第一篇：公司運(yùn)營機(jī)制以及建議

公司運(yùn)營機(jī)制以及建議

進(jìn)公司上班已有六個月了，對公司的企業(yè)戰(zhàn)略、公司運(yùn)營機(jī)制等方面有初步的了解。對存在的問題，僅供參考。

一． 團(tuán)隊(duì)成員的甄選方面不夠

“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團(tuán)隊(duì)，選拔合格優(yōu)秀的人才充實(shí)團(tuán)隊(duì)是第一步。

第一：個人品質(zhì)。品質(zhì)是我們擇人最關(guān)鍵的第一要素，看品質(zhì)應(yīng)從三方面來考察：一是看誠信，誠信乃為立身之本、處世之根，自古就有“欲正其心者，先誠其意，意誠而后心正”，試想心術(shù)不正之人于團(tuán)隊(duì)而言，可謂“害群之馬”不為過也！二是看職業(yè)道德，職業(yè)道德體現(xiàn)在個人的敬業(yè)精神和視公司利益至高無上的心態(tài)；三是看責(zé)任心，只有責(zé)任感的人，才會對家庭負(fù)責(zé)，才會對朋友負(fù)責(zé)，才會對公司負(fù)責(zé)，才會對社會負(fù)責(zé)，試想無責(zé)任心的人誰敢用之。

第二：個人能力。個人能力主要從三個方面來看，一是溝通協(xié)調(diào)管理能力，二是觀察分析決策能力，自己如何面對所處的各種環(huán)境做出正確的決策，這就需要具備非凡的觀察分析決策能力；三是計(jì)劃控制能力，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，市場變化是瞬息之間，這就需要有駕奴市場變化之能力。

第三：個人形象。個人形象其實(shí)就是我們所要求的精神面貌，個人形象代表著團(tuán)隊(duì)形象，代表著公司形象。

二．領(lǐng)導(dǎo)者管理不善，不能平等尊重、善待已錄用的人才；或者管理策略不當(dāng)，制定計(jì)劃思路不清，都不能保證目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

1.精神激勵與物質(zhì)獎勵相結(jié)合

要建立維護(hù)一支具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，高額的物質(zhì)獎勵是必要的，在此之間必須輔以精神激勵，尤其是對現(xiàn)代的年輕人。他們往往更加看重精神感受心理直覺。往往一個眼神，一種語氣，一份臉色，就能給其以巨大的精神鼓勵或心理挫傷，給團(tuán)隊(duì)氣氛產(chǎn)生巨大影響。領(lǐng)導(dǎo)者要善于通過自己的言行營造積極向上的氣氛，要善于發(fā)現(xiàn)每個人的優(yōu)點(diǎn)，并公開及時予以表彰獎勵，而不要總是橫挑鼻子豎挑眼。有些不好聽的話得罪人的事，可以安排其他人去做。領(lǐng)導(dǎo)者自己要盡量給團(tuán)隊(duì)成員以親切感、信賴感、歸宿感和真誠感，而不要相反。當(dāng)企業(yè)暫時無法提供優(yōu)厚的物質(zhì)待遇的時候，作為領(lǐng)導(dǎo)者就更要善于用熱情去鼓動下屬，用火焰去溫暖員工。誰都喜歡一團(tuán)火一樣的領(lǐng)導(dǎo)，而不是冷冰冰嚴(yán)酷酷的老板。千萬不要以傲慢的態(tài)度對下屬頤指氣使，因?yàn)榘谅谋举|(zhì)是心虛和無知，是內(nèi)心缺乏底氣的表現(xiàn)。越是有內(nèi)涵有教養(yǎng)的人，則越是顯得平和謙虛。

2、管理制度與企業(yè)文化相協(xié)調(diào)

良好的公司一方面要靠規(guī)章制度，一方面要靠團(tuán)隊(duì)文化。一手軟一手硬，對高素質(zhì)成員團(tuán)隊(duì)來說，團(tuán)隊(duì)文化這個軟性的東西更重要。團(tuán)隊(duì)文化并不只是生日蛋糕、卡拉OK，吃喝玩樂這么簡單，而是要重視理念塑造和價值觀認(rèn)同。領(lǐng)導(dǎo)者不能停留在口號上，而是要以身作則身體力行去體現(xiàn)貫徹。如果說一套做一套，言行表里不一，天長日久人們就會失去信任，以后再說什么也不會有人相信。好的團(tuán)隊(duì)一定要有好的文化，好的文化是基于內(nèi)部好的利益機(jī)制。領(lǐng)導(dǎo)者必須是出自內(nèi)心的愛惜員工，尊重員工，從根本利益上關(guān)照員工，才能創(chuàng)造出好的文化。否則，單純做一些形式上的表面文章，做做樣子，遇到切身利益就只顧左右而言他，怎么可能有好的文化?領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常捫心自問，是否真的愿意與兄弟們做到有福共享，有難同當(dāng)?如果不能做到，僅僅依靠一起大碗喝酒，大塊吃肉是不行的。如果連這一點(diǎn)都做不到，那就更糟糕了!

