第一篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)-你做什么模式

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2011年保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)：“你做什么模式”

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在保健品用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)了前十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，讓很多人創(chuàng)造了財(cái)富神話(huà)，讓很多人一夜成名，也讓很多人背上了沉重的步伐，在會(huì)銷(xiāo)前十年就受到重創(chuàng)，奄奄一息！當(dāng)然，2011年，迎來(lái)了保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年的一個(gè)起步點(diǎn)，又讓很多人期待機(jī)遇的出現(xiàn)，也在期盼幸運(yùn)的到來(lái)。而在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年即將起步的時(shí)候，讓所有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人思索萬(wàn)千，一直在尋找適合市場(chǎng)與適合顧客的模式，最終，就誕生出現(xiàn)了2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)：“你做什么模式”！

說(shuō)實(shí)話(huà)，在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里行走的那么多年里，只能說(shuō)，很辛苦，很累，但還算值得。經(jīng)常是與三朋四友的當(dāng)面聊天或者電話(huà)溝通中，都會(huì)相互之間問(wèn)及對(duì)方，道：“你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品啊？”、“你肯定賺了不少錢(qián)吧？”、“你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人哦？”等等一系列話(huà)語(yǔ)，但是在2011年的今天，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年剛起步的時(shí)候，更多人不會(huì)去關(guān)注做您什么產(chǎn)品啦，也不會(huì)問(wèn)你賺了多少錢(qián)了，更不會(huì)問(wèn)你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人啦！現(xiàn)在大家在話(huà)語(yǔ)之間，聊天之間，電話(huà)溝通之間都會(huì)首先問(wèn)及：“你現(xiàn)在做的什么模式啊”呵呵，其實(shí)有點(diǎn)可笑，從這句目前最新流行語(yǔ)當(dāng)中不難看出會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年大家面臨的什么問(wèn)題，模式問(wèn)題！

為什么不問(wèn)做什么產(chǎn)品問(wèn)模式，為什么不問(wèn)賺錢(qián)也要問(wèn)模式，為什么不問(wèn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要問(wèn)模式，我個(gè)人認(rèn)為，用以下三個(gè)問(wèn)題反問(wèn)所有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人，你就不會(huì)覺(jué)得有新奇之感，第一：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天，你如何增加你的數(shù)據(jù)量（用什么辦法收集數(shù)據(jù)）？；第二：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天，你如何保證你請(qǐng)人的到會(huì)率（用什么辦法來(lái)請(qǐng)人參會(huì)）？；第三：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天，你如何在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)賣(mài)貨（用什么辦法來(lái)促銷(xiāo)賣(mài)貨）？。三大問(wèn)題？

1、收集數(shù)據(jù)難；

2、請(qǐng)人參會(huì)難；

3、現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨難，擺在我們各位會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)老板及經(jīng)理人的面前，你如何解決這三大問(wèn)題，有沒(méi)有自問(wèn)，如果沒(méi)有或者不能解決，你將面臨超前的難題，慢慢消失在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人群大軍中，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)十年剛起步，你必須就此問(wèn)題給予答案，你才能繼續(xù)前行。

也許你會(huì)回答到：我可以用挖別的公司精英的手法來(lái)解決問(wèn)題？那我提前告訴你，挖人手法不是長(zhǎng)久之道，如真的是營(yíng)銷(xiāo)精英你很難挖動(dòng)，因?yàn)樗哪腹窘o他待遇不會(huì)薄，能挖動(dòng)的都是很平淡的員工，并且還需要高薪，結(jié)果無(wú)形的增加了你運(yùn)作市場(chǎng)的成本，你的想法是，挖到員工就能挖到他的老顧客，錯(cuò)誤且天真的想法，我可以這么講，在前兩天我給某公司做的一個(gè)員工培訓(xùn)會(huì)上，我用以下幾點(diǎn)問(wèn)題分析市場(chǎng)，讓下面聽(tīng)課的員工汗毛直立，你也聽(tīng)聽(tīng)吧，現(xiàn)在的保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，所有人都在想著怎么挖人進(jìn)入公司，走捷徑會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)作品 會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

