第一篇：讓會(huì)議營銷在廣闊的老年開花

會(huì)銷人網(wǎng)

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讓會(huì)議營銷在廣闊的老年開花

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

說起會(huì)議營銷，中國保健協(xié)會(huì)副秘書長周邦勇認(rèn)為，第一，會(huì)議營銷不是一種銷售模式，本質(zhì)上它就是服務(wù)營銷，是服務(wù)營銷的一種方式。其次，周秘書長認(rèn)為，在越來越龐大的中老年市場，確實(shí)需要規(guī)范的、以知識(shí)宣講為主要內(nèi)容的健康教育會(huì)議。雖然會(huì)議銷售只是服務(wù)營銷的一種手段和服務(wù)方式，但是，任何銷售手段和服務(wù)方式都必須符合國家的法律法規(guī)。誠信經(jīng)營，在陽光下運(yùn)行，方可傳承和發(fā)展。

健康產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景越來越明朗，特別是作為國家醫(yī)療健康保障體系的有益的重要補(bǔ)充。而一般消費(fèi)者健康知識(shí)有限，在產(chǎn)品消費(fèi)和選擇的時(shí)候，難免含糊。所以，銷售產(chǎn)品之前，需要進(jìn)行消費(fèi)教育。也正因此，會(huì)議營銷成為保健行業(yè)的最主要營銷手段和服務(wù)方式。

會(huì)議營銷不是保健行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)象

周邦勇認(rèn)為，所謂會(huì)議營銷，簡單的說，就是指以組織會(huì)議的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售的一種營銷模式。這里的會(huì)議，概念比較寬泛，論壇、研討會(huì)、高峰會(huì)、展覽會(huì)、招商會(huì)等，都可以算是會(huì)議的范疇，甚至為了銷售產(chǎn)品而組織的委員會(huì)、俱樂部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài)。

周邦勇特別強(qiáng)調(diào)，會(huì)議營銷并不是保健行業(yè)的專利。其實(shí)很多行業(yè)都在采用會(huì)議營銷的銷售方式推廣產(chǎn)品和擴(kuò)大品牌知名度，雖然名稱不一，但實(shí)質(zhì)上都是會(huì)議營銷。如新產(chǎn)品上市推介會(huì)、新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)是為了推廣新產(chǎn)品，電影首映式也是一種會(huì)銷，是為了向更多的電影院線及潛在觀眾推銷新電影。比較多見的招商會(huì)，明星見面會(huì)等等其實(shí)都是為了推銷某種有形或無形的商品而召集舉行的商業(yè)會(huì)議，會(huì)議營銷使用比較多的是保險(xiǎn)行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)、化妝品行業(yè)和保健品行業(yè)。

由于會(huì)議營銷方式具有獨(dú)特的優(yōu)勢，它既能通過會(huì)議服務(wù)的形式，對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行健康科普教育，以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的宣傳，又能發(fā)揮在直銷中一對(duì)一與消費(fèi)者溝通，進(jìn)一步對(duì)其產(chǎn)品和品牌深入闡述，從而達(dá)到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度、樹立自身形象和增加 會(huì)銷人網(wǎng)

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產(chǎn)品銷量的目的。

會(huì)議營銷占保健行業(yè)半壁江山

應(yīng)該說，操作會(huì)議營銷最成熟的行業(yè)，確實(shí)是被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國保健協(xié)會(huì)權(quán)威調(diào)查顯示：保健行業(yè)中傳統(tǒng)的廣告及賣場藥店銷售方式占20%，約 200 億，直銷占 30%，約 300 億。而會(huì)議營銷模式比重最高，約占 50%，近500 億，已經(jīng)占據(jù)保健產(chǎn)業(yè)各種銷售模式的一半左右。而且，主流的會(huì)議營銷是比較規(guī)范的，是有長遠(yuǎn)發(fā)展考慮的。

周邦勇分析說，會(huì)議營銷在保健行業(yè)的大行其道，有其內(nèi)在的原因和獨(dú)特的優(yōu)勢：

1、會(huì)議營銷所做的溝通是企業(yè)與其目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行的，有較強(qiáng)的針對(duì)性；

2、會(huì)議營銷所做的溝通是通過組織會(huì)議的形式實(shí)現(xiàn)的，而非媒體廣告或其他形式讓信息傳遞更直接準(zhǔn)確；

3、會(huì)議營銷的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任，最終樹立和提升公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這些特點(diǎn)都特別適合有一定信息門檻、需要告知和交流的保健品行業(yè)。也正因此，會(huì)議營銷一旦產(chǎn)生，就在保健行業(yè)取得長足的發(fā)展。

會(huì)議營銷推動(dòng)了我國保健行業(yè)的發(fā)展

周邦勇認(rèn)為，我國保健行業(yè)雖然磕磕絆絆，但總體上仍取得了長足的發(fā)展。一方面這種磕磕絆絆也部分因?yàn)橛行?huì)議營銷中的不規(guī)范運(yùn)作，但保健品行業(yè)的發(fā)展，也在很大程度上得益于會(huì)議營銷的推動(dòng)。

首先，會(huì)議營銷讓消費(fèi)者更加直接透明了解產(chǎn)品自主選擇。會(huì)議營銷在保健行業(yè)的采用，通過會(huì)議現(xiàn)場與消費(fèi)者的直接交流與溝通，滿足了消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)要“知其理”（明白其科學(xué)道理）、“察其形”（對(duì)企業(yè)具有良好的印象）、“觀其人”（對(duì)企業(yè)員工有好感），然后才能“購其物”的消費(fèi)需求。從而使得消費(fèi)變得透明直接。

