第一篇：世聯(lián)董事長(zhǎng)講話——我們工作中的熊

我們工作中的熊市思維 ——陳董給顧問(wèn)、策劃人員的講話 □ 陳勁松 2008-11-4 ?？谑星锝粫?huì)賣樓24套，哈爾濱樓市我估計(jì)這個(gè)月不進(jìn)入萎縮，下個(gè)月也進(jìn)入，可見全國(guó)各地相繼進(jìn)入深度調(diào)整期，無(wú)一幸免。而且不只是一線城市，也蔓延到二線城市；不只是二線省會(huì)城市，也將會(huì)蔓延到三線城市、四線城市，無(wú)一幸免。這就是我今天要跟大家說(shuō)的事兒。

為什么相繼會(huì)受到這么大的調(diào)整呢？最主要的原因就是國(guó)際金融海嘯，現(xiàn)在逐漸波及到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)在這次金融海嘯過(guò)程中，尤其是嚴(yán)重依賴于外需的中國(guó)，可能會(huì)受到比發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)體經(jīng)濟(jì)還要厲害的影響。我們知道，今年年初的時(shí)候是高通脹。中央的所有的措施，都在跟高通脹做著斗爭(zhēng)。未來(lái)是不是高通脹，現(xiàn)在也都難說(shuō)。

我們知道，石油巨幅地跌價(jià)，實(shí)際上黃金也在巨幅地跌。目前的情況，通脹與否，跟金融海嘯繼續(xù)蔓延有關(guān)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響多大有關(guān)，嚴(yán)重到我們目前已經(jīng)全球蒸發(fā)了20萬(wàn)億美金，實(shí)際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒蒸發(fā)完。這樣的話，外部的需求急劇降低，使得中國(guó)在幾個(gè)方向可能會(huì)發(fā)生問(wèn)題。

我們知道，深圳和東莞的工廠連續(xù)在倒閉，長(zhǎng)三角的外向型工廠也接連進(jìn)入倒閉潮。我們?nèi)ツ曛饕某隹诋a(chǎn)品機(jī)電在接下來(lái)這一個(gè)季度外貿(mào)大幅度受阻，我們?nèi)ツ晟a(chǎn)的氧化鋁、鋼鐵等，現(xiàn)在全部減產(chǎn)。所以說(shuō)虛擬經(jīng)濟(jì)影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)的過(guò)程遠(yuǎn)沒有結(jié)束。在這種情況下，大家問(wèn)我會(huì)有多深，我也問(wèn)了好多人。第一、1929年號(hào)稱百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但我們誰(shuí)也沒在1929年生活過(guò)，我們目前的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也沒有，只是看到1929年的一些基本描述，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候跟1929年不一樣，1929年的金融危機(jī)直接演變成世界大戰(zhàn)，但我們現(xiàn)在演變世界大戰(zhàn)不可能。第二、我們現(xiàn)在全球的人民的生活跟那時(shí)候不一樣，那時(shí)候1929年出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，紐約排長(zhǎng)隊(duì)領(lǐng)救濟(jì)糧。我們現(xiàn)在看紐約沒有，全球也沒有，吃飯沒問(wèn)題。可能不是像1929年。但是，幾個(gè)事情就一定是發(fā)生了。

以前三十年的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，在這次金融海嘯中要為此埋單。所以說(shuō)其實(shí)我們這代人挺無(wú)辜的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也沒那么三十多年，尤其我們這么多年輕同事，我們剛加入工作，結(jié)果我們得為過(guò)去埋單，目前情況就是這樣。

中國(guó)的前景好不好？好，沒有問(wèn)題。但是我們中國(guó)這個(gè)好的前景要經(jīng)過(guò)時(shí)間才能到，這個(gè)時(shí)間有多長(zhǎng)，我可以肯定地跟大家說(shuō)，明年肯定不行。別看現(xiàn)在是一個(gè)政策接著一個(gè)，接踵而來(lái)，不行。為什么呢？因?yàn)樗械木仁姓邲]有改變幾個(gè)基本的現(xiàn)實(shí)。

中國(guó)已經(jīng)是大規(guī)模地卷入了國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系，中國(guó)的商家、商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)一年的贏利普遍跟這些救市政策沒啥太大關(guān)系。比如說(shuō)需求沒有了，貸款利息調(diào)0.27個(gè)點(diǎn)，能管用嗎？不管用。比如說(shuō)減少點(diǎn)稅，減少點(diǎn)稅能抵得上一次澳元貶值嗎？如果我們是對(duì)澳洲出口的話，當(dāng)一次貶值40％時(shí)，我們能減到40％的稅嗎？而且將來(lái)怎么走勢(shì)我們不清楚。從萬(wàn)科發(fā)布的公告看，達(dá)不到15％的凈資產(chǎn)回報(bào)率的增長(zhǎng)。意味著萬(wàn)科的高管期權(quán)激勵(lì)沒有了，獎(jiǎng)金下跌，萬(wàn)科的高管會(huì)買樓嗎？會(huì)買豪宅、Towehouse？不可能，明年一定不好。明年不好的程度我愿意跟大家溝通。所以說(shuō)，大家在預(yù)測(cè)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的時(shí)候這是非常重要的。新政再出，明年好不好？不好。這是一個(gè)基本的判斷。

那后年好不好？后年的情況不知道。這就是不確定性。為什么？我們知道，我們最大的內(nèi)需在農(nóng)村。十七屆三中全會(huì)結(jié)束，大原則也明確了，但是那些實(shí)在是太大的原則了，想化為具體的實(shí)施需要時(shí)間、需要試點(diǎn)、需要討論、需要規(guī)范，那么后年能拉動(dòng)起這么大塊的內(nèi)需嗎？我覺得我們也得實(shí)驗(yàn)幾年，從聯(lián)產(chǎn)承包制農(nóng)村實(shí)驗(yàn)，到全面中國(guó)人吃飽飯那也好幾年呀。實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)作需要時(shí)間，所以說(shuō)后年怎么樣不知道。

我們知道的是明年會(huì)加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，加大地鐵、公路、水廠等修建。值得注意的是，軌道的修通會(huì)使得土地有效的供給面積開始絕對(duì)地放大。也就是說(shuō)，北京CBD的價(jià)格三萬(wàn)，一條地鐵通到天津?yàn)I海新區(qū)，濱海新區(qū)賣的房?jī)r(jià)就四、五千，半個(gè)小時(shí)就到北京CBD，那么北京CBD的房?jī)r(jià)就不行，是這么個(gè)效應(yīng)。這些措施使得房地產(chǎn)的不確定性實(shí)際上并不是縮小，而是增加。后年不確定性很強(qiáng)。

預(yù)計(jì)大后年，大后年很可能我們的救市措施真正到位了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，企業(yè)重新開工，大家發(fā)獎(jiǎng)金，買樓，大家對(duì)未來(lái)的預(yù)期穩(wěn)定了，家寶總理說(shuō)最重要的是預(yù)期和信心。

