第一篇：帶您看穿視頻互動營銷

SEMTIME帶您看穿視頻互動營銷

視頻互動營銷是一種新興的營銷方式，我們來看一下視頻互動營銷的定義：視頻互動營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上。SEMTIME互動營銷公司認為，“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點。

在網(wǎng)頁產(chǎn)生初期，普遍流行的就是文字和圖片，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了flash，使得頁面動起來。增加了美觀與視覺感受。但是當(dāng)這三者出現(xiàn)以后，至今很長一段時間內(nèi)都沒有出現(xiàn)第四種宣傳元素。GG網(wǎng)站視頻客服系統(tǒng)的到來，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)視頻互動營銷時代的到來。盡管在視頻客服系統(tǒng)之前，在線文字系統(tǒng)，在線會議系統(tǒng)已經(jīng)有七八年的歷史了，但他們都不是真正的視頻互動營銷范疇。網(wǎng)站視頻客服系統(tǒng)，真正的讓網(wǎng)站產(chǎn)品視頻展示。其轉(zhuǎn)化率是文字與圖片遠遠不能比擬的。

SEMTIME互動營銷公司認為經(jīng)歷2008年的成功突圍，2009年的持續(xù)發(fā)展，視頻互動營銷在2010年實現(xiàn)了爆炸性增長。

視頻互動營銷的熱潮不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字上。2010年，新的視頻廣告形式也不斷涌現(xiàn)，視頻網(wǎng)站開始整合更加多元化的視頻營銷資源，吸引品牌廣告主的投放，不僅擁有“前貼”、“后貼”等傳統(tǒng)廣告模式，還開拓了超長TVC、種子視頻推廣、產(chǎn)品植入、主題征集、活動報道、線下推廣等諸多創(chuàng)新模式。

由于受眾的細分化和媒體消費的碎片化，單一媒體一家獨大的時代已經(jīng)過去，而大多數(shù)廣告客戶，也很難僅從單一媒體上獲得全面的傳播效果，這促使廣告經(jīng)營者能夠?qū)Σ煌刭|(zhì)的媒體資源和營銷手段進行整合，以期達成品牌傳播的最大效果。

視頻營銷發(fā)展三個趨勢：

1、品牌視頻化。

2、視頻網(wǎng)絡(luò)化。

3、廣告內(nèi)容化。

這是三個現(xiàn)在整個視頻營銷的發(fā)展趨勢。SEMTIME互動營銷公司接觸很多廣告主，很多廣告主現(xiàn)在都開始于將品牌廣告通過視頻展現(xiàn)出來，這個趨勢現(xiàn)在非常明顯。我們現(xiàn)在做視頻營銷感觸很多大的廣告客戶都希望通過視頻營銷方式，把自己品牌展現(xiàn)出來。過去也選擇電視和其他媒體，現(xiàn)在也關(guān)注這一塊，這個區(qū)域之間非常明顯。

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第二篇：1分鐘 教您看穿女人心

1分鐘 教您看穿女人心

女人不吵了、不鬧了、不叫了，就是真的不愛了。

女人說要離開，是傷心了，是你讓他失望了。

女人明知道你們之間沒有未來，卻情愿留在你身邊做個普通朋友，不是她太賤，只是她舍不得。

女人故意在你面前提到別的男人，不是她花心，只是想要刺激一下你，讓你多在乎她一點。

女人不主動打電話、發(fā)信息給你，不是不想你，是她不夠自信，你接到電話、短信時，是否也同樣的想念她？

如果女人不愛你，是不會對你發(fā)脾氣的，不要報怨自己的女朋友脾氣太怪，女人只對她愛的人發(fā)脾氣。

女人不是不知道你還有別的女人，她選擇獨自傷心卻不揭穿你，是害怕揭穿后給了你一個離開她的借口。

女人總是在你面前假裝很開心，不是她沒心沒肺，成天傻樂，只是為了在你面前留下最美的樣子。

男人 其實你不懂

1.她總是問：你在哪呢？你現(xiàn)在在干嗎？（她很想念你，只是想跟你說說話，你不給她發(fā)信息，她很矛盾，怕你在忙，但又忍不住想你，換了別人，愛干嘛干嘛，她不關(guān)心，所以請你一有時間就問候她一下，讓她放心，讓她知道你心里有她，她不會煩你，她總是主動聯(lián)系你。)

