醫(yī)藥行業(yè)求職信1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您在百忙中審閱我的自薦材料！當(dāng)您打開(kāi)它時(shí)，是對(duì)我燦爛過(guò)去的認(rèn)可，當(dāng)您合上它時(shí)，相信是我美好未來(lái)的開(kāi)始！您的知遇讓我的人生更加精彩！

一份耕耘，一份收獲，是我求學(xué)生涯的縮影。五年前懷著對(duì)醫(yī)學(xué)的無(wú)比憧憬，我踏入了神圣的醫(yī)學(xué)殿堂。經(jīng)過(guò)三年的大專(zhuān)醫(yī)學(xué)知識(shí)專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)，使我對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)更加熱情，在精彩大學(xué)生活里，我努力把自己塑造成了一名德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀畢業(yè)生。三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)為我在以后的.工作中奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ)。畢業(yè)后的兩年里我去到了奉節(jié)渝東醫(yī)院（原奉節(jié)渝東骨科醫(yī)院）參加工作，在這段時(shí)間，我深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)和較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力，讓我具備了一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)能力。同時(shí)在這兩年的經(jīng)歷教會(huì)我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)同時(shí)磨去了自己許多的棱角，懂得了如何和及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)醫(yī)生和同事之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。也讓我明白見(jiàn)賢思齊賢，見(jiàn)不賢而內(nèi)自醒已的道理，所以雖然平時(shí)工作繁忙，我也會(huì)抽出時(shí)間來(lái)看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在去年的下半年我成功通過(guò)了臨床職業(yè)助理醫(yī)師考試。兩年的時(shí)間匆匆流逝，但在這兩年中我學(xué)習(xí)并能掌握常見(jiàn)四肢骨折、脊柱骨折和危、急診病人的處理、診治及預(yù)后。能獨(dú)立操作臨床骨科基本技能操作。能夠正規(guī)全面系統(tǒng)的進(jìn)行體格檢查、及時(shí)完成醫(yī)療文件書(shū)寫(xiě)，了解常用藥物的劑量及用法；多次參加危重癥患者的搶救，了解基本搶救流程。實(shí)習(xí)及工作的生涯，進(jìn)一步鍛煉了我，理論結(jié)合實(shí)際操作，讓我將所學(xué)靈活的運(yùn)用于工作。今后我還會(huì)不斷與時(shí)俱進(jìn)地學(xué)習(xí)、吸取新的知識(shí)。本身作為工人的孩子，我繼承了父母吃苦耐勞、真誠(chéng)善良、踏實(shí)肯干的優(yōu)秀品質(zhì)，萬(wàn)州是我的家鄉(xiāng)，而我的父母已慢慢步入暮年，身為家中獨(dú)子的我有責(zé)任有義務(wù)承擔(dān)照顧父母的義務(wù)，也讓我產(chǎn)生了回家工作的念頭，于是今年3月我向所在院方提出了辭職申請(qǐng)。

良駒當(dāng)行千里，良鵬應(yīng)飛萬(wàn)程。今天，我懷著對(duì)臨床骨科專(zhuān)業(yè)的滿腔熱忱，懷著對(duì)貴院的深情向往，懷著一份自信與執(zhí)著，我向您毛遂自薦，望微啟招賢之門(mén)，我必將盡駑鈍之力，效綿薄之勞，為貴院的事業(yè)增光添彩！

再一次真誠(chéng)的感謝您能抽空讀完我這封信，同時(shí)我也真正明白您的確是一位我值得托付的出色的領(lǐng)導(dǎo)，滿懷期待的心，熱切企盼您的佳音！順祝您身體健康，祝貴院事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮!

自薦人: **

醫(yī)藥行業(yè)求職信2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!首先感謝您在百忙之中閱讀此信!

我是連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,正所謂“桃李不鹽,下自成蹊.毛遂自薦,志在千里”.我愿以自己所學(xué)給貴公司的發(fā)展帶來(lái)新的活力,與各位同仁并肩奮戰(zhàn),一道把醫(yī)藥工作做好.

