠、重獎模范企業(yè)等方面出臺相關(guān)政策扶持建陶企業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)型。而在鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新等方面，政府需要雙管齊下，一方面加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，另一方面還要加大對企業(yè)自主創(chuàng)新的扶持力度.七、建議

1、大力抓好節(jié)能減排。陶瓷行業(yè)要使用高效節(jié)能型的窯爐，并向輥道化、輕型化、燃?xì)饣?、自動化、大型化方向發(fā)展。要嚴(yán)格控制各種燃料含硫量在0.5%以下，并做好脫硫工作。做好原材料在運(yùn)輸、儲存和生產(chǎn)過程中的密封處理，減少粉塵，還要做好廠區(qū)的綠化，治好了污染，才能做強(qiáng)陶都。

2、實現(xiàn)薄磚生產(chǎn)，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

3、下大決心搞好原料標(biāo)準(zhǔn)化。

4、抓好陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新。

5、搞好陶瓷人才的培訓(xùn)教育。一流的產(chǎn)業(yè)需要有一流的教育為后盾。爭取在佛山科技學(xué)院內(nèi)創(chuàng)建國內(nèi)一流水平的陶瓷學(xué)院，也要培養(yǎng)技師、工藝美術(shù)師，重點培養(yǎng)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展適用人才，為佛山陶瓷優(yōu)化升級提供人才，智力支撐。

6、注重綠化。種樹植草除了能調(diào)節(jié)溫度和濕度外還有一項重要功能，就是能凈化大氣中的有毒物質(zhì)。

7、噪音污染源控制。認(rèn)真對待，切實做好防護(hù)措施，環(huán)境噪聲污染一定能夠逐步得到控制。

8、以新工藝控制塵源。為了減少和避免粉塵的擴(kuò)散，可采取削弱塵化強(qiáng)度和控制攜塵氣流的措施，在防塵技術(shù)上稱之為塵源控制。

第三篇：陶瓷銷售技巧

1、“學(xué)會先交朋友，再談銷售”。記住成功的銷售人員都具有

非凡的親和力，善于博取客戶的信賴，讓客戶喜歡你，接受你。

2、“尋找‘關(guān)系’，從無到有”。銷售人員以尋找客戶、銷售

產(chǎn)品作為目標(biāo)而進(jìn)行一切商業(yè)活動。也許在坐車、吃飯等身邊的人就是自己絕好潛在的客戶。你從他的閑聊中能捕捉到有用信息。如你能獻(xiàn)出自己的真誠的微笑，即使他拒絕了你的推銷，但你也認(rèn)識了他，同時也讓他知道了你的產(chǎn)品存在。也許，他就是你的一個很好的信息傳遞員。

3、“朋友、生意兩不誤”。一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該了解何時

該“溫和地銷售”，何時默默的離開。強(qiáng)硬的銷售結(jié)果很可能遭到拒絕，如果經(jīng)過一段時間發(fā)展得來的關(guān)系會更長久，生意也會水到渠成。與客戶交朋友時，記得以真誠的態(tài)度，言談不要流露出功利心。同時平時培養(yǎng)一些高雅的興趣愛好，可能有助于結(jié)交檔次較高的朋友，從而與他們發(fā)展客戶關(guān)系。

4、“學(xué)會怎么樣結(jié)交陌生客戶”。在與陌生朋友交往初期，要

放松氣氛，真誠待人，讓對方把信任之門打開。熟悉后，找準(zhǔn)機(jī)會制造機(jī)緣進(jìn)行拜訪——利用他的個人人際關(guān)系，還可以向其親朋好友介紹。記住，不可突兀拜訪陌生客戶，直接表明銷售意圖，這樣很可能遭到拒絕或白眼。

5、“與客戶建立良好深厚的友誼”。一定記住每一個客戶的名

字，建立客戶檔案，保持良好的溝通。銷售人員應(yīng)該言出必行，讓客戶感覺到你很重視、尊重他，從而他才會把你當(dāng)成朋友。記得遇到節(jié)日或他的生日時，可以給他一份小禮物或一聲問候，這樣讓人感覺你很有誠意、對他很尊重。

6、“從客戶的愛好下手”。一個成功的銷售人員應(yīng)掌握很多種

方法與客戶建立良好的關(guān)系。投機(jī)所好，也許是建立客戶關(guān)系另一個有效途徑。

7、“用共同愛好打動客戶”，俗話說“道不同不相為謀”。人

人都喜歡與自己興趣愛好、個性相似的人交往，這樣能產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生莫名的親切感。

8、“該行動時，立刻付出行動”。銷售人員是否真心誠意，客

戶是能夠感受到的，口頭說說與付出行動的差距在于是否真正將客戶當(dāng)成朋友。與客戶交友貴在真誠，不可急功近利。用行動為客戶提供便利，解決問題。其實，給人家方便也是為自己提供便利。

9、“切忌交淺言深”。與朋友初交就把心掏給了對方，無話不

談，結(jié)果很可能使自己“受傷”。一定記得，說話一定只能三分真七分假，不可和盤托出。俗話說“逢人只說三分話”。而且這三分話不在重要話內(nèi)。

10、“積累人脈就是積累財富”。人脈在很大的程度上決定著一

個人財脈，善于經(jīng)營人脈的人便是一個積累財富的人。未來能夠用有限的資本創(chuàng)造出無限的財富，每個人都應(yīng)該積

極地通過各種方式接觸各行各業(yè)的人，從而擴(kuò)大自己的人脈。油路良好的人脈，財富便隨之而來。

11、“有人脈才有競爭力”。眼睛不能只盯著錢的人做不成大買

賣。買賣中也有人情在，抓住了這個人情，買賣也就成功了一半。

12、建立人脈關(guān)系就是挖井的過程，付出的是一點點汗水，得

到的是源源不斷的財富。銷售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績的一個概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個開枝散葉，開花結(jié)果的過程，成功來自于85%的人脈，15%的專業(yè)知識。因此，學(xué)會利用生意場上的人脈，是銷售人員的一種基本功。

