第一篇：特色咖啡店的運(yùn)營(yíng)策略要了解

渠道建設(shè)全營(yíng)銷

特色咖啡行業(yè)市場(chǎng)的高額利潤(rùn)吸引了很多創(chuàng)業(yè)者，有不少創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開起了特色咖啡店，開業(yè)之后就需要面臨特色咖啡店的經(jīng)營(yíng)問題了，創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)好點(diǎn)子掌握好了特色咖啡店的經(jīng)營(yíng)策略，才能在市場(chǎng)中獲得更大的成功。

特色咖啡店通過對(duì)市場(chǎng)的分析，尋找自己生存與發(fā)展的方向，制定有效的戰(zhàn)略計(jì)劃。因此，專業(yè)化、現(xiàn)代化、人性化的服務(wù)理念和行動(dòng)才是特色咖啡店自身生存發(fā)展的救世主。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特色咖啡店正逐漸融入更加開放的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以服務(wù)為中心的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變，特色咖啡店希望為更多的顧客提供服務(wù)時(shí)，獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，使特色咖啡店進(jìn)一步得以維系并發(fā)展壯大。

由于特色咖啡店強(qiáng)調(diào)特定的專業(yè)性和潮流性，一些特色咖啡店的員工潛意識(shí)中缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng)，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識(shí)，缺乏主動(dòng)性和進(jìn)取心。這往往會(huì)使自身處于弱勢(shì)和不利局面。

目前，特色咖啡店關(guān)鍵離不開營(yíng)銷。不能光等顧客者上門，而應(yīng)主動(dòng)出擊，有意識(shí)的整合自身資源針對(duì)性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)合自身專科特點(diǎn)和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程服務(wù)管理。做好特色經(jīng)營(yíng)，形成口碑。

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：）

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

第二篇：咖啡店運(yùn)營(yíng)指南

一、開業(yè)準(zhǔn)備工作

1、到達(dá)店鋪

職員上班時(shí)間應(yīng)定為開店時(shí)間前30分鐘，應(yīng)提前10分鐘到達(dá)店鋪（開店時(shí)間為開始接待客人的時(shí)間，在開店前最少需要30分鐘準(zhǔn)備時(shí)間）

2、工作前核對(duì)事項(xiàng)

個(gè)人衛(wèi)生：是否佩戴首飾、制服是否整潔、儀容是否端莊（妝容、頭發(fā)）、是否穿著黑色鞋子和黑色褲子

3、營(yíng)業(yè)前開始核對(duì)事項(xiàng)

1）設(shè)備是否正常工作：檢查照明、檢查菜單牌、展示柜是否正常工作、確認(rèn)音樂音量

2）衛(wèi)生狀態(tài)：大廳、吧臺(tái)、衛(wèi)生間、垃圾柜等衛(wèi)生檢查 3）檢查原材料是否入庫(kù)：確認(rèn)入庫(kù)的原材料，價(jià)差原材料的生產(chǎn)日期

4）檢查產(chǎn)品生產(chǎn)（原料）是否充足：飲料和底料制作、其他原料準(zhǔn)備（準(zhǔn)備鮮果汁專用果蔬）

二、開店/中間檢查

1、檢查制服和個(gè)人衛(wèi)生

2、店鋪電燈、吧臺(tái)、咖啡機(jī)、烤箱、攪拌機(jī)、展示柜、公放機(jī)等

3、布置設(shè)備（1）擺設(shè)磨豆機(jī)

（2）各咖啡機(jī)沖泡頭提取咖啡（提取的第一杯咖啡可能含有前一天咖啡機(jī)清洗液，應(yīng)當(dāng)?shù)沟簦?）針對(duì)提取的咖啡品嘗味道

（4）準(zhǔn)費(fèi)粉末和糖漿、專用調(diào)羹、打奶泡杯，配酒的用長(zhǎng)柄匙

（5）準(zhǔn)備亞麻抹布

4、準(zhǔn)備原材料和輔助材料

（1）準(zhǔn)備冰紅茶、酸奶等底料（一定要標(biāo)明制作日期）（2）處理水果、蔬菜（3）制作鮮奶油

（4）準(zhǔn)備周邊菜單的材料

（5）冰淇淋展示柜內(nèi)擺放整齊

二、打烊檢查

咖啡師

1、檢查音樂播放狀況

2、掌握日/周/月的庫(kù)存量

3、確認(rèn)上午訂單，若有需要追加事項(xiàng)追加訂單

4、關(guān)閉磨豆機(jī)和咖啡機(jī)

5、拆除并清洗糖漿壓泵

6、將褐色抹布和白色抹布分開進(jìn)行清洗

7、整理冷藏、冷凍設(shè)備

8、將冰淇淋放入冰箱保管后清洗冰淇淋展示柜

9、檢查并整理吧臺(tái)內(nèi)部衛(wèi)生

10、打烊清算

（1）確認(rèn)當(dāng)日開支和小票后登陸POS機(jī)支出詳細(xì)并確認(rèn)（2）確認(rèn)贈(zèng)送品和其他小票，并制作每日清算表（3）確認(rèn)最終存款金額并放入保管，準(zhǔn)備明天備用金

11、下班前向店長(zhǎng)匯報(bào)其他特殊情況以及當(dāng)日營(yíng)業(yè)額

12、關(guān)燈

三、關(guān)于容貌和服裝的規(guī)定

1、容貌和服裝（女）（1）容貌

1）女職員容貌干凈端莊 2）手指不能涂指甲油 3）應(yīng)佩戴發(fā)網(wǎng) 4）劉海不能遮眼睛 5）化妝不能過濃

6）不能紋身及佩戴耳環(huán)、耳釘（2）服裝

1）不能佩戴手表及首飾 2）鞋子應(yīng)穿暗褐色的運(yùn)動(dòng)鞋 3）禁止穿高跟鞋和拖鞋 4）制服應(yīng)保持干凈整潔狀態(tài) 5）在店鋪內(nèi)一定要穿戴圍裙 6）制服和扣子應(yīng)扣整齊

