第一篇：2010中新科學家交流計劃在華成功啟動

中 國 科 技 通 訊

中華人民共和國科學技術部 第599期

2010年10月30日

萬鋼部長會見德國客人

10月15日，科技部長萬鋼在京會見了德國交通、建設與城市發(fā)展部Peter Ramsauer部長一行。萬部長表示，在兩國政府和科技界的共同努力下，中德科技合作實現(xiàn)了務實、高效的發(fā)展，尤其在新能源交通領域的合作不斷深入，促進了各自經(jīng)濟社會發(fā)展和民生改善。中國科技部與德國交通部在電動汽車示范領域已開啟合作，這是“中德替代動力平臺”的四大支柱性合作之一，中方愿同德方一道繼續(xù)推動該領域合作，共同發(fā)展“智能交通系統(tǒng)”，為兩國人民福祉做出更大的貢獻。

拉姆紹爾部長積極回應萬部長，對兩國近年來實施的燃料電池伙伴合作計劃給予了高度評價，希望能在電池驅動、燃料電池技術方面與中方加強合作；在電動汽車示范合作領域，建議雙方在“武漢-北威州項目”基礎上繼續(xù)開拓兩個示范區(qū)域合作項目。同時，他還希望繼續(xù)加強兩國在公路收費、高速磁浮和建筑節(jié)能領域的合作。

萬鋼部長會見ITER組織總干事本島修

10月18日，科技部長萬鋼在京會見了國際熱核聚變實驗堆計劃國際聚變能組織（即ITER組織）總干事本島修。萬部長表示，中方將一如既往地支持ITER組織工作，履行中方的各項義務和承諾。中方很高興看到ITER組織管理上的變化和取得的進展，希望ITER組織按照每方一名副總干事的原則盡快完成高層管理結構的改革，既保持管理的順利銜接和項目實施的高度連續(xù)性和計劃性，又能有效提高ITER組織和ITER計劃項目管理的效率，降低管理和項目實施成本；希望各方和ITER組織本著相互理解、相互支持的精神，精心維護團結和合作，共同推動ITER計劃的順利實施。

中國-OECD創(chuàng)新戰(zhàn)略圓桌會舉行

2010年10月19日，由中國科技部和經(jīng)合組織（OECD）主辦、中國科學技術發(fā)展戰(zhàn)略研究院協(xié)辦的“中國-OECD創(chuàng)新戰(zhàn)略圓桌會”在北京舉行?？萍疾客踔緦W副秘書長和OECD副秘書長Richard Boucher分別在開幕式上致辭。來自科技部、國家發(fā)改委、中國工程院和OECD的專家共計60余人出席會議。

會上雙方代表分別就“OECD創(chuàng)新戰(zhàn)略：關鍵結論和政策原則”、“OECD創(chuàng)新政策國別研究”、“中國創(chuàng)新政策評價”等議題進行了深入的討論和交流。

10月18日下午，科技部合作司陳霖豪副司長與OECD科技與產(chǎn)業(yè)司司長Andrew Wyckoff舉行了會談，雙方就中國深入?yún)⑴cOECD科技政策委員會下屬工作組會議及項目（包括創(chuàng)新戰(zhàn)略手冊、創(chuàng)新度量、綠色增長等）、在中國合作舉辦研討會、在華建立與OECD科技政策合作聯(lián)絡點、中方向OECD派遣實習人員、2011年聯(lián)合慶祝中國加入OECD CSTP10周年活動等交換了意見。

2010中新科學家交流計劃啟動

由中國科技部與新西蘭研究、科學與技術部共同主辦的2010年中新科學家交流計劃于10月18日在京啟動。今年新方選派的5名學者分別來自奧克蘭大學、奧克蘭理工大學、堪培拉大學和新西蘭皇家農(nóng)業(yè)研究所，專業(yè)涉及疫苗佐劑研發(fā)、反芻動物營養(yǎng)學、精密醫(yī)療器械、數(shù)字斷層成像和數(shù)據(jù)挖掘等領域。在華期間，他們將分赴清華大學、中國農(nóng)業(yè)大學、浙江大學、華中科技大學、浙江省農(nóng)業(yè)科學院和中科院深圳先進技術研究院等十余所接待單位進行交流訪問。

“中新科學家交流計劃”是根據(jù)曹健林副部長于2009年2月訪新時與新西蘭研究科技部副部長Helen Anderson簽署的《中華人民共和國科學技術部與新西蘭研究、科學與技術部關于啟動中新科學家交流計劃的協(xié)議》而設立的科研交流項目。根據(jù)項目安排，雙方每年將分別選拔5名相關領域的優(yōu)秀中青年科學家，前往對方國家的科研機構從事研究訪問工作，為期4-6周。該計劃旨在促進中新青年學者之間的交流、增進友誼，鼓勵中新青年科學家共同參與兩國的合作研究計劃，為中新兩國未來的長期科技合作關系奠定基礎。

千人基因組計劃獲重大成果

由由中國深圳華大基因研究院、美國國立人類基因組研究所、英國桑格研究所等科研機構發(fā)起的大型國際科研合作項目“千人基因組計劃”10月28日在《自然》雜志上，以封面文章形式發(fā)布了迄今最詳盡的人類基因多態(tài)性圖譜，同時也在《科學》雜志上報告了在基因研究技術手段上的收獲。

計劃取得了兩個重要成果，一是研究人員找出了1000多萬個大大小小的基因變種，其中約800萬個都是前所未知的。對于人群攜帶率在1%以上的基因變種，本次研究的覆蓋率達到95%以上，得出了迄今最詳盡的基因多態(tài)性圖譜。該成果在醫(yī)學等領域有很高的應用價值，比如通過參照圖譜，可以方便地找出致病的基因變種。二是研究人員驗證了在大型基因研究中綜合使用多種基因測序手段的可行性。由于基因測序成本目前仍很高昂，如果能在“精測”一些基因序列的同時，對另一些基因序列只需“粗測”就能保證最終結果的準確性，將可以大幅降低基因測序研究的成本。

