第一篇：三八國(guó)際婦女節(jié)醫(yī)院營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

三八國(guó)際婦女節(jié)醫(yī)院營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

一、系列活動(dòng)名稱：“春天，我們約會(huì)健康”系列活動(dòng)；

二、系列活動(dòng)時(shí)間：2006年3月1日——3月31日；

三、系列活動(dòng)目的：為2006年醫(yī)院經(jīng)營(yíng)思路展開市場(chǎng)基礎(chǔ)；

四、系列活動(dòng)目標(biāo)：結(jié)合醫(yī)院特色，創(chuàng)造高、中、低端患者流；

五、系列活動(dòng)內(nèi)容：

1、面向高端患者：成立“唐山女子醫(yī)院女性健康俱樂部”

2、面向中端患者：面對(duì)申請(qǐng)企事業(yè)單位開展（1）健康巡回講座（宮頸癌前病變防治婦科感染、婦科腫瘤、乳腺保健等）；（2）面發(fā)放會(huì)員卡（3）開展免費(fèi)普檢，低價(jià)特檢活動(dòng)（上門）（4）簽訂婦科就診、計(jì)生優(yōu)惠協(xié)議

3、面向低端患者：（1）社區(qū)免費(fèi)體檢活動(dòng)，開幕式；（2）發(fā)放全年就診優(yōu)惠卡；（3）部分治療限價(jià)、優(yōu)惠

4、營(yíng)銷造勢(shì)：（1）專家來(lái)院講座，巡診上企業(yè)

（2）各項(xiàng)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)，活動(dòng)開幕儀式：①社區(qū)體檢免費(fèi)活動(dòng)“送健康進(jìn)社區(qū)”②“宮頸癌前病變”百萬(wàn)工程活動(dòng)。

（3）送健康進(jìn)企業(yè)活動(dòng)開幕式

（4）廣場(chǎng)“三八”節(jié)目宣傳活動(dòng)

六、系列活動(dòng)面向重點(diǎn)：

（1）2006年醫(yī)院宮腹腔鏡項(xiàng)目（高端患者），可視人流項(xiàng)目（高端患者）；（2）權(quán)威治療項(xiàng)目（婦科感染、人流）新增效益點(diǎn)（乳腺、肌瘤、不孕）（3）病房、產(chǎn)科（中端企事業(yè)單位醫(yī)?；颊撸?/p>

（4）低端患者（社區(qū)普檢篩查、優(yōu)惠促銷型患者）（5）低端患者（企業(yè)計(jì)生優(yōu)惠患者，產(chǎn)科患者等）（6）忠誠(chéng)患者（高中端“女性健康俱樂部成員”）

七、系列活動(dòng)安排：

（1）3月1日和市婦聯(lián)、各區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、辦事處、社區(qū)代表召開“春天，我們約會(huì)健康”《送健康進(jìn)社區(qū)》大型公益活動(dòng)啟動(dòng)式。

（2）3月5日和市總工會(huì)，各企業(yè)工會(huì)主席代表召開“春天，我們約會(huì)健康”?！八徒】颠M(jìn)企業(yè)大型公益活動(dòng)啟動(dòng)暨，唐山女子醫(yī)院女性健康俱樂部”成立儀式；

（3）3月8日和市婦聯(lián)、市總工會(huì)女工委員會(huì)聯(lián)合廣場(chǎng)宣教女性健康宣教、俱樂部營(yíng)銷等活動(dòng)。

（4）3月8日至15日唐山女子醫(yī)院節(jié)日促銷、專家講座、全年優(yōu)惠卡發(fā)放活動(dòng)全面鋪開。

（5）3月8日至31日為第一階段；4月1日至以后為第二階段?！八徒】颠M(jìn)企業(yè)”、“送健康進(jìn)社區(qū)”體檢、講座、宣教等活動(dòng)全面展開。

（6）聯(lián)合市總工會(huì)向全市103萬(wàn)工會(huì)會(huì)員贈(zèng)送“唐山女子醫(yī)院女性健康俱樂部會(huì)員手冊(cè)”送收回回執(zhí)。

（7）和市總、各區(qū)總聯(lián)合發(fā)文，對(duì)單位展開女性職工就醫(yī)體檢及計(jì)生優(yōu)惠協(xié)議書。

（8）和各宣傳單位協(xié)商拍攝三月份系列“春天，我們約會(huì)健康”專題片對(duì)俱樂部及活動(dòng)、優(yōu)惠、講座等相關(guān)報(bào)道全面包裝。（9）配合醫(yī)院宮腹腔鏡微創(chuàng)技術(shù)及可視無(wú)痛人流設(shè)備的引進(jìn)（看是否能趕在3月份）宣教、講座可以以50%的關(guān)注力度配合。

