第一篇：教你怎樣組織一場嬰兒游泳館會員日活動(dòng)

哈嘍，大家好！

既然是會員日活動(dòng)，肯定是在有一定量會員的基礎(chǔ)之上和有一定影響力的情況下才可以舉辦的。

我所在的單位是倍優(yōu)天地水智能拓展中心（北苑分中心）主要經(jīng)營方向?yàn)?-5歲的嬰兒游泳。和0-4歲水智能拓展課程。還有貝貝體能拓展課程。在2011年11月26日舉行的會員日活動(dòng)也是為了慶祝北苑店開業(yè)在這面舉行的，倍優(yōu)天地的天通苑中心會員和北苑中心會員齊聚一堂來到易世達(dá)廣場5層免費(fèi)參加會員日。

備注：如果你是想自己來承擔(dān)活動(dòng)的贈品和和場地來吸引會員。就不需要其他的異業(yè)合作單位。但是倍優(yōu)的這次活動(dòng)，邀請了天使婦兒的專家現(xiàn)場咨詢育兒知識和兒童疾病方面的知識，可以鞏固會員的忠誠度，后又請哈尼貝貝的攝影師為寶寶在水中游泳拍照，后期會做成20寸海報(bào)興致的年歷。（以上都是優(yōu)惠的項(xiàng)目，要跟所有邀約的會員說清楚）首先，要有一個(gè)計(jì)劃書。會員日活動(dòng)---水中攝影 前期準(zhǔn)備工作：

一、活動(dòng)時(shí)間11月26日（周六）（北苑停業(yè)一天）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：倍優(yōu)天地水智能拓展中心（北苑分中心）

1、自駕車路線：立湯路往南直行，到北苑華堂向東第一個(gè)紅綠燈左拐，再左拐易世達(dá)廣場，運(yùn)動(dòng)廣場5層；

2、公交車路線：966、621、517、北苑家園西站

三、2011年11月25日最后確定人數(shù)，并通知到場時(shí)間段。將負(fù)責(zé)接待的老師的電話要發(fā)給家長，以便會有找不到路的參加活動(dòng)的家長。

四、活動(dòng)的前一個(gè)星期就要通知會員，邀約話術(shù)為：

話術(shù)：您好，我是倍優(yōu)**老師，我們這個(gè)月的會員活動(dòng)是寶寶水中攝影，同時(shí)還有天使婦兒的專家當(dāng)場咨詢兒童常見病，機(jī)會難得。時(shí)間定在11月26日，星期六。時(shí)間段我們在提前一天和您確定。地址在北苑新店。活動(dòng)內(nèi)容是：邀請哈尼貝貝資深攝影師為寶寶拍攝水中藝術(shù)照，參加本次活動(dòng)寶寶會得到精美2012年20寸年歷一張。請家長安排一下自己的時(shí)間，為寶寶留下精彩游泳的獨(dú)一無二的瞬間。您看您安排一下時(shí)間我好為您報(bào)名。同時(shí)強(qiáng)調(diào)這次的會員日活動(dòng)為慶祝北苑店全免費(fèi)，機(jī)會非常難得！

注意：如有有意向體驗(yàn)，請做邀約這次活動(dòng)全程免費(fèi)，請做海報(bào)公示并提前做好邀約。

五、工作人員的分工安排：（25日最后和北苑確認(rèn)人數(shù)和崗位）需要有接待的老師泳池里面的老師，和靈活機(jī)動(dòng)的老師。

六、注意事項(xiàng)：

1、入水人數(shù)確認(rèn)（時(shí)間段確認(rèn)）

2、老師崗位確認(rèn)

3、泳圈確認(rèn)

4、和攝影方確認(rèn)

七、活動(dòng)流程：

1.簽到9:00；

2.大概分三個(gè)時(shí)間段9：30—10：30；10：30---11：30；11：30---12：30.三個(gè)池同開，每個(gè)教室安排兩位老師，一位協(xié)調(diào)；前臺有3—4位接待及出單人員。2.老師（崗位就位）3.安排攝影

八、總結(jié)

給每位家長的活動(dòng)須知模板： 活動(dòng)須知：

歡迎參加本次會員活動(dòng)，本次活動(dòng)邀請哈尼貝貝資深攝影師為寶寶拍攝水中藝術(shù)照，參加本次活動(dòng)寶寶會得到精美2012年年歷一張，為寶寶留下游泳時(shí)精彩瞬間。為保障拍攝過程順利請家長配合現(xiàn)場老師準(zhǔn)時(shí)入水和出水。本次活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.本次活動(dòng)免費(fèi)一次。

2.選取照片時(shí)間以攝影機(jī)構(gòu)通知為準(zhǔn)

3.領(lǐng)取地點(diǎn)是哈尼貝貝兒童攝影館，聯(lián)系電話 4.本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸倍優(yōu)天地

九、這次活動(dòng)將所有有關(guān)的信息訂在一起，在家長敲到的時(shí)候直接交給家長，省去不必要的麻煩。

以上是個(gè)人工作的一個(gè)總結(jié)，希望對大家有所幫助，以下會附上會員日所需要的工作表格。我的QQ:2418908682

劉老師

第二篇：怎樣組織一場模特走秀活動(dòng)

怎樣組織一場模特走秀活動(dòng)

一場模特走秀活動(dòng)涉及到的環(huán)節(jié)較多，不止是物品、人員的準(zhǔn)備，而是涉及到一整套的流程，只有周密的安排才能確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

1.產(chǎn)品搭配

先要選定究竟有多少產(chǎn)品呢需要走秀，走秀的服裝搭配以及相關(guān)道具等等，把需走秀產(chǎn)品搭配出來后，確定你究竟需要多少模特，總共需要走幾個(gè)場次，大概需要多長時(shí)間等等，這些敲定后就可以進(jìn)入下一步了。

2.聯(lián)系公司

模特公司、演出公司有很多這樣的資源，多聯(lián)系幾家，模特照片是必要的，以及模特的身材參數(shù)等等，便于你參考。最后比對價(jià)格，優(yōu)中選優(yōu)。

