第一篇：2014年利群集團(tuán)二季度會(huì)議

利群集團(tuán)2014年第二季度會(huì)議徐總裁講話摘要

這次會(huì)議是在新開業(yè)的文登華璽大酒店召開，大家也看到了，酒店非常壯觀，酒店的干部職工也為我們這次會(huì)議做了大量的準(zhǔn)備工作，我們應(yīng)該表示感謝。但是，在入住新酒店以后，應(yīng)該說，我們還是發(fā)現(xiàn)了很多問題，比如房間噪音大、沒有放沐浴露的位置或沒有掛毛巾的地方等等，這些都是很低級的錯(cuò)誤，但也暴露除了我們管理細(xì)節(jié)上的很多問題。按照常規(guī)，一個(gè)新酒店正式開業(yè)之前要進(jìn)行試運(yùn)營，讓管理人員先試住一下，看看有哪些問題沒解決。這次我們一起試住，我讓酒店發(fā)了一張表，大家把住宿過程中發(fā)現(xiàn)的問題填一下，留給酒店，讓酒店整改一下。

這次開會(huì)很多單位都做了充足的準(zhǔn)備，特別是后勤部室的匯報(bào)，把集團(tuán)整個(gè)二季度暨上半年的工作都做了詳細(xì)地分析。尤其應(yīng)該表揚(yáng)的是營運(yùn)部，為這次會(huì)議做了大量的調(diào)研，找出了我們存在的很多問題；盡管這些問題我們一再強(qiáng)調(diào)，要求大家整改，但是仍然存在。比如說：我們要求批發(fā)單位，商品到庫以后三天之內(nèi)必須到店，商場到貨之后一天之內(nèi)必須上柜；但是現(xiàn)在有些商品長達(dá)幾個(gè)月放在倉庫里，這是嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任！營運(yùn)部會(huì)后按照我們的規(guī)章制度，要追究相關(guān)人員責(zé)任。

上半年，我們整個(gè)集團(tuán)的經(jīng)營壓力非常大?？陀^的因素是目前全國的經(jīng)濟(jì)形勢不太好，但從我們各單位的分析報(bào)告里，尤其是采購中心、營運(yùn)部和批發(fā)公司的分析當(dāng)中可以看到：我們有一些門店、有一些品類經(jīng)營情況卻很好。這說明一個(gè)什么問題？我們經(jīng)營的不好不僅僅是因?yàn)槭袌鲆蛩兀€與我們的經(jīng)營管理水平、領(lǐng)導(dǎo)干部的用心程度有很大的關(guān)系。在大家的工作匯報(bào)中，我重點(diǎn)關(guān)注了各單位下一季度的工作打算。我提一個(gè)建議：下季度再匯報(bào)工作打算的時(shí)候，請各位先把指標(biāo)，比如下季度要完成多少銷售、多少利潤，與去年同期相比大約上升多少，做一下預(yù)測；然后再加上工作打算——通過采取什么措施來完成這些指標(biāo)?，F(xiàn)在大家光喊口號，幾乎百分之八九十的單位是雷同的，也是每個(gè)季度都說的，工作是“萬變不離其宗”，但是咱們還是要腳踏實(shí)地，希望大家下季度開會(huì)的時(shí)候加上相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)。

下一季度的會(huì)議，我們再改變一下方式，我們要找10個(gè)效益好的單位、5個(gè)效益差的單位，繼續(xù)縮減匯報(bào)單位的個(gè)數(shù)，給各個(gè)部室的匯報(bào)時(shí)間長一點(diǎn)，這樣能夠把全國的經(jīng)濟(jì)形勢，各個(gè)行業(yè)的情況，特別是行業(yè)的一些變化、一些新理念介紹給大家。我們要把開會(huì)當(dāng)成一個(gè)培訓(xùn)，要從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和理念。

一、上半年集團(tuán)整體經(jīng)營情況

1、整體效益情況

整個(gè)上半年，集團(tuán)效益好的單位少，增長緩慢、不增長甚至下降的單位占比太多，這是我們壓力最大的地方。像日照瑞泰一個(gè)季度利潤減少了60多萬，半年減少了90多萬；膠州商廈虧了90多萬，拋除不可比因素，也接近30萬；南寧路、麥島路這些超市每一個(gè)都虧損100多萬，等等。

在第一天開會(huì)的時(shí)候，我們幾個(gè)超市的總經(jīng)理上來匯報(bào)，大多數(shù)在虧損，加在一起，總共虧了1000多萬！如果不開這些超市，我們不是還多賺一千多萬嗎？我們花費(fèi)了巨大的人力、物力、財(cái)力，應(yīng)該這么虧損嗎？是我們管理思想、經(jīng)營舉措還有問題！

2、推出并嚴(yán)格落實(shí)減員增效政策

四方新源超市去年一直在虧損，今年年初開始我們堅(jiān)決減員，減員之后第二個(gè)月利潤就開始大幅度上升，現(xiàn)在我們很多單位思想還沒有扭轉(zhuǎn)過來。我們提前預(yù)測到今年的市場會(huì)非常不好，所以春節(jié)休假期間，我一直在思考，應(yīng)該怎么辦？春節(jié)過后一上班，我回來布置的第一個(gè)任務(wù)就是要立即在全集團(tuán)實(shí)施減員增效。今天大家看各單位的匯報(bào)，人員費(fèi)用在大幅度下降；如果我們沒有立即采取這個(gè)政策，今天的各項(xiàng)指標(biāo)會(huì)更難看。

那么，我們的減員幅度是不是到位了？沒有到位！因?yàn)槲抑廊绻谝徊綔p員幅度過大，大家的抵觸情緒肯定很深，所以沒有一步到位，我們還要繼續(xù)減員！在減員的過程中，有的企業(yè)總經(jīng)理找我說：“徐總，我們?nèi)耸执_實(shí)不夠，我們需要加人?！蔽艺f你去找丁總，然后我告訴丁總：“你安排幾個(gè)人，到他那看看缺員缺到什么程度?！倍】偘才帕巳齻€(gè)人，去現(xiàn)場看了三天，回來跟我匯報(bào)說：“徐總，我們到這個(gè)單位去看了三天，發(fā)現(xiàn)人員確實(shí)不夠。”我說：“這是你們?nèi)齻€(gè)人共同的看法？”他們說：“是共同的看法?！蔽艺f：“好，那么我請問你們?nèi)齻€(gè)人都是幾點(diǎn)到的？到了是不是先把花名冊找出來？今天來了多少人，都在哪些崗位上，在干什么？還有多少人沒來，什么原因沒來？哪個(gè)環(huán)節(jié)缺員？別的環(huán)節(jié)能不能調(diào)出人來？”他們?nèi)齻€(gè)同時(shí)啞口無言！我說：“你們這種督導(dǎo)，是應(yīng)付，是不負(fù)責(zé)任的督導(dǎo)。你們要是確實(shí)干不了這個(gè)活，你告訴我，哪家商場再缺人，我去督導(dǎo)！”

前段時(shí)間城陽酒店來找我要人，我告訴他們自己先解決，六月底以后確實(shí)解決不了，再來找我；我當(dāng)時(shí)就想，要是再來找我，我就去城陽酒店工作三天，去看看是不是真的缺人！我告訴大家一個(gè)方法：在觀察人員是缺還是不缺的時(shí)候，先把人員花名冊拿來，看看今天來了多少人？每個(gè)人在哪個(gè)崗位上，現(xiàn)在在干什么？哪個(gè)地方缺員，怎樣調(diào)劑？用這個(gè)辦法，我想我們還可以繼續(xù)裁員，今年春節(jié)以后到現(xiàn)在我們一共裁了1428名職工，再裁1000名我覺得也不會(huì)有問題，我們必須堅(jiān)決把人員數(shù)量減下來！市場競爭這么殘酷，企業(yè)怎么樣來提升盈利能力？我們的上市材料證監(jiān)會(huì)已經(jīng)受理了，招股說明書也披露了。有一批媒體、網(wǎng)站會(huì)專門盯著我們，吹毛求疵，然后開始大做文章，要公關(guān)費(fèi)?，F(xiàn)在我們網(wǎng)上的負(fù)面報(bào)道已經(jīng)達(dá)到了幾十篇，有一些是無中生有，比如我們上市公司2012年的凈利潤是3.33億，2013年本來我們要突破這個(gè)數(shù)，而且還預(yù)留了好幾千萬的空間，結(jié)果讓會(huì)計(jì)師一審，下降了100萬左右，然后媒體就開始報(bào)道說我們利潤在連續(xù)下降，這個(gè)企業(yè)的股票不能買。所以現(xiàn)在和正式上市以后，我們都會(huì)面臨著巨大的社會(huì)壓力，這要求我們必須要不斷提升經(jīng)濟(jì)效益。

