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      保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)-你做什么模式

      時(shí)間:2019-05-15 07:48:50下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)-你做什么模式》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)-你做什么模式》。

      第一篇:保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)-你做什么模式

      會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

      中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái),更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

      2011年保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ):“你做什么模式”

      文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

      在保健品用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)了前十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中,讓很多人創(chuàng)造了財(cái)富神話,讓很多人一夜成名,也讓很多人背上了沉重的步伐,在會(huì)銷(xiāo)前十年就受到重創(chuàng),奄奄一息!當(dāng)然,2011年,迎來(lái)了保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年的一個(gè)起步點(diǎn),又讓很多人期待機(jī)遇的出現(xiàn),也在期盼幸運(yùn)的到來(lái)。而在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年即將起步的時(shí)候,讓所有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人思索萬(wàn)千,一直在尋找適合市場(chǎng)與適合顧客的模式,最終,就誕生出現(xiàn)了2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ):“你做什么模式”!

      說(shuō)實(shí)話,在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里行走的那么多年里,只能說(shuō),很辛苦,很累,但還算值得。經(jīng)常是與三朋四友的當(dāng)面聊天或者電話溝通中,都會(huì)相互之間問(wèn)及對(duì)方,道:“你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品啊?”、“你肯定賺了不少錢(qián)吧?”、“你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人哦?”等等一系列話語(yǔ),但是在2011年的今天,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年剛起步的時(shí)候,更多人不會(huì)去關(guān)注做您什么產(chǎn)品啦,也不會(huì)問(wèn)你賺了多少錢(qián)了,更不會(huì)問(wèn)你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人啦!現(xiàn)在大家在話語(yǔ)之間,聊天之間,電話溝通之間都會(huì)首先問(wèn)及:“你現(xiàn)在做的什么模式啊”呵呵,其實(shí)有點(diǎn)可笑,從這句目前最新流行語(yǔ)當(dāng)中不難看出會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年大家面臨的什么問(wèn)題,模式問(wèn)題!

      為什么不問(wèn)做什么產(chǎn)品問(wèn)模式,為什么不問(wèn)賺錢(qián)也要問(wèn)模式,為什么不問(wèn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要問(wèn)模式,我個(gè)人認(rèn)為,用以下三個(gè)問(wèn)題反問(wèn)所有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人,你就不會(huì)覺(jué)得有新奇之感,第一:保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天,你如何增加你的數(shù)據(jù)量(用什么辦法收集數(shù)據(jù))?;第二:保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天,你如何保證你請(qǐng)人的到會(huì)率(用什么辦法來(lái)請(qǐng)人參會(huì))?;第三:保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天,你如何在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)賣(mài)貨(用什么辦法來(lái)促銷(xiāo)賣(mài)貨)?。三大問(wèn)題?

      1、收集數(shù)據(jù)難;

      2、請(qǐng)人參會(huì)難;

      3、現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨難,擺在我們各位會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)老板及經(jīng)理人的面前,你如何解決這三大問(wèn)題,有沒(méi)有自問(wèn),如果沒(méi)有或者不能解決,你將面臨超前的難題,慢慢消失在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人群大軍中,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)十年剛起步,你必須就此問(wèn)題給予答案,你才能繼續(xù)前行。

      也許你會(huì)回答到:我可以用挖別的公司精英的手法來(lái)解決問(wèn)題?那我提前告訴你,挖人手法不是長(zhǎng)久之道,如真的是營(yíng)銷(xiāo)精英你很難挖動(dòng),因?yàn)樗哪腹窘o他待遇不會(huì)薄,能挖動(dòng)的都是很平淡的員工,并且還需要高薪,結(jié)果無(wú)形的增加了你運(yùn)作市場(chǎng)的成本,你的想法是,挖到員工就能挖到他的老顧客,錯(cuò)誤且天真的想法,我可以這么講,在前兩天我給某公司做的一個(gè)員工培訓(xùn)會(huì)上,我用以下幾點(diǎn)問(wèn)題分析市場(chǎng),讓下面聽(tīng)課的員工汗毛直立,你也聽(tīng)聽(tīng)吧,現(xiàn)在的保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),所有人都在想著怎么挖人進(jìn)入公司,走捷徑會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)作品 會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

