第一篇：食品企業(yè)如何招商？食品企業(yè)如何選擇招商平臺(tái)

食品企業(yè)如何招商？食品企業(yè)如何選擇招商平臺(tái)

（三）食品生產(chǎn)企業(yè)最大的難題是招商，招商的目的是為了銷售產(chǎn)品，而食品企業(yè)能夠生存，最大的問題就是銷售產(chǎn)品，因此招商的重要性不言而喻。相較于其他行業(yè)來說，食品行業(yè)的門檻較低，但是市場(chǎng)集中度不夠，身處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，您是要固步自封，還是要銳意進(jìn)取？或許只是轉(zhuǎn)變一下方向，就可能得到意想不到的效果。食品企業(yè)如何招商，借助于網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)又有什么優(yōu)勢(shì)呢？

一、食品企業(yè)如何招商

招商，是許多食品企業(yè)共同的難題！那么，到底該如何實(shí)現(xiàn)成功招商呢？

近幾年來，連凱匯商為許多食品企業(yè)成功招商，為他們指明了方向、找準(zhǔn)了辦法，也獲得了豐碩的成果。在此，不妨總結(jié)一下：

1.互動(dòng)參會(huì)

現(xiàn)在大部分食品企業(yè)在招商時(shí)緊盯各種招商會(huì)，造成千軍萬馬過獨(dú)木橋，幾天之內(nèi)匆匆開始又匆匆收?qǐng)?。在展?huì)上，食品商家各出奇招，從戶外廣告到傳統(tǒng)媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告、從終端廣告到吆喝廣告，全部用上場(chǎng)。但是,時(shí)間上的限制，使招商手段無法充分展示。95%以上的食品廠家乘興而來，敗興而歸。

但除此之外，更多的食品企業(yè)在進(jìn)行招商時(shí)沒有做充分的準(zhǔn)備，只是在會(huì)展上派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料，對(duì)那些潛在的經(jīng)銷商來說只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上講，幾乎無任何可操作性,再加上糖煙酒會(huì)缺少政府行為，當(dāng)?shù)卣疀]有很好地參與、組織和管理，民間行為因素占有較大的比例，所以不僅在管理上和組織上具有較大的漏洞、混亂性，而且展會(huì)上公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)也給各參展企業(yè)帶來了諸多的不便。因此，許多參會(huì)的企業(yè)對(duì)展會(huì)有很多的抱怨和無奈。

更有甚者，一些參會(huì)企業(yè)只想到怎樣使自已手中的資料全部發(fā)放到代理商手中,而沒有想到自已最終的目的是如何在上萬種食品招商產(chǎn)品中突出自己的產(chǎn)品，顯示自己的產(chǎn)品與眾不同，使自己的招商廣告更有效、更有爆破力才是招商面臨的主要工作。因此，盲目地派發(fā)資料、收集名片，不會(huì)取到長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果。

而與此不同的是，有些食品企業(yè)在服務(wù)客戶的過程中，充分利用手上的資源，讓招商客戶可以正式參會(huì)，同時(shí)面對(duì)面地向潛在的經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品、宣傳政策、發(fā)布優(yōu)惠信息、當(dāng)場(chǎng)提問、贈(zèng)送禮品等，以差異化的賣點(diǎn)直接吸引經(jīng)銷商的眼球。這種方式與簡(jiǎn)單地派發(fā)資料相比，能使招商企業(yè)起到事半功倍的效果，得到招商客戶的充分認(rèn)可，達(dá)到雙贏的目的。

2.盤活媒體

如果有人問現(xiàn)代社會(huì)給食品帶來了什么，那么信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化這些名詞將是最好的回答。如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，從根本上分散了消費(fèi)者的注意力。在這樣的時(shí)代里，食品企業(yè)如何利用各種資源和手段，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中不斷地整合，成了萬分關(guān)鍵的問題。而一個(gè)企業(yè)要招商，就得審時(shí)度勢(shì)，選取一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇一種可利用的、最合適的資源。