第二篇：民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃案

民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃案

新型農(nóng)村合作醫(yī)療的普及，在惠及百姓的同時(shí)，呈現(xiàn)大型民營(yíng)醫(yī)院壟斷醫(yī)療市場(chǎng)的模式，另外，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的實(shí)施“決定”了部分病人的就醫(yī)走向。

民營(yíng)民營(yíng)醫(yī)院本身先天性特征，行業(yè)起步晚，較年輕，在一定程度上欠缺專家和技術(shù)的積累，自身硬件不夠雄厚。

民營(yíng)民營(yíng)醫(yī)院知名度較低，市民對(duì)民營(yíng)民營(yíng)醫(yī)院的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度不高。營(yíng)銷目的：

鞏固當(dāng)前病源并在此基礎(chǔ)上深耕市場(chǎng)，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)收入有一定程度增加。系列營(yíng)銷方案： 方案一：醫(yī)?？?/p>

（作用：讓沒有醫(yī)保的人享受醫(yī)保；讓享受醫(yī)保的人享受最大限度醫(yī)保/主要是外來(lái)務(wù)工人員、暫住人口）

方案二：“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”

（一）成立“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心

1、“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心職位劃分： 主任（1人）： 常務(wù)主任（1人）： 外聯(lián)主任（5人）：

2、“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心崗位工作描述：

主任：主持事務(wù)中心正常工作；指導(dǎo)事務(wù)中心工作人員工作方向性；培訓(xùn)“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”基本知識(shí)；監(jiān)督工作人員工作。

常務(wù)主任：執(zhí)行主任的思想；針對(duì)市場(chǎng)情況做出分析；組織召開周會(huì)和每日晨會(huì)；具體工作部署執(zhí)行；每日上報(bào)工作計(jì)劃。

外聯(lián)主任：挖掘開發(fā)門診；辦理入網(wǎng)手續(xù)；維護(hù)民營(yíng)醫(yī)院和事務(wù)中心形象。

（二）“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”建設(shè)剖析（略）

（三）“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”思路

1、從“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”來(lái)看，病人要享受報(bào)銷政策，在進(jìn)入市區(qū)民營(yíng)醫(yī)院前，必須經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)醫(yī)院的轉(zhuǎn)院手續(xù)，手續(xù)繁雜，且報(bào)銷內(nèi)容繁雜，報(bào)銷比例小。而我院“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”和“醫(yī)?？ā彪p管其下，即可直接來(lái)我院診治，只享受高報(bào)銷比例，也可經(jīng)過診所享受福利惠價(jià)和救助，更可以同時(shí)享受**民營(yíng)醫(yī)院“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”和“醫(yī)保卡”，在“病人”與鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)醫(yī)院之間“可卡斷”。另外，一般市區(qū)民營(yíng)醫(yī)院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)醫(yī)院間之間存在返利（轉(zhuǎn)診費(fèi)）關(guān)系，我院在與社區(qū)門門診間合作同樣是建立在返利的前提下，由操作的靈活性，只需在病人從診所進(jìn)入我院前，增加返利比例，在“大病去大民營(yíng)醫(yī)院；小病在社區(qū)門診”和“轉(zhuǎn)診返利”的大前提下，即可實(shí)現(xiàn)病人從診所到我院的正常流通。社區(qū)或鄉(xiāng)村診所成為我院的“子院”，“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”即實(shí)現(xiàn)二類民營(yíng)醫(yī)院源源不斷向一類民營(yíng)醫(yī)院供給病人的目的。

2、“雙網(wǎng)合一”，“醫(yī)?？ā?、“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”雙網(wǎng)合二為一，為我院的病源拓展工作注入新活力。既有助于“新型農(nóng)村醫(yī)療合作”的優(yōu)化，又為民營(yíng)民營(yíng)醫(yī)院的在劣勢(shì)環(huán)境下，找到新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)?！靶滦娃r(nóng)村合作醫(yī)療”是一種政府行為，同時(shí)反映了當(dāng)今醫(yī)療環(huán)境下市民的迫切需求，我院借助民政部門和新聞媒體等運(yùn)作，“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”是一種公益行為，一種福利行為，更是一種“親民”行為?！按蟊娽t(yī)療服務(wù)網(wǎng)”是順應(yīng)市場(chǎng)的需求成立，在日常運(yùn)作中更容易著陸，靈活自如。

