第一篇：數(shù)學(xué)活動(dòng)開(kāi)心水果店1

數(shù)學(xué)活動(dòng)《開(kāi)心水果店》

教師：陳嘉瑜

設(shè)計(jì)意圖：水果，小朋友生活中熟悉的一種食物，含有豐富的維生素，清甜可口，小朋友都愛(ài)吃。而且對(duì)于水果孩子更加熟悉，對(duì)于水果店還有一定的生活體驗(yàn)。孩子們也非常感興趣。于是我利用水果來(lái)開(kāi)展數(shù)學(xué)活動(dòng)，試著將幼兒數(shù)學(xué)活動(dòng)生活化。讓孩子通過(guò)游戲情感來(lái)感知顏色分類(lèi)和認(rèn)識(shí)大與小。所以我設(shè)計(jì)了這個(gè)數(shù)學(xué)活動(dòng)《開(kāi)心水果店》。

活動(dòng)目標(biāo)：

1.認(rèn)真聽(tīng)觀(guān)看ppt，理解故事主要內(nèi)容。

2、建立大和小的概念，培養(yǎng)對(duì)紅、黃、綠的顏色分類(lèi)。

3、喜歡集體活動(dòng)，能夠積極參與到活動(dòng)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

故事《開(kāi)心水果店》ppt，橘子、蘋(píng)果、梨、等水果造型1—8個(gè)，籃子5個(gè)、小猴子手偶、猴子頭飾各一個(gè)。

活動(dòng)過(guò)程：

一、引入主題故事《開(kāi)心水果店》。

師：小朋友，你們喜歡吃水果嗎？我喜歡吃什么水果幼：喜歡。我喜歡吃香蕉、蘋(píng)果、草莓??

師：今天呢，有一個(gè)也是很喜歡吃香蕉的小動(dòng)物來(lái)到了幼兒園，你們猜猜它是誰(shuí)？（小猴手偶），小朋友們大家好。我是小猴子，我最近遇到了一個(gè)問(wèn)題，想請(qǐng)小朋友一起幫忙解決好嗎？小朋友讓我們來(lái)看看小猴子遇到了什么困難好嗎？

二、出示ppt，指出小猴子遇到了什么問(wèn)題，我們要怎樣幫助它。

三、故事《開(kāi)心水果店》：

我是小猴子，我們家住在花果山上，最近，秋天啊姨來(lái)了，花果山的果樹(shù)都成熟了，那水果又香又甜可好吃了，但是這么多水果，我怎么吃得完，怎么辦呢？咦！我向到一個(gè)好辦法啦，我開(kāi)個(gè)開(kāi)心水果店，把美味的水果跟其他小動(dòng)物一起分享吧。水果太多了，我不會(huì)分類(lèi)，怎么辦？

四、與幼兒討論，并動(dòng)手操作。

1、了解故事內(nèi)容

師：這個(gè)故事說(shuō)了什么，還有小猴子遇到了什么困難

幼：小猴子的果園水果太多了，小猴子吃不完，開(kāi)了一家開(kāi)心水果店，請(qǐng)小朋友幫忙按顏色和大小分類(lèi)水果，并放到籃子里。

2、幼兒按顏色分放水果。

師：西瓜、草莓、橘子、梨、蘋(píng)果分別放進(jìn)三個(gè)不同顏色標(biāo)記籃子里。師：現(xiàn)在請(qǐng)小朋友按籃子上的顏色標(biāo)記把相同顏色的水果放進(jìn)相應(yīng)的籃子里。

3、教師小結(jié)并檢查是否分類(lèi)正確。

4、引導(dǎo)幼兒討論，并說(shuō)出第二種分類(lèi)方法按水果的大小分類(lèi)。

師：大的水果和小的水果的價(jià)錢(qián)是不一樣的，可是大的水果和曉得水果放在一起，挑起來(lái)真是麻煩。那怎么辦呢？

5、引導(dǎo)幼兒討論，并示意將所有水果按大小分類(lèi)。

6、幼兒集體操作按大小分類(lèi)，最終分成五筐水果。

五、數(shù)學(xué)游戲《開(kāi)心水果店》。

1、師：開(kāi)心水果店開(kāi)業(yè)了，請(qǐng)小朋友一個(gè)當(dāng)（小猴子），一個(gè)小客人，請(qǐng)“小猴子”取相應(yīng)顏色和大小的水果給“小客人”。

