第一篇：打造陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)情況匯報

打造陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)情況

匯 報

推動陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)基地建設。做好特色陶瓷產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃，引進國內(nèi)外大型陶瓷企業(yè)來我縣投資開發(fā)，打造陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)基地，努力在新材料產(chǎn)業(yè)上實現(xiàn)大突破、大發(fā)展。是今年政府工作報告中提出的一項重要工作。

一、礦區(qū)基本情況

弋陽縣大源嶺瓷石礦南段詳查項目為2009年度江西省地質(zhì)勘查基金重點項目。整個大源嶺瓷石礦區(qū)30平方公里，遠景資源儲量可達25億噸。瓷石礦具有以下特點：①儲量大。據(jù)初步測算，僅在2.39平方公里的大源嶺-來龍崗礦所探明的一級瓷石礦1027萬噸，二級瓷石礦12358萬噸，三級瓷石礦6692萬噸，迄今為止，是我國所發(fā)現(xiàn)的最大瓷石礦區(qū)。②品位高。通過對比，大源嶺礦區(qū)瓷石礦粘土礦物含量高于國內(nèi)已知瓷石礦粘土礦物含量。其中的一級品瓷石礦Fe2O3平均含量0.056%，質(zhì)地純潔，白度好，顆粒小，粘性好，熔度低（該瓷土只要燒到800度，就能達到1300度的效果，能夠節(jié)約500度的火力，節(jié)能效果明顯）。③易開采。礦體走向長700-1600米，寬400-1000米，礦體形態(tài)為厚板狀，平均厚度89.9米。礦體地表露頭多，上部蓋層較薄，可先考慮露天開采方式。礦床水文地質(zhì)條件屬簡單類型，工程地質(zhì)條件屬中等類型，環(huán)境地質(zhì)條件較好。

大源嶺-來龍崗瓷石礦區(qū)大部分位于大源嶺林場，林場植被豐富，屬國有。有簡易道路通往礦區(qū)，礦區(qū)開采涉及周邊搬遷居民很少。中國輕工陶瓷研究所對該礦瓷石進行了制瓷實驗的分級研究報告表明，F(xiàn)e2O3≤0.9%的一級瓷石可生產(chǎn)優(yōu)等品日用瓷器，0.9%＜Fe2O3≤1.4%的二級瓷石可生產(chǎn)一等品日用瓷器，1.4%＜Fe2O3≤2.0%的三級瓷石可生產(chǎn)合格品日用瓷器，F(xiàn)e2O3＞2.0%的其它瓷石可生產(chǎn)建筑陶瓷或陳列藝術(shù)陶瓷。

二、申報陶瓷產(chǎn)業(yè)基地

陶瓷企業(yè)投資大，占地面積也大，要求我們必須有一個陶瓷工業(yè)園區(qū)作為承接平臺。請?zhí)沾僧a(chǎn)業(yè)專業(yè)研究機構(gòu)來我縣制定陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制，向省發(fā)改委將陶瓷產(chǎn)業(yè)基地申報下來，做好項目儲備，包裝好企業(yè)項目拿到用地指標。有了基地、土地指標就不愁做不好陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展文章。

三、陶瓷產(chǎn)業(yè)配套設施

制定陶瓷產(chǎn)業(yè)土地使用、財政獎勵、行政收費、優(yōu)質(zhì)服務等方面優(yōu)惠政策及相關配套功能的籌劃，通水、通電、通氣、通路、通電信、通有線電視，垃圾和污水處理設施。我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)擬選址在圭峰鎮(zhèn)上張村委會與流口村委會交界、320國道邊處，該地段距礦區(qū)較近，與鷹潭鐵路樞紐、水運港口距離最近，可以最大限度發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)大物流優(yōu)勢。

四、做好陶瓷輔料資源普查

資源包括陶瓷原料、輔料情況，要組織力量，對本地和周邊范圍內(nèi)的陶瓷原料進行全面調(diào)查，還要請權(quán)威部門對原料進行檢測，全面弄清原料的儲量數(shù)據(jù)和含量數(shù)據(jù)，以確定我們承接多大規(guī)模的陶瓷企業(yè)和什么產(chǎn)品的陶瓷企業(yè)，既可供投資者參考，也便于我們有目的的招商。同時，還要調(diào)查我縣及周邊地區(qū)可用輔料、能源狀況，如：鋯石、石英石、葉臘石和高齡土的儲量、各項技術(shù)指標，這也是至關重要的數(shù)據(jù)。

五、確立招商主攻方向

配齊配強產(chǎn)業(yè)辦領導班子，抽調(diào)3--5名專業(yè)人員高效運作，推動陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)定位在引進國內(nèi)外知名陶瓷產(chǎn)業(yè)集團，早日引進建陶龍頭企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應，配套完善我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈。

陶瓷產(chǎn)品確立為相對能耗較低的中高端日用、納米陶瓷刀具、陳列藝術(shù)陶瓷。

2013年5月22日

第二篇：打造富民新產(chǎn)業(yè)