      中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái),更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

      銷(xiāo)售,互相挖人就導(dǎo)致了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作人員跳槽速度化,而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人跳槽速度化,更會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)員工本身的信任度降低,我用了一個(gè)比喻,道:顧客發(fā)工資的速度給不上員工跳槽的速度,你說(shuō)怎么讓顧客支持你嘛,上半個(gè)月你在一家公司,顧客為了支持你買(mǎi)5千或者1萬(wàn),下半月你又跳到另外一個(gè)公司,顧客又支持你購(gòu)買(mǎi)5千或者1萬(wàn),但是次數(shù)的增加無(wú)形的就讓你在顧客面前暴露原形,把顧客對(duì)你的感情兒戲化!這個(gè)時(shí)候很多員工可能會(huì)想,沒(méi)事,我給顧客關(guān)系非常好,顧客是我干爹或者干媽?zhuān)∮悬c(diǎn)可笑,我又用了一個(gè)比喻,道:現(xiàn)在是2011年了,顧客收的干女干兒子已經(jīng)不止是你一個(gè)了,叫他干爹或者干媽的人也太多了,這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里,都在隨時(shí)用親情稱(chēng)呼讓顧客相信你,實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨!這樣的現(xiàn)象就叫:“顧客共享化”,非常嚴(yán)重!要想解決此問(wèn)題,必須讓你挖來(lái)的員工與你共同受益,“置之死地而后生”!讓你挖來(lái)的員工在顧客面前承諾,我與公司共存亡..................回顧上面話題中的三大難題!尋找顧客難,請(qǐng)人參加會(huì)議難,現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨難上加難!你會(huì)怎么做,你會(huì)如何改變你的思維格局,突破傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)僵局,用新異的模式吸引顧客,用新異的模式吸引優(yōu)秀員工,用新異的模式讓顧客永遠(yuǎn)在你的掌心活動(dòng),想請(qǐng)就請(qǐng),想賣(mài)就賣(mài)呢?我個(gè)人認(rèn)為:2011年的會(huì)銷(xiāo)新起點(diǎn),將改變現(xiàn)代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)新格局,不要老是用挖人就能挖到顧客的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題,最關(guān)鍵的是你把人和顧客挖過(guò)來(lái)后,該進(jìn)行如何轉(zhuǎn)換,要是你不懂得轉(zhuǎn)換之道,他能從別的公司跳槽到你的公司,就有可能從你的公司被別人挖走,因?yàn)榫⑹嵌冀o著模式跑的,不是給著你與他談話中的畫(huà)餅思路走的!這就是模式思維必須與顧客數(shù)量相結(jié)合,這就是所謂的:“合作才能強(qiáng)大,雙贏才能發(fā)展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客,只有你用新異的模式說(shuō)服精英,讓人看了,學(xué)了,會(huì)了,懂了,用了,實(shí)現(xiàn)了才能算得上真正的挖人,不然也是枉費(fèi)力氣。2011年,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新十年的起步,一定是用頭腦變換思維做出來(lái)的,而不是有老顧客在手里就能掌控市場(chǎng)的,雖然換湯不換藥,繞圈子結(jié)果都是賣(mài)貨,但模式的不同,會(huì)讓你親身體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤之快感!如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)停留在員工數(shù)量、顧客數(shù)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上的時(shí)候,必然就會(huì)在2011年保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)誕生最新流行語(yǔ):“你做的什么模式”?。文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

      會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)作品 2

      第二篇:2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ):“你做什么模式”

      2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ):“你做什么模式”

      在保健品用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)了前十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中,讓很多人創(chuàng)造了財(cái)富神話,讓很多人一夜成名,也讓很多人背上了沉重的步伐,在會(huì)銷(xiāo)前十年就受到重創(chuàng),奄奄一息!當(dāng)然,2011年,迎來(lái)了保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年的一個(gè)起步點(diǎn),又讓很多人期待機(jī)遇的出現(xiàn),也在期盼幸運(yùn)的到來(lái)。而在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年即將起步的時(shí)候,讓所有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人思索萬(wàn)千,一直在尋找適合市場(chǎng)與適合顧客的模式,最終,就誕生出現(xiàn)了2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ):“你做什么模式”!

