第一篇：開(kāi)店的操作方案

我明年新開(kāi)店的操作方案 歡迎大家給提提意見(jiàn)！

一、目標(biāo)和宗旨：樹(shù)立我店為農(nóng)業(yè)服務(wù)的形象，打造**農(nóng)技服務(wù)第一品牌；服務(wù)為先，品牌至上、貼心服務(wù)，真心為農(nóng)。

二、責(zé)任分工：***負(fù)責(zé)全面管理、進(jìn)貨、田間查看、技術(shù)講解、農(nóng)戶(hù)溝通。***負(fù)責(zé)與各村協(xié)調(diào)關(guān)系，組織開(kāi)好農(nóng)民會(huì)、田間查看、技術(shù)講解、農(nóng)戶(hù)溝通。***負(fù)責(zé)店面管理，農(nóng)戶(hù)技術(shù)咨詢(xún)、財(cái)務(wù)管理。

三、操作方案：

1、店面裝修：

2、和上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取最大化的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)每月有一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、確定批發(fā)店，以不影響自身生意為前提，必須和門(mén)市部始終保持一致為宗旨，所有農(nóng)資商品（化肥除外）必須由我提供為宗旨，必須簽訂合作協(xié)議。

4、建立農(nóng)戶(hù)檔案，開(kāi)通一部電話，一個(gè)短信平臺(tái)，做到有農(nóng)事就找農(nóng)技站，有農(nóng)事就能及時(shí)通知到個(gè)人。

5、于4月初開(kāi)始到各村開(kāi)農(nóng)民會(huì)，爭(zhēng)取大村兩場(chǎng)以上小村至少一場(chǎng)。

6、促銷(xiāo)活動(dòng)：

7、做好熱情服務(wù)，做到微笑服務(wù)，耐心細(xì)致講解產(chǎn)品特征。擺放煙和茶水，熱情周到的留住每一個(gè)農(nóng)戶(hù)。

8、在3月初開(kāi)始，下村拜訪農(nóng)戶(hù)，力爭(zhēng)讓每一個(gè)農(nóng)戶(hù)記住門(mén)市部。

9、示范推廣：選擇3—5個(gè)在交通要道的田塊，樹(shù)立一塊農(nóng)技站新產(chǎn)品示范牌，讓農(nóng)戶(hù)親眼看見(jiàn)某個(gè)產(chǎn)品的效果，使之相信該產(chǎn)品。

10、經(jīng)銷(xiāo)商選擇：信譽(yù)好，能提供促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告支持的優(yōu)先。

11、產(chǎn)品選擇。宗旨：把握品牌資源，以大廠家或公司為主打方向。早稻雜交品種：以能夠提供催芽的品種為主。晚稻：以9113、豐源優(yōu)299、金優(yōu)207壓底，山區(qū)田主推207熟期，平地主推117天左右熟期的品種。一季稻以C兩優(yōu)396、天優(yōu)華占、Y兩優(yōu)7號(hào)、C兩優(yōu)87、中百優(yōu)一號(hào)、準(zhǔn)兩優(yōu)608為主。農(nóng)藥：堅(jiān)持一看二查三試四上柜的原則，主推產(chǎn)品必須由廠家或批發(fā)商提供示范費(fèi)用。

12、做好技術(shù)服務(wù)，大打技術(shù)牌。耐心細(xì)致的把產(chǎn)品特性、操作技術(shù)、注意事項(xiàng)講解給農(nóng)戶(hù)。多為農(nóng)戶(hù)的利益考慮，該省則省，該用當(dāng)用，少賺一塊錢(qián)，多換一個(gè)回頭客。

四、注意事項(xiàng)：

1、內(nèi)部成員必須精誠(chéng)合作，不依賴(lài)推脫。

2、每接一個(gè)咨詢(xún)電話必須詳細(xì)記錄農(nóng)戶(hù)姓名、地址、咨詢(xún)的事項(xiàng)、解決的方案和事后回訪的結(jié)果，做到有記錄可查。

3、店面陳列擺設(shè)必須整齊清潔無(wú)灰塵，主推產(chǎn)品擺在醒目處。

4、賬務(wù)往來(lái)清楚，批發(fā)必須現(xiàn)金操作，所有批發(fā)零售業(yè)務(wù)盡量不做賒銷(xiāo)，誰(shuí)賒誰(shuí)簽字負(fù)責(zé)。

5、不進(jìn)假冒偽劣產(chǎn)品，不忽悠農(nóng)戶(hù)，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

6、遇到解決不了的問(wèn)題，積極應(yīng)對(duì)，必須想辦法解決好，讓農(nóng)戶(hù)滿意。

7、不亂價(jià)不串貨，不詆毀同行

8、下村查看，在接到農(nóng)戶(hù)電話或通知后無(wú)特殊情況24小時(shí)內(nèi)必須解決，特殊情況需向農(nóng)戶(hù)說(shuō)明?？傊覀兡_踏實(shí)地的做好每一件事，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)好農(nóng)資服務(wù)，樹(shù)立我店的品牌形象，讓農(nóng)戶(hù)遇到農(nóng)業(yè)技術(shù)上的問(wèn)題、難題，想到的第一件事就是打電話找我店，真正做到農(nóng)民的貼心人。

買(mǎi)賣(mài)雙方總難免為成交價(jià)格糾纏不休：買(mǎi)方總是要求物美價(jià)亦廉，賣(mài)方為了挽留客戶(hù)“芳心”，最終還是忍痛割“利”……。怎樣面對(duì)的討價(jià)還價(jià)，是零售商無(wú)法回避的問(wèn)題。

1.揮淚斬馬謖。有個(gè)別顧客，每次購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥，習(xí)慣斤斤計(jì)較，當(dāng)著其它顧客的面糾纏不休，花長(zhǎng)時(shí)間和你打討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn)。這類(lèi)型的，不要也罷。商品包裝有破綻的就賣(mài)他好了（我不想說(shuō)其它方法，免得說(shuō)我黑）。

2.答非所問(wèn)。比如他說(shuō)一瓶阿維菌素應(yīng)該應(yīng)該便宜一塊錢(qián)給他，你避實(shí)就虛，告訴他這個(gè)藥一桶水下20ML安全，可以在西瓜上使用……。

3.轉(zhuǎn)移話題。一發(fā)現(xiàn)他有還價(jià)的苗頭，趕緊使用這招。比如：你的小孩考上名牌大學(xué)啦，不容易。（找他喜歡聽(tīng)的話題，一高興，就忘記了還價(jià)，開(kāi)開(kāi)心心的付了錢(qián)）

