第一篇：會(huì)銷模式之感恩會(huì)的流程和要點(diǎn)

會(huì)銷模式之感恩鞏固會(huì)的流程和要點(diǎn)

編輯整理：會(huì)銷人網(wǎng)

感恩會(huì)議規(guī)模一般要求不大，每場(chǎng)會(huì)都控制在30家、50人左右，以新、停、邊緣、核心顧客搭配為最佳，準(zhǔn)備精細(xì)，環(huán)節(jié)緊湊。特歸納為幾條注意事項(xiàng)：

1、會(huì)場(chǎng)布置需仔細(xì)，桌椅擺放須整齊，桌椅擺放須固定，迎賓時(shí)的話術(shù)須精簡(jiǎn)，笑容須有親和力；

2、摸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，必須要由工作人員指引，以保證每位顧客都能得到獎(jiǎng)品，反之就會(huì)失去我們會(huì)前摸獎(jiǎng)情緒調(diào)動(dòng)的意義；

3、專家講座要短而精，淺而新，通俗易懂，顧客易接受，保證顧客情緒，滿足員工的促銷時(shí)間；

4、對(duì)于停服顧客的問(wèn)題要現(xiàn)場(chǎng)解決，重服務(wù)、表決心，開(kāi)啟停服顧客回頭的大門；

5、對(duì)于會(huì)場(chǎng)因各種因素未能及時(shí)轉(zhuǎn)化的顧客進(jìn)行再跟進(jìn)，再講解，再開(kāi)小會(huì)的方式進(jìn)行“超精細(xì)”服務(wù)。而已經(jīng)簽單的顧客同樣要跟進(jìn)，及時(shí)送貨并匯款，實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化；

現(xiàn)在，會(huì)銷人網(wǎng)主編通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)。將感恩會(huì)的流程和要點(diǎn)簡(jiǎn)單給大家學(xué)習(xí)參考。

■顧客簽到?？雌饋?lái)普通簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)，工作人員邀約時(shí)就已經(jīng)包裝了簽到的意義，每一位與會(huì)的顧客都是公司精挑細(xì)選的貴賓，在精心設(shè)計(jì)的大紅簽到本上，簽下他們的名字時(shí)，臉上寫(xiě)滿了驕傲和自豪；

■領(lǐng)位入座。桌牌，十分普通的工具，但是每位顧客一進(jìn)場(chǎng)就看到了自己的名字，找到了屬于自己的位置，也找到了自己在公司的位置。而這位置的安排也都十分講究，要新、老顧客穿插搭配，停服顧客的特意安排，這樣的安排，既方便新老顧客的交流，對(duì)促銷環(huán)節(jié)又有很大的幫助；

■飲品選擇。工作人員用心的為大家準(zhǔn)備了各種飲品（如咖啡、果汁、茶水等），讓顧客有多種選擇，享受貴賓的待遇；

■正式開(kāi)始。大會(huì)還在會(huì)場(chǎng)專門留了一塊游戲區(qū)域，為提前到會(huì)的顧客提供摸獎(jiǎng)活動(dòng)。首先將各種獎(jiǎng)品的名稱寫(xiě)出貼在醒目的墻上，然后顧客戴著眼罩一步步地去摸那屬于自己的獎(jiǎng)品，那個(gè)時(shí)刻大家都有種回到兒時(shí)，和父母一起“摸福氣”的感覺(jué)，同時(shí)也洋溢著幸福的味道；如同平日的聯(lián)誼會(huì)，將一些簡(jiǎn)單易學(xué)的健康方式教育大家，特別強(qiáng)調(diào)健康的重要性。即愉悅了顧客，又將他們參會(huì)的目的表達(dá)了出來(lái)；

■領(lǐng)導(dǎo)講話。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)銷人網(wǎng)十三年的發(fā)展史一一的匯報(bào)，讓新顧客了解公司，并走進(jìn)公司，對(duì)于老、停顧客而言，卻是加強(qiáng)了對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和肯定。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)有一席感恩的話語(yǔ)和大家分享，對(duì)老、停顧客的感謝，對(duì)新顧客的歡迎，是點(diǎn)燃感恩環(huán)節(jié)的導(dǎo)索；

■專家講座。短短的30分鐘，專家將健康的知識(shí)傳遞給每一位與會(huì)的顧客，讓他們了解產(chǎn)品的重要性，同時(shí)也為后面的訂購(gòu)埋下伏筆；

■顧客發(fā)言。選擇一兩位核心顧客參會(huì)，并簡(jiǎn)短有力的談?wù)勛约汉凸窘Y(jié)緣并相伴至今的“故事”，服用公司系列產(chǎn)品前后的對(duì)比，讓停、新顧客對(duì)公司的企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任；

■感動(dòng)環(huán)節(jié)。以手語(yǔ)舞《感恩的心》將全場(chǎng)的氛圍烘托到最高點(diǎn)，真誠(chéng)的表演，背景臺(tái)詞的觸動(dòng)，匯集成一片，也為感動(dòng)大禮包的推出做了很好的鋪墊； ■發(fā)放禮包。借著感動(dòng)的環(huán)節(jié)，將感恩禮包推出，禮包包括200元旅游基金券、現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)優(yōu)惠政策、現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)抽獎(jiǎng)。活動(dòng)最后以豐盛的午宴收尾，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與顧客共進(jìn)午宴，高舉祝福之杯，為公司的明天喝彩。