3、實(shí)行評審制，控制費(fèi)用支出。

今后，我們將對新項(xiàng)目實(shí)行評審制。前段時(shí)間，山水名苑一個(gè)超市要開業(yè)，定金已經(jīng)交了，當(dāng)時(shí)因?yàn)橄朗掷m(xù)沒辦下來，我們停了一段時(shí)間；但最近手續(xù)辦好了，要籌備開業(yè)，人員已經(jīng)進(jìn)駐了。前幾天，我在簽字的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)我們便利連鎖在長春路有一個(gè)小便利店，光裝修費(fèi)和各類設(shè)備費(fèi)用就投入了150萬，而這個(gè)店一天的銷售額僅僅一萬多元，從去年到現(xiàn)在僅僅半年多的時(shí)間，虧損了60多萬，加上各項(xiàng)費(fèi)用支出一共200多萬！而且計(jì)劃一年還要繼續(xù)虧損100多萬！一個(gè)小便利店產(chǎn)生了如此巨大的虧損金額！那我們?yōu)槭裁匆_呢？所以我馬上通知山水名苑這個(gè)項(xiàng)目暫停，要進(jìn)行論證。今后所有的項(xiàng)目，不管是開便利店還是大型商場、酒店或者藥店，一律要進(jìn)行評審，看看投資回報(bào)率是什么情況？凡是達(dá)不到盈利目標(biāo)的，堅(jiān)決不再開業(yè)！

批發(fā)公司的專廳、專柜裝修也一樣，一次性投入幾十萬，我們商場的總經(jīng)理一旦要對商場進(jìn)行調(diào)整，一挪地方又要投入幾十萬，三年之內(nèi)不能扭虧又要投進(jìn)去這么多費(fèi)用，這個(gè)堅(jiān)決不可以。今后所有的裝修、改造也要堅(jiān)決進(jìn)行評審。

4、取消批發(fā)公司讓利，杜絕內(nèi)耗。

讓利本來是好事，我們執(zhí)行了這么多年，但是現(xiàn)在大家看一下：我們的門店至少要幾百個(gè)柜長不斷地在和批發(fā)公司打交道，要讓利，搞內(nèi)耗。批發(fā)企業(yè)也一樣，業(yè)務(wù)員加商品部經(jīng)理共計(jì)幾百人，耗費(fèi)精力在內(nèi)部讓利上。實(shí)際上我已經(jīng)提過很多次，批發(fā)公司讓利要體現(xiàn)在批發(fā)價(jià)格里，比如說一個(gè)商品批發(fā)價(jià)是一塊錢，讓利一毛錢，把批發(fā)價(jià)降到九毛，這樣不就可以了？為什么非要批發(fā)價(jià)一塊，之后再浪費(fèi)時(shí)間和精力來讓利呢？我們幾百人乃至上千人，平均費(fèi)用是多少？那幾百萬的讓利能抵過費(fèi)用來嗎？好多企業(yè)的總經(jīng)理找我提意見，最后我們規(guī)定：凡是廠家直接讓利的，批發(fā)公司把所有讓利直接給門店，這個(gè)是誠信問題！另一個(gè)方面，比如說我們給批發(fā)公司的快消品定了10%的毛利率基數(shù)，超出的部分，由批發(fā)公司和門店五五分成，每月或者每季度返還門店。除了上述兩種情況外，一律不準(zhǔn)再讓利，只要我們堅(jiān)持這個(gè)原則，問題肯定就解決了！有的門店問：可不可以把批發(fā)公司的毛利率直接鎖住，比如說快消品不能超過10%？我說不可以！為什么？因?yàn)橐坏╂i住，批發(fā)公司本來可以向上游爭取的政策，他們就不爭取了，這會(huì)影響批發(fā)公司業(yè)務(wù)人員的積極性；所以，批發(fā)公司超出利潤基數(shù)的部分要五五分成，利益和門店共享。雖然這個(gè)政策實(shí)行起來我們會(huì)遇到很多問題，但不管怎么樣，這一次我們要下決心取消讓利！

5、青島區(qū)域門店實(shí)行雞蛋統(tǒng)配。

青島區(qū)域的各個(gè)門店，同一天內(nèi)雞蛋的進(jìn)價(jià)不同，毛利率也不同，和當(dāng)時(shí)豬肉的情況一樣，所以我讓曹總統(tǒng)一招標(biāo)。結(jié)果和我預(yù)估的一樣，雞蛋招標(biāo)一開始，就有人從中阻撓！有兩三個(gè)店，包括臺東和百惠，你們查查管雞蛋進(jìn)貨的人，有沒有問題？原來我們豬肉統(tǒng)配的時(shí)候，有些單位找出各種理由來拒收，我們堅(jiān)決查處，把他們開除了，現(xiàn)在雞蛋又出現(xiàn)了這類問題。不知道有些人從哪里搞了些臭雞蛋，當(dāng)時(shí)驗(yàn)收的時(shí)候沒問題，驗(yàn)收完了之后找配送客戶，說雞蛋臭了，甚至有人找黑社會(huì)來威脅，逼著客戶不敢來送雞蛋，我們利群集團(tuán)能干出這樣的事情嗎？

今天曹總匯報(bào)的時(shí)候，我們看到永輝超市都是從東北采購雞蛋實(shí)行統(tǒng)配；下一步我們省內(nèi)所有門店也要實(shí)現(xiàn)雞蛋統(tǒng)配。還有花生油今年也要招標(biāo)。花生油招標(biāo)要面向全國，按單價(jià)，保持半年或者一年招標(biāo)價(jià)不變，這期間可能會(huì)有我們對市場形勢預(yù)測不準(zhǔn)的情況，但現(xiàn)在我們以扣點(diǎn)的方式經(jīng)營，如果毛利率高了，廠家會(huì)把進(jìn)貨價(jià)格提上去，影響我們的毛利額。我當(dāng)時(shí)和曹總說，雞蛋統(tǒng)配不管是賠了還是賺了，都要堅(jiān)持下去，先堅(jiān)持一年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，花生油也一樣。從現(xiàn)在開始，除特殊情況需要特批之外，花生油不要再進(jìn)貨。營運(yùn)部負(fù)責(zé)對現(xiàn)有的庫存進(jìn)行調(diào)撥，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)凍結(jié)花生油再進(jìn)貨的貨款，采購中心負(fù)責(zé)在8月10號之前完成花生油的招標(biāo)！

二、下半年工作規(guī)劃。

1、各單位要努力提升盈利能力。

第一，要增加銷售。怎么樣來增加銷售，用什么方式、方法吸引顧客？我們要認(rèn)真思考。我們今年上半年效益下降這么大，客觀原因一個(gè)是網(wǎng)購的沖擊，第二個(gè)是大的市場環(huán)境不好。既然客觀形勢是這樣，那我們?nèi)绾蝸硖嵘N售業(yè)績？這需要我們每位職工來動(dòng)腦子。為什么有的企業(yè)效益一直在增長，今年上半年膠州廣場、李滄國貿(mào)、平度國貿(mào)、蓬萊廣場、城陽廣場的銷售增長都不錯(cuò)！同樣的市場，同樣是受網(wǎng)購的沖擊，為什么有的企業(yè)效益好，有的企業(yè)效益不好？所以說我們要好好反思，提升銷售業(yè)績，特別是三季度中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日期間的銷售。

第二，要增加營業(yè)外收入，包括端頭費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)、租金、扣點(diǎn)等等。有些總經(jīng)理問：我們可不可以擴(kuò)大聯(lián)營項(xiàng)目？前段時(shí)間，我去參加了中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)組織的會(huì)議，有很多知名的企業(yè)發(fā)言，聽了以后我感觸很深。好多年前我們就開始實(shí)行統(tǒng)配，和廠家直接談判、源頭進(jìn)貨，別的企業(yè)在發(fā)現(xiàn)今年市場不好的時(shí)候才剛剛開始學(xué)。還有前幾年我到日本參加會(huì)議，佳世客的董事長說他們剛剛開始從廠家進(jìn)貨，一年談了八個(gè)廠家，那是七八年之前了，我們那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)操作很多年了。但是我們現(xiàn)在卻要倒退，要求繼續(xù)恢復(fù)聯(lián)營，要求繼續(xù)恢復(fù)中間商，我認(rèn)為這原則上是不可以的！困難門店在特殊情況下可以加大租賃招商力度，但注意是租賃，不是聯(lián)營！今后我們原則上不準(zhǔn)由統(tǒng)一配送再改回中間商聯(lián)營。