3.遴選模特

有必要讓模特過來試鏡一下，走一走，看一看，編好序號，最終決定要哪些模特。這個(gè)過程中，可以同帶隊(duì)溝通一下經(jīng)驗(yàn)，對方會給一些好的建議，讓你的走秀更出彩。

4.演出協(xié)議

確定模特后應(yīng)當(dāng)同演出公司簽訂協(xié)議，協(xié)議中一定要明確是費(fèi)用、時(shí)間及責(zé)任問題，以及對版權(quán)的擁有使用等等。以免后期出現(xiàn)其他狀況。

5.排布預(yù)演

如果有時(shí)間有機(jī)會的要一定要去熟悉現(xiàn)場，讓模特去感覺一下舞臺，按順序走一下，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通。這樣的預(yù)演可以避免一些臨時(shí)問題的發(fā)生。

6.現(xiàn)場控制

控制的是到場時(shí)間，走秀流程，服裝道具更換管理以及上場時(shí)間等等。

文章來源：北京新面孔模特學(xué)校

第三篇：會員日活動(dòng)總結(jié)

安惠苑會員日活動(dòng)方案總結(jié)

安惠苑配送禮品及發(fā)放情況如下：

涼水壺配送336個(gè)發(fā)送336個(gè)剩余0個(gè)

收納箱配送65個(gè)發(fā)送65個(gè)剩余0個(gè)

收納凳配送150個(gè)發(fā)送150個(gè)剩余0個(gè)

兒童浴盆配送100個(gè)發(fā)送81個(gè)剩余19個(gè)

本次三天活動(dòng)發(fā)放禮品金額為6483元。活動(dòng)三天總銷售額為73589元。

本次活動(dòng)三天活動(dòng)期間禮品發(fā)放總金額為6483元?；顒?dòng)三天總銷售額為：735989元，占活動(dòng)三天銷售額8%。

本次活動(dòng)源于在安惠分店附近新開千年健連鎖藥店，對安惠分店造成一定的經(jīng)濟(jì)影響。千年健開業(yè)時(shí)間為2011年22日。本公司抓住時(shí)機(jī)在千年健開業(yè)活動(dòng)同時(shí)舉行為期三天的大型促銷會，并獨(dú)家推出違約六天的會員日。在商業(yè)圈內(nèi)牢牢的穩(wěn)已有的客戶群體，并開發(fā)新顧客，開發(fā)新會員。

本次活動(dòng)于2011年7月22日至2011年7月24日舉行了三天大型促銷會。三天總銷售額為73589元。為能完成三天活動(dòng)總銷售額80000元的預(yù)期目標(biāo)。出去三天門店自然增長銷售為40500元，活動(dòng)三天銷售增長33089元，出去三天活動(dòng)禮品費(fèi)用，增長28606元。同比增長81%。

活動(dòng)三天毛利為15%，活動(dòng)期間盈利11083元，出去三天自然盈利6075元，盈利增長5008元。出去三天活動(dòng)禮品及宣傳費(fèi)

用共計(jì)7389元，負(fù)盈利2389元。本次活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)上位能對公司盈利狀況帶來良好的效果，但在商圈內(nèi)大大減低了顧客群的購買力，在一定情況上打擊了競爭對手的營業(yè)狀況。

本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用1100元占本次活動(dòng)期間三天銷售額的1.4%。占本次活動(dòng)增長銷售額為3.2%。

本次活動(dòng)期間禮品發(fā)放費(fèi)用為6483元占本次活動(dòng)三天總銷售額的8%。占本次活動(dòng)增長銷售額19%。本次活動(dòng)禮品經(jīng)費(fèi)較高，對本次活動(dòng)盈利增長起到了不良影響。

本次活動(dòng)從銷售的情況看本次的活動(dòng)銷售額有較大的提高，單次銷售額有較大的提高。單比銷售較集中在100元以上。從此看來安惠店高收入人群也具有在禮品的誘使下也有作用，安惠店店雖然所處的商圈是在本市消費(fèi)能力較高的商圈之內(nèi)，在精美的禮品下對其消費(fèi)也有促進(jìn)購買作用。

從禮品的發(fā)放的情況來看，本次活動(dòng)期間禮品發(fā)放禮品集中在55—95元之間，出現(xiàn)禮品發(fā)放集中在55元與95元之間是由于本次活動(dòng)的禮品的選擇上給消費(fèi)者很大的誘惑力。夏季涼水壺在時(shí)間效用上符合了消費(fèi)者的生活需求。收納凳和收納箱以一個(gè)新穎的禮品出現(xiàn)在高收入人群的視線，對生活和生活質(zhì)量都能有所幫助，在銷售過城中起到了極大的推動(dòng)作用。兒童浴盆在活動(dòng)期間顯得并不是很有誘惑力，由于于浴盆在使用上有一定的限制性，不利于做禮品發(fā)送對銷售額增長，這是本次活動(dòng)中的喲個(gè)敗筆。

為了在安惠苑附近能穩(wěn)定已有的會員的基礎(chǔ)上，把新開千年健連

鎖藥店的競爭降到最低。公司特在安惠分店舉行了三天的促銷會，并獨(dú)家推出每月六天會員日8.5折優(yōu)惠。活動(dòng)期間我們收獲了失敗也收獲了成功。得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。此次活動(dòng)的全體員工是這場戰(zhàn)役的英雄，不管結(jié)果好與壞，她們付出了汗水與心血，發(fā)揮出了她們團(tuán)隊(duì)的力量，她們盡力了！

活動(dòng)期間千年健藥店每日11點(diǎn)有鼓樂隊(duì)奏樂，廠家繁多。在一定情況上熱鬧氣氛遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我門店。晚上有豫劇演唱，有多數(shù)的百姓在店外觀看豫劇演唱。門店在間斷性有員工去千年健調(diào)查，千年健銷售額并不高，品種種類不齊全，價(jià)格偏高。但由于千年健地勢較好，緊鄰華聯(lián)超市，千年健門店內(nèi)有通道可以到達(dá)華聯(lián)超市。在一定情況上會對安惠店造成一定的影響，但在近期內(nèi)不會對安惠店造成太大的影響。

