第一篇：愛奇藝企業(yè)文化——簡單法則

簡單法則

愛奇藝文化手冊2017

這是愛奇藝第一本企業(yè)文化手冊，它凝聚了愛奇藝人的智慧，沉淀了愛奇藝人特有的24條法則，期待它能幫助你做出一個(gè)又一個(gè)正確的選擇，在愛奇藝這個(gè)舞臺上，盡情釋放，發(fā)揮自己最大的價(jià)值。

我們的愿景

做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司

我們的使命

通過技術(shù)創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)意，為人們提供更多、更好、更低代價(jià)的視頻和相關(guān)服務(wù)

簡單想 簡單做

2010年4月22日，奇藝網(wǎng)站正式上線，愛奇藝的事業(yè)也從此拉開帷幕，我們帶著“讓人們平等便捷地獲得更多更好的視頻”的夢想揚(yáng)帆起航。

7年間，我們的員工從11個(gè)人到6000多人，我們從愛迪生一個(gè)小小的部門到愛奇藝人的腳印遍布全國各地，走向世界。我們改變了人們的生活方式，獲得了合作伙伴、客戶、用戶等利益相關(guān)者的高度評價(jià)。我們也為自己設(shè)立了更為高遠(yuǎn)的夢想——“做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司”。

這是一段披荊斬棘的創(chuàng)新之旅，我們創(chuàng)造了太多意想不到的改變，也沉淀出了愛奇藝人獨(dú)有的企業(yè)文化——“簡單想 簡單做”。

“簡單想 簡單做”就是以最簡單的方式去處理可能出現(xiàn)的復(fù)雜問題。它不是被“建設(shè)”出來的，是愛奇藝在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中沉淀下來的，是深深扎根于每個(gè)愛奇藝人心中的基因，更是直接推動愛奇藝快速發(fā)展的動力源泉。

簡單想，指的是在處理人與人的關(guān)系上，快樂、陽光，充滿正能量。從內(nèi)心認(rèn)為每個(gè)人都是善良的，都是值得信賴的；不胡思亂想、不猜疑、沒有不必要的顧慮，同事之間相互信任；有了問題，直接找當(dāng)事人溝通，不拐彎抹角，不臆斷。

簡單做，指的是在業(yè)務(wù)上，化繁為簡，渴望創(chuàng)新。善于抓大放小，抓住事物的本質(zhì)，并保持專注；敢于扔掉固有的約束，勇于試錯，發(fā)現(xiàn)錯誤及時(shí)改正，快速迭代，以結(jié)果論成敗；并擁有創(chuàng)業(yè)精神和責(zé)任感。

行為準(zhǔn)則

愛奇藝在發(fā)展的過程中，在“簡單想 簡單做”文化的指引下，沉淀了自己獨(dú)有的做人做事的方式“言辭平和、內(nèi)藏錦繡、令行禁止、清廉自守”。激烈的行業(yè)競爭，也要求我們愛奇藝人能夠具備敏銳的創(chuàng)新力、卓越的執(zhí)行力和專業(yè)力，并富有激情。

言辭平和內(nèi)藏錦繡

客戶，意指所有與愛奇藝有往來的客戶、用戶、合作伙伴等各種外部群體，同時(shí)，也包含“內(nèi)部客戶”，即我們所支持或合作的部門。

尊重客戶，首先，要從關(guān)注客戶的需求開始，創(chuàng)造出深受客戶喜愛的產(chǎn)品，超越期待；其次，在與客戶接觸的過程中，善于發(fā)現(xiàn)客戶的價(jià)值，即使不能合作，也要禮貌拒絕，做到言辭平和、內(nèi)藏錦繡；最后，要有共贏思維，創(chuàng)造出可以被客戶利用的價(jià)值，獲得好口碑。

行為準(zhǔn)則: ? ? ? 關(guān)注客戶需求，快速響應(yīng)，超越客戶期待； 善于發(fā)現(xiàn)合作伙伴價(jià)值，不能合作也要禮貌拒絕； 合作共贏，創(chuàng)造可以被合作伙伴“利用”的價(jià)值。

勇于試錯以奇用兵

創(chuàng)新是愛奇藝的基因，也是愛奇藝引領(lǐng)行業(yè)的法寶之一。創(chuàng)新不是盲目的創(chuàng)新，不迷信過往經(jīng)驗(yàn)，敏感于市場變化，主動創(chuàng)造變化，做有計(jì)劃的“冒險(xiǎn)”。

行為準(zhǔn)則: ? ? ? ? 敏感于市場變化，主動創(chuàng)造新機(jī)會； 合理創(chuàng)新，做有計(jì)劃的“冒險(xiǎn)”； 勇于試錯，快速迭代，對結(jié)果負(fù)責(zé)；

不迷信過往經(jīng)驗(yàn)，不貪戀現(xiàn)有成就，尋找突破性解決辦法。

樂于學(xué)習(xí)鉆研善于總結(jié)積累傳道授業(yè)解惑

愛奇藝所做的很多事情，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，甚至在整個(gè)中國都是第一次做。

要想做到專業(yè)，首先樂于學(xué)習(xí)鉆研，探究本質(zhì)，尋找規(guī)律，并把這些規(guī)律運(yùn)用到工作中去，這是專業(yè)的第一步。

其次，要善于總結(jié)積累，及時(shí)總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幫助自己和后面的人繼承好的經(jīng)驗(yàn)、技巧，不犯同樣的錯誤。

最后，要樂于將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給周圍的同事，分享是知識沉淀的好方法，讓新來的同學(xué)，年輕的同學(xué)，能夠站到“前人的肩膀上”，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

行為準(zhǔn)則: ? ? ? 樂于學(xué)習(xí)鉆研，專注本職，創(chuàng)造精品； 善于總結(jié)積累，沉淀經(jīng)驗(yàn)智慧；

主動開放地將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給周邊的伙伴。

速度優(yōu)先有所取舍

執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力，速度決定位置，專注決定方向，有執(zhí)行才會有結(jié)果。行業(yè)的發(fā)展，要求我們要“快”，速度優(yōu)先，搶占先機(jī)。善于抓大放小，找到能解決百分之八十問題的點(diǎn)，單點(diǎn)切入，才能高效利用資源，獲取競爭優(yōu)勢。

在愛奇藝，每個(gè)人都有充分發(fā)表建議的機(jī)會，在充分討論后，你和主管的意見仍然不能統(tǒng)一的，果斷執(zhí)行好主管的工作要求，因?yàn)槟愕闹鞴芸赡鼙饶愀薪?jīng)驗(yàn)、掌握更全面的信息。

行為準(zhǔn)則: ? ? ? 先開槍，再瞄準(zhǔn)，在行動中不斷修正；

抓大放小，保持專注，找到最有價(jià)值的點(diǎn)，單點(diǎn)切入； 決策前充分討論，決策后果斷執(zhí)行好主管的工作要求。

積極陽光創(chuàng)業(yè)精神

“激情”是愛奇藝人的標(biāo)簽。面對激烈的競爭環(huán)境，面臨各種挑戰(zhàn)，愛奇藝人必須內(nèi)心強(qiáng)大，不回避、不抱怨、不放棄，并為自己設(shè)定“膽大包天”的目標(biāo)，用陽光心態(tài)，去感染和影響身邊的同事。

擁有“創(chuàng)業(yè)精神”是愛奇藝保持活力的動力源泉。這要求我們遇見事情，能第一時(shí)間判斷事情的價(jià)值點(diǎn)，找到最高效的實(shí)現(xiàn)路徑；同時(shí)，具備高度責(zé)任心和使命感，決策時(shí)當(dāng)機(jī)立斷，不踢皮球。

