第一篇：2018年國家公務員考試面試熱點：媒體評“莎普愛思”事件

2018年國家公務員考試面試熱點：媒體評“莎普愛思”事件

在2018年國家公務員面試中，社會中的時事熱點是考試的重中之重。提前了解當下社會熱點話題也是為2018國家公務員面試打好堅實的基礎。全面了解熱點事件有助于考生更好地掌握答題方向，也能使考生更具有全面性和大局觀。今天，華圖教育為您帶來近期熱點話題：媒體評“莎普愛思”事件。

熱點背景

“治白內(nèi)障用莎普愛思”是市民耳熟能詳?shù)膹V告語，但近期該產(chǎn)品陷輿論**。日前，某醫(yī)學自媒體發(fā)文，質(zhì)疑莎普愛思滴眼液的治療效果和廣告營銷。上周日，莎普愛思發(fā)布公告，對自媒體提及情況進行澄清。對此醫(yī)院眼科專家表示，目前并無相關證據(jù)顯示滴眼液對“延緩”或“治療”白內(nèi)障有效，而法律方面人士認為，莎普愛思在廣告上存在“誤導”和“夸大”嫌疑(12月5日《南方都市報》)。

熱點解析

北京青年報：大眾媒體應禁投非處方藥廣告

近日，網(wǎng)絡出現(xiàn)題為《一年狂賣7.5億的洗腦神藥，請放過中國老人》的文章，質(zhì)疑莎普愛思滴眼液的療效。12月7日，上市公司莎普愛思緊急申請停牌。之后，上交所及浙江證監(jiān)局同時發(fā)函，要求莎普愛思結(jié)合藥品上市前后的試驗及審批情況，詳細說明公司產(chǎn)品莎普愛思滴眼液的療效情況，說明近三年廣告費用、研發(fā)費用的真實性等多項問題。

目前，全世界范圍內(nèi)治療白內(nèi)障唯一有效的方法就是手術(shù)，這是眼科醫(yī)生的共識。然而，莎普愛思卻突破了常識的束縛，憑借“預防治療白內(nèi)障，認準莎普愛思”的廣告宣傳，取得商業(yè)上的巨大成功。數(shù)據(jù)顯示，莎普愛思滴眼液僅2016年就賣出了2800萬支，年銷售額7.5億元。同年，產(chǎn)品單一的莎普愛思公司廣告費用支出高達2.6億元，而藥物研發(fā)費用只有0.29億。從這組數(shù)據(jù)不難得到結(jié)論，莎普愛思主要憑借在電視等大眾媒體投放廣告，創(chuàng)造性地在中國培育出了一個白內(nèi)障治療藥物市場，并在其中大賺利潤。

然而，這種商業(yè)營銷方面的創(chuàng)造性，卻是最令廣大眼科醫(yī)生痛恨之處。有許多老年人出于對手術(shù)的莫名畏懼，而寧愿相信某些宣傳廣告，認為滴滴眼藥水就能治好白內(nèi)障。一些患者因為長時間使用藥物，不僅導致生活質(zhì)量下降，而且延誤了治療，最終把一個白內(nèi)障小手術(shù)就能解決的問題，拖延成了更大的眼部手術(shù)，這種現(xiàn)象令許多眼科醫(yī)生痛心不已。

目前，有關部門已經(jīng)發(fā)函，要求莎普愛思“交代”藥物療效等問題。其實，有關公司需要交代的不僅是現(xiàn)實問題，某些“歷史問題”也要交代清楚。公開信息顯示，莎普愛思公司此前主要在醫(yī)院進行推廣，但滴眼液作為處方藥在醫(yī)院推銷受阻。之后，2004年，監(jiān)管部門批準莎普愛思滴眼液轉(zhuǎn)換為OTC藥物，也就是可以在大眾媒體上打廣告的非處方藥。從此，有關滴眼液便以強大的廣告攻勢開路，直指病患，開啟了不同凡響的吸金之旅。

據(jù)介紹，有關滴眼液中含有防腐劑，長期使用會損傷角膜，而有些患者根本不是白內(nèi)障，看了廣告也隨便亂滴，不僅可能損傷視力，還耽誤了治療。這里存在一個疑點，為何具有一定毒性及其他潛在影響的處方藥，竟能隨意轉(zhuǎn)換為患者可以自選、自購、自用的非處方藥?本來是處方藥且具有“毒性及其他潛在影響”的莎普愛思滴眼液，可以改走非處方藥的“平民路線”，這其中一定有著不平常的過程，個中玄機有必要交代清楚。

早在2012年底，就有媒體報道，國家有關監(jiān)管部門正在醞釀修改《藥品廣告審查辦法》，修訂方向是禁止非處方藥在電視、報紙等大眾媒體上發(fā)布廣告。然而，五年時間過去了，“大眾媒體禁止發(fā)布非處方藥廣告”，這件事情卻沒了下文。有關部門難道不應對此有個明確說法嗎?

其實不用有關部門解釋，答案也是明確的。莎普愛思滴眼液的廣告營銷戰(zhàn)，是醫(yī)藥界的“極品”但絕非個案。非處方藥廣告禁令之所以難以成行，就是因為眾多制藥企業(yè)的反對?；乜?016年醫(yī)藥類上市公司年報可以發(fā)現(xiàn)，重金砸向廣告者不在少數(shù)，有多家公司的廣告費達到上億元。

“洗腦神藥”事件才剛開始，其中奧秘亟待權(quán)威部門調(diào)查清楚，給個說法。之后，有關部門還要從個案處理，轉(zhuǎn)向具有普遍性的制度層面，及早修訂法規(guī)全面禁止非處方藥在大眾媒體上發(fā)布廣告。只有將每一個案，轉(zhuǎn)換為促進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的抓手，才能及早全面建立優(yōu)質(zhì)高效的醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，實現(xiàn)為人民群眾提供全方位全周期健康服務的目標。(樊大彧)

檢察日報：莎普愛思是否虛假宣傳，有關部門應給一個交代

這一質(zhì)疑莎普愛思的文章叫《一年狂賣7.5億的洗腦神藥，請放過中國老人》。莎普愛思滴眼液的生產(chǎn)者浙江莎普愛思藥業(yè)股份有限公司對文章予以回應，其稱滴眼液主要成分“芐**氨酸”對延緩老年性白內(nèi)障的發(fā)展及改善或維持視力有一定的作用，療效確切等。但莎普愛思的回應并未消弭公眾質(zhì)疑。

有研究表明，對于人類來說，目前沒有發(fā)現(xiàn)有任何一種藥物能夠有效治療或延緩白內(nèi)障的進展。目前應對白內(nèi)障的手段為手術(shù)，而對于早期白內(nèi)障，一般要慎用藥物，避免含有防腐劑和賦形劑的藥物可能對身體和眼睛造成損害。有人據(jù)此認為，莎普愛思宣稱具備對白內(nèi)障的治療效果很令人生疑。

莎普愛思注重廣告宣傳，但公眾質(zhì)疑其廣告存在“誤導”“夸大”的嫌疑。比如其廣告的視頻文字中快速及縮小的字體提到，該藥是針對“早期老年性白內(nèi)障”，但音頻表述上卻隱去這一字眼，缺乏了“早期”“老年性”的內(nèi)容。這就容易給患者以誤導，認為這一產(chǎn)品可以治療白內(nèi)障。對于習慣聽音頻定內(nèi)容的消費者來說，更容易產(chǎn)生誤導，讓人容易認為莎普愛思就是治療白內(nèi)障的“神藥”。這種做法顯得不“實誠”。

一個容易讓人忽略的問題是，莎普愛思的廣告代言人是中國女排主教練郎平。而新消費者權(quán)益保護法中明確規(guī)定，明星代言廣告如涉及虛假宣傳，將與商家一起承擔連帶責任。郎平是名人、是正能量榜樣，看到她就讓人想到女排精神，郎平所代言的廣告，自然也就更容易為更多消費者所相信。明星、公眾人物代言廣告，很大程度上就是在拿自身的影響力、聲譽來替代言的產(chǎn)品背書，一旦產(chǎn)品涉及虛假宣傳，作為代言人的明星也難辭其咎，這才能體現(xiàn)權(quán)責對等，也才能完全切斷虛假廣告宣傳背后的利益鏈。所以如果郎平所代言的莎普愛思廣告確實存在虛假宣傳的問題，她也應承擔相應責任。

如果輿論質(zhì)疑屬實，無疑應給予其相應處罰，責令莎普愛思不再進行虛假宣傳;同時還應反省，這一“洗腦神藥”為何一直沒被監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)?當然，這是后話，當務之急是需要相關部門核查莎普愛思的問題，給廣大公眾一個交代。(戴先任)

澎湃新聞：療效、廣告全面失守，對莎普愛思能否算個總賬?

