第一篇：某品牌童鞋拓展方案（推薦）

2005年紅蜻蜓童鞋拓展方案

一、拓展目標(biāo)： 2005年紅蜻蜓童鞋拓展目標(biāo)為發(fā)展新店 58家（其中直營(yíng)4）。圍繞著這一目標(biāo)的實(shí)施和最終圓滿完成，具體分解如下：

1、紅蜻蜓童鞋拓展部發(fā)展：54家加盟店。

1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店數(shù) 2 4 5 5 4 3 3

2)按地區(qū)： 地區(qū) 溫州 浙江 江蘇 福建

廣州

昆明

成都

其他

店數(shù) 8

3)直營(yíng)店：

其它：如 廣州、杭州、南京、福州可發(fā)展4家直營(yíng)店。

4)新店級(jí)別的比例：

區(qū)域 省會(huì) 地區(qū)

店數(shù) 2

比例 3%

97% 加強(qiáng)開(kāi)發(fā)有影響力的省會(huì)及地區(qū)城市的開(kāi)發(fā)。

2、紅蜻蜓童鞋新店首期貨款、每月開(kāi)店年銷售額指標(biāo)：(54家)單位：萬(wàn)元

月份類別

一

二

三

四

五

六

七

八

九 十 十一 十二

合 計(jì) 店 數(shù)

合計(jì)：54 首期貨款

10 20 25 25 20 15 15

20 25 35

270 年銷售/店

33 60 68 60 42 27 22

18 15 10

463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)結(jié)算扣率及指標(biāo)： 不限市場(chǎng)，暫執(zhí)行到2005年12月31日，不經(jīng)申報(bào)公司同意，不得有任何理由的轉(zhuǎn)、聯(lián)、托、兼情況，否則取消其返利之權(quán)益。

扣率及相關(guān)條件： 級(jí)別 區(qū)域 首期貨款 押金

結(jié)算扣率

一級(jí) 省代理

10萬(wàn)

3.5折

二級(jí)

地區(qū)

5-8

3-5

4.5-5.0 商超 省代理/地區(qū)

1-3.0 指標(biāo)： 扣率 返利 3%

5%

7%

8%

10%

2)道具類：

省會(huì)市場(chǎng)店鋪面積≥50㎡，最優(yōu)惠全額贈(zèng)送；

地區(qū)級(jí)市場(chǎng)店鋪面積≥40，優(yōu)惠50%，可以25%每年貨款形式返還；

以上贈(zèng)送道具于合同期內(nèi)使用，如中途止續(xù)的，則從貨款中作相應(yīng)的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(買斷)或5折；

2)押金：3-10萬(wàn)；

3)合同期：1~2年；

4)道具：與加盟政策一致；

5)市場(chǎng)規(guī)模：省會(huì)必須有樣板店開(kāi)設(shè)，一年內(nèi)發(fā)展地區(qū)級(jí)分店必須達(dá)到60%覆蓋率，縣級(jí)市場(chǎng)分店必須達(dá)到20%覆蓋率，否則可以取消其總代理資格。

三、拓展支持：

1、人員：明年需配備 4名拓展人員；廣州1名、溫州1名、商超1名、直營(yíng)1名。應(yīng)市場(chǎng)需求可臨時(shí)變動(dòng)各拓展人員的所在地方。

2、商務(wù)：拓展對(duì)新店前期的把關(guān)，開(kāi)發(fā)具備條件的優(yōu)秀店鋪，中后期需商務(wù)AD人員加強(qiáng)對(duì)新店的跟進(jìn)，開(kāi)一家成功一家，以此帶動(dòng)拓展；

3、廣告、產(chǎn)品、企劃的支持。

四、拓展措施： 我品牌銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在溫州、廣州區(qū)域，溫州區(qū)域銷售又占了整個(gè)銷售系統(tǒng)很大的比重，首先應(yīng)發(fā)展好溫州及廣州區(qū)域市場(chǎng)，充分挖掘現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的潛力，方式如下：

1、鼓勵(lì)現(xiàn)有紅蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)江蘇、福建、浙江、廣州四地的紅蜻蜓童鞋加盟新店；

重點(diǎn)拓展之空白區(qū)域市場(chǎng)：

浙江 地區(qū)級(jí)：

嘉興 湖州 紹興 衢州 舟山

福建 地區(qū)級(jí)：

三明 泉州 南平龍巖

江蘇

地區(qū)級(jí)：

淮陰 宿遷 泰州 鎮(zhèn)江 無(wú)錫 蘇州

廣州

地區(qū)級(jí)：

其他地區(qū)：武漢、合肥等地；

3、地理位置距溫州較遠(yuǎn)的如湖北武漢、安徽合肥、東北三省等地考慮發(fā)展省級(jí)總代理；其下面所發(fā)展的代理商必須簽定三方合同。

4、外出空白的、有潛力之市場(chǎng)招商；

5、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)省會(huì)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)的形象店，以此福射周邊市場(chǎng)從而帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的拓展；

6、將紅蜻蜓童鞋拓展名片、招商畫冊(cè)發(fā)放到紅紅蜻蜓童鞋有影響力之店鋪內(nèi)，方便招商。進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站及成長(zhǎng)俱樂(lè)部的拓展影響力。

