第一篇：4D微創(chuàng)消融術(shù)-[推薦]

4D微創(chuàng)消融術(shù)

一、“4D微創(chuàng)消融術(shù)”介紹

甲狀腺創(chuàng)新國(guó)家醫(yī)學(xué)科研成果“4D微創(chuàng)消融術(shù)”是目前治療甲狀腺結(jié)節(jié)、甲狀腺囊腫、甲狀腺瘤等甲狀腺外科疾病的最新最先進(jìn)的技術(shù)，獲得了世界衛(wèi)生組織大力推廣，同時(shí)被2015年第三屆國(guó)際醫(yī)學(xué)高峰論壇評(píng)選為甲狀腺結(jié)節(jié)治療首選技術(shù)。當(dāng)前，不開刀，保全腺體治療甲狀腺疾病已成必然趨勢(shì)。而4D微創(chuàng)消融術(shù)具有：不開刀，保腺體，無(wú)創(chuàng)無(wú)痛，不留疤痕，高效治療，見效快速，隨治隨走，安全徹底，無(wú)并發(fā)癥，不復(fù)發(fā)等特點(diǎn)。

二、“4D微創(chuàng)消融術(shù)”原理

4D微創(chuàng)消融術(shù)從根本上徹底打破了傳統(tǒng)技術(shù)治療甲狀腺疾病創(chuàng)傷大、并發(fā)癥多、反復(fù)發(fā)作的醫(yī)學(xué)瓶頸，它運(yùn)用德國(guó)PMCT甲狀腺微波消融儀及其消融針（1毫米），配合美國(guó)可視顯像系統(tǒng)精確掃描鎖定并消除病灶。手術(shù)時(shí)在超聲引導(dǎo)下，導(dǎo)入隔離液保護(hù)正常組織，將超微創(chuàng)消融針穿透患者頸部皮膚，直接插到病灶組織內(nèi)進(jìn)行消融。消融針產(chǎn)生60-90度高溫，讓病灶細(xì)胞的活性完全消失，滅活的病灶組織可通過(guò)自身新陳代謝吸收。超聲引導(dǎo)下微創(chuàng)消融治療技術(shù)能夠在最大限度保護(hù)正常組織和功能的同時(shí)微創(chuàng)、精確治療結(jié)節(jié)體。

三、“4D微創(chuàng)消融術(shù)”治療步驟

治療第1步：先進(jìn)設(shè)備，精確定位

通過(guò)美國(guó)四維彩超，精確鎖定病灶位置，借助造影和彈性成像技術(shù)進(jìn)行掃描，獲取病灶大小、良惡、冷熱等病變性質(zhì)，并構(gòu)建病變組織的四維動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，分析出消融定向點(diǎn)。

治療第2步：精細(xì)隔離，零損傷

再運(yùn)用高科技特制的一個(gè)纖細(xì)針頭，先給患者輸入隔離液，這個(gè)隔離液會(huì)擴(kuò)散病灶周圍，讓甲狀腺正常組織和結(jié)節(jié)異變?cè)錾M織相互隔開,對(duì)正常組織不會(huì)有任何的損傷。

治療第3步：全程可視，瞬間消融

可視化下，借助電腦，精確計(jì)算病灶到定向點(diǎn)超聲波長(zhǎng)度，將消融針精確介入病灶點(diǎn)，產(chǎn)生生物高熱效應(yīng)，使病變組織在熱凝過(guò)程中脫水、凝固、變性壞死。

治療第4步：根治病灶，高效抗復(fù)發(fā)

滅活后在通過(guò)活檢針取出死亡后的殘留物，病理檢測(cè)是否還有活性組織存在，剩余死亡的殘留物質(zhì)通過(guò)人體新陳代謝的能力自動(dòng)吸收排除體外，源頭根治病灶組織，杜絕復(fù)發(fā)！

四、“4D微創(chuàng)消融術(shù)”八大優(yōu)勢(shì)

1、不開刀、不留痕、術(shù)后恢復(fù)自然美觀

無(wú)需開刀手術(shù)，治療不留疤，輕松去除甲狀腺病變組織，精準(zhǔn)定位消融，創(chuàng)口僅1毫米，完全不影響美觀。

2、電腦控制、準(zhǔn)確率高達(dá)100% 美國(guó)可視顯像系統(tǒng)智能分析出消融定向點(diǎn)，精確計(jì)算出病灶周圍到定向點(diǎn)離子波長(zhǎng)度，準(zhǔn)確率高達(dá)100%。

3、全程精準(zhǔn)可視、零誤傷

通過(guò)造影和彈性成像技術(shù)進(jìn)行電腦準(zhǔn)確掃描，獲取病灶大小，良惡、冷熱等病變?cè)敿?xì)信息，全程精準(zhǔn)可視、零誤傷。

4、微創(chuàng)介入、安全無(wú)痛

采用超微創(chuàng)介入治療，全程無(wú)痛苦，在超聲引導(dǎo)下，將超微創(chuàng)消融針穿透患者頸部皮膚，直達(dá)病灶組織瞬間消融。

5、治療僅15分鐘、隨治隨走

治療時(shí)間控制在15分鐘左右，不開刀、不損傷正常腺體，能更大限度地保留甲狀腺功能，高效便捷，隨治隨走。

6、當(dāng)天見效、恢復(fù)時(shí)間短

超微創(chuàng)定位消融，準(zhǔn)確快速消除病灶，療效顯著，治療當(dāng)天病癥即可有效緩解，微創(chuàng)不開刀、無(wú)創(chuàng)傷，恢復(fù)時(shí)間快。

7、定位消融更徹底、永不復(fù)發(fā)

消融針精確介入到智能定位的病灶定位點(diǎn)，產(chǎn)生60-90度高溫，讓病灶細(xì)胞的活性完全消失，滅活的病灶組織可通過(guò)自身新陳代謝吸收，在保護(hù)正常組織和功能的同時(shí),使不規(guī)則結(jié)節(jié)消融更完全，更徹底。

8、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)并發(fā)癥

在美國(guó)可視顯像系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，精確找出病灶部位，治療過(guò)程安全、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)任何副作用及并發(fā)癥，不損傷正常腺體。

第二篇：氬氦刀冷凍消融微創(chuàng)無(wú)痛治療腫瘤新技術(shù)

氬氦刀冷凍消融

------微創(chuàng)無(wú)痛治療腫瘤新技術(shù)

我院介入科在一系列的微創(chuàng)治療腫瘤技術(shù)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)國(guó)際上最先進(jìn)的氬氦刀冷凍消融設(shè)備---以色列Galil CryoHit冷凍消融系統(tǒng)，它通過(guò)微創(chuàng)穿刺直接進(jìn)入腫瘤內(nèi)部，通過(guò)快速降溫至-100℃～-140℃直接毀損腫瘤，達(dá)到類似外科手術(shù)切除的效果，而患者不需要開刀和縫針。同時(shí)，冷凍消融過(guò)程中發(fā)生一系列自身免疫反應(yīng)，可以消滅全身腫瘤、預(yù)防復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移。它局部麻醉、影像引導(dǎo)、靶向到位，術(shù)中無(wú)疼痛、創(chuàng)傷小、恢復(fù)快。

癌癥已經(jīng)成為威脅人類健康的第一殺手！微創(chuàng)治療新技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越多的用于治療各類腫瘤如肺癌、肝癌、轉(zhuǎn)移癌等。特別適用于治療早期小腫瘤及老年人不能手術(shù)或不愿手術(shù)的患者，可以避免開刀、放化療的痛苦。

纖細(xì)穿刺針

Galil CryoHit設(shè)備 消融過(guò)程

腫瘤介入專家門診：周四上午（劉玉金主任），岳陽(yáng)醫(yī)院大柏樹總院門診四樓專家診區(qū)第4診室。咨詢電話65161782轉(zhuǎn)2089、6047。

第三篇：心內(nèi)電生理檢查及射頻消融術(shù)常規(guī)

