第一篇：職場指導(dǎo)：高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)是怎樣煉成的

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職場指導(dǎo)：高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)是怎樣煉成的

最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，南京大學(xué)2012屆畢業(yè)生求職人均獲得面試機會4.89個、人均獲得offer2.96個，被國際權(quán)威咨詢機構(gòu)評為“中國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力最強的大學(xué)”之一。該校努力拓展就業(yè)通道，創(chuàng)新培養(yǎng)模式，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，不斷提高畢業(yè)生的就業(yè)競爭能力和職業(yè)發(fā)展?jié)摿?，為高質(zhì)量就業(yè)提供了扎實的保障。

這兩天，羅澤榮正作為新晉“媒體人”忙并快樂著。在這個號稱“最難就業(yè)季”的夏天，同時收到五家國內(nèi)外名企offer的他天天愁著拍板去哪里，左思右量，最終選擇了央視。在南京大學(xué)2013屆本科生中，像羅澤榮這樣瀟灑求職的比比皆是，不過，他們一點也沒感到有什么特別，羅澤榮平靜地說：“每年我們的師兄師姐們差不多就是這樣啊。”

近年來，南京大學(xué)努力拓展就業(yè)通道，創(chuàng)新培養(yǎng)模式，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，豐富莘莘學(xué)子走向社會的路徑，不斷提高畢業(yè)生的就業(yè)競爭能力和職業(yè)發(fā)展?jié)摿?，為高質(zhì)量就業(yè)提供扎實的保障。南京大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)多年保持高位穩(wěn)健，就業(yè)層次和就業(yè)質(zhì)量不斷提升，畢業(yè)生深受廣大用人單位、社會

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各界的歡迎和贊譽。最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，南京大學(xué)2012屆畢業(yè)生人均獲得面試機會4.89個、人均獲得offer2.96個；南京大學(xué)被國際權(quán)威咨詢機構(gòu)評為“中國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生求職與工作能力最強的大學(xué)”之一。

廣開思路多方合作拓寬就業(yè)渠道

今年4月，新聞與傳播學(xué)院碩士研究生許準與來自不同院系的7名同學(xué)組建了一個名為“房地產(chǎn)公司營銷體系管理培訓(xùn)班”的求職團隊。經(jīng)過一個月的策劃、磨合、討論、市場調(diào)研與分析、求職模擬、職場模擬等，團隊8名成員深感收獲良多。在5月8日舉行的鼓樓校區(qū)求職團隊決賽上，許準的團隊憑借出色表現(xiàn)奪冠，并與另外2支團隊一起晉級最終的全?？倹Q賽。許準非常高興，在他看來，團隊合作有利于信息共享、相互培訓(xùn)與鼓勵、提高求職能力，可以讓他在以后的求職路上少走很多彎路。

象許準這樣的求職團隊在南京大學(xué)還有很多，早在幾年前，團隊求職已成為南大學(xué)生求職的新模式。據(jù)南京大學(xué)就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心主任蘭亞明介紹，每年，學(xué)校都會開展求職團隊、職業(yè)規(guī)劃、電梯演講、行業(yè)分析等形式多樣、生動活潑的課外

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競賽活動，指導(dǎo)和提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。不僅如此，學(xué)校還通過走出去、請進來，廣開思路，多方合作，極大豐富和拓展畢業(yè)生的就業(yè)通道。

近幾年來，南京大學(xué)與30多個地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及100多家知名企事業(yè)單位建立了就業(yè)合作關(guān)系，每年約有1000家優(yōu)質(zhì)用人單位定點在南京大學(xué)舉辦南大專場招聘會、南大人才雙選會；同時，通過20個地方政產(chǎn)學(xué)研合作平臺，將實習(xí)實訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)生就業(yè)一攬子納入平臺建設(shè)，提升畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)層次；此外，與南京、杭州、西安、蘇州等地人力資源部門簽署了共建合作協(xié)議，建立了穩(wěn)定的畢業(yè)生就業(yè)推介通道。

對南京大學(xué)軟件學(xué)院二年級碩士生小張來說，5月18日這天是個好日子。在當天舉辦的中國（南京）軟件谷南京大學(xué)應(yīng)屆生、實習(xí)生綜合招聘會上，他和另外50多位同學(xué)被軟件谷內(nèi)的SAP、華為、中興等公司選中，從暑期開始進入公司進行半年的項目實習(xí)。在欣喜之余，小張不由地對未來的暑期生活充滿了期待。據(jù)了解，谷內(nèi)40多家企業(yè)為南大學(xué)子提供了數(shù)百個就業(yè)崗位和實習(xí)崗位機會，而且通過合作簽約，軟件谷成為南京大學(xué)學(xué)生的定向就業(yè)實習(xí)基地。

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蘭亞明介紹說，類似的組團招聘自去年9月以來南京大學(xué)舉辦了20多次，包括地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)組團、系統(tǒng)組團（如國家海洋局全國各直屬事業(yè)單位）、地方校友會組團，僅校友企業(yè)組團就招聘簽約了400多位南大2013屆畢業(yè)生。組團式人才雙選會已成為南京大學(xué)提高校園招聘、畢業(yè)生求職效率的新形式。

自去年起，南京大學(xué)還加強了與新疆、廣西、貴州、江蘇等地的合作，分別舉辦了新疆伊犁州、廣西等地緊缺人才校園招聘會。在大學(xué)生村官選派方面，學(xué)校加強與南京、揚州、鎮(zhèn)江合作，組織舉辦大學(xué)生村官崗前專題培訓(xùn)班等。在2012屆畢業(yè)生就業(yè)之星網(wǎng)絡(luò)評選活動中，大學(xué)生村官王燕燕、赴西藏工作的強巴曲培兩位同學(xué)以高票獲選，并在求職經(jīng)驗分享報告會上講述了他們的選擇。

將創(chuàng)業(yè)理念融入教育教學(xué)全過程

從2009年起，南京大學(xué)實施“三三制”本科教學(xué)改革，培養(yǎng)方式上分為“大類培養(yǎng)、專業(yè)培養(yǎng)、多元培養(yǎng)”三個階段，培養(yǎng)目標上明確“專業(yè)學(xué)術(shù)類、交叉復(fù)合類、就業(yè)創(chuàng)業(yè)類”

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三種類型，強調(diào)在培養(yǎng)過程中給予學(xué)生更多的選擇權(quán)和自主學(xué)習(xí)空間，這也意味著學(xué)校從源頭上將創(chuàng)業(yè)教育的理念和要求融入教育教學(xué)全過程。截至2012年下半年，南京大學(xué)已開設(shè)33門就業(yè)創(chuàng)業(yè)課程，由7位教授、10位副教授、21位講師和7位企業(yè)家具體承擔(dān)，所開課程緊密聯(lián)系業(yè)界發(fā)展，同時充分考慮學(xué)生的職業(yè)發(fā)展和競爭力，深受學(xué)生喜愛。