其次，會(huì)議營銷完成了很大部分的健康教育工作。讓消費(fèi)者在獲得健康產(chǎn)品的同時(shí)獲得健康理念，推進(jìn)社會(huì)整體健康意識(shí)的提高。

我國當(dāng)前的醫(yī)療衛(wèi)生觀念已經(jīng)在從臨床治療醫(yī)學(xué)向日常預(yù)防醫(yī)學(xué)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，在這個(gè)過 會(huì)銷人網(wǎng)

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程中就需要投入大量的力量對(duì)人民群眾進(jìn)行健康教育，“健康生活方式”（我國早在 2007 年便提出了全民健康生活方式活動(dòng)）的培養(yǎng)的諸多工作。而保健行業(yè)恰恰是在預(yù)防領(lǐng)域進(jìn)行自身產(chǎn)品的銷售，在銷售過程中健康理念的樹立與傳授是其不可或缺的環(huán)節(jié)。在此基礎(chǔ)之上因會(huì)議營銷模式的特點(diǎn)決定在單位時(shí)間內(nèi)其健康理念的受眾人數(shù)較多影響面較廣。因此保健行業(yè)的會(huì)議營銷模式對(duì)于當(dāng)前社會(huì)健康傳播方面是一項(xiàng)有力補(bǔ)充。

除了會(huì)議營銷模式本身使得健康教育在群眾中廣泛進(jìn)行外，采用會(huì)議營銷的企業(yè)也在承擔(dān)著如此的責(zé)任與義務(wù)，例如北京區(qū)域內(nèi)的北京龍行天年公司，在自身發(fā)展的同時(shí)積極配合政府相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行健康教育工作，其自籌資金建立固定場館——北京龍行天年健康科技館做為健康傳播的陣地。積極與中國科協(xié)及中國科技館合作在每年一次的科普周活動(dòng)期間進(jìn)行對(duì)于社會(huì)大眾的健康知識(shí)傳播；積極開展和促成世界睡眠日及世界水日的引入與開展。受 2009 年國際生活方式博覽會(huì)組委會(huì)委托開展健康飲水北京行活動(dòng)等諸多健康傳播工作取得社會(huì)的一直好評(píng)。這所有的一切都是以會(huì)議營銷做為媒介和平臺(tái)進(jìn)行的。

把會(huì)議營銷納入規(guī)范管理

當(dāng)前中國保健品業(yè)界內(nèi)存在的電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，會(huì)議營銷等形式的確存在操作不規(guī)范，夸大功效的問題，打“擦邊概念”，稱“包治百病”的保健品數(shù)不勝數(shù)，給消費(fèi)者帶來的是期望值過高、實(shí)際落差較大。在產(chǎn)品銷售過程中，只重銷量，不顧質(zhì)量，不管效果，不計(jì)后果的業(yè)屢見不鮮，甚至強(qiáng)推強(qiáng)賣、騙賣的行為時(shí)有發(fā)生，企業(yè)給顧客的承諾不兌現(xiàn)。這些現(xiàn)象的發(fā)生給消費(fèi)者帶來損失的同時(shí)對(duì)于保健行業(yè)的健康發(fā)展也帶來了巨大的影響，但畢竟這種不規(guī)范行為發(fā)生在少數(shù)企業(yè)身上。就會(huì)議營銷本身是有其優(yōu)勢的，因此消費(fèi)者和正規(guī)經(jīng)營的企業(yè)都呼吁對(duì)保健行業(yè)的會(huì)議營銷采取準(zhǔn)入制度，制定經(jīng)營規(guī)范，明確管理部門并加強(qiáng)管理與監(jiān)督。

周邦勇說，會(huì)議營銷現(xiàn)存的一些問題確實(shí)存在，但是是可以解決的，應(yīng)實(shí)事求是，針對(duì)會(huì)議營銷活動(dòng)存在的違法問題，建議提高準(zhǔn)入門坎，企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府三管齊下，希望政府加強(qiáng)監(jiān)督及監(jiān)管。

周邦勇認(rèn)為，會(huì)議營銷要健康發(fā)展，除了政府監(jiān)管到位以外，行業(yè)自身必須做好幾件事：第一，行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，制定會(huì)議營銷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系和制度建設(shè)，強(qiáng)化行業(yè)自律，并為 會(huì)銷人網(wǎng)

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政府監(jiān)管執(zhí)法提供具體支持，建立健全誠信體系及行業(yè)預(yù)警體系；第二，明確會(huì)議營銷企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，杜絕打一槍換一個(gè)地方、投機(jī)取巧的團(tuán)隊(duì)混水摸魚，比如會(huì)議營銷企業(yè)必須擁有一定數(shù)量的門店，必須是正規(guī)登記注冊的企業(yè)，注冊資金有量的要求，員工總數(shù)和專業(yè)技術(shù)人員都必須達(dá)到一定量；第三，對(duì)會(huì)議營銷活動(dòng)和行為本身也必須有相應(yīng)規(guī)范：產(chǎn)品必須是相關(guān)部門批準(zhǔn)的合法產(chǎn)品；不得虛假承諾、惡意贈(zèng)送、寄貨、買賣顧客信息等。

讓會(huì)議營銷為廣闊的老年產(chǎn)業(yè)服務(wù)

周邦勇認(rèn)為，老齡化是世界性趨勢，我國又面臨特別的未富先老的局面。因此，及時(shí)進(jìn)行健康教育、及早進(jìn)行養(yǎng)生保健，都是解決我國老年諸多因健康引起的社會(huì)問題的重要手段。而會(huì)議營銷，已經(jīng)也必將進(jìn)一步承擔(dān)社會(huì)性的老年健康普及任務(wù)。

