第一篇：座談會中的語言技巧

精選范文:座談會中的語言技巧(共2篇)·座談會中的語言技巧

為了使自己的語言能夠更好地表達出自己的本來意思或者思想，除了講究說話的原則外，領(lǐng)導(dǎo)者在座談會中的語言表達還應(yīng)力求達到以下幾個方面的要求。（1）說話要有邏輯性。

說話有邏輯性即是言之有序。也就是說話要有條有理，不顛三倒四，不丟三落四，按照一定的邏輯順序把事情、道理說清楚，體現(xiàn)說話人思路清晰。它還指說話者觀點明確，前后一致，說理嚴(yán)密，合乎邏輯。這個邏輯就是說話人要共同遵守的說理規(guī)則。

（2）說話要有分寸感。

說話要有分寸，換句話說，要言之有度。話少又精到，給人感覺深思熟慮。而說話的分寸決定與你談話的對象、話題和語境等諸多因素的需要。

有分寸的反面就是沒分寸，即“失度”。一般說來，對人出言不遜，或當(dāng)著眾人之面揭人短處，或該說的沒說，不該說的卻都說了。這些都是“失度”的表現(xiàn)。

（3）說話要委婉含蓄。

“言在此而意在彼”是委婉含蓄的主要特征。委婉是一種既溫和婉轉(zhuǎn)又能清晰明確地表達思想的談話藝術(shù)，是運用迂回曲折的語言含蓄地表達本意的方法。說話者特意說些與本意相關(guān)的話語，以表達本來要直說的意思。這是語言交際中的一種緩沖方法，它能使本來也許困難的交往，變得順利起來，讓聽者或觀眾在比較舒適的氛圍中領(lǐng)悟本意。

這里有一個很有意思的事例：林肯對每天送到白宮辦公桌上那些冗長、復(fù)雜的官式報告感到厭倦時，并沒有以那種平淡的詞句來表示反對，而是以一種幾乎不可能被人遺忘的圖畫式字句表達?！爱?dāng)我派一個人出去買馬時，”他說，“我并不希望這個人告訴我這匹馬的尾巴有多少根毛。我只希望知道它的特點何在?！?[座談會中的語言技巧(共2篇)]篇一：座談會中的語言技巧

座談會中的語言技巧

·座談會中的語言技巧

為了使自己的語言能夠更好地表達出自己的本來意思或者思想，除了講究說話的原則外，領(lǐng)導(dǎo)者在座談會中的語言表達還應(yīng)力求達到以下幾個方面的要求。

（1）說話要有邏輯性。

說話有邏輯性即是言之有序。也就是說話要有條有理，不顛三倒四，不丟三落四，按照一定的邏輯順序把事情、道理說清楚，體現(xiàn)說話人思路清晰。它還指說話者觀點明確，前后一致，說理嚴(yán)密，合乎邏輯。這個邏輯就是說話人要共同遵守的說理規(guī)則。

（2）說話要有分寸感。

說話要有分寸，換句話說，要言之有度。話少又精到，給人感覺深思熟慮。而說話的分寸決定與你談話的對象、話題和語境等諸多因素的需要。

[座談會中的語言技巧(共2篇)] 有分寸的反面就是沒分寸，即“失度”。一般說來，對人出言不遜，或當(dāng)著眾人之面揭人短處，或該說的沒說，不該說的卻都說了。這些都是“失度”的表現(xiàn)。

（3）說話要委婉含蓄。

“言在此而意在彼”是委婉含蓄的主要特征。委婉是一種既溫和婉轉(zhuǎn)又能清晰明確地表達思想的談話藝術(shù)，是運用迂回曲折的語言含蓄地表達本意的方法。說話者特意說些與本意相關(guān)的話語，以表達本來要直說的意思。這是語言交際中的一種緩沖方法，它能使本來也許困難的交往，變得順利起來，讓聽者或觀眾在比較舒適的氛圍中領(lǐng)悟本意。

這里有一個很有意思的事例：林肯對每天送到白宮辦公桌上那些冗長、復(fù)雜的官式報告感到厭倦時，并沒有以那種平淡的詞句來表示反對，而是以一種幾乎不可能被人遺忘的圖畫式字句表達?！爱?dāng)我派一個人出去買馬時，”他說，“我并不希望這個人告訴我這匹馬的尾巴有多少根毛。我只希望知道它的特點何在?！?/p>

