第一篇：短信的個(gè)人用戶市場(chǎng)與行業(yè)用戶市場(chǎng)

一、手機(jī)與短信

2003年末的賀歲電影《手機(jī)》一上映便在中國(guó)大陸引起了極大的反響,在看了這部由劉震云同名小說(shuō)改編、馮小剛導(dǎo)演的電影后,人們開(kāi)始思考日常生活中最基本的通訊工具手機(jī)及其手機(jī)短信究竟給人們的生活內(nèi)容和生活方式產(chǎn)生了怎么樣的沖擊和影響.如今,我們只要看看身邊的同類(lèi),不管身處什么樣的場(chǎng)合,大街小巷、百貨公司、電影院、圖書(shū)館、大學(xué)教室,甚至?xí)h現(xiàn)場(chǎng),到處可見(jiàn)正埋頭迅捷熟練地舞弄手指發(fā)送短信的人們.在2009年,我國(guó)日均短信發(fā)送量達(dá)到驚人的21億條!天量的短信發(fā)送量無(wú)疑標(biāo)志著一個(gè)全新的人際交互模式及生活方式的到來(lái).短信是一種文本交互模式,它與手機(jī)最原先的語(yǔ)音交流功能不同.在這種文本模式中,信息發(fā)送和接收的個(gè)體擁有的不僅僅是傳播的自由、交流的自由,從更深層面來(lái)講,隱藏在短信背后的是話語(yǔ)權(quán)力的擁有、文本創(chuàng)作的自由及其所帶來(lái)的個(gè)性欲求的釋放和個(gè)體對(duì)交際網(wǎng)絡(luò)自主權(quán)的擁有.因此,現(xiàn)代人的思想和生存方式通過(guò)短信這種個(gè)性化與自由化的宣泄,逐漸發(fā)生了變遷.可以這么說(shuō),短信是一場(chǎng)從拇指開(kāi)始的革命,它以一個(gè)新興媒體的姿態(tài),開(kāi)創(chuàng)了一種新的交流方式、成為一種新的文化載體,乃至引爆了一場(chǎng)全新的“拇指經(jīng)濟(jì)”風(fēng)暴.1.短信已成為一種新興的媒體?

有人指出短信擁有成為媒體的最基本因素:職業(yè)的傳播者(短信服務(wù)商),分布廣泛、為數(shù)眾多的受眾(廣大手機(jī)持有者),及現(xiàn)代化的傳播媒介(手機(jī)),因此,手機(jī)短信是一種大眾傳播媒介,它已經(jīng)成為“第五媒體”進(jìn)入人們的日常生活.“隨時(shí)隨地傳信息”是短信最獨(dú)特的特點(diǎn),可存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)模式,方便有效、快捷可靠,形式也更加隱蔽,每個(gè)人都可以是接受者和傳播者.至于是不是已經(jīng)成為“第五媒體”這是教授們研究探討的課題,不過(guò),短信傳播和接受信息的自由快捷,加上價(jià)位的平民化和技術(shù)的友好性,內(nèi)容的繽紛多彩,極好地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體的不足,使用戶在接受信息時(shí)擁有了更大的自由.2.短信創(chuàng)造了一種全新的交流方式

短信已經(jīng)成為現(xiàn)代人獲取信息重要的、便捷的手段,它打破了地域、時(shí)間和電腦終端設(shè)備的限制,可以隨時(shí)隨地地傳遞文字、圖片、聲音等各類(lèi)信息,真正實(shí)現(xiàn)了用戶與信息的同步,其傳播效率具有傳統(tǒng)媒體及互聯(lián)網(wǎng)不能比擬的優(yōu)勢(shì).短信以文字的方式,雖然簡(jiǎn)短,但手機(jī)靈巧、方便、個(gè)人化、可移動(dòng)性的特點(diǎn),以及價(jià)格的低廉與支付的便捷,讓短信在手機(jī)之間穿越時(shí)空、漫天飛舞.短信交流的及時(shí)性、私密性、選擇性和便利性,開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的交流方式.3.引爆“拇指經(jīng)濟(jì)”

拇指在今天手機(jī)短信的時(shí)代顯得如此的重要.隨著短信發(fā)送量的飆升,拇指的作用也日益被人們所看重.實(shí)踐證明,只有兩個(gè)關(guān)節(jié)的拇指最適合小巧的手機(jī)鍵盤(pán),從而也成為人類(lèi)收發(fā)短信最得力的工具,拇指的地位上升到歷史最高點(diǎn).伴隨著拇指飛舞的短信洶涌促進(jìn)了手機(jī)制造行業(yè)的大發(fā)展大繁榮.很多購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)者,最關(guān)心的是輸入短信的鍵盤(pán)是否靈活,發(fā)送短信的功能是否強(qiáng)大.“拇指經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)了一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,例如幽默笑話、新聞財(cái)經(jīng)信息、聊天游戲、圖片鈴聲下載等,不僅移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商、短息服務(wù)商、手機(jī)制造業(yè)都賺了個(gè)盆滿缽滿,其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)也沾著短信的光大發(fā)其財(cái).二、后短信時(shí)代的到來(lái)

在商業(yè)的帝國(guó)里,一毛錢(qián)一條的短信能形成上百億元的產(chǎn)值,短信的發(fā)展歷程無(wú)疑是一個(gè)奇跡.從2002年至今,整個(gè)短信市場(chǎng)都在以30%以上的超高速度增長(zhǎng).與其他新興的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相比,短信是第一個(gè)沒(méi)有終端門(mén)檻的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù).幾乎100%的手機(jī)都具有短信功能,這使得短信業(yè)務(wù)能迅速形成規(guī)模效應(yīng).而且,短信業(yè)務(wù)具有與話音業(yè)務(wù)類(lèi)似的能夠滿足人們基本信息通信需求的特征.經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)培育,短信已經(jīng)成為話音業(yè)務(wù)之外手機(jī)用戶首選的信息通信方式.對(duì)于一部手機(jī)用戶而言,他不見(jiàn)得使用手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)游戲和手機(jī)支付等業(yè)務(wù),但他卻會(huì)通過(guò)短信與其他人進(jìn)行信息溝通.而這種普遍需求的存在,決定了短信將成為手機(jī)用戶廣泛和長(zhǎng)久使用的信息通信方式.短信產(chǎn)業(yè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)繼續(xù)成為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).短信發(fā)送量的飆升標(biāo)志著中國(guó)人開(kāi)始了另一種嶄新的“短信”生活,他們的思想和生存狀態(tài)也發(fā)生了極大改變.人們沒(méi)有意識(shí)到,短信這種通訊文化已完全超出它的技術(shù)功能層面,成為人際交往、社會(huì)交流的方式,成為一種無(wú)法忽視的生活文化現(xiàn)象.不過(guò),從目前開(kāi)來(lái),短信應(yīng)用主要集中在以移動(dòng)QQ、圖片和鈴聲下載、短信游戲?yàn)橹鞯膫€(gè)人通信和娛樂(lè)應(yīng)用方面.但是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)得比較充分,繼續(xù)發(fā)展下去的空間相對(duì)較小,缺乏持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力.同時(shí)由于這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)快,產(chǎn)生了服務(wù)不規(guī)范、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題.隨著市場(chǎng)和監(jiān)管環(huán)境的變化,被業(yè)界稱為后短信的時(shí)代到來(lái)了,醞釀著一場(chǎng)新的市場(chǎng)整合.三、短信的個(gè)人用戶市場(chǎng)與行業(yè)用戶市場(chǎng)