會(huì)議營銷和老年產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，有許多先天優(yōu)勢。一是很多健康問題在老年時(shí)期集中顯現(xiàn)和爆發(fā)，老年人的健康需求更直接和迫切；老年人有充分的人生閱歷和知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)新知識(shí)有一定的判斷和選擇力；老年朋友特別是退休后的老年朋友，有較完整的時(shí)間，有機(jī)會(huì)充分聆聽相關(guān)信息，然后進(jìn)行比較和鑒別。

目前，僅僅是保健食品、電解制水機(jī)、功能床品等極小一部分老年產(chǎn)品，成為會(huì)議營銷的主角。其實(shí)，老年產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是個(gè)每年 1 萬億元的龐大市場，保健食品等只占其中很小一部分。老年保健功能紡織品、老年保健用品、養(yǎng)老產(chǎn)品、老年旅游產(chǎn)品、老年文化產(chǎn)品、甚至養(yǎng)老院等廣闊的老年產(chǎn)業(yè)，都可以通過會(huì)議營銷讓老年朋友更加充分地了解和選擇。文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第二篇：讓會(huì)議營銷在廣闊的老年開花

會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！

讓會(huì)議營銷在廣闊的老年開花

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

說起會(huì)議營銷，中國保健協(xié)會(huì)副秘書長周邦勇認(rèn)為，第一，會(huì)議營銷不是一種銷售模式，本質(zhì)上它就是服務(wù)營銷，是服務(wù)營銷的一種方式。其次，周秘書長認(rèn)為，在越來越龐大的中老年市場，確實(shí)需要規(guī)范的、以知識(shí)宣講為主要內(nèi)容的健康教育會(huì)議。雖然會(huì)議銷售只是服務(wù)營銷的一種手段和服務(wù)方式，但是，任何銷售手段和服務(wù)方式都必須符合國家的法律法規(guī)。誠信經(jīng)營，在陽光下運(yùn)行，方可傳承和發(fā)展。

健康產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景越來越明朗，特別是作為國家醫(yī)療健康保障體系的有益的重要補(bǔ)充。而一般消費(fèi)者健康知識(shí)有限，在產(chǎn)品消費(fèi)和選擇的時(shí)候，難免含糊。所以，銷售產(chǎn)品之前，需要進(jìn)行消費(fèi)教育。也正因此，會(huì)議營銷成為保健行業(yè)的最主要營銷手段和服務(wù)方式。

會(huì)議營銷不是保健行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)象

周邦勇認(rèn)為，所謂會(huì)議營銷，簡單的說，就是指以組織會(huì)議的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售的一種營銷模式。這里的會(huì)議，概念比較寬泛，論壇、研討會(huì)、高峰會(huì)、展覽會(huì)、招商會(huì)等，都可以算是會(huì)議的范疇，甚至為了銷售產(chǎn)品而組織的委員會(huì)、俱樂部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài)。

周邦勇特別強(qiáng)調(diào)，會(huì)議營銷并不是保健行業(yè)的專利。其實(shí)很多行業(yè)都在采用會(huì)議營銷的銷售方式推廣產(chǎn)品和擴(kuò)大品牌知名度，雖然名稱不一，但實(shí)質(zhì)上都是會(huì)議營銷。如新產(chǎn)品上市推介會(huì)、新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)是為了推廣新產(chǎn)品，電影首映式也是一種會(huì)銷，是為了向更多的電影院線及潛在觀眾推銷新電影。比較多見的招商會(huì)，明星見面會(huì)等等其實(shí)都是為了推銷某種有形或無形的商品而召集舉行的商業(yè)會(huì)議，會(huì)議營銷使用比較多的是保險(xiǎn)行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)、化妝品行業(yè)和保健品行業(yè)。

由于會(huì)議營銷方式具有獨(dú)特的優(yōu)勢，它既能通過會(huì)議服務(wù)的形式，對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行健康科普教育，以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的宣傳，又能發(fā)揮在直銷中一對(duì)一與消費(fèi)者溝通，進(jìn)一步對(duì)其產(chǎn)品和品牌深入闡述，從而達(dá)到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度、樹立自身形象和增加 1

產(chǎn)品銷量的目的。

會(huì)議營銷占保健行業(yè)半壁江山

應(yīng)該說，操作會(huì)議營銷最成熟的行業(yè)，確實(shí)是被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國保健協(xié)會(huì)權(quán)威調(diào)查顯示：保健行業(yè)中傳統(tǒng)的廣告及賣場藥店銷售方式占20%，約 200 億，直銷占 30%，約 300 億。而會(huì)議營銷模式比重最高，約占 50%，近500 億，已經(jīng)占據(jù)保健產(chǎn)業(yè)各種銷售模式的一半左右。而且，主流的會(huì)議營銷是比較規(guī)范的，是有長遠(yuǎn)發(fā)展考慮的。

周邦勇分析說，會(huì)議營銷在保健行業(yè)的大行其道，有其內(nèi)在的原因和獨(dú)特的優(yōu)勢：

1、會(huì)議營銷所做的溝通是企業(yè)與其目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行的，有較強(qiáng)的針對(duì)性；

2、會(huì)議營銷所做的溝通是通過組織會(huì)議的形式實(shí)現(xiàn)的，而非媒體廣告或其他形式讓信息傳遞更直接準(zhǔn)確；

3、會(huì)議營銷的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任，最終樹立和提升公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這些特點(diǎn)都特別適合有一定信息門檻、需要告知和交流的保健品行業(yè)。也正因此，會(huì)議營銷一旦產(chǎn)生，就在保健行業(yè)取得長足的發(fā)展。