2.她說：我不開心了，我好煩。(不要怪她無理取鬧，更不能覺得她在煩你，她不是真的不開心，她只是想你了。只是想要你會來安慰她一下，哪怕是：乖，別鬧了，聽話！)

3.她說：不要感冒了。/路上小心。/自己多注意……(不要嫌她煩，因為她知道你不傻，甚至是很聰明的。她只想讓你知道她心里有你，她很想關(guān)心你。)

4.她總說自己又長胖了或者長得不夠漂亮。(不要覺得她是在自卑或嫉妒別人，她只是怕自己在你眼中不夠完美，她已經(jīng)在為你改變了。)

5.她總說她想要幫你，要你有什么事一定要告訴她。(其實她知道她幫不了你什么，她只想讓你知道你還有她，她永遠在會你身邊陪你，會一直的支持你。)

6.她看到你跟別的女生親近一些就會生氣，發(fā)小脾氣。(別說她小氣，不信任你，她其實是

在吃醋，這表示她十分在乎你，即使心里難受也會自己安慰自己。)

7.無論做什么她總會征求你的意見。(不是她沒主見，太過依賴你，她只是尊重你，凡事以你為先。)

8.不管在哪里，她總是緊緊的和你站在一起。(她只是在告訴你她信任你。)

9.她愛憂傷，總是會多想。(不要覺得她是想太多，只是有時她會覺得缺乏安全感。)

10.她假裝生氣轉(zhuǎn)身離開。(其實,她不是真的想走，只是離開的時候希望被挽留。)

11.她會突然冷淡你，或是向你撒嬌。(別怪她孩子氣，她只是想讓你哄哄她。)

12.也許有一天她會跟你說分手。(其實，這個時候她已經(jīng)喜歡你好久，只是不確定這份感情是不是對的。她只是要你的安全感，你的舍不得，你的不要走……）

第三篇：互動營銷

互動營銷

以色列政府近日開始使用Youtube和Twitter兩款熱門社區(qū)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，以色列軍方在Youtube上建立的頻道展示了以色列被火箭彈襲擊的視頻，而頁面簡介則稱，Youtube將幫助以軍負面信息導(dǎo)向為精準(zhǔn)的,不會太多傷及平民。以色列駐美國的領(lǐng)事館則啟動了一個新的Twitter帳號。以色列外交官David Saranga周二通過該賬號接受了網(wǎng)民長達2小時的提問。他表示，啟動這一帳號是為了聆聽民眾的觀點，并向其他Twitter用戶傳達以色列的立場。

所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中?；拥碾p方一方是消費者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來?；訝I銷尤其強調(diào)，雙方都采取一種共同的行為。

互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計，為企業(yè)的市場運作服務(wù)。企業(yè)的目的就是盡可能生產(chǎn)消費者需求的產(chǎn)品，但企業(yè)只有與消費者進行充分的溝通和理解，才會有真正適銷對路的商品?；訝I銷的實質(zhì)就是充分考慮消費者的實際需求，切實實現(xiàn)商品的實用性?；訝I銷能夠促進相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進，尤其是通過“換位思考”會帶來全新的觀察問題的視角。

互動營銷的表現(xiàn)方式：目前的主要有付費搜索廣告、手機短信營銷、廣告網(wǎng)絡(luò)營銷、博客廣告和電子郵件市場營銷等，主要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)營銷人員和目標(biāo)客戶之間的互動。互動營銷是精準(zhǔn)營銷模式的核心組成部分，是實現(xiàn)和客戶互動的主要手段之一，互動營銷強調(diào)和客戶良性互動。精準(zhǔn)營銷的互動營銷采取各種有效互動形式，緊緊抓住消費者心靈，在顧客心中建立鮮活的品牌形象，精準(zhǔn)的互動營銷

