第一篇：商業(yè)街運(yùn)營(yíng)策略計(jì)劃（推薦）

商業(yè)街運(yùn)營(yíng)策略計(jì)劃（摘要）

目的：打造湘西南最美麗的一站式人文商業(yè)步行街，建設(shè)最具雄厚規(guī)模的洞口城市綜合體商業(yè)中心。

一、首先將一期商業(yè)步行街須納入重整改造計(jì)劃之內(nèi)。具體細(xì)節(jié)：

1、投資300萬(wàn)元重新改造，含地上層、負(fù)一層、車(chē)庫(kù)及完善的物業(yè)管理。（力爭(zhēng)2014年8月底前全部改造到位）。

2、請(qǐng)求政府及相關(guān)部門(mén)出臺(tái)政策，開(kāi)通峽口路、新村路口堵車(chē)狀況。

3、連接雪峰廣場(chǎng)（對(duì)部分綠化帶須由政府部門(mén)出面協(xié)商改造）。

4、制定最優(yōu)惠的政策，打造最好的商業(yè)環(huán)境：招商引資。

5、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商，與各股東簽訂步行街商鋪上下層租賃合同（租期為30年）前期3年免租（具體方案詳見(jiàn)合同）。（6月底前須與各股東計(jì)劃簽訂合同到位）招商在9月底前全部到位。

6、重金投入開(kāi)通環(huán)形消防通道，清除所有對(duì)步行街發(fā)展不利的因素和障礙。

二、二期工程的開(kāi)發(fā)與一期商業(yè)步行街須建立配套商業(yè)設(shè)施以便重整業(yè)態(tài)布局。

三、力爭(zhēng)二年內(nèi)二期工程將圓滿竣工早日成為洞口縣城市市綜合體商業(yè)中心。

洞口縣商業(yè)步行街重整改造籌備辦2014年6月8日

第二篇：商業(yè)街招商策略

商業(yè)

街招商策略

商業(yè)街是指眾多不同規(guī)模，不同類(lèi)別的商店有規(guī)律的排列組合的商品交易場(chǎng)所，其存在形式分為帶狀式商業(yè)街和環(huán)型組團(tuán)式商業(yè)街。它是由眾多的商店、餐飲店、服務(wù)店共同組成，并且按一定結(jié)構(gòu)比例規(guī)律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街，等等。在西方的經(jīng)濟(jì)理論中，它與購(gòu)物中心、商業(yè)區(qū)等等有著嚴(yán)格的界限，是不可

混淆的概念。

定位是商業(yè)街招商的基礎(chǔ)，根據(jù)項(xiàng)目定位選擇與之相匹配的業(yè)態(tài)組合，之后才

進(jìn)入有目的的招商工作。

一、商業(yè)街的定位

1、商業(yè)街的商業(yè)主題。

即商業(yè)街應(yīng)該具有的獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想。

例如以“中檔品牌，大眾服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)方針的西單商場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十年的經(jīng)營(yíng)，形成了一套完整的“平民消費(fèi)”模式的管理理念，調(diào)查顯示，在此消費(fèi)的北京市本地人占消費(fèi)總量的74%，而境外人士占了26%。

與西單不同的是定位于“為歐洲人服務(wù)”的北京秀水服裝一條街，它的管理委員會(huì)根據(jù)其特殊的定位制定了一整套有特色的服務(wù)管理?xiàng)l款，成為北京專(zhuān)業(yè)性商業(yè)街中經(jīng)久不衰的特色商業(yè)街，調(diào)查顯示，在秀水街交易的客戶，87%來(lái)自東歐，11%

來(lái)自中東，2%來(lái)自世界各地。

2、商業(yè)街的社會(huì)主題。

即商業(yè)街所承載的社會(huì)責(zé)任和應(yīng)具有的非購(gòu)物的功能，商業(yè)街是城市形象的代表，消費(fèi)者或游客觀商業(yè)街，即可知城市之容、之貌、之風(fēng)、之魂。

例如廣州北京路商業(yè)步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區(qū)輻射，結(jié)合周?chē)奈奈锕袍E和珠江濱水景觀，發(fā)展成為一個(gè)集購(gòu)物、游覽、休閑、觀賞于一體的多功能商業(yè)區(qū)，體現(xiàn)完整的歷史脈絡(luò)和現(xiàn)代商業(yè)氣息。

又如北京前門(mén)的大柵欄商業(yè)街，根據(jù)它業(yè)態(tài)齊全、商品種類(lèi)繁多、老字號(hào)店多、歷史文化色彩濃厚、以及客流多以購(gòu)物、休閑、觀光、娛樂(lè)為主的特性，將項(xiàng)目定

位于“商業(yè)、旅游、文化”的一體化上。

案例：某商業(yè)街的定位啟示錄

項(xiàng)目選址

該項(xiàng)目周邊具備成熟的商業(yè)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

周邊有一SHOPPING MALL形式的廣場(chǎng)、大型外資超市、小商品市場(chǎng)、特色商業(yè)

百腦匯、老牌百貨商場(chǎng)等

市場(chǎng)調(diào)查

該區(qū)域大型百貨商業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的供給過(guò)剩； 特色專(zhuān)業(yè)型、主題型商鋪投資熱潮漸起； 項(xiàng)目鄰近使館區(qū)，已形成國(guó)際化的生活氛圍；