3、大事大非英明小過小錯糊涂

領(lǐng)導(dǎo)者聰明一點(diǎn)好，還是糊涂一點(diǎn)好?是親力親為好，還是無為而治好?這個問題沒有絕對正確和錯誤的答案，關(guān)鍵要看對待什么事，什么人。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該在大是大非問題上保持清醒，而在小過小錯上盡量睜只眼閉只眼。人太廉則無友，水太清則無魚，領(lǐng)導(dǎo)者太過精明，身邊就無法容納人才，因?yàn)槊總€人都有缺點(diǎn)，而靠近者自然缺點(diǎn)更明顯，特別是優(yōu)點(diǎn)突出的人缺點(diǎn)也更突出。領(lǐng)導(dǎo)者如果經(jīng)常睜著眼睛尋找身邊人的缺點(diǎn)，抱著睚眥必報(bào)你來我往，你敢向我提要求，我就給你穿小鞋，絕不吃虧服輸?shù)男膽B(tài)，最終的結(jié)局只能是孤家寡人單打獨(dú)斗。領(lǐng)導(dǎo)者要善于用人之長容人之短，才能最大限度籠絡(luò)人團(tuán)結(jié)人。

4、平等對待與個性化管理同步

領(lǐng)導(dǎo)者在人格上要對每一個成員平等相待，同時根據(jù)每個人特點(diǎn)進(jìn)行個性化管理。無論是待遇、獎勵，還是要求、指標(biāo)，都應(yīng)該根據(jù)不同對象分別對待，不能一刀切。只有做到個性化管理，才是對每個人真正的理解和尊重。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常與成員保持密切溝通，做到充分了解。

5、恩威并施寬嚴(yán)相濟(jì)賞罰并重

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該雖嚴(yán)格要求但不是求全責(zé)備，雖寬仁大度但不是放任自流。對業(yè)績目標(biāo)要高，對工作質(zhì)量要嚴(yán)，但同時要看到員工的努力和付出，要理解體恤員工的艱辛和困難。而對一些人品不好，素質(zhì)低下的人，不能投鼠忌器姑息養(yǎng)奸，該執(zhí)行紀(jì)律就該執(zhí)行紀(jì)律。

三． 各在個部門或工程部內(nèi)部沒有明確的責(zé)任制

提高企業(yè)管理人員水平，首先要提高認(rèn)識，加強(qiáng)職工管理理念的培養(yǎng)和教育。提高職工的管理意識，把管理當(dāng)作企業(yè)的重要工作來抓，建立嚴(yán)格的規(guī)章制度和約束機(jī)制，充分調(diào)動各方面的積極性，緊緊圍繞管理開展各項(xiàng)工作。其次，以全體職工管理理念的提高為基礎(chǔ)，對企業(yè)的管理人員尤其是經(jīng)理人要嚴(yán)格挑選，一定要具有清晰的思路和重視管理的態(tài)度。第三，企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)要分工明確，各司其職，但是又要密切合作，團(tuán)結(jié)向上，在工作中注意協(xié)調(diào)配合和互相補(bǔ)充；第四，在整體工作和專業(yè)分工上要有明確的現(xiàn)場管理目標(biāo)，這樣在規(guī)范現(xiàn)場管理上才能形成合力。

提高個人的綜合素質(zhì) 要突出”以人為本”的原則，努力在管理中形成自己的特色。要使管理工作真正落到實(shí)處，管理者必須堅(jiān)持”建樓育人”的宗旨，尊重人，理解人，關(guān)心人，讓全體職工真正成為管理的主體。這樣就能充分發(fā)揮人的主動性、能動性，變”要我做”為”我要做”，使職工在工作中自覺自愿地落實(shí)各項(xiàng)管理制度，實(shí)現(xiàn)管理的”自動化”。同時，管理者還要認(rèn)清”以人為本”與堅(jiān)持”嚴(yán)格管理”的一致性。”以人為本”并不排斥”嚴(yán)格管理”，堅(jiān)持”以人為本”不等于姑息遷就，而是要采取科學(xué)的方法，使管理者與被管理者在行為與目的上達(dá)到一致，消除抵觸情緒，使上級與下級、管理人員與一線工人共同參與管理，共同為創(chuàng)建公司發(fā)展盡職盡責(zé)。要著眼于激勵人的主動性，實(shí)行”面對面、心同心”的管理方式。

四、管理者個人魅力沒有發(fā)揮

管理者個人魅力也是影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的重要因素之一，眾所周知，狼帶領(lǐng)的羊群要比羊帶領(lǐng)的狼群更具戰(zhàn)斗力。那么作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者應(yīng)該具有以下幾個“力”：

第一，指導(dǎo)力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須要對團(tuán)隊(duì)成員負(fù)有指導(dǎo)的責(zé)任，能夠指導(dǎo)員工如何去更好地完成任務(wù)，如何去更好地把個人利益與團(tuán)隊(duì)利益、眼前利益與未來利益相結(jié)合，如何更好地超越自我，如何更好地規(guī)劃人生職涯。