13、每個人有自己的人脈，我們可以充分用他人的人脈去發(fā)展

自己的人脈。如果本人認(rèn)識300人，而這300人再有每個人300人的人脈，循環(huán)下去3次，那數(shù)目就能達(dá)約3千萬人的可觀了。如果從中認(rèn)識或有效人員能為萬分之一，那這個數(shù)字也是可觀了。

14、愛面子，忌熟人，講情面，是銷售人員成功的障礙。由于

這些障礙，而使自己錯失近在身旁的業(yè)務(wù)很劃不來的。銷售人員能否積極主動地尋找銷售機(jī)會決定了他能否創(chuàng)造出良好的業(yè)績。只要銷售人員肯留意，處處是商機(jī)。記住，對朋友或親人要足夠真誠，不要利用感情和親情銷售劣質(zhì)產(chǎn)品。這樣會“失道寡助”，導(dǎo)致自己走上眾叛親離下場。

15、與不同行業(yè)的朋友共享人脈資源，有效的擴(kuò)大自己的關(guān)系

網(wǎng)，也不失為一種有效的手段。

16、只要有心，朋友無處不在。要想有驕人的業(yè)績，就必須要

建立自己的人脈關(guān)系。積極的心態(tài)、熱情開朗的性格、樂于助人的性格以及堅強(qiáng)不屈的意志力，是建立人脈的內(nèi)在因素。交良師益友，不交酒肉朋友，這是銷售人員建立人脈的外部保證。

17、如果達(dá)成交易之后，打電話問候、寫信、發(fā)短信或發(fā)電子

郵件給客戶有如下好處：

第一：對接到客戶的訂單表示感謝，這是禮貌行為。

第二：與客戶溝通感情，建立關(guān)系?！耙换厣?，二回熟，三回老朋友”，“親戚越走越親”。寫信是接觸客戶的方法之一，也是成本最低廉的方法。

第三：減少了客戶“買了以后又后悔”的感覺。一般人在買了東西后可能感覺有點后悔，如果當(dāng)客戶接到銷售人員的感謝信后，后悔感會消失。

銷售人員寫信給客戶意義不在于信，在于與客戶保持聯(lián)系，融洽關(guān)系，溝通感情。銷售人員與客戶保持密切的關(guān)系，可以戰(zhàn)勝所有的競爭對手。西方企業(yè)界流傳一句格言是：“你忘記客戶，客戶也會忘記你”。

18、將人脈網(wǎng)隨身攜帶，不忘保鮮，經(jīng)常保持聯(lián)系。

19、“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。一個人在事業(yè)上要想獲得成功，除了自己的努力奮斗之外，有時還需要借助他人的力量，才能平步青云。因此、平時與朋友交往，待人要真誠，目光放遠(yuǎn)，不因小事破壞了關(guān)系。

20、一般人都有從眾心理，看到周圍的人買了這個產(chǎn)品，自己再去買就會感覺到有一定的安全感，銷售人員向潛在的客戶暗示他的朋友對產(chǎn)品的認(rèn)同，就能獲得客戶的信任與合作。

21、銷售人員給客戶的賀卡不僅僅是向客戶表示購買產(chǎn)品的感謝，更要讓客戶感受到你對他的深刻印象，因為人都喜歡被別人重視。當(dāng)客戶受到了感動，和你的關(guān)系會更進(jìn)一步，他就會替你傳播好名聲，這樣，你的人脈就會更穩(wěn)更廣。

22、客戶需要的不僅僅是你的產(chǎn)品，還需要你的友誼和尊重，產(chǎn)品是很多人都能提供的，但友誼和尊重卻并不是如此，因此，有人情味的銷售人員才能受客戶歡迎。談業(yè)務(wù)并不意味著生活中其他事均與此無關(guān)，客戶希望你與他共同分享某一好消息時，你只需要一句表示祝賀的話就可以做到。同時，要學(xué)會控制自己的負(fù)面情緒，不要讓自己的消極情緒影響到客戶。

23、一個簡單的銷售道理：有愛心，你才能感動“上帝”。對客戶多點關(guān)懷，多付出一點愛心，你就會得到你應(yīng)用的回報。銷售人員的長相可以不美，口才可以不是很好，但是要會動情，要會感動客戶，善于抓住客戶的需求，善于抓住感動客戶的點。

24、“要討母親的歡心，莫過于贊揚(yáng)她的孩子”?！翱蛻粲们楦匈徫铮美碇桥袛嗟檬А?。多一點人情味，少一點銷售的感覺。

25、要想成功地進(jìn)行人情促銷：第一，產(chǎn)品要讓用戶愉悅；第二，不能采用“銷售”的方式與客戶溝通；第三，要說法讓你的客戶相信你，喜歡你。記住送禮物應(yīng)當(dāng)相對便宜些，不要客戶有太大的壓力。

26、做好銷售，不僅要深入市場調(diào)查，了解客戶的要求，還要研究客戶的心理。先讓客戶信任你，并卸下厚重的防備心，這樣客戶才會接受你的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售人員與客戶的交往是投之以桃、報之以李的，若投之以溫情，則報之以有情。