說到這里我還要提一下電子商務(wù)！京東商城現(xiàn)在正大力發(fā)展網(wǎng)上的生鮮配送。這個(gè)我也跟電子商務(wù)說了好多年了。我們要把生活必需品，蔬菜、肉類、醬油、醋、啤酒等這些較重、大家不愿意做的商品先做起來，搶占這部分市場，但是我們沒有人去做，別人現(xiàn)在卻開始照這個(gè)模式來做了。所以我們好多工作是走過來再倒回去，如果說某些改革、改良、舉措存在不完善或者不準(zhǔn)確的地方我們可以改正、可以完善，但是不可以全盤否定，不可以無序，走回頭路！

第三，要增加毛利率。這個(gè)問題我每次開會(huì)都說，但現(xiàn)狀是我們的毛利率仍然很低。前幾天在酒店板塊工作會(huì)議上，有的酒店反映我們的價(jià)格定高了，房價(jià)高、婚宴價(jià)格也高。我說：“和大城市相比，和高端五星級酒店、四星級酒店相比我們的價(jià)格不高，我們要引領(lǐng)市場！”我們目前只是和競爭對手比價(jià)格，你們有沒有算一下酒店的損耗？我們接婚宴，一桌只有幾十塊錢的利潤，客人往地毯上扔一個(gè)煙頭，維修要花好幾百元，所以我不要低端客戶！我們的酒店定位是高端酒店，餐費(fèi)單價(jià)、婚宴價(jià)格、住房價(jià)格就是要比同行高。我們要提升酒店的品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量要好、硬件設(shè)施要好、消費(fèi)環(huán)境要好，這是我們經(jīng)營的目標(biāo)。

商場的毛利率也要提升！我們好多單位的毛利率才13%多一點(diǎn)，同行業(yè)上市公司的毛利率最差的都在17%以上！我們現(xiàn)在的毛利率為什么這么低？這次開會(huì)，有些領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評也在提：第一、采購中心和批發(fā)公司要加大和上游供應(yīng)商的談判力度，給上游供應(yīng)商加壓，切實(shí)提升毛利率水平。第二，我們各個(gè)零售門店要抓好商品定價(jià)工作。有一些門店，像滄口超市一直在虧損，一季度開會(huì)時(shí)我就提過，這次營運(yùn)部的匯報(bào)中又提出來了，我們?yōu)槭裁窗褞资畟€(gè)點(diǎn)的毛利率扔了，快消品價(jià)格比競爭對手便宜好幾塊錢，為什么要這么做？一個(gè)月虧損幾十萬，你虧得心安理得嗎？這叫不負(fù)責(zé)任！要么是我們根本沒有能力，要么是極不用心，為什么重要的商品不親自把關(guān)，不親自審核一下？我們每個(gè)員工從早上上班到晚上下班，歷經(jīng)一天的工作，回家以后要在腦子里理一理，重要的事情記在本上；規(guī)劃一下明天的工作，然后工作才會(huì)有思路。但我們現(xiàn)在有誰在下班以后還思考工作？

第四，要控制損耗，特別是生鮮類商品。按常規(guī)，職工買蔬菜、水果、豬肉，我們應(yīng)該歡迎，但我們柜臺紀(jì)律十不準(zhǔn)中為什么會(huì)有 “員工不準(zhǔn)自己購買自己經(jīng)營的商品”這一條呢？就是為了防備有些不自覺的人來損害企業(yè)的利益。比如說：有些人早上把要買的蔬菜藏起來，等晚上打折處理的時(shí)候買走，本來可以原價(jià)賣的蔬菜，他以三分之一甚至更低的價(jià)格買走了。我們能杜絕這種情況嗎？如果哪位總經(jīng)理能拍著胸脯說：“沒問題，我能杜絕?！蹦敲绰毠べI沒問題，但是不能自己收錢，必須讓商品部經(jīng)理或者分管領(lǐng)導(dǎo)來把這個(gè)關(guān)。我們?nèi)忸惿唐?，目前損耗降下來，毛利率大幅度上升了，但是我們的蔬菜、水果，仍然存在問題，損耗這么高，肯定是在經(jīng)營管理上還存在漏洞。最近我讓工程部在商場所有的生鮮部位增加監(jiān)控鏡頭，全方位覆蓋，監(jiān)控室要強(qiáng)化力量，每個(gè)商場每天至少看三遍，通過鏡頭來監(jiān)管，各個(gè)單位的總經(jīng)理回去要抓這個(gè)問題。

第五，要節(jié)約水電費(fèi)。前一段時(shí)間集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)巡店，發(fā)現(xiàn)某個(gè)商場不賣葉菜了，為什么不賣？據(jù)說是因?yàn)槿~菜損耗太大，所以干脆就不賣了。我說：“開商場不光葉菜有損耗吧？所有商品都有損耗，你把商場關(guān)了不就沒有損耗了嗎？”這些領(lǐng)導(dǎo)怎么就這么幼稚、這么可笑！這就和我當(dāng)時(shí)批評海參問題一樣，一個(gè)柜臺只放3只、5只，而且還鎖起來，你還不如干脆別賣了，這樣不是更沒有損耗嗎？

后來有一天，我去這個(gè)商場巡店時(shí)突然發(fā)現(xiàn)中央天井周邊的金鹵燈，在中午陽光特別明亮的時(shí)候全部開著！這是金鹵燈，不是LED燈，耗電量特別大！我說：“同志，太陽比你的燈都亮，你開這么多燈，有必要嗎？可不可以把燈關(guān)了？”

然后我們繼續(xù)轉(zhuǎn)商場，轉(zhuǎn)了接近一個(gè)小時(shí)回來，燈繼續(xù)開著，關(guān)不了！商場開業(yè)快半年了，半年來一直這樣浪費(fèi)電，你們沒人管嗎？如果是你家，你把家里燈全部打開去上班嗎？賣葉菜你知道有損耗，你知不知道那個(gè)金鹵燈開一個(gè)小時(shí)多少電費(fèi)？可能一個(gè)月的葉菜損耗也趕不上這些燈一天的電費(fèi)！當(dāng)然，我們建設(shè)單位也有責(zé)任，當(dāng)時(shí)線路設(shè)計(jì)有問題；但我們商場從設(shè)備處長到總經(jīng)理，長達(dá)半年的時(shí)間沒有解決這個(gè)問題，就是極不負(fù)責(zé)任，這一點(diǎn)是非?？膳碌模?/p>

我記得原來有一個(gè)老商品部經(jīng)理叫趙春芳，我曾經(jīng)讓她到去管理一個(gè)企業(yè)，她去了以后告訴我說：“徐總，我真看不下去了，我們當(dāng)時(shí)在別的單位的時(shí)候，喝水用的開水爐，晚上下班我們都會(huì)把閘拉下來，早上上班提前一小時(shí)再打開；上班之后，大家10點(diǎn)以前打水，打完水我們就關(guān)掉，下午兩點(diǎn)再開。我們掙錢不容易，但我去那以后看到兩個(gè)開水爐，從白天到晚上24小時(shí)開著，沒人管！”為什么一些老同志這么節(jié)約，我們新同志卻這么浪費(fèi)呢？ 時(shí)代在變，但能變得讓我們眼睜睜看著企業(yè)的財(cái)富從身邊流失嗎？所以我們每一個(gè)企業(yè)的干部職工，首先要愛護(hù)企業(yè)，要把企業(yè)看成是自己的家。

前一個(gè)階段有個(gè)員工要離職，我們的分管領(lǐng)導(dǎo)找她談話，談完話以后回來告訴我說：“徐總，她在企業(yè)從一個(gè)大學(xué)生成長起來，我們把她當(dāng)人才培養(yǎng)，現(xiàn)在她離職，居然沒有半點(diǎn)感恩之心?！蔽耶?dāng)時(shí)非常氣憤，你有沒有想一想：之所以別的企業(yè)會(huì)高薪聘你，是因?yàn)槔哼@個(gè)企業(yè)培養(yǎng)了你、造就了你！為什么別的企業(yè)一聽你是利群出來的都搶著要，而且是高薪？是因?yàn)槲覀冇幸惶讎?yán)格的管理制度，有一套嚴(yán)格的育人機(jī)制。所以我們在這個(gè)企業(yè)，就要愛這個(gè)企業(yè)、感恩這個(gè)企業(yè)。