生科院的芮正琴正是南京大學(xué)“三三制”本科教育改革的受益者。她到大二的時候突然發(fā)現(xiàn)自己忍受不了悶頭做研究的日子，向往創(chuàng)業(yè)、向往外面的世界。她覺得未來科學(xué)家的角色并不適合自己，于是從大二開始選修了大量商學(xué)院和哲學(xué)系的課，調(diào)整了自己人生的方向。在學(xué)校各方的支持下，芮正琴獲得了非常大的空間，還主持了一個國家級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。如今，她創(chuàng)辦的“飾品一生”淘寶店讓她對自己的創(chuàng)業(yè)之路頗有信心。“每天不是在實驗室，就是忙生意，雖然辛苦，但是很值。南大給了我很大的自由度，也讓我站在更高的高度做事。”她由衷地感慨：“如果不是‘三三制’改革，我可能會在轉(zhuǎn)系的折騰中，猶猶豫豫，耗盡自己的興趣與動力?！?/p>

近年來，南京大學(xué)通過創(chuàng)新培養(yǎng)模式，注重對學(xué)生的學(xué)涯與

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職涯進行全程化引領(lǐng)，鼓勵每一位學(xué)生結(jié)合自身特點實現(xiàn)個性化成長，增強就業(yè)競爭能力與職業(yè)發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳?，該校形成了包括職業(yè)規(guī)劃、行業(yè)調(diào)研、就業(yè)指導(dǎo)、實習(xí)實踐、思想教育、求職輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)的全程化引領(lǐng)體系。

“畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量是檢驗高校人才培養(yǎng)的重要指標，是辦好人民滿意教育的要領(lǐng)。南京大學(xué)將繼續(xù)深化教育教學(xué)改革，促進人才培養(yǎng)和經(jīng)濟社會發(fā)展之間的協(xié)調(diào)與銜接，進一步提高畢業(yè)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展?jié)摿Α！蹦暇┐髮W(xué)黨委書記洪銀興如是說。

依托母校平臺大膽自主創(chuàng)業(yè)

為鼓勵和促進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，南京大學(xué)對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在資金籌集、市場渠道、品牌拓展、孵化平臺等方面給予扶持，先后實施了“南京大學(xué)創(chuàng)業(yè)英才計劃”、“上海校友創(chuàng)業(yè)獎計劃”等項目。2012年，首批入選創(chuàng)業(yè)英才計劃的三個學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，獲得200萬的創(chuàng)業(yè)種子基金，并得到該校投股的一家香港上市公司給予的團隊培訓(xùn)、市場拓展等多方面支持；上海校友創(chuàng)業(yè)獎項目則針對學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊進行公益性創(chuàng)業(yè)獎勵，并由上海金融界、企業(yè)界的校友進行“一對一”的

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幫扶。此外，學(xué)校在南京大學(xué)國家大學(xué)科技園為創(chuàng)業(yè)團隊提供免費的辦公場所、水電、培訓(xùn)等支持，南大與紐約理工大學(xué)共建的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院則為新辦企業(yè)和青年創(chuàng)業(yè)提供智力支持。據(jù)統(tǒng)計，2011年至今，由南京大學(xué)學(xué)生擔(dān)任負責(zé)人的創(chuàng)業(yè)團隊有60余支，其中10多個創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)注冊公司，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域涵蓋生物醫(yī)藥、電子商務(wù)、移動通訊、文化創(chuàng)意及現(xiàn)代服務(wù)。

新聞傳播學(xué)院大三的周夢媛和來自數(shù)學(xué)系、醫(yī)學(xué)院的同學(xué)因為共同的志趣走到一起，組建了樂佳和健康管理項目團隊，已成功進行商業(yè)運作。作為90后創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)人，她與大家通力合作，相互包容，忙到深夜是家常便飯。一路走來，她深有感觸地說：“我們很幸運，遇到了一批優(yōu)秀的指導(dǎo)教授，充分聽取了導(dǎo)師建議，學(xué)校也為我們提供了一個可以自由發(fā)揮才能的機會。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要充分依托南京大學(xué)這個學(xué)術(shù)氛圍濃厚的研究性平臺，才能獲得成功！”

在“鼓勵成功、寬容失??；志存高遠，腳踏實地”的理性創(chuàng)業(yè)文化氛圍下，許多人增強了個人發(fā)展的自主意識，確定了今后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為未來的高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。目前博士在讀的王上銘同時正在校外經(jīng)營一家地方

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特色餐飲，他坦言，“大學(xué)生可能創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)薄弱，具有高風(fēng)險、零資源等問題，失敗的可能性很高，但還是要勇于嘗試，因為創(chuàng)業(yè)可以使我們有更強大的內(nèi)心，不懼未來，這正是人生的寶貴經(jīng)驗?！?/p>

第二篇：完美創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣煉成的？

完美創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣煉成的？對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書及注意事項：

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;

資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

第三篇：英模是怎樣煉成的

英模是怎樣煉成的

-----記全國二級英雄模范劉樹華

梁兆松

烈火煉丹心

2004年9月26日，星期天，一個沒有陽光的日子。

劉樹華跟往日一樣，一大清早就從床上爬起來，穿上警服，走出家門。自他兩年前出任福田派出所所長以來，在他的日歷里就不再有雙休日，也不再有黃金周。越是百姓休閑的日子，越是他百倍警覺的日子。一年365天，幾乎天天都可以看見他在轄區(qū)內(nèi)巡查的身影。這個星期七，劉樹華比往日更忙，上午走了幾個自然村，下午又趕到區(qū)里參加一個維持穩(wěn)定的工作會議，連停下來打個盹的時間也沒有。

下午，大約四點半左右，劉樹華正端坐在會議室聽領(lǐng)導(dǎo)部署工作，腰間的手機突然響起，福田派出所的一個民警正喘著粗氣，向他報告緊急情況：崗廈村有人劫持小孩，情況非常危急。劉樹華掛上電話就沖出會議室，駕車直奔崗廈村。

崗廈是一個典型的城中村，村里樓挨著樓，屋靠著屋。樓房與樓房之間，距離非常狹窄，有些地方僅留一道縫隙，從這幢房子的窗戶伸手可以探到另一幢屋子窗里的東西。走在這樣的街巷里，猶如走在狹谷之中，終年不見天日，透不進一絲陽光。

四時五十分，劉樹華趕到崗廈村。現(xiàn)場在崗廈村西四坊43號，只見圍觀的人里三層外三層，把現(xiàn)場圍得象個鐵桶似的，水潑不進，水 泄不通。中國就有這么些閑人，只要不用花錢，哪怕是打翻了糞桶，也會去圍觀，何況今天可以免費觀看這樣緊張刺激的警匪片。他們想看看現(xiàn)實生活中的警察是怎樣對付歹徒的，電影里面的警察英雄也許是作家和編劇胡編出來?教育群眾?的，他們今天真的想看看面對窮兇極惡的歹徒，我們的警察到底是英雄還是狗熊。

劉樹華好不容易才從伸長脖子踮高腳尖的人群中掰開一條縫鉆了進去。

劉樹華的出現(xiàn)，在人群中引起一陣哄動：警察的頭兒來了，有好戲看了，看你今天怎樣跟歹徒過招。

控制現(xiàn)場的警員向劉樹華報告：一個名叫米先文的無業(yè)男子，當天下午吸食毒品后，疑幻叢生，神智不清，老是以為有人要殺他，從家里的廚房抄來一把利刃，把家人請來照顧他的一名男子連砍7刀，隨后跑到大街上，順手抓住一個五、六歲的小男孩，在那些暗無天日的小巷子里轉(zhuǎn)了幾圈，現(xiàn)正劫持人質(zhì)在一間售賣雜貨的小商店里。劉樹華走前一看，不禁倒吸了一口冷氣，只見一名三十多歲的男子，左手拿著一把刀，死死抵住小男孩的脖子，右手拿著一個打火機，放在一個液化氣鋼瓶的閥門上，兩眼露出兇光，揚言誰敢靠近一步，就一刀往孩子的脖子上宰下去，然后點燃液化氣自盡。

小男孩一臉驚恐，孩子的父母正哭喊著哀求歹徒：?我們與你無冤無仇，求求你，放過我們的孩子吧！?