（四）“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”運(yùn)營(yíng)建議

在取得衛(wèi)生部門的許可下，以一種“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”補(bǔ)充的形式進(jìn)行。邀請(qǐng)“名星代言”或通過活動(dòng)評(píng)選健康形象代言人，由民政局牽頭<政府行為>，電視臺(tái)協(xié)辦<接受公眾監(jiān)督>，力所能及的增加“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”福利性和公益性，（五）“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”時(shí)間

（六）“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”具體內(nèi)容

本著“服務(wù)大眾，合作共贏”的宗旨雙方共同遵守以下“五項(xiàng)約定”、“六項(xiàng)支持”、“八項(xiàng)原則”。

1、“五項(xiàng)約定”(1)網(wǎng)絡(luò)共享(2)品牌共享

社區(qū)門診和市**民營(yíng)醫(yī)院共同享受“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”這個(gè)品牌，“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心將為社區(qū)門診出具授權(quán)書，并為門診掛“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”銅牌。(3)資源共享

市**民營(yíng)醫(yī)院和、社區(qū)門診共同享受病源和病人資料，對(duì)在診所內(nèi)不能診治的病人轉(zhuǎn)院到**民營(yíng)醫(yī)院治療，**民營(yíng)醫(yī)院治療后已經(jīng)基本康復(fù)的病人返回診所繼續(xù)觀察治療，**解決門診醫(yī)療設(shè)備缺乏的同時(shí)，緩解民營(yíng)醫(yī)院就診壓力，實(shí)現(xiàn)門診與民營(yíng)醫(yī)院季節(jié)性平衡。(4)利益共享（“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”利益鏈條）

病人經(jīng)過門診在民營(yíng)醫(yī)院就診“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心將給門診一定比例返利，并在病人基本康復(fù)后通知病人回就近診所繼續(xù)治療。病人未經(jīng)過門診直接到**民營(yíng)醫(yī)院就診，病人基本康復(fù)后同樣通知病人回就近診所繼續(xù)治療，**民營(yíng)醫(yī)院不收取任何費(fèi)用。(5)共同監(jiān)督

市**民營(yíng)醫(yī)院和社區(qū)門診共同接受病人監(jiān)督，在**民營(yíng)醫(yī)院和各個(gè)社區(qū)門診網(wǎng)點(diǎn)設(shè)“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”意見箱。市**民營(yíng)醫(yī)院和社區(qū)門診共同接受“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、診斷技術(shù)水平、等方面的監(jiān)督，雙方共同尊重“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”約定。

2、“六項(xiàng)支持”(1)設(shè)備支持

診所有醫(yī)療設(shè)備的需求，可提前向“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心申請(qǐng)，通過“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心協(xié)調(diào)**民營(yíng)醫(yī)院為診所提供醫(yī)療設(shè)備支持。(2)技術(shù)支持

對(duì)診所新進(jìn)設(shè)備，“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心可派技術(shù)人員提供技術(shù)支持。(3)專家支持

“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心可協(xié)調(diào)民營(yíng)醫(yī)院對(duì)社區(qū)門診進(jìn)行專家支持，保持民營(yíng)醫(yī)院與門診的一致性。(4)包裝支持

“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心為門診提供包裝支持，包括：門診裝飾設(shè)計(jì)、醫(yī)療科普宣傳畫等。(5)廣告支持

“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心在系列活動(dòng)或在部分宣傳資料中印刷社區(qū)門診名稱、地質(zhì)和電話等，對(duì)社區(qū)門診進(jìn)行廣告宣傳。(6)培訓(xùn)支持

“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行期間為社區(qū)門診醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在服務(wù)培訓(xùn)、醫(yī)療講座時(shí)將給社區(qū)門診一定名額參加培訓(xùn)。

3、“八項(xiàng)原則”

統(tǒng)一思想；團(tuán)結(jié)一致；注重醫(yī)術(shù)；遵守醫(yī)德；力求精湛；熱誠(chéng)服務(wù)。

（七）大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容及流程

大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)是在應(yīng)用電腦網(wǎng)絡(luò)在民營(yíng)醫(yī)院建立一套統(tǒng)一標(biāo)價(jià)明確的各項(xiàng)費(fèi)用系統(tǒng)，并完成“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”的各項(xiàng)服務(wù)。

