經(jīng)銷商管理制度[優(yōu)選]

經(jīng)銷商管理制度1

第一條銷售指標(biāo)

（一）銷售指標(biāo)的確定

1、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，確定各區(qū)年度銷售指標(biāo)并將其按月分解下達(dá)。

2、各區(qū)域主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔(dān)不同的銷售指標(biāo)。

（二）指標(biāo)包括銷售指標(biāo)和區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量指標(biāo)。

（三）指標(biāo)按月統(tǒng)計(jì)，由區(qū)域主管將完成情況上報(bào)銷售部經(jīng)理。

第二條獎勵辦法

（一）實(shí)行業(yè)務(wù)員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到賬為準(zhǔn)）提取銷售提成，每由銷售部經(jīng)理核算并上報(bào)總公司財(cái)務(wù)部審核批準(zhǔn)。

（二）提成包括：業(yè)績獎金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等費(fèi)用。

（三）指標(biāo)實(shí)行按月考核提成，實(shí)行按委發(fā)放制，每季度末發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和。

第三條基本市場的調(diào)查

（一）由銷售部經(jīng)理組織業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行基本市場情況調(diào)查，從而確認(rèn)銷售渠道的發(fā)展與趨勢。

（二）調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括：

區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟(jì)總狀況、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購買力等。

市場容量：包括現(xiàn)實(shí)的與潛在的`市場需求。

消費(fèi)者偏好：品牌偏好、品種偏好、價(jià)格偏好、購買地偏好等。

競爭對手情況：競爭對手實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)營業(yè)績等。

經(jīng)銷商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。

（三）調(diào)查結(jié)果，由調(diào)查人員寫出調(diào)查報(bào)告，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，確定該市場地進(jìn)入方式。

（四）根據(jù)市場基本情況，確認(rèn)一定數(shù)量可供合作的經(jīng)銷商，以備調(diào)查與選擇。

第四條經(jīng)銷商的調(diào)查

（一）深入進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，將所確認(rèn)的經(jīng)銷商分類進(jìn)行調(diào)查。

（二）調(diào)查后填寫《經(jīng)銷商調(diào)查表》。

（三）根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對所調(diào)查經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評價(jià)。

（四）由區(qū)域主管將調(diào)查結(jié)果上報(bào)銷售部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理會同營銷總監(jiān)、總經(jīng)理對所調(diào)查經(jīng)銷假商進(jìn)行優(yōu)選和審批。

第五條經(jīng)銷商的談判原則與策略

（一）一般經(jīng)銷商談判同銷售部經(jīng)理和區(qū)域主管進(jìn)行，重點(diǎn)經(jīng)銷商的談判由銷售總監(jiān)及銷售部經(jīng)理出面進(jìn)行。

（二）因各經(jīng)銷商的具體情況不同，全作意向及詳細(xì)條件也各不相同，談判中應(yīng)堅(jiān)持公司的根本利益，并注意區(qū)別對待，靈活運(yùn)用。

（三）約束條款必須完備，以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。

（四）合同期限應(yīng)適度，一般不宜過長，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時(shí)變更和終止合同。

（五）合同起草時(shí)，應(yīng)先讓對方提供合同文本，這樣可以反方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。

（六）全同文本規(guī)范雙方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細(xì)節(jié)要格外小心，概念含糊不表的條款不能使用，以防今后“扯皮”。

（七）合同簽約前雙方應(yīng)提供齊備合法批營許可證件，同時(shí)要復(fù)印存檔。

第六條合同的審批與簽訂

（一）雙方合作合同起草的合同定稿后，先上報(bào)公司法律部門進(jìn)行文本審核，若存在問題時(shí)要進(jìn)行再修改。

（二）雙方合作合同應(yīng)統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應(yīng)由公司總經(jīng)理簽訂。