感恩環(huán)節(jié)是重點(diǎn)，催淚全場(chǎng)是核心環(huán)節(jié)。事先要做好準(zhǔn)備。

第二篇：會(huì)銷模式

一：中國(guó)保健品發(fā)展階段

1987年：初露頭角，以杭州保靈為代表的蜂王漿產(chǎn)品拉開(kāi)了中國(guó)保健品市場(chǎng)的帷幕。

1988年：太陽(yáng)神、娃哈哈分別以“生物鍵口服液”和“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”掀起國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)第一輪消費(fèi)熱潮。

1989年：振華851在福州、昂立一號(hào)在上海問(wèn)世。振華851的暢銷給中國(guó)保健品市場(chǎng)的消費(fèi)熱潮又加活力，其龐大的代理商中有不少人成為后來(lái)保健品市場(chǎng)的弄潮兒。

1990年：沈陽(yáng)飛龍以“飛燕減肥茶”和“延生護(hù)寶液”起家，并在保健品市場(chǎng)上嶄露頭角。

1991年：保健品市場(chǎng)突破100億元。

1992年：深圳太太集團(tuán)成立，推出“太太口服液”迅速紅遍中國(guó)。

1993年：馬家軍為“中華鱉精”作形象代言人，帶動(dòng)保健品市場(chǎng)上升。巨人集團(tuán)涉足保健品行業(yè)，“腦黃金”問(wèn)世。飛龍用1億元的廣告投入，換來(lái)了2億元的利潤(rùn)，飛龍開(kāi)始騰飛。武漢紅桃K集團(tuán)成立。太陽(yáng)神創(chuàng)出13億元的銷售記錄，成為中國(guó)保健品行業(yè)的第一代霸主。

1994年：紅桃K技術(shù)工藝列入國(guó)家科委火炬計(jì)劃項(xiàng)目?！叭昕诜骸霸跐?jì)南問(wèn)世，保健品生產(chǎn)廠家已由最初不到100家增加至3000多家。產(chǎn)品品種多達(dá)三萬(wàn)種。年產(chǎn)值由16多億增至300多億元。

1995年：益生堂“三蛇膽膠囊”被指控混淆了食品與藥品的廣告用語(yǔ)而被罰款6萬(wàn)元。

1996年：巨人集團(tuán)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，終于無(wú)法挽救而宣布財(cái)務(wù)崩潰。飛龍集團(tuán)總裁姜偉發(fā)表《總裁的20大錯(cuò)誤》，太陽(yáng)神銷售額急劇下滑?！叭昕诜骸痹谵r(nóng)村市場(chǎng)大獲成功，年銷售額達(dá)80億元，創(chuàng)造銷售神話。

1997年：深圳太太控股“麗珠集團(tuán)”成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。1998年：“八瓶三株喝死一條老漢”的常德事件發(fā)生，名噪一時(shí)的三株口服液開(kāi)始一撅不振。

1999年：常德事件中三株勝訴，但已無(wú)力回天。4月，太陽(yáng)神突然推出“風(fēng)景減肥膠囊”，以圖東山再起。姜偉重出江湖，推出“偉哥開(kāi)泰膠囊”，但不久被國(guó)家有關(guān)部門以假藥查處，再遭滑鐵盧。7月，無(wú)錫健特藥業(yè)的“腦白金”問(wèn)世，以獨(dú)特營(yíng)銷模式熱銷市場(chǎng)，并再次掀起保健品市場(chǎng)熱潮。

2000年以后進(jìn)入腦白金及會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代

綜上所述中國(guó)保健品營(yíng)銷大致分為三階段。上世紀(jì)八九十年代為第一個(gè)階段，以廣告炒作為主，即廣告營(yíng)銷階段。廣告營(yíng)銷手段多樣，三株、紅桃K的馬路標(biāo)語(yǔ)，墻體廣告太太口服液的電視品牌，哈慈五行針的垃圾時(shí)段的電視專題，周林頻譜儀的電臺(tái)講座，九十年代末腦白金的整版報(bào)紙炒作概念階段及腦白金后期的海陸空廣告模式階段都是獨(dú)有廣告炒作模式的先行者和受益者，甚至腦白金經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展其號(hào)稱中國(guó)最俗氣的廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”已經(jīng)婦孺皆知，一句話，一個(gè)模式用到極致就會(huì)產(chǎn)生不可估量的營(yíng)銷績(jī)效。