米先文表情冷漠，臉色鐵青，藥物令他產(chǎn)生幻覺，在他的眼里，全世界的人都是仇敵，人人都想要他的命，包括那個被他砍了七刀的 男人，包括眼前上千名圍觀的群眾，包括手里這個手無寸鐵的小男孩。這間小雜貨店的面積不足8平米，賣煙賣酒還賣煤氣爐，小店的門邊還放了三個用鐵鏈鎖在一起的液化氣鋼瓶，供前來買煤氣爐的顧客點火試用。

劉樹華意識到，歹徒的行為一旦失控，點燃了液化氣，就很可能令幾個液化氣鋼瓶同時發(fā)生爆炸，導(dǎo)致樓房倒塌，不僅人質(zhì)性命難保，而且嚴重危及現(xiàn)場1000多名圍觀群眾的生命安全，后果不堪設(shè)想。劉樹華當即果斷地對在場的民警下了三道命令：一是迅速向福田區(qū)公安分局領(lǐng)導(dǎo)報告情況；二是盡快疏散圍觀的群眾；三是與119火警中心和120急救中心聯(lián)系，以防不測。

米先文情緒激動，語無倫次，現(xiàn)場氣氛越來越緊張，情況十分危急。

劉樹華為了不刺激歹徒，當著歹徒的面把武器放下，然后慢慢走上前去，來到離歹徒只有三、四米的地方，用盡量平靜的語調(diào)對米先文說：?我是現(xiàn)場指揮員，希望你冷靜，有什么要求可以提出來，但不要傷害無辜的小孩。?

米先文粗聲粗氣地狂叫，一會兒嚷著說要見這個，一會兒又嚷著要見那個，一會兒又說要打電話，但可以看出來，他說話時神情恍惚，思維混亂，言語不清，劉樹華擔(dān)心，歹徒的行為隨時可能失控。果然，米先文突然狂性勃發(fā)，用手擰開了液化氣鋼瓶的閥門，鋼瓶噴嘴即時傳來液化氣噴涌而出的?嘶嘶?聲，濃濃的液化氣味直往劉樹華的鼻子里灌，歹徒真的要鋌而走險了。圍觀的人群發(fā)生一陣騷動，往后退了幾步，但在好奇心驅(qū)使下，又漸漸圍攏前來。

?你只要放開孩子就可以走了。?劉樹華仍在作最后的努力，腦子里只有一個念頭：救人要緊，千萬不能發(fā)生爆炸，絕對不能發(fā)生爆炸！劉樹華與歹徒面對面對峙著，現(xiàn)場的空氣好象凝固了，一秒鐘仿佛比一年時間還長，劉樹華感覺到自己肩負的重大責(zé)任，心里作好了最壞的打算，萬一歹徒瘋狂逞兇，自己必須盡力保護人質(zhì)和群眾的安全。

米先文知道自己罪大惡極，持刀故意傷人，綁架劫持人質(zhì)，罪不可恕，他的眼神流露出畏罪和絕望，情緒越來越激動，神智越來越模糊。

米先文瘋了，精神錯亂令他難以自制，?啪?的一聲，他突然打開打火機，點燃了液化氣，紅紅的火舌登時從鋼瓶的噴嘴洶涌而出。圍觀的人群驚叫著，四散奔逃。他們明白，那個瘋子這回可不是鬧著玩的了，此情此景也不是在拍電影，這是歹徒在行兇放火。烈火吞噬著雜貨店里的一切，烤熱了旁邊鎖著的三個液化氣鋼瓶，爆炸的危險威脅著每一幢樓房，死亡逼近每一條生命。

劉樹華先前預(yù)料的最嚴重后果即將發(fā)生！他來不及多想，一把推開身旁的民警，一個箭步?jīng)_進火海，一腳狠狠踹開歹徒，一把奪過被劫持的小男孩。

劉樹華把小男孩交給身邊的同事，回頭一看，液化氣鋼瓶仍在噴著熊熊烈焰，燒向那3罐鎖在一起的液化氣鋼瓶，爆炸的危險隨時可 能發(fā)生。

烈火無情，黑煙翻滾，熱浪灼人，劉樹華面臨生死抉擇，沖進去關(guān)閉液化氣鋼瓶的閥門，撲滅火源，可以阻止液化氣鋼瓶爆炸，可以保住村民的房屋不會倒塌，可以保住周圍一千多人的生命安全，但后果可能是壯烈犧牲。

時間在這一刻好象突然定格了，圍觀的一千多人全都被眼前的情景驚呆了，全場鴉雀無聲，一千多雙眼睛都在盯住這個身穿警服的派出所長。

可是，這時候的劉樹華什么也沒有想，他的目標只有一個：絕對不能讓裝著液化氣的鋼瓶發(fā)生爆炸！絕對不能讓房屋倒塌，絕對不能讓群眾受傷，絕對不能讓歹徒得逞！身為一個人民警察，身為一個共產(chǎn)黨員，為了人民的利益，就應(yīng)該臵個人生死于度外。劉樹華沒有絲毫猶豫，義無反顧地轉(zhuǎn)身沖進了火海。

火焰把劉樹華吞沒了，灼熱的氣浪把劉樹華往火里拽，滾滾濃煙罩住了他的雙眼，堵住了他的鼻子，缺氧令他呼吸困難，幾乎窒息，他強忍劇痛，咬緊牙關(guān)，穩(wěn)住身子，伸出右手去摸索液化氣鋼瓶的閥門，液化氣鋼瓶在火中燒得灸熱燙手，劉樹華在火中摸到閥門開關(guān)，一抓上去，?嗞?的一聲，手掌的皮即時被烙糊了，粘在閥門的開關(guān)上，劉樹華顧不得疼，用盡全身力氣把它往死里擰。

洶涌的火焰熄滅了，爆炸的危險排除了，隨后跟進的民警把負隅頑抗的歹徒擊斃了。

劉樹華長長地舒了一口氣，抓起電話正想向分局領(lǐng)導(dǎo)報告，誰知 用手一摸自己的臉和頭，才發(fā)現(xiàn)臉上的眉毛和頭發(fā)全不見了，只留下一股焦糊的氣味，警服被燒得發(fā)脆發(fā)硬，象一片一片烤焦了的小薄餅，黑色的警褲被火烤糊了，溶化后緊緊粘在腿上，撕不下來，身上的皮膚被燒成黑黃色，臉上除了眼睛和牙齒是白的，全燒成黑乎乎的，乍一眼看上去，簡直就象一截會走路的焦炭。