1、“大眾醫(yī)療服務(wù)卡”使用說(shuō)明：卡上有虛擬金額888元，直接發(fā)放到社區(qū)門診，病人來(lái)看病時(shí)，可從當(dāng)?shù)亻T診領(lǐng)“大眾醫(yī)療服務(wù)卡”到**民營(yíng)醫(yī)院就診，付款時(shí)持卡在讀卡機(jī)上打卡后，可享受檢查、治療費(fèi)2%的優(yōu)惠，實(shí)際付款按照扣除優(yōu)惠后數(shù)額。

2、社區(qū)門診效益：“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心為入網(wǎng)社區(qū)門診免費(fèi)發(fā)放一張?zhí)摂M金額800元的“大眾醫(yī)療服務(wù)卡”，病人持卡在**民營(yíng)醫(yī)院消費(fèi)后，自動(dòng)扣除檢查治療等實(shí)際消費(fèi)，直到卡上虛擬金額全部扣完，門診可持卡前往“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心領(lǐng)取3%的返利，并對(duì)卡繼續(xù)充值。

3、**民營(yíng)醫(yī)院職工卡：職工卡面值200元，供**民營(yíng)醫(yī)院職工和直系親屬使用，憑卡享受民營(yíng)醫(yī)院除醫(yī)藥費(fèi)外，其它費(fèi)用5折優(yōu)惠，醫(yī)藥費(fèi)不能在卡上扣除?？ㄉ腺M(fèi)用為實(shí)際存款，內(nèi)部職工在辦理時(shí)按5折計(jì)算，只收取100元。

4、醫(yī)療救助卡：對(duì)家庭困難，需要救助群體提供醫(yī)療救助。被醫(yī)療救助的病人需提供民政部門和居住地居民委員會(huì)證明。方案三：**民營(yíng)醫(yī)院“健康一分鐘”

形式：與電視臺(tái)合作，可以欄目的形式。也可以版塊的形式。根據(jù)季節(jié)性變化，方案四：市**民營(yíng)醫(yī)院流動(dòng)醫(yī)療隊(duì) 方案五：市**民營(yíng)醫(yī)院每周健康講座 周六：上午9：00婦科系列 周日：上午9：00男科系列 免費(fèi)入場(chǎng)，還可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢。方案五：泰山國(guó)際登山賽 夏初，市民修按外出的時(shí)間 方案六：**民營(yíng)醫(yī)院形象代言選拔賽 夏初，市民修按外出的時(shí)間 分別設(shè)泰山賽區(qū)、市政廣場(chǎng)賽區(qū)、**民營(yíng)醫(yī)院（門前）賽區(qū) 分初賽、復(fù)賽、決賽。

對(duì)形象代言人贈(zèng)送全家一年健康查體和迷你電轎車一部。

第三篇：XX醫(yī)院營(yíng)銷策劃案

2011XX醫(yī)院營(yíng)銷策劃案

全院上下齊心協(xié)力、共同奮斗，開創(chuàng)了XX醫(yī)院經(jīng)營(yíng)發(fā)展新紀(jì)元。營(yíng)銷的市場(chǎng)策略經(jīng)過六年的運(yùn)作，已初步形成了一套較規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作模式，積累了較豐富的行銷經(jīng)驗(yàn)；而且，推動(dòng)了醫(yī)院市場(chǎng)化進(jìn)程，促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，社會(huì)效益大豐收，提高了醫(yī)院整體在社會(huì)的良好品牌形象，XX醫(yī)院在社群中建立了良好的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，鞏固了品牌建設(shè)。2011年是XX醫(yī)院規(guī)?；?jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略年，也是XX醫(yī)院發(fā)展的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)、機(jī)遇點(diǎn)。整合思維、超越自我，2011年的市場(chǎng)拓展必須開創(chuàng)一個(gè)新紀(jì)元，2011年的營(yíng)銷工作更應(yīng)激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力，以詮釋鯤鵬之夢(mèng)想。

目的：

最大限度地實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的社會(huì)價(jià)值，打造XX醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院規(guī)?；?jīng)營(yíng)、可持續(xù)發(fā)展。

主要目標(biāo)：

1、提升醫(yī)院在社會(huì)公眾心目中的品牌形象，提高社群對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度，擴(kuò)大醫(yī)院在東莞、珠三角乃至全國(guó)的影響力。

2、提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率，突破經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2011年?duì)I銷工作的主目標(biāo)。提高提高市場(chǎng)占有率是發(fā)展中的企業(yè)的首要任務(wù)，它定位于醫(yī)院成長(zhǎng)期品牌建設(shè)的重要性，著眼于醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，縮短綜合住院大樓落成后平臺(tái)期的時(shí)間，舒緩醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)對(duì)醫(yī)療服務(wù)、技術(shù)管理的壓力，為醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（醫(yī)療市場(chǎng)、服務(wù)定位）：

