第一篇：視頻營(yíng)銷(xiāo)
期末考核(論文)題 目： 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的探析
學(xué)生姓名 學(xué)
號(hào) 專(zhuān)業(yè)班級(jí)
分院（系）指導(dǎo)教師（職稱(chēng)）
2012年12 月
誠(chéng)信承諾書(shū)
本人謹(jǐn)此承諾，本人所寫(xiě)期末考核（論文）均由本人獨(dú)立撰寫(xiě)，無(wú)任何抄襲行為。凡涉及他人的觀點(diǎn)材料，均作了注釋。如出現(xiàn)抄襲或侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況，愿承擔(dān)由此引起的任何責(zé)任，并接受相應(yīng)的處分。
學(xué)生簽名：
****年**月**日
浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的探析
【摘要】
傳播手段的飛速發(fā)展促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的成長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)短暫的衰退，全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)再一次顯示出旺盛的活力，各種廣告形式得到了廣泛的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)廣告在日常企業(yè)經(jīng)營(yíng)中被不斷的使用，而在此過(guò)程中，視頻廣告占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)很大的份額。視頻廣告能否達(dá)到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如何良好的發(fā)揮視頻廣告的效果，成為了企業(yè)必須考慮的一個(gè)具有重要現(xiàn)實(shí)意義的問(wèn)題。本文主要研究視頻廣告的形式、現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢(shì)及未來(lái)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】
網(wǎng)絡(luò)廣告，視頻廣告
浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）
Analysis of online video advertising
【Abstract】
The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】
online advertising，video advertising
浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）
目 錄 緒 論...................................................5
1.1 選題背景........................................................5 1.2 選題意義........................................................5 視頻廣告................................................6
2.1 視頻廣告的定義..................................................6 2.2 視頻廣告的傳播形式..............................................6
2.2.1 貼片廣告...........................................................6 2.2.2 視頻病毒廣告營(yíng)銷(xiāo)...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 視頻互動(dòng)模式.......................................................6
2.3 視頻廣告的發(fā)展..................................................6 2.4 視頻廣告的優(yōu)劣勢(shì)................................................7
2.4.1 視頻廣告的優(yōu)勢(shì).....................................................7 2.4.2 視頻廣告的劣勢(shì).....................................................8 Blendtec公司攪拌機(jī)營(yíng)銷(xiāo)案例分析...........................9 4 視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景......................................10 參考文獻(xiàn).................................................11 致 謝....................................................14 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）緒 論
1.1 選題背景
隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展, 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在全球得到了普及與應(yīng)用。據(jù)CNNIC發(fā)布的《2011年中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報(bào)告》顯示，截至2011年12月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)已達(dá)到3.25億，在網(wǎng)民中的滲透率為63.4%。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí), 作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成之一的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)也快速成長(zhǎng)起來(lái)。與此同時(shí)，電子商務(wù)的飛速發(fā)展也促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)！因此如何發(fā)揮視頻廣告的效果就成為了企業(yè)必須考慮的一個(gè)具有重要現(xiàn)實(shí)意義的問(wèn)題。
1.2 選題意義
過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)媒體都被看作是和電視媒體一樣的廣告載體，是傳遞商品信息的工具。不同的互聯(lián)網(wǎng)媒體，只是傳遞信息的能力和形式有所不同而已。然而，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的深入觀察和分析發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅僅是一種廣告的載體，還是一個(gè)品牌。不同的互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅傳遞商品信息的能力不同，而且對(duì)接受同樣的廣告信息的消費(fèi)者的影響也不一樣。因此在選擇、使用互聯(lián)網(wǎng)媒體的時(shí)候，對(duì)不同網(wǎng)站廣告可能帶來(lái)的效果作一個(gè)全面、系統(tǒng)、科學(xué)、準(zhǔn)確的評(píng)估是十分必要的。所以，該課題具有很高的研究?jī)r(jià)值。
浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）視頻廣告
2.1 視頻廣告的定義
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告是采用先進(jìn)數(shù)碼技術(shù)將傳統(tǒng)的視頻廣告融入于網(wǎng)絡(luò)中，構(gòu)建企業(yè)可用于在線(xiàn)直播實(shí)景的網(wǎng)上視頻展臺(tái)。