7、對(duì)于意向強(qiáng)的意向加盟商（東北三?。厥馇闆r可以在沒(méi)有匯考察金的情況下可以前往考察。

五、拓展具體行動(dòng)步驟： 1、2005年一月份，對(duì)全年現(xiàn)有加盟商資料進(jìn)行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標(biāo)。

2、二月份，除了拓展的本職工作，確定春節(jié)拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，這幾個(gè)月份是拓展的黃金時(shí)期，以利于新店指標(biāo)的完成。加強(qiáng)意向客戶的洽談、合同的簽定，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。必須與AD部門加強(qiáng)聯(lián)系。完成上半年拓展指標(biāo)23家新店，直營(yíng)2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，針對(duì)性對(duì)對(duì)店鋪適合開(kāi)我品牌之品牌店鋪招商，上門對(duì)其店主洽談；留守公司的拓展人員加強(qiáng)對(duì)外出招商人員的跟進(jìn)，對(duì)意向客戶跟緊聯(lián)系，落實(shí)新店的開(kāi)張，做到內(nèi)外互動(dòng)性。對(duì)上半年開(kāi)張的新店聯(lián)系，進(jìn)一步發(fā)動(dòng)好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好時(shí)期，拓展人員加強(qiáng)對(duì)意向客戶的聯(lián)系，落實(shí)新店。跟進(jìn)新店加盟商的落實(shí)，順利移交商務(wù)AD部。

6、十一、十二月份，進(jìn)行全年的總結(jié)，計(jì)劃來(lái)年的拓展。在談意向客戶跟進(jìn)、落實(shí)。

六、拓展費(fèi)用：

1、考察費(fèi)(54店、每店往返750元，含補(bǔ)貼)考察費(fèi)=54*750=40500元/年；

拓展部：

第二篇：童鞋品牌現(xiàn)狀

童鞋品牌現(xiàn)狀

目前，國(guó)內(nèi)童裝品牌仍整體呈現(xiàn)“小、散、亂”局面，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源造成極大浪費(fèi)，童裝企業(yè)和品牌也將不可避免地面臨整合與被整合的課題。行業(yè)、企業(yè)需主動(dòng)走集約化發(fā)展道路、連橫合縱的優(yōu)勢(shì)資源整合道路、產(chǎn)業(yè)資源國(guó)際化發(fā)展道路才能在各類資源面前具有發(fā)言權(quán)、掌控權(quán)，在市場(chǎng)面前具有引導(dǎo)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。目前我國(guó)童裝行業(yè)縫制技術(shù)裝備水平已經(jīng)基本達(dá)國(guó)際領(lǐng)先，仍須提倡節(jié)能設(shè)備、循環(huán)資源利用設(shè)備和信息化、自動(dòng)化專業(yè)設(shè)備使用。特別是作為品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)，信息化與工業(yè)化深度結(jié)合，以及工藝、流程方面的軟科學(xué)仍須突破。行業(yè)中部分企業(yè)已經(jīng)通過(guò)流程再造大幅利高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。工業(yè)化與信息化融合已在童裝行業(yè)蔚然成風(fēng)，領(lǐng)軍企業(yè)全部進(jìn)行了信息化改造，或多或少地使用了ERP等供應(yīng)鏈管理軟件的模塊，一些企業(yè)正在建設(shè)專業(yè)化、信息化物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，大大提高了品牌對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。

過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)童裝品牌相對(duì)重視企業(yè)文化的打造，形成了自己的風(fēng)格個(gè)性，確立了獨(dú)到的文化定位。文化是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力源泉，是一個(gè)品牌個(gè)性和口碑的根源。品牌文化切勿停留在“講故事、喊口號(hào)”的低級(jí)層面，“品牌文化”需從品牌發(fā)展的戰(zhàn)略層面加以突破，使之成為指引品牌發(fā)展未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)期發(fā)展的精神領(lǐng)袖。從目前看，童裝品牌總體來(lái)說(shuō)“區(qū)域痕跡”過(guò)于明顯，一定程度上阻礙了全國(guó)性品牌的產(chǎn)生。因此，品牌的文化定位要力求去區(qū)域化，甚至國(guó)際化。

人才是實(shí)現(xiàn)所有行業(yè)目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)的載體。童裝企業(yè)在發(fā)展到一定程度都不同程度遇到人才瓶頸，一將難求、一將難留現(xiàn)象普遍存在。童裝行業(yè)專業(yè)人才廣州早晨童鞋 morningkids.cn

匱乏、童裝企業(yè)人才試錯(cuò)成本高、童裝企業(yè)間人才流動(dòng)比較頻繁等造成企業(yè)人才培育、人才使用、人才激勵(lì)等用人機(jī)制難以完善。大中專院校沒(méi)有專門的童裝課程設(shè)置，全社會(huì)的童裝人才專業(yè)培訓(xùn)未成體系，“人才”重任幾乎都落在用人企業(yè)一肩之上。廣州早晨公司認(rèn)為：在未來(lái)，童裝人才需求量越來(lái)越大，專業(yè)要求越來(lái)越高，人才來(lái)源渠道必將越來(lái)越廣泛，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨國(guó)界招納使用人才將越來(lái)越普遍，人才從培育、使用到流動(dòng)的機(jī)制也會(huì)逐步在行業(yè)自律、行業(yè)誠(chéng)信體系下逐步形成。