第六，要繼續(xù)減員增效。今天開會(huì)算是再正式做一次動(dòng)員，各個(gè)單位的總經(jīng)理回去以后再詳細(xì)核算自己單位的人員配備。我講了很多次了，我們堅(jiān)持的原則是五個(gè)人的工作三個(gè)人干拿四個(gè)人的工資，堅(jiān)決不能冗員。很多年以前，國家稅務(wù)總局的老局長來臺東利群，那時(shí)候利群商廈剛開業(yè)，他就說：“我真看不明白中國的商業(yè)，我們到國外去，只有很少很少的售貨員，你看你們商場，密密麻麻，平均一米站一個(gè)人，商場要這么多售貨員干什么？”我們現(xiàn)在的超市里有多少促銷員？也是密密麻麻！所以我建議各個(gè)批發(fā)公司，除非廠家出費(fèi)用，否則不準(zhǔn)亂加廠代。商場缺人怎么辦？自己該招聘招聘，批發(fā)公司愿意給門店費(fèi)用就直接給費(fèi)用。只要是我們承擔(dān)人工費(fèi)，就要從嚴(yán)控制，把費(fèi)用支出堅(jiān)決壓下來，各單位尤其是批發(fā)公司回去要認(rèn)真研究。

第七，要控制裝修費(fèi)用支出。從今年開始到明年下半年，要從嚴(yán)控制各類裝修，凡是能夠堅(jiān)持用的，一律不再新裝修。確實(shí)需要裝修的，打申請，我們要評審。申請報(bào)告要用數(shù)據(jù)說話，比如這個(gè)地方本來一年銷售是1000萬，通過裝修以后銷售能夠達(dá)到1500萬，利潤本來是100萬，裝修后利潤變成了150萬，能把裝修費(fèi)掙回來，我們評審認(rèn)可之后才可以裝修；你的評審報(bào)告里的數(shù)據(jù)，我們明年會(huì)給你加在計(jì)劃里。如果沒有數(shù)字說明，那么評審肯定通不過，這個(gè)要和大家說清楚。今后所有的項(xiàng)目投入與產(chǎn)出都要有預(yù)算，沒有預(yù)算一律不批準(zhǔn)。

第八，要加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用，節(jié)約利息支出。從這個(gè)季度的情況來看，大部分單位的資金周轉(zhuǎn)都加快了，但是最可怕的、也是我最擔(dān)心的是我們的批發(fā)公司。從前年到去年，我們批發(fā)公司大幅度削價(jià)，損失了幾千萬，如果加上調(diào)賬因素，損失了一個(gè)多億！我們本以為庫存總額總算是減下來了，但是現(xiàn)在結(jié)果怎么樣？批發(fā)公司的庫存總額又大幅度增加了。如果是新商品、新庫存，沒有問題；但是這里面我們2010、2011、2012年的庫存占比相當(dāng)大，這種惡性循環(huán)什么時(shí)候能夠結(jié)束？前一階段我和兩個(gè)財(cái)務(wù)部說要盡快制定批發(fā)公司的資金限額；同時(shí)，門店的資金限額也要制定，如果超過這個(gè)限額，你們可以自己到銀行貸款、也可以到社會(huì)融資，但集團(tuán)不再撥資金。所以以后的情況是：各單位要把商品銷售出去，再用這部分資金進(jìn)貨，否則就不要進(jìn)貨了！這個(gè)政策我們很快要推出，批發(fā)公司先實(shí)行，零售門店明年1月1日開始實(shí)行。我們要嚴(yán)格控制無序的進(jìn)貨和資金占用！我們現(xiàn)在有兩億七千六百萬的庫存不周轉(zhuǎn)，大家要想辦法解決。這個(gè)辦法對大家也好，資金利息節(jié)約了，費(fèi)用降低了，也從另一方面提升了大家的獎(jiǎng)金收入。

第九，要加大代銷和延付貨款的力度，特別是采購中心和批發(fā)公司，要引起重視來。我們現(xiàn)在現(xiàn)款進(jìn)貨越來越多，風(fēng)險(xiǎn)很大！剛才開會(huì)，曹總給我發(fā)了個(gè)短信：福建諾奇服裝今年上半年剛剛在香港上市，籌資3.2個(gè)億，董事長卷款跑了；這個(gè)品牌在我們家做了11家店，好在我們是代銷，不是經(jīng)銷。

去年我就說，在市場經(jīng)濟(jì)極不景氣的情況下，我們尤其要防備中小企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，我們打過去的貨款會(huì)造成直接的經(jīng)濟(jì)損失。所以說我們批發(fā)公司和采購中心，特殊情況下要帶著匯票去進(jìn)貨，看到貨發(fā)出來之后，再把匯票給他們，防范出現(xiàn)問題。

2、要抓好秋冬季貨源。

我們要抓好第三、第四季度的貨源，尤其是新品引進(jìn)。營運(yùn)部剛才在匯報(bào)的時(shí)候提到，他們?nèi)ゴ鬂櫚l(fā)調(diào)研，隨便選幾個(gè)品種我們就沒有，采購中心不關(guān)注新品引進(jìn)？我們能不能學(xué)學(xué)大潤發(fā)、家樂福和沃爾瑪？新品引進(jìn)要作為重中之重，不僅是采購中心，還有批發(fā)公司！批發(fā)公司同樣可以進(jìn)貨，不要完全依靠采購中心，要協(xié)商互補(bǔ)、共同進(jìn)貨。

批發(fā)公司是門店的供應(yīng)商，對門店的專廳和貨源，要用心去管理，出庫要及時(shí)，給門店的貨源要充足，要以商場為主、自身為輔，不要貨配送到門店之后就不管了。尤其是嬰童產(chǎn)品、兒童用品的貨源，大家也都意識到，二胎政策推出以后，最近2年乃至3年、10年以內(nèi)，都是一個(gè)生育高峰，我們怎么樣去把握這個(gè)商機(jī)？我們的玩具產(chǎn)品從福興祥調(diào)到瑞諾以后，有了很大的進(jìn)步，但是仍然跟不上應(yīng)有的發(fā)展步伐，商品缺貨、斷貨現(xiàn)象嚴(yán)重！批發(fā)公司一斷貨，我們所有門店都會(huì)斷貨，后果非常嚴(yán)重，所以說秋冬季貨源的儲備各單位尤其是批發(fā)公司要引起高度的重視，如果這個(gè)問題再解決不了，我們就要恢復(fù)0、1庫存的考核，包括批發(fā)和零售，先給大家敲個(gè)警鐘。

要做好農(nóng)副產(chǎn)品的收購、儲存。我們現(xiàn)在生鮮配送在下降，生鮮加工也在下降。前段時(shí)間，財(cái)務(wù)跟我匯報(bào)說恒宜祥今年可能完不成計(jì)劃，可不可以調(diào)整，理由是：今年批發(fā)公司出庫大幅度下降，恒宜祥是根據(jù)批發(fā)公司的銷貨計(jì)提物流費(fèi)，批發(fā)公司大幅度下降，他們也會(huì)下降。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這個(gè)有道理，但今天聽了匯報(bào)以后，我立即通知財(cái)務(wù)部：恒宜祥因批發(fā)公司出庫下降導(dǎo)致下降的部分可以認(rèn)可百分之八十；因?yàn)樯r導(dǎo)致的下降，一律不認(rèn)可、不調(diào)整，讓他們?nèi)ゼ哟笊r的采購、儲備。我們現(xiàn)在經(jīng)常土豆沒了、香蕉沒了、蒜苔沒了，為什么？儲備過少！我們投巨資建那么多的冷庫、倉庫，但因?yàn)榕聝Υ鎿p耗、儲存不好，就在那閑置，這樣可以嗎？我們不允許任何一個(gè)部門懈怠。

在商品進(jìn)貨環(huán)節(jié)，我們要加強(qiáng)評審。我們有一些商品現(xiàn)在是直接買斷經(jīng)營，實(shí)際上，現(xiàn)在很多困難門店都在買斷商品，但是這里面有沒有像之前出現(xiàn)的郭蕾那樣的案例，別人給點(diǎn)好處，就大量的購進(jìn)不應(yīng)該進(jìn)的商品，造成滯銷和積壓，這很難說！丁總和曹總要堅(jiān)持和完善評審制，今后凡是現(xiàn)款進(jìn)貨超過2萬元的，采購中心分管人員就要組織評審，金額巨大的總裁和采購總監(jiān)要親自評審。對于2萬元以下的，各個(gè)商場總經(jīng)理也要組織商品部經(jīng)理、營運(yùn)處長、財(cái)務(wù)處長等一起評審，誰同意進(jìn)的貨，要在評審表上簽字，同意的寫同意，不同意的寫不同意；就像我們金融公司貸款評審一樣，每個(gè)評委要寫上自己的意見，堅(jiān)決不能哪個(gè)人想進(jìn)貨就進(jìn)來了！