4.笑而不答。如果對(duì)方買(mǎi)的是利潤(rùn)低的品牌藥，根本不用浪費(fèi)時(shí)間，商品價(jià)格到處一樣的，你平和的一笑，化解了一場(chǎng)危機(jī)。（顧客心底明白，沒(méi)必要做價(jià)格糾纏）

5.裝聾作啞。對(duì)方想講價(jià)，欲言又止，聲音不大，有點(diǎn)膽怯，裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，打包后照原價(jià)收錢(qián)。

6.坦誠(chéng)相見(jiàn)。明明白白的告訴顧客，我們賣(mài)的是350ML一瓶的，人家賣(mài)的是300ML的，當(dāng)然貴一點(diǎn)嘛。

7.對(duì)比法。咱賣(mài)的是國(guó)內(nèi)知名品牌，人家賣(mài)名堂真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)，估計(jì)是地溝油企業(yè)加工的吧，兄弟，他的藥我很擔(dān)心……把你家的蟲(chóng)子越喂越胖。

8.先禮后兵。進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)他需要一些量杯之類(lèi)的小物件，先送給他。然后他討價(jià)還價(jià)，就有理由啦。我這個(gè)量杯和護(hù)罩都沒(méi)收你錢(qián)哦。

9.總數(shù)少零頭。先把顧客要的貨點(diǎn)齊，不直接還價(jià)，最后的零頭就收少一點(diǎn)。比如52塊，就收五十塊吧。（如果按顧客要求：一包少收0.3元，他買(mǎi)了二十包，就是少收6塊錢(qián)，現(xiàn)在的代價(jià)只有2元）

10.以退為進(jìn)。對(duì)顧客說(shuō)：這個(gè)平時(shí)是賣(mài)20塊錢(qián)的，咱18塊錢(qián)也賣(mài)，像你這么好的經(jīng)常來(lái)幫襯的，當(dāng)然是優(yōu)惠價(jià)啦。（總不能讓我再優(yōu)惠下去吧……）

方法同樣有N種，適合的就是最好的。提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，才是常勝之道。小聰明不等于大智慧。謝謝回復(fù)。

這個(gè)也值得你看：http://004km.cn/read.php?tid=186613怎樣識(shí)別顧客（零售技巧二)

若想將自己產(chǎn)品推廣，尤其是新產(chǎn)品，推廣會(huì)是個(gè)捷徑。新產(chǎn)品上市要經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)、示范、推廣三部曲，若做好前兩步，那么開(kāi)推廣會(huì)就是產(chǎn)品能否規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。開(kāi)推廣會(huì)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、做好會(huì)前準(zhǔn)備工作：

1、會(huì)期的確定及人員分工：內(nèi)容（題目）、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員及構(gòu)成。

2、會(huì)前的實(shí)地調(diào)查：與業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶(hù)、當(dāng)?shù)亓闶凵虦贤āＡ私庖茝V產(chǎn)品在本區(qū)域用藥情況、有何疑問(wèn)等。

3、互動(dòng)人員的選擇：選擇2-3個(gè)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的零售商，讓其談一下為什么要賣(mài)該產(chǎn)品，該產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢(shì)，從而引起其他經(jīng)銷(xiāo)商及零售商的此產(chǎn)品的興趣，以做此產(chǎn)品。

4、從開(kāi)會(huì)的賓館到會(huì)場(chǎng)，要有鮮明的指示標(biāo)牌，路程中，要多張貼有關(guān)本次會(huì)議要推廣產(chǎn)品的張貼畫(huà)，給人初步印象。要能讓人一眼就能看出是哪個(gè)廠家開(kāi)的哪個(gè)產(chǎn)品的專(zhuān)題推廣會(huì)。其次在主席臺(tái)正中央懸掛公司標(biāo)志、標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)和推廣品種的橫幅（噴繪效果更好）；另外主席臺(tái)上，入場(chǎng)口可以批量擺放本次推廣的產(chǎn)品，吸引到會(huì)人員的目光，引起關(guān)注。

5、開(kāi)會(huì)前，在基層開(kāi)會(huì)，總有一部分人姍姍來(lái)遲，可以利用此時(shí)間進(jìn)行充分利用。一是放一些有光公司宣傳片，該產(chǎn)品的廣告帶等，若發(fā)現(xiàn)有對(duì)此產(chǎn)品討論的人群，可以到中間去進(jìn)行廣泛溝通，他們想對(duì)產(chǎn)品或者對(duì)市場(chǎng)有何想法和要求，對(duì)典型的談話內(nèi)容可以成為講課時(shí)的參考，這樣可以聚集人氣，拉近廠家和終端經(jīng)銷(xiāo)商的距離。

二、產(chǎn)品宣傳前的熱場(chǎng)：推廣會(huì)最怕也是最忌諱的就是直接進(jìn)入主題。進(jìn)入推廣會(huì)前必須進(jìn)行一些熱場(chǎng)，比如，給參會(huì)人員將一些有關(guān)最新的農(nóng)資政策，行業(yè)新聞，市場(chǎng)分析等，通過(guò)這鞋內(nèi)容來(lái)闡述做農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。從而增強(qiáng)觀眾的注意力。

三、進(jìn)入主題：1.講解產(chǎn)品時(shí)，聽(tīng)眾忌諱的是行業(yè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。一線農(nóng)資從業(yè)人員，文化程度參差不起，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)讓他們感覺(jué)乏味，形同嚼蠟，影響下面的產(chǎn)品講述。譬如可以將多角體病毒比方成“蟲(chóng)流感”、將病毒的復(fù)制說(shuō)成“傳染”，這樣子通俗易懂好接受。當(dāng)然也可以具體情況具體把握。2.對(duì)產(chǎn)品的作用機(jī)理與使用方法，這是講課的重點(diǎn)內(nèi)容。如何使聽(tīng)眾更容易理解，更容易接受，這些都是要下大工夫的，比如說(shuō)可以將今天所講的內(nèi)容提綱每人一份，將公司產(chǎn)品的特點(diǎn)簡(jiǎn)單化，通俗化，比如借用成語(yǔ)，當(dāng)?shù)厥熘囊恍┦虑樽霰容^等……3.增加互動(dòng)內(nèi)容，這也是增強(qiáng)產(chǎn)品宣傳的好方法，互動(dòng)分兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)所講內(nèi)容疑問(wèn)解答，不厭其煩的對(duì)聽(tīng)眾疑惑的地方進(jìn)行講解。二是有獎(jiǎng)提問(wèn)，對(duì)剛才所講內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，對(duì)積極回答問(wèn)題并正確的聽(tīng)眾給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。4.有關(guān)實(shí)驗(yàn)、示范及進(jìn)行銷(xiāo)售的人講該產(chǎn)品的一些感受，通過(guò)事先溝通好已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)該產(chǎn)品的貝蒂零售商，講解他們對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，推廣過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，分享給參會(huì)聽(tīng)眾，從而調(diào)動(dòng)參會(huì)人員對(duì)此產(chǎn)品的銷(xiāo)售積極性。