對近期對千年健觀察調(diào)查，千年健開業(yè)以來對安惠店每天銷售額有500—800的影響。

安惠店三天的銷售額都比較平穩(wěn)，平均在24000元左右。第一天銷售額為：22755元。第一天客流量最多，沒有大金額。是由于活動(dòng)第一天的誘惑力影響。星期五由于由于事業(yè)單位沒有放假休息，沒有大金額的單子。第二天銷售額為25941元，是個(gè)小高峰，是由于第一天晚上消費(fèi)者得知活動(dòng)內(nèi)容，晚上涼快，客流繁多。第一天晚上銷售14000元。第二天由于高溫的天氣沒有第一天客流多。第三天銷售24892元。由于在活動(dòng)前兩天的影響，在第三天出現(xiàn)三、四個(gè)大單子。由于近兩天的高溫影響，每天客流不多。主要集中在19:00以后。

根據(jù)這幾天的對安惠苑的活動(dòng)觀察，白天8:00—11:00是個(gè)人流高峰期，晚上18:30至22:00是另個(gè)人流高峰期。歸于以上對安惠店調(diào)查。我建議對安惠店實(shí)行新的員工作息時(shí)間。對安惠店晚上進(jìn)行廣場文化的宣傳，提高安惠苑分店晚上的店外的人流，以至于提高安惠店的銷售。

活動(dòng)三天總結(jié)

一．消費(fèi)者，尤其是中老年人目前消費(fèi)已經(jīng)趨于理智，對于眾多藥店，商超搞的促銷活動(dòng)已經(jīng)不是那么感冒了，以前是通過推出特價(jià)藥從而促進(jìn)正價(jià)藥品的銷售，然后現(xiàn)在消費(fèi)者購藥已經(jīng)具有針對性了，這種促銷活動(dòng)以后會很難走遠(yuǎn)。

二．安惠店常年不搞活動(dòng)，不其銷售起到不良影響。

三：針對安惠店高收入人群應(yīng)適當(dāng)做適合高收入人群的活動(dòng)，對于買贈活動(dòng)高收入人群也是容易接受的。

四：活動(dòng)期間從眾多老人口中得知：他們就是沖著活動(dòng)來的，哪有活動(dòng)，哪里送東西，他們就去哪，但是向這種大活動(dòng)我們又不能長期做，所以此次活動(dòng)從表面上看我們是提成了三天的銷售額，但是活動(dòng)一結(jié)束，接下來的一段時(shí)間銷售額都不會有較明顯的增長。

五：本次活動(dòng)銷售額提高沒有達(dá)到理想的提高程度，是由于本次活動(dòng)期間天氣原因所造成的。炎熱的天氣限制了顧客前來進(jìn)店消費(fèi)。夏天每日11.00至18.00幾乎上沒有進(jìn)店的顧客前來消費(fèi)。

六：以后營銷中側(cè)重于情感銷售，情感銷售是達(dá)到銷售穩(wěn)定增長根本關(guān)鍵所在。保持營業(yè)額的穩(wěn)定增長。

本次活動(dòng)中的到的經(jīng)驗(yàn)

一：促銷活動(dòng)要做，但大型的不能長期做，尤其是特價(jià)藥，容易造成市場消費(fèi)疲軟，在以后的工作中，我認(rèn)為可以針對各個(gè)店的不同情況，有針對性的，不間斷的長期開展小型活動(dòng)，比如消費(fèi)送禮品等。

二：活動(dòng)中結(jié)合門店的銷售情況制定適合各個(gè)門店情況而制定的活動(dòng)。活動(dòng)才能事半功倍，活動(dòng)才能達(dá)到最優(yōu)化。

三：今后的工作應(yīng)盡量放在制定各門店的營銷模式改造上，盡量做出合適各門店的營銷模式。提高各門店的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)業(yè)的質(zhì)量革命提升公司的形

2011年7月25日

策劃部

第四篇：會員日活動(dòng)方案

開元超市關(guān)于每周推出會員日、感恩日活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)背景：

對于滿足消費(fèi)者日常需求的超市來講，實(shí)行會員制是一條極為有效的營銷策略。通過實(shí)行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)。有效的會員制營銷不僅僅是一個(gè)憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷活動(dòng)，一方面提升會員價(jià)值，另一方面通過活動(dòng)吸引更多的顧客加入成為會員。

針對原來日百萬超市，現(xiàn)在的天添樂超市、振大超市推出的每周一天感恩日活動(dòng)，效果十分明顯，其主要賣點(diǎn)在于推出特價(jià)雞蛋和大米，對于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動(dòng)的推出著實(shí)吸引了不少顧客。因此，我們可以在每個(gè)周的周二推出會員日活動(dòng)，每個(gè)周六推出感恩日活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：保證各門店特價(jià)商品及促銷活動(dòng)不間斷，最終實(shí)現(xiàn)提升人氣實(shí)現(xiàn)銷售額的目的。

三、活動(dòng)時(shí)間：每周二※會員日

每周六※感恩日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當(dāng)天為會員日、感恩日

——鄉(xiāng)鎮(zhèn) —縣城

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、※【會員日】方案一：會員驚爆價(jià)。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低價(jià)銷售），單獨(dú)集中于一個(gè)區(qū)域，提前以海報(bào)形式宣傳。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在門口特價(jià)車上，做好陳列，并提前以海報(bào)的形式在門店外宣傳。

※【會員日】方案二：會員日當(dāng)天購物滿68元的顧客，憑會員卡可獲得5元購物代金券，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推，最可得30元代金券，代金券于下個(gè)周的會員日當(dāng)天可抵現(xiàn)金使用，過期作廢。

※【會員日】方案三：加1元換購。

購物滿19元+1元可換購—進(jìn)價(jià)1.5元的商品

購物滿29元+1元可換購——進(jìn)價(jià)低于2.5元的商品

購物滿39元+1元可換購——進(jìn)價(jià)低于3.5元的商品 以此類推 會員驚爆商品及換購商品每月應(yīng)提前準(zhǔn)備好后四周會員日的換購商品，不低于10種。方案一為必有內(nèi)容，方案