精準(zhǔn)的互動營銷通過《Marketing Test》營銷測試系統(tǒng)及大型個性數(shù)據(jù)庫對消費者的消費行為進行精準(zhǔn)衡量和分析，實施精準(zhǔn)定位。目的是更好地滿足客戶的個性化需求、為客戶提供個性化服務(wù)的同時，樹立起企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心目中的良好形象，強化顧客的品牌意識，為企業(yè)培養(yǎng)和建立穩(wěn)定的忠實顧客群，從而達到一對一傳播溝通的終極目標(biāo)，即由企業(yè)與消費者之間的溝通轉(zhuǎn)化為消費者之間的溝通，從而實現(xiàn)消費者的口碑傳播和無限客戶增殖；“一傳十，十傳百”形成裂變式客戶增殖效果，使企業(yè)低成本擴張成為可能

精準(zhǔn)的互動營銷借助CALL CENTER等一對一溝通平臺實現(xiàn)日常溝通，同時也借鑒傳統(tǒng)的ROAD秀、促銷活動、會議營銷等互動活動與精準(zhǔn)定位的目標(biāo)受眾進行互動溝通與交流，精準(zhǔn)的互動營銷可以達到以下效果：

（1）建立1to1的直接模式，讓企業(yè)與消費者建立零渠道的接觸,節(jié)約大量廣告費用！

（2）互動溝通、個性化溝通讓企業(yè)在銷售牛排的時候充滿滋滋聲，讓消費者潛移默化地接受！

（3）大型個性化消費者數(shù)據(jù)庫和市場分析手段,使的企業(yè)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，讓企業(yè)的競爭對手毫無防備！

（4）讓廣告與銷售在同一個起跑線上，做到廣告效果可度量，方便及時調(diào)整錯誤?；訝I銷的組成部分

完整的互動營銷需要具備以下幾個組成部分

一、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位《Marketing Test》

能夠有效的通過客戶信息的分析，根據(jù)客戶的消費需求與消費傾向，應(yīng)用客戶分群與客戶分析技術(shù)，識別業(yè)務(wù)營銷的目標(biāo)客戶，并且能夠為合理的匹配客戶以適合的產(chǎn)品提供支撐。

二、完備的客戶信息數(shù)據(jù)

在強大數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上能夠把與客戶接觸信息歷史進行有效的整合，并且基于客戶反饋與客戶接觸的特征，為增強和完善客戶接觸記錄提供建議，為新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品營銷提供準(zhǔn)確的信息。

三、促進客戶的重復(fù)購買

通過客戶的消費行為，結(jié)合預(yù)測模型技術(shù)，有效的識別出潛在的營銷機會，為促進客戶重復(fù)購買的營銷業(yè)務(wù)推廣提供有價值的建議。

四、有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售

通過客戶消費特征分析與消費傾向分析，產(chǎn)品組合分析，有效的為進行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售和客戶價值提升提供主動營銷建議。

五、建立長期的客戶忠誠

結(jié)合客戶價值管理，整合客戶接觸策略與計劃，為建立長期的客戶忠誠提供信息支撐，同時能夠有效的支撐客戶維系營銷活動的執(zhí)行與管理。

六、能實現(xiàn)顧客利益的最大化

實現(xiàn)顧客利益最大化，需要穩(wěn)定可靠性價比高的產(chǎn)品、便捷快速的物流系統(tǒng)支持、長期穩(wěn)定的服務(wù)實現(xiàn)對顧客心靈的感化和關(guān)懷。顧客權(quán)益的最大化是互動營銷設(shè)計的核心理念，欺騙、虛假等手段只能使企業(yè)的互動營銷走向滅亡

一個企業(yè)要想發(fā)展，需要互動營銷。將互動營銷作為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略重要組成部分來考慮，將是未來許多企業(yè)所要發(fā)展的的方向。