      說(shuō)實(shí)話,在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里行走的那么多年里,只能說(shuō),很辛苦,很累,但還算值得。經(jīng)常是與三朋四友的當(dāng)面聊天或者電話溝通中,都會(huì)相互之間問(wèn)及對(duì)方,道:“你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品???”、“你肯定賺了不少錢(qián)吧?”、“你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人哦?”等等一系列話語(yǔ),但是在2011年的今天,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年剛起步的時(shí)候,更多人不會(huì)去關(guān)注做您什么產(chǎn)品啦,也不會(huì)問(wèn)你賺了多少錢(qián)了,更不會(huì)問(wèn)你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人啦!現(xiàn)在大家在話語(yǔ)之間,聊天之間,電話溝通之間都會(huì)首先問(wèn)及:“你現(xiàn)在做的什么模式啊”呵呵,其實(shí)有點(diǎn)可笑,從這句目前最新流行語(yǔ)當(dāng)中不難看出會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年大家面臨的什么問(wèn)題,模式問(wèn)題!

      為什么不問(wèn)做什么產(chǎn)品問(wèn)模式,為什么不問(wèn)賺錢(qián)也要問(wèn)模式,為什么不問(wèn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要問(wèn)模式,我個(gè)人認(rèn)為,用以下三個(gè)問(wèn)題反問(wèn)所有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人,你就不會(huì)覺(jué)得有新奇之感,第一:保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天,你如何增加你的數(shù)據(jù)量(用什么辦法收集數(shù)據(jù))?;第二:保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天,你如何保證你請(qǐng)人的到會(huì)率(用什么辦法來(lái)請(qǐng)人參會(huì))?;第三:保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天,你如何在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)賣(mài)貨(用什么辦法來(lái)促銷(xiāo)賣(mài)貨)?。三大問(wèn)題?

      1、收集數(shù)據(jù)難;

      2、請(qǐng)人參會(huì)難;

      3、現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨難,擺在我們各位會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)老板及經(jīng)理人的面前,你如何解決這三大問(wèn)題,有沒(méi)有自問(wèn),如果沒(méi)有或者不能解決,你將面臨超前的難題,慢慢消失在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人群大軍中,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)十年剛起步,你必須就此問(wèn)題給予答案,你才能繼續(xù)前行。

      也許你會(huì)回答到:我可以用挖別的公司精英的手法來(lái)解決問(wèn)題?那我提前告訴你,挖人手法不是長(zhǎng)久之道,如真的是營(yíng)銷(xiāo)精英你很難挖動(dòng),因?yàn)樗哪腹窘o他待遇不會(huì)薄,能挖動(dòng)的都是很平淡的員工,并且還需要高薪,結(jié)果無(wú)形的增加了你運(yùn)作市場(chǎng)的成本,你的想法是,挖到員工就能挖到他的老顧客,錯(cuò)誤且天真的想法,我可以這么講,在前兩天我給某公司做的一個(gè)員工培訓(xùn)會(huì)上,我用以下幾點(diǎn)問(wèn)題分析市場(chǎng),讓下面聽(tīng)課的員工汗毛直立,你也聽(tīng)聽(tīng)吧,現(xiàn)在的保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),所有人都在想著怎么挖人進(jìn)入公司,走捷徑銷(xiāo)售,互相挖人就導(dǎo)致了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作人員跳槽速度化,而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人跳槽速度化,更會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)

