第一篇：“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的歷史概述

“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的歷史概述

—— 挑戰(zhàn)杯新人啟航篇

創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，是風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術、產(chǎn)品或者服務，并圍繞這一技術、產(chǎn)品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。

“挑戰(zhàn)杯”全國大學生系列科技學術競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學術科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認為中國大學生的“科技奧林匹克圣會”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年，第一、二、三、四、五、六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽先后在清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學、山東大學和四川大學成功舉辦。

競賽采取學校、省（自治區(qū)、直轄市）和全國三級賽制，分預賽、復賽、決賽三個賽段進行。

大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽在培養(yǎng)復合型、創(chuàng)新型人才，促進高校產(chǎn)學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。

第一屆·1999·北京·清華大學

1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”和訊網(wǎng)中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在北京成功舉辦，競賽由和訊網(wǎng)贊助，匯集了全國120余所高校近400件作品。大賽的舉辦使“創(chuàng)業(yè)”的熱浪從清華園向全國擴散，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，孕育了視美樂、易得方舟等一批高科技公司，產(chǎn)生了良好的社會影響。

第二屆·2000·上海·上海交通大學

2000年，由上海交通大學承辦的第二屆“挑戰(zhàn)杯”萬維投資中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海成功舉辦，競賽由萬維投資網(wǎng)贊助。大會共收到來自全國24個省137所高校的455件作品。在社會各界的關心支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入實際運行操作階段，技術、資本和市場的結合向更深的層次推進。

第三屆·2002·杭州·浙江大學

2002年，由浙江大學承辦的第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在杭州成功舉辦，教育部成為競賽主辦單位，杭州市人民政府作為承辦單位參與了競賽，并提供了全部經(jīng)費支持。競賽成為2002西湖博覽會的重要活動之一，致力于打造創(chuàng)業(yè)天堂的杭州市甚至提出要將中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽永遠留在杭州。競賽組委會共收到來自全國29個省、市、自治區(qū)244所高校的參賽作品共542件。競賽受到社會各界尤其是企業(yè)界和風險投資界的關注。據(jù)統(tǒng)計，部分參賽作品開賽前就吸引了部分風險投資，金額達10400萬元，其中簽訂合同的項目6件，簽約金額4640萬元。決賽期間，正式簽約項目4件，金額達5760萬元。其中，南京大學的“格霖新一代綠色環(huán)保空氣凈化器”商業(yè)計劃獲得了高達2595萬元的風險投資。

第四屆·2004·廈門·廈門大學

2004年，第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國銀行中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門成功舉辦，則把大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。競賽由中國銀行和亞禮得集團贊助，來自全國29個省、市、自治區(qū)276所高校的603件作品參加了競賽，其中100件作品進入了終審決賽。

臺灣省首次派隊參加，香港和澳門的大學也應邀觀摩。參加終審決賽的參賽學生達1000余人，參加觀摩的媒體、企業(yè)、投資等各界人士近2000余人，使“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽在短短４屆、５年的時間里就達到了空前的規(guī)模。

第五屆·2006·濟南·山東大學

2006年第五屆“挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在山東大學成功舉辦，部分作品在賽前就受到社會各界尤其是企業(yè)界和風險投資界的關注。據(jù)統(tǒng)計，賽前共有13個參賽項目與25家企業(yè)達成投資意向，獲得了5921.35萬元的風險投資。在終審決賽期間的投資意向洽談會上，共有3個項目與4家企業(yè)正式簽約，風險投資達2225萬元。

本屆“挑戰(zhàn)杯”競賽得到了來自港澳臺地區(qū)眾多高校的熱烈響應，香港地區(qū)首次正式參賽，共有來自香港地區(qū)的9所高校、澳門地區(qū)1所高校、臺灣地區(qū)的3所高校前來參賽、參展、觀摩，為大賽增添了新的亮點，吸引了各方的廣泛關注。

第六屆·2008·四川·四川大學

2008年11月16日第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽開幕式在四川大學舉行，來自內地的109所高校的150支大學生團隊以及港澳地區(qū)的18支大學生團隊在角逐金銀銅獎。

在本屆“挑戰(zhàn)杯”決賽中共舉行了決賽開幕式暨創(chuàng)業(yè)高峰論壇、秘密答辯、公開答辯、成果展示會、創(chuàng)業(yè)項目成果推介會、投資意向簽約儀式、內地和港澳學子創(chuàng)業(yè)沙龍、閉幕式暨頒獎晚會等多項活動。經(jīng)過三天的激烈角逐，最終，清華大學的“博康醫(yī)療科技有限公司腦損傷主動康復儀創(chuàng)業(yè)計劃”、四川大學的“超臨界二氧化碳流體制革工藝推廣與應用產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)計劃”等31件作品獲得全國金獎，四川大學的“高效釀酒微生物復合菌劑開發(fā)與應用產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)計劃”等124件作品獲得全國銀獎。四川大學的“三國熊貓文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與推廣創(chuàng)業(yè)團隊”榮獲最佳創(chuàng)意團隊單項獎，廈門大學的“銳成熱電科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)團隊”榮獲最佳表現(xiàn)團隊單項獎。香港大學等9所高校獲得特別交流獎。20個省、自治區(qū)、直轄市獲得省級優(yōu)秀組織獎。115個高校獲得高校優(yōu)秀組織獎。

本屆“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品同時受到了社會各界尤其是企業(yè)界和風險投資界的高度關注。四川大學三國熊貓創(chuàng)業(yè)團隊、四川大學臨界點創(chuàng)業(yè)團隊、江蘇技術師范學院翔宇循環(huán)創(chuàng)業(yè)團隊、南京大學紐安潔創(chuàng)業(yè)團隊、南京師范大學佳得創(chuàng)業(yè)團隊、上海立信會計學院中彤納米光伏科技小組六個團隊先后與企業(yè)簽署投資意向簽約，企業(yè)總投資額達185030（一億八千五百零三十萬）元人民幣。四川大學參賽的創(chuàng)業(yè)團隊在本屆競賽中共獲得企業(yè)總投資達11000（一億一千萬）元人民幣。

總體看來，本屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽顯示出三個鮮明特點：一是項目數(shù)量多。本屆競賽參賽團隊的項目數(shù)量創(chuàng)造了“挑戰(zhàn)杯”競賽的歷史新紀錄。二是參賽作品涉及學科領域廣，水平普遍較高，體現(xiàn)了較強的應用性和實踐性，具有較高的學術水平和應用價值。三是許多作品都具有前瞻性，體現(xiàn)了科學發(fā)展的思想，蘊含了人文關懷精神，充滿了對民生問題、社會協(xié)調進步和可持續(xù)發(fā)展的關注。

第二篇：全國大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽

附件4

南京財經(jīng)大學“挑戰(zhàn)杯”第五屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書參考框架

一、概述

公司的業(yè)務和目標及其他

二、產(chǎn)品/服務分析（黃經(jīng)緯）

用途、好處

競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

三、市場分析（吳函素）

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

四、競爭分析（鐘選凱）

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

五、營銷分析（郭紹?。?/p>

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

六、運作分析（歐陽）

原材料、工藝、人力安排等

七、管理層分析（吳欣倪）

每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術

八、財務預測（陳璐）

營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

九、附錄

支持上述信息的材料

第三篇：“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

煙臺大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

復賽、決賽評比內容

一、復賽

要求：（1）執(zhí)行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優(yōu)勢突出（10％）；（2）創(chuàng)業(yè)機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創(chuàng)新（15％）；（3）產(chǎn)品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高（10％）；（4）市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚（15％）；（5）創(chuàng)業(yè)模型建立科學可行（10％）；（6）描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理（15％）；（7）描述管理隊伍及中和因素科學、合理（10％）；（8）行動計劃科學、合理（10％）；（9）其他（5％）。

二、決賽

專家評審內容：（1）執(zhí)行總結（5%）。要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標：能突出自身特有的優(yōu)勢。（2）產(chǎn)品（或服務）介紹（15％）。要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。（3）公司戰(zhàn)略（5％）。要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略米標合理、明確。（4）市場分析（10％）。要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。（5）營銷策略（10％）。要求：成分及定價合理；營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。（6）經(jīng)營管理（5％）。要求:開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。（7）創(chuàng)業(yè)團隊（15％）。要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。（8）企業(yè)經(jīng)濟財務狀況（10％）。要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。（9）融資方案和回報（10％）。要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。（10）關鍵的風險和問題的風析（10％）。要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。（11）創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）。要求：專業(yè)語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。

第四篇：第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

湘 南 學 院

關于開展第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活

動的通知

校屬各單位：

為進一步培育我校廣大青年學生創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)熱情，提升青年學生創(chuàng)業(yè)素質和創(chuàng)造能力，在青年學生中大力弘揚創(chuàng)新精神，努力營造濃厚的校園學術科技文化與創(chuàng)業(yè)實踐氛圍，經(jīng)研究，決定舉辦湘南學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽中的優(yōu)秀作品將代表學校參加全省、全國“挑戰(zhàn)杯”競賽。現(xiàn)將有關事宜通知如下：

一、指導思想

以培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新精神為目標，通過組織開展全校性的大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，挖掘大學生創(chuàng)業(yè)潛力，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，促進轉變大學生就業(yè)擇業(yè)觀念。

二、活動主題

培育創(chuàng)新精神，增強創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力。

三、活動安排

（一）活動時間

2013年9月—2013年12月

（二）具體步驟

1、宣傳發(fā)動階段（2013年9月1日——2013年10月20日）。各院系通過各種方式和渠道，積極宣傳并發(fā)動學生參加湘南學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

2、作品準備階段（2013年10月20日——2013年12月11日）。參賽學生按要求、在導師的指導下，認真準備參賽作品。

3、作品征集階段（2013年12月11日——2013年12月18日）。參賽學生將參賽作品報送湘南學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃作品競賽組委會辦公室（學校團委辦公室）。

4、評審階段（2013年12月18日——2013年12月26日）。組委會組織專家對作品進行評審和答辯。

四、競賽組織

（一）關于參賽對象與參賽形式

1、參賽對象：湘南學院所有在籍學生。

2、參賽形式：

⑴ 以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽。競賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽，鼓勵跨院系、跨學科組隊參賽。

⑵ 參賽者的參賽作品應該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術專利等的產(chǎn)品或服務。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效應的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可）；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。

⑶ 參賽小組應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整的、具體的、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。

⑷ 所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求有文字版和電子版兩種。

（二）關于評審程序、標準與獎勵方式

為保證競賽活動的客觀公正，將成立由高學歷、高職稱的教師構成的專家評委庫，評審時由組委會臨時抽調。

1、評審程序

在各院系申報的基礎上，由專家評委會集體評審。具體程序： ⑴ 盲評：由組委會將收集到的作品匿去作者姓名并按分類以電子郵件的方式發(fā)給專家，專家在網(wǎng)上進行初評、寫出評語，并發(fā)給組委會。

⑵ 小組答辯；按類別由相關專家對本類別作品進行問辯，根據(jù)作品的優(yōu)劣和作者答辯的情況確定名次。

⑶ 公開答辯。從各小組中抽取優(yōu)秀的作品進行公開答辯。

2、評審基本標準

主要從項目介紹、產(chǎn)品或服務、公司戰(zhàn)略、市場調研與分析、營銷策略、經(jīng)營管理、創(chuàng)業(yè)團隊、經(jīng)濟或財務狀況、融資方案和回報、項目創(chuàng)新等方面進行評審。（具體評審標準見附件：湘南學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審標準）。

3、獎勵方式：

⑴ 對參賽作品和參賽學生的獎勵。本著寧缺勿濫的原則，對大學生課外學術與科技作品競賽，按三類作品分別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，對于獲獎作品將給予精神和物質獎

勵。一等獎獎勵1000元，二等獎獎勵600元，三等獎獎勵300元。對入圍全省終審決賽的作品學校將給予適當?shù)目蒲薪?jīng)費支持。

⑵ 對參賽單位的獎勵。設4個優(yōu)秀組織獎，各獎勵600元，以表彰組織工作突出的系部。

⑶ 對指導教師的獎勵。原則上獲得一等獎的參賽作品的指導教師方可參評“優(yōu)秀指導教師”?！皟?yōu)秀指導教師”每人獎勵400元。

五、組織領導

為加強對此項工作的組織領導，將成立湘南學院大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動領導小組：

顧問：肖地楚

組長：曹石珠

常務副組長：陳瑩花

副組長：王曉成、王曉萍、李軍、賀澤龍、黃小益、高守平

成員：曾強、史美潔、曾天雄、李正標、鄧艷斌、廖保華、各院系黨政負責人。

下設辦公室（辦公室設在團委）

主任：廖保華

副主任：王暉玲、王馳

成員：曹樂夫、李思穎、姚詩云、團委和學生會干部

六、工作要求

（一）高度重視，加強領導。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是加強和

改進大學生思想政治教育，適應全面推進學生素質拓展和深化教育改革的要求開展的一項重要活動，也是共青團中央、教育部和全國學聯(lián)等單位推出的大學生素質拓展計劃的重要組成部分。各院系要高度重視這項活動，在學校黨政的統(tǒng)一領導下，按照競賽章程、組織實施方案的要求開展活動。

(二)提高認識，把握導向。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要組成部分，各院系要提高認識，把握正確導向，幫助大學生把創(chuàng)業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有機結合起來，為學生今后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供扎實有效的幫助。

(三)精心組織，豐富活動。各院系要向參賽者提供必要的經(jīng)費和物質技術支持，選派專業(yè)教師對申報作品進行指導。要精心組織安排本次競賽，吸引更多的學生參與到競賽中來（每個系部至少要申報4件參賽作品），充實和豐富創(chuàng)業(yè)計劃競賽的活動內容，營造良好的校園科技文化氛圍，進一步擴大競賽的群眾基礎。

(四)搞好宣傳，營造氛圍。各院系要結合實際，加大對整個活動的宣傳力度，特別是在大學生中廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)理念，全面提高學生綜合素質。

第五篇：“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽-作品

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 作品模板

一、執(zhí)行總結

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

三、產(chǎn)品與服務

在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務。

注意不需要透露你的核心技術,主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產(chǎn)品/服務A

2.產(chǎn)品/服務B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術描述

1.獨有技術簡介

2.技術發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型,小型化,高質量,價值導向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X,Y,Z?，F(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

五、競爭分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

在這里,研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的,以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略,包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows

2.廣告Advertising

3.新聞發(fā)布Press Releases

4.大型會議或研討會Conferences/Seminars

5.網(wǎng)絡促銷Internet Promotion

6.捆綁促銷Promotional Bundles

7.媒體刊登Trade Journal Articles

8.郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料,請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

說明：

本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考,各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。