第一篇：關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的實習(xí)報告

湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

頂崗實習(xí)報告

關(guān)于江蘇九州通醫(yī)藥有限公司的實習(xí)報告

學(xué)生姓名：劉文海 學(xué)號：1005020227 專業(yè)：市場營銷

班級：10市場營銷班

實習(xí)單位指導(dǎo)老師：鄭志華

校內(nèi)指導(dǎo)老師：程慧芳 實習(xí)日期：2012.12至2013.4

2012——2013學(xué)年第二學(xué)期

目錄

一、公司簡介...............................................................3

二、公司發(fā)展歷程.......................................................3

三、實習(xí)內(nèi)容...............................................................4

四、實習(xí)收獲及體會...................................................8

（一）實習(xí)收獲........................................................8

（二）實習(xí)體會........................................................8

五、實習(xí)存在的問題及改進(jìn)措施.................................9

（一）存在的問題....................................................9

（二）改進(jìn)措施........................................................9

六、致謝......................................................................10

一、公司簡介

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械、生物制品、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一；已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位，入圍中國企業(yè)500強；并于2010年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”，證券代碼：600998），是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。截至2011年12月31日，九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有總資產(chǎn)118.39億元，注冊資金14.2億元，員工10513人，下屬公司70余家，直營和加盟的零售連鎖藥店776家。2011年，九州通醫(yī)藥集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入248.39億元，稅費總額4億余元。

二、公司發(fā)展歷程

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年； 2000年1月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)第一家經(jīng)營性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立；

2003年底，九州通集團(tuán)有限公司正式成立，開始建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和完善的組織結(jié)構(gòu)，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè)，以醫(yī)藥物流、電子商務(wù)、零售連鎖為主要經(jīng)營模式，并為上下游客戶提供差異化服務(wù)；

2007年8月，成功引進(jìn)外資6000萬美金，成為中外合資企業(yè)。2008年6月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)投資1.6億元在北京建設(shè)的現(xiàn)代化 醫(yī)藥物流中心正式投入使用，標(biāo)志著九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。該中心的藥品儲存量達(dá)到40萬箱，日均吞吐能力達(dá)到1.5萬箱，峰值吞吐量達(dá)到2.5萬箱，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū)，訂單配送時間控制在24小時內(nèi)，藥品出庫差錯率控制在萬分之一以內(nèi)。2008年11月28日，九州通集團(tuán)有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司。

2010年11月2日在上海證券交易所掛牌上市。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源，經(jīng)營品規(guī)達(dá)14000多個，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷、總代理資格。至今為止，九州通醫(yī)藥集團(tuán)已在全國21個省會城市設(shè)立了21家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）、在27個地級市設(shè)立了27家地級公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個終端配送點，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)。

目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)。

三、實習(xí)內(nèi)容

我們在應(yīng)城培訓(xùn)了一個月，在那里學(xué)到了很多東西。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)提供高性 價比服務(wù)。核心價值觀：責(zé)任心、危機(jī)感、執(zhí)行力、融合度。標(biāo)識整體以阿拉伯?dāng)?shù)字“9”為記憶點，標(biāo)識以代表理智、沉穩(wěn)?？萍?、創(chuàng)新、效率的藍(lán)色的藍(lán)色為主色，彰顯九州通通過不斷進(jìn)取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信心。

2012年12月24日來到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責(zé)是服從上級安排、負(fù)責(zé)每天藥品的出庫任務(wù)，幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的整潔、堆垛牢固、文明操作、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責(zé)任。

倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點，每天必須完成當(dāng)天的出庫任務(wù)才能下班。雖然每天的上班的時間比較長，每天的任務(wù)量也很重，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的鍛煉機(jī)會，我告訴自己這是一種激勵和一種感悟。是一種堅持不懈和對積極生活的追求。在倉庫的這段時間，我學(xué)會的第一件事就是要“細(xì)心”，因為倉庫的每一種藥品都有很多廠家、規(guī)格、批號，最為揀貨員要嚴(yán)格按照出庫任務(wù)單發(fā)貨，看清楚規(guī)格、批號否則很容易出現(xiàn)錯誤。

三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作，每天的職責(zé)就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間安全、完好的送到客戶手中，將每天收到的貨款及時上交公司財務(wù)部。對每天的配送異常情況進(jìn)行登記處理。

通過對九州通醫(yī)藥的實習(xí)參觀,主要是對其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第 一次看到了高層貨架,第一次看到了巷道堆垛機(jī),對其運作也有了一些基本的了解,如下是我對其所見所聞所感,在建設(shè)初期,最重要的是地基,這是整個配套設(shè)施的基礎(chǔ),所以在建設(shè)時,一定要結(jié)合當(dāng)前和可以預(yù)期的未來的業(yè)務(wù)量再在一個彈性的范圍計算沉重力,使得完工后的地基既可以保證整個立體化倉庫在未來可以安全運轉(zhuǎn),又可以在建設(shè)期不至于投入過多的建設(shè)資金,其中最困難的在我看來莫過于對未來業(yè)務(wù)量的預(yù)測，這不僅要考慮到當(dāng)前的業(yè)務(wù)量，還要考慮到未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，這個狀況受整個經(jīng)濟(jì)周期與國民經(jīng)濟(jì)的影響，只有對宏觀經(jīng)濟(jì)有個清楚的了解，才可以做出較為準(zhǔn)確的預(yù)測，這樣才可以對地基的建設(shè)提供準(zhǔn)確的依據(jù),其次其運轉(zhuǎn)過程中我還了解到為了防止巷道堆垛機(jī)因為偶發(fā)因素不能正常工作,他們把同一品種的貨物放到不同的貨架上,這樣不至于因為一個巷道堆垛機(jī)壞了就影響了出貨,而且可以看到,在貨架上,好多貨位都沒有放滿,這是因為所?？臻g不足以容納一個單位的物品,這就顯示出當(dāng)初的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出了一些差錯,導(dǎo)致在計算貨位高低的時候沒有做到精確,以至于做成的貨位到不到理想的飽和度,造成了空間的利用率不高,即使出貨速度和準(zhǔn)確率得到了提高,但并不是每個企業(yè)都是適合建這個,因為沒有充足的業(yè)務(wù)量做保證,在高昂的建設(shè)費面前,等于說是浪費,而且這個經(jīng)常需要保養(yǎng)和維護(hù),花費都不少,對于一般的倉儲企業(yè),這個其實是沒有必要的

其整個物流環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)無紙作業(yè)，自動化管理。幾乎每個連接環(huán)節(jié)都有計算機(jī)實行全方位信息控制，實現(xiàn)各個系統(tǒng)的流暢鏈接，移動臺車運動于月臺，暫存區(qū)等地方，方便快速。條形碼，電子標(biāo)簽貫穿絕大部分流程。每個托盤都有條形碼，以托盤捆綁貨物。系統(tǒng)可以跟蹤所有的作業(yè)流程，可以通過系統(tǒng)查詢周轉(zhuǎn)箱商品明細(xì)，內(nèi)容有商品的編號，名稱，貨位，撿貨狀態(tài)，件數(shù)等詳細(xì)信息。傳送帶為鏈?zhǔn)胶蜐L筒式，在特定地方有相應(yīng)掃描系統(tǒng)，樓層間有電梯和傳送帶連接。貨物進(jìn)入立體庫：以托盤為單位，用叉車送至傳送帶，經(jīng)過傳送帶旁邊掃描儀器掃描托盤標(biāo)簽，系統(tǒng)制動控制傳送帶送至入庫位置，再由巷道堆垛機(jī)送到相應(yīng)貨架。貨位是系統(tǒng)自動分配的，由系統(tǒng)做到先進(jìn)先出，盤點，監(jiān)控等。