在校期間,我積極參加并組織班級(jí)、學(xué)院等多項(xiàng)大型活動(dòng),積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),受到了老師和同學(xué)們的一致好評(píng).這很好的培養(yǎng)了我的交際能力,使我懂得了如何與人和睦相處,也使我處事更務(wù)實(shí)、更有責(zé)任感.這一切都是我不懈努力的結(jié)果,也是我所具有積極進(jìn)取精神的體現(xiàn).相信這將是我今后的工作的'重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富.

學(xué)習(xí)期間,我不但學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高了綜合素質(zhì),更重要的是教會(huì)了我怎么做人,培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、求索創(chuàng)新的個(gè)人素養(yǎng),在努力學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),我不斷充實(shí)自己,使自己努力成為當(dāng)今社會(huì)所需的復(fù)合型人才.我的知識(shí),我的技能,我的能力,我的素質(zhì)使我能自信能夠做好醫(yī)藥及相關(guān)工作.五年大學(xué)的臨床理論學(xué)習(xí)形成了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度、嚴(yán)密的思維方式,培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,一年的臨床實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷更提高了我分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力.尤其是在實(shí)習(xí)過(guò)程中實(shí)習(xí)醫(yī)院給我提供了許多動(dòng)手實(shí)踐,使我能更好的完善自己.

通過(guò)五年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我從心理和能力等方面做好了走上工作崗位的充分準(zhǔn)備,我誠(chéng)摯地希望能成為貴院醫(yī)療科研隊(duì)伍中的一員, 我將以高尚的醫(yī)德、熱情的服務(wù),傾我所能,不斷學(xué)習(xí)我所不能,為貴院的醫(yī)療發(fā)展事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量,實(shí)現(xiàn)“救死扶傷,恪盡職守,一生濟(jì)事”的夙愿.最后,祝貴單位宏圖事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

求職人：XXX

XX年X月X日

醫(yī)藥行業(yè)求職信3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，首先非常感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間閱讀我這份求職信。

我叫XX，是XX學(xué)校的一名學(xué)生，如今懷著青年的理想，即將離開(kāi)學(xué)校走上工作崗位，有意從事醫(yī)藥工作。

為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的學(xué)生，我積極投入到學(xué)習(xí)和生活中，無(wú)論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的.教育培養(yǎng)及個(gè)人努力下，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)：GSP認(rèn)證技術(shù)、中藥鑒定技術(shù)、藥理學(xué)等；并熟悉掌握了辦工軟件：office、word操作技術(shù)。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信，人際關(guān)系好；我性格溫和開(kāi)朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力強(qiáng)，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說(shuō)大話，多做實(shí)事的做事原則。

在校期間，我積極參加并組織班級(jí)、學(xué)校等多項(xiàng)大型活動(dòng)，累積了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，受到了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)，這很好的培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得了如何與人和睦相處。這一切都是我不懈努力的后果，也是我所具有積極進(jìn)取精神的體現(xiàn)，相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)習(xí)”，作為一名學(xué)生干部，我更注重自己能力的培養(yǎng)，樂(lè)觀、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)；在險(xiǎn)灘處扯起希望的風(fēng)帆，在激流中凸現(xiàn)勇敢的性格，是我人生的信條；在學(xué)校組織活動(dòng)鍛煉我的組織及與人溝通的能力。

在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略為您效力。

最后，謹(jǐn)祝您身體健康，工作順利，衷心祝貴單位事業(yè)發(fā)達(dá)，業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

此致

敬禮！

求職人：

XXXX年XX月XX日

4.7.1 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概況綜述

4.7.1.1改革開(kāi)放三十年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程

醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥對(duì)人類(lèi)生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長(zhǎng)和高收益性非常突出，中國(guó)的制藥行業(yè)起步于20世紀(jì)，經(jīng)歷了從無(wú)到有、從使用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔?chē)道，整個(gè)制藥行業(yè)生產(chǎn)年平均增長(zhǎng)17.7%。高于同期全國(guó)工業(yè)年均增長(zhǎng)速度，同時(shí)也高于世界發(fā)達(dá)國(guó)家中主要制藥國(guó)家近30年來(lái)的平均發(fā)展速度，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥國(guó)家之一。4.7.1.2目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