3、要加大庫存出清力度，尤其是過季商品的出清。

往年伏季一般有40天，中伏一般20天，今年是個(gè)很特殊的年份，中伏只有10天。前段時(shí)間中央氣象臺做了一個(gè)天氣分析，看了他們的預(yù)測以后，我想今年會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題：今年的夏季來的早，而且伏天短。所以我提醒大家今年7月27號以后，要開始全力清理夏季庫存，用20天的時(shí)間，爭取把它清理完，特別是批發(fā)公司的夏季商品。而且由于氣象預(yù)測今年是暖冬，冬季商品尤其是羽絨服的采購要引起大家的重視，不能脫銷更不能積壓。

清理庫存方面還要重點(diǎn)提醒一下藥品連鎖，目前我們已經(jīng)過期的藥品有12萬，即將過期的20多萬。商場的食品也一樣，有很多放在倉庫里沒上柜，都已經(jīng)臨期甚至過期了！最近上海福喜公司給麥當(dāng)勞和必勝客供的原料是過期變質(zhì)的肉產(chǎn)品，相關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)被公安機(jī)關(guān)控制了?，F(xiàn)在國家越來越重視食品安全，所以除了剛才說的夏令商品清理以外，我們各個(gè)單位回去排查一下倉庫和貨架，看看有沒有即將到期或過期的商品，尤其是食品類，過期變質(zhì)的趕快報(bào)備，一定不能賣出去，營運(yùn)部和企管部要落實(shí)、檢查。

4、虧損單位要加大扭虧力度。

一些虧損單位，比如淄博蓮池、榮成廣場、東營瑞泰、萊蕪國貿(mào)等，要加大租賃招商力度。對便利連鎖和藥店連鎖我們要全面實(shí)行承包責(zé)任制，加大力度把所有的便利店承包出去，我們只按照管理制度進(jìn)行管理，確保進(jìn)貨渠道，收取租賃費(fèi)，承包人收入多少、招多少人，他們自己說了算。今后，藥店我們也要實(shí)行承包制，但由于藥品是特殊品類，所以不能和便利店一樣，藥店承包人要在所有的責(zé)任條款上簽字。在分配機(jī)制上，也要有變化，比如：基礎(chǔ)工資定1500元，基礎(chǔ)獎(jiǎng)金定500元，只要完成承包計(jì)劃就發(fā)基礎(chǔ)薪金，超出計(jì)劃的部分，凈利潤五五分成。這個(gè)政策要全面推開，爭取九月底之前完成。便利店和連鎖藥店，凡是到明年年底扭不了虧的，堅(jiān)決關(guān)店。

對于我們部分虧損企業(yè)，幫扶單位要積極進(jìn)行幫扶，盡快使他們走出困境。幫扶機(jī)制推出之后，有一些取得了很大的成效，比如剛才龍口新源匯報(bào)說萊州廣場幫助招了很多商，但還有一些單位效果不明顯；凡是幫扶不力的，一定要加大力度，盡快使困難企業(yè)扭虧或者走出困境。前段時(shí)間有領(lǐng)導(dǎo)反映：“某一個(gè)單位的總經(jīng)理，對幫扶一直持抵觸情緒，極不配合；這個(gè)總經(jīng)理是不是可以換？”我說：“可以，再給她一段時(shí)間，如果能夠扭轉(zhuǎn)困境，我們不幫扶也可以，但如果扭轉(zhuǎn)不了，而且還抵觸幫扶，那就要離開這個(gè)崗位?！?/p>

5、要加大人才的培養(yǎng)和考核力度。

提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵是人，要充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。企業(yè)除了要給員工提供一個(gè)好的成長平臺以外，還要給員工一個(gè)很高的收入，這是我們發(fā)展企業(yè)的初衷。不要和員工計(jì)較收入，但前提是要有好的效益，要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的考核。前段時(shí)間有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)告訴我說：“徐總，你上次說員工的收入集團(tuán)不管了，由我們自己管，那我們只要定額不超，怎么發(fā)都可以？”這種說法嚴(yán)重扭曲了我們按勞分配的原則！我們這么多年一直堅(jiān)持的一個(gè)很重要的原則就是“百元銷售獎(jiǎng)金含量”，按勞計(jì)酬，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是關(guān)鍵的關(guān)鍵！堅(jiān)決不能誰獎(jiǎng)金多了減一減、少了加一加，誰違背了指標(biāo)考核，誰就不能在總經(jīng)理位置上干，這是我們的前提！所以我告訴財(cái)務(wù)部，獎(jiǎng)金報(bào)表上來之后嚴(yán)格審核，如果發(fā)現(xiàn)不按經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來核算獎(jiǎng)金的，有一個(gè)處理一個(gè)，打亂集團(tuán)的基本分配制度堅(jiān)決不可以！但這是不是說總經(jīng)理就沒有分配權(quán)了？不是！獎(jiǎng)金結(jié)余你們可以做一個(gè)表，列出說明進(jìn)行發(fā)放；如果有依據(jù)，我們尊重你的意見，但是絕對不能搞平均主義或者大鍋飯！

我們今年從六月份開始增加實(shí)施按季度利潤考核計(jì)獎(jiǎng)機(jī)制，按照凈利潤（交25%所得稅之后的利潤部分）四六分成，集團(tuán)占60%，各單位占40%，先從零售開始試點(diǎn)。大體數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了，我看了一下：總經(jīng)理最高的一個(gè)月可以發(fā)3萬多元，各單位加在一起一共發(fā)放220余萬元，這部分獎(jiǎng)金在這個(gè)月底之前會(huì)盡快發(fā)給大家，這只是六月份一個(gè)月的數(shù)。所以說，只要大家利潤增長，每月多拿一萬、兩萬的收入還是很容易的。各單位商品部經(jīng)理也不能搞平均主義，要嚴(yán)格按照商品部的利潤增長幅度來考核，員工原則上也要按照他所在的部門來考核，多的堅(jiān)決多，少的一分沒有。這是我們必須堅(jiān)持的原則，不搞平均主義！連鎖藥店、酒店只要超額完成計(jì)劃了，也要享受這個(gè)待遇，什么時(shí)候開始實(shí)施，我們再研究。批發(fā)公司也一樣，但是批發(fā)公司現(xiàn)在帶來一個(gè)問題，我們不能完全考核利潤，如果完全考核利潤，他們可能會(huì)提高零售門店的商品進(jìn)價(jià)。怎么樣來約束批發(fā)公司，既能公平的考核，又不把負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)給門店，這是我們要研究的一個(gè)問題。前段時(shí)間，我們要求每個(gè)批發(fā)公司拿出一個(gè)方案來，然后再研究。

另外，從今年開始，合同到期的干部、員工續(xù)簽合同的時(shí)候，要進(jìn)行評審。好多人在利群干了這么多年，干好干壞合同都繼續(xù)簽，從今年開始不可以！兩個(gè)人事部回去要盡快制定表格，干部和員工的分開制定，職工合同到期原則上由各單位進(jìn)行評審，評審小組要簽評審意見。干部，包括商品部經(jīng)理以上的人員，各單位評審以后遞交集團(tuán)評審。主要分兩部分：一個(gè)是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，一個(gè)是日常工作表現(xiàn)。評審的結(jié)果人事部門要裝入職工檔案。凡是沒通過評審的，一律不再續(xù)簽合同；合同到期評審不合格的，也不再續(xù)簽合同，這個(gè)規(guī)定我們今年開始要嚴(yán)格執(zhí)行。對于新招的大學(xué)生我們也借鑒這個(gè)辦法，今年我們一共招了200多名大學(xué)生，前三個(gè)月試用期期間，我們要每個(gè)月評審一次，在座的各位都是評審成員，當(dāng)月評審不合格的，當(dāng)月就辭退。只有確實(shí)合格的我們才簽訂合同，二百多人爭取留一百多個(gè)就不錯(cuò)了，要從嚴(yán)把控。