二、方案三二選一配合方案一使用。換購金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義?！紓渥ⅲ簳T日活動(dòng)只針對會員，憑會員卡方可參加〗

2、【感恩日】重點(diǎn)推出雞蛋、肉等生鮮商品，或大米、醬油、醋、面條、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品，低于進(jìn)價(jià)，超值感恩。

② 套餐商品，超值無限，震撼首推。（2種以上商品進(jìn)行捆綁，可用名牌與自有品牌組合，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實(shí)現(xiàn)薄

利多銷的目的。商品上標(biāo)明商品的原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及捆綁價(jià)格，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動(dòng)，以此來吸引顧客。）

六、活動(dòng)宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日、會員日特價(jià)促銷欄，每集將特價(jià)信息公布到促銷欄上。

2、活動(dòng)開始前一個(gè)月務(wù)必完成本月所有特價(jià)商品計(jì)劃，縣城四店每周的特價(jià)商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個(gè)月左右，當(dāng)會員日、感恩日這一活動(dòng)為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁，以店內(nèi)海報(bào)、錄音廣播為主要宣傳手段。開元超市營運(yùn)企劃部 2012年3月6日篇二：會員日活動(dòng)方案(新)愛思康d3d會員日活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：愛思康d3d健足伴你行

二、活動(dòng)時(shí)間： 8:00——16:00

三、現(xiàn)場活動(dòng)程序內(nèi)容：

1、針對兒童進(jìn)行氣球發(fā)放（進(jìn)場處由銷售人員及禮儀人員完成）

2、宣傳手冊現(xiàn)場發(fā)放（進(jìn)場處由銷售人員及禮儀人員完成）

3、主持人開場（3--5分鐘）

足部健康專業(yè)講解（高級教授專業(yè)主講）

4、視頻播放（20分鐘）實(shí)用案例（國家運(yùn)動(dòng)員、國家領(lǐng)導(dǎo)人等

檢測使用產(chǎn)品圖例）

愛思康產(chǎn)品唯一性及廣泛的受眾人群

5、模特進(jìn)行愛思康系列產(chǎn)品展示，主持人配合現(xiàn)場演示進(jìn)行講解。（15分鐘）d3d產(chǎn)品定義：only for you ——專屬定制（個(gè)性化一對一設(shè)計(jì)）780元防護(hù)款支具——兒童特制，國外專業(yè)技師手工制作 1680元豪華款支具——高級定制，國外專業(yè)技師手工制作 2680元尊貴款支具——貴賓特制，國外大師級手工制作 特別推出：接受高檔鞋專業(yè)改制。

6、主持人介紹定制愛思康系列產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)：（15分鐘）優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：會員日——4月30日

（1）歡樂家庭套裝

購買2付豪華款1680元支具，送價(jià)值780元兒童防護(hù)款支具1付。

（2）關(guān)愛家庭套裝

購買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護(hù)款780元支具2付（成人防護(hù)款、兒童防護(hù)款各1付）

（3）幸福家庭套裝

購買2付尊貴款2680元支具，送防護(hù)款780元支具3付（成人防護(hù)款2付、兒童防護(hù)款1付）

備注：成人防護(hù)款屬特別定制非賣品。

購買豪華款及以上級別愛思康ｄ３ｄ產(chǎn)品，即可成為愛思康國際系列產(chǎn)品的金卡會員，會員享受待遇：

購買愛思康國際系列產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠

特別推出：一次性消費(fèi)3000元以上提供上門檢測定制服務(wù)

7、專業(yè)檢測人員現(xiàn)場檢測并出具檢測報(bào)告，銷售人員配合講解并 接受現(xiàn)場檢測預(yù)定愛思康系列產(chǎn)品。（延續(xù)至活動(dòng)結(jié)束）

四、人員配備：

總指揮1人（負(fù)責(zé)全場活動(dòng)的統(tǒng)籌安排）

助理2人（負(fù)責(zé)現(xiàn)場各類人員工作的安排及活動(dòng)環(huán)節(jié)的銜接）主持人1名（負(fù)責(zé)舞臺活動(dòng)的主持講解及現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)）檢測師２名（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場有意愿檢測的嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場檢測）銷售員６名（與現(xiàn)場檢測的嘉賓和現(xiàn)場咨詢的嘉賓進(jìn)行溝通，完成產(chǎn)品預(yù)訂）

禮儀3名（負(fù)責(zé)發(fā)放氣球和宣傳資料及引導(dǎo)嘉賓入座）模特4人（負(fù)責(zé)舞臺活動(dòng)現(xiàn)場的產(chǎn)品走秀展示）

五、需支持

１、場地支持（檢測、陳列、舞臺）

２、銷售員３名 ３、音響設(shè)備

４、視頻播放設(shè)備

５、溝通高端會員到場

６、會員相關(guān)的購物習(xí)慣及消費(fèi)檔次的信息溝通

五、現(xiàn)場布置圖（入口處、檢測區(qū)、產(chǎn)品陳列處均配備易拉寶宣傳）篇三：會員營銷活動(dòng)方案

會員營銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實(shí)行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠

度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi)，細(xì)分市場，搶占市場份額。

活動(dòng)時(shí)間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。2.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員； 3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會員； 4.持其他商場、會所、俱樂部等消費(fèi)場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表； 2.填寫申請表；

3.會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會員卡辦理成功； 5.得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動(dòng)。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價(jià)和贈品、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價(jià)和贈品、免費(fèi)維修、生日問候等增值服務(wù)；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價(jià)和贈品、免費(fèi)維修、生日問候、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù)；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利： 1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會員活動(dòng)

區(qū)公示）2.3.客服回訪人員對會員每三個(gè)月進(jìn)行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)

行生日祝福問候；

4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使

用情況； 5.6.7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進(jìn)行短信問候； 會員可以享受促銷活動(dòng)時(shí)會員價(jià)商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用，實(shí)行免

費(fèi)維修； 8.9.開展會員聯(lián)誼活動(dòng)； 會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。

