第一篇：全國(guó)知名地產(chǎn)老總的會(huì)議錄

繆總12月14日福建干部會(huì)議記錄

這個(gè)階段，大家感受都絲絲寒意，比如北京市場(chǎng)，因?yàn)橄拶J和限購(gòu)執(zhí)行嚴(yán)格，交易量下行，價(jià)格僵持不下。市場(chǎng)運(yùn)行的表現(xiàn)可能初期可能是上揚(yáng)的，接下來(lái)價(jià)格下行，而目前的階段就是最困難的時(shí)候，僵持不斷的價(jià)格導(dǎo)致交易量萎縮，接下來(lái)帶來(lái)行業(yè)經(jīng)紀(jì)公司的動(dòng)蕩。行業(yè)中，中型公司生存難度應(yīng)該是最大，為什么？這個(gè)階段大樹(shù)與小草好生存，所有的市場(chǎng)一定兩級(jí)的分化，大樹(shù)有生命力，抗風(fēng)雨能力強(qiáng)，小中介自己干成本低反而生命頑強(qiáng)。北京中型公司受到很大沖擊、像北京的21世紀(jì)、中原、鑫尊直接關(guān)門，現(xiàn)在目前大數(shù)目為100家不到，小個(gè)體戶在北京更是關(guān)門，因?yàn)榈曜獬杀具^(guò)高。這次回來(lái)到金山看到許多原來(lái)聚集中介的一條街安靜了很多。在冬天，身體不健康的公司、為短期目的的公司、還有就是機(jī)制有問(wèn)題的公司一定是受沖擊。很多老板想堅(jiān)持，但是沒(méi)有人愿意跟著干。這是一個(gè)大洗牌的時(shí)代，市場(chǎng)起伏是非常正常的，特別是中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)期的亢奮，冬天的來(lái)臨也是必然。

目前廈門和北京在進(jìn)取階段，表現(xiàn)突出。廈門這個(gè)月已經(jīng)做了70幾萬(wàn)，前幾個(gè)月還和廈門打賭什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)廈門第一，廈門伙伴非常興奮，定在明年9月份之前，現(xiàn)在是穩(wěn)居廈門第二名。北京麥田這個(gè)階段表現(xiàn)不錯(cuò)，很多同行好奇。在好市場(chǎng)的時(shí)候，大家表現(xiàn)不錯(cuò)，沒(méi)稀奇，去年開(kāi)始我們業(yè)績(jī)不斷發(fā)力，今年4月份以后穩(wěn)居第三名，而且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)第四名。鏈家曾經(jīng)業(yè)績(jī)10倍于我們，上個(gè)月是不到我們的5倍。麥田表現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力和進(jìn)取力，原來(lái)的時(shí)候要求北京團(tuán)隊(duì)5年內(nèi)不想去其他城市，現(xiàn)個(gè)在冬天來(lái)了，我們可以做更大的假設(shè)，3年內(nèi)北京可以走出去。挑戰(zhàn)的市場(chǎng)將縮短實(shí)現(xiàn)我們中國(guó)目標(biāo)的時(shí)間，因?yàn)閷?duì)手會(huì)消失的更快，機(jī)會(huì)非常大。

比如爬鼓山，有人走山路，有人走公路，取決于人的體質(zhì)。市場(chǎng)好不與不好不重要，對(duì)機(jī)制好的公司就是機(jī)會(huì)。我們會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)磨練自己，例如十大元帥就是打過(guò)硬仗的人,麥田會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉人才，創(chuàng)造和完善我們的商業(yè)模式。這樣的市場(chǎng)是對(duì)企業(yè)機(jī)制最好的檢驗(yàn)，哪里犯錯(cuò)，哪里成功，這個(gè)階段就會(huì)看出來(lái)。這幾個(gè)月我們對(duì)行業(yè)的理解和假設(shè)變得更有信心和底氣，麥田模式在福州是習(xí)以為常的，但在北京聚集各路神仙，在行業(yè)本質(zhì)的了解是迥異的。如果我們的模式和假設(shè)和別人是一致的，那么他們是先來(lái)者，一定優(yōu)于我們，而恰恰是我們的創(chuàng)造性機(jī)制走差異化道路。無(wú)論國(guó)外的模式多么優(yōu)秀，我始終相信中國(guó)一定有一個(gè)模式。我們拒絕平庸和模仿，我們走一條差異化道路，建立機(jī)制，堅(jiān)持自己培育人才，拿下一個(gè)又一個(gè)城市。那些模仿麥田的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可能超越我們，后來(lái)者的機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越少。創(chuàng)造機(jī)制和鍛煉人才是我們的核心的機(jī)制，也是我們聚在一起的使命。我們的對(duì)手在哪里？一定不在福建，一定將是華南，比如我們廣東和浙江，還有許多市場(chǎng)。年輕的時(shí)候沒(méi)有挑戰(zhàn)，所有的東西都是巨大的浪費(fèi)，我們將一個(gè)個(gè)往外走，為人才騰出更大空間，為福建讓出更大的空間。沒(méi)有對(duì)手和挑戰(zhàn)的地方，對(duì)我們的年輕來(lái)說(shuō)就是危險(xiǎn)的。未來(lái)拿下50個(gè)城市是沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是如何讓團(tuán)隊(duì)英才輩出非常重要。實(shí)現(xiàn)理想的根基在于當(dāng)下的市場(chǎng)怎么做？基于每個(gè)人的成長(zhǎng)，麥田就會(huì)走向成功，吸引保留人才和復(fù)制每個(gè)版圖，麥田的戰(zhàn)略基于大家的戰(zhàn)略。接下來(lái)這個(gè)市場(chǎng)怎么成功？聊人員、客源、房源，有當(dāng)下就有未來(lái)。

福州麥田目前狀況，面臨挑戰(zhàn)，第一是業(yè)績(jī)，總業(yè)績(jī)都在下降，但規(guī)模是一直在擴(kuò)大，福州交易量萎縮60-70%，組均業(yè)績(jī)下降，很多人賺不到錢，人員流失掉，失去未來(lái)。中國(guó)麥田要正視目前的挑戰(zhàn)，吸引和保留最優(yōu)秀的人才，1000多里或者說(shuō)你當(dāng)?shù)曜钣袘?zhàn)斗力和成為店長(zhǎng)的人有多少人。經(jīng)營(yíng)人是永遠(yuǎn)的核心，店長(zhǎng)親自參與才有力量，高明的領(lǐng)導(dǎo)者是推動(dòng)人才持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，充當(dāng)教練的角色。有些店長(zhǎng)自己做業(yè)績(jī)給經(jīng)紀(jì)人，階段性留些人，人大家要堅(jiān)信：有人才的業(yè)績(jī)才是最堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)要把人當(dāng)做最重要事情，這兩年浮躁的市場(chǎng)讓我們放松對(duì)人才的培育，成為優(yōu)秀的店長(zhǎng)，要有帶別人的能力，沒(méi)有帶出人來(lái)，做區(qū)域經(jīng)理也是沒(méi)影響力。成為總監(jiān)更是這樣,鏈接人、團(tuán)結(jié)人、領(lǐng)導(dǎo)人的能力變得非常重要。另外，成就下屬是我們麥田干部實(shí)現(xiàn)成功的唯一途徑。每天都在想著幫助下屬成功，給予支持和成功的人才是非常高明的。其實(shí)麥田那些人走向高處的人基于幫助別人成功，你的成功才能建立在最堅(jiān)實(shí)的土地上，假如別人沒(méi)成功，基礎(chǔ)是沙灘的。如何經(jīng)營(yíng)人呢？這個(gè)市場(chǎng)以后一定是盛宴，未來(lái)的市場(chǎng)又是想象不到。我們現(xiàn)在賺多少錢，對(duì)未來(lái)來(lái)說(shuō)都是很小的。未來(lái)再看09年市場(chǎng)，那將是很小的市場(chǎng)，未來(lái)最重要的是你的成長(zhǎng)，在什么位置，多少人幫你賺錢。而你就琢磨一個(gè)事情，你的價(jià)值，你對(duì)下屬的作用，用公司所有資源和自己的資源，幫助下屬成功，我成功的秘密就是這個(gè)。

經(jīng)營(yíng)人力資源，經(jīng)營(yíng)什么？經(jīng)營(yíng)人有三個(gè)字其中“定”。所有人的成功一定是持續(xù)的努力，朝一個(gè)方向。有定力的人能迸發(fā)出力量，守拙就是有大智慧的人，在一個(gè)領(lǐng)域始終堅(jiān)定，就會(huì)成功。我們的最大苦難也是來(lái)自下屬的心不定，很多人都知道盛宴，但誰(shuí)能享受？就是我們過(guò)程中不斷付出和努力，留住這些人，就是未來(lái)盛宴的享受者。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)初期，本人有堅(jiān)定的定力，有3-5人相信我，追隨我，當(dāng)然不相信就離開(kāi)也沒(méi)有什么。為什么我的心會(huì)定，因?yàn)槲冶旧韺?duì)行業(yè)非常堅(jiān)定，看的透徹，而很多人就是在這個(gè)的市場(chǎng)背景中看不清楚方向，就像在黑暗中人會(huì)發(fā)慌，但是麥田干部如果看不清是不稱職的，看清楚并清晰傳遞方向的人就具備領(lǐng)導(dǎo)力。打比方農(nóng)民為什么在冬天沒(méi)有收成都不慌張，心定，因?yàn)樗来合那锒钦５墓?jié)氣，而我們干部如果不認(rèn)為市場(chǎng)是正常的，就是不正常的。中國(guó)前幾年房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)透支了交易量，所以現(xiàn)在返還一些也很正常。我倒是認(rèn)為，這樣的市場(chǎng)要早點(diǎn)到來(lái)，沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是可以亢奮的，要擠出泡沫是健康的。很多人坐飛機(jī)還在怕有氣流，怕顛簸，看著空姐，就會(huì)淡定很多，聽(tīng)到機(jī)長(zhǎng)的聲音非常平和就更淡定了，這就是市場(chǎng)。我現(xiàn)在扮演的就是機(jī)長(zhǎng)的角色，而麥田干部就要扮演空姐的角色。

這個(gè)階段底下，我們的市場(chǎng)存量在持續(xù)增加，房源非常多，市場(chǎng)規(guī)模變大，就如同水庫(kù)理論，包括一手的增量還在持續(xù)，第三就是標(biāo)的是越來(lái)越大，這個(gè)階段價(jià)格下來(lái)30%，加上通脹10%，就是將近40%未來(lái)成長(zhǎng)空間，長(zhǎng)遠(yuǎn)看交易量更是廣闊的。未來(lái)的標(biāo)的是現(xiàn)在的1-2倍都有可能的。即使看3年的市場(chǎng)，標(biāo)的、交易量，同行變少，成功增量，翻倍的時(shí)候分享的人是非常少得，所以未來(lái)的成功會(huì)翻倍的放大。市場(chǎng)下行的時(shí)候，我們要非常興奮，看著別人離開(kāi)的背景我斷言麥田的成功將不斷放大。比如09年，曾經(jīng)認(rèn)為10萬(wàn)業(yè)績(jī)一個(gè)月事神話，未來(lái)當(dāng)?shù)晖黄?00萬(wàn)也是沒(méi)有問(wèn)題的。當(dāng)然未來(lái)你能分多少，取決于你的位置。定力怎么？就是看著這些東西，看著別人離開(kāi)，我獨(dú)享著未來(lái)。看透和看遠(yuǎn)，這個(gè)階段我如何抓住機(jī)會(huì)，我還在，就比別人有本事。這個(gè)市場(chǎng)為生命力旺盛的公司打開(kāi)更大的空間，我們是有理想的大樹(shù)，在花團(tuán)錦簇的時(shí)候很難脫穎而出，這個(gè)時(shí)候就知道誰(shuí)才是大樹(shù)。我十幾年前就是看透這些，堅(jiān)定認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)起來(lái)。接下來(lái)的市場(chǎng)即使三年也這樣，也沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)手早就沒(méi)了。更何況不可能是3年，這個(gè)階段半年、一年你都守不?。咳淌懿涣藭簳r(shí)賺不到錢？那么如何成大氣？我們也曾經(jīng)為了渺茫的希望十年寒窗，而現(xiàn)在我們難道不能堅(jiān)持理想？就是堅(jiān)定一些，看的更透一些。

當(dāng)然，有兩種人堅(jiān)守是沒(méi)有意義的。一種是不適合的人，另外一種人是內(nèi)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)產(chǎn)生不了定力的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有點(diǎn)天賦的，對(duì)心態(tài)的要求很高的。還有一些人不會(huì)成功因?yàn)椴辉邴溙铩Ｊ袌?chǎng)回暖的時(shí)候，很多是老板不在，或者元?dú)獯髠?，沒(méi)有未來(lái)了。進(jìn)入這樣的公司的人就像泰坦尼克號(hào)一樣注定沒(méi)有未來(lái)。而麥田的成功，驗(yàn)證這些年的不斷超越，我們有這么優(yōu)秀的員工，經(jīng)歷不可撼動(dòng)。我們只是在想是否有更大的對(duì)手，如果沒(méi)有需要挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。抓住機(jī)遇完善機(jī)制，自己堅(jiān)定，把這種堅(jiān)定傳遞給下屬。只要我們每天投入，對(duì)手自然就沒(méi)有掉。

第二個(gè)字是“容”，內(nèi)心定力的人有巨大的力量。如果其10人中有8個(gè)人定了，還有2個(gè)人沒(méi)定，可能是最優(yōu)秀的人。假如你下面一片平庸的，就沒(méi)有明星。下屬?zèng)Q定你的高度和本事，所有人希望做業(yè)績(jī)又聽(tīng)話的人，這種人很少，基本絕種了。我們招到的都是各種特點(diǎn)的人，多看到長(zhǎng)處，不輕易去改變?nèi)?，往往?huì)打戰(zhàn)的一定是內(nèi)心有野性和靈性的人，表現(xiàn)出有個(gè)性的人。往往內(nèi)心是老虎的人，都會(huì)露出爪子的人，你要懂得包容。比如林肯，是一個(gè)非常包容的人，在南北戰(zhàn)爭(zhēng)中，任命一個(gè)格蘭特將軍，他是一個(gè)不遵守紀(jì)律、又愛(ài)喝酒的人，但正是用了他才取得南北戰(zhàn)勝的勝利。我們的干部要容忍別人的缺點(diǎn)，甚至他可能有點(diǎn)自私。我們不要有品格潔癖，要選擇會(huì)打戰(zhàn)的人，包容每個(gè)人的成長(zhǎng)階段。容會(huì)打戰(zhàn)的，有靈性、血性、野性的人，才能取得成功。只要一個(gè)人想賺錢很努力，就要包容他。一個(gè)區(qū)沒(méi)有明星的店長(zhǎng)是很可怕的，很多店長(zhǎng)會(huì)下個(gè)定論，喜歡某種性格的人，其實(shí)人才一定是各個(gè)層面的，重要看他有沒(méi)勁，想不想成功、適當(dāng)?shù)撵`性，這樣的人必成大氣。還有我們的干部記?。喊炎约鹤鲂?，把事業(yè)做大。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)來(lái)自容許下屬超越自己，要招一個(gè)店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理，保持領(lǐng)導(dǎo)力，如果一代不如一代，你的未來(lái)在哪里？如果你的下屬超越上司是最大的成就，意味著他沒(méi)有辜負(fù)上司的希望。身為70-80年代的人，如果我們沒(méi)有辦法超越50-60年代，中華民族的未來(lái)又在哪里？我希望下面的人不斷超越我，如果沒(méi)有這樣的能量的人，麥田的成就就會(huì)很局限。業(yè)務(wù)領(lǐng)域超越，人力資源領(lǐng)域，超過(guò)上司，只有這樣麥田才能生生不息。讓別人成為英雄，你就成為大英雄。

第三店是關(guān)于把別人做“活”。一個(gè)店半年沒(méi)有招人了是不對(duì)的，一定要有新人進(jìn)來(lái)，激活老人。假如下屬是有雄心的人，你無(wú)法駕馭，可以用區(qū)域經(jīng)理來(lái)激活，把人做些橫向的匹配。很多人你用不了，放在別的店，做激活。經(jīng)營(yíng)人“定”新人老人、容有個(gè)性和才華的人，把我們激勵(lì)不了的人挪活。這樣就是生機(jī)勃勃，留住打戰(zhàn)的人。市場(chǎng)萎縮50%，我們自己的信心不能萎縮，同行關(guān)門的時(shí)候我們定了，就勝利了。

以上三點(diǎn)怎么做到，就是練你自己。一切的成就就是來(lái)自市場(chǎng)，最根本在于領(lǐng)導(dǎo)者自己。第一是觀念上，清晰而堅(jiān)定的成就別人造就別人的觀念，我們的存在就是幫助下屬成功的，即使才不高，德也要高。說(shuō)到底就是善意的對(duì)待別人和世界，領(lǐng)導(dǎo)者要知道如果我們無(wú)法利他，就成不了大氣，你要內(nèi)心有萌發(fā)正氣出來(lái)，才能有領(lǐng)導(dǎo)力。第二是店長(zhǎng)和區(qū)域經(jīng)理有高原的目標(biāo)，避免小富則安的心態(tài)。允許下屬超越自己同時(shí)，自己要雄心向上。很多人志向不高，安逸的人留住就是平庸的人。第三，成為行業(yè)堅(jiān)定的人，加持自己，點(diǎn)燃自己，言行表里如一的人才能成為火把。如果很多人還在算計(jì)賺錢、算計(jì)行業(yè)，反而害很多跟隨者。只要人存在，行業(yè)未來(lái)就是激動(dòng)人心的，如果很多人看不到未來(lái)，就是天分太低了。接下來(lái)我們?yōu)槲磥?lái)做準(zhǔn)備，用市場(chǎng)惡補(bǔ)你的業(yè)務(wù)能力。我們福州的店長(zhǎng)大部分是順勢(shì)出來(lái)，顯然業(yè)務(wù)能力就是這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)中取天下之資源助我成長(zhǎng)。有什么樣的人用什么人，什么市場(chǎng)我做什么事情。

最后，就是假如你暫時(shí)感覺(jué)你的業(yè)務(wù)能力和引導(dǎo)能力不夠，或者留不住的人，你也可以勇敢下來(lái)。如果你沒(méi)辦法幫助到經(jīng)紀(jì)人，店均太低的話能力不夠，經(jīng)紀(jì)人生存得不到保障。當(dāng)然你要知道你的目標(biāo)在哪里？從容的蹲下讓自己跳得更高。福州的市場(chǎng)個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)縮小50%，而麥田縮小30%也沒(méi)有關(guān)系。毛主席說(shuō)，打的過(guò)就打，打不過(guò)就跑。北京分析下，退出去的中介遠(yuǎn)遠(yuǎn)回不來(lái)，因?yàn)辂溙飳?huì)在市場(chǎng)回暖的時(shí)候招人，開(kāi)店，讓他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)回不來(lái)。早期福州麥田5年才開(kāi)20組，早期的這班人基礎(chǔ)非常扎實(shí)。曾國(guó)藩說(shuō)過(guò)：人生最危險(xiǎn)的是德與才不夠的時(shí)候位居高位。該關(guān)就關(guān)、保持店均，保持士氣，不占用資源，先跑再打。跑是為了更好的打。北京一直做的不錯(cuò)，為什么不激進(jìn)，因?yàn)槲乙氖俏磥?lái)，不是為了面子，這就是把人做小的智慧。現(xiàn)在北京很多風(fēng)云人物都是曾經(jīng)下來(lái)的人，惡補(bǔ)能力后重新再來(lái)，比如梁睿平等。假如能力不夠的時(shí)候，就是不斷充實(shí)自己能力，該屈就屈，這種人才是有彈性的。我的能力是全力以赴幫助別人成功，自己要不斷充電，不實(shí)死扛這面子，因?yàn)樗械拿孀佣际菫槟繕?biāo)服務(wù)。需要精神呢給精神呢，叫領(lǐng)導(dǎo)力，給物質(zhì)就是幫助做業(yè)績(jī)，希望有未來(lái)描繪未來(lái)，留住人留住未來(lái)。

接下來(lái)市場(chǎng)公司做什么幫助大家實(shí)現(xiàn)人力資源的激活。當(dāng)然，我們要做的是把自己想的表達(dá)的清晰，如果還有人沒(méi)法留下來(lái)，就目送他祝福他，很多人離開(kāi)也是正常的事情。不要對(duì)自己沒(méi)有信心，人都有權(quán)利選擇實(shí)現(xiàn)人生理想的平臺(tái)。很多人不適合這個(gè)地方，你留住他也沒(méi)有用。這個(gè)行業(yè)流動(dòng)量大是否證明這個(gè)行業(yè)不好呢？不是的。我們一直都是在尋找適合的人，尋找小部分有理想有志向的人，未來(lái)有些人在這里年收入上百萬(wàn)上千萬(wàn)，超過(guò)社會(huì)平均水平。麥田要的就幾千人，其中有幾百個(gè)被麥田理想所感召的人就好。你要的就是那么少數(shù)人，用這樣的心態(tài)看問(wèn)題就好。當(dāng)然麥田有責(zé)任告訴所有年輕人，這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)以及未來(lái)行業(yè)，因?yàn)槲覀儗?duì)行業(yè)最了解。

5月份開(kāi)始，北京在開(kāi)始運(yùn)量超訓(xùn)體系，超訓(xùn)的背后是業(yè)務(wù)本質(zhì)，麥田用10來(lái)年的探索集合成體系，用機(jī)制幫助大家留人，人留住業(yè)績(jī)就會(huì)留住。超訓(xùn)體系會(huì)很有力量，公司會(huì)投入很大，蘇總和楊凱會(huì)專注負(fù)責(zé)這個(gè)領(lǐng)域，講師激勵(lì)等，推動(dòng)業(yè)務(wù)人才成長(zhǎng)的體系和探索，持續(xù)升級(jí)我們的教案，全國(guó)沒(méi)有公司對(duì)培育及對(duì)人的理解像麥田這么專注。經(jīng)營(yíng)、團(tuán)結(jié)、聚集人的本事就是人最大的本事。組訓(xùn)就是閱人無(wú)數(shù)，一手靠業(yè)務(wù)，一手靠著人力資源，就是核心本事。早期麥田的人力資源有點(diǎn)斷檔，崗位分工后會(huì)更明朗起來(lái)。任何的超訓(xùn)最重要的是店長(zhǎng)和區(qū)域經(jīng)理一定了解，其中有業(yè)務(wù)本質(zhì)，超訓(xùn)是協(xié)助店長(zhǎng)，而店長(zhǎng)仍然是主軸，做不透的部分有專門團(tuán)隊(duì)，但不要忘記你的核心能力。業(yè)務(wù)一線，接下來(lái)是緊貼業(yè)務(wù)一線的組訓(xùn)。組織架構(gòu)的人力資源中心和業(yè)務(wù)支持中心強(qiáng)力支持業(yè)務(wù)線。既然有訓(xùn)練體系，投入這么多，重要我還希望是擇天下之英才以育之。