從用戶角度來(lái)說(shuō),短信市場(chǎng)可以細(xì)分為個(gè)人用戶和行業(yè)用戶.從現(xiàn)實(shí)的情況來(lái)看,短信的個(gè)人用戶市場(chǎng)已漸趨飽和,要打破現(xiàn)有短信市場(chǎng)的僵局,就必須突破短信的應(yīng)用層面,尋求創(chuàng)新的增長(zhǎng)點(diǎn),而廣闊的行業(yè)信息化市場(chǎng)正是這樣一個(gè)領(lǐng)域,具有廣闊的發(fā)展前景.事實(shí)上,短信的行業(yè)應(yīng)用正越來(lái)越發(fā)揮著其他電信業(yè)務(wù)難以比擬的優(yōu)勢(shì).與行業(yè)市場(chǎng)緊密結(jié)合,在專(zhuān)業(yè)信息領(lǐng)域推出權(quán)威的短信服務(wù),將是短信行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的切入口.面對(duì)行業(yè)用戶的短信應(yīng)用模式與面對(duì)個(gè)人用戶最大的不同就是服務(wù)對(duì)象的變化.相比而言,個(gè)人用戶存在較多的共性,而行業(yè)之間存在明顯的差異性.更重要的是,SP的收費(fèi)對(duì)象也從個(gè)人手機(jī)用戶轉(zhuǎn)換為短信平臺(tái)的使用方.服務(wù)對(duì)象的變化直接導(dǎo)致商業(yè)模式產(chǎn)生變化.如果說(shuō),SP是以收取信息費(fèi)為主的話,那么SP對(duì)行業(yè)用戶將主要是提供各種應(yīng)用解決方案,并參與設(shè)計(jì)和搭建短信平臺(tái),由此獲得較多的回報(bào).因此,SP應(yīng)該針對(duì)不同行業(yè)的不同特點(diǎn)和不同需求,從行業(yè)的信息化改造入手,為行業(yè)用戶量身定做一整套方便實(shí)用的應(yīng)用內(nèi)容.短信的行業(yè)應(yīng)用具有巨大的市場(chǎng)空間、不同層次的需求、不同的行業(yè)特點(diǎn),為眾多SP提供了誘人的市場(chǎng)機(jī)遇.運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合設(shè)備制造商、內(nèi)容提供商和系統(tǒng)集成商在短信行業(yè)應(yīng)用方面獲得突破,相繼在政府、金融、海關(guān)、公安、教育、稅務(wù)和物流等行業(yè)生根發(fā)芽.短信行業(yè)應(yīng)用的出現(xiàn),不僅解決了短信行業(yè)本身的持續(xù)發(fā)展問(wèn)題,同時(shí)也解決了現(xiàn)代社會(huì)中很多煩瑣的問(wèn)題,方便了人們的生活和工作.運(yùn)營(yíng)商在短信行業(yè)應(yīng)用中也發(fā)揮了重要的引導(dǎo)作用,他們積極為企業(yè)提供解決方案,目的在于通過(guò)此種方式穩(wěn)定行業(yè)用戶.事實(shí)上,運(yùn)營(yíng)商只在行業(yè)應(yīng)用中收取短信的通信費(fèi)用,但是由于行業(yè)應(yīng)用所產(chǎn)生的巨大短信流量,運(yùn)營(yíng)商也從中獲得大量的商業(yè)利益.相比個(gè)人用戶而言,行業(yè)用戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商更具商業(yè)價(jià)值.隨著運(yùn)營(yíng)商相繼成立大客戶服務(wù)部,其服務(wù)能力向企業(yè)內(nèi)部延伸是一種必然趨勢(shì).短信的行業(yè)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了多方共贏,由此產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值更是難以估量.四、短信廣告

對(duì)于商家而言,短信廣告的不可回避,使得它確實(shí)比傳統(tǒng)媒體廣告針對(duì)性更強(qiáng),抵達(dá)率也更高,且費(fèi)用低廉.因此,對(duì)于財(cái)力有限,無(wú)力承擔(dān)大型廣告或電視廣告巨額費(fèi)用的小公司來(lái)講,當(dāng)然是極好的途徑.但正是如此,才使短信廣告永遠(yuǎn)是小本買(mǎi)賣(mài)的吆喝場(chǎng),總難登大雅之堂,可信度極低.也正是如此,才讓短信廣告的受眾普遍產(chǎn)生反感,并且這種讓人強(qiáng)行接受的方式往往會(huì)引起用戶的厭惡.詐騙短信,有不少人上當(dāng)受騙.這樣的詐騙短信往往稱“你的手機(jī)號(hào)碼是幸運(yùn)號(hào)碼,中大獎(jiǎng)了”,當(dāng)用戶疑惑地?fù)艽蚨绦胖辛粝碌奶?hào)碼時(shí),果然有人跟你說(shuō)你中了幾萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)的大獎(jiǎng),但需先交保證金等才能領(lǐng)到獎(jiǎng)金,要求中獎(jiǎng)?wù)邔⒈ＷC金匯到指定的個(gè)人銀行賬戶.識(shí)破短信詐騙并不艱難,但是貪心的人卻甘心一次次地上當(dāng)受騙,將大筆錢(qián)款匯入他人口袋.小小的短信攪起社會(huì)波瀾,令人深思.參考文獻(xiàn):