篇二：時代光華張曉彤-會議中的技巧中(答案)1.在溝通中，傾聽比訴說要困難得多。該說法：

1.2.a 正確 b 錯誤

2.傾聽要學(xué)會換位思考，設(shè)身處地。關(guān)于傾聽的禮節(jié)，下列說法不正確的是：

1.2.3.4.a b 錯誤 7.下列哪項屬于“鯊魚”型發(fā)言者的癥狀：(3分)a 有攻擊別人的傾向

b 總是提議不同的[座談會中的語言技巧(共2篇)]方法

c 講了很久才能進入主題

d 排斥別人，唯我獨尊

8.“會議中喜歡私自進入小團體討論”的發(fā)言者屬于下列哪種類型：(3分)a “兔子”型 b “螃蟹”型 c “鯊魚”型 d “蟬”型

9.保持短暫的沉默可以對付在會議中打瞌睡的人。該說法：(3分)a 正確 b 錯誤

10.說話中的展示技巧是指在參會者發(fā)言完畢后，對參會者的發(fā)言進行評論和總結(jié)。該說法： 1.2.a 正確 b 錯誤

11.“拒絕傾聽別人的主要觀點，只享受自己講的過程”是以下哪種發(fā)言者的主要癥狀：(3分)a “小白兔”型 b “螃蟹”型 c “鯊魚”型 d “蟬”型

12.主持人的講話技巧中，“探尋”式的問話技巧是指：

1.2.a 在參會者發(fā)言完畢后，用“那后面呢”等一系列問話形式 b 把自己的想法先展示出來

3.4.c 參會者發(fā)言完畢后，用自己的話總結(jié)發(fā)言 d 用“你說得很好，你旁邊那位怎么看”這句話探尋 13.講話技巧中的“shutting out”是指排除滔滔不絕的說話者，防止跑題。該說法：

1.2.a 正確 b 錯誤

14.“兔子”型發(fā)言者總是喜歡提議不同的方法，總是有不同的建議。該說法

1.2.a 正確 b 錯誤

15.下列選項中，哪項不屬于“驢”型發(fā)言者的癥狀：(3分)a 防衛(wèi)性特別強 b 不能站在別人的立場上看問題

c 有攻擊別人的傾向

d 過于敏感

第二篇：座談會中的語言技巧

·座談會中的語言技巧

為了使自己的語言能夠更好地表達出自己的本來意思或者思想，除了講究說話的原則外，領(lǐng)導(dǎo)者在座談會中的語言表達還應(yīng)力求達到以下幾個方面的要求。

（1）說話要有邏輯性。

說話有邏輯性即是言之有序。也就是說話要有條有理，不顛三倒四，不丟三落四，按照一定的邏輯順序把事情、道理說清楚，體現(xiàn)說話人思路清晰。它還指說話者觀點明確，前后一致，說理嚴(yán)密，合乎邏輯。這個邏輯就是說話人要共同遵守的說理規(guī)則。

（2）說話要有分寸感。

說話要有分寸，換句話說，要言之有度。話少又精到，給人感覺深思熟慮。而說話的分寸決定與你談話的對象、話題和語境等諸多因素的需要。

有分寸的反面就是沒分寸，即“失度”。一般說來，對人出言不遜，或當(dāng)著眾人之面揭人短處，或該說的沒說，不該說的卻都說了。這些都是“失度”的表現(xiàn)。

（3）說話要委婉含蓄。

“言在此而意在彼”是委婉含蓄的主要特征。委婉是一種既溫和婉轉(zhuǎn)又能清晰明確地表達思想的談話藝術(shù)，是運用迂回曲折的語言含蓄地表達本意的方法。說話者特意說些與本意相關(guān)的話語，以表達本來要直說的意思。這是語言交際中的一種緩沖方法，它能使本來也許困難的交往，變得順利起來，讓聽者或觀眾在比較舒適的氛圍中領(lǐng)悟本意。