會(huì)議營銷推動(dòng)了我國保健行業(yè)的發(fā)展

周邦勇認(rèn)為，我國保健行業(yè)雖然磕磕絆絆，但總體上仍取得了長足的發(fā)展。一方面這種磕磕絆絆也部分因?yàn)橛行?huì)議營銷中的不規(guī)范運(yùn)作，但保健品行業(yè)的發(fā)展，也在很大程度上得益于會(huì)議營銷的推動(dòng)。

首先，會(huì)議營銷讓消費(fèi)者更加直接透明了解產(chǎn)品自主選擇。會(huì)議營銷在保健行業(yè)的采用，通過會(huì)議現(xiàn)場與消費(fèi)者的直接交流與溝通，滿足了消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)要“知其理”（明白其科學(xué)道理）、“察其形”（對(duì)企業(yè)具有良好的印象）、“觀其人”（對(duì)企業(yè)員工有好感），然后才能“購其物”的消費(fèi)需求。從而使得消費(fèi)變得透明直接。

其次，會(huì)議營銷完成了很大部分的健康教育工作。讓消費(fèi)者在獲得健康產(chǎn)品的同時(shí)獲得健康理念，推進(jìn)社會(huì)整體健康意識(shí)的提高。

我國當(dāng)前的醫(yī)療衛(wèi)生觀念已經(jīng)在從臨床治療醫(yī)學(xué)向日常預(yù)防醫(yī)學(xué)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，在這個(gè)過

程中就需要投入大量的力量對(duì)人民群眾進(jìn)行健康教育，“健康生活方式”（我國早在 2007 年便提出了全民健康生活方式活動(dòng)）的培養(yǎng)的諸多工作。而保健行業(yè)恰恰是在預(yù)防領(lǐng)域進(jìn)行自身產(chǎn)品的銷售，在銷售過程中健康理念的樹立與傳授是其不可或缺的環(huán)節(jié)。在此基礎(chǔ)之上因會(huì)議營銷模式的特點(diǎn)決定在單位時(shí)間內(nèi)其健康理念的受眾人數(shù)較多影響面較廣。因此保健行業(yè)的會(huì)議營銷模式對(duì)于當(dāng)前社會(huì)健康傳播方面是一項(xiàng)有力補(bǔ)充。

除了會(huì)議營銷模式本身使得健康教育在群眾中廣泛進(jìn)行外，采用會(huì)議營銷的企業(yè)也在承擔(dān)著如此的責(zé)任與義務(wù)，例如北京區(qū)域內(nèi)的北京龍行天年公司，在自身發(fā)展的同時(shí)積極配合政府相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行健康教育工作，其自籌資金建立固定場館——北京龍行天年健康科技館做為健康傳播的陣地。積極與中國科協(xié)及中國科技館合作在每年一次的科普周活動(dòng)期間進(jìn)行對(duì)于社會(huì)大眾的健康知識(shí)傳播；積極開展和促成世界睡眠日及世界水日的引入與開展。受 2009 年國際生活方式博覽會(huì)組委會(huì)委托開展健康飲水北京行活動(dòng)等諸多健康傳播工作取得社會(huì)的一直好評(píng)。這所有的一切都是以會(huì)議營銷做為媒介和平臺(tái)進(jìn)行的。

把會(huì)議營銷納入規(guī)范管理

當(dāng)前中國保健品業(yè)界內(nèi)存在的電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，會(huì)議營銷等形式的確存在操作不規(guī)范，夸大功效的問題，打“擦邊概念”，稱“包治百病”的保健品數(shù)不勝數(shù)，給消費(fèi)者帶來的是期望值過高、實(shí)際落差較大。在產(chǎn)品銷售過程中，只重銷量，不顧質(zhì)量，不管效果，不計(jì)后果的業(yè)屢見不鮮，甚至強(qiáng)推強(qiáng)賣、騙賣的行為時(shí)有發(fā)生，企業(yè)給顧客的承諾不兌現(xiàn)。這些現(xiàn)象的發(fā)生給消費(fèi)者帶來損失的同時(shí)對(duì)于保健行業(yè)的健康發(fā)展也帶來了巨大的影響，但畢竟這種不規(guī)范行為發(fā)生在少數(shù)企業(yè)身上。就會(huì)議營銷本身是有其優(yōu)勢的，因此消費(fèi)者和正規(guī)經(jīng)營的企業(yè)都呼吁對(duì)保健行業(yè)的會(huì)議營銷采取準(zhǔn)入制度，制定經(jīng)營規(guī)范，明確管理部門并加強(qiáng)管理與監(jiān)督。

周邦勇說，會(huì)議營銷現(xiàn)存的一些問題確實(shí)存在，但是是可以解決的，應(yīng)實(shí)事求是，針對(duì)會(huì)議營銷活動(dòng)存在的違法問題，建議提高準(zhǔn)入門坎，企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府三管齊下，希望政府加強(qiáng)監(jiān)督及監(jiān)管。

周邦勇認(rèn)為，會(huì)議營銷要健康發(fā)展，除了政府監(jiān)管到位以外，行業(yè)自身必須做好幾件事：第一，行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，制定會(huì)議營銷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系和制度建設(shè)，強(qiáng)化行業(yè)自律，并為

政府監(jiān)管執(zhí)法提供具體支持，建立健全誠信體系及行業(yè)預(yù)警體系；第二，明確會(huì)議營銷企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，杜絕打一槍換一個(gè)地方、投機(jī)取巧的團(tuán)隊(duì)混水摸魚，比如會(huì)議營銷企業(yè)必須擁有一定數(shù)量的門店，必須是正規(guī)登記注冊的企業(yè)，注冊資金有量的要求，員工總數(shù)和專業(yè)技術(shù)人員都必須達(dá)到一定量；第三，對(duì)會(huì)議營銷活動(dòng)和行為本身也必須有相應(yīng)規(guī)范：產(chǎn)品必須是相關(guān)部門批準(zhǔn)的合法產(chǎn)品；不得虛假承諾、惡意贈(zèng)送、寄貨、買賣顧客信息等。