行為準(zhǔn)則: ? ? ? ? 內(nèi)心強(qiáng)大，遇事積極面對；

不安于現(xiàn)狀，設(shè)定“膽大包天”的目標(biāo)；

遇上問題先有自己分析和判斷，讓主管做選擇題和判斷題； 勇于擔(dān)責(zé)，決策時(shí)當(dāng)機(jī)立斷，不踢皮球。

理解包容顧全大局

愛奇藝是一個(gè)擁有多元人群的大家庭，不同背景和生活經(jīng)歷的人，在合作的過程中，常常會因?yàn)椴煌乃季S習(xí)慣和行為習(xí)慣，產(chǎn)生誤會。這就需要大家能夠換位思考，理解包容，既簡單直接，也相互包容、彼此尊重。同時(shí)，也能從公司大局出發(fā)，對事不對人，對最終的結(jié)果負(fù)責(zé)。

行為準(zhǔn)則: ? ? ? ? ? 換位思考，主動了解合作團(tuán)隊(duì)的工作；

遇到問題，直接找當(dāng)事人溝通，不猜疑，不私下議論； 反復(fù)溝通后，仍無法達(dá)成一致時(shí)，請求雙方領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助； 對最終的結(jié)果負(fù)責(zé)，而不是為了證明誰對誰錯； 尋求什么對公司好，而不是對自己和小團(tuán)隊(duì)好。

令行禁止清廉自守

珍視權(quán)力，堅(jiān)守職業(yè)道德。

行為準(zhǔn)則: ? ? 不在公開場合討論、傳播公司內(nèi)部敏感信息； 不利用職務(wù)之便，為自己和他人謀利。

（請遵守《愛奇藝廉潔從業(yè)及避免利益沖突制度》相關(guān)規(guī)定）

優(yōu)秀的愛奇藝人，一定是心胸坦蕩、積極陽光的人； 優(yōu)秀的愛奇藝人，一定是理解包容、簡單善良的人； 優(yōu)秀的愛奇藝人，一定是樂于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新的人； 優(yōu)秀的愛奇藝人，也一定是懂得尊重他人的人。

第二篇：愛奇藝?yán)峡倓?chuàng)業(yè)事跡

愛奇藝?yán)峡倓?chuàng)業(yè)事跡

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《愛奇藝?yán)峡倓?chuàng)業(yè)事跡》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：自成立伊始，愛奇藝堅(jiān)持“悅享品質(zhì)”的公司理念，以“用戶體驗(yàn)”為生命，通過持續(xù)不斷的技術(shù)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供清晰、流暢、界面友好的觀映...自成立伊始，愛奇藝堅(jiān)持“悅享品質(zhì)”的公司理念，以“用戶體驗(yàn)”為生命，通過持續(xù)不斷的技術(shù)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供清晰、流暢、界面友好的觀映體驗(yàn)。以下是我為大家整理的相關(guān)文章。

龔宇：愛奇藝創(chuàng)始人、CEO。1968 年生于北京，畢業(yè)于清華大學(xué)。曾任焦點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官;搜狐公司高級副總裁、首席運(yùn)營官;美國影立馳技術(shù)公司的中國獨(dú)資公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理;無限訊奇總裁兼首席運(yùn)營官。

龔宇語錄：

“我在大學(xué)就決定創(chuàng)業(yè)”

——我 1987 年上大學(xué)，創(chuàng)業(yè)的路在本科畢業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)想好了的。繼續(xù)讀個(gè)博士學(xué)位，之后找機(jī)會去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)就是這樣的想法，但那會兒并沒有看出來什么樣的方向，反正就是創(chuàng)業(yè)。所以后面的路就是按照之前想好的一個(gè)粗略的框架來走。

“我為什么選擇做視頻”

——我是 AB 型雙子座，上升星座又落在處女座的人，有點(diǎn)性格“分裂”，又有點(diǎn)追求完美，任何一件事可能都糾結(jié)。任何一個(gè)事物，都要充分考慮

兩個(gè)方面的影響。但百度邀請我過來做奇藝，我的糾結(jié)就很小?！澳阋业恼谡夷恪?，與其說百度在找我，不如說我也在找百度。

“愛奇藝是我的下一個(gè)九年”

——有兩個(gè)九年，是我人生很重要的記憶。

——第一個(gè)九年，在清華從本科、碩士到博士，剛好是九年。我人生中最重要的一段時(shí)間是在清華度過的，清華對我而言有很深的感情。

——第二個(gè)九年，是從開始做焦點(diǎn)網(wǎng)到搜狐，也正好是九年。搜狐確立了我做事的風(fēng)格。

——如果說還有沒有下一個(gè)九年，我覺得愛奇藝會是我的下一個(gè)九年。

老將龔宇創(chuàng)業(yè)“第二春”

2009 年 6 月，百度決定創(chuàng)建正版視頻網(wǎng)站奇藝時(shí)，要找一個(gè)“創(chuàng)業(yè)型公司 ceo”。在多達(dá)上百人的候選名單里，百度副總裁任旭陽選中了龔宇。“我是第一百多個(gè)了。估計(jì)除了馬化騰和張朝陽，互聯(lián)網(wǎng)界的高管人才都在名單里了?！笔潞蠼邮苊襟w采訪時(shí)，龔宇開玩笑地說。

一個(gè)有趣的現(xiàn)狀是，諸多視頻網(wǎng)站大佬中——酷 6 網(wǎng) ceo 李善友、優(yōu)酷網(wǎng) ceo 古永鏘，我樂網(wǎng)(56.com)ceo 王建軍，都曾是搜狐的高管。面對不可避免的交鋒，龔宇給自己設(shè)下的目標(biāo)是，希望超過所有搜狐人做的視頻網(wǎng)站。

龔宇的自信自小而然。這個(gè)北京爺們從小就特別順：初中畢業(yè)免試升高中，高考前又保送了北京醫(yī)科大學(xué)。然而，不甘心過“一眼就看到路盡頭”生活的他，做了人生第一個(gè)重要決定：放棄保送，報(bào)考清華。

“我是雙子座，ab 血型，屬于挺矛盾的那種人?！边@樣的性格對龔宇影響深遠(yuǎn)。他在清華自動化系一口氣讀到博士，卻既不屬于熱衷拿高分的乖學(xué)生，也不是團(tuán)委和學(xué)生會里的組織干將。這個(gè)喜歡跟著老師做項(xiàng)目，早早就打工接觸社會的學(xué)生，多少有些異類。

畢業(yè)后，龔宇的第一份工作是美國影立馳技術(shù)公司北京辦事處的首席代表，做數(shù)字家電的內(nèi)置軟件，播放視頻和光盤。他不會想到，十多年后，自己的第二次創(chuàng)業(yè)竟然又會和視頻打交道。當(dāng)然，作為對許多事物都有好奇心的 ab 雙子座，這中間他沒少折騰。一旦新念頭產(chǎn)生，他便付諸實(shí)行，并且通常都能做得有聲有色——哪怕冒險(xiǎn)過程遠(yuǎn)不如他的求學(xué)經(jīng)歷那樣順當(dāng)。

1999 年，被如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)熱潮吸引。30 歲的龔宇果斷辭職，創(chuàng)辦焦點(diǎn)網(wǎng)?！巴耆珣{著一腔熱情，直接就上了?！饼徲钚稳莓?dāng)時(shí)的狀態(tài)。搜索引擎、招聘頻道、新聞頻道......最初的焦點(diǎn)網(wǎng)，以綜合門戶的思路做著一鍋大雜燴。難以專注更有前途的項(xiàng)目，加上投資不足，龔宇舉步維艱。