事涯我們將重新調(diào)整，經(jīng)紀(jì)人的薪酬1000—1500元，轉(zhuǎn)正的700-1200元。高級(jí)房產(chǎn)顧問(wèn)一年加150元轉(zhuǎn)介紹2個(gè)經(jīng)紀(jì)人，封頂3年。經(jīng)紀(jì)人的調(diào)薪背后是企業(yè)比較健康，麥田對(duì)未來(lái)有強(qiáng)力的信心，一般的企業(yè)根本不敢做這樣的動(dòng)作。目標(biāo)是直指全中國(guó)，推動(dòng)各位走向成功。麥田賺錢不是目標(biāo)，而是我?guī)椭嗳顺晒箜槺阗嶞c(diǎn)錢。企業(yè)的成本就是人，最大的財(cái)富就是人才。店長(zhǎng)的底薪，新店長(zhǎng)從1700元，拉動(dòng)到2700，老店長(zhǎng)是1500到2000元，為什么這么調(diào)，新店長(zhǎng)調(diào)2700，專注人員成長(zhǎng)和培養(yǎng)，直接4個(gè)月轉(zhuǎn)正。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人要讓他做店長(zhǎng)，成為店長(zhǎng)才是最大的激勵(lì)，助于你成為區(qū)域經(jīng)理，人才培育非常厲害，店長(zhǎng)成為純利潤(rùn)，全力以赴。老店長(zhǎng)培育一個(gè)店長(zhǎng)，1.5%直接拉到2%，封頂30%。如果培育5個(gè)人，就成為區(qū)域經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理培育一個(gè)區(qū)域經(jīng)理加1%。當(dāng)你的人才上去時(shí)，業(yè)績(jī)?cè)黾右槐叮麧?rùn)和收入增加好幾倍。麥田的競(jìng)爭(zhēng)力在后程，未來(lái)還有很多錢分。菁英經(jīng)紀(jì)人成為店長(zhǎng)必須有轉(zhuǎn)介紹過(guò)2名的，需要在職。這是人力資源的能力，直指人才。成為區(qū)域經(jīng)理必須要培養(yǎng)2名店長(zhǎng)，總監(jiān)必須有2名區(qū)域經(jīng)理培育。清晰的導(dǎo)向，直指麥田的人才戰(zhàn)略。麥田的競(jìng)爭(zhēng)力也是最重要的核心精神用這樣方式留住有共同理想的人，實(shí)現(xiàn)的利他精神。當(dāng)然薪酬即便這樣調(diào)整還會(huì)有人離開(kāi)，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)取決于在座的各位?？词钦{(diào)整大，也是合理的，因?yàn)槲銐蚨嗟娜耍绻强粗仔竭M(jìn)來(lái)的人反而是危險(xiǎn)，先吸引，我們?cè)偬蕴?，留住人才取決于自己的能力。在座是否堅(jiān)信行業(yè)，大大縮減人生成功的捷徑的，是否做一個(gè)有意義的人？讓新人相信，這是有希望的行業(yè)。90年代可能到處有機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都變得固化，都有高手。而我們這個(gè)行業(yè)是可以靠自身的努力改變家族的命運(yùn)的，底薪不是最重要的，真正讀懂麥田，并堅(jiān)信的人才會(huì)成功。12月14日下午課程：

早上人力資源策略中，關(guān)于人的經(jīng)營(yíng)的部分，其實(shí)就是要什么，給什么？麥田能給我們的同事帶來(lái)什么，很多人來(lái)有各種各樣的目的，麥田希望提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。麥田傳播理想，不放棄利益，點(diǎn)數(shù)其實(shí)不比別人高。底薪也不是最高的，但因?yàn)槲覀兊娜司a(chǎn)能高所以收入多很多，而店長(zhǎng)利潤(rùn)部分會(huì)大大超過(guò)同行。麥田要提供成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)給有理想的人，看重未來(lái)的人。這個(gè)階段市場(chǎng)你要給他們描述未來(lái)，麥田的空間，很多人不怕努力就怕怕沒(méi)有結(jié)果。房產(chǎn)的本質(zhì)一定從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)過(guò)來(lái)的，不是商學(xué)院得來(lái)。建立麥田去10幾年的成果基礎(chǔ)上，直接的結(jié)果和成果，這就是麥田的優(yōu)勢(shì)。我們有持續(xù)沖擊市場(chǎng)能力，持續(xù)有領(lǐng)軍人物出現(xiàn)，成就無(wú)數(shù)的優(yōu)秀的人才。領(lǐng)導(dǎo)者多問(wèn)四個(gè)問(wèn)題，跟著你能學(xué)到什么，賺到什么？有沒(méi)有希望？你要思考如何給別人東西?有人喜歡顯示自己很重要，其實(shí)應(yīng)該放大別人，包容別人，別人和你在一起就會(huì)很快樂(lè)！把別人的能量激發(fā)，不打壓別人，營(yíng)造一個(gè)大的環(huán)境讓她們舒服和快樂(lè)。

假如說(shuō)與同行關(guān)系太緊張，經(jīng)紀(jì)人在這樣環(huán)境中不會(huì)快樂(lè)。打人會(huì)恐懼，被打會(huì)憤然，我們用正確的方式競(jìng)爭(zhēng)。我們不要太多描繪同行過(guò)分，北京的同行中有個(gè)公司也是武林高手，但是現(xiàn)在下場(chǎng)非常不好。北京目前不怎么打架，就是現(xiàn)在鏈家的自律。其實(shí)早期的時(shí)候，我們的同行一起維護(hù)一個(gè)市場(chǎng)，堅(jiān)持傭金的點(diǎn)數(shù)，當(dāng)時(shí)我們很小，而且我們現(xiàn)是同行團(tuán)結(jié)的最大受益者。我們有責(zé)任維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)，感謝同行，建立良性競(jìng)爭(zhēng)的方式。另外我們不要狹隘看待同行，其實(shí)同行的人其實(shí)壓力非常大，原來(lái)業(yè)績(jī)就比我們低，害怕再打架士氣打沒(méi)了。麥田要做到自律，決定不打架，先做到。基于麥田的市場(chǎng)地位，基于價(jià)值觀，我們也無(wú)需打架提升士氣，避免伙伴受傷。麥田必須做表率，大的公司就是要讓小的公司。那會(huì)不會(huì)委屈，受不了委屈就成不了大氣。你業(yè)績(jī)已經(jīng)讓同行難受了，為什么要在所有領(lǐng)域占上風(fēng)呢！吃虧就是大智慧，寧可認(rèn)為我們麥田不作為，也不撐腰。公司的態(tài)度很堅(jiān)決，就是不允許打架。公司不會(huì)出面，不會(huì)承擔(dān)任何東西，所有責(zé)任自己承擔(dān)。誰(shuí)承擔(dān)？店長(zhǎng)和區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)起來(lái)。10年也沒(méi)打架，為什么在某個(gè)區(qū)域連續(xù)打架？就是因?yàn)闅夂蛱稍铩Ｋ幸l(fā)打架行為，干部會(huì)被綁架和委屈，區(qū)域經(jīng)理左右為難，層層上報(bào)。放大了以后區(qū)域經(jīng)理就被綁架，情緒越來(lái)越大，病毒式的傳染。接下來(lái)烽火連天斗不休，自我約束的制度出臺(tái)。人性本善，不要以怨抱怨。與同行要有競(jìng)爭(zhēng)底線，干部營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍，矛盾沒(méi)有化解。有智慧解決所有問(wèn)題，希望不要再打架。我們戰(zhàn)場(chǎng)就是把業(yè)績(jī)做好，制度出來(lái)后，總經(jīng)辦一定執(zhí)行，遇到一定開(kāi)除處理，就算開(kāi)除100個(gè)還是執(zhí)行。讓我們的經(jīng)紀(jì)人安全的工作，不要把精力放在這個(gè)事情上，新人進(jìn)來(lái)后聽(tīng)到這個(gè)消息，就會(huì)發(fā)現(xiàn)失望，這樣對(duì)所有人都有利。

另外針對(duì)降低業(yè)務(wù)難度，和沖擊力更強(qiáng)勁一些，會(huì)議改革中有些動(dòng)作。避免競(jìng)賽機(jī)制的重復(fù)，菁英店長(zhǎng)和菁英還有菁英區(qū)域經(jīng)理都改為4個(gè)月。原來(lái)是2、4、6、8、10、12都有沖刺，單數(shù)的月份就是沖洗前15強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽。當(dāng)月的競(jìng)賽拉動(dòng)動(dòng)力不夠，有偶然性，單數(shù)就是當(dāng)月競(jìng)賽，獎(jiǎng)金做些合并。月會(huì)競(jìng)賽更加明確，目標(biāo)和內(nèi)容很清晰。

另外的主題是我們的房源和客源怎么做？這個(gè)階段，交易難度就是價(jià)格?？蛻襞c業(yè)務(wù)的期望有落差造成我們交易難度，我們要讓業(yè)主的價(jià)格回歸到理性和清晰的行情，在這個(gè)階段制定一個(gè)合理的價(jià)格。這個(gè)事情麥田人很熟悉，因?yàn)槲覀兪煜?，反而是障礙。沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。不是沒(méi)有好房子，不是沒(méi)有好客戶，所有的困難來(lái)自業(yè)主觀念的困難。目前很多人缺房子，就是因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)成交。價(jià)格怎么來(lái)？所有的業(yè)主都是想賣高價(jià)，但前提是要賣掉。業(yè)主為什么報(bào)高價(jià)，怕吃虧，但他看不清楚形式，而我們的作用就是讓他看清楚情勢(shì)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是幫助業(yè)主、引導(dǎo)業(yè)主讓價(jià)格回歸到一個(gè)合理的價(jià)格。不是業(yè)主想賣高價(jià)，是因?yàn)閮?nèi)心恐懼怕被騙，還有就是原來(lái)慣性就是這些年房?jī)r(jià)一直在升。沒(méi)有議不下來(lái)的價(jià)格，只有不會(huì)議價(jià)的經(jīng)紀(jì)人，麥田顯然有使命幫助業(yè)主定價(jià)。原來(lái)的時(shí)候業(yè)主就是報(bào)個(gè)價(jià)，后面出道價(jià)格就提價(jià)，這不是業(yè)主卑劣，因?yàn)樗褪窍胭u個(gè)好價(jià)錢?，F(xiàn)在的成交價(jià)就是最低價(jià)，現(xiàn)在成交價(jià)再往下10%，一次性議到最低的價(jià)格。戰(zhàn)略就是一次性降價(jià)。不要感覺(jué)業(yè)主可憐啊，都是婦人之仁。很多人需要你堅(jiān)定地告訴他，到他決定降到的時(shí)候房?jī)r(jià)又下降了。協(xié)助他一次性定價(jià)就是最大職責(zé)。成功定價(jià)是萬(wàn)科，08年售樓部一將到位，降20%，而土地降50%。誰(shuí)虧了？我們把業(yè)主的價(jià)格七拖八拖，拖死了，對(duì)部分業(yè)主來(lái)說(shuō)資金鏈斷裂才是最要命的，議價(jià)不是技術(shù)活，是心態(tài)問(wèn)題。向萬(wàn)科學(xué)習(xí)，果斷出手獲取巨大利益。一個(gè)樓盤(pán)直接降價(jià)30%，樓盤(pán)就是賣掉60%。為什么很多區(qū)域板塊成交量比較低，成交量是創(chuàng)造來(lái)得。區(qū)域的交易量低就是就價(jià)格太高，你有責(zé)任把價(jià)格降下來(lái)。只有價(jià)格拉下來(lái)，才有成交，一定有急賣的業(yè)主?？蛻舻囊庠改睦飦?lái)，客戶若有若無(wú)，忽隱忽現(xiàn)的，房子是喜新厭舊的，有錢人一定有需求。客戶從哪里來(lái)，適合的房子所有人成為客戶。議價(jià)的原則就是心態(tài)?，F(xiàn)階段電話議價(jià)變得蒼白，一定要上門，找到真正能決策的人。標(biāo)低越高的決策人基本都在背后，速度快，鏈接狠，速戰(zhàn)速?zèng)Q。

如何議價(jià)，你要有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，不要用粗暴的方式猛砍價(jià)，用恰當(dāng)?shù)姆绞?。業(yè)主殺價(jià)就是對(duì)產(chǎn)品足夠的了解，說(shuō)的有道理，陳列成交數(shù)據(jù)。社區(qū)精耕，不破壞業(yè)主關(guān)系，不要帶著殺氣，給人家感覺(jué)不擇手段。激勵(lì)士氣也不以干擾別人為代價(jià)。議價(jià)有善意的出發(fā)點(diǎn)，業(yè)主是渴望幫他制定合理的價(jià)格的，給業(yè)主傳遞精準(zhǔn)的行情，短信模板，有多少房子在賣，多了多少套，價(jià)格多少，預(yù)測(cè)這個(gè)幾個(gè)月的成交走勢(shì)。業(yè)主最關(guān)系自己的房子行情多少，而不是城市、國(guó)家數(shù)據(jù)等等，而這些只有我們才能提供的，這才是業(yè)主感受的。說(shuō)服別人要論點(diǎn)、論據(jù)充分，議價(jià)才有力量。

個(gè)人直覺(jué)是我們經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)品的解讀過(guò)于膚淺，影響到我們的銷售，價(jià)格放最低，價(jià)值放最大。頂級(jí)的經(jīng)紀(jì)人是合理的市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)價(jià)值最大顯現(xiàn)實(shí)現(xiàn)成交。房子的差異性與顧客心中的價(jià)值，顯現(xiàn)的價(jià)值范疇越大，你成交的機(jī)會(huì)就會(huì)越打。前幾年，煩躁的市場(chǎng)無(wú)法體現(xiàn)出優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，只有這樣的背景才能鍛煉出超級(jí)經(jīng)紀(jì)人，不靠天吃飯，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人實(shí)際上會(huì)給別人無(wú)限的價(jià)值，到底市場(chǎng)難做，還是我們的能力不夠？要把房子的差異凸顯，把價(jià)值描繪，現(xiàn)在很多人蒼白的傳遞就是貶低經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)在價(jià)值，讓客戶收到你挖掘的價(jià)值。當(dāng)時(shí)自己為了做中介，一直等待好店面，招牌設(shè)計(jì)，門窗設(shè)計(jì)，認(rèn)真做個(gè)事情，為開(kāi)業(yè)，為跑遍福州，積累產(chǎn)品知識(shí)。開(kāi)始跑地形都是為了未來(lái)的目標(biāo)。產(chǎn)品能力才最重要的核心能力，而不是一味用技巧去成交。行銷和描繪房子，像畫(huà)一樣好，行銷產(chǎn)品差異性、稀缺性，找到對(duì)產(chǎn)品最有感覺(jué)的人就會(huì)成交。所有人足夠的堅(jiān)定來(lái)自你的專業(yè)力，稀缺讓內(nèi)部經(jīng)紀(jì)人印象深刻，傳播面就會(huì)變大。詩(shī)人就會(huì)將簡(jiǎn)單的景色描繪成一個(gè)好的畫(huà)面讓別人印象深刻?？蛻艟褪窃谝粋€(gè)個(gè)傳播中印象深刻，購(gòu)買。產(chǎn)品吸引客戶，腦袋充滿堅(jiān)定的房子，對(duì)產(chǎn)品堅(jiān)定的人更容易成功。為什么滿街才高八斗部成功，沒(méi)有堅(jiān)定的方向讓他生命投入。怎么樣讓產(chǎn)品堅(jiān)定，有信心。沒(méi)有任何一個(gè)人可以賣掉他不堅(jiān)信的產(chǎn)品北京店長(zhǎng)一個(gè)星期行銷2套房子賣掉有獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)月10套沒(méi)賣掉2套就罰款。拉動(dòng)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)，經(jīng)紀(jì)人很好議價(jià)、店長(zhǎng)介入房源、一個(gè)當(dāng)?shù)陮?duì)房子沒(méi)感覺(jué)的直接造成死掉200套房子，經(jīng)紀(jì)人魄力都不夠，論點(diǎn)論據(jù)都不夠，店長(zhǎng)必須介入，一起磨練一個(gè)社區(qū)精耕。每個(gè)店長(zhǎng)開(kāi)好會(huì)前會(huì)，趕集一樣，精心準(zhǔn)備，強(qiáng)力提升經(jīng)紀(jì)人對(duì)房子的行銷力。加大經(jīng)紀(jì)人腦袋的庫(kù)存，用A房試談客戶的需求，區(qū)域集攻會(huì)過(guò)程中就會(huì)直接匹配。議價(jià)也要一個(gè)場(chǎng)，讓經(jīng)紀(jì)人有勇氣去議價(jià)，信心在區(qū)域會(huì)理傳遞。誰(shuí)簽單就是最好的老師，做分享直接拉動(dòng)士氣。假如說(shuō)價(jià)格下來(lái)，馬上讓所有人知道，用這樣方式實(shí)現(xiàn)房子深度挖掘、顯現(xiàn)、傳播；讓經(jīng)紀(jì)人充滿無(wú)限的房子，抓住客戶。每次參加區(qū)域會(huì)議，店長(zhǎng)是眾人拾柴，相互溫暖。最后的模塊是關(guān)于客戶的，有很多店長(zhǎng)擔(dān)心過(guò)度議價(jià)把經(jīng)紀(jì)人信心壓垮。面對(duì)顧客的時(shí)候就會(huì)發(fā)虛，如何做客戶經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于我們的客戶。分析我們的客戶為什么買房？一種投資客、一種自住的，還有投資和自住屬性的；這個(gè)階段發(fā)生什么變化，80%客戶是第二種消費(fèi)屬性的這些人對(duì)市場(chǎng)的影響不敏感，很少人寄希望于房子的升值。房子就是擋風(fēng)遮雨，提升人的幸福指數(shù)的，和車子是一樣的，方便性和幸福感的。你會(huì)明白一個(gè)人買部車就是會(huì)降價(jià)，會(huì)不會(huì)這樣不買車。房子是居然買了還能升值的，我們要理性看待這樣的市場(chǎng)，銀行里面的錢都是在貶值的但還是很多人去存錢。08年房子下降30%，股票剩下30%，到現(xiàn)在還一蹶不振。市場(chǎng)低迷的時(shí)候怎么買都是對(duì)的。08年買的時(shí)候又錯(cuò)嗎？2010年的時(shí)候很多人買，從投資角度看買的人都是錯(cuò)的，市場(chǎng)低迷的時(shí)候怎么買都是對(duì)的。短期投資的現(xiàn)在買都沒(méi)用，長(zhǎng)期的都是對(duì)的。我們應(yīng)該更有底氣，現(xiàn)在怎么多人幫你議價(jià)，你還不買。很多專家講很多人民愛(ài)聽(tīng)的話，但害了很多人。反而是任志強(qiáng)不斷強(qiáng)調(diào)買房就是對(duì)人最好的忠告。未來(lái)最低的低谷也是高于原來(lái)的高谷，因?yàn)橥恋氐膲艛?，以及人們?gòu)買的意愿，房?jī)r(jià)會(huì)高點(diǎn)盤(pán)旋?，F(xiàn)在政府幫你打壓、媒體、銀行、開(kāi)發(fā)商也在打壓房?jī)r(jià)，你還不買房子？我們不一定讓所有人相信，只要有一個(gè)人相信就好，就把房子賣給他。不是所有的話對(duì)所有的人有效，只要對(duì)一兩個(gè)人有效而已。不要希望09年那樣多人相信，你抓住幾個(gè)客戶就好好把握，他心里也是有感覺(jué)的。這個(gè)階段的A類客戶就是認(rèn)為這個(gè)階段價(jià)格便宜的，性價(jià)比比較高的。第二就是品質(zhì)房，就是稀缺的房產(chǎn)，關(guān)鍵是品質(zhì)和性價(jià)比。明年交易量不超過(guò)今年，但經(jīng)紀(jì)人會(huì)少于今年一半，市場(chǎng)過(guò)去后會(huì)變得安靜，我們的戰(zhàn)斗力有會(huì)變得更加強(qiáng)。最后我們回顧今天的課程，其實(shí)麥田五行都在其中：感恩、正向、精進(jìn)、專注、利他，前四個(gè)修煉自己的心態(tài)的，第一模塊中就是正向因素，任何市場(chǎng)都看到機(jī)會(huì)，堅(jiān)定的信念，將自己推向新的高度。第二模塊中人資力資源也是正向，用感恩與上司下屬鏈接，感謝這個(gè)市場(chǎng)一起堅(jiān)守，成就也是一起創(chuàng)造，心懷感恩產(chǎn)生粘性。有些人有無(wú)窮的力量，生命的存在幫助別人成功，讓對(duì)方收到，嚴(yán)格要求和罵你，激勵(lì)你、鞭策你、困惑時(shí)幫助你，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者就有力量，當(dāng)能力不夠就精進(jìn)，足夠的能力成就別人。成就別人就是發(fā)自內(nèi)心和能力加持。

第三模塊中，與同行的關(guān)系也是利他和正向，營(yíng)造良好的關(guān)系，設(shè)計(jì)新的動(dòng)力沖刺。哪天你沒(méi)勁了就會(huì)造成組織障礙，很多人來(lái)這里是為了更好成功，你要對(duì)所有人負(fù)責(zé)，均衡地精進(jìn)，有力度保持跟進(jìn)。

第四個(gè)是業(yè)主服務(wù)，感恩和利他的精神，他需要，被困擾就是需要利他。客戶需要房產(chǎn)，需要流通，需要人生的幸福指數(shù)，業(yè)主最大的障礙就是不知道怎么定價(jià)，協(xié)助他定價(jià)，成為同盟。麥田未來(lái)將建立制高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就是社區(qū)精耕服務(wù)，別人想著急功近利，我們想著從容面對(duì)給予別人價(jià)值，背后的邏輯就是建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，收獲未來(lái)。感恩我們的業(yè)主，成就我們的人生和事業(yè)。相互成就的過(guò)程，就是最美妙的事情。人與人之間感覺(jué)就是感恩，不要一直想著別人給你什么一定想著你能給別人什么？當(dāng)別人困難的時(shí)候想著微笑和鼓勵(lì)。