成本不斷加大的情況下，出現(xiàn)了服務(wù)營(yíng)銷，所以這個(gè)保健品營(yíng)銷第二階段是服務(wù)營(yíng)銷階段。所以說(shuō)進(jìn)入本世紀(jì)后，廣告的可信度大大降低，營(yíng)銷方式逐步向服務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。從當(dāng)初的室外義診逐步發(fā)展成為室內(nèi)專業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷在這個(gè)階段里表現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力。天年，珍奧，中脈，夕陽(yáng)美，天曲等會(huì)議營(yíng)銷的先行者都賺了大錢。會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展已經(jīng)歷經(jīng)十年的發(fā)展，曾幾何時(shí)成為各保健品企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的一個(gè)超越的模式，隨著后來(lái)號(hào)稱四大家族的中脈天年珍奧夕陽(yáng)美的更大成功，發(fā)揮到極致，特別是中脈企業(yè)在短短兩三年時(shí)間從一家負(fù)債企業(yè)一躍成為行業(yè)內(nèi)的老大,銷售額一度超過(guò)20個(gè)億，每個(gè)月公司總部進(jìn)賬現(xiàn)金就有1個(gè)多億，此時(shí)更多的保健品企業(yè)開(kāi)始涉足會(huì)議營(yíng)銷，更多的小企業(yè)，更多的小代理商涉足會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷開(kāi)始出現(xiàn)了行業(yè)的危機(jī)和模式的同質(zhì)化，一個(gè)顧客一天甚至能夠接到多個(gè)保健品公司的電話，很多顧客甚至都比員工還專業(yè)，會(huì)議營(yíng)銷模式的魅力越來(lái)越低，行業(yè)賺錢的幾率越來(lái)越少，壓力越來(lái)越大，員工顧客經(jīng)理都變得越來(lái)越浮躁，會(huì)議進(jìn)入后會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代——文化營(yíng)銷時(shí)代。

所以我們稱之為第三階段將是后會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代即文化營(yíng)銷階段。企業(yè)不僅僅再是一個(gè)專門賣產(chǎn)品的企業(yè)，會(huì)議行銷也不在是幾個(gè)人幾條槍的時(shí)代，進(jìn)入了后會(huì)議時(shí)代，進(jìn)入了品牌文化營(yíng)銷時(shí)代，一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營(yíng)銷，所以當(dāng)一些企業(yè)羨慕會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)“默默無(wú)聲賺大錢”，也將自己的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)為會(huì)議營(yíng)銷模式時(shí)，會(huì)議營(yíng)銷卻變得無(wú)利可圖，中脈天年、珍奧夕陽(yáng)美等曾經(jīng)的四大家族已經(jīng)出現(xiàn)“中脈不紅；天年不穩(wěn)；珍奧不火；夕陽(yáng)不美的尷尬境地。中國(guó)保健品進(jìn)入了“亞健康”狀態(tài)

樓宇式五行養(yǎng)生文化營(yíng)銷模式簡(jiǎn)述

隨著市場(chǎng)的不斷變化人們驚訝的發(fā)現(xiàn)：隨著老百姓文化程度的提高和對(duì)生活質(zhì)量的更高渴求，粗淺單一的服務(wù)已經(jīng)滿足不了人們的要求，人們購(gòu)買的不僅僅再是單一的產(chǎn)品和簡(jiǎn)單劃一服務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷開(kāi)始向以內(nèi)涵為主的養(yǎng)生文化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行?？v觀幾個(gè)時(shí)代的保健品贏家分析后我們大家不難看出：保健品市場(chǎng)的大贏家，都是營(yíng)銷模式的先行者，亦步趨步，死路一條。盲目跟風(fēng)，不如靜下心來(lái)，思索一下?tīng)I(yíng)銷模式的最新走向，文化雖然在中國(guó)早就存在，有幾千年的歷史，但是與現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合，獨(dú)特的養(yǎng)生文化營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)才剛剛萌芽，市場(chǎng)需求極大，誰(shuí)先操作，誰(shuí)先成為市場(chǎng)的最大贏家。

保健品的會(huì)議營(yíng)銷從出生到今天已經(jīng)走過(guò)了十來(lái)個(gè)年頭，特別是金融危機(jī)發(fā)生后，給各家大小企業(yè)的發(fā)展都帶來(lái)了一定得阻礙，同時(shí)各家公司都在想盡辦法利用會(huì)議營(yíng)銷去啟動(dòng)市場(chǎng)，會(huì)銷走過(guò)了10年，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，顧客越來(lái)越理智的情況下，單純的會(huì)銷失去了往日的魅力，不能給各家企業(yè)帶來(lái)一定得利潤(rùn)，各公司都在探討更適合于自己的運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)自己在保健品行業(yè)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)上各公司的推廣方法的總結(jié)并結(jié)合目前自己在市場(chǎng)所實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況分析，體驗(yàn)式五行養(yǎng)生會(huì)議營(yíng)銷模式是一條有效地可行之路，也是當(dāng)下很多公司都在積極探索摸索的模式之一，其不僅僅是體驗(yàn)，而是把中華五千年的養(yǎng)生文化與現(xiàn)代的會(huì)議營(yíng)銷模式技巧相結(jié)合，創(chuàng)造了屬于自己的獨(dú)特五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生新模式，特別是結(jié)合我們現(xiàn)在的五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生電療，會(huì)產(chǎn)生意向不到的效果。用五千年養(yǎng)生文化提升會(huì)銷內(nèi)涵，用傳統(tǒng)的五行養(yǎng)生技術(shù)征服會(huì)銷顧客，用現(xiàn)代五行經(jīng)絡(luò)理療儀器吸引有效顧客；用科學(xué)有效的產(chǎn)品留住會(huì)銷老顧客，通過(guò)系統(tǒng)的傳播中華五千年養(yǎng)生文化，養(yǎng)生知識(shí)。用養(yǎng)生的理念和超值的外延服務(wù)去留住和凝聚顧客，從而產(chǎn)生超值的回報(bào)，用文化去武裝自己，真正做到一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營(yíng)銷。樓宇式五行養(yǎng)生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下特別是在新的食品安全法出臺(tái)后，可以讓我們做到公司運(yùn)營(yíng)合法化，現(xiàn)場(chǎng)銷售合法化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咨詢正規(guī)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)辦公培訓(xùn)招聘一體化專家回訪咨詢服務(wù)固定化顧客購(gòu)買可信度比在賓館高出幾十倍，簡(jiǎn)單的說(shuō)有一個(gè)固定場(chǎng)所的養(yǎng)生基地，既可以用于顧客交流，又可以用來(lái)拓展業(yè)務(wù)。五行養(yǎng)生基地良好的氛圍，對(duì)顧客本身就有一種說(shuō)服力，也是公司展示形象的平臺(tái)。五行養(yǎng)生的核心是把會(huì)議營(yíng)銷的售前售中售后進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合在一起——真正解決顧客購(gòu)買保健品的信任危機(jī)