第二，親和力?！耙匀藶楸尽钡墓芾硭枷耄箢I(lǐng)導(dǎo)者從“人性”的角度出發(fā)，以“人文關(guān)懷”的理念去理解、尊重、培育員工。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個和諧的團(tuán)隊(duì)，是一個充滿激情、充滿活力的團(tuán)隊(duì)，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者具備有較強(qiáng)的親和力。

第三，執(zhí)行力。很多企業(yè)失敗的原因時發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致失敗的原因往往不是企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、公司運(yùn)營機(jī)制，而是公司的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力看誰，就是看團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者，因此，作為團(tuán)隊(duì)管理者，首先要以自我為表率，扛起“執(zhí)行力”的重任！

五、沒有團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

光有先天因素不夠，還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為團(tuán)隊(duì)營造一種快樂工作和積極進(jìn)取的氛圍。企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中所形成的，并為廣大員工恪守的經(jīng)營宗旨、價值觀和行為準(zhǔn)則等的綜合反映。而企業(yè)文化中重要的一個組成部分就是團(tuán)隊(duì)文化，團(tuán)隊(duì)文化，就是指團(tuán)隊(duì)成員在相互合作的過程中，為實(shí)現(xiàn)各自人生價值，并為完成團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)而形成的一種意識文化。團(tuán)隊(duì)文化的精髓就是強(qiáng)調(diào)協(xié)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實(shí)現(xiàn)和滿足團(tuán)隊(duì)成員的各自需求。

團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員綜合能力的培訓(xùn)，能力是建立在以知識為基礎(chǔ)之上，所以在培訓(xùn)能力之前要加強(qiáng)知識的培訓(xùn)，而后才能談能力的培訓(xùn)。

第二篇：建材公司運(yùn)營管理建議

移動塑業(yè)公司運(yùn)營管理建議

尊敬的張總：

經(jīng)過近幾天在我司學(xué)習(xí)與熟悉，進(jìn)步加深了對我移動塑業(yè)的企業(yè)理念及市場經(jīng)營相關(guān)信息的了解。作為公司新入職員工，同時作為總經(jīng)理助理，我想的是更多的利用我自身工作經(jīng)驗(yàn)與工作態(tài)度為公司的發(fā)展以及效益助力，從而建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度以及營銷模式。以下是我個人的幾點(diǎn)想法，希望對公司整體運(yùn)營能有一個幫助：

一、營銷管理

1、通過對投標(biāo)文件等資料的學(xué)習(xí)，我司已經(jīng)與多家房地產(chǎn)等相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，作為我司產(chǎn)品主要出貨單位，后期還是要加大與各大建筑公司及房地產(chǎn)公司的合作，縱觀房地產(chǎn)市場，雖然國家對房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，甚至不少專家認(rèn)為房地產(chǎn)的黃金時代即將覆滅，但是作為國家GDP穩(wěn)步快速增長的重要支柱，建筑材料的供應(yīng)還是會得到房地產(chǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)支撐，與此同時，針對城市宜居概念的政府宣推，市政民心工程的大踏步，也為我們的產(chǎn)品增加了一個長久的營銷渠道，所以加大與房地產(chǎn)開發(fā)商、承建商、市政部門的合作依然是我們后期的重點(diǎn)。甚至我們可以做產(chǎn)品延伸服務(wù)，即建立自己的施工隊(duì)伍，從而形成產(chǎn)銷服務(wù)一套龍，畢竟我們對自己產(chǎn)品配套是最了解的，同時確保后期售后也是我們不容忽視的環(huán)節(jié)。

2、繼續(xù)擴(kuò)展本地與外埠代理商的合作，要建立一整套多級代理優(yōu)惠政策，根據(jù)其年、季度、月銷售額供貨量給予階梯限價政策，從而激

勵代理商的后期銷售。

3、適當(dāng)?shù)牟捎眉媛殬I(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展，兼職業(yè)務(wù)的關(guān)鍵好處就在于無工資但提成較高，但相應(yīng)的弊端也會出現(xiàn)，這就要求我們對其所達(dá)成訂單的保證金及全款合同進(jìn)行完善。這樣的好處就是公司的人工成本降低，業(yè)務(wù)突破口增加，客戶的接觸面更廣，更從另一個渠道做到了我司產(chǎn)品的廣告宣傳作用。

4、繼續(xù)加大品牌意識的廣告投入，要從中高端廣告投入入手，如合作樓盤在建樓體廣告、室內(nèi)大體量廣告位、火車站高鐵、下縣業(yè)務(wù)拓展廣告等，從而進(jìn)一步提升我品牌知名度與產(chǎn)品曝光面，做強(qiáng)勢移送塑管。

5、公司通過多渠道定期參加相應(yīng)市場業(yè)務(wù)產(chǎn)品的訂貨會，定期組織相應(yīng)的產(chǎn)品客戶回饋答謝會，增加我司與老客戶的及時溝通與長期合作關(guān)系。

6、專業(yè)銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分配要落實(shí)，由財(cái)務(wù)或公司預(yù)算部門通過成本核算、同比核算、環(huán)比核算確定公司年、季度、月的總體銷售目標(biāo)，從而有計(jì)劃的予以分配，并制定相應(yīng)的獎罰體制。

7、制定相應(yīng)的工程回款及代理回款時限，降低公司資金投入風(fēng)險(xiǎn)，建立良性進(jìn)銷存循環(huán)模式。

8、當(dāng)今是電子營銷模式時代，不能忽視網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的機(jī)遇，任何實(shí)體業(yè)務(wù)的開展都需要有一個配套的網(wǎng)媒輔助，網(wǎng)絡(luò)信息渠道將是我司營銷宣傳的一個關(guān)鍵，未來產(chǎn)品營銷及推廣，網(wǎng)絡(luò)配套是必須的，這是我們在全國定位的一個關(guān)鍵，這是我們的一張臉，所以公司的門

戶網(wǎng)站建議更新擴(kuò)版。如今好些產(chǎn)品需求客服都是通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品搜索排名、網(wǎng)絡(luò)資源占有率、網(wǎng)絡(luò)客戶評價度來選擇適合自己的產(chǎn)品的。

9、產(chǎn)品豐富與技術(shù)的提升。

二、職能管理

1、從公司近幾天的簽批情況，我感覺簽批工作的流程性要有條理，不能千篇一律、不分時間、不分主次、不分等級的請示領(lǐng)導(dǎo)簽批，現(xiàn)代企業(yè)制度的關(guān)鍵就在于流程性的現(xiàn)代化安排。對于現(xiàn)在的大企業(yè)來說，文件及費(fèi)用報(bào)銷的定時定人統(tǒng)一簽批是現(xiàn)代辦公制度最基本的內(nèi)容，除非有特殊緊急情況。

2、作為一個企業(yè)，是服務(wù)于客戶，作為一個部門，是服務(wù)于其他部門，部門之間的服務(wù)與被服務(wù)意識是保證部門間更好的協(xié)作性與流暢性。必要的時候可采用聯(lián)絡(luò)單簽批的責(zé)任流程。

3、辦公物資的統(tǒng)一管理，物資易耗品與固定資產(chǎn)的統(tǒng)一入盤在帳，由公司專屬綜管部來管理，從而確保不必要的資源浪費(fèi)，降低資產(chǎn)成本預(yù)算。

4、人員定崗定編定薪，確保人工成本的合理配置。

5、廠區(qū)衛(wèi)生、綠化、景觀的合理布置，增加工作氛圍，樹立現(xiàn)代辦公環(huán)境。

6、人員招聘過程中，要注意用工良性機(jī)制，針對備選人員的健康及年齡要有一個核查，避免由此帶來的后期勞務(wù)等相關(guān)糾紛。

7、要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，必須從根本上著手成本嚴(yán)控、人員梯隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作分工明確。

第三篇：公司運(yùn)營方式的建議

公司運(yùn)營方式的建議

一、A模式

兩個公司一套班子，整合人力資源，加大管理幅度。

合的部分：

1、設(shè)立一個執(zhí)行總監(jiān)，建立并落實(shí)統(tǒng)一的規(guī)章制度和工作流程和管理體系。

2、設(shè)立一個生產(chǎn)部長，建立并落實(shí)統(tǒng)一的生產(chǎn)管理制度、安全管理制度，根據(jù)訂單情況，統(tǒng)一調(diào)度安排人員、統(tǒng)一下達(dá)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一安排與管理。

3、設(shè)立一個辦公室內(nèi)勤，統(tǒng)一收發(fā)傳真、文件，打字文印、網(wǎng)站管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、訂單接收與跟催、銷售服務(wù)、采購記賬、客戶接待與食宿安排以及員工工作餐管理等。

4、設(shè)立一個采購主管，建立并落實(shí)統(tǒng)一的采購流程，資源共享，規(guī)模效應(yīng)。

5、設(shè)立一個技術(shù)人員，統(tǒng)一圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與更改、制訂與落實(shí)加工工藝、提供技術(shù)咨詢與服務(wù)。

6、設(shè)立一個倉管員，負(fù)責(zé)兩個倉庫物資管理、出入庫手續(xù)辦理和兩個公司的發(fā)貨管理工作。分的部分：

1、財(cái)務(wù)會計(jì)獨(dú)立。分別核算，計(jì)發(fā)工資。

2、車間班長獨(dú)立，具體實(shí)施計(jì)劃落實(shí)、質(zhì)量監(jiān)督、安全生產(chǎn)、人員管理等

3、車間工人獨(dú)立，以完成各公司生產(chǎn)計(jì)劃為主，空閑時統(tǒng)一調(diào)配，節(jié)約總?cè)肆Τ杀尽?/p>

4、銷售人員獨(dú)立，主要銷售本公司產(chǎn)品，可代銷產(chǎn)品，按公司規(guī)定提成。

二、B模式

兩個公司兩套班子，部分資源共享

1、銷售資源共享，代銷產(chǎn)品獲取提成2、根據(jù)生產(chǎn)情況，進(jìn)行人員調(diào)劑，有利于人員穩(wěn)定、增加收入。

3、采購信息共享，批量采購降低成本，采價、熟客降低成本。

4、工作餐統(tǒng)一安排，節(jié)約廚師工資成本。

5、原材料借用共享，節(jié)省采購運(yùn)輸費(fèi)用，減少停工待料時間。

6、設(shè)備、工具共享，減少固定資產(chǎn)投資。

公司資金來源的建議

1、轉(zhuǎn)讓部分專利，獲得資金。

2、采用公關(guān)手段，盡快回收外欠貨款。

3、將個別產(chǎn)品，薄利多銷，加快資金回籠速度。

4、包裝公司，尋求社會風(fēng)投資金投資。

5、籌集部分個人閑散資金，給予較高的回報(bào)。

6、尋找戰(zhàn)略合作伙伴（產(chǎn)銷一體）注入資金共同發(fā)展、獲利。

第四篇：公司運(yùn)營

企業(yè)的定位：

在目前市場經(jīng)濟(jì)競爭十分激烈的環(huán)境下，一個新創(chuàng)辦的新型企業(yè)對自身的內(nèi)涵及條件應(yīng)充分地了解，為使企業(yè)在今后的發(fā)展壯大中避免失誤，少走彎路，企業(yè)在開辦初期就應(yīng)有正確的定位，制定好相關(guān)策略，落實(shí)好措施。一些成功發(fā)展史的經(jīng)驗(yàn)研究證明，一半企業(yè)是在誕生后的頭三年內(nèi)被淘汰。為了使企業(yè)能夠長期生存，穩(wěn)定發(fā)展，立于不敗之地，企業(yè)制定長遠(yuǎn)的發(fā)展思路是十分必要的。

一：企業(yè)根據(jù)自身的條件及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，定位在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。以商貿(mào)為主，多元化經(jīng)營并舉；自我累積，滾動發(fā)展；自我約束，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；立足本地，面向全國與世界接軌的具有開拓創(chuàng)新精神；具有制約與激勵機(jī)制相結(jié)合的現(xiàn)代股份制企業(yè)。二：商貿(mào)為主，多元化經(jīng)營策略

企業(yè)根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及人才等諸多因素創(chuàng)辦初期經(jīng)營一些有把握的，沒有風(fēng)險(xiǎn)的短、平、快有經(jīng)濟(jì)效益的貿(mào)易活動，對企業(yè)既定一些效益基礎(chǔ)，掛靠國有控股企業(yè)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建立使企業(yè)長期有效益的商貿(mào)基地，細(xì)水長流，使企業(yè)發(fā)展壯大有堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)后盾和源動力。例如：與石化企業(yè)，有色冶煉企業(yè)，大型鋼鐵企業(yè)直接掛鉤發(fā)展業(yè)務(wù)等。

三：企業(yè)的發(fā)展思路

企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，初步設(shè)想分為三步走：

a、用1~2年時間建立現(xiàn)代化股份制企業(yè)的管理模式，使企業(yè)初具規(guī)模。經(jīng)營規(guī)模有較大發(fā)展，爭創(chuàng)利潤在100~200萬元左右，辦公條件、人員素質(zhì)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度化管理初具現(xiàn)代化。企業(yè)內(nèi)部制度與監(jiān)督措施相制約，員工的福利待遇與經(jīng)濟(jì)效益相掛鉤的分配激勵機(jī)制。領(lǐng)導(dǎo)高層管理人員做到責(zé)、權(quán)、利既統(tǒng)一又制約，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)終身的規(guī)范化管理。

B、在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)開拓創(chuàng)新一些新的領(lǐng)域，為企業(yè)第二步戰(zhàn)略發(fā)展壯大增加活力。我們提倡開拓創(chuàng)新精神，是有計(jì)劃、有程序、有市場，不是盲目的創(chuàng)新開拓，是經(jīng)過充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上有規(guī)范、有風(fēng)險(xiǎn)防范意識的開拓創(chuàng)新精神。

C、在一、二步站略的基礎(chǔ)上，企業(yè)有了長足的發(fā)展，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，創(chuàng)辦一些高科技含量的實(shí)體，使企業(yè)具有科、工、貿(mào)、研相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)。

企業(yè)的經(jīng)營管理：

成功的企業(yè)=市場+人才+管理。因此，一個清晰的有領(lǐng)導(dǎo)能力的企業(yè)家都清楚的認(rèn)識到，企業(yè)管理對一個企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng)辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng)辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業(yè)，也是對一個企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)的考驗(yàn)。在競爭激烈的市場形勢下，為使新生企業(yè)的員工都有危機(jī)感，企業(yè)有一套行之有效的規(guī)范化管理模式，能有效地防范風(fēng)險(xiǎn)與失誤的產(chǎn)生。