這里有一個很有意思的事例：林肯對每天送到白宮辦公桌上那些冗長、復(fù)雜的官式報告感到厭倦時，并沒有以那種平淡的詞句來表示反對，而是以一種幾乎不可能被人遺忘的圖畫式字句表達?！爱?dāng)我派一個人出去買馬時，”他說，“我并不希望這個人告訴我這匹馬的尾巴有多少根毛。我只希望知道它的特點何在?！?/p>

第三篇：座談會中的說話原則

·座談會中的說話原則

（1）說話的語言要精練。

說話能否得到他人的認(rèn)同，并不在于話的多少，精煉的語言往往更容易贏得人們的認(rèn)同。因此，領(lǐng)導(dǎo)者在主持座談會中的談話，也如同他在社交場合中的講話一樣，力求精煉才是。

如同前文所舉的鄒韜奮先生的一句話演講事例,在當(dāng)時就被人們譽為最具特色的演講。即便是現(xiàn)在人們?nèi)愿袊@鄒韜奮先生演講的簡練有力。透過這一句話的演講，我們分明可以感受到里邊蘊含著極為豐富的內(nèi)容——既有對當(dāng)時政治戰(zhàn)線、思想戰(zhàn)線、文化戰(zhàn)線上“不戰(zhàn)而屈”的投降派的譴責(zé)，又有對魯迅先生“橫眉冷對千夫指”，勇敢戰(zhàn)斗，決不屈服的可貴品格的贊頌。這極其精練的一句話演講，巧妙地采用了鮮明的對比，使卑微者更渺小，使高尚者更偉大，盡管只是一句話，卻激發(fā)了人們奮起抗?fàn)幍挠職猓奈枞藗円贼斞赶壬鸀榘駱?，挺身而出，?zhàn)斗不止。

（2）說話的語氣要適當(dāng)。

恰到好處地使用聲和氣不僅能充分地表達說話的意圖和情感，而且還能使說話生機勃勃，充滿藝術(shù)的感染力。

譬如，說話和聲細語宛如柔和的月光、涓涓的泉水，由人心底流出，輕松自然，和藹親切，不緊不慢，能給聽者以舒適、安逸、細膩、親密、友好、溫馨的感覺，可以弘揚男性的文雅大度和女性的陰柔之美。而說話高聲大氣，就可以表現(xiàn)說話者的激情和粗獷豪放的氣質(zhì)。還有其他很多種語氣，惡聲惡氣，怪聲怪氣，低聲下氣，唉聲嘆氣，有聲無氣等等。

必須注意的是，不同的聲和氣表達著不同的意思。因此，領(lǐng)導(dǎo)者在座談會上不僅要注重遣字用詞，更應(yīng)該選用恰當(dāng)?shù)穆暫蜌?。這一點十分重要。否則，再美的詞語也會失去光彩，并很有可能引起聽者的猜疑、妒忌、不滿、反駁、敵視、唾棄和嘲笑。

（3）說話時要以聽眾為中心。

有些領(lǐng)導(dǎo)者說起話來喜歡滔滔不絕，不給人插話或回應(yīng)的機會，時間長了就會使人生厭。而溝通是表達的主要目的，所以要盡量避免單向的溝通。

一切以對象為中心。以聽眾或者說以交流對象為中心不僅意味著你的談話內(nèi)容是聽眾有興趣的，更重要的是在主觀意識上也是以聽眾為中心的，講話的重點在聽眾身上，并且讓他(們)深切地感受到。這樣，表達將取得很好的溝通效果。

（4）說話時要留意自己的聲音。

在座談中，領(lǐng)導(dǎo)者有必要明白，每句話聲調(diào)也該有高有低，有快有慢。抑揚頓挫，這是獲得聽眾的惟一秘訣。在樂曲里，有極快、快、略快、慢、略慢、最慢等快慢符號；也有極強、強、漸弱、弱、極弱等強弱符號。若想你的話如同音樂一般動聽，不可忘記在應(yīng)快時要快，應(yīng)高時要高，應(yīng)慢時要慢，應(yīng)低沉?xí)r低沉。

實踐證明，毫無抑揚頓挫節(jié)奏地說話，最易使聽者疲倦。

第四篇：三八國際婦女節(jié)座談會中的講話

三八國際婦女節(jié)座談會中的講話

女工同志們:

大家好!在這春暖花開的三月,在舉國上下喜慶兩會召開的日子里,我們又迎來了第98個三八國際勞動婦女節(jié)。在節(jié)日來臨之際,局里今天在這里舉行迎“三八”座談會。在此,我代表局黨、政、工、團向大家表示節(jié)日的良好祝愿!同時通過大家向辛勤工作在崗位的女職工表示深深的感謝!