該區(qū)域外資企業(yè)數(shù)量眾多；

發(fā)現(xiàn)商機(jī)

以經(jīng)營(yíng)國(guó)外商品為主的商業(yè)形式將會(huì)受到該項(xiàng)目乃至周邊居住和生活的眾多外籍人

士的歡迎；

能夠彌補(bǔ)該區(qū)域商圈傳統(tǒng)商業(yè)功能的空白點(diǎn)； 居住在該區(qū)域的外籍人士數(shù)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)；

確定目標(biāo)客戶

在中國(guó)居住及進(jìn)行商務(wù)、旅游等外籍人士

進(jìn)行項(xiàng)目定位

“國(guó)際商品街”：以經(jīng)營(yíng)國(guó)外商品為主，充滿異國(guó)商業(yè)特色的商業(yè)街

商業(yè)街布局

餐飲類(lèi)：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等； 雜貨類(lèi)：老外普遍喜歡和常用的一些日用品、工具等雜貨店 食品類(lèi)：紅酒、雪茄等

保鍵品類(lèi)：藥店、護(hù)膚用品店等 寵物用品類(lèi)：貓、狗糧及用品店

休閑類(lèi)：體育、運(yùn)動(dòng)、休閑用品店、網(wǎng)球、高爾夫用品專(zhuān)賣(mài)店等；

二、選擇最佳業(yè)態(tài)組合 商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟(jì)也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據(jù)商圈的特點(diǎn)，可以做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同樣在商業(yè)街這樣一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部，各業(yè)態(tài)也應(yīng)相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能凝聚各業(yè)態(tài)的閃光點(diǎn)以強(qiáng)化和突顯商業(yè)街的整體定位。一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)街的行業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“三足鼎立”狀：具備購(gòu)物功能的占40%，具備餐飲功能的占30%，具備休閑娛樂(lè)功能的占30%。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)構(gòu)并非放之四海而皆準(zhǔn)的“經(jīng)典定律”，主題不同的商業(yè)街在業(yè)態(tài)構(gòu)成上將會(huì)形成不同的比重。

但是，在業(yè)態(tài)組合方面必須有主次之分，如北京西單，僅靠莊勝崇光百貨和時(shí)代廣場(chǎng)兩個(gè)明星店鋪，是支撐不了一條街的整體開(kāi)發(fā)的；又如北京東直門(mén)內(nèi)餐飲一條街，是由223家不同風(fēng)味、不同流派、不同規(guī)模的餐飲店，在1500米長(zhǎng)的地段內(nèi)有序排列組合而成，這些都不是一個(gè)店所能作為的。

通常商業(yè)街的組成是以大型百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物中心、大型綜合超市為主，普通超市、便利店等作為豐富商業(yè)街的補(bǔ)充形式出現(xiàn)。應(yīng)該注意的是，信譽(yù)和口碑是商業(yè)街長(zhǎng)期發(fā)展的依托，引入的品牌商品必須要保證真實(shí)性。

三、商業(yè)街的招商策略

招商策略是實(shí)現(xiàn)商業(yè)街贏利的重要步驟，也是實(shí)現(xiàn)商業(yè)街理想業(yè)態(tài)組合的真正執(zhí)行者。與其他商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有所不同的是，商業(yè)街的招商工作不能是被動(dòng)的接受客戶購(gòu)買(mǎi)商鋪，還要對(duì)入駐商家的信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)管理、商品質(zhì)量、公司經(jīng)營(yíng)狀況等方面的內(nèi)容進(jìn)行考察。

1、確定招商對(duì)象

招商對(duì)象的確定圍繞項(xiàng)目的目標(biāo)來(lái)確定，例如命名為“國(guó)際商業(yè)街”、或者是代表城市形象的商業(yè)街等檔次比較高的項(xiàng)目，一般都是引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)作為經(jīng)營(yíng)管理的合作對(duì)象，招商的重點(diǎn)對(duì)象為實(shí)力強(qiáng)的大規(guī)模商業(yè)機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的地區(qū)代理商、知名企業(yè)、知名品牌等。

還可以通過(guò)特殊項(xiàng)目的引入豐富商業(yè)街的功能，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特性。例如品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)，擁有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。某商業(yè)街曾引進(jìn)心理診所、企業(yè)家沙龍、刺繡、寵物托管、老公寄存處等特色服務(wù)機(jī)構(gòu)。

2、確定經(jīng)營(yíng)模式

投資經(jīng)營(yíng)：是指商鋪業(yè)主購(gòu)買(mǎi)商鋪后自己直接經(jīng)營(yíng)。

委托經(jīng)營(yíng)：是指商鋪業(yè)主出于保險(xiǎn)起見(jiàn)，將商鋪委托商管公司租出去，讓別人經(jīng)營(yíng)。

租賃經(jīng)營(yíng)：是指經(jīng)營(yíng)業(yè)主一時(shí)買(mǎi)不起商鋪，以租賃的形式進(jìn)行租賃經(jīng)營(yíng)。

直接經(jīng)營(yíng)：某些商管公司將直接經(jīng)營(yíng)管理大約20％的營(yíng)業(yè)面積，免因全部他營(yíng)造成失控的應(yīng)變舉措。