銷(xiāo)售，互相挖人就導(dǎo)致了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作人員跳槽速度化，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人跳槽速度化，更會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)員工本身的信任度降低，我用了一個(gè)比喻，道：顧客發(fā)工資的速度給不上員工跳槽的速度，你說(shuō)怎么讓顧客支持你嘛，上半個(gè)月你在一家公司，顧客為了支持你買(mǎi)5千或者1萬(wàn)，下半月你又跳到另外一個(gè)公司，顧客又支持你購(gòu)買(mǎi)5千或者1萬(wàn)，但是次數(shù)的增加無(wú)形的就讓你在顧客面前暴露原形，把顧客對(duì)你的感情兒戲化！這個(gè)時(shí)候很多員工可能會(huì)想，沒(méi)事，我給顧客關(guān)系非常好，顧客是我干爹或者干媽?zhuān)∮悬c(diǎn)可笑，我又用了一個(gè)比喻，道：現(xiàn)在是2011年了，顧客收的干女干兒子已經(jīng)不止是你一個(gè)了，叫他干爹或者干媽的人也太多了，這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里，都在隨時(shí)用親情稱(chēng)呼讓顧客相信你，實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨！這樣的現(xiàn)象就叫：“顧客共享化”，非常嚴(yán)重！要想解決此問(wèn)題，必須讓你挖來(lái)的員工與你共同受益，“置之死地而后生”！讓你挖來(lái)的員工在顧客面前承諾，我與公司共存亡..................回顧上面話(huà)題中的三大難題！尋找顧客難，請(qǐng)人參加會(huì)議難，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨難上加難！你會(huì)怎么做，你會(huì)如何改變你的思維格局，突破傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)僵局，用新異的模式吸引顧客，用新異的模式吸引優(yōu)秀員工，用新異的模式讓顧客永遠(yuǎn)在你的掌心活動(dòng)，想請(qǐng)就請(qǐng)，想賣(mài)就賣(mài)呢？我個(gè)人認(rèn)為：2011年的會(huì)銷(xiāo)新起點(diǎn)，將改變現(xiàn)代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)新格局，不要老是用挖人就能挖到顧客的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題，最關(guān)鍵的是你把人和顧客挖過(guò)來(lái)后，該進(jìn)行如何轉(zhuǎn)換，要是你不懂得轉(zhuǎn)換之道，他能從別的公司跳槽到你的公司，就有可能從你的公司被別人挖走，因?yàn)榫⑹嵌冀o著模式跑的，不是給著你與他談話(huà)中的畫(huà)餅思路走的！這就是模式思維必須與顧客數(shù)量相結(jié)合，這就是所謂的：“合作才能強(qiáng)大，雙贏才能發(fā)展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客，只有你用新異的模式說(shuō)服精英，讓人看了，學(xué)了，會(huì)了，懂了，用了，實(shí)現(xiàn)了才能算得上真正的挖人，不然也是枉費(fèi)力氣。2011年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新十年的起步，一定是用頭腦變換思維做出來(lái)的，而不是有老顧客在手里就能掌控市場(chǎng)的，雖然換湯不換藥，繞圈子結(jié)果都是賣(mài)貨，但模式的不同，會(huì)讓你親身體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤之快感！如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)停留在員工數(shù)量、顧客數(shù)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上的時(shí)候，必然就會(huì)在2011年保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)誕生最新流行語(yǔ)：“你做的什么模式”？。文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

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第二篇：2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)：“你做什么模式”

2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)：“你做什么模式”

在保健品用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)了前十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，讓很多人創(chuàng)造了財(cái)富神話(huà)，讓很多人一夜成名，也讓很多人背上了沉重的步伐，在會(huì)銷(xiāo)前十年就受到重創(chuàng)，奄奄一息！當(dāng)然，2011年，迎來(lái)了保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年的一個(gè)起步點(diǎn)，又讓很多人期待機(jī)遇的出現(xiàn)，也在期盼幸運(yùn)的到來(lái)。而在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年即將起步的時(shí)候，讓所有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人思索萬(wàn)千，一直在尋找適合市場(chǎng)與適合顧客的模式，最終，就誕生出現(xiàn)了2011年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最新流行語(yǔ)：“你做什么模式”！

說(shuō)實(shí)話(huà)，在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里行走的那么多年里，只能說(shuō)，很辛苦，很累，但還算值得。經(jīng)常是與三朋四友的當(dāng)面聊天或者電話(huà)溝通中，都會(huì)相互之間問(wèn)及對(duì)方，道：“你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品?。俊?、“你肯定賺了不少錢(qián)吧？”、“你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人哦？”等等一系列話(huà)語(yǔ)，但是在2011年的今天，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年剛起步的時(shí)候，更多人不會(huì)去關(guān)注做您什么產(chǎn)品啦，也不會(huì)問(wèn)你賺了多少錢(qián)了，更不會(huì)問(wèn)你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人啦！現(xiàn)在大家在話(huà)語(yǔ)之間，聊天之間，電話(huà)溝通之間都會(huì)首先問(wèn)及：“你現(xiàn)在做的什么模式啊”呵呵，其實(shí)有點(diǎn)可笑，從這句目前最新流行語(yǔ)當(dāng)中不難看出會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后十年大家面臨的什么問(wèn)題，模式問(wèn)題！

為什么不問(wèn)做什么產(chǎn)品問(wèn)模式，為什么不問(wèn)賺錢(qián)也要問(wèn)模式，為什么不問(wèn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要問(wèn)模式，我個(gè)人認(rèn)為，用以下三個(gè)問(wèn)題反問(wèn)所有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人，你就不會(huì)覺(jué)得有新奇之感，第一：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天，你如何增加你的數(shù)據(jù)量（用什么辦法收集數(shù)據(jù)）？；第二：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天，你如何保證你請(qǐng)人的到會(huì)率（用什么辦法來(lái)請(qǐng)人參會(huì)）？；第三：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的今天，你如何在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)賣(mài)貨（用什么辦法來(lái)促銷(xiāo)賣(mài)貨）？。三大問(wèn)題？

1、收集數(shù)據(jù)難；

2、請(qǐng)人參會(huì)難；

3、現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨難，擺在我們各位會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)老板及經(jīng)理人的面前，你如何解決這三大問(wèn)題，有沒(méi)有自問(wèn)，如果沒(méi)有或者不能解決，你將面臨超前的難題，慢慢消失在保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人群大軍中，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)十年剛起步，你必須就此問(wèn)題給予答案，你才能繼續(xù)前行。

也許你會(huì)回答到：我可以用挖別的公司精英的手法來(lái)解決問(wèn)題？那我提前告訴你，挖人手法不是長(zhǎng)久之道，如真的是營(yíng)銷(xiāo)精英你很難挖動(dòng)，因?yàn)樗哪腹窘o他待遇不會(huì)薄，能挖動(dòng)的都是很平淡的員工，并且還需要高薪，結(jié)果無(wú)形的增加了你運(yùn)作市場(chǎng)的成本，你的想法是，挖到員工就能挖到他的老顧客，錯(cuò)誤且天真的想法，我可以這么講，在前兩天我給某公司做的一個(gè)員工培訓(xùn)會(huì)上，我用以下幾點(diǎn)問(wèn)題分析市場(chǎng)，讓下面聽(tīng)課的員工汗毛直立，你也聽(tīng)聽(tīng)吧，現(xiàn)在的保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，所有人都在想著怎么挖人進(jìn)入公司，走捷徑銷(xiāo)售，互相挖人就導(dǎo)致了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作人員跳槽速度化，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人跳槽速度化，更會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)

員工本身的信任度降低，我用了一個(gè)比喻，道：顧客發(fā)工資的速度給不上員工跳槽的速度，你說(shuō)怎么讓顧客支持你嘛，上半個(gè)月你在一家公司，顧客為了支持你買(mǎi)5千或者1萬(wàn)，下半月你又跳到另外一個(gè)公司，顧客又支持你購(gòu)買(mǎi)5千或者1萬(wàn)，但是次數(shù)的增加無(wú)形的就讓你在顧客面前暴露原形，把顧客對(duì)你的感情兒戲化！這個(gè)時(shí)候很多員工可能會(huì)想，沒(méi)事，我給顧客關(guān)系非常好，顧客是我干爹或者干媽?zhuān)∮悬c(diǎn)可笑，我又用了一個(gè)比喻，道：現(xiàn)在是2011年了，顧客收的干女干兒子已經(jīng)不止是你一個(gè)了，叫他干爹或者干媽的人也太多了，這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里，都在隨時(shí)用親情稱(chēng)呼讓顧客相信你，實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨！這樣的現(xiàn)象就叫：“顧客共享化”，非常嚴(yán)重！要想解決此問(wèn)題，必須讓你挖來(lái)的員工與你共同受益，“置之死地而后生”！讓你挖來(lái)的員工在顧客面前承諾，我與公司共存亡...........回顧上面話(huà)題中的三大難題！尋找顧客難，請(qǐng)人參加會(huì)議難，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨難上加難！你會(huì)怎么做，你會(huì)如何改變你的思維格局，突破傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)僵局，用新異的模式吸引顧客，用新異的模式吸引優(yōu)秀員工，用新異的模式讓顧客永遠(yuǎn)在你的掌心活動(dòng)，想請(qǐng)就請(qǐng)，想賣(mài)就賣(mài)呢？我個(gè)人認(rèn)為：2011年的會(huì)銷(xiāo)新起點(diǎn)，將改變現(xiàn)代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)新格局，不要老是用挖人就能挖到顧客的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題，最關(guān)鍵的是你把人和顧客挖過(guò)來(lái)后，該進(jìn)行如何轉(zhuǎn)換，要是你不懂得轉(zhuǎn)換之道，他能從別的公司跳槽到你的公司，就有可能從你的公司被別人挖走，因?yàn)榫⑹嵌冀o著模式跑的，不是給著你與他談話(huà)中的畫(huà)餅思路走的！這就是模式思維必須

與顧客數(shù)量相結(jié)合，這就是所謂的：“合作才能強(qiáng)大，雙贏才能發(fā)展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客，只有你用新異的模式說(shuō)服精英，讓人看了，學(xué)了，會(huì)了，懂了，用了，實(shí)現(xiàn)了才能算得上真正的挖人，不然也是枉費(fèi)力氣。2011年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新十年的起步，一定是用頭腦變換思維做出來(lái)的，而不是有老顧客在手里就能掌控市場(chǎng)的，雖然換湯不換藥，繞圈子結(jié)果都是賣(mài)貨，但模式的不同，會(huì)讓你親身體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤之快感！如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)停留在員工數(shù)量、顧客數(shù)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上的時(shí)候，必然就會(huì)在2011年保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)誕生最新流行語(yǔ)：“你做的什么模式”？。

第三篇：保健品當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

淺析保健品品牌運(yùn)作

張海良

所謂江山，市場(chǎng)占有率和持續(xù)經(jīng)營(yíng)；所謂美人，當(dāng)前利潤(rùn)所得。當(dāng)今國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“江山、美人如何取舍”成為一個(gè)亟待解決的難題。

各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年

在中國(guó)，保健品市場(chǎng)有一種廣為人知的“五年死亡圈”理論。也就是說(shuō)一個(gè)保健品從上市到退出市場(chǎng)，往往不會(huì)超過(guò)5年時(shí)間。透過(guò)此種說(shuō)法，我們不難看出生命周期短、不能創(chuàng)造持續(xù)利潤(rùn)是保健產(chǎn)品的一個(gè)通病。

究其原因，我們可以發(fā)現(xiàn)在許多保健品在定位之初就存在很多問(wèn)題。

通過(guò)研究保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式不難發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)一種近乎原始的方法在進(jìn)行推廣。有的采用人海戰(zhàn)術(shù)，有的實(shí)行強(qiáng)勢(shì)媒體廣告轟炸，有的依靠公關(guān)活動(dòng)打擦邊球，更有的是在依靠提高銷(xiāo)售人員的回扣來(lái)增加銷(xiāo)售量。毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)這些手段收到的只是短期效果，也就是說(shuō)運(yùn)用這種方法推廣的產(chǎn)品勢(shì)必?zé)o法逃出“五年死亡圈”的詛咒。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況時(shí)因?yàn)樵诋a(chǎn)品推廣初期，企業(yè)就一心想要“美人”，忽視品牌的可持續(xù)發(fā)展，忽視了江山。

當(dāng)然在市場(chǎng)上也有很多特殊案例，就像腦白金、黃金搭檔等品牌，可以江山美人兼得。

改變這種現(xiàn)狀，我們必須要做保健品品牌的建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)，要變單一的訴求，為系統(tǒng)的訴求。不能只做功能性或概念性的推廣，而應(yīng)該做功能性、情感性、自我性的統(tǒng)一，使顧客持續(xù)的認(rèn)知和感情。與消費(fèi)者建立深厚的感情，要把產(chǎn)品或品牌變成消費(fèi)者的情人。

跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品

我們雖然銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，在這一過(guò)程中，被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品本身。要得到消費(fèi)者認(rèn)可，獲得持續(xù)效益，穩(wěn)固江山，就必須“跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品核心定位的轉(zhuǎn)移。在出售產(chǎn)品物理功能的同時(shí)，也要讓消費(fèi)者最大限度的接受我們?cè)谖锢砉δ芑A(chǔ)上延展出來(lái)的附加價(jià)值。

舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子。大家所熟知的腦白金銷(xiāo)售的只是保健品嗎？當(dāng)然不是，腦白金產(chǎn)品定位是“禮品”。中國(guó)的月餅賣(mài)的只是一種食品嗎？也不是，購(gòu)買(mǎi)月餅的同時(shí)我們?cè)谙M(fèi)一種民族文化，一種“大團(tuán)圓”的傳統(tǒng)。當(dāng)麥當(dāng)勞品牌走向全世界的時(shí)候，它不僅僅是一種快餐，而是被打造成了蘊(yùn)涵無(wú)限快樂(lè)的“兒童游樂(lè)場(chǎng)”。

凸顯產(chǎn)品核心價(jià)值

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高的時(shí)候，品牌的核心價(jià)值已經(jīng)不再是功能性的單一表現(xiàn)。在我們眼里，礦泉水將不僅是用來(lái)解渴的工具，手表不僅是用來(lái)顯示時(shí)間，汽車(chē)也不僅是一種代步工具。所有的一切，都將是消費(fèi)者身份地位的象征。

于是產(chǎn)品的形成層，附加層成為了企業(yè)增加價(jià)值的手段。例如：國(guó)際知名化妝品牌JANEWU，它所倡導(dǎo)的是一種“6+1”的生活方式，理念想要傳達(dá)的思想是“美是靠我們自己去尋找的——我們每周應(yīng)該有一天在美容院里做專(zhuān)業(yè)護(hù)理，有六天在家中自己做護(hù)理，繼續(xù)將美麗延續(xù)下去”。海爾所推崇的是一種“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的品質(zhì)，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)者更多是在購(gòu)買(mǎi)海爾的品牌概念。富紳，提倡的是一種“張馳有道的從容”?? 所以說(shuō)現(xiàn)在推廣的不僅僅是產(chǎn)品的功能，更是一種人文精神。

保健品行業(yè)亦是如此，在保證產(chǎn)品物理功能的同時(shí)，更著重于品牌訴求，以求在更高的層次上滿(mǎn)足顧客的需求。當(dāng)保健品進(jìn)入品牌訴求的階段，我們銷(xiāo)售的不僅是產(chǎn)品，更多的是想讓消費(fèi)者認(rèn)同我們所推崇的一種生活態(tài)度，一種生活方式，一種生活體系，一種價(jià)值觀，一種夢(mèng)想。只有這樣我們才能滿(mǎn)足顧客需求的“馬斯洛需求”的最高層次，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)擁有最大程度的自我實(shí)現(xiàn)感。

苦練內(nèi)功是個(gè)永恒的話(huà)題

在行動(dòng)之初我們首先要“苦練內(nèi)功”，做好品牌基礎(chǔ)建設(shè)。只有這樣，才能擁有奪取江山、擁有美人的實(shí)力。

但是有些產(chǎn)品在推廣階段只是憑借品名大肆宣傳。這種“廣告轟炸”與“地推”相組合的最終結(jié)果就是成就了許多 “名牌”，這是我們所不倡導(dǎo)的。因?yàn)檫@種使用原始的方法打造的“名牌”，是不能為我們帶來(lái)什么價(jià)值的，最多也只是容顏易逝的“短期美人”。

做一個(gè)品牌，僅有名牌是不夠的。我們要進(jìn)行整體的、全方位的策劃，其中包括企業(yè)自身的理念，行為規(guī)范等等，要使品牌成為企業(yè)靈魂的載體。

從名牌到品牌的發(fā)展過(guò)程，可以讓企業(yè)享受從“找米下鍋”到“等米下鍋”，從“拼廣告”到“不戰(zhàn)而勝”，從“不斷推出新產(chǎn)品”到“依靠單品長(zhǎng)期支撐”的成功快感。這也是我們要苦練內(nèi)功的最終目的。

實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)升級(jí)是目前行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急

第四篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作方案

保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文

我在XX年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。20xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。

二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的.消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。

三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

2：見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

3：為了20xx年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

5：和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。

6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

第五篇：保健品營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

保健品營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶(hù)的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話(huà)題，可以自然的拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來(lái)越高，使得一些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式如“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”收到越來(lái)越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前提是看產(chǎn)品。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

1、確定產(chǎn)品

適合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內(nèi)就見(jiàn)效的產(chǎn)品。

C、零售價(jià)，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。

D、質(zhì)量過(guò)硬、效果好的產(chǎn)品。

2、尋找目標(biāo)會(huì)員

如何讓目標(biāo)人群來(lái)參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點(diǎn)可供參考：

A、買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買(mǎi)病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫(kù)的捷徑?，F(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過(guò)打電話(huà)或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。要注意病例是否享受公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者一般不會(huì)自己掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣的病例往往是無(wú)效的病例。

B、在媒體做廣告。通過(guò)媒體做廣告邀請(qǐng)目標(biāo)人群聽(tīng)講座、參加聯(lián)誼會(huì)都是好方法。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿(mǎn)。

C、派發(fā)入場(chǎng)券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過(guò)印刷類(lèi)似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門(mén)，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。

D、發(fā)會(huì)議通知。一些沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，剛開(kāi)始搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就通過(guò)印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類(lèi)似部門(mén)聯(lián)系。通過(guò)協(xié)商與老干局、居委會(huì)等類(lèi)似部門(mén)合作，有時(shí)小規(guī)模的會(huì)議只需在這些地方的黑板報(bào)上寫(xiě)個(gè)通知即可。

3、確定開(kāi)會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間一般選在節(jié)假日，開(kāi)會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方?，F(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)都在大賓館或大酒店的會(huì)議室召開(kāi)，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽(tīng)講。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來(lái)，而且集中注意力聽(tīng)講。還有電影院包場(chǎng)也是常用的地方，不過(guò)電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來(lái)越少了。

4、營(yíng)銷(xiāo)人員選擇及培訓(xùn)

會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。選人要就地取材，千萬(wàn)不能找外地人。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f(shuō)出自己的工作地點(diǎn)等，盡量降低與會(huì)者的顧慮，如果時(shí)一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會(huì)者怎敢相信，更不要說(shuō)讓其掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了。好的營(yíng)銷(xiāo)人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣(mài)氛圍，所以營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬(wàn)不可

掉以輕心。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口（主講人的報(bào)告）也尤為關(guān)鍵。有時(shí)為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識(shí)，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛(ài)聽(tīng)。顧客有疑問(wèn)時(shí)，必須誠(chéng)實(shí)、充滿(mǎn)信心地回答他的問(wèn)題。主講人講話(huà)如不能做到引人入勝，活動(dòng)肯定半途而廢。

A、主講人講到產(chǎn)品時(shí)盡可能使用個(gè)人的實(shí)例來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，或引用附近人的實(shí)例來(lái)解說(shuō)與示范。

B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦?，這樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場(chǎng)能解答與會(huì)者的各種疑難問(wèn)題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說(shuō)明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷(xiāo)售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。

6、培訓(xùn)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：

A、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。

C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧。

D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。

所請(qǐng)醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動(dòng)前一天開(kāi)始培訓(xùn)醫(yī)生）

A.產(chǎn)品知識(shí)。

B.活動(dòng)執(zhí)行流程及促銷(xiāo)手段。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組合參與有獎(jiǎng)（邀請(qǐng)時(shí)通知）

A、目的：增加患者的到場(chǎng)率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎(jiǎng)品：香皂、優(yōu)惠卡等。

免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等（咨詢(xún)醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來(lái)后到的順序測(cè)量。