該報告還只是基于“千人基因組計劃”第一階段中搜集的數(shù)百人的基因數(shù)據(jù)，該計劃的最終目標是獲得歐、亞、美、非各洲不同人群中2500人的基因數(shù)據(jù)，預計在2012年發(fā)布的最終結果將可覆蓋99%以上的基因變種。

中國海洋大學海泥發(fā)電獲階段性進展

近日，中國海洋大學材料科學與工程研究院副教授付玉彬和他的研究小組在國內首次利用海底生物燃料電池作為電源，在海底的海泥中插上兩根電極就可以發(fā)出電來。這種“海泥電池”的海泥和海水全是原生態(tài)的，沒有任何添加劑。若使用一般碳/石墨材料電極，電池功率低，須提高功率才能走向應用。為此，研究小組在電極表面改性處理、電極形狀設計、電池結構設計、測試方法等方面開展了大量研究并取得重要進展。該電池輸出功率可以達到數(shù)百毫瓦，遠高于國外文獻報道的海泥生物燃料電池水平。在實驗室里，該電池已成功驅動收音機、計算器、鐘表和小型玩具平穩(wěn)運行。

該電池可望用于深遠海水下儀器的電源補給、海洋環(huán)境污染治理、海泥微生物菌種篩選、海洋地質沉積層探測等方面。該研究小組目前正在優(yōu)化結構設計，開展實海研究。

我國載人空間站工程正式啟動實施

“天宮一號” 神舟八號將于明年發(fā)射。

“天宮一號”空間實驗室實體（僅是試驗艙部分）。

中國載人航天工程新聞發(fā)言人10月27日表示，我國載人空間站工程已正式啟動實施，2020年前后將建成規(guī)模較大、長期有人參與的國家級太空實驗室。

我國載人空間站工程分為空間實驗室和空間站兩個階段實施。2016年前，研制并發(fā)射空間實驗室，突破和掌握航天員中期駐留等空間站關鍵技術，開展一定規(guī)模的空間應用；2020年前后，研制并發(fā)射核心艙和實驗艙，在軌組裝成載人空間站，突破和掌握近地空間站組合體的建造和運營技術、近地空間長期載人飛行技術，并開展較大規(guī)模的空間應用。按照工程計劃，我國將于2011年發(fā)射天宮一號目標飛行器和神舟八號飛船，實施首次空間飛行器無人交會對接試驗。

我國有望在2013年實現(xiàn)火星探測器發(fā)射

中科院院士歐陽自遠近日表示，我國有能力在實現(xiàn)繞月探測之后，力爭于2013年開展首次繞火星探測，相繼開展金星及小行星探測；在實現(xiàn)月面軟著陸與月球車巡視探測的基礎上，可適時開展首次火星軟著陸與火星車巡視探測；在實現(xiàn)月球自動采樣返回（2017年）的基礎上，發(fā)射火星軟著陸器探測與自動采樣返回（2019年）。

在火星探測器方面，主要包括：建立獨立自主的火星環(huán)繞探測基本工程系統(tǒng)；獲取第一手火星測量數(shù)據(jù)，開拓我國行星科學研究領域；突破深空探測共性關鍵技術，實現(xiàn)由月球探測到火星探測的技術跨越；對基于探月工程的成熟技術進行創(chuàng)新，確保研制周期與可靠性，使我國成為第4個獨立并成功實施火星探測的國家。

整個火星探測任務的規(guī)劃為：運載直接將探測器送入地火轉移軌道，在地火轉移軌道上探測器需經(jīng)歷約10個月的星際飛行；經(jīng)過2到4次中途修正，最后實施火星軌道捕獲；實現(xiàn)火星捕獲后，探測器進入環(huán)繞火星運行的大橢圓軌道；在之后的1～2個月之內，探測器對捕獲后的軌道進行調整，最終形成使命軌道，并在此軌道上開展為期1～2年的火星探測。

火星探測器也將以嫦娥一號衛(wèi)星平臺為基本型，探測器發(fā)射質量約為2350千克，干重1040千克，攜帶約110千克的有效載荷，在環(huán)繞火星的橢圓軌道上進行科學探測。

嫦娥二號成功進入距月球15公里軌道

10月26日21時27分，北京航天飛行控制中心對嫦娥二號衛(wèi)星實施降軌控制，約18分鐘后，衛(wèi)星成功進入距月球15公里的虹灣成像軌道，為在月球虹灣區(qū)拍攝圖像做好了準備。本次降軌控制，對控制精度提出了極高的要求。在月球引力場影響下，衛(wèi)星軌道近月點迅速下降，容易出現(xiàn)軌道漂移。此外，發(fā)動機點火進行變軌時，衛(wèi)星正好位于月球背面，大部分時間處于“盲控”狀態(tài)，控制難度和風險大大增加。為確?？刂迫f無一失，北京中心采用非對稱軌道控制技術，有效地解決了近月點高度低、測控不可見、月球引力場對軌道影響大等技術難題，大大提升了控制可靠度。

中國核電站“神經(jīng)中樞”研發(fā)取得突破性進展

10月24日，北京廣利核系統(tǒng)工程有限公司在北京發(fā)布了其研制的具有自主知識產(chǎn)權的核安全級數(shù)字化控制平臺，標志著中國在核電站“神經(jīng)中樞”——核電數(shù)字化儀控系統(tǒng)領域的研發(fā)取得重大突破性進展。該平臺不僅可以直接應用于CPR1000等二代改進型壓水堆核電站的安全級保護系統(tǒng)，也可用于第三代AP1000和EPR核電站，并對第四代高溫氣冷堆和快中子堆核電站的保護系統(tǒng)研制具有推動作用。

中國第一臺5兆瓦級海上風力直驅發(fā)電機問世

10月21日，由湘潭電機集團公司研制的中國第一臺具有世界領先水平的5兆瓦永磁直驅海上風力發(fā)電機成功下線。同日，科技部“海上風力發(fā)電技術與檢測國家重點實驗室”也落戶湘潭電機集團公司。

該公司研發(fā)的5兆瓦級海上風力直驅發(fā)電機攻克了海上風力發(fā)電機組集成、專有單主軸同步永磁發(fā)電機、冷卻系統(tǒng)、防腐防潮和復合材料葉片等技術難關。與歐洲已在試運行的幾種同功率等級的風力發(fā)電機組比較，具有結構優(yōu)化、可靠性強、輕量化和維護便捷等優(yōu)勢。此次下線的2臺機組，年內將分別供應中國和歐洲市場。

第二篇：2011年中澳青年科學家交流計劃開幕式在京成功召開

中 國 科 技 通 訊

中華人民共和國科學技術部 第618期 2011年5月10日

中瑞簽署科技合作聯(lián)合聲明

4月25日，科技部長萬鋼在北京會晤瑞士聯(lián)邦委員兼內政部長布爾克哈爾特，雙方共同簽署了《中華人民共和國科學技術部與瑞士聯(lián)邦內政部關于中瑞科技合作的聯(lián)合聲明》。聲明回顧了近年來中瑞科技戰(zhàn)略合作計劃（SSSTC）取得的成績，就繼續(xù)推動和鼓勵兩國未來科技合作、特別是支持中瑞科研機構在生命科學、衛(wèi)生健康領域開展聯(lián)合研究達成了共識。

2011年“中澳青年科學家交流計劃”開幕式召開

2011年“中澳青年科學家交流計劃”開幕式于近日在京召開。中國科學技術交流中心陳和平副主任和澳大利亞駐華使館Emma Afterman二秘出席會議并致辭。來自科技部、國家自然科學基金委員會和中科院的代表分別介紹了中澳科技合作背景及相關的國際合作項目情況。澳方選派交流的8位青年科學家，以及清華大學、中科院自動化所等單位代表參加了開幕式。

該計劃是在2006年4月溫家寶總理訪澳期間，由中國科技部與澳大利亞教育、科學與培訓部簽署的《中澳青年科學家交流計劃執(zhí)行協(xié)議》設立的科研交流項目，旨在促進中澳青年學者之間的交流、增進相互了解與友誼，鼓勵中澳青年科學家共同參與合作研究項目，為兩國未來的長期合作關系奠定基礎。每年雙方從相關重點領域分別選派約8名優(yōu)秀青年科學家赴對方國交流，為期兩周。此次澳方選派的8名青年科學家將在未來兩周內赴清華大學、中科院大連化學物理研究所等單位與中方的科技人員開展科研交流。

中國“子午工程”首枚探空火箭試驗成功

國家重大科技基礎設施項目——東半球空間環(huán)境地基綜合監(jiān)測子午鏈(簡稱“子午工程”)首枚探空火箭5月7日在中科院海南探空部發(fā)射場成功發(fā)射。7日7時整，“天鷹3C”攜帶鯤鵬一號探空儀，在海南探空部火箭發(fā)射場沿北偏西45度方向、87度仰角發(fā)射。43秒時，火箭高度升至60公里，火箭轉速穩(wěn)定至約2轉／秒，箭頭與箭體分離，電場儀伸桿展開；至46秒，火箭高度升至65公里，朗繆爾探針伸桿解鎖、展開；215秒達到196公里軌道頂點；420秒，再入大氣層，飛行試驗結束。

本次試驗搭載的鯤鵬一號探空儀，包括雙臂探針式電場儀、大氣微量成分探測儀、朗繆爾探針三個科學探測有效載荷以及箭載公用設備、箭上發(fā)射系統(tǒng)、姿態(tài)測量儀、高動態(tài)GPS接收機等設備。其中，雙臂探針式電場儀以及由中國、奧地利和意大利合作研制的朗繆爾探針是在我國空間探測活動中首次應用。

截至目前，“子午工程”已沿東經(jīng)120度、北緯30度線布局建設了15個地基空間環(huán)境監(jiān)測站。其中位于海南儋州的海南探空部為功能最全的一個綜合性站點。

我國科學家繪制完成鯉魚全基因組序列圖譜

鯉魚基因組高密度連鎖圖譜。

5月6日，中國“鯉魚基因組計劃”學術報告會暨新聞發(fā)布會在京舉行。由中國水產(chǎn)科學研究院水產(chǎn)生物應用基因組研究中心、黑龍江水產(chǎn)研究所和中科院北京基因組研究所共同實施的“鯉魚基因組計劃”成功完成了鯉魚全基因組測序，并繪制了鯉魚基因組框架圖譜、基因組物理圖譜和高密度連鎖圖譜，為鯉魚基因組輔助育種研究、優(yōu)良品種快速培育提供了重要基礎。

鯉魚基因組框架圖是以中國養(yǎng)殖最廣的鯉魚品種的雌核發(fā)育純系單個個體為測序對象，測定了超過100倍覆蓋率的高質量數(shù)據(jù)。中科院北京基因組研究所等經(jīng)過全基因組鳥槍法數(shù)據(jù)拼接和組裝等多種技術途徑，已完成鯉魚全基因組序列圖譜繪制工作。鯉魚基因組大小約為1.7Gb,拼接組裝所獲得的Scaffold的N50長度為404 kb。此外，還產(chǎn)生了7萬多條鯉魚BAC克隆末端序列、166萬條的表達序列標簽和由8萬多個BAC克隆組成的基因組物理圖譜。框架圖分別覆蓋了96.5%的BAC文庫末端序列、96.2%的表達序列標簽和95%的物理圖譜。

中國科學家找到調控胃癌侵襲和轉移的“樞紐”

哈爾濱醫(yī)科大學第三臨床醫(yī)學院胃腸外科主任薛英威在對胃癌形成的變化規(guī)律及早期信號的研究中，通過對四種胃癌細胞系Twist蛋白水平的篩選，發(fā)現(xiàn)Twist是調控胃癌侵襲和轉移的“樞紐”對胃癌惡性生物學行為的產(chǎn)生起到了“推波助瀾”的作用。

薛英威課題組建立了技術成熟的胃癌大鼠模型，通過測定胃癌組織中環(huán)氧合酶-2的基因表達產(chǎn)物，明確了其在胃癌發(fā)生發(fā)展中扮演的“角色”；同時證實了HGF（肝細胞生長因子）和VEGF（血管內皮生長因子）作用通路與胃癌細胞生長、黏附、移行和侵襲生物學行為密切相關。

研究還發(fā)現(xiàn)，作為上皮細胞核間質細胞標志分子、侵襲轉移相關分子，Twist蛋白為調控胃癌侵襲和轉移的中樞所在，通過應用目前的質粒構建、小片段RNA干擾等先進的分子生物學實驗手段，證明Twist蛋白與胃癌的侵襲遷移能力、抗藥物誘導的凋亡能力，以及細胞周期的變化均有內在關聯(lián)，這些觀察結果為中晚期胃癌分子的靶向治療及遏制胃癌腹膜轉移提供了新的理論依據(jù)。

中國最大無人直升機V750首飛成功

由濰坊天翔航空工業(yè)有限公司、青島海利直升機制造有限公司研制的中國目前最大的無人直升機——V750無人直升機5月7日在山東濰坊首飛成功。該機由B2B雙座有人駕駛飛機改裝而成，起飛重量為757公斤，任務載荷大于８0公斤，最大平飛速度為每小時1６1公里，最大航程為500公里，續(xù)航時間大于４小時。該機可人工遙控，也可以程控自主飛行，兩種模式在飛行過程中可以切換。V750無人直升機的控制半徑超過150公里，使用升限為3000米。

V750無人直升機是一種多用途無人直升機，可從簡易機場、野外場地、艦船甲板起飛降落，攜帶多種任務設備。直升機可針對特定地面及海域的固定和活動目標實施全天時的航拍、偵察、監(jiān)視和地面毀傷效果評估等。直升機可完成森林防火監(jiān)察、電力系統(tǒng)高壓巡線、海岸船舶監(jiān)控、海上及山地搜救等任務。

國內首個艾滋病唾液檢測試劑獲批上市

北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司與廈門大學成功研制出HIV（1+2型）口腔黏膜滲出液抗體檢測試劑盒。用棉簽在口腔內蘸取唾液后，在試劑盒中加入幾種不同的檢測試劑，30分鐘就可快速檢驗出是否感染艾滋病。這款艾滋病唾液檢測試劑采用先進的免疫滲濾法，操作簡便，采樣時無痛，不會對受試者皮膚造成針刺損傷，極大降低了被檢測者和醫(yī)護人員受感染的風險。該試劑還適用于一些不宜使用靜脈采血的人群，比如兒童、肥胖者、靜脈萎縮者等，便于醫(yī)療條件較差、采血困難的邊遠地區(qū)以及大規(guī)模人群初篩使用。據(jù)了解，該試劑已獲批上市。

此前，該試劑已分別在中國疾病預防控制中心性病艾滋病預防控制中心、解放軍軍事醫(yī)學科學院微生物流行病研究所和新疆疾病預防控制中心進行了系統(tǒng)權威的臨床研究，并在全國范圍的高危人群中采集了1271份唾液樣本。最終的臨床考核顯示，該試劑與進口的HIV抗體酶聯(lián)免疫試劑陽性符合率達99.09%，陰性符合率99.79%，總符合率99.61%。

國內首個乙肝病毒基因多功能共享數(shù)據(jù)庫建成

近日，國內首個乙型肝炎病毒基因多功能共享數(shù)據(jù)庫在解放軍302醫(yī)院建成并投入使用，其收錄了我國10000余例患者乙型肝炎病毒基因序列、基因克隆和相關臨床資料，具有較強的生物信息學分析功能，為研究我國患者乙型肝炎病毒基因變異與耐藥、分子致病機制、疫苗設計和免疫應答等提供了共享信息平臺，也可為臨床合理制訂抗病毒治療方案提供幫助。

據(jù)介紹，該數(shù)據(jù)庫具有序列數(shù)據(jù)量大、數(shù)據(jù)資源免費共享的特點，并可系統(tǒng)地檢測和監(jiān)控核苷（酸）類抗病毒藥物耐藥變異；此外，該數(shù)據(jù)庫還在不斷收錄新的病例資料和序列信息，具有可擴充性。該數(shù)據(jù)庫目前已收錄了2000多個代表性病毒基因克隆，收錄了耐藥變異、抗病毒藥物治療和臨床應答指標等相關信息。

該數(shù)據(jù)庫具有多種實用生物信息學分析功能，包括序列相似性比對、基因亞型分析、HBV血清型分析、核苷類似物耐藥位點分析、特異性T淋巴細胞表位分析、病毒基因組系統(tǒng)進化樹分析以及個性化數(shù)據(jù)篩選分析功能，能從核酸和蛋白兩個層次，對HBV各個功能區(qū)不同長度的序列多態(tài)性進行統(tǒng)計。數(shù)據(jù)庫已在多家醫(yī)療與科研單位進行了應用，取得了預期效果，目前已正式聯(lián)網(wǎng)運行。