摘果式作業(yè)比較多，表現(xiàn)為系統(tǒng)控制傳送帶上面的周轉(zhuǎn)箱，每個周轉(zhuǎn)箱貼有標(biāo)簽，周轉(zhuǎn)箱通過對應(yīng)巷道與貨架，掃描器掃描標(biāo)簽，顯示任務(wù)地點，對應(yīng)貨架電子標(biāo)簽亮起，撿貨員拉過周轉(zhuǎn)箱，撿好貨，拍滅電子標(biāo)簽，再放回傳送帶送往下一個任務(wù)點。這是對小客戶，多品種而言的，一般為拆零出貨。如果是大訂單，系統(tǒng)會直接從立體庫中填出貨物，為整箱出貨。收貨作業(yè)流程：卸貨入庫（有些特殊情況系統(tǒng)直接劃給庫戶，貨物不需入庫），質(zhì)量檢測，購進(jìn)入庫開票，叉車入庫，立體倉庫。發(fā)貨流程分為整貨與零貨，任務(wù)調(diào)度與分配（系統(tǒng)控制），整貨：索取任務(wù)，撿取整貨，投放目的貨位，外復(fù)核，藥品裝車，車輛配送；零貨：索取任務(wù)，撿取零貨，零活裝箱，內(nèi)復(fù)核，投放目的貨位，外復(fù)核，藥品裝車，車輛配送。

在學(xué)校主要都是理論學(xué)習(xí)，進(jìn)了企業(yè)就是要把理論的東西靈活的運用到實際中。實踐就是給了我們運用的平臺，使自己所學(xué)到的只 是有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論實踐應(yīng)該和實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。因為不同的環(huán)境，我們學(xué)到的東西也不同。要學(xué)會從實踐中來到實踐中去。在實踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突破自我，變現(xiàn)自我。

四、實習(xí)收獲及體會

（一）實習(xí)收獲

1.豐富了理論實踐知識

在將近一年的實習(xí)生活中，我虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，耐心請教各種醫(yī)藥知識，做到不懂就問，使我對醫(yī)藥知識有了進(jìn)一步的了解，大大擴(kuò)展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義。利用這個機(jī)會，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學(xué)知識，掌握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應(yīng)用、劑量、服用方法及不良反應(yīng)等。2.增強了工作責(zé)任心

在藥房實習(xí)，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發(fā)藥，工作單調(diào)無味，所以必須樹立崇高的敬業(yè)精神，必須以服務(wù)患者為己任，任勞任怨，踏踏實實工作。同時，又必須做到對對患者負(fù)責(zé)，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫(yī)療事故。所以在配方過程中，必須做到細(xì)心、細(xì)心再細(xì)心，查對查對再查對，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)認(rèn)真細(xì)心的工作作風(fēng)

（二）實習(xí)體會 面對新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個首要問題。在實習(xí)中，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习?、晚下班，積極做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對外的社會窗口，必須做到熱情服務(wù)，特別是針對一些體弱患者，提出的有關(guān)藥物的功效等問題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。

五、實習(xí)存在的問題及改進(jìn)措施

（一）存在的問題

1.對藥品不夠熟悉，專業(yè)知識運用不夠靈活，不會舉一反三。顧客提出的問題不能及時給予準(zhǔn)確的解答。

2.心理承受能力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫忙。

（二）改進(jìn)措施

1．要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固掌握醫(yī)藥基礎(chǔ)知識，使理論知識更加全面，更加扎實。

2．遇到問題要認(rèn)真思考，不要著急或逃避從容面對找出原因，仔細(xì)思考積極解決。在平時的工作中要認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積累經(jīng)驗。

六、致謝

首先在這里感謝九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司給了我們這樣一個實習(xí)的機(jī)會，讓我們在實習(xí)中學(xué)習(xí)到了很多在書本上和學(xué)校中學(xué)習(xí)不到的知識。同樣感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝你們在工作中對于我們的關(guān)懷和幫助。祝愿九州通的事業(yè)更上一層樓！

第二篇：醫(yī)藥行業(yè)報告1.0

目 錄

一、報告介紹........................................................2

二、行業(yè)概況........................................................3 1、2006-2009年上半年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量...............................3 2、2006-2009年上半年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人數(shù)...............................4

三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘需求概況.........................................5

1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘趨勢...............................................5

2、行業(yè)招聘主要職位分布圖...........................................6

四、行業(yè)人才儲備分析...............................................8

1、行業(yè)人才地域分布.................................................8

2、行業(yè)人才儲備學(xué)歷分布.............................................9

3、行業(yè)人才工作經(jīng)驗概況............................................10

五、行業(yè)薪酬現(xiàn)狀..................................................11

1、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀................................................11

2、從業(yè)人員按職能月工資分析........................................12

3、從業(yè)人員按級別月工資分析........................................13

4、求職人群期望薪酬................................................14

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一、報告介紹

市場的競爭就是人才的競爭。人力資源管理的戰(zhàn)略地位體現(xiàn)在與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的緊密結(jié)合，而企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展隨其外部環(huán)境的變化而變化。在唯一不變的就是變化的時代，人力資源管理者必須對外部行業(yè)環(huán)境人才動態(tài)有著靈敏的嗅覺和認(rèn)知，才能在戰(zhàn)略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行業(yè)人才博弈中脫穎而出。

作為具有十多年各行業(yè)人力資源服務(wù)經(jīng)驗的國內(nèi)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)，與客戶共同成長一直是智聯(lián)招聘不懈追求的目標(biāo)。截止到2009年7月，智聯(lián)招聘各行業(yè)客戶數(shù)達(dá)199萬家，每天有220萬個熱門職位更新，每日平均瀏覽量達(dá)485萬人次，簡歷庫有效簡歷2680萬份，為行業(yè)報告提供了龐大的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)。

本報告結(jié)合外部行業(yè)調(diào)研、企業(yè)招聘需求和簡歷庫數(shù)據(jù)集合分析而成，主要分析了行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀、企業(yè)招聘需求、求職群體分布以及薪酬數(shù)據(jù)。廣泛的數(shù)據(jù)積累和成熟的統(tǒng)計方法最終形成了科學(xué)的行業(yè)人才報告，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、招聘實施、人才激勵等方面提供了科學(xué)、全面、專業(yè)的數(shù)據(jù)依據(jù)。

智聯(lián)招聘 人力資源服務(wù)研發(fā)中心

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二、行業(yè)概況1、2006-2009年上半年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量

圖2.1 醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量***0800078002006年2007年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量2008年增長率2009年上半年-2.4%87178637-0.9%842882150%-1%-1%-2%-2%-2.5%-3%-3%

截止2009年6月，醫(yī)藥行業(yè)全國企業(yè)總數(shù)量達(dá)到8215個，該行業(yè)的企業(yè)數(shù)量逐年減少，這與醫(yī)藥行業(yè)改革有關(guān)。