120救護車開過來，劉樹華下令民警趕快把被火燒傷了的小男孩送去醫(yī)院，可他竟然忘了自己也已經(jīng)被燒得不成樣子了。救護車呼嘯著在路上奔馳，把劉樹華和小男孩送往醫(yī)院。目送著救護車帶著凄厲的叫聲遠去，圍觀的群眾方才仿如大夢初醒，人群中有人忍不住哽咽落淚，在他們的一生中，還從來沒有見過這樣令人震憾的一幕，今天，他們終于親眼看見，英雄就在自己的身邊！今天，他們終于親眼看見，什么是真正的共產(chǎn)黨員！

病房煉忠心

救護車把劉樹華送進醫(yī)院的重癥護理病房，就好象把劉樹華送進了第二戰(zhàn)場，剛才在第一戰(zhàn)場由于精神高度緊張，被火燒傷了的部位還不覺得怎么疼，可現(xiàn)在全身的疼痛神經(jīng)好象都同時蘇醒了，身上所有的傷口都受到疼痛鉆心似的襲擊。在第一戰(zhàn)場的疼痛相對比較短暫，但在第二戰(zhàn)場卻可能要經(jīng)受幾個月的皮肉苦。

可是，劉樹華此時卻只惦記著那個受傷的小男孩，看見星期天的醫(yī)院里只有一個值班醫(yī)生，他強忍住劇痛，對醫(yī)生說：?別管我，先救小男孩。? 劉樹華的妻子吳穗紅聞訊，立即從家里趕到醫(yī)院，走進病房一看，她真的不敢相信自己的眼睛，眼前這個面目全非、體無完膚，連頭發(fā)、眉毛和胡子都沒有了的人難道真的是自己的丈夫嗎？

?樹華，你怎么會燒成這樣的?。?吳穗紅悲痛難抑，失聲痛哭，淚水象斷了線的珍珠般一串一串往下滴，很快就哭成一個淚人兒似的。

劉樹華跟她結(jié)婚21年，從來沒見她這樣傷心過，安慰她說：?沒什么，只是一點小燒傷，很快就會好起來的。?

燒成這樣，還說只是一點小燒傷！吳穗紅哭得更傷心了。當值班醫(yī)生為劉樹華清理傷口時，用手在劉樹華的身上輕輕一碰，燒焦了的皮膚立即就象雪花似的嘩啦嘩啦飄落地面，鮮血從裸露的肌肉深處滲出來。劉樹華手臂上的皮膚也經(jīng)不住醫(yī)生輕輕一拉，就大塊大塊地往下掉，血水大滴大滴地往下流，在場的幾個民警不忍心看下去，都強忍住淚水，把頭扭往一邊。

遍體鱗傷的劉樹華，身上不能穿衣服，只可以穿一條短褲，端坐在一張小凳子上，挺直腰桿，接受醫(yī)生治療。想當年，關(guān)羽一邊下棋一邊讓華陀治療箭傷時尚有麻沸散，而現(xiàn)在，劉樹華全身的燒傷面積達25%，屬二至三度燒傷，尤其是右耳、右臉、上身和雙手，傷勢比關(guān)羽當年那支箭傷不知嚴重多少倍，而且目前還不能使用麻藥。在場的人們都知道，劉樹華正忍受著比關(guān)羽當年刮骨療傷時更大的痛苦。醫(yī)生一邊為劉樹華包扎，一邊故意跟他大聲說話，生怕他一旦昏迷過去就會長眠不醒?？墒?，這時候的劉樹華，盡管已經(jīng)手腳冰涼，幾近休克，但卻仍咬緊牙關(guān)，連哼也不哼一聲。真是一條鐵漢子！

國慶前夕，在武漢讀大學(xué)的兒子回來了，他壓根兒就不知道父親負傷住院，劉樹華和吳穗紅為了不讓他擔(dān)心，一直瞞住不讓他知道。當他興高采烈地回到深圳，準備跟父母一起共敘天倫，歡度?十〃一?國慶黃金周時，沒想到一下飛機就被人用車接到了醫(yī)院。當人們告訴他，病床上那個全身裹著厚厚的繃帶，只露出眼睛、鼻孔和嘴巴，活象一具木乃伊的人就是他最敬愛的父親時，這個七尺男兒再也控制不住自己的淚水，當場放聲大哭起來。

劉樹華盡管嘴巴被繃帶包扎得僅剩下一條縫，說話非常困難，但仍吃力地對兒子擠出一句話：?堅強點，男子漢哭什么！?

兒子緊緊咬住下嘴唇，把哭聲勉強忍住了，但眼淚卻還是止不住地刷刷往下流。

吳穗紅和孩子都知道，劉樹華尚未度過十天的生命危險期，傷口一旦感染，出現(xiàn)并發(fā)癥，隨時都會有生命危險。

劉樹華在第二戰(zhàn)場度過了人生中最痛苦的日子，傷口的疼痛日日夜夜無時無刻地折磨著他，每換一次藥就感到全身虛脫一次。傷勢最嚴重的右臂，每動一下都象牽動千萬個疼神經(jīng)細胞似的，傳來陣陣劇痛。劉樹華最關(guān)心的是這只右手能不能保住，這只手當兵時扛過槍，從警時抓過壞人，他寧可自己的臉蛋破相，也不愿意自己的右手殘廢。手術(shù)前的一天，劉樹華對醫(yī)生說：?請你一定要保護好我這雙手，一定要讓我站起來，我要重返我熱愛的工作崗位。? 醫(yī)生的眼睛濕潤了，他安慰劉樹華說：?會的，你會站起來的，你的右手會保住的。?

手術(shù)前的那天晚上，劉樹華突然咳出了一塊黑糊糊的血，醫(yī)生見狀，深知不妙，他把吳穗紅悄悄叫到門外，壓低聲音對她說：?你丈夫的呼吸道已經(jīng)被火焰灼傷，手術(shù)有相當?shù)娘L(fēng)險，萬一一口痰堵住，可能就下不了手術(shù)臺，你要有心理準備。不過請放心，我們會盡全力的。?

劉樹華雖然全身上下被包扎得嚴嚴實實，但醫(yī)生的話卻一字不漏全聽進耳朵里了。夜里，劉樹華象交待遺囑似的對妻子說：?穗紅，如果這次我起不來了，你要答應(yīng)我?guī)准拢汉煤谜疹欁约汉臀覀兊膬鹤樱桓改敢Ｈタ纯?；咱們家條件還可以，不要給組織添麻煩了；還有，我的臉燒壞了，你要請他們好好給我化化妝，我想精神一點離開這個世界。?