經(jīng)營管理模式： 企業(yè)經(jīng)營什么？怎么經(jīng)營？是商貿(mào)企業(yè)開始運(yùn)轉(zhuǎn)時的關(guān)健，因此，企業(yè)對市場的分析，市場的開拓，經(jīng)驗(yàn)與政策的運(yùn)用等捕捉好切入點(diǎn)。股份制企業(yè)是在董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并與責(zé)、權(quán)、利，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與個人效益相結(jié)合的管理模式。在經(jīng)營方面做到制度與措施相結(jié)合，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，做好詳細(xì)調(diào)研報(bào)告，內(nèi)容：市場分析——項(xiàng)目開發(fā)——市場開拓——風(fēng)險(xiǎn)的防范——經(jīng)驗(yàn)政策等諸多因素和環(huán)節(jié)規(guī)范化管理。

市

場 調(diào) 研

市場分析 資金額度 資金周轉(zhuǎn)時間 風(fēng)險(xiǎn)防范措施 責(zé)任人 資金回籠情況審核人

財(cái)務(wù)管理：

市場的競爭實(shí)質(zhì)是管理的競爭。俗話說：“管理出效益?！币粋€企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，注重企業(yè)的財(cái)務(wù)管理是企業(yè)成熟的必然趨勢。因此企業(yè)管理要強(qiáng)化財(cái)會的意識，提高企業(yè)管理層財(cái)務(wù)知識，學(xué)好財(cái)務(wù)知識是做好財(cái)務(wù)管理的前提。其次公司就不斷完善財(cái)務(wù)管理制度，制度不完善，公司的經(jīng)營無從談起。財(cái)務(wù)管理制度化有助于企業(yè)提高市場的競爭力；有助于及時解決企業(yè)經(jīng)營過程中存在的諸多問題。財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)的關(guān)健是將制度措施運(yùn)行起來，而重中之重是執(zhí)行、控制、反饋。

制度包括：經(jīng)營計(jì)劃與資金管理制度

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人工作責(zé)任制度

財(cái)務(wù)控制制度

投資籌資管理制度

會計(jì)管理制度

相應(yīng)處罰規(guī)定

以上這些制度，企業(yè)在今后的運(yùn)行中逐步制定及規(guī)范化，由財(cái)務(wù)部門具體落實(shí)實(shí)施。

規(guī)范費(fèi)用管理：

企業(yè)要保持長久穩(wěn)定的發(fā)展，除了開展稷極有效地經(jīng)營業(yè)務(wù)處，制定好一個費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)，是費(fèi)用管理的良好開端，企業(yè)應(yīng)該在控制費(fèi)用上多動腦筋，盡可能的削減日常開支，少花一塊錢，多增一元錢的利潤。在做到支出控制下，逐步提高企業(yè)制定增加收入利潤的戰(zhàn)略。

第五篇：煤炭企業(yè)適應(yīng)市場運(yùn)營機(jī)制

一、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，擺脫單一公有制實(shí)現(xiàn)形式的束縛

要敢于大膽實(shí)踐、大膽探索，敢于利用一切反映社會化生產(chǎn)規(guī)律的經(jīng)營方式和組織形式，推動多種所有制經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展。對照先進(jìn)行業(yè)，我區(qū)國有煤炭企業(yè)的差距不僅僅在經(jīng)濟(jì)方面，更重要的是思想解放程度上的差距。由于長期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)行，煤炭職工隊(duì)伍中“等、靠、要”

思想相當(dāng)嚴(yán)重。從目前我區(qū)煤炭企業(yè)的現(xiàn)狀看，內(nèi)外部條件都不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的需要。截止9月底，7局1礦煤炭產(chǎn)量完成2101萬噸，同比減少50多萬噸；7局1礦和煤炭供銷公司共負(fù)債61余萬元，負(fù)債率為61%；全區(qū)國有煤礦虧損6987萬元；鐵路運(yùn)輸緊張狀況仍未得到有效緩解，1—9月份，西三局鐵路應(yīng)運(yùn)量欠運(yùn)127萬噸，同比減少50萬噸。要改變上述局面，必須按照抓大放小的原則，積極做好以下工作：一是要深入貫徹黨的十五大精神，使廣大干部群眾切實(shí)增強(qiáng)深化企業(yè)改革的緊迫感和責(zé)任感，以積極的態(tài)度投身到企業(yè)改革中去。二是要“抓好大的”，對于具有一定規(guī)模的礦井，按照減人增效、高產(chǎn)高效的原則，堅(jiān)決實(shí)行聯(lián)合經(jīng)營，實(shí)施大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略。三是要“放活小的”，對于管局和礦務(wù)局所屬的小單位，逐步采取模擬法人、股份合作制、租賃和承包等多種形式，讓他們獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算，獨(dú)立負(fù)責(zé)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)，使之成為真正意義上的市場競爭主體。