（三）委托代理人簽約時(shí)要出具法人委托書，并交對方存檔。

（四）有關(guān)資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑籃圖，對方的營業(yè)證件等，應(yīng)當(dāng)有詳細(xì)的復(fù)印件和所簽合同一起存檔備查。

（五）合同簽訂后，統(tǒng)一存檔。

第七條經(jīng)銷商制訂價(jià)格方案

（一）經(jīng)銷商的供貨價(jià)格方案由銷售主管制訂，并上報(bào)銷售總監(jiān)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

（二）沒有新方案公布前，所有經(jīng)銷商業(yè)務(wù)一律按既定價(jià)格方案執(zhí)行。

（三）定價(jià)依據(jù)

1、成本、運(yùn)雜費(fèi)、稅收、管理費(fèi)用。

2、本產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的質(zhì)量。

（四）返利辦法及時(shí)間

1、根據(jù)客戶銷量及要求，分別為：季，半年、一年不等。

2、除表內(nèi)返利規(guī)定外，銷售額達(dá)到nA萬+nA萬元×30%以上的再另加重獎。

3、以上6檔不足下一檔者按本檔返利。

4、月返利在下月以上同第一次進(jìn)貨時(shí)間為準(zhǔn)。

5、如經(jīng)銷商愿意以貨抵款（其貨價(jià)按同出廠價(jià)供給），所返貨物隨貨同行。

6、季、半年、年返，以合同期限為準(zhǔn)。

7、特殊情況，另行商定。

經(jīng)銷商管理制度2

一、總則

1、為貫徹20xx年策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效，特制訂本制度。

2、經(jīng)銷商管理原則

（1）詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷商資料應(yīng)力求詳盡、全面而具體；管理方法從實(shí)際出發(fā)，操作性要強(qiáng)。

（2）主次分明。對經(jīng)銷商必須分清主次，實(shí)施嚴(yán)格的分級管理與扶持。

（3）動態(tài)管理。在不斷變化，公司對經(jīng)銷商的認(rèn)識和了解也在不斷深化，因而要隨時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。

二、經(jīng)銷商的選擇

福易門業(yè)選擇經(jīng)銷商，主要考慮其經(jīng)營規(guī)模、資金實(shí)力、銷售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與價(jià)格規(guī)范性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機(jī)、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標(biāo)經(jīng)銷商對所在區(qū)域的整體市場運(yùn)作，應(yīng)有清晰運(yùn)作思路，且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商，必須專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

三、經(jīng)銷商資料的完善

對重要經(jīng)銷商檔案內(nèi)容要求如下：

（1）經(jīng)銷商基本資料

包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營規(guī)模、建立時(shí)間、對本公司的忠誠度；營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書、補(bǔ)充協(xié)議書、各項(xiàng)證明書等。

（2）經(jīng)銷商特征資料

經(jīng)銷商的資金實(shí)力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營觀念與方向、內(nèi)部管理和經(jīng)營歷史等。

（3）經(jīng)銷商經(jīng)營狀況資料

表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營人員及導(dǎo)購員的素質(zhì)品行，與其他競爭對手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。

（4）經(jīng)銷商個(gè)性資料

經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會關(guān)系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

四、經(jīng)銷商管理

1、遵循守區(qū)銷售

經(jīng)銷商應(yīng)遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內(nèi)銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應(yīng)提前告知福易門業(yè)，予以備案并征得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商同意。

2、做好價(jià)格管理

經(jīng)銷商必須按照福易門業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性，以利于長期經(jīng)營。

3、品牌維護(hù)得當(dāng)

福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級經(jīng)銷商的積極維護(hù)。對福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應(yīng)按照福易門業(yè)相關(guān)規(guī)定認(rèn)真維護(hù)。

4、完成約定任務(wù)

根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務(wù)，經(jīng)銷商應(yīng)與公司積極配合規(guī)劃并經(jīng)營區(qū)域市場，保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。