各單位需要新招大學(xué)生的，要把需求掛在網(wǎng)上公開招聘，切實(shí)把應(yīng)該留的人才留下。

6、要加大對電商的資金投入。

電子商務(wù)是我們未來發(fā)展的重中之重，如何使我們的商品品類、品種符合大眾的需求，使老百姓能夠到我們網(wǎng)上來購物？首先是要品類全、品種全，特別是生活必需品和生鮮產(chǎn)品，我們要和京東、天貓和淘寶等同行比較，繼續(xù)加大人力、物力和資金的投入。它們網(wǎng)上有的商品我們?yōu)槭裁礇]有？它們價(jià)格為什么這么低？我們要去研究破解這些難題，怎么樣使我們的電子商務(wù)成為行業(yè)中一只有影響力的新軍？

現(xiàn)在我們的網(wǎng)上藥店由電子商務(wù)代管，經(jīng)營情況不太好，電子商務(wù)回去要加大對網(wǎng)上藥店的支持力度。網(wǎng)上藥店是新興事物，它成長起來會(huì)和天貓一樣，尤其是現(xiàn)在處方藥已經(jīng)可以在網(wǎng)上公開賣了，大家都剛開始做，這是一個(gè)很好的機(jī)遇。剛才我初步考慮，要改變目前的激勵(lì)機(jī)制，比如：網(wǎng)上藥店產(chǎn)生1元毛利，我們補(bǔ)貼1元作為獎(jiǎng)金，產(chǎn)生10000元毛利，這10000元全發(fā)給你當(dāng)做獎(jiǎng)金，實(shí)行這個(gè)辦法，可不可以？要堅(jiān)決支持我們的網(wǎng)上商城、網(wǎng)上藥店發(fā)展起來。

實(shí)體店也要認(rèn)真研究網(wǎng)購平臺。剛才大家在匯報(bào)當(dāng)中也提到了，為什么顧客都愿意到網(wǎng)上買？網(wǎng)購的不足之處是什么？我們的不足之處是什么？怎么樣使顧客回到我們實(shí)體店來？怎么樣來提升我們線下傳統(tǒng)商業(yè)的競爭力，使我們的效益不受影響？各個(gè)總經(jīng)理要?jiǎng)幽X子，看看誰能率先找到一個(gè)好的辦法，為實(shí)體商業(yè)開辟出一條新路來。

7、要加強(qiáng)企業(yè)新規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。

我們最近召開了職工代表大會(huì)，對企業(yè)規(guī)章制度進(jìn)行了修改，里面的一些很重要的制度涉及每一位職工的利益，企管部近期要抓緊時(shí)間修改，修改完了之后要印出來、發(fā)下去，大家要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。其中有幾條，比如說：職工早婚原來是三天假，晚婚再加14天，實(shí)際是不對的；我們這次修改為：婚假三天，晚婚的十五天（包括婚假三天）。對于生二胎的，由于國家沒出政策，我們暫定產(chǎn)假為98天，國家出來政策再調(diào)整。還有過去曠工十五天我們企業(yè)才解除合同，現(xiàn)在修改為，只要曠工三天就視為自動(dòng)離職，這個(gè)制度已經(jīng)生效了。另外包括工資、福利待遇等等有一些調(diào)整，這些都是重要的規(guī)章制度，希望各單位能夠盡快組織大家學(xué)習(xí)。如果大家對制度修改有一些好的建議，或者原來不太合理的，大家抓緊時(shí)間發(fā)給兩個(gè)企管部，修改完善。

另外，明年開始，我們對酒店業(yè)態(tài)實(shí)行按營業(yè)收入的百分之二預(yù)提裝修金。大家現(xiàn)在看我們的酒店都很新、很漂亮，三五年以后因?yàn)楣芾聿簧?，可能就要重新裝修，一次投入就是幾百萬，經(jīng)營的利潤還不夠幾年后的再裝修投入，所以說我們很多制度會(huì)再完善。

第二篇：今天的利群集團(tuán)

今天的利群集團(tuán)，已經(jīng)開業(yè)萬米以上購物廣場27座、大型物流中心3座、批發(fā)企業(yè)5家、星級酒店6家、連鎖藥店近30家、便利店800多家、網(wǎng)點(diǎn)遍布青島、威海、濰坊、煙臺、日照、淄博等地，總經(jīng)營面積達(dá)91萬平方米，形成了以百貨零售連鎖為主業(yè)，集商業(yè)物流、酒店連鎖、藥店連鎖和藥品物流、房地產(chǎn)開發(fā)等多業(yè)態(tài)于一體的集團(tuán)化發(fā)展格局。

2004年7月，利群網(wǎng)開通，網(wǎng)上購物開始實(shí)施，利群集團(tuán)開始涉足電子商務(wù)新興業(yè)態(tài)。

目前，公司操作利群便利超市采用兩種運(yùn)營模式，一種方式，公司自主選址開發(fā)直營超市；另一種方式，公司積極開發(fā)加盟連鎖超市。便利公司始終秉承“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理”的經(jīng)營原則；堅(jiān)持“用心去做，永不滿足”的利群精神，不斷提高自身經(jīng)營管理水平，全面發(fā)展連鎖經(jīng)營。建設(shè)了一個(gè)大型的現(xiàn)代化物流配送基地——青島福興祥商品配送有限公司物流中心

利群電子商務(wù)主要經(jīng)營項(xiàng)目利群商城已迅速成長為青島市最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。利群倡導(dǎo)低價(jià)，為顧客節(jié)省每一分錢。

2008年起，利群集團(tuán)將與四方區(qū)人民政府在電子商務(wù)上進(jìn)行全面合作，“利群E直送”作為合作項(xiàng)目之一，是四方區(qū)推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)社區(qū)的重要舉措，利群網(wǎng)直送點(diǎn)將不僅僅擔(dān)負(fù)著終端銷售與訂、送貨的任務(wù)，還要成為在社區(qū)傳播電子商務(wù)的平臺，擔(dān)負(fù)起集第三產(chǎn)業(yè)于一體服務(wù)到千家萬戶的歷史重任。利群網(wǎng)直送點(diǎn)，將是一個(gè)距離消費(fèi)者最近的，向消費(fèi)者傳播商品與服務(wù)信息的媒介，它獨(dú)有的廣泛性、深入性的特點(diǎn)不僅能夠輕松實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并舉，還終將顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式和社區(qū)信息傳播模式。

作為直送點(diǎn)的重要組成部分，相應(yīng)宣傳平臺的建設(shè)至關(guān)重要。該平臺一方面發(fā)布利群集團(tuán)的相關(guān)商務(wù)及活動(dòng)信息，另一方面可以發(fā)布廣告及各種訊息。隨著工作點(diǎn)的功能多元化，宣傳平臺的作用也會(huì)隨之豐富起來。為保證社區(qū)信息平臺的順利建設(shè)及項(xiàng)目的健康運(yùn)行，利群集團(tuán)電子商務(wù)將對四方區(qū)的E直送項(xiàng)目進(jìn)行廣告招商。

我們的優(yōu)勢：

1、利群品牌優(yōu)勢

利群集團(tuán)作為青島土生土長的商業(yè)巨頭，一直是山東省商業(yè)的翹首，在全國商業(yè)零售業(yè)界位列10強(qiáng)，“利群商場”獲得首批中華老字號的榮譽(yù)。2007年，集團(tuán)年銷售額突破120億，旗下的利群網(wǎng)年銷售額突破2200萬，利群購物會(huì)員數(shù)量達(dá)100萬之多。在品牌影響力上，有著數(shù)十年歷史的利群擁有無與倫比的天然優(yōu)勢。

2、四方區(qū)政府支持

利群網(wǎng)直送點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)運(yùn)作權(quán)完全歸利群集團(tuán)所有，直送點(diǎn)將由四方區(qū)人民政府通過行政手段加以管理，這樣既保證了E直送經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的高度獨(dú)立，又保證了直送點(diǎn)人員管理的統(tǒng)一與規(guī)范。在相關(guān)政策上，四方區(qū)政府將給予大力支持，并利用其在官方主流媒體宣傳上的優(yōu)勢，促進(jìn)項(xiàng)目的順利開展。

3、利群宣傳支持 青島市民首選引導(dǎo)消費(fèi)資訊網(wǎng)站——利群網(wǎng)；定期推出的時(shí)尚購物雜志——利群網(wǎng)會(huì)員?？凰查g影響受眾——利群電子商務(wù)的短信發(fā)送終端；直達(dá)終端消費(fèi)群體——利群網(wǎng)直送點(diǎn)；強(qiáng)大的媒體平臺——青島有線電視購物頻道。以上渠道都將為您在宣傳上提供大力支持，以推動(dòng)我們合作的開展。