1．市場(chǎng)定位市場(chǎng)區(qū)域：以樟木頭為社區(qū)工作開展的陣地，輻射周邊七個(gè)鎮(zhèn)區(qū)20%的市場(chǎng)份額，進(jìn)軍深圳區(qū)域市場(chǎng)（高層次病人：五官科、中醫(yī)科、內(nèi)分泌、康復(fù)）。

服務(wù)人群：以工廠為基本的社區(qū)單元，定位基礎(chǔ)消費(fèi)群，開發(fā)體檢子市場(chǎng)；刺激香港人消費(fèi)，體驗(yàn)健康，開發(fā)高級(jí)消費(fèi)子市場(chǎng)。

心理需求：人們的法律意識(shí)、消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，提高服務(wù)檔次及診療效率為首要任務(wù)。行為需求：患者是最好的廣告載體，針對(duì)老人、兒童開發(fā)更多的醫(yī)療項(xiàng)目和人性化服務(wù)，利用他們或者其陪護(hù)者推銷服務(wù)。

2．營(yíng)銷全方位定位

2.1醫(yī)療服務(wù)、技術(shù)定位

(表略）

定位于社區(qū)服務(wù)、健康體檢、內(nèi)科、外科、婦科、五官科、中醫(yī)科、肝病科、泌尿科等市場(chǎng)，采取聚焦?fàn)I銷（也稱之為目標(biāo)營(yíng)銷：集中精力做好社區(qū)與體檢體檢子市場(chǎng)，以更好的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)療市場(chǎng)機(jī)會(huì)、監(jiān)控醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)并不斷調(diào)整、針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷組合）與小生境營(yíng)銷（開發(fā)類似鼻竇內(nèi)窺鏡、腹腔鏡、結(jié)腸鏡等細(xì)分市場(chǎng)的子市場(chǎng)，服務(wù)需求獨(dú)特的人群）相結(jié)合的方法，通過完善的市場(chǎng)調(diào)查分析系統(tǒng)，把握市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)。

2.2 社區(qū)服務(wù)：

2.2.1 社區(qū)診斷

◆ 掌握社區(qū)居民健康狀況，明確社區(qū)主要健康問題和服務(wù)需求，為醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分及學(xué)科扶植提供依據(jù)。

◆ 掌握社區(qū)人口基本情況，確定社區(qū)的重點(diǎn)針對(duì)對(duì)象。

2.2.2 健康教育

◆ 采取適宜方式及方法，指導(dǎo)居民糾正不利于身心健康的行為和生活方式。

◆ 配合開展預(yù)防性病艾滋病、無(wú)償獻(xiàn)血、生殖健康及禁毒等宣傳、教育。

◆ 積極開展防治肝炎、結(jié)核、腸道傳染病及季節(jié)性多發(fā)病的健康教育。

◆ 開展預(yù)防慢性非傳染性疾病的健康教育。

◆ 開展預(yù)防中毒和其它意外傷害的健康教育。

◆ 宣傳中醫(yī)藥知識(shí)，指導(dǎo)病人和居民開展中醫(yī)養(yǎng)生保健。

2.2.3 婦女保健

◆ 圍婚期保?。洪_展婚前衛(wèi)生咨詢與指導(dǎo)；進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)檢查宣傳；了解男女雙方的基本健康狀況；開展婚后衛(wèi)生指導(dǎo)與生育咨詢。

◆ 產(chǎn)前保?。毫私庠袐D的基本健康狀況和生育狀況；早孕初查并建冊(cè)；發(fā)放保健卡；開展孕婦及其家庭的保健指導(dǎo)。

◆ 產(chǎn)后保健：開展產(chǎn)后家庭訪視，提供產(chǎn)后恢復(fù)、產(chǎn)后避孕、家庭生活調(diào)整等方面的指導(dǎo)?！?更年期保?。禾峁┯嘘P(guān)生理和心理衛(wèi)生知識(shí)的宣傳、教育與咨詢；指導(dǎo)更年期婦女合理就醫(yī)、飲食、鍛煉和用藥。

2.2.4 兒童保健

◆ 新生兒期保?。盒律鷥涸L視、建卡，母乳喂養(yǎng)的咨詢及指導(dǎo)，新生兒護(hù)理指導(dǎo)?！?嬰幼兒期保?。赫_斷奶的指導(dǎo)，輔食添加及營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)，生長(zhǎng)發(fā)育評(píng)價(jià)。