因此，這兩年我們給人家做策劃，要注意熊市的幾個(gè)原則。第一原則，不能玩奢侈品。奢侈品將會(huì)在今年玩完，奢侈品時(shí)代結(jié)束。預(yù)想著頂級(jí)別墅帶游艇能賣兩、三千萬(wàn)，想都別想。這個(gè)游戲在去年已經(jīng)GAME OVER。

我跟大家說(shuō)中國(guó)頂級(jí)富豪在干什么？我認(rèn)識(shí)的最大頂級(jí)富豪就是遠(yuǎn)大空調(diào)的張躍，曾經(jīng)是中國(guó)第一架私人飛機(jī)的擁有者。前年跟張躍聊天，他還跟我們推銷私人飛機(jī)怎么方便，上個(gè)月，張躍誠(chéng)懇地向大家檢討，帶了一個(gè)壞頭，現(xiàn)在私人飛機(jī)處理掉了，恢復(fù)到正常生活，現(xiàn)在正在干的事兒是發(fā)起中國(guó)企業(yè)家不吃魚翅，坐飛機(jī)不坐頭等艙，這就是頂級(jí)富豪，你還指望大家去買游艇嗎？買高爾夫別墅嗎？這就是熊市第一原則，誰(shuí)走奢侈路線誰(shuí)傻。

第二原則，真正難受的還不是豪宅，豪宅只要你要真是好的話，問(wèn)題還不大，最大的是中間的，中產(chǎn)階級(jí)踮著腳也購(gòu)不到，真正的富豪也不買的，這一批120以上到160的戶型就非常糟糕。

萬(wàn)科去年一年干的事兒就是讓正在運(yùn)行的項(xiàng)目停工、改戶型，就把150的切成80，還得是三房，沒有辦法，要向市場(chǎng)低頭。萬(wàn)科在上一輪調(diào)控的時(shí)候我們普遍忘記的就是中產(chǎn)階級(jí)崛起，然后開始換房，改善需求，上一輪是兩套合并，這一輪是一套拆二，這個(gè)游戲目前做得怎么樣，萬(wàn)科給我的消息是不錯(cuò)的，賣得還可以，否則就麻煩了。

買房子的是誰(shuí)？是高管，是各公司的管理人員、各公司的銷售經(jīng)理、各公司的策劃經(jīng)理，可是現(xiàn)在很多公司現(xiàn)金流都有問(wèn)題，怎么可能有那么多人還去換房呢？這兩年住著吧，這個(gè)問(wèn)題就比較突出。第三原則，走小，幾乎沒有別的辦法。當(dāng)然降價(jià)沒有問(wèn)題，關(guān)鍵是戶型太大降價(jià)，比起小戶型降價(jià)也沒優(yōu)勢(shì)。去年全國(guó)攻擊萬(wàn)科降價(jià)，現(xiàn)在看萬(wàn)科非常安全。硬挺降價(jià)到今天，現(xiàn)在還有人砸售樓處嗎？消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了，降價(jià)必須接受。政府罰單也收回了。

剛才同事告訴我廣東南沙碧桂園一賣其他項(xiàng)目就死了，就這個(gè)道理，你要早賣才行，降價(jià)還得早，尤其是前期調(diào)整房?jī)r(jià)不多的地方，未來(lái)這兩年公開降價(jià)是沒有任何問(wèn)題，全國(guó)范圍內(nèi)的維權(quán)運(yùn)動(dòng)也不會(huì)有。我估計(jì)在未來(lái)這一年內(nèi)，企業(yè)得顧命，大概是這么一種情況。

在市場(chǎng)中我們一定要盯住量，當(dāng)這個(gè)量率先下滑而價(jià)格沒跌的時(shí)候，那么這個(gè)區(qū)域是沒有任何前途的，一定是降價(jià)的。當(dāng)降價(jià)后，市場(chǎng)的量就開始起來(lái)的時(shí)候，那個(gè)城市就調(diào)整到位了。當(dāng)降價(jià)后，市場(chǎng)的量也起不來(lái)，忽高忽低的時(shí)候，就是珠三角，這叫低位徘徊。再降，虧本賣，行不行？興許行，但是說(shuō)句實(shí)在話，那已經(jīng)是保命才會(huì)這么做，但是有多大效果？也未必，尤其是150-200平米的這些房子，別墅也未必賣得好。那么這個(gè)“低位徘徊”就注定成為一個(gè)這兩年開發(fā)商基本的命運(yùn)就是積壓。你要給開發(fā)商建議就是置這些豪宅于不顧，馬上蓋新的、小的，甭管什么形象不形象，就蓋小的，比如說(shuō)惠州，惠州的情況很慘的，你們知道嗎？但我們金海灣是不錯(cuò)的，金海灣憑什么不錯(cuò)呀？環(huán)境好，高爾夫，還有五星級(jí)酒店，關(guān)鍵是小，如果大了它也不行。

為什么往小的走？原因就是房地產(chǎn)價(jià)格的鐵底是租金回報(bào)率。香港的經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)租金回報(bào)率超過(guò)銀行的貸款利率，就是鐵底了，就開始入市了。而我們大的戶型現(xiàn)在沒有租金回報(bào)率，別墅也沒有，誰(shuí)去租個(gè)別墅??？原先深圳、上海、廣州都有，北京更多。外資機(jī)構(gòu)、各地駐京辦事處、駐滬辦、駐深辦，現(xiàn)在這時(shí)候已經(jīng)沒有了。這就是我們豪宅會(huì)受到?jīng)_擊的基本理由。越小，租金越有得算，就是這個(gè)道理。

因此，對(duì)未來(lái)的判斷，有沒有錯(cuò)？中央要是決策再加大力度呢？有可能再加大力度，再加大力度那就是后年可能會(huì)好，但是明年依舊不好。嚴(yán)冬來(lái)的時(shí)候，大家知道第一件事是保命，而不是要品牌，這就是我要跟大家說(shuō)的，不能樂(lè)觀，也不能抄底，凡是干這個(gè)事兒的人最后全部會(huì)被洗光。

萬(wàn)科在第四季度不會(huì)拿地塊，為什么這個(gè)時(shí)候連地都不能拿呢？因?yàn)槲覀冋牡貎r(jià)的估值偏高，總是流拍。

我就想跟大家講這些，大家有什么問(wèn)題問(wèn)問(wèn)我，咱們聊聊天，好長(zhǎng)時(shí)間沒跟大家在一塊兒了。

問(wèn)答部分

問(wèn)：如果2010年或者09年底的項(xiàng)目要出來(lái)面市的時(shí)候，是仍然走小戶型還是走大戶型呢？又在關(guān)內(nèi)，比如后海。