一個(gè)月花 50 萬和一個(gè)月花 500 元后，錢包空空，對龔宇來說，“結(jié)果一樣，但心態(tài)不同?！弊铍y熬時(shí)，身為老總的他出差也要坐火車。公司從 100多人裁到 40 多人，他每天早上一睜眼都不知道工資在哪。他過不去的是自己心里那關(guān)。“公司規(guī)模太大，在搜狐我最多能記住 200 人的名字，但真正了解的，發(fā)現(xiàn)還是三四年前認(rèn)識的那些人?！饼徲钤宕螁柫艘粋€(gè)從焦點(diǎn)網(wǎng)時(shí)期便跟著他的員工，同一個(gè)問題“你住哪兒”，事后覺得既尷尬又難過。

而在忙碌的超級大公司里，龐大管理架構(gòu)之間的制約也讓他萌生去意。

他喜歡做的那些“創(chuàng)業(yè)類事情”往往因?yàn)閹в酗L(fēng)險(xiǎn)，會受到財(cái)務(wù)、法律等方方面面的部門掣肘?！耙粋€(gè)部門有不同的意見，就很難說服。這種事不是說不好，而是我不喜歡這種事，增加了溝通的成本?！?/p>

愛奇藝龔宇：我要做行業(yè)老大

視頻網(wǎng)站愛奇藝(iqiyi)生逢亂世，過去兩年，中國在線垂直視頻行業(yè)競爭波詭云譎，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛以資本的力量博弈其中。兩歲的奇藝成為了不多的立足者之一，如今，CEO 龔宇向優(yōu)酷發(fā)出挑戰(zhàn)

“我是個(gè)不信風(fēng)水的人，但在做愛奇藝(微博)前，有個(gè)股東算過一卦，奇藝要么大勝，要么一無所有。現(xiàn)在我越來越堅(jiān)信，我們會是前者?！?/p>

每個(gè)企業(yè)家在本企業(yè)的周年慶典上，都理所當(dāng)然地志得意滿，龔宇(微博)也一樣。4 月 20 日，深圳，44 歲的龔宇穿過電腦特效做出的“綠色雨簾”，頭昂得高高地走上臺，接受幾百名員工、媒體和合作伙伴禮貌又熱烈的掌聲。他以 CEO 身份宣布，“愛奇藝兩歲啦!”

兩年并不算太長，但在龔宇所處的這個(gè)行業(yè)——在線網(wǎng)絡(luò)視頻中，兩年足夠發(fā)生許多大事。

從 2010 年至今，優(yōu)酷憑借精準(zhǔn)的資本市場運(yùn)作穩(wěn)居行業(yè)老大、土豆衰落并在今年被優(yōu)酷并購、搜狐與騰訊強(qiáng)勢崛起、一直謠傳“上面有人”的樂視網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)板上市，在線視頻進(jìn)入了寡頭并存的時(shí)代。

相應(yīng)地，視頻版權(quán)價(jià)格在去年被不對等、不完善的市場環(huán)境越推越高，一部湖南衛(wèi)視(微博)播出的電視劇單集網(wǎng)絡(luò)播放獨(dú)播價(jià)高達(dá) 150-200 萬元，總價(jià)動輒以千萬計(jì)。廣告收入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以回本。

“道理很簡單，你要早盈利就失去市場份額，別買劇，控制帶寬成本，但損失的是長期利益。我們今年投入的買劇成本只會比去年更多，這就是個(gè)有錢人的游戲。有錢就玩，沒錢就自動退出，不買你就死了。”龔宇邊說邊扶了扶他的金絲邊眼鏡，“做第二沒什么意思，在這個(gè)行業(yè)，我們要做就做老大?！?/p>

不止一個(gè)人用“自信”形容過龔宇，他看上去是個(gè)文弱書生，下巴剃得精光，身形瘦削。在清華待了 9 年，一路從本科念到博士，他身上有那種典型的清華理科男氣質(zhì)——非常驕傲，非常聰明。辦公室里堆滿了飛機(jī)模型和各種徽章獎杯。他信任自己的判斷，講話條分縷析，有一種漫不經(jīng)心的神氣，仿佛一切都盡在掌握。當(dāng)然，有控制欲，對細(xì)節(jié)要求很是嚴(yán)苛。

他是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的 Outlook Express 高手，電郵從 90 年代至今全部分類整齊，熟諳所有操作技巧。在會議室里談話，隔壁房間有些響動，他瞥了一眼，身邊人忙不迭站起身去處理。

愛奇藝首頁改版前，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做了幾個(gè)方案拿給他批，他看過后，用了“垃圾”二字形容。據(jù)說網(wǎng)頁上的每個(gè)按鈕、字體、顏色搭配他都要親自過問，連 LOGO 顏色偏差一點(diǎn)都會被一眼看出。

話題女星蒼井空為愛奇藝拍了自制劇，這是絕好的話題炒作機(jī)會，他偏不允許市場部推廣，首頁也不許出現(xiàn)任何軟色情圖片，因?yàn)椤八羞@方面的潔癖”。

在過去兩年，愛奇藝的市場收入份額從 0 上升到 6.9%，在優(yōu)豆合并后，愛奇藝居行業(yè)第三(易觀數(shù)據(jù)，截至 2011 年第四季度)，獨(dú)立用戶數(shù)漲到超過 2 億，頁面有效瀏覽時(shí)長份額上升至接近20%，居行業(yè)第二。

他們不做 UGC(用戶自己上傳內(nèi)容)，只做高清正版長視頻，畫面清晰，播放流暢，品質(zhì)感在國內(nèi)垂直視頻網(wǎng)站首屈一指。這從數(shù)據(jù)上也可以看出，今年 2 月，愛奇藝的“視頻觀看月度時(shí)長”超越合并前的土豆，僅次于優(yōu)酷。在廣告主更為關(guān)注的“人均月度時(shí)長”方面則居全行業(yè)第一。(ComScore 數(shù)據(jù))。

兩年前，龔宇喜歡說，愛奇藝要做中國的 Hulu，身為百度的子公司，他們不愁資金和流量。兩年后，龔宇不再提 Hulu，他承認(rèn)中國的情況與美國完全不同。提起 Hulu 的變成了雙方共同的投資方普羅維登斯董事總經(jīng)理童小幪。童說：“Hulu 成功的關(guān)鍵是 CEO 和管理團(tuán)隊(duì)。和 Hulu 一樣，我們找對了 CEO?！?/p>

干爹百度

“網(wǎng)上都說我們無父無母，干爹百度?！辈恢挂粋€(gè)人在愛奇藝兩周年慶典上主動提起這句話。

愛奇藝是百度戰(zhàn)略決策的產(chǎn)物，李彥宏覺得，用戶從百度直接搜索進(jìn)入別的網(wǎng)站時(shí)間太快，實(shí)現(xiàn)盈利空間太小，所以他提出“登陸頁戰(zhàn)略”，讓用戶搜索到的結(jié)果盡可能仍在百度業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，所以百度決定進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，成立子公司愛奇藝。

在這一大背景下，百度提供的不但有資金支持，還有更重要的流量導(dǎo)入，在百度上搜索視頻，會優(yōu)先給出愛奇藝的結(jié)果，這為愛奇藝帶來了接近40%的流量。

搜狐與騰訊也發(fā)力視頻，但只是一個(gè)子頻道。相比之下，愛奇藝更像是“干兒子”：愛奇藝擁有獨(dú)立域名，百度從一開始就希望它像一家獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，獨(dú)立于大體制之外，以期能最大限度激發(fā)人才活力。愛奇藝自己

