第一篇：2003年全國微創(chuàng)外科新進展學術(shù)研討會學術(shù)總結(jié)

·會議紀要·2003年全國微創(chuàng)外科新進展學術(shù)研討會學術(shù)總結(jié)

中圖分類號:Ｒ6

1文獻標識:Ｂ

文章編號:1009-6604(2003)06-0547-0

3《中國微創(chuàng)外科雜志》編輯部與復旦大學附屬金山醫(yī)院聯(lián)合舉辦的“2003’全國微創(chuàng)外科新進展學術(shù)研討會”于2003年4月9日～13日在上海成功召開。會議收到論文150余篇,到會代表和專家囊括全國28個省市自治區(qū),北至新疆喀什、黑龍江、內(nèi)蒙,南至海南島,近300人。大會除進行專家專題講座、大會發(fā)言、分會場專題討論外,重點與國外專家通過高科技寬帶網(wǎng)絡(luò)舉行視訊會議進行專題講座和手術(shù)實況轉(zhuǎn)播。會議同時設(shè)立耳鼻喉科分會場,與會專家和代表交流了該領(lǐng)域內(nèi)鏡技術(shù)進展并觀摩了手術(shù)演示?，F(xiàn)按專題對會議內(nèi)容作一簡述。微創(chuàng)外科概念與發(fā)展方向中國工程院院士、解放軍總醫(yī)院黃志強教授在題為“微創(chuàng)外科與外科微創(chuàng)化的整體研究”的演講稿中對微創(chuàng)外科的概念和意義進行了精辟的論述,指出傳統(tǒng)的外科技術(shù)必須要有比較大的手術(shù)切口,才能獲得良好的顯露;腹腔鏡技術(shù)的出現(xiàn)使得用較小的切口即能得到完好的顯露,因而使外科手術(shù)微創(chuàng)化成為可能;微創(chuàng)外科的要求是最佳的內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定狀態(tài)、最小的手術(shù)切口、最輕的全身炎癥反應(yīng)和最少的瘢痕愈合;微創(chuàng)外科與外科創(chuàng)傷微型化是統(tǒng)一而又不同的概念。中國工程院院士、浙江大學第一醫(yī)院鄭樹森教授進行了“微創(chuàng)技術(shù)在器官移植中的應(yīng)用”的精彩演講,闡述了腹腔鏡技術(shù)在活體供腎切除、部分供肝切除、腹腔鏡腎移植的動物實驗的嘗試以及器官移植后腹腔鏡活檢等方面的應(yīng)用和最新進展。鄭院士指出:21世紀的任何手術(shù)形式均不能忽視微創(chuàng)的概念,如何更廣泛的將微創(chuàng)外科技術(shù)融入器官移植、更深入的開展相應(yīng)研究,是各器官移植中心需重視的前沿研究方向。本次大會主席、北京大學第一醫(yī)院劉國禮教授系統(tǒng)闡述了腹腔鏡消化道修復與重建外科的現(xiàn)狀,對各種消化道重建設(shè)備、器械和技術(shù)進行了詳盡的介紹。復旦大學附屬中山醫(yī)院王國民教授在題為“我國泌尿外科領(lǐng)域微創(chuàng)技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀與評價”的專題講演中,從泌尿外科內(nèi)鏡技術(shù)的歷史和現(xiàn)狀進行了詳盡的介紹。