2009年上半年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量城市分布

圖2.2 2009年上半年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量城市分布******8***3******52997769666***42272數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 截止2009年6月，醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)數(shù)量區(qū)域分布中明顯高于其它城市的是北京、上海；

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201312北京市成都西安杭州武漢長春貴陽哈爾濱南京濟(jì)南太原鄭州長沙西寧呼和浩特拉薩

其次是成都、天津、西安。本次分析的醫(yī)藥行業(yè)包含生產(chǎn)及流通，因此北京、上海的企業(yè)數(shù)量較多。

2009年上半年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)性質(zhì)分布

圖2.3 醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)圖港澳臺商投資2%外商投資12%其它內(nèi)資0%未知0%國有14%集體3%私營獨資38%股份有限公司31% 數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 截止2009年6月，醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)中，國有企業(yè)占13.8%，集體企業(yè)占3.4%，股份制企業(yè)占31.2%，私營獨資企業(yè)占37.9%，外資及港澳臺占13.8%。與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)外資比例較高。2、2006-2009年上半年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人數(shù)

圖2.4 醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量***51301251206.4%141.7133.2129.42.9%7%6%5%4%3.2%3%2%1%0%2009年上半年146.32006年2007年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人數(shù)2008年增長率

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數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 截止2009年6月，醫(yī)藥行業(yè)全國從業(yè)人數(shù)總數(shù)量達(dá)到146.3萬人，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人數(shù)增長比穩(wěn)定，年平均增長3%以上。

三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘需求概況

1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘趨勢

圖3.1 醫(yī)藥行業(yè)招聘趨勢圖(單位:個)***000招聘趨勢***00010000002008年206月08年7月2008年208月08年92008月年2010月08年1120月08年12月2009年201月09年2月2009年203月09年4月2009年205月09年6月月份

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 從招聘數(shù)據(jù)上看，金融危機(jī)在2008年對醫(yī)藥行業(yè)的影響是比較明顯的。其招聘需求的減少更多的是來自于跨國企業(yè)的需求減少。對于跨國制藥企業(yè)來說，除要面臨金融危機(jī)這一嚴(yán)峻的大環(huán)境外，更要面對專利新藥的匱乏和仿制藥企業(yè)的挑戰(zhàn)等重重困難。

2009年，醫(yī)藥企業(yè)間將不得不進(jìn)行新一輪的并購重組，歐美國家的企業(yè)為節(jié)約成本，將會增加對中國、印度等亞洲國家的外包業(yè)務(wù)，并繼續(xù)將投資重點進(jìn)行轉(zhuǎn)移，對中國醫(yī)藥人才的爭奪戰(zhàn)會更明顯。

另外，我國醫(yī)藥進(jìn)出口一直保持兩位數(shù)的增長，出口增幅一直保持在25-30%的區(qū)間，特別在部分大宗原料藥生產(chǎn)方面，我國既有的氣候、技術(shù)和成本優(yōu)勢明顯，在國際市場上短時間內(nèi)不會遭遇過多的強有力競爭對手。此外，醫(yī)用診療設(shè)備和西成藥等高技術(shù)附加值

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產(chǎn)品出口也會保持一定增長，尤其是我國企業(yè)在保持現(xiàn)有中小型醫(yī)療器械比較優(yōu)勢的同時，正迅速憑借更多質(zhì)優(yōu)價廉的高附加值醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品和技術(shù)加大對國際高端市場開拓力度，打自主品牌、建營銷網(wǎng)絡(luò)將是越來越多企業(yè)的努力方向。這些都將帶來招聘需求的增長。

最后，2009年醫(yī)藥行業(yè)人才的需求增長還離不開強大的內(nèi)需潛力。我國人口眾多，醫(yī)療需求缺口巨大，在擴(kuò)大內(nèi)需政策的進(jìn)一步刺激下，逐年提高的衛(wèi)生總費用投入是必然是行業(yè)快速發(fā)展的原動力之一。

2、行業(yè)招聘主要職位分布圖

圖3.2 醫(yī)藥行業(yè)招聘典型招聘職位分布醫(yī)藥代表美容·整形師醫(yī)生·醫(yī)師護(hù)士·護(hù)理人員健身顧問·教練藥品注冊醫(yī)療管理人員醫(yī)藥檢驗疾病控制·公共衛(wèi)生心理醫(yī)生藥庫主任·藥劑師獸醫(yī)·寵物醫(yī)生0%5%10%15%20%25%30%35%典型職位職位分布百分比

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 醫(yī)藥代表的招聘占到醫(yī)藥業(yè)總招聘量的30％，以絕對多數(shù)排在第一位，說明行業(yè)對這類人才的需求突出，需求量最大。其次是美容、整形師、醫(yī)生/醫(yī)師類、護(hù)理人員等。另外，一些比較新的職位（寵物護(hù)理，健身教練、心理醫(yī)生等）雖然需求在不斷增加。

醫(yī)藥代表的大量需求是該行業(yè)總體競爭加劇的表現(xiàn)，隨著關(guān)稅的降低、藥品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強、藥品批發(fā)、零售服務(wù)逐漸開放，除了各制藥企業(yè)以外，各地的醫(yī)院、藥房、藥檢所等需要大批藥品質(zhì)量檢驗的崗位技術(shù)型人才和銷售人才。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)利好和醫(yī)療保險制度的改革則是推動醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的根本動力。而銷售人員又是醫(yī)療保健行業(yè)的需求

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重點，醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥代表屬于醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，他們負(fù)責(zé)公司藥品在目標(biāo)醫(yī)院銷售和推廣并開發(fā)醫(yī)院，完成銷售任務(wù)等，主要是負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)所轄藥品零售店進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳，入店培訓(xùn)，理貨陳列，公關(guān)促銷等日常性工作。通過日常性拜訪及宣傳推廣工作，促進(jìn)公司產(chǎn)品在轄區(qū)零售終端市場的銷售。還要負(fù)責(zé)處理區(qū)域內(nèi)所轄零售店的客戶服務(wù)問題，及時收集并反饋客戶信息和市場情況。學(xué)歷要求醫(yī)學(xué)、藥學(xué)?？茖W(xué)歷以上，并需要對醫(yī)藥市場有一定了解，掌握市場推廣理論和技巧，具有較強的獨立工作能力和良好的團(tuán)隊合作精神，具備醫(yī)藥銷售經(jīng)驗者會優(yōu)先考慮。國內(nèi)目前有4000家以上的制藥企業(yè)，而且在華外資制藥公司相當(dāng)多，一支足夠大的銷售隊伍才是完成公司銷售的基本保障。中國醫(yī)藥市場發(fā)展的時間還不長，現(xiàn)有企業(yè)銷售隊伍的規(guī)模仍很有限，因此在2004年全年，各醫(yī)藥企業(yè)仍會繼續(xù)加強銷售隊伍的建設(shè)，不斷吸引人才加入。

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四、行業(yè)人才儲備分析

1、行業(yè)人才地域分布

圖4.1 醫(yī)藥行業(yè)人才地域分布百分比北京上海廣東省山東省江蘇省遼寧省湖北省四川省河南省河北省陜西省其他地區(qū)浙江省天津吉林省黑龍江省湖南省安徽省江西省福建省重慶山西省廣西壯族自治區(qū)0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 注：其他地區(qū)包括云南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、甘肅省、貴州省、新疆維吾爾自治區(qū)、海南省、寧夏回族自治區(qū)、青海省、西藏自治區(qū)、香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)、臺灣省等。

從人才儲備的分布上看，北京具有絕對的儲備優(yōu)勢。在其他省市的分布基本平均。與汽車、IT、金融等地域性鮮明的行業(yè)比較，醫(yī)藥行業(yè)在全國的分布相對均勻。比如南方的上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司、江蘇揚子江藥業(yè)集團(tuán)公司、廣州白云山制藥股份有限公司，山東的東阿阿膠集團(tuán)有限責(zé)任公司，北邊的哈藥集團(tuán)有限公司和吉林修正藥業(yè)集團(tuán)，華北的華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司和西部的西安楊森制藥有限公司等。

但地域分布動態(tài)變化比較大，有調(diào)研成果顯示，2008年醫(yī)藥行業(yè)的總體離職率為16%

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左右。一方面，醫(yī)藥行業(yè)關(guān)鍵崗位人才的供求關(guān)系繼續(xù)呈現(xiàn)出供小于求的局面，使得人才的競爭更加激烈；另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)的日趨成熟，崗位對于從業(yè)者能力的要求也在不斷提高，也增加了人才的流動性。從部門來看，流動性排在首位的是銷售部門，而人力資源、財務(wù)等職能型序列的離職率則相對較低。

2、行業(yè)人才儲備學(xué)歷分布

圖4.2 醫(yī)藥行業(yè)人才儲備學(xué)歷分布其它比例, 3.00%碩士（含）以上比例, 19.00%本科以下比例,23.00%本科比例, 55.00%

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 單從醫(yī)藥行業(yè)人才儲備的學(xué)歷分布上看，該行業(yè)的人才儲備學(xué)歷并不算高。其中本科以下的學(xué)歷占到了23%。這點和大量比例的招聘需求和求職意愿集中在銷售類職位有關(guān)系。社會上愿意從事并且正在從事醫(yī)藥營銷的人員很多，但真正符合醫(yī)藥企業(yè)要求的營銷人才較少。畢業(yè)于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)的本科生比例不高，大多數(shù)畢業(yè)于管理、貿(mào)易以及其他與醫(yī)學(xué)無關(guān)的專業(yè)。

但醫(yī)藥企業(yè)對學(xué)歷的要求也并不是一味地追高。如OTC代表要求大專以上學(xué)歷，醫(yī)護(hù)專業(yè)，年齡20～30歲，有OTC銷售經(jīng)驗，在公司廣告支持下能夠開發(fā)市場、招商，誠實穩(wěn)重具有創(chuàng)新意識，良好的溝通表達(dá)能力、人際交往能力，工作勤奮，能承受較大工作壓力等，有客戶資源者優(yōu)先。而對醫(yī)療器械銷售代表的要求除了具備營銷人才必備的基本素

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質(zhì)之外，還要求有臨床工作(實習(xí))或在手術(shù)室的工作經(jīng)驗。對于銷售人員，大專以上學(xué)歷，2年以上行業(yè)工作經(jīng)驗，能長期出差，吃苦耐勞，能帶領(lǐng)團(tuán)隊，責(zé)任心強等要求比較普遍。

而對于醫(yī)生·醫(yī)師、藥品注冊、藥庫主任·藥劑師、醫(yī)療管理人員、醫(yī)藥檢驗和醫(yī)療技術(shù)人員則要求是醫(yī)學(xué)、護(hù)理、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗等多個醫(yī)藥專業(yè)本科，甚至碩士、博士以上的學(xué)歷。

3、行業(yè)人才工作經(jīng)驗概況

圖4.3 醫(yī)藥行業(yè)人才儲備工作經(jīng)驗分布在1年以下比例,6.33%在8年以上比例,32.80%在1-3年比例,14.35%在5-8年比例,14.89%在3-5年比例,31.43%

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 從數(shù)據(jù)可以看出，醫(yī)藥行業(yè)是一個相對穩(wěn)定的行業(yè)，另外，對經(jīng)驗的要求門檻比較高。該行業(yè)的人才儲備中，工作經(jīng)驗在8年以上的筆比例占到了32%，在3-8年之間的比例也占到了45%，3年經(jīng)驗以下的比例只有 20% 左右。有經(jīng)驗的醫(yī)藥人才是醫(yī)藥企業(yè)爭奪的熱點，供不應(yīng)求，而大量醫(yī)藥專業(yè)的畢業(yè)生又面臨著找不到專業(yè)對口的工作，這也是醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)面臨的問題之一。

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五、行業(yè)薪酬現(xiàn)狀

1、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀

圖5.1 2009年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員按區(qū)間月工資分析10000以上8.00%8000-100004.00%1000以下9.00%5000-800021.00%1000-300029.00%3000-500029.00%

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 注：此工資包含個人基本工資、各項補貼收入、變動性收入（績效獎金、業(yè)績提成、年終獎、企業(yè)分紅）各項相加再平均到每月的稅前收入。

醫(yī)藥業(yè)從業(yè)人員的月工資主要集中于1000—3000元和3000—5000元兩檔，所占比例達(dá)到58%之多。10000元以上的比例只占8%，高端比例較小.整個行業(yè)月工資比例呈現(xiàn)兩頭小，中間大的正態(tài)分布狀況。

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2、從業(yè)人員按職能月工資分析

圖5.2 2009年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員按職能月工資分析***025002000*********90340413808源發(fā)關(guān)務(wù)財務(wù)行政銷售量生產(chǎn)質(zhì)IT技力究場人研市客戶物流資術(shù)開公服

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 醫(yī)藥業(yè)從業(yè)人員平均月工資在2500—3500之間。個別與業(yè)務(wù)相關(guān)的職能部門月工資普遍高于平均值，比如市場公關(guān)類為4041、研究開發(fā)為3903。而物流類和生產(chǎn)質(zhì)量類月工資卻低于平均值，說明醫(yī)藥業(yè)與其他行業(yè)相比，其人員結(jié)構(gòu)和崗位要求是其薪酬的主要參考依據(jù)。

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3、從業(yè)人員按級別月工資分析

圖5.3 2009年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員按級別月工資分析******1000001506操作工2227初級專員2821專員5954主管經(jīng)理總監(jiān)高管***

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 從上圖可以看出，隨著行業(yè)內(nèi)職位級別的提升，公司賦予職位的職責(zé)義務(wù)增多，各級別薪酬也呈現(xiàn)加速上揚的趨勢。一旦從普通員工達(dá)到管理級別，薪酬的差距就會逐步拉大.公司對中高管、核心員工的價值評估決定了其在級別薪酬帶寬中的具體范圍。

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4、求職人群期望薪酬

圖5.4 醫(yī)藥行業(yè)求職者期望薪酬比例在1000以下比例,1.33%面議比例, 16.14%在1001-2000比例,16.00%在8001以上比例,8.52%在6001-8000比例,8.00%在2001-4000比例,31.00%在4001-6000比例,19.00%

