第一篇：彩棉內(nèi)衣營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

“++彩棉內(nèi)衣”杯

一、宣傳口號(hào)超級(jí)家庭爭(zhēng)霸賽活動(dòng)策劃方案

享受彩色生活，傳遞棉棉真情，超級(jí)家庭爭(zhēng)霸賽，展現(xiàn)家庭超級(jí)風(fēng)采。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)以家庭為單位，通過(guò)超級(jí)才藝家庭、超級(jí)美食家庭、超級(jí)動(dòng)感家庭、超級(jí)知識(shí)家庭四個(gè)板塊的選拔比賽，深入挖掘中華民族博大精深的“家”文化，營(yíng)造全社會(huì)溫馨和諧的家庭氛圍。

三、活動(dòng)流程

（一）、活動(dòng)宣傳階段：

（1）媒體宣傳

（2）買場(chǎng)內(nèi)宣傳

（3）傳單宣傳

（二）、報(bào)名階段

(1)報(bào)名方法 邀請(qǐng)卡一張。持此邀請(qǐng)卡就近到活動(dòng)分賽區(qū)填寫參賽信息并領(lǐng)取參賽證。（每張邀請(qǐng)卡只能參加一個(gè)項(xiàng)目的比賽）

(2)報(bào)名要求 以家庭為單位參加比賽，人數(shù)3人，其中至少有一名十六歲以下成員。

（三）、比賽階段

（1）比賽規(guī)則

a、超級(jí)才藝家庭比賽規(guī)則：歌曲、短劇、舞蹈、器樂(lè)、曲藝、戲劇、插花、書法、繪畫、剪紙等，形式不限，只要品味高雅，能反映時(shí)代風(fēng)貌，展現(xiàn)鄭州市民文化素養(yǎng)的才藝節(jié)目均可參賽，時(shí)間5分鐘以內(nèi)。要求參賽家庭成員都要參加表演。

b、超級(jí)美味家庭比賽規(guī)則：花式廚藝、茶藝、西式糕點(diǎn)、家常系列、風(fēng)味小吃等不限形式不限種類，只要能體現(xiàn)出家庭美味均可參加比賽，時(shí)間30分鐘。要求參賽家庭成員都要參與美味制作。

c、超級(jí)動(dòng)感家庭比賽規(guī)則：家庭全部選手參加乒乓球、羽毛球、跳繩、長(zhǎng)跑四項(xiàng)比賽，每人每勝一局得一分，每個(gè)分賽區(qū)取總分最多三個(gè)家庭參加總決賽。

d、超級(jí)知識(shí)家庭比賽規(guī)則：比賽采取知識(shí)問(wèn)答的形式，每個(gè)家庭共同答題，分賽區(qū)取答對(duì)題目最多的3個(gè)家庭參加總決賽。

（2）比賽細(xì)節(jié)

1、比賽分四個(gè)分賽區(qū)，每分賽區(qū)獨(dú)立評(píng)選出每個(gè)項(xiàng)目的前三個(gè)優(yōu)勝家

庭。

2、比賽評(píng)選由評(píng)委打分與觀眾投票相結(jié)合，到場(chǎng)觀眾可獲得普通選票

一張，選舉自己喜愛(ài)的家庭。凡在指定時(shí)間與地點(diǎn)購(gòu)買++牌彩棉

內(nèi)衣一套的觀眾可獲得相當(dāng)于20張普通選票的超級(jí)選票一張，選

舉自己喜愛(ài)的家庭，每個(gè)家庭比賽完后，評(píng)委打分（評(píng)委最高分為

100分）及觀眾投票同時(shí)進(jìn)行，每張普通選票相當(dāng)于1分，每張超

級(jí)選票相當(dāng)于20分，最后算出總分，并按高低排出名次。

3、每個(gè)分賽區(qū)最后進(jìn)行觀眾抽獎(jiǎng)，分普通選票與超級(jí)選票兩種抽獎(jiǎng)方

式。

4、總決賽（相關(guān)詳細(xì)策劃另附）四個(gè)板塊不同時(shí)進(jìn)行，按照預(yù)賽的規(guī)