泌尿外科領(lǐng)域微創(chuàng)技術(shù)是歷史最悠久、應(yīng)用最廣泛、研究最活躍的領(lǐng)域之一,包括腹腔鏡技術(shù)、內(nèi)鏡腔內(nèi)技術(shù)、經(jīng)皮血管內(nèi)插管介入技術(shù)、非侵襲外科設(shè)備的應(yīng)用和高分子材料植入物的應(yīng)用等。上海瑞金醫(yī)院鄭民華教授對腹腔鏡結(jié)直腸手術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和存在問題進行了精辟闡述。第二軍醫(yī)大學長海醫(yī)院鄭成竹教授在題為“腹腔鏡外科的視野及其意義”的演講中,從最早的內(nèi)鏡設(shè)備開始,對腹腔鏡設(shè)備的發(fā)展歷史、最新進展和前景進行了介紹?！吨袊?chuàng)外科雜志》編輯部主任、北京大學第三醫(yī)院傅賢波教授作了“微創(chuàng)外科概念的新認識”的專題演講,詳細討論了微創(chuàng)外科的概念、特點與內(nèi)涵,指出對微創(chuàng)外科概念的認識是一個不斷深入的過程,小切口不等于微創(chuàng)外科,微創(chuàng)外科應(yīng)從整體來衡量,是局部與全身的統(tǒng)一;目前微創(chuàng)外科涉及各個領(lǐng)域,包括內(nèi)鏡手術(shù)、各種導管治療、介入治療等,凡是能應(yīng)用對機體產(chǎn)生較傳統(tǒng)外科創(chuàng)傷小的治療手段治療疾病,能達到甚至超過傳統(tǒng)外科療效的治療手段都屬于微創(chuàng)外科范疇。成都軍區(qū)昆明總醫(yī)院陳訓如教授認為,微創(chuàng)一直是外科學追求的境界,微創(chuàng)技術(shù)解決了外科手術(shù)野良好的顯露,同時又不需要大手術(shù)切口的問題,微創(chuàng)外科是技術(shù)創(chuàng)新,不是外科學革命,并沒有從根本上改變外科技術(shù)的基本原則,微創(chuàng)外科的適應(yīng)范圍還沒有達到開放式手術(shù)的廣度,但在某些領(lǐng)域卻打破了開放手術(shù)的禁區(qū);目前在各醫(yī)院存在的微創(chuàng)外科中心,對于微創(chuàng)技術(shù)的推動起著積極的作用,但同時也存在著諸如不利年輕醫(yī)生全面培養(yǎng)等缺陷;21世紀微創(chuàng)外科的發(fā)展前景無疑是令人鼓舞的。視訊會議本次會議安排了一個下午和兩個晚上的美國、新加坡、法國3國視訊會議。美國紐約ＭｏｕｎｔＳｉｎａｉ醫(yī)學中心的ＭｉｃｈｅｌＧａｇｎｅｒ進行了手助腹腔鏡活體供腎切除(ＨＡＬＤＮ)的學術(shù)講座,指出ＨＡＬＤＮ技術(shù)使供腎熱缺血時間和手術(shù)時間明顯縮短,移植效果改善,優(yōu)于傳統(tǒng)的開放手術(shù)和腹腔鏡活體供腎切除技術(shù)。Ｇａｇｎｅｒ的腹腔鏡胃轉(zhuǎn)流術(shù)治療病態(tài)肥胖癥的手術(shù)現(xiàn)場直播引起與會代表濃厚興趣。大家對手術(shù)步驟、效果和可能存在的問題與Ｇａｇｎｅｒ進行了現(xiàn)場交流。新加坡陳竹生醫(yī)院的ＲｉｃｈａｒｄＳｉｍ和ＭｅｌｖｉｎＬｏｏｋ分·745·中國微創(chuàng)外科雜志2003年12月第3卷第6期 ＣｈｉｎＪＭｉｎＩｎｖＳｕｒｇ,Ｄｅｃｅｍｂｅｒ2003,Ｖｏｌ.3.Ｎｏ.6