5、信息溝通到位

為了保證公司對市場的了解與各項(xiàng)配套措施的適合性，經(jīng)銷商應(yīng)定期向福易門業(yè)反映市場情況與所存在問題。（經(jīng)銷商應(yīng)反饋信息見下表：）

競爭對手情況

1、月度同類產(chǎn)品大致銷量；

2、競爭對手有無新產(chǎn)品上市，促銷活動？活動規(guī)模及影響？

3、競爭對手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢及劣勢（價(jià)格/款式/配置/質(zhì)量/服務(wù)/貨期等）。

產(chǎn)品建議

用戶對福易門業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質(zhì)量有何新要求。

質(zhì)量反饋

福易門業(yè)月度出現(xiàn)較多的質(zhì)量問題。

推廣反饋

對在當(dāng)?shù)赝度氲拿襟w廣告及促銷活動的建議。

服務(wù)反饋

月度自身銷售服務(wù)情況，用戶特殊服務(wù)要求？

管理反饋

公司營銷管理上的不當(dāng)之處，如何改進(jìn)。

6、協(xié)作配合積極

福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長的實(shí)際需要向經(jīng)銷商提供相應(yīng)的物料與促銷支持，經(jīng)銷商應(yīng)積極配合，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。

7、提高銷售能力

區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)通過多種方式不斷提高銷售能力，通過配合福易門業(yè)的導(dǎo)購培訓(xùn)、通過學(xué)習(xí)福易門業(yè)市場操作手冊與導(dǎo)購培訓(xùn)手冊內(nèi)容，通過對店面銷售的準(zhǔn)確分析，通過定期評估考核店面銷售人員銷售業(yè)績等方式，努力提高銷售能力，這樣才能不斷提高區(qū)域銷售業(yè)績。

8、定期準(zhǔn)確評估

對于雙方的合作水平及其所涉及的'各方面問題福易門業(yè)將定期進(jìn)行評估，經(jīng)銷商同樣應(yīng)對福易門業(yè)的市場操作進(jìn)行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

9、保守商業(yè)秘密

經(jīng)銷商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷模式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。

五、福易門業(yè)的市場支持

公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護(hù)市場，提供系統(tǒng)的銷售支持措施，包括：

（1）價(jià)格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格，為經(jīng)銷商提供具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。

（2）促銷活動：公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。

（3）門頭費(fèi)用核銷：各經(jīng)銷商使用公司全國統(tǒng)一標(biāo)識作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場推廣支持政策核銷其相關(guān)費(fèi)用。

（4）宣傳物料：經(jīng)銷商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務(wù)情況和實(shí)際需要發(fā)放適當(dāng)數(shù)量的宣傳材料。

（5）人員支持：必要時(shí)公司可選派具有豐富市場拓展經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導(dǎo)經(jīng)銷商拓展市場。

（6）專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設(shè)立或擬設(shè)立專賣店的經(jīng)銷商，提供有力的政策支持。

六、經(jīng)銷商的維護(hù)與考核

（1）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對重要經(jīng)銷商進(jìn)行回訪，了解經(jīng)銷商市場開發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷商，每月應(yīng)回訪一次。回訪應(yīng)填寫詳細(xì)的《經(jīng)銷商回訪記錄》，呈報(bào)營銷中心。

（2）營銷部應(yīng)定期對公司各級經(jīng)銷商實(shí)施電話回訪，回訪的內(nèi)容包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的建議和意見。

（3）公司為各級經(jīng)銷商提供技術(shù)服務(wù)支持：提供銷售解決方案；接受電話咨詢與技術(shù)指導(dǎo)。

（4）公司定期向各級經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級經(jīng)銷商及時(shí)了解市場最新動態(tài)。

（5）必要時(shí)公司將對重要經(jīng)銷商提供產(chǎn)品技術(shù)知識和銷售技能的培訓(xùn)，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，提高對市場的掌控與引導(dǎo)能力。

（6）對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績實(shí)施定期考核，考核項(xiàng)目參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進(jìn)行。