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第二篇：IT行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

IT行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

北京中關(guān)村國(guó)際孵化軟件協(xié)會(huì)成立于2004年4月25日?！皣?guó)際”的含義是要有關(guān)機(jī)化的嚴(yán)管，做國(guó)際化的事；“孵化”的定位是幫助小企業(yè)成長(zhǎng)，整合資源，提供行業(yè)公共服務(wù)產(chǎn)品。現(xiàn)有會(huì)員企業(yè)400多家。協(xié)會(huì)的政治核心是中共中關(guān)村軟件行業(yè)黨委，下屬兩個(gè)總支2個(gè)支部，有黨員873名。、2009年中關(guān)村軟件行業(yè)黨委評(píng)為為背景市社會(huì)領(lǐng)域唯一的先進(jìn)基層黨委組織。協(xié)會(huì)在黨委的指導(dǎo)下，2008年被北京市民政局評(píng)選為北京市優(yōu)秀社會(huì)組織，2005-2008連續(xù)四年被評(píng)選為北京市海淀區(qū)優(yōu)秀行業(yè)協(xié)會(huì)。

該協(xié)會(huì)宗旨：做政產(chǎn)學(xué)研的橋梁，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

雖然此協(xié)會(huì)宗旨是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，但是，它是一個(gè)聯(lián)系我們高校畢業(yè)生與用人單位的橋梁，為我們就業(yè)提供了一個(gè)寬敞的通道。

北京中關(guān)村國(guó)際孵化軟件協(xié)會(huì)的服務(wù)項(xiàng)目是以中關(guān)村五至十家有相同崗位人才需求的企業(yè)為單位，由龍頭企業(yè)牽頭組成產(chǎn)業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，委員會(huì)共同制定產(chǎn)業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)集體產(chǎn)生四門(mén)定制課程。學(xué)生最后一年在北京參加四門(mén)定制課程+一門(mén)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)課程定制培養(yǎng)，形成端正態(tài)度、信用承諾、行業(yè)擔(dān)保的實(shí)習(xí)生，然后進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)八個(gè)月，最終實(shí)現(xiàn)在企業(yè)就業(yè)。

該協(xié)會(huì)對(duì)計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的價(jià)值有以下四點(diǎn)：

1.2.3.4.產(chǎn)業(yè)定制課：專(zhuān)業(yè)對(duì)口，端正態(tài)度，強(qiáng)化信用觀念，提升精神境界，主動(dòng)敬業(yè)感恩。行業(yè)擔(dān)保函：信用宣誓，行業(yè)監(jiān)督，失信入行業(yè)黑名單； 八個(gè)月實(shí)習(xí)：有德適價(jià)，定制培養(yǎng)，充分考察，信任成才； 職業(yè)資格證：態(tài)度關(guān)、信用關(guān)、融通關(guān)河價(jià)值關(guān)的通關(guān)過(guò)程證明。中關(guān)村軟件行業(yè)招聘定制培養(yǎng)就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是中國(guó)關(guān)村軟件行業(yè)協(xié)會(huì)受會(huì)員企業(yè)委托，開(kāi)展的一個(gè)人才服務(wù)項(xiàng)目。會(huì)員企業(yè)向協(xié)會(huì)提交人才訂單；協(xié)會(huì)進(jìn)行行業(yè)招聘，選拔學(xué)生定制培養(yǎng)四個(gè)月，通過(guò)軟件行業(yè)就業(yè)四關(guān)：態(tài)度關(guān)、信用關(guān)、融通關(guān)和價(jià)值關(guān)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)中關(guān)村。

參加該協(xié)會(huì)有兩種途徑：

1.就業(yè)幫扶渠道：本科統(tǒng)招生（包括二表B），無(wú)掛科記錄,需學(xué)校開(kāi)出優(yōu)秀

以及貧困證明。每學(xué)年暫定由五個(gè)名額，無(wú)學(xué)費(fèi)。

2.定制培養(yǎng)渠道：非學(xué)校推優(yōu)并且有意向來(lái)此協(xié)會(huì)參加培訓(xùn)的同學(xué)費(fèi)用自

理。

參加行業(yè)招聘定制培養(yǎng)就業(yè)的具體流程是：

1.意向進(jìn)京基業(yè)學(xué)生填申請(qǐng)表報(bào)名—行業(yè)招聘面試—發(fā)入選通知；

2.按行業(yè)末班填簡(jiǎn)歷—協(xié)會(huì)組織企業(yè)預(yù)選；

3.學(xué)院考察并選定公寓—企業(yè)預(yù)選的學(xué)生報(bào)道—簽培養(yǎng)就業(yè)合同交培養(yǎng)費(fèi)；

4.參加素質(zhì)培訓(xùn)過(guò)態(tài)度關(guān)河信用關(guān)—簽信用承諾書(shū)—集體信用宣誓—領(lǐng)行

業(yè)擔(dān)保書(shū)；

5.雙選企業(yè)—簽實(shí)習(xí)協(xié)議—進(jìn)入企業(yè)崗位定制培養(yǎng)就業(yè)

6.學(xué)生在企業(yè)接受崗位知識(shí)培訓(xùn)、崗位技能實(shí)訓(xùn)和項(xiàng)目研發(fā)指導(dǎo)；

7.企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)—憑通關(guān)證明換取《職業(yè)資格證書(shū)》；

8.簽三方協(xié)議—返校答辯、辦畢業(yè)手續(xù)—就業(yè)或就業(yè)崗位兩次導(dǎo)入。

該協(xié)會(huì)在學(xué)生入職前會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行入職前培養(yǎng)，如商務(wù)禮儀、就業(yè)態(tài)度課、簡(jiǎn)歷制作輔導(dǎo)、面試技巧輔導(dǎo)。給我們大學(xué)生一個(gè)就業(yè)前全面系統(tǒng)的心理準(zhǔn)備。我們有幸參加了其中一些課程。這些講師來(lái)自企業(yè)高層，他們所講授的內(nèi)容反應(yīng)了當(dāng)今企業(yè)對(duì)人才的要求，我們需要根據(jù)這些不斷完善自己。

目標(biāo)引發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)大于能力，動(dòng)機(jī)和信念決定態(tài)度，態(tài)度決定行為及結(jié)果。所以我們做事要主動(dòng)，主動(dòng)會(huì)給我們帶來(lái)最大的機(jī)遇，最大的商機(jī)。在職場(chǎng)中首先我們要做到九主動(dòng)：主動(dòng)介紹、主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)請(qǐng)示、主動(dòng)匯報(bào)、主動(dòng)承諾、主動(dòng)促成、主動(dòng)溝通、主動(dòng)學(xué)習(xí)。主動(dòng)是一種態(tài)度，代表了內(nèi)心對(duì)工作和生活的積極性。企業(yè)最大的目的就是盈利，我們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)提高自身效率，不僅為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，也彰顯了自身價(jià)值。主動(dòng)為自己爭(zhēng)取工作的機(jī)會(huì),在工作中積累經(jīng)驗(yàn),在鍛煉中得到提升，會(huì)是自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中盡快成長(zhǎng)和立足。

大學(xué)生還應(yīng)該具備溝通能力，在這次實(shí)踐中我們切身體會(huì)到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大學(xué)生溝通能力的要求。在金山軟件的人事總監(jiān)，姚輝女士帶領(lǐng)我們做過(guò)這樣一個(gè)游戲：兩人一組完成一幅拼圖，一位同學(xué)邊看原圖邊描述，另一位同學(xué)按其所說(shuō)將拼圖拼好。整個(gè)過(guò)程不僅考驗(yàn)了大家的聰明才智，更考驗(yàn)了兩人之間的溝通與合作。溝通不僅僅是語(yǔ)言上的技巧，與之相比更重要的是真誠(chéng)相待。她強(qiáng)調(diào)了一句話，就是“真誠(chéng)是最大的權(quán)謀”。意思就是溝通最重要的是真誠(chéng)，這也是能更好溝通的前提。

四年的大學(xué)生活就是為今后的入職做準(zhǔn)備，在就職過(guò)程中如何讓自己在眾人中脫穎而出，成為一名幸運(yùn)兒，是很多同學(xué)所關(guān)注的。一份好的簡(jiǎn)歷就是這塊敲門(mén)磚。很多人在簡(jiǎn)歷中對(duì)崗位的要求不甚明確，把一份簡(jiǎn)歷投遞到多家公司，希望可以撒大網(wǎng)多捕魚(yú)?？墒沁@樣的簡(jiǎn)歷，針對(duì)性弱，不容易引起他人注意，反而給人不真誠(chéng)之感。

那么如何制作出一份好的求職簡(jiǎn)歷呢?

簡(jiǎn)歷中要傳達(dá)出以下幾點(diǎn)基本信息：1.我是誰(shuí) 2.我想干什么 3.我能干什么。首先要有一個(gè)簡(jiǎn)潔客觀的自我評(píng)價(jià)，介紹自己的基本情況。然后說(shuō)明自己的求職意向，要明確寫(xiě)出具體崗位，有針對(duì)性。在簡(jiǎn)歷要提到自己的教育背景，比如受過(guò)何種培訓(xùn)，通過(guò)何種等級(jí)考試，這樣說(shuō)明自己在大學(xué)時(shí)沒(méi)有荒廢時(shí)光，一直在積極主動(dòng)的充實(shí)自己。還有要寫(xiě)出自己工作經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，最好舉出一些成功的故事，說(shuō)明自己在其中所貢獻(xiàn)的力量。在大學(xué)中最好爭(zhēng)取頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣可以提升自己實(shí)際業(yè)務(wù)能力，人際交往能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)和習(xí)慣，進(jìn)入相應(yīng)的社交圈積累一定人脈。將此寫(xiě)入簡(jiǎn)歷中一定會(huì)讓考官眼前一亮。在求職信中切忌:1.千篇一律，空無(wú)一物 2.過(guò)于抽象，沒(méi)有重點(diǎn) 3.夸大其詞，華而不實(shí) 4.缺少真誠(chéng)，盲目投遞 5.內(nèi)容繁多，篇幅過(guò)長(zhǎng) 6.信息量少，過(guò)于簡(jiǎn)單。

無(wú)論是在校大學(xué)生還是即將步入工作職場(chǎng)的同學(xué)，在工作 學(xué)習(xí)中要做到：肯干事 能干事 干成事 不惹事，特別是在工作中

其次，大學(xué)生應(yīng)該具備的就是自制能力，隨著社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生自主的東西越來(lái)越多，家長(zhǎng)對(duì)大學(xué)生更多的也是聽(tīng)之任之，這使大學(xué)生過(guò)關(guān)了無(wú)拘無(wú)束的生活，在校園和家庭的環(huán)境里可能對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么大的影響，但是當(dāng)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)這的大的環(huán)境里時(shí)，問(wèn)題就出現(xiàn)了，很多大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)，但是由于不能很好的遵守企業(yè)的制度或者對(duì)企業(yè)制定的一些制度感到不滿，個(gè)性太強(qiáng)，所以沒(méi)辦法再在企業(yè)工作，也有的是因?yàn)橐恍┐髮W(xué)生會(huì)把一些在家或者在學(xué)校的一些習(xí)慣帶到企業(yè)，這都是企業(yè)所不允許的，你不可能讓企業(yè)去包容你，尤其是剛就業(yè)的大學(xué)生，因?yàn)槠髽I(yè)，是制度性非常強(qiáng)的組織，你不能改變企業(yè)，那你就只能適應(yīng)企業(yè)，根據(jù)在協(xié)會(huì)的了解，因?yàn)闆](méi)有一定自制力的大學(xué)生而無(wú)法進(jìn)入企業(yè)的人不在少數(shù)，所以，擁有一定的自制力也是很必要的。

再次，大學(xué)生應(yīng)該具備的就是誠(chéng)信，這也是當(dāng)代大學(xué)生相當(dāng)欠缺的一個(gè)方面，根據(jù)了解，企業(yè)不愿意接受應(yīng)屆畢業(yè)生的很大的原因就是當(dāng)代大學(xué)生缺乏誠(chéng)信，在實(shí)踐過(guò)程中，很多企業(yè)業(yè)都反映了這一點(diǎn)，

第三篇：市場(chǎng)行業(yè)自薦書(shū)

敬愛(ài)的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我的這份自薦材料，給我一次邁向成功的機(jī)會(huì)，下面，我就自己的實(shí)際情況作一次簡(jiǎn)單的個(gè)人自我介紹。