2.2 視頻廣告的傳播形式
2.2.1 貼片廣告
貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。
2.2.2 視頻病毒廣告營(yíng)銷(xiāo)
視頻病毒廣告指的是視頻借助電子郵件、視頻博客以及YouTube這樣的視頻托管網(wǎng)站將視頻片段在互聯(lián)網(wǎng)上大面積傳播。
2.2.3 UGC模式
UGC模式就是調(diào)動(dòng)民間力量參與視頻制作的積極性，主動(dòng)產(chǎn)生作品。
2.2.4 視頻互動(dòng)模式
視頻互動(dòng)模式就是企業(yè)借助相關(guān)技術(shù)讓視頻短片里的主角與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)。
2.3 視頻廣告的發(fā)展
“在2010年之前，每10美元的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告。”美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer的分析師大衛(wèi)?赫爾曼(David?Hallerman)這樣說(shuō)。赫赫有名的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)PiperJaffray的分析師薩法?拉什奇(Safa?Rashtchy)也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要?jiǎng)恿Α?/p>
網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)源于美國(guó)，1994年10月27日是網(wǎng)絡(luò)廣告史上的里程碑,美國(guó)著名的Hotwired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版 的Hotwired,并首次在網(wǎng)站上推出了網(wǎng)絡(luò)廣告,這立即吸引了AT&T等14個(gè)客戶(hù)在其主頁(yè)上發(fā)布廣告Banner,這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)廣告的正式誕生。
中國(guó)的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月,傳播網(wǎng)站是Chinabyte,廣告
浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）
表現(xiàn)形式為468*60像素的動(dòng)畫(huà)旗幟廣告.網(wǎng)絡(luò)視頻廣告自雅虎在1998年購(gòu)買(mǎi)了一家名為broadcast.com的專(zhuān)營(yíng)視頻網(wǎng)站后，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告開(kāi)始逐漸步入人們的生活。
2006 年被定義為中國(guó)視頻誕生元年，這一年中國(guó)的視頻網(wǎng)站由年初的20 余家激增到250 多家。網(wǎng)絡(luò)視頻成為風(fēng)投的寵兒，YouTube 成為中國(guó)IT 創(chuàng)業(yè)者們朝拜的對(duì)象。然而，此時(shí)的視頻網(wǎng)站硬傷眾多：新媒體特征不明顯，盈利模式處于上下求索階段，節(jié)目混亂，政策風(fēng)險(xiǎn)大，還有2007 年底頒布《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)服務(wù)管理規(guī)定》，也成為中國(guó)視頻網(wǎng)站發(fā)展的一道坎。
2008 年北京奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，困擾視頻網(wǎng)站的多個(gè)難題一一解開(kāi)。視頻牌照的發(fā)放將整個(gè)行業(yè)秩序規(guī)范整理；奧運(yùn)的召開(kāi)也再次證明了視頻網(wǎng)站的力量。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的北京奧運(yùn)傳播效果研究報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻借助奧運(yùn)的授權(quán)，突破了行業(yè)發(fā)展瓶頸。
正如萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)CEO 秦雯所說(shuō)，以往受制于版權(quán)不清晰，網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)常遭到起訴，所以即便視頻網(wǎng)站能夠吸引的流量很大，廣告商仍然不敢在視頻網(wǎng)站上投放廣告。奧運(yùn)會(huì)之后，視頻網(wǎng)站通過(guò)正版授權(quán)，破除了行業(yè)瓶頸，終于得以進(jìn)入行業(yè)成熟期。
2.4 視頻廣告的優(yōu)劣勢(shì)
2.4.1 視頻廣告的優(yōu)勢(shì)
(1)成本低廉，觀眾的參與度高
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告相對(duì)于電視廣告的要求要低很多，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在廣告創(chuàng)意時(shí)間和制作廣告花費(fèi)的人力、財(cái)力上都較少，觀眾可以參與互動(dòng)，提出相關(guān)建議，廣告能夠及時(shí)更新，人瑞達(dá)到“全民參與制作”的效果。(2)目標(biāo)精準(zhǔn)
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)最大不同，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)能夠比較精確地找到潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性。(3)傳播速度快
一個(gè)有較高價(jià)值，能夠激起網(wǎng)民興趣的視頻廣告可以在短時(shí)間內(nèi)被廣大網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)瘋狂的復(fù)制粘貼，這也是“病毒式傳播”的一個(gè)特點(diǎn)反映。
浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）
(4)效果可測(cè)
企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)載量、評(píng)論數(shù)比較主觀的預(yù)測(cè)出廣告效果，以及今后產(chǎn)品的銷(xiāo)量
(5)產(chǎn)品促銷(xiāo)的信息更容易引起觀眾的注意
企業(yè)通過(guò)貼片廣告、病毒營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段，可以使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告分布在網(wǎng)站的各個(gè)角落。同時(shí)，觀眾信任網(wǎng)絡(luò)明星，也會(huì)相信網(wǎng)絡(luò)明星推薦的產(chǎn)品，因此，促銷(xiāo)視頻相當(dāng)于“隱形的明星代言”，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，提高銷(xiāo)售量。
2.4.2 視頻廣告的劣勢(shì)
(1)質(zhì)量參差不齊
當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告處在一個(gè)發(fā)展的高潮期，其眾多優(yōu)勢(shì)，吸引著越來(lái)越多的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，由于沒(méi)有相關(guān)完善的條例規(guī)定，各種各樣的視頻廣告在網(wǎng)上泛濫，內(nèi)容低俗，單一，沒(méi)有創(chuàng)新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市場(chǎng)不夠規(guī)范
國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管還處于一個(gè)比較寬松的環(huán)境。各種企業(yè)通過(guò)各種途徑強(qiáng)占市場(chǎng)份額，造成網(wǎng)絡(luò)總體秩序混亂，同時(shí)各種不符合規(guī)定的視頻也在網(wǎng)絡(luò)有了生存的空間，一定程度上影響了網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的興趣。(3)競(jìng)爭(zhēng)較大