企業(yè)在招商過程中如何找到有效資源，如何找準(zhǔn)招商時(shí)機(jī)，成了眾多招商企業(yè)的心頭之患。如今，國(guó)家對(duì)食品廣告進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)控，這一方面導(dǎo)致大量的食品廣告難以投放，另一方面，由于廣告內(nèi)容的規(guī)范，導(dǎo)致廣告的銷售效果大大下降。在這樣的廣告環(huán)境下，企業(yè)招商廣-全球品牌網(wǎng)-告似乎也有點(diǎn)走投無路，再加上部分中小企業(yè)資金實(shí)力有限，廣告經(jīng)費(fèi)緊張，所以說招商企業(yè)在此環(huán)節(jié)也經(jīng)歷了“嚴(yán)寒”。

3.利用網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)

據(jù)了解，連凱匯商食品招商網(wǎng)—是目前國(guó)內(nèi)最專業(yè)的食品行業(yè)招商信息平臺(tái)，網(wǎng)站為各類食品生產(chǎn)企業(yè)、半成品原料供應(yīng)企業(yè)、原材料提供商、食品包裝生產(chǎn)企業(yè)、食品機(jī)械設(shè)備供應(yīng)企業(yè)、各地土特產(chǎn)供應(yīng)商、食品生產(chǎn)技術(shù)提供商、食品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以及全國(guó)各地的食品代理商企業(yè)提供了 一個(gè)網(wǎng)上招商與采購(gòu)的綜合信息交易平臺(tái)。網(wǎng)站全方位地滿足了各類食品生產(chǎn)企業(yè)的招商、采購(gòu)、技術(shù)合作、營(yíng)銷策劃等多方面的需求！同時(shí)也給廣大的食品企業(yè)提供了一個(gè)資源共享的平臺(tái)，在這里您可以輕松的尋找到意向客戶，方便的解決企業(yè)難題，提高企業(yè)知名度。

二、食品企業(yè)如何選擇招商平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，我們的日常生活與網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，商業(yè)的發(fā)展更離不開網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)尋找商機(jī)、開拓商圈更是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)。就食品企業(yè)招商來說，如果不盡早搭乘電子商務(wù)快車進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，遲早要遭遇被行業(yè)拋棄，被時(shí)代淘汰的命運(yùn)！那么，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)、新型的招商形式及眾多網(wǎng)絡(luò)食品招商平臺(tái)，食品企業(yè)該如何選擇呢？小編根據(jù)自己在食品行的多年經(jīng)驗(yàn)為大家提供一些建議，個(gè)人意見，僅供參考：

1.選擇發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、專業(yè)程度高的招商網(wǎng)站。

一般只要在搜索引擎中輸入“食品招商”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果中頁面排名靠前的網(wǎng)站，一般都是發(fā)展比較好且專業(yè)程度較高的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站成立時(shí)間早、發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、功能完善、專業(yè)度高，選擇與這樣的網(wǎng)站合作，招商質(zhì)量一定會(huì)有保障。

2.其次，選擇知名度高的食品招商網(wǎng)站。

知名度高的原因有很多種，用戶多、質(zhì)量好、宣傳力度大等都能為提高網(wǎng)站知名度添上一臂之力。一個(gè)食品招商網(wǎng)站的知名度越高越能證明其所具備的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)多。如連凱匯商食品招商網(wǎng)，在食品網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)成立時(shí)間較早，各方面發(fā)展完善、功能齊全，食品行內(nèi)大多數(shù)廠商、企業(yè)都知曉并已和該網(wǎng)站進(jìn)行了合作，有一定的知名度。

3.選擇信譽(yù)好、口碑好的食品招商網(wǎng)站尤其重要。

食品網(wǎng)絡(luò)招商正處于發(fā)展階段，越來越多的人看到了食品網(wǎng)絡(luò)招商的潛力和前景，紛紛加入到這個(gè)行業(yè)中來，其中不乏一些別有用心、渾水摸魚的人。這些人用很低的成本創(chuàng)建一個(gè)食品招商網(wǎng)站，裝潢華麗、廣告宣傳力度大、招商口號(hào)喊得響，但真正用過且上當(dāng)?shù)娜藭?huì)知道，這樣的網(wǎng)站根本沒有實(shí)際招商功能和能力，只是騙取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用的“皮包客”而已。

用的人越多，上當(dāng)?shù)娜嗽蕉啵瑥拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這樣的網(wǎng)站根本不會(huì)有好的口碑。而連凱匯商食品招商網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，其信譽(yù)、招商力度和效果是經(jīng)得起用戶使用的。隨著發(fā)展時(shí)間的推移、使用人數(shù)的增多，中國(guó)食品招商網(wǎng)在招商方面迅速、有效、質(zhì)量高、信譽(yù)好等優(yōu)勢(shì)越來越突出，其在行內(nèi)的口碑也逐步樹立起來。

第二篇：食品企業(yè)如何選擇招商平臺(tái)

食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商該如何選擇平臺(tái)？

如今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，早已有人利用網(wǎng)絡(luò)資源建立起了電子商務(wù)模式，淘寶、阿里巴巴、京東商城等電子商務(wù)品牌的成功將無數(shù)生意人的目光吸引到了電子商務(wù)領(lǐng)域。電商模式衍生出來的新型招商形式—網(wǎng)絡(luò)招商也異軍突起，以不可阻擋之勢(shì)向前發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，我們的日常生活與網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，商業(yè)的發(fā)展更離不開網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)尋找商機(jī)、開拓商圈更是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)。就食品企業(yè)招商來說，如果不盡早搭乘電子商務(wù)快車進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，遲早要遭遇被行業(yè)拋棄，被時(shí)代淘汰的命運(yùn)！那么，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)、新型的招商形式及眾多網(wǎng)絡(luò)食品招商平臺(tái)，食品企業(yè)該如何選擇呢？如何準(zhǔn)確有效地尋找要合作的招商網(wǎng)站呢？

編者根據(jù)自己在食品行的多年經(jīng)驗(yàn)為大家提供一些建議，個(gè)人意見，僅供參考： 首先，選擇發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、專業(yè)程度高的招商網(wǎng)站。一般只要在搜索引擎中輸入“食品”“食品招商”“食品招商網(wǎng)”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果中頁面排名靠前的網(wǎng)站，一般都是發(fā)展比較好且專業(yè)程度較高的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站成立時(shí)間早、發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、功能完善、專業(yè)度高，選擇與這樣的網(wǎng)站合作，招商質(zhì)量一定會(huì)有保障。

其次，選擇知名度高的食品招商網(wǎng)站。知名度高的原因有很多種，用戶多、質(zhì)量好、宣傳力度大等都能為提高網(wǎng)站知名度添上一臂之力。一個(gè)食品招商網(wǎng)站的知名度越高越能證明其所具備的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)多。如中國(guó)食品招商網(wǎng)，在食品網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)成立時(shí)間較早，各方面發(fā)展完善、功能齊全，食品行內(nèi)大多數(shù)廠商、企業(yè)都知曉并已和該網(wǎng)站進(jìn)行了合作，有一定的知名度。隨著該網(wǎng)站的滿意用戶越來越多，一傳十十傳百，中國(guó)食品招商網(wǎng)在食品企業(yè)中的知名度大為提高。

最后，選擇信譽(yù)好、口碑好的食品招商網(wǎng)站尤其重要。食品網(wǎng)絡(luò)招商正處于發(fā)展階段，越來越多的人看到了食品網(wǎng)絡(luò)招商的潛力和前景，紛紛加入到這個(gè)行業(yè)中來，其中不乏一些別有用心、渾水摸魚的人。這些人用很低的成本創(chuàng)建一個(gè)食品招商網(wǎng)站，裝潢華麗、廣告宣傳力度大、招商口號(hào)喊得響，但真正用過且上當(dāng)?shù)娜藭?huì)知道，這樣的網(wǎng)站根本沒有實(shí)際招商功能和能力，只是騙取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用的“皮包客”而已。用的人越多，上當(dāng)?shù)娜嗽蕉?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這樣的網(wǎng)站根本不會(huì)有好的口碑。而中國(guó)食品招商網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，其信譽(yù)、招商力度和效果是經(jīng)得起用戶使用的。隨著發(fā)展時(shí)間的推移、使用人數(shù)的增多，中國(guó)食品招商網(wǎng)在招商方面迅速、有效、質(zhì)量高、信譽(yù)好等優(yōu)勢(shì)越來越突出，其在行內(nèi)的口碑也逐步樹立起來。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代生活和工作有極大的貢獻(xiàn)，優(yōu)點(diǎn)極多，但其虛擬性、不可觸摸性、間接接觸性等缺點(diǎn)也成為其不可避免的硬傷，食品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商有一定的風(fēng)險(xiǎn)但網(wǎng)絡(luò)招商的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，所以食品企業(yè)在搭乘網(wǎng)絡(luò)快車的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，且不能盲目，認(rèn)真選擇好的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)定能使自己的招商事業(yè)更上一層樓！

第三篇：食品企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商

尊敬的各位來賓、女士們、先生們、朋友們：

大家上午好！

感謝“全國(guó)糖酒會(huì)”組委會(huì)提供的這個(gè)交流平臺(tái).讓我們相聚在我國(guó)最重要的重工業(yè)基地-----“東方魯爾”沈陽。非常榮幸的和大家歡聚一堂，借此機(jī)會(huì)，和大家一起分享，探討：“食品企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商”!

第一點(diǎn)：食品企業(yè)傳統(tǒng)招商模式、利弊

第一種是參會(huì)型。全國(guó)各地幾乎每年每月可能都有展覽會(huì)、交易會(huì)，很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。時(shí)間短。

第二種是傳媒型。不分重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓。通過全國(guó)20多個(gè)省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)，通過電視專題片進(jìn)行招商。費(fèi)用高。

第三種是樣板型。在某地某市場(chǎng)有非常成功的合作經(jīng)銷商做比較，給新的伙伴一個(gè)案例，有章可循，打消對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的后顧之憂。擴(kuò)張慢。

第四種是體現(xiàn)型。再好的產(chǎn)品也不如有自己的切身體驗(yàn)，從而堅(jiān)定對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心，這是非常高明的一招。眾口難調(diào)。

還有多種形式的招商，如事件型，公關(guān)型，活動(dòng)性等等。

第二點(diǎn)：食品供應(yīng)商的需求；

食品企業(yè)招經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)在于“多、快、好、省”：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到終端；同時(shí)，還具有節(jié)省時(shí)間、節(jié)省人力、物力和財(cái)力等顯著優(yōu)勢(shì)。正因如此，食品企業(yè)，尤其是中小規(guī)模的企業(yè)，發(fā)展經(jīng)銷商是重中之重的工作。

第三點(diǎn)：食品經(jīng)銷商的需求；

經(jīng)銷商希望做品牌，知名度高、美譽(yù)度高、成長(zhǎng)潛力大、有支持的公司產(chǎn)品。一線品牌一方面可以適度增強(qiáng)經(jīng)銷商的話語權(quán)，在與商超等零售終端的交涉當(dāng)中更有底氣。另一方面，知名品牌可以作為拳頭產(chǎn)品形成對(duì)產(chǎn)品線的有效補(bǔ)充。

還有的經(jīng)銷商希望做利潤(rùn)高，市場(chǎng)反饋良好的產(chǎn)品。主要精力放在批市等流通渠道，退出商超渠道。商超流程多，回款慢，費(fèi)用高等多種限制。

第四點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)招商的特點(diǎn)；

網(wǎng)絡(luò)招商成本低，傳播廣，互動(dòng)性強(qiáng)，溝通方便，反饋迅速，信息量不受局限等優(yōu)點(diǎn)，傳統(tǒng)招商廣告說不了說不透的內(nèi)容在網(wǎng)站上都可以進(jìn)行詳細(xì)有效的闡述。比如招商政策，公司對(duì)經(jīng)銷商提供哪些支持，經(jīng)銷商需要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才符合招商的范圍。

第五點(diǎn)：不管是網(wǎng)絡(luò)招商還是傳統(tǒng)招商，都需要公司打造一支專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)。

有許多中小企業(yè)對(duì)招商的理解不深，沒有建立起自己專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，在招商過程中把其他市場(chǎng)人員、甚至行政人員也拉上，招商工作前也沒來得及對(duì)人員進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，最終會(huì)導(dǎo)致招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性不夠，有的連應(yīng)對(duì)客戶咨詢口徑也不一，這會(huì)給準(zhǔn)經(jīng)銷商很不好的“第一印象”，而修補(bǔ)“印象”很難。這就要求企業(yè)做好招商團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備和培訓(xùn)工作。

第六點(diǎn)：招商需要考慮到的方方面面，也不能忽視。

招商的根本是快遞的建立企業(yè)銷售通路和網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)客戶消費(fèi)或購(gòu)買，這就必須要求企業(yè)在招商的同時(shí)，準(zhǔn)備真正幫助經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)的方案，包括新品上市，淡旺季促銷，傳播工具（如網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文、終端物料）等，并給予指導(dǎo)和協(xié)助，對(duì)于經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商，還有必要根據(jù)其資源情況，針對(duì)性提供扶持方案。否則，經(jīng)銷商在合作后，后續(xù)經(jīng)營(yíng)能力及市場(chǎng)開發(fā)的動(dòng)力不足，不成功的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不僅不會(huì)提升企業(yè)品牌，相反還會(huì)有損品牌，因?yàn)檎猩滩皇恰耙茙臁保瞧放谱呓M(fèi)者的第一步。

第七點(diǎn)：食品招商網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和思路探討；能否滿足現(xiàn)有食品供應(yīng)商、食品經(jīng)銷商招商需求？或解決他們的某些問題。

企業(yè)需要招商的時(shí)候，也就是“萬事俱備，只欠東風(fēng)！”需要的是準(zhǔn)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商哪里來？怎么和經(jīng)銷商取得聯(lián)系？是企業(yè)最需要的！所以也是招商環(huán)節(jié)中最重要的。這是我們的長(zhǎng)處，我們食品招商網(wǎng)就做這個(gè)服務(wù)！

食品招商網(wǎng)是中國(guó)最早提供網(wǎng)絡(luò)招商的第一招商平臺(tái)。聚集了80萬家企業(yè)，整理了最優(yōu)質(zhì)的3萬多家經(jīng)銷商，每天更新1萬余條招商代理互動(dòng)信息。為經(jīng)銷商和招商企業(yè)架起了相互溝通交流的網(wǎng)絡(luò)招商集中樞紐。全國(guó)的招商企業(yè)和經(jīng)銷商，隨時(shí)隨地登陸食品招商網(wǎng)發(fā)布更新招商代理信息，招商企業(yè)和經(jīng)銷商可以同時(shí)查看反饋信息，做到時(shí)時(shí)互動(dòng)，提高招商效率！快速擁有商機(jī)。

俗話說“足不出戶知天下”，用到我們食品招商網(wǎng)上就是“足不出戶招天下”！金秋十月，秋高氣爽，恭祝大家在這豐收的季節(jié)前程似錦，圓滿招商！

第四篇：食品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)信息招商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)[小編推薦]

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)都已逐步建立了以網(wǎng)絡(luò)為主的推廣渠道，憑借網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)以達(dá)到企業(yè)更好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分。而與傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)推廣具有傳統(tǒng)營(yíng)銷所無法比擬的優(yōu)勢(shì)，首先網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍很廣，可以無地域性的讓全世界的人了解到相關(guān)信息，其次，它的成本低，不用付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而且網(wǎng)絡(luò)推廣也沒有時(shí)間的限制，可以隨時(shí)隨地的查看和發(fā)布信息，讓意向客戶可以輕松的尋找到您。

民以食為天，食品行業(yè)的前景是不言而喻的，相較于其他行業(yè)來說，食品行業(yè)的門檻較低，但是市場(chǎng)集中度不夠，身處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，您是要固步自封，還是要銳意進(jìn)取？或許只是轉(zhuǎn)變一下方向，就可能得到意想不到的效果。條條道路通羅馬，在面對(duì)選擇的時(shí)候，有的人會(huì)長(zhǎng)途跋涉、馬不停蹄，但卻發(fā)現(xiàn)目標(biāo)離自己依然遙不可及，之后就會(huì)抱怨感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)；有的人則可以輕松敲擊鍵盤、享受愜意時(shí)光。因?yàn)樗麄円呀?jīng)志在必得，目標(biāo)已經(jīng)穩(wěn)攢在手。其實(shí)成功和失敗也只是一念之差。據(jù)了解，中國(guó)食品招商網(wǎng)—是目前國(guó)內(nèi)最專業(yè)的食品行業(yè)招商信息平臺(tái)，網(wǎng)站為各類食品生產(chǎn)企業(yè)、半成品原料供應(yīng)企業(yè)、原材料提供商、食品包裝生產(chǎn)企業(yè)、食品機(jī)械設(shè)備供應(yīng)企業(yè)、各地土特產(chǎn)供應(yīng)商、食品生產(chǎn)技術(shù)提供商、食品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以及全國(guó)各地的食品代理商企業(yè)提供了 一個(gè)網(wǎng)上招商與采購(gòu)的綜合信息交易平臺(tái)。網(wǎng)站全方位地滿足了各類食品生產(chǎn)企業(yè)的招商、采購(gòu)、技術(shù)合作、營(yíng)銷策劃等多方面的需求！同時(shí)也給廣大的食品企業(yè)提供了一個(gè)資源共享的平臺(tái)，在這里您可以輕松的尋找到意向客戶，方便的解決企業(yè)難題，提高企業(yè)知名度。

順應(yīng)現(xiàn)代的發(fā)展趨勢(shì)，食品招商信息可以利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行，乘物網(wǎng)絡(luò)信息化之快車，在中國(guó)食品招商網(wǎng)的強(qiáng)大平臺(tái)支持下，食品企業(yè)的所有招商與采購(gòu)方面的問題都可以迎刃而解，開啟網(wǎng)上運(yùn)作新篇章，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展新時(shí)代！

第五篇：食品企業(yè)如何選擇營(yíng)銷策劃公司

食品企業(yè)如何選擇營(yíng)銷策劃公司

由于目前我國(guó)營(yíng)銷策劃行業(yè)還不夠規(guī)范，營(yíng)銷策劃公司的專業(yè)和服務(wù)水平參差不齊，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也比較混亂，導(dǎo)致食品企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)對(duì)策劃公司非常難抉擇，無法鑒別哪家策劃公司更適合自己企業(yè)的實(shí)際需要。一旦沒有選擇好策劃公司，會(huì)給企業(yè)帶來比較大的經(jīng)濟(jì)損失和時(shí)間延誤，反而給企業(yè)的發(fā)展雪上加霜。柏鳳文化公司綜合十余年為多家大中小企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，食品企業(yè)選擇適合的營(yíng)銷策劃公司應(yīng)該參照以下十二項(xiàng)主要標(biāo)準(zhǔn)：

一、專業(yè)程度高

可以說每個(gè)營(yíng)銷策劃公司要想在這個(gè)行業(yè)生存、發(fā)展都需要具備自己的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，能最終在營(yíng)銷策劃行業(yè)做大做強(qiáng)的公司只占所有公司的千分之一。隨著品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，要求策劃公司對(duì)所策劃食品品類的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者需求，產(chǎn)品銷售渠道，品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣等方面都要有更精準(zhǔn)的理解和把握。