陳董：這個(gè)就要好好分析。為什么呢？我們知道恢復(fù)期有一個(gè)重要的特征就是現(xiàn)樓好過(guò)期樓，現(xiàn)樓好賣，期樓并不好賣?；謴?fù)期的第二個(gè)特征，是投資回報(bào)率高于固定存款利率。恢復(fù)期的第三個(gè)特征，是消費(fèi)者價(jià)值發(fā)現(xiàn)，什么是消費(fèi)者價(jià)值發(fā)現(xiàn)呢？消費(fèi)者突然看到你這個(gè)樓盤，給消費(fèi)者算真實(shí)的生活帳，這個(gè)時(shí)候你給消費(fèi)者描繪未來(lái)前景好，那也行，但并不重要，關(guān)鍵你要給他算賬，他在哪兒上班，坐什么軌道交通，能省多少錢等等。當(dāng)時(shí)南山區(qū)賣每平米5000元的時(shí)候就是大家算賬算出來(lái)的，然后嘩嘩就去南山買。就是這個(gè)道理?，F(xiàn)在呢？2010年的地鐵修到哪兒去了呢？修到大運(yùn)會(huì)會(huì)址，修到機(jī)場(chǎng)了，大家一算賬比南山好，這就是算賬問(wèn)題。

所以說(shuō)我覺得首先價(jià)格不能考慮太高，因?yàn)橛幸粋€(gè)地鐵、公路，非常好。第二，片區(qū)最實(shí)在的客戶你要定位。南山區(qū)全是白領(lǐng)，哪些白領(lǐng)會(huì)換房，是你走大戶型的理由。南山區(qū)白領(lǐng)沒換房的概念，你走大戶型就有問(wèn)題。我們知道，恢復(fù)期誰(shuí)最了解你這個(gè)樓盤呢？就是本片區(qū)的客戶，他們是你客戶的前30％。對(duì)他們好好了解。在高漲期都用不著客戶了解了。

問(wèn)：因?yàn)槲覀冊(cè)谌齺?、海南做了很多?xiàng)目，照您這個(gè)說(shuō)法，像休閑度假物業(yè)可能不是第一、第二居所，可能是第三、四居所概念？

陳董：會(huì)受到前所未有的沖擊。問(wèn)：亞龍灣這種非常稀缺的資源？

陳董：現(xiàn)在是錢稀缺。我跟大家說(shuō)千萬(wàn)別去亂抄底，留點(diǎn)現(xiàn)金好過(guò)日子?，F(xiàn)在是錢稀缺，資源不稀缺了。隨著我們的環(huán)海南島的干線的修通，這個(gè)灣，那個(gè)灣，反正我接觸的灣也有五六個(gè)。

問(wèn)：比如說(shuō)要是09年入市，我們現(xiàn)在是不是第一做小，另外一個(gè)是推遲入市？ 陳董：我今天跟大家說(shuō)的就是首先先別著急給建議，首先讓客戶給我們簽合同，付首期款?，F(xiàn)在開發(fā)商也搞不懂，天天跟你開會(huì)，讓我們飛來(lái)飛去，我們就受不了。

設(shè)計(jì)院就是設(shè)計(jì)費(fèi)用不給，為啥不給呢？根據(jù)設(shè)計(jì)合同得報(bào)批才給，批完了才給你設(shè)計(jì)費(fèi)，可是他根本不報(bào)批，他就天天折騰你開會(huì)，修改方案修改一百遍，設(shè)計(jì)院就死了。大家千萬(wàn)在這個(gè)時(shí)候當(dāng)一個(gè)聰明人，千萬(wàn)別干這種傻事。

這個(gè)時(shí)候有一個(gè)重要契機(jī)，就是所有地方政府的房地產(chǎn)的規(guī)則是松動(dòng)的，這個(gè)也就為我們制度創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新開辟了特別好的遠(yuǎn)景，這是顧問(wèn)部和策劃部最有利的時(shí)機(jī)之一，能不能收上錢就看你們的本事。

什么叫制度創(chuàng)新，什么叫規(guī)則創(chuàng)新，我覺得我們旅游房地產(chǎn)根本就沒制度創(chuàng)新，你那個(gè)旅游房地產(chǎn)不就是賣房子嗎？號(hào)稱旅游房地產(chǎn)。你怎么叫旅游房地產(chǎn)？你去國(guó)外看看人家的旅游房地產(chǎn)是什么樣的制度創(chuàng)新，極其重要，人家怎么會(huì)賣一個(gè)什么別墅加一游艇，然后賣三千萬(wàn)，誰(shuí)買呀？老外才不這么賣呢，老外不傻。老外肯定是賣會(huì)員積分。原先他們是賣時(shí)間，現(xiàn)在人家賣積分了。這個(gè)我認(rèn)為像類似這種旅游房地產(chǎn)一定要突破，不突破，目前這個(gè)時(shí)候，旅游房地產(chǎn)就非常難做。旅游房地產(chǎn)是走高端的，第一是產(chǎn)品主義今天已經(jīng)走到了盡頭，再讓出物業(yè)發(fā)展建議你也不知道出啥了，反正人家都干過(guò)，走到盡頭了。第二是我們的豪華走到了盡頭，沒辦法再豪華了，同時(shí)這個(gè)時(shí)候也就是我們的價(jià)格走到了盡頭，必須徹底改變。統(tǒng)領(lǐng)大項(xiàng)目，區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目，土地政策上，必須創(chuàng)新，才能啟動(dòng)得了，以前的模式在明年將受到極大的挑戰(zhàn)。什么叫土地制度創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新？本人認(rèn)為人家澳大利亞、日本、美國(guó)早就那樣做了，不就是拿塊地不蓋樓就先賣地嗎？人家就是這樣的，我們憑什么不行啊？現(xiàn)在肯定不行，明年估計(jì)就行了。這是房地產(chǎn)策劃的一個(gè)重要的機(jī)遇。

問(wèn)：我想問(wèn)一下現(xiàn)在旅游地產(chǎn)除了您剛剛講的，旅游地產(chǎn)今后該怎么走？

陳董：好好地學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，然后一條魚賣給多個(gè)客戶。說(shuō)這個(gè)地方不行，那個(gè)地方行不行，有一個(gè)地方行了你就成功，而且多跟開發(fā)商一塊兒向政府匯報(bào)情況。中國(guó)是面臨著旅游地產(chǎn)巨大機(jī)遇，不過(guò)你現(xiàn)在碰到了最嚴(yán)峻的局面而已，中國(guó)人吃飽了、喝足了，LV包覺得也沒啥意思，跟一般包也沒啥區(qū)別，就想著旅游了。關(guān)鍵你門坎太高誰(shuí)去呀。中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)都想奢華一把，但怎么奢華呢？門坎那么高。但是我到哈爾濱去，我看著人家結(jié)婚，用的是加長(zhǎng)的林肯、凱迪拉克一排，我問(wèn)說(shuō)這是誰(shuí)結(jié)婚呢？人家說(shuō)就是普通的千把塊錢租的，這就叫旅游地產(chǎn)的出路。這是中國(guó)旅游地產(chǎn)絕對(duì)的方向：奢華大眾化。