中國研制海底觀測網(wǎng)核心部件首次深海試驗成功

中國自主研制的海底觀測網(wǎng)組網(wǎng)核心部件已于4月下旬順利完成在美國蒙特利灣海底布放工作，正式與美國海底觀測網(wǎng)絡并網(wǎng)運行。至此，由浙江大學研制的海底觀測網(wǎng)絡次級接駁盒及海底攝像系統(tǒng)、同濟大學研制的海底原位化學分析系統(tǒng)、中國海洋大學研制的海底物理原位分析系統(tǒng)組成中國節(jié)點，正源源不斷從美國蒙特利灣海底獲取水深888米海底環(huán)境數(shù)據(jù)。

據(jù)了解，經(jīng)過3年技術研發(fā)，由同濟大學牽頭的項目組突破海底觀測網(wǎng)絡多項核心技術，研制出海底接駁盒、水下原位化學和動力環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)等樣機與配套軟件，并于去年9月成功進行淺海試驗，已驗證海底實時監(jiān)測和信息傳輸、海底接駁盒信息融合與處理等一系列關鍵技術。此次深海試驗，驗證了接駁盒輸能通訊、海底水下離子色譜原位分析、海底化學環(huán)境傳感監(jiān)測、海底動力環(huán)境監(jiān)測、數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡發(fā)布技術以及系統(tǒng)集成等技術。

“泵、風機測試關鍵技術研究”課題通過驗收

近日，由合肥通用機電產(chǎn)品檢測院等單位共同承擔的“十一五”國家科技支撐計劃“工業(yè)電機及典型泵閥節(jié)能關鍵技術”重點項目“泵、風機測試關鍵技術研究”課題通過驗收。課題開展了內流特性測試、示蹤粒子跟隨性測試、內流誘導噪聲測試、振動與壓力脈動測試、新型擴壓器與葉頂間隙測試等方面的研究，建立了離心泵內旋轉湍流場中示蹤粒子跟隨性數(shù)學模型，總結發(fā)展了適用于風機有葉擴壓器內部流場PIV測試技術；建立的基于泵全特性測試的泵四象限測試系統(tǒng)，可以掌握泵的全工況的特性，準確了解泵的運行范圍，最大程度利用泵的潛力。研究成果為進一步提高泵的可靠性以及實現(xiàn)節(jié)能降耗提供了技術手段，相關成果已在百萬噸PTA、艦船生命保障系統(tǒng)等領域應用。

第三篇：關于中韓青年科學家交流計劃的諒解備忘錄

中華人民共和國科學技術部和大韓民國科學技術部

關于中韓青年科學家交流計劃的諒解備忘錄

中華人民共和國科學技術部和大韓民國科學技術部（以下稱雙方）為促進中韓青年科學家交流計劃，達成以下諒解：

一、計劃背景

本交流計劃是根據(jù)1993年11月5日由兩國部長在中國北京舉行的中韓科技合作聯(lián)委會第一次會議上簽署的協(xié)議執(zhí)行的。

二、計劃目的雙方通過正規(guī)的研究人員交流，為他們提供提高科學知識和積累研究經(jīng)驗的機會，以增強各自國家的科技水平。

三、計劃概要

1、管理機構

為有效的實施本計劃，雙方指定以下機構負責實施本計劃：中華人民共和國人事部(MOP)

大韓民國科學財團（KOSEF）

2、培訓時間：一年

3、參加人員：在預算范圍內每個國家每年各派10人。

4、條件：

兩國參加人員必須具備以下條件：

1）

2）

3）

4）

5）本國政府推薦 具有博士學位，并有一定的科研經(jīng)驗 原則上是40歲以下 具有良好的語言說寫能力（接受國語言或英語）身心健康，能夠勝任科研項目

5、優(yōu)先領域

中方：空間技術、材料科學、電子、生物技術、化學等

韓方：電子和通信、材料、物理等

6、工作方向

參加人員在項目管理人員的總體領導下，作為項目組成員之一，在相關領域進行研究。

7、培訓機構

1）

2）

3）

四、費用負擔

1、赴韓中國學者

? 國際旅費：中方

? 生活津貼：韓國政府

? 醫(yī)療保險：韓國政府

? 家屬津貼：韓國政府

? 研究支持費：韓國政府

2、赴華韓國學者

? 國際旅費：韓國政府

? 生活津貼：韓國政府

? 醫(yī)療保險：韓國政府

? 家屬津貼：韓國政府

? 住房：中國政府

五、申請程序

兩國政府分別向對方提供候選人名單，接受方將據(jù)此在審查申請之后最終選定參加人員。

在培訓開始前3個月之前，報名人員應向本國有關政府機構提交3份申請書。

六、有效期

本備忘錄自簽字之日起生效，有效期為2年

如簽字一方未在有效期滿前6個月以書面形式通知另一方終止本備忘錄，本備忘錄將自動延長兩年。政府支持的研究所 大學 私營企業(yè)研究所

本備忘錄于2000年11月17日簽署，一式兩份，每份都用英文寫成。原始文本于1994年2月5日在北京簽署后，分別于1995年10月4日和1998年12月進行了修改。

中方代表韓方代表 中華人民共和國大韓民國科 學 技 術 部

副部長馬頌德科 學 技 術 部 次官韓錠吉

第四篇：DHC的在華營銷模式的成功

DHC的在華營銷模式的研究

摘要：日本DHC的化妝業(yè)務始于1983年，所有產(chǎn)品均以通信販賣的形式進行銷售。從基本肌膚護理開始，至化妝品、美體產(chǎn)品、護發(fā)用品、男士護膚品、嬰兒護膚品以及健康食品。經(jīng)過30年努力，DHC已經(jīng)成為通信銷售化妝品領域的NO.1,在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場領先地位。DHC的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護膚、瘦身等應有盡有！DHC的護膚產(chǎn)品已經(jīng)在全球引起了轟動。

主題詞：網(wǎng)絡營銷； 體驗營銷； 口碑營銷； 多渠道營銷； 產(chǎn)品促銷

DHC是日本通訊銷售化妝品NO.1的品牌，2005年全面進入中國，雖較歐美等品牌進入中國較晚，但DHC因地制宜，實施了有中國市場特色的營銷變革，包括網(wǎng)絡病毒營銷、體驗營銷、口碑營銷、會員制體系、多渠道營銷、產(chǎn)品促銷等，從而在復雜的市場中確立了自己的品牌地位。

一、網(wǎng)絡營銷

（一）網(wǎng)絡營銷內涵

“網(wǎng)絡營銷”廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標開展的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷（或網(wǎng)上營銷）。具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性、技術性等特點于一體。包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。

（二）DHC網(wǎng)絡營銷的策略選擇必要性

1、定價，產(chǎn)品價格是企業(yè)實現(xiàn)利潤目標的關鍵要素之一?；ヂ?lián)網(wǎng)促進了產(chǎn)品價格的透明化，顧客能夠很容易發(fā)現(xiàn)價格差異，進而選擇轉換交易對象。市場的有效性提高。

2、產(chǎn)生較低的價格，一方面來自于互聯(lián)網(wǎng)所帶來的降價壓力另一方面來自于利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的成本節(jié)約。主要包括營業(yè)成本的節(jié)約，無紙化訂單處理所帶來的節(jié)約，廣告費用的節(jié)約，以及電子支付中介所帶來的節(jié)約。

（三）DHC互聯(lián)網(wǎng)絡病毒傳播

在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。DHC采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，從而使獲知產(chǎn)品信息。因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網(wǎng)絡營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規(guī)模要遠勝于傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡病毒營銷成為DHC網(wǎng)聚年輕一代的體驗利器。

化妝品一直就是網(wǎng)上購物最熱門的品類之一，僅僅淘寶網(wǎng)一家，一年售出的香水和化妝品就達數(shù)千萬件。要想讓消費者看得見，來自網(wǎng)絡的體驗自然是重中之重。DHC官方網(wǎng)站是其產(chǎn)品網(wǎng)絡體驗的“主戰(zhàn)場”，傳達的主旨只有一個：給消費者最時尚、最貼心、最個性化的購物體驗。DHC官方網(wǎng)站充滿了促銷氣息和銷售氛圍。

二、體驗營銷

(一)體驗營銷的內涵 所謂體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。

（二）DHC在華體驗營銷策略的選擇必要性 1.中國內地企業(yè)及個人證信體系尚不健全，相當部分消費者只相信“看得見、體驗過”的化妝品。

在我國，失信違規(guī)發(fā)生后，追責相對較難，不僅信用卡支付沒有得到普遍認同，通信銷售企業(yè)在中國普遍采用的貨到付款等方式，也受到廣泛質疑。不能體驗，甚至沒有看到產(chǎn)品就直接付款購買化妝品，這與許多消費者的購買心理相悖。大部分消費者寧愿選擇風險更小、購物體驗更豐富的商場專柜購買化妝品。

2.通信銷售市場的不規(guī)范，使人們對沒有消費體驗的通信銷售化妝品缺乏信任。因為監(jiān)管的缺失、市場的不規(guī)范，在不法利益的驅使下，很多通信銷售化妝品利用消費者不能親身體驗的漏洞，用虛假廣告“忽悠”人、用劣質產(chǎn)品和服務“糊弄”人，消費者深受其害。在“劣幣驅逐良幣”的營銷法則下，整個通信銷售行業(yè)遭遇前所未有的信譽危機。

3.中國女人“先體驗，后購買”化妝品的消費習慣根深蒂固，很難在短期內輕易轉變。

（三）DHC的體驗營銷

DHC采用試用體驗的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到4件套的試用裝。當消費者試用過DHC產(chǎn)品后，那么就會對此有所評價，并且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面。

1.“用得著”的體驗，看得見的體驗，主要是混個臉熟，側重于日常營銷維護。而真正要讓消費者掏錢購買DHC系列產(chǎn)品，還要過“親身體驗”這一關。“看得見的體驗”遠不如“摸得到、用得著的體驗”來得印象深刻。尤其是中國消費者，篤信“產(chǎn)品好不好，用了才知道”的購物體驗，而化妝品的產(chǎn)品特性，也要求使用體驗無處不在，最好能夠預先享受。

重點市場密集派送DHC試用裝，給中國消費者免費的美麗體驗。DHC進軍中國的第一站，選擇了上海。據(jù)DHC中國公司有關人士介紹：在短短4個月里，DHC在上海的會員就達到了幾十萬。

試用體驗持續(xù)升級，保持DHC消費體驗的廣泛度和持久度。在擴大會員規(guī)模的同時，DHC還不斷維系現(xiàn)有會員的忠誠度。除了常規(guī)的每月定期贈送DHC《橄欖俱樂部》、邀請會員參加線下推廣活動外，還不時給予會員實實在在的利益誘惑，極大地增強了會員的歸屬感。

逐步構建從通信渠道到“虛擬+實體”相結合的多渠道體驗平臺。通信銷售部分地解決了消費體驗的問題，但是，絕大部分消費者仍然習慣于到終端親身體驗化妝品，DHC會員也渴望在現(xiàn)實生活中有一個可以觸摸到的體驗平臺，從而帶給自己更真切、更豐富的消費體驗。進入中國僅僅兩年，DHC尚未完成通信銷售在中國市場的全方位滲透，就毅然放棄了單純通信銷售的模式，大力拓展終端直營店。從單一的通信渠道到“通信渠道+終端實體”相結合的多渠道體驗體系，DHC的體驗營銷模式逐漸走向成熟。