2、“小客人”說(shuō)說(shuō)自己有幾個(gè)什么顏色，大或小的什么水果。

六、活動(dòng)結(jié)束。

師：（猴子手偶）小朋友，你們都很棒哦，幫助我解決問(wèn)題，謝謝你們，現(xiàn)在我想請(qǐng)小朋友來(lái)我的花果山來(lái)摘水果，好嗎?，F(xiàn)在請(qǐng)小朋友開(kāi)火車(chē)一起去我的花果山吧?；顒?dòng)結(jié)束。

第二篇：小班數(shù)學(xué)：開(kāi)心水果店

小班數(shù)學(xué)：開(kāi)心水果店

活動(dòng)目標(biāo)：

1.能手口一致地點(diǎn)數(shù)5個(gè)以?xún)?nèi)的物體，并能說(shuō)出總數(shù)。2.在買(mǎi)水果的游戲情境中能按數(shù)取物理解數(shù)的概念。3.體驗(yàn)運(yùn)用數(shù)學(xué)解決實(shí)際生活問(wèn)題的樂(lè)趣?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

PPT課件、各種水果、操作材料?；顒?dòng)重點(diǎn)難點(diǎn)：

運(yùn)用數(shù)學(xué)解決實(shí)際生活問(wèn)題?；顒?dòng)過(guò)程：

一、問(wèn)題導(dǎo)入。

師：果園里的水果都成熟了，小猴子可開(kāi)心了！但是這么多水果吃不完怎么辦呢？

二、開(kāi)水果店。

1.小猴子想了一個(gè)什么辦法呢。原來(lái)是開(kāi)一個(gè)水果店呀。2.水果點(diǎn)開(kāi)張啦，我們一起來(lái)看看有哪些水果 3.水果店的水果真新鮮啊，好多小動(dòng)物都來(lái)買(mǎi)水果了？

4.你們瞧誰(shuí)來(lái)了啊，它買(mǎi)了幾個(gè)什么水果？接下來(lái)依次出現(xiàn)4個(gè)小動(dòng)物以及不同數(shù)量和種類(lèi)的水果，小朋友們按照水果的數(shù)量手口一致的點(diǎn)數(shù)并用誰(shuí)來(lái)了買(mǎi)了幾個(gè)什么水果的句式表述。

三、情景游戲買(mǎi)水果。

小動(dòng)物們都買(mǎi)到了自己喜歡的水果，你們想不想也到水果店去買(mǎi)一買(mǎi)。老師這邊有一張購(gòu)物清單，每個(gè)小朋友的清單都是一樣的哦，教師講解購(gòu)物清單。

四、交代要求，幼兒游戲。

1.每個(gè)小朋友要按照老師給你的購(gòu)物清單數(shù)量購(gòu)買(mǎi)水果。2.購(gòu)買(mǎi)好的水果回到原來(lái)的位置，由教師檢查購(gòu)買(mǎi)的是否正確。3.購(gòu)買(mǎi)錯(cuò)誤的小朋友可以由老師或正確購(gòu)買(mǎi)的小朋友幫助完成購(gòu)買(mǎi)任務(wù)。

五、展示購(gòu)物清單和購(gòu)買(mǎi)的水果，師幼共同評(píng)價(jià)。

第三篇：中班數(shù)學(xué)：水果店

中班數(shù)學(xué)：水果店 活動(dòng)目標(biāo)：

1.不受物體大小、排列形式的影響，比較10以?xún)?nèi)數(shù)量的多、少、一樣多。2.運(yùn)用多種方法觀(guān)察比較物體的數(shù)量差異，發(fā)展觀(guān)察力和比較判斷能力。3.在游戲情境中體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的樂(lè)趣。活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.大小不一樣的容器、兩個(gè)黑色塑料袋 2.果籃、水果 3.作業(yè)單若干 活動(dòng)過(guò)程：

一、喚醒經(jīng)驗(yàn)，鞏固10以?xún)?nèi)數(shù)量的認(rèn)識(shí)。（游戲：裝水果）1.引入——水果店招收營(yíng)業(yè)員