一篇題為《一年狂賣7.5億的洗腦神藥，請放過中國老人》的文章，最近被刷屏。文章公開質(zhì)疑號稱“白內(nèi)障不開刀”的藥物莎普愛思，指其廣告語誤導患者相信“眼藥水就能夠治好白內(nèi)障”，以致不少患者出現(xiàn)并發(fā)癥、延誤治療。

國家食藥監(jiān)總局昨晚發(fā)出通知，要求浙江食藥監(jiān)局按照《中華人民共和國藥品管理法》及有關規(guī)定，督促莎普愛思盡快啟動臨床有效性試驗，并在三年內(nèi)將評價結(jié)果報總局藥品審評中心;并要求規(guī)范莎普愛思廣告發(fā)布，不得有超出說明書適應癥的文字內(nèi)容。

既然是質(zhì)疑，即使來自眼科界專家，本質(zhì)上還是屬于專業(yè)范疇?，F(xiàn)在食藥監(jiān)總局要求啟動臨床有效性試驗，讓評價結(jié)果說話，這是一種科學的態(tài)度。規(guī)范莎普愛思的廣告內(nèi)容，也是理所當然的。

但這兩條跟進措施顯得很不夠，完全未涉及如何處理已經(jīng)暴露的問題，況且“三年內(nèi)”給試驗結(jié)果，患者等不起。根據(jù)莎普愛思年報，2016 年一年莎普愛思就賣出了2800 萬支，年銷售額7.5 億元。企業(yè)賺得盆滿缽滿，它是不是誤導了消費者、廣告到底違不違法，有關部門要有個明確說法。如果廣告的確違法，那是不是要跟它算個總賬?

2015年5月29日，總書記在中央政治局第二十三次集體學習時強調(diào)，要用最嚴謹?shù)臉藴?、最嚴格的監(jiān)管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，切實加強食品藥品安全監(jiān)管。后來國家食藥監(jiān)總局公開承諾，要落實“四個最嚴”要求，堅持問題導向、底線思維，完善制度機制，強化監(jiān)管舉措。

什么是“最嚴監(jiān)管”?“最嚴監(jiān)管”可以直取上線，而“有法必依、違法必究”是底線。如果藥品廣告夸大藥品功效、適用范圍，對患者進行誤導和欺騙，那肯定是違法的。對此違法必究，現(xiàn)實意義上已經(jīng)很嚴了，其實也只是守住底線。因為底線經(jīng)常守不住，有時候守住底線儼然成了“最嚴監(jiān)管”，但這也算不錯。

有媒體“拼貼”出一部莎普愛思違法史：2009年初，莎普愛思被廈門、廣州兩地食藥監(jiān)局2008年度抽檢中認定“不合格”。2009年6月，深圳市藥監(jiān)局通報，莎普愛思在報紙廣告中夸大藥物療效。此后屢屢被浙江、廣東、湖南等地通報廣告違法或產(chǎn)品不合格??這些問題后來是如何了結(jié)的，媒體和公眾不得而知。

莎普愛思至今在廣告宣傳上不收斂、不收手，足見相關處理失之“松軟”、沒有使之產(chǎn)生痛感，說明藥品違法廣告宣傳的土壤還在，“不看療效，看廣告”的問題還很嚴重。

今天浙江食藥監(jiān)局轉(zhuǎn)發(fā)通知，要求莎普愛思“立即開展廣告自查”。對屢屢廣告違法的莎普愛思，靠“自查”顯然不夠。按照現(xiàn)有法律及相關規(guī)定，兩年內(nèi)違法三次以上的，處廣告費五倍以上十倍以下罰款，還可以吊銷營業(yè)執(zhí)照。國家食藥監(jiān)總局可否克服屬地監(jiān)管碎片化的困境，對莎普愛思來一次“提審”?

既然是落實“四個最嚴”的要求，制度的籠子要扎得更緊，處罰不痛不癢、失之“松軟”的問題要解決。一家企業(yè)年賺7.5 億元，虛假廣告只被處以廣告費數(shù)倍罰款，這等于是激勵它搞虛假宣傳。對于藥品虛假廣告，可不可以基于營收進行處罰?或者學習國外經(jīng)驗，給予懲罰性罰款?(楊于澤)

新京報：為何說莎普愛思不可能是“神藥”

如果只看廣告的話，我們不但有“神醫(yī)”，還有“神藥”。盡管最后事實會證明，這些只是神乎其神，但這并不影響它們曾像神一樣存在。

最近，莎普愛思引發(fā)的爭議，就向我們演繹了一個“神藥”的極盛與速衰。而成全與毀掉它的疾病，是當代眼科中最為普通的一個疾病——白內(nèi)障。

針對莎普愛思激起的爭議，昨日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)出通告，要求莎普愛思盡快啟動臨床有效性試驗。這讓涉事藥企等不得不正視莎普愛思在白內(nèi)障治療方面的藥效問題。

提起白內(nèi)障，估計沒聽說過的人少之又少，這一方面源于這個疾病太高發(fā)了，另一方面恐怕也得感謝以莎普愛思為代表的神藥，在各類媒介上的廣而告之。

為什么白內(nèi)障會這么多?因為這幾乎是每個人到了某個生理階段無法規(guī)避的一個疾病。

除了外傷或者疾病影響，即使是健康的老年人，沾染上白內(nèi)障的概率也在一半以上;而一旦過了古稀之年，白內(nèi)障的患病率會高達80%。如果到耄耋之年，則患白內(nèi)障的概率是100%。

你可能會問，這個病難道就沒什么預防的方法嗎?確實沒有。因為這是一個與人的身體老化、代謝變化相關的病理現(xiàn)象，可以通過營養(yǎng)的方法延緩它的到來，卻不能真正阻擋它的降臨。

所以，我們甚至可以悲觀一點地說，只要人類無法阻擋衰老和死亡，白內(nèi)障的發(fā)生就是早晚的事情。

白內(nèi)障的實質(zhì)，就是人眼內(nèi)的晶狀體內(nèi)部發(fā)生了蛋白的變性，繼而渾濁、沉淀，從而影響光線的通過性，輕則影響視力，重則導致失明。在這個過程中，還可能引發(fā)青光眼等伴隨疾病。

對于這個疾病，雖然藥物發(fā)揮不了什么作用，但就如加強營養(yǎng)可以延緩人的衰老一樣，通過合理的營養(yǎng)藥物也能延緩晶狀體內(nèi)的蛋白變性，莎普愛思遵循的就是這樣一個原理。

但是，莎普愛思能做的事，臨床上很多類似的藥物都能做。為了在諸多同類品中脫穎而出，莎普愛思夸大自己的效果，甚至有意無意讓應該進行手術(shù)的患者，也迷信僅僅依靠莎普愛思就能治好白內(nèi)障，卻是違背了基本的醫(yī)學理論。

因為蛋白變性是不可逆的，就像煮熟的雞蛋，蛋白一旦凝固就不可能再回到液體狀態(tài)，這時唯一能做的就是取出已經(jīng)渾濁的晶狀體，換上一個新的透明的晶狀體，而這就是白內(nèi)障手術(shù)的原理。

假如我們的醫(yī)學科普宣傳，能夠像莎普愛思那樣充滿“激情”，那么，莎普愛思是不可能掀起什么風浪的。

所以，莎普愛思能夠風光，其實是抓住了這樣幾個機會：

其一，利用我們不甚嚴格的藥品宣傳管理，居然讓“藥物治療白內(nèi)障”這種違背醫(yī)療法則的宣傳登堂入室，各種原因值得反思。

其二，抓住了民間的手術(shù)恐懼癥。一般說來，能藥物治療的就不手術(shù)，這樣的理念沒有錯，但前提是藥物治療可靠?，F(xiàn)在的很多宣傳，常常繞開藥物治療的具體療效，重點在規(guī)避手術(shù)上做手腳，而且屢屢成功。這提示我們，應該想辦法建立一個恰當?shù)氖中g(shù)觀。

其三，醫(yī)生的聲音太微弱。醫(yī)生不但要會做手術(shù)，還應該會科普，白內(nèi)障的手術(shù)治療已經(jīng)非常成熟可靠，每年讓大量的老年人獲益?？墒牵嚓P的知識卻還一直沒有普及，這未嘗不是醫(yī)療界應該思考的問題。(鄭山海)

工人日報：市場中還有多少“莎普愛思”?