吳穗紅聽了，強裝出笑臉，安慰劉樹華說：?你會好起來的。?話沒說完，就轉(zhuǎn)身跑出病房外獨自流淚。

他真的會好起來嗎？吳穗紅的心懸到脖子眼，在這生離死別的時刻，她才想起，他們一家子已經(jīng)好久好久沒有一起出外玩過，好久好久沒有在一起照過相。劉樹華當了福田派出所所長的兩年間，足跡竟然沒有離開過特區(qū)。吳穗紅的娘家就在廣州，駕車前往用不了兩小時，可劉樹華卻一直抽不出身陪她前往。夫妻倆好不容易有一天吃完晚飯，打算到離家不遠的蓮花山散散步，誰知還沒走到山腳，劉樹華就接到了一個緊急電話。?有情況，我要馬上回所里。?劉樹華不得不和 妻子轉(zhuǎn)身一百八十度，一路小跑回家，跳上汽車，飛也似的開回派出所。從此以后，他們再也不敢到蓮花山散步。

劉樹華心里很是內(nèi)疚，他和吳穗紅結(jié)婚以來，經(jīng)常讓她為自己擔(dān)驚受怕，而吳穗紅卻總是一如既往地理解他和支持他。1992年，深圳警隊擴編，劉樹華既可以繼續(xù)留在深大電話公司當他的保衛(wèi)處長，也可以加入警隊當一名警察。做保衛(wèi)處長，收入過萬元，生活安穩(wěn)，如果從警，則不但工資減半，而且將會終生與危險相伴。劉樹華喜歡做警察，最終選擇了從警，妻子吳穗紅沒有意見，全力支持。2002年，劉樹華從深鴻分局副局長調(diào)任福田派出所所長，雖然是平級調(diào)動，但從分局副局長到派出所長，聽起來好象總有些落差，但劉樹華二話不說，就接受的組織的安排，第二天就到福田派出所報到上班，這一回，妻子吳穗紅也同樣沒有意見，全力支持劉樹華的決定。第二天進手術(shù)室前，劉樹華緊緊地握住吳穗紅的手，說：?你別擔(dān)心，我會回來的，如果回不來，咱們下輩子還做夫妻。? 吳穗紅含著滿眼淚水，目送著他被醫(yī)生和護士推進了手術(shù)室。經(jīng)過幾次手術(shù)，劉樹華的生命保住了，右手也保住了?？墒牵瑒淙A的心卻仍然牽掛著那個被燒傷的小男孩，當前來醫(yī)院看望他的上級領(lǐng)導(dǎo)給他送來12000元慰問金時，他隨即就派人將慰問金轉(zhuǎn)送給那個小男孩的父母。

從警煉真心

劉樹華做夢也沒有想過，自己的人頭居然值100萬。劉樹華1958年出生于湖北一個貧窮的村莊，來到這個世界不久，遇上三年經(jīng)濟困難時期，童年時代就飽嘗過挨饑抵餓的滋味，學(xué)會了刻苦耐勞；六十年代到了讀書求學(xué)的年齡，卻又恰逢迎來了?文化大革命?，學(xué)校停課，劉樹華少年失學(xué)，學(xué)會了獨善其身，自強不息；七十年代劉樹華應(yīng)征入伍，正好碰上自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，他隨著大軍上前線，在特務(wù)連里當了幾年通訊兵，學(xué)會了自律、機智和勇敢；八十年代從部隊轉(zhuǎn)業(yè)，劉樹華當過政工干部，當過組織干事，當過秘書科長和保衛(wèi)處長，學(xué)會了腳踏實地和堅靭不拔。1995年，深鴻公安分局成立時，劉樹華出任副局長。

1996年，中國的不少手機用戶發(fā)現(xiàn)，他們的電話費用突然激增，大都是打往國外的國際長途話費，許多用戶大呼冤枉，他們在海外既無親友，又無業(yè)務(wù)，一年到頭都不用往國外打電話，不知國際長途話費從何而來？這些用戶當然不肯支付這筆子虛烏有的話費，結(jié)果只能讓中國移動通訊有限公司自己埋單，國家為此直接損失了6億多元。這宗特大案件在當時創(chuàng)下了建國以來損失金額最大，受害人數(shù)最多，涉案地點最廣，影響極壞的紀錄。案件驚動了中南海，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)下令從速破案，決不能讓國家財產(chǎn)繼續(xù)流失。

聞戰(zhàn)鼓而思良將，上頭將破案的重任交給時任深鴻公安分局主管刑偵工作的副局長劉樹華，劉樹華受命于危難之時，深知偵破這宗大案的難度。不法之徒作案地點遍布國內(nèi)27個省區(qū)共150多個城市，中國幅員廣大，要在960萬平方公里找到不法之徒的秘密窩點，真是好比大海撈針，要在13億人口的茫茫人海之中把盜竊國家資財?shù)拇?徒繩之于法更是難于比在尼斯湖尋找水怪?？墒?，再難也得上，總不能讓我們的國家財產(chǎn)就這樣被境外的大賊一個億一個億地偷走。劉樹華調(diào)兵遣將，組織了一個23人的專案組，親自擔(dān)任行動總指揮，在全國范圍內(nèi)搜尋分布在各地的非法作案窩點。

?就是掘地三尺，也要把這些碩鼠挖出來。?劉樹華怒不可遏，拍案而起。

經(jīng)過一番細致深入的調(diào)查，劉樹華發(fā)現(xiàn)，這宗大案是境外一股涉黑勢力與國內(nèi)一些不法之徒互相勾結(jié)，利用高科技手段，用電子解碼器竊取中國移動用戶的手機號碼和信息資料，租用以色列的通訊衛(wèi)星，以太平洋上幾個無人居住的荒島作為據(jù)點，在國內(nèi)招聘了一批不明真相的農(nóng)民，躲在一間房子里，一天到晚用孖機串號的手法，盜用合法的手機號碼不斷撥打境外電話，故意產(chǎn)生虛假的通話記錄，騙取中國移動的國際長途電話費，企圖把剛剛起步的中國移動扼殺于搖籃之中。

道高一尺，魔高一丈，不法之徒利用高科技作案，劉樹華他們也利用高科技破案，當年在部隊特務(wù)連學(xué)到的通訊技術(shù)，今天竟然在深圳派上了用場?？罩须姴m然看不見摸不著，但在劉樹華專案組的金睛火眼追尋下，最終還是象白骨精似的在孫悟空面前畢露原形。劉樹華抓住了老鼠的尾巴，循著蛛絲馬跡窮追不舍，終于在廣袤遼闊的神州大地發(fā)現(xiàn)了不法之徒的其中一個窩點就在廣東的增城。然而，增城的城區(qū)有好幾十平方公里，要找到那個只有幾十平米的窩點還得花一番功夫。劉樹華三天三夜沒有合眼，和當?shù)氐墓膊块T一起采用山頂定位等辦法，逐漸把搜索范圍縮小，然后又同供電部門合作，采用分片停電的辦法，找到了窩點所在的地區(qū)，最后終于將目標鎖定在一棟不顯眼的大樓。

正在這時候，有人給劉樹華傳來境外黑社會的恐嚇信息，揚言要用100萬元收買劉樹華的人頭。

更可怕的是黑勢力竟然摸清楚他兒子在新秀小學(xué)念三年級一班！劉樹華堵住了人家的發(fā)財路，驚擾了人家的橫財夢，人家當然想要他的命！

劉樹華不信邪，竟然跟黑勢力較起勁來，分說：?我當過兵，上過前線，聞過火藥味，聽過槍炮聲，今天選擇了以警察為職業(yè)，就是選擇了不怕邪惡不怕死，就是選擇了永遠與安逸、享受無緣，就是選擇了與艱辛、危險作伴，倘若被敵人幾聲叫囂就嚇破了膽，不敢再查下去，還算什么共產(chǎn)黨員？?