現(xiàn)如今，我國(guó)國(guó)內(nèi)啟動(dòng)了新醫(yī)改，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)機(jī)會(huì)，中國(guó)本土制企業(yè)也已經(jīng)發(fā)展到上萬(wàn)家，政府逐步加強(qiáng)對(duì)藥品市場(chǎng)的監(jiān)管，使其更加規(guī)范化。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)模逐漸顯現(xiàn)，具有巨大的潛力，化學(xué)藥物、天然中藥和生物制藥品將三分天下，成為新世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場(chǎng)，這是我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的重要特點(diǎn)。總之，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r良好。4.7.1.3我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)走勢(shì)

醫(yī)藥板塊的崛起，使其成為機(jī)構(gòu)投資者追逐的熱點(diǎn)，近期醫(yī)藥板塊強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)的原因有多方面，人口老齡化的趨勢(shì)將使得我國(guó)醫(yī)藥支出加速增長(zhǎng)，醫(yī)保覆蓋人群的擴(kuò)大將支持醫(yī)藥行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，環(huán)境、飲食結(jié)構(gòu)的變化將導(dǎo)致各種疾病等等，因此未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)人均醫(yī)療支出也將明顯的增加，醫(yī)藥板塊也將受到國(guó)家政策方面的有力支持，未來(lái)三年農(nóng)村的政府醫(yī)療合作補(bǔ)助還將要提高一倍，這些都將為未來(lái)中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的業(yè)績(jī)提升埋下好的伏筆。4.7.1.4我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)供需狀況

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)是我國(guó)巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，目前尚有1億城鎮(zhèn)職工和居民沒(méi)有享有醫(yī)療保險(xiǎn)，城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)余率高達(dá)50%，全國(guó)8.78億農(nóng)民雖然開(kāi)始享有每年100元的醫(yī)療保險(xiǎn)，但是真正的消費(fèi)尚未啟動(dòng)，較低的醫(yī)療保險(xiǎn)基數(shù)有較大的上升空間，醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)還處于初級(jí)階段，中國(guó)13億人口，健康消費(fèi)是最大的內(nèi)需市場(chǎng)，這也是政府啟動(dòng)內(nèi)需的重要組成部分。因此，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)前景廣闊。4.7.1.5推動(dòng)中國(guó)未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的因素

縱觀我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要因素有：

（1）居民生活水平不斷提高，這將進(jìn)一步擴(kuò)大我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的需求規(guī)模。

（2）醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革全面推進(jìn)，將進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥價(jià)格低廉、療效確切的國(guó)產(chǎn)藥的使用。

（3）人口老齡化促使我國(guó)老年人用藥將有較大增長(zhǎng)。（4）農(nóng)村合作醫(yī)療體制的健全和完善、農(nóng)民收入的提高為醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)造了新的發(fā)展空間。

（5）醫(yī)療改革——醫(yī)藥行業(yè)的最大機(jī)遇，自1985年我國(guó)推行醫(yī)療改革以來(lái)已近經(jīng)歷了5個(gè)階段，我國(guó)已經(jīng)建立了基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系、農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系及醫(yī)療保障藥品供應(yīng)保障體系，建立及完善了醫(yī)療保障管理體系、運(yùn)行機(jī)制、醫(yī)藥投入體系、價(jià)格形成機(jī)制、監(jiān)管機(jī)、科技與人才保障機(jī)制、信息系統(tǒng)、法律制度等，全面提升人民的醫(yī)療水平。

（６）突發(fā)事件也為醫(yī)療行業(yè)提供了一個(gè)機(jī)遇，如2008年發(fā)生的汶川地震，2010年的玉樹(shù)地震、舟曲泥石流等自然災(zāi)害的發(fā)生也有可能會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生井噴式的需求，在災(zāi)區(qū)救援工作和和災(zāi)后防止疫情的工作中，大量的藥品源源不斷地送往災(zāi)區(qū)，也形成了小股的醫(yī)療需求熱。