27、當(dāng)你一直和那些潛在的客戶保持聯(lián)系后，他們需要你的產(chǎn)品是就會想起你。記得感謝拜訪過的每位客戶，哪怕他沒有購買你的產(chǎn)品。

第四篇：藤縣陶瓷產(chǎn)業(yè)介紹

梧州市陶瓷產(chǎn)業(yè)園中和集中區(qū)簡介

梧州市陶瓷產(chǎn)業(yè)園中和集中區(qū)（以下簡稱中和集中區(qū)）位于藤縣縣城東部，地理位置得天獨(dú)厚，水、陸交通便利,是自治區(qū)27個重點園區(qū)之一，納入自治區(qū)A類園區(qū)——藤縣工業(yè)集中區(qū)統(tǒng)籌管理。該項目是根據(jù)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)指示和工業(yè)發(fā)展、承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及開發(fā)高嶺土資源需要，結(jié)合陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，以資源換產(chǎn)業(yè)（初步的勘探證實我縣陶瓷土資源儲藏量豐富，覆蓋區(qū)面積約23平方公里，礦藏的深度約100米以上，儲量約6.7億噸），按照高起點規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高效能管理理念建設(shè)的一個布局合理、功能配套先進(jìn)、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的陶瓷產(chǎn)業(yè)園。中和集中區(qū)總體規(guī)劃面積21000畝，建設(shè)200條陶瓷窯爐生產(chǎn)線，建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值將達(dá)300億元，配套產(chǎn)值達(dá)100億元，可創(chuàng)稅超10億元，能安排10萬多人就業(yè)。

目前已有新中陶陶瓷、新舵陶瓷、瑞遠(yuǎn)陶瓷、宇豪建材、中意陶瓷、寶富利陶瓷、宏俊陶瓷、佳和美陶瓷等13家陶瓷企業(yè)入駐中和集中區(qū)，總投資100.9億元，建設(shè)151條陶瓷窯爐生產(chǎn)線，建成投產(chǎn)后產(chǎn)值將達(dá)220億元。截至2012年1月底，園區(qū)建成和在建瓷磚生產(chǎn)線70條，其中已有65條瓷磚生產(chǎn)線建成、投產(chǎn)，5條瓷磚生產(chǎn)線正在進(jìn)行調(diào)試，產(chǎn)品種類有拋光磚、瓷片、仿古磚、耐磨磚等，2012年計劃新建瓷磚生產(chǎn)線15條。園區(qū)注重引進(jìn)采用高新科技和知名品牌的陶瓷企業(yè)，加快陶瓷配套產(chǎn)業(yè)及商業(yè)物流中心建設(shè)。

中和集中區(qū)的建設(shè)對促進(jìn)梧州高嶺土資源的科學(xué)合理利用，提升梧州建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力和整體技術(shù)水平，提高產(chǎn)品科技含量和附加值，加快陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)分工和集群，推動我縣及梧州經(jīng)濟(jì)的提速發(fā)展具有非常重要的意義。

第五篇：景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研 選

景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研 選

來源：網(wǎng)購瓷磚 http://004km.cn

團(tuán)隊成員：黃金平、袁偉、高智丹、毛子平、賴華生、趙琳 指導(dǎo)老師：李明文 1 景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)必要性和可行性 自身的局限性意味著景德鎮(zhèn)走傳統(tǒng)的規(guī)模化發(fā)展模式不具備充分條件。同時，由于陶瓷業(yè)屬于高能耗、高污染的行業(yè)，尤其是建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)，過度地引進(jìn)工業(yè)化程度較高的大規(guī)模陶瓷企業(yè)，勢必會造成環(huán)境的污染、大大增加節(jié)能減排的壓力等一系列問題。此外，在2009 年3月國務(wù)院確定的第二批44個資源枯竭城市名單中，景德鎮(zhèn)也位列其中，由于過去數(shù)十年間過度開采，當(dāng)?shù)氐拇赏粒ǜ邘X土）已消耗殆盡，資源的不足致使景德鎮(zhèn)瓷業(yè)發(fā)展面臨著轉(zhuǎn)型的過渡。轉(zhuǎn)型一般要求采取多元發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，跳出產(chǎn)業(yè)衰退循環(huán)；實施集約整合戰(zhàn)略，探尋資源枯竭型城市發(fā)展的新途徑。而陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)恰好實現(xiàn)了這一轉(zhuǎn)型的要求，對于促進(jìn)景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r淺析 2.2 景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 通過分析調(diào)研數(shù)據(jù)與資料，制約景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素如下： 思想落后，自主創(chuàng)新觀念不夠。景德鎮(zhèn)陶瓷文化是區(qū)域傳統(tǒng)文化的經(jīng)典，千年瓷都較長時期內(nèi)發(fā)展緩慢，反映了陶瓷文化作為傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的滯后。有57.5%的工作室經(jīng)營者認(rèn)為自己的工作室應(yīng)該向公司企業(yè)發(fā)展，20%的經(jīng)營者希望自己的工作室保持原來狀態(tài)，5%的經(jīng)營者想轉(zhuǎn)行到其他行業(yè)。大部分的經(jīng)營者都不滿足于現(xiàn)狀，希望自己的工作室能夠做大做強(qiáng)，但不希望自己的藝術(shù)瓷產(chǎn)業(yè)化。在這些工作室經(jīng)營者當(dāng)中，58.5%的人屬于院校畢業(yè)生，7.3%的人來自陶瓷世家，7.3%的人屬于陶瓷藝術(shù)家。他們工作時間長的人較少，其中5年以上僅有15.9%，說明后期轉(zhuǎn)業(yè)的人占大多數(shù)，反映了近些年來工作室的生存環(huán)境惡劣。