租辦公樓，有自己的銷售、技術(shù)與內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，以及上海廣州重慶三地的分公司，自上而下鮮少有人來自百度。

在最新的搜狐財(cái)報(bào)中，張朝陽還得耐心解釋搜狐視頻廣告銷售團(tuán)隊(duì)與門戶團(tuán)隊(duì)分拆會給財(cái)務(wù)表現(xiàn)帶來什么影響，愛奇藝已經(jīng)早早解決了這個(gè)問題。

當(dāng)百度決定創(chuàng)立愛奇藝時(shí)，副總裁任旭陽對三家國際頂級獵頭提的要求是：“給我們找個(gè)創(chuàng)業(yè)型的 CEO 來。”據(jù)說那份名單囊括了中國幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)一線高管人才。最終，百度從一百多人的大名單中圈定了龔宇。

“投資者要找一有創(chuàng)業(yè)精神、二有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人。這個(gè)人知道只有一個(gè)人的時(shí)候怎么干、知道省吃儉用，在業(yè)務(wù)規(guī)?？焖倥蛎洉r(shí)還要有經(jīng)驗(yàn)和能力?！边@是龔宇對選中自己的解釋。

在學(xué)校時(shí)，學(xué)機(jī)械制造的龔宇就想創(chuàng)業(yè)，他清楚作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)在資金與經(jīng)驗(yàn)上的不足，因此一直堅(jiān)持念完博士。不過他也沒閑著，課業(yè)之外開發(fā)了一套數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)工具，圖書、煙草交易、酒店什么都能管理，賺到的錢“吃吃喝喝不成問題”。畢業(yè)后，在別人的公司磨礪了兩年，1999 年，他開始創(chuàng)業(yè)。年后，搜狐收購了他創(chuàng)辦的焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)開始盈利。他順理成章地加入搜狐，在管理過十多個(gè)部門后，做到了首席運(yùn)營官。

2009 年，他離開搜狐，再次加入創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 12580。11 個(gè)月里他利用原有的電信公司的強(qiáng)大資源，重新調(diào)整了公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與管理架構(gòu)。然后，他接到了百度的邀請，放棄了 12580 的期權(quán)，從頭建構(gòu)起了這家網(wǎng)站。

選擇百度的理由很簡單：雖然當(dāng)時(shí)的中國互聯(lián)網(wǎng)在線視頻領(lǐng)域已成紅

海，但在流量與用戶基礎(chǔ)這兩項(xiàng)上，百度擁有絕對優(yōu)勢，愛奇藝仍有追趕可能。

用戶體驗(yàn)至上

“我們起步本身就晚，別人做什么我們也做什么，那我們永遠(yuǎn)都做不到老大?！边@是龔宇對自己為什么不做 UGC 的解釋，“別的公司有 500 人，其中 200 人做長視頻，我們公司三百多人全做長視頻，我們就有可能做得更好?！比ツ晁邮懿稍L時(shí)這樣說，現(xiàn)在愛奇藝團(tuán)隊(duì)共有 670 人，全部專注長視頻領(lǐng)域。他給愛奇藝選了一條截然不同的路，定位品質(zhì)、青春、時(shí)尚，不求最全，但求用戶體驗(yàn)最好。

從去年開始，視頻行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。與電視劇相比，電影帶來的流量與廣告份額都偏少，因此電視劇成了各家網(wǎng)站爭奪的重中之重。有些網(wǎng)站買了熱門劇，會故意不分銷或與別的網(wǎng)站交換，以求獨(dú)家。例如《裸婚時(shí)代》、《媳婦的美好時(shí)代》、《番號》等，都是愛奇藝沒能播出的熱門劇。

有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)愛奇藝“眼光不行”，以每集 150 萬元購買的《太平公主秘史》創(chuàng)了自己的紀(jì)錄，但最后賠了不少。競爭對手搜狐去年買下的《新還珠格格》等戲賺得盆滿缽滿。對此龔宇不愿正面承認(rèn)，但業(yè)內(nèi)有共識，以娛樂為強(qiáng)項(xiàng)的搜狐對流行趨勢有較強(qiáng)把握，且有更強(qiáng)大的炒作能力。

理科生龔宇選擇從兩方面強(qiáng)化——他的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)中有一半人來自傳統(tǒng)影視內(nèi)容制造業(yè)和電視臺，有經(jīng)驗(yàn);此外，他還建了一套量化模型，以多種參數(shù)為基準(zhǔn)，量化分析電視劇。母公司是百度，他們能拿到許多數(shù)據(jù)，例如百度搜索指數(shù)，再利用這些數(shù)據(jù)計(jì)算回報(bào)。雙方意見權(quán)衡后，再定奪是否買劇。

利用模型讓龔宇很得意，“他們還沒我們清楚這個(gè)戲未來的可能回報(bào)，這就是我們的優(yōu)勢了?！?/p>

為了解市場，龔宇自己也看電視劇，《男人幫》、《步步驚心》、《北京愛情故事》他都從頭到尾全看完了，《命運(yùn)交響曲》他開頭結(jié)尾，“楊冪很紅，但這個(gè)劇有其他的問題，能不能紅是個(gè)疑問，我得增加自己經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的受眾主要集中在 40 歲以下，通過各種移動設(shè)備收看的比率持續(xù)上升，這些用戶正是廣告主青睞的人群。這導(dǎo)致各家網(wǎng)站瘋搶的熱門劇還是相對集中，龔宇認(rèn)為：“競爭的核心不是差異化，而是在用戶體驗(yàn)和內(nèi)容的豐富性上，他們并不在意你有什么別人沒有的，他們只在乎誰的更多、更流暢、更清晰?！?/p>

愛奇藝的香港電影電視劇幾乎都有粵語版本，且分類整齊，資料無誤。在愛奇藝上觀看視頻，有貼心的“跳過片頭/片尾”功能;還能選擇讓屏幕全黑的“關(guān)燈”模式;熱門劇目有標(biāo)出高潮劇情的時(shí)間點(diǎn);點(diǎn)擊上次視頻，還能續(xù)播。

愛奇藝的播放頁面幾乎是中國視頻網(wǎng)站中最干凈的;也不會自動切換到下一個(gè)超出用戶期待的視頻;邊欄沒有一直閃爍跳動的其他視頻鏈接;廣告不接受“來路不明的品牌”;網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)是鮮活的綠，看上去清新統(tǒng)一。

為了設(shè)計(jì)愛奇藝的頁面改版，龔宇和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起開會，他們不滿意其他視頻網(wǎng)站把菜單導(dǎo)航都放在頁面上方，“來視頻網(wǎng)站就是看視頻，不是看文字或者圖片。應(yīng)該把視頻中最重要的畫面放在最搶眼的地方，直接就可以點(diǎn)擊進(jìn)入播放。”

他們一起揣摩了多種設(shè)計(jì)方案，最后，龔宇在公司茶水間的微波爐上找到了靈感，“開始是非常清晰的焦點(diǎn)圖，下面才是其他輔助性信息。這樣的網(wǎng)站才不自我，是符合用戶需求，而不是推銷自己想推銷的東西。”

有網(wǎng)站抄了他的設(shè)計(jì)，他不以為意，“被模仿證明你正確?！?/p>

做到行業(yè)老大

在深圳的周年慶典幾天后，視頻行業(yè)爆出一條不大不小的新聞：“搜狐、騰訊與愛奇藝三家網(wǎng)站建立合作組織聯(lián)合采買版權(quán)?！?/p>