第四部分：會員活動(dòng)宣傳 1.會員活動(dòng)專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次； 定期對禮品進(jìn)行更新；

在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告、報(bào)紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動(dòng)，對所有商場人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，進(jìn)行考核和競賽，達(dá)到全員掌握，全員熟悉，全員參與。3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，營造會員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。篇四：會員日策劃案

“分享栢草源，綠色星期四”活動(dòng)策劃案

本案目的：幫助各加盟店更好地銷售栢草源產(chǎn)品，傳承栢草源文化。本案內(nèi)容：

一． 顧客方案： a會員日詳情：（短信告知，店內(nèi)海報(bào)公布）栢草源各位親愛的會員，您好！

感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計(jì)劃！內(nèi)容如下： 1.每周四定為栢草源會員活動(dòng)日。2.會員日回店即可獲贈會員回店禮一份.（栢草源應(yīng)季單品，每人每月僅限一次。）3.會員日購物折上折，正價(jià)在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%。另有會員日特惠活動(dòng)，只限當(dāng)天。

4.會員日回店可享受免費(fèi)修眉。5.會員日回店可免費(fèi)去黑頭和化淡妝。6.會員日可免費(fèi)體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費(fèi)沙龍和親子講座。（不定期通知）

備注：本增值活動(dòng)暫時(shí)只針對栢草源會員，其他品牌不參與。b一次買滿198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會員，憑會員卡參與栢草源活動(dòng)，（原栢草源一星會員年消費(fèi)滿1500元自動(dòng)

。。。二． 員工方案： 1日化員工要全力以赴配合周四會員日行動(dòng)。會員日以任何理由請假或者曠工者按照店規(guī)雙倍處罰。

2.全妝上崗，著工作服，淡香水，精神抖擻。3.會員日當(dāng)天銷售額正常計(jì)入全月業(yè)績。4.會員日當(dāng)天成交額超過2000以上的第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元！5.會員日當(dāng)天邀約到店人數(shù)少于5人的員工罰款100元。。。。

三． 店面陳列： 1.海報(bào)

2.橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關(guān)注會員日 3.柜臺重點(diǎn)陳列，用紗幔布置 4.宣傳單

5.當(dāng)季熱銷品重點(diǎn)陳列，特價(jià)柜擺放門口醒目位置 6.贈送品單獨(dú)堆放 7.無其他品牌海報(bào) 8.會員卡

9.pos機(jī)

四． 邀約話術(shù)

1.從周一開始發(fā)短信：

第一天：親愛的會員，您好！感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會員朋友，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計(jì)劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您！

第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈栢草源單品一支！還可以免費(fèi)化妝、修眉、去黑頭。。。。

第三天：親愛的xxx姐，明天就是栢草源會員日了，您準(zhǔn)備好了嗎？我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，全力以赴為您做好服務(wù)，一定讓您滿意哦?。ǖ陠T簽名）

五：銷售方案：跟據(jù)各店實(shí)際情況操作

六：加盟方案：

。。。。

（在會員數(shù)不少于150個(gè)，員工不少于3個(gè)，3年以上店鋪預(yù)計(jì)一個(gè)月總銷售額不少于10000元）

七：物料準(zhǔn)備：會員卡 宣傳單 橫幅 海報(bào) 顧客方案，需要提前1周全部備齊。

八：執(zhí)行步驟： 1款到公司----發(fā)物料----店報(bào)庫存----顧客方案確定----印宣傳單---海報(bào)---橫幅----會員卡----員工溝通和培訓(xùn)----發(fā)信息----派單----備貨-----店面陳列-----會員日大賣！

今喜商貿(mào) 2012-06-15篇五：vip會員活動(dòng)與節(jié)日活動(dòng)整合促銷方案 vip會員節(jié)日促銷活動(dòng)整合預(yù)想

分析：

對于vip會員與節(jié)日活動(dòng)的融合須考慮分析vip的特權(quán)，即vip會員與普通消費(fèi)者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降。因?yàn)樵诮o與vip會員更多優(yōu)惠的同時(shí)有可能導(dǎo)致普通會員強(qiáng)烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費(fèi)者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。

方案一：

vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎(jiǎng)活動(dòng) 1.活動(dòng)描述：

建議以一個(gè)季度為周期，穿插這個(gè)活動(dòng)到正常的節(jié)假日促銷活動(dòng)。

即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動(dòng)，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動(dòng)。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時(shí)獲贈愛心捐獻(xiàn)證書，我司抽取一元是捐獻(xiàn)給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價(jià)商品除外。

于此同時(shí)，在接下來的節(jié)日活動(dòng)中集齊了如3張愛心捐獻(xiàn)證書可以參加抽取我們的大獎(jiǎng)。且，本活動(dòng)可以以每個(gè)季度為一期，每4個(gè)季度做年終大獎(jiǎng)抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的。2.活動(dòng)范圍：

所有本司直管店鋪的vip會員。3.季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)3名： 1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會+vip愛心大使證書

二等獎(jiǎng)10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會 三等獎(jiǎng)50名： 成本價(jià)20元的鄰家女孩時(shí)尚小包包 紀(jì)念獎(jiǎng)100名： 15元代金券2張 4.本次活動(dòng)的優(yōu)勢、噱頭： 1）

獎(jiǎng)品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進(jìn)我了我們vip會員積分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無限延期。2）

新穎性；趣味性，通過連環(huán)的活動(dòng)，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性。3）

解決了區(qū)分對待vip會員與普通會員的疑問，因?yàn)槭怯梅e分兌換的是愛心捐獻(xiàn)證書+現(xiàn)金抵用券 4）

刺激了非會員加入vip會員 5）

愛心捐獻(xiàn)的噱頭。愛心捐獻(xiàn)個(gè)人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個(gè)噱頭。在花費(fèi)很少的情況之下，配之相關(guān)媒體的配合報(bào)道的話，效果一定會很理想的。6）

獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置體現(xiàn)我司對vip的關(guān)愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛的獎(jiǎng)項(xiàng)。5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1）2）