心內(nèi)電生理檢查及射頻消融術(shù)常規(guī)

一、術(shù)前：

1．常規(guī)檢查：胸片、十二導(dǎo)聯(lián)心電圖、心臟超聲、必要時(shí)Holter、運(yùn)動(dòng)負(fù)荷ECG左房和肺靜脈CT、CAG（手術(shù)入路、周圍血管、栓塞可能情況-TEE除外左房血栓等）檢查。

2．常規(guī)化驗(yàn)：甲功、急查血液分析、凝血三項(xiàng)、離子(E4A)、生化組合(血糖、肝功、腎功、必要時(shí)查心肌肌酶譜等)，抽血查肝炎病毒標(biāo)志物、抗HIV、梅毒、留取尿常規(guī)、便常規(guī)等。術(shù)前血液傳染病指標(biāo)(肝炎七項(xiàng)、抗HIV、梅毒)未回報(bào)時(shí)，須病人和其家屬同意并簽字“術(shù)后一切結(jié)果與介入手術(shù)無(wú)關(guān)”。

3．術(shù)前簽字須病人及家屬共同簽手術(shù)協(xié)議書，除常見危險(xiǎn)及并發(fā)癥外(見介入診治報(bào)告單)，尚需交代：(1)手術(shù)不成功：(2)術(shù)后復(fù)發(fā)；(3)111度AVB，安裝心臟永久起搏器，費(fèi)用自理：④猝死。

4．下醫(yī)囑、備皮(左、右側(cè)腹股溝區(qū)，雙側(cè)頸、胸部)、查看押金。

5．年齡≥40歲，術(shù)前常規(guī)服用阿斯匹林80-120mg。

6．如術(shù)者無(wú)特殊要求，術(shù)前停用抗心律失常藥物5個(gè)半衰期以上(胺碘硐除外)。

7．術(shù)前觸摸雙股、足背動(dòng)脈搏動(dòng)情況并聽診股動(dòng)脈區(qū)有無(wú)血管雜音，如有異常及時(shí)記入病程記錄并通知術(shù)者。

8．完成術(shù)前討論并詳細(xì)記錄。

二、術(shù)后：

1．心電圖：術(shù)后即刻、術(shù)后1～2天、出院前十二導(dǎo)聯(lián)心電圖，必要時(shí)隨時(shí)加做。注意觀察心率、心臟節(jié)律、P-R間期(注意有無(wú)房室傳導(dǎo)阻滯)、有無(wú)預(yù)激、與術(shù)前對(duì)比有無(wú)ST-T改變等。

2．術(shù)后常規(guī)測(cè)心率、血壓、摸足背動(dòng)脈、及觀察穿刺局部出血情況，即刻、每半小時(shí)一次共4次。如有病情變化，依具體情況密切觀察。書寫術(shù)后病程記錄至少1次。

3．根據(jù)動(dòng)脈或靜脈穿刺途徑?jīng)Q定臥床時(shí)間。如為動(dòng)脈途徑，則平臥8～12小時(shí)，沙袋壓迫6小時(shí)，以后可在床上翻身或側(cè)臥，16--24小時(shí)可下床活動(dòng)。如為靜脈途徑，則平臥3--6小時(shí)后下床活動(dòng)(通常4小時(shí)即可下床活動(dòng))。非穿刺肢體關(guān)節(jié)可屈曲、內(nèi)外翻，穿刺側(cè)下肢足部可正勾繃、側(cè)勾繃轉(zhuǎn)動(dòng)。平臥時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或?yàn)槔夏瓴∪?，下床前指?dǎo)病人逐漸適應(yīng)不同體位(15?---30?，45?--60?)，然后坐位、直立下床，以避免體位性低血壓發(fā)生。

4．術(shù)后常規(guī)服用阿司匹林80~120mg，1／El，術(shù)后服用1～2月；兒童用量酌減。特殊抗血小板、抗凝治療見術(shù)后醫(yī)囑。

5．如病人出現(xiàn)明顯胸悶、氣短、呼吸困難、心率過(guò)速或過(guò)緩，伴有對(duì)升壓藥反應(yīng)不佳的血壓明顯降低，在排除其它因素(如迷走神經(jīng)反射)的情況下，應(yīng)考慮心包填塞的可能性并行床旁心臟超聲確診，其后及時(shí)搶救、處理。

6．如不能排除心包填塞的可能，其處理程序如下：(1)導(dǎo)管室行心臟透視檢查，和／或心臟超聲檢查，診斷明確后立即行心包穿刺術(shù)；(2)如已回病房行床邊心臟超聲檢查(先心內(nèi)科)及測(cè)定周圍靜脈壓；(3)病情危重高度懷疑心包填塞者行床邊心包穿刺術(shù)。(4)以上三項(xiàng)措 施不能湊效時(shí)，急請(qǐng)心外科會(huì)診，必要時(shí)行開胸心包切開術(shù)及心肌修補(bǔ)術(shù)。

心內(nèi)電生理檢查

經(jīng)靜脈常規(guī)放置RV-

4、CS-10極標(biāo)測(cè)電極導(dǎo)管。常規(guī)方法行房間隔穿刺,穿刺成功后經(jīng)靜脈注入肝素5 000 U。經(jīng)多功能鞘管放置長(zhǎng)交換導(dǎo)絲至LSPV左上肺靜脈內(nèi),撤出多功能鞘管至右心房,由導(dǎo)絲定位指引路徑,將消融導(dǎo)管通過(guò)同一房間隔穿刺部位送至左心房,再沿導(dǎo)絲將多功能鞘管送至左心房。用多功能鞘管分別行選擇性逆行肺靜脈造影,測(cè)量肺靜脈口直徑,據(jù)其選擇合適的環(huán)狀標(biāo)測(cè)電極導(dǎo)管(Lasso標(biāo)測(cè)電極導(dǎo)管),經(jīng)多功能鞘管放置環(huán)狀標(biāo)測(cè)電極導(dǎo)管至肺靜脈口,利用不同的X線投照角度判斷環(huán)狀標(biāo)測(cè)電極導(dǎo)管與肺靜脈口的相對(duì)關(guān)系,環(huán)狀標(biāo)測(cè)電極導(dǎo)管的放置原則是位于臨近肺靜脈開口心房側(cè)且盡可能與肺靜脈長(zhǎng)軸垂直。行常規(guī)心內(nèi)電生理檢查,包括右心房和冠狀靜脈竇近、遠(yuǎn)端程序刺激。消融靶點(diǎn)的確定

在竇性、房性心律或冠狀靜脈竇起搏下對(duì)PV和VC逐一標(biāo)測(cè),順序?yàn)樽笊戏戊o脈(LSPV)、左下肺靜脈(L IPV)、右上肺靜脈(RSPV)、右下肺靜脈(R IPV)、和上腔靜脈(SVC)。采用雙極腔內(nèi)電圖記錄的方法,記錄并分析肺靜脈電位(PVP)和房性心律失常的電活動(dòng)激動(dòng)順序和頻率。在PV內(nèi)記錄到高頻、高振幅、碎裂、銳利的電位為PVP。在竇性、房性心律和心房不同部位起搏時(shí),根據(jù)從心房向靜脈內(nèi)的電傳導(dǎo)和肺靜脈電位的激動(dòng)順序確定消融靶點(diǎn)。消融靶點(diǎn)為在竇性心律或冠狀靜脈竇近、遠(yuǎn)端起搏時(shí),肺靜脈口記錄的最早肺靜脈激動(dòng)點(diǎn)和最短的心房靜脈電位間期, 或心房和靜脈電位融合處。