      員工本身的信任度降低,我用了一個(gè)比喻,道:顧客發(fā)工資的速度給不上員工跳槽的速度,你說(shuō)怎么讓顧客支持你嘛,上半個(gè)月你在一家公司,顧客為了支持你買(mǎi)5千或者1萬(wàn),下半月你又跳到另外一個(gè)公司,顧客又支持你購(gòu)買(mǎi)5千或者1萬(wàn),但是次數(shù)的增加無(wú)形的就讓你在顧客面前暴露原形,把顧客對(duì)你的感情兒戲化!這個(gè)時(shí)候很多員工可能會(huì)想,沒(méi)事,我給顧客關(guān)系非常好,顧客是我干爹或者干媽?zhuān)∮悬c(diǎn)可笑,我又用了一個(gè)比喻,道:現(xiàn)在是2011年了,顧客收的干女干兒子已經(jīng)不止是你一個(gè)了,叫他干爹或者干媽的人也太多了,這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里,都在隨時(shí)用親情稱(chēng)呼讓顧客相信你,實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨!這樣的現(xiàn)象就叫:“顧客共享化”,非常嚴(yán)重!要想解決此問(wèn)題,必須讓你挖來(lái)的員工與你共同受益,“置之死地而后生”!讓你挖來(lái)的員工在顧客面前承諾,我與公司共存亡...........回顧上面話題中的三大難題!尋找顧客難,請(qǐng)人參加會(huì)議難,現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨難上加難!你會(huì)怎么做,你會(huì)如何改變你的思維格局,突破傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)僵局,用新異的模式吸引顧客,用新異的模式吸引優(yōu)秀員工,用新異的模式讓顧客永遠(yuǎn)在你的掌心活動(dòng),想請(qǐng)就請(qǐng),想賣(mài)就賣(mài)呢?我個(gè)人認(rèn)為:2011年的會(huì)銷(xiāo)新起點(diǎn),將改變現(xiàn)代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)新格局,不要老是用挖人就能挖到顧客的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題,最關(guān)鍵的是你把人和顧客挖過(guò)來(lái)后,該進(jìn)行如何轉(zhuǎn)換,要是你不懂得轉(zhuǎn)換之道,他能從別的公司跳槽到你的公司,就有可能從你的公司被別人挖走,因?yàn)榫⑹嵌冀o著模式跑的,不是給著你與他談話中的畫(huà)餅思路走的!這就是模式思維必須

      與顧客數(shù)量相結(jié)合,這就是所謂的:“合作才能強(qiáng)大,雙贏才能發(fā)展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客,只有你用新異的模式說(shuō)服精英,讓人看了,學(xué)了,會(huì)了,懂了,用了,實(shí)現(xiàn)了才能算得上真正的挖人,不然也是枉費(fèi)力氣。2011年,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新十年的起步,一定是用頭腦變換思維做出來(lái)的,而不是有老顧客在手里就能掌控市場(chǎng)的,雖然換湯不換藥,繞圈子結(jié)果都是賣(mài)貨,但模式的不同,會(huì)讓你親身體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤之快感!如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)停留在員工數(shù)量、顧客數(shù)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上的時(shí)候,必然就會(huì)在2011年保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)誕生最新流行語(yǔ):“你做的什么模式”?。

      第三篇:保健品當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

      淺析保健品品牌運(yùn)作

      張海良

      所謂江山,市場(chǎng)占有率和持續(xù)經(jīng)營(yíng);所謂美人,當(dāng)前利潤(rùn)所得。當(dāng)今國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),“江山、美人如何取舍”成為一個(gè)亟待解決的難題。

      各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年

      在中國(guó),保健品市場(chǎng)有一種廣為人知的“五年死亡圈”理論。也就是說(shuō)一個(gè)保健品從上市到退出市場(chǎng),往往不會(huì)超過(guò)5年時(shí)間。透過(guò)此種說(shuō)法,我們不難看出生命周期短、不能創(chuàng)造持續(xù)利潤(rùn)是保健產(chǎn)品的一個(gè)通病。