樓宇式模式是把店開(kāi)在寫(xiě)字樓里或把店面開(kāi)在大的社區(qū)里面，店面的大小一般在300平方以上，里面設(shè)理療區(qū)活動(dòng)區(qū)咨詢區(qū)檢測(cè)區(qū)迎賓區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)等區(qū)域設(shè)臵，其核心是以文化包裝為核心，以店面為基礎(chǔ)，把會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)前邀約，會(huì)中銷售會(huì)后服務(wù)系統(tǒng)化，把過(guò)去單一的顧客培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為公司多層級(jí)維護(hù)，把單一的大單變?yōu)樾芜M(jìn)；大單出，把固定的會(huì)議營(yíng)銷流程模式；轉(zhuǎn)化為不同顧客參加不同的會(huì)議形式，把過(guò)去的小會(huì)預(yù)熱；大會(huì)銷售，轉(zhuǎn)化為大會(huì)預(yù)熱；小會(huì)銷售，具體操作如下：

樓宇式五行養(yǎng)生營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)就是不依靠員工個(gè)人能力和顧客基礎(chǔ)，直接通過(guò)公司統(tǒng)一活動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)造90%以上轉(zhuǎn)化奇跡??！

為此，特設(shè)計(jì)了5個(gè)階段的不同會(huì)議平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)又設(shè)有2-5個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟。

第一步：老顧客轉(zhuǎn)化“來(lái)不來(lái)”，這里主要解決對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)顧客轉(zhuǎn)化，大家可以根據(jù)市場(chǎng)的不同采取不同的轉(zhuǎn)化手段，逐步滲透，溫柔推進(jìn)。第二步：新顧客轉(zhuǎn)化“買不買”——增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)VIP顧客數(shù)量，積累顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)。

1、散客會(huì)

2、小型跟進(jìn)會(huì)（專家1對(duì)1會(huì)診會(huì)）

3、大型跟進(jìn)會(huì)（建議采用開(kāi)卡會(huì)，中型聯(lián)誼會(huì)）

4、主題聯(lián)誼會(huì)（大型聯(lián)誼會(huì)）

第三步：20天跟進(jìn)補(bǔ)單會(huì)“補(bǔ)不補(bǔ)”——穩(wěn)住顧客，持續(xù)信任，持續(xù)購(gòu)買。

5、VIP20天跟進(jìn)

6、療養(yǎng)/旅游（建議采取溫泉兩日游）

第四步：董事會(huì)“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”——核心鐵桿，顧客員工化培養(yǎng)

7、董事籌備會(huì)（讓第一批會(huì)員因授予的準(zhǔn)董事身份成為鐵桿，轉(zhuǎn)一批補(bǔ)一批，補(bǔ)一批穩(wěn)一批）

8、董事（擴(kuò)大）會(huì)

第五步：大事件營(yíng)銷“存不存”大單會(huì)——挖掘單個(gè)顧客的購(gòu)買潛力。

9、答謝會(huì)（事件前造勢(shì)，建議在職場(chǎng)召開(kāi)）

10、主題千人大會(huì)

“來(lái)不來(lái)”—“買不買”—“補(bǔ)不補(bǔ)”—“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”—“存不存”，一切水到渠成，讓員工實(shí)現(xiàn)輕松挖掘顧客價(jià)值最大化（即顧客首次購(gòu)買能力、重復(fù)購(gòu)買能力、多重購(gòu)買能力、轉(zhuǎn)介購(gòu)買能力）的目的，不同會(huì)議解決不同顧客購(gòu)買決策過(guò)程。整個(gè)模式的推進(jìn)過(guò)程中需要系統(tǒng)的配合和支持，顧客在轉(zhuǎn)化過(guò)程中在店內(nèi)也可以接受不同的養(yǎng)生文化學(xué)習(xí)和養(yǎng)生理療服務(wù)比如把傳統(tǒng)的五行足療；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足療及五行針灸有效地運(yùn)用到顧客轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)化后在通過(guò)不同級(jí)別的顧客享受不同系列的五行養(yǎng)生服務(wù)，整個(gè)過(guò)程轉(zhuǎn)化有效系統(tǒng)持續(xù)不斷，最后，顧客就會(huì)成為公司鐵桿最忠實(shí)的伙伴。