四、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：可以在會(huì)議結(jié)束前進(jìn)行該產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，用優(yōu)惠的政策吸引已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品有興趣的客戶(hù)。

五、總結(jié)與回訪：會(huì)議結(jié)束后，要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)本次會(huì)議的優(yōu)點(diǎn)與不足進(jìn)行總結(jié)，以便吸取經(jīng)驗(yàn)，避免失誤。另外會(huì)議結(jié)束半個(gè)月后要進(jìn)行回訪，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的有關(guān)客戶(hù)進(jìn)行再溝通，回訪，解決產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中有關(guān)問(wèn)題。

（為你的零售店的蓬勃生長(zhǎng)支招，為你零售生活鼓勁）

開(kāi)一間店，面對(duì)市場(chǎng)重重壓力，我們首先需要的是具備兩手東西：硬件和軟件。

硬件：

1．技術(shù)上一定要是你的強(qiáng)項(xiàng)，技術(shù)上稱(chēng)霸一方，顧客心悅誠(chéng)服，生意高枕無(wú)憂。思路決定出路，重在實(shí)踐。需要經(jīng)常下鄉(xiāng)觀察田間情況

2.眼是尺子手是稱(chēng)。平時(shí)注意一下自己的計(jì)量工具，比如你三勺進(jìn)口肥就是十斤，那么一勺半是五斤。熟能生巧，銷(xiāo)售時(shí)間越短，成交的比例越高。你磨磨蹭蹭的，顧客等不及，跑了。猶猶豫豫中，生意沒(méi)了。貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q。

3．熟練的使用電腦，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)候搜索一下，網(wǎng)上經(jīng)常和同行和專(zhuān)家交流。知識(shí)廣博，才能做到顧客問(wèn)不倒。

4．掌握一定農(nóng)機(jī)修理技術(shù)，有時(shí)候農(nóng)戶(hù)在家修理了一上午，都沒(méi)搞掂，結(jié)果拿到你手里，幾分鐘就擺平了。那時(shí)候他是五體投地，生意理所當(dāng)然。

5．加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，鍛煉自己的身體。有化肥泄漏，自己會(huì)修補(bǔ)化肥袋，搬運(yùn)不夠，自己頂替一會(huì)兒。有時(shí)候生意太忙了，自己來(lái)：搬化肥，點(diǎn)數(shù)，收錢(qián)。（誰(shuí)讓你是零售呢，以后發(fā)達(dá)了，就不用你做搬運(yùn)了）

軟件：

6。提高自己的說(shuō)話能力，遇事能有條理的說(shuō)。讓人相信你和你的產(chǎn)品。出了問(wèn)題，責(zé)任也在農(nóng)戶(hù)身上，誰(shuí)讓他不聽(tīng)你的指導(dǎo)，隨便用藥。

7．應(yīng)變能力要強(qiáng)。有人來(lái)買(mǎi)“金利”牌化肥，自己店里當(dāng)然沒(méi)有啦。但一定要說(shuō)明：我店里有比它更好的“銀利”牌。據(jù)說(shuō)下了后作物茁壯，增產(chǎn)不少，賣(mài)“金利”牌的老板正在為這個(gè)事傷心呢。

8．表情學(xué)會(huì)控制。一些農(nóng)戶(hù)用了產(chǎn)品后不放心，可能會(huì)“恐嚇”你，說(shuō)蟲(chóng)子一只也沒(méi)有死。沒(méi)事，裝傻吧。你說(shuō)大家的蟲(chóng)都被這個(gè)藥打死了，這么頑強(qiáng)的害蟲(chóng)，目前沒(méi)聽(tīng)過(guò)….。

偶爾也有退換貨的，不要和他爭(zhēng)執(zhí)，迅速退換，比買(mǎi)的時(shí)候還要熱情。保持形象要緊。

9．也要有從眾心理，生活中吃穿打扮要隨意，不要西裝革履再加皮鞋。區(qū)別大，產(chǎn)生距離。傻傻的和農(nóng)民朋友說(shuō)笑，聊著說(shuō)著熟悉了，生意就有了。農(nóng)民買(mǎi)東西是先看人，再看貨。（如果不認(rèn)識(shí)的人，多半不會(huì)買(mǎi)，特別是種籽）

10．學(xué)會(huì)裝窮扮富。農(nóng)戶(hù)要賒化肥農(nóng)藥的時(shí)候要哭窮，生意要有錢(qián)周轉(zhuǎn)，要不…..能不賒嗎？ 業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)了，說(shuō)生意太忙了?，F(xiàn)在累得腰酸背痛腿抽筋需要多休息。

附近有修路等公益活動(dòng)，要踴躍捐款，說(shuō)是答謝附近鄰里兄弟姐妹的幫襯。

現(xiàn)在農(nóng)資零售店密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈。唯有金鋼鉆，才能攬瓷器活。守株待兔能維持多久？ 為了你的生活，先磨刀再上陣，看鹿死誰(shuí)手……

第二篇：2000元開(kāi)店方案

2000元開(kāi)店方案(珍珠奶茶、果汁冷飲項(xiàng)目)

一、果粉類(lèi):單價(jià)：13.8元/包(1公斤/包)18包*13.8=248.40元 提子粉、榴蓮粉、荔枝粉、薄荷粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青蘋(píng)果粉、哈密瓜粉、菠蘿粉、巧克力粉、木瓜粉，香蕉粉、巴西情人粉、花生粉

二、奶精：20包 單價(jià)：12元/包(1公斤/包)20包*12元=240元

三、奶茶粉：6包、單價(jià)：13.8元/包(1公斤/包)6包*13.8=82.8元

四、果汁類(lèi): 單價(jià)：16.5元/樽 11*16.50=181.50元 菠蘿汁、哈蜜瓜汁，檸檬汁，巴西情人汁，烏梅汁，荔枝汁，黑加侖汁，西瓜汁，水蜜桃汁，金桔檸檬汁、柳橙汁

五、茶類(lèi): 500克/包 共57元

麥香紅茶(9.5元/包)*3包=28.50元、咖啡紅茶(9.5元/包)*3包=28.50元

六、黑珍珠：(1箱/12包)單價(jià)：68元(1.5公斤/包)2箱*68=136元

七、椰果：(每種口味各1罐)單價(jià)：25元(3.4公斤/罐)6*25=150元

哈蜜瓜椰果，西瓜椰果，芒果椰果，草梅椰果,菠蘿椰果, 原味椰果，(共計(jì)1095.7元)