這些天名叫“莎普愛思”的滴眼液聲名暴增，原因是其標稱的治療白內(nèi)障功效可能所言不實。食品藥品監(jiān)督管理總局下發(fā)通知要求浙江省相關機構(gòu)“按照《中華人民共和國藥品管理法》及仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價的有關規(guī)定，督促莎普愛思股份有限公司生產(chǎn)的芐**氨酸滴眼液盡快啟動臨床有效性試驗，并于三年內(nèi)將評價結(jié)果報國家食品藥品監(jiān)督管理總局藥品審評中心”。`

從食品藥品監(jiān)督管理總局的通知推測來看，該滴眼液現(xiàn)在還不能說是假冒偽劣產(chǎn)品，否則應該是立即從市場上消失，并相伴以“嚴厲的措施”。但目前來看能否治療白內(nèi)障是個不確定的事。就如通知所指：為防止誤導消費者，該藥品批準廣告應嚴格按照說明書適應癥中規(guī)定的文字表述，不得有超出說明書適應癥的文字內(nèi)容。

然而，就這種證據(jù)并未坐實的宣傳推廣行為，市場中并不罕見，浮夸推廣和宣傳不時出現(xiàn)。

昂貴的“神草”咱就不說了，拿名聲響亮的動物皮制產(chǎn)品來說吧。眾多商家都用《本草綱目》有載拿來說事，補這補那的，好像真有其事。到底是不是如此呢?坦白說還真不知道，至少找不到現(xiàn)代實驗——比如“臨床”的證據(jù)支持。即便是《本草綱目》也只能是作為一方面的參照，有些還是有前提條件的。

也許皮膠制品確實有“補”的功效，但應該拿出比對臨床數(shù)據(jù)來，也好讓那么多信任您的消費者清楚、明白其中的要義。一種找不到確實依據(jù)的產(chǎn)品卻被吹到了天上，豈不怪哉。

再來看前些日子商家拿出來的“科學證據(jù)”：宣稱某種酒保肝還不夠，居然找到了可靠的“數(shù)據(jù)”證明白酒防治、抑制，甚至還治療癌癥。眾所周知，白酒釀造需多種原料，還需經(jīng)過發(fā)酵。如果真正懂得科學，我們就應該知道幾乎所有的植物中都可以找到防治癌癥的微量元素，不夸張地說，即便是任何一塊莊稼地里的泥土中，都可以找到那些微量元素。想想，制酒這般的復合程序，應該說是想找不到抑制癌癥的微量元素才是比登天更難的事。如若真要按照商家的邏輯，那么連喝水、吃土恐怕都有防癌、治癌的作用了。

就怕那些未必能起作用的微量元素還沒被吸收，就把人廢了，喝酒之于保肝就是如此：肝臟真有問題，用喝某酒來養(yǎng)護，結(jié)果無疑只能是適得其反。

問題是此類似是而非，甚至是南轅北轍的說詞很是興盛。作為消費者，沒有人是萬事通，客觀說，很多時候真?zhèn)坞y辨才是常態(tài)，對那些言過其實，甚至編造謊言的商家陷阱真的是難以規(guī)避，誰來排雷?誰來清障?像神草那樣的神話，或者“莎普愛思”類的產(chǎn)品市場中到底還有多少?是時候全面清掃一下了。(歐陽)

第二篇：莎普愛思分析報告

莎普愛思分析報告

2014.06.12

一、目前主營產(chǎn)品：

報告期內(nèi)營業(yè)收入結(jié)構(gòu)：

莎普愛思滴眼液是報告期內(nèi)公司營業(yè)收入增長的主要動力。

公司有競爭優(yōu)勢的是莎普愛思滴眼液；有發(fā)展前景的是莎普愛思滴眼液、甲磺酸帕珠沙星滴眼液。

二、毛利結(jié)構(gòu)：

滴眼液毛利占比85%，但是滴眼液的銷售模式導致其銷售費用占比很高，實際占凈利潤比例估計在75%（62-85%之間）。

毛利率：

雖然滴眼液的競爭對手在增多，但招股書預計毛利率未來3年內(nèi)還能維持，理由：市場容量還在以20%的速度增長；公司規(guī)模最大；公司品牌最知名。

我也認為公司的毛利率能夠維持，公司的銷售策略導致其不會降價，但凈利率能否維持，不確定性較大。

銷售費用：

銷售費用，絕大多數(shù)都是為滴眼液支出的，尤其是廣告費用，全部是為滴眼液。但是從銷售費用占比持續(xù)提升、廣告費用增速更加快等方面分析，沒有看出莎普愛思滴眼液在市場推廣方面表現(xiàn)出規(guī)模效應，以莎普愛思的行業(yè)地位及目前的收入規(guī)模，應該表現(xiàn)出規(guī)模效應才對。

莎普愛思滴眼液作為OTC產(chǎn)品，在藥店銷售，隨著競爭對手的增加，新競爭產(chǎn)品的出現(xiàn)，會否很快走上仁和醫(yī)藥、碧生源的老路呢？銷售費用提升銷量的邊際效應大幅下滑，導致凈利潤大幅下滑呢！

三、滴眼液的銷售模式：

莎普愛思滴眼液作為非處方藥，報告期內(nèi)95%以上的產(chǎn)品在OTC市場銷售，通過經(jīng)銷商銷往藥店終端。公司對渠道，尤其是對終端的掌控還是較強的。

公司推行的“渠道全程管理”模式是指公司對包括公司——經(jīng)銷商——藥店——消費者在內(nèi)的渠道鏈實行全過程的管理與服務。公司在每個省份確定2~3個省級經(jīng)銷商，并在每個地市級市場確定2~3個地市級經(jīng)銷商。公司與經(jīng)銷商之間除了傳統(tǒng)的貨物購銷合作關系之外，公司還要幫助經(jīng)銷商維護與下級經(jīng)銷商及零售藥店之間的關系，協(xié)助經(jīng)銷商分銷進店，培訓經(jīng)銷商與零售藥店員工，規(guī)范莎普愛思產(chǎn)品的終端售點形象，策劃各類促銷活動以支持零售藥店實現(xiàn)終端銷售。公司通過掌握經(jīng)銷商、核心零售藥店的分銷、零售與庫存情況，優(yōu)化渠道庫存管理，促進終端零售。公司也利用所獲取的省級經(jīng)銷商的進銷存信息完善公司自身的采購、生產(chǎn)、營銷、媒體投放等經(jīng)營決策。通過采取這種模式，公司的營銷管理平臺有效前移，管理與服務可直達一線終端，從而提高公司產(chǎn)品的上柜率，改善陳列位置，優(yōu)化展示形象，提高藥店對產(chǎn)品的認知度，促進銷量的提升。公司在充分利用經(jīng)銷商的物流、資金流平臺及客戶資源的同時，可以建立起對區(qū)域營銷網(wǎng)絡持續(xù)有效的掌控能力；同時一線市場信息可實時反饋回公司總部，提升公司營銷管理的質(zhì)量與效率。

大輸液及其他處方藥品的銷售模式：

大輸液主要通過招投標銷售，絕大部分是直供醫(yī)院。其他處方藥產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品不同，一般通過經(jīng)銷商代理銷售，由代理商銷往醫(yī)院。

四、2006年~2012年，我國眼科藥物市場規(guī)模從43.20億元增長到105.71億元，年均復合增長率16.08%。廣州標點醫(yī)藥信息有限公司預測2013年~2020年我國眼科藥物市場規(guī)模年均復合增長率12%以上。

按劑型分類，眼科用藥市場主要包括滴眼液、口服劑、眼膏劑、凝膠劑、貼劑等類別。由于滴眼液對眼部治療具有快速直接的特點，因此該劑型是眼科藥物中的主要劑型，在眼科用藥里市場份額保持在八成左右。

我國眼科藥物市場主要包括抗疲勞干澀用藥、抗感染用藥、白內(nèi)障藥物、青光眼用藥、抗炎藥、抗過敏藥、散瞳藥、表面麻醉劑等類別。2012年眼科用藥中，抗疲勞干澀用藥比例最高，占比35.93%，其后依次為抗感染藥占比30.23%、白內(nèi)障藥物占比16.94%、青光眼用藥占比5.13%，其他類別占比11.76%。