7）不能穿顏色過于鮮艷的衣服、裙子、短褲

2、容貌和服裝（男）（1）容貌

1）男職員應(yīng)將胡須處理干凈 2）劉海不能遮擋眼睛 3）不能留胡須

4）不能紋身及佩戴耳環(huán)、耳釘

5）發(fā)型整理端莊，嚴(yán)禁過于時(shí)髦的發(fā)型（2）服裝

1）不能佩戴手表及首飾 2）鞋子應(yīng)穿暗褐色的運(yùn)動(dòng)鞋 3）禁止穿拖鞋、皮鞋 4）制服應(yīng)保持干凈整潔狀態(tài) 5）在店鋪內(nèi)一定要穿戴圍裙 6）制服扣子應(yīng)整齊扣好 7）不要再口袋里放雜物 8）褲子應(yīng)熨燙平整

四、員工守則

1、員工應(yīng)忠于職守，努力干好自己的本職工作，遵守本店的規(guī)章制度

2、員工應(yīng)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不和領(lǐng)導(dǎo)唱反調(diào)，真誠(chéng)不說假話

3、員工應(yīng)按時(shí)上下班，不遲到，早退或曠工，上班時(shí)間開始后到者為遲到，下班前十五分鐘內(nèi)未獲批準(zhǔn)離崗為早退，遲到或早退累積三次記曠工一次

4、員工上班必須著工作服，戴工作牌，儀容整潔

5、工作時(shí)間要保持端莊，禁止依靠吧臺(tái)或依靠墻壁

6、員工在上班前應(yīng)做好清潔工作，各項(xiàng)物品擺放整齊，吧臺(tái)要檢查器具物料是否變質(zhì)，并做好開吧的準(zhǔn)備工作

7、嚴(yán)禁上班時(shí)間抽煙、聊天、玩手機(jī)、電腦及電子設(shè)備，撥打或接聽私人電話不超過2分鐘，違反時(shí)根據(jù)公司規(guī)定和嚴(yán)重程度處罰

8、上班時(shí)間不準(zhǔn)私自會(huì)客，做一些與工作無關(guān)的事情

9、員工應(yīng)講文明，說話要用文明用語，對(duì)待客人要熱情，做到微笑服務(wù)，客進(jìn)有迎聲，客走有送聲

10、員工應(yīng)熟記菜單，能夠在客人點(diǎn)單時(shí)準(zhǔn)確推薦但不強(qiáng)行推薦，對(duì)于顧客的點(diǎn)單無錯(cuò)誤快速處理

11、員工對(duì)待公共物品應(yīng)輕拿輕放，不要大聲說話，走路要腳步輕快，安靜工作，下班前應(yīng)將店鋪打掃干凈、關(guān)閉電源、窗戶后退場(chǎng)

12、員工應(yīng)借用使用店鋪內(nèi)的原材料、用品、消耗品，針對(duì)貴重物品要妥善保管以防造成不必要的損失

13、嚴(yán)禁員工在顧客稀少時(shí)穿制服坐在大廳，工作時(shí)間要時(shí)刻保持緊張狀態(tài)

14、員工應(yīng)時(shí)刻保持干凈整潔

15、員工應(yīng)避開有客人的地方就餐

16、按指南處理事情，不違反命令，遇到狀況應(yīng)及時(shí)報(bào)告老板（如給顧客打折或離開店面）

17、努力工作并通過不斷提升自己來提高工作能力，為提高店鋪形象，盡最大努力完成自身任務(wù)

五、出勤規(guī)定

1、全體職員都應(yīng)遵守上班時(shí)間

2、上班下班要認(rèn)真打卡

3、遲到20分鐘內(nèi)罰款10元，忘記打卡罰款5元，遲到20分鐘以上罰款50元

4、若要請(qǐng)病假或事假應(yīng)提前向老板提出申請(qǐng)

5、在不提交休假申請(qǐng)書，擅自休息的視為無故曠工

6、所有規(guī)定都應(yīng)在老板監(jiān)督下實(shí)施

7、對(duì)于公司規(guī)定員工間應(yīng)相互監(jiān)督

8、不要將個(gè)人用品、食品帶到店里來，冰箱、冰柜不許放任何個(gè)人食品（帶飯盒除外）

六、食品規(guī)定

1、員工不許隨意在不交錢的情況下給自己親戚和朋友做飲品、餐品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按賣價(jià)的一倍罰款。

2、員工不許隨意吃、喝店內(nèi)食品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按賣價(jià)的一倍罰款

3、研制新產(chǎn)品，產(chǎn)品穩(wěn)定了，員工將不許再私自吃、喝。

4、希望員工認(rèn)真遵守店里各項(xiàng)規(guī)定，努力、細(xì)心的做好自己本職工作。

衛(wèi)生分擔(dān)區(qū)

宋悅負(fù)責(zé)區(qū)：

1、外面木制作露臺(tái)清掃，擦干凈

2、一、二樓桌面、沙發(fā)、墻板、樓梯扶手

3、冰淇淋柜、甜點(diǎn)柜用無痕抹布擦干凈

4、每星期花澆水一次

5、每天夏季18:30分打開牌匾燈，冬季17:00打開牌匾燈

6、白天二次清掃，刷洗廁所，保持便池和兩側(cè)毛巾干凈

7、工作臺(tái)、咖啡機(jī)、榨汁機(jī)、烤箱保持干凈無水痕

8、早晨來燒開水

9、所有用過玻璃杯、咖啡機(jī)、鋼勺水洗過后用白布打過，無水痕

梁安負(fù)責(zé)區(qū)：

1、每晚一、二樓地吸干凈，擦干凈

2、下班前把廁所里、外用潔廁劑刷洗干凈，兩側(cè)白毛巾洗干凈

3、下班前把咖啡機(jī)清洗干凈，豆、粉清理干凈（豆裝到密封罐里）

4、工作臺(tái)上、下保持干凈無水痕

*每天不定時(shí)檢查如發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不合格者，誰分擔(dān)區(qū)將對(duì)誰進(jìn)行罰款10元處理，三次后將罰款金額翻倍*