但是，雖然自己不怕死，劉樹華卻不想連累家人，為了安全起見，他還是為兒子辦了轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。

黑勢力曾經(jīng)設(shè)計了三大招數(shù)對付劉樹華，以為用美人計、誣告、買兇殺人就可以把劉樹華搞掂，結(jié)果機關(guān)算盡，反而激勵了劉樹華跟他們斗到底的決心。

當劉樹華在增城率領(lǐng)民警沖進那個不法窩點時，窩點里面的人全都傻眼了，面對劉樹華的槍口，幾個首領(lǐng)大眼瞪小眼，個個目瞪口呆，他們搞不明白，老鼠躲在陰溝里還不容易被貓兒抓到，自己藏得比老 鼠還要隱秘，怎么還是被這些神通廣大的警察在鱗次櫛比的樓房里給挖了出來？

房間里坐滿了一長溜從農(nóng)村招來的民工，他們每人手里都握住一部手提電話，正在按照老板的指示，盲目地撥打國際長途電話，電話接通后，就把手機撂在一旁，再拿起另一部手機撥號。這些民工不知道，他們每打通一個電話，也許可以得到一毛錢的提成，可是國家卻要遭受數(shù)百元的損失。

劉樹華不負重托，和他的戰(zhàn)友們一舉搗破不法之徒在中國的第一個窩點后，又相繼摧毀了分布在上海、福州、汕頭、鞍山等地的11個非法窩點，將100多名不法之徒擒獲歸案，為國家挽回了巨大損失，也挽救了中國移動通訊。

服務(wù)煉誠心

2002年的一個冬夜，華燈初上時分，200名干警和100多名保安，聯(lián)同工商和城管人員，兵分四路，撲向崗廈。

這次聯(lián)合行動的總指揮就是出任福田派出所所長不到三個月的劉樹華。

崗廈村雖然只有0.9平方公里，但卻住了近10萬人，出租屋密如蛛網(wǎng)，摩肩接踵，三無人員多如牛毛，龍蛇混雜。村內(nèi)無證發(fā)廊林立，有些發(fā)廊沒有洗頭水，只有按摩床。有些出租屋成了色誘搶劫團伙的作案據(jù)點，有些成了販賣色情光碟的秘密基地，有些成了的大賊小偷的集體宿舍，有些餐廳酒吧成了吸毒販毒賭徒惡棍聚集的場所，致使這兒成了一個藏污納垢之地，治安問題相當嚴重，治安案件此起彼伏，層出不窮，有一年居然發(fā)生了12宗命案。

2002年9月，劉樹華奉命出任福田派出所所長，為了盡快熟悉情況，他索性打起背包，搬進派出所里住，一住就住了三個月，把轄區(qū)內(nèi)的自然村、居委會及社區(qū)警務(wù)室全走個遍，把轄區(qū)內(nèi)的治安難點、盲點和黑點全摸得一清二楚，崗廈村的治安問題自然也逃不過劉樹華的眼睛。

安居才能樂業(yè)，劉樹華決定從管理出租屋，清查無證發(fā)廊以及打擊吸毒和賣淫嫖娼著手，大力整治崗廈村的治安，于是策動了這場?崗廈整治行動?。

300多名干警和保安員把各個路口封鎖得嚴嚴實實，把崗廈村圍了個水泄不通，然后對崗廈食街、小招待所、出租屋、發(fā)廊及停放在村內(nèi)的無牌無證車輛分別逐一展開清查。

售賣色情光碟的?黃蟲?們聞風(fēng)喪膽，賭徒道友奪路而逃，發(fā)廊小姐們衣衫不整地雞飛狗走，落魄嫖客們赤身露體地東躲西藏，有的跑上天臺，有的鉆進暗層，狗急了會跳墻，人急了卻只能跳窗。

福田派出所一夜之間就在崗廈村清查出600多個三無人員，120名陪侍女，抓獲3名嫖娼者，繳獲30多輛無牌無證摩托車，查封了多間無證發(fā)廊，還當場查獲一宗強迫婦女賣淫案和一宗利用女色搶劫案。

崗廈村內(nèi)許多無證發(fā)廊關(guān)門了，娼妓雞頭嚇跑了，毒販賭徒不敢來了，有些出租屋空臵了，村民們的租金收入暫時減少了，有些村民 對這樣的整治不理解，怨聲四起：這個新來的派出所長再這樣搞下去，我們村里的經(jīng)濟還能發(fā)展起來嗎？ 有人問：?那個新來的所長姓什么？? ?姓劉。? ?姓劉？? ?是呵，文刀劉。?

?文刀劉？怪不得，崗廈村的人大都姓文，‘劉’字就是在‘文’字旁邊立把刀，這個姓劉的擺明就是要把我們崗廈村搞垮，我們今后還會有好日子過嗎？?

然而，事實勝于埋怨，崗廈村經(jīng)過一番整治后，治安環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，治安面貌煥然一新，?黃賭毒?現(xiàn)象消失，盜搶發(fā)案在減少。2004年，崗廈村沒有發(fā)生一宗命案，除下了?治安黑點?的惡名。村里的出租屋租金開始上漲，出租率大幅提高，村民們嘗到了?穩(wěn)定才能發(fā)展?的甜頭，明白了?安居方能樂業(yè)?的道理。

?文刀劉?的說法有了一個新版本：文字旁邊立把刀？沒錯，只不過這把刀不是用來治我們姓文的，而是用來保護我們姓文的。一提起劉樹華，毒販賭棍老鴇雞頭就會把牙齒咬得格格響，他們對劉樹華恨之入骨，劉樹華成了他們的眼中釘肉中刺?？墒?，在村民百姓的心目中，劉樹華卻是他們的朋友和貼心人。

劉樹華說，一個人從出生到死亡，都要同派出所打交道。派出所不但管戶籍，管治安，還要管辦證、管鄰里糾紛，管的事情比舊時一個縣的父母官管的還寬。因此，劉樹華經(jīng)常對干警們說，群眾的事情 無小事，只要有人來派出所求助，我們就一定要做到有求必應(yīng)。有一次，一個香港女人跑到福田派出所又哭又鬧，瘋瘋癲癲地嚷著要警察給她路費回香港，還在派出所的辦公室里撒尿。她的怪異行為令許多民警十分反感，有人甚至說要把她給轟出去。劉樹華得知情況后，對民警說，這個香港女人很可憐，看樣子不象是到派出所里無理取鬧，很可能是精神不大正常，其實她愿到派出所來求助，說明在她的心目中，深圳的警察還是可以信賴的，如果我們把她拒之門外，香港和深圳的市民會怎么看我們呢？我們對她應(yīng)該有一份愛心。劉樹華從腰包里掏出自己的錢交給這個香港女人，又擔(dān)心她不認得回家的路，還派人把她送到皇崗口岸。

又有一次，一名從外地來的二十來歲的女子，在崗廈村一家小食店買一碗河粉，因為價錢問題與老板一言不合吵將起來，老板一怒之下，抽了那女子一記耳光。沒想到那女子竟然哭喊著跑上一幢七層樓房的天臺，揚言要跳下來一死了之。

人命關(guān)天，劉樹華和幾名民警趕到現(xiàn)場，苦口婆心地勸那女子：?有話好說，但萬萬不可自尋短見。?