我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生。與眾多莘莘學(xué)子一樣，畢業(yè)在即，收獲在望,等待著時(shí)代的選擇，等待著您的垂傾。

我十分珍惜求學(xué)生涯的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，四年里本著嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握了專(zhuān)業(yè)技能，涉獵了豐富的相關(guān)課外知識(shí)。在校任期間能積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。假期勤工儉學(xué)培養(yǎng)動(dòng)手能力和組織能力，具有豐富的社會(huì)閱歷，為今后開(kāi)展各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，充分地利用課余時(shí)間自學(xué)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解了市場(chǎng)運(yùn)做的基本模式和規(guī)律，努力培養(yǎng)自己成為一個(gè)復(fù)合型人才，為適應(yīng)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)增加了砝碼。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您作為現(xiàn)代社會(huì)的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是你早有的夙愿。即將完成學(xué)業(yè)的我，既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又有較強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力。有奮斗信心前進(jìn)動(dòng)力。懷著自信的我向你推薦自己。希望能在貴單位，一個(gè)文明團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體中竭盡綿薄。虛心盡責(zé)、勤奮工作在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)。發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。竭力為公司的發(fā)展添一份光彩。給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將還您一份驚喜。最后，再次感謝您閱讀此信。愿貴公司興旺發(fā)達(dá)。

此致

敬禮

第四篇：吉林用戶市場(chǎng)情況調(diào)查

長(zhǎng)春主要幾家用煤?jiǎn)挝磺闆r的調(diào)查：

一、長(zhǎng)春第一熱電廠：老廠年需80萬(wàn)噸，3800大卡以上，灰發(fā)分不小于18，灰熔點(diǎn)1350。新廠現(xiàn)在建設(shè)已進(jìn)行后期調(diào)試，大約9月份投產(chǎn)，兩臺(tái)35萬(wàn)噸容量，預(yù)計(jì)年需200萬(wàn)噸，3400大卡，主要是褐煤，灰熔點(diǎn)1300左右，結(jié)算方式，按月結(jié)算，有鐵路線到廠內(nèi)的價(jià)格，老廠以往用一些蒙煤和黑龍江煤配比，去年的一卡好的一角，不好的不到一角錢(qián)。

該廠是國(guó)電集團(tuán)，聯(lián)系人，燃料管理部副主任，張鐵軍，***。0431/82092112。

（今年的計(jì)劃到目前沒(méi)有下達(dá)，每年分批次對(duì)供貨方直接簽合同）地址：緊鄰長(zhǎng)春站北側(cè)。

二、宇光能源股份有限公司：股份制企業(yè)，年總需求在70萬(wàn)噸，其中60萬(wàn)噸自己的煤礦自供，10萬(wàn)噸外采，需褐煤，3800—4000大卡，灰發(fā)份18左右，以往主要來(lái)源于，海拉爾，牙克石，寶礦，霍林河的不要，每年12月份，到轉(zhuǎn)年的1月份用煤高峰，可一卡一角錢(qián)，今年預(yù)計(jì)在8月份訂貨，結(jié)算方式，1萬(wàn)噸一結(jié)，到院內(nèi)的場(chǎng)地價(jià)。另外其在九臺(tái)有一煤礦叫營(yíng)城礦業(yè)分公司，不但滿足大部分需要，還可以外銷(xiāo)一部分，是柴煤，和長(zhǎng)煙煤4000—4200大卡，灰分40左右，硫1.5左右，今年的產(chǎn)量已全部銷(xiāo)完。

聯(lián)系方式：銷(xiāo)售總監(jiān)，趙宇宙，***.地址，吉林長(zhǎng)春市高新區(qū)佳園路2345號(hào)。

三、長(zhǎng)熱集團(tuán)：國(guó)企，招標(biāo)采購(gòu)，去年30萬(wàn)噸，需求4500大卡以上，揮發(fā)分40，混煤，有一些三分之一焦也可，龍煤的要的多些，今年的招標(biāo)已結(jié)束，下屬20多家熱力分公司，已并統(tǒng)一采購(gòu)，地址：長(zhǎng)春南湖大路998號(hào)，金鼎大廈517，燃料經(jīng)理，劉貴斌，***.四、一汽集團(tuán)自備電廠：國(guó)企，年需100噸，5000大卡以上，已與龍煤集團(tuán)和黑龍江省政府，有協(xié)議直接每年簽協(xié)議，不再另選其他供貨商，五、長(zhǎng)春高新熱力有限公司，國(guó)企，年需求近10萬(wàn)噸，4500大卡，揮發(fā)分百分之25，灰分小于30，外水小于百分之8.粘結(jié)性2—4，烘干機(jī)水分小于百分之2.。要粉煤，煙煤，該單位沒(méi)有鐵路線，要求運(yùn)到其院里的報(bào)價(jià)，以往進(jìn)的黑龍江的煤多些，結(jié)算方式，運(yùn)到一定量結(jié)一部分，帶取暖期后再結(jié)其余部分，按卡計(jì)價(jià)，結(jié)合過(guò)磅，去年大約每噸550元，聯(lián)系方式：公司副總經(jīng)理兼采購(gòu)部長(zhǎng)，楊海濱，***.地址，蔚山路2868號(hào)。（現(xiàn)今沒(méi)簽合同）。

六、亞泰熱力公司：原煤需20萬(wàn)噸，4700大卡，揮發(fā)分28—32，干燥無(wú)灰基揮發(fā)分百分之35—40，收到基水分小于等于百分之12,。結(jié)焦3。粒度25-30毫米，聯(lián)絡(luò)方式，燃料經(jīng)理，趙福芹，***。公司王力軍主管，招標(biāo)采購(gòu)，（現(xiàn)今沒(méi)開(kāi)始招標(biāo)）

七、長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)熱力有限公司，上市公司，現(xiàn)今帶管三家供熱公司的燃料采購(gòu)，大約需30萬(wàn)噸，4500-5000大卡的煙煤，空干基揮發(fā)分大于等于百分之26,。水分小于等于百分之6。褐煤和長(zhǎng)焰煤外水分小于等于百分之10。收到基低位發(fā)熱量指標(biāo)極限4500卡正負(fù)