作者簡(jiǎn)介：王志敏八年以上保健品會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾在國(guó)內(nèi)大型保健品企業(yè)中脈；嘉福臨等企業(yè)做過(guò)，從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的保健品會(huì)議營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和實(shí)踐市場(chǎng)開(kāi)拓與規(guī)劃營(yíng)銷管理與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大型活動(dòng)的策劃與執(zhí)行等涉及保健品會(huì)議營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都有一定的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的保健品會(huì)議營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，本人認(rèn)為世界不缺少發(fā)現(xiàn),缺少發(fā)現(xiàn)后的思考營(yíng)銷不缺少創(chuàng)新缺少創(chuàng)造市場(chǎng)不缺少策劃缺少執(zhí)行人生不缺少規(guī)劃缺少堅(jiān)持??！

第三篇：會(huì)銷模式之調(diào)研會(huì)、答謝會(huì)操作流程和發(fā)言稿

會(huì)銷模式之調(diào)研會(huì)、答謝會(huì)操作流程和發(fā)言稿

會(huì)銷人網(wǎng)高級(jí)顧客、專欄作家、策劃大師馬小雨前些時(shí)間的文章《健康行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展迷思-生死調(diào)研會(huì)》影響非常廣泛，各大網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，這個(gè)類似喜樂(lè)會(huì)的模式，確實(shí)在某一階段風(fēng)靡一時(shí)，現(xiàn)在應(yīng)網(wǎng)友要求，公布部分相關(guān)操作細(xì)節(jié)，供會(huì)銷人學(xué)習(xí)借鑒。

一、走南闖北考察項(xiàng)目。

考察初衷：想選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，更好的為老顧客服務(wù)；

考察形式：聽(tīng)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目好，就想一定要親自去各地了解下，本著為顧客認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定要考察清楚。

考察結(jié)果：確實(shí)是個(gè)好工程！講工程(聯(lián)合國(guó)發(fā)起的全球范圍的xx項(xiàng)目)。

二、歷盡艱辛申請(qǐng)項(xiàng)目。

工程要求嚴(yán)、申請(qǐng)單位多、工程領(lǐng)導(dǎo)都是國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)，很難接觸。

三、奪得試推廣權(quán)。

功夫不負(fù)有心人，某地區(qū)經(jīng)過(guò)調(diào)研終于從4家備選單位中脫穎而出，最后通過(guò)考察選定本公司。

四、優(yōu)惠政策。

某會(huì)銷公益慈善工程優(yōu)惠得來(lái)不易，某會(huì)銷市場(chǎng)能夠取得試推廣權(quán)，全賴大家支持，堅(jiān)決用最大優(yōu)惠回報(bào)顧客。

調(diào)研會(huì)會(huì)銷模式發(fā)言稿：各位叔叔阿姨們好，可能大家已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了：會(huì)銷公益慈善工程已經(jīng)結(jié)束了對(duì)我們公司的調(diào)研工作。在工程調(diào)研小組在珠海的這幾天里，說(shuō)句實(shí)在話，我非常緊張，這幾天我這心每天都懸在嗓子眼，我們公司為了爭(zhēng)取成為會(huì)議營(yíng)銷公益慈善工程在珠海的候選單位，我從去年6月份到現(xiàn)在，先后去過(guò)北京、哈爾濱、廣州、合肥、沈陽(yáng)、石家莊、太原，可以稱的上是行程上萬(wàn)里，受了很多罪、吃了不少苦，其實(shí)最初我們只是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)工程不錯(cuò)，只是想對(duì)健康管理工程做一個(gè)全方位的充分了解而已，因?yàn)槲乙獮樗泄镜睦峡蛻糌?fù)責(zé)，我就是要去了解工程在各地推廣情況，效果到底如何？顧客反饋如何？到底能否為當(dāng)?shù)刂欣夏耆藥デ袑?shí)的利益？但是隨著了解的深入，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)工程確實(shí)是個(gè)偉大的工程！那么到底是一個(gè)什么樣的工程呢 我想我們還是通過(guò)大屏幕來(lái)了解一下。播放短片

通過(guò)剛才短片我們了解到 這是一個(gè)世界范圍內(nèi)的項(xiàng)目！我們從事健康產(chǎn)業(yè)工作這么多

年，從來(lái)還沒(méi)見(jiàn)過(guò)有哪個(gè)項(xiàng)目是由聯(lián)合國(guó)牽頭，我國(guó)政府有這么多的領(lǐng)導(dǎo)參與：全國(guó)人大、全國(guó)政協(xié)、民政部、人事部、衛(wèi)生部等多位領(lǐng)導(dǎo)出席工程啟動(dòng)并致詞。我們工程的主辦單位中華學(xué)會(huì)在廣東省有24個(gè)專業(yè)分會(huì)，而且各分會(huì)的會(huì)長(zhǎng)是由各省衛(wèi)生廳廳長(zhǎng)所兼任的。我們看廣東省預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)：叫劉鄒魯，劉廳長(zhǎng)。就是圖片這個(gè)。