和名頭相比，龔宇比較看重實(shí)際利益，三家網(wǎng)站已經(jīng)承諾各拿出 4 部獨(dú)播劇交換，“沒有這個(gè)組織，換 12 部劇就非常難?！敝笕揖W(wǎng)站還會聯(lián)合采買今年的熱門劇種，視頻行業(yè)優(yōu)豆對抗其余三家的競爭格局，已經(jīng)初步形成。原本接近瘋狂的視頻版權(quán)價(jià)格，也開始大幅滑落。

對于今年的視頻行業(yè)競爭，龔宇告訴本刊記者：“年底前肯定還有合并或者并購案發(fā)生?！庇邢⒎Q，愛奇藝也在與別的視頻網(wǎng)站接洽，龔宇的回答很直接，“在談。”他說：“肯定比優(yōu)酷土豆并購的協(xié)同效應(yīng)要高?！?/p>

言下之意，他們在接洽的這家網(wǎng)站與愛奇藝的主營業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)方式都有較強(qiáng)的差異性，能夠達(dá)成互補(bǔ)。

龔宇喜歡說：“一家公司的天花板就是他的 CEO?！彼f自己的天花板就是精力?！拔乙郧安皇亲鲞@個(gè)行業(yè)的，我能不能很快學(xué)會，掌握基本規(guī)律?這個(gè)公司不需要我去當(dāng)制片人或者導(dǎo)演，但我在投入產(chǎn)出方面是不是很快能夠?qū)W到最敏感?是不是具備核心能力?這都很重要?！?/p>

他是雙子座 AB 型，下屬說他是個(gè)矛盾體，身為理科生，他說曾經(jīng)犯過的最大錯誤是當(dāng)年創(chuàng)辦焦點(diǎn)網(wǎng)時(shí)，盲目擴(kuò)張，最后不得不裁員，這因?yàn)樗?/p>

“太感性”。他說自己有時(shí)很相信直覺，買房子只兩次，用了兩個(gè)星期，一直住到現(xiàn)在。

他也喜歡規(guī)律性、計(jì)劃性的東西，希望人生能夠“從容”，隨著生活閱歷增加，能夠預(yù)估到人生中某些部分會出現(xiàn)錯誤，從容面對?！氨热缛ツ甓径葥寗?，這種市場狀態(tài)肯定會發(fā)生，唯一的意外是這么早。這種狀態(tài)下我們肯定買劇會很匆忙，有些好有些不好，但有這樣的心理準(zhǔn)備，就無所謂。”

他一點(diǎn)都不打算改掉自己的感性，“因?yàn)樽龉揪褪窃谧鐾顿Y，是對未來的預(yù)測，很多東西是沒法靠理性算出來的?！?/p>

“奇藝做到行業(yè)老大，財(cái)務(wù)指標(biāo)也很健康，我的人生就比較圓滿與均衡了。”這是龔宇對自己的期許。他曾經(jīng)說自己沒什么特別遠(yuǎn)大的志向，不指望能做到騰訊或百度的量級，但在他所從事的行業(yè)中，他還是有野心與抱負(fù)的，“我想讓更多的人看視頻、看更好的視頻。連競爭對手都說，奇藝的誕生讓中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶知道，在網(wǎng)絡(luò)上可以看這么清楚的視頻?！?/p>

第三篇：愛奇藝會員電影免費(fèi)看

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第四篇：愛奇藝調(diào)查分析

愛 奇 系別：災(zāi)害信息工程系班級：學(xué)號：姓名：王曉茹藝 盈 利 模 式 分 析

1450412 145041234

愛奇藝運(yùn)營模式分析

王曉茹

地址：防災(zāi)科技學(xué)院 省份：河北 郵編：101601 摘 要：百度作為中國最大的搜索引擎，最先開始了網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展。百度視頻是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最多視頻資源、最廣視頻內(nèi)容范圍的龐大視頻庫。但是隨著時(shí)代的發(fā)展、人們需求的不斷提高，簡單的視頻提供服務(wù)已不再滿足人們的需要。網(wǎng)絡(luò)播放平臺需要進(jìn)化和升級。在迅雷看看、優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)絡(luò)播放平臺的不斷沖擊下，百度對自己旗下的獨(dú)立品牌――奇藝網(wǎng)絡(luò)播放平臺進(jìn)行了改造和升級。2010年正式上線“奇藝”這個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)播放平臺。2011年正式將“奇藝”改名為“愛奇藝”。自此愛奇藝全平臺用戶規(guī)模、時(shí)長均為行業(yè)第一，將成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺。調(diào)整后，愛奇藝定位于綜合型的新主流視頻媒體。本文將以愛奇藝的盈利模式作為主要切入點(diǎn)，分析其企業(yè)的主營業(yè)務(wù)、盈利模式和盈利模式存在的問題并給出相應(yīng)的建議。關(guān)鍵詞：愛奇藝 視頻網(wǎng)站 運(yùn)營模式

IQIYI operation mode analysis

Wang Xiaoru Department:China Insistuted of Disaster Provention Provinces:hebei ,City Zip Code:101601 Abstract:As China's largest search engine baidu, were the first to the development of network video.Baidu video is most video resources in China's Internet industry, the most popular video content range of large video library.But with the development of The Times, the people demand unceasing enhancement, the simple video service is no longer meet the needs of the people.Network broadcast platform need to evolve and upgrade.In the thunderbolt look, youku, potatoes, and other network broadcast platform under the impact of baidu to its own independent brand, in the network broadcast platform has carried on the transformation and upgrading.In 2010, launched the new “in the” network platform.2011 will “in the” renamed “iQIYI”.Since then iQIYI full platform user size and length are all industry first, will become China's largest online video platform.Adjusted iQIYI locates to the comprehensive new mainstream video media.This paper will with iQIYI profit model as the main entry point, analysis of the enterprise's main business, profit model and profit model problems and gives corresponding Suggestions.Key words：IQIYI video website operation mode 愛奇藝企業(yè)介紹

愛奇藝，中國視頻行業(yè)領(lǐng)先者。于2010年4月22日正式上線，為百度旗下控股公司，秉承“悅享品質(zhì)”的品牌理念，是國內(nèi)首家傾力打造正版高清視頻播放平臺。據(jù)調(diào)查分析，愛奇藝視頻擁有中國最廣大的青年用戶群體，截止至今，已成功構(gòu)建了包含電商、游戲、電影票等業(yè)務(wù)在內(nèi)、連接人與服務(wù)的視頻商業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式的多元化發(fā)展。2014年，愛奇藝在全球范圍內(nèi)率先建立起首個(gè)基于搜索和視頻數(shù)據(jù)理解人類行為的視頻大腦——愛奇藝大腦，用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)內(nèi)容的制作、生產(chǎn)、運(yùn)營、消費(fèi)。并通過強(qiáng)大的云計(jì)算能力，以及領(lǐng)先行業(yè)的帶寬儲備，和全球最龐大的視頻分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供更好的視頻服務(wù)。在技術(shù)與內(nèi)容雙核驅(qū)動的新體驗(yàn)營銷時(shí)代，愛奇藝創(chuàng)造性地提出了“iJOY悅享營銷”客戶服務(wù)價(jià)值觀和方法論，這點(diǎn)很值得提倡。

愛奇藝的運(yùn)營模式是以hulu為代表的正版視頻點(diǎn)播模式，源于美國一家同名網(wǎng)站，以正版影視內(nèi)容播放為基礎(chǔ)、以大量優(yōu)質(zhì)的廣告為收入來源。愛奇藝主要盈利模式分析