則決出第一名授予相應(yīng)超級(jí)家庭稱號(hào)并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

四、活動(dòng)可行性分析

1、活動(dòng)以“超級(jí)”為宣傳點(diǎn)，借助了日前“超級(jí)女生”、“超級(jí)男生”、“超級(jí)大贏家”等受到大眾普遍關(guān)注的活動(dòng)或節(jié)目的影響力，保證了活動(dòng)對(duì)大眾較強(qiáng)的吸引力。

2、活動(dòng)以家庭為主要的活動(dòng)參與單位，參照了我國(guó)其他城市成功舉辦的類似活動(dòng)，如2004年南京菲亞特杯江蘇省首屆家庭趣味汽車挑戰(zhàn)賽、昆山市2004年“東方巴黎杯”魅力家庭才藝比賽、北京市“迎奧運(yùn)2005第二屆快樂(lè)家庭戶外運(yùn)動(dòng)三項(xiàng)挑戰(zhàn)賽”及“安利健康家庭三項(xiàng)賽”、福州市社區(qū)家庭廚藝比賽等，以上比賽的成功舉辦，證明了以家庭為主要參與單位的活動(dòng)在大眾中能夠得到較強(qiáng)的關(guān)注程度及參與積極性。

3、至今，鄭州還沒(méi)有舉辦過(guò)大規(guī)模、廣范圍、活動(dòng)形式全面的以家庭為主體的相關(guān)活動(dòng)，此時(shí)++彩棉內(nèi)衣冠名舉辦此次活動(dòng)，“溫暖”的產(chǎn)品形象映照大眾對(duì)“家”的濃厚情感，不但增強(qiáng)了鄭州市民對(duì)品牌的認(rèn)同感和親切感，而且提高了品牌的社會(huì)地位和影響力。

4、日前正在進(jìn)行的樂(lè)無(wú)煙食王爭(zhēng)霸賽，雖然在活動(dòng)形式、內(nèi)容上與本活動(dòng)有部分相似（超級(jí)美味家庭比賽板塊），但此活動(dòng)僅涉及廚藝方面，內(nèi)容沒(méi)有本活動(dòng)廣，且沒(méi)有明確以家庭為主要的參與單位，因此對(duì)本活動(dòng)的舉辦不會(huì)有影響。

5、活動(dòng)分四個(gè)板塊同時(shí)進(jìn)行，四個(gè)方面的內(nèi)容設(shè)置增強(qiáng)了對(duì)大眾的吸引程度，擴(kuò)大了大眾的參與范圍，活動(dòng)在評(píng)選中增加了大眾互動(dòng)參與環(huán)節(jié)，在調(diào)動(dòng)大眾的參與積極性的同時(shí)降低了活動(dòng)的運(yùn)作復(fù)雜度。

6、活動(dòng)運(yùn)行中設(shè)置了產(chǎn)品促銷環(huán)節(jié)，即報(bào)名階段購(gòu)買產(chǎn)品得參賽邀請(qǐng)卡，比賽階段購(gòu)買產(chǎn)品得超級(jí)選票等，保證了產(chǎn)品的銷售量與活動(dòng)的大眾參與人數(shù)呈正比，降低了活動(dòng)的相對(duì)運(yùn)作成本。

附：其他活動(dòng)策劃主題

++彩棉內(nèi)衣杯 “漂亮媽媽”選拔賽

第二篇：營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

關(guān)于xxxxxxxx的策劃案模板

一、背景：描述市場(chǎng)現(xiàn)狀（Why）

國(guó)家政策、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況、淡旺季變化、節(jié)假日情況等

二、目的：根據(jù)實(shí)際情況選擇（What）

1.增加集客資料，建立與目標(biāo)人群的友好關(guān)系；

2.提高品牌知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力；

3.提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市占率；

4.提升經(jīng)銷商營(yíng)銷能力；

5.消化庫(kù)存，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

三、活動(dòng)概述：

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）主題： 活動(dòng)時(shí)間：（When）活動(dòng)區(qū)域：（Where）活動(dòng)對(duì)象：（Who）活動(dòng)車型： 活動(dòng)內(nèi)容：(Which)

四、活動(dòng)宣傳：(How)

1．總部：公司支持，報(bào)中報(bào)軟性宣傳；

2．大區(qū)：在大區(qū)和經(jīng)銷商已計(jì)劃（或安排）的報(bào)紙或各類廣告中增加此活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)信息傳播廣度；

3．經(jīng)銷商：

?