各種視頻間的內(nèi)容相差不大，缺乏創(chuàng)新，千篇一律，使得有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不能夠在網(wǎng)絡(luò)中突顯出來(lái)。
(4)營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊，令網(wǎng)民反感。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)手段以貼片營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)為主。通過(guò)在視頻中插播廣告，雖然能夠較好的讓觀眾了解產(chǎn)品信息，但很多觀眾對(duì)這“突如其來(lái)”的廣告表示反感。
浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）Blendtec公司攪拌機(jī)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
Blendtec公司是美國(guó)的一家銷(xiāo)售攪拌機(jī)的公司，該公司主要生產(chǎn)用來(lái)攪拌蔬菜水果類(lèi)的攪拌機(jī)，這家公司規(guī)模不大，起初甚至沒(méi)有預(yù)算做廣告。老板一直認(rèn)為他們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，就是消費(fèi)者不知道他們。即便知道他們，也不敢下訂單，畢竟該產(chǎn)品知名度不高。
為了提高銷(xiāo)售量，Blendtec的CEODickson懷揣著50美金預(yù)算開(kāi)始制作視頻，預(yù)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，來(lái)給他的Blender增加知名度和品牌度，他的廣告看起來(lái)很無(wú)知，甚至是達(dá)到了瘋狂的地步，但是正是Dickson想到的這個(gè)點(diǎn)子證明他的產(chǎn)品質(zhì)量很好，那就是把各種各樣產(chǎn)品丟進(jìn)這個(gè)Blender，看這個(gè)攪拌機(jī)的攪拌效果。蘋(píng)果系列產(chǎn)品幾乎無(wú)一幸免，從各代Iphone到Ipad都被丟進(jìn)了這臺(tái)攪拌機(jī)，還有各種流行的手機(jī)，電腦配件，生活用品，總之能想到的各種熱門(mén)產(chǎn)品，只要能帶進(jìn)實(shí)驗(yàn)室都被Dickson用來(lái)進(jìn)行試驗(yàn)。
實(shí)踐證明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的頻道訂閱人數(shù)和瀏覽次數(shù)都可以用“瘋狂”來(lái)形容，累計(jì)2億次的觀看，這還不包括其他渠道的觀看數(shù)量。以下是Blendtec在youtube的數(shù)據(jù)： 1.每年500-700%的訂單增長(zhǎng) 2.2億的累計(jì)觀看次數(shù) 3.網(wǎng)站流量增加650% 4.轉(zhuǎn)換率提高70% 5.無(wú)數(shù)的自然外部鏈接 6.無(wú)數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)分享
以上只是在07年以前的數(shù)據(jù)，可想而知，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)視頻是多么的成功。
當(dāng)然這一切都離不開(kāi)Dickson團(tuán)隊(duì)的辛苦耕耘，他們累計(jì)制作近200個(gè)視頻，只要是炙手可熱的產(chǎn)品都會(huì)成為他們Blend的對(duì)象，最不可思議的是在Blender攪拌完之后的Iphone渣子放在ebay進(jìn)行公益拍賣(mài)，吸引了21萬(wàn)人瀏覽并拍出800多美金的價(jià)格。
這個(gè)視頻的成功，在于公司管理層有效的抓住了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，定位準(zhǔn)確，促銷(xiāo)信息跳出了常規(guī)，有一定的新穎性，同時(shí)，又不乏實(shí)用性，沒(méi)有任何的修飾，當(dāng)然公司產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬。
浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景
市場(chǎng)規(guī)范化
隨著越來(lái)越多的企業(yè)和觀眾把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)正從虛擬的模式向透明的模式方向轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)也從虛擬化向現(xiàn)實(shí)化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)接近了人與人之間的距離，也給企業(yè)創(chuàng)造了越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)空間。因此，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)成為一個(gè)必須解決的問(wèn)題。規(guī)范的市場(chǎng)可以有效的摒棄低俗，單
一、不符合人們審美觀念的劣質(zhì)廣告視頻，也可以激發(fā)網(wǎng)民、企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，提高視頻質(zhì)量，保護(hù)相關(guān)人員的合法權(quán)益。
營(yíng)銷(xiāo)多元化
即擺脫以視頻硬廣告(如插片廣告)為主的強(qiáng)制性傳播方式，引入如拍客、原創(chuàng)征集、網(wǎng)劇植入、種子視頻、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻社區(qū)等新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使網(wǎng)絡(luò)視頻從干擾到娛樂(lè)，自然而然的融入人們的生活，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的參與互動(dòng)特性。
內(nèi)容多樣化
充分做好前期調(diào)查工作，根據(jù)消費(fèi)者的偏好設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的視頻廣告，滿(mǎn)足不同人群的需求。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，雖然還存在很多各種各樣的問(wèn)題，但視頻廣告的市場(chǎng)還有很大的空間，等待著人們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，相信在不久的將來(lái)，視頻廣告的春天馬上會(huì)展現(xiàn)在人們的面前。
浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）
參考文獻(xiàn)
[1] 凱文.納爾蒂《視頻營(yíng)銷(xiāo)》[M].錢(qián)峰，譯.北京：東方出版社，2011.11 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）
致 謝
作者在學(xué)習(xí)期間，得到了陳勇老師的精心幫助。在感謝老師教導(dǎo)之恩的同時(shí)，愿老師師工作順利、合家歡樂(lè)。同時(shí)，也將祝福送給每一位幫助過(guò)我的師長(zhǎng)。
在論文寫(xiě)作期間與我朝夕相處、共同努力的是我的室友們。他們?cè)谧约旱墓ぷ髦嘁步o予了我莫大的幫助，謝謝你們，我親愛(ài)的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表達(dá)深至無(wú)法形容的謝意，父母對(duì)我的學(xué)業(yè)給予了極大的鼓勵(lì)與支持，使我能夠在沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)的情況下集中精力完成自己現(xiàn)在的學(xué)業(yè)。
感謝我的同學(xué)和朋友，謝謝你們!