消融方法

使用冷鹽水灌注消融導(dǎo)管, 消融溫度45～50℃,射頻功率25～35 W,放電時(shí)給予鹽水速度為20 ml/min。在環(huán)狀標(biāo)測(cè)電極導(dǎo)管指引下,竇性、房性心律或冠狀靜脈竇P/D起搏時(shí)放電治療,治療過(guò)程中可見PVP的變化,即激動(dòng)順序改變、電位幅度變小、延遲或消失,有效部位持續(xù)放電消融60 s。每根PV通常需要進(jìn)行2次或2次以上的節(jié)段消融從而完成完全電隔離。重復(fù)心內(nèi)電生理檢查,電隔離成功的標(biāo)志為消融后無(wú)持續(xù)性房性早搏(房早)或房顫;在竇性心律或冠狀靜脈竇遠(yuǎn)端起搏下環(huán)狀標(biāo)測(cè)電極導(dǎo)管記錄到的靜脈電位完全消失;靜脈內(nèi)自律性電活動(dòng)與心房電活動(dòng)分離,存在傳入或傳出阻滯。肺靜脈電位標(biāo)測(cè)

術(shù)中準(zhǔn)確清晰地顯示PVP是確定靶靜脈、成功隔離PV和判斷治療終點(diǎn)的關(guān)鍵。通常在靜脈開口處可記錄到低振幅、圓鈍的心房電位和高頻、碎裂、銳利、高振幅的靜脈電位。研究表明,單極標(biāo)測(cè)技術(shù)比雙極標(biāo)測(cè)技術(shù)可更精確地進(jìn)行消融靶點(diǎn)定位,提高對(duì)肺靜脈隔離成功與否判斷的準(zhǔn)確性,從而提高消融成功率、減少能量釋放、縮短透視時(shí)間。另有研究顯示,心房不同部位刺激有益于PVP的標(biāo)測(cè)、消融靶點(diǎn)和終點(diǎn)的判斷,及術(shù)后殘余電位和可疑PVP性質(zhì)的鑒別,心房不同部位的刺激使心房和PV按不同順序激動(dòng), PVP和遠(yuǎn)場(chǎng)心房電位間距發(fā)生變化, 從而使原被掩蓋的PVP得以顯現(xiàn)。本組病例行肺靜脈電隔離時(shí),左肺靜脈標(biāo)測(cè)常規(guī)行冠狀靜脈竇遠(yuǎn)端刺激,右肺靜脈標(biāo)測(cè)常規(guī)行冠狀靜脈竇口刺激,以求清晰顯示PVP（相應(yīng)側(cè)近距離刺激）。

肺靜脈電極導(dǎo)管的操作

肺靜脈內(nèi)標(biāo)測(cè)與消融電極導(dǎo)管的放置是肺靜脈電隔離的前提。操控標(biāo)測(cè)與消融電極導(dǎo)管進(jìn)入左、右上肺靜脈和左下肺靜脈一般沒(méi)有困難。右下肺靜脈由于其解剖特點(diǎn),電極導(dǎo)管的操控較困難,其操作要點(diǎn)為避免房間隔穿刺部位過(guò)高;充分利用X線透視體位,多采用右前斜位30°;于右下肺靜脈上方,電極導(dǎo)管遠(yuǎn)端在心房側(cè)收彎后,逆鐘相旋轉(zhuǎn)貼靠左心房側(cè)后壁,然后松彎回撤電極導(dǎo)管,電極導(dǎo)管自行彈入靜脈口,如不成功可重復(fù)上述操作過(guò)程。肺靜脈電隔離部位

研究提示 ,環(huán)繞肺靜脈的肌袖樣組織延續(xù)到肺靜脈前庭(pulmonary vein antrum),隔離肺靜脈的消融線應(yīng)在肺靜脈前庭與左心房之間,可提高治療成功率,降低PV狹窄的發(fā)生率。靜脈與心房連接處的確定可根據(jù)肺靜脈影像資料、局部心房和靜脈的電位特征及消融電極導(dǎo)管在連接處的滑動(dòng)現(xiàn)象。（定位問(wèn)題：相對(duì)準(zhǔn)確）本組病例標(biāo)測(cè)和消融均在肺靜脈口外心房側(cè),術(shù)后即刻靜脈電隔離成功率為9516%,治療成功率為7510% ,未發(fā)生有臨床意義的肺靜脈狹窄。

肺靜脈電隔離終點(diǎn) 中華醫(yī)學(xué)會(huì)心電生理和起搏分會(huì)房顫專家工作組關(guān)于“心房顫動(dòng)的肺靜脈和腔靜脈電隔離治療—目前的認(rèn)識(shí)和建議”（2004）中提出了大靜脈電隔離的治療終點(diǎn)。但研究發(fā)現(xiàn)[ 15 ]AF電隔離術(shù)存在傳入阻滯時(shí),約42%的病例不伴有傳出阻滯,部分病例短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)了肺靜脈傳導(dǎo),提示進(jìn)一步評(píng)價(jià)靜脈至心房電傳導(dǎo)的重要性。本組病例成功隔離大靜脈110根,其中靜脈電位完全消失者86根;靜脈內(nèi)自律性電活動(dòng)與心房電活動(dòng)分離,存在傳入和傳出阻滯16根,存在傳入或傳出阻滯8根。本組病例在完成電隔離治療后,再次標(biāo)測(cè)電隔離后的肺靜脈,避免短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)電傳導(dǎo),降低復(fù)發(fā)率。

通過(guò)射頻消融的方法隔離大靜脈與心房間的解剖或電學(xué)連接,可使9516%的心臟大靜脈達(dá)到完全電學(xué)隔離,使70%以上的PAF病例不再發(fā)作或發(fā)作明顯減少。PV和VC射頻消融電隔離治療現(xiàn)已成為PAF的有效治療方法之一。

術(shù)后常規(guī)華法林抗凝治療3個(gè)月,華法林抗凝治療未起效時(shí)給予低分子肝素治療。術(shù)后抗凝治療持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短取決于患者AF發(fā)生情況和有無(wú)PV狹窄。術(shù)后門診隨訪,行臨床癥狀詢問(wèn)和體表心電圖、動(dòng)態(tài)心電圖復(fù)查。

第四篇：創(chuàng)投話術(shù)

您好，是X總嗎，我是中經(jīng)協(xié)創(chuàng)投廣東海選中心，（中經(jīng)協(xié)創(chuàng)投是中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)企業(yè)金融促進(jìn)中心）主要是帶企業(yè)做投融資對(duì)接服務(wù)，目前在深圳招募有好項(xiàng)目及有好產(chǎn)品好項(xiàng)目及有融資需求的企業(yè)來(lái)參加融資對(duì)接海選活動(dòng)。X總，目前有融資需要嗎？周六下午，在深圳的XX酒店舉行海選2016中小企業(yè)融資策略與渠道對(duì)接海選活動(dòng)，官方邀請(qǐng)函已經(jīng)下發(fā)，邀請(qǐng)函是企業(yè)參加本次海選活動(dòng)的憑證，我給您發(fā)過(guò)去，您郵箱多少？好的，我給您發(fā)過(guò)去，先做個(gè)詳細(xì)了解，稍后再和您具體溝通。

跟催客戶：X總，剛才發(fā)給您的邀請(qǐng)函是關(guān)于融資策略與渠道對(duì)接海選活動(dòng)的邀請(qǐng)函收到了嗎？您有查看嗎？有哪些不清楚的我給您介紹一下。（都清楚）這次的海選活動(dòng)是周日下午觀瀾高爾夫正式召開，到時(shí)候您需要攜帶上企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件及商業(yè)計(jì)劃書參與海選活動(dòng)，邀請(qǐng)函下方的報(bào)名表格您看到了嗎？您現(xiàn)在要將下方的表格填寫完整加蓋公章以傳真或者是掃描的形式給我們回復(fù)過(guò)來(lái)。我們會(huì)按照系統(tǒng)提交的信息來(lái)統(tǒng)計(jì)名額安排席位。（好的）那您現(xiàn)在就處理一下，5分鐘我們能收到嗎？好的，我讓工作人員去查收一下。