獎(jiǎng)品預(yù)算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。物料預(yù)算，如宣傳海報(bào)、pop相關(guān)、愛心證書，預(yù)計(jì)每本成本價(jià)為1元以內(nèi)，按實(shí)際需要發(fā)放。3）

6.執(zhí)行配合： 1）2）3）4）

企劃pop設(shè)計(jì)及相關(guān)物料配合 店鋪終端人員配合營運(yùn)中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進(jìn)度

營運(yùn)中心vip小組全面監(jiān)管總進(jìn)度，并對可能出現(xiàn)的問題做出及時(shí)指導(dǎo)處理 7.本方案綜合分析： 1.這個(gè)三連環(huán)的活動(dòng)拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動(dòng)，合并的話又

可以作為的總結(jié)性大活動(dòng)。2.執(zhí)行的難度不會很大，也是消費(fèi)者比較喜歡，比較實(shí)惠的活動(dòng)。3.三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動(dòng)無意間會有助于我們挖掘最有價(jià)值客戶。

媒體預(yù)算，是否需要簡易經(jīng)濟(jì)的媒體配合？

即本活動(dòng)在刺激消費(fèi)的同時(shí)又達(dá)到了市場調(diào)研的作用。4.環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費(fèi)者的購買欲，也算是捆綁住了消費(fèi)者，試

想一下只要消費(fèi)者進(jìn)了第一環(huán)的話那么她會甘心放棄抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會嗎？ 5.我們現(xiàn)在的vip會員預(yù)計(jì)有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)

來講做一些花費(fèi)不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動(dòng)是很有必要的。如此以來即回報(bào)了我們的會員，又提升了品牌形象。6.利潤分析：假設(shè)一件衣服正價(jià)是100元，那么按正價(jià)銷售是100件，那么此時(shí)我們的總收入就是10000元，而利潤界點(diǎn)可能是0.65，那么我們的實(shí)際利潤就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現(xiàn)在的整個(gè)服裝行業(yè)的競爭都很大，沒有哪一家都是全價(jià)銷售的。因此多做一些有意義的活動(dòng)是必須需要的，而且也會促進(jìn)我們的銷售額。7.尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。因?yàn)楸痉桨赣锌紤]到，促

銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8.預(yù)期效果：

通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動(dòng)的趣味性，粗略預(yù)計(jì)方案推出后當(dāng)季

銷售業(yè)績將提升15%到35%。9.可能出現(xiàn)的意外： 1.人員過多造成賣場堵塞，擁擠 2.各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣 3.來自消費(fèi)者的投訴 4.其他可能出現(xiàn)的意外

10.相似參考案例：

美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷

該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次

購買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購買將享受8%的優(yōu)惠，同時(shí)又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司業(yè)績提升十分之明顯。

方案

二、vip專供禮品

禮品：

1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會員專供

在考慮vip額外的禮品的同時(shí)應(yīng)考慮到價(jià)格、體貼性、實(shí)用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點(diǎn)的，相信每個(gè)愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的logo和時(shí)尚的背景圖等。2.水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品 3.修甲套裝

4.時(shí)尚、復(fù)古之類的小鏡子 5.vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時(shí)尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時(shí)尚資訊，當(dāng)然還有我司的新品等。

第五篇：六個(gè)步驟教你策劃一場完美活動(dòng)

六個(gè)步驟教你策劃一場完美活動(dòng)

你是否在為準(zhǔn)備一場慶典而煩惱？又或是你不知道該如何策劃一場活動(dòng)？下面我就來教你用簡單的六個(gè)步驟打造一場具有震撼力的完美活動(dòng)。這六個(gè)步驟是我將積累多年經(jīng)驗(yàn)取其精華濃縮而成的，融合了國際上先進(jìn)的精益流程管理和思維導(dǎo)圖模型，并且經(jīng)歷了許多活動(dòng)的考驗(yàn)，證明它是行之有效的。

看到這里，你心里一定有個(gè)疑問為什么我要把企業(yè)的核心機(jī)密拿出來與大家分享？答案就在下面，你看了就會明白。

第一步 確定主題

首先，要策劃一個(gè)活動(dòng)必須確定一個(gè)主題，這個(gè)主題最好用一個(gè)詞可概括。例如：團(tuán)結(jié)、奮斗、永恒、和諧、希望、追求。然后用一句話圍繞這個(gè)主題作為整個(gè)活動(dòng)的廣告語。不要試圖在一個(gè)活動(dòng)中加入太多的主題，這樣會使你的整個(gè)活動(dòng)表達(dá)不清。因?yàn)橥ǔ⑴c活動(dòng)的人不會很用心地品味你的活動(dòng)，他只是被動(dòng)地接受你傳達(dá)的信息。如果你想把很多的信息傳達(dá)給他，其結(jié)果必然是他被弄糊涂了，不知道你想說什么。

因此，一個(gè)活動(dòng)最好只有一個(gè)主題，然后將這個(gè)主題清清晰地傳達(dá)給觀眾?？蛻魪慕拥窖埡瘯r(shí)開始，這個(gè)主題就慢慢地滲透進(jìn)去，一直到客戶拿著禮物離開現(xiàn)場，這個(gè)主題講的故事才告一段落。這樣，一個(gè)活動(dòng)才是有靈魂的活動(dòng)，而不是一鍋大雜燴。

第二步 尋找創(chuàng)意

確定了主題之后要做的就是尋找創(chuàng)意。在來賓的眼里大多數(shù)活動(dòng)都大同小異，無非就是紅地毯、旗幟、空飄球、氣拱門、背景板、鑼鼓、歌舞之類。要讓你的活動(dòng)在他們腦海中留下印象，你必須有所創(chuàng)意。

不要把創(chuàng)意想像成廣告公司的策劃師喝著苦咖啡皺著眉頭才能想出來的東西，你也行！誰能比你更了解這個(gè)活動(dòng)對你們公司的意義呢？所以，騎上思維的駿馬，去尋找創(chuàng)意吧。