如果一個(gè)策劃公司今天做汽車策劃，明天做地產(chǎn)策劃，后天又做食品策劃，或者在同一時(shí)段同時(shí)做汽車、地產(chǎn)、通訊和食品等不同行業(yè)產(chǎn)品的策劃，就很難對(duì)這些不同行業(yè)的產(chǎn)品做到更精準(zhǔn)的把握。術(shù)業(yè)有專攻，食品企業(yè)在選擇策劃公司合作時(shí)，并不是對(duì)方辦公室越大越好，人越多越好，收費(fèi)越高越好，而應(yīng)該尋找專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司合作更為穩(wěn)妥和可靠。

二、營(yíng)銷策劃以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)

食品營(yíng)銷策劃中的品牌定位，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，核心消費(fèi)人群界定，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，品牌廣告語，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略，品牌傳播和產(chǎn)品銷售策略等核心環(huán)節(jié)策劃都必須以專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品銷售渠道市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)。所以在整合營(yíng)銷策劃的前期是否進(jìn)行以上三個(gè)部分的市場(chǎng)調(diào)研是食品企業(yè)判斷該營(yíng)銷策劃公司是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。

三、有相關(guān)食品品類成功策劃案例

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是看該策劃公司是否有同類食品或相關(guān)食品企業(yè)的成功營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。如果食品企業(yè)要請(qǐng)策劃公司做開心果產(chǎn)品的策劃，那么策劃公司不一定就必須做過開心果這類產(chǎn)品的成功案例才行，有休閑食品的成功案例即可。很多產(chǎn)品往往是策劃公司第一次做就取得了巨大成功。

四、選擇策劃公司主要是選對(duì)策劃公司的掌舵人

食品企業(yè)選擇策劃公司主要是選擇策劃公司的掌舵人，策劃項(xiàng)目必須由該公司的核心策劃人員親自負(fù)責(zé)才行。同時(shí)有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)等分工明確的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

一些營(yíng)銷策劃公司規(guī)模做大以后，由于合作項(xiàng)目多，談客戶是公司老板，做項(xiàng)目則是一幫經(jīng)驗(yàn)不足的策劃人員。最后策劃的效果與這家營(yíng)銷策劃公司的規(guī)模大、知名度高和收費(fèi)多正好成反比。

五、把食品企業(yè)的事當(dāng)自己的事做

營(yíng)銷策劃公司必須把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己公司的事情來做，才能真正幫助食品做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。如果策劃公司僅僅是為食品企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，制定營(yíng)銷策劃方案或包裝設(shè)計(jì)，不關(guān)注食品企業(yè)品牌的成長(zhǎng)，產(chǎn)品銷量的提升，不與食品企業(yè)共進(jìn)退，也很難取得理想的營(yíng)銷策劃效果。

六、品牌與市場(chǎng)推廣投入費(fèi)用少

不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè)都希望以較少的市場(chǎng)投入取得更大的產(chǎn)品銷量，最大限度減少企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。所以營(yíng)銷策劃公司必須在營(yíng)銷策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)做到更精準(zhǔn)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能讓食品企業(yè)用很少的品牌和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，取得品牌和產(chǎn)品銷量的快速

提升。這是食品企業(yè)選擇與營(yíng)銷策劃公司合作的最終目的，同時(shí)也是營(yíng)銷策劃公司價(jià)值的體現(xiàn)。

七、幫助食品企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策劃方案

對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)，特別是新建立的中小食品企業(yè)來說，企業(yè)的市場(chǎng)和銷售部門建設(shè)的不夠完善，對(duì)于營(yíng)銷策劃公司做的策劃方案很難執(zhí)行到位。在這種情況下食品企業(yè)就需要營(yíng)銷策劃公司不僅能做出可以操作的營(yíng)銷策劃方案，而且要求策劃公司幫助食品企業(yè)或者說是與食品企業(yè)一起執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，只有這樣才能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)帶來真正的營(yíng)銷策劃效益。

八、具備為食品企業(yè)掙錢的實(shí)力

優(yōu)秀的專業(yè)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃公司，每天都在為食品企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃，包裝設(shè)計(jì)和銷售策劃。經(jīng)過十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)各類食品的消費(fèi)者需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)品銷售渠道以及如何為不同規(guī)模，不同發(fā)展階段的食品企業(yè)成功營(yíng)銷策劃等方面都會(huì)有清晰和精準(zhǔn)的把握。這樣的營(yíng)銷策劃公司完全具備通過專業(yè)的營(yíng)銷策劃為食品企業(yè)掙錢的能力。這種專業(yè)食品營(yíng)銷策劃公司也正是食品企業(yè)希望尋找的合作伙伴。

九、敬業(yè)，工作效率高

不管是營(yíng)銷策劃公司還是食品企業(yè)，要想取得成功就必須付出比別人更多的努力。一些專業(yè)策劃公司的核心策劃專家每天要工作12個(gè)小時(shí)左右，每月工作26天，一個(gè)月合計(jì)上班時(shí)間是312小時(shí)，如果按照普通策劃公司每天工作8小時(shí)計(jì)算，他們實(shí)際每月工作39天，平時(shí)不論做什么在哪里，腦子里想的都是如何為食品企業(yè)建立精準(zhǔn)的品牌定位和創(chuàng)意經(jīng)典的廣告語。工作敬業(yè)和效率高是營(yíng)銷策劃公司和食品企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

十、守承諾，講信譽(yù)

營(yíng)銷策劃公司與食品企業(yè)正式合作后，對(duì)于完成市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、質(zhì)量和時(shí)間一定要守承諾，講信譽(yù)。專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：

1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；

2、讓食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類產(chǎn)品中做到最好；

3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。

十一、全方位服務(wù)，隨時(shí)解決食品企業(yè)遇到的各類營(yíng)銷難題

營(yíng)銷策劃公司與食品企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行全面的緊密合作，而不只是提供策劃方案。專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司不僅要為食品企業(yè)做出好的、可操作的營(yíng)銷策劃方案，幫助食品企業(yè)執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，而且要隨時(shí)解決食品企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷策劃方案過程中以及在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的各類營(yíng)銷難題或營(yíng)銷問題。

十二、收費(fèi)合理，并與食品企業(yè)產(chǎn)品銷量掛鉤

現(xiàn)在一些所謂的知名營(yíng)銷策劃公司為食品企業(yè)做營(yíng)銷策劃的收費(fèi)非常高，多則數(shù)百萬，少的也要七、八十萬。只顧自己掙錢，不考慮處在發(fā)展中食品企業(yè)的難處。同時(shí)食品企業(yè)也需要有一個(gè)清醒的認(rèn)知，不是策劃收費(fèi)越高，策劃公司的水平就越高；不是策劃公司的規(guī)模越大、人越多，就能做出好的策劃，就能為食品企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。真正專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司往往會(huì)換位思考，體諒食品企業(yè)的困難，前期的營(yíng)銷策劃費(fèi)用并不多，而是從食品企業(yè)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)中提取很少的比率來彌補(bǔ)前期策劃費(fèi)用的不足，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)食品企業(yè)與營(yíng)銷策劃公司的雙贏。

業(yè)界知名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——柏鳳策劃公司認(rèn)為，食品企業(yè)營(yíng)銷策劃選擇一家策劃公司需要從多個(gè)方面綜合考量，同適合企業(yè)實(shí)際需要的策劃公司合作不僅能夠節(jié)約企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本，讓企業(yè)能及時(shí)有效地把握商機(jī)，而且能改善企業(yè)現(xiàn)狀、提高產(chǎn)品銷量，更重要的是企業(yè)能通過策劃公司準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和有效的品牌策略，推進(jìn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展。