100，空干基揮發(fā)分小于百分之29,。焦渣特性小于4級(jí)，全硫小于百分之0.5。.結(jié)算方式：每年10月份中旬結(jié)發(fā)貨量的百分之30—40，余款待第二年的4，5月份再結(jié)清，到他們指定的貨場(chǎng)報(bào)價(jià)，聯(lián)系方式：公司采購(gòu)部副經(jīng)理，劉鑫，***。地址，自由大路5188號(hào)，20層，招標(biāo)采購(gòu)，（今年沒(méi)開(kāi)始）。

松原市用戶市場(chǎng)情況

一、松原吉安生化有限公司：該公司即將改名為吉糧生化公司。需要3000卡，以往霍林河的煤多些，有鐵路線，因現(xiàn)公司正在兼并，從組，暫時(shí)停產(chǎn)狀態(tài)，暫無(wú)采購(gòu)計(jì)劃，可以在今后合作，采購(gòu)部主管：宋萬(wàn)龍，***.、0438—5058064.。采購(gòu)員：陳亞茹：***。0438—5058408。

二、松原不二蛋白有限公司：中日合資企業(yè)，屬糧食深加工企業(yè)，現(xiàn)生產(chǎn)豆粉，該廠需要“水洗煤，5000卡以上，揮發(fā)分20-25.?；曳中∮?0.。年需4萬(wàn)噸。（每年采購(gòu)一次，今年已經(jīng)采購(gòu)?fù)辏?。采?gòu)科長(zhǎng)：靳科長(zhǎng)，***.。0438-2198013。

三、松原來(lái)禾化學(xué)有限公司：采購(gòu)部：0438-5058550.、（與吉安生化有限公司才分家），沒(méi)見(jiàn)采購(gòu)主管，而后聯(lián)系。

四、松原熱力公司：該公司屬國(guó)有企業(yè)，由原來(lái)的“前郭縣供熱公司“歸到市供熱公司，機(jī)構(gòu)正在從組接收中，新任經(jīng)理忙，聯(lián)系不上，待日后聯(lián)系，已留聯(lián)系方式，（經(jīng)了解原來(lái)用遼源及附近的煤，也和龍媒集團(tuán)合作過(guò)）。

四平市用戶市場(chǎng)情況一、四平市紅嘴水泥有限公司：屬紅嘴集團(tuán)、民企。年需大約12萬(wàn)噸“長(zhǎng)煙煤”，5500卡以上，揮發(fā)分29-32.?；曳?6.以下，內(nèi)水小于1，焦渣4-5。采購(gòu)方式：隨用隨采購(gòu)，到四平站的報(bào)價(jià)。結(jié)算方式：貨到驗(yàn)收后付款。（經(jīng)了解有拖欠供貨商的情況發(fā)生，產(chǎn)品銷(xiāo)售可以）。采購(gòu)部經(jīng)理：王平、***。0434-3581394.。業(yè)務(wù)員：王金堯、***.。地址：四平市四—梨公路1公路處，四平鐵西區(qū)平西鄉(xiāng)，三合。（與龍媒合作過(guò)）

二、四平金隅水泥股份有限公司：屬北京金隅集團(tuán)，上市公司，（四平金隅水泥與四平昊華化工集團(tuán)合作，金隅集團(tuán)51%控股，昊化49%股份）年生產(chǎn)水泥120萬(wàn)噸，年需“長(zhǎng)焰煤”17萬(wàn)噸，每月平均采購(gòu)15000噸上下，要求揮發(fā)分28-35，灰分20左右，水標(biāo)準(zhǔn)12左右，5500卡上下，有自己鐵路線，結(jié)算方式：可以貨款達(dá)到100萬(wàn)結(jié)算一次，現(xiàn)在儲(chǔ)備一部分，如指標(biāo)、價(jià)格可以，完全可以合作，聯(lián)系方式：供應(yīng)部長(zhǎng)，陶樹(shù)東，***。0434-3536181,5109088。業(yè)務(wù)員：胡振宇，***.。.地址：吉林四平市鐵東區(qū)北二經(jīng)街936號(hào)。

三、四平昊華化工有限公司：屬中國(guó)化工總公司，央企。生產(chǎn)洗滌產(chǎn)品。年需12萬(wàn)噸左右的主要是“褐煤”在3500卡。聯(lián)系：采購(gòu)公司副經(jīng)理，黃偉，***。0434-3536156.。地址：吉林四平市鐵東區(qū)北二經(jīng)街936號(hào)。

四、四平天信水泥有限公司：民企，年需5噸，4500-5000卡“無(wú)煙煤”，灰分小于等于25，揮發(fā)分7-8，到四平站的報(bào)價(jià)，貨到驗(yàn)

收后付款，（以往進(jìn)，遼源，白山，蒙煤等），聯(lián)系：采購(gòu)主管：張成義，***.。

通化、白山用戶市場(chǎng)情況

一、通鋼股份有限公司：吉林省屬國(guó)有大型控股企業(yè)，年鋼產(chǎn)量500萬(wàn)噸?，F(xiàn)在需要少量的“無(wú)煙精煤”要求我方報(bào)指標(biāo)，價(jià)格情況再說(shuō)，原煤也需要采購(gòu)，但今年的已經(jīng)與其他供貨商簽完合同明年再考慮合作意向。有自己的鐵路線貨場(chǎng)。聯(lián)系方式：燃料科計(jì)劃處長(zhǎng)，仲處長(zhǎng)，辦電，0435-3793759.。地址：通化市二道江。

二、通化二道江電廠:：屬中國(guó)電力投資股份有限公司吉林電力股份公司下設(shè)電廠，上市公司，年需電煤200萬(wàn)噸，“煙煤”3500-4000卡，揮發(fā)分10多，硫小于等于0.8，水正常，可以要3100-3300卡褐煤，占總采購(gòu)量的40%（以往進(jìn)霍林河的），其煙煤要占總采購(gòu)量的60%兩者參配使用，經(jīng)了解該廠只負(fù)責(zé)煤的計(jì)劃、接收、檢驗(yàn)，采購(gòu)歸吉林電力公司下設(shè)的“機(jī)電設(shè)備與燃料分公司”統(tǒng)一采購(gòu)（在長(zhǎng)春）該廠的燃料處長(zhǎng)辦電話：0435-3783175，郝處長(zhǎng)，業(yè)務(wù)員，曹。有鐵路線，地址：、與通鋼股份公司臨近，通化二道江。

三、白山市“金剛水泥廠”：東北最大的水泥廠，采購(gòu)副總，趙希文，電話，***，現(xiàn)在外地出差，待幾天后聯(lián)系。以下有幾點(diǎn)建議：