創(chuàng)意是思考的過程，也是一個(gè)與思維掙扎的過程。一個(gè)好的創(chuàng)意并不是僅僅依靠拍腦袋就能成功的，需要有一種系統(tǒng)的思考方法去尋找創(chuàng)意，讓這個(gè)創(chuàng)意有執(zhí)行的可能。那么，用什么的系統(tǒng)方法可以把這個(gè)創(chuàng)意給提煉出來呢？

假如我問你曲別針有多少種用途，您會想出幾種？十種？二十種？一百種？

在平常的思維中它只是一個(gè)夾文件的東西。但是如果我告訴你有人想出一萬

種用途，你是否會感到很驚訝？

他是用系統(tǒng)的方法去思考創(chuàng)意，把它的屬性列出來例如重量、顏色、成份、柔軟度、一個(gè)屬性就是一個(gè)坐標(biāo)軸，再與我們?nèi)粘Ｉ钕嘟佑|就可以產(chǎn)生用途。例如成份是導(dǎo)電的，與物理結(jié)合可以用來導(dǎo)電。柔軟的性質(zhì)與文字相結(jié)合可以扭曲成各國的字母......曲別針的總體信息分成重量、體積、長度、截面、彈性、直線、銀白色等10多個(gè)要素，再把這些要素，用一根標(biāo)線聯(lián)系起來，形成一個(gè)信息標(biāo)，然后，把與人類實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)的要素聯(lián)系起來，最后形成信息反應(yīng)場。

這樣，他發(fā)現(xiàn)了曲別針的成千上萬種用途：做魚鉤、做牙簽、做夾子......這樣的思考方法就是跳出平時(shí)的思維模式，用新的思維角度去考慮問題。創(chuàng)意并不是天馬行空，無跡可尋，可以用科學(xué)的方法去進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)意開發(fā)，激發(fā)大腦。開放型思維要求思維能夠從廣度和深度兩個(gè)方面發(fā)散出去，就像是一顆夜明珠發(fā)出的光芒一樣，以一點(diǎn)為中心向四面八方輻射，橫向的、縱向的、逆向的，各個(gè)方面都要延伸出去。橫向思維決定了思維的廣度，縱向和逆向思維則決定了思維的深度。

你可以用思維導(dǎo)圖的方式系統(tǒng)尋找這些創(chuàng)意，如果有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟你進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，找到好創(chuàng)意的機(jī)率會大大增加。

第三步 策劃文案

有了主題，有了廣告語，再有個(gè)創(chuàng)意，我們開始籌劃整個(gè)活動(dòng)的過程。

做方案時(shí)要首先考慮資金，因?yàn)橐粓龅念A(yù)算是有限的，不可能像奧運(yùn)會開幕式一樣無限制的超支。我們必須讓每一份資金發(fā)揮最大的效率。資金的分配實(shí)際是一個(gè)非常大的問題。很多時(shí)候，一場活動(dòng)花很多的錢卻沒有效果。因?yàn)樗鼪]有把有效的資金運(yùn)用到最有效的地方——好鋼用在刀刃上，如何使資金的分配到達(dá)最大化，我們可以使用各種指標(biāo)法。通過指標(biāo)確定投入的大小。

平均的投入只能做一個(gè)下平庸的活動(dòng)。例如，假如你是做飲料的，你可以去訂做一個(gè)飲料瓶的氣模，在會場上樹起一個(gè)巨大的產(chǎn)品氣模，那么以此做為一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)，圍繞活動(dòng)不斷地深化、不斷地展開，人們的注意力就會集中在這個(gè)氣模身上。整個(gè)活動(dòng)都通過這個(gè)氣模進(jìn)行了整個(gè)的放大。那么人們會覺得它非常的宏大，有亮點(diǎn)。如果做了這個(gè)模型只是把它當(dāng)作迎賓放在門口，之后就全部忘掉。那么這筆錢只發(fā)揮了十分之一的作用。

我們現(xiàn)在用的就是一種系統(tǒng)的方法，能把活動(dòng)的亮點(diǎn)進(jìn)行最大化的呈現(xiàn)，從而使活動(dòng)的主題更加深化。

這些創(chuàng)意有可能像是一顆一顆零散的珍珠，我們需要做的是用一條線將這些珍珠串起來。從而使整個(gè)主題更加豐滿，讓來賓不斷地從各個(gè)角度不斷地觸及這

個(gè)主題，在腦海中留下更深刻的印象。

每一次都應(yīng)該把一場活動(dòng)看作是導(dǎo)演一場電影，你能帶給觀眾什，在散場之后，觀眾又能帶走什么。這是一場活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

有了這些創(chuàng)意之后，你要想辦法把它組織在活動(dòng)的策劃文案中。要記住一點(diǎn)，不要去重復(fù)發(fā)明輪子。你手頭的工具越多，案例越多，你實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意的手段也就越多。所以，從現(xiàn)在開始，你就要把好的創(chuàng)意積累下來，無論是網(wǎng)上下的、書中讀的、路邊看的、自己想的，好記性不如爛筆頭，好好充實(shí)你的彈藥庫吧。

例如請柬，如果你有一千種模板可以選擇，你會發(fā)現(xiàn)你的創(chuàng)意會容易實(shí)現(xiàn)得多。從請柬到現(xiàn)場的布置，到主持人的講話，到節(jié)目的編排，這些都需要圍繞一個(gè)主題，這是活動(dòng)的靈魂，活動(dòng)的思想，活動(dòng)要表達(dá)的理念。這些所有的道具，所以的演出，所有的話語，都應(yīng)該圍繞一個(gè)主題進(jìn)行。如果你有足夠豐富的道具，足夠多的節(jié)目，就能組織起來，很好的體現(xiàn)你的思想。

價(jià)格永遠(yuǎn)是一個(gè)市場的主題。我們經(jīng)?？梢钥吹侥衬趁餍堑某鰣鲑M(fèi)是多少多少萬，20萬、30萬，主持人的出場費(fèi)是多少多少。實(shí)際這是市場上的報(bào)價(jià)。假如能知道市場的底價(jià)，就以了解這些活動(dòng)、演出實(shí)際的價(jià)值多少。這個(gè)價(jià)格是不斷地浮動(dòng)的。因?yàn)橐粋€(gè)藝人給他定的是叫價(jià)、還價(jià)的幅度，是隨著他的心情，他的時(shí)間忙與閑而定的。