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具體是干嘛，做什么的？

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有哪些投資機(jī)構(gòu)？

有幾十家國(guó)內(nèi)主流的投資人的機(jī)構(gòu)，如紅杉資本、IDG、君聯(lián)資本。

問(wèn)到海選流程及活動(dòng)議程？

X總，本次海選活動(dòng)主要分為兩塊，第一塊是中經(jīng)協(xié)金融中心過(guò)來(lái)的首席投資導(dǎo)師會(huì)對(duì)我們的投資人、投資機(jī)構(gòu)以及案例進(jìn)行講解，還會(huì)對(duì)我們的融資方式方法流程和策略進(jìn)行詳細(xì)介紹。第二塊就是您帶著商業(yè)計(jì)劃書與我們的首席投資導(dǎo)師進(jìn)行一對(duì)一溝通，如果您的項(xiàng)目好，模式好，得到金融界專家的認(rèn)可，就可以去到上海路演與投資人和投資機(jī)構(gòu)見面溝通。

主題內(nèi)容講些什么？

主要講解融資策略與渠道對(duì)接，我們有很多種渠道，根據(jù)不同的企業(yè)項(xiàng)目和發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)匹配不同的投資人和機(jī)構(gòu)，金融顧問(wèn)會(huì)對(duì)接投資人、投資機(jī)構(gòu)以及案例進(jìn)行講解，還會(huì)對(duì)我們的融資方式方法流程和策略進(jìn)行詳細(xì)介紹。

收費(fèi)嗎？

海選活動(dòng)是免費(fèi)參加的，只有受邀的企業(yè)才能參加。這邊有一份官方邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去，這份邀請(qǐng)函是企業(yè)參加本次活動(dòng)的憑證，上面有報(bào)名信息表，請(qǐng)您完整填寫，我們會(huì)根據(jù)報(bào)名信息來(lái)統(tǒng)計(jì)安排席位?，F(xiàn)在給您發(fā)送過(guò)去，郵箱多少？

沒(méi)時(shí)間？

我能理解作為老板都是很忙的，我們忙都是為了企業(yè)的發(fā)展，這一海選活動(dòng)在周六的上午，您只需要抽取4個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以，我們也是提前通知到企業(yè)，希望您提前做個(gè)安排。時(shí)間不是問(wèn)題，關(guān)鍵是看有沒(méi)有價(jià)值，對(duì)您企業(yè)有沒(méi)有用。是在沒(méi)有時(shí)間的，做好下次鋪墊。

價(jià)值塑造

1、高規(guī)格

本次海選活動(dòng)將有100多家企業(yè)報(bào)名參與，涉及了互聯(lián)網(wǎng)，能源，高科技，新農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，出席海選活動(dòng)的都是企業(yè)董事長(zhǎng)總經(jīng)理CEO。

2、活動(dòng)發(fā)起單位介紹(政府背景）本次活動(dòng)是由中國(guó)光華科技基金會(huì)、中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流會(huì)雙方共同發(fā)起。

3、講師（北京過(guò)來(lái)的中經(jīng)協(xié)金融中心過(guò)來(lái)的首席投資導(dǎo)師）

4、內(nèi)容可見下方

5、投資機(jī)構(gòu)（我們都是國(guó)內(nèi)主流的投資機(jī)構(gòu)i，投資有薛蠻子、徐小平，機(jī)構(gòu)有紅衫、IDG、君聯(lián)資本、啟明創(chuàng)投等）

跟催或者確認(rèn)客戶時(shí)與客戶溝通互動(dòng)

為了更好的促進(jìn)本次海選活動(dòng)的進(jìn)行，目前有幾個(gè)問(wèn)題和您溝通一下：

1、您企業(yè)目前想要融資的項(xiàng)目以及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)介紹一下？（了解核心競(jìng)爭(zhēng)力、項(xiàng)目做了多長(zhǎng)時(shí)間，是否上線，如果上線是否盈利？）

2、目前有商業(yè)計(jì)劃書嗎？計(jì)劃融資多少？融資主要的用途？

3、之前有過(guò)融資嗎？融過(guò)到賬多少？

四天的行程？

您去到上海之后會(huì)有4天的行程安排，第一天會(huì)參觀上海股權(quán)托管交易中心和產(chǎn)業(yè)孵化園基地，第二天進(jìn)入中國(guó)工商領(lǐng)導(dǎo)人訪問(wèn)團(tuán)，由專業(yè)的投資導(dǎo)師一對(duì)一的進(jìn)行投資策略及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，當(dāng)天晚上還有資本導(dǎo)師和項(xiàng)目方組成的私董會(huì)，資源共享、智慧共享。第三天資本大咖會(huì)和項(xiàng)目方一對(duì)一溝通，教我們?nèi)绾温费?，如何完善商業(yè)計(jì)劃書，第四天面對(duì)幾十家的投資機(jī)構(gòu)和投資人現(xiàn)場(chǎng)路演，錄制；如果你的項(xiàng)目和模式好，得到認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)簽訂投資意向函。

回執(zhí)到了以后的確認(rèn)信息及電話：

X總您好！您回復(fù)的關(guān)于2016融資策略與渠道對(duì)接海選活動(dòng)的報(bào)名信息我已經(jīng)收到，馬上提交會(huì)務(wù)組安排您的席位！屆時(shí)請(qǐng)您安排好時(shí)間以及準(zhǔn)備好相關(guān)資料（企業(yè)三證復(fù)印件和商業(yè)計(jì)劃書）在10月24日上午8：30分在觀瀾高爾夫準(zhǔn)時(shí)出席！我是您的會(huì)務(wù)接待張力，我的聯(lián)系方式是***，有任何不清楚的地方請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。祝工作開心。

幾大資本方及其投資主行業(yè)、成功案例 A紅杉資本

紅杉資（沈南鵬）

從2005年9月成立至今，在科技、消費(fèi)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療健康和新能源/清潔技術(shù)等投資了眾多具有代表意義的高成長(zhǎng)公司。

投資的案例有2012年上半年，他們出手金額較大的為力美廣告和小米科技、新浪網(wǎng)、阿里巴巴集團(tuán)、酒仙網(wǎng)、萬(wàn)學(xué)教育、京東商城、文思創(chuàng)新、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、豆瓣網(wǎng)、諾亞財(cái)富、高德軟件、樂(lè)蜂網(wǎng)、奇虎360、乾照光電、焦點(diǎn)科技、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、中國(guó)利農(nóng)集團(tuán)、鄉(xiāng)村基餐飲、斯凱網(wǎng)絡(luò)、博納影視、開封藥業(yè)、秦川機(jī)床、快樂(lè)購(gòu)，蒙草抗旱、匹克運(yùn)動(dòng)等。B君聯(lián)資本

2001年，聯(lián)想控股總裁柳傳志決定組建一支隊(duì)伍，由朱立南率領(lǐng)進(jìn)入投資領(lǐng)域，并將聯(lián)想控股的3500萬(wàn)美元作為第一期基金，由此聯(lián)想投資于2001年4月誕生。聯(lián)想投資是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。2012年2月，聯(lián)想投資更名為君聯(lián)資本。君聯(lián)資本的這些年輕人，他們是把投資當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的。這樣他們就注重信譽(yù)、注重戰(zhàn)略，特別注重人才的培養(yǎng)。

截至2014年12月31日，君聯(lián)資本共管理六期美元基金、三期人民幣基金，實(shí)繳資本總額為12.35億美元、48.07億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國(guó)及市場(chǎng)與中國(guó)相關(guān)的創(chuàng)新、成長(zhǎng)型企業(yè)其主要投資農(nóng)業(yè)方面的一些公司。投資項(xiàng)項(xiàng)目神州租車、埃沃裁縫、拍拍貸、禮來(lái)制藥與信達(dá)生物制藥。

C軟銀

軟銀中圍全稱軟銀中國(guó)資本(SBCVC)。軟銀中國(guó)資本成立于2000年，是一家領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)基金管理公司，致力于在大中華地區(qū)投資優(yōu)秀的高成長(zhǎng)、高科技企業(yè)?曾成功投資了阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)、神霧、普麗盛、迪安診斷、理邦儀器等一系列優(yōu)秀企業(yè)。如今軟銀中國(guó)資本同時(shí)管理著多支美元和人民幣基金，投資領(lǐng)域包括信息技術(shù)、清潔技術(shù)、醫(yī)療健康、消費(fèi)零售和高端制造等行業(yè)，投資階段涵蓋早期、成長(zhǎng)期和中后期各個(gè)階段。