虛擬經(jīng)營(yíng)：是指以商業(yè)街為總品牌商標(biāo)，與若干個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行對(duì)接，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售相應(yīng)的該商業(yè)街旗下的子產(chǎn)品。

3、制定招商優(yōu)惠策略

根據(jù)地區(qū)政府對(duì)商業(yè)街的扶持政策確定可以給予招商對(duì)象的優(yōu)惠措施，對(duì)于一些新興的沒(méi)有天然地理、人文等資源的商業(yè)街來(lái)說(shuō)，這一優(yōu)惠措施對(duì)吸引人氣有莫大的幫助。

4、招商流程

市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部)客戶招商月計(jì)劃實(shí)施(招商部)客戶招商周計(jì)劃(招商主管)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(行政部)目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)，拜訪、接治(招商主管)

客戶分類(lèi)、確定重點(diǎn)客戶(招商部)填寫(xiě)招商意向表（招商部、客戶）

客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)(招商部)確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶)

與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對(duì)口部門(mén)）

招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認(rèn)定書(shū)、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心）

進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)（客戶）

第三篇：商業(yè)街整體運(yùn)營(yíng)方案

：

商業(yè)街整體運(yùn)營(yíng)方案：主要是在于如何通過(guò)“營(yíng)”把商業(yè)街做旺，而不僅僅是日常經(jīng)營(yíng)管理 正常運(yùn)營(yíng)方案方向包括：

1、項(xiàng)目分析

2、產(chǎn)品業(yè)態(tài)分析

3、消費(fèi)客群分析

4、項(xiàng)目主體定位

5、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

6、如何營(yíng)銷(xiāo)（主要圍繞主題與目標(biāo)）

1）什么樣的推廣

2）什么樣的活動(dòng)

3）什么樣的渠道

4）什么樣的整體包裝

7、如何日常經(jīng)營(yíng)

整體核心是如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手法與日常運(yùn)營(yíng)把商業(yè)街做旺，打出品牌知名度，給商家?guī)?lái)經(jīng)營(yíng)信心

項(xiàng)目提報(bào)的如何“營(yíng)”與“運(yùn)”把市場(chǎng)做旺，不是簡(jiǎn)單的日常運(yùn)營(yíng)管理，若僅這樣那需要提報(bào)

我建議：

1、有相關(guān)部門(mén)針對(duì)起草

2、營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)駐后，不僅是營(yíng)銷(xiāo)與招商結(jié)合，同時(shí)如何做好品牌造勢(shì)，后期運(yùn)營(yíng)階段

如何經(jīng)營(yíng)（即如何運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目上提供方案）

3、前面幾項(xiàng)實(shí)際定位中已經(jīng)做過(guò)了

4、通過(guò)以上，在兼顧（廣告管理、商家消防辦理、商家營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用策略等上次王總提到的一些東西）形成整體運(yùn)營(yíng)思路或方案

第四篇：商業(yè)街定位及運(yùn)營(yíng)方案

關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項(xiàng)目整體思路定位及未來(lái)運(yùn)營(yíng)設(shè)想（意見(jiàn)稿）

關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項(xiàng)目

整體思路定位及未來(lái)運(yùn)營(yíng)設(shè)想

根據(jù)四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城縣委縣政府對(duì)亞丁景區(qū)旅游發(fā)展的高度重視，香格里拉的核心區(qū)域亞丁景區(qū)已經(jīng)順利進(jìn)入了旅游發(fā)展的快車(chē)道，景區(qū)各方面的旅游配套服務(wù)項(xiàng)目日趨完善，亞丁機(jī)場(chǎng)計(jì)劃在今年年底前正式試航運(yùn)營(yíng)，這面臨著亞丁景區(qū)即將迎來(lái)越來(lái)越多的旅游愛(ài)好者前來(lái)參觀，即將迎來(lái)亞丁旅游景區(qū)又好又快發(fā)展的新局面和千載難逢的商業(yè)契機(jī)。

根據(jù)亞丁景區(qū)服務(wù)配套功能的日趨完善，盡量滿足中外游客在旅游途中的消費(fèi)需求。不斷豐富亞丁景區(qū)的旅游文化內(nèi)容，逐步提升亞丁景區(qū)的國(guó)際旅游形象，拉動(dòng)地方旅游經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈迅速發(fā)展。

我公司結(jié)合亞丁景區(qū)目前的發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)多方研究和慎重考慮，決定立項(xiàng)開(kāi)發(fā)建設(shè)商業(yè)街項(xiàng)目，為亞丁景區(qū)做好配套服務(wù)。為使該項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路及功能布局更加完善，公司管理層及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人多次召開(kāi)會(huì)議反復(fù)討論及科學(xué)論證，根據(jù)公司管理層的各方意見(jiàn)，達(dá)成共識(shí)，共同認(rèn)為現(xiàn)有的多民族商業(yè)街項(xiàng)目在項(xiàng)目整體思路定位方面和規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面缺乏理念設(shè)計(jì)和思路創(chuàng)新，商業(yè)街的整體藝術(shù)風(fēng)格及地方特色還存在很多不足。