那名女子哭著說：?要我不死？可以，但你這個派出所長必須答應(yīng)我一個條件。?

?什么條件？只要你不從天臺上跳下來，萬事好商量。? ?我要你給我好好治一下那個野蠻老板！? ?好，好，?劉樹華當場一口答應(yīng)。?不行，口說無憑，我要你寫下書面保證。? 劉樹華當即讓民警送來紙和筆，當著那女子的面，親手寫下一份保證書：?我保證一定會公平公正地處理那個河粉店老板。? 那女子接過劉樹華遞過來的保證書，仔細看了幾遍，方從天臺上走了下來。

救人一命，勝造七級浮屠。劉樹華雖然不是佛教徒，但為了挽救一條活生生的生命，自己放下派出所長的架子，給一名意欲輕生的女子寫份保證書，個人受點委屈又算得了什么！

2004年9月3日，一個名為?杜鵑?的強臺風(fēng)正面吹襲深圳，黑云壓城，狂風(fēng)怒號，暴雨傾盆，樹搖花落，水漫街巷。路靜人稀，只有被狂風(fēng)刮落的廣告招牌在飛舞。劉樹華身披雨衣，手執(zhí)電筒，領(lǐng)著派出所的民警在轄區(qū)內(nèi)巡察。

當他們淌著水，深一步淺一步地來到崗廈村時，發(fā)現(xiàn)在幾間即將拆遷的危樓里，竟然還住著60多位居民。危樓在臺風(fēng)的肆虐下?lián)u搖欲墜，隨時都有倒塌的危險，可是，這些剛來深圳不久的內(nèi)地同胞，尚未領(lǐng)教過臺風(fēng)的威力，還不知道生命危在旦夕，并沒有準備撤離的打算。劉樹華明白，如不及時將居民們遷出，難免會出現(xiàn)群死群傷。他當機立斷，帶同干警不顧危險鉆進危樓里，挨家挨戶地勸居民盡快搬往有關(guān)單位為他們開設(shè)的臨時避難場所。

好不容易才磨破嘴皮，把這60多位居民說服了，劉樹華和干警們捋起衣袖，幫他們扛起行李離開險地。

居民們?nèi)砍冯x后，劉樹華還不放心，又再一次鉆進危樓里，逐個房間仔細檢查，直到確認危樓里不再有人居住，自己才最后一個撤離。當天夜里，這片危樓就在臺風(fēng)肆虐下倒塌了。

為民煉愛心

劉樹華在病房里度過了96天，同事戰(zhàn)友接踵趕到，為劉樹華送來關(guān)愛和鼓勵；市民百姓聞風(fēng)而來，為英雄獻上了鮮花和錦旗。市公安局長李鋒來了，福田區(qū)委書記許德森來了，市委書記黃麗滿來了，送來了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和問候。2004年12月30日，公安部***簽署命令，授予劉樹華?全國公安系統(tǒng)二級英雄模范?的光榮稱號。劉樹華對自己的英模稱號處之淡然，他說，我只不過做了一個共產(chǎn)黨員，一個派出所長所應(yīng)該做的事。作為一個共產(chǎn)黨員派出所長，如果只吹喇叭不打頭陣，誰會服你！假若?9.26?這樣的事情再次發(fā)生，我還是會毫不猶豫地再沖上去。

2005年元旦，劉樹華臉上和手臂的繃帶還沒除下，在醫(yī)院掉了14斤肉還沒補上，出院手續(xù)還沒來得及辦理，就迫不及待地回到自己的工作崗位。他說自己是一個閑不住的人，只有工作才令他感到充實。他并不把自己看作是什么了不起的英雄模范，他只是覺得，派出所長是黨的一名基層干部，不僅要在危險時刻沖在前面，即使在平時的工作中，也應(yīng)該吃苦耐勞，享受在后。

醫(yī)生叮囑劉樹華，你的傷口還還沒有完全康復(fù)，你身上新植的皮膚還嫩，切忌在太陽底下曝曬，可是，劉樹華一回到派出所，就把醫(yī)生的叮囑拋到九霄云外，經(jīng)常在烈日下一曬就是一整天。

劉樹華上班沒幾天，就又一次被送到風(fēng)口浪尖，轄區(qū)內(nèi)的漁農(nóng)村一個工地發(fā)生了一起工傷事故，一個民工不幸死亡。死者家屬和一群 老鄉(xiāng)大約80多人守住死者的遺體，堅持要老板賠償35萬，如果老板不答應(yīng)，就休想運走尸體。劉樹華帶著尚未痊愈的傷患趕到現(xiàn)場，卻遭到這群人用石頭和磚塊的?歡迎?，雨點般的石頭和磚塊當場把兩個民警和一個防暴隊員砸傷了，劉樹華毫不畏懼，迎著石頭和磚塊帶頭沖上前去，不厭其煩地跟情緒激動的民眾做說服勸解工作，用自己的真誠和無畏制止了騷亂，妥善解決了這一事件。

福田中學(xué)一位老師說得好：?英雄壯舉非偶然，平凡之中不平凡?。劉樹華的英雄行為決非一時沖動，他是用自己平時一樁樁的看似平凡的小事，用自己的血肉之軀，煉成一曲新時期最壯麗的人民警察愛民之歌。

第四篇：名師是怎樣煉成的

名師是怎樣煉成的

記得德國的教育家雅斯貝爾斯說過這樣的話：“教育本質(zhì)上意味著一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。如果教育未能觸及人的靈魂，未能引起人的靈魂深入的變革，那就不能成其為教育”。這對教育是多么完美的一種描述??！如果教育以這樣的一種方式呈現(xiàn)，那承擔(dān)教育的人將是怎樣的一群人？

一、充滿激情

教育原本就是一首詩，每一天都是新的，每一天都在變換著不同的主題，只有具有強烈的沖動、愿望，使命感、責(zé)任感，才能夠提出問題，才能擁有詩意的教育生活。教學(xué)是一項充滿激情的工作，我們的激情，能傳遞公費學(xué)生，激發(fā)起學(xué)生無限的求知、探索熱情。徐志摩先生做教師的時候，每每上課，有時干脆把學(xué)生帶出室外，到青草坡上雜亂躺坐，聽小橋流水，望群鶯亂飛，學(xué)生在他的激情引領(lǐng)下，隨他遨游詩國。這樣的教師，這樣的課堂實在是一種美妙的享受！寫詩是需要有靈感、悟性和沖動的，真正的教師也應(yīng)具備這樣的品格，永遠憧憬明天。在心中永遠有一股激情，有一種沖動，我們的眼睛噴射著無盡的激情光芒，如果這些東西停止，那么在一個教師身上展現(xiàn)出來的東西，就會變的平常、平庸、平淡。那些教育行為就會變的瑣碎、乏味，缺少感染力。