——高健安 2012年12月
第二篇：中小企業(yè)如何做視頻營(yíng)銷(xiāo)
武漢網(wǎng)絡(luò)公司
中小企業(yè)如何做視頻營(yíng)銷(xiāo)
昨天介紹了中小企業(yè)也可以做廣告營(yíng)銷(xiāo)，今天具體來(lái)談?wù)勥m合中小企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)媒介---視頻營(yíng)銷(xiāo)。
先來(lái)了解視頻的特性---廣泛瀏覽，形象更直觀生動(dòng)，加上微博的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)。企業(yè)做相同的用戶(hù)關(guān)注，視頻營(yíng)銷(xiāo)顯然是成本非常低的。
4月中旬上映的微電影《平凡人的奧林匹克之花甲背包客》，24小時(shí)播放量突破百萬(wàn)就是一個(gè)很好的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。由伊利和優(yōu)酷合作推出，視頻主題為“一起奧利匹克”，視頻上映幾天后引發(fā)了大量用戶(hù)微博轉(zhuǎn)載和評(píng)論，其中不乏明星，所以可想而知品牌形象通過(guò)一個(gè)視頻植入了多少用戶(hù)心中。下面我們來(lái)具體了解中小企業(yè)如何做視頻營(yíng)銷(xiāo)。
首先要了解的并不是所有企業(yè)都適合做視頻營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)橐曨l關(guān)注主要集中于年輕人群，所以大眾化的品牌最適合，如餐飲，服飾，食品，婚慶等，適合轉(zhuǎn)發(fā)和討論，傳統(tǒng)企業(yè)其次。不要誤解成本低就都爭(zhēng)先恐后的做，必須貼合視頻網(wǎng)站的受眾人群。
第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)為視頻內(nèi)容策劃，視頻內(nèi)容是個(gè)非常重要的部分，必須了解目標(biāo)人群喜好，并且植入企業(yè)文化，能引發(fā)人們共鳴以及討論。激發(fā)用戶(hù)自主的產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)，這樣就能持續(xù)的擴(kuò)散下去，達(dá)到效果最大化。目前武漢地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了幾款不錯(cuò)的視頻策劃方案，“聲漾年華”晚會(huì)視頻剪輯 《武漢！武漢！》，企業(yè)主考慮的視頻制作人才已經(jīng)開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)與能力。
最后也是不可忽視的一點(diǎn)，即為觀念。視頻營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)形象服務(wù)，品牌價(jià)值提升和擴(kuò)大知名度，可能不會(huì)直接轉(zhuǎn)化為看得到的訂單，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)講肯定會(huì)幫助擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所以企業(yè)主需要理解視頻營(yíng)銷(xiāo)的目的。
武漢萬(wàn)天科技提供一整套企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，從視頻內(nèi)容策劃，制作，投放，數(shù)據(jù)跟蹤，生成效果報(bào)告。為企業(yè)主量身定做您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，讓您的產(chǎn)品真正的進(jìn)入廣大目標(biāo)客戶(hù)心中。
本文鏈接：/xinwenziliao/wangluoyingxiao/41.html 作者:武漢網(wǎng)絡(luò)公司@武漢萬(wàn)天科技
第三篇：企業(yè)如何進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)如何進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)
這段時(shí)間看到有朋友在做視頻營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人感覺(jué)視頻營(yíng)銷(xiāo)也是一種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，今天和大家一起交流下企業(yè)如何進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)，我們不對(duì)什么是視頻營(yíng)銷(xiāo)以及視頻營(yíng)銷(xiāo)的概念相關(guān)介紹很多，旨在通過(guò)本文介紹，能夠讓大家明白視頻營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)能夠有什么樣 的營(yíng)銷(xiāo)作用，以及企業(yè)如何運(yùn)用好視頻營(yíng)銷(xiāo)！
視頻營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義是通過(guò)視頻來(lái)進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么視頻營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)意義呢？首先我們來(lái)看，視頻營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)！
1、相對(duì)來(lái)比較新穎，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少：相信對(duì)于SEO比較熟悉的朋友來(lái)說(shuō)，大家可以通過(guò)百度來(lái)得知視頻營(yíng)銷(xiāo)與SEO相比，不管是從內(nèi)容搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度上，都是比較小的，至少還沒(méi)有到泛濫的程度，因?yàn)槠髽I(yè)可以很快執(zhí)行并看到一些效果；
2、視頻營(yíng)銷(xiāo)，見(jiàn)效快，傳播速度和廣度以及對(duì)用戶(hù)的體驗(yàn)度較好：視覺(jué)刺激相對(duì)于其他感官刺激比如單純聽(tīng)覺(jué)來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢(shì)，能夠多角度的刺激用戶(hù)的反應(yīng)，帶來(lái)最直接的效果。