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益迅速、科學(xué)、合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，建立良好的旅游發(fā)展口碑，為項(xiàng)目前期的立項(xiàng)開(kāi)發(fā)正式啟動(dòng)，后期項(xiàng)目順利完成招商運(yùn)營(yíng)應(yīng)預(yù)先做好各項(xiàng)充分準(zhǔn)備工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)項(xiàng)目工程的時(shí)間安排計(jì)劃進(jìn)度，商業(yè)街后期竣工交付后，必然面臨著市場(chǎng)的招商、開(kāi)業(yè)和整體的營(yíng)運(yùn)等諸多方面的工作。為使以上工作盡快落實(shí)和展開(kāi)執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果，現(xiàn)綜合以上項(xiàng)目思路定位存在的不足之處，特提出以下商業(yè)街項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)思路定位及未來(lái)運(yùn)營(yíng)設(shè)想方案，以供參考。

一、商業(yè)街命名

多民族文化特色商業(yè)街

二、生存意義

1、滿足游客購(gòu)物消費(fèi)需求、娛樂(lè)消費(fèi)需求、餐飲消費(fèi)需求、住宿消費(fèi)需求、游

覽觀光需求、民俗表演需求。

2、為景區(qū)大環(huán)境做好服務(wù)配套，豐富景區(qū)的觀光游覽內(nèi)容。

3、延長(zhǎng)游客在亞丁景區(qū)休閑旅游的停留時(shí)間。

4、帶動(dòng)景區(qū)其它配套服務(wù)項(xiàng)目的二次消費(fèi)和地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的有利發(fā)展。

5、為前來(lái)亞丁景區(qū)休閑旅游愛(ài)好者留下美好難忘的回憶。

三、商業(yè)街的建筑風(fēng)格定位思路設(shè)想

1、整體建筑風(fēng)格要明顯突出康巴文化、香巴拉亞丁文化、多民族文化，要用合理的藝術(shù)風(fēng)格把三者文化元素巧妙的融為一體，使之成為亞丁景區(qū)別具特色的一大亮點(diǎn)。

2、商業(yè)街的建筑格局應(yīng)充分體現(xiàn)集中、集密、高低錯(cuò)落有致、胡同相互之間要

連貫通暢。

3、商業(yè)街個(gè)體單店的外立面可根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，我方審核。

4、商業(yè)街的思路定位和運(yùn)營(yíng)設(shè)想目標(biāo)是：全力打造：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的項(xiàng)目發(fā)展理念。

四、商業(yè)街文化氛圍體現(xiàn)

1、商業(yè)街街區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)充分挖掘康巴文化中多元、復(fù)合性特點(diǎn)，整合各地文化

資源。例如：用雕塑的藝術(shù)形式充分體現(xiàn)嘉絨文化、木雅文化、三巖文化、扎巴文化、部落文化、太陽(yáng)神圖騰等藏文化，另過(guò)往游客無(wú)不驚嘆叫絕、震撼心靈。

2、充分利用地方的節(jié)慶文化，根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)慶文化制定的時(shí)間，開(kāi)展商業(yè)街民俗

舞蹈表演和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目，吸引過(guò)往游客在商業(yè)街的停留時(shí)間，間接帶動(dòng)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)收入，為游客豐富旅游內(nèi)涵，為經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)信心。本地文化節(jié)慶內(nèi)容比較豐富，例如：康定四月八轉(zhuǎn)山會(huì)、九龍的游海節(jié)、理塘賽馬節(jié)、德格的格薩爾王節(jié)。本地民俗表演節(jié)目也是比較豐富的，例如：色達(dá)的藏戲、巴塘的弦子等。

3、服飾文化：只要以藏式服裝為主，商業(yè)街經(jīng)營(yíng)者可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的民族特色

為自己或員工著相應(yīng)的服裝，體現(xiàn)商業(yè)街多民族文化氛圍，為商業(yè)街增添一道亮麗的人文民族風(fēng)情。

五、市場(chǎng)分析

要通過(guò)對(duì)亞丁景區(qū)周?chē)虡I(yè)環(huán)境，行業(yè)狀況進(jìn)行深入了解，并且要通過(guò)考察調(diào)研掌握比較成熟的知名古鎮(zhèn)、古城、古街、大型旅游風(fēng)景區(qū)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)狀況，環(huán)境優(yōu)略勢(shì)對(duì)比、地方產(chǎn)品特色等方面進(jìn)行深入了解，來(lái)確定亞丁景區(qū)商業(yè)街的市場(chǎng)定位。相關(guān)工作還有待外出考察，力爭(zhēng)把亞丁景區(qū)的商業(yè)街打造成極具特色的多民族文化特色商業(yè)街。

六、經(jīng)營(yíng)策略

經(jīng)營(yíng)布局規(guī)范了商業(yè)街的硬件功能，而經(jīng)營(yíng)模式則是為了完善商業(yè)街的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街才能獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果。

在經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了二十四字的經(jīng)營(yíng)模式：

-------統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營(yíng)、部分自營(yíng)

-------整和市場(chǎng)、完善政策、合理回報(bào)

1、統(tǒng)一招商

除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買(mǎi)的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)剩余商鋪和整體買(mǎi)斷的商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。對(duì)于投資戶購(gòu)買(mǎi)的商鋪，應(yīng)有公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場(chǎng)方統(tǒng)一招商。

市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等展開(kāi)，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開(kāi)，中小商戶應(yīng)以租賃為主。

2、協(xié)助經(jīng)營(yíng)