2.“看得見”的體驗 大眾媒體高調出擊，給消費者無處可逃的感官體驗。大規(guī)模品牌廣告給消費者“我是第一”的品牌體驗，800免費訂購電話則告訴消費者一個簡便的產(chǎn)品體驗途徑。在傳播過程中，DHC巧妙實現(xiàn)了塑造品牌與促進銷售的雙贏營銷效果。

互聯(lián)網(wǎng)是讓消費者看得見DHC體驗的重中之重，DHC官方網(wǎng)站傳達的住址只有一個：給消費者最時尚、最貼心、最個性化的購物體驗。并且，DHC還把這種體驗在網(wǎng)絡上無限放大。以廣告聯(lián)盟的方式，DHC將產(chǎn)品試用信息撒滿大小網(wǎng)站，從而使獲知產(chǎn)品信息、領取試用裝體驗的人群成倍增加。直投手冊鎖定受眾，DHC專門針對中國市場推出中文版的《橄欖俱樂部》，為迎合中國女性喜好體驗的特征，其中對于專門篩選有關東方女性的美容資訊予以特別突出，還特意增加了美容體驗信息、夾送產(chǎn)品試用裝的種類與數(shù)量，且試用裝多為DHC最新推出的產(chǎn)品，以供中國會員搶先體驗。

3.“信得過”的體驗

多渠道體驗營銷并非簡單地指“看得見，用得著”的體驗，還涵蓋更深層意義上的“信得過”的體驗。DHC正是通過多渠道體驗，確立了消費者對品牌、對產(chǎn)品發(fā)自心靈深處的信任，才使體驗營銷的溢價作用最大化、長期化，才使多渠道體驗營銷擺脫了“為體驗而體驗”的窠臼，形成了“因體驗而信賴”的良性機制。

產(chǎn)品體驗，日本原裝進口的自然派化妝品。DHC堅持日本原裝進口的產(chǎn)品生產(chǎn)原則這在化妝品采購生產(chǎn)日益全球化的今天，是十分罕見的。“日本原裝進口”正是要帶給中國消費者產(chǎn)品品質精益求精的心靈體驗。

品牌體驗，與當紅韓星一起放飛美麗夢想。DHC主要選擇當紅韓星做品牌代言人，為的就是給中國消費者更深刻、更具親和力的品牌體驗。與當紅韓星零距離，DHC品牌給消費者一種“不懈追逐美麗夢想、追逐最新時尚潮流”的心靈體驗。

三、口碑營銷

（一）口碑營銷的內涵

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務以及企業(yè)整體形象的談論和交流，并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

（二）口碑營銷的選擇必要性

通過口碑營銷，增強可信度。消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。31%的被采訪對象肯定他們的朋友會購買自己推薦的產(chǎn)品。26%的被采訪對象會說服朋友不要買某品牌的產(chǎn)品。消費者對傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播具有營銷方式成功率高、可信度強的特點，往往成為化妝品消費最有力的營銷策略。DHC的免費試用裝活動，是它最有力的口碑武器，這是一個深具人性的病毒式推廣工具：消費者往往主動鼓勵其它尚未獲取DHC試用品的朋友去申請試用裝，這樣促使大量本來沒有行動意愿的消費者也加入到DHC的行列中去。

（三）DHC的口碑營銷

身邊親友的口碑體驗，是最真實、最卓有成效的。來自DHC數(shù)百萬消費者的口碑傳播，已經(jīng)成為DHC提升品牌影響力的重要途徑。為將來自會員的口碑體驗“廣而告之”，DHC還別出心裁地在《橄欖俱樂部》中開辟會員留言板欄目，將會員親筆書寫的體驗感受及產(chǎn)品評價擇優(yōu)刊載，就連筆跡都保留原樣，如此真實的口碑體驗，自然產(chǎn)生強大的傳播威力。

四、多渠道營銷

（一）多渠道營銷的內涵

營銷渠道又叫做分銷渠道或者銷售同路，根據(jù)斯特恩和艾爾-安塞利的定義，是促使水產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。多渠道營銷是指公司建立兩條或更多的營銷渠道已到達一個或更多的顧客細分市場。

（二）DHC的多渠道營銷的選擇必要性

多渠道營銷增加了市場覆蓋面，使公司獲得顧客細分市場；降低渠道成本，公司可以增加能降低銷售成本的新渠道；顧客定制化銷售，為顧客提供更適合顧客要求的渠道。比單一渠道推銷更能實現(xiàn)市場滲透。

（三）DHC的多渠道營銷

網(wǎng)絡營銷是DHC營銷體系的一部分，DHC依然重視傳統(tǒng)媒體的作用，包括重金聘請代言人等行為，都是在提升品牌的形象，多渠道的營銷推廣，加深了消費者對DHC的品牌印記，當接觸到試用的機會后，促成購買的可能也大大增加,為消費者提供了產(chǎn)品獲得的便利性。在這一點上，DHC和戴爾可以說是異曲同工。DHC在自己的網(wǎng)站為會員和非會員提供操作簡易的電子商務平臺，消費者可以通過網(wǎng)站選擇自己需要的產(chǎn)品代碼和數(shù)量，進行輕松購物； 800-820-820免費電話的開通，使消費者不僅可以咨詢美容信息和產(chǎn)品信息，也可以電話下定單購物。在北京、上海等十幾個城市，DHC實行速遞配送，貨到付款；同時，DHC還開通了郵購服務，消費者可以在郵局通過郵購獲得自己需要的產(chǎn)品。

五、產(chǎn)品促銷

（一）促銷的內涵

促銷是指企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)、推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。促銷實質上是一種信息溝通活動，一方面能夠激發(fā)消費者需求，促進產(chǎn)品銷售，另一方面能增強品牌的競爭力