八、設(shè)備：(905元)手動(dòng)封口機(jī)(350元/臺(tái))、封口膜(60元/卷)巴臺(tái)匙(12元/個(gè))、小搖盅(28元/個(gè))珍珠吸管55元/件 320毫升杯115元/件(2000杯/件)密封罐(5元/個(gè)*20個(gè)=100元)珍珠匙(4元/支*1=4)小量杯(12元/個(gè))、攪拌器(15元/支)、專(zhuān)用粉匙(5元/支)*4支=20元 招牌噴繪1張*80=80元、冰格(2.50/個(gè)*16個(gè)=40元)冰夾(3元/支*2支=6元)、小珍珠保鮮盒(8元/個(gè))

冰箱：1000左右，封口機(jī)：300左右，飲水機(jī)：150左右，榨汁機(jī)：120左右，長(zhǎng)桶/短桶各一個(gè)：100左右

批發(fā)市場(chǎng)通常都能拿到原料，奶精300左右一件，果粉10多元一袋，椰果10多元一瓶，黑珍珠4元一袋，白糖250左右50公斤

營(yíng)業(yè)執(zhí)照（50左右）、衛(wèi)生許可證（個(gè)人健康證40左右），稅務(wù)登記證

另外需要原資料 果粉、果汁、椰果、奶精等生產(chǎn)公司的三證。

1298元珍珠奶茶、果汁飲品店開(kāi)店方案

果粉類(lèi):單價(jià):13.8元/包（1公斤/包）15包*13.8=207元

第三篇：開(kāi)店方案策劃

蛋糕店方案策劃

一、開(kāi)店類(lèi)型：蛋糕店

1、消費(fèi)對(duì)象分析

一般情況下去蛋糕房買(mǎi)蛋糕的都是女性消費(fèi)者，很少有男性消費(fèi)者單獨(dú)去蛋糕房買(mǎi)蛋糕，針對(duì)這個(gè)情況，我對(duì)女性消費(fèi)者的消費(fèi)行為做了個(gè)調(diào)查：據(jù)中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示各類(lèi)人群及各年齡段有如下心理特點(diǎn)：

第四篇：婚紗店開(kāi)店方案

婚紗店開(kāi)店方案

1。店面。裝修，具體我不知道你在那里的房子是租賃還是自己的。排除房租。裝修費(fèi)你用。店面盡量用些溫馨浪漫的格調(diào)。當(dāng)然只要你做的與眾不同，有新意。吸引顧客就好!2。設(shè)備。相機(jī)：我簡(jiǎn)單介紹下我用過(guò)幾種相機(jī)的性能。尼康：D80銳度挺好，色彩也挺鮮艷。

佳能：400D比較柔和。

富士：S2機(jī)器性能比較優(yōu)越，功能比較強(qiáng)。相機(jī)大概在1。5W左右吧

電腦：我建議起碼用兩臺(tái)，具體看自己的規(guī)模。配置要高點(diǎn)。以提高運(yùn)行速度。

打印機(jī)：建議用專(zhuān)業(yè)的照片打印機(jī)，尺寸建議在A3打印幅面。(這點(diǎn)是我自己的經(jīng)驗(yàn))因?yàn)槌３?huì)有顧客會(huì)拍立等可取的照片。

燈光：建議在一個(gè)影棚最好具備3只燈，300或400W。而且需要注意的是室內(nèi)電源線要保證設(shè)備的負(fù)荷。

婚紗：白紗，晚禮，古裝等都要在3身以上，特別是白紗，種類(lèi)越多，越新，越招攬顧客?；榧喓突b用的東西你可以去臨近的攝影器材店去買(mǎi)，如果要是大量的，蘇杭那片的價(jià)格都可以，而且款式也很新。

2。人員。固定店里人員，攝影，化裝，門(mén)市接待無(wú)不需要相貌端莊，口齒伶俐的人。具體的要求，相信做為一個(gè)老板你也應(yīng)該心中有數(shù)。

3。裝修要根據(jù)你的營(yíng)業(yè)面積，和所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況所決定，一般200平的需要20-30萬(wàn)之間就相當(dāng)不錯(cuò)了。

4。照相設(shè)備要根據(jù)你所開(kāi)展的業(yè)務(wù)來(lái)確定，中低檔的大概得40W左右。開(kāi)影樓需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r具體來(lái)定。如何開(kāi)婚紗店

一、選址:地址選在開(kāi)化寺是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,關(guān)于那里要拆的消息并不可靠,據(jù)記者了解,從去年年前到現(xiàn)在短短幾個(gè)月,開(kāi)化寺又開(kāi)了好幾家婚紗租賃店,一位開(kāi)首飾品店的老板說(shuō)他們將很快遷出,這里將被打造成一個(gè)婚紗租賃店的聚集地。所以,對(duì)婚紗租賃這種時(shí)間比較集中的行業(yè),開(kāi)化寺的集中效應(yīng)比較有利,而且省下了一筆廣告支出。

二、資金:兩萬(wàn)元的啟動(dòng)資金恐怕不夠,據(jù)了解,開(kāi)化寺的店面房租一年在2-3萬(wàn)元。普通婚紗的進(jìn)價(jià)在100-200元之間,但如果進(jìn)一些款式較新、質(zhì)地比較好的婚紗就需要500元以上。因此,第一批進(jìn)貨大概需要3000-5000元左右。

三、開(kāi)店時(shí)機(jī):據(jù)了解,選擇今年結(jié)婚的新人較之去年會(huì)有很大的增加,這對(duì)于婚紗租賃是個(gè)好消息。不過(guò)3月生意還不是很好,看的多,訂的少。在進(jìn)入4月后,隨著天氣轉(zhuǎn)暖,結(jié)婚的新人會(huì)越來(lái)越多,婚紗租賃就將迎來(lái)今年的第一個(gè)高峰。因此選擇在高峰前開(kāi)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

四、經(jīng)營(yíng):婚紗租賃的價(jià)格多為按天計(jì)算,根據(jù)時(shí)間,婚紗的情況,一天100-500元不等?；榧喛梢詮奶旖?、蘇杭、廣州、深圳進(jìn),一年至少需要進(jìn)兩次。如果時(shí)間允許,最好自己經(jīng)營(yíng)。其它費(fèi)用一年大概500元左右。