白內(nèi)障藥物在眼科用藥中的市場份額近年快速上升，從2006年的9.94%上升至2012年的16.94%。市場規(guī)模從2006年的4.30億元增長到2012年的17.91億元，年復合增長率達到26.86%，高于整個眼科用藥市場16.08%的增長速度。在我國眼科藥物中，雖然白內(nèi)障發(fā)病率較高，但白內(nèi)障病人對自身病況認識不足，求治率較低，使得白內(nèi)障藥物市場規(guī)模相對較小。近幾年來，隨著我國人民生活水平的提高，老齡化進程的發(fā)展，患者健康意識的提升，尤其是OTC藥物（滴眼液，尤其是公司的滴眼液對于市場容量快速增加起到很大作用）的發(fā)展，我國白內(nèi)障藥物市場發(fā)展較快。

抗感染眼科用藥主要用于治療沙眼、結(jié)膜炎、角膜炎、淚囊炎等眼部炎癥。2012年市場規(guī)模為31.96億元，市場份額30.23%，在眼科用藥市場中位居第二。

五、白內(nèi)障根據(jù)病因和形態(tài)可分成老年性白內(nèi)障、先天性白內(nèi)障、并發(fā)性白內(nèi)障、外傷性白內(nèi)障和繼發(fā)性白內(nèi)障等類型，其中老年性白內(nèi)障是目前發(fā)病率最高的一種病癥。一般來說，在45歲以后開始得病的患者，其病癥均可定義為老年性白內(nèi)障。

根據(jù)山東省“白內(nèi)障復明手術(shù)信息報告系統(tǒng)” 2009 年7 月1 日~2010 年6 月30日上報的11,000 多例白內(nèi)障手術(shù)數(shù)據(jù)進行分析，51歲以上的白內(nèi)障患者占全部白內(nèi)障患者的90%，其中51歲~60 歲的白內(nèi)障患者占比15%，而61歲以上的患者占比75%。莎普愛思滴眼液是治療老年性白內(nèi)障的，因此也基本等于是白內(nèi)障市場。

根據(jù)1997年5月~10月對北京、上海、廣州、成都、西安、沈陽6個地區(qū)8,252名年齡在60歲以上的常住老年人的白內(nèi)障患病情況進行橫斷面流行病學調(diào)查，結(jié)果顯示，在被調(diào)查的60歲以上老人中，白內(nèi)障總患病率為46.84%。

這是招股書原文，意思是，部分城市農(nóng)村，兩個60歲以上老人，就有一個患有白內(nèi)障，根據(jù)生活感受，這不可能。但，就算是很夸張，白內(nèi)障市場潛在容量應該還是較大的。至少，隨著老齡化，肯定是增長的。

招股書僅引用了1997年的數(shù)據(jù)，我在網(wǎng)上找了5個地方的數(shù)據(jù)，時間分布在2007-2013年，老年人白內(nèi)障患病率最低的調(diào)查是：37.2%。

目前臨床用于治療白內(nèi)障的方式主要有手術(shù)治療和藥物治療兩種。手術(shù)治療可徹底去除白內(nèi)障，但有一定的風險，特別是同時患有某些疾病的白內(nèi)障患者（如糖尿病性虹膜紅變者、青光眼晚期患者）不適宜手術(shù)治療；藥物治療方式在延緩晶體混濁的發(fā)展、改善病況、提高視力等方面具有重要功效，因此在白內(nèi)障疾病早期，藥物是臨床治療老年性白內(nèi)障的主要方式。

通過網(wǎng)絡了解，一般都是嚴重白內(nèi)障患者才手術(shù)；藥物雖然不能徹底治愈白內(nèi)障，僅能夠延緩白內(nèi)障的加重速度，但不嚴重的白內(nèi)障，通過藥物能夠維持視力水平直到死亡的話，也是比較好的選擇。藥物市場容量與手術(shù)治療并不沖突。

隨著國內(nèi)人民生活水平的提高，白內(nèi)障患者對自身病況認知率過低的狀態(tài)將得以逐步改善；到2040年，我國60歲及以上人口占比將達到28%左右，老齡化比例將在2008年的基礎上增加一倍。這兩個原因決定，我國白內(nèi)障藥物具有較大的發(fā)展空間。根據(jù)廣州標點醫(yī)藥信息有限公司的預測，2013年~2020年，我國白內(nèi)障藥物市場規(guī)模年均復合增長率將達到20%以上。

目前我國白內(nèi)障藥物有多種類別，按照藥品劑型可分為滴眼液制劑、口服制劑、軟膏制劑和凝膠制劑等劑型；按給藥途徑可分為眼睛局部治療和口服全身治療兩種；按照學科分類，可分為化學藥與中成藥兩種類別。其中化學藥主要包括芐**氨酸滴眼液、吡諾克辛鈉滴眼液、谷胱甘肽滴眼液等種類；中成藥主要包括復明片、麝珠明目滴眼液、杞菊地黃丸等。根據(jù)廣州標點醫(yī)藥信息有限公司的全國重點城市樣本醫(yī)院和樣本藥店監(jiān)測數(shù)據(jù)，目前市場上治療白內(nèi)障的藥物有40多種。2012年，在所有抗白內(nèi)障藥物中，滴眼液占54.05%，口服劑占40.48%，其他占5.47%。

2006年~2012年，我國白內(nèi)障滴眼液市場規(guī)模年均復合增長率達到28.11%，2010年、2011年與2012年分別比上年同期增長43.57%、46.94%與43.83%，2012年白內(nèi)障滴眼液市場規(guī)模達到9.68億元。本公司生產(chǎn)的莎普愛思滴眼液銷量的快速增長，有效帶動白內(nèi)障滴眼液市場規(guī)模的整體上升。

2013年，莎普愛思滴眼液銷量1482萬支，假設每只用1.5個月，每個患者每年需要8支，對應185萬患者。莎普愛思價格偏貴，假設通過其他藥物治療費用是其花費的70%，則已經(jīng)開始治療的白內(nèi)障患者人數(shù)為960萬。

2010年，我國60歲及以上老年人數(shù)量為17765萬，占總?cè)丝诒壤?3.26%。社科院預測，到2040年，我國60歲及以上人口占比將達到28%左右。

960萬占17765萬的5.4%；上述調(diào)查中，患病率最低值為37.2%；不管是哪個數(shù)據(jù)，隨著收入提高及患者意識提高，空間很大無疑。

由于老年性白內(nèi)障容易診斷，病程較長，病理變化緩慢，患者一經(jīng)診斷為白內(nèi)障后，無須反復就診與復檢。因此白內(nèi)障治療藥物經(jīng)藥店渠道銷售的份額較大，且市場份額呈逐年上升趨勢。

莎普愛思滴眼液作為非處方藥，報告期內(nèi)95%以上的產(chǎn)品在OTC市場銷售，通過經(jīng)銷商銷往藥店終端。零售終端占比不斷提高，對公司是好事。

白內(nèi)障藥物市場競爭格局

我國白內(nèi)障藥物市場品種較多，但市場集中度也較高。根據(jù)廣州標點醫(yī)藥信息有限公司的全國重點城市樣本醫(yī)院和樣本藥店監(jiān)測數(shù)據(jù)，目前市場上有40多種白內(nèi)障藥品。其中芐**氨酸滴眼液、復明片、吡諾克辛鈉滴眼液、麝珠明目滴眼液、杞菊地黃丸等五個品種占全部白內(nèi)障藥物近六成市場份額。

在國內(nèi)白內(nèi)障藥物主要品牌產(chǎn)品中，公司生產(chǎn)的莎普愛思滴眼液、陜西碑林藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的復明片、福建麝珠明眼藥股份有限公司生產(chǎn)的麝珠明目滴眼液、日本參天制藥株式會社生產(chǎn)的卡林優(yōu)、遠大醫(yī)藥（中國）有限公司生產(chǎn)的白內(nèi)停按銷售收入計算名列前五位。

莎普愛思滴眼液發(fā)展史：

莎普愛思滴眼液是本公司與江蘇省藥物研究所合作研發(fā)的抗白內(nèi)障藥物，曾被列入國家火炬計劃項目和國家重點新產(chǎn)品計劃，于1997年獲得國家眼科二類新藥證書。

公司于1997年獲得芐**氨酸滴眼液國家二類新藥證書與生產(chǎn)批件后，開始在醫(yī)院市場推廣該產(chǎn)品。由于早期白內(nèi)障患者對自身病況認知度不高，求診率很低，去醫(yī)院就診的絕大部分是較晚期的患者，醫(yī)生一般建議以手術(shù)方式治療，因此公司雖然盡力在醫(yī)院推廣，但未達到預期效果。

2004年12月，國家藥監(jiān)局批準將芐**氨酸滴眼液轉(zhuǎn)換為OTC藥物，公司開始嘗試在藥店渠道銷售莎普愛思滴眼液，并探索OTC市場的營銷模式。由于初期缺乏OTC市場的銷售經(jīng)驗，公司于2005年~2007年采取代理模式，渠道管理與市場推廣由代理商負責。該階段的業(yè)務實踐一方面使公司了解患者的需求，深入學習理解OTC市場營銷的方法，另一方面一定程度上開拓了廣東市場，為公司日后發(fā)展打下基礎。

經(jīng)過幾年的營銷實踐，公司認識到多數(shù)早期白內(nèi)障患者缺乏治療意識，也缺乏對莎普愛思滴眼液療效的了解，因此將莎普愛思滴眼液對早期白內(nèi)障的治療作用通過各種方式向白內(nèi)障患者進行教育和宣傳是提高銷量的關鍵。

由于采用代理模式無法掌握銷售渠道，不利于市場的有效開拓與公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，2007年底公司進行渠道模式變革，開始自主銷售，并在廣東市場試點新的OTC市場營銷模式。公司以“渠道全程管理”模式將營銷管理從經(jīng)銷商擴展到藥店，同時采取“鎖定區(qū)域、集中推廣、滾動開發(fā)”的策略進行廣告投放，并通過醫(yī)院、藥店進行產(chǎn)品宣傳，讓更多的人了解莎普愛思滴眼液。公司的營銷措施取得了良好的效果，莎普愛思滴眼液在廣東市場的銷量在報告期內(nèi)得到突破性增長。

2008年下半年，公司開始在全國主要市場設置營銷網(wǎng)點，選擇經(jīng)銷商，并與經(jīng)銷商合作開發(fā)當?shù)厥袌觥?009年公司將在廣東試行成功的營銷模式向國內(nèi)其他省份梯度推廣，開始在渠道建設初步完成的市場進行廣告投放。遼寧、山東、安徽、黑龍江、陜西等市場的銷量先后大幅上升。報告期內(nèi)，莎普愛思滴眼液收入分地區(qū)：

莎普愛思面臨的市場競爭狀況：

首先，滴眼液在治療白內(nèi)障藥物中的占比是提升的，2008年占比50.1%，2012年占比54.0%。

其次，莎普愛思滴眼液在滴眼液中的占比是提升的。

公司于1997年取得芐**氨酸滴眼液與芐**氨酸原料藥的新藥證書，并獲得6年的新藥保護期。新藥保護期到期后，其他廠商開始仿制藥申請。截至本招股說明書簽署日，國內(nèi)共有8家廠商按仿制藥申請并取得芐**氨酸滴眼液藥品注冊批件7。

截止目前，莎普愛思仍然占據(jù)著芐**氨酸滴眼液市場的絕大部分。相對于同類產(chǎn)品對手的競爭優(yōu)勢：

先發(fā)優(yōu)勢；品牌優(yōu)勢。雙刃劍：公司是國內(nèi)唯一一家獲得芐**氨酸滴眼液新藥證書的生產(chǎn)企業(yè)，其他廠商只能按仿制藥申請，不能再申請商品名。因此國內(nèi)只有本公司生產(chǎn)的芐**氨酸滴眼液擁有商品名“莎普愛思”，其他廠商的產(chǎn)品只能使用“芐**氨酸滴眼液”通用名?？赡軐е碌慕Y(jié)果：①絕大多數(shù)患者知道莎普愛思就是“芐**氨酸滴眼液”，其他廠商進行廣告推廣，其資源很大程度上將被稀釋用于推廣“芐**氨酸滴眼液”，由于患者把“芐**氨酸滴眼液”等同于“莎普愛思”，就像把“解百納”等同于“張?！币粯?，這是最理想的。②大多數(shù)患者并不知道莎普愛思是“芐**氨酸滴眼液”，而由于市場潛力很大，隨著市場容量增加，不斷新增對手，廣告宣傳力度大幅提升，導致患者腦海中“芐**氨酸滴眼液”蓋過了莎普愛思，從而讓“莎普愛思”品牌效用大幅降低。③雖然患者也知道莎普愛思就是“芐**氨酸滴眼液”，但由于市場潛力很大，隨著市場容量增加，不斷新增對手，廣告宣傳力度大幅提升，在患者腦海中強化了“芐**氨酸滴眼液”，從而使得患者開始比較同類產(chǎn)品價格，由于是OTC藥品，患者具有很大購買自主權(quán)，從而導致價格戰(zhàn)或者銷售費用大幅提升。

“莎普愛思”滴眼液分析結(jié)論：①只要能夠保持目前的市場份額，僅跟隨行業(yè)成長，就有很大發(fā)展空間（10倍）。②即便市場份額會下降，估計也有較大發(fā)展空間。鑒于行業(yè)特性、它的品牌知名度，即便下降，斷崖式下降的可能性也很小。

六、2012年，我國抗感染眼科藥物市場規(guī)模31.96億元，占眼科藥物總市場規(guī)模比重為30.23%?？垢腥狙劭扑幬镏饕ǖ窝垡?、眼膏劑、口服劑等劑型，其中滴眼劑是抗感染眼科藥物治療的主要方式，在抗感染眼科藥物中的市場份額維持在80%左右。由于滴眼劑對抗感染眼部治療具有快速直接、易于操作等優(yōu)點，預計該治療方式的市場地位在未來一段時間內(nèi)將得以維持。

我國抗感染滴眼液用藥市場主要包括喹諾酮類、氨基糖苷類、氯霉素類、磺胺類、抗病毒類、四環(huán)素類和中成藥類等類別。其中喹諾酮類藥物在該市場處于重要地位，2006年~2012年，喹諾酮類滴眼液的市場規(guī)模從3.01億元增長至8.28億元，市場份額從 22.58%上升至32.59%。

目前喹諾酮類滴眼液的代表性產(chǎn)品是屬于第三代喹諾酮類藥物的左氧氟沙星滴眼液和氧氟沙星滴眼液，這兩類藥物在抗感染滴眼液市場占據(jù)了相當重要的地位。在廣州標點醫(yī)藥信息有限公司的全國重點城市樣本醫(yī)院及全國樣本藥店各自的前10大抗感染滴眼液品牌中，喹諾酮類滴眼液均是左氧氟沙星或氧氟沙星類產(chǎn)品。

公司的甲磺酸帕珠沙星滴眼液屬于第四代喹諾酮類抗感染滴眼液，主要用于治療敏感菌引起的細菌性結(jié)膜炎，公司于2011年4月獲得該產(chǎn)品的國家2類新藥證書及藥品注冊批件，未來該產(chǎn)品將是公司重點發(fā)展的眼科產(chǎn)品之一。

公司于2004年12月與陜西天森藥物研究開發(fā)有限公司簽訂《甲磺酸帕珠沙星滴眼液轉(zhuǎn)讓合同》，獲得甲磺酸帕珠沙星滴眼液的發(fā)明專利申請權(quán)、藥物臨床研究批件和全套申報臨床研究資料。2006年3月22日，公司獲得該產(chǎn)品的發(fā)明專利證書。

甲磺酸帕珠沙星于2002年4月首次在日本上市,該產(chǎn)品屬于新一代喹諾酮類抗菌藥，具有抗菌譜廣、抗菌作用強的特點。

2011-2013年，甲磺酸帕珠沙星滴眼液收入分別為14、19、35萬，很小。因此招股書對競爭狀況描述很少?？垢腥镜窝垡菏袌鲈鲩L情況，2006年市場容量為13.33億，2012年為25.40億，復合增速11.4%。

鑒于公司在滴眼液行業(yè)的地位，假設公司的產(chǎn)品能夠占到喹諾酮類滴眼液的20%，扣稅銷售收入為1.42億。相等于2013年滴眼液銷售收入的36.6%。

七、大輸液產(chǎn)品，2013年毛利占比11.3%，凈利占比在15-20%。由于運輸半徑、中標情況，銷售主要在浙江及周邊地區(qū)。

在此領域，公司沒有競爭優(yōu)勢。

八、產(chǎn)品開發(fā)計劃：未來 3 年，公司將加快在研產(chǎn)品芐**氨酸膠囊、緩釋片及地夸磷索四鈉原料及其滴眼液等的開發(fā)速度，并將適時啟動多唑胺滴眼液、奧美拉唑碳酸氫鈉干混懸劑等新藥的開發(fā)工作。形成包括以抗白內(nèi)障滴眼液與抗感染滴眼液為主的眼科藥物、以抗感染大輸液為主的治療性輸液藥物、以芐**氨酸膠囊為主的治療糖尿病并發(fā)癥藥物在內(nèi)的產(chǎn)品體系（據(jù)此推測，糖尿病類藥物暫時不會成為重點）。

在研新藥：①地夸磷索四鈉原料及其滴眼液，治療干眼病的。②芐**氨酸膠囊，糖尿病腎病藥物。③芐**氨酸緩釋片，糖尿病周圍神經(jīng)病變藥物。

目前公司已經(jīng)獲得5個發(fā)明專利。具體情況如下：

公司正在生產(chǎn)或研發(fā)的主要產(chǎn)品的技術(shù)來源如下：

截至2013年12月31日，藥物研究所共有45人，其中博士生導師1人、碩士研究生2人，本科生27人、大專生15人。公司藥物研究所的技術(shù)帶頭人及質(zhì)量管理部門負責人簡歷如下：

報告期內(nèi)，公司技術(shù)開發(fā)費占營業(yè)收入的比例如下：

員工結(jié)構(gòu)如下：

九、1、滴眼液，新增年產(chǎn)莎普愛思滴眼液1500萬支，年產(chǎn)甲磺酸帕珠沙星滴眼液500萬支。由于生產(chǎn)線可通用生產(chǎn)各類滴眼液產(chǎn)品，因此公司將根據(jù)兩類產(chǎn)品的市場拓展情況，靈活調(diào)配產(chǎn)能。實際上，公司產(chǎn)能不是問題。作為藥物制劑類企業(yè)，產(chǎn)能彈性非常大，下表可以證明這點。

2、大輸液。年產(chǎn)乳酸左氧氟沙星氯化鈉注射液1000萬袋，年產(chǎn)甲磺酸帕珠沙星氯化鈉注射液200萬袋，年產(chǎn)體液平衡類注射液1000萬袋。生產(chǎn)線可通用生產(chǎn)，公司將根據(jù)三類產(chǎn)品的市場拓展情況，靈活調(diào)配產(chǎn)能。產(chǎn)能應該也不是問題。

假設產(chǎn)能是問題，募投能夠順利消化（實際上，大輸液市場在中國應該要萎縮），新增凈利潤1686萬，相等于2013年凈利潤的16.2%.

第三篇：2018國家公務員面試熱點：虐童事件

2018國家公務員面試熱點：虐童事件

【背景新聞】

據(jù)了解，11月3日晚，一名攜程員工發(fā)現(xiàn)孩子“耳朵現(xiàn)青紫色淤血”。11月6日家長核對了親子園彩虹班11月3日的視頻，發(fā)現(xiàn)了“老師打孩子”等畫面。此后攜程方面向員工家長披露了相關情況并公開監(jiān)控視頻資料，攜程CEO孫潔也與60余名家長進行溝通。

近日，親子園家長在翻看親子園監(jiān)控視頻后爆料稱，在監(jiān)控視頻中發(fā)現(xiàn)了更多的虐童行為。目前看到最早的虐童行為發(fā)生在8月9日左右，此后的虐待行為或更為密集。

——《中國新聞網(wǎng)》 【預測題目】

上海攜程親子園事件近日引發(fā)社會熱議。在網(wǎng)上熱傳的一段視頻中，上海攜程親子園的一名工作人員粗暴地將一名女童背包砸在地上，并將孩子推倒;在另一段視頻中，一名工作人員強迫孩子吞食疑似芥末的食物。對此，你怎么看? 【中公解析】

隨著“二孩”政策的落實，家長育兒的壓力也明顯增加，由于平時工作繁忙，缺乏照顧孩子的時間，因此將孩子放在托兒所里，下班后再來接孩子也是一個便利之舉。但是在攜程親子園爆出的這一虐童現(xiàn)象的時候，不得不謂之痛心，甚至氣憤。

一方面由于孩子年齡處于2-3歲，缺乏足夠的表達能力，在幼兒園受到傷害也不懂得向父母言明，給他們造成了嚴重地身體和心理傷害;另一方面也傷害了父母的心，更不用說這個親子園本身來講還是企業(yè)員工的親子園，也打擊了員工的積極性。這背后反映的問題不得不值得我們深究。如果不是一名家長在發(fā)現(xiàn)孩子有耳后有淤青的時候找老師溝通無果，只能索取監(jiān)控去觀看才發(fā)現(xiàn)的，那這個虐童問題將會存在的更加長期，造成更多的傷害。這既反映了公司、教育局、婦聯(lián)三方的監(jiān)督管理責任缺失，也反映了從事此行業(yè)的老師素質(zhì)參差不齊，行業(yè)亂象頻發(fā)。要想真正讓幼吾幼以及人之幼，需要多方的努力：

1.各個管理部門要真正發(fā)揮監(jiān)督的作用，嚴格把關此類資質(zhì)親子園的審批程序和門檻，進行不定期的抽檢和監(jiān)控視頻回放，實現(xiàn)監(jiān)督的長效化和制度化。

2.嚴格把控幼師的資格，選取有責任心，品德素質(zhì)過關的人員;加強師德師風教育，做好相關的培訓工作，細化工作流程，樹立職業(yè)操守。

公務員考試面試中的那些細節(jié):

一、考官的打分官方依據(jù)

《國家公務員通用能力標準框架》是各地在公務員培訓、錄用、競爭上崗、考核工作中，要以標準框架為參考依據(jù)，體現(xiàn)通用能力要求，其中對這幾種能力做了詳盡的描述，這就是考官最喜歡的人：

1、政治鑒別能力：善于政治上觀察、思考和處理問題，能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，是非分明;具有一定的政治敏銳性和洞察力，正確把握時代發(fā)展的要求，科學判斷形勢等。

2、公共服務能力：牢固樹立宗旨、觀念和服務意識，誠實為民，守信立政，責任心強，對工作認真負責，密切聯(lián)系群眾，維護群眾的合法利益，有較強的行政成本意識，善于運用現(xiàn)代公共行政方法和技能，注重提高工作效率。

3、研究調(diào)查能力：堅持群眾路線，掌握科學的調(diào)查研究方法，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，準確把握事物發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和產(chǎn)生的影響，積極探索事物發(fā)展的規(guī)律，預測發(fā)展的趨勢，提出解決問題的建議，善于總結(jié)經(jīng)驗。

4、學習能力：樹立終身學習觀念，有良好的學風，理論聯(lián)系實際，學以致用，學習目標明確，根據(jù)自己的知識結(jié)構(gòu)和工作需要，從理論和實踐兩個方面積累知識與經(jīng)驗。

5、溝通協(xié)調(diào)能力：言語文字表達條理清晰，用語流暢，重點突出，尊重他人，善于團結(jié)和自己意見不同的人一道工作，堅持靈活性與原則性相結(jié)合，營造寬松和諧的工作氛圍。

6、創(chuàng)新能力：思想解放，視野開闊，與時俱進，具有創(chuàng)新精神，掌握創(chuàng)新的方法、技能，培養(yǎng)創(chuàng)新思維方式。

7、應對突發(fā)事件：頭腦清晰，冷靜應對，科學分析，敏銳把握事件的潛在影響，密切掌握事態(tài)的發(fā)展情況，準確判斷，果斷行動，整合資源，調(diào)動各種力量有序應對突發(fā)事件。

8、心理調(diào)適能力：事業(yè)心強，有積極、樂觀和愛崗敬業(yè)的熱情，自信心強，意志堅定，能正確對待和處理順境和逆境、成功與失敗。

二、面試官喜歡的儀表、涵養(yǎng)和禮儀

1、儀表：考官喜歡穿著大方得體、簡潔清爽的服飾。一方面是對考官的尊重，另一方面如果穿著邋遢，考官會對你的印象大打折扣，覺得你是一個毛燥不注重細節(jié)的人。

2.涵養(yǎng)：考官喜歡有涵養(yǎng)的考生，因此盡量讓自己態(tài)度端莊，說話宏亮、精神，尊重考官，并且要面帶笑容，精神飽滿。

3、禮節(jié)：考生千萬不能等考官剛說完問題或是問題還沒有說完就搶先回答，搞的跟搶答似的，會顯得不夠穩(wěn)重，考官喜歡考生稍加考慮后再做出回答，這樣會比較好，讓考官覺得你是經(jīng)過認真思考的，這樣的回答是比較成熟的。

中公教育專家認為能做到以上幾點，就距離“面霸”不遠了。

第四篇：2018國家公務員考試面試熱點：普惠性民辦幼兒園

【熱點背景】

十九大報告提出：建設教育強國是中華民族偉大復興的基礎工程，必須把教育事業(yè)放在優(yōu)先位置，加快教育現(xiàn)代化，辦好人民滿意的教育。要全面貫徹黨的教育方針，落實立德樹人根本任務，發(fā)展素質(zhì)教育，推進教育公平，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。推動城鄉(xiāng)義務教育一體化發(fā)展，高度重視農(nóng)村義務教育，辦好學前教育、特殊教育和網(wǎng)絡教育，普及高中階段教育，努力讓每個孩子都能享有公平而有質(zhì)量的教育。

【熱點題目】

對于政府發(fā)展普惠性民辦幼兒園的舉措，談談你的看法?！局泄珔⒖即鸢浮?/p>

近年來，學前教育對個體終身發(fā)展的奠基作用已經(jīng)成為社會各界普遍的共識。當前政府采取提供獎補資金，購買學位、提供管理服務等方式加大對民辦幼兒園的扶持力度，在民辦幼兒園向普惠性轉(zhuǎn)型方面進行了積極的實踐探索，使得普惠性幼兒園數(shù)量大大增加，有效緩解了“入園貴、入園難”問題。值得肯定。

發(fā)展普惠性民辦幼兒園可以有效緩解公辦幼兒園學位緊缺的問題，較快滿足普通民眾對平價保質(zhì)幼兒園教育的需求。同時，也有利于發(fā)動民間資本共同參與投資學前教育，減輕政府發(fā)展學前教育的負擔。在經(jīng)濟不發(fā)達的省市，公辦幼兒園建設基礎普遍薄弱，完全依靠政府力量建設普惠性公立幼兒園會使政府財政負擔過重?，F(xiàn)在，依托于政府的政策扶持很多社會資本投入到發(fā)展普惠性民辦幼兒園，可有效減輕政府的負擔。此外，普惠性民辦幼兒園具有靈活性，提供多樣化的服務，能夠更好的滿足幼兒就近入園和家長的多元教育的需求。

但是目前，在發(fā)展普惠性民辦幼兒園過程中存在的一些問題也值得我們重視：一是許多幼兒園對政府購買學前教育政策不太了解，對申辦成為普惠性幼兒園還處于觀望狀態(tài)。二是家長不了解購買學位的條件，擔心這一政策的持續(xù)性。三是政府對普惠性幼兒園的管理和指導工作不到位。一些教師沒有授課資質(zhì)。四是優(yōu)質(zhì)教師資源稀缺，流動性強，制約幼兒園的發(fā)展。

為了保障政府對普惠性民辦園的扶持和優(yōu)惠政策的最大效益，推進國家普及學前教育目標的早日實現(xiàn)。我們要從以下幾方面加以改善。第一，各級政府應建立長效的扶持和管理機制，建立一支精干專業(yè)管理和指導人員隊伍，切實加強對普惠性民辦園的日常監(jiān)管。第二，各級政府面向社會廣泛宣傳普惠性民辦園建設的意義，讓民眾了解普惠性民辦園的園所性質(zhì)，接納普惠性民辦園。第三，政府應該制定明確的等級認定標準，嚴格按照自愿申辦，組織認定，核定收費標準，公示掛牌的程序發(fā)展普惠性民辦園。保障其健康,穩(wěn)定,有序發(fā)展。

第五篇：國家公務員考試面試熱點預測

2011國家公務員考試面試熱點預測：北

京治堵

http://004km.cn 2011年01月24日 14:31 中公教育

【背景鏈接】

國務院原則上通過了北京市治堵的方案，北京治堵再次引發(fā)關注，人們對北京治堵拭目以待。

【熱點指導】

北京堵車成為影響北京經(jīng)濟社會科學發(fā)展的不和諧因素。關于本熱點，考生可以從堵車現(xiàn)狀、治堵的意義、為什么堵、怎么治堵等幾個方面來應對。

【思路點撥】

近日關于北京治理道路擁堵方案的消息不絕于耳。作為一名愿意放棄駕車權(quán)利的開車上班族，我有以下看法：

1.北京乃至中國很多大城市的擁堵，如同此間如脫韁野馬的房價一樣，一大根源就是中國的地區(qū)發(fā)展差異、城鄉(xiāng)差距和貧富懸殊。如果這種狀況不得到根本緩解，就仍會有越來越多的外地人涌進公交票價低廉的北京，導致無論修建多少道路、地鐵，城市擁堵問題的解決都依然遙遙無期。

2.北京的城市格局注定不能承載太多人口和汽車。東西方大部分現(xiàn)代都市都十分強調(diào)路網(wǎng)的稠密性，要確保主要樓宇皆毗鄰馬路，城市道路不求寬闊，但求便捷。北京與此相反，歷史遺留的深宅大院、龐大住宅區(qū)和大片公園綠地中間均無路穿過(當然這樣規(guī)劃的優(yōu)點是保證了許多小區(qū)的寧靜)，而且道路建設過于看重主干道，如同城市生命體之毛細血管的支路嚴重不足，從而很容易導致主動脈堵塞?？纯船F(xiàn)在北京“攤大餅”式發(fā)展格局，眾多人口需要從四、五環(huán)外赴城里上班，但穿越四、五環(huán)的聯(lián)絡線就那麼幾條，不堵才怪。

3.法制意識淡薄是導致?lián)矶碌奈幕浝?。君不見大小馬路上多少“禁止停車”的標志形同虛設，尤其是中小學校附近、寫字樓和住宅小區(qū)周邊。由于法不責眾，違法者更加肆無忌憚，擁堵問題每況愈下。若想解決這一問題，試想同為華人社會的香港和新加坡既然能狠下心來嚴罰嚴打，以“鐵腕”城管聞名的中國為何不效仿呢？難道只是因為城管只針對弱勢群體，交警卻畏懼有車一族？

4.許多人把公務車泛濫與北京擁堵直接聯(lián)系起來，但這種心態(tài)于事無補。若以北京公務車輛太多為由反對限制私車，即要等到公車制度徹底改革后再限制私車上路，那相當于高喊“沒有代表權(quán)就不納稅”的口號，等到實現(xiàn)普選后再繳稅。一碼歸一碼，私車該限則限，公車改革與道路擁堵并無直接關系。

5.經(jīng)濟杠桿的力量，并不是以駕車者的意愿為轉(zhuǎn)移的。除非公眾能接受一個觀念——在北京這種都市，不是隨便哪個升斗小民都能開得起車的——否則北京擁堵問題永無解決之日。如果大家都接受以擁堵為代價換取人人都能開車的平等權(quán)利，那問題也等于解決了，只是從今以后再不要抱怨與擁堵有關的生活質(zhì)量，包括當那些救火車、救護車連應急通道都走不了的時候，您也不要抱怨政府不作為了。

公務員面試經(jīng)典母題必背

http://004km.cn 2011年01月21日 11:59 新浪教育

第四章 經(jīng)典母題必背

第一節(jié) 綜合分析題

綜合分析題考查的是考生綜合分析的能力，考查其觀察問題、理解問題的水準，看其是否具備公務員必備的素質(zhì)和能力。此類題型時代感很強，特別是社會熱點問題，不再局限于考查大熱點、大政策、大問題，而是朝著大熱點小細節(jié)、小熱點大社會的方向發(fā)展。在這里，我們采取主體分析的方法將綜合分析類試題分為社會熱點類、觀點理解類、政策理解類、哲理故事類和漫畫類。

社會熱點類

【經(jīng)典真題】北京大學新近實行“校長實名推薦制”，被選中的都是重點高中，請問你對此有什么看法？

【試題分析】綜合分析的社會熱點類試題，重點考查考生的綜合分析能力和社會認知能力，通過考生對新生事物的分析來展現(xiàn)其見識和包容的態(tài)度。我們要理解任何一項改革都不是一蹴而就的，而是一個循序漸進的過程，因此，對于“校長實名推薦制”的看法，考生不能一味批評指責，而應該辯證對待。

【答案要點】

(1)北大推出的“校長實名推薦制”是北大在吸引優(yōu)秀學子、改進招生體制方面新的有益的探索，但被選中的都是重點高中，引發(fā)了諸多的關注甚至是質(zhì)疑，我認為應當全面地來看待這件事情。

(2)這一制度一定程度上可以規(guī)避高考制度成為部分優(yōu)秀學生的障礙，打破惟分數(shù)論，它是開風氣之先，可以為其他大學樹立很好的榜樣。

(3)從現(xiàn)實看，這一制度還有需要完善的地方。僅有重點高中享有“校長實名推薦制”的權(quán)利，客觀上會使家長想方設法讓孩子進重點高中。

(4)應考慮從以下幾個方面完善該項制度：一是“校長實名推薦制”應增加農(nóng)村和非重點學校的比例；二是要明確推薦的標準，建立一套公平合理的優(yōu)秀學生評價機制；三是增加招錄工作的透明度，減少權(quán)利尋租和腐敗現(xiàn)象發(fā)生。

(5)校長實名推薦制盡管遭到質(zhì)疑，但這是一個積極的嘗試，對于新生事物，我們要給予更多的寬容和支持。

＞＞＞專家點睛

考生要想答好這個題目，首先要了解“校長實名推薦制”這一政策，否則很難談得深入，這就要求考生平時要關注社會、關心民生，提高社會認知能力。一般的考生只能談到該制度的利弊兩個方面，但如果能表現(xiàn)出對新生事物的包容并聯(lián)系工作實際，則更能彰顯考生的內(nèi)涵，切忌對某一新政策一味批評和指責。

觀點理解類

【經(jīng)典真題】達爾文曾說：“物種競爭就是生物之間為了獲得更多的生存的權(quán)利而互相實施不利的影響?！闭垎柲阍趺纯?？

【試題分析】本題屬于綜合分析類中的知識理解題，通過名言來考查考生對競爭的理解。考生作答本題需要對生物界的競爭本質(zhì)有充分的理解，要看到人的社會性，以此作為人類之間的競爭與動物之間的競爭的本質(zhì)區(qū)分之處。

【答案要點】

(1)達爾文的這句話是對生物界物種競爭的精辟概括總結(jié)，它揭示了競爭的殘酷本質(zhì)：“弱肉強食，適者生存?！?/p>

(2)社會上的競爭與動物界的競爭有著本質(zhì)的不同，動物界的競爭是發(fā)生在種群間或物種間的，是生存的本能競爭。人類的競爭是文明的競爭、科學技術(shù)的競爭，是有合作的良性競爭。

(3)以可口可樂公司與百事可樂公司這兩個公司之間的競爭為例，證明在社會中，競爭可以產(chǎn)生更多的生機和活力，從而不斷突破、創(chuàng)新。

(4)對于我們國家來說，在戰(zhàn)略上，要加強國際合作，在戰(zhàn)術(shù)上，要關注國際競爭。只有掌握了核心技術(shù)，才能贏得別人的尊重，才能在競爭中立于不敗之地。

＞＞＞專家點睛

考生在審題的時候要看清楚題目的本意，這類試題有時候需要就事論事，有時候則要找對題目中蘊藏的深意。就如本題來說，名言中雖然只提到了動物之間的競爭，但考生作答本題不可局限于此，而應該引申到當今社會的競爭、科技的競爭和國家的競爭上來，這樣的回答才能展現(xiàn)出自己的認知能力和思想深度，才能打動考官。

政策理解類

【經(jīng)典真題】談談對4萬億投資的認識。

【試題分析】綜合分析類試題中的政策理解類試題，主要是考查考生的綜合分析能力和時政把握能力。考生可以從以下幾方面來解答此題：闡述出臺此政策的背景、積極意義——介紹4萬億元資金的投資去向——如何確保此政策的貫徹執(zhí)行。

【答案要點】

(1)面對全球金融危機的沖擊，我國出臺了4萬億元投資的一攬子計畫，這不僅給中國經(jīng)濟注入了新的活力，而且也帶動了世界經(jīng)濟的恢復。

(2)從投資構(gòu)成可以看出，這四萬億主要的投資方向是民生、“三農(nóng)”需要、基礎設施的建設、醫(yī)療衛(wèi)生和文化教育、生態(tài)保護和保護環(huán)境以及用于自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整的投資。

(3)我認為這四萬億投資的意義有以下幾點：一是大大提高了或者振奮了市場信心；二是擴大了有效需求；三是加強了我們國民經(jīng)濟的薄弱環(huán)節(jié)；四是大大有利于改善人民群眾的生產(chǎn)生活條件；最后，對鼓勵我們戰(zhàn)勝金融危機發(fā)揮了積極的作用。

(4)我們在使用四萬億的時候，還要注意以下幾點：一是要突出重點，認真選擇，加強管理，提高品質(zhì)和效益；二是在實施過程中，注意接受群眾的監(jiān)督。

(5)在全國上下的不懈努力下，在4萬億投資的拉動下，中國經(jīng)濟形勢一定會逐漸向良好的方向發(fā)展。

＞＞＞專家點睛

作答綜合分析題中的政策理解類題目，需要緊緊結(jié)合政策的出臺背景來考慮。本題的關鍵是要對4萬億投資的情況做一個梳理，所以考生在平時要了解時政熱點，關注熱點動向，做到“家事國事天下事，事事關心”。此外，考生不能僅是圍繞這個投資計畫談理論認識，還應該涉及這4萬億投資的意義以及如何使用等問題。

哲理故事類

【經(jīng)典真題】冬天，刺猬因為怕冷緊緊抱在一起，但因此常常扎傷對方，甚至流很多血。談談你的看法。

【試題分析】此題屬于綜合分析題中的哲理故事類試題，考生可以任意選擇一個角度，談談這個故事對自己的啟示，這類題型比較開放，考生只要能自圓其說即可。

【答案要點】

(1)刺猬法則讓我看到：人與人之間交往要保持適當?shù)木嚯x，既不能太遠又不能太近。

(2)過分的自我保護會使自己不容易靠近他人，而走得太近卻又容易在生活的細節(jié)當中不可避免地產(chǎn)生矛盾。

(3)同事、朋友之間既要建立融洽、互信的私人關系，又要保持一定的距離，盡量不要打擾同事、朋友的私人生活。只有這樣，同事之間的關系才是健康、有益于工作的。

＞＞＞專家點睛

哲理故事一般是以比喻性的故事寄寓深長的道理，給人以啟示，這就決定寓言故事類試題可以選擇的答題角度是多樣化的?？忌梢远嘟嵌鹊厮伎?，但是考生不能僅僅停留在分析論證的層面，還要聯(lián)系社會的實際，多聯(lián)系單位和自身的狀態(tài)，這樣更能引起考官的注意。本題由刺猬的故事聯(lián)想到人們的交往，更具人性化。

漫畫類

【經(jīng)典真題】請你描述一下漫畫，并談談你的想法。

【試題分析】漫畫類的綜合分析題，主要是測查考生的綜合分析能力。根據(jù)漫畫和標題提示進行合理聯(lián)想，首先描述漫畫內(nèi)容，解讀漫畫涵義，然后進一步延伸，最后聯(lián)系自身實際，表明自己的看法。

【答案要點】

(1)描述漫畫內(nèi)容：這幅漫畫所描繪的主要內(nèi)容是一個人看到兩只兔子從他身邊跑過，猶豫不決抓哪一只，結(jié)果一只也沒有抓到。

(2)解讀漫畫涵義：這幅圖畫告訴我們，每一次猶豫都意味著失去，而失去的積累便是平庸。當機會來臨的時候，若猶豫不決就有可能與機會擦肩而過，而多次機會的失去，積累起來便意味著平庸。

(3)進一步延伸：它啟示我們，機會面前人人平等。當機會來臨的時候，誰善于抓住機會，把握住機會，誰就有可能成為勝利者。誰若是有一剎那的膽怯或者猶豫，便只能坐等失敗。

(4)聯(lián)系自身實際：現(xiàn)在的就業(yè)形勢非常嚴峻，我也面臨著許多的選擇，因此，我會擺正態(tài)度，積極學習參與實踐，努力抓住機會，累積每一次機會直到成功。

＞＞＞專家點睛

漫畫題重在看圖說話，圖畫是整個答題的主線和依據(jù)。所以，我們在答題時要基于漫畫，并超越漫畫，看到漫畫背后所反映的本質(zhì)問題，這時，你就會發(fā)現(xiàn)，漫畫題與一般的綜合分析題沒有差別。但在漫畫題的反套路上，觀點的新穎性非常重要，因為，形象描述比語義描述所涵蓋地意義更大一些。仔細觀察本題所描繪的場景涵義，并聯(lián)想這種現(xiàn)象在現(xiàn)實中有沒有值得借鑒之處，如果發(fā)現(xiàn)了，并且自圓其說，就是個性化作答了。