? 必做項(xiàng)：（參考：橫幅、X展架、短信、百城萬(wàn)店聯(lián)絡(luò)點(diǎn)告知、萬(wàn)村千鄉(xiāng)共建點(diǎn)告知）； 選做項(xiàng)：（參考：背景板（或玻璃貼）、報(bào)廣、電臺(tái)廣播、電視游走字幕）

4.業(yè)服共戰(zhàn)：

? 服務(wù)站終端展示

? 服務(wù)站服務(wù)車的配合五、活動(dòng)執(zhí)行：（How）

1.準(zhǔn)備期

2.實(shí)施期

3.后續(xù)期

六、活動(dòng)費(fèi)用：（Howmuch）

七、注意事項(xiàng)：

公司對(duì)此次促銷活動(dòng)非常重視，本部將對(duì)本次活動(dòng)展開隨時(shí)抽查，望各大區(qū)加強(qiáng)對(duì)夏季促銷工作的督導(dǎo)和檢查。

第三篇：服裝內(nèi)衣營(yíng)銷天機(jī)

服裝內(nèi)衣營(yíng)銷天機(jī)

在內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，有很多企業(yè)取得了成功，也有很多企業(yè)被淘汰。那么，怎樣才能促使企業(yè)成功呢？為此，記者走訪了法曼兒內(nèi)衣公司市場(chǎng)部張經(jīng)理。張經(jīng)理表示，促成企業(yè)成功的方法大體有以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品致勝“產(chǎn)品（服務(wù)）是獲勝的唯一法寶”這一觀點(diǎn)取得了技術(shù)含量大的產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)的認(rèn)同，尤其是技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)人。但“營(yíng)銷專家們”持這一觀點(diǎn)的少。

二、渠道致勝

日用品行業(yè)非常認(rèn)可“渠道為王、決勝終端”這一觀點(diǎn)，尤其是銷售背景出身的領(lǐng)導(dǎo)。而很多“營(yíng)銷專家”也發(fā)表觀點(diǎn)并加以闡述，于是，全國(guó)人們談營(yíng)銷必談渠道，很多人都在傳播“渠道為王、終端為王”的思想，仿佛大家都明白，營(yíng)銷就是渠道為王。

三、品牌致勝

大多數(shù)持這種觀點(diǎn)的人對(duì)品牌認(rèn)識(shí)就是“知名度”，這些人一般是平面、美工設(shè)計(jì)師出身。大家肯定還記得幾大中央電視臺(tái)的失敗標(biāo)王就是本觀點(diǎn)的贊同者與驗(yàn)證人，現(xiàn)在，有頭腦的企業(yè)家玩這個(gè)人稍微要少了，但是，2005年的著名營(yíng)銷專家中還有幾位經(jīng)常為別人拍廣告、搞公關(guān)策劃，說(shuō)明本觀點(diǎn)的生命力還很強(qiáng)。

營(yíng)銷失敗的理由很多，但一般都會(huì)把責(zé)任推到銷售部門身上：銷售員的責(zé)任就是把稻草做金條賣，把梳子賣給和尚的銷售員才是好的銷售員！沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有無(wú)能的銷售員。

第四篇：內(nèi)衣營(yíng)銷技巧

內(nèi)衣營(yíng)銷技巧

如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷政策，應(yīng)該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦M(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對(duì)待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。