如何經(jīng)營(yíng)婚紗店之實(shí)例參考 現(xiàn)有規(guī)模

1人員： 高級(jí)管理2名，兼職管理8名，攝影師4名，化妝師4名，門(mén)市10名，數(shù)碼制作3人

2店面面積：560平萬(wàn)米

3分店設(shè)置：1988年開(kāi)業(yè)的黃河影像公司，1998年開(kāi)業(yè)的薇薇新娘婚紗撮影經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 經(jīng)營(yíng)狀況

1每年的2、6月、7月為經(jīng)營(yíng)淡季其氽月份為旺季 2市場(chǎng)戰(zhàn)有率為35%數(shù)碼投資 數(shù)碼投資

1購(gòu)買(mǎi)效碼的時(shí)間：1999年開(kāi)始購(gòu)置設(shè)備

2了解數(shù)碼相關(guān)知識(shí)及購(gòu)買(mǎi)信息渠道：知識(shí)和信息主要來(lái)源于專(zhuān)業(yè)的攝影類(lèi)刊物 3第一步購(gòu)置數(shù)碼設(shè)備的預(yù)算：20萬(wàn) 4實(shí)際支出：28萬(wàn)

5第一步投資的主要內(nèi)容：數(shù)碼輸入10萬(wàn)輸出13萬(wàn)，其他5萬(wàn)

6人員培訓(xùn)：初期數(shù)碼培訓(xùn)側(cè)重于硬件基本知識(shí)及操作熟練使用電腦玫件以及提高構(gòu)圖，色彩素養(yǎng)現(xiàn)有的敷碼設(shè)備

現(xiàn)有數(shù)碼設(shè)備

1攝影器材：富士52兩臺(tái)，柯達(dá)DSCPRO、SCR/N一臺(tái) 2電腦：8臺(tái)，選樣3臺(tái)，制作3臺(tái)。其它，2臺(tái)

3影棚規(guī)模：影棚3個(gè)，面積35平方米，燈具為美國(guó)JTL另外還有一臺(tái)數(shù)碼沖印機(jī) 4外景設(shè)備：u2帶閃光外拍燈2只

數(shù)碼使用

1制作人員：影樓自行培訓(xùn)的3名制作人員

2數(shù)碼流程：拍攝—儲(chǔ)存—選樣—制 作—輸出—質(zhì)檢—取件 3模板使用方式： 以獨(dú)立開(kāi)發(fā)為主，也購(gòu)買(mǎi)一些有新意的模板

4出片：數(shù)碼照片主要由公司內(nèi)部完成． 40"放大照片由專(zhuān)業(yè)公司加工，花費(fèi)占總 成本的1／4左右，總體上感覺(jué)專(zhuān)業(yè)公司加 二的照片色彩密度不如自己公司好控制。5特殊材質(zhì)的教碼產(chǎn)：：金／銀簿、油 畫(huà)布、絹絲布、燈箱片、寬屏相框

6體會(huì)：影樓數(shù)碼化首先縮小了顧客 的想法與實(shí)際拍照風(fēng)格，效果之間的差距，數(shù)碼化之后顧客酌滿意度提高了 我們的利潤(rùn)增長(zhǎng)了近1／3．

經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 下一步的投資計(jì)劃：投入資金，盡快完成對(duì)第一代數(shù)碼相機(jī)的升級(jí)換代．增加后朋投入，完成照片

輸出由打印向數(shù)碼沖印的全面轉(zhuǎn)化，提高照片質(zhì)量的穩(wěn)定性和

耐久性；進(jìn)一步提高服務(wù)管理水平，完善產(chǎn)品槍收標(biāo)準(zhǔn)，打造影樓品牌．

2數(shù)碼前景：運(yùn)用數(shù)碼是一個(gè)早投入早回報(bào)的過(guò)程，投入越早回報(bào)越高。我們覺(jué)得數(shù)碼的發(fā)展前景是個(gè)性化，即各個(gè)店均憑借自身“特長(zhǎng)” 進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；數(shù)碼輸出由打印輸出發(fā)展為數(shù)碼沖印是個(gè)必然的過(guò)程，這也是由打印介質(zhì)的市場(chǎng)不規(guī)范片面追求低成本而導(dǎo)致的．

如何開(kāi)間普通婚紗店

一、資金: 兩萬(wàn)元的啟動(dòng)資金恐怕不夠,據(jù)了解,開(kāi)化寺的店面房租一年在2-3萬(wàn)元。普通婚紗的進(jìn)價(jià)在100-200元之間,但如果進(jìn)一些款式較新、質(zhì)地比較好的婚紗就需要500元以上。因此,第一批進(jìn)貨大概需要3000-5000元左右。

二、開(kāi)店時(shí)機(jī): 據(jù)了解,選擇今年結(jié)婚的新人較之去年會(huì)有很大的增加,這對(duì)于婚紗租賃是個(gè)好消息。不過(guò)3月生意還不是很好,看的多,訂的少。在進(jìn)入4月后,隨著天氣轉(zhuǎn)暖,結(jié)婚的新人會(huì)越來(lái)越多,婚紗租賃就將迎來(lái)今年的第一個(gè)高峰。因此選擇在高峰前開(kāi)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

三、經(jīng)營(yíng): 婚紗租賃的價(jià)格多為按天計(jì)算,根據(jù)時(shí)間,婚紗的情況,一天100-500元不等?；榧喛梢詮奶旖?、蘇杭、廣州、深圳進(jìn),一年至少需要進(jìn)兩次。如果時(shí)間允許,最好自己經(jīng)營(yíng)。其它費(fèi)用一年大概500元左右。

如何開(kāi)間人像數(shù)碼婚紗、藝術(shù)、寫(xiě)真照制作店

一、概述：

人像數(shù)碼婚紗、藝術(shù)、寫(xiě)真照制作系統(tǒng)與傳統(tǒng)照相不同的是，不但照片清晰逼真，同時(shí)還將版面、藝術(shù)構(gòu)圖、新奇特技、恰當(dāng)裝飾、點(diǎn)綴等等裝裱進(jìn)行完美結(jié)合，并將數(shù)碼影像技術(shù)發(fā)揮極至，從而將相冊(cè)裝裱提高到一個(gè)嶄新的水平。該套制作系統(tǒng)還十分注重方便易用性，其自帶圖庫(kù)只需把顧客的照片調(diào)入即可打印輸出，這不僅提高了工作效率，更可保證合成后圖片的藝術(shù)效果。同時(shí)，該套圖庫(kù)采用了通用性很強(qiáng)的多圖層的psd文件格式，因而您可以對(duì)圖庫(kù)中的每一幅背景圖片、色彩進(jìn)行再創(chuàng)意，以一當(dāng)十，輕松創(chuàng)作出更多顧客喜歡的新背景。與眾不同的還有該套圖庫(kù)中包含有近20張類(lèi)似“結(jié)婚證書(shū)”的背景圖片，主題分別為“愛(ài)情誓言”、“愛(ài)情宣言”、“真情宣言”、“結(jié)婚證書(shū)”等。用該背景圖片和我室仿金銀箔(畫(huà))照片制作工藝技術(shù)可制作出照片和文字完美合一金碧輝煌的效果。并可做出新郎新娘親筆簽名的相冊(cè)扉頁(yè)或“結(jié)婚證書(shū)”。該套軟件制作系統(tǒng)共有18張光碟、86幅高精度、可輸出48寸大幅面精美圖片的背景圖片。