我局現(xiàn)有女員工40余名,已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一支重要力量。在過去的一年里,在局黨委、行政、工會、女工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全局女職工的共同努力下,全局女職工發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、共同進取、勇于奉獻的團結(jié)精神,以主人翁的姿態(tài)和奮發(fā)有為的進取精神,積極投身電力事業(yè),在各個崗位上充分發(fā)揮自己的聰明才智,為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策,為推動我局各項事業(yè)全面進步做出了重大貢獻。表現(xiàn)出一種巾幗不讓須眉的大無畏精神。一年來,沒有發(fā)生事故和苗頭,其它各崗位也均能立足本崗,按要求完成了自己的工作任務(wù)目標(biāo),女職工中也涌現(xiàn)出了一批敬業(yè)愛崗、團結(jié)務(wù)實、無私奉獻的優(yōu)秀個人,她們以自尊、自愛、自強、自立的精神風(fēng)貌為企業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻。局黨委、行政、工會、女工委對你們?nèi)〉玫某煽儽硎境浞值目隙ā?/p>

20xx年,希望和困難同在,機遇與挑戰(zhàn)并存,如何“持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營”,如何在金融危機大環(huán)境的影響下圓滿完成全年6大奮斗目標(biāo),是我們的當(dāng)務(wù)之急。新時期給了我們新的機遇和挑戰(zhàn),我們要抓住機遇,只爭朝夕,工作中以“嚴(yán)、細、實、快”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)科學(xué)知識,提高個人綜合素質(zhì),努力成長為勇于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的知識型女職工,為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)貢獻力量。

為此我代表局黨委、行政、工會向大家提幾點希望。

一是要勤奮學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。廣大女職工要準(zhǔn)確把握形勢,全面提升自身素質(zhì)。自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí),培養(yǎng)團隊學(xué)習(xí)的習(xí)慣,不斷拓寬知識領(lǐng)域,完善知識結(jié)構(gòu),要向書本學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把書本知識與工作實踐結(jié)合起來,把提高業(yè)務(wù)技術(shù)與提升道德修養(yǎng)結(jié)合起來,珍惜大好年華,珍惜實踐機會,在實踐中增長才干,努力成長為一專多能的知識型職工,成為電力行業(yè)的行家里手。

二是要立足崗位,建功立業(yè)。廣大女職工要充分發(fā)揮自己的聰明才智,把個人奮斗與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來,把理想抱負(fù)與工作實踐結(jié)合起來,深入開展 “巾幗建功”活動和“講文明、愛玉門、樹形象”活動,立足自身崗位,發(fā)揚巾幗不讓須眉的精神,建功立業(yè),努力為企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出新的、更大的貢獻。

三是要關(guān)愛家庭,奉獻社會。對于廣大女職工來說,在工作上是“半邊天”,在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時,還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任,呵護著家庭的幸福和美滿。上要照顧老人,下要教育子女,更要理解丈夫,還要鄰里和睦,希望廣大女職工能克服種種困難,工作、生活兩不誤。同時女職工之間還要互幫互助,要把扶危濟困、奉獻愛心等中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大,為社會奉獻一份愛心。

女職工同志們,新的一年里我們面臨的任務(wù)更加艱巨而光榮,希望大家在局黨委、行政、工會的領(lǐng)導(dǎo)下,振奮精神,開拓進取,不斷開創(chuàng)新局面,努力創(chuàng)造新業(yè)績,充分發(fā)揮“半邊天”的作用,與企業(yè)同發(fā)展,同進步,為開創(chuàng)全局各項工作新局面而努力奮斗!

最后,祝全體女職工同志們節(jié)日快樂,工作順利,身體健康,闔家幸福。

謝謝大家!

第五篇：語言技巧

一、提示引導(dǎo)法（長生劍）

意思是一部車子的引擎，認(rèn)識只是車子的外殼。當(dāng)我們現(xiàn)在正在談提示銷售技巧和話術(shù)引導(dǎo)的時候，你會注意看以下的文章;當(dāng)你注意閱讀的時候，你會不自覺的吞口水;當(dāng)你感到你吞口水的動作增加的時候，你會開始有一些特別的感覺，你會感覺到我為什么會知道你吞口水的動作會增加，你可能不了解我為什么會了解，沒有關(guān)系，你只要笑一笑就可以了。剛才過程當(dāng)中你是否開始吞口水?這是提示引導(dǎo)，一個好的溝通者你聽他說話會很順暢，你不會產(chǎn)生抗拒。

如何去提示引導(dǎo)一個人呢?在做提示引導(dǎo)的時候，請你避免引起一個人的負(fù)面連結(jié)或觀點。什么叫負(fù)面連接或觀點?現(xiàn)在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在掌起檸檬張開嘴往嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在嘴里那種酸味，請你千萬不要去想象。你有沒有覺得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時候會常常引導(dǎo)人進入負(fù)面或容易想到負(fù)面。

提示引導(dǎo)的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二種是：會讓你，會使你。這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)語的話。假設(shè)你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設(shè)計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點的時候，就會開始注意到你如果住到這個房子里面你會多么的舒服?！边@句話順暢不易引起抗拒。

提示引導(dǎo)常常是因為之前敘訴一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達什么信息。第一種方式是用“而且”、“并且”來連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價格的問題。而且你也會了解品質(zhì)跟價錢沒有辦法兼得.因為一分錢一分貨?！弊詈玫姆绞绞怯谩皶屇恪被颉皶鼓恪?，例如說：“當(dāng)你正在考慮到要買保險的時候，會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要?！边@種作法會把顧客的抗拒程度降低很

多。

提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說不能什么;第二把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地敘述重復(fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)。

二、二選一法則（孔雀翎)

孔雀翎是一種暗器，美的讓人忘乎所以的暗器?？兹隔岽淼氖且环N必勝的信念，一種絕對成交，一種不達目的誓不罷休的態(tài)度。

不要問：“你要不要買”，應(yīng)該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去.問一個人去不去看電影，你會得到兩個答案：去或不去;要問：“我們周六去看電影還是周日，”給他一個機會迭擇。二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r間，很多銷售技巧培訓(xùn)講師或機構(gòu)并沒有真正理解“適當(dāng)?shù)氖褂脮r間”的重要含義，沒有進入最后階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問他你打算什么時候購買.開槍時確把槍口朝向自己，無知無畏!或者是走向另外一個極端，結(jié)果都已經(jīng)顯現(xiàn)后，才給出兩個選擇，自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用，可笑可嘆!孔雀翎是傳說中的必殺器，不是長在孔雀屁股后面的毛。

三、對比原理法（碧玉刀)

對比原理是一種潛意識說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明銷售技巧和話術(shù)顯。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對比原理。

她準(zhǔn)備了一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了，這時女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?”馬上就會有人買了。她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅干。

對比原理最適合使用在跟數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價格即是數(shù)字。數(shù)字也可以是時間，假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天抽一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了?！卑阉耐顿Y金額縮小了，特別強調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。

四、打斷連結(jié)法（多情環(huán)）

思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑Ψ綍X得很順暢。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設(shè)對方有抗拒的時候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。

打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺方面打斷，在對方講話的時候突然做個鬼臉，當(dāng)思考被打斷的時候再要連接起來就比較困難，當(dāng)你連接起來很困難的時候，就好像一根繩子，把他剪成兩段還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時候接起來就很困難了。當(dāng)不能接起來的時候，這根繩子就斷了，這根神經(jīng)連接就斷了，這個時候你就可以串一根新的繩子。

五、瘋言沙拉效應(yīng)法（霸王槍）銷售技巧和話術(shù)

什么叫瘋言沙拉效應(yīng)?言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或者是肢體動作去模糊一個人的意識，當(dāng)你模糊了以后自然而然你所講的事情就會進入他人的潛意識，對方就很容易被你說服。

蘇晨當(dāng)年研習(xí)銷售技巧時曾遇到下面一段對話：“假如你能夠忘掉以前曾經(jīng)應(yīng)該記得忘掉的東西.難道你不應(yīng)該了解潛意識到底應(yīng)該如何運作嗎?”你看得懂寫些什么嗎?是不是糊涂極了，這就是標(biāo)準(zhǔn)的瘋言沙拉效應(yīng)。

完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個人的意識。我一年前在南京，想買一張床墊，那時是七月份的大熱天，我看中了一個床墊1500元，但我準(zhǔn)備跟售貨小姐殺價殺到一千塊錢，和售貨小姐談了半天，什么辦法都用盡了，小姐還是說少一毛免談，她下了最后通諜：“少于1200元不要再談了，不可能了，你走吧?！弊詈笪蚁氲蒋傃陨忱?，我就說：“小姐，跟你談了快半個小時了，我這么有誠意你真的1000元不賣給我嗎’”她說：“真的沒有辦法。”我就馬上提高音調(diào)說：“好”，我拿起皮夾子里面有2000元錢，張開來說：“你看我里面就只有兩千塊?！蔽野褍汕K錢全部拿出來，然后把她的手抓過來，把錢放在她手上說：“那這樣子你1000元錢不賣給我，我2000元錢跟你買。”誰曾碰過這種生意?她馬上就糊涂，她1000元錢不賣給我，我給他2000元錢，她會不會拿?肯定不敢拿，然后她就說：“先生你不要開玩笑了，找1000元錢賣給你，你怎么會給我2000元呢’”我說：“我非常誠意地用2000元錢跟你買下。”還做出很多動作來裝傻，最后那個小姐說：“先生我實在是沒有辦法1000元錢賣給你。”我說：“那你還我1000元。”我馬上把床抬走。那名小姐在旁只好說：“好吧，好吧……?！本瓦@么以1000元成交了。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過份。

六、提問法（離別鉤）

問題能夠引導(dǎo)一個人的思想，很少有人會愿意被人說服，你要銷售技巧和話術(shù)說服一個人，最好的方式就是讓他自己說服自己。

舉例：張先生請問一生當(dāng)中對你來說最重要的是什么？家庭。家庭是不是對你很重要？是。那今天你認(rèn)為在你的家庭中你有沒有責(zé)任去讓你的家庭過得更幸福更快樂?有。那你認(rèn)為你應(yīng)該盡你的心力讓你的家庭過得更幸福更快樂你是不是認(rèn)為應(yīng)該要做一點對你的家庭

對小孩有更長遠一點意義的考慮？那假設(shè)我有方法能夠讓你很好的長遠地為你的家庭做一些考慮你有沒有興趣了解一下?那請問你明天還是后天有空，我可不可以去拜訪你去跟你聊一聊?借助這些問題引導(dǎo)某些思考，以幾個提問把思考方向集中到家庭幸福和責(zé)任上面來了呢。所以不一定要去銷售什么產(chǎn)品，只是借助問題引導(dǎo)對方的思想。所以你會發(fā)現(xiàn)這個世界有好的溝通能力的人，他都是說得少問得比較多。有時候講得越多影響力就越差。有些人可能會不贊成，可能有些人會說，我上次碰到一個人，能說會道，這種很會說話的人，如果他學(xué)會問問題的話，他的影響能比現(xiàn)在大五倍以上。但是有些人不懂得說話，也不懂得如何問問題，他的影響就很小，因為他沒有辦法去引導(dǎo)一個人的思想你要記住這句話：溝通只要問問題。

七、擴大痛苦法（拳頭）

每個人都在追求快樂，逃離痛苦。當(dāng)—個人不行動，你如何轉(zhuǎn)換讓他覺得不行動就會有痛苦，尤其是這個人是逃避型的人特別有效。擴大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時都不一樣，要注意順序，當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時候順序?qū)λ行?。一個人最大的痛苦是發(fā)生在于他的最重要的價值觀沒有辦法達成的時候，比如說一生當(dāng)中你最重要的是什么，有些人說健康，有些人是事業(yè)等，了解到重要價值觀，你最大的痛苦產(chǎn)生于你的家庭美滿。讓他知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價值觀。擴大痛苦之后，你再為對方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品，或者是你想傳達的觀念，通常很容易被對方接受。