互動營銷的幾種模式

一、會議營銷

很多人都說會議營銷是截流終端客戶最好的辦法，事實上不無道理，還沒等客戶走到終端，會議營銷企業(yè)的促銷員就把他們邀請到了會場上，促使他們一次購買半年.一年的量。在終端促銷員自然就等不到客戶了，并且在終端客戶一般只購一兩個月的用量（價值二三百元），所以傳統(tǒng)營銷越來越不好做，客戶越來越少。再有傳統(tǒng)營銷體系需要龐大的資金支持和維護，尤其是中小企業(yè)，沒有實力做廣告很難做起來，如果在啟動時策劃跟不上，那就更慘了，終端就是不出貨，由此看出傳統(tǒng)營銷投資大，風(fēng)險大，一般沒有實力的企業(yè)玩不起。會議營銷則不然，它投資小見效快，風(fēng)險也少，如果投資大了，效益就更大了。在直銷受到嚴格限制，將成為少數(shù)人的游戲；廣告渠道效果下滑，創(chuàng)新乏力的大環(huán)境下，會議營銷一度被寄予厚望，但由于進入門檻低跟風(fēng)者眾、不規(guī)范、欺詐行為猖獗、執(zhí)法部門的嚴厲打擊，傳統(tǒng)的會議營銷正走向消亡。

二、ROAD秀

ROAD秀又稱（路演/路邊秀）譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動?；顒又校鞠蛲顿Y者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機構(gòu)投資者關(guān)心的問題。路演的目的是促進投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機。眾所周知，搜狐在納斯達克發(fā)行股票時，就是根據(jù)當(dāng)時情況，將發(fā)行價進行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國聯(lián)通在香港招股時，則是早期定價比較保守，后來又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過程中投資者對公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價，市場仍然沒有起色，加上有關(guān)部門的意見分歧，招股計劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個機會。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè) “路演”。企業(yè)路演的概念和

內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。

三、終端促銷

在傳統(tǒng)營銷中，促銷活動是產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)，主要為終端的銷售工作起到推動作用。雖然在傳統(tǒng)促銷中，也強調(diào)突出產(chǎn)品的品牌形象、個性化、鮮明化。但是在策略制定、活動設(shè)計，以及活動的進行，對于個性化滿足的不夠充分，更多強調(diào)產(chǎn)品功效，每每在情感化傳播的一環(huán)總是差強人意。

比如傳統(tǒng)營銷的促銷也包括產(chǎn)品的優(yōu)惠。贈送及讓利，但是在互動一環(huán)明顯匱乏，互動營銷強調(diào)在現(xiàn)場娛樂活動的策劃。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷

新型的網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種互動模式，而且其成本較低，網(wǎng)絡(luò)營銷存在一種高效率的互動關(guān)系，顧客選定自己感興趣的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為。

傳統(tǒng)廣告的弊端在于它是單向的，無法收集消費者的意見和信息，不清楚消費者的反饋及心中所想。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，可以更好得了解消費者心中所想，便于企業(yè)掌握所需要的消費者信息。

最初的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過點擊來完成。它首先是發(fā)布廣告，如果顧客點擊了廣告。就意味著，用戶對廣告是有興趣的。但是這個時候。廣告相對來說是靜止的。隨著點擊方式的不斷成熟，用戶看完具體的廣告網(wǎng)頁會進入廣告主的網(wǎng)站，這時才算進入一種互動狀態(tài)。用戶在看完網(wǎng)絡(luò)廣告后采取了購買行動，此時產(chǎn)生了銷售結(jié)果，這就是互動產(chǎn)生的效益。有一些網(wǎng)頁設(shè)立了用戶參與的論壇，讓用戶們參與進來，提出對產(chǎn)品看法，以及品牌的建議。通過這種在線溝通，加強了廠家與消費者的心里距離，也是一種互動。

第四篇：視頻營銷

期末考核(論文)題 目： 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的探析

學(xué)生姓名 學(xué)

號 專業(yè)班級

分院（系）指導(dǎo)教師（職稱）

2012年12 月

誠信承諾書

本人謹此承諾，本人所寫期末考核（論文）均由本人獨立撰寫，無任何抄襲行為。凡涉及他人的觀點材料，均作了注釋。如出現(xiàn)抄襲或侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的情況，愿承擔(dān)由此引起的任何責(zé)任，并接受相應(yīng)的處分。