該套軟件制作系統(tǒng)的最大特點(diǎn)是制作婚紗照、藝術(shù)照、寫(xiě)真照時(shí)不用扣像，直接套用即可，保證原照不失真，這是現(xiàn)在市場(chǎng)上其他人像制作軟件不能相比的。

二、市場(chǎng)前景：

該軟件制作系統(tǒng)可以設(shè)計(jì)制作各類(lèi)高檔婚紗照、藝術(shù)照、寫(xiě)真照、個(gè)人掛歷、生日卡、情人卡、賀年卡、名片、廣告、月歷、海報(bào)等，設(shè)計(jì)隨心所欲，不同的標(biāo)題、字型、顏色、形狀、背景、圖案，再配有親友或港臺(tái)明星照片，可使你的經(jīng)營(yíng)財(cái)源廣進(jìn)。該套軟件制作系統(tǒng)能擁有影樓所有功能，但僅是開(kāi)辦影樓費(fèi)用的十分之一，而且該套軟件制作系統(tǒng)有些特技又是影樓不能做的，市場(chǎng)前景極為可觀。

三、設(shè)備配置與投資：

1.設(shè)備投資：計(jì)算機(jī)(4000－5000元)、掃描儀(700元)、六色噴墨機(jī)(1500－1600元)設(shè)備總投資6300元。

2.如已有硬件，學(xué)成后只需購(gòu)些耗材即可生產(chǎn)。

四、成本分析：

制作一幅五寸，成品尺寸9.07×12.7公分的婚紗照、藝術(shù)照、寫(xiě)真照，綜合成本2.5元左右，售價(jià)一般在8－15元；制作一幅七寸，成品尺寸 12.06×17.78公分的婚紗照、藝術(shù)照、寫(xiě)真照，綜合成本6元左右，售價(jià)一般在12－28元；制作一幅十二寸的婚紗照、藝術(shù)照、寫(xiě)真照，綜合成本 12元左右，售價(jià)一般在35－60元。若定向制作收費(fèi)在80元以上。

充分利用現(xiàn)有設(shè)備、開(kāi)發(fā)全新的市場(chǎng)資源、制作無(wú)難度、小投入、高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)是本項(xiàng)目的突出點(diǎn)。

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃：

①與照相館搞定關(guān)系，把印好的宣傳資料交給他們，或經(jīng)同意干脆把宣傳單成打地放到柜臺(tái)上(如果說(shuō)在街頭散發(fā)傳單的命中率是10％，那么這種方式的命中率則高達(dá)100％，而費(fèi)用則只是常規(guī)廣告的幾分之一)，由工作人員分發(fā)給洽談的客戶(hù)。

②建立客戶(hù)備忘錄(顧客檔案)。首次承做全額收費(fèi)，做完后切勿忘記附贈(zèng)優(yōu)惠卡一張，憑卡二次制作照片，可八折優(yōu)惠。三次以后五折優(yōu)惠。此一舉措，可將一次性客戶(hù)變成永久客戶(hù)。

③一旦操作成熟，立刻在相鄰城鎮(zhèn)開(kāi)辦分店(點(diǎn))迅速占領(lǐng)大額市場(chǎng)。

開(kāi)店點(diǎn)子:開(kāi)一家個(gè)性婚紗專(zhuān)賣(mài)店

她，曾經(jīng)是湘財(cái)證券投資總部的操盤(pán)手,現(xiàn)在下海創(chuàng)業(yè)成了長(zhǎng)沙首家個(gè)體婚紗專(zhuān)賣(mài)店的老板。生意之紅火真是羨煞旁人．

在長(zhǎng)沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務(wù)樓里，反復(fù)調(diào)研并看好長(zhǎng)沙婚紗市場(chǎng)的劉娟，決定開(kāi)始賺取無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。幾個(gè)月時(shí)間，憑著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和良好的性?xún)r(jià)比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專(zhuān)賣(mài)店售出60多套婚紗，月?tīng)I(yíng)業(yè)額接近3萬(wàn)元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。

小店印象

高端為主兼顧大眾化

沒(méi)有臨街鋪面的繁華，坐落于寫(xiě)字樓深處的“念奴嬌”店堂不過(guò)120平方米。一臺(tái)電腦、幾張玻璃會(huì)談桌椅，一字排開(kāi)的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點(diǎn)綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個(gè)小店看上去很清爽?！白钯F的”不一定是最好的，“最適合的”才是

最好的！個(gè)性溫文婉約的劉娟說(shuō)，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣(mài)點(diǎn)?！懊總€(gè)來(lái)買(mǎi)婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服。”

“目前我代理了臺(tái)灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時(shí)和廣州方面的廠家配套銷(xiāo)售大眾化婚紗”。她介紹說(shuō)，根據(jù)不同新娘的消費(fèi)層次，這里賣(mài)的婚紗分為小家碧玉型（售價(jià)300-800元），大家閨秀型（售價(jià)800-1500元），華貴公主型（售價(jià)1500-3000元）。從簡(jiǎn)約到時(shí)尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。

“價(jià)格實(shí)惠是我的另一大優(yōu)勢(shì)。同樣的款式和面料做工，我這里的價(jià)格比一些大商店便宜一半?！眲⒕杲忉屨f(shuō)，由于采取無(wú)鋪開(kāi)店模式，價(jià)格自然便宜。

創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)

“你曾在湘財(cái)證券工作8年時(shí)間，甚至當(dāng)上了證券投資操盤(pán)手，是什么讓你改行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)？”面對(duì)記者的提問(wèn)，劉娟聊起了她的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“作為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的女操盤(pán)手，最多的時(shí)候一天經(jīng)手的資金高達(dá)數(shù)億元，但那種工作壓力常人無(wú)法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把

浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己理想的生活方式。

“發(fā)現(xiàn)婚紗市場(chǎng)商經(jīng)營(yíng)有道

市場(chǎng)定位瞄準(zhǔn)“80年代”人

擁有一件自己的嫁衣是每一個(gè)女孩的夢(mèng)想，古時(shí)候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。劉娟說(shuō)，過(guò)去婚紗一直算是奢侈消費(fèi)品，不僅售價(jià)比較高，而且市場(chǎng)也不大，相當(dāng)多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買(mǎi)。現(xiàn)在婚紗正開(kāi)始走進(jìn)年輕時(shí)尚人群的衣櫥。據(jù)劉娟調(diào)查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購(gòu)買(mǎi)婚紗，而不是租。

無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)降低成本

“長(zhǎng)沙目前基本還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的婚紗專(zhuān)賣(mài)店，其中無(wú)疑大有商機(jī)”。劉娟說(shuō)，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價(jià)格明顯偏高。其中，房租等營(yíng)業(yè)成本高是重要原因。“像我目前的這樣的營(yíng)業(yè)面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬(wàn)元，而在寫(xiě)字樓只要1萬(wàn)元左右”。

無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)使得營(yíng)業(yè)成本大大降低，婚紗價(jià)格也自然比其他地方更有比較優(yōu)勢(shì)。

特色營(yíng)銷(xiāo)：免費(fèi)廣告帶客源

如何讓人知道深處寫(xiě)字樓的婚紗店呢？劉娟首先親自設(shè)計(jì)了精美的小店業(yè)務(wù)宣傳冊(cè)，并通過(guò)廣告公司印制了數(shù)千張。每到周末或者節(jié)假日，就召集一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生上街發(fā)“廣告冊(cè)”。據(jù)說(shuō)，宣傳效果還不錯(cuò)。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網(wǎng)以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，如想通過(guò)與婚慶行業(yè)、影樓等的合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，她還在“淘寶”網(wǎng)上開(kāi)店，幾乎每天都能引來(lái)新顧客。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

由“租”變“買(mǎi)”，市場(chǎng)潛力巨大

點(diǎn)評(píng)專(zhuān)家：浦發(fā)銀行理財(cái)師張珊

今年“婚慶”扎堆現(xiàn)象明顯，但目長(zhǎng)沙婚紗市場(chǎng)狀況卻不容樂(lè)觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發(fā)愁，因此，未來(lái)婚紗消費(fèi)由“租”變“買(mǎi)”的市場(chǎng)潛力巨大。隨著新人們“買(mǎi)一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數(shù)據(jù)顯示，以每件婚紗500-1000元計(jì)，加上飾品 等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，僅從新娘身上就將形成一個(gè)每年過(guò)億元的市場(chǎng)。

以往婚紗市場(chǎng)主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出，盡管越來(lái)越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長(zhǎng)沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌。婚紗攝影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專(zhuān)賣(mài)店在長(zhǎng)沙卻很難見(jiàn)到受。愿意購(gòu)買(mǎi)婚紗的人群越來(lái)越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點(diǎn)卻如此之少。因此，婚紗消費(fèi)市場(chǎng)大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對(duì)一服務(wù)的，專(zhuān)門(mén)的婚紗設(shè)計(jì)量身定制店。

機(jī)純屬偶然，但最終決定開(kāi)店則花了一年時(shí)間考察”。劉娟說(shuō)，早在去年，不少白領(lǐng)朋友就向她抱怨，在長(zhǎng)沙買(mǎi)不到自己滿意的婚紗。原來(lái)，現(xiàn)在結(jié)婚租婚紗的傳統(tǒng)已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結(jié)婚新人普遍熱衷為自己購(gòu)買(mǎi)一套。這無(wú)意著讓她萌生了開(kāi)婚紗店的念頭。

“租吧，價(jià)格雖相對(duì)便宜，但衛(wèi)生令人擔(dān)憂，個(gè)性亮點(diǎn)也沒(méi)法張揚(yáng)；買(mǎi)吧，且不談價(jià)格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當(dāng)天穿過(guò)以后再?zèng)]有機(jī)會(huì)穿它?！贬槍?duì)目前婚紗消費(fèi)

市場(chǎng)的矛盾，劉娟先在網(wǎng)上搜索了關(guān)于婚紗廠家的有關(guān)資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實(shí)地調(diào)研，加上認(rèn)識(shí)在廣州開(kāi)服裝廠的朋友。在“天時(shí)地利人和”等因素具備之后，劉娟最后決定投資20多萬(wàn)元當(dāng)起了婚紗店老板。

開(kāi)婚紗店需要注意哪些方面？

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 3000左右吧

2、開(kāi)像館是不需要有沖印設(shè)備的！即使是非常大的像館也不需要。

3、設(shè)備需要有，能作圖的計(jì)算機(jī)，單反數(shù)碼相機(jī)（消費(fèi)級(jí)的絕對(duì)不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印機(jī)（在客人需要快速取像的時(shí)候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相館都是在沖印店沖照片。

4、化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師！如果你也做影視攝像的話 你還需要攝像師，影視后期合成師！缺一不可

5、租金沒(méi)法說(shuō)城市的地區(qū)差異很大！在我們這里稍微繁華的空間購(gòu)開(kāi)照相館的 年租金也要2W?? 都是至少要交1年的

6、你在什么地方開(kāi)是個(gè)關(guān)鍵,要是大城市,就向上面說(shuō)的,要是小鄉(xiāng)村,一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)電腦和一個(gè)相機(jī)就可以了.投入不到一萬(wàn)，當(dāng)然收入也很底 開(kāi)照相館的必備設(shè)備：

1、燈光 主燈和輔助燈，小型照相館用三個(gè)燈即可-主燈、側(cè)燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用 有背燈、發(fā)燈等。

2、布景-根據(jù)個(gè)人愛(ài)好和當(dāng)?shù)厍闆r而論，一般純布景多一點(diǎn)；

3、電腦設(shè)備：要配備刻錄機(jī)、音響、與相機(jī)連接的或卡連接設(shè)備及攝像機(jī)連接設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)等；軟件中安裝windows系統(tǒng)（要安裝驅(qū)動(dòng)和顯卡）、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop 或我行我素premiereword等必備軟件；

4、相機(jī)：因?yàn)槭切⌒偷恼障囵^，要600萬(wàn)像素的即可；

5、還需準(zhǔn)備化妝用品。1,相機(jī)不能省，起碼得350D吧，有點(diǎn)條件的就上S2或S3，為了將來(lái)的婚紗套照打基礎(chǔ)（最具利潤(rùn)的套相）（不弄個(gè)800萬(wàn)以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢(qián)?。浚?，電腦方面：起碼得配置個(gè)2800左右512內(nèi)存的吧，硬盤(pán)盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器別圖外觀，千萬(wàn)別弄液晶的，菲利浦的17純平很不錯(cuò)地。3，布景方面，數(shù)碼