最后的模塊就是感恩與利他，感謝我們的客戶選擇我們?yōu)樗?wù)，雖然沒(méi)有成交，但一樣是建立感覺(jué)。促成的時(shí)候會(huì)相信你說(shuō)的，議價(jià)背后是信任。秉承麥田精神就會(huì)心懷善念，有善果，敢于要求他成交。這就是積累所有的資源的方式。價(jià)值觀就是幫助大家發(fā)財(cái)?shù)模瑘F(tuán)隊(duì)就是這樣的，好管理的，和諧的氛圍。我們的團(tuán)隊(duì)特別團(tuán)結(jié)，麥田的內(nèi)部的利他精神鏈接到客戶的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人就會(huì)成為偉大的銷售人員。偉大的領(lǐng)導(dǎo)者就是這樣產(chǎn)生，成功的道路看是很多條，其實(shí)就是這條就是你能幫助別人和給別人創(chuàng)造價(jià)值。任何市場(chǎng)下都是好時(shí)節(jié)，聚焦自己，自強(qiáng)不息，將你的人生越升到新的高度。

會(huì)議整理：林子青

2011/12/14

第二篇：知名地產(chǎn)企業(yè)招投標(biāo)過(guò)程程序

合同預(yù)算部?jī)?nèi)部管理文件 招標(biāo)程序指引

招標(biāo)程序指引

部門經(jīng)理在招標(biāo)工作開(kāi)始前指定一名招標(biāo)負(fù)責(zé)人，如無(wú)特殊情況，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)責(zé)跟進(jìn)招標(biāo)工作全過(guò)程，并跟蹤合同履約全過(guò)程。如需要，部門經(jīng)理同時(shí)指定一至二名招標(biāo)協(xié)助人，協(xié)助招標(biāo)負(fù)責(zé)人開(kāi)展招標(biāo)過(guò)程的工作。部門經(jīng)理會(huì)明確招標(biāo)負(fù)責(zé)人與招標(biāo)協(xié)助人的工作分工。

1.編制招標(biāo)計(jì)劃 招標(biāo)計(jì)劃由助理經(jīng)理負(fù)責(zé)編制。

助理經(jīng)理根據(jù)工程總體計(jì)劃編制招標(biāo)計(jì)劃（以內(nèi)部文件方式），此計(jì)劃須包括以下內(nèi)容：

1..1 招標(biāo)范圍簡(jiǎn)述；

1..2 招標(biāo)過(guò)程各步驟實(shí)施的具體時(shí)間；

1..3 需要部門內(nèi)其它同事協(xié)助工作的內(nèi)容及完成時(shí)間；

1..4 需要公司其他部門同事提供的協(xié)助工作。

特殊情況由部門經(jīng)理指派招標(biāo)負(fù)責(zé)人編制招標(biāo)計(jì)劃。

2.經(jīng)部門經(jīng)理審核批準(zhǔn)招標(biāo)計(jì)劃后，由文員發(fā)送至各相關(guān)部門。助理經(jīng)理收集其他部門對(duì)招標(biāo)計(jì)劃提出的意見(jiàn)，并對(duì)招標(biāo)計(jì)劃作出必要調(diào)整。招標(biāo)計(jì)劃一經(jīng)確定，招標(biāo)負(fù)責(zé)人及招標(biāo)協(xié)助人應(yīng)按招標(biāo)計(jì)劃開(kāi)展工作。編制招標(biāo)文件 招標(biāo)圖紙及技術(shù)要求提供

招標(biāo)圖紙及技術(shù)要求由設(shè)計(jì)管理部提供，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)了解并向招標(biāo)協(xié)助人詢問(wèn)圖紙與技術(shù)要求的落實(shí)情況、招標(biāo)圖紙數(shù)量、招標(biāo)樣板準(zhǔn)備情況，并將問(wèn)題向設(shè)計(jì)管理部（或設(shè)計(jì)部）相關(guān)同事提出，并協(xié)調(diào)解決；招標(biāo)協(xié)助人應(yīng)主動(dòng)向招標(biāo)負(fù)責(zé)人反映情況，并解決本專業(yè)范疇內(nèi)之圖紙及技術(shù)要求問(wèn)題。

招標(biāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的總體編制工作，招標(biāo)文件由如下文件組成。

2..1 投標(biāo)邀請(qǐng)函；

2..2 投標(biāo)須知；

2..3

2..4

2..5

2..6

2..7

2..8

2..9

2..10 投標(biāo)書(shū)（格式）； 合同協(xié)議書(shū)（格式）； 合同條件； 招標(biāo)技術(shù)要求（含工程規(guī)范）； 工程承包范圍 工程量計(jì)算規(guī)則、單價(jià)說(shuō)明； 工程規(guī)范； 材料/設(shè)備選用表；

2..11 基本措施項(xiàng)目；

2..12 協(xié)調(diào)服務(wù)工作；

2..13 工程量清單；

2..14 綜合單價(jià)分析表；

2..15 招標(biāo)圖紙目錄；

2..16 施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定。

小工程或加急工程可適當(dāng)省略部分內(nèi)容。

招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)首先確定招標(biāo)文件的組成，并根據(jù)實(shí)際情況要求招標(biāo)協(xié)助人、文員編制招標(biāo)文件的不同部分，助理經(jīng)理須跟蹤和協(xié)助招標(biāo)文件編制的全過(guò)程，協(xié)助編寫(xiě)投標(biāo)須知、合同條件等部分的內(nèi)容。

招標(biāo)負(fù)責(zé)人將全部招標(biāo)文件匯總后，在招標(biāo)計(jì)劃確定的招標(biāo)文件會(huì)簽前一天將招標(biāo)文件交部門經(jīng)理審核。

招標(biāo)負(fù)責(zé)人須編制招標(biāo)文件會(huì)簽表，文員負(fù)責(zé)將招標(biāo)文件及會(huì)簽表復(fù)印后分發(fā)至公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部及工程系統(tǒng)各部門。

招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)收集及跟蹤招標(biāo)文件會(huì)簽表的反饋意見(jiàn)，同時(shí)知會(huì)部門經(jīng)理，并根據(jù)反饋意見(jiàn)修正招標(biāo)文件并報(bào)部門經(jīng)理審核。

3.投標(biāo)單位遴選 招標(biāo)負(fù)責(zé)人根據(jù)招標(biāo)工程的情況，編寫(xiě)投標(biāo)單位推薦通知；

招標(biāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)收集公司各部門同事的推薦意見(jiàn)，并將推薦意見(jiàn)匯總為推薦單位清單；

招標(biāo)負(fù)責(zé)人在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，組織部門內(nèi)（外）人員與推薦單位進(jìn)行面談，并填寫(xiě)備選投標(biāo)單位登記表；

招標(biāo)負(fù)責(zé)人及助理經(jīng)理在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，組織公司領(lǐng)導(dǎo)及工程系統(tǒng)各部門相關(guān)同事對(duì)推薦投標(biāo)單位進(jìn)行考察，包括對(duì)企業(yè)情況考察及對(duì)其在建項(xiàng)目的考察等；

招標(biāo)負(fù)責(zé)人或助理經(jīng)理根據(jù)推薦、面談及考察情況，編寫(xiě)投標(biāo)單位考察報(bào)告；招標(biāo)負(fù)責(zé)人或助理經(jīng)理根據(jù)考察報(bào)告，填寫(xiě)投標(biāo)資格審查表，經(jīng)部門經(jīng)理審核后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；

經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批的投標(biāo)資格審查表送回部門經(jīng)理并獨(dú)立設(shè)夾保存，并將投標(biāo)單位名單通知招標(biāo)負(fù)責(zé)人或助理經(jīng)理。

4.發(fā)標(biāo)、回標(biāo)及開(kāi)標(biāo) 招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)在發(fā)標(biāo)前做好如下準(zhǔn)備工作：

4..1 至少提前一天通知投標(biāo)單位按預(yù)定時(shí)間領(lǐng)取招標(biāo)文件；

4..2

4..3

4..4

4..5

(1)

(2)

(3)

4..6

至少提前半天落實(shí)材料、設(shè)備樣板的準(zhǔn)備工作； 督促文員至少提前半天完成招標(biāo)文件的復(fù)印、裝訂及全部招標(biāo)圖紙的復(fù)印、曬圖工作； 督促文員在全部投標(biāo)邀請(qǐng)函上加蓋“工程業(yè)務(wù)專用章”或“法人章”； 督促文員準(zhǔn)備好發(fā)標(biāo)記錄，發(fā)標(biāo)記錄應(yīng)包含如下內(nèi)容（每投標(biāo)單位單獨(dú)一頁(yè)）： 投標(biāo)單位全稱、地址及郵政編碼； 投標(biāo)聯(lián)系人姓名、職務(wù)； 投標(biāo)聯(lián)系電話、傳真。招標(biāo)負(fù)責(zé)人須留下一套完整的招標(biāo)文件及招標(biāo)圖紙，作招標(biāo)答疑及議標(biāo)用途，招標(biāo)文件電子版也應(yīng)同時(shí)上載至部門服務(wù)器的指定文件夾下。發(fā)標(biāo)

4..1 招標(biāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)向投標(biāo)單位解釋招標(biāo)概況、強(qiáng)調(diào)回標(biāo)時(shí)間及注意事項(xiàng)，帶

領(lǐng)投標(biāo)單位踏勘現(xiàn)場(chǎng)，向其展示招標(biāo)材料/設(shè)備樣板；

4..2 文員向投標(biāo)單位發(fā)放投標(biāo)邀請(qǐng)函、招標(biāo)文件及招標(biāo)圖紙，并要求投標(biāo)單位

將發(fā)標(biāo)記錄填寫(xiě)完整，不得遺漏；全部投標(biāo)單位領(lǐng)取標(biāo)書(shū)后，將全部發(fā)標(biāo)

記錄復(fù)印后交招標(biāo)負(fù)責(zé)人。

招標(biāo)答疑

4..1 對(duì)招標(biāo)單位提出的文件或圖紙遺漏事項(xiàng)，由招標(biāo)負(fù)責(zé)人督促文員解決；

4..2 招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)在招標(biāo)提問(wèn)截止日期前，向所有投標(biāo)單位詢問(wèn)是否仍存有疑

4..3 問(wèn)，并將所有問(wèn)題作統(tǒng)一整理； 招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)就投標(biāo)單位提出的全部問(wèn)題并知會(huì)部門經(jīng)理，進(jìn)行書(shū)面回

答，其中涉及專業(yè)范疇的問(wèn)題，即時(shí)抄送設(shè)計(jì)管理部和招標(biāo)協(xié)助人，并由

設(shè)計(jì)管理部和招標(biāo)協(xié)助人回答，并統(tǒng)一由招標(biāo)負(fù)責(zé)人書(shū)面匯總作為答疑文

件；

答疑文件經(jīng)部門經(jīng)理審核后，由文員負(fù)責(zé)報(bào)送公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后蓋章并

發(fā)送至每一投標(biāo)單位及公司主管領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)管理部、造價(jià)管理部，文員應(yīng)

確保讓各投標(biāo)單位能收到，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)督促落實(shí)并保留一份完整的答疑

文件原件，中標(biāo)后作為合同的往來(lái)函件。4..4

回標(biāo)

4..1 招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)做好投標(biāo)的接洽，并指引投標(biāo)單位將投標(biāo)文件投放入投標(biāo)箱

內(nèi)，對(duì)無(wú)法放入投標(biāo)箱內(nèi)的投標(biāo)樣板等，則應(yīng)在材料樣板間內(nèi)妥善安放；

4..2 文員負(fù)責(zé)招標(biāo)圖紙的回收，回收時(shí)應(yīng)對(duì)招標(biāo)圖紙進(jìn)行詳細(xì)檢查，記錄遺漏

情況，并辦理向投標(biāo)單位返還保證金的工作。

開(kāi)標(biāo)

4..1 回標(biāo)時(shí)間截止前，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)將開(kāi)標(biāo)表編制完成；

4..2 回標(biāo)時(shí)間截止后，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)通知財(cái)務(wù)部及工程系統(tǒng)相關(guān)同事進(jìn)行開(kāi)

標(biāo)；

4..3 招標(biāo)負(fù)責(zé)人主持開(kāi)標(biāo)過(guò)程，并落實(shí)開(kāi)標(biāo)表的填寫(xiě)及確認(rèn)，文員負(fù)責(zé)將開(kāi)標(biāo)

表分發(fā)至參與開(kāi)標(biāo)的各部門，開(kāi)標(biāo)表原件由招標(biāo)負(fù)責(zé)人保存,招標(biāo)結(jié)束后

交文員歸檔；

開(kāi)標(biāo)后，招標(biāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分發(fā)投標(biāo)文件，其中全套投標(biāo)文件的正本由我部

保存，將投標(biāo)文件副本分發(fā)至各相關(guān)部門，其中將全套投標(biāo)文件分發(fā)至造

價(jià)管理部，將投標(biāo)文件的經(jīng)濟(jì)標(biāo)分發(fā)至財(cái)務(wù)部；將投標(biāo)文件的技術(shù)標(biāo)及深

化圖紙分發(fā)至工程管理部；如帶設(shè)計(jì)及施工的招標(biāo)，則將投標(biāo)文件的技術(shù)

標(biāo)及深化圖紙分發(fā)至設(shè)計(jì)管理部。同時(shí)跟蹤并通知各相關(guān)部門將技術(shù)標(biāo)及

深化圖紙書(shū)、投標(biāo)樣板的意見(jiàn)以書(shū)面形式及時(shí)傳送我司。

評(píng)標(biāo) 4..4 5.評(píng)標(biāo)報(bào)告

招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)全面閱讀投標(biāo)文件，對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行必要的摘要及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在此基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)招標(biāo)協(xié)助人編寫(xiě)經(jīng)濟(jì)標(biāo)分析報(bào)告，報(bào)告經(jīng)部門經(jīng)理審核后向公司領(lǐng)導(dǎo)提交。

評(píng)標(biāo)會(huì)議

經(jīng)部門經(jīng)理安排，如需要，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)組織評(píng)標(biāo)會(huì)議（落實(shí)時(shí)間、地點(diǎn)及與會(huì)人員），并做好評(píng)標(biāo)會(huì)議的記錄。

議標(biāo)6.議標(biāo)準(zhǔn)備

6..1 由部門經(jīng)理安排須參加議標(biāo)的投標(biāo)單位，招標(biāo)負(fù)責(zé)人通知投標(biāo)單位參加議

標(biāo)。招標(biāo)負(fù)責(zé)人根據(jù)設(shè)計(jì)管理部、工程管理部等意見(jiàn)和經(jīng)濟(jì)標(biāo)分析報(bào)告、評(píng)標(biāo)會(huì)議的意見(jiàn)，編制議標(biāo)問(wèn)卷，經(jīng)部門經(jīng)理審核后，至少在議標(biāo)會(huì)議前

一天通知投標(biāo)單位參加議標(biāo)會(huì)議，并將議標(biāo)問(wèn)卷（非正本）傳真給投標(biāo)單

位；

6..2 由部門經(jīng)理安排，招標(biāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)通知相關(guān)同事參加議標(biāo)，并在議標(biāo)會(huì)前

將議標(biāo)問(wèn)卷（非正本）發(fā)放至各位參加議標(biāo)的同事；

6..3 招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)將招標(biāo)文件、招標(biāo)圖紙、招標(biāo)樣板、投標(biāo)文件等帶至議標(biāo)會(huì)

議現(xiàn)場(chǎng)，以備使用。

議標(biāo)會(huì)議

招標(biāo)負(fù)責(zé)人主持招標(biāo)會(huì)議，并做好議標(biāo)記錄

議標(biāo)函件

6..1 議標(biāo)會(huì)議后，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)整理議標(biāo)問(wèn)卷，并經(jīng)部門經(jīng)理審核后，加

蓋公司“工程業(yè)務(wù)專用章”，文員負(fù)責(zé)將議標(biāo)問(wèn)卷復(fù)印件及時(shí)發(fā)送至投標(biāo)

單位及公司主管領(lǐng)導(dǎo)，招標(biāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保存議標(biāo)問(wèn)卷原件；

6..2

6..3

招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)跟蹤落實(shí)議標(biāo)問(wèn)卷答疑情況，保留議標(biāo)問(wèn)卷回函之原件，督促文員將復(fù)印件分發(fā)至各相關(guān)部門； 所有議標(biāo)過(guò)程來(lái)往函件之原件均由招標(biāo)負(fù)責(zé)人保存，并需跟進(jìn)落實(shí)所有問(wèn)題。議標(biāo)報(bào)告

議標(biāo)過(guò)程結(jié)束后，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、議標(biāo)全過(guò)程情況編寫(xiě)

議標(biāo)報(bào)告（以內(nèi)部文件方式），招標(biāo)協(xié)助人應(yīng)負(fù)責(zé)提供專業(yè)書(shū)面意見(jiàn)并由

招標(biāo)負(fù)責(zé)人匯總。議標(biāo)報(bào)告經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后向公司領(lǐng)導(dǎo)呈批。

定標(biāo) 7.定標(biāo)呈批

7..1 公司分管領(lǐng)導(dǎo)將提出《定標(biāo)呈批單》，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議批準(zhǔn)；

7..2 經(jīng)批準(zhǔn)的《定標(biāo)呈批單》送回部門經(jīng)理并獨(dú)立設(shè)夾保存，并將此信息知會(huì)

招標(biāo)負(fù)責(zé)人。

中標(biāo)通知書(shū)

7..1 招標(biāo)負(fù)責(zé)人根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)定標(biāo)意見(jiàn)，擬訂中標(biāo)通知書(shū)，經(jīng)部門經(jīng)理審核后

報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)一式兩份；

7..2 招標(biāo)負(fù)責(zé)人在中標(biāo)通知書(shū)上加蓋“法人章”后，通知中標(biāo)單位領(lǐng)取中標(biāo)通

知書(shū)；

7..3 中標(biāo)單位退回經(jīng)確認(rèn)的中標(biāo)通知書(shū)原件一份，該原件由招標(biāo)負(fù)責(zé)人保存，將作為合同部分。招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)將復(fù)印件抄報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送財(cái)務(wù)、總經(jīng)

辦及工程系統(tǒng)各部門，注意：交總經(jīng)辦、工程部和設(shè)計(jì)部需將所有價(jià)格刪

除。

8.合同文件整理及簽署 合同文件整理

8..1 招標(biāo)負(fù)責(zé)人編寫(xiě)合同協(xié)議書(shū)，并將合同協(xié)議書(shū)內(nèi)約定的合同文件整理成冊(cè)，報(bào)部門經(jīng)理審核；

8..2 部門經(jīng)理審核完畢后，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)制作供工程部現(xiàn)場(chǎng)使用之合同二套，交工程部現(xiàn)場(chǎng)使用，注意：交工程部的合同需將合同內(nèi)的所有價(jià)格刪除。

8..3 對(duì)重要合同，部門經(jīng)理審核完畢后，招標(biāo)負(fù)責(zé)人須填寫(xiě)合同呈批單，報(bào)公

司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，如公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合同協(xié)議書(shū)提出修改意見(jiàn)，招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)作相

應(yīng)修改，并將相應(yīng)意見(jiàn)書(shū)面提交工程部（置換原合同協(xié)議書(shū)）；

合同文件簽署

8..1 招標(biāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按規(guī)定份數(shù)將合同文件先交承包人（分包人）簽署，并預(yù)

留完整復(fù)印件一套備查；

8..2 招標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)合同簽署全過(guò)程，并在全部簽署完成后，督促文員

將合同文件正本送財(cái)務(wù)部、副本分發(fā)至造價(jià)部，并在部門內(nèi)保留副本一套；

合同文件存檔

8..1 合同文件文本（副本）一套由文員存檔；

8..2 除合同文件文本外，合同文件還可能包括如下內(nèi)容：

(1)中標(biāo)單位投標(biāo)文件；

(2)未納入合同文件文本的，與中標(biāo)單位在招標(biāo)過(guò)程往來(lái)函件；

(3)招標(biāo)圖紙及招標(biāo)過(guò)程補(bǔ)充圖紙；

上述文件由招標(biāo)負(fù)責(zé)人整理完整原件一套（必要時(shí)編制目錄），交文員存檔

備查。

合同交底

中標(biāo)通知書(shū)確認(rèn)后，即可進(jìn)行合同交底工作，合同交底按以下兩種方式

之一進(jìn)行：

對(duì)一般合同，由招標(biāo)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備合同交底記錄，并在部門經(jīng)理協(xié)調(diào)下與工程部相關(guān)同事進(jìn)行面談，并共同簽署交底記錄；

對(duì)重要合同，則須召開(kāi)合同交底會(huì)議：

9..1 會(huì)議由部門經(jīng)理主持，9..2 招標(biāo)負(fù)責(zé)人須做好如下工作：

(1)準(zhǔn)備會(huì)議上須分發(fā)給與會(huì)同事的資料；

(2)準(zhǔn)備合同交底內(nèi)容，包括必要的書(shū)面文件、幻燈等；

(3)

(4)

(5)

(6)

10.與總經(jīng)辦聯(lián)系，安排會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)并通知與會(huì)人員； 在部門經(jīng)理安排下，向與會(huì)人員進(jìn)行合同交底，并回答與會(huì)人員提出的關(guān)于合同方面的問(wèn)題； 做好交底會(huì)議記錄； 跟蹤會(huì)議上提出的問(wèn)題并作相應(yīng)處理。招標(biāo)過(guò)程文件整理 9.招標(biāo)過(guò)程結(jié)束后，招標(biāo)負(fù)責(zé)人須將招標(biāo)過(guò)程文件進(jìn)行整理，招標(biāo)過(guò)程文件可能包括如下內(nèi)容：

(1)內(nèi)部文件：如招標(biāo)計(jì)劃、投標(biāo)單位推薦通知、開(kāi)標(biāo)書(shū)、評(píng)標(biāo)報(bào)告、評(píng)標(biāo)會(huì)議紀(jì)

要、合同呈批表、合同交底記錄等；

(2)內(nèi)部表格記錄：如招標(biāo)文件會(huì)簽表、推薦單位清單、備選投標(biāo)單位登記表、發(fā)

標(biāo)記錄等；

(3)與未中標(biāo)之投標(biāo)單位的往來(lái)函件：如對(duì)招標(biāo)文件的提問(wèn)、議標(biāo)問(wèn)卷答復(fù)等；

(4)未中標(biāo)單位之投標(biāo)文件。

上述文件應(yīng)按時(shí)間順序或類別順序排列，必要時(shí)編制目錄，招標(biāo)負(fù)責(zé)人整

理完成后由文員存檔，其中(4)未中標(biāo)單位之投標(biāo)文件在工程正式開(kāi)工后，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)可銷毀（或作為環(huán)保紙張回收）。

11.其它

對(duì)招標(biāo)過(guò)程中發(fā)出和接收之所有文件，文員均須準(zhǔn)確記錄發(fā)出和接收的時(shí)間（精確至小時(shí)），并立即通知招標(biāo)負(fù)責(zé)人，以利文件的及時(shí)處理。

附：招標(biāo)工作紀(jì)律

1.任何參與招標(biāo)的人員在招標(biāo)過(guò)程中不得泄露參加投標(biāo)單位的資料；

2.合同預(yù)算部合約或造價(jià)工程師負(fù)責(zé)招標(biāo)期間投標(biāo)單位疑問(wèn)的解答，其他人員不能接

受投標(biāo)單位的咨詢。招標(biāo)期間對(duì)投標(biāo)單位的所有疑問(wèn)、通知及函件均須由合同預(yù)算 部經(jīng)理審閱后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后以書(shū)面形式發(fā)

出；

3.參與評(píng)、議標(biāo)的部門應(yīng)妥善保存回標(biāo)文件，任何人不得向外泄露回標(biāo)文件內(nèi)容及所

有評(píng)、議標(biāo)資料；

4.任何人員不得私下與議標(biāo)單位接觸，不得以任何方式向議標(biāo)人及其它單位透露議標(biāo)

人情況、標(biāo)底及回標(biāo)情況；

5.在發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)前，任何人不得先行通知中標(biāo)單位進(jìn)場(chǎng)（特殊情況除外）。

部門經(jīng)理將定期檢查部門員工的熟悉情況。

第三篇：四川知名地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理制度

人力資源管理制度

公司組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)及人員配置……………………………….2 人事招聘制度…………………………………………………… 6 勞動(dòng)合同管理制度……………………………………………… 11 員工考勤制度…………………………………………………… 14 休假制度……………………………………………………….…15 薪酬管理制度…………………………………………………… 17 期權(quán)激勵(lì)制度…………………………………………………… 20 員工福利制度…………………………………………………… 21 培訓(xùn)制度………………………………………………………… 26

行政管理制度

員工行為規(guī)范管理制度………………………………………… 29 員工工作報(bào)告制度……………………………………………… 32 投訴制度………………………………………………………… 33 計(jì)劃管理制度…………………………………………………… 34 工作銜接函管理辦法…………………………………………… 36 會(huì)議管理制度…………………………………………………… 37 合同管理制度…………………………………………………… 39 保密制度………………………………………………………… 42 印信管理制度…………………………………………………… 44 辦公設(shè)施、物資管理制度……………………………………… 46

獎(jiǎng)勵(lì)制度………………………………………………………… 51 懲罰制度………………………………………………………… 52

人力資源管理制度

組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)及人員配置

1.公司組織機(jī)構(gòu)圖

說(shuō)明： 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 指導(dǎo)關(guān)系 協(xié)作關(guān)系

2.公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的職能 2.1 總經(jīng)理

在置信實(shí)業(yè)和董事會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的日常管理工作。

1）規(guī)劃公司的發(fā)展計(jì)劃和質(zhì)量管理水平，2）貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，3）組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

4）確定公司的組織機(jī)構(gòu)及部門職能，5）決定各職能部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)、任職要求及任免；

6）負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理體系的策劃，7）確定公司質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)，8）頒布質(zhì)量手冊(cè)；

9）任命管理者代表，10）授權(quán)他(其)對(duì)質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行和適合性進(jìn)行監(jiān)督檢查；

11）負(fù)責(zé)提供公司運(yùn)作所必需的資源；

12）配合政府部門進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)，13）建立良好溝通渠道。

2.2 副總經(jīng)理兼管理者代表

協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司的日常管理工作；

1）確保按ISO9001:2000標(biāo)2）準(zhǔn)的要求建立、保持質(zhì)量管理體系，3）(并)向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量管理體系的實(shí)施情況，4）提出改進(jìn)的建議； 5）監(jiān)督、協(xié)調(diào)糾正預(yù)防措施和改進(jìn)措施的實(shí)施；

6）確保公司及時(shí)獲得并理解相關(guān)法律、法規(guī)的要求并了解顧客的期望和要求； 7）確保公司全體員工不8）斷提高滿足顧客要求的意識(shí)； 9）負(fù)責(zé)就公司質(zhì)量管理體系有關(guān)事宜與外部各方的聯(lián)絡(luò)工作；

10）對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作進(jìn)行歸口管理，11）進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度，12）協(xié)調(diào)生產(chǎn)過(guò)程中各部門組織上和技術(shù)上的接口。

2.3質(zhì)安部

負(fù)責(zé)公司質(zhì)量控制、質(zhì)量改進(jìn)和安全保障工作。1）負(fù)責(zé)工程質(zhì)量及安全的監(jiān)督管理工作；

2）對(duì)各職能部門的質(zhì)量管理工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查；

3）根據(jù)內(nèi)外質(zhì)量信息和公司的要求，4）制定質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃，5）并組織實(shí)施和檢查評(píng)審；

6）確保作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施適用、施工安全和作業(yè)環(huán)境良好；

7）負(fù)責(zé)組織不8）合格品評(píng)審、數(shù)據(jù)分析、質(zhì)量改進(jìn)、QC活動(dòng)的實(shí)施及產(chǎn)品可追溯性標(biāo)9）識(shí)的驗(yàn)證和記錄，10）負(fù)責(zé)檢驗(yàn)和試驗(yàn)的標(biāo)11）識(shí)工作； 12）制止不13）合格品流轉(zhuǎn)和監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場(chǎng)，14）并按規(guī)定進(jìn)行處置； 15）負(fù)責(zé)安全文明施工；

16）負(fù)責(zé)公司設(shè)備17）的現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和日常監(jiān)控工作，18）確保工程施工的正常運(yùn)行；

19）負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備20）的購(gòu)置、供方的評(píng)價(jià)、選擇和控制，21）并對(duì)其進(jìn)行固定資產(chǎn)管理，22）建立臺(tái)帳，23）并搞好公司內(nèi)、外的設(shè)備24）租賃； 25）負(fù)責(zé)設(shè)備26）、設(shè)施、儀器的維護(hù)保養(yǎng)，27）保證符合規(guī)定要求。

2.4 成本控制部 負(fù)責(zé)公司的成本控制。

1）負(fù)責(zé)采購(gòu)合同2）的價(jià)格審定或估算；

3）負(fù)責(zé)工程合同4）的談判、審查、簽訂及管理； 5）會(huì)同6）項(xiàng)目部、質(zhì)安部做好招投標(biāo)7）工作； 8）負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中成本測(cè)算及考核(核查)工作； 9）工程驗(yàn)收合格后辦理工程結(jié)算；

10）與外部相關(guān)職能部門及審計(jì)事務(wù)所就造價(jià)問(wèn)題進(jìn)行銜接、協(xié)調(diào)及關(guān)系維系。

2.5 行政部

負(fù)責(zé)公司行政人事管理及質(zhì)量管理體系建立和維護(hù)的具體工作。

1）根據(jù)實(shí)業(yè)人力資源中心的指2）示，3）做好本公司的人力資源管理和培訓(xùn)工作、關(guān)注員工的可持續(xù)性發(fā)展、與員工一起制定關(guān)鍵崗位人員的職業(yè)生涯規(guī)劃并付諸實(shí)施； 4）文件、合同5）、證照、印信、辦公用品、員工個(gè)人行為規(guī)范等行政辦公事項(xiàng)的管理；

6）計(jì)劃與任務(wù)的督導(dǎo)工作，7）包括各部門計(jì)劃執(zhí)行情況的督促與情況反饋、辦公區(qū)日常辦公秩序和員工工作行為規(guī)范的督導(dǎo)以及臨時(shí)工作任務(wù)完成的督促與檢查等； 8）對(duì)內(nèi)對(duì)外的聯(lián)絡(luò)工作，9）包括對(duì)外公共關(guān)系的維系和促進(jìn)、與置信實(shí)業(yè)及其他兄弟公司行政工作的銜接及信息交流、與公司顧問(wèn)的工作協(xié)調(diào)與銜接以及其他相關(guān)單位的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作；

10）協(xié)助管理者代表貫徹ISO9000族標(biāo)11）準(zhǔn)，12）健全公司質(zhì)量管理體系，13）組織開(kāi)展內(nèi)部質(zhì)量審核，14）促使質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行；

15）具體負(fù)責(zé)組織質(zhì)量管理體系文件的編寫(xiě)、報(bào)批、發(fā)放、更改和管理。

2.6 財(cái)務(wù)部

負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。

2.7 項(xiàng)目部 負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工。

1）參與顧客要求的評(píng)審，2）并對(duì)其提供的財(cái)產(chǎn)予以控制和管理；

3）代表公司履行工程項(xiàng)目合同，4）建立項(xiàng)目質(zhì)量保證體系，5）組織實(shí)施質(zhì)量管理體系文件；

6）合理組織施工資源，7）負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工策劃，8）制訂施工組織設(shè)計(jì)(制訂施工組織計(jì)劃，9）報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批后，10）組織實(shí)施)，11）合理調(diào)度，12）按計(jì)劃組織好施工，13）確保按質(zhì)、按期、按量完成施工合同14）；

15）遵守建筑行業(yè)和公司的有關(guān)規(guī)定，16）使施工過(guò)程始終處于受控狀態(tài)，17）確保按規(guī)定的方法和程序施工，18）對(duì)本項(xiàng)目施工工程質(zhì)量負(fù)責(zé)；

19）負(fù)責(zé)組織編制采購(gòu)計(jì)劃，20）簽訂采購(gòu)合同，21）組織對(duì)供方的評(píng)價(jià)和控制，22）確保采購(gòu)工程物資及管理符合規(guī)定要求；

23）負(fù)責(zé)進(jìn)貨、過(guò)程、最終檢驗(yàn)工作，24）對(duì)最終產(chǎn)品的符合性及工程的保修回訪負(fù)責(zé)；

25）搞好現(xiàn)場(chǎng)管理和安全文明施工；

26）按公司下達(dá)的成本控制目標(biāo)，27）作好成本控制工作。

3、人員配置標(biāo)準(zhǔn)

3.1 公司根據(jù)實(shí)際工作量的大小進(jìn)行人員配置，保證每位員工的工作飽滿而不緊張，不因人設(shè)崗；應(yīng)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、發(fā)揮每位員工的長(zhǎng)處，使每個(gè)崗位上的員工都能出色地完成自己的工作。3.2 項(xiàng)目部人員配置

按1500萬(wàn)造價(jià)或20000平方米的建筑面積設(shè)一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理、一個(gè)責(zé)任工長(zhǎng)和兩個(gè)工長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員配置。3.3 成本控制部人員配置

造價(jià)3000萬(wàn)或40000平方米建筑面積配置1名土建預(yù)算師，建筑面積10萬(wàn)平方米配1名水電預(yù)算師。3.4 質(zhì)安部人員配置

1500萬(wàn)造價(jià)或20000平方米的建筑面積設(shè)1名質(zhì)安專員。3.5 其他部門人員配置

其他部門根據(jù)工作量的大小按需配置人員。3.6 各部門可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的人員儲(chǔ)備。

人事招聘制度 1．總則 1.1 目的

本制度主要涉及從招聘計(jì)劃編制到正式錄用的相關(guān)規(guī)定，其目的是使招聘工作順利有序完成。

1.2 本制度適用于除總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理以外的所有人員招聘。

2．人員需求計(jì)劃的編制 2.1 人員需求計(jì)劃編制依據(jù)

2.1.1 職能部門的人員按各部門崗位設(shè)置和工作量的大小按需配置。

2.1.2 項(xiàng)目部的人員根據(jù)項(xiàng)目的工作量在項(xiàng)目開(kāi)工前配置，項(xiàng)目結(jié)束后解散。2.1.3 各部門可根據(jù)擬建項(xiàng)目的人員需求，提前3個(gè)月進(jìn)行人員儲(chǔ)備。

2.2 人員需求計(jì)劃編制程序

2.2.1 公司各部門根據(jù)人員需求計(jì)劃編制的依據(jù)確定下一項(xiàng)目本部門人員編制和工資

總額，填寫(xiě)《人員需求申請(qǐng)表》（行政部存），提交行政部呈總經(jīng)理審定。2.2.2 在人事計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，確因工作需要，需要超計(jì)劃擴(kuò)編增員或進(jìn)行人員儲(chǔ)備的，須先提出申請(qǐng)，填寫(xiě)《計(jì)劃外增員申請(qǐng)表》（行政部存），提交行政部，行政部應(yīng)對(duì)增員申請(qǐng)逐項(xiàng)審定，綜合平衡，填寫(xiě)意見(jiàn)呈用人部門分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施。

3．招聘過(guò)程管理 3.1 人事招聘程序

3.2 招聘準(zhǔn)備階段

3.2.1 根據(jù)核準(zhǔn)的人員需求計(jì)劃和崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)確定招聘的崗位、人數(shù)、任職要求（包括性別、年齡、學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)等），報(bào)人力資源中心； 3.2.2 確定復(fù)試和面試內(nèi)容；

3.2.3 如新增崗位，行政部須在招聘前會(huì)同相關(guān)部門編制新設(shè)崗位的職責(zé)書(shū)。

3.3 招聘信息發(fā)布

3.3.1 協(xié)助人力資源中心發(fā)布招聘信息。3.3.2 招聘信息包括以下內(nèi)容：

1）公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要用簡(jiǎn)練概括的語(yǔ)言描述出公司的整體形象，2）便于應(yīng)聘者了解公司。如屬內(nèi)部競(jìng)聘，3）此項(xiàng)應(yīng)改為招聘目的。

4）招聘職位描述，5）包括崗位職責(zé)、薪資標(biāo)6）準(zhǔn)、工作地點(diǎn)等；

7）對(duì)應(yīng)聘人員的要求，8）包括招聘人數(shù)、性別、年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、其他要

求等；

9）報(bào)名10）時(shí)間、地點(diǎn)、方式； 11）報(bào)名12）時(shí)需提供的證件、材料； 13）其他注意事項(xiàng)。

3.4 初選

3.4.1 初選原則：初選必須按照崗位要求提出的招聘條件進(jìn)行篩選。對(duì)特別優(yōu)秀者除年齡可放寬以外，其他條件不得突破。3.4.2 初選方法

到人力資源中心借閱已經(jīng)經(jīng)過(guò)中心初選的應(yīng)聘人員的資料，由人事專員會(huì)同用人部門一起進(jìn)行初選。3.4.3 初選比例

初選人數(shù)為實(shí)際招聘人數(shù)的5—10倍，初選后淘汰1/3-1/2。

3.5 筆試

3.5.1 筆試內(nèi)容。所有應(yīng)聘人員均要進(jìn)行相應(yīng)筆試，測(cè)試內(nèi)容要求：

3.5.1.1管理人員主要測(cè)試管理知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取向，技術(shù)管理人員還須加試相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

3.5.1.2 專業(yè)技術(shù)人員（工程師、預(yù)算人員、質(zhì)安員、財(cái)務(wù)人員、人力資源專員）主要測(cè)試相關(guān)專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)能力。

3.5.1.3 行政服務(wù)類人員主要測(cè)試基本綜合素質(zhì)。3.5.2 組織筆試工作流程

3.5.2.1 試卷設(shè)計(jì)：管理人員試卷由公司領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)人員進(jìn)行試卷設(shè)計(jì)，技術(shù)人員試

卷由相關(guān)部門負(fù)責(zé)人提供，行政服務(wù)類人員試卷由行政部提供。3.5.2.2 考試安排：包括考試地點(diǎn)、考試/監(jiān)考人員安排。3.5.2.3 閱卷：由行政部組織相關(guān)人員進(jìn)行閱卷及評(píng)分。3.5.3 筆試結(jié)果處理

人事專員將應(yīng)聘者筆試成績(jī)分別登記在《應(yīng)聘者考核登記表》上，原則上凡筆試成績(jī)不滿60分者，予以淘汰。

3.6 面試

3.6.1 通過(guò)筆試者即方可進(jìn)入面試。面試可根據(jù)崗位需要進(jìn)行1-2次。

3.6.2 管理人員的面試須有公司領(lǐng)導(dǎo)、行政部負(fù)責(zé)人、人事專員參加，按照《管理人員面試記錄評(píng)分表》進(jìn)行評(píng)分。其余人員的面試由用人部門負(fù)責(zé)人、行政部負(fù)責(zé)人、人事專員參加，按照《應(yīng)聘者面談?dòng)涗浽u(píng)分表》進(jìn)行評(píng)分。3.6.3 面試前的準(zhǔn)備

3.6.3.1 閱讀資料。面試者仔細(xì)閱讀進(jìn)入面試的應(yīng)聘者的應(yīng)聘資料和筆試答卷，了解面試者的基本情況。

3.6.3.2 確定面試形式。面試形式主要有：根據(jù)面試問(wèn)題提綱提問(wèn)、進(jìn)行情景模擬問(wèn)答等。

3.6.3.3 布置面試環(huán)境。3.6.4 正式面試

3.6.4.1 初始階段。此階段為獲取信息階段，首先面談一些最基本、最一般的問(wèn)題，以獲得申請(qǐng)人的工作經(jīng)驗(yàn)、教育背景、個(gè)人因素等信息。有下列情形之一者，即可考慮予以淘汰：

以前換過(guò)5個(gè)以上工作單位，經(jīng)常跳槽者，不會(huì)安心工作； 身體有欠缺；

面談內(nèi)容與應(yīng)聘資料出入很大； 其他情況。

3.6.4.2 進(jìn)一步階段。此階段主要就應(yīng)聘者工作的動(dòng)機(jī)及行為等方面作進(jìn)一步的探討。3.6.4.3 深入面談： 綜合應(yīng)聘者筆試、前兩階段面談情況有必要可對(duì)應(yīng)聘者作深入面談。

3.6.5 面試評(píng)價(jià)

面試結(jié)束后，面試人根據(jù)面試記錄以及總體印象填寫(xiě)《面談?dòng)浽u(píng)分表》。對(duì)應(yīng)聘者分別作出評(píng)分，得出平均分后填寫(xiě)到《應(yīng)聘者考核登記表》。

3.7 筆試、面試綜合評(píng)定

3.7.1 按筆試、面試成績(jī)4：6的比例算出綜合得分，分?jǐn)?shù)由高到低排列。

3.7.2 行政部會(huì)同用人部門根據(jù)綜合得分情況對(duì)筆試、面試綜合結(jié)果進(jìn)行評(píng)議，按照實(shí)招的1.5-2倍人數(shù)確定進(jìn)入公司領(lǐng)導(dǎo)面試程序。

3.8 公司領(lǐng)導(dǎo)面試

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)進(jìn)入最后面試程序的人員進(jìn)行面試，確定擬錄用人員。

3.9 報(bào)人力資源中心

將招聘結(jié)果報(bào)人力資源中心，由人力資源中心對(duì)所有參加招聘的人員進(jìn)行回復(fù)，并安排擬錄用人員的體檢和崗前培訓(xùn)。崗前培訓(xùn)在培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行，時(shí)間1-2個(gè)月。

3.10 試用

3.10.1 對(duì)崗前教育合格者可進(jìn)行正式試用，由行政部與之簽訂《試用協(xié)議》。3.10.2 試用期一般為1-3個(gè)月。

3.11 轉(zhuǎn)正

3.11.1 轉(zhuǎn)正程序。試用期間行政部定期主動(dòng)跟蹤考評(píng)試用人員，及時(shí)指出須改進(jìn)之處。試用期滿由用人部門向行政部提出轉(zhuǎn)正意向，填寫(xiě)《員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》，提交試用期間工作總結(jié)，由行政部與用人部門共同進(jìn)行評(píng)議，按層級(jí)管理原則審定后確定。3.11.2 試用期工作總結(jié)須包括以下四方面內(nèi)容：對(duì)公司的認(rèn)知、工作的成績(jī)、工作的不足、對(duì)公司各方面工作的建議。3.11.3 試用轉(zhuǎn)正評(píng)議內(nèi)容：

考核項(xiàng)目 所占比例 考核部門 考核具體內(nèi)容

是否基本融入公司 40% 行政部

1、遵守公司規(guī)章制度情況

2、參加公司組織的集體活動(dòng)情況

3、對(duì)公司事項(xiàng)的知悉情況

4、對(duì)公司提出合理化建議的情況 工作能力是否滿足崗位要求 60% 用人部門 對(duì)照崗位職責(zé)書(shū)對(duì)工作能力做出評(píng)價(jià)

3.11.4 轉(zhuǎn)正考核須各項(xiàng)達(dá)到優(yōu)良方能予以轉(zhuǎn)正，否則要求試用人員改進(jìn)，延長(zhǎng)試用期或解除《試用協(xié)議》。

3.11.5 經(jīng)評(píng)議合格的人員從轉(zhuǎn)正批準(zhǔn)之日起與公司簽訂正式勞動(dòng)合同，進(jìn)入勞動(dòng)合同管理程序。

4．員工檔案管理

4.1 員工檔案管理是指員工進(jìn)入公司后建立的人事檔案管理。4.2 員工檔案屬公司“秘密”級(jí)資料，由行政部指定專人進(jìn)行管理。

4.3 員工從簽訂試用協(xié)議起開(kāi)始建檔，員工檔案要素分為基本要素及特殊要素，具體要素如下： 4.3.1基本要素：

試用期 1.個(gè)人簡(jiǎn)歷和應(yīng)聘登記表 2.身份證、學(xué)歷學(xué)位證書(shū)、職稱證書(shū)、上崗資格證書(shū)復(fù)印件 3.面談?dòng)涗浽u(píng)分表 4.筆試考卷及分?jǐn)?shù) 5.體檢報(bào)告 6.試用人員登記表 7.試用協(xié)議 8.試用期間跟蹤考評(píng)表 9.轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表

聘用合同期 10.勞動(dòng)合同 11.工作改進(jìn)意見(jiàn)書(shū) 12.獎(jiǎng)懲記錄表 13.人事異動(dòng)情況記錄 14.培訓(xùn)考核情況

4.3.2特殊要素

財(cái)務(wù)人員 經(jīng)濟(jì)責(zé)任擔(dān)保書(shū)、資格證書(shū)原件、委托保管書(shū)

離職人員 解除勞動(dòng)合同表 離職手續(xù)清單 管理人員及財(cái)務(wù)人員離職審計(jì)表

4.4 查閱、借用人事檔案以及出具證明材料須履行申請(qǐng)、審批簽字手續(xù)，經(jīng)行政部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

勞動(dòng)合同管理制度

1．總則

1.1勞動(dòng)合同是根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)法規(guī)的規(guī)定，由公司與轉(zhuǎn)正員工在雙方平等協(xié)商、一致同意的情況下為建立勞動(dòng)關(guān)系而簽定的勞動(dòng)協(xié)議。為了加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)合同的管理，特制定此項(xiàng)制度。

1.2勞動(dòng)合同簽訂后作為人事檔案進(jìn)行管理。勞動(dòng)合同屬公司秘密級(jí)資料，由行政部指

定專人按照公司保密制度進(jìn)行。

1.3勞動(dòng)合同的管理分為勞動(dòng)合同的簽訂和勞動(dòng)合同的解除。

2．勞動(dòng)合同的簽訂

2.1公司勞動(dòng)合同實(shí)行一年一簽。2.2勞動(dòng)合同包含以下基本內(nèi)容：

1）基本情況——合同雙方的稱呼，即企業(yè)名稱和職工的姓名。

2）勞動(dòng)合同期限——規(guī)定合同的有效期。

3）工作內(nèi)容——員工的工作時(shí)間，崗位職責(zé)及應(yīng)遵守的有關(guān)守則。

4）勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

5）勞動(dòng)報(bào)酬

6）社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇。

7）勞動(dòng)紀(jì)律——規(guī)定員工如違背合同應(yīng)受到的處罰措施及程序。

8）勞動(dòng)合同變更、終止、續(xù)訂和解除條件。

9）違反和解除勞動(dòng)合同的責(zé)任。

10）簽署：由員工親筆簽署，公司法定代表人簽章，加蓋公司公章。

11）律師見(jiàn)證：由律師見(jiàn)證后簽字并加蓋律師見(jiàn)證章。2.3簽訂勞動(dòng)合同的程序

2.3.1可使用公司格式勞動(dòng)合同，雙方須協(xié)商另立的條款可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。2.3.2正式簽訂勞動(dòng)合同、補(bǔ)充協(xié)議及公司保密協(xié)議，雙方簽字蓋章。2.3.3律師加蓋見(jiàn)證章。

3．勞動(dòng)合同的解除

3.1勞動(dòng)合同解除的條件

3.1.1自然解除：合同到期、簽訂合同人死亡或公司破產(chǎn)，自然解除。3.1.2中途解除

3.1.2.1雙方協(xié)商一致，可以提前解除勞動(dòng)合同； 3.1.2.2員工主動(dòng)提出辭職；

3.1.2.3員工在試用期間被證明不符合錄用條件的； 3.1.2.4嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律和公司規(guī)章制度的；

3.1.2.5嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，給公司造成重大損害的； 3.1.2.6被依法追究刑事責(zé)任的；

3.1.2.7員工患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事公司另行安排的工作的；

3.1.2.8員工不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或調(diào)整崗位后仍不能勝任工作的；

3.1.2.9勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的；

3.1.2.10甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難，符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定確需裁減人員。

3.2員工有下列情形之一的，不準(zhǔn)或暫時(shí)不準(zhǔn)辭職。

3.2.1公司重要工作尚未處理完畢，須由該員工繼續(xù)處理，或該員工辭職將對(duì)工作造成較大損失或不良影響的。

3.2.2由公司出資培訓(xùn)、進(jìn)修或由公司負(fù)擔(dān)學(xué)費(fèi)參加業(yè)余學(xué)習(xí)，服務(wù)期限未滿的。3.2.3正在接受公司審查，有經(jīng)濟(jì)或其他問(wèn)題上未做結(jié)論的。3.2.4其他原因暫不宜辭職的。

3.3勞動(dòng)合同解除程序

3.3.1員工自動(dòng)辭職，必須提前半個(gè)月書(shū)面報(bào)告公司行政部，公司因工作事由與員工解除勞動(dòng)合同，必須提前半月向被該員工發(fā)出書(shū)面通知。管理層人員須提前一個(gè)月。3.3.2員工進(jìn)行工作交接，管理人員和財(cái)務(wù)部門的所有人員在辦理離職前應(yīng)進(jìn)行離任審計(jì)。

3.3.3員工填寫(xiě)員工離職清單，并由本部門負(fù)責(zé)人，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。

3.3.4財(cái)務(wù)結(jié)算。員工解除勞動(dòng)合同須結(jié)清所有財(cái)務(wù)往來(lái)帳目后結(jié)算工資，由公司提出解除勞動(dòng)合同的已轉(zhuǎn)正員工除支付員工工作期工資外，應(yīng)每年多支付一月工資以作補(bǔ)償，自動(dòng)辭職員工和試用期員工不享受此款。3.3.5填寫(xiě)勞動(dòng)合同解除表。

3.4離任審計(jì)內(nèi)容 3.4.1工作審計(jì)

3.4.1.1外聯(lián)關(guān)系的交接。凡工作涉及的外聯(lián)關(guān)系，包括聯(lián)系人、聯(lián)系方式、聯(lián)系地址都應(yīng)有所交接，對(duì)重要的外聯(lián)關(guān)系進(jìn)行引見(jiàn)。3.4.1.2重要的工作文件的交接 3.4.2財(cái)務(wù)審計(jì) 3.4.2.1資金收支的審計(jì) 3.4.2.2資產(chǎn)管理的審計(jì)

3.4.2.3個(gè)人和公司債權(quán)債務(wù)的審計(jì)及清理 3.4.3離任審計(jì)小組

對(duì)需要進(jìn)行離任審計(jì)的人員，由行政部、財(cái)務(wù)部、離職員工所在部門組成離任審計(jì)小組進(jìn)行審計(jì)，在完成審計(jì)內(nèi)容的工作后，由行政部確認(rèn)方可辦理離職手續(xù)。

員工考勤制度 公司作息時(shí)間規(guī)定

周一至周五，上午：9：00-12：00，下午13：30-6：00 每周六上午為員工交流溝通日，下午由各部門負(fù)責(zé)人自行安排；周日休息。考勤管理細(xì)則

2.1公司的考勤管理由公司行政部負(fù)責(zé)

2.2 公司實(shí)行每天上班前、下班后兩次打卡的考勤管理制度。除總經(jīng)理和副總經(jīng)理因?qū)ν饣顒?dòng)較多不需打卡外，其余人員均應(yīng)按規(guī)定打卡。

2.3 員工每人一卡，每日打卡兩次，上午上班一次，下午下班一次。凡超過(guò)上班時(shí)間或早于下班時(shí)間打卡者按遲到或早退計(jì)，四十五分鐘以上按曠工處理。

2.4 員工上班未打卡者，必須于當(dāng)日下班前持卡由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在卡片上核準(zhǔn)簽注理由，否則視為曠工半天；員工下班未打卡者，必須在下一個(gè)上班日上午由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在卡上核準(zhǔn)簽注理由，否則視為曠工半天。有需次日外出辦公者，一般情況下須先至公司打卡后再行外出，特殊情況須在前一天向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備。

2.5 員工上下班必須親自打卡，如有下列情形之一者，均以曠工論處： 1）委托他人代打卡者； 2）有涂改情況者； 3）故意損毀出勤卡者； 4）無(wú)故遲到后不5）打卡者。

2.6 考勤打卡的審核、統(tǒng)計(jì)工作由行政部負(fù)責(zé)。每月3日前填寫(xiě)《考勤統(tǒng)計(jì)匯總表》，報(bào)財(cái)務(wù)部。

休假制度 法定節(jié)日假、帶薪年休假

假期分類項(xiàng)目 法定節(jié)日假 帶薪年休假 享受范圍 全體員工

請(qǐng)假手續(xù)及批準(zhǔn)權(quán)限 統(tǒng)一放假

1、由部門負(fù)責(zé)人妥善安排部門員工休假順序。

2、在行政部備案，填寫(xiě)《請(qǐng)假單》。

3、以不影響本部門工作正常開(kāi)展為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)后休息。

休假天數(shù) 按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行

1、連續(xù)工作滿一年可享受帶薪年休假五天。

2、工作年限每增加一年，休假天數(shù)增加一天。

3、最長(zhǎng)不超過(guò)十天。假期待遇 全額薪資照發(fā)

備 注 如遇法定休息日，假日順延 休假天數(shù)按實(shí)際工作日計(jì)算?；閱始?/p>

假期分類項(xiàng)目 婚假 喪假 享受范圍 全體員工 全體員工

請(qǐng)假手續(xù)及 批準(zhǔn)權(quán)限 憑本人結(jié)婚證明，所在部門簽署意見(jiàn)，經(jīng)行政部批準(zhǔn)后休息。本人申請(qǐng)，所在部門簽署意見(jiàn)，經(jīng)行政部批準(zhǔn)后休息。

休假天數(shù) 5天 員工直系親屬（父母、配偶、子女）去世，給予五天喪假；姻親（岳父

母、公婆）去世，給予三天喪假。

路程除外

假期待遇 全額薪資照發(fā)。

備注

1、辦理結(jié)婚手續(xù)的一周年內(nèi)有效。

2、辦理婚事時(shí)一次性使用。辦理喪事時(shí)一次性使用。病假、工傷假

假期分類項(xiàng)目 病假 工傷假

患病及非因工負(fù)傷 患職業(yè)病及因工負(fù)傷 享受范圍 全體員工 全體員工

請(qǐng)假手續(xù) 及 批準(zhǔn)權(quán)限

1、由縣級(jí)（含）以上醫(yī)療衛(wèi)生部門出具證明，按管理權(quán)限，經(jīng)批準(zhǔn)后休息（治療）。

2、三天（含）以內(nèi)由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)；三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。由縣級(jí)（含）以上醫(yī)療衛(wèi)生部門出具證明，行政部比照國(guó)家有關(guān)因工負(fù)傷規(guī)定執(zhí)行

休假天數(shù) 根據(jù)醫(yī)療衛(wèi)生部門的建議，按批準(zhǔn)天數(shù)休息（治療），最長(zhǎng)不超過(guò)一個(gè)月的醫(yī)療期。根據(jù)醫(yī)療衛(wèi)生部門的建議休息（治療）。

假期待遇 休假期間停發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金。病假一月以內(nèi)（含一月）按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

1、月累計(jì)兩天以內(nèi)（含兩天），月基本工資、津貼照發(fā)；

2、月累計(jì)兩天以上五天以下（含五天），月基本工資及津貼按90%發(fā)給。

3、月累計(jì)五天以上，4、十天以下（含十天），5、月基本工資及津貼按80%發(fā)給；

6、月累計(jì)十天以上，7、十五天以下（含十五天），8、月基本工資及津貼按70%發(fā)給；

5、月累計(jì)十五天以

上一個(gè)月以下（含一個(gè)月），月基本工資及津貼按60%發(fā)給。病假一月以上，公司一次性發(fā)給本人半年基本工資回家治療。參照《成都市企業(yè)職工工傷保險(xiǎn)暫行辦法》中工傷保險(xiǎn)待遇規(guī)定執(zhí)行。事假、學(xué)習(xí)假

假期分類項(xiàng)目 事假 學(xué)習(xí)假 享受范圍 全體員工 全體員工

請(qǐng)假手續(xù)及 批準(zhǔn)權(quán)限

1、由本人提出理由及請(qǐng)假時(shí)間，按管理權(quán)限，經(jīng)批準(zhǔn)后休息。

2、三天（含）以內(nèi)由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)；三天以上由總經(jīng)理助理批準(zhǔn)。

1、本人根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃提前一周提出書(shū)面休假申請(qǐng)，2、報(bào)本部門負(fù)責(zé)人或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同

3、意；

4、按事假批準(zhǔn)權(quán)限進(jìn)行審批，5、并報(bào)行政部備

6、案。

休假天數(shù) 根據(jù)實(shí)際情況按批準(zhǔn)天數(shù)休息 每年最多6個(gè)工作日，可分次使用 假期待遇 休假期間停發(fā)全額薪資 全額薪資照發(fā)

備注

1、員工請(qǐng)事假應(yīng)從嚴(yán)掌握，無(wú)特殊情況，一般不得請(qǐng)假。

2、確因不能事先請(qǐng)假的，可用電話、電報(bào)、書(shū)信、帶口信等方式請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方能休假。

3、可用帶薪年休假?zèng)_減。

1、須在員工為獲取更高學(xué)歷、技術(shù)職稱或資格證書(shū)而

2、參加學(xué)習(xí)或考試時(shí)方可使用

3、請(qǐng)假必須出示有效書(shū)面證明（學(xué)習(xí)通知、考試通知、報(bào)名

4、收據(jù)等）

薪酬管理制度

1．總則

本制度根據(jù)國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)法規(guī)和政策，按照按勞分配、整體兼顧、考核發(fā)放的原則制定，適用于除總經(jīng)理、副總經(jīng)理以外的全體員工。

2.新酬構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)

2.1薪酬指員工全部收入，其構(gòu)成如圖：

2.2 新酬標(biāo)準(zhǔn)

部門經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理年薪8-10萬(wàn)，其他員工年薪4-8萬(wàn)。其中，項(xiàng)目部、成本控制部、質(zhì)安部員工的目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)金占年薪的50-60%，行政部、財(cái)務(wù)部員工和設(shè)備工程師的目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)金占年薪的30-50%。（基本工資標(biāo)準(zhǔn)）2.3 目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)金的發(fā)放

2.3.1項(xiàng)目部員工、質(zhì)安部經(jīng)理和質(zhì)安專員的目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)金比例為：基礎(chǔ)15%，主體40%，裝修竣工25%，維修基金或風(fēng)險(xiǎn)金20%?；A(chǔ)、主體和裝修竣工的目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)金分別在各階段完工的次月根據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容包括工程質(zhì)量、安全文明施工、成本、進(jìn)度等；維修基金或風(fēng)險(xiǎn)金在工程竣工1年后發(fā)放。2.3.2 成本控制部員工的目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)金比例為：預(yù)算40%、決算40%、風(fēng)險(xiǎn)金20%。預(yù)算、決算的目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)金分別在預(yù)、決算結(jié)束的次月根據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，風(fēng)險(xiǎn)金在工程竣工1年后發(fā)放。

2.3.3 行政部、財(cái)務(wù)部員工和設(shè)備工程師的目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)金比例為：季度績(jī)效考評(píng)50%、年終績(jī)效考評(píng)50%。分別在下季度第一月和下一年的第一月根據(jù)績(jī)效考評(píng)的結(jié)果發(fā)放。2.4 年功工資指員工到公司（含置信實(shí)業(yè)其它公司）后的工齡工資。凡在公司連續(xù)工作滿一年的員工可在次月享受年功工資，年功工資按公司工齡每年100元計(jì)發(fā)到月。工齡核定以檔案記載時(shí)間為準(zhǔn)。

2.5 補(bǔ)貼包括通訊補(bǔ)貼和交通補(bǔ)貼兩部分，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

崗位 通訊補(bǔ)貼（元/月）交通補(bǔ)貼（元/月）異地交通補(bǔ)貼（元/月）實(shí)業(yè)經(jīng)理級(jí) 300 300 100 實(shí)業(yè)主管級(jí) 200 200 100 普通員工----100 外聯(lián)事務(wù)較多的人員經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以享受交通補(bǔ)貼。

3．薪資的管理

3.1薪資按照先勞動(dòng)后取酬的原則，按目標(biāo)任務(wù)完成情況和取得經(jīng)濟(jì)效益的考核結(jié)果發(fā)放。

3.2 對(duì)于績(jī)效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金經(jīng)考核實(shí)發(fā)數(shù)少于標(biāo)準(zhǔn)，其結(jié)余金額保留在財(cái)務(wù)帳面，可由部門負(fù)責(zé)人支配，支配方案須報(bào)行政部經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后使用。

3.3基本工資、崗位津貼、年功工資于每月1日按月支付，遇節(jié)假日提前發(fā)放（特殊情況除外）。績(jī)效獎(jiǎng)金每三個(gè)月支付（分別在3月、6月、9月、12月考核發(fā)放），年終獎(jiǎng)金在年終支付，補(bǔ)貼每季度憑發(fā)票經(jīng)報(bào)銷程序到財(cái)務(wù)報(bào)帳。3.4新進(jìn)人員自報(bào)到日起薪，試用期月薪按實(shí)業(yè)的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.5涉及薪資變動(dòng)的，從變動(dòng)之日起計(jì)發(fā)新的薪資。

3.6 兩種或兩種以上崗位（職務(wù)）交叉任職者，本著“就高不就低”的原則計(jì)發(fā)薪資。3.7與公司解除勞動(dòng)合同的員工，視其情形計(jì)發(fā)薪資：

3.7.1員工因病或非因公負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由公司另行安排的工作的，其薪資計(jì)發(fā)到離崗之月，同時(shí)按在公司工作年限，每滿1年發(fā)給相當(dāng)于1個(gè)月基本工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，同時(shí)發(fā)給6個(gè)月基本工資的醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。

3.7.2員工不能勝任工作而勞動(dòng)合同沒(méi)有到期的，其薪資計(jì)發(fā)到離崗之月，同時(shí)按在公司工作年限，每滿1年發(fā)給相當(dāng)于1個(gè)月基本工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。勞動(dòng)合同到期的不發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

3.7.3 違法、違反勞動(dòng)紀(jì)律或公司規(guī)章制度的、因失職給公司造成損失的、試用期間被證明不符合錄用條件的和申請(qǐng)辭職獲準(zhǔn)的員工，其薪資計(jì)發(fā)到離崗之日。

日薪標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法：離崗前資薪標(biāo)準(zhǔn)÷當(dāng)月工作日（具體數(shù)字）

3.8 員工死亡，其薪資計(jì)發(fā)到死亡之月，其它待遇按照《員工其他福利制度》執(zhí)行。3.9工作盡量在工作時(shí)間內(nèi)完成，公司不提倡加班，確因工作需要加班，下列情形可發(fā)放加班費(fèi)：

1）國(guó)家法定休假日加班，按員工基本工資及崗位津貼的300%支付；

2）國(guó)家法定休假日值班，按每人每天40元支付；

3.10員工參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)或出國(guó)留學(xué)，離崗期間按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)薪資：

3.10.1由上級(jí)主管部門或公司指令性參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)或出國(guó)留學(xué)的，視同出勤，薪資按在崗時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)；

3.10.2由本人申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后參加短期（一般不超過(guò)六個(gè)月）半脫產(chǎn)培訓(xùn)的，基本工資按照在崗時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)，崗位工資減半計(jì)發(fā)。

3.10.3員工本人申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)或參加全脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的，停發(fā)薪資，學(xué)習(xí)期滿，若公司有

職位可優(yōu)先錄用上崗。期權(quán)激勵(lì)制度

1.目的

為激勵(lì)公司的管理層和特別優(yōu)秀的員工，使員工的利益和公司的利益保持一致，特制定此制度。2.期權(quán)配送辦法

2.1公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、主管級(jí)以上的員工以及公司特別優(yōu)秀的員工，經(jīng)公司總經(jīng)理提議、股東會(huì)代表二分之一以上表決權(quán)的股東表決通過(guò)，可以從員工預(yù)留股中給予其一定份額的期權(quán)。

2.2為了達(dá)到既讓期權(quán)擁有者同公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益，又起到對(duì)這些人員的激勵(lì)作用的雙重目的，采取實(shí)際出資和期權(quán)激勵(lì)相結(jié)合的辦法，按實(shí)際出資所占股份與期權(quán)之比1：1的比例配送期權(quán)。實(shí)際出資部分的股份購(gòu)買價(jià)格為股本溢價(jià)后的價(jià)格（凈資產(chǎn)×股份份額），未出資購(gòu)買者不得配送期權(quán)。2.3 公司的股份與期權(quán)份額如下表：

股東

出資額（萬(wàn)元）實(shí)際股份（%）期權(quán)（%）股份合計(jì)（%）置信實(shí)業(yè)

350

無(wú)

總經(jīng)理

38.5

5.5

5.5

副總經(jīng)理

31.5

4.5

4.5

行政部經(jīng)理

10.5

1.5

1.5 員工預(yù)留股 部門經(jīng)理 按給予期權(quán)時(shí)凈資產(chǎn)的1.5%購(gòu)買 1.5/人 1.5/人 27 特別優(yōu)秀的員工 按給予期權(quán)時(shí)凈資產(chǎn)的0.5%購(gòu)買 0.5/人 0.5/人

3.期權(quán)管理辦法

3.1股東擁有期權(quán)的年限為五年，五年內(nèi)股東必須將自己擁有的期權(quán)按給予期權(quán)時(shí)的價(jià)格購(gòu)買完畢，購(gòu)買后則期權(quán)變成了實(shí)際股份；若確實(shí)無(wú)法購(gòu)買完畢的，未購(gòu)買部分視為自動(dòng)放棄。

3.2對(duì)已經(jīng)將期權(quán)購(gòu)買完畢、變?yōu)閷?shí)際股份的股東，經(jīng)公司總經(jīng)理提議、股東會(huì)代表二分之一以上表決權(quán)的股東表決通過(guò)，可以再?gòu)膯T工預(yù)留股中拿出一定的股份作為該員工的期權(quán)。

3.3股東不擁有期權(quán)股份的出售和轉(zhuǎn)讓權(quán)，只擁有期權(quán)股份的表決權(quán)和分紅權(quán)。3.4如果某期權(quán)股東不再具備擁有期權(quán)的條件，經(jīng)公司總經(jīng)理提議、股東會(huì)代表二分之一以上表決權(quán)的股東表決通過(guò)，可以收回該股東的期權(quán)。（股份？）

員工福利制度

1．勞動(dòng)保險(xiǎn) 1．1總則

為保障員工的切身利益，盡可能解決員工的后顧之憂，根據(jù)《勞動(dòng)法》及地方政府頒布的有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際，制定本辦法。

1．2社會(huì)保險(xiǎn)

1.2.1公司為正式聘用簽定了勞動(dòng)合同員工辦理養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、失業(yè)、工傷保險(xiǎn)。行政部具體負(fù)責(zé)為參保員工建立社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)臺(tái)帳，準(zhǔn)確掌握員工姓名、身份證號(hào)碼、社保編碼、保險(xiǎn)費(fèi)扣繳情況及其它相關(guān)信息。

1.2.2新增員工參加社?；蛞驆徫徽{(diào)整，涉及到繳費(fèi)工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的，均于轉(zhuǎn)正或調(diào)整的次月進(jìn)行申辦或變更。

1.2.3員工離職批準(zhǔn)后的第二個(gè)月起，社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)中止，保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移事宜由社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承辦。

1.3基本養(yǎng)老保險(xiǎn)

1.3.1根據(jù)《成都市企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人帳戶相結(jié)合實(shí)施辦法》的規(guī)定，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)由公司和員工共同繳納，實(shí)行社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人帳戶相結(jié)合。1.3.2公司和員工分別按繳費(fèi)工資的12%和8%繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，同時(shí)公司按0.6%的標(biāo)準(zhǔn)一并繳納生育保險(xiǎn)費(fèi)，公司繳費(fèi)從管理費(fèi)用中列支，員工個(gè)人繳費(fèi)由公司在發(fā)給員工基本工資時(shí)代扣。