D IDG資本

IDG資本（IDGCapitalPartners，原IDGVC)〈熊曉鴿〉于1992年開始在中國(guó)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際投資機(jī)構(gòu)之一。至2013年，IDG資本己在中國(guó)扶植了200余家中小型中小型企業(yè)其中有超過(guò)60家企業(yè)在中國(guó)及海外市場(chǎng)上市或?qū)崿F(xiàn)并購(gòu)，給中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了無(wú)窮的潛力，IDG資本己經(jīng)在中國(guó)投資了300余家優(yōu)秀公司，包括百度、搜抓、騰訊、攜程、金蝶、奇虎360、91手機(jī)助手、漢庭、如家、九安醫(yī)療、波司登、天福茗茶（過(guò)）等 公司，己有70多家所投公司公開上市或并購(gòu)，IDG資本的投資瞄準(zhǔn)中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、軟件、新媒休、消費(fèi)品及服務(wù)、醫(yī)療健康、清潔能源等領(lǐng)域。

E經(jīng)緯創(chuàng)投

經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)立于1977年，總部位于美國(guó)波士頓，是美國(guó)歷史最悠久的創(chuàng)業(yè)投資基金之一，專注于對(duì)早期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的投資，在美國(guó)與紅杉投資KPCB齊名。自成立以來(lái)，經(jīng)緯創(chuàng)投扶植了大量的成功企業(yè)，其中包括蘋果電腦、聯(lián)邦快遞、SanDisk等。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)、新媒體、醫(yī)療健康、壞保產(chǎn)業(yè)、搜索引擎、社區(qū)、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、保險(xiǎn)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)安全等。經(jīng)緯中國(guó)成立于2008年初原美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)董事總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)首席代表張 穎（David Zhang)和原易趣網(wǎng)創(chuàng)始人、現(xiàn)諾凡麥醫(yī)藥董事長(zhǎng)、美國(guó)經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人邵亦波（BoShao)成為該基金的聯(lián)席管理合伙人。專注于中國(guó)市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線服務(wù)、新媒休、生命科學(xué)、環(huán)?？萍?、以及消贄者產(chǎn)品與服務(wù)等各領(lǐng)域?qū)ふ彝顿Y機(jī)會(huì)。

F達(dá)晨創(chuàng)投

深圳達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司成立于2000年4月，是第一批按市場(chǎng)化運(yùn)作設(shè)立的內(nèi)資創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)。公司成立12年來(lái)，聚焦于文化傳媒、消費(fèi)服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、節(jié)能環(huán)保四大投資領(lǐng)域其中的中南傳媒（601098）已在上海主板上市，同洲電子（002052）、拓維信息（002261）、圣農(nóng)發(fā)展（002299）、和而泰（002402）已在深圳中小板成功上市；億緯鋰能（300014）、愛爾眼科（300015）、網(wǎng)宿科技（300017）、藍(lán)色光標(biāo)（300058）、數(shù)碼視訊（300079）、達(dá)剛路機(jī)（300103）、太陽(yáng)鳥（300123）、晨光生物（300138）、恒泰艾普（300157）已在創(chuàng)業(yè)板成功上市，金凰首飾（股票代碼KGJI）已在NASDAQ成功上市。

案例1國(guó)內(nèi)飾品業(yè)迄今最大單筆風(fēng)出爐，連鎖飾品品牌哎呀呀獲得達(dá)晨創(chuàng)投一億元投資。投資方達(dá)晨創(chuàng)投項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，此次投資是對(duì)哎呀呀和飾品連鎖“快時(shí)尚”趨勢(shì)的看好。主營(yíng)平價(jià)飾品連鎖的哎呀呀成立于2004年底，注冊(cè)資金三千萬(wàn)元，如今在全國(guó)已近4000家門店，終端年銷售額過(guò)十億元。通路快建旗下網(wǎng)站生意街獲達(dá)晨創(chuàng)投7000萬(wàn)元注資。通路快建是國(guó)內(nèi)專業(yè)做招商外包服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)上百家知名品牌。

G 啟明創(chuàng)投

啟明創(chuàng)投于2006年2月在上海成立，在上海、北京、蘇州和香港設(shè)有辦公室。旗下?lián)碛兴闹涝?，三支人民幣基金，資金總額超過(guò)17億美元，專注于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)、信息技術(shù)、消費(fèi)者和零售業(yè)、醫(yī)療保健以及清潔能源等行業(yè)早期和成長(zhǎng)期企業(yè)的投資。管理團(tuán)隊(duì)：陳凜、董家駿

案例：世紀(jì)佳緣、淘米、凡客誠(chéng)品、PPS網(wǎng)絡(luò)電視、蘑菇街、挖財(cái)、7k7k小游戲、開心網(wǎng)、酷我、知乎、豆丁網(wǎng)、瑞爾齒科、中信醫(yī)藥實(shí)業(yè)、諾爾康、啟明醫(yī)療、君和堂、泰格醫(yī)藥、小米、乙太光電、七牛云存儲(chǔ)、云知聲、貝特瑞。

中路資本隸屬于上海中路（集團(tuán)）有限公司，成立于1998年，是一間以投資為核心，業(yè)務(wù)范圍涵蓋并購(gòu)產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)、影視文化和休閑文化等四個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。擁有10多個(gè)行業(yè)、80余家公司的投資經(jīng)驗(yàn)。

H 中路資本

中資本創(chuàng)始人陳榮先生1984年創(chuàng)業(yè)，1990年投身中國(guó)證券市場(chǎng)，是中路集團(tuán)投資管理公司優(yōu)勢(shì)資本的主管合伙人、董事長(zhǎng)；優(yōu)勢(shì)資本主管合伙人總裁吳克忠先生1992年起即開始從事證券投資咨詢及投資銀行工作，1995年起在美國(guó)華爾街專業(yè)從事風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資，于2002年回國(guó)投身PE投資。

五Z登科：資本、智慧、資源、資歷、治理

階段：天使初創(chuàng)期，成長(zhǎng)發(fā)展期，成熟期，上市公司，收購(gòu)

邀約

—、客戶資源

1、行業(yè)方向：新能源、環(huán)保、節(jié)能、生物醫(yī)藥、通信、教育培訓(xùn)、游戲、軟件、農(nóng)業(yè)、食 品、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、高新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、電商平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、APP等符合國(guó)家政策發(fā)展方向的行業(yè)

2、機(jī)構(gòu)和渠道：市科技廳、Q版掛牌的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)大賽、政府創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站推薦、其他投融平臺(tái)發(fā)布過(guò)項(xiàng)目融資的‘獲得政府及其他組織的補(bǔ)貼、獲得過(guò)專利或者是科技創(chuàng)新獎(jiǎng)等）

3、各大財(cái)團(tuán)投資方向

二、項(xiàng)目名詞解析

1、關(guān)于中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)

中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)是由政府批準(zhǔn)成立的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門和跨所有制的經(jīng)濟(jì)社會(huì)團(tuán)體。是民建中央全國(guó)工商聯(lián)的直屬支部。其宗旨是廣泛聯(lián)系、促進(jìn)交流、凝聚力量、繁榮 經(jīng)濟(jì)。協(xié)會(huì)與政府各部門、各大媒體都有密切的關(guān)系，協(xié)助企業(yè)解決成長(zhǎng)和發(fā)展中的問(wèn)題； 協(xié)會(huì)與100多家駐華使領(lǐng)館、外國(guó)商協(xié)會(huì)以及世界知名企業(yè)的商務(wù)機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的經(jīng)貿(mào)信 息交流渠道，為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，更好地拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了有利的保障。