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng) Zhaopin.com 可以看出該行業(yè)求職群體的期望薪酬主要集中在2000-4000之間，比例達(dá)到了50%。而2000以下的比例不到18%，可見醫(yī)藥行業(yè)的期望薪酬還是比較高的，和該行業(yè)人才的經(jīng)驗多的比例高和對專業(yè)對口的要求程度高有一定的關(guān)系。

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第三篇：醫(yī)藥行業(yè)分析報告

醫(yī)藥行業(yè)分析報告

1、醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其持續(xù)發(fā)展源自藥品的剛性消費，具有弱周期性的特征。隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，人民生活水平不斷提高，醫(yī)療保障制度逐漸完善以及人口老齡化趨勢,我國醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，成為我國發(fā)展最快的市場之一。

根據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《2015中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍(lán)皮書》的數(shù)據(jù)，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由2007年的6,719 億元上升至2014年的25,798億元，年均復(fù)合增長率達(dá)21.19%。

2015年，我國產(chǎn)業(yè)面臨較大的結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步增大，醫(yī)藥行業(yè)受大趨勢影響，增速隨之降低。2015年全國規(guī)模以上工業(yè)增速為 6.1%，醫(yī)藥工業(yè)增加值增長9.8%，主營業(yè)務(wù)收入增長9.2%，利潤增長12.2%，虧損企業(yè)數(shù)量同比增長12.1%。中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局整體趨于優(yōu)化，但增速趨緩。隨著醫(yī)改的不斷深入推進(jìn)，以及人口老齡化、產(chǎn)業(yè)迭代升級等趨勢的推動，未來三至五年，中國醫(yī)藥行業(yè)仍將保持較高的復(fù)合增長率。

2、抗腫瘤藥物市場前景廣闊

在醫(yī)藥行業(yè)中，最具有市場前景之一的是抗腫瘤藥物。腫瘤具有發(fā)病率高、隱蔽性強及致死率高等特點，已經(jīng)成為人類健康的第一殺手。根據(jù)國家癌癥中心公布的2015年癌癥統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年中國癌癥總發(fā)病429.16萬例，總死亡 281.42萬例。據(jù)《全球癌癥報告2014》顯示，全球癌癥病例呈現(xiàn)迅猛增長態(tài)勢，由2012年的1,400萬將逐年遞增至2025 年的1,900萬，而中國新增癌癥病例高居第一位。從2010年至2015年，中國癌癥新發(fā)病例的復(fù)合增長率為6.79%，癌癥死亡病例的復(fù)合增長率為7.50%。

腫瘤是人類健康第一殺手，而抗腫瘤藥物市場也是全球第一大藥物市場。2010年-2014年，全球抗腫瘤藥物市場復(fù)合增長率為6.5%。2010-2014年中國抗腫瘤藥物市場高速增長，由約430億元增長至約 850 億元，復(fù)合增長率18.6%。截至2015年底，大病保險覆蓋人口達(dá)到了9.2億，伴隨著大病醫(yī)保覆蓋范圍擴(kuò)展，未來中國抗腫瘤藥物市場的前景依然非常廣闊。

3、醫(yī)藥政策推動行業(yè)供給側(cè)改革，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展

隨著中國醫(yī)藥制造業(yè)和醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，以及醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，由國務(wù)院、國家食品藥品監(jiān)督管理總局及其他部門出臺的醫(yī)藥政策也密集落地，力圖從供給側(cè)破除醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)象，改變醫(yī)藥行業(yè)“自主創(chuàng)新能力弱、技術(shù)水平不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、生產(chǎn)集中度低”的局面，引導(dǎo)行業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展。

2015年9月，國家衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于重大新藥創(chuàng)制科技重大專項擬推薦優(yōu)先審評的藥物品種公示》，擬推薦17個專項支持的藥物品種為優(yōu)先審評品種。在這次清單中，最大受益者就是腫瘤藥。同月，國家衛(wèi)計委、食藥監(jiān)總局、發(fā)改委、財政部等16 部委共同印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)中國癌癥防治三年行動計劃（2015-2017年）的通知》，明確提出“推動抗腫瘤藥研制生產(chǎn)，通過自行創(chuàng)新研制、仿制藥生產(chǎn)等手段，促進(jìn)產(chǎn)品價格下降，提高藥品可及性”。2015年11月國家食藥監(jiān)總局發(fā)布了《關(guān)于開展仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價的意見（征求意見稿）》和《關(guān)于藥品注冊審評審批若干政策的公告》，并于次月發(fā)布《關(guān)于解決藥品注冊申請積壓實行優(yōu)先審評審批的意見（征求意見稿）》將創(chuàng)新藥、重大專項藥、臨床急需仿制藥、優(yōu)質(zhì)仿制藥、通過歐美審批認(rèn)證藥等藥品納入優(yōu)先審評范圍內(nèi)，確定了優(yōu)先審評審批的范圍并規(guī)定了程序及工作要求。

2016年3月，“十三五”發(fā)展綱要正式發(fā)布，綱要中提出“鼓勵研究和創(chuàng)制新藥，將已上市創(chuàng)新藥和通過一致性評價的藥品優(yōu)先列入醫(yī)保目錄”。近一年內(nèi)，醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策密集出臺、落實，一方面顯示了國家強化醫(yī)療體系改革的決心，另一方面也為醫(yī)藥行業(yè)的健康、良性、可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的政策依據(jù)和坐標(biāo)藍(lán)圖。

4、研發(fā)創(chuàng)新、外延并購，推動醫(yī)藥企業(yè)跨越式發(fā)展雙引擎

目前我國大部分藥品為仿制藥，目前市場上的仿制藥質(zhì)量參差不齊、仿制標(biāo)準(zhǔn)較低、部分藥品療效不確切。從“十三五”規(guī)劃鼓勵研發(fā)、生產(chǎn)“創(chuàng)新藥”和“通過一致性評價的仿制藥”的政策導(dǎo)向中可以看出，只有真正具備雄厚的研發(fā)創(chuàng)新實力的企業(yè)，才能在更嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量要求和更激烈的市場競爭中存活下來。這也使得并購成為醫(yī)藥行業(yè)的一大趨勢。

并購有利于醫(yī)藥企業(yè)迅速獲取自身不具備的研發(fā)能力、銷售渠道、專利技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、新興市場等重要資源，快速構(gòu)建并鞏固核心競爭力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。隨著醫(yī)療體制改革的進(jìn)一步深化，我國醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展過程中存在的一些結(jié)構(gòu)性問題與不合理現(xiàn)象將得到改善，加速行業(yè)間的并購整合將倒逼醫(yī)藥企業(yè)強調(diào)以市場為準(zhǔn)則，提升研發(fā)實力與創(chuàng)新能力，以產(chǎn)品的質(zhì)量與療效作為企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力，以促進(jìn)我國醫(yī)藥行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級，并與國際接軌，使我國 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速、良性發(fā)展態(tài)勢。

第四篇：醫(yī)藥行業(yè)分析報告

醫(yī)藥行業(yè)分析報告

生物醫(yī)藥行業(yè)在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中屬于盈利周期較長的產(chǎn)業(yè)，一個生物醫(yī)藥品種從臨床前研究到上市，一般需要5～10年時間，期間需要大量的研發(fā)投入。因此，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高投入、高產(chǎn)出、高風(fēng)險、高技術(shù)密集型的特點，決定了股權(quán)融資是生物醫(yī)藥企業(yè)在成長期的重要融資方式，也提示我們應(yīng)該根據(jù)生物醫(yī)藥企業(yè)的在成長期的財務(wù)特點和投資風(fēng)險，設(shè)置能夠適應(yīng)研發(fā)型企業(yè)特性的上市標(biāo)準(zhǔn)。

一、生物醫(yī)藥行業(yè)基本情況

（一）生物醫(yī)藥行業(yè)簡介

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活環(huán)境的變化、人們健康觀念的變化以及人口老齡化進(jìn)程的加快等因素影響，與人類生活質(zhì)量密切相關(guān)的生物醫(yī)藥行業(yè)近年來一直保持了持續(xù)增長的趨勢。根據(jù)全球最大的醫(yī)藥市場咨詢公司IMS Health的統(tǒng)計報告，2014年全球醫(yī)藥市場銷售額將達(dá)到1.1萬億美元，未來幾年將保持5%-8%的復(fù)合增長率，這反映了全球醫(yī)藥市場強勁的整體增長趨勢。盡管各國政府均在控制醫(yī)藥費用的增長，但由于新藥開發(fā)、人口結(jié)構(gòu)變化及人們對健康預(yù)期的提高，藥品市場的增長仍快于經(jīng)濟(jì)增長的速度。

按照年銷售額10億美元的重磅藥物標(biāo)準(zhǔn)，2013年有近百種藥品達(dá)標(biāo)，其中TOP50的達(dá)標(biāo)線為16.43億美元，這些重磅藥物全部出現(xiàn)在美國和歐洲。我國生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展從二十世紀(jì)80年代開始，目前尚沒有出現(xiàn)年銷售額超過10億人民幣的藥物。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國生物醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高速增長。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的數(shù)據(jù)，2000年至2013年，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售收入從1686億元增長到21543億元，年復(fù)合增長率達(dá)到21.65%。

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2013年末，()我國醫(yī)藥制造業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到18480億元；2013 年全年，我國醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入20593億元，較“十五”末期的2005年增長16573億元，復(fù)合增長率22.66%。

根據(jù)預(yù)計，2011年至2016年我國醫(yī)藥市場仍有望保持16.1%的高年均復(fù)合增長率。2011年，我國醫(yī)藥市場規(guī)模已超越法國和德國，成為僅次于美國和日本的全世界第三大醫(yī)藥市場，預(yù)計到2015年我國在全球醫(yī)藥行業(yè)中的市場地位將進(jìn)一步得到鞏固，2020年我國有望成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。按照《國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類目錄》，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可以劃分為生物技術(shù)醫(yī)藥、化學(xué)藥物、現(xiàn)代中藥三個子類。

（二）生物醫(yī)藥行業(yè)的生命周期與財務(wù)特點

生物醫(yī)藥行業(yè)的一個重要特征在于盈利周期較長。一個生物醫(yī)藥品種從臨床前研究到上市，一般需要5～10年時間。因此，對于處于研發(fā)階段的新生物醫(yī)藥品種和企業(yè)，盈利一般都需要較長時間。國外領(lǐng)先的生物醫(yī)藥企業(yè)從成立到盈利平均需花10年左右的時間。同時在這段研發(fā)且沒有盈利的階段，生物醫(yī)藥企業(yè)往往需要大量的資金投入，研發(fā)投入往往超過20%的銷售收入。可見，生物醫(yī)藥類企業(yè)一般最需要風(fēng)險資金和市場支持的時間在企業(yè)創(chuàng)立初期，而伴隨企業(yè)產(chǎn)品成熟，甚至于專利技術(shù)保有期限的結(jié)束，企業(yè)的成長性將大打折扣。

海外較為成功的生物醫(yī)藥公司從成立到上市的平均年限為4 年，從上市后到盈利的平均年限為7 年，盈利之后企業(yè)將出現(xiàn)非線性增長。

（三）生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢

在藥品市場增長空間方面，中國將是潛力最大的市場。未來我國人口老齡化加深和居民可支配收入的增長是推動我國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長重要動力。目前，我國用藥水平還偏低，醫(yī)藥市場的不斷擴(kuò)大是必然趨勢。未來醫(yī)療體制改革和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將是影響醫(yī)藥行業(yè)的主要政策面因素。根據(jù)國家“十二五規(guī)劃”綱要，未來五年我國將健全醫(yī)療保障體系，建立和完善以國家基本藥物制度為基礎(chǔ)的藥品供應(yīng)保障體系。同時，我國還將支持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，堅持中西醫(yī)并重，加強中藥資源保護(hù)、研究開發(fā)和合理利用。由此可見，醫(yī)藥行業(yè)整體面臨著較好的發(fā)展契機(jī)。

從生物醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域來看，近年來在化學(xué)藥和中藥不能有效治療的疾病領(lǐng)域發(fā)病率有所升高，生物技術(shù)藥物的重要性得到越來越多的重視。生物技術(shù)藥物產(chǎn)業(yè)具有較強的市場潛力，將成為今后生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要推動力。2010年，世界藥物銷售額前三十名中有三分之一是生物技術(shù)藥物，生物技術(shù)藥物的銷售額占世界醫(yī)藥市場的比重約為17%，此外，全球免疫類藥物總銷售額的79%、腫瘤類藥物銷售總額的35%都是生物技術(shù)藥物。

二、生物醫(yī)藥企業(yè)上市情況

（一）A股上市生物醫(yī)藥企業(yè)情況

按照申萬行業(yè)分類，截止2015年1月21日，A股共有生物醫(yī)藥上市公司190家，總市值2.07萬億元，占A股總市值的4.8%，市盈率中位數(shù)為50.07倍，高于A股市盈率中位數(shù)42.88倍。生物醫(yī)藥企業(yè)代表新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，受到市場的認(rèn)可和追捧，市盈率普遍較高，然而其市值占A股總市值比重并不高，說明資本市場服務(wù)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的能力仍待挖掘。

2014年前三季度A股生物醫(yī)藥公司營業(yè)收入總計8244億元、凈利潤686億元，占A股全部公司營業(yè)收入的2.38%、凈利潤的2.03%。

（二）生物醫(yī)藥企業(yè)的成長路徑與融資需求

以研發(fā)和制造為主的生物醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)模式和成長路徑比較清晰，但無論是生產(chǎn)仿制藥、改劑型藥還是新藥，從開始研發(fā)至最后成為產(chǎn)品，都要經(jīng)過繁瑣的步驟，一般需要5～10年時間，導(dǎo)致生物醫(yī)藥企業(yè)前期資金投入大、盈利周期長。然而，一旦技術(shù)突破、市場開發(fā)積累到一定程度后，生物醫(yī)藥企業(yè)會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

生物醫(yī)藥企業(yè)的成長路徑?jīng)Q定了其融資需求主要集中在前期，即在藥品研發(fā)成功前和市場開發(fā)時。且由于生物醫(yī)藥企業(yè)前期并沒有多少營業(yè)收入，固定資產(chǎn)比重也不高，債務(wù)融資顯然難以作為主要融資來源。因此，生物醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)立初期最需要風(fēng)險投資，其業(yè)績能夠出現(xiàn)爆發(fā)式增長的特性也與風(fēng)險投資的投資訴求契合。