◆ 學(xué)齡前期保健：心理發(fā)育指導(dǎo)及咨詢，生長(zhǎng)發(fā)育監(jiān)測(cè)，托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健服務(wù)和指導(dǎo)?！?學(xué)齡期保健：指導(dǎo)家長(zhǎng)開展性啟蒙教育和性心理咨詢等工作以及心理衛(wèi)生保健和咨詢?！?兒童各期常見病、多發(fā)病防治及意外傷害的預(yù)防指導(dǎo)。

2.2.5 老年保健

◆ 指導(dǎo)老年人進(jìn)行疾病預(yù)防和自我保健。

◆ 指導(dǎo)意外傷害的預(yù)防、自救和他救。

◆ 定期免費(fèi)健康體檢及慢性病跟蹤上訪服務(wù)。

2.3 價(jià)格定位

亞鈴定價(jià)策略：充分利用營(yíng)利性醫(yī)院靈活的定價(jià)策略和醫(yī)院綜合目標(biāo)責(zé)任制后醫(yī)療成本的下降，降低基礎(chǔ)醫(yī)療，尤其是藥品的價(jià)格；開發(fā)技術(shù)性、創(chuàng)新性醫(yī)療項(xiàng)目，提高技術(shù)層次、服務(wù)檔次，實(shí)施高消費(fèi)引導(dǎo)。前者側(cè)重社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，后者側(cè)重經(jīng)濟(jì)效益的提升。

2.3 渠道定位

市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展（強(qiáng)化合同醫(yī)療）；

轉(zhuǎn)換營(yíng)銷渠道（網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、廠礦、診所基礎(chǔ)醫(yī)療部門）；

集約型渠道策略（重點(diǎn)醫(yī)療市場(chǎng)的拓展，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)）。

2.4 促銷定位

通過上述市場(chǎng)、價(jià)格、渠道三定位分析，促銷定位以服務(wù)營(yíng)銷為主，關(guān)系營(yíng)銷為輔，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。

開展諸如vip、合同醫(yī)療、折扣、名醫(yī)名藥、聯(lián)動(dòng)、節(jié)日促銷（母親節(jié)、父親節(jié)、愛牙日等）等促銷活動(dòng)。

3． 整體形象策劃

旨在提升醫(yī)院知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，對(duì)過vi推廣、品牌形象宣傳、提高顧客對(duì)XX醫(yī)院的認(rèn)識(shí)度，鞏固XX醫(yī)院品牌建設(shè)。

3.1 vi推廣：

3.2 廣告推廣：

戶外形象廣告為主；電視廣告（減少，支出高）；其他廣告方式（書刊、雜志）（減少，影響力不夠）

3.3 社會(huì)活動(dòng)推廣：

社會(huì)公益活動(dòng)；

心連心服務(wù)站社區(qū)健康活動(dòng)； 健康俱樂部； 大型醫(yī)學(xué)知識(shí)宣教； 專家教授坐診；

承辦南方辦事處會(huì)議（廣東省民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展研討會(huì)）；

全國(guó)手外科學(xué)術(shù)會(huì)議；

醫(yī)療市場(chǎng)策劃會(huì)議。

4． 實(shí)現(xiàn)方式

以醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以市場(chǎng)部為龍頭，心連心服務(wù)站、防保科為銷售渠道，科室為單位的全員營(yíng)銷。

5． 營(yíng)銷口號(hào)

醫(yī)患零距離、同心同健康；

風(fēng)雨同舟、健康同行；

最低價(jià)格、最優(yōu)服務(wù)；

6． 實(shí)現(xiàn)途徑

6.1 健全組織

6.1.1 組建市場(chǎng)企劃部，涵蓋醫(yī)院信息、病案統(tǒng)計(jì)、圖書、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)、企劃、宣傳；

6.1.2 市場(chǎng)企劃部、心連心服務(wù)站、防?？平徊婀芾?，扁平式架構(gòu)，直接接受院長(zhǎng)監(jiān)督與調(diào)配；

6.1.3 嚴(yán)格管理執(zhí)行，規(guī)范作業(yè)流程；

6.2 人員協(xié)調(diào)

6.2.1 靈活溝通機(jī)制，建立良好的內(nèi)、外生態(tài)；

6.2.2 群策群力，共同進(jìn)步；

6.2.3 團(tuán)隊(duì)凝聚力。

6.3 全院動(dòng)員

6.3.1 全院營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)