問(wèn)：陳董，剛才你講了住宅物業(yè)，那寫字樓、廠房物業(yè)這方面呢？

陳董：寫字樓會(huì)在接下來(lái)一兩個(gè)季度價(jià)格下跌，因?yàn)樽饨鹣碌?，它跟租金完全相關(guān)。我們的工商業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)不是你客戶，另外一些有政府支持的企業(yè)又找政府了，剩下的就是無(wú)依無(wú)靠的企業(yè)，靠這幫公司到你那兒買寫字樓、租寫字樓？接下來(lái)這兩個(gè)月他們會(huì)非常地辛苦，公司能不能活起來(lái)還不知道，怎么還租、買你寫字樓呢？情況極不樂(lè)觀。而且這個(gè)時(shí)候你想整棟賣，我告訴你也沒有資金想買，沒有了，突然消失。這個(gè)時(shí)候說(shuō)給誰(shuí)包裝上市，GAME OVER，未來(lái)五年不會(huì)出現(xiàn)這種局面。所以說(shuō)，要提前做準(zhǔn)備比較好。

廠房行不行？我不知道，我對(duì)廠房沒有研究。但是目前工廠正在倒閉。失業(yè)人口正在增加，目前我們就這局面，不要抱幻想。

問(wèn)：陳董，在這樣的情況下，我們?cè)撊绾我?guī)劃自己的人生，包括工作、生活？

陳董：生活方面就是別亂花錢，這是非常重要的。因?yàn)槲覀兞?xí)慣增長(zhǎng)，辦信用卡、信用卡消費(fèi)，然后借點(diǎn)錢。但是接下來(lái)的半年到一年內(nèi)，企業(yè)之間的三角債開始出現(xiàn)，你欠我的，我欠你的，設(shè)計(jì)院收不到設(shè)計(jì)費(fèi)，我們收不到代理費(fèi)，因?yàn)榍闆r正在發(fā)生，這都不用諱言。公司生存下去的前提條件是公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)健，也即加強(qiáng)現(xiàn)金流管理成為管理中的重點(diǎn)。

人生規(guī)劃，你該怎么規(guī)劃就怎么規(guī)劃，因?yàn)槟隳贻p，你不怕。實(shí)在不行我回家到爸爸媽媽那兒吃去。但是你未來(lái)很好，中國(guó)未來(lái)很好。就這兩年不好。因?yàn)楹芾?，我們要渡過(guò)這個(gè)冷的時(shí)候，那就是春暖花開，那就是夏糧豐收，新的一輪發(fā)展咱們中國(guó)沒有問(wèn)題，但只不過(guò)這一輪對(duì)我們的影響較大。我們需要出政策、需要調(diào)整，因?yàn)榈归]、欠債都已經(jīng)開始了，這個(gè)調(diào)整期會(huì)比較長(zhǎng)，不確定因素會(huì)比較多。

問(wèn)：陳董，開發(fā)商如果想賣地的話，現(xiàn)在是不是比較好的時(shí)機(jī)？

陳董：現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)了。明年4月份再看。

問(wèn)：未來(lái)呢？

陳董：市場(chǎng)方面我估計(jì)本季度沒有人買地，也就是說(shuō)在政府出臺(tái)更好的政策的時(shí)候，你就伺機(jī)而動(dòng)，出臺(tái)一個(gè)政策，有些人信心來(lái)了，快賣。

問(wèn)：陳董你預(yù)測(cè)一下政府未來(lái)會(huì)有哪些政策出來(lái)呢？

陳董：政策會(huì)逐步出，息繼續(xù)降。香港估計(jì)這個(gè)季度還會(huì)降一次。如果效果不好，明年上半年會(huì)降4次，息繼續(xù)降，供樓負(fù)擔(dān)越來(lái)越輕。企業(yè)所得稅要減，否則企業(yè)要倒閉。個(gè)人所得稅起征點(diǎn)要提高，這是必然。

問(wèn)：陳董，想問(wèn)一下你對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的走勢(shì)是什么樣的？

陳董：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商瀕臨倒閉。為什么呢？因?yàn)橘u不動(dòng)，給銀行，銀行也不要，他的現(xiàn)金流會(huì)枯竭，做了太多的商業(yè)了，想跑都跑不了，那就看著股價(jià)跌了，被人收購(gòu)了。香港目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)沖擊到了商業(yè)，就是零售業(yè)，尤其是高端的，比如說(shuō)我做了一個(gè)頂級(jí)商業(yè)，萬(wàn)象城，你做做試試，萬(wàn)象城最后也得賣普通老百姓的東西才能活下去。美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)就是沃爾瑪活得還挺好，高端的（摩西）估計(jì)要死了。過(guò)了這兩年，中國(guó)重生軌道，我也認(rèn)為頂級(jí)的商業(yè)未來(lái)五年可能都會(huì)好，因?yàn)榇蠹蚁M(fèi)觀變了。

問(wèn)：現(xiàn)在各地出臺(tái)政策，關(guān)于農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)，在明年會(huì)不會(huì)有大面積的蔓延？

陳董：不會(huì)，明年試點(diǎn)，房地產(chǎn)就這個(gè)樣子，估計(jì)不會(huì)。但是找我們策劃的人會(huì)很多。因此，在這方面多加研究，到時(shí)候顧問(wèn)部組織大家多研究，成立專題組。

問(wèn)：如果在深圳想買房的話，什么時(shí)候是好時(shí)機(jī)？

陳董：珠三角的房?jī)r(jià)低位運(yùn)行就差不太多了，再跌也跌不到哪兒去，因?yàn)榭傮w經(jīng)濟(jì)不好，量上不來(lái)，珠三角你們可以自己去看，買不買你們自己要衡量一下手里的現(xiàn)金，夫妻倆供樓款不能超過(guò)50％，最好在30％左右，用這些最基本的道理來(lái)判斷你個(gè)人的置業(yè)。

其實(shí)我召集大家最重要的一件事情，熊市的策劃思維就是非常果斷，這個(gè)項(xiàng)目判斷做不做，收不到錢別大家浪費(fèi)時(shí)間。收到錢，做，非常果斷地做，第一、改戶型；第二、停止開工；第三、能不付（地價(jià)），就不付（地價(jià)）。第四、能不能改規(guī)則、能不能制度創(chuàng)新。你們一定要了解客戶的現(xiàn)金流的情況，想方設(shè)法地了解清楚再干活，這個(gè)公司現(xiàn)金流都有問(wèn)題，希望我們?nèi)パ芯浚覀兪巧系蹎?？這是熊市的時(shí)候策劃的最基本態(tài)度。牛市的時(shí)候是要想象力的，熊市的時(shí)候是要判斷、決斷和把形勢(shì)預(yù)計(jì)得要更充分。

問(wèn)：陳董，再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你剛才說(shuō)到停止下來(lái)，但因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是在做一個(gè)寫字樓項(xiàng)目，如何確保我們接下來(lái)還能夠收到錢。因?yàn)榧偃缢９さ脑?，他有可能不付我們的錢？