一、要充分考慮回款問(wèn)題，俱了解，有些供貨商被拖欠好久而沒(méi)有辦法。比如現(xiàn)在的多數(shù)供熱企業(yè)快的要年底付30%貨款，余下的第二年

說(shuō)是5-6月份結(jié)清，也不一定。

二、合作對(duì)象分析，應(yīng)依次考慮國(guó)企，其次股份制企業(yè)，再次合資企業(yè)，民企，個(gè)體。主要是從資金安全，及資信等方面考慮。

三、與其找市場(chǎng)不如找資源，也就是煤源的整合和壟斷的優(yōu)勢(shì)很重要，隨著國(guó)家大力關(guān)停小煤礦，產(chǎn)量減少，國(guó)有大型煤礦穩(wěn)步發(fā)展，但總量不大，今后的市場(chǎng)需求在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將大大增加，擁有穩(wěn)定的煤源是做大、做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

四、東北地區(qū)供熱煤有季節(jié)性需求，在夏季暫時(shí)買(mǎi)方市場(chǎng)，到冬季就是賣(mài)方市場(chǎng)，不妨可以考慮選擇具有輻射性地區(qū)搞一兩個(gè)儲(chǔ)備貨場(chǎng)，比如在長(zhǎng)春附近，在長(zhǎng)春西100多公里處的農(nóng)安縣有一閑置糖廠，可以利用儲(chǔ)備動(dòng)力煤，這樣即可以直接當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，又可以輻射長(zhǎng)春以及周邊縣城，又可以解決貨款被拖欠，冬季更是供不應(yīng)求，淡季是儲(chǔ)備鐵路計(jì)劃也好批，現(xiàn)在龍媒的榮盛公司在長(zhǎng)春附近做囤積儲(chǔ)備40萬(wàn)噸左右。就是這種思路?？梢越梃b。

第五篇：雞精行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

雞精行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（一）：行業(yè)分析

1，雞精行業(yè)背景情況

根據(jù)調(diào)查：在發(fā)達(dá)國(guó)家例如歐美地區(qū)雞精與味精的使用比例為90：10，中國(guó)香港地區(qū)的比例大約是85：15，即使是在人口不超過(guò)6000萬(wàn)的非洲國(guó)家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷(xiāo)量為8000噸。雞精行業(yè)在中國(guó)風(fēng)行還是最近幾年的事情，它的誕生伴隨著消費(fèi)者生活水平的提高，健康飲食習(xí)慣的形成。

“民以食為先，食以味為王”，消費(fèi)者在追求的吃飽、吃好的同時(shí)要求菜肴更有鮮味、更有營(yíng)養(yǎng)、更加健康。隨著粵廚、粵菜在神州大地的流行，雞精逐步成為一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。在眾多的調(diào)味品中，消費(fèi)者選擇了雞精，是因?yàn)殡u精有以下特性：原料上來(lái)說(shuō)他是雞肉與雞蛋復(fù)合產(chǎn)生，既有雞的鮮味又有雞的香味；其化學(xué)成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復(fù)合，鮮度相乘，實(shí)現(xiàn)增鮮調(diào)味二合一；鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍，是營(yíng)養(yǎng)成分更高的健康食品，這些優(yōu)點(diǎn)使得雞精取代味精只是時(shí)間上的問(wèn)題。根據(jù)上海太太樂(lè)提供的數(shù)據(jù)，雞精在上海、沿海地區(qū)超市雞精與味精的銷(xiāo)量對(duì)比顯示，其銷(xiāo)量已經(jīng)與味精不相上下。

雞精行業(yè)在短短的幾年時(shí)間里，便涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)。在這些企業(yè)中，企業(yè)的年平均增長(zhǎng)率大部分都超過(guò)了50%。根據(jù)中國(guó)調(diào)味網(wǎng)的資料顯示：2001年雞精行業(yè)銷(xiāo)量的排名如下：

2，在區(qū)域市場(chǎng)上，太太樂(lè)憑借雞精市場(chǎng)的第一品牌，迅速占據(jù)了華東、華北、東北、西北的市場(chǎng)并具有主導(dǎo)地位；在華中地區(qū)則是百家爭(zhēng)鳴，有太太樂(lè)，百佳味、王牌、南家春等；在西南市場(chǎng)有是豪吉占有主導(dǎo)地位，其他品牌有金宮、太太樂(lè)、百信、頂益等；華南由家樂(lè)唱主角。二）區(qū)域市場(chǎng)分析

1，針對(duì)西部地區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)四川進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查：

在川內(nèi)市場(chǎng)雞精的品牌有二百家以上，而本地市場(chǎng)多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有一定占有率的不過(guò)十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度情況如下表所示：

2，渠道建設(shè)：目前川內(nèi)市場(chǎng)豪吉、金宮（百信）、的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)完善。尤其是豪吉，建立起了相對(duì)扁平的通路終端，以酒店供應(yīng)和家庭消費(fèi)兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設(shè)。在各大商場(chǎng)超市、大小干雜店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品的出樣率良好，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。其分銷(xiāo)深度已經(jīng)滲透到周邊二、三級(jí)市場(chǎng)，渠道的寬度與深度都已經(jīng)健全。

3，江蘇以及華東其他地區(qū)，雞精正在成為日益重要的調(diào)味品，主要原因來(lái)自于太太樂(lè)的市場(chǎng)引導(dǎo)。太太樂(lè)在渠道建設(shè)方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是，在渠道的深度和市場(chǎng)占有率方面，太太樂(lè)已經(jīng)在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)。三）：消費(fèi)者分析

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在吃好的基礎(chǔ)上開(kāi)始追求菜肴的更加鮮美，更富有營(yíng)養(yǎng)。雞精以其增鮮，增香不串味，迅速贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，使用雞精的消費(fèi)者越來(lái)越多。

探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個(gè)重要的原因，發(fā)現(xiàn)與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關(guān)系。我們?cè)?jīng)與成都市某餐飲企業(yè)的經(jīng)理訪談過(guò)：“餐飲行業(yè)能夠生存發(fā)展，全靠用味道把客人留住，味道好，一傳十，十傳百，不用打廣告，企業(yè)的美名也能遠(yuǎn)播四方客。這幾年，消費(fèi)者是越來(lái)越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開(kāi)始我們怕雞精會(huì)串味，事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余的，現(xiàn)在我們大廚里的每一道菜都離不開(kāi)雞精了，而我們的生意也越來(lái)越好?！痹诓惋嫎I(yè)的帶動(dòng)下，雞精迅速普及。這位廚師的說(shuō)法很有說(shuō)服力，也充分證明了雞精在市場(chǎng)教育、消費(fèi)者引導(dǎo)方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。