第二篇：微創(chuàng)外科發(fā)展規(guī)劃

一、何為微創(chuàng)外科

微創(chuàng)外科是20世紀末在外科領(lǐng)域中發(fā)展起來的一門新興學科，被譽為外科發(fā)展史上的的里程碑，是21世紀外科發(fā)展的方向之一。微創(chuàng)外科的發(fā)展經(jīng)歷了近100年的歷史，從最初對疾病的診斷，發(fā)展成現(xiàn)在的涉及幾乎所有專業(yè)的一種技術(shù)；它本身不是一種?？疲且环N外科的思維方式與哲學。微創(chuàng)手術(shù)利用高精尖的圖象系統(tǒng)及微型器械，將傳統(tǒng)手術(shù)操作的創(chuàng)傷減少到最小程度。微創(chuàng)外科（Minimally Invasive Surgery MIS）整體治療的概念是提供“富含人情味和人性化”的醫(yī)療服務(wù)，將病人的生理和心理創(chuàng)傷降到最低點。

微創(chuàng)外科手術(shù)是指應(yīng)用當代先進的電子、電熱、光學等設(shè)備和技術(shù)，以電子鏡像代替肉眼直視、以細長器械代替手指，力求在最小的切口路徑、最少的組織損傷、肌體最輕的應(yīng)激反應(yīng)下，完成對體內(nèi)病灶的觀察、診斷、切斷及其它治療、對異常組織器官的重建，具有手術(shù)出血少、術(shù)后疼痛輕、恢復快、傷口細小、斑痕細微或無疤痕的特點。

二、腹腔鏡手術(shù)與傳統(tǒng)的開刀相比有哪些優(yōu)越性

1、腹腔鏡手術(shù)是真正微創(chuàng)手術(shù)的代表，創(chuàng)傷大為減小，手術(shù)過程和術(shù)后恢復輕松，痛苦少。

2、腹壁戳孔取代了腹壁切口，避免了腹壁肌肉、血管和相應(yīng)神經(jīng)的損傷，術(shù)后不會出現(xiàn)腹壁薄弱和腹壁切口疝，不會因為腹壁肌肉瘢痕化影響運動功能，不會因為腹壁神經(jīng)切斷引起相應(yīng)皮膚麻木。

3、腹壁戳孔?。?-10mm不等）、分散而隱蔽，愈合后不影響美觀。

4、戳孔感染遠比傳統(tǒng)開刀的切口感染或脂肪液化少。

5、腹腔鏡手術(shù)對腹腔內(nèi)臟器擾亂小，避免了空氣和空氣中塵埃細菌對腹腔的剌激和污染。術(shù)中以電切電凝操作為主，對血管先凝后斷，止血徹底，出血極少，手術(shù)結(jié)束前沖洗徹底，保持腹腔清潔。因而術(shù)后腸功能恢復快，可較早進食，又大大減少了術(shù)后腸粘連的因素。

6、一般采用全麻，各項監(jiān)護完備，安全性大為增加。

7、術(shù)后可早期下床，睡眠姿勢相對隨意，大大減輕了家屬陪伴護理的強度。

三、國際、國內(nèi)微創(chuàng)外科發(fā)展現(xiàn)狀

近十年來國際內(nèi)鏡外科特別是腹腔鏡外科經(jīng)過了一段轟轟烈烈的過程，發(fā)展異常迅速，世界數(shù)萬名內(nèi)鏡外科專家為之奮斗，探索新技術(shù)、新方法。隨著內(nèi)鏡外科技術(shù)的不斷進步，現(xiàn)代高科技的發(fā)展，使儀器和器械不斷改進。目前就腹腔鏡手術(shù)技術(shù)而言，腹腔鏡外科起步于膽囊切除術(shù)，現(xiàn)在腹部外科中的胰十二指腸手術(shù)切除、肝胰部分切除、胃切除、腸切除等都可用腹腔鏡完成。腹腔鏡膽囊切除術(shù)作為經(jīng)典手術(shù)已基本取代了開腹手術(shù)，歐美等發(fā)達國家已作為膽囊急診手術(shù)的最佳選擇。遠程操縱的人工智能機器人電視腹腔鏡（達芬奇系統(tǒng)）手術(shù)成功，為電視腹腔鏡技術(shù)的發(fā)展揭開了新的篇章。數(shù)十年來，世界各國專家共同努力所取得的成就，進一步說明了未來外科領(lǐng)域，原本需要“開胸剖腹手術(shù)”的大多數(shù)病例，均可通過微創(chuàng)外科技術(shù)來完成。中華醫(yī)學會外科學會于1995年成立了腹腔鏡外科學組，2002年進一步更名為腹腔鏡-內(nèi)鏡外科學組，一直引導著我國腔鏡外科學的快速、健康發(fā)展。經(jīng)過近20年近乎井噴式的發(fā)展，我國的腹腔鏡外科水平也達到了國際領(lǐng)先水平。簡言之，微創(chuàng)外科這一跨世紀的人類外科領(lǐng)域的新技術(shù)革命正席卷全球。