4、利群銷售支持

利群集團(tuán)通過統(tǒng)一、專業(yè)的商品配送、管理及優(yōu)秀的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，立志將“E直送”做成電子商務(wù)進(jìn)社區(qū)的名牌項(xiàng)目。

5、廣告宣傳的優(yōu)勢

項(xiàng)目將在四方區(qū)所有的92個(gè)社區(qū)同時(shí)開展，影響群體達(dá)43萬之眾！廣告在深度和廣度上都將達(dá)到空前的力度。將宣傳的工作直接做到每個(gè)老百姓的身邊，效果不言而喻。

6、直送點(diǎn)的銷售方式

直送點(diǎn)一方面是一個(gè)無庫存的便利店，另一方面更是代利群網(wǎng)實(shí)現(xiàn)店面服務(wù)的重要機(jī)構(gòu)，輔助以不間斷的商品定期促銷活動(dòng)，利群網(wǎng)直送點(diǎn)會(huì)為廣大社區(qū)居民帶來更便捷更實(shí)惠的商品與服務(wù)。利群的雄厚實(shí)力將為這種運(yùn)作方式提供堅(jiān)實(shí)的后盾！指定品牌的推薦甚至指定商品的現(xiàn)場銷售，都可以順利進(jìn)行。

7、項(xiàng)目及合作的發(fā)展空間

E直送是利群電子商務(wù)今后的發(fā)展重點(diǎn)，四方區(qū)作為首個(gè)項(xiàng)目開展地區(qū)，在各方面都有很大優(yōu)勢。不久項(xiàng)目將在青島市其他各區(qū)（市）陸續(xù)展開，我們將擁有極大的合作與發(fā)展空間。

社區(qū)宣傳平臺的優(yōu)勢

以宣傳欄、宣傳展板等為載體，以傳播電子商務(wù)及商品資訊為主題的終端媒介平臺。1.零距離接觸消費(fèi)者

社區(qū)街道、路口，小區(qū)單元樓門洞和電梯候梯廳是社區(qū)居民每天都要經(jīng)過并停留的地方，所以設(shè)置在上述位置的廣告令目標(biāo)受眾無法回避，真正做到與消費(fèi)者接觸的零距離。2.終端營銷的捷徑

社區(qū)媒介是企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)終端的捷徑，是企業(yè)進(jìn)行形象推廣、實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的“殺手锏”。因此，越來越多的大公司開始重視社區(qū)媒體，聯(lián)合利華、中國聯(lián)通、宜家、麥當(dāng)勞、肯德基等知名企業(yè)紛紛經(jīng)選擇社區(qū)廣告。3.受眾接受程度高 作為屹立島城數(shù)十年的商業(yè)巨頭，利群的服務(wù)早已滲透到島城千家萬戶的日常生活中。利群電子商務(wù)走進(jìn)社區(qū)，能獲得社區(qū)居民廣泛的認(rèn)同感和親切感，附帶其上的企業(yè)產(chǎn)品廣告和品牌形象宣傳也更易為受眾接受。4.目標(biāo)精準(zhǔn)、有效傳播

在很多方面具有消費(fèi)共性的社區(qū)住戶，每天人均進(jìn)出社區(qū)在兩次以上。設(shè)置于社區(qū)的電子商務(wù)廣告牌會(huì)令其每天接受兩次以上強(qiáng)迫的視覺記憶，從根本上實(shí)現(xiàn)了廣告有效到達(dá)受眾的問題。5.抗干擾性強(qiáng)

較之于相互干擾較大的傳統(tǒng)媒體廣告，社區(qū)里只有少數(shù)幾種不同品牌的廣告宣傳，相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使品牌宣傳更具有針對性.6.彌補(bǔ)媒體組合的不足

廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷的提醒。雖然電視、報(bào)紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣傳處于強(qiáng)勢，但保證產(chǎn)品銷量持續(xù)上升的關(guān)鍵是對消費(fèi)者的記憶強(qiáng)化，而每天強(qiáng)化居民消費(fèi)記憶的社區(qū)廣告，彌補(bǔ)了強(qiáng)勢媒體組合的不足。7.性價(jià)比高

社區(qū)廣告的優(yōu)點(diǎn)之一就是成本低，而E直送的電子商務(wù)廣告因受到當(dāng)?shù)卣块T的大力支持，規(guī)避了部分商業(yè)成本，性價(jià)比的優(yōu)勢更為凸顯。例如，同類廣告，在廣告材質(zhì)和商業(yè)廣告面積相差無幾的情況下，價(jià)格卻是我們的數(shù)倍。

Liqun Group today has been opened shopping mall of 27 million meters, three large logistics centers, wholesale enterprises 5, 6 star hotel, nearly 30 chain drugstores, convenience stores and more than 800 outlets throughout the Qingdao, Weihai Weifang, Yantai, Rizhao, Zibo, total business area of 910,000 square meters, forming a department store retail chain based industry, set business logistics, hotel chains, pharmacy chains and pharmaceutical logistics, real estate development and other multiple formats one of the group development pattern.In July 2004, ABBA CAPE through online shopping started, Liqun Group began to get involved in e-commerce to new industry.Currently, the company operating ABBA convenience store with two operating mode, a way independent site developed Direct supermarket;another way, the company actively develop chain supermarkets.Facilitate the company has always been adhering to the “harmonization of procurement, unified distribution and unified image, unified management” business principles;adhere to the “hard to do, never satisfied,” the ABBA spirit, and continuously improve their management level, the comprehensive development of chain operation.The construction of a large, modern logistics baseLiqun network;regularly launched fashion shopping magazineABBA SMS sending of e-commerce terminal;directly to the end consumer groupsQingdao Cable TV shopping channel.The above channels will provide strong support to promote our cooperation to carry out propaganda.4 ABBA Sales Support Liqun Group, through a unified, professional goods distribution, management and good financial operation.This left little room for determined to be E directly sent “into the brand-name items for e-commerce into the community., Advertising the advantages of The project will Sifang District, all 92 communities at the same time to carry out the affected groups up to 43 million people!Advertising will reach the depth and breadth of unprecedented intensity.Will be advertised directly to do each side of ordinary people, the effect is self-evident.6, direct delivery point of sale Direct-point the one hand, a convenience store inventory, on the other hand is an important institution on behalf of the ABBA network store services, auxiliary uninterrupted commodity promotional activities on a regular basis, the ABBA net direct-point for the majority of community residents more convenient and more affordable goods and services.ABBA the solid strength of will this mode of operation to provide a solid backing!The recommendation of the specified brand or even specify the on-site sales of goods can be carried out smoothly.7, projects and cooperation for development E direct-ABBA e-commerce in the future development of Sifang District as the first project in the region, has a significant advantage in all respects.Soon the project will be in other districts of Qingdao City(city)launched one after another, we will have a great deal of cooperation and development space.Advantage of community outreach platform Billboards, promotional display boards as a carrier, terminal media platform to disseminate e-commerce and product information.(1)distance to reach consumers Community streets, junctions, residential unit floor openings and elevator pending staircase community residents every day to go through and stay in place, so set in the advertising of the above location to the target audience can not avoid truly contact with consumers up close.2 terminal marketing shortcuts Community media enterprises to enter the consumer end of the shortcut is to promote the image, to achieve the marketing objectives of the ”killer".Therefore, more and more companies starting to focus on community media, Unilever, China Unicom, IKEA, McDonald's, KFC, and other well-known companies have chosen the community advertising.The audience to accept a high degree of As a commercial giant, stands the Castle decades, ABBA services have already penetrated into the daily life of millions of households Castle.ABBA e-commerce into the community, have access to a wide range of community identity and intimacy, with on corporate advertising and brand image advertising is also easier for the audience to accept.4 target is accurate, and effective dissemination of Community in many aspects of consumer common household, per day per capita out of the community in more than twice.E-commerce set up in the community billboard will make every day to accept the visual memory, forcing more than two fundamentally advertising to effectively reach the audience.Immunity Interfere with each other compared to the larger traditional media advertising, community, only a few different brands, advertising, mutual interference is minimal, and directly into the people's daily lives, more targeted branding.(6)make up the deficiencies of the media mix The purpose of advertising is not only evoke, as well as a constant reminder.Television, newspapers, outdoor and Internet advertising in a strong, but to ensure that product sales continued to rise in the key is to strengthen consumer memory every day to strengthen the community advertising of consumer memory, to make up for the lack of strong media mix.7 cost-effective One of the community advertising the advantages of low cost, while the E direct delivery of e-commerce advertising due to the strong support of local government departments, to avoid some of the cost of doing business, cost-effective advantage was even more pronounced.For example, a similar ad in the area of advertising material and commercial advertising is almost the same circumstances, the price is several times.