      究其原因,我們可以發(fā)現(xiàn)在許多保健品在定位之初就存在很多問(wèn)題。

      通過(guò)研究保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式不難發(fā)現(xiàn),大部分產(chǎn)品都是通過(guò)一種近乎原始的方法在進(jìn)行推廣。有的采用人海戰(zhàn)術(shù),有的實(shí)行強(qiáng)勢(shì)媒體廣告轟炸,有的依靠公關(guān)活動(dòng)打擦邊球,更有的是在依靠提高銷(xiāo)售人員的回扣來(lái)增加銷(xiāo)售量。毫無(wú)疑問(wèn),通過(guò)這些手段收到的只是短期效果,也就是說(shuō)運(yùn)用這種方法推廣的產(chǎn)品勢(shì)必?zé)o法逃出“五年死亡圈”的詛咒。

      之所以會(huì)出現(xiàn)這種“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況時(shí)因?yàn)樵诋a(chǎn)品推廣初期,企業(yè)就一心想要“美人”,忽視品牌的可持續(xù)發(fā)展,忽視了江山。

      當(dāng)然在市場(chǎng)上也有很多特殊案例,就像腦白金、黃金搭檔等品牌,可以江山美人兼得。

      改變這種現(xiàn)狀,我們必須要做保健品品牌的建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo),要變單一的訴求,為系統(tǒng)的訴求。不能只做功能性或概念性的推廣,而應(yīng)該做功能性、情感性、自我性的統(tǒng)一,使顧客持續(xù)的認(rèn)知和感情。與消費(fèi)者建立深厚的感情,要把產(chǎn)品或品牌變成消費(fèi)者的情人。

      跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品

      我們雖然銷(xiāo)售的是產(chǎn)品,在這一過(guò)程中,被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品本身。要得到消費(fèi)者認(rèn)可,獲得持續(xù)效益,穩(wěn)固江山,就必須“跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品”,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品核心定位的轉(zhuǎn)移。在出售產(chǎn)品物理功能的同時(shí),也要讓消費(fèi)者最大限度的接受我們?cè)谖锢砉δ芑A(chǔ)上延展出來(lái)的附加價(jià)值。

      舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子。大家所熟知的腦白金銷(xiāo)售的只是保健品嗎?當(dāng)然不是,腦白金產(chǎn)品定位是“禮品”。中國(guó)的月餅賣(mài)的只是一種食品嗎?也不是,購(gòu)買(mǎi)月餅的同時(shí)我們?cè)谙M(fèi)一種民族文化,一種“大團(tuán)圓”的傳統(tǒng)。當(dāng)麥當(dāng)勞品牌走向全世界的時(shí)候,它不僅僅是一種快餐,而是被打造成了蘊(yùn)涵無(wú)限快樂(lè)的“兒童游樂(lè)場(chǎng)”。

      凸顯產(chǎn)品核心價(jià)值

      當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高的時(shí)候,品牌的核心價(jià)值已經(jīng)不再是功能性的單一表現(xiàn)。在我們眼里,礦泉水將不僅是用來(lái)解渴的工具,手表不僅是用來(lái)顯示時(shí)間,汽車(chē)也不僅是一種代步工具。所有的一切,都將是消費(fèi)者身份地位的象征。

      于是產(chǎn)品的形成層,附加層成為了企業(yè)增加價(jià)值的手段。例如:國(guó)際知名化妝品牌JANEWU,它所倡導(dǎo)的是一種“6+1”的生活方式,理念想要傳達(dá)的思想是“美是靠我們自己去尋找的——我們每周應(yīng)該有一天在美容院里做專(zhuān)業(yè)護(hù)理,有六天在家中自己做護(hù)理,繼續(xù)將美麗延續(xù)下去”。海爾所推崇的是一種“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的品質(zhì),在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)者更多是在購(gòu)買(mǎi)海爾的品牌概念。富紳,提倡的是一種“張馳有道的從容”?? 所以說(shuō)現(xiàn)在推廣的不僅僅是產(chǎn)品的功能,更是一種人文精神。