(二)DHC促銷的選擇必要性

促銷有助于溝通信息,消除生產(chǎn)者和消費者之間由時空和信息分離引起的矛盾。在現(xiàn)代市場營銷中，信息流是商流和物流的前導。因為市場營銷既以市場為起點，又以市場為終點，伴隨營銷活動始終的信息流動也遵循這一流程。許多老字號在市場競爭中紛紛倒閉。

促銷有助于樹立良好的企業(yè)形象，增加企業(yè)的競爭能力。商品極大豐富的社會里，人們選擇購買哪個企業(yè)的產(chǎn)品不是取決于產(chǎn)品本身，在很大程度上是取決與企業(yè)形象。

促銷有助于突出產(chǎn)品差異，促進產(chǎn)品銷售。通過促銷活動，企業(yè)突出宣傳自己產(chǎn)品的特點，使顧客認識到本企業(yè)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品之間存在的差異，在顧客心目中確立產(chǎn)品的“差異優(yōu)勢”，從而促進銷售，增加盈利。

促銷有助于刺激需求、創(chuàng)造需求，開拓市場。

（三）DHC的促銷

DHC全線產(chǎn)品有過百種，若產(chǎn)品只用“自然溫和”、“肌膚零負擔”的特性為賣點，在市場上并無競爭力可言。因此，主打王牌成份“橄欖果實精華”就成為DHC產(chǎn)品的宣傳策略之一，以達到品牌差異化的目標。他們通過廣泛發(fā)布此成份的信息，教育消費者認識產(chǎn)品的好處，甚至促使其成為城中熱門話題。DHC這樣一個龐大的日本化妝品集團，品質已得到認同，系列式商品由內到外，由化妝護膚品至“吃的保養(yǎng)品”一應俱全，營銷層面更寬，也達到交叉開發(fā)顧客群的效果。交叉銷售也就是說，買護眼霜的顧客，對于針對眼部的產(chǎn)品都有興趣，很容易被說服買下相關的保養(yǎng)品。同樣，買保養(yǎng)品的也有機會看上這里的化妝護膚品，然后一并買下。這個現(xiàn)象，相信女士們不難明白！

DHC每個月都會推出一款或幾款“本月主打星”，或者低價銷售某款產(chǎn)品，或者原價銷售產(chǎn)品但贈送具有吸引力的相關贈品。并且，DHC的拳頭產(chǎn)品會通過組合銷售的形式進行出售，組合產(chǎn)品的價格比各產(chǎn)品單價的總和要低30%以上。同時，在新開一家門店時，會推出該門店的特價產(chǎn)品。通過上述產(chǎn)品促銷，能夠鼓勵現(xiàn)有的顧客更多地購買，吸引未使用者試用；吸引競爭者地顧客。

DHC在中國的成功絕非偶然。通過上述幾種適應中國特色的營銷手段，大幅度提高了DHC品牌占有市場的速度，并且大大降低了營銷成本，為DHC進一步開拓中國市場提供了有力保障。一方面DHC更了解市場，懂得利用新媒體為品牌傳播。通過傳統(tǒng)媒體、形象代言人提升品牌形象，品牌可信度，對于新產(chǎn)品而言是核心關鍵；網(wǎng)絡的病毒營銷能夠將傳播的點放大化，投入1分的成本看到的也許是10分的效應；通過體驗營銷的方式，直面消費者，用產(chǎn)品去改變消費者的消費觀念；一旦能夠建立品牌信任，很有可能DHC在這個消費者影響范圍內就傳播開來，更多的人申請試用，更多人嘗試購買；最終用DHC的會員DM雜志將用戶和品牌緊緊捆綁在一起，不斷關注和提醒消費者，自然會促成更多的購買決策和傳播影響。

另外一方面，消費者的心態(tài)和消費交流的欲望，本身也是一種非常有價值的需求，進而商業(yè)的轉化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準用戶產(chǎn)品的應用，必然會受到商業(yè)的青睞。也許這就是社會化商務應該做的事情，只是一個時間問題

參考文獻：

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[5]DHC的營銷模式分析——從DHC通信銷售方式看銷售新渠道，全世欣，你我他網(wǎng)站論壇http://004km.cn

第五篇：2012年NSK在華銷售計劃 專題

2012年NSK在華銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）日本精工株式會社(NSK Ltd.，以下簡稱NSK)計劃到2012/13財年(2012年4月-2013年3月)底之前，將在中國的銷售額提升至1000億日元(約合10億美元)--相當于是在上一財年(截至今年3月)銷售額的基礎上提高75%，并在全球范圍內實現(xiàn)8000億日元銷售額和800億日元營業(yè)利潤，2012年NSK在華銷售計劃。這是NSK公司總裁Norio Otsuka近日在接受日經(jīng)(Nikkei)采訪時透露的NSK的未來四年發(fā)展規(guī)劃(截至2013年3月)的部分內容，銷售工作計劃《2012年NSK在華銷售計劃》。NSK的未來四年發(fā)展規(guī)劃將于今年底之前(最早可能是11月份)公布。Norio Otsuka沒有透露在中國的營業(yè)利潤目標，但表示“其增長率將類似銷售額的增長率”。此外，NSK還預計本財年(截至2010年3月)在華銷售額將增長5%，至600億日元。鼎達進口軸承--王小姐NSK在中國軸承市場一直占據(jù)較高的市場份額，但是該公司在華發(fā)展步伐仍在加速。今年7月30日，Norio Otsuka宣布NSK董事會決定在中國設立一個新的全資子公司--沈陽恩斯克精密機械有限公司(Shenyang NSK precision Co.，Ltd.)。該廠計劃從2010年4月開始投入運營。NSK在中國的研發(fā)中心--恩斯克(中國)研究開發(fā)有限公司的研發(fā)大樓也已從2008年7月8日開工建設，預計今年秋投入運營。這是NSK在日本以外最大的研發(fā)中心。鼎達進口軸承--王小姐已投稿到：網(wǎng)商頻道