師：小朋友們瞧！今天懶洋洋的水果店開(kāi)張了！哎呀,懶洋洋的水果店太忙了，它要招收一名能干的營(yíng)業(yè)員，看，來(lái)了哪些小動(dòng)物應(yīng)聘的（ppt出示喜洋洋、暖洋洋、美羊羊、沸羊羊）2.基本部分——比賽

師：來(lái)了怎么多小動(dòng)物?。醒笱笾徽惺找幻麪I(yíng)業(yè)員，所以它要前來(lái)應(yīng)聘的小動(dòng)物進(jìn)行一場(chǎng)比賽，比賽一：數(shù)數(shù)能力強(qiáng)的

師：懶洋洋給每個(gè)小羊一個(gè)籃子，讓小羊來(lái)裝水果，第一次懶洋洋提出要求是：一籃里面裝五個(gè)，（集體驗(yàn)證全對(duì)）第二次提出新的要求了：一籃里面裝的比5個(gè)多一個(gè)（6個(gè)）（集體驗(yàn)證，暖洋洋錯(cuò)了，）第三次提出的要求是：一籃里面裝的比5個(gè)少一個(gè)（4個(gè)）（集體驗(yàn)證全對(duì)）驗(yàn)證時(shí)可以讓幼兒運(yùn)用學(xué)過(guò)的目測(cè)的方法

師小結(jié)：第一輪的比賽下來(lái)還剩下喜洋洋、美羊羊和沸羊羊了。接下來(lái)懶洋洋又舉行了第二項(xiàng)比賽

比賽二：目測(cè)能力強(qiáng)的

（1）師：這項(xiàng)比賽啊，首先懶洋洋準(zhǔn)備了兩籃蘋(píng)果，懶洋洋說(shuō)：“看！這里有兩籃蘋(píng)果，你感覺(jué)哪一籃蘋(píng)果比較多呢？”小朋友你覺(jué)得哪一籃比較多?。渴遣皇悄?？我來(lái)請(qǐng)小朋友上來(lái)數(shù)一數(shù)這兩籃蘋(píng)果，（引導(dǎo)幼兒用目測(cè)的方法，集體驗(yàn)證是一樣多的）為什么我們一開(kāi)始沒(méi)有這么認(rèn)為呢？

師：我們一起來(lái)看看小羊羊都猜對(duì)了沒(méi)？（沸羊羊錯(cuò)了）

以美羊羊身份小結(jié)：這些蘋(píng)果是用的兩個(gè)不同的籃子，蘋(píng)果的排列方式也就不一樣了，這就會(huì)影響我們目測(cè)的數(shù)量的，但如果仔細(xì)的去數(shù)一數(shù)還是能知道它們是一樣多呢（2）師：還有喜洋洋和美羊羊兩個(gè)了，看看懶洋洋有拿出了什么東西?。?懶洋洋說(shuō)：“這里也有兩袋水果，猜一猜哪一袋比較多？”讓幼兒進(jìn)行猜測(cè)

師：讓我們一起打開(kāi)了看一看呢（集體驗(yàn)證，可以請(qǐng)幼兒上前數(shù)一數(shù)）那為什么一開(kāi)始我們沒(méi)有這樣認(rèn)為呢？

師：我們一起來(lái)看看喜洋洋和美羊羊有沒(méi)有猜對(duì)（ppt出示它們的答案，最后喜洋洋贏(yíng)的比賽）

以喜洋洋身份總結(jié)：有的水果大，有的水果小，物體的大小也會(huì)影響我們眼睛看到東西的數(shù)量的，但仔細(xì)的去觀(guān)察去數(shù)一數(shù)，你還是能看出誰(shuí)多誰(shuí)少的 師總結(jié)

二、遷移經(jīng)驗(yàn)，比較10以?xún)?nèi)數(shù)量的多少、一樣多

師：聰明的喜洋洋最后當(dāng)上了營(yíng)業(yè)員，他的第一個(gè)任務(wù)就是要做一個(gè)水果大調(diào)查，它想請(qǐng)我們小朋友幫忙，你們?cè)覆辉笌兔Π?？（愿意），喜洋洋很高興，它說(shuō)：“你們看！這有二種平時(shí)大家比較喜歡的水果，你最喜歡吃什么水果就把你的小葉子貼上著個(gè)水果的下面?！?師：明白了喜洋洋的要求了嗎？好每個(gè)人拿一個(gè)去貼一貼。