第三篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略培訓(xùn)

1、專業(yè)市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)五大策略

全面了解行業(yè)市場(chǎng)

要做好一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)，就必須做到信息上領(lǐng)先，充分了解專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景、市場(chǎng)容量、同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。比如在深圳開發(fā)皮革市場(chǎng)，首先要了解深圳皮革產(chǎn)業(yè)的基本情況，如產(chǎn)業(yè)聚集地以及生產(chǎn)量、原材料和輔料的采購(gòu)量；其次要了解原材料和輔料的生產(chǎn)區(qū)域，引進(jìn)一手原材料供應(yīng)商；其三要考慮到與廣州等地區(qū)皮革采購(gòu)中心的競(jìng)爭(zhēng)性，在保證皮革和輔料品種的同時(shí)，適度控制市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模；其四，針對(duì)皮革企業(yè)采購(gòu)的特征，有的放矢地進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和推廣等。完善專業(yè)市場(chǎng)的整體配套

完善的專業(yè)市場(chǎng)配套是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基本保證。一個(gè)完整的專業(yè)市場(chǎng)不僅涉及到倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)代理、分裝配送、長(zhǎng)短途交通、停車場(chǎng)、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會(huì)、工商稅務(wù)、報(bào)關(guān)、網(wǎng)上交易平臺(tái)等相關(guān)配套服務(wù)，這就要求一個(gè)好的專業(yè)市場(chǎng)必須把物流、倉(cāng)儲(chǔ)、酒店、金融、工商、軟件平臺(tái)等各個(gè)方面都做到盡善盡美，為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境，同時(shí)也為項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個(gè)好的商業(yè)規(guī)劃，項(xiàng)目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場(chǎng)的需要，有的項(xiàng)目雖具備下游采購(gòu)的信息網(wǎng)絡(luò)，但卻缺乏下游采購(gòu)消費(fèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場(chǎng)面臨經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場(chǎng)時(shí)必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。

開拓新的交易平臺(tái)

隨著專業(yè)市場(chǎng)的逐步發(fā)展壯大，市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)的交易場(chǎng)所和交易方式提出了更

高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，我們必須開辟新平臺(tái)，加強(qiáng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。義

烏小商品城作為中國(guó)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，起步較早，但隨著義烏小商品專業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺(tái)已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)呼之欲出，正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)，義烏小商品市場(chǎng)的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球。這種不斷創(chuàng)新開拓的精神，使義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)成為了中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的一種品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)里，開展電子商務(wù)的攤位占60%。義務(wù)小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺(tái)，靠多條腳走路的發(fā)展模式是密不可分的。

充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)

行業(yè)協(xié)會(huì)往往是一個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團(tuán)體，是該行業(yè)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)及與政府部門和其他行業(yè)溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，與行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行親密無間的合作，對(duì)于一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)將會(huì)起到事半功倍的作用。現(xiàn)在很多專業(yè)市場(chǎng)都選擇和行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)信息多、渠道廣的優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)未來經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)、信息等方面的支持。

招商嚴(yán)把商戶質(zhì)量關(guān)

很多專業(yè)市場(chǎng)開業(yè)火爆，但是好景不長(zhǎng)，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個(gè)市場(chǎng)就形成惡性循環(huán)，最后人去樓空。為什么會(huì)出現(xiàn)這種虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢？主要有兩個(gè)原因：首先批發(fā)市場(chǎng)不比零售市場(chǎng)，大部分市場(chǎng)采購(gòu)人員有選購(gòu)產(chǎn)品的專業(yè)素質(zhì)，而且每次的采購(gòu)量比較大，距離往往也比較遠(yuǎn)。如果市場(chǎng)商戶的經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)品種有限，無法最快速度地滿足市場(chǎng)的需求，采購(gòu)人員會(huì)很快改變他們的采購(gòu)地點(diǎn)。其次，每個(gè)市場(chǎng)都需要一段時(shí)間的培養(yǎng)期，沒有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的商戶在這個(gè)時(shí)候就會(huì)信心動(dòng)搖或者經(jīng)受不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候也將給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理帶來比較大的負(fù)面影響。因此，我們?cè)谡猩虝r(shí)，不能為了為湊場(chǎng)而招商，而是要選擇那些有經(jīng)營(yíng)能力且能應(yīng)變市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的商戶。

做好一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，必須滿足其專業(yè)性的特殊要求，在規(guī)劃時(shí)要做好商業(yè)配套，招商過程中把握商戶質(zhì)量，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式上開辟新的平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

2、謹(jǐn)防專業(yè)市場(chǎng)分區(qū)混亂

專業(yè)市場(chǎng)最注重的就是“專業(yè)”二字，專業(yè)市場(chǎng)不僅在市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)上要求產(chǎn)品的專業(yè)，在市場(chǎng)的定位和經(jīng)營(yíng)方面更要求水平的專業(yè)。一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)是否能夠成功操作，項(xiàng)目前期工作起著決定性的作用，前期的調(diào)研、定位、規(guī)劃等工作不僅直接影響到項(xiàng)目未來的走向，還直接影響到項(xiàng)目未來的經(jīng)營(yíng)。在定位和規(guī)劃的過程中，一個(gè)重要的環(huán)節(jié)我們必須重視起來，那就是經(jīng)營(yíng)分區(qū)。分區(qū)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范危及項(xiàng)目成敗專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)很重要，它需要非常專業(yè)的操作手法，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分區(qū)直接影響到市場(chǎng)后期的經(jīng)營(yíng)。目前很多專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)都有明顯的經(jīng)營(yíng)分區(qū)，比如電子專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)有電器元器件區(qū)、安防監(jiān)控區(qū)等；小商品批發(fā)城內(nèi)有百貨區(qū)、五金區(qū)、電器區(qū)、化妝品區(qū)、針織區(qū)、服裝區(qū)、箱包區(qū)等。正因?yàn)橛辛私?jīng)營(yíng)分區(qū)的存在，才使得整個(gè)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)繁榮。很簡(jiǎn)單的道理，若市場(chǎng)內(nèi)