相信看到這里，我們?cè)谧氖迨灏⒁潭家衙靼孜覀優(yōu)槭裁匆暾?qǐng)這樣一項(xiàng)工程？為了給我們老顧客提供更好的服務(wù)，我們一直在尋找好的項(xiàng)目，選擇值得我們老百姓信賴的產(chǎn)品，而工程推廣的產(chǎn)品屬于XX特供產(chǎn)品，我們能夠把它爭(zhēng)取給我們的老客戶，能夠讓我們老客戶服用上中央領(lǐng)導(dǎo)人服用的產(chǎn)品，是我們莫大的光榮和驕傲。這是一個(gè)國(guó)家工程，我們?cè)跔?zhēng)取到這個(gè)項(xiàng)目的推廣權(quán)的同時(shí)，也就爭(zhēng)取到了強(qiáng)大的國(guó)家支持和政府資源這是中華醫(yī)學(xué)會(huì)主辦的工程，中華醫(yī)學(xué)會(huì)在全國(guó)有8萬(wàn)多名預(yù)防保健專家，包括洪昭光、齊伯力等健康教育專家，我們拿到旅游營(yíng)銷工程推廣權(quán)后，就可以申請(qǐng)洪昭光、齊伯力等健康教育專家來(lái)珠海為我們公司的老顧客講解健康知識(shí)，為大家提供更高層次的健康服務(wù)。

調(diào)研結(jié)果：經(jīng)過(guò)我們一年多來(lái)與工程執(zhí)委會(huì)的接觸和爭(zhēng)取，經(jīng)過(guò)這幾天叔叔阿姨們的支持和幫助，又有我們公司強(qiáng)大的實(shí)力做基礎(chǔ)，最終工程執(zhí)委會(huì)基本通過(guò)了我們的申請(qǐng)，允許我們對(duì)工程推廣工作進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)

講解優(yōu)惠政策：銷售特惠裝僅此一次，優(yōu)惠嚴(yán)格限額，執(zhí)委會(huì)額外贈(zèng)送

請(qǐng)大家吃飯的原因：一是祝賀我們公司拿到工程在珠海的試推廣權(quán)！二是感謝大家！我們能拿到工程在珠海的試推廣權(quán)，全靠各位叔叔阿姨的支持，我們永遠(yuǎn)忘不了大家的幫助，請(qǐng)大家吃頓飯表達(dá)下謝意。三是借此機(jī)會(huì)，把優(yōu)惠政策先告訴大家。優(yōu)惠名額有限，如果等到我們啟動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)向所有顧客公布的話，肯定不夠。在座的都是我們公司最親的叔叔阿姨，都是最支持我們工作的叔叔阿姨，都是為我們公司發(fā)展做出很大貢獻(xiàn)的叔叔阿姨。所以我想首先一定要讓我們這些最親的叔叔阿姨，先了解我們這個(gè)政策，讓你們優(yōu)先選擇，你們選擇完以后，剩余的名額我們?cè)僭跁?huì)議現(xiàn)場(chǎng)公布。

第四篇：會(huì)銷模式之調(diào)研會(huì)精細(xì)流程串詞

會(huì)銷模式之調(diào)研會(huì)精細(xì)流程串詞

一、介紹嘉賓

下面請(qǐng)?jiān)试S我榮幸地為您介紹出席本次調(diào)研會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)：。。（禮花）

請(qǐng)響起熱烈的掌聲有請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)就座。

可以說(shuō)本次調(diào)研活動(dòng)付出最多的應(yīng)該就是我們會(huì)銷人網(wǎng)的總經(jīng)理曾總了，在今天這個(gè)激動(dòng)的時(shí)刻，他一定有話要說(shuō)。拉下來(lái)有請(qǐng)?jiān)倎?lái)到臺(tái)前致歡迎詞。

二、曾總致歡迎詞（禮花）

非常感謝曾總的精彩講話，請(qǐng)?jiān)偩妥?。在我心里一直有一個(gè)疑問(wèn)，“中國(guó)會(huì)銷產(chǎn)品集團(tuán)是一個(gè)什么樣的企業(yè)，它憑什么要來(lái)調(diào)研？”。各位中老年朋友是不是和我有一樣的疑問(wèn)？接下來(lái)我們就通過(guò)大屏幕，共同走近會(huì)銷產(chǎn)品集團(tuán)?！稌?huì)銷人網(wǎng)》--中國(guó)會(huì)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)整體解決方案提供，更多文章資訊請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》！

三、播放集團(tuán)專題片

通過(guò)一段電視專題片的播放，我了解到中國(guó)會(huì)銷集團(tuán)是一家。。。。。集團(tuán)化企業(yè)，可是這樣一個(gè)企業(yè)它為什么要進(jìn)軍健康領(lǐng)域，國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目部為什么要給它投資那，集團(tuán)能保證健康產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？我想這一系列問(wèn)題。。，接來(lái)請(qǐng)響起熱烈的掌聲有請(qǐng)xxx，x總來(lái)到臺(tái)前致辭。