愛奇藝作為一個(gè)視頻公司，其收入模式主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶付費(fèi)和自制節(jié)目返銷，這三大商業(yè)模式?，F(xiàn)我們就這三種商業(yè)模式對愛奇藝的運(yùn)營情況進(jìn)行具體的分析。

2.1 網(wǎng)絡(luò)廣告模式

對于網(wǎng)絡(luò)廣告方面，自2017年1月1日起，愛奇藝實(shí)行新的常規(guī)資源刊例，在愛奇藝中廣告的投放可體分為以下四個(gè)部分：

1.愛奇藝視頻播放器貼片廣告； 2.愛奇藝視頻播放暫停廣告；

3.愛奇藝視頻播放頁播放器下方通欄； 4.愛奇藝視頻播放頁右側(cè)BANNER。這里，我們以貼片廣告為例，簡介愛奇藝通過網(wǎng)絡(luò)廣告的方式所獲的盈利情況。貼片廣告采用地域定向政策，根據(jù)市場分級、區(qū)域定向、PC/移動端/TV等組合的不同，規(guī)

定的廣告起價(jià)不同與之相應(yīng)的加收百分比

也是各異的。例如，北京和上海市場分級為K，PC+移動端+TV/PC+移動端模式下15秒貼片每CPM（每千人成本）的價(jià)格為130元，PC/移動模式下15秒貼片每CPM的價(jià)格子在130元的基礎(chǔ)上要加收10%，IOS模式下15秒貼片每CPM的價(jià)格子在130元的基礎(chǔ)上要加收30%，TV/PAD模式下15秒貼片每CPM的價(jià)格子在130元的基礎(chǔ)上要加收50%。而廣州、深圳、沈陽、南京、成都這5個(gè)城市僅次于北京上海市場分級為A+，PC+移動端+TV/PC+移動端模式下15秒貼片的價(jià)格也較K類的低一些，為90元每CPM。除此之外，還有定向加收的標(biāo)準(zhǔn)：指定“頻道”定向加收10%；指定“頻控”小于周一次的加收10%；指定“時(shí)間段”加收10%；指定“正一”加收20%；指定“倒一”或“中插”加收10%；指定“互動貼片”加收20%；定向“韓劇”子頻道加收50%；定向“美劇”子頻道加收100%等。

有數(shù)據(jù)分析，2014年以來愛奇藝PPS在移動目前愛奇藝移動端流量占比已超過總流量的60%，來自移動視頻廣告收入占比超30%。目前愛奇藝在移動端已實(shí)現(xiàn)支持幾乎PC上所有能夠呈現(xiàn)的廣告形態(tài)，同時(shí)其也針對移動端特性著手研發(fā)新的廣告形態(tài)，；例如更多的互動、精準(zhǔn)投放以及結(jié)合位置定位相關(guān)形態(tài)的廣告形態(tài)。而除與大型品牌企業(yè)合作，愛奇藝也通過百度對接諸多有非常強(qiáng)烈廣告需求的中小電商企業(yè)，百度的大數(shù)據(jù)等資源也為愛奇藝廣告技術(shù)創(chuàng)新提供了良好的支持。

2.2 用戶付費(fèi)模式

對于用戶付費(fèi)方面，愛奇藝作為中國付費(fèi)用戶規(guī)模最大的視頻網(wǎng)站，倡導(dǎo)“輕奢新主義”的VIP會員理念，為VIP會員提供的服務(wù)主要有免費(fèi)片庫、跳過廣告、免費(fèi)點(diǎn)播以及獨(dú)有的線下會員服務(wù)。愛奇藝會員購買方式有以季為單位、以年為單位、以半年為單位、和連續(xù)包月的四種。按年收費(fèi)為198元每年，按半年收費(fèi)為108元每半年，按季收費(fèi)為58元每季，就消費(fèi)者而言最為實(shí)惠的連續(xù)包月僅需每月15元，綜合分析連續(xù)包月最為便宜，其余三種年收費(fèi)較半年收費(fèi)更為便宜，半年收費(fèi)較季收費(fèi)更為便宜。在愛奇藝hulu模式的運(yùn)營方式下，尤其是在近年來國內(nèi)綜藝與影視大熱的大環(huán)境下，愛奇藝先后從國內(nèi)乃至國外受夠了大量的正版獨(dú)播權(quán)確保了大量的流量進(jìn)入，使得用戶不斷攀升，市場份額不斷增加。有數(shù)據(jù)顯示，截止2015年6月15日，愛奇藝的付費(fèi)VIP會員數(shù)已達(dá)501.7萬；截止2015年12月1日，愛奇藝付費(fèi)會員數(shù)達(dá)1000萬截止2016年6月1日，愛奇藝付費(fèi)會員數(shù)已達(dá)2000萬。至今2017年4月為止，已有付費(fèi)會員超過3000萬，擁有基數(shù)龐大的付費(fèi)會員數(shù)，這從在一定程度上減輕了廣告營銷的壓力，用戶付費(fèi)已經(jīng)成為愛奇藝的主要盈利模式之一。

2.3 自制節(jié)目返銷模式

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展和媒介融合的進(jìn)一步加強(qiáng)，我國的網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步加大，對于愛奇藝的自制節(jié)目來說，無疑是大力發(fā)展的較好時(shí)機(jī)?；谀壳蔼?dú)特的傳播環(huán)境以及大眾的不同要求，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目雖不像傳統(tǒng)節(jié)目類型豐富，但已形成繁榮的態(tài)勢。自2011年愛奇藝啟動品牌標(biāo)識后，采用美國hulu模式實(shí)現(xiàn)節(jié)目的主體化發(fā)展，節(jié)目內(nèi)容涉及脫口秀、社會紀(jì)實(shí)、娛樂評論、生活秀等。如《浪漫滿車》是愛奇藝載貨內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首次引進(jìn)國際版權(quán)，并進(jìn)行本土化創(chuàng)新推出的大型婚戀交友真人秀節(jié)目，并一舉奪得“奶毒網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目大獎”；全原創(chuàng)節(jié)目《漢子英雄》自己投入力度大幾千萬，制作標(biāo)準(zhǔn)完全符合電視臺規(guī)格，與河南衛(wèi)視全線合作，實(shí)現(xiàn)臺網(wǎng)聯(lián)動模式。2015年愛奇藝?yán)^續(xù)將主體化自制節(jié)目擴(kuò)大范圍，推出《愛上超?！贰读餍兄酢返仁鄼n定制綜藝類節(jié)目。愛奇藝根據(jù)細(xì)分市場的需求進(jìn)行“精準(zhǔn)打擊”，根據(jù)特定群體的審美、興趣等特征在制作節(jié)目，因而能夠?qū)⑹鼙娫V求為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目能夠取得成功變得順理成章。

我們就愛奇藝在網(wǎng)劇的這方面進(jìn)行著重分析。

愛奇藝關(guān)于網(wǎng)劇方面的合作模式有：委托承制、聯(lián)合投資、制片方先拍攝后愛奇藝購買三種主要的類型。其中.委托承制是有愛奇藝出全資。若是原創(chuàng)項(xiàng)目的話，則IP版權(quán)屬于愛奇藝；若是非原創(chuàng)改編項(xiàng)目的話，則小說版權(quán)仍屬于作者，而愛奇藝享有改編權(quán)。聯(lián)合投資中愛奇藝的投資量一般不低于50%，雙方共享收益，包括植入、貼片等層面。而對于制片方先拍攝，然后由愛奇藝購的這種方式愛奇藝較少使用。如今，愛奇藝傾向于將IP全版權(quán)開發(fā)，具體會看項(xiàng)目是否有游戲、電影等的開發(fā)價(jià)值。