C、測(cè)量完后聽(tīng)專(zhuān)家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。

免費(fèi)專(zhuān)家咨詢(xún)程序如下：

A、登記、測(cè)量、聽(tīng)知識(shí)講座。

B、進(jìn)行專(zhuān)家咨要出示所測(cè)血糖值。

C、再由現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員領(lǐng)到專(zhuān)家面前咨詢(xún)。

購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序：

A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。

B、患者摸獎(jiǎng)時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。

C、每位只摸獎(jiǎng)一次。

8、銷(xiāo)售技巧

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功與否，銷(xiāo)售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會(huì)議的流程安排，按照具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。這里舉一例說(shuō)明，希望能拋磚引玉。

我們?cè)诖硪粋€(gè)治療心腦血管的藥品時(shí)，主要采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式推廣，一場(chǎng)會(huì)議做下來(lái)最少銷(xiāo)售7－8萬(wàn)元。會(huì)議操作如下：

首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來(lái)講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽(tīng)知識(shí)講座。在會(huì)議中巧用“回訪(fǎng)單”，采取“限量購(gòu)買(mǎi)”的銷(xiāo)售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結(jié)束后患者填寫(xiě)一張回訪(fǎng)單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。在這里要注意的時(shí)如果會(huì)議準(zhǔn)備連續(xù)開(kāi)三次，每天一次，那每次講座不要超過(guò)2小時(shí)且每次發(fā)贈(zèng)品時(shí)只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來(lái)聽(tīng)課，直到第三天?；卦L(fǎng)單設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話(huà)及病情，然后空出幾欄留給患者填寫(xiě)服用感受。

B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪(fǎng)單的回收情況，確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，然后采用限量購(gòu)買(mǎi)。比如預(yù)計(jì)當(dāng)天能銷(xiāo)100盒就只準(zhǔn)備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價(jià)不超過(guò)50元，就要求按療程購(gòu)買(mǎi)，否則不賣(mài)，要不然吃不夠療程，效果沒(méi)達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會(huì)一買(mǎi)一個(gè)療程或幾個(gè)療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面，再加上按療程購(gòu)買(mǎi)的要求，兩方面結(jié)合起來(lái)將是有效提升銷(xiāo)售額的極好方法。

銷(xiāo)售時(shí)間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過(guò)服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣(mài)零售價(jià)，二不賣(mài)批發(fā)價(jià)，三不賣(mài)出廠價(jià)，今天為了宣傳只賣(mài)成本價(jià)！由于數(shù)量有限只有X盒，請(qǐng)大家不要擁擠，排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)?！边@些語(yǔ)言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購(gòu)買(mǎi)欲望。

9、會(huì)議流程設(shè)計(jì)

會(huì)議流程可根據(jù)具體情況可靈活設(shè)計(jì)，執(zhí)行步驟：

A、工作人員布置會(huì)場(chǎng)

B、患者到場(chǎng)按次序發(fā)號(hào)登記

C、免費(fèi)檢測(cè)

D、主講醫(yī)生進(jìn)行知識(shí)講座

E、講座結(jié)束患者向醫(yī)生請(qǐng)教問(wèn)題

F、會(huì)議組織者宣布銷(xiāo)售信息

G、提前約好的患者開(kāi)始行動(dòng)

H、會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)始游說(shuō)購(gòu)買(mǎi)

I、購(gòu)買(mǎi)后登記建立數(shù)據(jù)庫(kù)

10、執(zhí)行時(shí)的注意事項(xiàng)

A、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時(shí)機(jī)。

B、注意醫(yī)生講座與銷(xiāo)售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場(chǎng)空。做承諾時(shí)要打好擦邊球，如患者詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的效果時(shí)一定要充滿(mǎn)信心地告訴他幾天顯效。這種說(shuō)法看是很大承諾，其實(shí)給自己留了很大余地：因?yàn)樵S對(duì)表象都可以說(shuō)成顯效。

C、要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)意外事故的防范工作，防止出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。

11、回訪(fǎng)服務(wù)

會(huì)議結(jié)束后通過(guò)服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪(fǎng)，了解患者的使用情況，通過(guò)后續(xù)的咨詢(xún)服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)效果的很好方法。