師：喜歡吃哪種水果的人多??？你是怎么知道的？請(qǐng)幼兒一起數(shù)一數(shù)

三、幼兒操作，發(fā)展觀(guān)察力和比較判斷能力。師：喜洋洋非常感謝你們的幫忙哦，它說(shuō)中。小朋友真棒！真聰明，所以它還有一個(gè)比較難的問(wèn)題想請(qǐng)小朋友幫忙，有點(diǎn)難了哦！有沒(méi)有信心？好！喜洋洋說(shuō)它也去中三班做了一次調(diào)查他們每個(gè)人喜歡吃什么水果就畫(huà)上一個(gè)什么水果，讓你們?nèi)タ纯茨侵腥嘈∨笥涯姆N水果吃的人最多？喜歡吃什么水果的人是一樣多的，給最多的那一組打勾，將相同數(shù)量的兩組圖上相同的顏色。師：看到后面的桌子上的指示牌了嗎？上面寫(xiě)了什么？一個(gè)是3一個(gè)是4.寫(xiě)有3個(gè)圓點(diǎn)的是三種水果進(jìn)行對(duì)比的，4個(gè)點(diǎn)的呢是4種水果進(jìn)行對(duì)比的，小朋友你們自己想做哪一組的就子去哪一組

四、活動(dòng)評(píng)價(jià)，結(jié)束活動(dòng)

把幼兒作品貼在黑板上，幼兒上前相互檢查

第四篇：水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要：

水果店創(chuàng)業(yè)的所屬行業(yè)：零售業(yè)。

成立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，先做些小生意，獲得成本，有做生意的本錢(qián)，可以貸款等，然后再居民量達(dá)到3000個(gè)家庭的小區(qū)租到合適的店面，最好價(jià)格便宜，成本低廉，無(wú)需裝修的更好。建立水果店、人員分配等

一·水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹

社區(qū)水果店的建立;

在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭的小區(qū)建立水果店

與超市聯(lián)合二、水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)的行業(yè)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)價(jià)、巨大，與國(guó)外人居消費(fèi)水果85公斤相比，柜內(nèi)人居消費(fèi)才達(dá)到其一般。國(guó)內(nèi)人通過(guò)對(duì)大多幾廳調(diào)查85%的3口之家，每月消費(fèi)水果全額在80元以上，10%的家庭消費(fèi)水果在40~90元之間;只會(huì)有10%的急停消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)說(shuō)過(guò)的消費(fèi)需求量成都越來(lái)越高，我國(guó)目前人均果品占有量約為45Kg與健康標(biāo)準(zhǔn)需求（70Kg）還有不小差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)水果(80kg)的水平差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照將抗標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)將達(dá)到11500萬(wàn)噸

三、水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題判斷

（一）（1）如何降低成本：應(yīng)該尋找農(nóng)植園與生產(chǎn)者達(dá)成長(zhǎng)期默契的方案條約

（2）采購(gòu)成本：創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)x年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)（如連鎖店命名為“康師傅”水果連鎖店）及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。因?yàn)椴少?gòu)成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷(xiāo)售量。

（二）運(yùn)營(yíng)成本

（1）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)集會(huì)，物業(yè)公司等途徑，吧開(kāi)業(yè)宣傳

單，還有一些優(yōu)惠海報(bào)發(fā)給居民消費(fèi)者。

（2）如何吸引消費(fèi)者選擇我們提供商品（良好的形象）

（3）良好的購(gòu)物壞境

（4）有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

（5）多量的促銷(xiāo)活動(dòng)

（6）多種多樣的便利服務(wù)措施（如果果品的包裝等）

（三）損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

四、水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。

3、提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

(1)消費(fèi)者觀(guān)念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀(guān)念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

（2）、大型超市：大型兩所超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓日常中已經(jīng)戰(zhàn)友了一定比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)，更保證，購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量與分量。我們的優(yōu)勢(shì)： ①我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。