創(chuàng)業(yè)者融資困難。在這些工作室經(jīng)營者當(dāng)中，67.5%的人通過自籌資金創(chuàng)辦工作室，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境比較惡劣，政府沒有給予相應(yīng)的扶持措施。27.5%的人有充足的創(chuàng)業(yè)資金，5%的人通過與企業(yè)合作，來獲取創(chuàng)業(yè)的機(jī)會與資金。景德鎮(zhèn)有三所與陶瓷有關(guān)的院校，每年都會培養(yǎng)出6000余名專業(yè)人才，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較艱苦，很多人選擇了直接就業(yè)。政府應(yīng)加強(qiáng)對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟動資金的扶持，讓更多的人融入陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中。

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識薄弱。當(dāng)談到產(chǎn)品被別人模仿、被人抄襲時，55%的人強(qiáng)烈反對這種做法，有27.5%的人覺得無所謂。受訪者表示，作品被模仿，在一定的程度上對瓷器的推陳出新有促進(jìn)作用。5%的人對自己的作品被模仿表示支持，針對藝術(shù)瓷山寨化，政府要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是陶瓷文化創(chuàng)意生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，對原創(chuàng)性的承認(rèn)和保護(hù)，也是尊重和承認(rèn)個人創(chuàng)造力的價值。

藝術(shù)瓷產(chǎn)業(yè)化有待提升。采訪時了解到，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)瓷產(chǎn)業(yè)化遇到不少困難。很多陶瓷藝術(shù)大師認(rèn)為，藝術(shù)瓷產(chǎn)業(yè)化就不再是藝術(shù)瓷了，大眾化的瓷器沒有了藝術(shù)。很多人反對藝術(shù)瓷產(chǎn)業(yè)化，陶瓷藝術(shù)大師任瑞華說：“藝術(shù)的交流要開放思維，讓大家的思想相互交流，相互碰撞。” 人才支撐不足，國家級工藝美術(shù)大師等高級人才由于體制原因，往往限于個人創(chuàng)作，影響規(guī)模相當(dāng)有限，很難支撐起全市的陶瓷產(chǎn)業(yè)。人才結(jié)構(gòu)失衡陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才以陶瓷制作技術(shù)為主，對于中間階層的陶瓷創(chuàng)意設(shè)計型人才非常短缺，同時從業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)很不合理，存在著嚴(yán)重的斷層現(xiàn)象。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏品牌集群效應(yīng)。景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體處于起步階段。產(chǎn)業(yè)規(guī)模很小，地域品牌響亮但企業(yè)品牌力弱，長期以來只有產(chǎn)地概念而沒有形成產(chǎn)業(yè)的品牌效應(yīng)。雖然，景德鎮(zhèn)現(xiàn)有注冊的民營陶瓷企業(yè)400多家，個體作坊2400余家，但是目前為止只有景德鎮(zhèn)陶瓷只有一個馳名商標(biāo)、2個中國品牌，還沒有形成品牌集群效應(yīng)，影響力較弱。

產(chǎn)品設(shè)計單一，缺乏創(chuàng)意。調(diào)查顯示，陶瓷首飾成為工作室設(shè)計生產(chǎn)的主流產(chǎn)品，其中有55%設(shè)計生產(chǎn)陶瓷首飾，30%設(shè)計生產(chǎn)日用陶瓷，42.5%設(shè)計生產(chǎn)陶瓷藝術(shù)類產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品從設(shè)計到成型再到成品的周期在一周到一個月之間占45%，3—5天的有10%，一周的占22.5%，一個月以上22.5%。從這組數(shù)據(jù)來看，成品周期直接與市場的占有率掛鉤，短暫的設(shè)計與成型不能達(dá)到創(chuàng)意的精致。然而，單一的產(chǎn)品設(shè)計直接導(dǎo)致市場競爭力下降。

缺乏銷售人才，銷售渠道不暢通。銷售渠道成為工作室發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在，50%的工作室是采用零售兼訂購的銷售模式，60%采用批發(fā)兼訂購銷售模式。了解到工作室月銷售額一般在5000—10000占32.5，1000—2000的月銷售額占2.5%，月銷售額在3000—4000占15%，月銷售額在10000以上占25%。從月銷售額上看，工作室的規(guī)模太小，需要不斷壯大，從而向公司與企業(yè)方向發(fā)展。銷售渠道相對簡單，沒有適應(yīng)市場的銷售模式，銷售渠道需要在實踐中創(chuàng)新。工作室團(tuán)隊結(jié)構(gòu)為陶藝與陶藝的有12.5%，有32.5%的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)為陶藝加雕塑，47.5%的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)為陶藝加其他，工作室的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)模式過于簡單，缺乏銷售人才。

景德鎮(zhèn)發(fā)展陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境解讀 3.2 淺析景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢及瓶頸 3.2.1景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢 濃厚的陶瓷文化基礎(chǔ)。景德鎮(zhèn)這座“因瓷而名、以瓷而興”的老城城池衙署、老街里弄、坯房窯房、民居會館、瓷行柴行白土行、水陸碼頭、高嶺古礦等角落擁有國家級歷史文物保護(hù)區(qū)5片，文物遺跡達(dá)1500余處，僅南河流域就有136處古代窯業(yè)堆積。不僅如此，與之相伴而形成的“買書薄”、“禁窯”、“買位置”、“賓主制”、“買扁擔(dān)”、“開紅禁”等行業(yè)行規(guī)，“花朝”、“變工節(jié)”、“歇手”“燒撞火窯”等節(jié)日規(guī)定，一并構(gòu)成了景德鎮(zhèn)獨(dú)特、珍貴而完整的文化遺產(chǎn)體系。