藥品研發(fā)基本成型后，就需要多層次資本市場提早介入，降低其股權(quán)融資成本。在藥品達(dá)到上市條件前，仍存在諸多變數(shù)，任何一個細(xì)節(jié)的問題都可能導(dǎo)致前功盡棄，風(fēng)險較大，大部分企業(yè)的融資仍應(yīng)該集中在場外市場，但部分研發(fā)團(tuán)隊能力強、產(chǎn)品市場認(rèn)可度高的企業(yè)已具備進(jìn)入場內(nèi)市場融資的條件。這部分企業(yè)和其他新興產(chǎn)業(yè)中的初創(chuàng)型企業(yè)一樣，需要特定的板塊來滿足其融資需求，并向投資者充分提示風(fēng)險。而當(dāng)藥品研發(fā)成功，進(jìn)入市場開發(fā)階段的企業(yè)，則更加滿足進(jìn)入場內(nèi)市場融資的條件。

目前中小板和創(chuàng)業(yè)板對于生物醫(yī)藥企業(yè)的融資支持局限在產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)入成熟階段，企業(yè)已經(jīng)獲得一定盈利的企業(yè)，這顯然無法充分發(fā)揮資本市場支持新興產(chǎn)業(yè)的能力。境內(nèi)優(yōu)秀的生物醫(yī)藥公司大量流失海外，在香港、美國、新加坡、英國等境外交易所上市并以股權(quán)融資的境內(nèi)生物醫(yī)藥公司市值已達(dá)2119億美元。

（三）生物醫(yī)藥企業(yè)的投資風(fēng)險

生物醫(yī)藥行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間和吸引力。作為技術(shù)高度密集的高新技術(shù)行業(yè)，對相關(guān)技術(shù)的要求很高，而且需要投入巨額資金，具有很大的不確定性和不穩(wěn)定性。影響我國生物醫(yī)藥行業(yè)投資風(fēng)險的因素主要有四個，分別是政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險。

1．政策風(fēng)險

就目前的行業(yè)發(fā)展階段和行業(yè)特征而言，生物醫(yī)藥行業(yè)要想更好的推動和發(fā)展離不開政策的扶持和政策的帶動。因此，政策風(fēng)險對生物醫(yī)藥行業(yè)投資的影響不容忽視。具體來說，生物醫(yī)藥行業(yè)投資可能面臨的政策風(fēng)險主要來源于以下兩個方面：一是產(chǎn)業(yè)政策，二是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

作為新興產(chǎn)業(yè)的生物醫(yī)藥行業(yè)，它的不斷壯大是和我們國家實行的政策密切相關(guān)的。當(dāng)前，我國對生物醫(yī)藥采取鼓勵扶持的態(tài)度，不管是國家長遠(yuǎn)性規(guī)劃或國家級大型基金，都將發(fā)展生物醫(yī)藥技術(shù)列為優(yōu)先考慮項目。但這并不意味著生物醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有細(xì)分行業(yè)都能受到國家產(chǎn)業(yè)政策的照顧，部分技術(shù)含量低、產(chǎn)能過剩的細(xì)分行業(yè)，特別是仿制藥制造業(yè)，隨時可能失去原有的政策優(yōu)惠。

此外，由于藥品的生產(chǎn)、銷售與使用直接關(guān)系到人民的生命健康和福利，因此政府的督促和有關(guān)法律的頒布是不可以缺少的。在我國，藥品的制造、出售和使用等環(huán)節(jié)都頒布了很多的法律法規(guī)和準(zhǔn)則，以此來對醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行約束。當(dāng)前，中國實施藥品生產(chǎn)和運營的許可體制，制藥公司要通過《藥品生產(chǎn)許可證》和GMP，才可以進(jìn)行生產(chǎn)和運營。同時，作為原材料出口的醫(yī)藥公司需獲得質(zhì)量規(guī)范的認(rèn)證和出口國的藥品監(jiān)督部門刊發(fā)的注冊認(rèn)證，方可出口。嚴(yán)厲的政策提升了行業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻。因此，即使生物藥品開發(fā)成功，也將面臨是否能獲取生產(chǎn)批文的風(fēng)險。

2．研發(fā)風(fēng)險

在生物醫(yī)藥行業(yè)中，最大的投入當(dāng)屬研發(fā)、廠房和設(shè)備方面的支出。全球十大藥廠的研發(fā)費用約占各自營業(yè)額的百分之八到十五。單個藥品的研發(fā)費用現(xiàn)在也已高的驚人，例如基因項目的新品研究費用大多在1～3億美金，隨著新藥品研制的復(fù)雜程度提高，費用也相應(yīng)提升，個別基因項目的新品研究費用已超過6億美金。高技術(shù)的時效性又決定了投資需求的連續(xù)性，必須籌措足夠的資金，否則，極有可能半途夭折。因此，投資于生物醫(yī)藥行業(yè)將不可避免的面臨資金緊張而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)化過程失敗的可能性。

從開始研發(fā)至最后成為產(chǎn)品，生物藥品要經(jīng)過六個繁瑣的步驟：實驗室研究階段、中試生產(chǎn)階段、臨床試驗階段、規(guī)?；a(chǎn)階段、市場商品化階段和嚴(yán)格監(jiān)督。每個環(huán)節(jié)都需通過藥政審批程序，所以開發(fā)一種新藥周期較長，一般需要8～10年、甚至 10～12年的時間。如此長的周期，加上實驗結(jié)果的不可預(yù)測性，將使投資面臨不能完全實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的風(fēng)險。

生物醫(yī)藥行業(yè)還面臨和其他行業(yè)一樣的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險。專利藥能給醫(yī)藥企業(yè)帶來可觀的巨額利潤，所以藥品專利與醫(yī)藥企業(yè)的自身利益關(guān)系密切。發(fā)達(dá)國家的專利保護(hù)會強烈影響到生物醫(yī)藥公司的投資和決策。我國目前生物醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)的藥品中的絕大部分是仿制品。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國仿制一種新藥的費用只需幾百萬人民幣，花費3～5年，外國在該研究領(lǐng)域的費用預(yù)算一般是3～5億元美金，研發(fā)時間大多需要7～10年。不過我國類似“免費午餐”似的開發(fā)模式可持續(xù)性較差，并且其他公司也會選擇雷同的研發(fā)目標(biāo)，激烈的競爭可能導(dǎo)致仿制藥利潤微薄。

3．技術(shù)風(fēng)險

生物醫(yī)藥遵循制藥行業(yè)的特定程序，需要經(jīng)歷科研、中試和臨床三個階段才能確保藥品的安全性，其中任一階段出現(xiàn)問題都有可能被否決。一個新類型的藥品從研制到投入生產(chǎn)使用一般要經(jīng)過四個環(huán)節(jié)，即臨床研究、制劑處方和穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試以及放大實驗直到用于人體的四期臨床試驗等過程。新藥研發(fā)的成功率很低，例如美國為1/5000，日本為1/4000，這是因為只要其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就有前功盡棄的可能性。可見生物醫(yī)藥研發(fā)的技術(shù)環(huán)節(jié)存在很大的不確定性。