6.3.2 科室關(guān)系營(yíng)銷

6.3.3 員工情感營(yíng)銷

6.4 管理調(diào)整

6.4.1 人員素質(zhì)培訓(xùn)（營(yíng)銷知識(shí)、服務(wù)禮儀、醫(yī)療技術(shù)規(guī)范培訓(xùn)，優(yōu)秀企業(yè)文化）

6.4.2 加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，規(guī)范醫(yī)院管理，優(yōu)化服務(wù)流程、提高服務(wù)效率、創(chuàng)新服務(wù)模式

6.4.3 嚴(yán)格控制，加強(qiáng)科室成本管理；

6.5 資金調(diào)撥

6.5.1 項(xiàng)目預(yù)算

6.5.2 項(xiàng)目控制

6.5.3 項(xiàng)目管理

第四篇：營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

關(guān)于xxxxxxxx的策劃案模板

一、背景：描述市場(chǎng)現(xiàn)狀（Why）

國(guó)家政策、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況、淡旺季變化、節(jié)假日情況等

二、目的：根據(jù)實(shí)際情況選擇（What）

1.增加集客資料，建立與目標(biāo)人群的友好關(guān)系；

2.提高品牌知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力；

3.提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市占率；

4.提升經(jīng)銷商營(yíng)銷能力；

5.消化庫(kù)存，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

三、活動(dòng)概述：

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）主題： 活動(dòng)時(shí)間：（When）活動(dòng)區(qū)域：（Where）活動(dòng)對(duì)象：（Who）活動(dòng)車型： 活動(dòng)內(nèi)容：(Which)

四、活動(dòng)宣傳：(How)

1．總部：公司支持，報(bào)中報(bào)軟性宣傳；

2．大區(qū)：在大區(qū)和經(jīng)銷商已計(jì)劃（或安排）的報(bào)紙或各類廣告中增加此活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)信息傳播廣度；

3．經(jīng)銷商：

?

? 必做項(xiàng)：（參考：橫幅、X展架、短信、百城萬(wàn)店聯(lián)絡(luò)點(diǎn)告知、萬(wàn)村千鄉(xiāng)共建點(diǎn)告知）； 選做項(xiàng)：（參考：背景板（或玻璃貼）、報(bào)廣、電臺(tái)廣播、電視游走字幕）

4.業(yè)服共戰(zhàn)：

? 服務(wù)站終端展示

? 服務(wù)站服務(wù)車的配合五、活動(dòng)執(zhí)行：（How）

1.準(zhǔn)備期

2.實(shí)施期

3.后續(xù)期

六、活動(dòng)費(fèi)用：（Howmuch）

七、注意事項(xiàng)：

公司對(duì)此次促銷活動(dòng)非常重視，本部將對(duì)本次活動(dòng)展開隨時(shí)抽查，望各大區(qū)加強(qiáng)對(duì)夏季促銷工作的督導(dǎo)和檢查。

第五篇：醫(yī)院六一活動(dòng)策劃案

六一兒童節(jié)策劃方案

一、活動(dòng)的目標(biāo)

為慶祝一年一度的?六一?國(guó)際兒童節(jié)，讓患病小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，我院決定在?六一?國(guó)際兒童節(jié)舉辦‘愛在婦幼，歡樂成長(zhǎng)’慰問活動(dòng)，通過此次活動(dòng)更好的宣傳我院普通兒科的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高我的社會(huì)效益與知名度，更好的宣傳我院兒科的業(yè)務(wù)發(fā)展

二、活動(dòng)時(shí)間： 5月30日

三、活動(dòng)主題：愛在婦幼 歡樂成長(zhǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容 ：5月30日上午在我院前院布置場(chǎng)地營(yíng)造一種歡慶氣氛的環(huán)境

張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。院門口租用可愛的卡通人物在院門口迎接小朋友，達(dá)到吸引人的作用。院內(nèi)擺放大型的充氣床，配有一名工作人員嚴(yán)格控制兒童人數(shù)和年齡限制（可在旁邊設(shè)置一個(gè)卡通人物身高，按照兒童的平均身高來(lái)劃線，130CM以下的方可進(jìn)入。這個(gè)卡通人物可以粗略檢測(cè)出小朋友發(fā)育是否正常。）另配備兩個(gè)工作人員向在外等候的家長(zhǎng)們發(fā)放醫(yī)院宣傳單。