商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)形成協(xié)作經(jīng)營(yíng)的模式，剔除獨(dú)門(mén)獨(dú)戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由公司進(jìn)行市場(chǎng)的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營(yíng)。

--強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓所有來(lái)景區(qū)的游客主動(dòng)來(lái)此消費(fèi)。--每年都有很多地方民族盛大節(jié)日，通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)提高商業(yè)街的文化及藝術(shù)魅力。

--同演藝中心藝術(shù)團(tuán)體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行商業(yè)街民族風(fēng)情歌舞表演，以此來(lái)吸引過(guò)往游客前來(lái)觀看，帶動(dòng)商業(yè)街消費(fèi)。

--與旅游公司合作，形成亞丁旅游定點(diǎn)購(gòu)物景點(diǎn)，吸引中外游客及本地游客來(lái)此觀光消費(fèi)。

--全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，消費(fèi)者一個(gè)享樂(lè)的旅游購(gòu)物天堂。

--定期促銷(xiāo)推介，形成旅游人氣最旺地，帶來(lái)巨大消費(fèi)。

3、部分自營(yíng)

公司必須有充分的思想準(zhǔn)備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行自營(yíng)，采用部分自營(yíng)帶動(dòng)商戶進(jìn)駐，促進(jìn)旅游市場(chǎng)發(fā)展。在自營(yíng)項(xiàng)目獲得發(fā)展后，如不愿長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可采取逐步退出的辦法。具體包括：

--市場(chǎng)有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；

--經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)戶不敢經(jīng)營(yíng)的，但對(duì)提升市場(chǎng)品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；

--有市場(chǎng)前景，但需要引導(dǎo)消費(fèi)的項(xiàng)目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，對(duì)促進(jìn)人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢(qián)的，如平價(jià)超市；

--適當(dāng)?shù)墓嫘皂?xiàng)目，如免費(fèi)的休閑區(qū)；

4、整和市場(chǎng)

--整和市場(chǎng)功能，集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；--整和市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一二組合經(jīng)營(yíng)或一二層分割經(jīng)營(yíng)；

--整和招商，與投資戶簽定托管協(xié)議，進(jìn)行統(tǒng)一招商；

--整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷(xiāo)推廣；

5、完善政策

--向政府及主管部門(mén)爭(zhēng)取免稅、免費(fèi)的相關(guān)政策，讓在此經(jīng)營(yíng)的商戶受益；--完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；

--強(qiáng)化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回報(bào)

--保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；

--通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該亞丁旅游片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；

--通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤(pán)的銷(xiāo)售；

七、招商計(jì)劃

1、成立商貿(mào)公司（或旅游商貿(mào)中心）

市場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)都有賴(lài)于合理機(jī)構(gòu)的成立，而商貿(mào)公司具備了展開(kāi)上述業(yè)務(wù)的功能，以便對(duì)經(jīng)營(yíng)和招商方案進(jìn)行審核，制定詳細(xì)可行的經(jīng)營(yíng)和招商政策，并展開(kāi)操作和執(zhí)行。

2、確立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式，經(jīng)營(yíng)模式確立，方可確定招商的政策，是

聯(lián)營(yíng)還是引資、是租賃還是自營(yíng)、或多種方式的結(jié)合。因此，經(jīng)營(yíng)模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開(kāi)；

3、制定具體的招商政策

--招商的目標(biāo)和原則；

--招商工作的各項(xiàng)規(guī)章制度；

--制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營(yíng)商品等）的招商政策；

--制定不同商戶的準(zhǔn)入條件；

--確定招商合同樣本；

--確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營(yíng)等條件；

--確定優(yōu)惠幅度和條件；

--部分大項(xiàng)目的招商方案；

4、招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定

--招商區(qū)域以稻城、甘孜州、西南地區(qū)為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域?yàn)槿珖?guó)；

--招商的目標(biāo)客戶參見(jiàn)市場(chǎng)定位；

5、大客戶及品牌商戶的招商

--招商策略采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶的策略，以此提高旅游市場(chǎng)招商效果，因此針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開(kāi)，預(yù)計(jì)在商業(yè)街竣工前5個(gè)月即可展開(kāi)；

--收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊(cè)、電話洽談、招商顧問(wèn)拜訪等推介程序展開(kāi)招商；

--由公司抽調(diào)專(zhuān)業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判；

6、市場(chǎng)招商的全面展開(kāi)

--針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作啟動(dòng)后，面向中小商戶的招商工作全面啟動(dòng)；

--針對(duì)中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會(huì)廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開(kāi)人員推介；

--該階段工作在商業(yè)街竣工前3個(gè)月應(yīng)全面展開(kāi)；

7、商戶的登記和初選

--制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營(yíng)商品和面積等）；

--所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；

--對(duì)登記的經(jīng)營(yíng)商戶按經(jīng)營(yíng)大類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域；

--對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)行初選，對(duì)不符和經(jīng)營(yíng)要求的商戶另行規(guī)劃；

8、商戶資格審查

--審查經(jīng)營(yíng)類(lèi)型；

--審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

--審查經(jīng)營(yíng)能力；

--審查品牌優(yōu)勢(shì)；

--優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；

--確定首披進(jìn)駐商戶；

--其余商戶視招商情況決定是否入場(chǎng)；

9、與商戶簽定合同

--交納租金或保證金；

--簽定正式合同（聯(lián)營(yíng)或租賃等）；

10、自營(yíng)項(xiàng)目確定

對(duì)招商效果不佳，但有必要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，確定自營(yíng)的范圍和規(guī)模，展開(kāi)籌備；