2.CEDEA企業(yè)金融促進(jìn)中心

CEDEA即中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)，企業(yè)金融促進(jìn)中心作為CEDEA框架下唯一針對(duì)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)”搭建的最具活力與創(chuàng)新、多視角的融資輔導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。其通過(guò)CEDEA遠(yuǎn)眺的視野與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)”提供多元、個(gè)性、深度的融資交流互促空間。

3.《贏創(chuàng)中國(guó)星》

《贏創(chuàng)中國(guó)星》是一檔關(guān)注有創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新模式的創(chuàng)業(yè)公司的專題節(jié)目，旨在發(fā)現(xiàn)和記錄 在創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)浪潮中，有特點(diǎn)、有閃光點(diǎn)的公司。節(jié)目從產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)過(guò)程、行業(yè)發(fā)展等多個(gè) 角度完整地展示創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展歷程，解析新的商業(yè)模式，探討企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑。同 時(shí)，節(jié)目還將成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與資本互動(dòng)交流的平臺(tái)，整合國(guó)內(nèi)外投融資資源，吸附更多的投 資機(jī)構(gòu)和投資人，與高盈利、高增長(zhǎng)、行業(yè)趨勢(shì)前沿項(xiàng)目對(duì)接。

4.中小企業(yè)融資策略與渠道對(duì)接暨工商領(lǐng)導(dǎo)人金融訪問(wèn)交流團(tuán)

工商領(lǐng)導(dǎo)人金融業(yè)訪問(wèn)交流團(tuán)（英文，簡(jiǎn)稱“EFC”或“金融訪問(wèn)團(tuán)”）是CEDEA企業(yè)金融促進(jìn)中心舉辦的最具活力與創(chuàng)新的企業(yè)金融服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)也是CEDEA工商界活動(dòng)中重要的組成部分。

金融訪問(wèn)團(tuán)由中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)發(fā)起指導(dǎo)、CEDEA企業(yè)金融促進(jìn)中心主辦。

5.上海股權(quán)交易中心

致力于與中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證奍市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，除為掛牌公司提供定向增資、重組購(gòu)并、股 份轉(zhuǎn)讓、價(jià)值挖掘、營(yíng)銷宣傳等服務(wù)外，還對(duì)掛牌公司規(guī)范運(yùn)作、信息披露等市場(chǎng)行為予以 監(jiān)管，努力為掛牌公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)揮培育、輔導(dǎo)和促進(jìn)作用。

6.上海虹橋國(guó)際會(huì)議中心

上海虹橋國(guó)際會(huì)議中心是金融訪問(wèn)團(tuán)活動(dòng)指定會(huì)場(chǎng)。上海虹橋國(guó)際會(huì)議中心毗鄰虹橋國(guó)際機(jī) 場(chǎng)及虹橋交通樞紐的虹橋高鐵火車站。會(huì)議中心配備了專業(yè)先進(jìn)的會(huì)議視聽設(shè)備和現(xiàn)代化的 通訊系統(tǒng)，無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，擁有優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施。

7.私董會(huì)

私人董事會(huì)，簡(jiǎn)稱為私董會(huì)，也有叫總裁私董會(huì)、總裁私享會(huì)的，是一種新興的企業(yè)家學(xué)習(xí)、交流與社交模式，其完美地把高管教練、行動(dòng)學(xué)習(xí)和深度社交融合起來(lái)，核心在于匯集跨行 業(yè)的企業(yè)家群體智慧，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的比較復(fù)雜而又現(xiàn)實(shí)的難題。一般由咨詢管理機(jī) 構(gòu)發(fā)起，由資深教練負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。其特點(diǎn)在于私密性，只有少數(shù)非競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的企業(yè)家參加，且運(yùn)作保密性強(qiáng)。

私董會(huì)只向企業(yè)一把手開放。這是基于私董會(huì)要解決和處理的問(wèn)題是企業(yè)面臨的最全面、最 尖銳、最核心、最綜合的問(wèn)題，而非某一方面的、專業(yè)性的問(wèn)題；私董會(huì)所能提供的幫助也 是最私密、最復(fù)雜、最實(shí)質(zhì)的幫助，非一把手不能討論、決策和實(shí)行。私董會(huì)是一個(gè)致力于 解決問(wèn)題，并凝聚行動(dòng)力的組織。

8.商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是 企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)自介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng) 業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主 要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè) 計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn) 品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳 實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商 業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

四、常見融資渠道

A 銀行信貸：這個(gè)大家最熟悉，拿你的信用來(lái)貸款。

銀行貸款情況：

一、前幾年：貨幣政策相對(duì)寬松，信貸好拿，只要有企業(yè)和固定的資產(chǎn)，拿著身份證就能貸到款；

二、變化：由于市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，征信體系不完禪，信貸額度辨遍較低，審核較嚴(yán)。時(shí)間表較慢。而且最近，不良貸款越來(lái)越多，各大銀行，針對(duì)企業(yè)方面的信貸，條件也越來(lái)越苛刻。

三、現(xiàn)狀：信貸難、門檻高、審核嚴(yán)、金額小、周期短；

B 股權(quán)融資：這個(gè)，大家接觸可能比較少。其實(shí)比較好理解。大家的企業(yè)都有股東。出讓股 權(quán)，增加新股東。這種方式，發(fā)展較快，成本較低，可獲得的資源非常多。

C 天使投資：指企業(yè)初創(chuàng)期，專業(yè)天使投資人看好你的項(xiàng)目，決定給予資金上的投入。占一 定股份。除了能融到錢，還有其他的X因素。這些X因素可能是企業(yè)最急需的。

D眾籌，主要依靠?jī)牲c(diǎn)平臺(tái)和創(chuàng)意。只有足夠的創(chuàng)意，才能引起投資人的注意。傳統(tǒng)領(lǐng)域比較難。

E 上市，圈錢。股市都是用來(lái)圈錢的。上市的企業(yè)幾乎沒(méi)有分紅的，全是炒作炒作再炒作。所以，拿著股民的錢，這是最低成本的，不用還，還沒(méi)利息。一上市，烏鴉變鳳凰。

F 汽車金融，目前幾個(gè)銀行在試點(diǎn)。汽車金融是由消費(fèi)者在購(gòu)買汽車需要貸款時(shí)，可以直接 向申請(qǐng)優(yōu)惠的支付方式，可以按照自身的個(gè)性化需求，來(lái)選擇不同的車型和不同的支付方法。目前個(gè)人汽車消費(fèi)貸款方式有銀行、汽車金融公司、整車廠財(cái)務(wù)公司、信用卡分期購(gòu)車和汽 車融資租賃五種。上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司如今已是國(guó)內(nèi)最大的汽車金融公司。G 民間借貸，利息高，需要抵押；信貸，額度比較低。

五、客戶疑問(wèn)處理

1.你們跟金融訪問(wèn)團(tuán)是什么關(guān)系？

金融訪問(wèn)團(tuán)的全國(guó)唯一運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)是中經(jīng)金服資產(chǎn)管理有限公司，我們是中經(jīng)金服資產(chǎn)管理有 限公司授權(quán)的湖南項(xiàng)目申報(bào)中心，這個(gè)活動(dòng)的指導(dǎo)單位就是中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)，主辦單 位就是中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)企業(yè)金融促進(jìn)中心。項(xiàng)目特邀投資機(jī)構(gòu)包括有：軟銀中國(guó)，經(jīng) 緯中國(guó)，紅杉資本，戈壁資本，IDG，君聯(lián)資本，啟明創(chuàng)投，中路資本，漢理資本，邦明資本，浙商創(chuàng)投，紫輝創(chuàng)投，險(xiǎn)峰資本，達(dá)晨創(chuàng)投，紀(jì)源資本，星豫資本等。2.我們企業(yè)發(fā)展很好，資金很充足，不潘要融資。

首先，融資不僅僅是融錢，更多的是圈子人脈、智慧的累積，對(duì)接對(duì)的投資機(jī)構(gòu)，甚至建立 政府關(guān)系，利用一切資源讓企業(yè)發(fā)展壯大。