2樓的產(chǎn)品1樓可以買到或者3樓的產(chǎn)品2樓可以買到，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，高樓層的將很少人光顧，經(jīng)營(yíng)狀況將會(huì)很糟糕，因此為了整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在市場(chǎng)的規(guī)劃過程中一定要嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)營(yíng)分區(qū)。

如今很多專業(yè)市場(chǎng)在前期的定位和規(guī)劃中經(jīng)營(yíng)分區(qū)劃分較好，比如將一些較易銷售的產(chǎn)品放在高樓層從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的人流，將個(gè)別相似經(jīng)營(yíng)區(qū)劃分在一起達(dá)到互補(bǔ)互利的作用等。盡管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，往往還是有些不盡人意的事情發(fā)生。有的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，比如賣安防的在電子元器件區(qū)經(jīng)營(yíng)，賣電器的在五金區(qū)經(jīng)營(yíng)等；還有的跨產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，比如茶葉區(qū)既賣茶葉又賣茶具，五金區(qū)既賣五金又賣電器等，這樣的現(xiàn)象嚴(yán)重影響到專業(yè)市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)，甚至影響著整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成敗。因?yàn)閷?duì)于跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的商戶來講可能生意會(huì)很不錯(cuò)，但是對(duì)其他商鋪的負(fù)面影響極大。為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，必須前期招商工作須嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)分區(qū)

要控制好經(jīng)營(yíng)分區(qū)，招商也是非常重要的環(huán)節(jié)。招商的過程中不能為了追求招商的速度而不講究招商的質(zhì)量，不屬于該經(jīng)營(yíng)分區(qū)的產(chǎn)品堅(jiān)決不能租賃給該商戶，在合同上也需要強(qiáng)調(diào)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的后果。在招商的時(shí)候就打亂了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)，后期的經(jīng)營(yíng)管理將會(huì)十分混亂。

后期市場(chǎng)管理要保持經(jīng)營(yíng)分區(qū)

一個(gè)好的市場(chǎng)必定有一個(gè)好的管理，只有管理好了，市場(chǎng)才有可能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。有的市場(chǎng)開業(yè)的時(shí)候經(jīng)營(yíng)分區(qū)控制得非常好，可逐漸就出現(xiàn)了跨區(qū)經(jīng)營(yíng)或跨產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，因?yàn)槊總€(gè)商戶都希望自己的生意更好，于是就想方設(shè)法搬到比原本位置更好的位置去經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)者對(duì)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的危害也慢慢放松了警惕，這時(shí)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象也就隨之出現(xiàn)了。

顯然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是管理不善所導(dǎo)致，市場(chǎng)管理的水平?jīng)Q定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞，因此開發(fā)商應(yīng)成立專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，招聘有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，為項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。

3、信息推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)“進(jìn)化”

隨著商品經(jīng)濟(jì)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的要求也越來越高，信息產(chǎn)業(yè)也從各個(gè)方面影響著市場(chǎng)。信息產(chǎn)業(yè)影響專業(yè)市場(chǎng)

現(xiàn)行的通信產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品為電話業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，二者對(duì)現(xiàn)今社會(huì)起著舉足輕重的作用，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠?。?duì)專業(yè)市場(chǎng)來說更是如此。

作為市場(chǎng)賣方，通過網(wǎng)絡(luò)和電話，可對(duì)市場(chǎng)和客戶反饋信息進(jìn)行分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)，以便做出產(chǎn)品的戰(zhàn)略性調(diào)整。

而對(duì)于買方，實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品信息，可保證自身所購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品適合市場(chǎng)的需求，保證自身的經(jīng)營(yíng)要求和資金流通環(huán)節(jié)的通暢，并了解相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)態(tài)與廠商資料，從而降低進(jìn)貨成本。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)

專業(yè)市場(chǎng)是商品集中采購(gòu)和交易的場(chǎng)所，上游連接生產(chǎn)廠商，下游直接面向銷售終端，成為銷售鏈條中不可或缺的一部分，它的存在是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果?，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高度發(fā)達(dá)，電話行銷流行，更出現(xiàn)了以買賣雙方為服務(wù)對(duì)象的專業(yè)的交易平臺(tái)。廠商已不再只依賴于代理商或批發(fā)商，他們可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接面向銷售終端甚至是廣大消費(fèi)者的趨勢(shì)，這對(duì)專業(yè)市場(chǎng)自身的發(fā)展構(gòu)成了一定挑戰(zhàn)。

銷售終端的商家，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可直接獲取生產(chǎn)廠商的資料與聯(lián)系方式，更方便地進(jìn)行訂貨及定向加工業(yè)務(wù)，大大地提高了市場(chǎng)銷售適應(yīng)能力；同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還可拋掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)省層層加碼的中間價(jià)，降低進(jìn)貨成本。專業(yè)市場(chǎng)全面升級(jí)換代