1.3.3社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為員工建立終身不變的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶，用于員工本人到退休年齡（男：60歲，女：55歲）以后支付基本養(yǎng)老金。員工在未達(dá)到或達(dá)到退休年齡以前或以后死亡、出國(guó)定居，個(gè)人帳戶儲(chǔ)存額（或余額）中的個(gè)人繳納部分，屬于死亡的由社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)一次性發(fā)給員工指定受益人或法定繼承人；屬于出國(guó)定居的由社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)一次性退給本人。

1.3.4員工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)后由社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)給社會(huì)保險(xiǎn)卡和職工養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)，作為參保憑據(jù)和歷年繳費(fèi)情況記載。員工可以持社會(huì)保險(xiǎn)卡到社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)查詢，達(dá)到退休條件時(shí)憑卡辦理退休手續(xù)和計(jì)算基本養(yǎng)老金。社會(huì)保險(xiǎn)卡應(yīng)妥善保存，遺失或破損須重新申領(lǐng)。

1.3.5員工達(dá)到法定退休年齡的當(dāng)月可在社保機(jī)構(gòu)辦理退休手續(xù)，從次月起按月享受基本養(yǎng)老金，具體標(biāo)準(zhǔn)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1.4醫(yī)療保險(xiǎn)

1.4.1根據(jù)《成都市城鎮(zhèn)企業(yè)職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革試點(diǎn)方案》的規(guī)定，基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)由公司和員工共同繳納，實(shí)行社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人醫(yī)療帳戶相結(jié)合。

1.4.2公司和員工分別按繳費(fèi)工資的7%和2%繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，公司繳費(fèi)在員工福利費(fèi)中列支，員工個(gè)人繳費(fèi)由公司在發(fā)放基本工資時(shí)代扣。今后社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工資增加逐步提高個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

1.4.3社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為員工建立個(gè)人醫(yī)療帳戶，用于員工在定點(diǎn)醫(yī)院就醫(yī)和定點(diǎn)零售藥店購(gòu)藥時(shí)的費(fèi)用結(jié)算。員工離開(kāi)本市時(shí)，個(gè)人醫(yī)療帳戶的基金余額退還本人，在本市行政區(qū)域內(nèi)流動(dòng)時(shí)，其余額轉(zhuǎn)移到潛入地區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

1.4.4公司和員工個(gè)人繳納的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)在扣除記入個(gè)人醫(yī)療專項(xiàng)基金后，記入社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療基金。員工符合報(bào)銷范圍的住院醫(yī)療費(fèi)可按規(guī)定在社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療基金中報(bào)銷，具體報(bào)銷辦法按社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，此外公司不在報(bào)銷任何醫(yī)療費(fèi)用。1.4.5員工患病須住院治療的，入院前應(yīng)通知行政部，核定醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院，并在行政部指導(dǎo)下辦理入院手續(xù)。

員工由于本人原因未及時(shí)通知行政部，在非定點(diǎn)醫(yī)院住院治療，或未按規(guī)定程序辦理手續(xù)的，若社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)據(jù)此不予報(bào)銷費(fèi)用或降低報(bào)銷比例，造成的損失由員工本人承擔(dān)。

1.4.6員工在出差期間突患疾病，應(yīng)到縣級(jí)以上醫(yī)院治療，需住院治療的，應(yīng)盡可能提前通知行政部，以便及時(shí)取得社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可。1.4.7公司將根據(jù)發(fā)展情況逐步啟動(dòng)醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)。

1.5生育保險(xiǎn)

1.5.1根據(jù)《成都市企業(yè)職工生育保險(xiǎn)暫行辦法》規(guī)定，生育保險(xiǎn)費(fèi)由企業(yè)按員工繳費(fèi)

工資的0.6%繳納，在繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的同時(shí)一并繳納。

1.5.2社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為女員工建立生育保險(xiǎn)基金，用于支付女員工生育保險(xiǎn)待遇。1.5.3持有生育證的女員工生育后十天內(nèi)，須將下列文件在60天內(nèi)送社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)辦理生育保險(xiǎn)待遇撥付手續(xù)。1）生育證；

2）生育保險(xiǎn)醫(yī)院出具的嬰兒出生（死亡或流產(chǎn)）證明。

1.6失業(yè)保險(xiǎn)

1.6.1根據(jù)《成都市職工失業(yè)保險(xiǎn)實(shí)施辦法》規(guī)定，失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)由公司與員工共同繳納，繳費(fèi)工資為員工的基本工資。

1.6.2公司和員工分別按繳費(fèi)工資的2%和1%繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)，員工個(gè)人繳費(fèi)由公司在工資發(fā)放時(shí)代扣。

1.6.3有下列情形之一的失業(yè)人員可享受失業(yè)保險(xiǎn)待遇： 1）依法宣告破產(chǎn)的企業(yè)員工；

2）瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)在法定整頓期間被精簡(jiǎn)的員工； 3）依法被撤銷、解散單位的員工；

4）依法關(guān)閉、停產(chǎn)整頓企業(yè)被精簡(jiǎn)的員工； 5）終止或解除勞動(dòng)合同6）的員工；

7）依照法律、法規(guī)或經(jīng)成都市人民政府批準(zhǔn)可享受失業(yè)保險(xiǎn)的員工； 1.6.4與公司解除勞動(dòng)關(guān)系的下列人員不享受失業(yè)保險(xiǎn)： 1）在公司連續(xù)工作不2）足12個(gè)月的； 3）被勞改、勞教人員；

4）自動(dòng)辭職的。

1.7工傷保險(xiǎn)

1.7.1根據(jù)《成都市企業(yè)職工工傷保險(xiǎn)暫行辦法》和《成都市人民政府關(guān)于成都市企業(yè)職工工傷保險(xiǎn)若干問(wèn)題的通知》的規(guī)定，公司為全體員工繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)。1.7.2征繳比例為：上一年成都市本市職工平均工資的0.6%。1.7.3員工在下列情況下負(fù)傷、致殘或死亡的，屬于工傷保險(xiǎn)范圍：

1）從事本公司日常生產(chǎn)、工作或本公司負(fù)責(zé)人臨時(shí)指定與生產(chǎn)、工作有直接關(guān)系的任務(wù)的。

2）本公司負(fù)責(zé)人安排或同意，從事與本公司有關(guān)的科學(xué)試驗(yàn)、發(fā)明創(chuàng)造和技術(shù)改進(jìn)工作的。

3）因保護(hù)國(guó)家、集體利益和人民生命安全，搶險(xiǎn)、救災(zāi)、救人、同犯罪分子作斗爭(zhēng)，造成傷、亡的。

4）在生產(chǎn)、工作環(huán)境中接觸職業(yè)性危害因素造成職業(yè)病的。5）因公、因戰(zhàn)致殘的軍人復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)到公司工作后舊傷復(fù)發(fā)的。

6）因公出差期間，發(fā)生非本人主要責(zé)任的道路交通事故，遭受不可抗力的意外事故造成傷害的，因公出差期間失蹤疾病造成死亡的。

7）在本公司生產(chǎn)工作時(shí)間和區(qū)域內(nèi)遭受不可抗力的意外傷害的，因在生產(chǎn)、工作崗位上突發(fā)疾病造成死亡或致殘程度達(dá)到一級(jí)至四級(jí)的。

8）在上下班的規(guī)定時(shí)間內(nèi)和必要路線途中，發(fā)生非本人主要責(zé)任的道路交通事故造成死亡或致殘程度達(dá)到一級(jí)至四級(jí)的。9）法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。

1.7.5員工發(fā)生工傷事故，在立即救治的同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向行政部報(bào)告，以便進(jìn)行后續(xù)處理。

1．8其它保險(xiǎn)

1.8.1公司為生產(chǎn)部和項(xiàng)目部員工辦理意外傷害保險(xiǎn)。1.8.2公司根據(jù)發(fā)展情況為員工辦理其它商業(yè)保險(xiǎn)。

2．車輛配備

2.1為了提高工作效率，更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作，特制定本制度。

2.2因工作需要需購(gòu)車的主管級(jí)及主管級(jí)以上員工以及因工作需要經(jīng)董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的工齡在一年以上的員工，可以按照工作需要與公司形象需要相結(jié)合、業(yè)務(wù)需要與配車資格相一致的原則配置車輛。

2.3 購(gòu)置車輛的費(fèi)用按照成置信字（2002）第（030）號(hào)文件《關(guān)于購(gòu)車借款管理辦法的通知》執(zhí)行。2.4車輛配置標(biāo)準(zhǔn)： 公司領(lǐng)導(dǎo)： 30萬(wàn)以內(nèi)車輛 部門經(jīng)理： 20萬(wàn)以內(nèi)車輛 工作需要人員：10萬(wàn)以內(nèi)車輛

2.5 車輛其他費(fèi)用本著公司和個(gè)人共同承擔(dān)的原則進(jìn)行。公司承擔(dān)養(yǎng)路費(fèi)、二環(huán)路以內(nèi)集資附加費(fèi)和車輛基本保險(xiǎn)費(fèi)。

基本保險(xiǎn)費(fèi)按實(shí)業(yè)規(guī)定統(tǒng)一在人保金牛支公司置信代辦點(diǎn)辦理，具體細(xì)則為： 1)公司所出具的報(bào)銷收據(jù)為保險(xiǎn)費(fèi)總額的九折（在“機(jī)動(dòng)車輛投保單”上有折扣注明），2)車輛價(jià)值30萬(wàn)3)元以上者，4)返利為實(shí)收金額的25%，5)（即保險(xiǎn)費(fèi)總額的22.5%）；車輛價(jià)值30萬(wàn)6)元以下者，7)返利為實(shí)收金額的20%，8)（即保險(xiǎn)費(fèi)總額的18%）。

9)公司予以報(bào)銷的險(xiǎn)種為以下五種：車輛損失險(xiǎn)、第三責(zé)任險(xiǎn)（保險(xiǎn)公司規(guī)定：賠償限額10萬(wàn)10)元）、全車盜搶險(xiǎn)、車上責(zé)任險(xiǎn)（車上座位）、不11)計(jì)免賠特約險(xiǎn)。其余車輛險(xiǎn)種可自愿參保，12)費(fèi)用自理。

13)凡公司報(bào)銷的車輛保險(xiǎn)費(fèi)一律以支票方式支付，14)不15)得以現(xiàn)金方式支付。16)凡屬公司報(bào)銷一定比例車輛保險(xiǎn)費(fèi)的情況，17)保險(xiǎn)公司返利應(yīng)按照公司、個(gè)人承擔(dān)費(fèi)用的相應(yīng)比例分別劃歸公司與個(gè)人。

2.6員工因故離開(kāi)公司時(shí)，須一次性還清未還車款方能離職，否則公司按協(xié)議追究當(dāng)事人及擔(dān)保人責(zé)任。

3．員工其他福利制度

3.1公司員工可享受勞動(dòng)保障、節(jié)假日慰問(wèn)等福利。

3.2每年發(fā)給防暑降溫費(fèi)、防寒費(fèi)，各按每人200元發(fā)放，試用人員減半。3.3 節(jié)日發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)如下：

元旦、五

一、國(guó)慶、周年慶，按每人300元發(fā)放，試用人員減半；

春節(jié)按每人1000元發(fā)放，試用人員減半；

端午、中秋，按每人200元發(fā)放，試用人員減半；

三八婦女節(jié)（指女員工）、九九重陽(yáng)節(jié)（指50歲以上人員）按100元發(fā)放，試用人員減半。

3.4員工生日按每人100元發(fā)放，贈(zèng)賀卡一張，以示祝賀。3.5員工結(jié)婚公司給予600元的賀金，以示祝賀。

3.6公司為在現(xiàn)場(chǎng)工作的員工解決食宿問(wèn)題。3.7每年定期安排員工體檢身體。

3.8員工死亡待遇規(guī)定：?jiǎn)T工因工死亡的，按照《成都市企業(yè)職工工傷保險(xiǎn)暫行辦法》中工傷保險(xiǎn)待遇規(guī)定執(zhí)行；員工因病或非因工死亡的，喪葬費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為死亡員工本人生前3個(gè)月基本工資，發(fā)給生前供養(yǎng)直系親屬（父母、配偶、子女）一次性撫恤金，其標(biāo)準(zhǔn)為死亡員工本人生前的7個(gè)月基本工資。

培訓(xùn)制度

1．總則 1.1培訓(xùn)目的

為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)人力資源，提高員工的能力和素質(zhì)，同時(shí)結(jié)合員工的職業(yè)發(fā)展，以適應(yīng)公司發(fā)展需要，按照各崗位的要求，有計(jì)劃地對(duì)員工分別進(jìn)行培訓(xùn)。1.2培訓(xùn)原則

1.2.1培訓(xùn)要有針對(duì)性，根據(jù)公司實(shí)際需要組織培訓(xùn)，使培訓(xùn)與實(shí)際工作緊密結(jié)合，做到學(xué)以致用。

1.2.2培訓(xùn)要分類指導(dǎo)，分別對(duì)公司中層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、一般員工進(jìn)行分類培訓(xùn)(新進(jìn)員工培訓(xùn)納入招聘體系)。1.2.3培訓(xùn)績(jī)效作為員工任用的依據(jù)之一。1.3 培訓(xùn)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖： 調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃

修正培訓(xùn)計(jì)劃體系 2．培訓(xùn)計(jì)劃體系

2.1建立培訓(xùn)計(jì)劃體系流程

建立培訓(xùn)計(jì)劃組織機(jī)構(gòu) 確定培訓(xùn)需求 編制培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)

2.2公司培訓(xùn)工作由行政部歸口管理，行政部牽頭會(huì)同各職能部門組成培訓(xùn)計(jì)劃組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃的編制工作。2.3確定培訓(xùn)需要

培訓(xùn)計(jì)劃組在進(jìn)行深入的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，切實(shí)了解和掌握公司發(fā)展和員工有關(guān)基本情況，其主要內(nèi)容如下：

1）預(yù)測(cè)次公司的建設(shè)項(xiàng)目的情況； 2）預(yù)測(cè)擬建設(shè)項(xiàng)目對(duì)各種人員的需要數(shù)量；

3）了解員工在行為表現(xiàn)、文化、專業(yè)技術(shù)和管理等方面的現(xiàn)有水平狀況； 4）了解員工個(gè)人對(duì)培訓(xùn)與發(fā)展的要求；

5）確定公司在培訓(xùn)方面的條件，6）如自行培訓(xùn)的能力、培訓(xùn)設(shè)備7）、經(jīng)費(fèi)等。2.4編制培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)程序

2.4.1提出總計(jì)劃。根據(jù)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源的總體計(jì)劃，結(jié)合公司的實(shí)際情況，經(jīng)培訓(xùn)計(jì)劃組討論確定員工培訓(xùn)的總體目標(biāo)；

2.4.2提出分計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃組根據(jù)總目標(biāo)，分解成若干個(gè)分目標(biāo)，并根據(jù)各個(gè)分目標(biāo)的要求，由各職能部門制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃；

2.4.3匯總。培訓(xùn)計(jì)劃組對(duì)總計(jì)劃和分計(jì)劃進(jìn)行匯總，并注意培訓(xùn)與公司正常工作的平衡、公司需求與員工需求的平衡、培訓(xùn)效果和培訓(xùn)投入的平衡，最后進(jìn)行綜合平衡以后確定。

2.5培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容： 1）培訓(xùn)所要達(dá)到的總體目標(biāo) 2）培訓(xùn)課程安排

3）季度和每月的分解培訓(xùn)計(jì)劃 4）培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算； 2.6培訓(xùn)計(jì)劃編制的日期：

培訓(xùn)計(jì)劃：本末編制下一全年的培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)執(zhí)行的實(shí)際情況半年調(diào)整一次。3．培訓(xùn)的實(shí)施 3.1培訓(xùn)實(shí)施步驟 3.1.1選擇培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

3.1.2選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和外聘講師 3.1.3選擇受培訓(xùn)人員

3.1.4讓受訓(xùn)人員了解和明確培訓(xùn)的目的、要求、具體內(nèi)容和進(jìn)行的程序 3.1.5和受訓(xùn)人員所在相關(guān)部門銜接，以保證受訓(xùn)人員培訓(xùn)的時(shí)間 3.1.6發(fā)布培訓(xùn)通知 3.1.7培訓(xùn)場(chǎng)地布置

3.1.8培訓(xùn)情況記錄

3.1.9對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)培訓(xùn)工作，提高下一次培訓(xùn)效果。

3.2培訓(xùn)通知包括：培訓(xùn)名稱、培訓(xùn)起止時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、講師、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)主要內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)注意事項(xiàng)。

3.3對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和外聘講師必須進(jìn)行評(píng)審，相關(guān)評(píng)審要素如下：

1）師資力量：師資儲(chǔ)備，2）講師專業(yè)素質(zhì)，3）從教年限，4）知名5）度，6）影響力等。

7）培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：曾進(jìn)行過(guò)的知名8）企業(yè)、典型個(gè)案培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)績(jī)資料。9）專業(yè)與強(qiáng)項(xiàng)：考察培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)重點(diǎn)項(xiàng)目、擅長(zhǎng)項(xiàng)目，10）按所需培訓(xùn)項(xiàng)目選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

評(píng)審合格的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及講師資料由行政部進(jìn)行收集與保存，建立合格機(jī)構(gòu)與講師名單。

4．培訓(xùn)評(píng)估與考核

4.1培訓(xùn)評(píng)估分為培訓(xùn)項(xiàng)目評(píng)估和培訓(xùn)評(píng)估。4.2培訓(xùn)評(píng)估的內(nèi)容

1）培訓(xùn)的有效性。即培訓(xùn)工作對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)2）的實(shí)現(xiàn)程度。

3）培訓(xùn)的效益性。即通過(guò)被培訓(xùn)員工素質(zhì)的提高給公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。4.3培訓(xùn)項(xiàng)目評(píng)估的方法

4.3.1對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的具體要求和目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)收集受訓(xùn)人員有關(guān)的技術(shù)水平、管理能力和行為表現(xiàn)等具體情況，結(jié)合擬定的培訓(xùn)目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。

4.3.2對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，聽(tīng)取講師和受訓(xùn)人員的意見(jiàn)，檢查培訓(xùn)進(jìn)

程、培訓(xùn)方式，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)培訓(xùn)各方面工作。

4.3.3對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)口試、筆試、實(shí)際問(wèn)題的解決等各種考核方式，綜合考核受訓(xùn)人員是否達(dá)到了培訓(xùn)的要求。

4.3.4進(jìn)行追蹤性評(píng)估。對(duì)受訓(xùn)人員業(yè)務(wù)知識(shí)、技術(shù)水平的提高，管理能力的增強(qiáng)以及行為改進(jìn)等方面的結(jié)果要經(jīng)過(guò)對(duì)其一段時(shí)期的工作實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行追蹤調(diào)查了解，作出評(píng)估。

4.4員工培訓(xùn)情況納入績(jī)效考核。主要從兩個(gè)方面進(jìn)行考核：

4.4.1培訓(xùn)出勤情況。要求除去客觀原因，參加培訓(xùn)率必須達(dá)到90%以上。4.4.2培訓(xùn)考核情況。4.5培訓(xùn)評(píng)估的執(zhí)行部門

由行政部負(fù)責(zé)，采用適宜的方法對(duì)重要培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)價(jià)。

行政管理制度

員工行為規(guī)范管理制度

1．總則

為規(guī)范公司員工儀表儀態(tài)，維護(hù)公司良好形象，特制定本制度。

2．細(xì)則

2.1員工必須儀表端莊、整潔。具體要求是：

2.1.1 行政部、財(cái)務(wù)部、成本控制部等職能部門男員工在辦公區(qū)應(yīng)穿深蘭色或深黑色三顆扣西裝、純白色襯衣、黑色皮鞋、打領(lǐng)帶，女員工穿統(tǒng)一的大方得體的職業(yè)裝，周末可穿大方得體的便裝。在工地上工作的員工穿公司統(tǒng)一的工作服。

2.1.2頭發(fā)：?jiǎn)T工頭發(fā)要經(jīng)常清洗，保持清潔，防止頭皮屑。男員工頭發(fā)不宜太長(zhǎng)。2.1.3指甲：指甲應(yīng)經(jīng)常注意修剪、清潔。女員工涂指甲油須使用淡色。2.1.4胡須：公司男員工不得蓄須。

2.1.5口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃有異味食品。

2.1.6女員工化妝應(yīng)給人清潔健康的印象，須著淡妝，不宜用香味濃烈的香水。

2.2 辦公區(qū)行為規(guī)范

2.2.1公司內(nèi)與同事相遇應(yīng)點(diǎn)頭行禮表示致意。

2.2.2握手時(shí)目視對(duì)方眼睛，脊背挺直，大方熱情，不卑不亢。握手時(shí)應(yīng)由身份較高者先伸手，異性間應(yīng)由女性先伸手。

2.2.3出入房間的禮貌：進(jìn)入房間，要先輕輕敲門，聽(tīng)到應(yīng)答再進(jìn)。進(jìn)入后，如對(duì)方正在講話，要稍等靜候，不要中途插話，如有急事要打斷說(shuō)話，應(yīng)找機(jī)會(huì)先說(shuō)：對(duì)不起，打斷你們的談話，得到允許后再插話。

2.2.4遞交物件：遞文件等，要把正面、文字對(duì)著對(duì)方的方向遞上去，如是鋼筆、刀子或剪刀等利器，應(yīng)把尖端向著自己。

2.2.5走通道、走廊時(shí)要放輕腳步，不能大聲喧嘩，不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓，不能搶行。2.2.6上班時(shí)間不得吃零食，不得在禁煙區(qū)吸煙。

2.3生活區(qū)行為規(guī)范

2.3.1公司為在現(xiàn)場(chǎng)工作的員工統(tǒng)一安排住宿，工作日期間員工必須在公司安排的住宿地住宿，不得擅自回家或在外留宿。

2.3.2 作息時(shí)間 7：30 起床 7：30-8：00 整理內(nèi)務(wù) 8：00-8：30 早餐 12：00-13：00 午餐 18：30-19：00 晚餐

19：00-20：00 總結(jié)當(dāng)天工作，確定第二天的工作計(jì)劃 23：00 熄燈就寢。

2.3.3 現(xiàn)場(chǎng)工作人員由公司統(tǒng)一安排用餐，不得無(wú)故在外用餐。

2.3.4現(xiàn)場(chǎng)工作人員必須遵守作息時(shí)間、住宿區(qū)隨時(shí)保持整潔衛(wèi)生、床上用品疊放整齊，不得留宿外來(lái)人員。2.3.5 節(jié)約用水、用電。