3、視頻的可復(fù)制性弱于簡(jiǎn)單的文章：這點(diǎn)相信很容易理解，如果企業(yè)做了一個(gè)宣傳的VCR，那么其他企業(yè)只能看著，或者去做一個(gè)屬于自己的VCR，但是一模一樣的可能性很小，給企業(yè)創(chuàng)新留有余地；視頻制作本身的技術(shù)性，創(chuàng)意性等也給企業(yè)創(chuàng)新增加了門(mén)檻，對(duì)于用心的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事！
4、對(duì)于搜索引擎以及客戶(hù)來(lái)說(shuō)，都有一定的友好度：不管是百度還是google搜索排名中，視頻比文章有著先天的權(quán)重優(yōu)勢(shì)，可以獲得更好的排名效果，但是我們這說(shuō)的視頻營(yíng)銷(xiāo)并不建議大家從搜索的角度考慮，因?yàn)槲覀冋嬲龅氖且曨l的內(nèi)容，讓別人知道你是什么視頻，你的視頻介紹了哪些東西，能否讓別人記住視頻中的產(chǎn)品或者人物，企業(yè)！
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，視頻營(yíng)銷(xiāo)可以達(dá)到一下效果：
1、給客戶(hù)以及網(wǎng)友一個(gè)全新的公司展示方式，可以全方位，多角度并具備創(chuàng)新空間；
2、能夠起到危機(jī)公關(guān)的效果，能夠在更短的時(shí)間內(nèi)傳播更快。
因此企業(yè)可以從企業(yè)產(chǎn)品角度或者企業(yè)文化角度來(lái)對(duì)公司進(jìn)行更詳細(xì)多角度的展示突出企業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，吸引人才和新的客戶(hù)；另外可以視頻的快速傳播來(lái)達(dá)到某一媒體推廣渲染或者危機(jī)公關(guān)的作用。相信，隨著更多的人了解到視頻營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)更多的人加入到視頻營(yíng)銷(xiāo)的行列中來(lái)。
視頻營(yíng)銷(xiāo)作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，大家也可以在視頻營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)更多的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并較好的運(yùn)用在企業(yè)視頻營(yíng)銷(xiāo)中，希望本文能夠有拋磚引玉的作用，更好的去做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)！原文：/e-marketing-promotion/video-marketing
作者:壞壞http:// 轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必保留，謝謝！
第四篇：視頻營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則技巧
視頻營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則技巧
現(xiàn)如今的視頻營(yíng)銷(xiāo)多種多樣，比如有：博客營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)，新聞營(yíng)銷(xiāo)，QQ 營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，視頻營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，郵箱營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種 形式，許多的商業(yè)、企業(yè)都以此來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
1、視頻營(yíng)銷(xiāo)，如今關(guān)于商業(yè)大詞，比方您賣(mài)茶葉，那么，茶葉是商業(yè)大詞，對(duì)這些大詞的視頻排行，遵從兩個(gè)規(guī)矩：
一、視頻點(diǎn)擊率及播放量;
二、隨機(jī)抽 選具有必定時(shí)刻沉積的視頻上主頁(yè)。
2、二級(jí)關(guān)鍵字，比方做網(wǎng)絡(luò)推行，網(wǎng)絡(luò)推行是一級(jí)關(guān)鍵字，而微博推行是 二級(jí)關(guān)鍵字。那么，二級(jí)及三級(jí)關(guān)鍵字的排行，當(dāng)前還沒(méi)有像一級(jí)關(guān)鍵字那樣死 板和約束，仍是對(duì)比自在和生動(dòng)，只需標(biāo)題、標(biāo)簽和內(nèi)容的關(guān)鍵字設(shè)置完善，就 有能夠上主頁(yè)。不過(guò)，將來(lái)也會(huì)變得相似大詞的規(guī)矩。
3、近來(lái)baidu正在預(yù)備視頻查找成果的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排行，估量很快就會(huì)推出。
4、視頻營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已進(jìn)入歸納實(shí)力比賽的期間。論壇推行，軟文推行，新聞營(yíng) 銷(xiāo)，QQ 推行，微博推行，視頻營(yíng)銷(xiāo)，事情推行，郵箱推行，病毒推行，口碑營(yíng) 銷(xiāo)等多種形式
5、如今最佳的視頻營(yíng)銷(xiāo)辦法，是走精品視頻道路。在優(yōu)酷和馬鈴薯等重要視 頻網(wǎng)站上發(fā)布精品視頻，然后使用微博來(lái)很多推行和宣揚(yáng)該精品視頻，這，將是 2011 年下半年開(kāi)端繼續(xù)至 2012 年年末的首要視頻營(yíng)銷(xiāo)道路。這個(gè)網(wǎng)站你能夠參閱一下！
6、不過(guò)，從另一個(gè)視點(diǎn)上看，由于視頻排行規(guī)矩的調(diào)整，會(huì)致使視頻營(yíng)銷(xiāo) 界俄然腳步慢下了。很多人會(huì)選擇退出視頻營(yíng)銷(xiāo)，這剛好給咱們發(fā)明了更多的機(jī) 會(huì)。那么，時(shí)機(jī)在哪里？依據(jù)當(dāng)前對(duì)baidu視頻的調(diào)查，baidu視頻總選擇幾個(gè)月前的有流量沉積的視頻上主頁(yè)。也即是說(shuō)，視頻排行，日后將能夠首要依據(jù)視頻的 歸納 實(shí)力。那么，如果您一向堅(jiān)持視頻營(yíng)銷(xiāo)道路，那么，今日您發(fā)布的視頻，兩三個(gè)月后，有了必定的沉積之后，就有能夠上主頁(yè)。換另一個(gè)視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，即是，今日baidu 視頻主頁(yè)有沒(méi)有您的視頻，就看您兩三個(gè)月前有沒(méi)有發(fā)布高質(zhì)量的視 頻。