愛奇藝關(guān)于網(wǎng)劇方面的分賬模式是：總分賬金額=會員付費(fèi)期分賬金額+貼片廣告分賬期分賬金額+植入廣告分賬金額。其中會員付費(fèi)期分賬金額計(jì)算方法為：合作方分成=會員有效播放次數(shù)（有效播放：單集觀看超過6分鐘）*每集單價(jià)（待商定）*x%（待商定），即平臺與合作方按照比例進(jìn)行分成。貼片廣告分賬期分賬金額計(jì)算方法為：合作方分成=貼片廣告收入*（1-10%運(yùn)營成本比例）*x%（待商定）。植入廣告分賬期分賬金額計(jì)算方法：

合作方分成=植入廣告收入*（1-代理成本比例）*x%（待商定）。

愛奇藝關(guān)于網(wǎng)劇方敏其他回收成本的渠道：游戲、衍生品。其中就衍生品而言，如果委托并完全授權(quán)給一家公司，就分授權(quán)公證；如果自己開發(fā)，則需要另行再投入，是時(shí)再具體制定分賬比例。而就游戲而言，如果是原生IP，會先評估是否適合做游戲（比較適合做游戲的類型是古裝，營收比較好），如可操作，或一次性付錢買斷；或按比例分凈利潤。

愛奇藝自己投資的網(wǎng)劇傾向于每集45—60分鐘，一季12集，成本回收的周期大概在一年以內(nèi)，若有軟科幻性質(zhì)的網(wǎng)劇，在保證品質(zhì)、卡司與特效的前提下，每集的制作成本最好控制在200萬左右。愛奇藝盈利模式存在的問題

綜上所述，我們不難看出，愛奇藝雖然在運(yùn)營模式上沒有致命的漏洞，仍存在需要改進(jìn)的地方。3.1 經(jīng)營成本過高

對于眾多視頻網(wǎng)站而言，服務(wù)器的成本無疑是高昂。相較于美國而言，在服務(wù)器成本方面，中國同等購買力僅有十分之一。此外，更可怕的還在于，目前我國的視頻網(wǎng)站尚缺乏成熟行的盈利模式，一切都還在摸索探究階段。目前國內(nèi)視頻網(wǎng)站的廣告價(jià)格是美國的1／80到／100，而運(yùn)營成本卻是美國的4倍。

其次，版權(quán)費(fèi)高漲。為了搶占更多的用戶，網(wǎng)站間競爭激烈，具體即表現(xiàn)為收視熱劇的版權(quán)費(fèi)上：5年間購買價(jià)格已由每集1000元飆升至100萬元。影視劇版權(quán)費(fèi)用的高漲導(dǎo)致愛奇藝這類只做正版內(nèi)容的網(wǎng)站費(fèi)用激增，網(wǎng)站運(yùn)營難度加大。3.2 經(jīng)營方式相對單一

幾乎所有國外視頻網(wǎng)站的成功運(yùn)營均來自兩個(gè)方面：即廣告和用戶。目前，中國視頻網(wǎng)站的盈利方式基本以廣告為主，廣告收人幾乎占了全部營收的80%，甚至90% 以上。復(fù)制H ulu模式的愛奇藝，幾乎所有的收入都來源于廣告，受限于網(wǎng)站用戶，贏利點(diǎn)很單薄。雖然跟土合并一樣，愛奇藝與pps兩個(gè)品牌也很有可能將獨(dú)立運(yùn)營，但作為一個(gè)企業(yè)整體，必然存在內(nèi)部資源再分配問題。實(shí)際上前車之鑒的現(xiàn)實(shí)更是如此，優(yōu)酷土豆合并后的首份財(cái)報(bào)并不漂亮。2012年第三季度優(yōu)土總凈營收為5.022億元，總凈萬損同比擴(kuò)大近一倍；至今，優(yōu)酷土豆仍未實(shí)現(xiàn)盈利，業(yè)界預(yù)計(jì)優(yōu)酷土豆12年萬損將達(dá)到4.19億元。

3.3 經(jīng)濟(jì)利益與社會責(zé)任沖突

版權(quán)價(jià)格之高不得不另謀出路，進(jìn)行自制內(nèi)容創(chuàng)造成為眾多視頻網(wǎng)站的新方向。同樣，事物的兩面性也悄然顯現(xiàn)：如何吸引受眾的注意力？如何獲取更高的點(diǎn)擊量贏取廣告商的青睞？情色、暴力、違反正常倫理道德等低俗元素或多或少地融入：內(nèi)容上毫無禁忌，言論上語驚人、肆意妄為，拍攝手法上“重點(diǎn)”頻出，都已是業(yè)內(nèi)秘而不宣的秘密。企業(yè)發(fā)展建議

在自制節(jié)目這一問題上，愛奇藝可以適當(dāng)發(fā)展自頻道業(yè)務(wù)，注重原創(chuàng)內(nèi)容的開發(fā)和自主創(chuàng)新模式的推進(jìn)，應(yīng)引入傳統(tǒng)行業(yè)的人才，打造專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，更積極與專業(yè)制作公司合作，在自制模式上突破傳統(tǒng)的限制，將自制內(nèi)容的渠道變得多元化，同時(shí)，在網(wǎng)劇制作中應(yīng)采用情景喜劇+新人的配搭，可盡量壓縮成本。愛奇藝目前做項(xiàng)目不求多，應(yīng)竭力求精準(zhǔn)，同樣耗時(shí)間、人力，還是需要往精準(zhǔn)了做容易做出市場成績。結(jié)合大數(shù)據(jù)，依托各自的大數(shù)據(jù)分析，針對不同觀眾群的喜好與個(gè)性化需求，精準(zhǔn)創(chuàng)意，創(chuàng)造出滿足用戶需求的自制精品內(nèi)容。同時(shí)為用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的推送，搶占先機(jī)。

在廣告的投入方面應(yīng)做好合理的分類安排。例如推理等類型難以招到貼片廣告，因?yàn)榭蛻粲屑芍M，不愿意把廣告植入到有死人的片子，最好招廣告的是現(xiàn)代戲，如青春校園、現(xiàn)代愛情劇等，所以，愛奇藝應(yīng)適當(dāng)加大對此類影片的招生力度。同時(shí)要避免植入廣告的時(shí)代與當(dāng)今社會差距過大的現(xiàn)象，應(yīng)運(yùn)用大量創(chuàng)意中插的方式植入廣告。

2017年，愛奇藝將投入100億，推出包括版權(quán)、自制、垂直等多領(lǐng)域的192個(gè)頭部內(nèi)容。與此同時(shí)，今年的VR市場正飛速發(fā)展著，要重視和智能硬件相結(jié)合，制作與VR設(shè)備相匹配的VR內(nèi)容，打造鏈接VR硬件廠商、VR內(nèi)容制作商、廣告主、用戶等各方的新生態(tài)。VR，可能是未來視頻網(wǎng)站的下一個(gè)戰(zhàn)場。

在2017年3月中旬，韓國的“薩德”事件導(dǎo)致2017播出韓劇整體下架，造成了國內(nèi)視頻網(wǎng)站韓劇營銷的嚴(yán)重?fù)p失，這啟示著像愛奇藝這樣的視頻企業(yè)，在自身發(fā)展的同時(shí)，要時(shí)刻警惕國內(nèi)外市場形勢的變化，并及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整以不不可避免的損失降到最小。

希望未來愛奇藝企業(yè)可以做開放，做寬，做成一個(gè)平臺型的企業(yè)，不斷創(chuàng)新，相信愛奇藝的發(fā)展勢必會越來越好。參考文獻(xiàn)