二、充滿愛心

愛是教育的本質(zhì)。因為有愛，常常就可以喚起一個冰封的內(nèi)心世界。愛的教育，是教育力量的源泉，是教師成功的基礎(chǔ)。我們有很多教師日復(fù)一日地在教，但是他從沒有在教的過程中找到樂趣，心中也從沒有取得一種愛的熱潮。這樣的教師永遠也不可能取得教育上的成功，永遠也不能把握教育的真諦。在教育上，只有用愛心才能贏得愛心，用感動喚起感。

如果我們做教師的人，對教育事業(yè)有一份恒久的熱愛之心，對學(xué)生有一顆仁慈寬厚之心，教師和學(xué)生之間所獲得的溝通就會在心靈深處最溫暖的地方。愛，有時候也許并不需要語言，對犯錯誤的學(xué)生一個善意的眼神、一個會心的微笑、一次輕輕的觸摸，這些看似簡單的東西，其實都源自人性深處的愛，源自人心深處的善意，但是正是這些東西，“最是無聲勝有聲”，如果有了這些，我們還會因為學(xué)生偶爾的過失而聲色俱厲地斥責(zé)嗎？還會有語言過激對學(xué)生的心理傷害嗎？還會有沖動地對學(xué)生身體的懲罰嗎

三、酷愛讀書

勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自己，這是做名師的最基本的條件，學(xué)習(xí)本身就是一種美德。從某種意義上說，一個教師的學(xué)習(xí)水平和學(xué)習(xí)能力，就決定了一個教師的成長水平。教師首先應(yīng)該成為一個讀書人，我想做教師職業(yè)，是需要永遠的有源頭的活水的，面對迅速變化的新世界，教師一旦今天停止讀書，明天就將停止教學(xué)。讀書過程本身也就是與世界交往的過程，是一個人從狹隘走向?qū)拸V的過程。在閱讀中，我們提升了自身的專業(yè)素養(yǎng)與理論水平，豐富了自身的積淀。

一個酷愛讀書的教師，一定有著很高的精神品位，“腹有詩書氣自華”。渾身上下洋溢著濃厚的芳香的書卷氣息，像錢夢龍老師、像李鎮(zhèn)西老師這樣的讀書人做了教師，不但他們自己本身，就連學(xué)生也會因為教師的豐富博學(xué)而自然變得內(nèi)心溫暖、豐富、細膩、鮮活和磊落！

四、善于反省

《學(xué)記》中說：“知不足，然后能自返也；知困，然后能自強也”。曾子也曾經(jīng)說“吾日三省吾身”，善于反思，善于總結(jié)，善于提升，才會使教師的工作更具質(zhì)量。

一個名師，應(yīng)該是一個不斷反省，不斷探索，不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人，每一天、每一課、和每一個學(xué)生的接觸，都應(yīng)該是有心并用心的。在新一輪課程改革中，是倡導(dǎo)反思的，如果教師能夠每天寫教育日記，認真總結(jié)在一天中教育工作的得與失。今天的課因為什么上的很成功？為什么自己在課堂上和學(xué)生一起洋溢著激情和感動？為什么今天批評這個學(xué)生，學(xué)生那么愿意就接受了？為什么今天自己就不能控制自己的情緒，將本來簡單的事情搞的一團糟？把這些東西原封不動的記錄下來，記載下那些讓我們內(nèi)心世界有所震動的事件本身，哪怕只是幾十個字，幾百個字，這都是一個可貴的反省和思考的過程。我愿意通過努力使自己成為這樣的人，也愿意周圍越來越多這樣的教師。

第五篇：鋼鐵是怎樣煉成梗概

當一位英國記者問作者為什么 《鋼鐵是怎樣煉成的》為書名時，奧斯特洛夫斯基回答說：“鋼是在烈火與驟冷中鑄造而成的。只有這樣它才能堅硬，什么都不懼怕。我們這一代人也是在這樣的斗爭中、在艱苦的考驗中鍛煉出來的，并且學(xué)會了在生活面前不頹廢?！?/p>

故事梗概

主人公保爾·柯察金是烏克蘭某鎮(zhèn)一個貧苦工人家的小兒子，父親死得早，母親則在富人家當廚娘，哥哥阿爾·焦姆是個鐵路工人，受盡了資本主義制度剝削和壓迫人民的痛苦。在被迫退學(xué)后，他當過車站食堂的小伙夫，做過發(fā)電廠的工人，之后認識了冬妮婭——一個林務(wù)官的女兒。低下的社會地位和苦難的生活練就了保爾一副不屈不撓的性格。十月革命爆發(fā)后，紅色政權(quán)遭到了外國勢力干涉和本國反動派的聯(lián)合圍攻。烏克蘭的政治形勢也空前的激烈動蕩，保爾通過哥哥認識了朱赫來。朱赫來是個老布爾什維克戰(zhàn)士，紅軍撤退時將他留在了鎮(zhèn)上。朱赫來很友好，教保爾學(xué)會了英式拳擊，還培養(yǎng)了保爾樸素的革命熱情。一次，因為解救朱赫來，保爾自己被關(guān)進了監(jiān)獄。而后愚蠢的敵人卻很快把他錯放了。出獄后的保爾慌不擇路，跳進了冬妮婭家的花園。冬妮婭很喜歡熱情、倔強、個性剛強的保爾，保爾也被漂亮、整潔、文雅、不像其他富人家的孩子一樣瞧不起工人的冬妮婭所深深吸引。

后來，保爾在朱赫來的影響下參加了紅軍。成為了著名的科托夫斯基騎兵師中最勇敢的士兵之一，他和他的戰(zhàn)友們曾一天向敵人發(fā)起十七次沖鋒。在戰(zhàn)斗之余，他還喜歡讀小說，一有空就講給戰(zhàn)友們聽。一次激戰(zhàn)中，他頭部受重傷，被送進了醫(yī)院；出院后，保爾住進了冬妮婭親戚的家。因為他的一只眼睛失明了，所以不能再回前線了，但他不忘工作，立刻投入了地方上的各種已所能及的工作。

一次參加工友同志的聚會，保爾因帶著穿著漂亮整潔的冬妮婭同去，遭到了工友們的譏諷和嘲笑。保爾意識到冬妮婭和自己不是—個階級，希望她能和自己站在同一戰(zhàn)線上，但卻被她回絕了，兩個人的感情不得不產(chǎn)生分裂，從此保爾便離開了這個文靜的女孩。

為了供應(yīng)城市木材，保爾參加了鐵路建筑。暴雨、泥濘、大雪、凍土，工作條件越來越惡劣，武裝土匪的騷擾和疾病、饑餓也都威脅著保爾和同志們。但鐵路還是如期修通了，已升為省委委員的朱赫來為他們的革命熱情深深感動，他說：“鋼鐵就是這樣煉成的！”。

由于成績突出，保爾被任命為某鐵路工廠的團委書記，女政委麗達經(jīng)常幫助保爾，幫助他提高認識，搞好工作。保爾漸漸愛上了麗達，但又以革命為由放棄了自己第二次萌動的愛情。保爾因傷寒再次回鄉(xiāng)住進了醫(yī)院，而且得了肺炎，肺炎好了，但醫(yī)生又在他脊柱上發(fā)現(xiàn)了一處彈片留下的足以致命的暗傷，于是保爾又回到家鄉(xiāng)養(yǎng)病。