4.7.2 中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求分析

隨著小康社會(huì)的全面到來(lái)和國(guó)民收入的逐年提高，人們的生活水平和健康意識(shí)也同步提高，人均醫(yī)療保健支出在消費(fèi)支出中所占的比例也越來(lái)越大，從而使醫(yī)藥市場(chǎng)總體需求將呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。同時(shí)，人口的增長(zhǎng)及老齡化、人均用藥水平的提高等長(zhǎng)期有利因素將繼續(xù)對(duì)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起支撐作用。

從醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展歷史來(lái)看，醫(yī)藥市場(chǎng)的需求是人均收入的一個(gè)函數(shù)。人均收入的增長(zhǎng)會(huì)帶動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)的增加。預(yù)計(jì)未來(lái)十年我國(guó)經(jīng)濟(jì)將以7%-8%的速度向前發(fā)展，按此速度計(jì)算，未來(lái)十幾年，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的需求將是目前的三倍。

我國(guó)每年凈增加1700萬(wàn)人口，無(wú)疑形成了一個(gè)巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)團(tuán)體，并且老齡化和城市人口數(shù)量的增多，醫(yī)藥需求將進(jìn)一步增加，據(jù)有關(guān)部門(mén)計(jì)算，城市人均醫(yī)療保健消費(fèi)比農(nóng)村高出四倍，而藥品消費(fèi)的比例更高，所以這種人口結(jié)構(gòu)上的變化也有利于醫(yī)藥市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。另外，我國(guó)人民的生活水平的提高，消費(fèi)的恩格爾系數(shù)將不斷降低，非食品消費(fèi)比例將趨于增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，城市居民醫(yī)療保健消費(fèi)支出中的比重在逐年提高，預(yù)計(jì)隨著農(nóng)村生活水平的提高，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)需求將會(huì)不斷增長(zhǎng)。

我國(guó)正處在經(jīng)歷醫(yī)療體制、藥品流通制度、藥品定價(jià)制度、社會(huì)保障制度等方面的改革。這些改革措施有利于理順醫(yī)療管理、流通和保障體制，促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)的良性循環(huán)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此有利于推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展。醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革總體上會(huì)促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，從而拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。4.7.3 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境分析 4.7.3.1中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

21世紀(jì)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī),保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家,并且我們有理由相信這種增長(zhǎng)勢(shì)頭仍將長(zhǎng)期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的消費(fèi)類(lèi)行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了醫(yī)藥行業(yè)對(duì)宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)較小。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的以下特點(diǎn)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展存在不同程度的影響：

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售增速加快，城鄉(xiāng)消費(fèi)較快增長(zhǎng)帶動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模 2010年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額77886億元，同比增長(zhǎng)22.0%，比上年同期加快6.1個(gè)百分點(diǎn)。分地區(qū)看，城市社會(huì)消費(fèi)品零售額53165億元，增長(zhǎng)22.7%；縣及縣以下零售額24721億元，增長(zhǎng)20.6%。在醫(yī)藥需求剛性化、社會(huì)人口高齡化以及農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化等因素的影響下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿都獲得極大的提升，醫(yī)藥行業(yè)的總體規(guī)模有望保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。

（2）CPI漲幅繼續(xù)放緩，PPI漲幅出現(xiàn)回落

2010年上半年，居民消費(fèi)價(jià)格上漲7.0%，漲幅比上年同期高2.9個(gè)百分點(diǎn)，但比上半年回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。9月份，醫(yī)療保健及個(gè)人用品類(lèi)價(jià)格同比上漲2.6%，其中，西藥價(jià)格上漲1.3%，中成藥價(jià)格上漲4.5%，醫(yī)療保健服務(wù)價(jià)格上漲0.1%。居民消費(fèi)價(jià)格增速的放緩導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)價(jià)格漲幅有限。