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第三篇：童鞋品牌營(yíng)銷策劃記實(shí)

做童鞋行業(yè)的主流品牌

2003年8月我們與南琦鞋業(yè)有限公司簽訂了以品牌托管為主要內(nèi)容的全方位合作協(xié)議，這也就意味著，我們將肩負(fù)著“乖乖狗”童鞋今后品牌推廣、渠道管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與大型訂貨會(huì)企劃等一系工作的策劃、控制、執(zhí)行的重任。在此之前，”乖乖狗”從創(chuàng)牌至今不到一年，而現(xiàn)在，我們的使命則是尋找品牌

成長(zhǎng)的一切最佳途徑，在現(xiàn)有資源結(jié)構(gòu)情況下,如何充分的整合資源，盡力突破品牌成長(zhǎng)瓶徑，在最短的時(shí)間內(nèi)，把”乖乖狗”塑造成為童鞋行業(yè)的主流品牌。目前童鞋行業(yè)，從形勢(shì)上看競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而競(jìng)爭(zhēng)從另一個(gè)角度上看，則意味著一場(chǎng)前所未有的變革，這場(chǎng)變革正如2000年成人運(yùn)動(dòng)鞋一樣的局面，這也就是說(shuō)在今后三至四年內(nèi)將是童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的一個(gè)分水嶺，所有的童鞋企業(yè)將面臨一場(chǎng)異常激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，而能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代順利地建立、鞏固、維護(hù)一個(gè)品牌，并通過(guò)系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，就決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運(yùn)。企業(yè)如果在五年內(nèi)沒(méi)有建立自己的品牌，將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格，無(wú)立錐之地。

在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)查和分析之后，憑借我們對(duì)“乖乖狗”品牌深度了解及以往運(yùn)作諸如永林股份等大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，我們向企業(yè)承諾――在為期一年的周期內(nèi)把“乖乖狗”塑造成童鞋行業(yè)的主流品牌。男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)，但事實(shí)上我們有把握的，其一，童鞋行來(lái)仍處于一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，無(wú)論市場(chǎng)管理、營(yíng)銷手段、品牌推廣都處于一個(gè)起步階段，戰(zhàn)斗才剛剛開(kāi)始，沒(méi)有一個(gè)品牌完全占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)或處于一個(gè)相對(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)到處充滿無(wú)限商機(jī)。泉州地區(qū)最大的童鞋品牌一年銷售量也不過(guò)160萬(wàn)雙左右，而國(guó)際品牌流氓兔的年銷售也不過(guò)300萬(wàn)雙，國(guó)內(nèi)品牌藍(lán)貓也不過(guò)200萬(wàn)雙左右。其二，“乖乖狗”有成為主流品牌的優(yōu)秀的資質(zhì)與潛力。

1．在中小型民營(yíng)企業(yè)有這么一個(gè)特性，企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)能力和觀念，決定品牌的命運(yùn)，而南琦的黃董、黃總，經(jīng)營(yíng)觀念上與我們不謀而合，一路為我們開(kāi)了綠燈，掃清了一切障礙；

2．擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力。在全競(jìng)爭(zhēng)階段，因其整個(gè)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，只有能夠歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，能夠承受短期利益損失的品牌才能夠幸存下來(lái)，而那些資金實(shí)力弱的品牌則因不堪市場(chǎng)的綜合壓力而導(dǎo)致品牌消亡；

3．擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)的產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的主要“價(jià)值”，是能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)收益的主要“物質(zhì)”。產(chǎn)品的研發(fā)必須滿足兩方面的需求：一是經(jīng)銷商的需求；二是消費(fèi)者的需求；在”乖乖狗”在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特別是休閑鞋開(kāi)發(fā)的遙遙領(lǐng)先是得到市場(chǎng)與業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。

4．一流的品牌推廣。僅僅有好的產(chǎn)品和強(qiáng)大的資金實(shí)力（一流的資本運(yùn)營(yíng)能力），還不足以使品牌能夠存活下來(lái)進(jìn)而成為行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）主流品牌。錯(cuò)誤的品牌推廣僅僅是加劇資本浪費(fèi)和品牌消亡的“催命符”，這個(gè)時(shí)候，資金實(shí)力越大，品牌損失也就越大，由于我們的全程深度界入，”乖乖狗”將有效規(guī)避這樣的問(wèn)題。

5．完善的營(yíng)銷管理。僅有一流的資金、一流的產(chǎn)品和一流的品牌推廣，但少了完善的營(yíng)銷管理這一“短板”，投入越大，水平越高，危機(jī)越大?！傲钊顺泽@的呆帳壞賬、不合比例的廣告投入、巨大的營(yíng)業(yè)成本投入”，將是企業(yè)的噩夢(mèng)。