隨著科技和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今的專業(yè)市場(chǎng)已處在升級(jí)換代的時(shí)期，專業(yè)市場(chǎng)已向更專業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分邁進(jìn)，面對(duì)市場(chǎng)虛擬化的發(fā)展趨勢(shì)，專業(yè)市場(chǎng)從配套等各個(gè)方面提升自身潛力，已發(fā)展成為集商務(wù)、酒店、休閑、娛樂等多方面服務(wù)于一體的專業(yè)的商務(wù)交易場(chǎng)所。如廣州作為專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展較為發(fā)達(dá)的先驅(qū)城市，大大小小的專業(yè)市場(chǎng)不勝枚舉，輻射范圍已到達(dá)全國(guó)各地和世界的部分地區(qū)，其中網(wǎng)上訂單已占到訂單總量的20%左右。為了適應(yīng)科技的發(fā)展，很多市場(chǎng)一方面在硬件上專門配備了網(wǎng)線及高級(jí)網(wǎng)絡(luò)終端，在軟件經(jīng)營(yíng)管理方面，它們建立了信息交易中心，統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)信息，建立強(qiáng)大的局域網(wǎng)電子平臺(tái)。這種新形式的網(wǎng)上交易的方式和場(chǎng)所都發(fā)生變化，需要配套更方便快捷的物流方式、網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)及新的結(jié)算方式等，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也提出了更高的要求，需要更專業(yè)的人才管理和更多的資金投入。

話題緣起

專業(yè)市場(chǎng)是指同類產(chǎn)品積聚于某一場(chǎng)所進(jìn)行的交易、流通和配送；簡(jiǎn)單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場(chǎng)所，它所呈現(xiàn)的是特定的客戶定位，特定的經(jīng)營(yíng)行業(yè)定位。隨著城市一體化開發(fā)腳步的不斷加快，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)在近幾年猶如雨后春筍般，迅速地發(fā)展壯大起來。但是，目前專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，回報(bào)豐厚；有的市場(chǎng)卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營(yíng)商和投資者帶來了沉重的包袱，出現(xiàn)這種狀況的一個(gè)最主要原因就是開發(fā)商只看到了專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)利潤(rùn)，沒有透徹認(rèn)識(shí)專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)作。

要做好一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營(yíng)銷商需要有扎實(shí)的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場(chǎng)的“專業(yè)性”，才能使專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入專業(yè)化的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)軌道。

牢牢把握招商和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)環(huán)節(jié)。

第四篇：成人用品運(yùn)營(yíng)策略

近日電商平臺(tái)又有新動(dòng)作，將戰(zhàn)略部署成人類商品，所有類目全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營(yíng)，隨后，在官方微博中透露，并不是平臺(tái)成人類商家都要停止運(yùn)營(yíng)，會(huì)根據(jù)品牌進(jìn)行區(qū)分處理。這一行為被很多商家看作為“過河拆橋”；開放平臺(tái)業(yè)務(wù)急速增長(zhǎng)，但是開放平臺(tái)擴(kuò)張帶來的商品質(zhì)量和管理問題已經(jīng)成為很頭疼的一件事，自營(yíng)和平臺(tái)之間的沖突也越來越嚴(yán)重。

內(nèi)部關(guān)于開放平臺(tái)曾有過兩次重要的轉(zhuǎn)折，一次是產(chǎn)品、商家、品牌的重新劃分，在平臺(tái)建立伊始，商家的大規(guī)模引入強(qiáng)化了自營(yíng)和平臺(tái)的沖突，營(yíng)銷部門和平臺(tái)部門關(guān)于產(chǎn)品的爭(zhēng)奪非常嚴(yán)重，在這一背景下兩個(gè)部門對(duì)品牌進(jìn)行了重新劃分，并規(guī)定同一商家只能選在平臺(tái)或者自營(yíng)二選一，在內(nèi)部討論中提出了關(guān)閉開放平臺(tái)，后來在匯潤(rùn)云購(gòu)主導(dǎo)下繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，但是以銷售為主要目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)策略也給開放平臺(tái)帶來了較為嚴(yán)重的管理問題，供應(yīng)商管理、產(chǎn)品資質(zhì)、質(zhì)量都存在或多或少的問題。

關(guān)于平臺(tái)和自營(yíng)的爭(zhēng)論一直是電商行業(yè)一個(gè)焦點(diǎn)問題，在2010年以前，B2C電商運(yùn)營(yíng)的主要模式都是自營(yíng)，而淘寶C2C模式的發(fā)展以及帶來的高額利潤(rùn)，刺激了處于持續(xù)虧損的電商企業(yè)，匯潤(rùn)云購(gòu)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等相繼開始了平臺(tái)化的運(yùn)作；與自營(yíng)相比，平臺(tái)在供應(yīng)鏈管理和利潤(rùn)方面確實(shí)能在很短的時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)成效，對(duì)于電商平臺(tái)來說，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中只是負(fù)責(zé)商家的管理，其余的業(yè)務(wù)都由商家自行完成，即可賺取相當(dāng)可觀的交易傭金和服務(wù)費(fèi)用，無需其他的成本；但是管制的松弛也帶來了產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，雖然電商企業(yè)都建立了較為嚴(yán)格的商家審核機(jī)制，但是不能從根本上消除假貨、水貨橫行的難題。其實(shí)，平臺(tái)與自營(yíng)的核心問題主要集中于商品管理、利潤(rùn)的平衡；商品管理方面，單純依靠電商企業(yè)是無法實(shí)現(xiàn)完全控制的，在整個(gè)社會(huì)對(duì)商品流通管理追溯機(jī)制不健全的情況下，電商企業(yè)依據(jù)紙質(zhì)資質(zhì)的審核根本無法確定產(chǎn)品的質(zhì)量，只能是在事后對(duì)商家進(jìn)行嚴(yán)格的處理，以此形成對(duì)制假、售假商家的約束機(jī)制，但是其力度遠(yuǎn)不及相關(guān)法律，在法律手段都不能消除制假、售假問題的情況下，電商企業(yè)的能力更加有限。在利潤(rùn)方面，開放平臺(tái)必然是電商未來利潤(rùn)來源的一個(gè)重要組成部分，匯潤(rùn)云購(gòu)或其他電商是不可能完全放棄這塊“肥肉”的，O2O運(yùn)營(yíng)策略的開展也需要電商以更加開放的姿態(tài)對(duì)接線下資源，所以，未來開放依然是一個(gè)重要的趨勢(shì)。