2010年上半年，商品零售價(jià)格同比上漲6.9%（9月份上漲5.3%），漲幅比上年同期高3.7個(gè)百分點(diǎn)；工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲8.3%（9月份上漲9.1%，漲幅比上月回落1.0個(gè)百分點(diǎn)），漲幅比上年同期高5.6個(gè)百分點(diǎn)。

（3）城鎮(zhèn)新增就業(yè)增加，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)空間。

2010年上半年，全國(guó)城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員848萬(wàn)人，下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)370萬(wàn)人，就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)104萬(wàn)人。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11865元，同比增長(zhǎng)14.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)7.5%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入3971元，增長(zhǎng)19.6%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)11.0%。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展、城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長(zhǎng)的宏觀環(huán)境下，居民自我保健意識(shí)的逐步增強(qiáng)拉動(dòng)了醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)生性消費(fèi)的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)醫(yī)療需求未充分釋放以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革持續(xù)推進(jìn)的大背景下，由支付能力提升帶來(lái)的需求擴(kuò)容也將繼續(xù)推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)保持確定性增長(zhǎng)。4.7.3.2 醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境分析

中國(guó)醫(yī)藥業(yè)在近幾年來(lái)改革的步伐明顯加快。醫(yī)藥分家、藥品降價(jià)、藥價(jià)放開(kāi)、處方藥、連鎖經(jīng)營(yíng)、醫(yī)療保險(xiǎn)制度、新的《藥品管理法》及《藥品注冊(cè)管理辦法》等法規(guī)的出臺(tái)，一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點(diǎn)卻只有一個(gè)，那就是如何增強(qiáng)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作漸入正軌

公立醫(yī)院改革試點(diǎn)是醫(yī)藥衛(wèi)生改革的重點(diǎn)，也是更為艱巨的任務(wù)，更是切實(shí)緩解群眾“看病貴、看病難”問(wèn)題的關(guān)鍵。2010年一季度，《關(guān)于公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》及相關(guān)配套政策措施陸續(xù)落實(shí)，公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作逐漸步入正軌。由于公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作提出了“一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)領(lǐng)域、九項(xiàng)任務(wù)”的總體設(shè)計(jì)，形成了比較全面、系統(tǒng)、完整政策框架，為我國(guó)公立醫(yī)院改革提供了明確的指導(dǎo)方向，并將對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生多方面影響。（2）新醫(yī)改方案將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)影響

實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，有利于提高人民健康水平和生活質(zhì)量，有利于促進(jìn)人的全面發(fā)展，也有利于增強(qiáng)消費(fèi)信心、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)投資、激發(fā)市場(chǎng)需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困難的形勢(shì)下實(shí)行醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，是解決重大民生問(wèn)題的重要舉措，也是擴(kuò)大內(nèi)需的有效途徑。

2010年4 月6 日和4 月7 日，備受關(guān)注的新醫(yī)改方案《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》和《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（2009-2011 年）》相繼公布。前者是醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的綱領(lǐng)性文件，后者是針對(duì)“看病難、看病貴”問(wèn)題而制定的近期實(shí)施方案。新醫(yī)改方案的實(shí)施將對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。

4.7.3.3醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析

技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合。包括國(guó)家科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展趨勢(shì)等。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展變化的今天，技術(shù)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響可能是創(chuàng)造性的，也可能是破壞性的，企業(yè)必須要預(yù)見(jiàn)這些新技術(shù)帶來(lái)的變化，在戰(zhàn)略管理上做出相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，以獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)制藥企業(yè)的整體實(shí)力還不夠強(qiáng)，科研開(kāi)發(fā)能力弱，資金不足，創(chuàng)制新藥的條件差。

(1)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是一國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基礎(chǔ)條件，包括生產(chǎn)性基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、生活性基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和社會(huì)性基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。東道國(guó)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的完善程度對(duì)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)影響很大，完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。中國(guó)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的發(fā)展在一定程度上落后于生產(chǎn)發(fā)展的需要，屬于滯后型國(guó)家。目前中國(guó)政府已對(duì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)有了足夠的認(rèn)識(shí)和充分的重視，正按照世貿(mào)組織的要求，大力投資于基礎(chǔ)設(shè)施和保障機(jī)制的建設(shè)，如投巨資興建一系列的“藥谷”，北京已投資13億元、上海張江投資總額25億元、浙江杭州投資100億。