學(xué)生簽名：

****年**月**日

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的探析

【摘要】

傳播手段的飛速發(fā)展促進了網(wǎng)絡(luò)廣告市場的成長，經(jīng)過短暫的衰退，全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場再一次顯示出旺盛的活力，各種廣告形式得到了廣泛的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)廣告在日常企業(yè)經(jīng)營中被不斷的使用，而在此過程中，視頻廣告占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)廣告市場很大的份額。視頻廣告能否達到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如何良好的發(fā)揮視頻廣告的效果，成為了企業(yè)必須考慮的一個具有重要現(xiàn)實意義的問題。本文主要研究視頻廣告的形式、現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢及未來發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)廣告，視頻廣告

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

Analysis of online video advertising

【Abstract】

The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】

online advertising，video advertising

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

目 錄 緒 論...................................................5

1.1 選題背景........................................................5 1.2 選題意義........................................................5 視頻廣告................................................6

2.1 視頻廣告的定義..................................................6 2.2 視頻廣告的傳播形式..............................................6

2.2.1 貼片廣告...........................................................6 2.2.2 視頻病毒廣告營銷...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 視頻互動模式.......................................................6

2.3 視頻廣告的發(fā)展..................................................6 2.4 視頻廣告的優(yōu)劣勢................................................7

2.4.1 視頻廣告的優(yōu)勢.....................................................7 2.4.2 視頻廣告的劣勢.....................................................8 Blendtec公司攪拌機營銷案例分析...........................9 4 視頻營銷的發(fā)展前景......................................10 參考文獻.................................................11 致 謝....................................................14 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）緒 論

1.1 選題背景

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展, 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在全球得到了普及與應(yīng)用。據(jù)CNNIC發(fā)布的《2011年中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報告》顯示，截至2011年12月，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達到3.25億，在網(wǎng)民中的滲透率為63.4%。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的同時, 作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重要組成之一的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場也快速成長起來。與此同時，電子商務(wù)的飛速發(fā)展也促進了網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場的快速成長！因此如何發(fā)揮視頻廣告的效果就成為了企業(yè)必須考慮的一個具有重要現(xiàn)實意義的問題。

1.2 選題意義

過去，互聯(lián)網(wǎng)媒體都被看作是和電視媒體一樣的廣告載體，是傳遞商品信息的工具。不同的互聯(lián)網(wǎng)媒體，只是傳遞信息的能力和形式有所不同而已。然而，對互聯(lián)網(wǎng)媒體的深入觀察和分析發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅僅是一種廣告的載體，還是一個品牌。不同的互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅傳遞商品信息的能力不同，而且對接受同樣的廣告信息的消費者的影響也不一樣。因此在選擇、使用互聯(lián)網(wǎng)媒體的時候，對不同網(wǎng)站廣告可能帶來的效果作一個全面、系統(tǒng)、科學(xué)、準(zhǔn)確的評估是十分必要的。所以，該課題具有很高的研究價值。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）視頻廣告

2.1 視頻廣告的定義

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告是采用先進數(shù)碼技術(shù)將傳統(tǒng)的視頻廣告融入于網(wǎng)絡(luò)中，構(gòu)建企業(yè)可用于在線直播實景的網(wǎng)上視頻展臺。

2.2 視頻廣告的傳播形式

2.2.1 貼片廣告

貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。

2.2.2 視頻病毒廣告營銷

視頻病毒廣告指的是視頻借助電子郵件、視頻博客以及YouTube這樣的視頻托管網(wǎng)站將視頻片段在互聯(lián)網(wǎng)上大面積傳播。

2.2.3 UGC模式

UGC模式就是調(diào)動民間力量參與視頻制作的積極性，主動產(chǎn)生作品。

2.2.4 視頻互動模式

視頻互動模式就是企業(yè)借助相關(guān)技術(shù)讓視頻短片里的主角與網(wǎng)友進行互動。

2.3 視頻廣告的發(fā)展

“在2010年之前，每10美元的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告?！泵绹袌稣{(diào)研機構(gòu)eMarketer的分析師大衛(wèi)?赫爾曼(David?Hallerman)這樣說。赫赫有名的美國互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)PiperJaffray的分析師薩法?拉什奇(Safa?Rashtchy)也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要動力。