這就需要在商家、產(chǎn)品的管理上付出更多的努力；一是要要健全商品的社會(huì)流通追溯機(jī)制，從源頭上對(duì)商品繼續(xù)持續(xù)的追蹤，保證產(chǎn)品在流通各環(huán)節(jié)中信息透明；二是要建立內(nèi)部的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，對(duì)主營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行定期抽檢、自主檢測(cè)，保證平臺(tái)的商品合乎質(zhì)量要求；三是要建立嚴(yán)格的處罰機(jī)制，對(duì)制假、售假的商家進(jìn)行嚴(yán)格、高額的處罰，除了關(guān)店外還要承擔(dān)巨額的賠付甚至是相關(guān)法律責(zé)任，以形成對(duì)商家的威懾能力；以上三項(xiàng)措施，需要形成合力才能建立起有效地監(jiān)督體系。

開放平臺(tái)，對(duì)商業(yè)運(yùn)作來說是一件好事，他體現(xiàn)了開放化和自主化，如果能加強(qiáng)管理，就會(huì)和自營(yíng)一樣，成為電商企業(yè)成長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，自營(yíng)和平臺(tái)相會(huì)推動(dòng)，共同打造企業(yè)在市場(chǎng)上的不可替代的地位。

第五篇：教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)策略

教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)之“木桶理論”

包裝、宣傳、咨詢、教學(xué)、家校互動(dòng)，哪個(gè)更重要？

策劃人員說：包裝更重要。對(duì)！

市場(chǎng)人員說：宣傳更重要。對(duì)！

咨詢?nèi)藛T說：咨詢最重要。對(duì)！

教學(xué)人員說：教學(xué)最重要。對(duì)！

學(xué)管人員說：家?；?dòng)最重要。對(duì)！

校長(zhǎng)說：包裝更重要。錯(cuò)！

宣傳更重要。錯(cuò)！

咨詢更重要。更錯(cuò)！

教學(xué)更重要。大錯(cuò)特錯(cuò)！

家?；?dòng)更重要。你不要搞教育創(chuàng)業(yè)了！無包裝，不宣傳。無宣傳，誰咨詢？

無咨詢，怎成交？無教學(xué)，成騙子了！無家?；?dòng)，學(xué)生流失了。

教育機(jī)構(gòu)想運(yùn)營(yíng)好，這五塊木板缺一不可，且一個(gè)都不能短。

學(xué)大教育為什么能在美國(guó)上市？他敢不包裝自己就宣傳嗎？

他敢把幾千名市場(chǎng)人員搞成兼職人員只是在旺季發(fā)發(fā)單子嗎？

如果敢，那他的存活期超不過1年！

中小學(xué)生的家長(zhǎng)已經(jīng)是70后、80后，他們每天上網(wǎng)的時(shí)間已達(dá)到2-8個(gè)小時(shí)，您意識(shí)到了嗎？

? 您打過電話時(shí)，家長(zhǎng)可能正在上網(wǎng)，您讓家長(zhǎng)打開網(wǎng)址了嗎？

? 您讓他們看到了一下子可以吸引住其眼球的德智教育平臺(tái)嗎？

? 70后、80后家長(zhǎng)基本上都有QQ，您海量加他們了嗎？

? 您知道怎么加嗎？

? 網(wǎng)站沒有用嗎？

? 中國(guó)在海外上市的11家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多數(shù)是做互聯(lián)網(wǎng)教育的，或靠互聯(lián)網(wǎng)教育起家的，您知道嗎?

? 網(wǎng)站對(duì)小機(jī)構(gòu)沒用嗎？租房子之前就應(yīng)該做網(wǎng)站！辭職創(chuàng)業(yè)之前就應(yīng)該做網(wǎng)站。網(wǎng)站是您的商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)中提綱挈領(lǐng)的東西。

? 網(wǎng)站投資能花幾個(gè)錢，網(wǎng)站投資能占您創(chuàng)業(yè)投資多少比例？為什么沒做？ ?? 一家公司可以沒有網(wǎng)站嗎?一家教育機(jī)構(gòu)可以沒有網(wǎng)站嗎？ ?

德智教育平臺(tái)十大利益點(diǎn)

1、超值

①用一個(gè)10頁(yè)、8頁(yè)公司宣傳網(wǎng)站（僅含公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息、招賢納士、聯(lián)系我們等欄目）的價(jià)格獲得一個(gè)上萬頁(yè)的設(shè)計(jì)精美的全方位數(shù)字教育運(yùn)作平臺(tái)，值得！

②瞬間實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化宣傳招生、數(shù)字化輔助學(xué)習(xí)、數(shù)字化管理”之高端品牌形象。

2、給力：

與教育機(jī)構(gòu)相關(guān)的所有人，包括家長(zhǎng)學(xué)生。你的團(tuán)隊(duì)、教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人本身，都會(huì)獲得信心提升、士氣大振。

3、增加收費(fèi)

您可以對(duì)現(xiàn)有的學(xué)生家長(zhǎng)開個(gè)O2O教育平臺(tái)展示會(huì)，給現(xiàn)有學(xué)生開通終身測(cè)評(píng)賬戶與在線學(xué)習(xí)賬戶，每位學(xué)生收取100-200元費(fèi)用，10-20個(gè)學(xué)生便可收回成本，相當(dāng)于零成本獲得了一個(gè)大型O2O教育平臺(tái)，學(xué)生再多一些就可以賺相當(dāng)一部分錢。

3、咨詢中展示

①每年初步咨詢的上千個(gè)家長(zhǎng)，看到一個(gè)從未見過的大型O2O教育平臺(tái)，和看到一個(gè)很普通的機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，或者說連一個(gè)普通網(wǎng)站也看不到，會(huì)直接左右其是否進(jìn)一步咨詢。所以說有無O2O教育平臺(tái)影響的不是一個(gè)家長(zhǎng)或?qū)W員，而是您宣傳到的所有家長(zhǎng)與學(xué)員；影響的也不是一個(gè)學(xué)生報(bào)名，而是成千上萬個(gè)學(xué)生。②話又說回來，您多招半個(gè)學(xué)生就拿回成本了。