七、本制度自公布之日起執(zhí)行。

××××科技有限公司經(jīng)銷商管理制度

第1章總則

第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。

第2條 本制度由市場營銷部制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。

第2章 對經(jīng)銷商的要求

第3條 經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域

（1）經(jīng)銷商可銷售的區(qū)域，依合預(yù)定來執(zhí)行。

（2）經(jīng)銷商僅限在指定區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域銷售。若因特殊原因產(chǎn)生跨區(qū)域銷售可能時(shí)，應(yīng)向公司書面報(bào)告，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行銷售。

（3）一般情況下，本企業(yè)必須對此經(jīng)銷商做深入的調(diào)查與研究方可授權(quán)。

第4條經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。

第5條銷售責(zé)任額要求，此項(xiàng)依合同約定進(jìn)行。

第6條銷售價(jià)格

（1）經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進(jìn)行。

（2）特殊情況時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。

第7條交易保證金，依合同約定執(zhí)行。

第3章關(guān)于貨物的約定

第8條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給經(jīng)銷商交貨的地點(diǎn)。

（2）如經(jīng)銷商另有請求可送貨至其指定地點(diǎn)，則產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

第9條退貨：當(dāng)貨品與經(jīng)銷商的訂購內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格、責(zé)任明顯為企業(yè)所有時(shí)，才能接受退貨條件。如因經(jīng)銷商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應(yīng)保證完整，以此產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

第10條暫停出貨：經(jīng)銷商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第4章經(jīng)銷商獎勵辦法

第11條獎勵對象為按照合同約定及時(shí)完成銷售計(jì)劃的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷商。

第12條 經(jīng)銷商付款獎勵宗旨

（1）經(jīng)銷商推行現(xiàn)金付款銷售業(yè)務(wù)，對工程項(xiàng)目訂單采用付款政策。

（2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。

（3）吸引欲對其他品牌購買的顧客。

第5章保密規(guī)定

第13條經(jīng)銷商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第六章經(jīng)銷商區(qū)域設(shè)立原則

第14條艾爾公司為保證銷售渠道的暢通不做直銷銷售，所有銷售都由經(jīng)銷商完成，并大力扶植各地經(jīng)銷商，經(jīng)銷商設(shè)立分為區(qū)域總經(jīng)銷商、區(qū)域一級經(jīng)銷商、區(qū)域二級經(jīng)銷商和項(xiàng)目經(jīng)銷商等

（1）省域一般可以設(shè)立3-5家一級經(jīng)銷商及二級經(jīng)銷商

（2）直轄市、省會城市可以設(shè)立一家總經(jīng)銷商，如無總經(jīng)銷商可以設(shè)立1-2家一級經(jīng)銷商及二級

經(jīng)銷商。

（3）中小城市可以設(shè)立本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商或項(xiàng)目經(jīng)銷商。

對各地的銷售為避免惡意競爭建立報(bào)備制度，經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況對跟蹤的項(xiàng)目予以向公司

報(bào)備，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展每十天向公司報(bào)告跟定情況，超過30天不報(bào)告報(bào)備解除。

代理商管理制度

第1章 總則

第1條 本制度規(guī)定本企業(yè)與代理商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。

第2章 關(guān)天代理的約定

第2條代理商的銷售區(qū)域

（1）代理商可銷售的區(qū)域，依協(xié)議來決定。

（2）代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行買賣活動，應(yīng)事前與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可。

（3）在某種情況下，企業(yè)必須估計(jì)此代理商與其他代理商的競爭情況，對此做深入的調(diào)查與研究，確定無顯著影響后方才認(rèn)可。

第3條經(jīng)營產(chǎn)品：代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由本公司生產(chǎn)、附有air商標(biāo)的產(chǎn)品。

第4條銷售責(zé)任額

（1）代理商的每月銷售責(zé)任額為萬元以上，但此責(zé)任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額。