豐富的陶瓷人才基礎(chǔ)。地處景德鎮(zhèn)的景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院、輕工業(yè)陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市高技術(shù)陶瓷研究所和各大陶瓷企業(yè)研究所、國家科技部與景德鎮(zhèn)共建的國家陶瓷科技城、國家陶瓷工程技術(shù)中心登教育、研究機(jī)構(gòu)所擁有的陶瓷研究人員多達(dá)2000 多人，占全國的半數(shù)以上，為景德鎮(zhèn)發(fā)展陶瓷創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)大的人才保障。

堅實的陶瓷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。目前，景德鎮(zhèn)形成了比較完善的日用、藝術(shù)、建筑衛(wèi)生、工業(yè)陶瓷產(chǎn)業(yè)體系，形成了集地質(zhì)勘探、礦山開采、原料加工、陶瓷器械、窯具、模具、窯爐修建、陶瓷成形、燒成、銷售等完整的產(chǎn)業(yè)配套體系，為景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

潛在的市場基礎(chǔ)。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，文化消費(fèi)在家庭消費(fèi)總支出中所占的比重會越來越大，藝術(shù)陶瓷在國內(nèi)市場的交易出貨量持續(xù)增長，已超過出口貿(mào)易量，成為我國陶瓷消費(fèi)市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，這些潛在的市場需求就成為發(fā)展景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的源動力。良好的政策基礎(chǔ)。景德鎮(zhèn)市委、市政府將陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列為全市八大支柱產(chǎn)業(yè)予以優(yōu)先發(fā)展。

對外開放基礎(chǔ)。當(dāng)前景德鎮(zhèn)將陶瓷招商工作放在重心位置，“重商、親商、安商、富商”的對外開放環(huán)境，為景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)解決資本瓶頸提供很好的條件。

3.2.2.景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸： 景德鎮(zhèn)發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的人才儲備略顯不足。在景德鎮(zhèn)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的過程中，急需高級專業(yè)人才，而作為萌芽初期的景德鎮(zhèn)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展更是需要大量極富創(chuàng)意的專門人才。盡管景德鎮(zhèn)市陶瓷科教資源豐富，但人才外流現(xiàn)象突出，使得景德鎮(zhèn)發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的人才儲備略顯不足。

缺乏市場主體建設(shè)意識，文化資源管理分散作為。國家首批公布的二十四個歷史文化名城之一，景德鎮(zhèn)擁有眾多的與陶瓷生產(chǎn)與交易有關(guān)的古瓷窯址、古窯坊、古作坊、瓷行、柴行、會館、柵門、碼頭，以及相關(guān)建筑及建筑群遺址。而且二千余年的燒瓷歷史，遺留了眾多陶瓷文物。景德鎮(zhèn)陶瓷館、陶瓷歷史博物館收藏了自五代以來不同年代、不同藝術(shù)造型，不同創(chuàng)作風(fēng)格的陶瓷珍品。然而，這些文化資源又由多個政府部門、事業(yè)單位分別管理，不僅存在著市場主體缺位、而且資源分配的機(jī)制缺乏有效整合和集聚，導(dǎo)致市場主體責(zé)任不清、市場主體效益低下、市場主體社會地位不高。

缺乏先進(jìn)的創(chuàng)意陶瓷市場營銷。當(dāng)前，除了海暢、哈哈泥、法蘭瓷等企業(yè)注重多層次多形式的產(chǎn)品營銷，很多企業(yè)及個體仍然處于被動經(jīng)營狀態(tài)，競爭意識不強(qiáng)，缺乏走出去為產(chǎn)品找市場的主動營銷意識。缺乏明晰的產(chǎn)業(yè)鏈分工。從整體來看，除一些中小型企業(yè)具有明確的產(chǎn)業(yè)鏈分工外，很多個體經(jīng)營者仍然保持了生產(chǎn)銷售一體化的傳統(tǒng)生存現(xiàn)狀。景德鎮(zhèn)大大小小的陶瓷作坊及工作室分布廣泛，而為了降低運(yùn)營成本，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，這些工作室、作坊普遍采取了自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，很少出現(xiàn)生產(chǎn)與營銷明顯分工的現(xiàn)象。

缺乏主流形態(tài)的文化創(chuàng)意。由于景德鎮(zhèn)本地陶瓷藝人大多囿于傳統(tǒng)技法、造型、色彩、陶瓷的傳統(tǒng)設(shè)計觀念，甚至不愿意嘗試改變一些陳舊的、不入主流的創(chuàng)作風(fēng)格，導(dǎo)致大批藝術(shù)瓷至今仍然保留著數(shù)十年、近百年不變的風(fēng)格，在創(chuàng)新方面上處于較落后的狀態(tài)。另一方面由于高端人才大量外流，與世界接軌的創(chuàng)作人才不多，產(chǎn)品設(shè)計樣式古板，缺乏創(chuàng)新和創(chuàng)意。

政府政策扶持力度略顯不足。目前，政府的相關(guān)政策已陸續(xù)出臺，大力支持鼓勵陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項目。客觀分析，很多政策針對性不強(qiáng)，特別是對創(chuàng)意陶瓷生產(chǎn)企業(yè)扶持力度和扶持廣度略顯不足。