與此同時(shí)，由于消費(fèi)者長(zhǎng)期使用味精調(diào)味，再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能，仍然有很多的消費(fèi)者習(xí)慣用味精。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費(fèi)者比比皆是?？磥?lái)雞精完全取代味精還有一定的時(shí)間，需要消費(fèi)者對(duì)雞精的了解，需要更多的雞精企業(yè)參與到市場(chǎng)終端的競(jìng)爭(zhēng)中去，因此雞精企業(yè)任重道遠(yuǎn)。

為了了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)雞精的原因，我們?cè)诔啥际袑?duì)好又多進(jìn)行了一次調(diào)查。

從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)雞精能在眾多調(diào)味品中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點(diǎn)是分不開(kāi)的。

雞精企業(yè)如果根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，作好充分雞精的宣傳，就能引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，多用雞精，少用味精。四）：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

雖然雞精行業(yè)從整體上講，還處于一種市場(chǎng)的導(dǎo)入階段。然而雞精企業(yè)的發(fā)展很迅猛?？v觀全國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)占有率來(lái)看，分別是太太樂(lè)、豪吉、家樂(lè)位于前三位。太太樂(lè)以“鮮”的有一套，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山具為己有。在西南市場(chǎng)，豪吉以第一個(gè)雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場(chǎng)，而家樂(lè)則將華南市場(chǎng)收入囊中。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設(shè)渠道，圖謀發(fā)展。值得注意的是咖啡大王雀巢通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)，巧妙的收購(gòu)了中國(guó)雞精的兩大巨頭太太樂(lè)和豪吉，從而輕松占據(jù)中國(guó)雞精市場(chǎng)80%的分額。一東一西，遙相輝映，想獨(dú)霸中國(guó)雞精市場(chǎng)之心顯露無(wú)遺。這一方面展現(xiàn)了品牌知名度+渠道+資本的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)內(nèi)雞精行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)直接演化為巨人與小矮人之間沒(méi)有懸念的對(duì)抗；從另一方面來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)雞精生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論規(guī)模，還是品牌，還是銷(xiāo)售模式，都面臨著深刻的危機(jī)。五）：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與威脅機(jī)會(huì)分析

A：雞精行業(yè)作為第三代調(diào)味品，具有味精所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：

1，從雞精行業(yè)的外部宏觀環(huán)境來(lái)看，雞精協(xié)會(huì)的成立，雞精成分檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的辦法的制定，有利于指導(dǎo)和規(guī)范目前散亂的市場(chǎng)。為雞精行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

2，從雞精的原料上來(lái)講，雞精由雞肉和雞蛋復(fù)合而成，將雞的香味與雞的鮮味合二為一，相比味精更鮮、更有營(yíng)養(yǎng)，更受消費(fèi)者喜歡。

3，從雞精的化學(xué)成分上講，它是核苷酸與谷氨酸鈉復(fù)合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。這是其他調(diào)味品無(wú)法相比的。

4，雞精企業(yè)從一開(kāi)始就將雞精定位成綠色食品，健康無(wú)污染的戰(zhàn)略，有利于雞精在消費(fèi)者心目中樹(shù)立健康食品形象。

B：同時(shí)，雞精企業(yè)也有它自身的一些劣勢(shì)：

1，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，目前在市場(chǎng)上保鮮性的味精銷(xiāo)量走勢(shì)強(qiáng)勁。而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至還有不知道什么是雞精的消費(fèi)者比比皆是，因此雞精企業(yè)還要受到味精的威脅。

2，由于一些雞精企業(yè)的急功近利心態(tài)，導(dǎo)致雞精的宣傳與消費(fèi)者接受的信息不對(duì)稱，使許多消費(fèi)者認(rèn)為雞精具有毒副作用，而放棄使用雞精的念頭。

3，由于雞精行業(yè)作為一個(gè)新興的領(lǐng)域，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成分指標(biāo)等檢測(cè)辦法還在指定之中，所以目前在市面上許多小品牌在質(zhì)量方面令人憂慮，市場(chǎng)比較混亂，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有秩序。

C：作為雞精企業(yè)將受到以下威脅：

1，雞精行業(yè)雖然才短短幾年，但由于雀巢和太太樂(lè)、豪吉的結(jié)合，使得雞精企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)迅速?gòu)膽?zhàn)國(guó)時(shí)代演化走到強(qiáng)秦一同江湖的局面，當(dāng)先進(jìn)的技術(shù)，強(qiáng)勢(shì)的品牌，完善的渠道、雄厚的資本結(jié)合在一起時(shí)，對(duì)雞精領(lǐng)域的任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種威脅。

2，行業(yè)領(lǐng)域里的假冒偽劣產(chǎn)品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

3，雞精行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)正在制定之中，成分含量，質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等游戲規(guī)則的制定，直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。

D：我們的機(jī)會(huì)：

1，雞精行業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，從整體而言，它所處于的階段仍然是導(dǎo)入期。一個(gè)人口不超過(guò)6000萬(wàn)的非洲國(guó)家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷(xiāo)量都是8000噸，而中國(guó)去年的總銷(xiāo)量才僅僅達(dá)到2萬(wàn)噸，其比例為3億：4萬(wàn)噸；類(lèi)比中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)有17萬(wàn)噸。如此廣闊的市場(chǎng)容量，對(duì)于雞精企業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)是客觀存在的。

2，從雞精的渠道來(lái)看，大品牌如太太樂(lè)他的渠道與成熟的家電企業(yè)的鄉(xiāng)村之路來(lái)講，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二級(jí)城市。

3，從雞精的利潤(rùn)角度來(lái)講，相對(duì)于家電行業(yè)，雞精行業(yè)的利潤(rùn)還是很高的，對(duì)后進(jìn)入市場(chǎng)者發(fā)展空間大。

4，從品牌戰(zhàn)略來(lái)看，雞精行業(yè)里崛起的品牌僅僅有兩三個(gè)，所以品牌是雞精行業(yè)決勝的關(guān)鍵。