（2）代理商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個(gè)月的銷售預(yù)定額。

第5條經(jīng)銷處的設(shè)置：代理商可在自己的責(zé)任范圍設(shè)置經(jīng)銷處及代辦處等，但設(shè)置之前須下企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可方能實(shí)施。

第6條銷售價(jià)格

（1）本企業(yè)批發(fā)給代理商的產(chǎn)品價(jià)格與代理商賣給顧客的價(jià)格，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表來進(jìn)行。

（2）前項(xiàng)的價(jià)格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議，后者須經(jīng)企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。

第7條交易保證金：代理商須根據(jù)交易額，事前繳付萬元給本企業(yè)，作為交易保證金，從第一次提貨開始作為貨款逐步?jīng)_減保證金。

第8條相關(guān)資料的提出：代理商需提供必要的資料（如客戶名錄、預(yù)計(jì)客戶名錄、銷售計(jì)劃等）給企業(yè)

第9條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給代理商交貨的地點(diǎn)，如代理商另有請求，可送貨至其指定地點(diǎn)。

（2）關(guān)于前項(xiàng)，如另有聲明，則產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。運(yùn)送途中如發(fā)生事故，其費(fèi)用負(fù)擔(dān)由企業(yè)與代理商雙方協(xié)商后決定。

第10條退貨：只有當(dāng)貨品與代理商的訂購內(nèi)容不同或是產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企業(yè)才接受代理商的退貨。如因經(jīng)銷商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應(yīng)保證完整無損壞，包裝完整，以此產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

第11條付款條件：

第12條暫?，F(xiàn)貨：代理商如未能履行前項(xiàng)付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第13條對代理商的支持措施：為促進(jìn)代理商的銷售績效與本企業(yè)各代理商之間的互助關(guān)系，本制度別制定各種獎勵及支持措施（略）。

第14條交易獎勵措施

（1）銷售額增進(jìn)的獎金：代理商三個(gè)月的平均進(jìn)貨額如超過全年任務(wù)三成以上，可享受下列回扣優(yōu)待。

A、超過三成者：3%。

B、超過四成者：4%。

C、超過五成者：5%

D、超過六成者：7%。

以上計(jì)算是以三個(gè)月為單位，即“1-3個(gè)月”、“4-6個(gè)月”、“10-12個(gè)月”

（2）前項(xiàng)獎金的計(jì)算及回扣是以該期的最后一個(gè)月為計(jì)算基準(zhǔn)月。

第15條代理商的優(yōu)惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協(xié)會，將可享受代理商的經(jīng)營及技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識的指導(dǎo)、配發(fā)宣傳用品和竟?fàn)帉κ值慕?jīng)營資料及其他各特惠條件。

第16條同種產(chǎn)品的仿造限制：代理商未經(jīng)企業(yè)同意，不得擅自制造第3條中的產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他競爭對手訂立契約，進(jìn)行買賣。

第3章 關(guān)于進(jìn)貨流程的約定

第17條訂貨管理

（1）經(jīng)銷商必須填寫艾爾標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商訂單，經(jīng)銷商下單前需由負(fù)責(zé)此經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理進(jìn)行訂單審核，銷售經(jīng)理確認(rèn)訂單準(zhǔn)確無誤后，經(jīng)銷商將訂單簽字蓋章后，以掃描件或傳真的形式傳至公司總部。公司不接受任何口頭訂單。

（2）訂貨申請單：預(yù)訂貨品應(yīng)填寫《訂單》，經(jīng)銷商訂單如低于正常經(jīng)銷商價(jià)格需填寫特價(jià)申請表，經(jīng)銷商價(jià)格8折以上需銷售經(jīng)理簽字經(jīng)理；預(yù)付款到帳后銷售助理下訂單給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部下采購單給采購部。采購配件到工廠后，生產(chǎn)部根據(jù)訂單要求對產(chǎn)品進(jìn)行組裝.如有特殊要求必須在下單前說明，否則生產(chǎn)部將按照艾爾產(chǎn)品標(biāo)配組裝（使用艾爾標(biāo)準(zhǔn)包裝箱、包裝 箱內(nèi)含有齊全有效的合格證、說明書及保修卡）。發(fā)貨周期：標(biāo)準(zhǔn)系列100臺以內(nèi)30天，500臺以上45天，非標(biāo)系列50天以上。