十多年?duì)I銷生涯，確實(shí)也見(jiàn)到過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷，企業(yè)從容應(yīng)對(duì)，不采取任何的應(yīng)對(duì)式、反撲式促銷，而采用其它的方式來(lái)確保銷售不受損失。如可口可樂(lè)公司的酷兒在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額占主要優(yōu)勢(shì)時(shí)，不降價(jià)、不促銷，而是盡快采取“角色行銷”的辦法來(lái)親近消費(fèi)者和購(gòu)買者（酷兒的消費(fèi)者與購(gòu)買者有時(shí)不一致），讓消費(fèi)者一如既往地購(gòu)買“酷兒”飲料；統(tǒng)一企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量的促銷政策時(shí)，由于公司產(chǎn)品線非常之長(zhǎng)，原來(lái)更多的是推出一些新產(chǎn)品（系列），如來(lái)一桶桶面、統(tǒng)一100大面餅方便面、麥香茶系列等等，來(lái)干擾消費(fèi)者的視線，攪亂對(duì)手的促銷；藍(lán)帶啤酒由于當(dāng)時(shí)的外資啤酒品牌的稀缺性反而在對(duì)手降價(jià)時(shí)與經(jīng)銷商協(xié)同漲價(jià)，讓消費(fèi)者憑自己對(duì)品牌的強(qiáng)烈認(rèn)知來(lái)反擊對(duì)手……

但是這些，都只是一些個(gè)案，存在一些特殊的條件，并不是每個(gè)企業(yè)都能學(xué)得來(lái)或者說(shuō)都能用的，不存在普遍意義。

而從特勞特的“營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”的觀點(diǎn)看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷時(shí)，我們就應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，同時(shí)迎應(yīng)對(duì)手采取更好的促銷。只是這個(gè)時(shí)候的企業(yè)促銷，與對(duì)手相比，更應(yīng)該富含“動(dòng)銷”的意義，而不是盲目的跟進(jìn)，不是倉(cāng)促的下決策，不是毫無(wú)想法地去實(shí)施。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷，我們不是不做，而是需要透徹地研究對(duì)手的促銷政策，從而采取一套有理有序有節(jié)的高超的應(yīng)對(duì)方法。

這些方法，可以總結(jié)為：先定好促銷對(duì)策的位，后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動(dòng)、更強(qiáng)—更強(qiáng)的執(zhí)行能力的“三更”政策。通過(guò)這“三更”政策（或者“三更”政策之一），打一場(chǎng)痛痛快快的促銷之戰(zhàn)！

一、定位

后來(lái)居上是相當(dāng)不易的，要想后發(fā)制人成功，那就得找對(duì)手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場(chǎng)的真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過(guò)自己的后發(fā)的促銷反而能搶對(duì)手在消費(fèi)者、渠道成員中的位置，或者比對(duì)手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找對(duì)手的空檔打，這樣不但能找到自己獨(dú)有的位置，還能將對(duì)手的定位打倒、打偏。

很多企業(yè)喜歡在超市里做促銷活動(dòng)，招聘大量促銷員、導(dǎo)購(gòu)員，制造大量的生動(dòng)化用品，花很多錢做一些漂亮的堆頭，有時(shí)還實(shí)施“買幾贈(zèng)一”或者價(jià)格折讓。可以說(shuō)，這是一種司空見(jiàn)慣的企業(yè)的促銷做法。但是，畢竟企業(yè)做事的時(shí)候只能有一個(gè)焦點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在超市做促銷的時(shí)候，可能在街頭零售店的促銷力度就會(huì)減弱或者根本就不考慮做，這時(shí)，企業(yè)迎應(yīng)的辦法就可以在這些地方下功夫。

當(dāng)然，我們還可以采取對(duì)手做大包裝，我們做小包裝的方式等等。但是，一定是能給渠道或消費(fèi)者更大的震撼或者搶占了對(duì)手的空檔為主要。