破譯品牌成長(zhǎng)密碼

根據(jù)我們對(duì)中國(guó)中小型企業(yè)長(zhǎng)期的關(guān)注與研究，我們提出了“品牌風(fēng)車”全新品牌營(yíng)銷理論——我們認(rèn)為，品牌的成長(zhǎng)，并不意味著面面俱到，大多數(shù)時(shí)候品牌的成長(zhǎng)受制于某一特定的因素，我們把這些特定的因素命名為品牌的成長(zhǎng)因子，只有洞悉品牌成長(zhǎng)因子，在最短的時(shí)間，不斷尋找并突破企業(yè)某種最短缺的資源瓶徑，促成品牌成長(zhǎng)的因子的突破，品牌才有成長(zhǎng)的可能以最快的速度成長(zhǎng)。而對(duì)于中小企業(yè)而言，影響品牌成長(zhǎng)關(guān)鍵的六個(gè)要素即是：品牌定位、招商拓展、產(chǎn)品上市、渠道管理、事件行銷、公關(guān)危機(jī)。

我們依據(jù)“品牌風(fēng)車”理論，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，在一個(gè)周期內(nèi)設(shè)計(jì)了一個(gè)連環(huán)品牌運(yùn)行轉(zhuǎn)輪，通過(guò)一系系一環(huán)扣一環(huán)的市場(chǎng)措施，既保證了品牌的市場(chǎng)沸度，又實(shí)現(xiàn)品牌操作的一氣呵成。通過(guò)我們與企業(yè)的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期內(nèi)從一個(gè)蒼白、默默無(wú)聞的童鞋品牌直至成為倍受業(yè)界關(guān)注、市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的品牌，正是在”品牌風(fēng)車”驚人的品牌驅(qū)動(dòng)力作用下的成果。

第四篇：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

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隨著童鞋、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)后如何做好童鞋、童裝品牌，這是每個(gè)童鞋、童裝企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說(shuō)還有最后一塊“金礦”尚未開(kāi)發(fā)的話，那非童鞋、童裝領(lǐng)域莫屬。

童鞋、童裝市場(chǎng)前景之誘人，讓眾多運(yùn)動(dòng)品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進(jìn)軍童鞋、童裝市場(chǎng)的同一時(shí)期，主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的特步也在其中期報(bào)表披露進(jìn)軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與終端布局。除外，近年來(lái)，安踏、七匹狼等泉州品牌開(kāi)始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領(lǐng)域，參與兒童用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，少兒市場(chǎng)成為這些成人品牌新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。有專家認(rèn)為，隨著新生力量的介入，國(guó)內(nèi)兒童鞋服市場(chǎng)的重新洗牌很快就會(huì)開(kāi)始，國(guó)內(nèi)兒童鞋服品牌“群龍無(wú)首”的局面很快就會(huì)被打破。

新一輪的競(jìng)爭(zhēng)絕不單純體現(xiàn)在價(jià)格或生產(chǎn)制造能力的競(jìng)爭(zhēng)上，更多的則是體現(xiàn)在品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的童鞋、童裝企業(yè)該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，怎樣才能將現(xiàn)有童鞋、童裝品牌做好做大做強(qiáng)?

第一、細(xì)分童鞋、童裝群體市場(chǎng)

做好童鞋、童裝品牌首先要細(xì)分童裝群體市場(chǎng)。市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，所不同的是市場(chǎng)需要針對(duì)性的細(xì)分，只有群體界定清楚，才能有利于企業(yè)。童裝市場(chǎng)，從市場(chǎng)具體來(lái)說(shuō)可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。做好童鞋、童裝品牌這樣細(xì)分的主要目的是針對(duì)兒童在0-16歲發(fā)育過(guò)程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長(zhǎng)特征都是存在差異的。兒童在其成長(zhǎng)過(guò)程中，心理意識(shí)是逐漸由無(wú)意識(shí)到有意識(shí)以至于到叛逆的發(fā)展過(guò)程。該過(guò)程的有效把握，將決定童鞋、童裝在不同的階段其款式和用料的差異。同時(shí)，做好童鞋、童裝品牌由中國(guó)的國(guó)情看，只有兩個(gè)年齡段的衣著是沒(méi)有任何禁忌的，一個(gè)是嬰幼兒群體，另外一個(gè)就是老年人群體。做好童鞋、童裝品牌所以從服裝款式和顏色上可以說(shuō)用“肆無(wú)忌憚”四個(gè)字來(lái)形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童裝品牌市場(chǎng)消費(fèi)者

做好童鞋、童裝品牌再個(gè)就是要定位童鞋、童裝品牌市場(chǎng)消費(fèi)者。做好童鞋、童裝品牌童鞋、童裝市場(chǎng)和成人市場(chǎng)最大差異和不同就在于，童鞋、童裝市場(chǎng)的消費(fèi)者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個(gè)就是購(gòu)買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋、童裝產(chǎn)品的這種特殊性就為品牌提升帶來(lái)了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