（3）款到發(fā)貨：代理商應(yīng)在企業(yè)確認(rèn)的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶，款到后兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨；因貨款未到導(dǎo)致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負(fù)責(zé)任。

（4）訂貨匯總：渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)代理商確認(rèn)訂貨，履行程序并匯總報(bào)告企業(yè)銷售助理。

第18條付款管理

（1）全額匯款：企業(yè)堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，代理商為保證及時(shí)供貨，應(yīng)在確定供貨時(shí)間之前，將應(yīng)付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶。

（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專遞至企業(yè)財(cái)務(wù)部）或電匯。

（3）委托付款：如果代理商委托其他單位付款，代理商應(yīng)在匯款底單傳真上注明。

第19條發(fā)貨管理

（1）發(fā)貨申請。渠道經(jīng)理根據(jù)代理商匯款情況，按代理商要求填寫《發(fā)貨申請單》，經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)收款安排發(fā)貨。

（2）提貨單據(jù)。發(fā)貨后將提貨單據(jù)用特快專遞寄給代理商。

（3）調(diào)整供貨。因特殊情況需要調(diào)整供貨日期時(shí)，由渠道經(jīng)理提前通知代理商，并與代理商協(xié)調(diào)供貨辦法和時(shí)間。

（4）取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。

第20條運(yùn)輸管理

（1）發(fā)貨收貨。代理商在《訂貨申請單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進(jìn)行確認(rèn)。

（2）快件運(yùn)輸。企業(yè)一般采用德邦物流運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)。

（3）其他運(yùn)輸方式。如果代理商要求其他運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)。

（4）到站。到站后的提貨費(fèi)用及運(yùn)輸責(zé)任由代理商負(fù)擔(dān)。

（5）貨物損失。到站前運(yùn)輸中如發(fā)生貨物損失，代理商應(yīng)在提貨三日內(nèi)向渠道經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明，渠道經(jīng)理核實(shí)后報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)相應(yīng)貨物，并負(fù)責(zé)在代理商協(xié)助下處理索賠事務(wù)；逾期提出，渠道經(jīng)理不予受理，損失由代理商負(fù)擔(dān)。

第4章附則

第21條保密規(guī)定。代理商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第22條 違反規(guī)章的處置方法。代理商如違反本制度的規(guī)定，企業(yè)可隨時(shí)解除部分或全部的契約。

第23條禁止代理商彼此之間的競爭

（1）代理商須在指定區(qū)域內(nèi)，以規(guī)定售價(jià)進(jìn)行銷售活動，禁止向其他區(qū)域擴(kuò)張，以免引起代理商彼此之間無謂的競爭，但如經(jīng)企業(yè)指示則不在此限制之內(nèi)。

（2）若因前項(xiàng)行為，引起代理商之間的競爭，企業(yè)將站在公平的立場上調(diào)停解決。

第24條指定法律機(jī)構(gòu)。當(dāng)發(fā)生相關(guān)紛爭，由企業(yè)所在地的指定法律機(jī)構(gòu)栽決。

（3）經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格按照公司制定的價(jià)格政策銷售產(chǎn)品。違反公司制定的統(tǒng)一價(jià)格策略，報(bào)價(jià)低于或高于統(tǒng)一報(bào)價(jià)，進(jìn)行低價(jià)和高價(jià)銷售的，對區(qū)域內(nèi)惡性競爭，不利于“平方”產(chǎn)品銷售的，公司將對其處以警告，限期整改，直至取消其代理資格。

附件1：經(jīng)銷商合同

附件2：價(jià)格表