二、更高的利益吸引

這是很多企業(yè)的慣招，雖無(wú)新意，但在這里還是要提。為什么？產(chǎn)品本身就是價(jià)值的體現(xiàn)，產(chǎn)品要進(jìn)行促銷，就是在認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值之外，還要在短時(shí)間之內(nèi)讓渠道成員、讓消費(fèi)者得到或者感受到更高的價(jià)值，所以，用更高的利益吸引肯定是“眾望所歸”。這也符合渠道價(jià)值鏈的觀點(diǎn)：渠道各層級(jí)、消費(fèi)者都是讓產(chǎn)品增值的成員，他們得利，能更促銷產(chǎn)品的流通，這也就是“促銷”的內(nèi)涵??！

而我們現(xiàn)在的誤區(qū)，或者說(shuō)有的企業(yè)對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)反對(duì)的原因，是對(duì)更高的利益只停留在表面的理解上，只用“以其人之道還用其人之身”來(lái)解決問(wèn)題。其實(shí)，為避免惡性的競(jìng)爭(zhēng)，建議用更高的利益，但是還是用一些更絕的辦法或者是稍微錯(cuò)開的方式更能深得人心一些。如對(duì)手在渠道成員上下功夫，用買贈(zèng)、折扣、高返利、補(bǔ)貼來(lái)吸引渠道經(jīng)銷商，而我們就可在終端上進(jìn)行更大力的一對(duì)一促銷，如冷凍化+陳列+單品獎(jiǎng)勵(lì)+累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)等等。如果對(duì)手買十贈(zèng)一，我就毫不猶豫地來(lái)個(gè)買八贈(zèng)一，這就搞亂了規(guī)矩，并不可取，這是一種雙輸?shù)淖龇ā?/p>

如果注意到了這一點(diǎn)，那就是渠道是一條鏈，只要在總體上讓產(chǎn)品更增值，或者體現(xiàn)更多的價(jià)值或者物超所值，那就是采取了好的促銷政策，這就盡量的避免了“促銷戰(zhàn)爭(zhēng)”。

三、更快的行動(dòng)

都說(shuō)現(xiàn)在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時(shí)代，這在促銷的實(shí)施上更容易得到應(yīng)證。促銷本來(lái)就是短期的促進(jìn)銷售嘛！

曾聽說(shuō)這樣一個(gè)真實(shí)的案例，某企業(yè)正在秘密討論某節(jié)日期間在車站進(jìn)行方便面促銷，準(zhǔn)備三天后行動(dòng)，結(jié)果這個(gè)促銷信息馬上被對(duì)手截獲，對(duì)手緊鑼密鼓，第二天就采取了與該未實(shí)施的促銷政策類似的促銷，結(jié)果大獲全勝，也將該企業(yè)的促銷計(jì)劃胎死腹中，損失慘重。該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打了一個(gè)漂亮的搶時(shí)促銷戰(zhàn)。

都說(shuō)“螳螂捕蟬，黃雀在后”，在市場(chǎng)變化如此之快，消費(fèi)者的需求隨時(shí)都可得到滿足的時(shí)代，這越來(lái)越不適用。當(dāng)促銷產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了渠道經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者也已經(jīng)享用了該促銷品后，新的促銷對(duì)他們來(lái)說(shuō)已沒(méi)了興趣。當(dāng)年的飲料市場(chǎng)“再來(lái)一瓶”紅極一時(shí)，各個(gè)企業(yè)都爭(zhēng)先效仿，但真正得利的其實(shí)只有始作俑者。

最近走訪市場(chǎng)，見(jiàn)到很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)極度市場(chǎng)化，某一企業(yè)正在實(shí)施某促銷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二天就能推出。這種“快”法，不是在做促銷，是在賭氣、賭市場(chǎng)、賭企業(yè)命運(yùn)，完全不是在做促銷的概念，相信他們不但不是促銷的受益者，反而是促銷的最受害者。

四、更強(qiáng)的執(zhí)行能力

競(jìng)品采取促銷政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動(dòng)之外，很多企業(yè)忽略的一點(diǎn)，那就是更加不折不扣的執(zhí)行。