7、視頻營(yíng)銷(xiāo)，將走上視頻+微博的道路，這個(gè)威力更大。
總結(jié)：跟著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)推行的發(fā)展壯大，中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推行人才的需要不斷加大。網(wǎng)絡(luò)推行有關(guān)崗位的需要日積月累，隨之而來(lái)，帶來(lái)無(wú)窮的從業(yè)時(shí)機(jī)，一起，也對(duì)從業(yè)者的技術(shù)有了新的需求。在網(wǎng)絡(luò)推行這塊，推出辦法多種多樣，怎樣去使用它來(lái)獲取商業(yè)利益。這些都是咱們?cè)摵煤萌パ芯繉W(xué)習(xí)的。
第五篇：用視頻制造營(yíng)銷(xiāo)高潮
用視頻制造營(yíng)銷(xiāo)高潮
對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌和中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)還只是停留在概念普及階段。在我們所講過(guò)的視頻營(yíng)銷(xiāo)案例中，像寶潔、凱迪拉克、潘婷等都是一些國(guó)際性的大公司。
從國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)來(lái)看，視頻營(yíng)銷(xiāo)在品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略中，是一個(gè)相當(dāng)有效的組成部分。因?yàn)橐曨l很直觀，有很強(qiáng)的演繹性，而且可長(zhǎng)可短，成本也非常低，所以新品上市時(shí)，在推廣和詮釋品牌精神、以及如何與消費(fèi)者增強(qiáng)情感交流等方面，視頻營(yíng)銷(xiāo)都扮演著非常重要的角色。
當(dāng)然，視頻的創(chuàng)意和內(nèi)容是衡量營(yíng)銷(xiāo)效果好壞的最重要因素，那些能引起網(wǎng)友共鳴的視頻內(nèi)容才會(huì)被大量的轉(zhuǎn)載和分享。
在日常生活中，我們身邊的一些企業(yè)也做過(guò)一些簡(jiǎn)單的視頻營(yíng)銷(xiāo)，比如把當(dāng)下最火的網(wǎng)絡(luò)段子給下載下來(lái)，打上自己的水印和logo，或者產(chǎn)品信息，也會(huì)取得一定的傳播效果。但這種方式是比較初級(jí)的，而且說(shuō)不定什么時(shí)候，原創(chuàng)者不高興了，還會(huì)惹上一場(chǎng)官司。所以掌握一些比較實(shí)用的視頻營(yíng)銷(xiāo)方法，爭(zhēng)取自己來(lái)做，會(huì)比較可靠，而且傳播效果也比較可控。
基于長(zhǎng)期對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注，我們雜志總結(jié)了三種比較常見(jiàn)的視頻營(yíng)銷(xiāo)方式，下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下。
菲亞特500：用ipad繪畫(huà)引網(wǎng)友圍觀
2010年12月25日，在優(yōu)酷網(wǎng)上出現(xiàn)了一則3分13秒的視頻，視頻的名字叫《國(guó)內(nèi)最牛ipad繪畫(huà)師驚現(xiàn)廣州車(chē)展》，27日，同樣的視頻被上傳到土豆網(wǎng)上。
截止到月底，也就是12月30日，這則視頻在兩個(gè)網(wǎng)站上就累計(jì)吸引了40多萬(wàn)網(wǎng)友的觀看，并引來(lái)了1000余條的網(wǎng)友留言。
這是一則什么樣的視頻，竟然可以在這么短的時(shí)間內(nèi)吸引如此多的關(guān)注？
其實(shí)視頻的內(nèi)容很簡(jiǎn)單。視頻開(kāi)頭，鏡頭先給到展位上的汽車(chē)和漂亮的車(chē)模。然后在展位的前面，一個(gè)帥哥手持ipad在作畫(huà)，隨著帥哥的手指在ipad的屏幕上左抹右涂的，屏幕上竟然出現(xiàn)了展位上的“菲亞特500”和車(chē)模。
更讓人驚奇的是，展位上菲亞特500和一般的汽車(chē)不一樣，上面貼滿(mǎn)了照片，而這位
ipad繪畫(huà)師竟然也全部給畫(huà)了出來(lái)，惟妙惟肖，非常逼真。畫(huà)成之后，成品圖在屏幕上顯示了數(shù)秒鐘，最后打出字幕“獻(xiàn)給所有熱愛(ài)菲亞特500的朋友們，讓全中國(guó)看到你的笑臉”，緊接著是菲亞特500的笑容征集網(wǎng)站。
看完短片，網(wǎng)友一方面會(huì)驚嘆于這位繪畫(huà)師的繪畫(huà)技巧，另一方面會(huì)對(duì)那輛上面全部是照片的車(chē)感興趣，這部分的網(wǎng)友會(huì)進(jìn)一步地被導(dǎo)入活動(dòng)的官方網(wǎng)站。
登錄活動(dòng)的官方網(wǎng)站，會(huì)具體了解到菲亞特500正在舉行的一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)想要征集500張菲亞特車(chē)主的笑臉印在車(chē)上，這輛車(chē)會(huì)帶著這些照片巡游全國(guó)。網(wǎng)站也會(huì)儲(chǔ)存這500個(gè)車(chē)主的笑臉和他們的快樂(lè)宣言。
百度指數(shù)顯示，在視頻發(fā)布的前五天內(nèi)，“菲亞特500報(bào)價(jià)”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量就增加了六倍，當(dāng)然，作為一個(gè)品牌宣傳的視頻，這個(gè)效果并不是短期內(nèi)可以量化的，但就點(diǎn)擊率和網(wǎng)友的回復(fù)來(lái)看，這則視頻無(wú)疑是成功的。
這則視頻很簡(jiǎn)單，它就是一個(gè)廣告短片，也沒(méi)有遮遮掩掩的，在短片的開(kāi)頭，鏡頭就對(duì)準(zhǔn)了菲亞特500這個(gè)巨大的LOGO，這個(gè)LOGO很清晰地告訴網(wǎng)友，這就是一則廣告短片。但是，為什么會(huì)紅呢？
這個(gè)需要我們來(lái)解構(gòu)一下這則視頻。
這則視頻的組成元素是什么呢？車(chē)展、靚車(chē)、美女車(chē)模、ipad，這些元素通過(guò)繪畫(huà)師那神乎其神的繪畫(huà)技巧表現(xiàn)了出來(lái)。我們看到，這其中的每個(gè)元素幾乎都是網(wǎng)友的興奮點(diǎn)，這些興奮點(diǎn)又被一種大家所羨慕的手段給捏合在了一起，那么，還有不紅的可能嗎？
所以說(shuō)，做視頻營(yíng)銷(xiāo)，找準(zhǔn)網(wǎng)友的興奮點(diǎn)和時(shí)下的流行元素是必要的。找準(zhǔn)了這些，再用一種適當(dāng)?shù)姆椒ò堰@些表現(xiàn)出來(lái)，宣傳效果都不會(huì)差。