其次，企業(yè)融資的最佳時(shí)機(jī)就是在企業(yè)最賺錢的時(shí)候，要在陽(yáng)光燦爛的日子修理屋頂，而不 是等到需要錢的時(shí)候再去融資。你真正缺錢的時(shí)候，是不會(huì)有人愿意借錢給你的，即使能拿 到錢，也要付出很高的成本。3.你們是一檔什么樣的欄目？ 您之前有關(guān)注過(guò)央視的欄目《贏在中國(guó)》嗎？形式跟它有點(diǎn)像（具體的：拿中國(guó)好聲音舉例），但《創(chuàng)業(yè)》更多的是理論性指導(dǎo)，而我們的這個(gè)項(xiàng)目是真正的幫企業(yè)是找到合適的投資人，與投資機(jī)構(gòu)和天使投資直接對(duì)接，讓企業(yè)拿到錢和資源。補(bǔ)充：我們的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：1.低門濫。項(xiàng)目方考慮到中小企業(yè)受資金等方面的限制，以低門檻呈現(xiàn)給企業(yè)，讓更 多的潛質(zhì)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，找到新的發(fā)展機(jī)遇；2.—站式。深度對(duì)接各類金融機(jī)構(gòu)，全面服務(wù) 于企業(yè)的需求；3.全鏈條。以普惠金融的方式，盡可能去滿足企業(yè)不同階段的需求，幫助企 業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

4.參與的企業(yè)那么多，我的項(xiàng)目，后期能融到資嗎？

首先，金融訪問(wèn)團(tuán)是最全面、深度服務(wù)企業(yè)融資的項(xiàng)目，如果你參與金融訪問(wèn)團(tuán)，會(huì)讓你充 分了解到企業(yè)融資需要哪些條件，了解你的企業(yè)適合哪種融資方式，企業(yè)才能在發(fā)展過(guò)程中 獲得適合的投資。所以你要帶上融資計(jì)劃書或者項(xiàng)目說(shuō)明書，憑邀請(qǐng)函全程免費(fèi)參與我們的 海選活動(dòng)。

其次，項(xiàng)目的好壞標(biāo)準(zhǔn)我們無(wú)法評(píng)定，因?yàn)楹笃谀鷮?duì)接的是投資方，投資方有很多，每一個(gè) 投資人的喜好和標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的，之前我們有一個(gè)韭菜的項(xiàng)目，跟別人唯一不一樣的地方 就是，把韭菜做成了盆栽而己，投資方依然覺得這個(gè)項(xiàng)目非常好，最終與風(fēng)投達(dá)成了合作。再次，我們活動(dòng)的目的是讓企業(yè)融到資，我們的服務(wù)會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，第一期不行第二期，第二 期不行第三期；我們會(huì)幫您對(duì)接天使投資，風(fēng)投機(jī)構(gòu)，銀行信貸等。我們有四天的培訓(xùn)會(huì)教 會(huì)企業(yè)如何做商業(yè)計(jì)劃書，如何進(jìn)行產(chǎn)品的路演。所以您不用擔(dān)心后期，關(guān)鍵是要把握機(jī)遇。5.你們收費(fèi)嗎？

這個(gè)問(wèn)題分兩種解答方式：

A —般資質(zhì)客戶參加本次海選活動(dòng)不需要費(fèi)用，憑我們的邀請(qǐng)函全程免費(fèi)出席。后期也不收費(fèi)。

B 針對(duì)老客戶或者是特別懂得人，參加海選是沒(méi)有費(fèi)用的，通過(guò)我們的海選您將去到上海，期4天的行程，（參觀上海股權(quán)中心，各大財(cái)團(tuán)的干貨分享，風(fēng)投大咖一對(duì)一的專業(yè)指導(dǎo)以及商業(yè)計(jì)劃書的完善，讓您在產(chǎn)品路演的過(guò)程中更快更好的打動(dòng)風(fēng)投，獲得融資。6.你們和別的公司有什么區(qū)別？

A、我們是由官方主辦，有紅頭文件，是以促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為目的的公益服務(wù)項(xiàng)目，其它機(jī)構(gòu)和公司是以蠃利為目的

B、媒體宣傳可以擴(kuò)大你企業(yè)的品牌知名度 C、不用排隊(duì)

D、很多公司沒(méi)有資源，或者僅僅是給你做一些理論培訓(xùn)教你怎么融資，而我們是直接對(duì)接國(guó)內(nèi)頂尖的30余家風(fēng)投機(jī)構(gòu)和投資者。如機(jī)構(gòu)：紅杉、漢理資本、君聯(lián)資本，投資人：沈南鵬、徐小平、熊曉鴿等。

7、資質(zhì) 紅頭文件

《贏創(chuàng)中國(guó)星》欄目網(wǎng)站正在制作，等幵播了授權(quán)就可以查看。

二、跟催回執(zhí)

您好，王總，我是金融訪問(wèn)團(tuán)湖南項(xiàng)目申報(bào)中心的工作人員陳小姐，剛剛和您聯(lián)系過(guò)的，給 您發(fā)過(guò)去的郵件資料，您收到了吧？是這樣的，這次的海選活動(dòng)是在下周六下午******正式 召開，到時(shí)候您需要攜帶上企業(yè)三證的復(fù)印件及您企業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書參與我們的海選活動(dòng)，通過(guò)我們的海選可以直接對(duì)接我們的資本方，邀請(qǐng)函下方的表格您看到了嗎？您現(xiàn)在要將下 方的表格填寫完整加蓋公章以傳真或者是掃描的形式給我們回復(fù)過(guò)來(lái)。

跟催注意溝通點(diǎn)：

一、為了更好的促進(jìn)本次海選活動(dòng)的進(jìn)行，目前有幾個(gè)問(wèn)題需要和您提前溝通一下：

1、您企業(yè)目前的項(xiàng)目和產(chǎn)品以及優(yōu)勢(shì)是什么？

（是實(shí)體）產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？有沒(méi)有專利 ？(非實(shí)體）商業(yè)模式是什么？

2、計(jì)劃融資多少？之前有過(guò)融資嗎？

二、我跟您講一下本次海選活動(dòng)的流程，周六帶著你的企業(yè)三證以及商業(yè)計(jì)劃書來(lái)*****參 加海選，冇從北京或上海專業(yè)項(xiàng)目投資經(jīng)理給企業(yè)進(jìn)行流程介紹和項(xiàng)目流程介紹，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 會(huì)有一個(gè)初審環(huán)節(jié)，您可以和我們現(xiàn)場(chǎng)的專業(yè)金融顧問(wèn)進(jìn)行面對(duì)面溝通，海選通過(guò)的企業(yè)將會(huì)去到上海參加金融訪問(wèn)團(tuán)，并和投資方、投資人進(jìn)行項(xiàng)目路演（項(xiàng)目路演即項(xiàng)目介紹）

三、您去到上海之后會(huì)有4天的行程安排，會(huì)參觀上海股權(quán)托管交易中心參觀交流，有專業(yè)的投資人一對(duì)一的進(jìn)行投資策略及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.項(xiàng)目的路演以及《贏創(chuàng)中國(guó)星》節(jié)目錄制。

四、參加深圳的海選活動(dòng)是免費(fèi)的，如果海選通過(guò)，則去上海參加我們的融資對(duì)接及商學(xué)院 培訓(xùn)，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，大致是2萬(wàn)左右。（客戶詳細(xì)詢問(wèn)再進(jìn)行解答）

三、短信模板

尊敬的馬飛祥先生，您好！

歡迎您出席中華經(jīng)濟(jì)發(fā)展交流協(xié)會(huì)“工商領(lǐng)導(dǎo)人金融業(yè)訪問(wèn)交流團(tuán)”設(shè)融資對(duì)接湖南省專場(chǎng)活。