讓會(huì)議營銷為廣闊的老年產(chǎn)業(yè)服務(wù)

周邦勇認(rèn)為，老齡化是世界性趨勢，我國又面臨特別的未富先老的局面。因此，及時(shí)進(jìn)行健康教育、及早進(jìn)行養(yǎng)生保健，都是解決我國老年諸多因健康引起的社會(huì)問題的重要手段。而會(huì)議營銷，已經(jīng)也必將進(jìn)一步承擔(dān)社會(huì)性的老年健康普及任務(wù)。

會(huì)議營銷和老年產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，有許多先天優(yōu)勢。一是很多健康問題在老年時(shí)期集中顯現(xiàn)和爆發(fā)，老年人的健康需求更直接和迫切；老年人有充分的人生閱歷和知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)新知識(shí)有一定的判斷和選擇力；老年朋友特別是退休后的老年朋友，有較完整的時(shí)間，有機(jī)會(huì)充分聆聽相關(guān)信息，然后進(jìn)行比較和鑒別。

目前，僅僅是保健食品、電解制水機(jī)、功能床品等極小一部分老年產(chǎn)品，成為會(huì)議營銷的主角。其實(shí)，老年產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是個(gè)每年 1 萬億元的龐大市場，保健食品等只占其中很小一部分。老年保健功能紡織品、老年保健用品、養(yǎng)老產(chǎn)品、老年旅游產(chǎn)品、老年文化產(chǎn)品、甚至養(yǎng)老院等廣闊的老年產(chǎn)業(yè)，都可以通過會(huì)議營銷讓老年朋友更加充分地了解和選擇。文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第三篇：讓夢想開花

夢想是什么？在賣火柴小女孩的眼里，夢想就是美味的烤鴨。在雙腿殘廢的廖智眼里，夢想就是自己也能像平常人一樣跳舞。可是在我里夢想就是有意眼志力，滴水穿石的信念。只要你肯努力，你的夢想就一定會(huì)‘‘開花’’。

我的夢想是能當(dāng)一位舞蹈家，小時(shí)候，我喜歡跳舞，看著電視上同齡人表演的舞蹈。就如同一只翩翩起舞的蝴蝶，于是，媽媽在我再三應(yīng)求下，就給我報(bào)名了榴娃舞蹈訓(xùn)練班。當(dāng)我去舞蹈班去上課的時(shí)候，我覺得學(xué)舞蹈還是一件很簡單的事情，可是，我經(jīng)歷了之后，覺得是一件很困難的事情。到了第一次基本訓(xùn)練的時(shí)候就是老師讓我們把腿放到把桿上面壓腿，剛開始有一點(diǎn)兒疼，疼的我都要哭了。真想放棄了，可轉(zhuǎn)念一想，不吃苦，哪能做任何事成功呢？我咬牙又堅(jiān)持了下了來。接著老師又教了我們許多基本的技巧如；前橋、下腰、上墻等。這些對(duì)于我來說都有一點(diǎn)兒難，特別是上墻的時(shí)候從上面摔了十多次，身上摔的青一塊紫一塊的。老師看到這么能吃苦連忙鼓勵(lì)我‘‘學(xué)習(xí)舞蹈就要有毅力還要持之以恒，決不半途而廢。聽著老師親切的話語，我擦了擦臉上的汗水，堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

夢想是伴隨我們每一個(gè)人的，讓我們從現(xiàn)在開始，努力追求自己的夢想吧!功夫不負(fù)有心人，短短半年的時(shí)間過去了，我的夢想終于‘‘開花’’了。

第四篇：讓平凡開花

讓平凡開花

周國平說：“人是被廢黜的國王?！鄙钪械拇蠖鄶?shù)人都顯得很平凡，但是既然上帝讓你降臨到這個(gè)世界上，那么每個(gè)人的生命也就有了其獨(dú)特而豐富的意義。

偉大常寓于平凡之中，夏蟬的一生只為艷艷夏日中一次縱情高唱；螢火蟲的一生只求讓人點(diǎn)亮自己一次。我們或許出身平凡，但要堅(jiān)信平凡終究會(huì)變成偉大，而是否能實(shí)現(xiàn)這華麗的蛻變就要看個(gè)體自身的努力。

在平凡的生活中，堅(jiān)持做平凡的事業(yè)，便能開出不平凡的花兒來。劉亮程自愿跑去偏僻的木壘，搭起木屋，整天和農(nóng)民打交道，他還成立了菜籽溝文學(xué)藝術(shù)獎(jiǎng)。于是，村莊中拆除的廟宇又重新蓋起來了，流失已久的風(fēng)俗傳統(tǒng)又回到村民的生活中，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)低到了泥土里，低到了河岸旁。他摸著石頭過河，書寫《一個(gè)人的村莊》更是一個(gè)村莊的燈，一盞文化之燈。

比起那些整日在電視節(jié)目中拋頭露面，以調(diào)侃為榮，以俗人自詡的文化人，劉亮程在許多人眼中顯得渺小平凡。正是劉亮程這般看似平凡的所作所為，新疆木壘的文化才得以延續(xù)和發(fā)揚(yáng)，這難道不比那些嘩眾取寵的調(diào)侃更有意義嗎？

真正的偉作文大，并非是要博得眾人的贊揚(yáng)與肯定，而是沉潛至最低處，堅(jiān)持做著平凡的事業(yè)，將智慧的結(jié)晶帶給他人，讓思想的光芒流傳后世。

然而，現(xiàn)在的許多人為功名遮蔽了雙眼，整個(gè)社會(huì)，都彌漫著追名逐利的浮躁氣息。某校中文系研究生面試，考官問考生：“你讀過魯迅嗎？”“沒有?！笨忌q豫了一下，接著說，“不過我大二時(shí)舉辦過魯迅作品研討會(huì)，很成功喲！”這便是浮躁心態(tài)的最真實(shí)寫照。

我們不甘于平凡，于是盲目地追求偉大，而又沒有踏實(shí)努力與付出，只求混跡于人群之中，沉于功名利祿。這樣，平凡陷入了平庸，我們渾然不知。

不妨讓生活變得更簡單一些，在樸素的生活中孕育出偉大。就像那孤獨(dú)的老人馬爾克斯，在作品成名后，面對(duì)如潮水般涌來的居心叵測和各色誘惑，他自巍然不動(dòng)，而是一個(gè)人搬去海邊，繼續(xù)思考自己的世紀(jì)人生。于是，一顆偉大的靈魂也就此誕生。

簡楨說：“播撒平凡的種子，讓它們開出不平凡的花兒來。”我仿佛看見，在一片沒有世俗的塵埃沾染的土地上，許多毫不起眼的種子在努力地發(fā)芽，它們都漾在一方春色里。

第五篇：老年互動(dòng)營銷會(huì)議主持小游戲[模版]

老年人銷售會(huì)互動(dòng)主持

一、手指伸展碰碰操

游戲說明：每個(gè)人的手掌上都有一個(gè)穴位，叫勞宮穴，據(jù)經(jīng)絡(luò)專家說如果經(jīng)常的擊打每只手上的勞宮穴，就會(huì)起到促進(jìn)血液循環(huán)、預(yù)防心臟病和延年益壽的作用。這是一個(gè)健康的小秘訣，可怎么找勞宮穴，又如何擊打呢？很簡單，大家把雙手伸出來，我們來有節(jié)奏感的拍手也就是鼓掌，這一鼓掌，就擊打到我們的勞宮穴了，而且是兩只手上勞宮穴都被我們擊打到了，如此一來，我們就等于做了一個(gè)保健操，對(duì)我們的身體大有好處 游戲口令：五指張開使勁張開，大拇指來彎彎使勁彎彎，幸福健康快樂，小拇指來彎彎使勁彎彎，健康快樂環(huán)繞，無名指（無名指和大拇指碰碰）來碰碰組成一個(gè)洞洞，剩下兩指彎彎，使勁彎彎，組成一個(gè)拳頭，大拇指是拳頭小拇指是拳尾，拳頭拳頭撞一撞，撞出健康和長壽，拳尾拳尾撞一撞，更是錦上又添花，拳中拳中撞一撞，然后組成個(gè)手掌，來一二三四、二二三四、三二三

四、（加快）五二三四、六二三四、、、、、二、幸福拍手歌

游戲說明：每個(gè)人的手掌上都有一個(gè)穴位，叫勞宮穴，據(jù)經(jīng)絡(luò)專家說如果經(jīng)常的擊打每只手上的勞宮穴，就會(huì)起到促進(jìn)血液循環(huán)、預(yù)防心臟病和延年益壽的作用。這是一個(gè)健康的小秘訣，可怎么找勞宮穴，又如何擊打呢？很簡單，大家把雙手伸出來，我們來有節(jié)奏感的拍手也就是鼓掌，這一鼓掌，就擊打到我們的勞宮穴了，而且是兩只手上勞宮穴都被我們擊打到了，如此一來，我們就等于做了一個(gè)保健操，對(duì)我們的身體大有好處；同時(shí)據(jù)中醫(yī)專家講，如果能經(jīng)常放開聲音喊上兩嗓子（嘿嘿），就會(huì)呼出人體內(nèi)的濁氣，對(duì)我們的健康也會(huì)大有幫助，現(xiàn)在我們把這兩個(gè)動(dòng)作結(jié)合在一起，就成了幸福拍手歌，具體做法如下：主持人唱歌，在主持人唱歌期間，顧客使勁拍手，每當(dāng)主持人唱完一句歌詞時(shí)，顧客繼續(xù)拍手的同時(shí)使勁喊兩聲“嘿嘿”，依次類推。

歌詞：

如果感到幸福你就拍拍手，嘿嘿！如果感到幸福你就拍拍手，嘿嘿！如果感到幸福你就拍拍你的手，嘿嘿！如果感到幸福你就拍拍手，嘿嘿！

此游戲環(huán)節(jié)備注：主持人在唱歌時(shí)，第一遍速度一般快，第二遍速度加快，第三遍速度非?？欤S之顧客拍手的速度也會(huì)越來越快，現(xiàn)場效果會(huì)非常好！

三、小雨、中雨、大雨、暴風(fēng)雨

游戲說明：現(xiàn)場給顧客講一個(gè)故事，故事中有“小雨、中雨、大雨、暴風(fēng)雨”，當(dāng)聽到以上詞語時(shí)，請(qǐng)顧客用動(dòng)作來配合我們，小雨的形容動(dòng)作是用每只手的大拇指和中指有節(jié)奏的打響（雙手一起打）；中雨的形容動(dòng)作是雙手用力鼓掌；大雨的形容動(dòng)作是用雙手拍打我們的雙腿（因?yàn)轭櫩妥?，可以用雙手拍打大腿）；暴風(fēng)雨的形容動(dòng)作是雙手用力鼓掌同時(shí)雙腳用力跺地；雨過天晴時(shí)所有人可任意模仿森林中動(dòng)物的叫聲（比如吹口哨、學(xué)布谷鳥叫、狼叫、貓叫等等）。

故事說詞：有一天，一位老顧客（舉例**叔叔）想要再買一盒細(xì)胞食物，就打電話給我們的工作人員：“小王啊，明天早晨我想再買一盒細(xì)胞食物給我女兒女婿，你明早7點(diǎn)左右上我家來吧，但明天可能有大雨，出門要記得帶雨傘”。小王爽快的答應(yīng)了。

第二天大清早，小王就帶上雨傘出門了，剛開始天空陰森森的，不一會(huì)兒就刮起了風(fēng)，并下起了小雨，小雨滴滴答答的下了一會(huì)兒，突然變成了中雨，這時(shí)小王感覺到了陣陣的寒意，同時(shí)感覺到前行困難，原來中雨已經(jīng)變成了大雨，大雨越下越大，小王真想找個(gè)地方先避一下，可想到叔叔還在家等著，于是小王堅(jiān)定了步伐，在大雨中勇敢的說道：我從事的是一份健康事業(yè)，大雨再大我都不怕，就讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧！好像老天也被小王的堅(jiān)強(qiáng)意志感動(dòng)了一樣，轉(zhuǎn)眼間，暴風(fēng)雨就停了，天空亮起了一道亮麗的彩虹，空氣也變得格外的清新，森林中的動(dòng)物們嬉笑著在森林中快樂的做著游戲。

備注：用的士高音樂配合，效果更好。

四、手指保健操

手指操做法：兩只手的手心朝外，每只手分別只伸出1個(gè)食指，嘴里說著：1+1等于2，說1+1時(shí)，兩只手的手心變成朝內(nèi)，說等于2時(shí)，兩只手的手心再變成朝外，同時(shí)每只手的手指變成兩個(gè)，然后嘴里再說2+1等于3，做法依次類推，等加到五時(shí)，再往下減，最后變成1-1等于零，用雙拳表示，速度要越來越快，顧客有的肯定跟不上，就出現(xiàn)了各種情況，有的著急，有的哈哈大笑，這個(gè)游戲就起到了愉悅顧客的作用）。五、一槍打四鳥

游戲說明：讓顧客伸出左手的大拇指和食指，代表槍，然后再伸出右手除大拇指外的四個(gè)手指，代表四只鳥。用槍對(duì)準(zhǔn)鳥，這就是一槍打四鳥。反之，讓顧客伸出右手的大拇指和食指，代表槍，然后再伸出左手除大拇指外的四個(gè)手指，代表四只鳥，也是一槍打四鳥。最后主持人來考顧客的反應(yīng)能力，讓顧客聽主持人的口令，并迅速做出反應(yīng)把動(dòng)作做出來。

口令：左手槍，右手鳥；右手槍，左手鳥；右手槍，左手鳥，左手槍，右手鳥、、、、、、備注：主持人說口令的速度要越來越快，把現(xiàn)場的氣氛調(diào)到高潮。

六、氣球游戲

游戲說明：發(fā)給現(xiàn)場每位顧客一個(gè)氣球，看哪個(gè)顧客在最短的時(shí)間內(nèi)把氣球吹的又大又圓，音樂配合——大家一起來（孫悅）；氣球吹好后，讓叔叔阿姨以最快的速度把氣球系起來，然后把氣球高高的拋起來，再使勁夾破，音樂配合——快樂指南（孫悅）。

備注：在讓顧客吹氣球之前，主持人可宣導(dǎo)是為了讓顧客測肺活量的情況才讓大家吹氣球的；氣球系好后，主持人把氣球比作是疾病，煩惱，讓大家為了自己的身心健康把氣球高高拋起并使勁夾破。這樣，顧客就會(huì)主動(dòng)配合了。七、一比壓壓

游戲說明：所有顧客全體起立，站成縱排，把自己的雙手放在前面朋友的肩膀上，聽主持人唱歌，當(dāng)歌詞轉(zhuǎn)換時(shí)，動(dòng)作也隨之轉(zhuǎn)換，比如，主持人唱一比壓壓時(shí)，顧客就把手放在前面朋友的肩膀上使勁往下壓，而當(dāng)主持人唱到一比捏捏時(shí)，壓的動(dòng)作就換成給前面的朋友捏捏肩膀，唱到一比捶捶時(shí)，就給前面的朋友捶捶背部。

歌詞：一比壓壓，一比一比壓，一比壓壓，一比一比壓，一比壓壓，一比一比壓壓，一比一比壓壓，一比一比壓。

備注：當(dāng)換動(dòng)作時(shí)，把歌詞里的壓壓換成捏捏等別的詞語就可以了。

九、治病防病操

游戲說明：當(dāng)說到治病的時(shí)候，我們雙手伸平，手心向上，五指分開，合攏一次；當(dāng)我說道拍的時(shí)候，雙手擊掌一次；說拍拍的時(shí)候，擊掌兩次；當(dāng)說到防病的時(shí)候，我們雙手伸平，手心向下，五指分開，合攏一次；當(dāng)我說道拍的時(shí)候，雙手擊掌一次；好，我們練習(xí)一下：

口令：治病、治病、拍拍

防病、防病、拍拍

治病、拍、防病、拍

治病、防病、拍拍拍

第二段：額頭（手摸額頭）、額頭、拍拍

頭發(fā)（手抹頭發(fā)）、頭發(fā)、拽拽（手輕拽頭發(fā)）

額頭、拍、頭發(fā)、拽

額頭、頭發(fā)、拍拍拍

第三段：上面（雙手二拇指指上面）、上面、拍拍

下面（雙手二拇指指下面）、下面、拍拍

上面、拍、下面、拍

上面、下面、拍拍拍

備注：最后快節(jié)奏的來一遍，效果非常好。

九、健康保健操

保健操說明：

1、配合音樂[踏浪—徐懷玉]，全體人員起立，站成縱排，在主持人的帶動(dòng)下，顧客把手放在前面朋友的肩膀上給捏捏肩膀捶捶背等。

2、配合音樂[幸?？燔嚒獙O悅]，全體人員起立，在主持人的帶動(dòng)下，大家有節(jié)拍有節(jié)奏的做一些有氧運(yùn)動(dòng)動(dòng)作，如鍛煉頸部的動(dòng)作，伸展胳膊的動(dòng)作等等。

十、手指伸展操

游戲說明：如果能經(jīng)?；顒?dòng)手指，可以鍛煉人的思維，并幫助提高大腦記憶力，所以根據(jù)這個(gè)原理，就編創(chuàng)了一套手指伸展操。手指伸展操做法：聽主持人的口令，主持人說1時(shí)，顧客就伸出一個(gè)手指，主持人說2時(shí)，顧客就伸2個(gè)手指，依次類推。

口令：1234、2234、3234、4234、備注：說口令時(shí)，速度要越來越快。

十一、手指碰碰操

游戲說明：如果能經(jīng)?；顒?dòng)手指，可以鍛煉人的思維，并幫助提高大腦記憶力，所以根據(jù)這個(gè)原理，就編創(chuàng)了一套手指碰碰操。手指碰碰操做法：把食指比作

1、把中指比作2，把無名指比作3，把小拇指比作4，當(dāng)主持人說1時(shí)，就把食指的指肚與大拇指的指肚碰一下，主持人說2時(shí)，就把中指的指肚和大拇指的指肚碰一下，依次類推。

游戲口令：1234、2234、3234、4234、備注：說口令時(shí)，速度要越來越快。

十二、看誰換的準(zhǔn)

游戲說明：

1、先讓顧客左手捏鼻子，右手捏右耳朵，當(dāng)主持人說換時(shí)，顧客要先拍手三下，然后右手捏鼻子，左手捏左耳朵。

2、加大難度，讓顧客左手捏鼻子，右手捏左耳朵，當(dāng)主持人說換時(shí)，顧客要先拍手三下，然后右手捏鼻子，左手捏右耳朵（可以速度越來越快的讓大家多“換”幾遍）。

備注：做此游戲之前，可以告訴顧客此游戲?qū)μ岣叽竽X記憶力有很大的幫助，同時(shí)還能鍛煉大家的反應(yīng)能力，這樣顧客就會(huì)主動(dòng)配合了。

十三、健康拍手歌

游戲說明：每個(gè)人的手掌上都有一個(gè)穴位，叫勞宮穴，據(jù)經(jīng)絡(luò)專家說如果經(jīng)常的擊打每只手上的勞宮穴，就會(huì)起到促進(jìn)血液循環(huán)、預(yù)防心臟病和延年益壽的作用。這是一個(gè)健康的小秘訣，可怎么找勞宮穴，又如何擊打呢？很簡單，大家把雙手伸出來，我們來有節(jié)奏感的拍手也就是鼓掌，這一鼓掌，就擊打到我們的勞宮穴了，而且是兩只手上的勞宮穴都被我們擊打到了，如此一來，我們就等于做了一個(gè)保健操，對(duì)我們的身體大有好處；同時(shí)據(jù)中醫(yī)專家講，如果能經(jīng)常放開聲音喊上兩嗓子（嘿嘿），就會(huì)呼出人體內(nèi)的濁氣，對(duì)我們的健康也會(huì)大有幫助，現(xiàn)在我們把這兩個(gè)動(dòng)作結(jié)合在一起，就成了健康拍手歌，具體做法如下：主持人說口令，在主持人說口令期間，顧客使勁拍手，每當(dāng)主持人說完一句口令時(shí)，顧客繼續(xù)拍手的同時(shí)使勁喊兩聲“嘿嘿”，依次類推。

口令：

你拍一，我拍一，偶爾咱也打回的，嘿嘿！你拍二，我拍二，身心健康常相伴，嘿嘿！你拍三，我拍三，擁抱健康很簡單，嘿嘿！你拍四，我拍四，有了疾病趕緊治，嘿嘿！你拍五，我拍五，有了健康才是福，嘿嘿！你拍六，我拍六，過節(jié)盡量少吃肉，嘿嘿！你拍七，我拍七，身心健康要珍惜，嘿嘿！你拍八，我拍八，愛心事業(yè)人人夸，嘿嘿！你拍九，我拍九，過節(jié)盡量少喝酒，嘿嘿！你拍十，我拍十，身心健康最塌實(shí)，嘿嘿！

此游戲環(huán)節(jié)備注：可以把現(xiàn)場的顧客分成兩隊(duì)（甲隊(duì)和乙隊(duì)），讓兩隊(duì)的叔叔阿姨來比賽，看一看哪隊(duì)的叔叔阿姨的拍手聲音大和喊“嘿嘿”的聲音大（1、3、5、7、9由甲隊(duì)拍手和喊嘿嘿，2、4、6、8、10、由乙隊(duì)拍手和喊嘿嘿），可以告訴顧客，哪隊(duì)的聲音大，就送給獲勝隊(duì)的叔叔阿姨每人一份獎(jiǎng)品，現(xiàn)場氣氛會(huì)非常不錯(cuò)，最后告訴他們獎(jiǎng)品無法送出因?yàn)閮申?duì)并列第一。