2.3.6 可采用輪班制進(jìn)行生活區(qū)的管理和督導(dǎo)。

2.4 正確使用公司的物品和設(shè)備，提高工作效率。2.4.1使用公司的物品設(shè)備應(yīng)愛(ài)惜。2.4.2公司物品不得挪為私用。

2.4.3及時(shí)清理、整理帳簿和文件，使用墨水瓶、印章盒等應(yīng)在使用完畢后及時(shí)蓋好。2.4.4借用公司或他人的物品，應(yīng)事先告知物品保管人或所有人，并于使用后及時(shí)送還。2.4.5員工長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)辦公桌時(shí)，桌面僅能擺放公司統(tǒng)一格式的臺(tái)歷、水杯及臺(tái)式文件架，常用文具及文件夾、資料袋等物必須收入抽屜。2.4.6辦公桌上不能擺放與工作無(wú)關(guān)的物品。

2.4.7 未經(jīng)同意不得隨意翻看同事的文件、資料、及電腦信息等。

2.5打出、接聽(tīng)電話的具體禮儀如下：

2.5.1電話鈴響三聲內(nèi)取下話筒。接聽(tīng)電話標(biāo)準(zhǔn)報(bào)語(yǔ)：“您好，XX公司”，對(duì)方講述時(shí)要留心聽(tīng)，并記下要點(diǎn)。未聽(tīng)清時(shí)，及時(shí)告訴對(duì)方，結(jié)束時(shí)禮貌道別。2.5.2通話簡(jiǎn)明扼要，不得在電話中聊天。

2.5.3對(duì)不指名的電話，判斷自己不能處理時(shí)，可坦白告訴對(duì)方，并馬上將電話交給能夠處理的人。在轉(zhuǎn)交前，應(yīng)先把對(duì)方所談內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要告訴接收人。2.5.4工作時(shí)間內(nèi)，不得打私人電話。2.5.5在開(kāi)放式辦公區(qū)請(qǐng)不要使用電話免提。2.5.6接聽(tīng)手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)為“喂，您好”

2.5.7接聽(tīng)電話或手機(jī)，通話完畢后，要等待對(duì)方掛斷后方可掛機(jī)。

2.6 接待工作及其要求：

2.6.1 接待客戶時(shí)應(yīng)主動(dòng)、熱情、大方、微笑服務(wù)。

2.6.2客戶來(lái)訪時(shí)，馬上起來(lái)接待，并問(wèn)明來(lái)意，如不屬于本人接待范圍，應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)其至相關(guān)部門或人員處。

2.6.3.接待客戶時(shí)，應(yīng)讓座、倒水。2.6.4應(yīng)記住常來(lái)的客戶。

2.7 介紹和被介紹的方式和方法：

2.7.1直接見(jiàn)面介紹的場(chǎng)合下，應(yīng)先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷，可把年輕者介紹給年長(zhǎng)者。在自己公司和其他公司的關(guān)系上，可把本公司的人介紹給別的公

司的人。

2.7.2 向一個(gè)人介紹很多人時(shí)，應(yīng)先介紹其中地位最高者或酌情而定。

2.7.3 男女間的介紹，應(yīng)先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別時(shí)，若女性年輕，可先把女性介紹給男性。

2.8 名片的接受和保管：

2.8.1名片應(yīng)先遞給長(zhǎng)輩或上級(jí)，訪問(wèn)時(shí)，由來(lái)訪者先遞出名片。把自己的名片遞出時(shí)，應(yīng)把文字向著對(duì)方，雙手拿出，一邊遞交一邊清楚說(shuō)出自己的姓名。

2.8.2接對(duì)方的名片時(shí)，應(yīng)雙手去接。接受對(duì)方的名片之后，復(fù)述一遍對(duì)方姓名，如遇到不會(huì)念的字，要請(qǐng)教對(duì)方。

2.8.3對(duì)收到的名片妥善保管，以便檢索。

工作報(bào)告制度

1． 目的

工作報(bào)告與溝通的目的是使管理活動(dòng)中的信息能迅速地、準(zhǔn)確地在信息使用者之間傳遞，同時(shí)，溝通制度也能使員工與公司決策層有一種方便快捷的工作交流方式，以便能達(dá)成公開(kāi)、透明及相互尊重的工作方式。

2． 員工工作報(bào)告制度

2．1 會(huì)議報(bào)告：在公司規(guī)定的例會(huì)、專題會(huì)議上的報(bào)告，對(duì)于較為復(fù)雜的管理活動(dòng)，報(bào)告人也可以召集會(huì)議來(lái)報(bào)告情況。

2．2 實(shí)時(shí)報(bào)告――“八小時(shí)復(fù)命制”與“事項(xiàng)完成報(bào)告制”

原則上，承擔(dān)管理職責(zé)的部門負(fù)責(zé)人在任何一項(xiàng)管理活動(dòng)中，須及時(shí)報(bào)告工作進(jìn)展情況，在接受某項(xiàng)上級(jí)布置的任務(wù)后，須按照“八小時(shí)復(fù)命制”的要求，即在接到工作任務(wù)后八小時(shí)準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)進(jìn)行首次報(bào)告，不能逾期不報(bào)。如工作任務(wù)的時(shí)間跨度較長(zhǎng)，則執(zhí)行人應(yīng)自行確定再次報(bào)告的時(shí)間頻率。臨時(shí)工作事項(xiàng)完成以后，部門負(fù)責(zé)人應(yīng)立即在當(dāng)日向任務(wù)分派人報(bào)告“工作已完成”。2．3 例外報(bào)告制度

公司規(guī)定，在管理活動(dòng)中，當(dāng)部門負(fù)責(zé)人遇到例外情況，如在部門負(fù)責(zé)人授權(quán)范圍以外，須報(bào)告請(qǐng)示上級(jí)以求解決；如該例外情況屬于管理制度尚未規(guī)定的，應(yīng)按例外制度報(bào)告行政部備案，由行政部對(duì)新發(fā)生的管理問(wèn)題進(jìn)行研究并提出解決方案。

3.部門工作報(bào)告制度 3.1 常規(guī)報(bào)告制度

行政部制作《部門每周工作情況報(bào)告表》分發(fā)給各部門，該表至少應(yīng)包含、“上周提出的本周工作計(jì)劃的完成情況”、“下周工作計(jì)劃”、“需溝通或協(xié)調(diào)的事項(xiàng)”等內(nèi)容。各部門在每周的最后一天填寫(xiě)《部門每周工作情況報(bào)告表》交行政部，行政部匯總后向全體員工發(fā)送《本周工作總結(jié)》，并及時(shí)組織解決各部門提出的需溝通和協(xié)調(diào)的事宜。3.2 當(dāng)各部門遇到本部門無(wú)法獨(dú)立完成的任務(wù)或遇到其他管理上的困難時(shí)，部門負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，積極尋求解決方案。

投訴制度

1． 目的

為加強(qiáng)公司內(nèi)部工作的計(jì)劃性、協(xié)調(diào)性和效率性，增加為內(nèi)部顧客的服務(wù)意識(shí)，減少

部門之間的相互推諉、配合不力等現(xiàn)象，特制定本制度。

2．投訴范圍

在對(duì)內(nèi)對(duì)外工作中發(fā)生如下情形者，員工可向行政部或公司領(lǐng)導(dǎo)層提出投訴。2.1 針對(duì)部門的投訴：在跨部門管理工作中，出現(xiàn)拒絕配合、拖延工作、不按計(jì)劃、方案或上級(jí)指令按時(shí)按質(zhì)完成等情況，經(jīng)提醒、協(xié)商無(wú)效，可提出投訴。2.2 針對(duì)個(gè)人的投訴：

2.2.1 發(fā)現(xiàn)被投訴人有違反國(guó)家法律法規(guī)或嚴(yán)重違反公司制度的情形；

2.2.2 發(fā)現(xiàn)被投訴人有推諉應(yīng)負(fù)責(zé)任、拖延工作、擅自更改即定計(jì)劃、方案或上級(jí)指令等情形，經(jīng)溝通無(wú)效；

2.2.3被投訴人工作失誤，導(dǎo)致他人重復(fù)勞動(dòng)，影響工作效率者； 2.2.4本人直接上級(jí)處理部門事務(wù)不公，經(jīng)申訴無(wú)效； 2.2.5其他情形。

3.投訴程序

計(jì)劃管理制度

1． 計(jì)劃管理的目的

計(jì)劃管理是確立公司和部門目標(biāo)并有效實(shí)施以達(dá)到目標(biāo)的管理手段和方法，它有助于統(tǒng)一組織和指導(dǎo)各單位、各崗位人員的管理活動(dòng)，提高工作效率并取得預(yù)期的管理效果，是公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的基礎(chǔ)。

2．計(jì)劃管理的內(nèi)容

各部門根據(jù)公司的計(jì)劃制定本部門的計(jì)劃，并報(bào)行政部備案，行政部按下表匯總各部門的計(jì)劃后報(bào)總經(jīng)理審閱，總經(jīng)理同意后將匯總后的計(jì)劃發(fā)給每一位員工，由監(jiān)督人、公司領(lǐng)導(dǎo)、行政部和所有員工監(jiān)督執(zhí)行。

計(jì)劃分類 計(jì)劃名稱 執(zhí)行責(zé)任部門 協(xié)作部門 監(jiān)督人 內(nèi)容概要 制 定 時(shí) 間 分解 計(jì)劃

公司計(jì)劃 公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 董事會(huì) 總經(jīng)理 各部門 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理發(fā)展指標(biāo) 年底、年初 / 部門專項(xiàng)計(jì)劃

3．計(jì)劃制定的要素 3.1 基本要素：

3.1.1 目標(biāo)（目的）：目標(biāo)表明在計(jì)劃期內(nèi)需要完成的一組數(shù)字或者要達(dá)到的管理效果（目的）的定性描述。

3.1.2 組織：在計(jì)劃中列示該計(jì)劃的編制執(zhí)行部門、協(xié)作部門和監(jiān)督人，計(jì)劃書(shū)一經(jīng)批準(zhǔn)后，執(zhí)行部門要保證已批準(zhǔn)計(jì)劃送達(dá)所有協(xié)作部門。

3.1.3 計(jì)劃方案的內(nèi)容：包括計(jì)劃書(shū)的實(shí)施方案細(xì)則、計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度表及獎(jiǎng)懲。3.1.4 可能發(fā)生的資源支出：對(duì)在執(zhí)行計(jì)劃過(guò)程中可能產(chǎn)生的人、財(cái)、物、信息的支出做出安排和列示。

3.1.5 計(jì)劃執(zhí)行的檢查及報(bào)告：計(jì)劃應(yīng)列示計(jì)劃執(zhí)行時(shí)由計(jì)劃執(zhí)行責(zé)任部門進(jìn)行的階段性自我檢查的時(shí)間表，3.1.6 并規(guī)定向計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)督人報(bào)告執(zhí)行情況的時(shí)間表。3.1.7 計(jì)劃的調(diào)整：計(jì)劃書(shū)應(yīng)列示根據(jù)計(jì)劃實(shí)施情況進(jìn)行方案、目標(biāo)3.1.8 調(diào)整的程序和時(shí)間。3.2 制定步驟

公司各部門在計(jì)劃編制時(shí)按照以下步驟進(jìn)行：

4．計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督部門（監(jiān)督人）及其職責(zé)

4.1 每份計(jì)劃書(shū)應(yīng)列示執(zhí)行的監(jiān)督人。監(jiān)督人的職責(zé)是定期或不定期檢查計(jì)劃執(zhí)行的情況。

4.2 監(jiān)督人可針對(duì)某項(xiàng)具體計(jì)劃通過(guò)授權(quán)的方式指定總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人職責(zé)如下： 4.2.1 牽頭按照計(jì)劃制定要素制定計(jì)劃實(shí)施方案； 4.2.2 組織召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議，布置任務(wù)并評(píng)審計(jì)劃方案；

4.2.3 督導(dǎo)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題并予以協(xié)調(diào)解決； 4.2.4 隨時(shí)向監(jiān)督人報(bào)告計(jì)劃執(zhí)行情況，并傳達(dá)監(jiān)督人相關(guān)指示； 4.2.5 負(fù)責(zé)計(jì)劃完成后的執(zhí)行情況總結(jié)，并進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲處理。4.3 計(jì)劃執(zhí)行部門應(yīng)遵照計(jì)劃進(jìn)度的時(shí)間要求向總負(fù)責(zé)人報(bào)告。

5．計(jì)劃的評(píng)價(jià)

在計(jì)劃執(zhí)行結(jié)束以后20天以內(nèi)，計(jì)劃執(zhí)行部門須對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，編定書(shū)面總結(jié)報(bào)告，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的控制點(diǎn)和改進(jìn)意見(jiàn)提出設(shè)想，報(bào)告書(shū)應(yīng)送到計(jì)劃監(jiān)督人處備案。

6．考核

本制度執(zhí)行情況將據(jù)實(shí)進(jìn)行書(shū)面記錄，并納入績(jī)效考核。

工作銜接函管理辦法

1．為保證各部門之間溝通渠道順暢，加強(qiáng)部門工作的配合度與協(xié)調(diào)度，特制定本辦法。

1． 各職能部門之間如有需要工作協(xié)調(diào)或其他跨部門溝通的情況，2． 應(yīng)盡可能采用“工作銜接函”的書(shū)面形式進(jìn)行。

3．工作銜接函內(nèi)容

包括主題、銜接部門、銜接人、呈件部門、呈件人、呈件時(shí)間、呈件事由、完成期限、回復(fù)要求等內(nèi)容（見(jiàn)附件）。

4．工作銜接函的編號(hào)

編號(hào)組成為：部門代號(hào)－－序號(hào)

其中部門代號(hào)如下：行政部－XZ；質(zhì)安部－ZA；項(xiàng)目部-XM； 成本控制部－CK； 財(cái)務(wù)部－CW；

5．工作銜接函的傳遞

工作銜接函應(yīng)由呈件部門負(fù)責(zé)人簽字并加蓋部門章。一式兩份發(fā)往受函部門，待對(duì)方簽收后回收其中一份，回收的工作銜接函應(yīng)由本部門指定專人歸卷備查。

6．呈件人負(fù)責(zé)對(duì)該工作函的完成情況進(jìn)行追蹤、督促和結(jié)果記錄。

7．受函人如對(duì)呈件主要內(nèi)容有異議，或無(wú)法在規(guī)定期限內(nèi)完成，應(yīng)在接函后一日內(nèi)以書(shū)面形式進(jìn)行回復(fù)或解釋。

8．受函人未對(duì)呈件主要內(nèi)容或完成期限提出異議，而逾期未予辦理者，呈件人有權(quán)報(bào)請(qǐng)行政部，按《懲罰制度》予以處理。

會(huì)議管理制度 1．總則

為改進(jìn)、縮短會(huì)議時(shí)間，提高會(huì)議質(zhì)量，特制訂本制度。

2．范圍

本會(huì)議管理制度適用公司主辦的各種行政辦公會(huì)議、各種聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等。

3．會(huì)議分類及組織

3.1全公司會(huì)議歸納為三類：

3.1.1 公司級(jí)會(huì)議：主要包括公司股東大會(huì)、董事會(huì)(擴(kuò)大)會(huì)，中層干部會(huì)、全公司員工大會(huì)及各種專業(yè)會(huì)審會(huì)，應(yīng)分別報(bào)請(qǐng)董事會(huì)、行政部及相關(guān)部門分別負(fù)責(zé)組織召開(kāi)。3.1.2 專題會(huì)議：系公司各部門因工作需要召開(kāi)的技術(shù)、業(yè)務(wù)綜合會(huì)(如招投標(biāo)會(huì)、質(zhì)量分析會(huì)、工程準(zhǔn)備會(huì)、安全工作會(huì)、各類評(píng)審會(huì)等等)，由主管業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)組織。3.1.3 部門會(huì)：由各部門負(fù)責(zé)人每周主持召開(kāi)一次部門會(huì)議。

3.2上級(jí)或外單位在我公司召開(kāi)的會(huì)議(如現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、專題會(huì)、辦公會(huì)等)一律由業(yè)務(wù)對(duì)口部門受理安排，行政部應(yīng)協(xié)助作好會(huì)務(wù)工作。

4．例會(huì)執(zhí)行與安排

4.1公司原則上每?jī)芍苷匍_(kāi)工作例會(huì)一次，工作例會(huì)是各部門溝通信息的主要渠道之一，也是公司管理決策和實(shí)施工作指導(dǎo)的重要形式。為增強(qiáng)公司各部門管理人員的管理角色意識(shí)，發(fā)展管理人員的交流、溝通能力，每?jī)芍芄ぷ骼龝?huì)實(shí)行“輪值主席制”，即每次工作例會(huì)由公司各部門負(fù)責(zé)人輪流出任會(huì)議主席，負(fù)責(zé)會(huì)議召集和主持。4.2會(huì)議主席制要求輪值主席在會(huì)前作好充分的準(zhǔn)備，了解本次會(huì)議各部門需要匯報(bào)或討論的重要問(wèn)題，形成書(shū)面的主持提綱。

4.3由會(huì)議主席做會(huì)議總結(jié)，對(duì)各部門提出的問(wèn)題進(jìn)行歸納并提出解決設(shè)想，與參會(huì)者討論。

5．各級(jí)會(huì)議的籌備細(xì)項(xiàng)

會(huì)議級(jí)別 會(huì)議類型簡(jiǎn)要描述 需準(zhǔn)備事項(xiàng)

A 有政府官員、媒體、業(yè)主或合作單位等參加的重要會(huì)議 1、2、3、4、5、6、7、8、10、11； 如會(huì)議安排在外地，尚需準(zhǔn)備12、13，第9項(xiàng)視具體情況而定

B 重大慶典會(huì)議、員工大會(huì)、聯(lián)歡會(huì)等 1、2、3、5、6、7、8、9、11 如安排在外地，尚需準(zhǔn)備12、13 C 有實(shí)業(yè)及兄弟公司人員參加的會(huì)議；顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議等 1、5、6、7、8、10； 第2、9項(xiàng)視具體情況而定 D 公司內(nèi)部會(huì)議 5、14 需準(zhǔn)備事項(xiàng)明細(xì)：

1）會(huì)議總體方案 2）邀請(qǐng)函 3）紀(jì)念品 4）酬謝費(fèi) 5）會(huì)場(chǎng)預(yù)定

6）會(huì)場(chǎng)布置（主席臺(tái)、有公司標(biāo)識(shí)的會(huì)標(biāo)、燈光、音響、座位、應(yīng)急疏散方案等）7）茶水飲料 8）攝影或攝像 9）宴會(huì) 10）會(huì)議資料發(fā)放 11）新聞稿件的發(fā)放 12）住宿安排 13）交通工具 14）參會(huì)通知

6．會(huì)議室的管理

6.1會(huì)議室由行政部歸口管理。

6.2各部門需要使用會(huì)議室須事先向行政部提出使用申請(qǐng)。使用情況沖突時(shí)由行政部根據(jù)實(shí)際情況決定使用人。

合同管理制度

1．總則

1.1為規(guī)范公司合同的訂立、履行和管理，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律的規(guī)定，結(jié)合本公司的具體情況，制訂本管理制度。

1.2 訂立合同，必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)，遵循公平和誠(chéng)實(shí)信用原則。

1.3不得違法訂立合同，不得訂立有損國(guó)家、社會(huì)公共利益和本公司合法權(quán)益的合同，不得與資信不佳，不具備履約能力的單位訂立合同。

1.4公司對(duì)外的一切交易、合作行為，除及時(shí)清結(jié)、標(biāo)的額極小的事務(wù)外，必須訂立書(shū)面合同。合同依法成立即具有法律約束力，必須嚴(yán)格遵守，全面履行。1.5 公司法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)合同的審查，并指導(dǎo)公司的合同管理工作。

2．合同的訂立與履行

2.1訂立合同前，公司經(jīng)辦人員及所在部門應(yīng)嚴(yán)格審查訂立合同相對(duì)方的下列情況： 1)審查是否領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，2)有無(wú)法人資格；

3)審查經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)方式，4)是否取得相關(guān)資格證書(shū)或許可證； 5)履約能力審查和信用審查。

經(jīng)辦人員應(yīng)收集其營(yíng)業(yè)執(zhí)照、當(dāng)年工商年檢記錄、資質(zhì)證書(shū)或許可證復(fù)印件備查（如系個(gè)人應(yīng)收集身份證復(fù)印件）。

2.2 訂立合同2.3 相對(duì)方委托代理人訂立合同，2.4 必須出具由其親自簽發(fā)的授權(quán)委托書(shū)。

公司經(jīng)辦人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真審查授權(quán)委托書(shū)載明的授權(quán)事項(xiàng)和范圍并收集備案。2.5 一般合同，2.6 經(jīng)辦人員應(yīng)在做好市場(chǎng)、資信調(diào)查的基礎(chǔ)上，2.7 與合同2.8 相對(duì)方充分協(xié)商。

對(duì)于標(biāo)的巨大或涉外的合同，公司應(yīng)組織專業(yè)、技術(shù)、財(cái)務(wù)和法律顧問(wèn)組成談判小組，做好談判工作。

2.4凡本公司作為一方的合同，除政府部門、金融機(jī)構(gòu)等有專門要求的外，原則上由本公司經(jīng)辦人員草擬合同。重大或復(fù)雜的合同，可以同法律顧問(wèn)交換意見(jiàn)，由法律顧問(wèn)草擬。

2.5合同內(nèi)容的約定應(yīng)明確、具體，充分考慮對(duì)本公司是否有利，并具有可操作性。2.6在少數(shù)情況下，確需使用標(biāo)準(zhǔn)格式合同，經(jīng)辦人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真審查合同內(nèi)容表述是否準(zhǔn)確，條款是否完備。

格式合同表述不準(zhǔn)確、條款不完備，或者對(duì)公司不利的，經(jīng)辦人員應(yīng)當(dāng)對(duì)相關(guān)條款進(jìn)行修改或添附相關(guān)的內(nèi)容，或者草擬補(bǔ)充協(xié)議予以完善。

格式合同空白處不需填寫(xiě)內(nèi)容的，應(yīng)劃斜線予以填充，防止合同內(nèi)容被偽造或篡改。2.7合同必須具有標(biāo)的（指貨物、勞務(wù)、工程項(xiàng)目等）、數(shù)量和質(zhì)量、價(jià)款或者酬金、履行的期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、解決爭(zhēng)議的辦法等主要條款，盡可能訂立擔(dān)保條款（定金、保證或抵押等）。2.8合同應(yīng)明確約定違約責(zé)任。

合同中可以約定違約后承擔(dān)繼續(xù)履行，采取必要補(bǔ)救措施的責(zé)任；

合同中可以約定違約后承擔(dān)賠償損失的責(zé)任；

合同中可以約定違約時(shí)應(yīng)支付一定數(shù)額的違約金；

合同中可以約定定金條款。

前述違約責(zé)任條款既可以單獨(dú)約定，也可以同時(shí)約定。

2.9建筑勘察、建筑設(shè)計(jì)、廣告、美術(shù)、雕塑設(shè)計(jì)制作合同中，應(yīng)盡可能約定相關(guān)（含計(jì)算機(jī)軟件）的著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸本公司所有。