11、開(kāi)業(yè)籌備

--一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；

--二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場(chǎng)方可提供裝修設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；

--統(tǒng)一街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托購(gòu)物氣氛；

--組織和督促商戶進(jìn)貨；

--進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；

--進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)的籌備；

--商業(yè)街部分街區(qū)開(kāi)業(yè)（為二次開(kāi)業(yè)預(yù)留伏筆）；

12、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)展開(kāi)

詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)參見(jiàn)經(jīng)營(yíng)策略；

八、招商策略

8．1廣告策略

1、廣告形式

以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢(shì)；

2、訴求內(nèi)容

以對(duì)招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢(shì)的訴求；

3、廣告媒體及投放規(guī)格

--報(bào)紙廣告，以地方主流報(bào)紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有省內(nèi)權(quán)威或國(guó)內(nèi)權(quán)威的新聞機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告投放；

投放規(guī)格以1/2版為宜，強(qiáng)勢(shì)推廣期可進(jìn)行整版投放；

--影視廣告，以地方電視臺(tái)、和省臺(tái)、央視投放為主；

投放規(guī)格以30秒招商廣告、配合15秒購(gòu)物廣告和5秒形象標(biāo)板廣告投放，并依據(jù)招商進(jìn)度，隨時(shí)投播字幕廣告；

--印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊(cè)，規(guī)格為16開(kāi)、12-16個(gè)P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；

印制20000份海報(bào)，用于夾報(bào)、派送和針對(duì)中小商戶推介使用；

制作招商政策說(shuō)明書(shū)100份，主要用于對(duì)準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判；--戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主；

廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；

布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷(xiāo)期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果；

彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應(yīng)用于景區(qū)商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)，用來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

8．2促銷(xiāo)策略

A、公關(guān)活動(dòng)

1、活動(dòng)主題

亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街招商經(jīng)營(yíng)推介會(huì)

2、活動(dòng)目標(biāo)

--借經(jīng)營(yíng)推介會(huì)，加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商；

--借經(jīng)營(yíng)推介會(huì)，對(duì)市場(chǎng)招商政策進(jìn)行全方位的推廣；

--引起社會(huì)廣泛關(guān)注，提高傳播效果；

--邀請(qǐng)各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作；

3、活動(dòng)內(nèi)容

--發(fā)布招商信息和招商政策公告；

--展開(kāi)客戶登記和預(yù)定；

--邀請(qǐng)知名商界人士發(fā)言，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

--進(jìn)行自營(yíng)項(xiàng)目的供應(yīng)商投標(biāo)；

4、活動(dòng)地點(diǎn)

建議在甘孜州和稻城兩地展開(kāi)，如有必要可考慮增加省會(huì)成都；

5、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間建議在商業(yè)街竣工前1個(gè)月展開(kāi)。

B、開(kāi)業(yè)慶典

1、活動(dòng)主題

香格里拉亞丁商業(yè)第一街--暨亞丁多民族文化特色商業(yè)街開(kāi)業(yè)慶典

2、活動(dòng)目標(biāo)

--借慶典傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息，強(qiáng)化市場(chǎng)信心；

--借開(kāi)業(yè)慶典提升市場(chǎng)品牌形象；

--借開(kāi)業(yè)慶典吸引大量游客前來(lái)購(gòu)物、消費(fèi)，提升商業(yè)街人氣，增強(qiáng)商戶信心；

--借慶典形成良好的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭，促進(jìn)商業(yè)街未完成招商目標(biāo)的商戶進(jìn)駐；

3、活動(dòng)內(nèi)容

具體活動(dòng)內(nèi)容需要企劃部提策劃方案，經(jīng)公司管理層召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議討論確定。

4、活動(dòng)地點(diǎn)

多民族文化特色商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)還有待考證；

5、活動(dòng)時(shí)間

預(yù)計(jì)在商業(yè)街竣工以后，并且盡量選擇亞丁景區(qū)旅游最旺的時(shí)候舉行，具體時(shí)間依據(jù)招商成果而定；

C、開(kāi)業(yè)后的促銷(xiāo)活動(dòng)

主要參照經(jīng)營(yíng)策略中協(xié)助經(jīng)營(yíng)部分展開(kāi)，詳細(xì)的操作方案依據(jù)時(shí)間進(jìn)程提交。

九、以上商業(yè)街項(xiàng)目的整體思路定位和運(yùn)營(yíng)設(shè)想還需要更加深入的了解和考究，為公司企劃部提供有效的項(xiàng)目策劃意見(jiàn)。由于對(duì)同類(lèi)型的民族文化著名商業(yè)街區(qū)還沒(méi)有進(jìn)行實(shí)地考察、了解，有待進(jìn)一步深入研究探討。希望該設(shè)想方案能為商業(yè)街項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、思路定位、落地開(kāi)發(fā)提供科學(xué)、合理、具有創(chuàng)新理念的參考依據(jù)。