這往往是一個(gè)百慕大三角洲，很多的冤枉錢都花在這里。所以我們需要有一個(gè)詳細(xì)的系統(tǒng)衡量這個(gè)主持人、演員到底值多少錢，也許高價(jià)請來一個(gè)藝人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的另一個(gè)朋友以很低的價(jià)格請到了他。因此，要避免浪費(fèi)這些錢，就需要了解市場的行。但最重要的是，他是否與你需要演出的主題相符。例如要表現(xiàn)雄壯的氣魄，而請來的歌手習(xí)慣唱纏綿的愛情歌曲，想讓他調(diào)整到雄渾的狀態(tài)是非常困難的。而主持人，要找到符合活動(dòng)氣質(zhì)的也不是一件簡單的事情。

第四步 建立活動(dòng)的支持系統(tǒng)

就是整個(gè)活動(dòng)流程的控制。一個(gè)好的策劃，必須要有一個(gè)好的執(zhí)行力，才能夠把策劃完善地呈現(xiàn)出來。

活動(dòng)的執(zhí)行可以考慮精益流程控制。這種方面興起于美國，在國際化大分工中傳入沿海地區(qū)。通過精益流程可以使工廠的運(yùn)作緊然有序，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，產(chǎn)出升到最大。而將精益流程管理引入活動(dòng)當(dāng)中，我們可以讓活動(dòng)銜接得更加流暢，出風(fēng)險(xiǎn)出問題的概率會減少。這樣一個(gè)活動(dòng)就不是把它建立在一切順利的基礎(chǔ)上，而是建立在一個(gè)足夠防范風(fēng)險(xiǎn)的程度上面。就算是出了非常大的意外情況，也可以通過精益流程控制這個(gè)系統(tǒng)，把危害減到最小。一個(gè)活動(dòng)通常充滿了無數(shù)個(gè)不可預(yù)知的危險(xiǎn)，電會突然停了，天空會突然下雨，演員會突然在臺上摔倒，領(lǐng)導(dǎo)會突然離去或者姍姍來遲，人群會發(fā)生騷亂……這些僅僅依靠運(yùn)氣的話，那

么這場秀就像在沙灘上的城堡，任意一個(gè)浪頭都會把活動(dòng)摧毀。而一旦引入精益流程控制系統(tǒng)，我們就可以系統(tǒng)內(nèi)的完善，以及防范系統(tǒng)外不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@些是通過無數(shù)個(gè)運(yùn)作出的概率。并在增加極少成本的情況下能對這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的預(yù)見和預(yù)防。

第五步 現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行

現(xiàn)場活動(dòng)中，人員分組是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。很多時(shí)候，現(xiàn)場的活動(dòng)是要由現(xiàn)場各方的努力才能做到銜接得行云流水。通?？梢苑殖蓭讉€(gè)組，舞臺組，后勤組，接待組，保安組等等。有條件的最好每個(gè)組配三到四臺對講機(jī)。因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)在活動(dòng)中要溝通是一件非常麻煩的事。就算是在一個(gè)大廳里面，要快速找到想找的人也是件容易的事。你不能大聲地叫喚找到需要的人。而且，很多時(shí)候活動(dòng)是瞬息萬變的，一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的耽誤就會影響到整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。就像電視停播一樣，幾秒鐘的尷尬就會讓整個(gè)活動(dòng)大打折。也會讓客戶對公司的執(zhí)行能力產(chǎn)生懷疑，讓領(lǐng)導(dǎo)對你的運(yùn)作能力產(chǎn)生懷疑，讓觀眾對公司的形象產(chǎn)生懷疑。如果延誤再擴(kuò)大轉(zhuǎn)化為事故，那么就是一發(fā)不可收拾。

因此，你需要有暢通的溝通系統(tǒng)來保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果沒有對講機(jī)，需要考慮哪些事要先做好妥善準(zhǔn)備；再有就是主指揮的身邊要有一個(gè)通訊組，負(fù)責(zé)聯(lián)系這些人，把總指揮的意圖貫徹下去。

一個(gè)成功的活動(dòng)，決不是僅憑著運(yùn)氣和僥幸而實(shí)現(xiàn)的。它實(shí)際上做的是一個(gè)概率，有可能兩個(gè)活動(dòng)都是成功的。但是一個(gè)活動(dòng)的概率是99%，另一個(gè)活動(dòng)的只有20%。那么，第一個(gè)活動(dòng)靠的就是先進(jìn)的管理，第二個(gè)活動(dòng)憑的是運(yùn)氣。而嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、觀眾只會看到表面，他看不到深層次下的運(yùn)作。因此必須把風(fēng)險(xiǎn)降到最小，別讓壞運(yùn)氣打擊到你！

第六步 活動(dòng)效果評估

賓客散去之后，你的任務(wù)還沒有結(jié)束，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)在收拾東西的時(shí)候你就要把這個(gè)活動(dòng)從頭到尾在腦海中過一遍，這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了哪些預(yù)期的效果，看看那些流程沒有執(zhí)行到位，出了哪些問題，如何改正。是不是千頭萬緒，如果用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的表格去思考，你會一場比一場辦得好。如果有一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫你去想，那么再辦一場類似的活動(dòng)你就可以做到近似完美拉。把這些形成文字存檔，它是你進(jìn)步的基石，特別是你把它呈現(xiàn)給上司的時(shí)候。我們整理了一套表格，能把你沒有想到的東西都考慮進(jìn)去，你就等著上級和客戶的贊賞吧！

結(jié)語：對于以上的總結(jié)，大部分是源于我近年來一直從事策劃行業(yè)所得出的經(jīng)驗(yàn)，這也是我在廣西演藝網(wǎng)（http:///）這個(gè)網(wǎng)站工作時(shí)所寫的一篇關(guān)于如何策劃一場活動(dòng)的文章。大家有興趣也可以去看看。