(2)技術(shù)水平

技術(shù)水平對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有極其重要的影響。上世紀(jì)80年代只有少數(shù)著名大型跨國(guó)公司來(lái)華投資，投資項(xiàng)目數(shù)量少，且多集中于低水平的制劑如普通片劑和膠囊的生產(chǎn)等，這一時(shí)期西方大跨國(guó)醫(yī)藥公司對(duì)華投資的主要戰(zhàn)略意圖是迅速占領(lǐng)低水平用藥的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。90年代以后，中國(guó)的技術(shù)水平包括總體技術(shù)水平、引進(jìn)吸收技術(shù)的能力等有了很大提高?？鐕?guó)公司對(duì)華投資產(chǎn)業(yè)也逐步高級(jí)化，專(zhuān)利藥品、生物技術(shù)、醫(yī)療器械、新型制劑等行業(yè)發(fā)展速度迅猛發(fā)展。4.7.4 我國(guó)醫(yī)藥物流總體發(fā)展概況（1）營(yíng)運(yùn)手段較為始

目前我國(guó)的醫(yī)藥物流企業(yè)采用的是普通倉(cāng)庫(kù)、車(chē)輛和人員的堆積方式，沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，管理效率不高，流通方式落后。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的平均物流成本占銷(xiāo)售額的比重達(dá)10％以上，而美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)商的該項(xiàng)指標(biāo)僅為2.6％；醫(yī)藥商業(yè)純利潤(rùn)率僅有0.72％，全美醫(yī)藥批發(fā)商利潤(rùn)率為1.5％。（2）物流服務(wù)水平不高 目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)采用的分銷(xiāo)模式為多級(jí)分銷(xiāo)形式。即處于區(qū)域核心城市的一級(jí)大型醫(yī)藥物流批發(fā)商憑借其強(qiáng)大的儲(chǔ)運(yùn)能力向所覆蓋區(qū)域的地、市、縣二、三級(jí)醫(yī)藥批發(fā)商銷(xiāo)售，地、市、縣醫(yī)藥批發(fā)商憑借其具備配送能力和掌握的區(qū)域客戶資源在當(dāng)?shù)叵蜥t(yī)院、診所和藥店等終端零售商進(jìn)行銷(xiāo)售。在此基礎(chǔ)上還存在面對(duì)城區(qū)的中小型區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)配送形式、面對(duì)醫(yī)院的區(qū)域性純銷(xiāo)形式、面對(duì)單一產(chǎn)品的招商代理形式等其他類(lèi)型。

可以看出，多級(jí)分銷(xiāo)模式的效率不高。從一級(jí)批發(fā)商到最后的門(mén)店，中間要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，不可能很快把藥品迅速、準(zhǔn)確、及時(shí)、低成本的送到對(duì)應(yīng)的門(mén)店或終端客戶；其次，多級(jí)分銷(xiāo)模式因中間環(huán)節(jié)過(guò)多，使一級(jí)批發(fā)商在一定程度上難以及時(shí)了解終端市場(chǎng)的真實(shí)需求，無(wú)法給采購(gòu)提供準(zhǔn)備的決策數(shù)據(jù)，可能導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)提供門(mén)店或終端客戶需求的藥品和相關(guān)增值服務(wù)；另外，各級(jí)分銷(xiāo)商因技術(shù)和相關(guān)資源有限，在對(duì)門(mén)店或終端客戶進(jìn)行配送作業(yè)時(shí)，主要依賴(lài)人工處理，使服務(wù)水平和質(zhì)量難以提高。（3）管理方式較為簡(jiǎn)單和粗放