四、威海市其他醫(yī)院微創(chuàng)外科發(fā)展現(xiàn)狀

五、我院微創(chuàng)外科發(fā)展過程及現(xiàn)狀

威海市立二院的微創(chuàng)外科技術(shù)始于1999年，至今共完成近千例、30余種腹腔鏡手術(shù)。其中已成熟應(yīng)用于普通外科疾病治療的腹腔鏡手術(shù)包括慢性腹痛的探查術(shù)、膽囊切除術(shù)、闌尾切除術(shù)、腹壁疝修補術(shù)、肝囊腫開窗引流術(shù)、抗返流術(shù)治療食管裂孔疝及反流性食管炎、胃腸道良性腫瘤切除術(shù)、胃結(jié)直腸癌根治術(shù)、脾切除術(shù)、頸部無疤痕內(nèi)鏡甲狀腺手術(shù)等治療。

診療特色：腹腔鏡闌尾切除術(shù)、腔鏡膽囊切除術(shù)、腹腔鏡腹壁疝修補術(shù)、腹腔鏡甲狀腺手術(shù)。

學科帶頭人：王昭法，副主任醫(yī)師，副教授。山東省腹腔鏡與內(nèi)鏡外科學組委員，威海市普外專業(yè)委員會委員，多次到北大人民醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院及山東大學齊魯醫(yī)院等處進修學習最新技術(shù)。上世紀90年代末期在我院率先開展腹腔鏡工作，開展手術(shù)種類和例數(shù)居我市前列。2001年在我市最早開展腹腔鏡聯(lián)合膽道鏡微創(chuàng)保膽取石術(shù)；2005年初在我市率先開展腹腔鏡微創(chuàng)甲狀腺手術(shù)，多次參加國際國內(nèi)微創(chuàng)學術(shù)交流會議并曾在省內(nèi)會議上進行論文交流。臨床工作二十余年，對胃腸、肝膽、甲狀腺和其他腹部外科疾病的診治有豐富經(jīng)驗，特別是普外腫瘤的規(guī)范治療，腹腔鏡技術(shù)嫻熟、操作精益求精。注重知識更新，學習國內(nèi)外先進技術(shù)并迅速應(yīng)用于臨床。

多年來在王昭法副主任醫(yī)師的帶領(lǐng)下，普外二科團隊并沒有對過去取得的成績感到滿足，不斷開創(chuàng)、引進新技術(shù)是我們時刻準備去做的工作。將臨床、科研、教學三位一體，協(xié)調(diào)發(fā)展的正確方向，提倡高層次的臨床和科研工作。在積極引進先進技術(shù)的同時，開展相應(yīng)的基礎(chǔ)、臨床相結(jié)合的科研工作，屢獲威海市科技進步獎。

六、下一步發(fā)展規(guī)劃

我科將繼續(xù)發(fā)揚微創(chuàng)外科特色，以常見病、多發(fā)病為基礎(chǔ)，逐步提高疑難危重病例的診療水平，以加快微創(chuàng)技術(shù)更新為重點，以建設(shè)區(qū)域一流微創(chuàng)中心為目的，爭取10年內(nèi)建成區(qū)域品牌微創(chuàng)外科治療基地。

第三篇：2015年微創(chuàng)外科工作計劃

2015年微創(chuàng)外科工作計劃

2015年，在各級領(lǐng)導的關(guān)懷幫助下，在全院職工的信任支持下，在科室干部職工的共同努力下，新二院普外科取得歷史性突破，大量開展新技術(shù)、新項目，填補地區(qū)空白近多項，經(jīng)濟效穩(wěn)步增高，普外科正在成為冉冉升起的明星科室，受到廣泛好評。

展望2015年，普外科將在醫(yī)院的統(tǒng)一規(guī)劃下，挖掘潛力、加強管理、發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢，保持發(fā)展勢頭，成為區(qū)域最具影響力的學科之一。

一、2015年重點工作

1．科室將按醫(yī)院要求，詳細制定全面的各項考核指標相關(guān)的具體整改措施，出臺具體工作相關(guān)獎罰規(guī)定。

2．加強科室管理與建設(shè)，把優(yōu)勢技術(shù)集中建制，鞏固我們在全市衛(wèi)生系統(tǒng)目前的領(lǐng)先地位，將微創(chuàng)的概念提升至便于病人認知和選擇的另一層面。也可以讓微創(chuàng)外科的治療及護理工作更加系統(tǒng)，分工更加明確。成立后，微創(chuàng)外科作為阜新市唯一專科，申報市級重點學科。