二、做好下崗分流、減員增效和再就業(yè)工作

實(shí)行鼓勵兼并、規(guī)范破產(chǎn)、下崗分流、減員增效和再就業(yè)工程，形成企業(yè)優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制。目前，我區(qū)7局1礦現(xiàn)有從業(yè)人員達(dá)15萬人。隨著企業(yè)改革深化、技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員流動重組和職工下崗是難以避免的，這雖然會給一部分職工帶來暫時的困難，但從根本上說，有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，符合工人階級的長遠(yuǎn)利益。下崗分流、減員增效之后，就要把再就業(yè)工程擺上重要議事日程。當(dāng)前必須要做好以下幾個方面的工作：一是做好深入細(xì)致的思想政治工作。下崗分流涉及職工的切身利益，開始思想不通是難免的。各級都要做耐心的宣傳解釋工作。要使他們懂得，下崗并不可怕，國家為下崗職工創(chuàng)造了許多再就業(yè)機(jī)會，只有轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，才能把握住機(jī)會，充分發(fā)揮自己多方面的潛能。二是搞好下崗后的職業(yè)培訓(xùn)，拓寬就業(yè)門路。對下崗職工要采取認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，有組織、有計(jì)劃地組織他們學(xué)習(xí)一兩門專業(yè)知識，為他們創(chuàng)造再就業(yè)條件。同時，要切實(shí)關(guān)心他們的生活，保證他們的基本生活費(fèi)用。三是大力開展多種經(jīng)營。要把發(fā)展個體、私營經(jīng)濟(jì)作為重點(diǎn)來抓，盡快使一批集體、個體和私營企業(yè)培育發(fā)展起來，使之在擴(kuò)大就業(yè)和增加收入中發(fā)揮更大作用，并在資金、場地和信息等方面，進(jìn)一步對個體私營經(jīng)濟(jì)給予扶持；資源枯竭且地處偏遠(yuǎn)的企業(yè)，要想辦法征得地方政府的支持，做好異地分流和異地就業(yè)工作，從根本上達(dá)到解困目的。

三、適應(yīng)市場，堅(jiān)持“雙控”，在買方市場中求得生存和發(fā)展

建設(shè)有中國特色社會主義經(jīng)濟(jì)，就是在社會主義條件下發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，不斷解放和發(fā)展生產(chǎn)力，建立比較完善的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。1992年底，國家作出了“三年放開煤價，三年收回補(bǔ)貼，把煤炭企業(yè)推向市場”的重大決策。我區(qū)煤炭企業(yè)同全國一樣走向市場、迎接挑戰(zhàn)。當(dāng)前，全區(qū)煤炭企業(yè)均處于買方市場的夾縫中。欲求得生存和發(fā)展，首先必須號召煤炭系統(tǒng)廣大干部職工，深入學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代企業(yè)管理知識，徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下片面重視產(chǎn)量的舊觀念，自覺研究市場，適應(yīng)市場，以市場為導(dǎo)向組織生產(chǎn)經(jīng)營。其次，繼續(xù)堅(jiān)持以銷定產(chǎn)、以效益定產(chǎn)，落實(shí)限產(chǎn)壓庫的調(diào)控措施，防止盲目增產(chǎn)，堅(jiān)決把“雙控”指標(biāo)落到實(shí)處。全區(qū)煤炭系統(tǒng)各級領(lǐng)導(dǎo)都要親自抓市場、抓銷售，組織力量，預(yù)測市場需求，研究營銷策略。對一些用煤大戶，要建立長期供貨合同，保持穩(wěn)定的銷售渠道。再次，要適應(yīng)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，搞好銷售服務(wù)，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)鞏固和開拓市場。最后，要加快實(shí)施煤炭就地轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的步伐，盡快搞一批煤、電、鋁高耗能項(xiàng)目。依法整頓煤炭生產(chǎn)秩序，使煤炭產(chǎn)、運(yùn)、銷走向良性循環(huán)的軌道。

四、眼睛向內(nèi)、深挖潛力，向“三條線”管理要效益

要把國有企業(yè)改革同改組、改造和加強(qiáng)管理結(jié)合起來；要加強(qiáng)科學(xué)管理，探索符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和我國國情的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制和組織管理制度。企業(yè)管理的好壞，是事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。實(shí)行“三條線”管理是全煤企業(yè)在實(shí)踐中總結(jié)出來的成功經(jīng)驗(yàn)，對全區(qū)乃至全國煤炭系統(tǒng)的管理模式產(chǎn)生過積極的影響。實(shí)施“三條線”分離，使煤炭生產(chǎn)、多種經(jīng)營、后勤服務(wù)的內(nèi)部各生產(chǎn)點(diǎn)、經(jīng)營點(diǎn)、服務(wù)點(diǎn)都成為相對獨(dú)立的市場主體，分灶吃飯、自負(fù)盈虧，進(jìn)而從經(jīng)營機(jī)制上解決吃“大鍋飯”問題。我區(qū)煤炭企業(yè)“三條線”人員平均比例為煤炭（含基建）：多經(jīng)：后勤=40%∶32%∶28%，結(jié)構(gòu)不佳且管理不善。為此，各礦務(wù)局務(wù)必把“三條線”管理抓實(shí)抓好。一是煤炭生產(chǎn)線，要抓好“以產(chǎn)定人”這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要以市場為導(dǎo)向，以效益為標(biāo)準(zhǔn)來確定產(chǎn)量，依產(chǎn)定員。虧損企業(yè)應(yīng)按照保證原煤生產(chǎn)不虧損的界點(diǎn)確定人員；盈利企業(yè)應(yīng)按照高產(chǎn)高效的要求，以資本收益率逐步達(dá)到和超過社會平均水平為目標(biāo)，確定煤