第四篇：全國(guó)知名酒店廣告語(yǔ)

全國(guó)知名酒店廣告語(yǔ)

1.您平步青云的必然選擇!━━香格里拉大酒店

2.跨下銀馬座，好運(yùn)自然來(lái)!━━銀馬座酒店

3.千帆競(jìng)發(fā)揚(yáng)子江，萬(wàn)冠云集新世界!━━新世紀(jì)酒店

4.挽卿手、共白頭、陽(yáng)光酒店誓千秋!━━陽(yáng)光酒店

5.樂(lè)在海洋━可食可玩可住!━━海洋酒店

6.我心中的小沙梅!━━小沙梅酒店

7.到深圳，住新興，駕車來(lái)，免費(fèi)停，真實(shí)惠!━━新興大酒店

8.今宵伴君何處處？━━夜巴黎大酒店

9.吃在夜上海!━━夜上海酒店

10.美食精華，盡在海軒!━━粵海軒酒店

11.緣自榮威起，海內(nèi)存知己━━榮威大酒店

12.山東新世紀(jì)酒店---相約新世紀(jì)，聚散兩依依

13.四星華京，體貼用心

14.南山旅游,輕松自由

15.昔日帝王居,今日貴賓樓-------南山賓館-貴賓樓

16.迎八方客,悅四海賓------南山賓館-迎賓樓

17.暢想怡靜生活---怡賓樓

18.尊貴享受－－南山golf公寓

19.往益陽(yáng)華天大酒店,是你身份和地位的像征

20.點(diǎn)燃萬(wàn)家燈火

21.月是故鄉(xiāng)明家是桃花嶺

22.盡心盡力的服務(wù)無(wú)所不在的關(guān)懷

23.用我們百分百的努力換取您十分的滿意，高品質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造高品質(zhì)的度假生活。

24.盤(pán)龍五星、非常用心

25.體驗(yàn)星海灣神韻

26.揮灑高爾夫豪情

27.小天地賓館，大世界享受

28.到莎麗再見(jiàn).上海莎麗(Sally‘s)酒吧

29.廣州中國(guó)大酒店,一切以您為中心.廣州中國(guó)大酒店

30.系出名門,一脈相連.大華酒店

31.當(dāng)然,我們的魅力無(wú)需多言.北京皇家酒店

32.悠然旅訪神州大地;假日酒店伴隨左右.北京假日酒店

33.消閑舒雅,琴聲樂(lè)韻,舉酒暢談,其樂(lè)悠悠!舒雅酒吧

34.正宗潮州菜,享譽(yù)大上海!滬上酒店

35.年終宴會(huì),來(lái)點(diǎn)鼓勵(lì)吧!深圳星宮酒樓

36.美味佳肴大酬賓,佳朋貴友座上客!匯成清真飯莊

37.佳肴餉嘉賓,滬上不夜城!滬上酒店

38.盛況空前,留連忘返!銀馬座酒店

39.美味、可口、衛(wèi)生!同心酒店

40.燭光閃耀度圣誕,美酒佳肴迎新年!潮州酒家

41.樂(lè)在海洋,-----可食可玩可住!大連海洋酒店

42.離鄉(xiāng)背井冷清清,西麗就是你的家;送給您一片溫暖,獻(xiàn)給您一片深情!西麗酒家

43.跨下銀馬座,好運(yùn)自然來(lái)!銀馬座酒店

44.萬(wàn)般皆下品,惟有“海鮮“高!正元海鮮酒樓

45.借問(wèn)酒家何處好,東湖樂(lè)園酒家優(yōu)!東湖樂(lè)園酒家

46.雍容華貴,皇朝氣派!泮溪酒家

47.潮州名肴甲天下,美食家的好去處!潮州酒家

48.榮華酒家,家外之家!榮華酒店

49.擋不住的誘惑!陽(yáng)光酒店

50.滿足您的口味!同心酒店

51.同飲一江水,共聚萬(wàn)眾一心.同心酒店

52.千帆競(jìng)發(fā)揚(yáng)子江,萬(wàn)冠云集新世界!新世界酒店

53.南北口味集于一堂!同心酒店

54.挽卿手,共白頭,陽(yáng)光酒店誓千秋!陽(yáng)光酒店

55.品一品,嘗一嘗,歡樂(lè)在東風(fēng)!東風(fēng)飯店

56.閣下一投必中!洲際酒店

57.陽(yáng)光魅力沒(méi)法擋!陽(yáng)光酒店

58.消閑、聚會(huì)的好場(chǎng)所!吉祥酒店

59.珠聯(lián)璧合偕好事,良辰美景在翠谷!翠谷酒樓

60.覽鵬城美景,享人生溫馨!洲際酒店

61.集海鮮之總匯,融視聽(tīng)之享受!東湖樂(lè)園酒家

62.一品珍饈,三元早備吳剛;獨(dú)家名菜,萬(wàn)客樂(lè)來(lái)沈氏樓.北京金三元酒家

63.新鮮風(fēng)味,美食天地!銀馬座酒店

64.金榜有誰(shuí),三餐爽口扒豬臉;元魁屬我,四季康身補(bǔ)腦羹.北京金三元酒家

65.北海全魚(yú)臺(tái)北茶,京華特色菜肴佳.金堂客點(diǎn)扒豬臉,三壽賓欣斑節(jié)蝦.元帥多懷腦羹

味,酒人盡愛(ài)牛鞭花.家常白玉湯園美,好鼓掌聲貫彩霞.北京金三元酒家

66.歐陸風(fēng)情,詩(shī)韻醉人!歐陸風(fēng)情酒店

67.我心中的小沙梅!小沙梅酒店

68.宜受在八達(dá),諸君必發(fā)達(dá)!八達(dá)酒店

69.食行進(jìn)補(bǔ),龍軒最好,野味海鮮,要到龍軒!龍軒酒家

70.純正的歐洲風(fēng)味,伴有音樂(lè)酒廊,休憩的佳處!舒雅酒吧

71.美好的叨天,從今晚長(zhǎng)城開(kāi)始!長(zhǎng)城酒店

72.難忘今宵!長(zhǎng)城酒店

73.飲食娛樂(lè)共一爐,幻彩麗影齊欣賞!歐陸風(fēng)情酒店

74.今宵伴君何處去? 夜馬黎大酒店

75.食在嘉華!嘉華酒店

76.繁星點(diǎn)綴的江畔,火樹(shù)銀花鯉魚(yú)門!鯉魚(yú)門酒店

77.這個(gè)季節(jié),一切超值享受,將由吉祥開(kāi)始!吉祥酒店

78.探親訪友聚何處,深圳泮溪第一家!泮溪酒家

79.到深圳,住新興,駕車來(lái),免費(fèi)停,真實(shí)惠!深圳新興大酒店

80.樂(lè)于讓顧客得到實(shí)惠!深圳新興大酒店

81.京都東來(lái)順,今日來(lái)天宮;獨(dú)行涮羊肉聞名美食城!天宮酒店

82.名優(yōu)特菜、河鮮海鮮,風(fēng)味小吃,歡迎惠顧!中華酒店

83.風(fēng)味小吃,高檔宴請(qǐng),卡拉OK,雅俗共賞!中華酒店

84.中華奇味,覓天下之材!中華酒店

85.花城世界,生活追求!花城酒店

86.皇家豪華,都市風(fēng)光!皇都酒家

87.您知道我在等您嗎？川香粵大酒店

88.繪出民俗風(fēng)情的新畫(huà)卷,開(kāi)創(chuàng)美食娛樂(lè)的新天地!民族酒宮

89.享受二小時(shí),印象三十春,傳頌四百載,風(fēng)流五千年!印象酒店

90.集傳統(tǒng)名菜海派風(fēng)味之清華,溶中國(guó)烹任現(xiàn)代美學(xué)于一體!海派大酒店

91.享受川香粵味風(fēng)情,領(lǐng)略中華文化之最!川香粵大酒店

92.在此辦婚宴,終生都如愿!花城酒店

93.惟一缺少的就是您!香格里拉大酒店

94.山親水親不如“老地方“親,干好萬(wàn)好還是“老地方“好!老地方酒店

95.獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷+成功:還是“老地方“好!老地方酒店

96.現(xiàn)代享受,登月酒店,浪漫之夜!登月酒店

97.食在沙都,樂(lè)在沙都!沙都大酒樓

98.這里有“世外桃源“!世外桃源酒店

99.老地方------溫馨迷戀的地方!老地方酒店

100.富麗堂皇,高貴不貴!世外桃源酒店

101.吃在夜上海!夜上海酒店

102.我們的星座是您的星座,我們的賓客是幸運(yùn)星!幸運(yùn)星酒家 103.敘友情,常相聚,福滿樓!福滿樓酒家

第五篇：全國(guó)知名書(shū)畫(huà)家名單

1、沈

鵬：中國(guó)書(shū)協(xié)主席

2、歐陽(yáng)中石：中國(guó)書(shū)協(xié)顧問(wèn)

3、馮

遠(yuǎn)：美協(xié)副主席、美術(shù)館館長(zhǎng)

4、馮世簡(jiǎn)：86歲中國(guó)著名花鳥(niǎo)畫(huà)大師

5、謝天成：美籍華人、世界著名畫(huà)家

劉海粟研究院院長(zhǎng)

6、宋明遠(yuǎn)：新加坡南陽(yáng)畫(huà)院院長(zhǎng)、東南亞著名畫(huà)家

7、黃

均：81隨中國(guó)著名花鳥(niǎo)畫(huà)大師

8、劉春華：北京畫(huà)院院長(zhǎng)、代表作《毛主席去安源》

9、姚少華：中國(guó)著名畫(huà)虎大師

10、葉毓中：中央美院副院長(zhǎng)

11、馬

泉：北京畫(huà)院教授、中國(guó)美協(xié)會(huì)員

12、鼎

鈞：中國(guó)書(shū)畫(huà)院院長(zhǎng)、劉海粟弟子

13、劉

藝：中國(guó)書(shū)協(xié)顧問(wèn)

14、佟

韋：中國(guó)書(shū)協(xié)顧問(wèn)

15、張

飚：中國(guó)書(shū)協(xié)副主席

16、張

虎：中國(guó)書(shū)協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)

17、蔡祥林：中國(guó)書(shū)協(xié)評(píng)審委員會(huì)主任

18、周志高：中國(guó)書(shū)協(xié)理事、北京市書(shū)協(xié)副院長(zhǎng)主席

19、郁志桐：中國(guó)書(shū)協(xié)理事

20、趙洪俊：中國(guó)書(shū)協(xié)理事

中央組織部高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部考核中心主任

21、崔學(xué)路：中國(guó)書(shū)協(xié)五屆全國(guó)書(shū)展評(píng)委

中國(guó)青少年書(shū)法報(bào)主編

22、廖廷建：中國(guó)書(shū)協(xié)理事、全國(guó)德藝雙馨書(shū)法家

文化部中國(guó)世界民族文化促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

23、陳建貢：中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員、山西省著名書(shū)法家

24、萬(wàn)

鼎：西安美院教授、著名山水畫(huà)家

25、陳大章：85歲國(guó)家博物館著名山水畫(huà)大師

26、阿

老：83歲中國(guó)著名人物畫(huà)家

27、于志學(xué)：中國(guó)美協(xié)理事、著名畫(huà)家

28、雷正民：著名山水畫(huà)大師

1985年任中國(guó)美協(xié)書(shū)記處書(shū)記

29、邁新民：中央民族大學(xué)美術(shù)學(xué)院國(guó)畫(huà)系主任

30、焦可群：中央美術(shù)學(xué)院教授、著名畫(huà)家

31、白伯驊：中國(guó)著名畫(huà)家

32、陳碩石：齊白石弟子、中國(guó)著名花鳥(niǎo)畫(huà)家

33、付世芳：中央電視臺(tái)花鳥(niǎo)教學(xué)主講教授

34、趙梅林：中國(guó)著名工筆花鳥(niǎo)大師

35、崔松石：著名山水畫(huà)家

36、董辰生：80歲中國(guó)著名山水畫(huà)家

37、嚴(yán)復(fù)民：中國(guó)著名畫(huà)家

38、黃正襄：82歲臺(tái)灣著名山水畫(huà)家

海峽兩岸書(shū)畫(huà)聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

39、申萬(wàn)勝：中國(guó)書(shū)協(xié)副主席

解放軍總政治部職工部部長(zhǎng)

40、胡抗美：中國(guó)書(shū)協(xié)理事

中央組織部高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)配局副局長(zhǎng)

41、孟令芳：中國(guó)書(shū)協(xié)理事、北京市書(shū)協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)

42、祖

鵝：故宮博物院研究員、著名畫(huà)家

43、齊自來(lái)：齊白石女兒、著名畫(huà)家

44、吳開(kāi)英：中國(guó)美協(xié)會(huì)員、中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員

45、張?jiān)獓?guó)：中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員

中國(guó)文聯(lián)書(shū)畫(huà)藝術(shù)中心專業(yè)書(shū)法家

46、羅

揚(yáng)：中國(guó)文聯(lián)辦公廳主任、中國(guó)書(shū)協(xié)理事

47、馬海芳：中國(guó)美協(xié)會(huì)員、北京著名風(fēng)情畫(huà)畫(huà)家

48、孫菊生：93歲著名國(guó)畫(huà)大師

49、丁文民：著名山水畫(huà)家、中華民族畫(huà)院理事

50、崔永波：解放軍藝術(shù)學(xué)院著名書(shū)法家畫(huà)家

中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員、中國(guó)美協(xié)會(huì)員

51、李洪海：將軍書(shū)法家、中國(guó)書(shū)協(xié)理事

解放軍軍事博物館書(shū)畫(huà)院院長(zhǎng)

52、張銅彥：中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員

中國(guó)金融書(shū)法家協(xié)會(huì)主席

53、汪國(guó)真：著名詩(shī)人、著名毛體書(shū)法家

54、程

華：中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、北京教育學(xué)院教授

55、黃慕堯：著名花鳥(niǎo)畫(huà)家

中國(guó)著名詩(shī)畫(huà)研究員

中國(guó)書(shū)法藝術(shù)研究員

中國(guó)三峽畫(huà)院顧問(wèn)

56、黃紹勛：中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員

中國(guó)書(shū)法研究院理事

中國(guó)書(shū)畫(huà)名人聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事

香港國(guó)際藝術(shù)家聯(lián)合會(huì)理事

57、楊明臣：中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員

北京書(shū)法家協(xié)會(huì)理事

解放軍空軍組織部部長(zhǎng)

58、王純祥：中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員

解放軍國(guó)防大學(xué)書(shū)畫(huà)研究院副院長(zhǎng)

59、陸燕生：魯迅博物館研究員、國(guó)家一級(jí)美術(shù)師

60、裴開(kāi)元：中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員

解放軍空軍專業(yè)畫(huà)家

61、陳洪武：中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)理事

國(guó)家文化部人事司司長(zhǎng)

62、曲明泊：中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)美協(xié)北京分會(huì)會(huì)員、國(guó)家一級(jí)美術(shù)師

63、姜林和：中國(guó)美協(xié)會(huì)員

中國(guó)美協(xié)北京分會(huì)會(huì)員、國(guó)家一級(jí)美術(shù)師

64、史振興：李克染大師弟子

中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)北京分會(huì)會(huì)員

65、馬文典：中國(guó)著名大漠畫(huà)派水墨畫(huà)家

66、胡國(guó)鼎：文化部中國(guó)藝術(shù)研究院專業(yè)畫(huà)師

江蘇希望書(shū)畫(huà)院名譽(yù)院長(zhǎng)

67、毛繼昆：中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)北京分會(huì)會(huì)員

68、程茂熠：中華炎黃文化研究會(huì)會(huì)員

中國(guó)美協(xié)北京分會(huì)會(huì)員

69、程茂仁：著名書(shū)法家、中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員

70、谷向陽(yáng)：北京大學(xué)教授、北京大學(xué)書(shū)法學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

71、劉運(yùn)祿：中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)委員會(huì)會(huì)員

中國(guó)美協(xié)北京分會(huì)會(huì)員

72、田永保：中國(guó)美協(xié)山東分會(huì)會(huì)員

73、張鐵石：中國(guó)神州書(shū)畫(huà)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)

中日韓藝術(shù)交流協(xié)會(huì)理事

山東魯西畫(huà)院院長(zhǎng)

中國(guó)美協(xié)山東分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

74、張祖海：中國(guó)書(shū)法研究院會(huì)員

中國(guó)文聯(lián)書(shū)畫(huà)藝術(shù)中心書(shū)法家

75、張明石：中國(guó)美協(xié)吉林分會(huì)會(huì)員

中國(guó)鄉(xiāng)村田園畫(huà)會(huì)理事

長(zhǎng)春書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員

76、晁

谷：著名潑墨人物畫(huà)家

77、姜開(kāi)選：北京胡同風(fēng)情畫(huà)派獨(dú)創(chuàng)畫(huà)家

中國(guó)美協(xié)北京分會(huì)會(huì)員

78、李伯巖：中國(guó)美協(xié)北京分會(huì)會(huì)員

中日韓藝術(shù)交流協(xié)會(huì)會(huì)員

79、嚴(yán)太平：中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員

公安部直屬機(jī)關(guān)書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)

北京中韓書(shū)法家聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

80、石

澎：中華清風(fēng)書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)副主席

中國(guó)書(shū)畫(huà)名人聯(lián)合會(huì)理事

中國(guó)詩(shī)書(shū)畫(huà)研究院美術(shù)研究院

海峽兩岸書(shū)畫(huà)聯(lián)誼會(huì)理事

81、趙

疆：中國(guó)詩(shī)書(shū)畫(huà)研究院專業(yè)畫(huà)家

中國(guó)三峽畫(huà)院研究員

首都書(shū)畫(huà)藝術(shù)研究會(huì)研究員

82、胡振聲：著名畫(huà)家、中國(guó)美協(xié)天津分會(huì)會(huì)員

83、范

明：首都師范大學(xué)教授

中國(guó)美協(xié)會(huì)員、中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員

84、賀遠(yuǎn)征：北京中國(guó)畫(huà)研究會(huì)研究員

中國(guó)百杰山水畫(huà)家

國(guó)家一級(jí)美術(shù)師

85、馬南坡：北京陶然書(shū)畫(huà)院院長(zhǎng)

中國(guó)國(guó)際書(shū)畫(huà)藝術(shù)研究會(huì)理事

全國(guó)畫(huà)驢最著名畫(huà)家

86、沈

芳：嶺南詩(shī)書(shū)畫(huà)聯(lián)誼會(huì)常務(wù)理事

東方美術(shù)研究院教授

中韓美術(shù)家聯(lián)誼會(huì)廣東分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

87、王

壽：中央美院副教授、著名畫(huà)家

88、高吉林：裝甲兵工程學(xué)院專業(yè)畫(huà)家

中國(guó)書(shū)法研究院會(huì)員

89、季德祥：著名篆刻家、中國(guó)書(shū)協(xié)遼寧分會(huì)會(huì)員

90、魏

斗：中央書(shū)畫(huà)院院士、中國(guó)美協(xié)北京分會(huì)會(huì)員

中國(guó)書(shū)畫(huà)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)

中國(guó)詩(shī)書(shū)畫(huà)研究院美術(shù)研究員

91、朱自謙：著名人物畫(huà)家、中國(guó)書(shū)畫(huà)院專業(yè)畫(huà)家

92、田仲唐：中國(guó)書(shū)協(xié)北京分會(huì)會(huì)員

文化部文化市場(chǎng)發(fā)展中心專業(yè)書(shū)法家

93、孫振千：中國(guó)美協(xié)吉林分會(huì)會(huì)員

中國(guó)書(shū)畫(huà)社研究員

中華民族文化促進(jìn)會(huì)理事

94、田光華：中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員

中國(guó)書(shū)畫(huà)家聯(lián)誼會(huì)理事

95、范興民：中國(guó)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)理事

中日書(shū)協(xié)黑龍江分會(huì)會(huì)員

96、高清貴：海峽兩岸書(shū)畫(huà)聯(lián)誼會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)

齊白石藝術(shù)研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)

97、劉文斌：國(guó)家一級(jí)美術(shù)師、中國(guó)美協(xié)遼寧省會(huì)員

東方書(shū)畫(huà)院副院長(zhǎng)、遼寧國(guó)畫(huà)院研究員

98、安古語(yǔ)：北京中國(guó)書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)研究員

中國(guó)武陵書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

和平書(shū)畫(huà)院秘書(shū)長(zhǎng)

99、王壽浩：中國(guó)美協(xié)山東分會(huì)會(huì)員

山東省工藝美術(shù)學(xué)會(huì)會(huì)員

100、朱建華：全國(guó)臺(tái)聲雜志副編審

101、秦海祥

102、黃文敬：中央電視臺(tái)特邀畫(huà)家、中國(guó)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)理事

東方書(shū)畫(huà)院顧問(wèn)、著名山水畫(huà)家

103、孟憲義：中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)會(huì)員

104、馬

力：中央電視臺(tái)特邀畫(huà)家

中國(guó)美協(xié)遼寧省分會(huì)會(huì)員

105、吳亞澤：中國(guó)美協(xié)遼寧會(huì)員

106、孫大宏：著名動(dòng)物畫(huà)家、中國(guó)美協(xié)北京分會(huì)會(huì)員

107、孫利平(谷霖)：

108、閏爾新：中國(guó)美協(xié)天津會(huì)員

109、曾正國(guó)：中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員、全國(guó)蘭亭書(shū)法大賽金獎(jiǎng)得主

110、蘇

適：中國(guó)著名書(shū)法家、中國(guó)書(shū)協(xié)理事

原北京書(shū)協(xié)副主席

111、樊大牛：中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員、陜西作協(xié)會(huì)員

中國(guó)美協(xié)陜西分會(huì)會(huì)員

北京大牛金石書(shū)畫(huà)藝術(shù)館館長(zhǎng)

112、陸千波：著名畫(huà)家、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員

解放軍空軍某部宣傳干事

113、魏

峰：中國(guó)著名大寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)家

中國(guó)美協(xié)會(huì)員、中央美術(shù)學(xué)院甲骨文教授

114、胡家和：中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)委員會(huì)委員

115、蘇文祥：北京南城書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)創(chuàng)作研究員

116、張廣明：北京大學(xué)高教部《青年時(shí)代》編審

中華指掌畫(huà)創(chuàng)始人、國(guó)家一級(jí)畫(huà)師