但是，大部分的中小企業(yè)不可能有菲亞特這么有名氣，讓人看一下你的LOGO就記住你。所以，這樣曇花一現(xiàn)式的大瀏覽量視頻對(duì)中小企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，效果并不顯著。那么，如何突破這個(gè)瓶頸，把視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果發(fā)揮到極致呢？也許你從下面的這個(gè)案例中能夠得到啟發(fā)，請(qǐng)看——
創(chuàng)意視頻把產(chǎn)品賣(mài)向世界
2010年10月初，有一家公司突然間襲卷整個(gè)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)界，瞬間成為YouTube病毒影片
營(yíng)銷(xiāo)的最新典范。這間公司叫做Orabrush[?ur? br??]，賣(mài)的是舌刷。
舌刷就是拿來(lái)清潔舌頭的牙刷，只不過(guò)比牙刷的面積大一點(diǎn)。雖然在媒體上不時(shí)會(huì)看到有關(guān)于舌刷的新聞，但舌刷總體上還是一個(gè)新的東西，消費(fèi)者不太能接受，因此，當(dāng)Orabrush[?ur? br??]在一年前推出舌刷的時(shí)候，銷(xiāo)量很慘。
Orabrush[?ur? br??]曾做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有高達(dá)92%的民眾一看到這舌刷，不但不想知道這是什么，也沒(méi)有任何購(gòu)買(mǎi)的欲望！當(dāng)年這一支舌刷支賣(mài)5美元，幾年時(shí)間只賣(mài)出不到100支，平均每36天才賣(mài)出一支。
Orabrush[?ur? br??]的老板鮑勃不服輸，就親自跑到沃爾瑪?shù)却筚u(mài)場(chǎng)，兜售他的產(chǎn)品；也跑去向美國(guó)大的牙刷品牌兜售專(zhuān)利權(quán)，結(jié)果，完全沒(méi)人理他！鮑勃一氣之下投入了5萬(wàn)美元買(mǎi)廣告、做營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果更慘，這5萬(wàn)美元在市場(chǎng)上連個(gè)泡都沒(méi)冒就沒(méi)有了。
鮑勃最后實(shí)在沒(méi)有方法了，轉(zhuǎn)向伯明翰一家大學(xué)的商學(xué)課程求救，他在一場(chǎng)學(xué)生的演講課中，懸賞1500美元給學(xué)生，讓學(xué)生給他出謀劃策。
這時(shí)候，有一位快要畢業(yè)的學(xué)生，接受了這個(gè)挑戰(zhàn)，他告訴這位老板，92%不想買(mǎi)，還是有8%想買(mǎi)??！為什么他們會(huì)想買(mǎi)？他當(dāng)下告訴這位老板，Orabrush[?ur? br??]的未來(lái)，不是在大賣(mài)場(chǎng)，而是在網(wǎng)絡(luò)上。
這位大學(xué)生判斷，因?yàn)樯嗨⑹莻€(gè)新產(chǎn)品，應(yīng)該要把刷舌頭的重要性介紹給大家，為什么要刷舌頭。這位學(xué)生引用了一份科學(xué)報(bào)告說(shuō)“口臭有90%是來(lái)自于骯臟的舌頭”。他先在網(wǎng)絡(luò)上找到一則影片，教網(wǎng)友怎么知道自己有口臭，根據(jù)影片，你只要拿一把湯匙，把自己的舌頭一刮，然后等口水干掉，鼻子湊進(jìn)去聞一聞，如果這味道臭臭的，那么你就有口臭。
這完全是一則別人的影片，放到網(wǎng)上后，引發(fā)許多人轉(zhuǎn)載，這個(gè)行為算是這位同學(xué)的試探，一看效果不錯(cuò)，就開(kāi)始建議他的老板也來(lái)拍一部，模仿了一部怎么知道自己有口臭的影片，在影片中置入Orabrush[?ur? br??]的信息，然后再引用那一句名言：“90%的口臭來(lái)自于臟舌頭”。這部影片，花了不到500美金就完成了制作。
接下來(lái)，他們并沒(méi)有坐著等待效果出現(xiàn)，Orabrush[?ur? br??]的老板也在YouTube上花錢(qián)做了一些推廣。結(jié)果是：在短短五個(gè)星期，Orabrush[?ur? br??]賣(mài)出了1萬(wàn)支，公司趕緊再下訂單出貨，又再次賣(mài)光，他們知道，他們已經(jīng)成功了。
Orabrush[?ur? br??]有多成功呢？目前來(lái)看，Orabrush[?ur? br??]的所有視頻，包
括后來(lái)他們堅(jiān)持了一年多，每周制作兩則視頻，有一個(gè)人扮演一個(gè)叫摩根的大舌頭，每集都講一些口腔的常識(shí)，或者搞怪。Orabrush[?ur? br??]的所有視頻在YouTube上共被看了大約2400萬(wàn)次，他們拍攝的第一部視頻觀看人數(shù)最多，有1300多萬(wàn)人觀看，有40000人訂閱了他們的視頻更新郵件通知。
有趣的是，這100萬(wàn)美元竟然有高達(dá)40%是來(lái)自于海外，Orabrush[?ur? br??]在短短一年內(nèi)，竟然已經(jīng)把舌刷賣(mài)到了113個(gè)不一樣的國(guó)家，總價(jià)值大約100萬(wàn)美元。
如今，Orabrush[?ur? br??]的推廣策略已經(jīng)完全以YouTube為主，他們平均每一個(gè)月推出兩則影片，截止2010年11月，此頻道已經(jīng)累積了45,411位粉絲。
一種新產(chǎn)品，在用傳統(tǒng)渠道向市場(chǎng)推廣時(shí)，無(wú)人問(wèn)津，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后，僅用一則花500美元拍攝的視頻來(lái)試水，然后每周定期的制作兩則視頻，就開(kāi)始穩(wěn)穩(wěn)地賣(mài)產(chǎn)品了。一不小心還將產(chǎn)品賣(mài)到了113個(gè)國(guó)家。
如果說(shuō)第一次爆紅是運(yùn)氣，后面的所有辛苦的拍攝、經(jīng)營(yíng)頻道則是一種實(shí)力的展現(xiàn)，Orabrush告訴我們，開(kāi)一個(gè)頻道、默默的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，這樣也可以穩(wěn)穩(wěn)的賣(mài)產(chǎn)品！
不過(guò)值得注意的是，真正的爆紅，是要紅得引起主流媒體的報(bào)導(dǎo)，而他們的報(bào)導(dǎo)并不是在意你的產(chǎn)品，而是你營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，而你的過(guò)程不在于你當(dāng)初怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品，而在于討論你怎么做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。