項(xiàng)目部：楊光照

2012年3月29日

第五篇：游戲運(yùn)營(yíng)策略淺析

運(yùn)營(yíng)策略的制定是一個(gè)分析、整合的過(guò)程，不是簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)意能夠代替的。一個(gè)合理的具可行性的策略是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、針對(duì)、細(xì)致的調(diào)研分析得出的結(jié)果。

一般運(yùn)營(yíng)策略的制定分為以下幾個(gè)步驟：

游戲的特點(diǎn)，即游戲與市場(chǎng)上其它游戲的差異性，差異性應(yīng)該具有“惟

一、第一、專(zhuān)一”的“三一”特質(zhì)，游戲的差異性是策略的起點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，總結(jié)提煉出宣傳主題。這個(gè)主題就是策略的核心。

游戲的差異性可體現(xiàn)在游戲的世界觀、題材、形式，操作快感、特色系統(tǒng)等。

在整合的過(guò)程中，要注意游戲世界觀與價(jià)值觀的體現(xiàn)，把握重點(diǎn)，避免同質(zhì)和不知所云。有很多的游戲宣傳主題就讓人莫名其妙。如某游戲的“比老婆還重要的游戲”，這個(gè)主題讓女同胞反感不說(shuō)，表達(dá)的內(nèi)容也和游戲沒(méi)有任何聯(lián)系。又如“百萬(wàn)裝備，總有你喜歡的”、“XX游戲，PK超爽”等等，表達(dá)的內(nèi)容抓不住重點(diǎn)，詞不達(dá)意，雖然能一時(shí)吸引眼球，但面對(duì)越來(lái)越趨于理性的玩家，這些內(nèi)容能起到的作用不禁要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

廣告的根本目的在于它的銷(xiāo)售力，一個(gè)好的廣告是讓人看了就想躍躍欲試，馬上下載安裝體驗(yàn)，而不是茶余飯后的談資。

主題確定后，就到平面海報(bào)、FLASH動(dòng)畫(huà)等設(shè)計(jì)及延展，這一般與游戲角色場(chǎng)景設(shè)計(jì)畫(huà)面原畫(huà)相結(jié)合，不與游戲世界觀產(chǎn)生太大沖突即可。

最后是運(yùn)營(yíng)策略的制定，大型游戲目前有主題網(wǎng)吧、游戲推廣員等形式，針對(duì)目標(biāo)群體，也可采取人海戰(zhàn)術(shù)、聚集地攻擊等策略。其它方式以游戲里的活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)攻擊為主。針對(duì)平時(shí)的節(jié)日、游戲慶典，策劃活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。重點(diǎn)門(mén)戶網(wǎng)站的高爆光率也是策略的重要手段。案例：

★ 迪斯尼魔幻飛板(盛大、休閑)

市場(chǎng)分析：

休閑網(wǎng)游市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)08年會(huì)達(dá)到4億美元。5分鐘游戲的概念相對(duì)比要花太量時(shí)間的MMORPG游戲更容易被各年齡層的玩家接受。同時(shí)奧動(dòng)會(huì)電競(jìng)項(xiàng)目的確立，為作為競(jìng)技類(lèi)的迪斯尼魔幻飛板帶來(lái)更大的正面作用。

問(wèn)題：同類(lèi)休閑游戲產(chǎn)品較多，而且都是免費(fèi)運(yùn)營(yíng)。玩家群容易被分散。

游戲特點(diǎn)：

1、迪斯尼游戲，作為深受全球觀眾喜愛(ài)的形象，其母品牌有很大的號(hào)召力。

2、飛板屬于極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，容易被年輕玩家接受。

運(yùn)營(yíng)策略：

與迪斯尼品牌捆綁，將其母品牌的號(hào)召力發(fā)揮到最大，以此吸引更多的玩家和非玩家。定位語(yǔ)：共享世界的歡樂(lè)

活動(dòng)：玩迪斯尼魔幻飛板，去香港迪斯尼暢游

1、在迪斯尼品牌店做活動(dòng)宣傳，免費(fèi)送光盤(pán)。

2、網(wǎng)吧主題宣傳。

3、周末在各城市大型運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品商場(chǎng)、人流量多的購(gòu)物街開(kāi)展活動(dòng)，滑板表演，玩偶光盤(pán)派發(fā)。

4、各大門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)刊雜志、車(chē)體戶外廣告火熱宣傳，形成“迪斯尼文化月”。讓“時(shí)尚、娛樂(lè)”的概念深入人心。

目的：引發(fā)迪斯尼文化月，讓更多的人加入到迪斯尼的大家庭中來(lái)，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)達(dá)到宣傳游戲的目的。

費(fèi)用：與迪斯尼協(xié)商，雙方共同分擔(dān)為原則，合作共贏。

★ 《天下二》的運(yùn)營(yíng)策略分析

《天下二》的回爐，令業(yè)界產(chǎn)生震動(dòng)，最終等到的是網(wǎng)易第一款免費(fèi)游戲的誕生，拋開(kāi)游戲本身的諸多原因，《天下二》的運(yùn)營(yíng)也有詬病之處。