4．市場風(fēng)險

生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與市場需求狀況密切相關(guān)，雖然近年來生物醫(yī)藥行業(yè)飛速發(fā)展，但行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈，部分仿制藥在競爭壓力下難以達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo)，甚至導(dǎo)致企業(yè)難以生存和發(fā)展。

國內(nèi)同類病癥的藥品往往有幾種甚至幾十種，質(zhì)量良莠不齊，無論在科技實力、生產(chǎn)定位、外觀包裝等方面，我國的藥品和西方國家都存在較大差距。中國加入了WTO后，開放流通的經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到了國際產(chǎn)品的競爭影響，生物醫(yī)藥行業(yè)的市場風(fēng)險有加大的趨勢。

此外，從科技層面而言，新研發(fā)藥物的科技含金量高于普通營養(yǎng)品，但從經(jīng)營角度判斷，新研發(fā)藥品的經(jīng)濟(jì)效益未必能高于保健營養(yǎng)品。對于新技術(shù)的藥品投資，必須充分考慮市場的需求情況和競爭情況，高科技含量不一定能帶來高收益。

三、相關(guān)結(jié)論與建議

（一）發(fā)行上市是生物醫(yī)藥企業(yè)在成長期的重要融資方式

生物醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)立初期最需要風(fēng)險投資，隨后需要資本市場提早介入，降低其股權(quán)融資成本。發(fā)行上市是生物醫(yī)藥企業(yè)在成長期的重要融資方式。

然而，中小板和創(chuàng)業(yè)板的生物醫(yī)藥企業(yè)從進(jìn)入產(chǎn)業(yè)到上市的平均年限約為14年，且均是產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)入成熟階段、已經(jīng)獲得一定盈利的企業(yè)，說明當(dāng)前我國資本市場服務(wù)生物醫(yī)藥企業(yè)的能力嚴(yán)重滯后，亟需推出針對新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性量身打造的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)板，來更好地對接生物醫(yī)藥等新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。

（二）根據(jù)生物醫(yī)藥企業(yè)在成長期的財務(wù)特點和投資風(fēng)險，設(shè)置相應(yīng)的上市標(biāo)準(zhǔn)

鑒于生物醫(yī)藥行業(yè)在未來國民經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的地位，以及該行業(yè)研發(fā)投入大、盈利周期較長的特性，我們建議在未來修訂上市標(biāo)準(zhǔn)時，改變目前發(fā)行條件中的單一財務(wù)指標(biāo)體系，引進(jìn)預(yù)計市值指標(biāo)，設(shè)置多指標(biāo)組合，供發(fā)行人選擇，從而在最大程度扶持生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

第五篇：醫(yī)藥行業(yè)人力資源分析報告

醫(yī)藥行業(yè)招聘外部環(huán)境分析

1、行業(yè)招聘趨勢

從招聘數(shù)據(jù)上看，招聘需求的減少更多的是來自于跨國企業(yè)的需求減少。對于藏醫(yī)藥制藥企業(yè)來說，除要面臨醫(yī)改嚴(yán)峻的大環(huán)境外，更要面對專利新藥的匱乏和仿制藥企業(yè)的挑戰(zhàn)等重重困難。

2016年，醫(yī)藥企業(yè)間將不得不進(jìn)行新一輪的并購重組，歐美國家的企業(yè)為節(jié)約成本，將會增加對中國、印度等亞洲國家的外包業(yè)務(wù)，并繼續(xù)將投資重點進(jìn)行轉(zhuǎn)移，對中國醫(yī)藥人才的爭奪戰(zhàn)會更明顯。最后，2016年醫(yī)藥行業(yè)人才的需求增長還離不開強大的內(nèi)需潛力。我國人口眾多，醫(yī)療需求缺口巨大，在擴(kuò)大內(nèi)需政策的進(jìn)一步刺激下，逐年提高的衛(wèi)生總費用投入是必然是行業(yè)快速發(fā)展的原動力之一。

最后，2016年醫(yī)藥行業(yè)人才的需求增長還離不開強大的內(nèi)需潛力。我國人口眾多，醫(yī)療需求缺口巨大，在擴(kuò)大內(nèi)需政策的進(jìn)一步刺激下，逐年提高的衛(wèi)生總費用投入是必然是行業(yè)快速發(fā)展的原動力之一。

2、行業(yè)招聘主要職位

排名 職位類別 1 醫(yī)藥代表 2 美容·整形師 3 醫(yī)生·醫(yī)師 4 護(hù)士·護(hù)理人員 5 財會 6 藥品注冊 7 藥庫主任·藥劑師 8 心理醫(yī)生 9 疾病控制·公共衛(wèi)生 10 醫(yī)藥檢驗

醫(yī)藥代表的招聘占到醫(yī)藥業(yè)總招聘量的30％，以絕對多數(shù)排在第一位，說明行業(yè)對這類人才的需求突出，需求量最大。其次是美容、整形師、醫(yī)生/醫(yī)師類、護(hù)理人員等。另外，一些比較新的職位（寵物護(hù)理，健身教練、心理醫(yī)生等）雖然需求在不斷增加。

3、行業(yè)人才申請熱門職位分布 排職位類別 名 醫(yī)藥代表 護(hù)士·護(hù)理人員 3 行政人事 4 財會類 5 藥品注冊 6 醫(yī)療管理人員 7 市場公關(guān)類 8 醫(yī)生·醫(yī)師 藥庫主任·藥劑師 10 健身教練

由上可見，該行業(yè)的招聘需求和求職意向有一定的錯位，但是醫(yī)藥代表銷售類的需求和供給還是一致的。醫(yī)藥代表的大量需求是該行業(yè)總體競爭加劇的表現(xiàn)，隨著關(guān)稅的降低、藥品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強、藥品批發(fā)、零售服務(wù)逐漸開放，除了各制藥企業(yè)以外，各地的醫(yī)院、藥房、藥檢所等需要大批藥品質(zhì)量檢驗的崗位技術(shù)型人才和銷售人才。

隨著醫(yī)藥行業(yè)的日趨成熟，崗位對于從業(yè)者能力的要求也在不斷提高，也增加了人才的流動性。從部門來看，流動性排在首位的是銷售部門，而人力資源、財務(wù)等職能型序列的離職率則相對較低?？傮w來看，醫(yī)藥業(yè)從業(yè)者穩(wěn)定性較差，想跳槽的人數(shù)占到56.55％。在想跳槽的原因中，收入太低排在首位，占53.62％，超過半數(shù)，說明行業(yè)內(nèi)人員對現(xiàn)有收入水平不是很滿意。職位發(fā)展前景不明朗和工作壓力大分別以43.45％、36.21%排在第二、三位，側(cè)面反應(yīng)出個人職業(yè)生涯規(guī)劃和工作壓力仍然是影響從業(yè)者穩(wěn)定性的重要原因。

5、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀

注：此工資包含個人基本工資、各項補貼收入、變動性收入（績效獎金、業(yè)績提成、年終獎、企業(yè)分紅）各項相加再平均到每月的稅前收入。醫(yī)藥業(yè)從業(yè)人員的月工資主要集中于1000—3000元和3000—5000元兩檔，所占比例達(dá)到58%之多。10000元以上的比例只占8%，高端比例較小.整個行業(yè)月工資比例呈現(xiàn)兩頭小，中間大的正態(tài)分布狀況。

6、求職人群期望薪酬