年齡越小的兒童，其自我意識(shí)越弱，年齡越大的兒童，自我意識(shí)越強(qiáng)。從這點(diǎn)分析，嬰兒期、幼兒期的消費(fèi)者指向應(yīng)該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內(nèi)，兒童的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，自我選擇的意識(shí)也越強(qiáng)，這就導(dǎo)致兒童的年齡越大，其市場(chǎng)消費(fèi)者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋、童裝品牌這種趨勢(shì)和變化將決定廠商產(chǎn)品的基調(diào)，營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是效率，即企業(yè)應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。而撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)杠桿最有效的方法就是找到恰當(dāng)?shù)闹c(diǎn)，對(duì)童裝而言，該支點(diǎn)即為品牌的精準(zhǔn)定位，滿足消費(fèi)者的需求。

第三、童鞋、童裝品牌定位

做好童鞋、童裝品牌最后就是要明確自己的品牌路線。童鞋、童裝產(chǎn)品是按照年齡的增長(zhǎng)，使用者的心理意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，則其選擇產(chǎn)品的意志也就越強(qiáng)，相對(duì)而言，作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉(zhuǎn)化。所以，做好童鞋、童裝品牌對(duì)于童裝產(chǎn)品的定位也是截然不同，對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品應(yīng)該定位在父母，而對(duì)于小童以上的產(chǎn)品則應(yīng)回歸定位到兒童本身之上。

做好童鞋、童裝品牌品牌價(jià)格定位關(guān)鍵點(diǎn)：在童鞋、童裝市場(chǎng)中有兩大類產(chǎn)品，一類是泛濫的低價(jià)貨，這些產(chǎn)品無(wú)品牌意識(shí)，大量充斥市場(chǎng);另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)閮和@個(gè)群體在自身成長(zhǎng)過(guò)程中，其心理和生理都處于高速變化時(shí)期，做好童鞋、童裝品牌這就導(dǎo)致產(chǎn)品的周期比成人市場(chǎng)的產(chǎn)品周期大大縮短，甚至父母?jìng)冊(cè)跊Q策購(gòu)買的時(shí)候，會(huì)因?yàn)楹⒆拥纳眢w每年都在成長(zhǎng)變化而產(chǎn)生臨時(shí)性湊合的想法。做好童鞋、童裝品牌這種情況的大量存在，就導(dǎo)致消費(fèi)者在采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)選擇那些性價(jià)比高的產(chǎn)品作為首選，因?yàn)檫@樣的衣裝即使丟棄了也沒(méi)什么值得可惜的。

第五篇：防扁平足童鞋策劃方案

防扁平足童鞋策劃方案

策劃人：方夢(mèng)雨

目錄

1、行業(yè)背景分析.......................................................................................................................3

1.1 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)...............................................................................................................3 1.2 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析...............................................................................4

2、市場(chǎng)環(huán)境分析.......................................................................................................................5

2.1 市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況.......................................................................................................5

2.1.1 品種...................................................................................................................5 2.1.2 品牌...................................................................................................................5 2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析...................................................................................................5

3、消費(fèi)者分析.......................................................................................................................6

4、細(xì)分市場(chǎng)...........................................................................................................................6

5、目標(biāo)市場(chǎng)確定...................................................................................................................6

6、市場(chǎng)定位...........................................................................................................................7

7、產(chǎn)品概念...........................................................................................................................7

7.1 外觀...............................................................................................................................7 7.2 材料...............................................................................................................................7 7.3 功能...............................................................................................................................7

8、產(chǎn)品方案...........................................................................................................................8

8.1 產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)分析...........................................................................................8

8.1.1 賣點(diǎn)...................................................................................................................8 8.1.2 訴求點(diǎn)分析.......................................................................................................8 8.2 廣告形式：...................................................................................................................8

9、結(jié)束語(yǔ)...............................................................................................................................8

前言

腳是具有第五感官-觸覺(jué)的器官之一；也是人體中富有性感、能傳遞性的信號(hào)的部位。人類從直立行走的那刻開(kāi)始，雙腳就扮演著重要的角色——支撐全身力量，帶我們走過(guò)無(wú)數(shù)美麗的風(fēng)景。雖然雙腳是“功臣”，但關(guān)注其健康的人很少。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)皮膚性病學(xué)分會(huì)的調(diào)查顯示，我國(guó)每?jī)蓚€(gè)人中就有一人患腳病，成年人患病比例更高達(dá)75%。美國(guó)足部醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)也發(fā)出呼吁，護(hù)腳要從兒童開(kāi)始。而在兒童時(shí)期，最常見(jiàn)的比例就是兒童扁平足 的產(chǎn)生，由于兒童過(guò)早的學(xué)習(xí)走路，或者不正常的走姿導(dǎo)致腳部血液流通異常，只是膝蓋受力不均勻，小腿腫脹等各種不良反映。由此可見(jiàn)，兒童預(yù)防扁平足的形式已經(jīng)越來(lái)越重要，幫助小朋友從小改正，已經(jīng)越來(lái)越重要。

策劃指導(dǎo)思想以功能性，健康性，矯正性為產(chǎn)品特性，確定目標(biāo)客戶，避開(kāi)類似產(chǎn)品千篇一律的宣傳，真正以健康保健矯正的特色功能滲透進(jìn)目標(biāo)客戶的生活。

本策劃方案執(zhí)行后預(yù)計(jì)達(dá)到：

（1）在兒童鞋子市場(chǎng)中特點(diǎn)清晰，容易區(qū)別于其他產(chǎn)品（2）產(chǎn)品銷售量提升80%，銷量達(dá)到20萬(wàn)雙，利潤(rùn)提升50%。（3）產(chǎn)品品牌力得以提升，在兒童鞋市場(chǎng)中居于前三。

1、行業(yè)背景分析

未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 1.1 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，約占我國(guó)總?cè)丝诘乃姆种?，而且每年大約有2700萬(wàn)的新生兒降生。到2010年新增兒童達(dá)四億。專家分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期，市場(chǎng)擁有大約300個(gè)億的規(guī)模。隨著人們生活水平的提高，家庭的開(kāi)支有40%是孩子消費(fèi)。特別是我國(guó)獨(dú)特的獨(dú)生子女政策決定了這個(gè)特殊年齡段的消費(fèi)者是當(dāng)今社會(huì)最具潛力的消費(fèi)群體。近四億的兒童消費(fèi)，和超過(guò)13億人關(guān)注的產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？

從目前市場(chǎng)的角度來(lái)分析，童鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費(fèi)數(shù)量，要遠(yuǎn)小于成年人鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費(fèi)數(shù)量。在兒童鞋里，強(qiáng)勢(shì)品牌并不多見(jiàn)。市場(chǎng)上還是缺少適合少年兒童穿著的學(xué)生鞋。一提學(xué)生鞋，很多人認(rèn)為就是運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋。運(yùn)動(dòng)鞋如果搭配運(yùn)動(dòng)式校服還算配套，可是學(xué)校和學(xué)生如果改變校服款式為正裝式，就很難找到與之相配的學(xué)生鞋。因此，相對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化的成年人鞋，少年兒童鞋的市場(chǎng)大有潛力可挖。我國(guó)5至13歲兒童的腳年平均增長(zhǎng)近9毫米。按照少年兒童腳的增長(zhǎng)特點(diǎn)，家長(zhǎng)每年因孩子腳長(zhǎng)至少要買兩雙鞋。

據(jù)調(diào)查，很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來(lái)做的，相當(dāng)一部分童鞋存在前蹺過(guò)大、鞋底硬厚、鞋跟過(guò)高等問(wèn)題。一雙好的童鞋，不僅要保護(hù)腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律及生理機(jī)能特點(diǎn)的功能。因此，從事少年兒童鞋開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的技術(shù)人員要高度重視對(duì)這一特殊群體的研究。

1.2 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

ABC ABC品牌于上世紀(jì)八十年代在臺(tái)灣地區(qū)正式成立，九十年代進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)；在十幾年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國(guó)內(nèi)大中城市的消費(fèi)新銳；進(jìn)入新紀(jì)元后，公司敏銳洞察市場(chǎng)，果斷決定大力投入于兒童用品市場(chǎng)，并于溫州、晉江等地設(shè)立生產(chǎn)基地，開(kāi)創(chuàng)了兒童品牌的新篇章，并于每年100-200%的驚人速度迅速發(fā)展。奧特曼

奧特曼（中國(guó)）兒童用品有限公司是一家專業(yè)從事兒童用品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售的大型企業(yè)。1992年投產(chǎn)至今，以“健康”為使命，以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，本著“科技創(chuàng)造健康，健康呵護(hù)兒童”的經(jīng)營(yíng)理念，致力為國(guó)內(nèi)外兒童提供健康的科技系列產(chǎn)品。紅蜻蜓

紅蜻蜓團(tuán)體溫州兒童用品有限公司是紅蜻蜓團(tuán)體旗下全資子公司，創(chuàng)立于2003年。公司以打造中國(guó)第一兒童品牌為已任，以“為童年發(fā)明快活”為品牌主旨。自創(chuàng)立以來(lái)，已引入現(xiàn)代化科學(xué)體系的經(jīng)營(yíng)管理體制，是一家集專業(yè)生產(chǎn)銷售童鞋、童裝、童包等兒童用品的著名兒童品牌企業(yè)。七波輝

七波輝創(chuàng)建于1988年，以生產(chǎn)青少年鞋、青少年服飾、青少年配件為主，是目前中國(guó)規(guī)模最大、最具影響力的青少年專屬品牌。藍(lán)貓

公司成立于2002年6月，位于中國(guó)鞋都——溫州，經(jīng)湖南藍(lán)貓卡通傳媒有限公司授權(quán)為《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》卡通衍生產(chǎn)品——藍(lán)貓?zhí)詺庑惖膰?guó)內(nèi)唯一生產(chǎn)商和總經(jīng)銷商?？ㄎ鼾?/p>

“卡西龍”為卡西龍實(shí)業(yè)股份有限公司的主導(dǎo)品牌，公司創(chuàng)立于1992年，是一家以系列童鞋、童裝為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)。沉淀二十年之久，卡西龍現(xiàn)已成長(zhǎng)為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化專業(yè)兒童鞋服品牌企業(yè)。BBG Bubblegummers童鞋源于1894年創(chuàng)建的歐洲百年老店Bata Group。Bubblegummers童鞋品牌自70年代在意大利誕生以來(lái)，歷經(jīng)40年的發(fā)展，已經(jīng)成為全世界銷量最大的童鞋品牌。2005 年，Bubblegummers童鞋在全球五大洲的100多個(gè)國(guó)家的主要城市中共擁有12000余家店鋪，銷量達(dá)8000萬(wàn)雙，營(yíng)業(yè)額七億多美金，在童鞋 市場(chǎng)上是當(dāng)之無(wú)愧的冠軍品牌。圖圖

福建歐美龍集團(tuán)公司占地面積150余畝，現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房70000平方米,并擁有高素質(zhì)員工1200多人。技術(shù)管理人才150多人。現(xiàn)擁有六條國(guó)內(nèi)先進(jìn)機(jī)械 設(shè)備的生產(chǎn)線，公司實(shí)現(xiàn)科技規(guī)范化生產(chǎn)管理，已發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)銷各類時(shí)尚休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、卡通童鞋等兒童用品的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

中國(guó)兒童鞋行業(yè)市場(chǎng)容量巨大，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，市場(chǎng)規(guī)模以5%的比例保持快速增長(zhǎng)，而一年之中的市場(chǎng)季度變化較平穩(wěn)。

2007年，中國(guó)兒童鞋行業(yè)實(shí)際收入12億元，比上一同比增長(zhǎng)35.79%，利潤(rùn)2.71億元，同比增長(zhǎng)11.73% 2008年，中國(guó)兒童行業(yè)實(shí)際收入10億元；期間由于涉及創(chuàng)新成本增加，以及市場(chǎng)規(guī)模的變化，,與2007年相比，增長(zhǎng)率略有下降。

2009年，兒童鞋銷量達(dá)15億，比上年同期增長(zhǎng)27.3%，2010年，兒童鞋銷量達(dá)18億，比上年同期增長(zhǎng)37.3% 此外，到2011年，中國(guó)60歲以上的人口已達(dá)到1.78億，而且每年以0.54個(gè)百分點(diǎn)遞增，未來(lái)20年，我國(guó)計(jì)劃生育放寬，到2030年全國(guó)少年兒童人口規(guī)模又將會(huì)翻一番。假如每年每位兒童更換兩雙鞋，這也必將是個(gè)不小的數(shù)字，所以，擁有數(shù)以億計(jì)的兒童消費(fèi)市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)必然的商機(jī)與趨勢(shì)。

2、市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況

品種 2.1 2.1.1

現(xiàn)有童鞋品種有運(yùn)動(dòng)鞋，慢跑鞋，休閑鞋，皮鞋，帆布鞋，舞鞋，拖鞋，涼鞋，棉鞋等類型童鞋

2.1.2 品牌

現(xiàn)有童鞋品牌有巴布豆卡西龍、藍(lán)貓、七波輝、紅蜻蜓、奧特曼、ABC、BBG、圖圖 等著名童裝品牌。

2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

ABC ：秉持以“愛(ài)心品牌，教育為王”為品牌營(yíng)銷理念，以“幫助中國(guó)少年兒童健康成長(zhǎng)”為己任的臺(tái)灣品牌ABC，建立了以“教育、公益”性質(zhì)的品牌文化理念。并以 專業(yè)的技術(shù)、前瞻設(shè)計(jì)、嚴(yán)格的品質(zhì)控制，精心打造適合中國(guó)少年兒童的強(qiáng)勢(shì)品牌。

奧特曼 ：公司視人才為企業(yè)發(fā)展、前進(jìn)的根本，突破了傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，融合了現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)的管理理念，形成了集思廣益，敢于超越的創(chuàng)新理念！多年來(lái)致力 于加大產(chǎn)品科技含量，引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)模式的要求建立質(zhì)量管理體系，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)各類精品兒童用品系列，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、物美價(jià) 廉，深受客戶好評(píng)，多次榮獲國(guó)家、省市各類榮譽(yù)稱號(hào)。

紅蜻蜓：紅蜻蜓兒童事業(yè)部一直保持“自然”、“根系童年”的品牌理念，保持穩(wěn)步推動(dòng)的發(fā)展模式，真摯為 顧客服務(wù)，建立了良好的紅蜻蜓童鞋、童裝品牌形象。在團(tuán)體引導(dǎo)、紅蜻蜓兒童事業(yè)所有合作伙伴和寬大顧客朋友的關(guān)懷和支撐下，紅蜻蜓兒童事業(yè)不斷進(jìn)取，發(fā)展 強(qiáng)大。現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成擁有四大生產(chǎn)基地和獨(dú)立研發(fā)中心，十四個(gè)辦事處，近三百多家銷售終端，并榮獲“中國(guó)童鞋童裝市場(chǎng)消費(fèi)者滿意第一品牌”稱號(hào)的著名兒童 品牌，業(yè)已成為童鞋童裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一。

七波輝：2009年，七波輝聯(lián)合國(guó)家部委成立“中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)基地”，2010年成立“中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地”；并于2012年，在國(guó)家部委的大力推動(dòng)下，成立了“中青少年專屬產(chǎn)品研發(fā)基地”、“中國(guó)青少年專屬產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”。