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，大都以具體業(yè)務(wù)操作為主要方式，管理環(huán)節(jié)較為薄弱，管理人才較為缺乏，管理制度不甚健全，目前僅有少數(shù)企業(yè)初步建立局部支持功能的物流信息管理及業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)，大部分中小型企業(yè)的信息及物流管理系統(tǒng)有待今后逐步導(dǎo)入和使用。4.7.5 我國(guó)醫(yī)藥物流建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義

市場(chǎng)集中度低已經(jīng)成為藥品流通領(lǐng)域的痼疾和心病，提高市場(chǎng)集中度追在眉睫，經(jīng)過(guò)這幾年的醫(yī)藥物流建設(shè)和發(fā)展，市場(chǎng)集中度已逐年提高。

藥品流通渠道包括三個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商、零售商和中間物流企業(yè)。醫(yī)藥物流企業(yè)處于生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)之間，將松散的制藥企業(yè)和零售商聯(lián)系在一起，完成從生產(chǎn)商到零售商的物流控制以及從零售商到生產(chǎn)商的信息流控制，使產(chǎn)、供、銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。其核心應(yīng)該是依托一定的物流設(shè)備、信息技術(shù)和進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)，有效地整合營(yíng)銷(xiāo)渠道上下游資源，通過(guò)其強(qiáng)大的采購(gòu)、儲(chǔ)存、調(diào)撥、輻射功能滿足上、下游客戶的需求，并可以調(diào)節(jié)兩者之間的供需矛盾。

但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的大多數(shù)醫(yī)藥物流企業(yè)承擔(dān)著搬運(yùn)工的角色，尤其在品牌藥廠面前，更是沒(méi)有發(fā)言權(quán)，淪為品牌藥廠的打工者，賣(mài)什么產(chǎn)品、價(jià)格多少，甚至賣(mài)往哪里也要由廠家決定。物流公司除了承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用外，還要墊付大量的貨款，年終才可以拿到2—3個(gè)點(diǎn)的返利。這種局面的原因就在于物流公司由于銷(xiāo)售額小而缺乏議價(jià)能力，而品牌藥廠可以從眾多的各型商業(yè)公司中選擇合作對(duì)象，被選中的藥品物流公司甚至?xí)詾闃s，認(rèn)為是實(shí)力的象征。經(jīng)過(guò)10多年醫(yī)藥物流規(guī)劃建設(shè)，集約化程度不斷提高，某些大型物流公司有了同品牌藥廠平等對(duì)話的資本。4.7.6 醫(yī)藥物流建設(shè)中需注意的問(wèn)題 4.7.6.1加強(qiáng)宏觀調(diào)控

國(guó)家有關(guān)部門(mén)可以根據(jù)各地的藥品消費(fèi)市場(chǎng)大小，參考目前發(fā)達(dá)國(guó)家的已有經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)物流公司的分銷(xiāo)或配送半徑把全國(guó)分成幾個(gè)區(qū)，各區(qū)設(shè)立幾個(gè)物流中心以此嚴(yán)格控制總的醫(yī)藥物流公司數(shù)量。根據(jù)行業(yè)利潤(rùn)率、投資回報(bào)率、資產(chǎn)負(fù)債率等金融指標(biāo)，現(xiàn)在公司銷(xiāo)售額、應(yīng)收賬款、市場(chǎng)占有率等銷(xiāo)售指標(biāo)，藥品管理、儲(chǔ)存等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格各物流公司的項(xiàng)目審批，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)不允許上馬開(kāi)工建設(shè)，以此提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

國(guó)家也可以鼓勵(lì)現(xiàn)有物流公司問(wèn)的兼并和重組，發(fā)展二級(jí)物流，即中小型的物流公司成為大型物流公司的配送中心，鼓勵(lì)分銷(xiāo)渠道的扁平化發(fā)展。

完善外資進(jìn)入中國(guó)的配套政策，鼓勵(lì)其平穩(wěn)進(jìn)入，既充分利用外資所帶來(lái)的資金和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥物流企業(yè)的發(fā)展，又不會(huì)沖擊我國(guó)現(xiàn)在還不完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