5、降低宣傳成本

印制與測(cè)評(píng)系統(tǒng)和學(xué)習(xí)系統(tǒng)配套的成本只有1-2分錢的測(cè)評(píng)卡、學(xué)習(xí)卡，實(shí)現(xiàn)了超低成本、持續(xù)性、差異化、高密度、高效率宣傳。

6、提高成交率：給現(xiàn)有學(xué)生開通終身測(cè)評(píng)賬戶與在線學(xué)習(xí)賬戶，學(xué)生家長(zhǎng)上門后，首先咨詢；咨詢到一定程度，打開測(cè)評(píng)系統(tǒng)為學(xué)生做測(cè)評(píng)；測(cè)評(píng)結(jié)束后，根據(jù)測(cè)評(píng)記錄和基本分析為學(xué)生制定針對(duì)性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與收費(fèi)方案；在家長(zhǎng)出現(xiàn)報(bào)名猶豫時(shí)，可以贈(zèng)送價(jià)值2000-20000元（自己規(guī)定金額）的學(xué)習(xí)卡，直接促成家長(zhǎng)報(bào)名。

7、增值學(xué)習(xí)服務(wù)：通過網(wǎng)上搜集，在學(xué)習(xí)系統(tǒng)里添加一些核心尖端學(xué)習(xí)內(nèi)容，如中高考預(yù)測(cè)、當(dāng)?shù)孛Ｒ荒！⒍？荚囶}、專家考試講座視頻；同時(shí)讓未報(bào)名的學(xué)生也看到，提升品牌，擴(kuò)大影響，8、管理解脫與升華

OA管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了一體化、輕松化、表格關(guān)聯(lián)式管理。

①市場(chǎng)部——宣傳

②咨詢部——成交

③教務(wù)部——教學(xué)

④財(cái)務(wù)部——收費(fèi)

⑤校長(zhǎng)（辦公室）—賬戶分配、綜合管理、日常管理。

9、家校互動(dòng)：已報(bào)名的學(xué)生及家長(zhǎng)登陸后，可以看到

①學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)、課時(shí)剩余等信息；

②學(xué)生本人課程表；

③輔導(dǎo)目標(biāo)、輔導(dǎo)計(jì)劃詳表、輔導(dǎo)進(jìn)度、輔導(dǎo)效果；

④學(xué)生在校日常表現(xiàn)與在校成績(jī)表現(xiàn)；

⑤家長(zhǎng)可以反饋意見、班主任（學(xué)管師）要跟進(jìn)解決；

⑥學(xué)生可以寫學(xué)習(xí)日志、查看并回復(fù)機(jī)構(gòu)通知等。

教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)之“魚塘理論”

魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動(dòng)的魚，而把你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)比喻為魚塘。

魚塘理論認(rèn)為：

①你能捕獲多少魚，取決于你的魚塘有多少魚。②營(yíng)銷的過程不僅是成交單子，而是構(gòu)建“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”。

打造我們自己的客戶魚塘，具有戰(zhàn)略意義。

財(cái)富規(guī)模計(jì)算公式你的財(cái)富＝客戶數(shù)據(jù)庫(kù)總體人數(shù)×平均信任程度

注：學(xué)子企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)過4年的持續(xù)工作，加上了近百萬教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人與教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)人士QQ，為我們建立了一個(gè)國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)獨(dú)一無二的、最龐大的客戶魚塘，使學(xué)子企業(yè)一騎絕塵，成為中國(guó)領(lǐng)先的教育企業(yè)孵化服務(wù)提供商。同理，教育機(jī)構(gòu)也應(yīng)該有自己的魚塘，也應(yīng)該有招生范圍內(nèi)幾千、幾萬、甚至數(shù)十萬學(xué)員、家長(zhǎng)信息。

魚塘理論認(rèn)為：

招生是一個(gè)建立學(xué)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)的過程，是一個(gè)將數(shù)據(jù)庫(kù)所有學(xué)員精準(zhǔn)分類的過程，是一個(gè)與所有數(shù)據(jù)庫(kù)學(xué)員、家長(zhǎng)建立信任的過程，是一個(gè)將數(shù)據(jù)庫(kù)所有人最終成交的過程。

教育機(jī)構(gòu)如何構(gòu)建自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)——財(cái)富魚塘呢？

示意圖

（一）教育機(jī)構(gòu)高速運(yùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)車

（二）問：網(wǎng)站對(duì)教育機(jī)構(gòu)到底有什么作用？

①、網(wǎng)站是我們的第一宣傳陣地，是學(xué)員了解我們的第一窗口。

②、網(wǎng)站是我們的第一正規(guī)合法的信息源、具有真實(shí)性權(quán)威性。

③、網(wǎng)站是我們的第一形象，會(huì)給學(xué)員留下第一印象，直接決定學(xué)員是否會(huì)進(jìn)一步咨詢。

④、網(wǎng)站是我們的第一咨詢師，第一互動(dòng)咨詢工具，學(xué)員瀏覽網(wǎng)站相當(dāng)于咨詢師直接做了咨詢，然后可以直接與在線客服溝通或留言，老學(xué)員也可以反饋意見。⑤、網(wǎng)站是我們的第一報(bào)名表，學(xué)員可以在網(wǎng)上報(bào)名，省時(shí)省力。

⑥、網(wǎng)站是我們的第一加分項(xiàng)目，只要網(wǎng)站做得好，就不會(huì)受到教育品牌、教學(xué)質(zhì)量等因素的限制，使大家占到同一品牌高度，在宣傳的時(shí)候站到同一起跑線上。⑦、網(wǎng)站是我們的第一加班員工、也是我們的24小時(shí)值班員工，可以延長(zhǎng)我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間。