[1]百度百科，愛奇藝

[2]張志，愛奇藝：改變“視”界，成功營銷，2012年05期

[3]曹禮財(cái)，聯(lián)動營銷效果凸顯，愛奇藝八部大劇播放量全線飚高，市場觀察，2012年03期 [4]搜狐公眾平臺，2017年自制和付費(fèi)會員業(yè)務(wù)將成為各大視頻網(wǎng)站的“救命稻草” [5]韋瀏，愛奇藝的掙扎與困惑：中國視頻網(wǎng)站運(yùn)營模式淺析

第五篇：張藝奇學(xué)雷鋒事跡材料

做一個(gè)快樂的“小雷鋒”

——張藝奇“學(xué)雷鋒 心向黨”先進(jìn)事跡 張藝奇同學(xué)是倉頭鎮(zhèn)孫都小學(xué)四年級的學(xué)生，現(xiàn)為學(xué)校少先隊(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗值日干部。她積極向上、努力進(jìn)取，是一位品學(xué)兼優(yōu)，德、智、體、美、勞等各方面全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，深得學(xué)校老師和同學(xué)們的好評。在2015年獲得中心學(xué)?！皟?yōu)秀少先隊(duì)員”稱號，在2013年6月獲得校級“三好學(xué)生”稱號，還于2014年獲得學(xué)校“優(yōu)秀學(xué)生”稱號,以及學(xué)校頒發(fā)的“愛心奉獻(xiàn)好少年”稱號。

張藝奇同學(xué)，在班里擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，各科學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。她不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，并樂于助人。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。平時(shí)她努力做到嚴(yán)于律己，寬以待人。無論做什么事，都把“德”放在首位。有句話說得好，“你有困難她助你”，她就是一個(gè)這樣的女孩，樂觀、活潑、人緣也特別好：同學(xué)的筆沒水了，她就會主動借筆給同學(xué)使用；班里的衛(wèi)生用具亂了，總是她一個(gè)人獨(dú)自默默地整理；同學(xué)生病了，她能及時(shí)給予關(guān)心和關(guān)照；有這樣一件平凡的事，感動了我們四年級的每一位同學(xué)。我班有位王坤同學(xué)玩耍時(shí)不小心摔傷了胳膊，在醫(yī)院打了石膏，學(xué)習(xí)生活都需要別人照料。這件事，張藝奇看在眼里，記在心中，主動向老師請?jiān)福袄蠋熌闾量嗔?！讓我來?fù)責(zé)照顧王坤吧！”近一個(gè)多月的時(shí)間里，她天天堅(jiān)持幫助王坤洗臉，收拾床鋪，替她準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用具等，尤其是吃完早餐后，還將王坤桌面上的掉渣收拾干凈。沒有一點(diǎn)怨言。這件事，我們班每一位同學(xué)都記在心中，立志要向她學(xué)習(xí)。有一次，在公交車上，人擠得滿滿的，她坐在了一個(gè)靠近窗戶的座位上，把頭轉(zhuǎn)向窗外欣賞風(fēng)景??突然，她發(fā)現(xiàn)一位抱著孩子的阿姨一手拽著車頂上的拉桿，一手抱著孩子，吃力地站在她旁邊，這時(shí)司機(jī)師傅放起了《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》這首歌，她仿佛看到了雷鋒叔叔正在幫助丟了車票的老大娘，又仿佛看到了他用自己的工資買了食物送給饑餓的村民們??她立刻站了起來，主動把座位讓給了阿姨，阿姨感動地說：“你真是一個(gè)小雷鋒呀”！后來她說：如果我們每個(gè)人都能像雷鋒叔叔那樣，助人為樂、舍己為人，我們的社會將變得更加和諧、更加美好！

在平時(shí)，對于有困難的同學(xué)，她會伸出手來盡她最大的能力幫助同學(xué)解決困難；在學(xué)習(xí)上，她能認(rèn)真上好每一節(jié)課，按時(shí)完成老師布置的作業(yè)，學(xué)習(xí)成績在班里一直是優(yōu)秀，如果哪位同學(xué)不會做題，她會不厭其煩地重復(fù)講解，一直到她們懂了為止。班上的值日生有事情請假時(shí)，她能積極主動地替他擦黑板、打掃課室。見到地上有垃圾或雜物，她總是能夠主動地?fù)炱饋恚诺嚼袄?。在教室里，總會看見她那熟悉而又忙碌的身影。她從不炫耀自己。老師表揚(yáng)她時(shí)，她總是很靦腆的笑笑說：“一點(diǎn)點(diǎn)的成績，不足掛齒，我還會繼續(xù)努力的。

小小年紀(jì)的她，很有自己的一番生活和學(xué)習(xí)的道理。不僅班級管理工作完成得出色，而且各學(xué)科成績也很優(yōu)秀，她很自信，她深信這樣一句話：天才是1%的靈感加上99%的汗水。因此在學(xué)習(xí)上苦下功夫，上課認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，不懂就問，刻苦鉆研。努力學(xué)習(xí)每一門功課，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。數(shù)學(xué)是她的特長，老師也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)閃光點(diǎn)，派她做數(shù)學(xué)課代表，這既是老師對她的信任，也是對她的考驗(yàn)。為了不辜負(fù)老師和同學(xué)的期望，每天她都堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)收好數(shù)學(xué)作業(yè)，有時(shí)還幫助老師一起批改。學(xué)習(xí)上遇到難題的時(shí)候，她就和同學(xué)們共同探討，取長補(bǔ)短。在她的帶動下，經(jīng)過全體同學(xué)們的共同努力，她 的 數(shù)學(xué)成績一直在年級名列前茅，因此，她也獲得了很多的榮譽(yù)，如：?！叭脤W(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“拾金不昧好少年”、“綠色環(huán)保小衛(wèi)士”等光榮稱號。

身為一名班干部，她利用節(jié)假日和課余時(shí)間開展了許多有意義的社會活動，帶領(lǐng)隊(duì)員們到多個(gè)場所進(jìn)行實(shí)踐活動，如：宣傳“十不準(zhǔn)”規(guī)范、“小公民道德規(guī)范”、打掃樓道、慰問困難戶、走訪百歲老人、義務(wù)掃公路等等。

在做好班級內(nèi)的實(shí)踐活動的同時(shí)，她還積極參加全校性的各項(xiàng)社會實(shí)踐活動，和其她班級的班干部一起組建愛心小隊(duì)，每逢周六，一起去村子里的五保戶家中，幫助打掃衛(wèi)生，陪老人讀報(bào)聊天，為老人表演節(jié)目，給老人們晚年帶去溫暖與快樂。受到周圍廣大家長的歡迎和一致好評。

作為一名班干部，她能夠堅(jiān)持以身作則遵守學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)，老師不在時(shí)，主動維護(hù)好班級的紀(jì)律，對于不文明的行為敢于及時(shí)勸阻，并能每天堅(jiān)持主動安排好全班的值日工作，督促值日生完成打掃任務(wù)。團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，在這方面，全校的老師和同學(xué)都很認(rèn)可，大家都夸她有同情心、有愛心。

在學(xué)校里，她是同學(xué)們的榜樣，回到家，她更是一名出色的好孩子，主動幫助父母干家務(wù)，認(rèn)真、獨(dú)立完成家庭作業(yè)，還堅(jiān)持讀書、學(xué)象棋，堅(jiān)持自己的事情自己做，并堅(jiān)持做好。如今當(dāng)我們在藍(lán)天中看到一只小雛鷹正拍打著日趨健壯的翅膀，那就是她，我說：“她一定會在少先隊(duì) 的搖籃里起飛，去追求她的理想，我堅(jiān)信她能行”。