3.牽頭成立阜新市醫(yī)學會微創(chuàng)外科分會，奠定我們在此領(lǐng)域的權(quán)威地位，推動阜新市微創(chuàng)外科技術(shù)的發(fā)展，為全市外科專家提供交流的平臺，在技術(shù)推廣、質(zhì)量控制等方面做出自己的貢獻。目前報告已經(jīng)通過醫(yī)院遞交到醫(yī)學會。

4.申辦一項市級，爭取省級繼續(xù)醫(yī)學教育項目，屆時，將邀請國內(nèi)學者（爭取國際學者），來阜新講課、手術(shù)演示，我們也將在此詮釋微創(chuàng)外科理念，宣傳新二院普外科的技術(shù)項目，擴大影響力。5．加強科研工作，至少申請一項市級課題，爭取申請一項省級科研課題，按時結(jié)題驗收，報獎。2015年全科至少發(fā)表國家級以上論文2篇。

二、2015年主要工作

1．加強醫(yī)療文書書寫的規(guī)范，提高病志內(nèi)涵質(zhì)量。病志質(zhì)量反映了科室的醫(yī)療質(zhì)量和管理水平，是醫(yī)院等級評審的重要指標之一。把病案質(zhì)量監(jiān)控的重點放在環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)控上，加大平時抽查力度，對抽查的結(jié)果，予以公布，制定獎罰標準。

2.加強臨床路徑管理。逐步完善標準化臨床路徑管理流程，規(guī)范診療行為，真正體現(xiàn)“以病人為中心”的醫(yī)療服務(wù)流程管理理念，真正實現(xiàn)“高效率、高品質(zhì)”及減少醫(yī)療經(jīng)費，合理運用資源，有效防止差錯事故發(fā)生率及降低醫(yī)療糾紛發(fā)生率，達到全面提高醫(yī)療質(zhì)量的目的。

3．加強合理用藥。降低藥品費用比例，每月和全年目標30%以下。減輕患者負擔。加強對抗生素及?？扑幬锖侠硎褂玫墓芾?，堅持抗菌藥物使用分級管理制度。對濫用抗生素、亂開大處方的醫(yī)師要嚴肅處理。4．加強合理用血管理。倡導精準外科手術(shù)，減少出血、輸血。建立臨床用血評價制度，以促進臨床科學合理用血。

5．加強人才培養(yǎng)，逐步搭建合理梯隊，強化培養(yǎng)學習型人才，保障醫(yī)療技術(shù)水平可持續(xù)發(fā)展；完成外出進修培訓及繼續(xù)教育計劃，創(chuàng)造條件選送優(yōu)秀人才到上級進修培訓；爭取招聘高學歷年輕化人才。

6．在現(xiàn)有人員、床位等條件下，業(yè)務(wù)收入、住院患者、手術(shù)例數(shù)、門診量、床位利用率等各項主要指標提高20%。

2015年1月

普外科

第四篇：在血管外科疾病臨床診治新進展學術(shù)研討會上的講話

在血管外科疾病臨床診治新進展學術(shù)研討會上的講話

各位領(lǐng)導、各位專家學者、各位與會代表：

秋高氣爽、碩果累累，在這美好、豐收的日子，xxx醫(yī)學會血管外科疾病臨床診治新進展學術(shù)研討會在我院召開，我代表xxx醫(yī)院，向參加研討會的專家學者和全市各級醫(yī)院的代表表示熱烈歡迎！

參加今天研討會的專家學者有：

xxxxxxx

讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來。

以上五位全國知名教授，在長期的臨床實踐中積累了豐富的血管外科診治經(jīng)驗，為減輕患者痛苦做出了巨大貢獻。他們豐富的理論、扎實的實踐將在今天的研討會中傳授給與會各位代表。