創(chuàng)意陶瓷soho新經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建及產(chǎn)業(yè)化初探 5.1根據(jù)國內(nèi)外soho發(fā)展態(tài)勢及景德鎮(zhèn)實際確定發(fā)展創(chuàng)意陶瓷soho的優(yōu)勢 作為新經(jīng)濟(jì)、新概念的代名詞，SOHO（Small Office Home Office）最早起源于上世紀(jì)80年代的美國。隨著幾十年的發(fā)展，soho創(chuàng)意社區(qū)已經(jīng)慢慢地在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)板塊中占據(jù)一席之地，并且這種新型的經(jīng)濟(jì)生存體正以旺盛的生命力推動市場經(jīng)濟(jì)體系的改革，這也使得越來越多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家在研究soho新經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展形態(tài)問題。

紐約soho區(qū)，在1969年，SOHO區(qū)已經(jīng)成為一個街道多年未打掃、房屋破舊、墻皮脫落、門窗殘破的區(qū)域，到了其發(fā)展的最低點。可在60年代，一些主要由畫家和雕塑家組成的藝術(shù)家陸續(xù)搬進(jìn)SOHO區(qū)，把這些空置的工廠變成工作室。70年代，當(dāng)越來越多的藝術(shù)家搬進(jìn)SOHO時，這些藝術(shù)家開始在房子上貼上石標(biāo)“A．I．R．—ArtistsInResidence”(駐家藝術(shù)家)，在旅游業(yè)的拉動下，現(xiàn)在SOHO發(fā)展成集居住、商業(yè)和藝術(shù)為一身的一個完善的社區(qū)，被譽(yù)為“藝術(shù)家的天堂”。今日的SOHO，特色酒吧和高檔時裝店為鄰，藝術(shù)畫廊和個性化的家居裝飾品店并肩，是雅客、時尚青年和游客都不愿放過的重要時尚商業(yè)區(qū)和旅游景點。

北京宋莊原創(chuàng)藝術(shù)聚集區(qū)原來是由普通鄉(xiāng)村向藝術(shù)村的轉(zhuǎn)變始于1994年，最初集聚的藝術(shù)家并不多。1995年圓明園畫家村遭清理后，原居那里的藝術(shù)家們開始外遷，有一部分來到宋莊與先期藝術(shù)家進(jìn)行會合。隨著藝術(shù)家隊伍逐漸壯大，宋莊的名聲開始鵲起。目前的宋莊畫家村，以小堡村為核心，包括周邊其他村落，藝術(shù)家隊伍也從最初的架上畫家擴(kuò)展成為一個由雕塑家、觀念藝術(shù)家、新媒體藝術(shù)家、攝影家、獨(dú)立制片人、音樂人、詩人、劇作家等組成的巨大的藝術(shù)家群落。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，宋莊現(xiàn)有美術(shù)館13家、畫廊近百家，藝術(shù)家工作室3000多家，文化相關(guān)制造企業(yè)30家、文化相關(guān)服務(wù)企業(yè)25家，集中展覽、經(jīng)營面積達(dá)10多萬平方米，藝術(shù)區(qū)發(fā)展到現(xiàn)在有近20個，4年來的藝術(shù)品交易額累計已達(dá)到8億多元。目前，宋莊原創(chuàng)藝術(shù)集聚區(qū)已形成了較為成熟的原創(chuàng)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，成為了中國最大的原創(chuàng)藝術(shù)家集聚地和世界著名的原創(chuàng)藝術(shù)集聚區(qū)。

通過國際國內(nèi)兩個soho創(chuàng)意社區(qū)的發(fā)展模式,我們可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意社區(qū)起初都是由創(chuàng)意人才的聚集,然后由商業(yè)化的運(yùn)作,把藝術(shù)與商業(yè)進(jìn)行整合,最終形成市場化的經(jīng)濟(jì)體系。

景德鎮(zhèn)擁有清新的自然山水，悠久的人文底蘊(yùn)，低廉的生活成本，便捷的城市系統(tǒng)，完整的廠房里弄，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工人，建立在陶瓷基礎(chǔ)上的豐富的藝術(shù)資源，尤其是藝術(shù)品市場這個要素優(yōu)勢資源，據(jù)了解，目前景德鎮(zhèn)從事瓷畫工作的人有3萬多，其中僅有國家級大師50人，省級大師119名。并且，景德鎮(zhèn)市陶瓷文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大小實體共有2900家，其中，初具規(guī)模的陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實體約有30家，其它小型創(chuàng)意工作室2800家。同時還形成了雕塑瓷廠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、景德鎮(zhèn)國際三寶陶藝村、藝術(shù)瓷廠、景德鎮(zhèn)國際陶瓷藝術(shù)創(chuàng)意中心等創(chuàng)意作坊群聚集。