陳董：他不付錢咱們就走人，這是第一。他現(xiàn)在付你錢了嗎？付就做。

問(wèn)：但是停工的話怎么做？

陳董：停工的話我們就走，沒辦法，他停工了，只要付你錢你就繼續(xù)給他做，這是第一原則。第二、局部區(qū)域有的挺好，咱們必須得承認(rèn)，比如說(shuō)哈爾濱，我覺得那個(gè)寫字樓就挺好的，因?yàn)樗緛?lái)就沒漲價(jià)，然后租金還不錯(cuò)，好的寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新，有些公司還沒波及到那兒呢。千萬(wàn)別高價(jià)，能跑就跑。盡快地走，如果被波及到那兒的話就盡快地走，銀行要就盡快地給銀行抵押。我們知道97年的金融危機(jī)、93年宏觀調(diào)控，留下一堆爛尾樓，我也悲觀地估計(jì)，明年就會(huì)出現(xiàn)，尤其是寫字樓和商場(chǎng)。

問(wèn)：我們做了很多在四線城市的項(xiàng)目，也一直在考慮四線城市受影響很小，我們?nèi)フ{(diào)查的時(shí)候大家也跟我們說(shuō)不像一、二線城市那樣的受到影響，我們這個(gè)項(xiàng)目還沒有動(dòng)工，像您說(shuō)的我們是要延遲開發(fā)還是我們還是盡快先跑了再說(shuō)？ 陳董：四線城市終將會(huì)受到影響，一定會(huì)受到影響，這個(gè)時(shí)候最好賣地，賣項(xiàng)目，假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目還有人要的話，最好是賣了。萬(wàn)科現(xiàn)在也買項(xiàng)目，他買項(xiàng)目的原則是付款條件要好，先付個(gè)5％他就要。然后一年以后再付。現(xiàn)在華潤(rùn)也拿地，就是先不付地價(jià)。和大開發(fā)商綁在一起，也是一個(gè)好辦法。

問(wèn)：目前對(duì)于政府的救市行為，大家炒得比較熱的就是二套房貸的放松，還有相關(guān)政策的放松，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？

陳董：首先限貸令給誰(shuí)開放的，你說(shuō)美國(guó)人那兒次貸了，到你這兒買不可能的，歐洲也不可能了，歐洲比美國(guó)還狠，剩下是誰(shuí)呢？剩下是臺(tái)灣人和香港人。香港人在這兒有血緣關(guān)系的也早買了，到這兒來(lái)搞投資的，說(shuō)人民幣升值進(jìn)來(lái)的會(huì)不會(huì)有？會(huì)有，但是數(shù)量也不多，因?yàn)檫@幫人錢損失得也挺厲害，所以限貸令原則上沒啥大用，解不解除，早就應(yīng)該解除了。目前是資金在出逃，而不是風(fēng)潮涌入。這是第一。

第二，從30％到20％的首付，我剛才已經(jīng)說(shuō)了，首付降低了10％，可對(duì)自己未來(lái)的預(yù)期如果不好的話，這10％、20％意思不太大。實(shí)際上中國(guó)的首付的問(wèn)題還好解決，中國(guó)的月供是比較難解決，因?yàn)樗べY一定要相關(guān)，而工資在未來(lái)的一年到兩年內(nèi)不樂(lè)觀，確實(shí)是不樂(lè)觀。我們現(xiàn)在是裁員潮，這種情況下，還有多大作用？難說(shuō)。有沒有作用？有一定比沒有好。本人也認(rèn)為珠三角可能是率先受益于這種政策。珠三角因?yàn)榈貌畈欢嗔?。這個(gè)時(shí)候給大家算賬，當(dāng)然就是首期和月供問(wèn)題，展望月供是越來(lái)越低，首期又不高，當(dāng)然是可以算賬的。北京、上海沒戲，房?jī)r(jià)太高，還沒調(diào)整。

問(wèn)：陳董，像我們?cè)诙€城市做的住宅項(xiàng)目，很多中偏高端一點(diǎn)的，它是受政府和大型國(guó)企的消費(fèi)支撐的？

陳董：未來(lái)定位大家一定要注意哪些人群是收入最穩(wěn)定的，那就是我們太要珍惜的客戶，第一就是公務(wù)員，公務(wù)員是一個(gè)非常龐大的而且是穩(wěn)定的利益集團(tuán)，這是肯定的。第二就是大學(xué)老師，穩(wěn)定。第三你再找找QQ、比亞迪這些股神關(guān)照過(guò)的，符合剛性需求的基本原則，定位清楚。中高端一定要這么干。銀行也最喜歡給他們貸款，但是這個(gè)事兒也難說(shuō)，我覺得你說(shuō)的特別提醒大家就是這一群客戶是未來(lái)兩年最寶貴的客戶。

問(wèn)：買房的需求是買城市中心區(qū)的二手房還是買那些邊緣地區(qū)的？

陳董：這個(gè)事兒根本沒答案，你必須研究軌道交通，這個(gè)非常重要。事實(shí)上普漲，到處都漲那是完全的泡沫。實(shí)際上國(guó)際上通行的概念就是軌道沿線的漲，非軌道沿線的不漲。但我們這個(gè)軌道沿線是遠(yuǎn)期的，比如說(shuō)是兩年以后、三年以后的遠(yuǎn)期樓花，那個(gè)就有問(wèn)題。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)陳董，我們現(xiàn)在有個(gè)項(xiàng)目是在大梅沙的旅游度假型的物業(yè)，現(xiàn)在我們面臨的項(xiàng)目有幾大問(wèn)題，第一個(gè)是對(duì)入市時(shí)機(jī)的判斷不太準(zhǔn)確。第二個(gè)是我們覺得像目前這樣的旅游度假型的物業(yè)，它的客戶群一直是比較模糊的概念。第三個(gè)是開發(fā)商前期的價(jià)格是很高，現(xiàn)在對(duì)于他價(jià)格我們推動(dòng)也是一直都不是很順利。

陳董：退出，不干，因?yàn)楦緵]法弄。價(jià)格又高，開發(fā)商還能頂?shù)米。悻F(xiàn)在能收到錢嗎？

問(wèn)：我們的項(xiàng)目是在替政府做區(qū)域規(guī)劃，要吸引開發(fā)商過(guò)來(lái)拿地，然后來(lái)運(yùn)營(yíng)。在現(xiàn)在這種趨勢(shì)下，我們幫政府出的這些東西怎樣比較容易抓住一些開發(fā)商？

陳董：就是制度創(chuàng)新，在制度創(chuàng)新上多做文章，否則開發(fā)商不可能去，付款方式上、規(guī)模上想辦法創(chuàng)新。誰(shuí)說(shuō)付款方式一定要七天到帳，那不是讓開發(fā)商沒法活嗎？制度上想更多的辦法，因?yàn)檎F(xiàn)在不收錢，政府的財(cái)政要枯竭了。他做什么軌道、修什么路、搞什么明星工程，肯定是這樣的。