四、xxx講解（禮花）

非常感謝x總的精彩致辭，通過(guò)x總的講解，我們不僅了解集團(tuán)，同時(shí)也了解到國(guó)家星火計(jì)劃的榮譽(yù)產(chǎn)品是專門供給國(guó)家九部委領(lǐng)導(dǎo)所使用的產(chǎn)品，而且獲得了中國(guó)保健協(xié)會(huì)公信力品牌的認(rèn)證。今天的調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)保健協(xié)會(huì)也全程派人監(jiān)督，接下來(lái)我要請(qǐng)出另一位領(lǐng)導(dǎo)，他就是“中國(guó)保健協(xié)會(huì)公信力品牌xx地區(qū)調(diào)研組組長(zhǎng)：xx先生”，來(lái)到臺(tái)前致公證詞。

五、中國(guó)保健協(xié)會(huì)公信力品牌領(lǐng)導(dǎo)致詞（禮花）

請(qǐng)x組長(zhǎng)臺(tái)下就坐

下面這個(gè)環(huán)節(jié)是本次調(diào)研會(huì)最生要的環(huán)節(jié)“現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)研”，在開(kāi)始調(diào)研之前，還是請(qǐng)各位中老年朋友響起熱情的掌聲，有請(qǐng)國(guó)家星火計(jì)劃產(chǎn)品、中國(guó)會(huì)銷集團(tuán)南方區(qū)總經(jīng)理xxx先生、中國(guó)保健協(xié)會(huì)公信力品牌天津地區(qū)調(diào)研組組長(zhǎng)：xx先生來(lái)到臺(tái)前共同為我們的調(diào)研問(wèn)卷開(kāi)封。

六、調(diào)研問(wèn)劵開(kāi)封（禮花）

七、員工退場(chǎng)、開(kāi)始調(diào)研

八、員工入場(chǎng)

九、發(fā)健康問(wèn)答劵、健康手冊(cè)

好的本次活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲了，感謝各位中老年朋友的配合，現(xiàn)在我提示一下，沒(méi)有健康問(wèn)答劵及健康手冊(cè)的舉手示意我一下。

在此重新提示一遍，各位中老年朋友現(xiàn)在手中都有了一份健康問(wèn)答劵，問(wèn)劵上問(wèn)題的答案全部都能在健康手冊(cè)上找到，希望各位中老年朋友回到家里能夠認(rèn)真的答劵。答到80分以上的中國(guó)會(huì)銷集團(tuán)都會(huì)有一份精美禮品贈(zèng)送。您答完以后這兩天我們員工會(huì)到您的家里去收取。所以請(qǐng)您認(rèn)真、仔細(xì)、快速的填寫(xiě)，我提示的各位中老年朋友都聽(tīng)明白了嗎？

接下來(lái)請(qǐng)響最熱烈的掌聲有請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)。

十、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)

我宣布本次調(diào)研活動(dòng)圓滿成功！

第五篇：會(huì)銷模式[推薦]

會(huì)銷模式

來(lái)源：中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 發(fā)布日期：2012-6-13 點(diǎn)擊數(shù)：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬(wàn)能的救命稻草！

由于工作關(guān)系，筆者每年大約要游走于國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市為會(huì)銷同仁服務(wù)。不知從什么時(shí)候開(kāi)始，當(dāng)和會(huì)銷朋友聊天的時(shí)候，對(duì)方基本都會(huì)問(wèn)上這么一句，你們現(xiàn)在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個(gè)話題的時(shí)候，心里真的有一種說(shuō)不出滋味。第一，感覺(jué)各位同仁已經(jīng)把模式當(dāng)做救命稻草來(lái)拯救你的企業(yè)；第二，感覺(jué)各位會(huì)銷朋友已經(jīng)被各招商企業(yè)忽悠的迷失了自己。試想，一個(gè)沒(méi)有自己思想的老板這樣的企業(yè)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展嗎？

關(guān)于模式問(wèn)題我在這里與各位同仁交流下。請(qǐng)問(wèn)，從事保健品會(huì)銷的企業(yè)現(xiàn)在哪家公司完全脫離了開(kāi)會(huì)而產(chǎn)生銷售的？不管你是店鋪還是會(huì)員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒(méi)有不開(kāi)會(huì)就銷售的？最終我們不還是得把目標(biāo)人群請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)產(chǎn)生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個(gè)人認(rèn)為，那只是在會(huì)議中加個(gè)元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發(fā)明出了一種全新的銷售模式，那這個(gè)人肯定是天才。個(gè)人覺(jué)得這種情況基本不可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，各種營(yíng)銷手段大家只要用心通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完全可以知道，關(guān)鍵還是操作的人員。現(xiàn)在通過(guò)所謂新模式招商的，個(gè)人感覺(jué)那在是拿我們這幫會(huì)銷朋友當(dāng)290忽悠呢？