景德鎮(zhèn)的城市形態(tài)以及經(jīng)濟(jì)要素資源決定了景德鎮(zhèn)的生產(chǎn)制造規(guī)模不可能無限放大。因為景德鎮(zhèn)沒有佛山、德化、潮洲那樣的區(qū)位優(yōu)勢，吸引外來資金建設(shè)出口外向型生產(chǎn)基地；并且景德鎮(zhèn)最為優(yōu)勢的傳統(tǒng)手工技藝又不適合大規(guī)模地機(jī)器工業(yè)生產(chǎn)；還有景德鎮(zhèn)的自然資源、人口工業(yè)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)、歷史經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等等條件都不是很好，所以在一定程度上很難形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化集群。然而景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭暾?，因此在雕塑瓷廠、三寶國際陶藝村、建國瓷廠等景德鎮(zhèn)地標(biāo)地段創(chuàng)建創(chuàng)意陶瓷soho新型產(chǎn)業(yè)鏈集群是符合景德鎮(zhèn)目前陶瓷業(yè)發(fā)展情況,也順應(yīng)了景德鎮(zhèn)大力發(fā)展生態(tài)旅游大趨勢。創(chuàng)意陶瓷soho陶藝工作室發(fā)展模式，是對創(chuàng)意陶瓷產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的探究。因為創(chuàng)意陶瓷產(chǎn)業(yè)屬于新型產(chǎn)業(yè)，正因為新型，所以它的市場需求有很大的不確定性，如果盲目的追求過大的產(chǎn)業(yè)化，這勢必會造成供大于求，市場競爭機(jī)制被破壞，陷入惡性競爭的漩渦，最終做爛了創(chuàng)意陶瓷市場。綜合景德鎮(zhèn)的實際情況，構(gòu)建創(chuàng)意陶瓷soho新經(jīng)濟(jì)體系是創(chuàng)意陶瓷產(chǎn)業(yè)化的初探，對于創(chuàng)意陶瓷業(yè)得發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。

5.2構(gòu)建以三寶國際陶藝村、雕塑瓷廠、建國瓷廠等創(chuàng)意陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的田園soho及城市soho 上述我們構(gòu)建的3個創(chuàng)意陶瓷soho集聚區(qū)在園區(qū)定位，人才分流，作品分類上，我們都進(jìn)行了考量，這樣避免了同類產(chǎn)品在同一園區(qū)內(nèi)進(jìn)行競爭，也避免了園區(qū)作品大面積同質(zhì)化的問題。園區(qū)的結(jié)構(gòu)和功能以及產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建都形成了區(qū)分度，這使得景德鎮(zhèn)整體的創(chuàng)意陶瓷產(chǎn)業(yè)在空間結(jié)構(gòu)、園區(qū)功能、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)鏈生成上形成了科學(xué)、合理的產(chǎn)業(yè)格局。

5.3構(gòu)建景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷符號，培育品牌優(yōu)勢 與日本的京瓷、丹麥的皇家哥本哈根瓷、英國的維基伍德、法國的柏圖相比，如今的景德鎮(zhèn)找不出與之相對應(yīng)的世界級陶瓷品牌，景德鎮(zhèn)陶瓷品牌林立，到目前為止，無論是個體作坊還是規(guī)?；钠髽I(yè)都沒能打造出與世界知名瓷都地位相適應(yīng)的陶瓷品牌。受歷史傳統(tǒng)、企業(yè)定位、管理水平、市場環(huán)境等多重因素影響，景德鎮(zhèn)大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品仍屬于中低檔產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新意識、市場定位模糊、產(chǎn)品外觀粗俗。處于高端的大師級藝術(shù)瓷，雖然其美譽(yù)較高，但受制于產(chǎn)量稀少、價格昂貴等因素，不可能承載景德鎮(zhèn)打造世界知名陶瓷品牌的重任。所以通過一般意義的招商引資很難解決景德鎮(zhèn)陶瓷品牌難題，集中力量致力于引領(lǐng)景德鎮(zhèn)本土陶瓷品牌走上世界舞臺是景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)“破冰”、“復(fù)興”的要點。

景德鎮(zhèn)四大名瓷——青花瓷、玲瓏瓷、粉彩瓷、顏色釉瓷，經(jīng)過這么多年市場沉淀，青花、粉彩、顏色釉得到了很多消費(fèi)者的親睞，而玲瓏則市場接受程度不高。所以在構(gòu)建景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷符號過程中，筆者認(rèn)為青花、粉彩、顏色釉等元素可以作為景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷符號元素。景德鎮(zhèn)作為千年陶瓷制作藝術(shù)的發(fā)源地，它本身就是一項符號標(biāo)記，既然它已經(jīng)形成了注冊商標(biāo)，如何打造“景德鎮(zhèn)”這一世界級符號和品牌就成為擺在景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷業(yè)面前的歷史使命。從宏觀上，打造景德鎮(zhèn)城市符號，“景德鎮(zhèn)”商標(biāo)；在微觀上，如何將景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)工藝、高超畫技和景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)制陶元素、現(xiàn)代審美與現(xiàn)代科技完美融合形成具有景德鎮(zhèn)特色的符號與品牌，這是構(gòu)建景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷符號與品牌的關(guān)鍵所在。5.4淺析創(chuàng)意陶瓷的范疇問題及創(chuàng)意陶瓷soho產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題 在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，美國加州南部的電影產(chǎn)業(yè)基地——“好萊塢”能夠給予我們很多啟示。其中最為重要的是： 發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的實效必須通過產(chǎn)品的制造才能得到最大的釋放?！爸谱麟娪埃鍪垭娪坝糜谱鞲玫碾娪埃〉酶蟮挠?，形成上下游的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的生存之道。對于景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷soho的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式問題，它可以參考、借鑒“798”藝術(shù)區(qū)、紐約soho區(qū)、北京宋莊原創(chuàng)藝術(shù)集聚區(qū)等一批文化創(chuàng)意聚集區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式。將陶藝家、藝術(shù)展示空間、藝術(shù)家工作室、景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)民俗展示區(qū)、景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)出版中心、景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會、景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)媒體企劃機(jī)構(gòu)、時尚店鋪、餐飲酒吧等眾多的文化藝術(shù)元素融入到創(chuàng)意陶瓷soho集聚區(qū)里，并且配套原材料、物流、釉料、畫料等各類陶瓷藝術(shù)創(chuàng)造上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，使得創(chuàng)意陶瓷第一、二、三類衍生性企業(yè)同步發(fā)展，共同發(fā)展，形成一個多元化、多態(tài)勢發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化格局。