⑧、網(wǎng)站是我們?cè)谛畔r(shí)代的第一傳播源、潛在學(xué)員無論身處何地，都可以了解我們。

⑨、網(wǎng)站是我們高昂招生成本的第一殺手，用一次甚至不到一次報(bào)紙廣告的費(fèi)用就可以獲得終身的第一自有媒體。

⑩、網(wǎng)站是我們的第一輕資產(chǎn)，是一種潛在的無形資產(chǎn)。

問：網(wǎng)站做的不好可以嗎？

不可以。

第一，有損品牌形象；

第二，客戶能看到我們的網(wǎng)站，就能看到其它教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，我們不能被比下去。

問：網(wǎng)站做了不推廣可以嗎？

不可以。

第一，對(duì)于片區(qū)式經(jīng)營(yíng)的中小學(xué)輔導(dǎo)、嬰幼等教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)烈不建議百度推廣，因?yàn)?0%的點(diǎn)擊來自同行，剩下的10%點(diǎn)擊可能是家長(zhǎng)，但不在您的招生范圍內(nèi)。對(duì)于跨市、跨省招生的機(jī)構(gòu)建議百度推廣，具體《教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷策略》可以向我們的客服索取。

第二，我們的建議是：要會(huì)精準(zhǔn)推廣。

比如說按照片區(qū)、街道名稱設(shè)置關(guān)鍵詞（如自由城附近課外輔導(dǎo)、橋東區(qū)課外輔導(dǎo)，而不是石家莊課外輔導(dǎo)，家長(zhǎng)不會(huì)搜索那么大的范圍，就好比我們求租房子）??

第三，歡迎索取《教育機(jī)構(gòu)QQ精準(zhǔn)營(yíng)銷策略》，像我們加上你一樣讓你提取周邊上萬家長(zhǎng)QQ,展開長(zhǎng)期精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷。

《個(gè)人教師的財(cái)富革命》

“無論你是教育機(jī)構(gòu)招生人員，還是任課老師

無論你是大學(xué)生教員，還是公立學(xué)校在職老師

無論你是否有經(jīng)驗(yàn)，無論你是否有錢??

你都可以使用這套簡(jiǎn)單的方法

僅用3個(gè)月的時(shí)間，月收入提升20 倍

任何人都可以做到，方法太震撼了??”

1.如果你不是教育人士，請(qǐng)你立即離開！

2.如果你患有心臟病，請(qǐng)你立即離開！

3.如果你不相信自己可以年收入百萬，請(qǐng)你立即離開！

4.如果你已經(jīng)安于現(xiàn)狀，不愿再做出瘋狂的事，請(qǐng)立即離開！

5.如果你選擇留下來，那么接下來的事很可能讓你目瞪口呆??如果用一部手機(jī)的錢能換100萬，你換不換？

如果你的答案是：換！

你來對(duì)了網(wǎng)站，繼續(xù)讀下去，將不會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間，反而會(huì)帶給你震撼性的財(cái)富世界！

如果你的答案是：什么?。磕挠锌赡??

那么，你可以離開，或者選擇繼續(xù)讀下去，看看這里到底賣的是什么“玄虛” ??

他們也是和你一樣的普通老師，甚至是大學(xué)生兼職家教，但是選擇“換”后，不可思議的事情發(fā)生了??

11年前，李如彬利用這套方法賺到了100萬。

2002年，李如彬在一無資金、二無背景的情況下完成了學(xué)大教育最早的雛形：

大學(xué)生家教網(wǎng)。第二年，靠每筆100元的家教中介費(fèi)全年收入超過了100萬元。

10年前，張邦鑫也是利用這套方法賺到了100萬。

2003年，張邦鑫其實(shí)過著“牛馬一樣的生活”，在完成課業(yè)的同時(shí)，還接了多份奧數(shù)家教工作，但他義無反顧地做了學(xué)而思奧數(shù)家教網(wǎng)。

為什么這些80后們?cè)谑畮啄昵啊?0歲時(shí)就選擇了家教行業(yè)？

為什么這些80后們能在納斯達(dá)克上市？

因?yàn)樗麄冊(cè)谑畮啄昵熬涂吹揭粋€(gè)大家平時(shí)沒有關(guān)注到的市場(chǎng)??家教市場(chǎng) 如此大的家教市場(chǎng)使他們受到了巨大的刺激，他們不惜一切代價(jià)尋找在幾個(gè)月內(nèi)可以徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的秘訣??

他們當(dāng)時(shí)和你一樣，無錢、無團(tuán)隊(duì)、無經(jīng)驗(yàn)、無場(chǎng)地??

那怎么辦？有什么方法可以幫助個(gè)人教師快速成功？

① 如何投入1部手機(jī)的錢，1-2人輕松開啟一份事業(yè)？

② 如何跳過輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)門店式、片區(qū)經(jīng)營(yíng)的局限、激烈的競(jìng)爭(zhēng)與巨大投入？ ③ 如何一周內(nèi)快速進(jìn)入贏利狀態(tài)、淘得教育創(chuàng)業(yè)第一桶金？

④ 如何整合全市的教師為您打工、使全市的學(xué)生成為您的潛在學(xué)員？ ⑤ 如何獲得一份終身教育信息平臺(tái)資產(chǎn),并加上幾萬或者幾十萬家長(zhǎng)QQ？ ⑥ 如何掌握本地區(qū)教師和家長(zhǎng)信息后，在當(dāng)?shù)卮碇袊?guó)所有的教育產(chǎn)品，為中國(guó)所有的教育機(jī)構(gòu)在本地招生？

⑦ 如何不交“學(xué)費(fèi)”、不走彎路地積累起豐富的教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？ ⑧ 如何積累起教育行業(yè)人脈資源與屬于自己的團(tuán)隊(duì)？

⑨ 如何水到渠成地做起來自己的大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)？

⑩ 如何在決定終止運(yùn)營(yíng)時(shí)，高價(jià)轉(zhuǎn)讓？