      保健品行業(yè)亦是如此,在保證產(chǎn)品物理功能的同時(shí),更著重于品牌訴求,以求在更高的層次上滿足顧客的需求。當(dāng)保健品進(jìn)入品牌訴求的階段,我們銷(xiāo)售的不僅是產(chǎn)品,更多的是想讓消費(fèi)者認(rèn)同我們所推崇的一種生活態(tài)度,一種生活方式,一種生活體系,一種價(jià)值觀,一種夢(mèng)想。只有這樣我們才能滿足顧客需求的“馬斯洛需求”的最高層次,使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)擁有最大程度的自我實(shí)現(xiàn)感。

      苦練內(nèi)功是個(gè)永恒的話題

      在行動(dòng)之初我們首先要“苦練內(nèi)功”,做好品牌基礎(chǔ)建設(shè)。只有這樣,才能擁有奪取江山、擁有美人的實(shí)力。

      但是有些產(chǎn)品在推廣階段只是憑借品名大肆宣傳。這種“廣告轟炸”與“地推”相組合的最終結(jié)果就是成就了許多 “名牌”,這是我們所不倡導(dǎo)的。因?yàn)檫@種使用原始的方法打造的“名牌”,是不能為我們帶來(lái)什么價(jià)值的,最多也只是容顏易逝的“短期美人”。

      做一個(gè)品牌,僅有名牌是不夠的。我們要進(jìn)行整體的、全方位的策劃,其中包括企業(yè)自身的理念,行為規(guī)范等等,要使品牌成為企業(yè)靈魂的載體。

      從名牌到品牌的發(fā)展過(guò)程,可以讓企業(yè)享受從“找米下鍋”到“等米下鍋”,從“拼廣告”到“不戰(zhàn)而勝”,從“不斷推出新產(chǎn)品”到“依靠單品長(zhǎng)期支撐”的成功快感。這也是我們要苦練內(nèi)功的最終目的。

      實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)升級(jí)是目前行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急

      第四篇:保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作方案

      保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文

      我在XX年,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年,我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求,在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作“的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo),全面開(kāi)展20xx的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。20xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃現(xiàn)制如下:

      一、要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富經(jīng)驗(yàn),采取多樣化形式,把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。

      二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者,要更多的.消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品,為他們的健康帶來(lái)福音。

      三、對(duì)于老消費(fèi)者,和固定消費(fèi)者,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者,好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

      四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

      1:每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者,還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

      2:見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

      3:為了20xx年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

      4:一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié),每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié),看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

      5:和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通,有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。

      6:對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象,讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

      7:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)李云龍精神,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

      第五篇:保健品營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

      保健品營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

      保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就溝通技巧而言,有很多種!但是,有一種筆者還是比較贊同的,就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài),有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題,可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系,為最終成交打下較好的基礎(chǔ)!是一個(gè)系統(tǒng)工程,每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣;雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò),但做好并不容易,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄;當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來(lái)越高,使得一些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式如“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”收到越來(lái)越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式,比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合,所以操作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前提是看產(chǎn)品。

      會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

      1、確定產(chǎn)品

      適合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有以下幾方面:

      A、中老年保健用品。

      B、短期內(nèi)就見(jiàn)效的產(chǎn)品。

      C、零售價(jià),利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。

      D、質(zhì)量過(guò)硬、效果好的產(chǎn)品。

      2、尋找目標(biāo)會(huì)員

      如何讓目標(biāo)人群來(lái)參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點(diǎn)可供參考:

      A、買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買(mǎi)病例名單,是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫(kù)的捷徑?,F(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理,病例查找很方便。有了名單就可以通過(guò)打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。要注意病例是否享受公費(fèi)醫(yī)療,公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者一般不會(huì)自己掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,這樣的病例往往是無(wú)效的病例。

      B、在媒體做廣告。通過(guò)媒體做廣告邀請(qǐng)目標(biāo)人群聽(tīng)講座、參加聯(lián)誼會(huì)都是好方法。如果用報(bào)媒發(fā)布消息,版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定;只要內(nèi)容有吸引力,有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。

      C、派發(fā)入場(chǎng)券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品,通過(guò)印刷類(lèi)似電影票形式的入場(chǎng)券,然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門(mén),這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。