超真景一套（大概10副左右）純色背景一套（大概5-8色就夠了）背景架建議選用電動(dòng)的。要是實(shí)在資金緊張，那就用手動(dòng)的好了。4，服裝：一般都會(huì)有廠家主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)地。也可以去專(zhuān)門(mén)的攝影器材市場(chǎng)買(mǎi)到（送上門(mén)來(lái)的一般很便宜，自己出去買(mǎi)就貴多了。）5，軟件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，這幾個(gè)軟件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠經(jīng)驗(yàn)。6,燈光，乍看起來(lái)好像影響不大，似乎是個(gè)影室燈就可以，其實(shí)大不然，強(qiáng)烈建議你帶著你的相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試一下。同時(shí)最好找找專(zhuān)業(yè)人士的幫助，有時(shí)燈光對(duì)pp的影響比相機(jī)還要大的多。7，打印機(jī)，作為一個(gè)小城鎮(zhèn)的綜合類(lèi)相館，沒(méi)有一臺(tái)應(yīng)急出片用的打印機(jī)的話，大概會(huì)流失不少急需時(shí)間的客戶(hù)。建議你選用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，顏料墨水50年以上不變色，足夠你出到16寸的相冊(cè)了，相信能解決不少難題。（強(qiáng)烈建議另配連續(xù)供墨系?，否则袁钒默番纺高昂价格粛堫拈撃痛到HIGH）8，掃描儀，我現(xiàn)在用的是EPSON的3170，感覺(jué)還不錯(cuò)，正片負(fù)片通吃，掃描精度也很高。至于婚禮錄像的問(wèn)題，偶認(rèn)為搞不搞都行，反正我是覺(jué)得影樓搞婚禮錄像有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。

門(mén)市接單 禮服搭配 化妝 攝影 數(shù)碼設(shè)計(jì) 影像輸出 美工制作

1、店鋪。

2、人員（包括攝影師、化妝師、后期處理等）。

3、設(shè)備(照相機(jī)、燈光等）。

4、宣傳推廣。

會(huì)化妝嗎,會(huì)修改婚紗嗎

第五篇：戶(hù)外用品店開(kāi)店方案

戶(hù)外用品店開(kāi)店方案

經(jīng)營(yíng)的一個(gè)根本原則是：以最小的投入獲得最大利潤(rùn)。本方案就是在此原則下產(chǎn)生：

一、選址：

1、靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心。

最先的旅游用品店都開(kāi)在偏僻之處，生意也紅火，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，一旦商家多了，就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，所以要考慮一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、三五年不敗的地方，也就是有一定人流經(jīng)過(guò)，租金相對(duì)不高的商業(yè)中心附近。在商業(yè)中心當(dāng)然好，但租金高得驚人，旅游用品雖然市場(chǎng)廣闊，但還沒(méi)有服裝，食品、藥品、等那么日常化，消費(fèi)量還沒(méi)有那么高，比如一個(gè)帳篷打開(kāi)后就占了三五平方，單位平方的銷(xiāo)售額怎么也沒(méi)有日用品高，在寸金尺土的商業(yè)中心開(kāi)店，顯然不是一個(gè)好的選擇。

2、人流的考慮：經(jīng)過(guò)你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務(wù)員，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對(duì)集中的地方開(kāi)店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。

3、交通便利就不多講了。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

幾大類(lèi)是不可少的：

(一)、背包

大背包（６０升以上）要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏

中背包（３５升以上）要有五款左右適合途（一周左右）旅行，小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出游玩等。

選擇背包一定要注意防水、耐磨持久性好豐富特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，最好選用貨真價(jià)實(shí)的名牌產(chǎn)品，如德國(guó)狼爪等。

腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。

（二）帳篷：

要準(zhǔn)備以下幾款：

普通帳篷

１． 單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。（100元左右）

２． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，（200元－300元）可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營(yíng)四季適合。

也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢(qián)也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。

（三）睡袋：

按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上睡袋三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分，一般中空棉70元左右，但較重，體積大；高級(jí)中空棉100元左右，較輕便，面料和里布不同也影響價(jià)格。

冬季則準(zhǔn)備0℃以下的睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上，面料多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

（四）、登山鞋

不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的登山鞋品牌還沒(méi)有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備幾雙各種牌子和碼數(shù)，還要準(zhǔn)備一些鞋底紋路深的徒步鞋或遠(yuǎn)足鞋。

（五）服裝：種類(lèi)繁多

最好的戶(hù)外服裝是GORE-TEX面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫，也是個(gè)外貿(mào)名牌貨。有Mountain hardwear.culumbia.lowapine等。

一般的戶(hù)外服裝防水性可以，透氣性差點(diǎn)，比如“Pacific trail”價(jià)格１５０元左右，有可拆抓絨內(nèi)衣的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。

（六）攀登裝備

比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專(zhuān)業(yè)的裝備只有專(zhuān)業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少

這樣的人，但一個(gè)戶(hù)外旅游用品店，少了這些東西，就沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)了，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門(mén)面是很有必要的。有人要時(shí)接受訂貨。

（七）露營(yíng)裝備

1、防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。

2、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國(guó)產(chǎn)的20元左右2款

3、氣爐.韓國(guó)的2款。

4、氣燈.韓國(guó)的一款。

5、餐具套裝。2人用、4人用各一款

（八）其它裝備

1、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款

2、水壺(1)us軍用水壺(帶飯盒)

(2)鋁合金運(yùn)動(dòng)水壺 0.5升-1.5升，5款。

3、防潮墊2款。

4、開(kāi)山斧和工具鏟。

5、瑞士軍刀5款以上，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登家、名匠、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)

6、ZIPPO火機(jī)5款以上

可選:

1、不銹鋼酒壺5款

2、防水夜光戶(hù)外型手表3款

3、望遠(yuǎn)鏡3款

4、彈弓2款

5、一般的戶(hù)外服裝有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.6、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防紫外線鏡片)

7、休閑椅等

（九）旅游書(shū)籍：可做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書(shū)籍。

三、資金投入(以30平方米計(jì))

1、租店、按金:3000/*3=9000元

2、裝修要有特色不能太豪華，越自然越簡(jiǎn)單越好，10000元左右。

3、進(jìn)貨量可不大，但貨必須全。

4、備用10000元

四,經(jīng)營(yíng)方式：

1、在本地若是第一間，不做廣告，人們也知道。

2、可成立俱樂(lè)部網(wǎng)羅本地志同道合者多搞活動(dòng)，自然形成向心力。

3、會(huì)員制,會(huì)員可享受優(yōu)惠。