第三篇：感悟(樊利群)

感悟“精品化”辦學(xué)策略——嘉善縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)印象

2012年6月13日中午，我們冒著炎熱，不顧一上午的旅途勞頓，跟隨潘曉銀校長來到嘉興市嘉善縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)，參加長三角網(wǎng)絡(luò)校際結(jié)對學(xué)校第一次見面會(huì)。

見面會(huì)在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行。首先嘉善縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)沈建華校長向我們介紹了學(xué)校的成長之路，特別是他擔(dān)任校長以來，圍繞“精品化”辦學(xué)策略，提出了“學(xué)校管理精細(xì)化、教學(xué)常規(guī)經(jīng)?；?、課堂教學(xué)高效化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)人文化、教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化”的目標(biāo)，在扎實(shí)開展各項(xiàng)教育教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，尤其狠抓團(tuán)隊(duì)工作，逐漸形成學(xué)校品牌，并獲得較高榮譽(yù)，在沈校長的談話中，其對學(xué)校樹木的一往情深給我留下了深刻的印象。隨后該校鈕富法書記向我們介紹了學(xué)校數(shù)字化校園建設(shè)、管理等情況，隨著 “精品化”辦學(xué)策略的深入推進(jìn)和實(shí)施，學(xué)校進(jìn)入嶄新的運(yùn)轉(zhuǎn)周期。我校的潘曉銀校長則重點(diǎn)將蕪湖市綠影小學(xué)這幾年在現(xiàn)代教育技術(shù)方面所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行了分享。會(huì)上，雙方職能科室還就數(shù)字資源互通有無、共建共享方面進(jìn)行了友好協(xié)商，并明確了下一階段的工作思路，在學(xué)校定期互訪、網(wǎng)絡(luò)研修、網(wǎng)絡(luò)視頻制作、學(xué)校重要節(jié)慶網(wǎng)上互動(dòng)等方面達(dá)成了初步共識。

會(huì)后，我們在沈建華校長和鈕富法書記的陪同下，參觀了學(xué)校的浮雕墻、文化石、標(biāo)準(zhǔn)塑膠跑道，塑膠籃球場，風(fēng)雨操場、報(bào)告廳和體育館，親身感受到學(xué)校濃郁的校園文化和滿眼的綠意，那不知的小花，在陽光的滋潤下變得充滿生機(jī)和活力。在校園的參觀過程中，我們也逐步對學(xué)校有所了解：嘉善縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)位于嘉善縣魏塘鎮(zhèn)玉蘭區(qū)，是全國青少年文明禮儀教育示范基地、中國創(chuàng)造學(xué)會(huì)實(shí)驗(yàn)基地、省城鎮(zhèn)示范性小學(xué)、省體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校、省書法教育實(shí)驗(yàn)基地、嘉興市教育科研實(shí)驗(yàn)基地、嘉興市市級文明單位。

一下午的訪學(xué)在不知不覺中就結(jié)束，當(dāng)我們依依不舍地和嘉善縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)的同行告別時(shí)，心里還沉浸在對學(xué)?！熬坊鞭k學(xué)策略的交流和感悟之中，一路上望著車窗外明媚的陽光，心里洋溢著的是初夏難得的清涼。

第四篇：二季度安全會(huì)議

全省安全生產(chǎn)電視電話二季度

安全生產(chǎn)會(huì)議

時(shí)間：3月29日

地點(diǎn)：縣聯(lián)通公司四樓會(huì)議室

主題：進(jìn)一步做好第二季度安全生產(chǎn)工作 與會(huì)人員：李清玉

第五篇：群利村主任述職報(bào)告

群利村主任述職報(bào)告

群利村主任吳純軍

各位領(lǐng)導(dǎo)、全體代表、全體黨員：

你們好！

現(xiàn)根據(jù)鎮(zhèn)黨委安排，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)來我村對村兩委班子進(jìn)行考察。今年來，我村在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在工委領(lǐng)導(dǎo)親自指導(dǎo)下，村兩委共同努力下，在座的大家支持下，我們能認(rèn)真履行職責(zé)、圍繞中心、服務(wù)大局、求真務(wù)實(shí)、扎實(shí)工作，能完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將今年來的工作情況向大家作如下匯報(bào)。

一、取得的成績

1、服務(wù)農(nóng)業(yè)。

為了村民增收。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這方面平時(shí)我非常注重農(nóng)民的種植水平，每一年組織兩委人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大檢查，不斷傳授先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，選典型，樹標(biāo)兵，搞示范，盡自己的最大努力，盡量給全村每家每戶都增加的收入和實(shí)惠。

2．農(nóng)田水利。

自我任村主任以來，農(nóng)田水利在我的腦海里是重中之重。比如每年在雷雨沒有來之前，為了保證水系暢通，首先組織村民內(nèi)圩清障，雷雨季節(jié)期間，無論什么事不做每天早晚一次帶著雨傘,褲腳卷到大腿,到田間查看水情。目的是掌握水情好向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，好給領(lǐng)導(dǎo)掌握布局的水情，再一個(gè)給自己在本村掌握了下半年冬修的參考依據(jù)，我任村主任的幾年來，水利興修基本上每年都在實(shí)施，沒 1

有一年間斷過，特別是去年借上級的東風(fēng)，進(jìn)行了整村推進(jìn)工程，現(xiàn)在又新建了一座抗旱站。

3．交通設(shè)施建設(shè)

村兩委在村級資金極度困難的情況下，多方籌資，向完成爭取了“村村通”工程，另外，還對村部至朱家橋碼頭、10隊(duì)至11隊(duì)的路面進(jìn)行了砂石硬化，不斷地滿足了我村群眾的生產(chǎn)、生活的需要。

4、不折不扣地完成上級下達(dá)的任務(wù)。

對上級各部門下達(dá)的任務(wù)，我都積極主動(dòng)想辦法完成，如一稅費(fèi)征收，每次都是開廣播會(huì)數(shù)次，宣傳發(fā)動(dòng)，再宣傳再發(fā)動(dòng)，直至做到家喻戶曉，人人皆知，最后得到全村的黨員群眾的理解和支持，家家戶戶每一次卻是不折不扣的到“三定點(diǎn)”上完成。

5．注重團(tuán)結(jié)。

團(tuán)結(jié)是力量，團(tuán)結(jié)出財(cái)富。每個(gè)人都會(huì)有成績和缺點(diǎn)，成績與缺點(diǎn)的大小取決于每個(gè)人，又如我們村兩委人員這兒多年都象兄弟姐妹一樣團(tuán)結(jié)，在大眾場合和集體場合，我非常注意集體的形象和組織原則，遵照一元化的正確領(lǐng)導(dǎo)方案，從不爭得榮譽(yù)，夸自己的功勞，在工作上對自己問題高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，盡力而為，做到盡職盡責(zé)。

6、計(jì)生工作。

為了加強(qiáng)對村級計(jì)劃生育工作的開展。我村村兩委及時(shí)召開會(huì)議重新進(jìn)行分工，同時(shí)明確各村民組的計(jì)劃生育責(zé)任人，重點(diǎn)做好

本村民組的婦檢、服務(wù)，檢查等工作。今年以來我村無一例違反計(jì)生工作事件發(fā)生。

二．存在的缺點(diǎn)。

由于平時(shí)我的學(xué)習(xí)不努力，為人民服務(wù)做得還不夠?，F(xiàn)在通過學(xué)習(xí)悔恨不及，感到慚愧。

三、努力方向。

針對以上自己的述職，我將虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的評議，提出的寶貴意見越多，對我的進(jìn)步幫助越大，下一步我將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：

1、進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表“重要思想和科學(xué)發(fā)展觀理論，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，更好地履行自己的職責(zé)，不讓領(lǐng)導(dǎo)與同志們失望。

2、作好發(fā)展規(guī)劃，搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

以上是我的簡單匯報(bào)，雖然做了一些工作，取得了一點(diǎn)成績，同時(shí)也存在許多不足之處。過去屬于歷史，未來屬于我們，今后，我始終堅(jiān)信要以許多模范人物為榜樣，多記“廉潔帳”，自覺從自身做起，從一點(diǎn)一滴做起，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，為我村各項(xiàng)事業(yè)努力工作，向人民交一份滿意的答卷。

謝謝大家！