②還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。

5、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般還是以露天的形式出口項(xiàng)，由于攤位相對(duì)便宜，隨意其價(jià)格可能會(huì)占有優(yōu)勢(shì)。

6、小商販：其特點(diǎn)流動(dòng)性強(qiáng)。能把水果車(chē)退到市區(qū)嘍樓，由于沒(méi)有組經(jīng)成本，所以?xún)r(jià)格坑內(nèi)更低。

7、對(duì)于效仿者：由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所以會(huì)有許多追隨者效仿我們的模式。個(gè)人覺(jué)如果有人效仿正可以說(shuō)明我們的付出得到了成功。因此個(gè)人覺(jué)得只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

五、水果店計(jì)劃書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)力

1.行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。

4、在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏(yíng)利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)

5、爭(zhēng)取政策的支持

我們的水果市場(chǎng)的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)的與歐式和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比較低，并且我們由于水果店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取一點(diǎn)點(diǎn)的支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡，并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)，水果的宣傳介紹，禮品的包裝等服務(wù)，相信這些都是大型超市沒(méi)有的。

六、適當(dāng)?shù)奶厣?wù)

1、水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。所以店面選址首先利于人民方便

2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。列如：有的人不能吃某些水果，或者對(duì)水果過(guò)敏等 應(yīng)調(diào)查清楚，并更具記錄，向客戶(hù)提出一定的建議與指導(dǎo)。

4。提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。例如：人們過(guò)節(jié)送禮好面子的特點(diǎn)，可以驚醒一些包裝等

5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。列如：可以適當(dāng)?shù)奶峁┮恍r榨等等

七、銷(xiāo)售問(wèn)題

銷(xiāo)售

1、加盟事業(yè)部的推廣：

（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀(guān)人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。

（2）召開(kāi)推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

（3）在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

（4）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。

2、成立大客戶(hù)銷(xiāo)售部和零售連鎖部。成立各分區(qū)，如蘇北、蘇南分區(qū)等

3、水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢(xún)。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

八、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)回報(bào)分析（1）社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元。

（2）根據(jù)以上數(shù)據(jù)判斷得出以下數(shù)據(jù)

目標(biāo)為3000戶(hù)居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬(wàn)元 消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬(wàn)元

（3）去掉各中損耗和說(shuō)過(guò)宣傳等經(jīng)費(fèi)最多不大于3萬(wàn)

市場(chǎng)份額分析：消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群。次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。

以上個(gè)別數(shù)據(jù)借鑒網(wǎng)絡(luò)，如有雷同，純屬意外，概不負(fù)責(zé)

江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院

食品工程系

食生笑嘻嘻 學(xué)生xxxxx

2013/6/16

第五篇：水果店策劃方案1

水果店策劃方案

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 二：目標(biāo)群體 三：目標(biāo)群體特點(diǎn) 四：消費(fèi)狀況與分析 1.個(gè)人消費(fèi)者需求 2.禮品消費(fèi)者需求 3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

4.事業(yè)單位以及娛樂(lè)場(chǎng)所以及酒店的需求 五：包裝策略 六：訂購(gòu)方式 七：配送方式 八：支付方式 九：會(huì)員注冊(cè)

十：降低水果的損耗方式 十一：推廣策略 1.導(dǎo)入期推廣 2.成長(zhǎng)期推廣 3.成熟期推廣 十二：開(kāi)業(yè)宣傳方案 十三：活動(dòng)延伸方案 十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu) 1.店鋪介紹 2.文化理念 3.產(chǎn)品介紹 4.公告欄 5.會(huì)員注冊(cè) 6.留言板 7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊 目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿(mǎn)足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出我們能夠滿(mǎn)足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿(mǎn)足哪一部分客戶(hù)的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶(hù)群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門(mén)，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、2.禮品者需求

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝

散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)

禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ) 訂購(gòu)方式

1;網(wǎng)上訂購(gòu) 2：電話(huà)訂購(gòu) 3：短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線(xiàn)劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開(kāi)通支付寶

3：另外還可以上門(mén)收銀（有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行）

品牌策略

1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

（1）在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣 活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式 活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日 活動(dòng)地點(diǎn)：xx（1）節(jié)日活動(dòng)

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)（當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén)）（2）店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷(xiāo)售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。此外: