第一篇：留學(xué)互助聯(lián)盟運營機制

運營機制

機構(gòu)合作機制

SOCU提供對資源方和申請者均免費的交流平臺，經(jīng)過SOCU認證的顧問可以在這個平臺上用最低成本接觸到更多真正需要幫助的同學(xué)。在SOCU這個平臺上，任何服務(wù)方獲得同學(xué)們認可的唯一途徑就是扎實的專業(yè)能力和真誠的服務(wù)態(tài)度，不需要面對惡意詆毀和誹謗，不需毫無意義的銷售，專業(yè)服務(wù)就是最好的品牌。

因此，在SOCU平臺上，這些有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的顧問和機構(gòu)真正實現(xiàn)了用服務(wù)贏得客戶，不需要再為高昂的廣告費買單，也不需要花大量的精力投入到無效的市場活動中，將所有的精力集中到最有價值的服務(wù)中，促進服務(wù)質(zhì)量的提高，形成良性循環(huán)。

機構(gòu)約束機制

第一，SOCU本身與各個服務(wù)方簽訂有詳細服務(wù)標準要求的協(xié)議，若對方違約將承擔(dān)法律責(zé)任。

第二，SOCU是一個留學(xué)申請者的“大工會”，SOCU每年有上千名同學(xué)在平臺上找到適合自己的服務(wù)機構(gòu)。因此各個服務(wù)方一旦出現(xiàn)問題，就會失去后續(xù)同學(xué)選擇他們的機會，所以他們不會因小失大，放棄自己的口碑和長遠發(fā)展。

第三，SOCU建立一套解決糾紛的機制。比如說申請過程中的文書環(huán)節(jié)，同學(xué)認為最終文書質(zhì)量不是很好，SOCU會首先要求對方服務(wù)顧問自審、交予同學(xué)審核；如果同學(xué)不滿意，由對方主管顧問來審核；再不滿意，由對方留學(xué)業(yè)務(wù)總經(jīng)理來審核；若經(jīng)過多次修改同學(xué)仍然認為有疑問，SOCU將邀請非該機構(gòu)海歸學(xué)長學(xué)姐來審核，確定文書質(zhì)量是否有問題。

收費機制

SOCU對同學(xué)們來說，可以說是一個NGO組織，所有服務(wù)、活動、資料對同學(xué)們都是免費的，提供的幫助也都是不收費的。同時SOCU對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)機構(gòu)提供免費的展示平臺，對篩選過的導(dǎo)師提供幫助同學(xué)們的機會，從這個角度來看也可以說是一個NGO。

長遠的發(fā)展必然需要資金的支持，只有規(guī)模不斷擴大，硬件支持不斷提高，SOCU才能夠為更多的SOCUers提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因此SOCU形成天貓商城的模式，SOCU幫助靠譜的服務(wù)機構(gòu)以最低的成本找到了更加成熟的客戶，也幫助真正需要幫助的同學(xué)找到了靠譜的顧問，SOCU的收入來自平臺上服務(wù)機構(gòu)減少的市場費用，廣告費用等，因此SOCU一直在努力打造一個“三贏“的局面——同學(xué)們享受到質(zhì)美價廉的服務(wù)，服務(wù)方獲得更多優(yōu)質(zhì)客戶，SOCU也能夠不斷快速發(fā)展，為更多的成員提供幫助。

第二篇：留學(xué)互助聯(lián)盟的服務(wù)

服務(wù)特色

SOCU不是一家留學(xué)服務(wù)機構(gòu)，而是教育行業(yè)的第三方服務(wù)平臺，將社會中優(yōu)質(zhì)的、真正能夠為申請者解決問題的資源匯聚到這個平臺上，對接給需要幫助的同學(xué)。

SOCU擁有獨立自主的合作方篩選體系，嚴格按照服務(wù)標準篩選合作方資深顧問、老師加入導(dǎo)師團，為申請者提供幫助。

在前兩點的基礎(chǔ)上，SOCU形成了三大特點

第一個特點是“實戰(zhàn)性”。比如會直接提供很多實際有用的院校信息、錄取條件，會請工科相關(guān)的優(yōu)秀海歸解決工科生的學(xué)術(shù)背景提升問題，會邀請很牛的語言培訓(xùn)師直接解決很多同學(xué)關(guān)心的GMAT寫作問題。SOCU提供的服務(wù)都是實實在在有針對性的，絕不是那種籠統(tǒng)的、聽完以后就沒有用的信息。雖然SOCU無法真正在群體活動中細分到每個人，但至少會細分到某個人群，幫助這個人群解決某個具體問題。

第二個特點是“個性化”。在解決共性部分后，每個人有自己的個性問題。所以SOCU會在每次輔導(dǎo)班后留下2個小時，讓同學(xué)和現(xiàn)場的專家面對面溝通，一一咨詢。為了保障每人都有溝通交流時間，所以每次輔導(dǎo)班均會小規(guī)模進行，人數(shù)控制在30人以內(nèi)。另外，SOCU還開通了導(dǎo)師助力計劃，留學(xué)導(dǎo)師和語言導(dǎo)師一起共同解決申請者的問題。而且，聯(lián)盟的成員本身都有留學(xué)專業(yè)背景，能夠幫助同學(xué)對接到能夠解決問題的導(dǎo)師處。

第三個特點是“建立跟蹤服務(wù)檔案”。對每一個聯(lián)盟成員，聯(lián)盟管理團隊都會建立一個檔案，從成員加入留學(xué)互助聯(lián)盟那天起，就會逐步跟蹤成員在不同時間段遇到的不同問題，及時對同學(xué)進行提醒。甚至有些同學(xué)會發(fā)現(xiàn)，自己都沒有意識到的問題，聯(lián)盟已經(jīng)進行了提醒，并給與幫助。

第四個特點是“貼近同學(xué)，方便同學(xué)”。聯(lián)盟中所有的溝通交流都是在輕松愉快的氛圍下進行的，有時會在咖啡廳，有時會在奶茶吧，有時會在小茶座，有時甚至在宿舍樓下。交流中，成員可以邊喝著飲料，邊聊著天，有問題隨時提問解決。在這里，沒有買賣，只有發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，只有朋友間的互動和互助。

通過SOCU找中介和自己找中介的區(qū)別

第一，留學(xué)行業(yè)已經(jīng)進入群雄混戰(zhàn)的階段，服務(wù)顧問素質(zhì)、水平良莠不齊，已經(jīng)使這個行業(yè)的聲譽受到了極大沖擊，各個公司互相挖墻腳的現(xiàn)象也層出不窮，造成顧問工作周期不穩(wěn)定，很有可能服務(wù)到一半離職，將對離職前公司中服務(wù)的同學(xué)造成極大影響。因此一個顧問是否負責(zé)，這家機構(gòu)是否有正規(guī)的服務(wù)流程在同學(xué)們沒有真正接受服務(wù)之前很難判定。而SOCU憑借行業(yè)中的優(yōu)勢資源，再加上自主的篩選機制，匯聚一批服務(wù)質(zhì)量過關(guān)，優(yōu)質(zhì)的留學(xué)顧問，同學(xué)們可以再SOCU平臺上方便的“貨比三家“，找到真正合適的優(yōu)質(zhì)顧問。

第二，就算同學(xué)們找到了水平較高的顧問，對方不一定會真正為同學(xué)們服務(wù)，他們往往是公司的金子招牌，簽約后會將實際工作轉(zhuǎn)給助理或者其顧問完成，那么同學(xué)實際享受到的是“打折“的服務(wù)。SOCU通過前期篩選、過程中全程監(jiān)督、協(xié)議約定保障同學(xué)們真正享受到”金牌“顧問的服務(wù)。

第三，SOCU能夠幫助同學(xué)解決留學(xué)服務(wù)機構(gòu)無法解決或不愿解決的問題，為同學(xué)提供額外的幫助。比如當申請者GPA不夠高時，語言成績不夠理想時，SOCU會為申請者提供打造申請背景的規(guī)劃及資源。

第四，SOCU會在每位同學(xué)簽約后進行全程跟蹤、反饋、監(jiān)督、協(xié)調(diào)，保障同學(xué)的留學(xué)申請順利完成。

第五，在保障服務(wù)質(zhì)量的前提下，SOCU能夠為同學(xué)們爭取到一定的價格優(yōu)惠。

品牌服務(wù)

DIY留學(xué)平臺

（1）最新、最全的數(shù)據(jù)庫：龐大的數(shù)據(jù)支撐，比一般留學(xué)顧問更加科學(xué)、嚴謹、理性。

（2）智能定位/擇校：根據(jù)同學(xué)條件進行最客觀的評估。

（3）全程DIY留學(xué)助手：申請過程周到、細致、體貼、有規(guī)劃，讓留學(xué)申請變得井井有條，全過程一目了然

信息覆蓋：

?國別/院校：全球20個國家和地區(qū)、2500所大學(xué)和1500所研究生院的所有信息，包括院校信息、申請要求、專業(yè)設(shè)置、留學(xué)費用、獎學(xué)金信息、大學(xué)排名、申請者評論等。

?專業(yè)：4個專業(yè)大類、28個專業(yè)方向、1500多個專業(yè)的所有信息，包括專業(yè)簡介、核心課程、申請前學(xué)術(shù)準備、研究領(lǐng)域和升學(xué)方向、未來職業(yè)總向、近似專業(yè)、專業(yè)大學(xué)排名、推薦院校等一系列信息。

?行業(yè)：26個行業(yè)的行業(yè)信息，包括行業(yè)概況、相關(guān)職位、全球知名企業(yè)情況等

?職業(yè)：1000多個職業(yè)崗位的職業(yè)信息，包括工作狀態(tài)、工作要求、建議本科和研究生階段應(yīng)該學(xué)習(xí)的專業(yè)方向、相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息、常見職務(wù)、行業(yè)代表人物、職業(yè)周期、資格證書、工作起薪等信息。

?考試：包括托福、雅思、GRE/GMAT/LAST等各類考試的考試信息、成績要求、真題/機經(jīng)/資料下載、考試備考攻略、其他考試者的考試分享、報名信息等。

?申請信息：熱門留學(xué)申請國家的數(shù)萬篇資料：包括美國、英國、加拿大、澳大利亞、德國、法國、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、中國香港、日本、新加坡、新西蘭等幾十個國家的留學(xué)申請資料，資料信息涵蓋申請、擇校、簽證、就業(yè)、院校信息、職業(yè)規(guī)劃、移民等十余個大類。

?DIY文書模版：大量個人陳述/個人簡歷/推薦信模版，及文書寫作技巧

?DIY申請教程：大量院校DIY申請攻略、流程、表格填寫技巧

?DIY申請案例庫：大量往屆和應(yīng)屆申請者的背景及申請結(jié)果資料

留學(xué)資訊共享平臺

（1）最新留學(xué)資訊共享

（2）最新機經(jīng)郵件推送：Toefl、GRE、GMAT最新機經(jīng)推送

（3）重要申請節(jié)點短信提醒：考試時間、申請院校截止時間推送。

（4）留學(xué)申請實戰(zhàn)季刊：用最真實、詳實的資料，讓信息的收集和篩選不再成為留學(xué)申請的夢魘。

DIY留學(xué)實戰(zhàn)輔導(dǎo)班

公益留學(xué)輔導(dǎo)課程，每次課程限定名額。主要特色是實戰(zhàn)性極強，針對申請過程中最難、最迫切的問題，組織留學(xué)各路大神為同學(xué)授課，幫助同學(xué)解決實際問題。

外語達人輔導(dǎo)班

公益語言輔導(dǎo)課程，每次課程限定名額。輔導(dǎo)內(nèi)容包含托福、雅思、GMAT、GRE等英語主流考試的時間規(guī)劃、關(guān)鍵問題解析，組織語言考試方面的大神為同學(xué)們帶來實戰(zhàn)性指導(dǎo)，同時會不定期針對留學(xué)互助聯(lián)盟的內(nèi)部成員提供免費公開課、興趣班。

導(dǎo)師助力計劃

針對留學(xué)同學(xué)從大二至出國期間遇到的各種困難，留學(xué)互助聯(lián)盟聯(lián)合留學(xué)行業(yè)熱心資深人士、海歸學(xué)長學(xué)姐，特推出導(dǎo)師助力計劃，秉承SOCU“開放、分享、激勵、成長”的理念，全心全意為同學(xué)解決各類問題，提供實實在在的幫助。

SOCU導(dǎo)師是逐夢路上的良師益友，幫助大

一、大

二、大三的學(xué)生對是否要出國留學(xué)or不留

學(xué)進行分析；幫助要出國的學(xué)生何度過接下來的18-36個月；為學(xué)生打造又愛又恨的GPA、語言成績和各種經(jīng)歷；硬件初步定型，在軟件打造上高人等。在軟硬兼?zhèn)涞膶W(xué)生，幫助其提前明確擇校定位。

SOCU導(dǎo)師幫助大四的學(xué)生把關(guān)擇校定位；指點文書材料思路；傳授溝通套磁經(jīng)驗。

海歸就業(yè)、創(chuàng)業(yè)沙龍

聯(lián)合大量組織積累的留學(xué)顧問、DIY達人，定期舉辦海歸就業(yè)與創(chuàng)業(yè)分享沙龍，為成員提供職業(yè)指導(dǎo)，分享海歸就業(yè)和創(chuàng)業(yè)心得。

早起鳥計劃

SOCU留學(xué)互助聯(lián)盟推出的“早起鳥主計劃”是針對大

二、大三開始準備留學(xué)同學(xué)。在準備過程中遇到的返校定位、信息查詢、軟件提高、文書寫作、留學(xué)申請等各類問題，SOCU聯(lián)合社會上優(yōu)秀的留學(xué)申請機構(gòu)和顧問，推出一整套系統(tǒng)的解決方案。

DIY英國申請綠色通道

免費幫助申請者把關(guān)文書材料、完成網(wǎng)申、更換有條件錄取通知書

第三篇：農(nóng)村大學(xué)生互助聯(lián)盟策劃書

一、活動背景：

大學(xué)是一個豐富的舞臺。有人通過這個舞臺走向成功，有人走向失敗。其中農(nóng)村大學(xué)生在這個舞臺上會遇到困難尤其多，巨額的學(xué)費，自卑的心理等因素。為了讓這部分學(xué)生擺脫心里的陰影，獲得自信。我們開展了這個活動。

二、活動目的:

此活動旨在為農(nóng)村大學(xué)生提供一個交流的平臺，促進農(nóng)村大學(xué)生互助、互愛、自信、自強。在這個平臺上大家可以交朋友，互相學(xué)習(xí),互相幫助。通過多種形式的共同活動和鍛煉，提高我們農(nóng)村大學(xué)生的素質(zhì)能力，讓農(nóng)村大學(xué)生更好地成長和成才。

三、活動時間；長期

四、活動地點：足球場 教室 校園內(nèi)

五、活動對象：農(nóng)村大學(xué)生互助聯(lián)盟的成員

六、活動前期準備：

1．以學(xué)院或其他方式借展板2塊

2．聯(lián)系宣傳部，辦展板

3．申請教室，定下招新時間，地點。

4．寫宣傳稿件，并蓋章，張貼

5．保安處安全申請

6．借桌子

7．物品準備：申請表120份 照相機

七、活動形式：

1．挑燈計劃 大學(xué)生以學(xué)習(xí)為主，大家一起上自習(xí)，克服懶惰，提高學(xué)習(xí)氛圍。

2．結(jié)對計劃 兩人一組互相學(xué)習(xí)，互相幫助（如發(fā)現(xiàn)不合適的可重新分組）

3．攻破四六級 從團隊中挑選英語優(yōu)秀的同學(xué)，一幫多，強弱聯(lián)合。大家互相進步

4．突破計算機過級 我們將一起努力，實現(xiàn)資源的最大利用

5．星期五計劃 為了豐富大家的課余生活，我們每周五晚上八點在足球場舉行文藝活動。節(jié)目由每個小組出。

6．陽光計劃 喜歡晨跑的同學(xué)可以一起呼吸每天第一縷清新的空氣

7．獻愛心計劃 用農(nóng)村的愛心關(guān)注農(nóng)村的孩子，參加“蜜蜂的家”支教、“主題日”、心語行動等其他的活動。

八、活動經(jīng)費預(yù)算：

申請表120份 15元 宣傳稿11份 2元

九、活動注意：

1、展板若借得晚會推遲活動的時間

2、招新時需主持人介紹此團體的理念

3、破冰計劃的完成十、活動參與：

有意參加者請與“蜜蜂的家”郭麗聯(lián)系，或博客跟帖留下聯(lián)系方式。

第四篇：云計劃聯(lián)盟運營方案是什么?

云計劃聯(lián)盟運營方案：計劃聯(lián)盟營銷方式把新一代云電子商務(wù)的理念和規(guī)劃付諸實現(xiàn)的實施計劃，云計劃聯(lián)盟運營方案是什么?。具體內(nèi)容如下：

用用云計劃聯(lián)盟營銷方式把新一代云電子商務(wù)的理念和規(guī)劃付諸實現(xiàn)的實施計劃。具體內(nèi)容如下：

1、云計劃聯(lián)盟：集成B2B,C2C,B2C多重成功商業(yè)模式網(wǎng)站功能，以新一代公司為核心推動力，建立全球地面分銷服務(wù)網(wǎng)點，全面整合線上線下虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟，將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，以云電子商務(wù)客戶端作為工具，構(gòu)建同城或地區(qū)網(wǎng)絡(luò)商城，推動本地化網(wǎng)絡(luò)購物，同城交易。讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺, 商家可以在線上攬客，線下服務(wù)；消費者可以在線上篩選服務(wù)，線下消費。同時，統(tǒng)一制定聯(lián)盟運營規(guī)則和分潤計劃，幫助聯(lián)盟商家搭建、管理及運用網(wǎng)絡(luò)建立銷售渠道；幫助渠道經(jīng)銷商獲取貨源和鎖定渠道終端消費者利潤源；幫助消費者在省錢購物的同時還能賺錢（商家返現(xiàn)）。從而達成云電子商務(wù)體系規(guī)?；瘓F化運作，實現(xiàn)全民參與、全民經(jīng)商、共享資源、共享利益的宏偉目標。

2、云計劃聯(lián)盟平臺：融合云分享、云推廣、云搜索等新興技術(shù)和商業(yè)概念，以新興的聯(lián)盟利益共享為基礎(chǔ)架構(gòu)，通過云計算技術(shù)手段將巨大的云聯(lián)盟體系連接在一起予提供各種商務(wù)服務(wù)的互動平臺。表現(xiàn)形式為：

1）為商家提供代銷、批發(fā)、零售服務(wù)的交易平臺。

2）為渠道商建立分級渠道管理體系,幫助經(jīng)銷商根據(jù)渠道級別分配商家發(fā)放的利潤。

3）為消費者提供省錢、賺錢，挖掘家里黃金的機會。

3、云計劃聯(lián)盟主體：

1、持卡消費者：持卡消費的人群（普通會員、黃金會員、白金會員）。

2、聯(lián)盟商家：商品資源及服務(wù)的提供商（工廠企業(yè)、商家店鋪）

3、渠道經(jīng)銷商：為商家和消費者建立聯(lián)盟鈕帶,幫助商家分銷商品，建立會員制系統(tǒng)，并從中獲得利潤的人群（云聯(lián)盟市場開拓者）。

4、云計劃聯(lián)盟產(chǎn)品：

1）平臺自有產(chǎn)品：新一代公司研發(fā)的云客戶端管理軟件(普級版商業(yè)授權(quán)服務(wù)：1000元（返利100%），標準商業(yè)服務(wù)版：4000元（返利50%），增強企業(yè)商業(yè)服務(wù)版：8000元（返利50%）。云聯(lián)盟商戶管理軟件（包括庫存系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、會員制系統(tǒng)）

2）合作聯(lián)盟產(chǎn)品：基于云計劃聯(lián)盟平臺的線上線下所有一切聯(lián)盟商家的產(chǎn)品與服務(wù)（返利3%以上）。

5、云計劃聯(lián)盟利潤來源：新一代公司產(chǎn)品讓利和整個云聯(lián)盟商家的返利。

6、云計劃聯(lián)盟利潤分配規(guī)則：

《云計劃聯(lián)盟購物積分及產(chǎn)品批發(fā)折扣表》

補充說明：

持卡會員收益（自然消費）：

累計積分0-199返利3%普通會員

累計積分200-499返利5%黃金會員

累計積分500-999返利10%白金會員

其他特權(quán)收益：

區(qū)縣代理：

第一：以公司為商家開發(fā)的產(chǎn)品和聯(lián)盟的其它第三方網(wǎng)站（如機票、手機充值、游戲充值、與其它網(wǎng)站聯(lián)盟）而產(chǎn)生的聯(lián)盟積分，則區(qū)代獲得所屬地區(qū)用戶消費產(chǎn)生的聯(lián)盟積分的4%，市代獲得2%的提成，規(guī)劃方案《云計劃聯(lián)盟運營方案是什么?》。

第二：云計劃聯(lián)盟平臺上的線上商家和線下商家所贈送的聯(lián)盟積分，則區(qū)代獲得所屬地區(qū)商家贈送聯(lián)盟積分的4%，市代獲得2%的提成。

發(fā)卡中心：發(fā)卡中心發(fā)放出去的卡，只要持卡人自然消費產(chǎn)生了聯(lián)盟積分，即可以獲得聯(lián)盟積分的1%的提成。1%的提成只針對終端消費者和最小的1000元的渠道商。其它級別渠道不與累積。

渠道批發(fā)代理：

渠道代理支持大的級別批發(fā)小的級別，支持上級批發(fā)下級，不支持下級批發(fā)上級，不允許批發(fā)給不屬于自己的渠道。

首次批發(fā)的時候，只能根據(jù)批發(fā)折扣規(guī)則批發(fā)級別，批發(fā)的過程中，批發(fā)的級別對應(yīng)的產(chǎn)品套數(shù)批發(fā)下去。批發(fā)級別的時候獲得批發(fā)差價利潤。如果零售，最高可獲得72%的利差。

二次進貨的時候，也只能按級別從上級代理或公司獲得對應(yīng)的數(shù)量進行批發(fā)。獲得的產(chǎn)品只能按級別向下批給下級代理，獲得折扣利潤。

二次進貨只能從上級代理進貨，不允許從旁級或下級代理進貨。但是允許線下直接交易，也允許公司擔(dān)保交易。

首次進貨成為渠道商的時候，渠道商的推薦人如果不是渠道商，則根據(jù)會員級別獲得（3%到10%）的傭金提成，但不累積進貨業(yè)績，二次進貨則不拿提成。

渠道晉級考核標準：

第一：聯(lián)盟總積分(進貨量)達到晉級的標準；

第二：你的渠道里面，最大的代理渠道進貨總額如果大于所有小代理渠道總進貨總額之和的3倍，就以所有小代理渠道總和進行晉級；渠道發(fā)展均衡，就按所有渠道總積分進行晉級。

7、云計劃聯(lián)盟營銷工具：VIp貴賓金卡。

VIp貴賓金卡的功用：

1）統(tǒng)一的云聯(lián)盟VIp貴賓卡，統(tǒng)一的聯(lián)盟通用積分體系(支持商家返現(xiàn)），統(tǒng)一了渠道利潤分配規(guī)則。

2）支持特約商家自行給消費者的VIp卡充值，自行管理，收多少錢由商家自定義。這樣滿足了商家的融資需求。

3）建立全球通用渠道，建立全球統(tǒng)一的聯(lián)盟標識和資源整合，幫商家打通了資金鏈，鎖定了消費者，共享了商品資源。

4、讓消費者良方便地獲得真正的實惠。

8、云計劃聯(lián)盟營銷對象：尋找創(chuàng)業(yè)機會的人群，企業(yè)、商家、消費者。

9、云計劃聯(lián)盟營銷手段：

1）低門檻，高回報：0投資介入，營銷產(chǎn)品100%返利，100%撥出（渠道72%+城市代理商2%+區(qū)縣代理商4%+發(fā)卡中心1%+平級提成+稅收）

2）創(chuàng)造需求，提供利益：

對持卡消費者有利可圖：

只要持卡在線上線下云聯(lián)盟商家消費，（包括衣、食、住、行、吃、喝、玩、樂）可享受至少9.8折優(yōu)惠，和至少3%積分返還，積分可以兌換現(xiàn)金，同時，積分累計到1000分，就可以享有渠道經(jīng)營權(quán)利，獲取更大的利益。

為聯(lián)盟商家增加銷售渠道和營利渠道：

免費使用云聯(lián)盟管理平臺，建立自己的會員制系統(tǒng)，發(fā)放VIp積分卡、儲值卡和累積聯(lián)盟消費積分，鎖定消費者，享受云聯(lián)盟消費者流量；投資1000元可成為云客戶端聯(lián)盟商戶，可建立屬于自己的聯(lián)盟渠道，開拓另一條云聯(lián)盟收益渠道。也就是說，免費聯(lián)盟商家，他鎖定的消費者只能在消費他的產(chǎn)品時才能為他帶來利益，而投資加盟商家鎖定的消費者到線上或線下任何云聯(lián)盟商家處消費，都能為他帶來利潤提成，他無需花費時間精力就能額外獲得一項管道收入。

為渠道經(jīng)銷商創(chuàng)造無限商機：

渠道經(jīng)銷商利益：通過對云聯(lián)盟平臺產(chǎn)品進行批發(fā)、零售和招商，而獲得高撥出率的產(chǎn)品利潤提成，同時利用云聯(lián)盟組建自己的渠道體系，鎖定自己的終端消費者和加盟商家，并通過渠道無限的累積來鎖定渠道利益和消費利益，獲取管道收入。

第五篇：公司運營機制以及建議

公司運營機制以及建議

進公司上班已有六個月了，對公司的企業(yè)戰(zhàn)略、公司運營機制等方面有初步的了解。對存在的問題，僅供參考。

一． 團隊成員的甄選方面不夠

“以人為本”這是最關(guān)鍵，團隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團隊，選拔合格優(yōu)秀的人才充實團隊是第一步。

第一：個人品質(zhì)。品質(zhì)是我們擇人最關(guān)鍵的第一要素，看品質(zhì)應(yīng)從三方面來考察：一是看誠信，誠信乃為立身之本、處世之根，自古就有“欲正其心者，先誠其意，意誠而后心正”，試想心術(shù)不正之人于團隊而言，可謂“害群之馬”不為過也！二是看職業(yè)道德，職業(yè)道德體現(xiàn)在個人的敬業(yè)精神和視公司利益至高無上的心態(tài)；三是看責(zé)任心，只有責(zé)任感的人，才會對家庭負責(zé)，才會對朋友負責(zé)，才會對公司負責(zé)，才會對社會負責(zé)，試想無責(zé)任心的人誰敢用之。

第二：個人能力。個人能力主要從三個方面來看，一是溝通協(xié)調(diào)管理能力，二是觀察分析決策能力，自己如何面對所處的各種環(huán)境做出正確的決策，這就需要具備非凡的觀察分析決策能力；三是計劃控制能力，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，市場變化是瞬息之間，這就需要有駕奴市場變化之能力。

第三：個人形象。個人形象其實就是我們所要求的精神面貌，個人形象代表著團隊形象，代表著公司形象。

二．領(lǐng)導(dǎo)者管理不善，不能平等尊重、善待已錄用的人才；或者管理策略不當，制定計劃思路不清，都不能保證目標的順利實現(xiàn)。

1.精神激勵與物質(zhì)獎勵相結(jié)合

要建立維護一支具有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，高額的物質(zhì)獎勵是必要的，在此之間必須輔以精神激勵，尤其是對現(xiàn)代的年輕人。他們往往更加看重精神感受心理直覺。往往一個眼神，一種語氣，一份臉色，就能給其以巨大的精神鼓勵或心理挫傷，給團隊氣氛產(chǎn)生巨大影響。領(lǐng)導(dǎo)者要善于通過自己的言行營造積極向上的氣氛，要善于發(fā)現(xiàn)每個人的優(yōu)點，并公開及時予以表彰獎勵，而不要總是橫挑鼻子豎挑眼。有些不好聽的話得罪人的事，可以安排其他人去做。領(lǐng)導(dǎo)者自己要盡量給團隊成員以親切感、信賴感、歸宿感和真誠感，而不要相反。當企業(yè)暫時無法提供優(yōu)厚的物質(zhì)待遇的時候，作為領(lǐng)導(dǎo)者就更要善于用熱情去鼓動下屬，用火焰去溫暖員工。誰都喜歡一團火一樣的領(lǐng)導(dǎo)，而不是冷冰冰嚴酷酷的老板。千萬不要以傲慢的態(tài)度對下屬頤指氣使，因為傲慢的本質(zhì)是心虛和無知，是內(nèi)心缺乏底氣的表現(xiàn)。越是有內(nèi)涵有教養(yǎng)的人，則越是顯得平和謙虛。

2、管理制度與企業(yè)文化相協(xié)調(diào)

良好的公司一方面要靠規(guī)章制度，一方面要靠團隊文化。一手軟一手硬，對高素質(zhì)成員團隊來說，團隊文化這個軟性的東西更重要。團隊文化并不只是生日蛋糕、卡拉OK，吃喝玩樂這么簡單，而是要重視理念塑造和價值觀認同。領(lǐng)導(dǎo)者不能停留在口號上，而是要以身作則身體力行去體現(xiàn)貫徹。如果說一套做一套，言行表里不一，天長日久人們就會失去信任，以后再說什么也不會有人相信。好的團隊一定要有好的文化，好的文化是基于內(nèi)部好的利益機制。領(lǐng)導(dǎo)者必須是出自內(nèi)心的愛惜員工，尊重員工，從根本利益上關(guān)照員工，才能創(chuàng)造出好的文化。否則，單純做一些形式上的表面文章，做做樣子，遇到切身利益就只顧左右而言他，怎么可能有好的文化?領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常捫心自問，是否真的愿意與兄弟們做到有福共享，有難同當?如果不能做到，僅僅依靠一起大碗喝酒，大塊吃肉是不行的。如果連這一點都做不到，那就更糟糕了!

3、大事大非英明小過小錯糊涂

領(lǐng)導(dǎo)者聰明一點好，還是糊涂一點好?是親力親為好，還是無為而治好?這個問題沒有絕對正確和錯誤的答案，關(guān)鍵要看對待什么事，什么人。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該在大是大非問題上保持清醒，而在小過小錯上盡量睜只眼閉只眼。人太廉則無友，水太清則無魚，領(lǐng)導(dǎo)者太過精明，身邊就無法容納人才，因為每個人都有缺點，而靠近者自然缺點更明顯，特別是優(yōu)點突出的人缺點也更突出。領(lǐng)導(dǎo)者如果經(jīng)常睜著眼睛尋找身邊人的缺點，抱著睚眥必報你來我往，你敢向我提要求，我就給你穿小鞋，絕不吃虧服輸?shù)男膽B(tài)，最終的結(jié)局只能是孤家寡人單打獨斗。領(lǐng)導(dǎo)者要善于用人之長容人之短，才能最大限度籠絡(luò)人團結(jié)人。

4、平等對待與個性化管理同步

領(lǐng)導(dǎo)者在人格上要對每一個成員平等相待，同時根據(jù)每個人特點進行個性化管理。無論是待遇、獎勵，還是要求、指標，都應(yīng)該根據(jù)不同對象分別對待，不能一刀切。只有做到個性化管理，才是對每個人真正的理解和尊重。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常與成員保持密切溝通，做到充分了解。

5、恩威并施寬嚴相濟賞罰并重

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該雖嚴格要求但不是求全責(zé)備，雖寬仁大度但不是放任自流。對業(yè)績目標要高，對工作質(zhì)量要嚴，但同時要看到員工的努力和付出，要理解體恤員工的艱辛和困難。而對一些人品不好，素質(zhì)低下的人，不能投鼠忌器姑息養(yǎng)奸，該執(zhí)行紀律就該執(zhí)行紀律。

三． 各在個部門或工程部內(nèi)部沒有明確的責(zé)任制

提高企業(yè)管理人員水平，首先要提高認識，加強職工管理理念的培養(yǎng)和教育。提高職工的管理意識，把管理當作企業(yè)的重要工作來抓，建立嚴格的規(guī)章制度和約束機制，充分調(diào)動各方面的積極性，緊緊圍繞管理開展各項工作。其次，以全體職工管理理念的提高為基礎(chǔ)，對企業(yè)的管理人員尤其是經(jīng)理人要嚴格挑選，一定要具有清晰的思路和重視管理的態(tài)度。第三，企業(yè)的管理團隊要分工明確，各司其職，但是又要密切合作，團結(jié)向上，在工作中注意協(xié)調(diào)配合和互相補充；第四，在整體工作和專業(yè)分工上要有明確的現(xiàn)場管理目標，這樣在規(guī)范現(xiàn)場管理上才能形成合力。

提高個人的綜合素質(zhì) 要突出”以人為本”的原則，努力在管理中形成自己的特色。要使管理工作真正落到實處，管理者必須堅持”建樓育人”的宗旨，尊重人，理解人，關(guān)心人，讓全體職工真正成為管理的主體。這樣就能充分發(fā)揮人的主動性、能動性，變”要我做”為”我要做”，使職工在工作中自覺自愿地落實各項管理制度，實現(xiàn)管理的”自動化”。同時，管理者還要認清”以人為本”與堅持”嚴格管理”的一致性?！币匀藶楸尽辈⒉慌懦狻眹栏窆芾怼?，堅持”以人為本”不等于姑息遷就，而是要采取科學(xué)的方法，使管理者與被管理者在行為與目的上達到一致，消除抵觸情緒，使上級與下級、管理人員與一線工人共同參與管理，共同為創(chuàng)建公司發(fā)展盡職盡責(zé)。要著眼于激勵人的主動性，實行”面對面、心同心”的管理方式。

四、管理者個人魅力沒有發(fā)揮

管理者個人魅力也是影響團隊穩(wěn)定的重要因素之一，眾所周知，狼帶領(lǐng)的羊群要比羊帶領(lǐng)的狼群更具戰(zhàn)斗力。那么作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，更是團隊的靈魂人物。一名優(yōu)秀的團隊帶領(lǐng)者應(yīng)該具有以下幾個“力”：

第一，指導(dǎo)力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須要對團隊成員負有指導(dǎo)的責(zé)任，能夠指導(dǎo)員工如何去更好地完成任務(wù)，如何去更好地把個人利益與團隊利益、眼前利益與未來利益相結(jié)合，如何更好地超越自我，如何更好地規(guī)劃人生職涯。

第二，親和力?！耙匀藶楸尽钡墓芾硭枷耄箢I(lǐng)導(dǎo)者從“人性”的角度出發(fā)，以“人文關(guān)懷”的理念去理解、尊重、培育員工。團隊應(yīng)該是一個和諧的團隊，是一個充滿激情、充滿活力的團隊，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者具備有較強的親和力。

第三，執(zhí)行力。很多企業(yè)失敗的原因時發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致失敗的原因往往不是企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、公司運營機制，而是公司的執(zhí)行力。團隊的執(zhí)行力看誰，就是看團隊的帶領(lǐng)者，因此，作為團隊管理者，首先要以自我為表率，扛起“執(zhí)行力”的重任！

五、沒有團隊的培訓(xùn)

光有先天因素不夠，還要加強后天的培養(yǎng)，這就需要對團隊加強相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

團隊凝聚力的培養(yǎng)實質(zhì)就是加強團隊文化的建設(shè)，為團隊營造一種快樂工作和積極進取的氛圍。企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中所形成的，并為廣大員工恪守的經(jīng)營宗旨、價值觀和行為準則等的綜合反映。而企業(yè)文化中重要的一個組成部分就是團隊文化，團隊文化，就是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現(xiàn)各自人生價值，并為完成團隊共同目標而形成的一種意識文化。團隊文化的精髓就是強調(diào)協(xié)作，團結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實現(xiàn)和滿足團隊成員的各自需求。

團隊戰(zhàn)斗力的培養(yǎng)實質(zhì)就是加強團隊成員綜合能力的培訓(xùn)，能力是建立在以知識為基礎(chǔ)之上，所以在培訓(xùn)能力之前要加強知識的培訓(xùn)，而后才能談能力的培訓(xùn)。