炭生產(chǎn)人員。二是多種經(jīng)營線，要按照目標(biāo)效益標(biāo)準(zhǔn)配置人員。要認(rèn)真貫徹以煤為本、多種經(jīng)營、綜合發(fā)展的方針，因地制宜，拓寬思路，根據(jù)煤炭企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際，堅(jiān)持為生產(chǎn)生活服務(wù)與多種經(jīng)營相結(jié)合、發(fā)展傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)相結(jié)合、國內(nèi)市場與國際市場相結(jié)合的主導(dǎo)思想，推動第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。三是后勤服務(wù)線，要按照費(fèi)用補(bǔ)貼指標(biāo)或效益指標(biāo)定員。各局、礦都要對外開放內(nèi)部后勤服務(wù)設(shè)施，變單純服務(wù)型為經(jīng)營服務(wù)型；企業(yè)內(nèi)部的后勤服務(wù)機(jī)構(gòu)，更要積極走向社會，實(shí)行對內(nèi)有償服務(wù)，對外經(jīng)營服務(wù)，費(fèi)用包干，自收自支，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

五、建立跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的企業(yè)集團(tuán)，走集約型經(jīng)營之路

以資本為紐帶，通過市場形成具有較強(qiáng)競爭力的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)。我區(qū)東西部煤田相距四千多公里，煤種豐富、經(jīng)營形式多樣，建立大企業(yè)集團(tuán)，走集約型經(jīng)營之路有著較好的條件。今年，寶日希勒煤炭集團(tuán)公司成立以來，采取邊組建邊運(yùn)作的方式，生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、安全等方面均取得了較好的成績。截止7月末，實(shí)現(xiàn)利潤128萬元。其中，統(tǒng)配系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)利潤77萬元，地方系統(tǒng)摘掉了多年虧損的帽子，實(shí)現(xiàn)利潤51萬元，初步顯示了大型集團(tuán)公司的強(qiáng)大優(yōu)勢。另外，烏達(dá)礦務(wù)局決定同外地聯(lián)建煤、電、鋁聯(lián)合工程項(xiàng)目，使煤炭資源能夠在當(dāng)?shù)氐玫骄徒D(zhuǎn)化，減輕鐵路運(yùn)輸壓力，解決下崗人員再就業(yè)問題，為煤炭產(chǎn)業(yè)同高耗能產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合走出新路。目前，我們設(shè)想組建由西部烏達(dá)、海勃灣礦務(wù)局和伊盟鄂托克旗三家聯(lián)合的煤炭集團(tuán)公司；組建東部大雁、扎賚諾爾礦務(wù)局和寶日希勒三家聯(lián)合的煤炭集團(tuán)公司。前不久，自治區(qū)總工會對我區(qū)西部三個礦務(wù)局再次進(jìn)行會診，提出了“打破條塊分割界限，走市礦聯(lián)合發(fā)展之路”的建議。同時建議烏海市、包頭市和礦務(wù)局，通過合資、股份合作、兼并等形式，聯(lián)合實(shí)施大企業(yè)、大集團(tuán)戰(zhàn)略，作為市礦長期生存、共同發(fā)展的方針。通過實(shí)行礦務(wù)局和鐵路局聯(lián)合經(jīng)營煤炭的辦法，解決煤炭運(yùn)力緊張問題。

六、建設(shè)好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，強(qiáng)化組織保證

要建設(shè)好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，充分發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治核心作用，堅(jiān)持全心全意依靠工人階級的方針。實(shí)踐證明，搞好國有企業(yè)，關(guān)鍵是要有一個好的領(lǐng)導(dǎo)班子。全區(qū)煤炭企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)班子都要以十五大精神為指針，組織廣大干部認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，用鄧小平理論武裝全體干部的頭腦。要根據(jù)煤炭部黨組和自治區(qū)黨委、政府的要求，搞好所屬企、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)班子的業(yè)績考核工作，在考核的基礎(chǔ)上進(jìn)行必要的調(diào)整，對那些不適應(yīng)改革發(fā)展形勢需求的干部要堅(jiān)決換下。繼續(xù)抓好后備干部隊(duì)伍建設(shè)，盡快建立起一支數(shù)量充足，專業(yè)配套、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的后備干部隊(duì)伍。繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，全煤系統(tǒng)各級干部都要嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉政準(zhǔn)則，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，真抓實(shí)干，狠抓落實(shí)，把主要精力放在深入基層、調(diào)查研究和解決實(shí)際問題上，放在兢兢業(yè)業(yè)干事業(yè)上，千萬不能把精力放在拉關(guān)系和應(yīng)酬上，更不能放在經(jīng)營個人私利上