問(wèn)：陳董，我們現(xiàn)在做一個(gè)項(xiàng)目是跟湖有關(guān)的，是蘇北一個(gè)區(qū)域縣的一塊30平方公里的土地，省政府想把這個(gè)土地流轉(zhuǎn)出來(lái)，農(nóng)用土地變成其他土地，作為旅游地產(chǎn)開發(fā)。不知道現(xiàn)在有什么好的方法？

陳董：率先要進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)的全國(guó)示范區(qū)，跟中央政策保持一致，讓農(nóng)民入股，然后既然是旅游地產(chǎn)了，就進(jìn)旅游地產(chǎn)這個(gè)趨勢(shì)里邊去，就帶著他們把這個(gè)題目做大，做到這一步，下一步的工作太多了，涉及到制度創(chuàng)新，還得加錢。

今天就到這兒。什么意思呢？我強(qiáng)力地呼吁大家扭轉(zhuǎn)熊市的時(shí)候策劃的慣性思維，多研究殘酷的局勢(shì)。有些問(wèn)題，回去發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，大家研討，因?yàn)榇蠹姨贻p了，大家不知道悲慘的情況是什么樣子，我知道。1995年，銀行拍賣，曾經(jīng)是在1992年估值兩個(gè)億的一塊地，是600萬(wàn)拍賣出去的，情況就是這樣，當(dāng)時(shí)就是那樣。我們這次全球金融海嘯，外貿(mào)受到重創(chuàng)，企業(yè)在倒閉，我們這次就能一下子過(guò)去嗎？不要太樂(lè)觀。當(dāng)我們不樂(lè)觀的時(shí)候，把最壞的情況估計(jì)到了，你怎么干活你要清楚的時(shí)候，能收到錢的時(shí)候，我們就樂(lè)觀了，這就是我跟大家今天講的道理。

第二篇：學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話精神心得體會(huì)(老熊)

新常態(tài)下的轉(zhuǎn)變—學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話

精神心得體會(huì)

（楊連科）2014年，“新常態(tài)”一詞逐漸跳入人們的視線，成為大家爭(zhēng)相搜索的重要關(guān)鍵詞。去年5月份，“新常態(tài)”一詞首次出現(xiàn)在中共中央總書記習(xí)近平在河南考察時(shí)的表述之中。習(xí)近平總書記指出“我國(guó)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們要增強(qiáng)信心，從當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。在戰(zhàn)術(shù)上要高度重視和防范各種風(fēng)險(xiǎn)，早作謀劃，未雨綢繆，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，盡可能減少其負(fù)面影響?！?月29日，在中南海召開的黨外人士座談會(huì)上，習(xí)近平總書記問(wèn)計(jì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，再次提到“新常態(tài)”：“要正確認(rèn)識(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征，進(jìn)一步增強(qiáng)信心，適應(yīng)新常態(tài)，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。”

新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“?！保馕吨鄬?duì)穩(wěn)定。在新常態(tài)之下，我們的思維方式如果依舊受慣性左右，就很難抓住新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，甚至有可能適得其反。適應(yīng)新常態(tài)，就要讓新的思維方式形成自然，決不能刻舟以求劍，緣木以求魚，而是遵循規(guī)律，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以新思維對(duì)待新問(wèn)題，推動(dòng)新發(fā)展。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是我們推動(dòng)工作不能再按過(guò)去的老經(jīng)驗(yàn)、老辦法、老套路辦了，不能再受慣性思維的影響。正值此時(shí)，董事長(zhǎng)為我們作出了題為《面向未來(lái) 自我變革 全力推進(jìn)集團(tuán)在新常態(tài)下可持續(xù)發(fā)展》的報(bào)告，為我們的今后工作指明了方向。首先，要轉(zhuǎn)變觀念。一位基層職工在“嚴(yán)峻形勢(shì)怎么看？應(yīng)對(duì)危機(jī)怎么辦？立足崗位怎么干？”大討論活動(dòng)中發(fā)出這樣的心聲感慨——“煤炭回歸了其商品屬性，企業(yè)的興衰由市場(chǎng)說(shuō)了算?？晌覀冞@些職工又能怎么辦？我們無(wú)法左右不景氣的焦化行業(yè)，更沒有能力阻止焦炭?jī)r(jià)格一路走低！”眼下，很多職工以“無(wú)能為力”作答當(dāng)前形勢(shì)，不時(shí)傳遞出一絲“無(wú)奈”的消極。是的，作為企業(yè)的基層職工，我們根本掌控不了市場(chǎng)，我們左右不了買方，但我們能夠做的卻是從自身上去找問(wèn)題、補(bǔ)差距。董事長(zhǎng)在《講話》中強(qiáng)調(diào)“市場(chǎng)好時(shí)，成本高低決定企業(yè)效益；市場(chǎng)不好時(shí)，成本就成為決定企業(yè)存亡的生命攸關(guān)問(wèn)題?！痹谝郧?，多用一張紙、一度電、一滴水、一升油、一分錢算不了什么，而今，我們卻必須要轉(zhuǎn)變觀念，斤斤計(jì)較、分毫必爭(zhēng)。我們必須要從自身點(diǎn)滴小事做起，從增收節(jié)支降耗做起，從創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)效做起，最大限度地降低成本，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)提升空間。新常態(tài)下，降成本、提效率將成為長(zhǎng)效機(jī)制，必須持續(xù)堅(jiān)持。

其次，要轉(zhuǎn)變作風(fēng)?！昂箾]少流、力沒少出、活沒少干，可這個(gè)月收入還降了！”，一些職工也因此生出許多“得過(guò)且過(guò)”“消極怠工”的抱怨情緒。大家干起活兒來(lái)勁頭消了、熱情減了，在“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”和“差不多就行”中等待、觀望。不進(jìn)則退，慢進(jìn)也退。要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，除了執(zhí)著堅(jiān)持，還需迅猛出擊?！懊禾拷?jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)更加嚴(yán)峻”已成定局，此時(shí)如若再不拼不搏不奮斗，再不順勢(shì)而行逆勢(shì)而為積極應(yīng)對(duì)，那么我們便將錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，那些潛藏在危困之中的機(jī)遇也將從我們身邊瞬間溜去，隨之而來(lái)的也必然被市場(chǎng)所淘汰。因此，我們必須要不辱使命、守土有責(zé)，摒棄自大浮躁，杜絕不良習(xí)慣，把雷厲風(fēng)行、沉著務(wù)實(shí)的作風(fēng)帶到基層，帶上崗位。我們必須要迎難而上、克難攻堅(jiān)，盡心盡力干事、盡職盡責(zé)創(chuàng)業(yè)。

新常態(tài)需要新思維，新征程催生新動(dòng)力。新的形勢(shì)不僅給企業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，更為我們廣大職工打開了新的空間。如何在新常態(tài)下干出一番事業(yè)、展露一番作為，需要我們每位慶華員工深刻思考，需要我們付諸實(shí)踐。正如《苦難輝煌》所詮釋的真理——?dú)v盡苦難，獲得輝煌。我們堅(jiān)信，此時(shí)的新常態(tài)正是我們必須要經(jīng)歷的苦難，而苦難過(guò)后，必將贏得新的輝煌。

第三篇：我們公司董事長(zhǎng)的講話

背景介紹：

2007年8月16日下午，花樣年集團(tuán)2007屆應(yīng)屆畢業(yè)生崗前培訓(xùn)及見習(xí)一個(gè)月總結(jié)匯報(bào)會(huì)在深圳市花樣年集團(tuán)總部喜年中心28樓大會(huì)議室舉行。來(lái)自花樣年集團(tuán)旗下的集團(tuán)公司、深圳地產(chǎn)公司、成都地產(chǎn)公司、星彥房地產(chǎn)咨詢公司、物業(yè)管理公司的43名應(yīng)屆畢業(yè)生暨新棟梁計(jì)劃的新花生們向董事長(zhǎng)、總裁等高層們進(jìn)行專場(chǎng)匯報(bào)。

針對(duì)匯報(bào)中花生們的講話，董事長(zhǎng)曾潔小姐進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，以下是曾小姐的講話要點(diǎn)整理：

1．有一部分新棟梁帶稿發(fā)言，我希望大家在以后的講話發(fā)言中能夠脫稿，希望大家發(fā)言是在表達(dá)自己真實(shí)的看法，而不是在表演。我們所關(guān)注的是內(nèi)容本身，而不是形式。假如你的記憶力不夠好，那請(qǐng)你花多點(diǎn)時(shí)間去理解你要表達(dá)的內(nèi)容，然后把你理解的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)。而且要隨身帶紙筆，隨時(shí)記錄別人發(fā)言內(nèi)容中的精華，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是無(wú)處不在的。

2．對(duì)于營(yíng)銷中心展示的DV作品，我想提出一點(diǎn)：在表現(xiàn)手法上不一定要唯美，也無(wú)需出位，最重要的并不是形式，而是內(nèi)容。

3．你們是新來(lái)的花生，新人是有激情的，但是，千萬(wàn)別把“我一定要超越老員工”這類的想法掛在腦子里，你們要學(xué)會(huì)去尊重他們，去向他們學(xué)習(xí)；而且有些事情是無(wú)法超越的，畢竟你們的經(jīng)歷和所走過(guò)的路還不是很多，路是要自己一步一地走，你要自己親身去經(jīng)歷一些事情，才能夠成長(zhǎng)。你們現(xiàn)在應(yīng)該先踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，做好了準(zhǔn)備再上路；只有做好了充分的準(zhǔn)備，才能真的無(wú)所畏懼，而不是無(wú)知者無(wú)畏。

4．有的新棟梁提到“低著頭做人，夾著尾巴做事”，在這里我想提醒新“花生”，沒有必要低著頭，夾著尾巴。抬頭了腰桿子才能直起來(lái)，所以一定要抬頭挺胸，要抬頭做事，眼看前方，要有自信，要有底氣。而且要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)自我思考，思考要形成條件反射，形成一種習(xí)慣。

5．在現(xiàn)階段的工作中，先不要考慮個(gè)性的成分，先不要去想著如何張揚(yáng)個(gè)性，因?yàn)槟銈冞€沒有到張揚(yáng)的時(shí)候。要先考慮你所從事的工作的共性，先有共性才有個(gè)性，沒有了共性就談不上個(gè)性的存在和發(fā)展。要多考慮自己所在部門在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，它在公司的終極價(jià)值是什么。

6．有的新棟梁提到在集訓(xùn)期間曾因?yàn)闆]能當(dāng)上組長(zhǎng)而沮喪，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)意味著的是更多的責(zé)任和付出，而不是榮耀。相信各位在學(xué)校都當(dāng)過(guò)組長(zhǎng)都擁有過(guò)輝煌的成績(jī)，但在花樣年我們更需要的是踏踏實(shí)實(shí)工作的員工。所以，希望大家不要過(guò)多關(guān)注和計(jì)較個(gè)人的榮辱得失，而是認(rèn)真負(fù)責(zé)地把工作做好。

7．《紅十字方隊(duì)》這部電視劇的集體生活是很有意義的，很讓人向往，很值得學(xué)習(xí)，而最讓人感動(dòng)的是電視劇所傳遞出來(lái)的堅(jiān)定和積極的精神。

8．外界賦予我們花樣年“藝術(shù)地產(chǎn)”的美譽(yù)，但是請(qǐng)你們現(xiàn)在先不要去想什么是“藝術(shù)”?！八囆g(shù)”是一個(gè)艱難的過(guò)程，藝術(shù)不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，也不是形式化，“藝術(shù)”更注重的是內(nèi)在的品質(zhì)。藝術(shù)是需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀來(lái)形成和理解，而不僅僅是通過(guò)看韓劇、音樂(lè)劇就能理解藝術(shù)。所以，希望大家在現(xiàn)階段先了解花樣年，多思考什么是“地產(chǎn)”，多用心去理解我們所從事的行業(yè)是什么樣的一個(gè)行業(yè)。

9．有的新棟梁提到“絕對(duì)不能失敗”的觀點(diǎn)，我認(rèn)為失敗是必然的。如果你不去正視失敗，就沒有辦法在經(jīng)歷失敗和挫折之后爬起來(lái)，為迎接下一個(gè)目標(biāo)而做準(zhǔn)備。所以，希望大家能夠隨時(shí)做好出現(xiàn)最壞結(jié)果的準(zhǔn)備。當(dāng)然，光有心理準(zhǔn)備和心理素質(zhì)還不夠，你要明確什么樣的結(jié)果是你想要達(dá)到的結(jié)果，這樣才有可能更快更準(zhǔn)地到達(dá)你的目標(biāo)。

10．財(cái)務(wù)部門的同事剛才提到訂憑證要訂得有藝術(shù)感,其實(shí)并非如此，會(huì)計(jì)信息必須要求準(zhǔn)確、有效、完整、規(guī)范。而且，藝術(shù)并不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，更不是為了追求形式上的美感而把事物的本質(zhì)歪曲了。

最后，希望大家能夠練好普通話，花樣年要實(shí)現(xiàn)“花開中國(guó)”的全國(guó)戰(zhàn)略，所以練好普通話是最基本的。

希望大家能感受到花樣年對(duì)你們的“誠(chéng)意”，感受到公司對(duì)你們的付出。公司在你們身上的這筆投資是否值得，需要各位通過(guò)行動(dòng)和努力來(lái)證明。我不希望大家在這里說(shuō)的只是空話套話，而能用實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)踐各位的宣言，好好打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備，努力做得更好更出色。我希望你們不要把“花生”僅僅看作是一個(gè)精彩的名詞，而應(yīng)該努力做到名副其實(shí)的“為花而生”，身上都帶有很濃的花樣年的痕跡。