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)源于美國，1994年10月27日是網(wǎng)絡(luò)廣告史上的里程碑,美國著名的Hotwired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版 的Hotwired,并首次在網(wǎng)站上推出了網(wǎng)絡(luò)廣告,這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上發(fā)布廣告Banner,這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)廣告的正式誕生。

中國的第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月,傳播網(wǎng)站是Chinabyte,廣告

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

表現(xiàn)形式為468*60像素的動畫旗幟廣告.網(wǎng)絡(luò)視頻廣告自雅虎在1998年購買了一家名為broadcast.com的專營視頻網(wǎng)站后，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告開始逐漸步入人們的生活。

2006 年被定義為中國視頻誕生元年，這一年中國的視頻網(wǎng)站由年初的20 余家激增到250 多家。網(wǎng)絡(luò)視頻成為風(fēng)投的寵兒，YouTube 成為中國IT 創(chuàng)業(yè)者們朝拜的對象。然而，此時的視頻網(wǎng)站硬傷眾多：新媒體特征不明顯，盈利模式處于上下求索階段，節(jié)目混亂，政策風(fēng)險大，還有2007 年底頒布《互聯(lián)網(wǎng)視聽服務(wù)管理規(guī)定》，也成為中國視頻網(wǎng)站發(fā)展的一道坎。

2008 年北京奧運會過后，困擾視頻網(wǎng)站的多個難題一一解開。視頻牌照的發(fā)放將整個行業(yè)秩序規(guī)范整理；奧運的召開也再次證明了視頻網(wǎng)站的力量。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的北京奧運傳播效果研究報告顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻借助奧運的授權(quán)，突破了行業(yè)發(fā)展瓶頸。

正如萬瑞數(shù)據(jù)CEO 秦雯所說，以往受制于版權(quán)不清晰，網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)常遭到起訴，所以即便視頻網(wǎng)站能夠吸引的流量很大，廣告商仍然不敢在視頻網(wǎng)站上投放廣告。奧運會之后，視頻網(wǎng)站通過正版授權(quán)，破除了行業(yè)瓶頸，終于得以進入行業(yè)成熟期。

2.4 視頻廣告的優(yōu)劣勢

2.4.1 視頻廣告的優(yōu)勢

(1)成本低廉，觀眾的參與度高

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告相對于電視廣告的要求要低很多，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在廣告創(chuàng)意時間和制作廣告花費的人力、財力上都較少，觀眾可以參與互動，提出相關(guān)建議，廣告能夠及時更新，人瑞達到“全民參與制作”的效果。(2)目標(biāo)精準(zhǔn)

與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，通過網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)能夠比較精確地找到潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性。(3)傳播速度快

一個有較高價值，能夠激起網(wǎng)民興趣的視頻廣告可以在短時間內(nèi)被廣大網(wǎng)絡(luò)用戶瘋狂的復(fù)制粘貼，這也是“病毒式傳播”的一個特點反映。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

(4)效果可測

企業(yè)可以通過網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)點擊量、轉(zhuǎn)載量、評論數(shù)比較主觀的預(yù)測出廣告效果，以及今后產(chǎn)品的銷量

(5)產(chǎn)品促銷的信息更容易引起觀眾的注意

企業(yè)通過貼片廣告、病毒營銷等營銷手段，可以使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告分布在網(wǎng)站的各個角落。同時，觀眾信任網(wǎng)絡(luò)明星，也會相信網(wǎng)絡(luò)明星推薦的產(chǎn)品，因此，促銷視頻相當(dāng)于“隱形的明星代言”，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，提高銷售量。

2.4.2 視頻廣告的劣勢

(1)質(zhì)量參差不齊

當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告處在一個發(fā)展的高潮期，其眾多優(yōu)勢，吸引著越來越多的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。同時針對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，由于沒有相關(guān)完善的條例規(guī)定，各種各樣的視頻廣告在網(wǎng)上泛濫，內(nèi)容低俗，單一，沒有創(chuàng)新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市場不夠規(guī)范