5.5淺析創(chuàng)意陶瓷soho產(chǎn)業(yè)集群的市場化運(yùn)作問題 文化與旅游之間的關(guān)聯(lián)似乎是密切一點，因為在文化展示的對象中游客的比重是最大的。而景德鎮(zhèn)擁有千年的陶瓷文化積淀，肯定會給游客們留下深刻的印象。陶瓷文化創(chuàng)意能不能為景德鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)帶來新的效益呢？答案是肯定的，只要我們的陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從業(yè)者能夠時刻注意到這一點，想方設(shè)法地將對游客做陶瓷文化展示的內(nèi)容、形式、途徑、角度做突破，就一定有意想不到的收獲。并且我們建立的景德鎮(zhèn)三寶國際陶藝村創(chuàng)意陶瓷田園soho集聚區(qū)、雕塑瓷廠、建國瓷廠創(chuàng)意陶瓷城市soho集聚區(qū)也可以納入文化旅游產(chǎn)業(yè)的一部分，因為各式各樣的制瓷工藝的展示、創(chuàng)造過程的呈現(xiàn)、極具景德鎮(zhèn)區(qū)域特色傳統(tǒng)民俗表演都具有很高的欣賞性，這對旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是很有促進(jìn)作用的。

從內(nèi)部層面來看，景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷soho集聚區(qū)可以引進(jìn)或者借鑒北京“798”藝術(shù)區(qū)的園區(qū)管理模式，因為他們的運(yùn)行體系相對來多比較成熟，并且經(jīng)過幾年的市場考驗，屬于比較穩(wěn)定的市場化運(yùn)作體系。

關(guān)于景德鎮(zhèn)發(fā)展陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點思考 6.1做好景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)整體宣傳和推介工作 景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)要走創(chuàng)意之路，首先就要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變思維定勢，要把文化的要素融進(jìn)陶瓷產(chǎn)品，使陶瓷產(chǎn)品藝術(shù)化、創(chuàng)意化。日用瓷、建筑瓷、衛(wèi)生瓷應(yīng)增加文化含量，提高產(chǎn)品的欣賞價值和收藏價值，使藝術(shù)陶瓷走出“象牙塔”，變藝術(shù)圈內(nèi)孤芳自賞為大眾的掌上明珠。其次，積極培養(yǎng)創(chuàng)意生活與創(chuàng)意環(huán)境，免費(fèi)對市民開放景德鎮(zhèn)歷史博物館、古窯遺址、景德鎮(zhèn)陶瓷博物館等，通過教育培訓(xùn)，積極支持群眾的創(chuàng)意發(fā)展，在群眾中間廣泛開展宣傳，多為他們提供與創(chuàng)意接觸的機(jī)會，使人們可以享受到創(chuàng)意生活。

另外,開發(fā)多種形式的以陶瓷為特色和主題的文藝表演節(jié)目。周所周知,早在20世紀(jì)七八十年代，景德鎮(zhèn)就已經(jīng)有這種類型的文藝表演節(jié)目。例如瓷樂、瓷舞、瓷娃娃表演等等。這些，在景德鎮(zhèn)的對外宣傳和接待工作中都起到了良好的效果，也被社會廣泛認(rèn)可。發(fā)展景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，就應(yīng)該在這個領(lǐng)域加大力度組織更多的精品劇目。

6.2設(shè)立景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理專門機(jī)構(gòu) 發(fā)展陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，需要盡快一個統(tǒng)一的管理全市陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的管理機(jī)構(gòu)。建議市政府建立全市性的跨部門、跨行業(yè)的陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理機(jī)構(gòu)，對景德鎮(zhèn)的陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃、組織和指導(dǎo)。陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不同于傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)業(yè),它不僅僅與陶瓷生產(chǎn)有關(guān),還涉及到文化、藝術(shù)以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等各個方面，因此，這個管理機(jī)構(gòu)必須要有相當(dāng)?shù)臋?quán)威與獨(dú)立性。

6.3做好景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃和局部規(guī)劃工作 陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要科學(xué)的、有創(chuàng)意的載體來承載。從政府層面上講，一定要制定比較長遠(yuǎn)的規(guī)劃，一任接著一任去實施；從運(yùn)作的上來看，要講求實際，注重運(yùn)用市場機(jī)制，通過宏觀的產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，使企業(yè)成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作主體，從易到難，由簡而繁。

此外，還要建立健全陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。同時，建立獨(dú)立完整的陶瓷文化實體資源性開發(fā)與保護(hù)監(jiān)督體系，包括國際組織和國際公約的監(jiān)督、國家法律法規(guī)監(jiān)督、行政主管部門的監(jiān)督、規(guī)劃系統(tǒng)監(jiān)督、社會公眾與媒體監(jiān)督、經(jīng)濟(jì)手段監(jiān)督和制約。

6.4做好陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)工作 景德鎮(zhèn)需要明確一個最關(guān)鍵的短板——高端創(chuàng)意人才。陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)核心在創(chuàng)意。但是如何利用好現(xiàn)有的人才呢？在這方面，一要創(chuàng)新人才政策，引入全面的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)，特別在高端人才短板不能短期解決的情況下，觀念的更新往往帶來創(chuàng)意的萌生，而不是僅僅將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變更了下名字；引入高端創(chuàng)意人才，不求所有，但求所用，用項目吸引人，用景德鎮(zhèn)這個品牌吸引人；完善基礎(chǔ)設(shè)施平臺，特別是公共服務(wù)平臺。健全完善陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才使用、激勵和引進(jìn)機(jī)制。