隨著人們健康意識的增強，現(xiàn)代化診斷水平的提高，血管性疾病的發(fā)病和診斷率在日益增高，成為影響人們生命健康的重大疾病之一。全國各大醫(yī)院的血管外科對血管性疾病也已列入常規(guī)性疾病診治，已經(jīng)具備非常成熟的規(guī)范流程，但我市的血管外科臨床診治仍然處于比較薄弱的初始階段。為解決我市血管性疾病外科治療難的問題，我院在胸心血管外科優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，新增了全國領(lǐng)先的128層螺旋CT、美國GE公司的PET/CT、全身血管造影機、開放式核磁共振、世界最先進的飛利浦彩超IE33、GE公司的高標準床旁彩超，為血管性疾病的診斷提供了一個較高的平臺。同時我們派人到安貞、阜外醫(yī)院學習，培訓出一支專業(yè)的心血管診治及護理隊伍。先進的設(shè)備優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才梯隊，為我院心血管外科的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，同時我們承諾：愿將我們的技術(shù)優(yōu)勢與各位同仁共享，將xxxxxxxxxxxx醫(yī)院作為基地，開拓全市血管外科臨床診治新領(lǐng)域，和全市各級醫(yī)院精英們通力合作、互相學習、取長補短，把我市血管外科疾病診治提高到一個新水平。

祝全體與會人員身體健康、工作愉快！祝研討會圓滿成功！

第五篇：微創(chuàng)外科中心市場推廣方案

醫(yī)院微創(chuàng)外科中心市場推廣方案

一、品牌推廣

（一）、廣告策略

在大多數(shù)患者的印象中，生病分為大病小病，小病即是傷風感冒跌打損傷之類，有時候去藥店買點藥自己即能解決；大病就是需要手術(shù)需要住院治療的病。對于手術(shù)，一般人同樣僅限于從電視上或自己或親朋好友的經(jīng)歷上了解到那種開刀流血的場面，至于手術(shù)中有什么技術(shù)手段比如微創(chuàng)技術(shù)，他們一無所知。

微創(chuàng)手術(shù)相比于傳統(tǒng)手術(shù)的優(yōu)勢，專業(yè)人士以及醫(yī)護人員自然清楚，如何讓患者知曉并在其需要手術(shù)時想到微創(chuàng)手術(shù)，是品牌推廣的一個重要環(huán)節(jié)。

宣傳單張：

宣傳單張作為一種覆蓋面廣、成本低廉的廣告手段，在任何時候都不應(yīng)放棄。傳播方式分為固定地點取閱及流動散發(fā)，建議在推廣前期重點加大流動派發(fā)加大傳播范圍。

單張內(nèi)容：針對直接患者，內(nèi)容應(yīng)在對比中強調(diào)微創(chuàng)的優(yōu)勢。什么樣的效果最令人震憾最令讓人記在心中？那就是通過對比產(chǎn)生的事實。針對醫(yī)院或其他醫(yī)療機構(gòu)等大客戶，由于同行對微創(chuàng)技術(shù)的了解，我們可以在單張（建議印刷內(nèi)容更為詳實的畫冊）中強調(diào)我們的專家隊伍、技術(shù)成果以及先進設(shè)備以及操作經(jīng)驗等等，這些都是實力的體現(xiàn)，也是他們最關(guān)心的地方。

在微創(chuàng)外科中心進駐前缺乏名氣，更重要的是目前的規(guī)格等級還沒達到甲等的水平，在人民醫(yī)院、各類特色?？漆t(yī)院以及醫(yī)/藥科高等院校附屬醫(yī)院林立的廣州根本沒有品牌優(yōu)勢，我們的宣傳單張即便派發(fā)，也不能限于在周邊地方，而應(yīng)該根據(jù)已掌握的潛在大客戶所在地以及微創(chuàng)手術(shù)患者通常選擇醫(yī)院的周圍進行派發(fā)。

專題片：

拍攝一部專題片，重點介紹微創(chuàng)技術(shù)的優(yōu)勢以及我方專家，并體現(xiàn)我們的“人性化、賓館式、個性化”的服務(wù)理念。專題片不宜過長，5-10分鐘為佳，門診大廳需安裝電視及影碟機，反復播放。

網(wǎng)絡(luò)廣告：

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，傳播借助網(wǎng)絡(luò)的重要性已經(jīng)不言而喻，在這里所說的網(wǎng)絡(luò)廣告特指免費的通過網(wǎng)絡(luò)進行的廣告宣傳。

A、在目前人氣較旺的網(wǎng)站論壇（如天涯社區(qū)、旗虎社區(qū)、網(wǎng)易健康論壇、大眾健康論壇等）上發(fā)表主題貼子，日日發(fā)貼時時更新以吸引人氣增加知名度； B、學生尤其是在校大學生最能捧熱一則貼子一個消息，因此，我們可以在全國較有名氣的醫(yī)學、藥學、管理學等相關(guān)高等院校的校園網(wǎng)上發(fā)貼； C、QQ群直接面對騰訊QQ的近億用戶，搜索目標受眾可能在的QQ群并且加入，然后在群里大做宣傳；

D、在各大網(wǎng)站上申請建立自己的博客、在知名的健康醫(yī)療類網(wǎng)站上建立自己的專欄（若不能設(shè)專欄亦只能在BBS上宣傳）、在對門戶網(wǎng)站的相關(guān)熱點新聞進行評論時，統(tǒng)一使我醫(yī)院的名字及概括性的個性簽名；

E、樓盤、小區(qū)業(yè)主們網(wǎng)絡(luò)社區(qū)亦是一個活躍的平臺，而且這部分活躍人群一般具有較高的收入與文化素質(zhì)，關(guān)心自己的健康。我們可以進入該類論壇廣做宣傳；

F、目標大客戶/醫(yī)院如有自己的網(wǎng)站，我們亦可進入宣傳，直接把信息傳遞出去。

細節(jié)：

無論通過何種方式，無論在哪個網(wǎng)站發(fā)貼，在做好基本宣傳的同時，應(yīng)該講究貼子或具有可討論性，或具有爭議性（此爭議必須對我方有利），或以圖文并茂的方式出現(xiàn)而圖片文案則需要具備一定的創(chuàng)意性，只有這樣，才能在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)世界里吸引人眼球吸引人跟貼從而凝聚人氣產(chǎn)生影響力。

（二）媒體策略

媒體是傳播最主要的載體，有錢的廣告誰都會做，當然我們也應(yīng)該視推廣需要花錢做廣告，但這里所指的媒體廣告亦指免費的廣告特指軟性報道性廣告。

要吸引媒體做免費的報道必須具備以下幾個條件： A、具有新聞性； B、具有唯一性； C、具有新穎性；

要達到這幾個條件，最有效的手段是進行新聞策劃，即在整個營銷過程中，挖掘有意義有深意的新聞內(nèi)容，寫成通稿發(fā)給各大媒體，如有需要，可花比廣告費少得多的錢公關(guān)媒體記者確保發(fā)表。

（三）概念炒作

無痛苦、不開刀、不流血可以看作是微創(chuàng)手術(shù)的顯著特色，但時下很多大醫(yī)院也都有這一項目和技術(shù)。概念炒作很多時候即是一種差異化營銷，并把這種差異無限放大甚至是夸大，我們不需夸大，醫(yī)療機構(gòu)包括醫(yī)療廣告也不允許夸大其辭忽悠患者，我們只需選取某個特色診療項目經(jīng)過包裝放大其效果即可。（由于筆者目前對項目并不太了解，是以無法提供具體方案）

二、市場營銷建議

醫(yī)院微創(chuàng)外科中心創(chuàng)立未久，各項工作正在展開甚至是籌備當中，通過品牌推廣打開知名度的同時，最重要的工作是提高業(yè)務(wù)量直接生產(chǎn)效益。

任何一個與市場相關(guān)的企業(yè)或者單位，不盈利就意味著要被淘汰，市場營銷即是通過多種營銷手段，整合各類資源為醫(yī)院創(chuàng)造利潤。

（一）、大客戶營銷

市場是現(xiàn)實的，有些醫(yī)院雖然還不能實施微創(chuàng)手術(shù)，不只我們一家擁有此技術(shù)，他們憑什么要將他的患者送給我們？雙方需要進行合作，而合作最基礎(chǔ)最根本的前提就是互惠互利。做市場營銷的不能清高、不能不食人間煙火，談成一單生意得到一個客戶除了人們常說的動之以情曉之以理，最重要的還是“利益”二字。

A、利潤分成 雙方商定一定比例的分成，讓客戶也有錢賺； B、技術(shù)考察/觀摩會 邀請客戶赴長春進行考察及參加其他活動； C、雜志掛名 與我方形成合作關(guān)系后，可在我方部分專家任編委的雜志上出現(xiàn)其姓名，或在我方專家的論文上提及其姓名，或在其他雜志上以其他方式體現(xiàn)；

D、一旦形成合作關(guān)系后，我方制作一批宣傳海報，張貼于合作醫(yī)院的宣傳欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。

在與大客戶進行業(yè)務(wù)洽談時，除了名利之間的微妙關(guān)系，最主要的是推銷自己。我們的目標“打造東北地區(qū)最大最強的微創(chuàng)醫(yī)院”一定要反復提及，并以我們的種種優(yōu)勢加以說明。同行人士對微創(chuàng)很清楚，空洞式的說教式的言辭只能讓他們反感，事實說明一切。

（注：此處針對大客戶的營銷方案由于筆者對中心目前的運作模式、操作手段等知之甚少，自感欠缺，但亦自信在熟悉各項情況后會有轉(zhuǎn)變）

（二）直接患者營銷

直接患者營銷用在其他行業(yè)和領(lǐng)域，也叫直客營銷或終端營銷，可以從以下幾個方面入手：

A、自身形象： 筆者注意到醫(yī)院有一些內(nèi)容為專家介紹及技術(shù)介紹的X展架，但擺放的位置卻在三樓，諸如此類能讓患者認識并接受的東西，應(yīng)該放在門診大樓最顯要的位置，力爭讓每一個走進醫(yī)院的患者（包括其他人士）都能看到；

B、不放過每一個患者：

周邊地最大的醫(yī)院莫過于吉林大學醫(yī)院。有住宅小區(qū)、工業(yè)區(qū)、租住區(qū)以及商業(yè)區(qū)，這部分人是典型的小病買藥吃大病去人民醫(yī)院的人，而如果需要打個吊瓶什么的，則一般去小門診。他們認為：小門診便宜，大醫(yī)院信得過，而中間的民營醫(yī)院及中小型社區(qū)類醫(yī)療機構(gòu)則是收費比門診貴技術(shù)又比不上大醫(yī)院，正是患者的這種想法，也是時下民營醫(yī)院處在這種夾縫中生存困難的原因之一。

我們的既然是三甲醫(yī)院，那么就一定要讓最廣大的人民群眾知道。醫(yī)院外的圍墻及門口是一個很好的宣傳陣地，重點宣傳這一理念即可。

C、活動策劃

各式各樣的活動最能吸引人的目光，傳統(tǒng)的義診、專家講座等都可以視情況使用，該活動的要點是根據(jù)時節(jié)的不同，義診的項目和講座的主題亦有所不同。比如需在工業(yè)區(qū)講座，則應(yīng)選擇外來務(wù)工人員較為關(guān)注的生殖健康、傳染病、流行病之類的話題；而在社區(qū)內(nèi)宣講，則主要針對老年人最為關(guān)心的健康問題。

在工業(yè)區(qū)，可實行會員制。在門口設(shè)咨詢臺，有重點強調(diào)“三甲醫(yī)院的宣傳單張備索，凡登記個人資料者可得會員卡一張，贈送一收費低于50元的項目一次，并向會員承諾，其看病時可享受一定折扣優(yōu)惠，這樣，他們在需要看病時自然來院就診。

（三）事件營銷

在所有的營銷手段中，事件營銷以其轟動性、廣泛性以及影響深遠而常被采用，當然，事件營銷并不是任何時候都可以策劃成功，得借勢發(fā)揮借風起火。

事件

一、在某個周日的下午（在醫(yī)院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到我院外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

事件

二、網(wǎng)絡(luò)事件。在某熱門BBS上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子：稱自己某親友患脊髓腫瘤，而其所在的縣級醫(yī)院僅可實施傳統(tǒng)手術(shù)同時因為家境貧困難以隨高昂醫(yī)藥費，于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助，自然把微創(chuàng)技術(shù)以及收費低的優(yōu)勢介紹一番。不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼，此時的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼，爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。

在推廣初期，所有的營銷手段以及廣告表現(xiàn)均應(yīng)給人一種親切、安全的感覺，我們的優(yōu)勢需盡可能放大，我們的口號應(yīng)盡可能響亮，我們的方法應(yīng)盡可能讓獨樹一幟，整合多種營銷手段和既有資源，在短期內(nèi)迅速打開知名度實現(xiàn)盈利。