      D、發(fā)會(huì)議通知。一些沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商,剛開(kāi)始搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí),就通過(guò)印一些通知、好消息等方法,然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中;這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

      E、和老干局等類(lèi)似部門(mén)聯(lián)系。通過(guò)協(xié)商與老干局、居委會(huì)等類(lèi)似部門(mén)合作,有時(shí)小規(guī)模的會(huì)議只需在這些地方的黑板報(bào)上寫(xiě)個(gè)通知即可。

      3、確定開(kāi)會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)

      時(shí)間一般選在節(jié)假日,開(kāi)會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方?,F(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)都在大賓館或大酒店的會(huì)議室召開(kāi),這樣的地方環(huán)境好,顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽(tīng)講。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來(lái),而且集中注意力聽(tīng)講。還有電影院包場(chǎng)也是常用的地方,不過(guò)電影院的環(huán)境稍差,現(xiàn)在用的越來(lái)越少了。

      4、營(yíng)銷(xiāo)人員選擇及培訓(xùn)

      會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要選擇一些年齡稍大些的,年輕的較難取得與會(huì)者的信任。選人要就地取材,千萬(wàn)不能找外地人。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)性強(qiáng),消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f(shuō)出自己的工作地點(diǎn)等,盡量降低與會(huì)者的顧慮,如果時(shí)一群外地人,即使講的天花亂墜,試想那些與會(huì)者怎敢相信,更不要說(shuō)讓其掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了。好的營(yíng)銷(xiāo)人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者,而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣(mài)氛圍,所以營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。

      5、主講人

      主講人的水平高低對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用,因此挑選主講人千萬(wàn)不可

      掉以輕心。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口(主講人的報(bào)告)也尤為關(guān)鍵。有時(shí)為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識(shí),許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起,這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛(ài)聽(tīng)。顧客有疑問(wèn)時(shí),必須誠(chéng)實(shí)、充滿信心地回答他的問(wèn)題。主講人講話如不能做到引人入勝,活動(dòng)肯定半途而廢。

      A、主講人講到產(chǎn)品時(shí)盡可能使用個(gè)人的實(shí)例來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法,或引用附近人的實(shí)例來(lái)解說(shuō)與示范。

      B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦?,這樣的主講人不但只是豐富,在現(xiàn)場(chǎng)能解答與會(huì)者的各種疑難問(wèn)題,而且許多人都知道他,容易打消人們的疑慮,贏得信任。

      C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說(shuō)明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì),我們可以多給報(bào)酬,必要時(shí)可用與銷(xiāo)售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。

      6、培訓(xùn)

      活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下:

      A、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

      B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。

      C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧。

      D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。

      所請(qǐng)醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容(活動(dòng)前一天開(kāi)始培訓(xùn)醫(yī)生)

      A.產(chǎn)品知識(shí)。

      B.活動(dòng)執(zhí)行流程及促銷(xiāo)手段。

      7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組合參與有獎(jiǎng)(邀請(qǐng)時(shí)通知)

      A、目的:增加患者的到場(chǎng)率。

      B、順便起到廣告效益。

      C、獎(jiǎng)品:香皂、優(yōu)惠卡等。

      免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等(咨詢(xún)醫(yī)生負(fù)責(zé),服務(wù)人員配合)

      A、要求:有病例卡、由患者本人參加。

      B、按先來(lái)后到的順序測(cè)量。

      C、測(cè)量完后聽(tīng)專(zhuān)家知識(shí)講座,活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。

      免費(fèi)專(zhuān)家咨詢(xún)程序如下:

      A、登記、測(cè)量、聽(tīng)知識(shí)講座。

      B、進(jìn)行專(zhuān)家咨要出示所測(cè)血糖值。

      C、再由現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員領(lǐng)到專(zhuān)家面前咨詢(xún)。

      購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序:

      A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。

      B、患者摸獎(jiǎng)時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。

      C、每位只摸獎(jiǎng)一次。

      8、銷(xiāo)售技巧

      會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功與否,銷(xiāo)售技巧是關(guān)鍵的因素之一,使用什么樣的技巧,要根據(jù)產(chǎn)品及會(huì)議的流程安排,按照具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。這里舉一例說(shuō)明,希望能拋磚引玉。

      我們?cè)诖硪粋€(gè)治療心腦血管的藥品時(shí),主要采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式推廣,一場(chǎng)會(huì)議做下來(lái)最少銷(xiāo)售7-8萬(wàn)元。會(huì)議操作如下:

      首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來(lái)講課的信息,及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽(tīng)知識(shí)講座。在會(huì)議中巧用“回訪單”,采取“限量購(gòu)買(mǎi)”的銷(xiāo)售方式。具體操作如下:

      A、第一次講座結(jié)束后患者填寫(xiě)一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。在這里要注意的時(shí)如果會(huì)議準(zhǔn)備連續(xù)開(kāi)三次,每天一次,那每次講座不要超過(guò)2小時(shí)且每次發(fā)贈(zèng)品時(shí)只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來(lái)聽(tīng)課,直到第三天?;卦L單設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單,內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情,然后空出幾欄留給患者填寫(xiě)服用感受。

      B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況,確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果,預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù),然后采用限量購(gòu)買(mǎi)。比如預(yù)計(jì)當(dāng)天能銷(xiāo)100盒就只準(zhǔn)備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價(jià)不超過(guò)50元,就要求按療程購(gòu)買(mǎi),否則不賣(mài),要不然吃不夠療程,效果沒(méi)達(dá)到預(yù)期,反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。在這種解釋下,加上產(chǎn)品數(shù)量有限,患者往往就會(huì)一買(mǎi)一個(gè)療程或幾個(gè)療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫,形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面,再加上按療程購(gòu)買(mǎi)的要求,兩方面結(jié)合起來(lái)將是有效提升銷(xiāo)售額的極好方法。

      銷(xiāo)售時(shí)間可告訴患者:“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品,希望大家通過(guò)服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的,因此今天我們一不賣(mài)零售價(jià),二不賣(mài)批發(fā)價(jià),三不賣(mài)出廠價(jià),今天為了宣傳只賣(mài)成本價(jià)!由于數(shù)量有限只有X盒,請(qǐng)大家不要擁擠,排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)?!边@些語(yǔ)言技巧常常能很好的誘惑人們,激起購(gòu)買(mǎi)欲望。

      9、會(huì)議流程設(shè)計(jì)

      會(huì)議流程可根據(jù)具體情況可靈活設(shè)計(jì),執(zhí)行步驟:

      A、工作人員布置會(huì)場(chǎng)

      B、患者到場(chǎng)按次序發(fā)號(hào)登記

      C、免費(fèi)檢測(cè)

      D、主講醫(yī)生進(jìn)行知識(shí)講座

      E、講座結(jié)束患者向醫(yī)生請(qǐng)教問(wèn)題

      F、會(huì)議組織者宣布銷(xiāo)售信息

      G、提前約好的患者開(kāi)始行動(dòng)

      H、會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)始游說(shuō)購(gòu)買(mǎi)

      I、購(gòu)買(mǎi)后登記建立數(shù)據(jù)庫(kù)

      10、執(zhí)行時(shí)的注意事項(xiàng)

      A、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員要始終保持旺盛的精力,積極把握促成的時(shí)機(jī)。

      B、注意醫(yī)生講座與銷(xiāo)售的銜接,不要脫節(jié),否則可能竹籃大水一場(chǎng)空。做承諾時(shí)要打好擦邊球,如患者詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的效果時(shí)一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說(shuō)法看是很大承諾,其實(shí)給自己留了很大余地:因?yàn)樵S對(duì)表象都可以說(shuō)成顯效。

      C、要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)意外事故的防范工作,防止出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。

      11、回訪服務(wù)

      會(huì)議結(jié)束后通過(guò)服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪,了解患者的使用情況,通過(guò)后續(xù)的咨詢(xún)服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)效果的很好方法。

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