國家對于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管還處于一個比較寬松的環(huán)境。各種企業(yè)通過各種途徑強占市場份額，造成網(wǎng)絡(luò)總體秩序混亂，同時各種不符合規(guī)定的視頻也在網(wǎng)絡(luò)有了生存的空間，一定程度上影響了網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的興趣。(3)競爭較大

各種視頻間的內(nèi)容相差不大，缺乏創(chuàng)新，千篇一律，使得有產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)不能夠在網(wǎng)絡(luò)中突顯出來。

(4)營銷手段陳舊，令網(wǎng)民反感。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻營銷手段以貼片營銷、病毒營銷為主。通過在視頻中插播廣告，雖然能夠較好的讓觀眾了解產(chǎn)品信息，但很多觀眾對這“突如其來”的廣告表示反感。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）Blendtec公司攪拌機營銷案例分析

Blendtec公司是美國的一家銷售攪拌機的公司，該公司主要生產(chǎn)用來攪拌蔬菜水果類的攪拌機，這家公司規(guī)模不大，起初甚至沒有預(yù)算做廣告。老板一直認為他們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，就是消費者不知道他們。即便知道他們，也不敢下訂單，畢竟該產(chǎn)品知名度不高。

為了提高銷售量，Blendtec的CEODickson懷揣著50美金預(yù)算開始制作視頻，預(yù)想通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，來給他的Blender增加知名度和品牌度，他的廣告看起來很無知，甚至是達到了瘋狂的地步，但是正是Dickson想到的這個點子證明他的產(chǎn)品質(zhì)量很好，那就是把各種各樣產(chǎn)品丟進這個Blender，看這個攪拌機的攪拌效果。蘋果系列產(chǎn)品幾乎無一幸免，從各代Iphone到Ipad都被丟進了這臺攪拌機，還有各種流行的手機，電腦配件，生活用品，總之能想到的各種熱門產(chǎn)品，只要能帶進實驗室都被Dickson用來進行試驗。

實踐證明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的頻道訂閱人數(shù)和瀏覽次數(shù)都可以用“瘋狂”來形容，累計2億次的觀看，這還不包括其他渠道的觀看數(shù)量。以下是Blendtec在youtube的數(shù)據(jù)： 1.每年500-700%的訂單增長 2.2億的累計觀看次數(shù) 3.網(wǎng)站流量增加650% 4.轉(zhuǎn)換率提高70% 5.無數(shù)的自然外部鏈接 6.無數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)分享

以上只是在07年以前的數(shù)據(jù)，可想而知，這個營銷視頻是多么的成功。

當(dāng)然這一切都離不開Dickson團隊的辛苦耕耘，他們累計制作近200個視頻，只要是炙手可熱的產(chǎn)品都會成為他們Blend的對象，最不可思議的是在Blender攪拌完之后的Iphone渣子放在ebay進行公益拍賣，吸引了21萬人瀏覽并拍出800多美金的價格。

這個視頻的成功，在于公司管理層有效的抓住了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢，定位準(zhǔn)確，促銷信息跳出了常規(guī)，有一定的新穎性，同時，又不乏實用性，沒有任何的修飾，當(dāng)然公司產(chǎn)品的質(zhì)量過硬。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）視頻營銷的發(fā)展前景

市場規(guī)范化

隨著越來越多的企業(yè)和觀眾把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)市場正從虛擬的模式向透明的模式方向轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)廣告市場也從虛擬化向現(xiàn)實化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)接近了人與人之間的距離，也給企業(yè)創(chuàng)造了越來越多的營銷空間。因此，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場成為一個必須解決的問題。規(guī)范的市場可以有效的摒棄低俗，單

一、不符合人們審美觀念的劣質(zhì)廣告視頻，也可以激發(fā)網(wǎng)民、企業(yè)的創(chuàng)新意識，提高視頻質(zhì)量，保護相關(guān)人員的合法權(quán)益。