3、消費(fèi)者分析

兒童鞋的使用客戶是4-16歲的少年兒童，但其實(shí)兒童鞋真正的消費(fèi)者是以25-40歲左右，有孩子的，愿意接受新鮮事物的年輕人士。

隨著生活水平的不斷提高，獨(dú)生子女越來(lái)越多的社會(huì)趨勢(shì)，一個(gè)家庭有40%的收入會(huì)用在孩子的身上，其中20%是用在服裝方面，父母 越來(lái)越注意選擇合適的衣服鞋子改善孩子的生活，消費(fèi)者多數(shù)通過(guò)電視廣告和戶外廣告認(rèn)識(shí)到新型兒童鞋，不過(guò)大多數(shù)家長(zhǎng)沒(méi)有終點(diǎn)想過(guò)鞋子的特殊功能，而忽略的扁平足對(duì)孩子生活照成的危害，對(duì)與消費(fèi)者的很大的一個(gè)盲區(qū)，他們?cè)谧⒅睾⒆由眢w健康的同時(shí)，沒(méi)有找到有效的方法。對(duì)于新產(chǎn)品防扁平足童鞋能吸引消費(fèi)者的就是可以糾正孩子不良走姿，防止扁平足，人字腳，X腿產(chǎn)生。

4、細(xì)分市場(chǎng)

進(jìn)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，兒童市場(chǎng)品牌，功能等極大飽和，防扁平足童鞋提出腳部矯正，可拉伸，可預(yù)防人字腳，X腿，健康，無(wú)副作用，滿足絕大部分消費(fèi)者的需求標(biāo)準(zhǔn)。（1）收入：白領(lǐng)人士5000-15000元；

（2）年齡: 26-40歲

（3）需求：健康，有效預(yù)防矯正扁平足、人字腳、X腿

5、目標(biāo)市場(chǎng)確定

（1）確定目標(biāo)市場(chǎng) 收入：白領(lǐng)人士5000-15000元，她們收入豐厚，關(guān)注健康，注重孩子健康成長(zhǎng)，知識(shí)層面比較高，年齡：26-40歲，此時(shí)她們有一定穩(wěn)定的工作，有了一個(gè)穩(wěn)定的家庭和孩子，希望孩子能平安成長(zhǎng)

功能：健康，有效預(yù)防矯正扁平足、人字腳、X腿（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理由

市場(chǎng)產(chǎn)品狀況

企業(yè)品牌特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者需求未滿足狀況 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)等因素

（3）目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析

知識(shí)層面較高，收入豐厚，接受新事物能力強(qiáng)，注重生活品味孩子健康，講究生活檔次。

6、市場(chǎng)定位

目標(biāo)顧客需求：

質(zhì)量，功能 矯正兒童走姿 預(yù)防扁平足

緩解腳部不良?jí)毫ΓＷC血液循環(huán) 防止人字腳、X腿

7、產(chǎn)品概念

外觀 7.1 普通運(yùn)動(dòng)鞋外觀，特質(zhì)鞋墊。中桶設(shè)計(jì)，前足設(shè)計(jì)不同寬度。

7.2 材料

面料采用PU材質(zhì)，獨(dú)特透氣干爽網(wǎng)布，超厚橡膠底，堅(jiān)硬后跟杯，里料采用網(wǎng)布制作，鞋墊

硅膠鞋墊，溫和足弓墊，根據(jù)一定比例設(shè)計(jì)合適的足弓，預(yù)防扁平足

7.3 功能

前足不同圍度：適合不同肥瘦腳型，更體貼舒適。中桶設(shè)計(jì)：穩(wěn)定足踝關(guān)鍵，加強(qiáng)穩(wěn)定性

軟硬后跟杯：進(jìn)一步控制后足外翻，減少行走時(shí)疲勞 五毒PU及干爽面料：不含有毒化學(xué)物質(zhì)，保障兒童健康 溫和足弓杯：承托足弓，減少疲勞 有效預(yù)防矯正扁平足、人字腳、X腿

8、產(chǎn)品方案

產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)分析

8.1.1

賣點(diǎn) 8.1 環(huán)保，無(wú)毒，可矯正腳型、腿型，輕巧

8.1.2 訴求點(diǎn)分析

前足不同圍度：適合不同肥瘦腳型，更體貼舒適。中桶設(shè)計(jì)：穩(wěn)定足踝關(guān)鍵，加強(qiáng)穩(wěn)定性

軟硬后跟杯：進(jìn)一步控制后足外翻，減少行走時(shí)疲勞 五毒PU及干爽面料：不含有毒化學(xué)物質(zhì)，保障兒童健康 溫和足弓杯：承托足弓，減少疲勞 有效預(yù)防矯正扁平足、人字腳、X腿

8.2 廣告形式：

賣場(chǎng)統(tǒng)一展示形象 電視廣告 公關(guān)視頻

電視健康節(jié)目冠名 網(wǎng)頁(yè)平欄廣告 商場(chǎng)大型活動(dòng)宣傳

9、結(jié)束語(yǔ)