會(huì)銷，已經(jīng)成為一種常見(jiàn)的銷售模式和手段

隨著現(xiàn)在媒體的泛濫，電視機(jī)就連大部分農(nóng)村也已經(jīng)能夠收到60多個(gè)頻道，這還不算廣播和報(bào)紙等平面媒體。會(huì)銷這種銷售模式和網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)將來(lái)必定會(huì)進(jìn)入一種主流銷售模式。關(guān)于會(huì)銷個(gè)人覺(jué)得它和其它行業(yè)的銷售沒(méi)什么太大的區(qū)別，不管什么行業(yè)銷售（除電話和網(wǎng)絡(luò)），業(yè)務(wù)員都得約見(jiàn)顧客，然后見(jiàn)面交流溝通最后產(chǎn)生銷售吧。而會(huì)銷不就是把前兩個(gè)內(nèi)容完成然后加一場(chǎng)會(huì)，在會(huì)議中間我們?cè)黾恿艘恍┐龠M(jìn)銷售的環(huán)節(jié)，我們?yōu)槭裁垂拇档倪@么厲害呢？再說(shuō)它又不是醫(yī)藥保健行業(yè)的專利，這大家已經(jīng)明白。主因不過(guò)就是由于廣告費(fèi)用太高、投資太多，我們轉(zhuǎn)而通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)所使用的一種銷售手段而已。新模式不過(guò)是幾種常見(jiàn)模式的拼盤

談到模式，那現(xiàn)在就把這幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上所見(jiàn)所聞的模式拿出來(lái)和大家交流下以共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。由于我們做全國(guó)市場(chǎng)的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來(lái)的會(huì)要接近千場(chǎng)，所有專家走的城市加起來(lái)得有六、七百個(gè)，通過(guò)所見(jiàn)和所聞總結(jié)下來(lái)有以下這么幾種。

調(diào)研會(huì)模式：前期通過(guò)調(diào)研顧客答題的形式主要是增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，炒作項(xiàng)目的重要性，最后產(chǎn)品價(jià)格高開(kāi)低走進(jìn)行銷售，實(shí)際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會(huì)模式：A會(huì)收集資源通過(guò)強(qiáng)化教育顧客和篩選顧客，B會(huì)通過(guò)開(kāi)會(huì)產(chǎn)生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂(lè)會(huì)模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產(chǎn)生銷售，個(gè)人感覺(jué)這無(wú)外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時(shí)你幾年的信譽(yù)也許會(huì)付諸東流；

玩贈(zèng)品模式：把贈(zèng)品價(jià)值和價(jià)格包裝虛高，如果顧客購(gòu)買我們要銷售的產(chǎn)品，贈(zèng)品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)而搶單購(gòu)買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈(zèng)品的價(jià)格包裝超過(guò)了銷售的產(chǎn)品價(jià)格從而進(jìn)行銷售；

會(huì)員制模式：竟然還有企業(yè)拿此當(dāng)做新模式來(lái)忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業(yè)已經(jīng)用了多少年了，執(zhí)行起來(lái)比較繁瑣，不適合小型會(huì)銷企業(yè)；

以上是本人所見(jiàn)的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時(shí)髦的說(shuō)法叫“整合”，如此而已！但個(gè)人認(rèn)為，不論什么模式真正使用起來(lái)，一定要結(jié)合你的市場(chǎng)和你的員工隊(duì)伍以及你顧客的實(shí)際情況，千萬(wàn)要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實(shí)都是招商企業(yè)在挖代理商的模式，到時(shí)他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養(yǎng)的品牌形象也毀于一旦。在實(shí)踐中，我公司根據(jù)各企業(yè)的不同，員工隊(duì)伍和顧客的情況，開(kāi)發(fā)出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些方法，比如我們使用的代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、明星會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面會(huì)、贈(zèng)品、授權(quán)、加一箱等等。哪些企業(yè)在為模式糾結(jié)？

個(gè)人感覺(jué)糾結(jié)于模式的，大部分都是中小型企業(yè)，而那些做的有規(guī)模的，他們有自己的思想和方法，絕不會(huì)輕易被某一招商企業(yè)忽悠了，來(lái)做他們所謂的新模式。而小企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)模式，是因?yàn)樗麄兩胬щy，把所謂的新模式當(dāng)成了企業(yè)的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業(yè)就基業(yè)長(zhǎng)青了，你就賺錢了呢？現(xiàn)在大部分企業(yè)都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒(méi)辦法只能先從老顧客下手，但是這無(wú)異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現(xiàn)在我們哪位大師真的發(fā)明了一種全新的商業(yè)模式，那么如果你沒(méi)有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當(dāng)敵人來(lái)的時(shí)候沒(méi)人用它，那還有用嗎？會(huì)銷主要是通過(guò)人力來(lái)產(chǎn)生銷售的，你的員工好招嗎？招來(lái)之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問(wèn)題，這時(shí)候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業(yè)績(jī)不好就認(rèn)為是模式的問(wèn)題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現(xiàn)了問(wèn)題，另外老板一定要自我反思你的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處在哪里，千萬(wàn)不要認(rèn)為自己干什么都行，在會(huì)銷領(lǐng)域，個(gè)人覺(jué)得一個(gè)企業(yè)想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領(lǐng)袖氣質(zhì)，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓(xùn)能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個(gè)忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業(yè)，為什么有的幾年發(fā)展很大很快，而有的企業(yè)已經(jīng)沒(méi)了，也是這么個(gè)問(wèn)題。個(gè)人覺(jué)得解決以上幾個(gè)問(wèn)題的最佳途徑是，找個(gè)可以幫到你的合作伙伴共同成長(zhǎng)。