營銷多元化

即擺脫以視頻硬廣告(如插片廣告)為主的強制性傳播方式，引入如拍客、原創(chuàng)征集、網(wǎng)劇植入、種子視頻、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻社區(qū)等新的營銷模式，使網(wǎng)絡(luò)視頻從干擾到娛樂，自然而然的融入人們的生活，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的參與互動特性。

內(nèi)容多樣化

充分做好前期調(diào)查工作，根據(jù)消費者的偏好設(shè)計不同風(fēng)格的視頻廣告，滿足不同人群的需求。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，雖然還存在很多各種各樣的問題，但視頻廣告的市場還有很大的空間，等待著人們?nèi)ラ_發(fā)，相信在不久的將來，視頻廣告的春天馬上會展現(xiàn)在人們的面前。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

參考文獻

[1] 凱文.納爾蒂《視頻營銷》[M].錢峰，譯.北京：東方出版社，2011.11 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院期末考核（論文）

致 謝

作者在學(xué)習(xí)期間，得到了陳勇老師的精心幫助。在感謝老師教導(dǎo)之恩的同時，愿老師師工作順利、合家歡樂。同時，也將祝福送給每一位幫助過我的師長。

在論文寫作期間與我朝夕相處、共同努力的是我的室友們。他們在自己的工作之余也給予了我莫大的幫助，謝謝你們，我親愛的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表達深至無法形容的謝意，父母對我的學(xué)業(yè)給予了極大的鼓勵與支持，使我能夠在沒有任何后顧之憂的情況下集中精力完成自己現(xiàn)在的學(xué)業(yè)。

感謝我的同學(xué)和朋友，謝謝你們!

——高健安 2012年12月

第五篇：008互動投影,帶您走進不一樣的游戲世界

互動投影，帶您走進不一樣的游戲世界

從我們小時候游戲就一直陪伴在我們的身邊，帶給了我們無盡的快樂。最簡單的剪刀石頭布，是我們童年記憶力玩兒的最多的游戲，再到打玻璃球，玩兒紙牌等等。當(dāng)我們長大了，科技水平也在短短的時間內(nèi)大幅度的提升，游戲機，電腦游戲，也步入了我們的生活之中。到現(xiàn)在，有不少人都是一有空了就去玩兒一下時下最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲和單機游戲。這些基于電腦技術(shù)的游戲，都有一個共同的特點，就是無論他們從2D發(fā)展到現(xiàn)在的3D甚至是3D半游戲，他們都無法讓我們有一種身臨其境的感觸。終究，它們僅僅是在電腦屏幕之內(nèi)的。

而現(xiàn)在，投石科技的互動投影系統(tǒng)就能夠讓我們感受不一樣的游戲快樂！互動投影系統(tǒng)通過影響動作識別，機器視覺等高科技技術(shù)，結(jié)合全新的莊毅表現(xiàn)形式，呈現(xiàn)給我們多大數(shù)十種動態(tài)絢麗的互動效果?；油队跋到y(tǒng)自帶的將近三十多款互動游戲，更是能夠滿足我們的互動游戲需求，給了我們電腦游戲不能給予的快樂體驗！

互動投影系統(tǒng)的現(xiàn)實感非常強烈，比如當(dāng)你走進投影的畫面時，投影中的水池里，那些悠閑自樂的魚兒們立即就像是受到了驚嚇一般，四散游走。可當(dāng)我們離開的時候，那些逼真的魚兒們又會慢慢悠悠的游回來，繼續(xù)它們的快樂生活！

這就是互動投影系統(tǒng)的最強的表現(xiàn)，它給我們一種身臨其境的代入感，讓我們不知覺間就進入到了那個神奇的世界中，體驗?zāi)强苹秒娪爸胁拍苡械目旄?，盡情玩耍那不曾有過的游戲！投石科技是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字城市工程專家。擁有一支技術(shù)先進、思維創(chuàng)新、經(jīng)驗豐富的高效團隊?？梢愿鶕?jù)各級政府的實際需求，提供項目策劃、硬件集成、技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)、安裝調(diào)試、售后維護等一站式服務(wù)。