1、宣傳語(yǔ)的定位?！短煜露返男麄鲝V告語(yǔ)是“為天下而戰(zhàn)”。作為一款以中國(guó)上古神話傳說(shuō)為背景、力求風(fēng)格最具國(guó)風(fēng)的網(wǎng)游，其文化意義不同于普通照抄模仿之作，以PK樂(lè)趣為宣傳的廣告，易讓人聯(lián)想到泡菜升級(jí)的韓國(guó)網(wǎng)游，因此《天下二》的廣告語(yǔ)并沒(méi)起到宣傳游戲的作用，相反還易引起歧義。

2、目標(biāo)消費(fèi)群體的定位。從廣告語(yǔ)上看，《天下二》并沒(méi)有明確確定自己的消費(fèi)群體，或者說(shuō)把所有的中國(guó)玩家都視為自己的目標(biāo)群。事實(shí)上這是不可能的，一種類(lèi)型的游戲只能吸引該類(lèi)型的游戲愛(ài)好者，就像3D游戲不可能引起2D游戲愛(ài)好者的興趣一樣，這是蘿卜白菜，各有所愛(ài)。因此，《天下二》的目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是：

3、廣告覆蓋面低。從內(nèi)測(cè)到公測(cè)，《天下二》的廣告覆蓋率并不高，或者說(shuō)投入力度并不大，主要門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)刊雜志，鮮見(jiàn)身影。雖然開(kāi)辟了城市公交候車(chē)亭廣告、地鐵墻體海報(bào)等形式，但取得效果并不明顯。原因是游戲具有虛擬性，是與現(xiàn)實(shí)相脫離的，玩家坐在電腦前才是最想玩游戲的時(shí)候，應(yīng)該是在家里或者網(wǎng)吧里。在路上屬于現(xiàn)實(shí)生活范疇，即使是想玩游戲也會(huì)被人的理性思維所抑制。

高覆蓋率的廣告對(duì)游戲至關(guān)重要，仔細(xì)觀察17173的首頁(yè)，通欄小欄里總會(huì)有巨人的廣告，新聞?lì)^條里總少不了史總裁有意無(wú)意的“驚人語(yǔ)錄”，這種“以身做則”的免費(fèi)代言，是巨人最精明的廣告宣傳。

4、文章廣告的定位偏失。游戲講究的是體驗(yàn)感、融入感，是一種感性的感官需求?！短煜露返奈恼率且越榻B系統(tǒng)、職業(yè)、技能等等為主，其實(shí)這些玩家進(jìn)入游戲后即可體會(huì)到，不必浪費(fèi)金錢(qián)，就算不清楚，玩家也會(huì)自己上官網(wǎng)去看。真正應(yīng)該介紹的是游戲的背景、世界觀、起源等概念性的東西，使玩家心中有個(gè)概念，增加玩家的融入感，以免進(jìn)入游戲不知所措，不知從何入手。

運(yùn)營(yíng)策略的偏差，加上游戲本身的不完善，直接導(dǎo)致《天下二》折戈神州，其中很多的錯(cuò)誤方案，也是現(xiàn)在許多公司還在做的。

★ 分析運(yùn)營(yíng)策略、廣告投入和企業(yè)效益

運(yùn)營(yíng)策略處廣告范疇，做廣告就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，要投入多少錢(qián)？會(huì)產(chǎn)生多大作用？這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)商都關(guān)心的問(wèn)題，讓我們來(lái)看看艾瑞咨詢(xún)07年提供的數(shù)據(jù)：

這是07年Q3國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的廣告投放額，其中還包括了運(yùn)營(yíng)商自有網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告支出?？梢钥闯觯瑖?guó)內(nèi)一些大型開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)注意到了廣告的重要性，包括完美時(shí)空、網(wǎng)易、巨人等，更是投入了大量的廣告金額。那么這些投入到底產(chǎn)生多大的效益呢？再看看同樣來(lái)自艾瑞咨詢(xún)提供的07年國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)規(guī)模。

對(duì)比兩張圖可以看出，投入的廣告金額與企業(yè)效益并不成正比。效益最高的盛大廣告投入不到300萬(wàn)，而投入近1100萬(wàn)的完美時(shí)空，收益僅僅是盛大的1/4。拋開(kāi)企業(yè)自身及產(chǎn)品的因素，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略是導(dǎo)致差距的直接原因。

如何把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，不僅僅取決于產(chǎn)品自身，更重要的是市場(chǎng)的認(rèn)可度。

巨人只有兩款游戲，投入887萬(wàn)的廣告，效益高達(dá)15.5億，這與深諳營(yíng)銷(xiāo)策略的史玉柱不無(wú)關(guān)系，從腦白金前無(wú)前例的“新聞廣告”新境界到“網(wǎng)游脫口秀”加2500人的地推團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理念由此至終貫穿整個(gè)推廣過(guò)程，這就是巨人獲得成功的根本原因。

游戲的運(yùn)營(yíng)是產(chǎn)品與市場(chǎng)鏈接的過(guò)程。其中，廣告投入與效益成正比關(guān)系，也就是投入越大

效益越高。而運(yùn)營(yíng)策略推廣，則是從大局觀和科學(xué)性，從市場(chǎng)需求到企業(yè)定位的完全整合分析，為企業(yè)制定最為合理的目標(biāo)計(jì)劃，以最低的成本投入，謀取跨越式的增長(zhǎng)。

中國(guó)的網(wǎng)游市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入群雄逐鹿的時(shí)代，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，才是企業(yè)生存發(fā)展的根本保障。