第四篇：順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)業(yè)大賽董事長(zhǎng)講話

創(chuàng)業(yè)大賽演講詞

尊敬的各位嘉賓、24位創(chuàng)業(yè)精英代表、順聯(lián)動(dòng)力的兄弟姐妹們：

大家晚上好！

在這驕陽(yáng)似火、果實(shí)飄香的盛夏時(shí)節(jié)，我們?cè)诿利惪N云仙都相聚在一起，共同參加順聯(lián)動(dòng)力2017創(chuàng)業(yè)大賽頒獎(jiǎng)儀式。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表公司全體員工及大賽組委會(huì)對(duì)各位在座的嘉賓朋友表示熱烈的歡迎！向取得優(yōu)異成績(jī)的24位創(chuàng)業(yè)精英代表表示熱烈的祝賀！向參加本次大賽的全體選手，以及廣大飽含創(chuàng)新激情、踐行創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的創(chuàng)客家人們表示崇高的敬意！向?yàn)榇筚惛冻鲂燎谂Φ墓ぷ魅藛T致以誠(chéng)摯的問(wèn)候！向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注、支持順聯(lián)動(dòng)力“雙創(chuàng)”事業(yè)發(fā)展的政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友和社會(huì)各界表示衷心的感謝！

首先請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單的回顧一下本屆創(chuàng)業(yè)大賽的基本情況，順聯(lián)動(dòng)力首屆2017創(chuàng)業(yè)大賽歷時(shí)近3個(gè)月，今天即將落下帷幕。本屆大賽以“為夢(mèng)想而戰(zhàn)”為主題，旨在激發(fā)順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)客群體創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱情與自信，加快培育一批走在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”前沿的電商創(chuàng)業(yè)主力軍。自3月6號(hào)啟動(dòng)以來(lái)，平臺(tái)廣大創(chuàng)客勇躍報(bào)名參賽，賽程持續(xù)火爆，經(jīng)過(guò)激烈角逐，全國(guó)八大賽區(qū)分別產(chǎn)生前3強(qiáng)獲獎(jiǎng)?wù)?。也就是今天現(xiàn)場(chǎng)在座既將閃亮登場(chǎng)的24位創(chuàng)業(yè)精英同胞，你們?cè)诒荣愔械挠眯呐c投入終將脫穎而出；你們以激情和汗水譜寫著“創(chuàng)業(yè)故事”，真正成長(zhǎng)為“創(chuàng)業(yè)精英”。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡曄蚰銈儽硎咀ＹR，你們是最棒的?。ü恼疲┗仡櫿钨惓?，我們以大賽促人才選拔，通過(guò)大賽評(píng)選出一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才；以大賽促相互交流，創(chuàng)業(yè)者在大賽中交流了創(chuàng)業(yè)思路和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；以大賽促能力提升，創(chuàng)業(yè)者能力在大賽中得到鍛煉，并對(duì)進(jìn)一步做好創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新探索了新路徑；以大賽促宣傳推廣，宣傳創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)精神，推廣創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)大賽，我們真切地感受到了廣大創(chuàng)客的活力與風(fēng)采。今后，公司將為你們提供更加寬廣的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)、更加豐富的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、更加便捷的創(chuàng)業(yè)通道。

創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)是財(cái)富的源泉。我們熱切期盼有更多的平臺(tái)創(chuàng)客在分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代中譜寫出創(chuàng)業(yè)傳奇。為了激勵(lì)平臺(tái)創(chuàng)客精英們的創(chuàng)業(yè)熱情不減，公司將給創(chuàng)業(yè)大賽中24位獲獎(jiǎng)?wù)邘?lái)最大的“紅利”，那就是依托平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，攜手創(chuàng)建新的子公司，開啟創(chuàng)業(yè)新模式，讓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想落到實(shí)處，真正實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。

順聯(lián)動(dòng)力的兄弟姐妹們，我們正處在一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新、呼喚創(chuàng)業(yè)的偉大時(shí)代。老子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。”我們堅(jiān)信，依托一項(xiàng)專注極致的事業(yè)發(fā)展，會(huì)給我們帶來(lái)無(wú)窮的可能。我們懂得，創(chuàng)業(yè)需要夢(mèng)想，但不要停留在夢(mèng)想，用我們聰明的智慧和勤勞的雙手，讓夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

最后，我們共同慶祝順聯(lián)動(dòng)力2017創(chuàng)業(yè)大賽圓滿收官。新起點(diǎn)，新征程！讓我們攜手擁抱美好未來(lái)、共鑄事業(yè)輝煌！謝謝大家！

第五篇：世聯(lián)宣講會(huì)——面試

昨天世聯(lián)在南大舉行了一次宣講會(huì)，開始之前出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲，來(lái)這的學(xué)生除了我都是南大本校的，差點(diǎn)沒讓進(jìn)，不過(guò)還好世聯(lián)和南大還是比較開放的，畢竟是名校，最好讓進(jìn)了，還讓我填了一張表格，今天來(lái)到南大的是世聯(lián)華東區(qū)的總裁和南京分公司人力資源經(jīng)理，足以說(shuō)明世聯(lián)對(duì)人才的重視，對(duì)這次”DREAM FLIGHT”活動(dòng)的重視，世聯(lián)宣講會(huì)——面試。在一段簡(jiǎn)短的介紹后，世聯(lián)高層突然說(shuō)要進(jìn)行一場(chǎng)面試，心里有點(diǎn)小小緊張，畢竟這么多年面試的經(jīng)歷，尤其是面對(duì)企業(yè)高層的面試機(jī)會(huì)很少，既來(lái)之則安之，隨機(jī)應(yīng)變吧！我被分到了第三組，前面有四組同學(xué)，每組大概六七個(gè)人，等待是漫長(zhǎng)的，快九點(diǎn)時(shí)，終于輪到我們了，世聯(lián)負(fù)責(zé)接待的人還一個(gè)勁的向我們道歉，說(shuō)讓我們久等了，當(dāng)時(shí)心里暖暖的，說(shuō)明這個(gè)公司很關(guān)心下屬，很具有人文精神，自我介紹《世聯(lián)宣講會(huì)——面試》。主考官是兩位女士，面試的流程很簡(jiǎn)單，每人一分鐘自我介紹，然后幾個(gè)人分成兩組，根據(jù)考官給的提出各自想出一個(gè)方案，然后再互評(píng)?？傮w感覺我的小組表現(xiàn)稍微好點(diǎn)，自我感覺表現(xiàn)一般，沒有很出彩，也沒有犯什么錯(cuò)，中規(guī)中矩吧！主考官在臨走時(shí)說(shuō)7月5日電話通知面試結(jié)果，然后再一次為拖到這么晚向我們表達(dá)了歉意，我想不管是否成功，這次南大之行還是收獲頗豐，也讓我對(duì)世聯(lián)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)！我會(huì)繼續(xù)努力！