“雞腿菇”：農(nóng)民致富的又一新興產(chǎn)業(yè)---對鹽湖區(qū)晉福食用菌專業(yè)聯(lián)合社的調(diào)查與思考

楊青坡

運城是農(nóng)業(yè)人口占60%的農(nóng)業(yè)大市，“十二五”期間實現(xiàn)農(nóng)民人均收入翻番任務艱巨。如何在把現(xiàn)有農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)不斷做大做強的基礎上，進一步挖掘培育新的主導產(chǎn)業(yè)？鹽湖區(qū)晉福食用菌農(nóng)民專業(yè)聯(lián)合社以市場為導向，立足本地特色資源優(yōu)勢，大力發(fā)展雞腿菇產(chǎn)業(yè)，為廣大農(nóng)民增收致富找到了又一條新的路子。

趙立春試種“雞腿菇”成功

鹽湖區(qū)屬丘陵淺山區(qū)，耕地面積80多萬畝，隨著上世紀九十年代大力調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，林果業(yè)成為農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。但每年修剪下的大量果樹枝，找不到用途，大多被焚燒或丟棄。2006年，鹽湖區(qū)東郭鎮(zhèn)界村農(nóng)民趙立春發(fā)現(xiàn)，河南有人到運城收購果樹枝，經(jīng)打聽人家用果樹枝培育食用菌。在本地當廢物處理的果樹枝，在人家那里卻成了寶，一噸果樹枝加工成原料能生產(chǎn)出1000公斤香菇，產(chǎn)值6萬元。趙立春認識到發(fā)展食用菌是一項本小利大的富民好項目，決定學習這項技術(shù)，用果樹枝作原料種植食用菌。

2006年5月，趙立春到山東、河南等地考察學習食用菌生產(chǎn)技術(shù)。面對數(shù)百種食用菌品種，發(fā)展哪種能賺錢？趙立春立足市場高端的珍稀菌品，選擇了市場需求旺盛的“菌中 1

新秀”雞腿菇。他從山東引進最新的土窯洞種植雞腿菇技術(shù)，利用土窯洞恒溫特點，一年四季都可生產(chǎn)雞腿菇。為確保取得成功，他請運城市農(nóng)委生物所技術(shù)人員作指導，建起模擬土窯洞生態(tài)環(huán)境的地窖試種，2007年春節(jié)前成功生產(chǎn)出第一茬雞腿菇，每公斤售價16元，畝純收入超過2萬元。

看到趙立春靠果樹枝作原料種植雞腿菇比栽果樹還賺錢，許多農(nóng)民紛紛找他學習種植技術(shù)。為帶動更多農(nóng)民致富，2007年8月20日，趙立春等5戶村民注資31萬元，成立了鹽湖區(qū)福源食用菌專業(yè)合作社。社員建一個200平米的土窯洞投資5000元，菌種原料每年每窯投資4萬元，產(chǎn)值達10萬元以上，每窯凈收入超過5萬元。雞腿菇的試種成功，給當?shù)剞r(nóng)民趟出一條致富新路。

聯(lián)合社做大“雞腿菇”產(chǎn)業(yè)

2008年10月，福源合作社生產(chǎn)的“雞腿菇”獲得運城市第八屆農(nóng)展會名優(yōu)產(chǎn)品獎，被媒體宣傳報道后，絳縣古絳鎮(zhèn)西橋村村委主任趙立云通過學習，發(fā)展了26孔土窯洞雞腿菇，3個月后大獲豐收，每孔窯收益超過3萬元。種植雞腿菇的高效益，引起運城市農(nóng)委的高度關注，為推動全市大力發(fā)展雞腿菇產(chǎn)業(yè)，2009年元月，市農(nóng)委在絳縣西橋村召開了推廣種植現(xiàn)場會。

西橋村現(xiàn)場會后，絳縣、河津、萬榮、臨猗、夏縣等地農(nóng)民，紛紛到福源合作社學習土窯洞種植雞腿菇技術(shù)。短短

幾個月時間，全市5個縣（市）就成立了8個雞腿菇生產(chǎn)專業(yè)合作社。但由于技術(shù)不過關，管理水平差，社員素質(zhì)低，種植戶利益受到損失。福源食用菌合作社急農(nóng)民所急，辦農(nóng)民所盼，2010年6月18日聯(lián)合8個生產(chǎn)雞腿菇的專業(yè)合作社，組建了運城市晉福食用菌聯(lián)合社，成為山西省第一家食用菌聯(lián)合社。

合作社從“小舢板”變?yōu)?“大航母”，實現(xiàn)了雞腿菇產(chǎn)業(yè)從量的擴張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)型。在生產(chǎn)運行上，聯(lián)合社建立健全了雞腿菇生產(chǎn)綜合標準體系，從原材輔料、菌種選擇、病蟲害防治，到生產(chǎn)管理、加工包裝以及貯存運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，嚴格標準化生產(chǎn)。在技術(shù)創(chuàng)新上，聯(lián)合社從山西昌鑫生物公司高薪聘請生物學博士，改進菌種配方，縮短雞腿菇生產(chǎn)周期15天，節(jié)約生產(chǎn)成本10%以上，每年為社員增收100多萬元。在經(jīng)營管理上，聯(lián)合社實行“統(tǒng)一供應菌種、統(tǒng)一生產(chǎn)標準、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一管理服務、統(tǒng)一產(chǎn)品營銷”，使雞腿菇產(chǎn)量提高20%，生產(chǎn)成本降低15%。聯(lián)合社統(tǒng)一注冊使用“運福源”商標，對雞腿菇產(chǎn)品進行了無公害認證，使雞腿菇每公斤售價由6元提高到8元，每孔年收益由3萬元提高到4.5萬元，每年為社員增收200多萬元。