請(qǐng)務(wù)必?cái)y帶好企業(yè)三證一碼的復(fù)印件加蓋公章、融資計(jì)劃書以及其他與項(xiàng)目相關(guān)的資料準(zhǔn)時(shí)出席活動(dòng)！

您的出席編碼是：1999 工作愉快，順祝商祺！

時(shí)間：2015年10月23號(hào)下午13:30 地址：長(zhǎng)沙市萬(wàn)達(dá)文華大酒店二樓（北京3+4廳）湘江中路1段308號(hào)（湘江中路與中山路交匯處)。

工商領(lǐng)導(dǎo)人金融訪問(wèn)團(tuán)湖南項(xiàng)目申報(bào)中心工作人員:劉嵐

附：收到消息請(qǐng)回復(fù)任意信息以示確認(rèn)

四、風(fēng)頭的投資領(lǐng)域

A 紅杉資本

紅杉資<沈南鵬>本于1972年在美國(guó)硅谷成立.在中國(guó)，紅杉資本中國(guó)團(tuán)隊(duì)目前管理約20億 美元的海外基金和近40億人民幣的國(guó)內(nèi)基金，用于投資中國(guó)的高成長(zhǎng)企業(yè)。紅杉中國(guó)的合 伙人及投資團(tuán)隊(duì)兼?zhèn)鋰?guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展視野和本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從2005年9月成立至今，在科技、消費(fèi)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療健康和新能源清潔技術(shù)等投資了眾多與有代表意義的高成長(zhǎng)公司。投資的案列有2012年上半年，他們出手金額較大的為力美廣告和小米科技新浪網(wǎng)、阿里巴 巴集團(tuán)、酒仙網(wǎng)、萬(wàn)學(xué)教育、京東商城、文思創(chuàng)新、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、豆瓣網(wǎng)、諾亞財(cái)富、高德軟件、樂(lè)蜂網(wǎng)、奇虎360、乾照光電、焦點(diǎn)科技、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、中國(guó)利農(nóng)集團(tuán)、鄉(xiāng)村基 餐飲、斯凱網(wǎng)絡(luò)、博納影視、開封藥業(yè)、泰川機(jī)床、快樂(lè)購(gòu)，蒙草抗旱、匹克運(yùn)動(dòng)等。作為 “創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，紅杉中國(guó)團(tuán)隊(duì)正在幫助眾多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。B 君聯(lián)資本

2001年，聯(lián)想控股總裁柳傳志決定組建一支隊(duì)伍，由朱立南率領(lǐng)進(jìn)入投資領(lǐng)域，并將聯(lián)想控股的3500萬(wàn)美元作為第一期基金，由此聯(lián)想投資于2001年4月誕生。聯(lián)想投資是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。2012年2月，聯(lián)想投資更名為君聯(lián)資本。君聯(lián)資本的這些年輕人，他們是把投資當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的。這樣他們就注重信譽(yù)、注重戰(zhàn)略，特別注重人 才的培養(yǎng)

截至2014年12月31日，君聯(lián)資本共管理六期美元基金、三期人民幣基金，實(shí)繳資本總額 為12.35億美元、48.07億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國(guó)及市場(chǎng)與中國(guó)相關(guān)的創(chuàng)新、成長(zhǎng)型企業(yè)其主要投資農(nóng)業(yè)方面的一些公司。投資項(xiàng)目神州租車、埃沃裁縫、拍拍貸、禮來(lái) 制藥與信達(dá)生物制藥

C 軟銀

軟銀中國(guó)全稱軟銀中國(guó)資本(SBCVC)。軟銀中國(guó)資本成立于2000年，是一家領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資 和私募股權(quán)基金管理公司，致力于在大中華地區(qū)投資優(yōu)秀的高成長(zhǎng)、高科技企業(yè)。曾成功投 資了阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)、祌霧、普麗盛、迪安診斷、理邦儀器等一系 列優(yōu)秀企業(yè)。如今軟銀中國(guó)資本同時(shí)管理著多支美元和人民幣基金，投資領(lǐng)域包括信息技術(shù)、清潔技術(shù)、醫(yī)療健康、消費(fèi)零售和高端制造等行業(yè)，投資階段涵蓋早期、成長(zhǎng)期和中后期各 個(gè)階段。DIDG資本

IDG資本(IDG Capital Partners，原IDGVC)<熊曉鴿>于1992年開始在中國(guó)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際投資機(jī)構(gòu)之一。至2013年，IDG資本已在中國(guó)扶植了200余家中小型高新企業(yè)，其中有超過(guò)60家企業(yè)在中國(guó)及海外市場(chǎng)上市或?qū)崿F(xiàn)并購(gòu)，給中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái) 了無(wú)窮的潛力。IDG資本己經(jīng)在中國(guó)投資了300余家優(yōu)秀公司，包括百度、搜狐、騰訊、攜 程、金蝶、奇虎360、91手機(jī)助手、漢庭、如家、九安醫(yī)療、波司登、天福茗茶等公司，己 有70多家所投公司公開上市或并購(gòu)。IDG資本的投資瞄準(zhǔn)中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、軟件、新媒體、消費(fèi)品及服務(wù)、醫(yī)療健康、清潔能源等領(lǐng)域。

第五篇：微創(chuàng)智力題

一樓到十樓的每層電梯門口都放著一顆鉆石，鉆石大小不一。你乘坐電梯從一樓到十樓，每層樓電梯門都會(huì)打開一次，只能拿一次鉆石，問(wèn)怎樣才能拿到最大的一顆？（去年應(yīng)聘到微創(chuàng)的S小姐面試遇到的就是這道智力題。她的回答是：選擇前五層樓都不拿，觀察各層鉆石的大小，做到心中有數(shù)。后五層樓再選擇，選擇大小接近前五層樓出現(xiàn)過(guò)最大鉆石大小的鉆石。她至今也不知道這道題的準(zhǔn)確答案，“也許就沒(méi)有準(zhǔn)確答案，就是考一下你的思路，”她如是說(shuō)。）

1.U2合唱團(tuán)在17分鐘內(nèi)得趕到演唱會(huì)場(chǎng)，途中必需跨過(guò)一座橋，四個(gè)人從橋的同一端出發(fā)，你得幫助他們到達(dá)另一端，天色很暗，而他們只有一只手電筒。一次同時(shí)最多可以有兩人一起過(guò)橋，而過(guò)橋的時(shí)候必須持有手電筒，所以就得有人把手電筒帶來(lái)帶去，來(lái)回橋兩端。手電筒是不能用丟的方式來(lái)傳遞的。四個(gè)人的步行速度各不同，若兩人同行則以較慢者的速度為準(zhǔn)。Bono需花1分鐘過(guò)橋，Edge需花2分鐘過(guò)橋，Adam需花5分鐘過(guò)橋，Larry需花10分鐘過(guò)橋。他們要如何在17分鐘內(nèi)過(guò)橋呢？

（有個(gè)同濟(jì)的學(xué)生寫文章說(shuō)他當(dāng)時(shí)在微軟面試時(shí)就是碰到了這道題，最短只能做出在19分鐘內(nèi)過(guò)橋，微軟的人對(duì)他講這樣的結(jié)果已經(jīng)是不錯(cuò)的了?。?/p>

2.燒一根不均勻的繩要用一個(gè)小時(shí)，如何用它來(lái)判斷半個(gè)小時(shí)？（參考答案：兩邊一起燒）

3.為什么下水道的蓋子是圓的？（從復(fù)旦大學(xué)一位計(jì)算機(jī)系教授那里聽來(lái)的答案：因?yàn)槿绻欠降?、長(zhǎng)方的或橢圓的，那無(wú)聊之徒拎起來(lái)它就可以直接扔進(jìn)地下道啦！但圓形的蓋子嘛，就可以避免這種情況了）

4.有7克、2克砝碼各一個(gè)，天平一只，如何只用這些物品三次將140克的鹽分成50、90克各一份？（怎么，還讓說(shuō)答案？自己動(dòng)動(dòng)腦子吧！）

來(lái)源：HR管理世界