4.7.6.2醫(yī)藥物流企業(yè)不可迷信“大投入、大產(chǎn)出”

中國(guó)醫(yī)藥物流的發(fā)展最缺的不是硬件，而是軟件，即缺少醫(yī)藥物流管理，缺少醫(yī)藥物流的增值服務(wù)，規(guī)模效益并不是完全出于大投資、大建設(shè)，而是出于成熟管理、熟練操作所產(chǎn)生的大的銷(xiāo)售額和相對(duì)較低的成本。

所以中國(guó)的醫(yī)藥物流企業(yè)大可不必急于大規(guī)模進(jìn)行“硬件建設(shè)”，而是應(yīng)該仔細(xì)論證，最大限度的利用已有資源，有計(jì)劃有目的的地項(xiàng)目。相反，應(yīng)該增加“軟件”建設(shè)，提高物流信息化建設(shè)速度，提高自身實(shí)力。

抓住醫(yī)改的“新農(nóng)合”和國(guó)家對(duì)社區(qū)醫(yī)療加大投資的歷史機(jī)遇，發(fā)展其二級(jí)配送中心，發(fā)展快速配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重視廣大農(nóng)村市場(chǎng)和社區(qū)的配送業(yè)務(wù)，發(fā)展“快網(wǎng)業(yè)務(wù)”，搶在外資前面形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4.7.7我國(guó)醫(yī)藥物流的發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)我國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)有兩個(gè)顯著的趨勢(shì)：一是物流整合上升到企業(yè)戰(zhàn)略管理高度；二是物流服務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)分開(kāi)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理。（1）物流整合上升到企業(yè)戰(zhàn)略管理高度

現(xiàn)代醫(yī)藥物流運(yùn)作方式將從傳統(tǒng)的批發(fā)模式向供應(yīng)鏈管理模式發(fā)展，以物流中心為平臺(tái)，與制造商及其他供應(yīng)商（上游企業(yè)）和藥品零售商及其他分銷(xiāo)商（下游企業(yè)）建立一種面向市場(chǎng)的供應(yīng)系統(tǒng)，提高藥品分銷(xiāo)效率，并形成相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，物流管理在很多企業(yè)中已經(jīng)從作業(yè)管理的層面上升到了企業(yè)戰(zhàn)略管理高度，被當(dāng)作發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容予以重視。形成這一趨勢(shì)的原因有兩個(gè)：第一是醫(yī)藥行業(yè)重組、整合的過(guò)程中，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而物流網(wǎng)絡(luò)是保障企業(yè)業(yè)務(wù)資源能夠有效整合，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的根本；第二是醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”后，通過(guò)強(qiáng)化物流管理實(shí)現(xiàn)減本增效，以期在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自身的成本優(yōu)勢(shì)。（2）物流服務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)分開(kāi)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理

目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流利潤(rùn)率僅為0.6%－ 0.7％；費(fèi)用率仍高達(dá)10%左右，就其原因就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的物流模式運(yùn)營(yíng)成本太高，所以國(guó)內(nèi)許多大型醫(yī)藥企業(yè)，例如上海國(guó)藥、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等，都把原有的物流業(yè)務(wù)、資產(chǎn)人員剝離或托管給第三方物流公司，并與第三方物流公司實(shí)行獨(dú)立結(jié)算、相互考核。形成這一趨勢(shì)的主要原因有兩個(gè)：第一，第三方物流公司的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作可以有效地提高物流服務(wù)水平、降低物流成本，為母體創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益；第二，第三方物流公司在為母體提供物流服務(wù)的同時(shí)還可以利用剩余資源為社會(huì)上其它企業(yè)提供相似產(chǎn)品的物流服務(wù)。這對(duì)于初期投資巨大的醫(yī)藥物流項(xiàng)目而言，可以大大提高項(xiàng)目的投資回報(bào)率，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是：在醫(yī)藥物流越來(lái)越受到重視的將來(lái)，我們將會(huì)看到越來(lái)越多這樣主輔分離、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的管理模式。