科學管理帶來了良好收益，使雞腿菇產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。目前，聯(lián)合社注冊資金達1000余萬元，吸納社員1000余戶，輻射帶動6個縣、20余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5000余人從事雞腿

菇生產(chǎn)，產(chǎn)菇窯洞300孔，每年生產(chǎn)三茬，年產(chǎn)量3000噸，產(chǎn)值2400萬元，社員戶均收入兩萬元，產(chǎn)品遠銷北京、上海、廣州等20多個城市。

發(fā)展“雞腿菇”產(chǎn)業(yè)前景廣闊

隨著人們生活水平的不斷提高，對健康食品需求日益俱增，雞腿菇作為天然營養(yǎng)保健食品，倍受消費者青睞。在我市大力發(fā)展雞腿菇產(chǎn)業(yè)，有著豐富的原料資源，適宜的生長條件，成功的生產(chǎn)實踐。我們要像抓發(fā)展蘋果、蔬菜那樣，下功夫抓好雞腿菇產(chǎn)業(yè)，三五年之內(nèi)，雞腿菇產(chǎn)業(yè)就會成為我市農(nóng)業(yè)繼蘋果、蔬菜之后又一優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)。

發(fā)展雞腿菇產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊。雞腿菇營養(yǎng)豐富、風味獨特、藥食兼用，對改善人體營養(yǎng)結(jié)構(gòu)、提高免疫力具有重要作用，被譽為“天然、營養(yǎng)、保健”的最佳理想食品。世界衛(wèi)生組織提倡“葷食—素食—菌食”為最佳膳食結(jié)構(gòu)，食用菌已成為當今世界的三大主流食品之一，全球消費量每年增加12%，消費增長已成為世界性的趨勢。在國際市場，發(fā)達國家人均消費量正以每年20%的速度遞增。美國每年需進口各種食用菌產(chǎn)品18萬噸，法國16萬噸，產(chǎn)菇大國日本每年也要進口12萬噸。在國內(nèi)市場，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，食用菌以其營養(yǎng)豐富、味道鮮美、香氣誘人的特有品質(zhì)，倍受國內(nèi)消費者青睞，人均消費量以每年15%的速度遞增，以珠江三角洲和長江三角洲等經(jīng)

濟發(fā)達地區(qū)增長最快。同時，食用菌在醫(yī)藥、化工、食品添加劑等領域有著廣泛用途，市場前景十分廣闊。

發(fā)展雞腿菇產(chǎn)業(yè)綜合效益顯著。雞腿菇生產(chǎn)具有周期短、產(chǎn)量高、投資小、收益大等優(yōu)點。雞腿菇生產(chǎn)每畝每年可消化1萬公斤果樹枝等農(nóng)業(yè)廢棄物，產(chǎn)菇8000公斤，產(chǎn)值6萬元，扣除菌種、原料、人工等費用2萬元，每畝純利潤4萬元，是棉花收入的28倍，是小麥收入的48倍，是效益高的果樹、大棚菜的3-4倍。在產(chǎn)菇大縣河南省西陜縣年生產(chǎn)規(guī)模5000萬袋，產(chǎn)干香菇1.2萬噸，產(chǎn)值8億元，占該縣農(nóng)民總收入的43%。發(fā)展雞腿菇不占耕地，丘陵、溝壑、荒地等都可利用生產(chǎn)，既生態(tài)又環(huán)保。通過種植雞腿菇對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物的循環(huán)利用，形成了“果樹枝、秸稈等廢棄物—食用菌原料—食用菌—食用菌廢棄物—蛋白飼料—畜禽養(yǎng)殖—糞便肥料—有機肥還田”的循環(huán)經(jīng)濟鏈條?！皶x?！币粋€聯(lián)合社每年轉(zhuǎn)化果樹枝、秸桿、玉米芯等300萬公斤，提供優(yōu)質(zhì)有機肥0.3萬噸，價值 300余萬元。雞腿菇生產(chǎn)是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，栽培時間與農(nóng)忙季節(jié)錯開，不誤農(nóng)時，男女勞動力都可以動手，給農(nóng)村剩余勞動力提供了就業(yè)致富的好門路。

我市發(fā)展雞腿菇產(chǎn)業(yè)潛力很大。我市是果業(yè)大市、糧棉大市，每年產(chǎn)生大量的果樹枝、秸桿、玉米芯、棉籽殼、動物糞便等，是生產(chǎn)食用菌的優(yōu)質(zhì)原料。據(jù)測算，我市每年產(chǎn)

生的果樹枝、秸桿、玉米芯、棉籽殼等約40億公斤，如果全部作為雞腿菇生產(chǎn)原料,可年產(chǎn)雞腿菇20億公斤,產(chǎn)值超過100億元，全市農(nóng)民人均純收入能增加2000多元?！半u腿菇”----運城農(nóng)民增收致富的又一新興產(chǎn)業(yè)，值得大力推廣、加快發(fā)展。

（作者單位：中共運城市委政策研究室）

第三篇：新產(chǎn)業(yè)調(diào)研提綱

廣電新產(chǎn)業(yè)調(diào)研提綱

類別：

1、IPTV、網(wǎng)絡電視及內(nèi)容集成平臺

2、購物電視

3、電影制作、發(fā)行、放映

4、跨頻道合作

5、上星卡通頻道

關注內(nèi)容：

1、行業(yè)競爭格局及領先企業(yè)概況

2、核心競爭要素

3、組織結(jié)構(gòu)

4、對核心人才的要求

5、核心人才流動方式及獵頭公司

6、人力資源管理（薪酬、考核、長期激勵）

7、獨特的經(jīng)營管理手段

8、廣電關聯(lián)企業(yè)和獨立企業(yè)的優(yōu)劣勢區(qū)別

第四篇：用心打造有吸引力的陶瓷專賣店

用心打造有吸引力的陶瓷專賣店

已有 4905 次閱讀 2007-11-19 18:54 |個人分類:專題一|系統(tǒng)分類：:創(chuàng)業(yè)投資

2000年以后，建筑陶瓷市場開始供大于求，競爭的日趨激烈促使企業(yè)加強自身的形象建設。統(tǒng)一形象風格的專賣店開始出現(xiàn)在終端市場上，標志著建陶業(yè)進入了綜合展示營銷時代。隨著競爭的進一步加劇和升級，各大建陶企業(yè)以專賣店為核心對營銷渠道進行了多元化拓展，全面進入傳統(tǒng)零售、分銷網(wǎng)絡、工程、家裝、設計、小區(qū)、團購、網(wǎng)絡集采、超市等新興業(yè)態(tài)，力求把不同業(yè)態(tài)整合成一個“無所不在”的零售系統(tǒng)。而專賣店，作為零售系統(tǒng)中無可替代的中心平臺，受到廠商的日益重視。

各大廠家和經(jīng)銷商在專賣店的建設上殫精竭智，不斷地在概念上推陳出新。你蓋800平米的專賣店，我就修1000平米的營銷中心；你營造高檔品味生活館，我就建立新奢華主義旗艦店。專賣店越建越大，裝修越來越奢華，那么這就是我們所追求的嗎？

案例：

周老板是A市的建材經(jīng)銷商，以前一直經(jīng)銷衛(wèi)浴產(chǎn)品，生意做得很火，是行業(yè)內(nèi)數(shù)得著的人物。今年出于對客戶資源充分利用，實現(xiàn)利潤最大化的目的，接手了一個號稱是業(yè)內(nèi)龍頭的建陶品牌甲。甲品牌以前一直在A市做得不咸不淡，今年據(jù)說要重點突破，沖擊市場前三名的寶座。業(yè)務員描繪出的美好前景讓周老板雄心勃勃，準備大干一場。

他瞧不上已經(jīng)老舊的陶瓷城，在新興的建材市場——美陶居里面圈了一大塊地，準備打造A市最豪華、最上檔次的建陶專賣店。這個店占據(jù)美陶居市場一樓的東北角，超過1000平方。雖然距離美陶居的正門——西門正好是個對角，但是堅信自己市場運作能力的周老板認為，雖然位置稍微差了點，但是在租金上便宜了很多，把這個錢投入市場宣傳，都能把這個店炒作成熱點。

拿下地盤以后，周老板要求甲廠家的宣傳策劃部門按照最高的標準進行設計。門頭要一水兒的微晶石干掛，光澤度能讓顧客對著墻壁化妝；地面要鋪聚晶微粉磚，斜板展架要用進口木板，展架上要鋪玻璃以突出瓷磚的平整，燈管要用飛利浦的；噴繪的檔次太低，宣傳畫要用寫真。啥產(chǎn)品高檔咱擺啥，滲花磚、微粉磚、超微粉、聚晶微粉、精工磚、魔術(shù)布料、微晶石、仿古磚，一個都不能少。

緊緊張張兩個月，直到預定開業(yè)的頭一天，才算基本忙活完。雖然其中因為衛(wèi)浴產(chǎn)品的擺放，使得瓷磚的陳列做出了一些調(diào)整，但總算是把整個店搞起來了。當天下午老周親自跑到當?shù)氐亩Y品批發(fā)市場買了一批裝飾品，晚上加班布置在店里，以迎接第二天的開業(yè)。第二天，號稱A市最豪華、最高檔的甲品牌營銷中心開業(yè)了。可是除了開業(yè)促銷熱鬧了幾天，暢銷產(chǎn)品和特價產(chǎn)品產(chǎn)生了一些銷量之外。專賣店始終門庭冷落，沒有什么人氣。老周非常郁悶，這么高檔的專賣店，怎么就不招人呢？

那么，周老板的專賣店問題究竟出在哪里呢？ 其一，選址不當 專賣店的選址需要注意：

1、選取市場原則。

做生意要成行成市，經(jīng)商最重人氣，只有人氣才能帶來更多的銷售機會，專賣店在選址方面一定要選擇最有人氣的市場進駐。對賣場的客流量、成交率、銷售額、商圈半徑、潛在顧客包括競爭對手都要經(jīng)過充分的評估，以確保資本的投入產(chǎn)出比，抵御經(jīng)營風險，獲得利潤的最大化。

周老板放棄老舊的陶瓷城，一頭沖進新興的建材市場?？上б粋€市場的人氣并非通過優(yōu)異的硬件環(huán)境而來，而是依靠時間和口碑的積累。比如說沈陽的陶林居雖然是新興的大型建材市場，但是人氣仍然比不上東北陶瓷城這樣的老牌市場。沒有了市場帶來的人氣，僅靠一家門店單打獨斗，又能夠帶來多少客流呢？

2、“傍大款”原則

在任何一個市場里，行業(yè)領先品牌的貨架、專柜、專賣店往往能夠聚集更多的人氣，這些人氣和客源的流動就給旁邊的品牌提供了更多的交易機會，更多的交易機會也就意味著更多的銷售額和更多的利潤。所以，肯德基和麥當勞的附近位置成為飲食業(yè)經(jīng)營者的必爭之地；而在家電賣場里，與海爾、格力、西門子這些強勢品牌比鄰而居也成為了二、三線品牌的首選。要想開一家成功的建筑陶瓷專賣店，選擇當?shù)厥袌錾献顝妱莸钠放谱鬣従訜o疑是明智的選擇。

甲品牌雖然號稱行業(yè)龍頭，但是在A市一直沒有起色，徘徊在二、三線品牌之間。老周對于甲品牌在當?shù)氐氖袌龅匚徊]有一個清醒地認識，認為憑借自身實力能夠把市場炒作起來，為了節(jié)約租金成本而選擇了遠離正門和主動線的位置，和其他的小品牌作鄰居。要知道。好的位置之所以租金昂貴，就是因為處于客流的必經(jīng)之地，能夠給我們帶來更多的銷售機會。缺乏市場號召力而又處于偏僻之地，自然是門前冷落鞍馬稀。

改進方案：在人氣旺盛的老陶瓷城在開設一個店面，店不在大，三五百方就行，但是位置一定要精挑細選，靠近客流的主要動線，如果能夠和A市的領頭羊乙品牌作鄰居，那就再好不過了。其二，設計缺乏靈魂

專賣店的設計是戰(zhàn)略性的問題，要想打造一家有吸引力的專賣店，設計是關鍵。好的專賣店設計，首要任務就是把品牌的定位和經(jīng)營理念凸現(xiàn)出來。這個店究竟是引領潮流的時尚先鋒，還是復古主義的旗手；是高檔消費群體的密友，還是工薪階層的最愛。只有表現(xiàn)出鮮明的個性，真正展現(xiàn)出靈魂，才能夠?qū)δ繕祟櫩彤a(chǎn)生“致命的誘惑”。所有的設計要素都要圍繞品牌的定位和經(jīng)營理念展開，都必須與這個主題保持和諧，所有不符合主題的要素都必須被剔除出去，無論是產(chǎn)品的選擇，陳列的方式，色彩的運用，店面的空間劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，乃至海報的設計，工作人員的服裝等等。

以乙品牌專賣店為例，從產(chǎn)品選擇來看，該品牌根據(jù)自身一貫的“小市場、大份額”的經(jīng)營思路，將啞光和仿古產(chǎn)品作為陳列的主要選擇，而占市場上主流地位的拋光磚則可憐巴巴的被擺放在門口的一個小堆頭上，作為特價產(chǎn)品來為自己的價格打掩護。

周老板在設計上貪大求全，忽視了專賣店對于品牌形象的提升作用和銷售信息的傳達功能，恨不得把所有的產(chǎn)品都擺上去，不同風格的產(chǎn)品生硬的堆砌在專賣店里，從而使得自己的專賣店看上去好像經(jīng)營百家貨的雜貨店。改進方案：對于陶瓷城新開的店面，根據(jù)所經(jīng)營品牌的定位和對潛在目標消費群體的把握重新設計，盡心選擇產(chǎn)品組合，把甲品牌的定位和給消費者帶來的核心利益展示出來。美陶居的店面也要重新整改，根據(jù)甲品牌的定位選擇產(chǎn)品，突出甲品牌在某些品類上的優(yōu)勢，壓縮影響整體風格的品類面積。

其三，裝修盲目追求奢華

如果說設計決定了專賣店的靈魂，那么裝修就是為專賣店打造一個完美的軀殼。細節(jié)決定成敗在專修環(huán)節(jié)上得到了完美的詮釋，一家專賣店的檔次高低，不是取決于裝修得是否奢華，而在于細節(jié)上是否作了完美的雕琢，對細節(jié)的雕琢才能夠提升品牌的檔次，產(chǎn)生氣質(zhì)優(yōu)雅的貴族紳士。否則，裝修得再奢華也無法掩蓋身為暴發(fā)戶的粗鄙氣質(zhì)。

店招與櫥窗的處理、地面的裝修、吊頂花紋的設計、收銀臺的設計和擺放、接待用桌椅的選擇，休息區(qū)的風格、店內(nèi)通道的設計、燈光的調(diào)節(jié)、店內(nèi)飾品的搭配、價格標簽的制作、樣板磚的鋪貼等等方面，都要和店面的設計保持高度一致，對于完美的不懈追求，是品牌能否表現(xiàn)出高檔的貴族氣息的關鍵。

以A市銷售居于領先地位的乙品牌專賣店為例。為了給店內(nèi)的樣板間搭配合適的飾品，該專賣店的老板和主要設計人員三下廣東，在廠家市場部老總的陪同下，親自到廣州各大禮品市場精心挑選。每一件飾品都要經(jīng)過反復討論，并與隨身攜帶的樣板間照片進行對比，不但風格上要求搭配，色彩上也要求和諧。

在開業(yè)的前一天，周老板跑到當?shù)氐亩Y品市場上去“掃貨”，古典的、時尚的，反正看著差不多的就來上兩箱，先搬回店里，再根據(jù)不同的風格對付著一配，如此粗制濫造的效果，最后在整體的檔次上自然跟人家就差著一籌。

改進方案：根據(jù)新的設計方案，對于陶瓷城店的裝修精心打磨，對于細節(jié)精心雕琢。美陶居店的裝修效果逐步整改，先對一些比較容易改變的環(huán)節(jié)進行調(diào)整，例如飾品、桌椅、宣傳物料等等。

其四、產(chǎn)品陳列不科學

產(chǎn)品陳列的生動化意味著我們把更好的形象展示給消費者。在做好產(chǎn)品的陳列方面要注意以下問題：

1、空間應用原則

在進行產(chǎn)品陳列時就要根據(jù)產(chǎn)品不同的風格和用途加以區(qū)隔。把產(chǎn)品分為廚房、衛(wèi)浴、客廳、書房等不同用途的陳列區(qū)，讓顧客根據(jù)自身的實際情況各取所需；或者按照傳統(tǒng)、時尚、歐式、復古（注意不是仿古）、前衛(wèi)等不同風格加以區(qū)分，針對不同品位和愛好的顧客投其所好。

要注意的是在不同風格的產(chǎn)品系列之間，充分利用隔斷和展廳的拐彎與邊角的地形加以區(qū)隔，使各種風格交相輝映又相對獨立。乙品牌的專賣店就充分利用了珠簾、立板、樓梯、店面的轉(zhuǎn)折等要素加以區(qū)隔，按照不同系列產(chǎn)品的不同風格進行展示。對于空間的巧妙分割，讓進店的顧客有一種移步換景的視覺效果，頗有“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的感覺。

周老板為了突出衛(wèi)浴產(chǎn)品的擺放，對于瓷磚的陳列做出了調(diào)整，這就影響了陳列的整體和諧性。事實上，在建陶專賣店擺放衛(wèi)浴產(chǎn)品是一種對生意的有益補充。既然是建陶專賣店，建筑陶瓷產(chǎn)品必然居于主導地位，衛(wèi)浴產(chǎn)品只是作為補充而存在，絕對不能喧賓奪主。

改進方案：精心選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品的型號，根據(jù)瓷磚的不同風格，和建陶產(chǎn)品形成和諧的搭配，這也是對衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的有力促進。

2、熱點分散原則

所謂熱點分散是指要把暢銷產(chǎn)品均勻陳列在專賣店的不同位置，而非集中展示。這個原則在家電賣場里體現(xiàn)得尤為明顯，海爾、容聲、新飛、西門子這些強勢品牌很少被安排在一起，一般都是分別安置在賣場的不同方位，中間穿插二、三線品牌，利用強勢品牌的人氣效應來帶動其他品牌的銷售，從而提高整個賣場的平方效益。

一個品牌無論具有多么豐富的產(chǎn)品線，占據(jù)80%份額的都是少數(shù)幾個暢銷產(chǎn)品。如果把暢銷產(chǎn)品陳列在一起，就會形成專賣店局部熱、整體冷的局面，不利于大部分普通產(chǎn)品的銷售，也不利于提高專賣店的平方效益。只有把暢銷產(chǎn)品均勻分布在專賣店的不同位置，利用暢銷產(chǎn)品來帶動其他產(chǎn)品的銷售，才是提升整個專賣店效益的不二法門。

美陶居的專賣店之所以只在開業(yè)促銷的時候產(chǎn)生銷售，而且只賣特價產(chǎn)品和暢銷品，就是由于該專賣店將暢銷品集中陳列，而且緊挨著促銷區(qū)，所以在開業(yè)的時候，只有店鋪的一小部分位置產(chǎn)生銷售，而那些常規(guī)的產(chǎn)品幾乎無人問津。

改進方案：對于陶瓷城專賣店的陳列進行整體規(guī)劃，選擇五到八款暢銷產(chǎn)品，分別布置在專賣店的不同位置，在暢銷產(chǎn)品周圍搭配常規(guī)產(chǎn)品，在專賣店形成不同的熱點，以此來聚集人氣。

當周老板接受了我們提出的改進意見之后，事情開始發(fā)生可喜的變化。美陶居店開業(yè)三個月以來，除了開業(yè)促銷的當月賣了20多萬的貨，后面兩個月銷售額分別為16萬和18萬。陶瓷城店開業(yè)的二十天里，在沒有大張旗鼓的進行開業(yè)促銷的情況下，銷售額已經(jīng)超過30萬。

周老板感慨地對我們說：看來要想開一家好店，最重要的不是用錢去堆，而是用心去做。

第五篇：合作社撐起香菇新產(chǎn)業(yè)

合作社撐起香菇新產(chǎn)業(yè)

——對長子縣源盛香菇種植合作社的調(diào)查與思考

帶著農(nóng)民專業(yè)合作社在市場經(jīng)濟中如何發(fā)揮其積極作用，引領推進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的疑問，近日，我們采取進入菇棚、走訪社員等形式對長子縣源盛香菇種植合作社進行專題調(diào)研，引發(fā)了對加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的一些思考。

一、基本情況

長子縣源盛香菇種植合作社位于該縣丹朱鎮(zhèn)王坡底村，是由牛建忠、王忠林、范晉清、李曉堂、李秀珍等五名香菇種植大戶于2007年發(fā)起成立的，注冊資金為3萬元。合作社現(xiàn)有入股社員23名，服務社員128名，社員服務范圍包括長子全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和平順、長治縣、高平等地若干戶。該社經(jīng)營范圍包括香菇種植、加工、銷售，食用菌開發(fā)等幾個方面。截止今年四月，合作社服務種菇農(nóng)戶數(shù)達123個，種植面積達250畝（400萬棒），產(chǎn)量可達400萬公斤，由合作社注冊的“堯丹”牌香菇主要銷往河北、河南、山東等省份。2007年，該社被市政府辦公廳評為“全市發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社”先進單位；今年3月，在全市農(nóng)經(jīng)工作會議上又被評為規(guī)范化建設示范社，今年4月，再次被長子縣委、縣政府評為農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織先進集體。

二、作用和影響

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定快速發(fā)展，得益于經(jīng)營體制的創(chuàng)新，即農(nóng)民自愿組織起來的各類專業(yè)合作社發(fā)揮了作用。長子縣源盛香菇種植合作社就是在農(nóng)民家庭承包經(jīng)營的基礎上從事香菇種植生產(chǎn)經(jīng)營的。在未成立香菇種植合作社之前，長子縣香菇種植業(yè)呈現(xiàn)以下特點：一是生產(chǎn)規(guī)模小而分散，技術(shù)難以規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；二是菌種雜化，有的菌種已經(jīng)退化，沒有新品種；三是香菇產(chǎn)品多為初級品，產(chǎn)品附加值低；四是缺乏有效的市場調(diào)控手段，種植散戶互相壓價，導致本地香菇市場價低；五是產(chǎn)品質(zhì)量好壞不均，檔次較低，存在“農(nóng)殘”問題。

長子縣源盛香菇種植合作社的成立，對香菇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了積極的作用和影響： 一是實現(xiàn)了產(chǎn)加銷有效銜接。合作社將當?shù)叵愎椒N植專業(yè)戶按自愿、民主原則組織起來，為農(nóng)民統(tǒng)一提供菌種、傳播種植技術(shù)，拓展銷售網(wǎng)絡，初步形成了科技、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈；二是有利于提升對菇農(nóng)的專業(yè)化服務水平。香菇種植合作社一頭聯(lián)企業(yè)、一頭聯(lián)菇農(nóng)，利益共享，風險共擔，只有提高專業(yè)化服務水平才能實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶兩利雙贏；三是提升了香菇的質(zhì)量層次。合作社通過組織分散的農(nóng)戶實行統(tǒng)一菌種供應、統(tǒng)一物資采購、統(tǒng)一操作規(guī)程、統(tǒng)一回收加工、統(tǒng)一包裝銷售，統(tǒng)一產(chǎn)品商標，極大提高了香菇質(zhì)量安全水平； 四是提高了農(nóng)民的收入水平。合作社是由香菇種植大戶牽頭組建的，這些能人利用自己市場信息靈、銷售渠道穩(wěn)的優(yōu)勢，積極引導農(nóng)民種植香菇，提高香菇質(zhì)量，提高了農(nóng)民生產(chǎn)的經(jīng)濟效益。通過技術(shù)反哺、生產(chǎn)資料反哺、二次利益分配反哺，在長子縣逐步形成了香菇新產(chǎn)業(yè)。在合作社的帶動下，今年，全社種植的400萬棒香菇，產(chǎn)量可達400萬公斤，全年銷售收入可達1500萬元，戶均收入在10萬元左右；五是促進了行業(yè)的自律和規(guī)范。通過組建香菇種植合作社，避免了農(nóng)戶之間、農(nóng)戶與加工企業(yè)之間的無序競爭，維護了農(nóng)民的利益，實現(xiàn)了行業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合互補，促進了香菇產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和不斷壯大。

三、主要做法

（一）明確宗旨，強化服務。長子縣源盛香菇種植合作社從開社伊始至今，每位成員都是以“依靠科技，服務至上，努力實現(xiàn)社員效益最大化”的辦社宗旨作為始終不渝的追求目標。他們在履行職能方面，利用多種途徑，千方百計地將分散的香菇種植戶結(jié)對連片地組織起來，與菇農(nóng)簽訂種植收購合同，通過實施統(tǒng)一菌種供應、統(tǒng)一物資采購、統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一回收加工、統(tǒng)一包裝銷售的“五統(tǒng)一”管理模式，對社員提供無償或象征性收費的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務，使菇農(nóng)種植香菇的質(zhì)量和效益得到極大的保障和提高。

（二）建章立制，規(guī)范發(fā)展。一套完整的制度是一個企業(yè)得以成功的關鍵所在。長子縣源盛香菇種植合作社五位股東從成立該社時就統(tǒng)一思想，把建章立制問題作為該社發(fā)展的重點，通過充分的醞釀和討論，共同制定了該社的生產(chǎn)經(jīng)營管理制度和財務管理制度兩項基本制度，為該社今后乃至將來的良性發(fā)展奠定了堅實的基礎，為形成香菇新產(chǎn)業(yè)提供了制度保證。