5月30日下午，在我院會(huì)議室開展親子活動(dòng)。入場(chǎng)9：00以前完成.院長(zhǎng)講話9：10以前完成。兒科專家講話：9:20之前完成。親子活動(dòng)9：30—11:30，兒科專家健康知識(shí)講座（統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)期間）：11：50之前完成，12：00前發(fā)放禮品。

五、其他宣傳 1住院部普兒區(qū)走廊的裝飾由兒科負(fù)責(zé)，營(yíng)造六一熱鬧氛圍，突出我院服務(wù)亮點(diǎn)；

2、媒體宣傳，活動(dòng)期間由院長(zhǎng)接受電臺(tái)記者采訪，通過采訪突出本次活動(dòng)的主題，另外，患兒父母的采訪（兒科負(fù)責(zé)找一患兒家屬），宣傳我院的服務(wù)與技術(shù)水平；

六、活動(dòng)禮物 以小玩具為主，包裝精美（包裝的紙張可以印有我院的名字，這樣在電視鏡頭前更能的顯示本次活動(dòng)的主題。參與人員每人發(fā)一張兒童免費(fèi)體檢卡。

另注：活動(dòng)當(dāng)天兒科負(fù)責(zé)人要做好病房患者的安排工作，護(hù)理日常工作要做到有序進(jìn)行，注意儀容儀表

系列活動(dòng)

1、親子二人行（參與人數(shù)8-12人。幼兒年齡在2-5歲之間，游戲時(shí)間控制在每次5分鐘，一共不超過20分鐘）

準(zhǔn)備：場(chǎng)地上畫好四個(gè)走道。

玩法：一位家長(zhǎng)和一位幼兒參加活動(dòng)，幼兒和家長(zhǎng)分成四隊(duì)，幼兒和家長(zhǎng)面對(duì)面站好，幼兒的腳踩在家長(zhǎng)的腳上，準(zhǔn)備出發(fā)，游戲開始，家長(zhǎng)帶著幼兒向終點(diǎn)前進(jìn)，到達(dá)終點(diǎn)之后返回原地。用時(shí)最少的隊(duì)為勝。

規(guī)則：幼兒的腳不許離開家長(zhǎng)的腳。不能用跑的只能用走的

2、拋球接球（參加人數(shù)6人，每?jī)扇艘唤M。共三組。參賽時(shí)間每組3分鐘。年齡在3-6歲之間）

準(zhǔn)備：球、框子若干，繩子。玩法：兩個(gè)家庭為一組，兩個(gè)家庭同時(shí)進(jìn)行比賽。寶寶和家長(zhǎng)分別站在場(chǎng)地的兩端。游戲開始，幼兒拋球，家長(zhǎng)手持框子接球，時(shí)間為兩分鐘，球多獲勝。

規(guī)則：掉在地上不能撿起來(lái)。球落在區(qū)域外無(wú)效。

3、豬八戒背媳婦（參與人數(shù)8-12人，年齡段在2-5歲，每四人一隊(duì)，分三隊(duì)。每隊(duì)時(shí)間為2分鐘。）

準(zhǔn)備:球若干，網(wǎng)兜一個(gè)

玩法：一位家長(zhǎng)和一位幼兒參加活動(dòng)，幼兒和家長(zhǎng)分成四隊(duì)，家長(zhǎng)背著幼兒跑到對(duì)面，讓幼兒拿一個(gè)球。時(shí)間為兩分鐘，看誰(shuí)拿得最多。

規(guī)則：一次性只能拿一個(gè)禮物。

3、聽音樂搶椅子（參與人數(shù)8人左右，每組四人，每組參賽時(shí)間5分鐘。年齡段5-8歲）

準(zhǔn)備：三張大椅子

玩法：四個(gè)家庭為一組，家長(zhǎng)抱著自己的孩子聽音樂圍著椅子走，音樂停止以最快的速度找一張椅子坐下，沒有搶到的淘汰，搶到最后一張椅子的為勝！

規(guī)則：要求音樂停止后才能搶椅子坐下！

4、我的媽媽在哪里（參與者8歲左右，時(shí)間在5-10分鐘，參與者10人左右。）

游戲準(zhǔn)備：布帶若干

游戲玩法：每個(gè)家庭由一名家長(zhǎng)和一名幼兒參加，請(qǐng)父母手拉手圍成圓圈，相應(yīng)的兒童蒙上眼睛站在圈內(nèi)，父母手拉手邊唱歌邊繞著兒童轉(zhuǎn)，唱完歌曲立定，然后請(qǐng)兒童去尋找自己的家長(zhǎng)。

規(guī)則：幼兒不能發(fā)出聲音，通過觸摸找到自己的父母