換句話(huà)說(shuō)，Orabrush在YouTube爆紅之后的兩周內(nèi)，在主流媒體雜志傳來(lái)傳去的是Orabrush的視頻營(yíng)銷(xiāo)故事，可能傳播的人中還沒(méi)有人用過(guò)舌刷這個(gè)產(chǎn)品，但因?yàn)橛X(jué)得它的故事令人振奮、好像很符合網(wǎng)絡(luò)最新潮流，所以人人都在轉(zhuǎn)載，也都看了Orabrush的片子，也都開(kāi)始想買(mǎi)舌刷了。
以上的兩種方法是互聯(lián)網(wǎng)上比較常見(jiàn)的兩種操作方式，各有利弊。前者迅速簡(jiǎn)便易操作，但效果沒(méi)有持久性，后者需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，過(guò)程會(huì)相對(duì)復(fù)雜一些，但影響比較持久。
說(shuō)到這里，可能有些朋友就要問(wèn)了，你說(shuō)的這么多，點(diǎn)子也不錯(cuò)，也可操作，但是有沒(méi)有更精準(zhǔn)的，更有針對(duì)性的視頻營(yíng)銷(xiāo)案例可以學(xué)習(xí)呢？嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)，視頻營(yíng)銷(xiāo)它的受眾面比較廣泛，發(fā)布者發(fā)布視頻之后，往往要過(guò)一段時(shí)間才能看到效果，但是，我們可以和
其它的營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，讓這個(gè)效果變得精準(zhǔn)和有針對(duì)性，下面這個(gè)案例就是一個(gè)很好的例子，請(qǐng)看——
一場(chǎng)假脫衣的內(nèi)衣促銷(xiāo)秀
我們都知道，內(nèi)衣這個(gè)東西有點(diǎn)特殊，所以大部分女性朋友都是自己購(gòu)買(mǎi)。但據(jù)荷蘭一家公司調(diào)查，有相當(dāng)一部分女性非?？释约旱哪信笥鸦蚴钦煞蚰芙o自己送一套性感火辣的內(nèi)衣，但是，女性朋友的這個(gè)愿望卻很少能夠?qū)崿F(xiàn)。
而男同志這邊呢，也是有苦說(shuō)不出啊。有時(shí)候明顯感覺(jué)到了女朋友的這個(gè)暗示，但是呢？一來(lái)不好意思去內(nèi)衣店，二來(lái)就是有的男孩子硬著頭皮去了內(nèi)衣店，售貨員問(wèn)一句：你女朋友穿什么尺寸的？就傻眼了。
也就是說(shuō)，女性渴望男性給她送內(nèi)衣，這個(gè)是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)。男人沒(méi)有給女人送內(nèi)衣有兩個(gè)原因一是不好意思去女性?xún)?nèi)衣店，二是不知道女朋友的尺寸。
也就是說(shuō)，這些問(wèn)題解決好了，內(nèi)衣的銷(xiāo)售就開(kāi)發(fā)了另一個(gè)途徑了。有什么好的方法來(lái)解決嗎？
當(dāng)然有。來(lái)自荷蘭的Lingerie Totaal['l?n??ri:] ['t?utl]內(nèi)衣，制作了一個(gè)叫kliktease [kliktiz]的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站像是一個(gè)女性的內(nèi)衣購(gòu)物網(wǎng)站，女孩們可以在這上面填寫(xiě)自己的內(nèi)衣尺碼以及喜歡的樣式，還要上傳一張自己的頭像，然后點(diǎn)擊確定。
注意了，確定不是付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，而是向自己的男友發(fā)送一封郵件。
如此一來(lái)，他的男友就會(huì)收到一封來(lái)自陌生人的郵件，郵件里有一個(gè)視頻鏈接，緊接著男友點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站很特別，每多點(diǎn)一下鼠標(biāo)，里面的女孩就脫一件衣服，直到全身只剩下性感火辣的內(nèi)衣，然后奇跡出現(xiàn)了，這不是某朋友發(fā)來(lái)的郵件，而是他的女友。
視頻的結(jié)尾會(huì)出現(xiàn)一行字“很喜歡這個(gè)內(nèi)衣MM嗎？還有什么借口說(shuō)拒絕呢？那就把這件內(nèi)衣買(mǎi)下來(lái)送給她吧?！边@時(shí)候看視頻的男同志還能說(shuō)什么？尺寸都是女朋友選好的，就只能可憐地選確定購(gòu)買(mǎi)了。
這種惡作劇式的營(yíng)銷(xiāo)方式，結(jié)合了郵件營(yíng)銷(xiāo)和視頻營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)男女的關(guān)系點(diǎn)把握得很巧妙，一經(jīng)推出就吸引了歐洲很多媒體的報(bào)道，大家都贊這個(gè)點(diǎn)子銷(xiāo)售力異常強(qiáng)大！
不得不贊發(fā)達(dá)國(guó)家的一些營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子真是讓人拍案叫絕。不但恰到好處，而且目標(biāo)明確。當(dāng)我們覺(jué)得視頻營(yíng)銷(xiāo)不夠犀利的時(shí)候，他們就拉來(lái)了郵件營(yíng)銷(xiāo)。郵件營(yíng)銷(xiāo)的好處就是針對(duì)性強(qiáng)，每一封郵件都對(duì)應(yīng)一個(gè)真實(shí)的個(gè)體。
案例中的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)定位不但精準(zhǔn)和有針對(duì)性，而且還把范圍更進(jìn)一步縮小。這個(gè)市場(chǎng)推廣思路不亞于腦白金的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！?/p>
所以，想做視頻營(yíng)銷(xiāo)的朋友，不要總是覺(jué)得無(wú)從下手，要知道你要撬動(dòng)的不是所有的網(wǎng)民，沒(méi)有誰(shuí)有能力可以撬動(dòng)所有的網(wǎng)民。視頻營(yíng)銷(xiāo)的遞進(jìn)法則是：1%的內(nèi)容創(chuàng)造，引起10%的互動(dòng)群眾，再吸引89%的圍觀群眾。所以按照遞進(jìn)法則勢(shì)必要去人為、有效地組織起來(lái)10%的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)，去等待4億網(wǎng)民的羊群效應(yīng)。
這句話(huà)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)拗口，但歸根結(jié)底一句話(huà)，抓住網(wǎng)上那些活躍分子的神經(jīng)，就成功一半了。大部分的網(wǎng)民看了你的視頻，好了不會(huì)說(shuō)好，壞了也不會(huì)罵你，頂你的僅僅是那些習(xí)慣傳播和分享的網(wǎng)民。
此案例選自《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》雜志2011年第5期總174期
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