（三）加強培訓，培育市場。為了使香菇種植戶盡快掌握種植技術(shù)，保證該社產(chǎn)品的高質(zhì)量，他們先后多次聘請中國農(nóng)科院食用菌專家到合作社開展培訓工作，特別注重了對香菇種植人員的培訓和培養(yǎng)；同時理論結(jié)合實際，又聘請浙江香菇栽培技術(shù)人員就實地種植管理進行了深入細致的指導，使每個社員都掌握了種植技術(shù)。現(xiàn)在的時代是個信息的時代，要想了解市場，就必須掌握首要信息。他們看重此點，聘用了3名電腦工作人員，一方面對社員進行了電腦知識培訓，另一方面在信息上把關，把各個社員的種菇情況輸入電腦軟件，全盤掌握每個社員的種植數(shù)和品種，通過互聯(lián)網(wǎng)積極聯(lián)系四方客商，保證銷售渠道的暢通，努力提高社員的經(jīng)濟效益。

四、存在問題

在調(diào)研中，通過入菇棚、訪菇農(nóng)、查看香菇生產(chǎn)經(jīng)營資料、與合作社社員座談，發(fā)現(xiàn)源盛香菇種植合作社生產(chǎn)經(jīng)營情況雖然有了良好的開端，但要發(fā)展壯大，還存在著一定的制約因素。

（一）資金嚴重不足，制約合作社的經(jīng)營發(fā)展。從對合作社的調(diào)研情況來看，技術(shù)培訓、更換菌種、購臵設備（脫水烘干機、建冷凍儲藏庫等）等方面的資金都存在缺口，急需信貸資金的支持。

（二）使用菌種落后，生產(chǎn)周期長。目前源盛香菇種植合作社社員在菌種使用上還是延用傳統(tǒng)的固體菌種，固體接種發(fā)菌慢、菌齡不一致，雜菌浸染的幾率大，生產(chǎn)周期長，直接影響香菇的產(chǎn)量和質(zhì)量。

（三）儲藏設備短缺，銷售價格難以保證。源盛香菇種植合作社自去年成立之后，還沒有烘干、儲藏設備，若集中收購香菇，則存放時間短，不能及時出售時，銷售價格難以保證，甚至有時還會出現(xiàn)低價拋售情況，致使合作社和菇農(nóng)的利益受到傷害。

（四）管理人才缺乏，發(fā)展緩慢。合作社的管理人員思想還不夠解放，視野還不開闊，急需學習先進經(jīng)驗。合作社的發(fā)展壯大關鍵在人才，需要從技術(shù)、管理、營銷等方面建立一支人才隊伍，才能使合作社健康快速發(fā)展。

五、發(fā)展建議

長子縣源盛香菇種植種合作社，與我市其它的農(nóng)民專業(yè)合作社相比，其獨特之處在于打破了行政區(qū)域，社員服務范圍直接延伸到長子境外的平順、長治縣及晉城市的高平等地，是一個跨行政區(qū)域的香菇種植合作社。要以此為依托擴展到全市的香菇產(chǎn)業(yè)，打造一個社員服務范圍更廣，服務質(zhì)量更高的香菇種植合作社，把此合作社做大、做強還需從以下幾個方面著重入手：

（一）政策推動，資金扶持。上級有關部門要盡快出臺相關配套及優(yōu)惠政策如稅收、認證、財務制度、信貸資金等，積極為合作社疏通市內(nèi)各家商業(yè)銀行和其他融資渠道，解決目前生產(chǎn)經(jīng)營資金困難；在政策扶持方面，要加強政策服務、認真落實省、市對發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的扶持政策，加強與政府部門和其他組織的協(xié)調(diào)，營造農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展良好環(huán)境。

（二）引進技術(shù)，提高效益。合作社要不斷加強培訓社員，使他們掌握香菇種植新技術(shù)，引進適宜種植的優(yōu)良香菇品種，改良培養(yǎng)料配方，提高菌棒的持水保肥性，要更換如今的固體菌種為液體菌種，（液體菌種具有工藝更簡便、生產(chǎn)周期短、減少污染、快速萌發(fā)、降低成本、提高純度、出菇整齊、適宜工廠化生產(chǎn)等八大優(yōu)勢）提高香菇產(chǎn)量和質(zhì)量，增加社員收入。

（三）購臵設備，確保銷售。針對合作社缺少烘干、儲藏設備，要多方爭取資金，購臵烘干設備，建一個冷凍儲藏庫（儲藏設備），將香菇脫水烘干預冷儲藏起來，確保了香菇采摘后上市前的質(zhì)量，更解決了銷售問題，保證菇農(nóng)收入。有效增加農(nóng)民收入。

（四）強化管理，促進發(fā)展。合作社要加強對社里管理人員、營銷人員及財會人員的培訓，舉辦不同層次的培訓班，提高管理人員素質(zhì)，培訓出一批素質(zhì)高，業(yè)務精的管理隊伍。組織社內(nèi)的有志之士走出去，學習先進的經(jīng)驗，開闊視野，進一步解放思想，更新經(jīng)營理念，加強信息服務，拓寬營銷渠道，走科學發(fā)展的道路，把長子縣的香菇產(chǎn)業(yè)做強，做大。把長子縣的這把“香菇傘”越撐越大，進而成為長治市的一個新興產(chǎn)業(yè)。