很多時(shí)候，我們的促銷是靠經(jīng)銷商，希望經(jīng)銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。很奇怪，我們經(jīng)常將自己做的事情寄托在經(jīng)銷商身上！經(jīng)銷商會(huì)幫我們解決促銷的執(zhí)行問(wèn)題。更多的時(shí)候，我們覺(jué)得，將渠道利益提高了，經(jīng)銷商就會(huì)100%地將促銷做好！

很多企業(yè)在做促銷時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷政策執(zhí)行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒(méi)有用到該用的地方，促銷沒(méi)有執(zhí)行到該執(zhí)行的地方或?qū)蛹?jí)。

有時(shí)候企業(yè)****以為業(yè)務(wù)一線正在如火如荼地進(jìn)行促銷，可事先花重金印制的大量的促銷海報(bào)可能一張也沒(méi)貼出去。有時(shí)候本來(lái)要一天通達(dá)所有經(jīng)銷商、所有終端的信息，卻遲遲緩緩的拖

了近半個(gè)月！有時(shí)候該一周內(nèi)將促銷合同、促銷堆頭簽訂回來(lái)，促銷期都快過(guò)去了，卻都簽不回來(lái)，還說(shuō)確實(shí)有困難。有時(shí)候……

計(jì)劃達(dá)成就是5%的計(jì)劃，加95%的執(zhí)行，要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做促銷時(shí)，我們除在5%的計(jì)劃中可能比對(duì)手強(qiáng)之外，最主要在這95%的成功率上下功夫。而我們往往將其本末倒置了！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)，這是一個(gè)永恒的話題，因?yàn)槭紫冗@是一場(chǎng)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的戰(zhàn)爭(zhēng)。作為身在其中的營(yíng)銷人，我們只能用奧運(yùn)精神“更高更快更強(qiáng)”來(lái)激勵(lì)企業(yè)在促銷競(jìng)爭(zhēng)中都獲勝，最終都是成功者。這是一場(chǎng)不會(huì)結(jié)束的競(jìng)賽，我們只能美好地愿望，同行企業(yè)都像在奧運(yùn)的競(jìng)技場(chǎng)上，大家都將自己的看家本領(lǐng)拿出來(lái)，將這場(chǎng)高水平的比賽推向一個(gè)又一個(gè)新的高度！

第五篇：營(yíng)銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過(guò)了解各個(gè)高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過(guò)了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的。現(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對(duì)東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來(lái)源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無(wú)污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒(méi)車的同學(xué)出行麻煩，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非?？捎^。

二、市場(chǎng)分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟?dú)立的，但是有很大一部分專科生一個(gè)禮拜也需要來(lái)兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會(huì)買自行車，但是有時(shí)又會(huì)用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場(chǎng)。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

自行車租賃服務(wù)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過(guò)于固定和每一班的相隔時(shí)間過(guò)于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個(gè)風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競(jìng)爭(zhēng)力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動(dòng)車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車的需求，而且電動(dòng)車充電也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒(méi)有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來(lái)既解決了出行問(wèn)題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來(lái)使用。

四、營(yíng)銷策略與銷售

1、在大一過(guò)完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會(huì)，更能打開市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營(yíng)業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車時(shí)缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會(huì)員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車實(shí)行零售租賃時(shí)間：

（1）零售租賃是開始的第一個(gè)小時(shí)按0.5元錢一小時(shí)收費(fèi)，第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)，以后每增加一個(gè)小時(shí)收費(fèi)多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于1小時(shí)小于1.5小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時(shí)小于等于2小時(shí)，第一個(gè)小時(shí)收0.5元，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類推，超出部分小于0.5小時(shí)

時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)，大于0.5小時(shí)按后一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來(lái)領(lǐng)取車子，只能是本人來(lái)領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類似推廣到附近其他大學(xué)，來(lái)進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動(dòng)范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購(gòu)置車輛，擴(kuò)建車庫(kù)。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場(chǎng).在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬(wàn)多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來(lái)的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對(duì)這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長(zhǎng)久。

七、展望前景

初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒(méi)有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問(wèn)題，但是我相信，畢竟問(wèn)題是可以解決的，而且它的問(wèn)題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說(shuō)明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車聯(lián)系起來(lái)，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》