第一篇：廣告宣傳策略方案

廣告宣傳策略方案

第一部分 宣傳推廣策略 第一章 目標(biāo)受眾分析

一、目標(biāo)受眾定位

綜合前面相關(guān)報告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來源上看，主要是項目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比50%和35%；從職業(yè)分布來看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%，此外，項目周邊地區(qū)經(jīng)營店鋪?zhàn)錾獾膫€體經(jīng)營戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。

二、目標(biāo)受眾特征分析

收 入：家庭年均收入10－15萬

現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3－4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個穩(wěn)步上升的階段

購房動機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或為子女創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境 購房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議

生活特征描述：→ 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會地位；

→ 由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，個性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)； → 認(rèn)同都市中心地位，覺得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； → 消費(fèi)觀念比較成熟、理性；

→ 愿意有充足的時間去支配自己的生活，對未來樂觀并有信心；

→ 有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長，希望給子女創(chuàng)造一個好的成長環(huán)境。媒介偏好：→ 皖江晚報是主要的購房信息來源；

→ 朋友介紹對購房決策具有重要影響；

→ 電視廣告及戶外廣告也有一定影響。

第二章 媒體效應(yīng)分析

一、媒體分類

報紙：主要是皖江晚報 電視：主要是馬鞍山電視臺 戶外廣告

銷售單頁

二、媒體特性分析

報紙?zhí)匦裕簝?yōu)點(diǎn)→ 時效性強(qiáng)

→ 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長時間，產(chǎn)生深刻印象 → 信息量大，傳播性強(qiáng)

→ 主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制

→ 是消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道

缺點(diǎn)→ 生命周期短 → 彩色制作效果差 → 靈活性差

→ 只有視覺效果

→ 有選擇性的閱讀頁數(shù) 電視特性：優(yōu)點(diǎn)→ 聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透 → → → → 廣告的沖擊力理解度強(qiáng) 強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá) 高普及率

能快速建立到達(dá)率

→ 能提供品牌的形象訴求 缺點(diǎn)→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口層面選擇性低 → 較容易被刪除（轉(zhuǎn)臺）→ 較長的制作時間 → 受廣告法限制大

戶外廣告特性：優(yōu)點(diǎn)→ 覆蓋率廣泛

→ 頻次高

→ 沖擊力強(qiáng)

→ 位置可選擇性強(qiáng)

→ 能見度高

→ 期限長，全天效應(yīng) 缺點(diǎn)→ 受眾選擇性低

→ 局限于簡單信息

→ 自然因素會影響效果

→ 較長制作周期

銷售單頁特性：優(yōu)點(diǎn)→ 費(fèi)用低

→ 到達(dá)率高

→ 針對性強(qiáng)

→ 目標(biāo)性強(qiáng)

缺點(diǎn)→ 信息含量不豐富，訴求主張單一

→ 信息生命周期短

三、媒體效應(yīng)分析

報

紙：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息 電

視：樹立品牌知名度和美譽(yù)度

戶外廣告：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象

銷售單頁：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息

四、SP活動

SP活動與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動制造輿論氣氛和購買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。

SP活動與形象廣告、現(xiàn)場銷售共同構(gòu)成完整的房地產(chǎn)營銷體系。

第三章 宣傳組合策略

一、目標(biāo)受眾媒介接觸分析

二、媒介組合策略

媒介組合策略：以皖江晚報為主（日發(fā)行量10萬份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當(dāng)大的一張報紙），馬鞍山電視臺為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動，進(jìn)行全方位立體式高密度集中轟炸。

理

由： 從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標(biāo)受眾獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現(xiàn)場以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。

三、媒介投放策略

整體投放策略：→ 根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇

→ 報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個星期開始投放

→ 推廣預(yù)熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。

報紙投放策略：→ 周五、周六是房地產(chǎn)廣告的最佳時機(jī)，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳

→ 周四、周日是可考慮的次佳房地產(chǎn)廣告投放時機(jī)，宜小版面的產(chǎn)品信息或活動信息的告知宣傳

→ 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”

→ 推廣預(yù)熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期投放量增大

→ 報紙廣告版面以1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合目標(biāo)受眾者的閱讀喜好

電視廣告投放策略：→ 推廣預(yù)熱期采取漸進(jìn)式策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮

→ 開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放

戶外廣告投放策略：→ 針對目標(biāo)受眾群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放

→ 充分發(fā)揮其靈活性的特點(diǎn)，堅持靜態(tài)與動態(tài)相相結(jié)合方式策略投放

→ 廣告表現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導(dǎo)目標(biāo)受眾客戶強(qiáng)烈關(guān)注 第二部分 宣傳推廣計劃 第四章 宣傳推廣計劃總則

一、推廣目標(biāo)

● 強(qiáng)勢建立XX嘉苑的五星級概念住宅品牌形象

● 開盤時取得市場強(qiáng)烈關(guān)注的效應(yīng)，使XX嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場的焦點(diǎn)樓盤 ● 配合銷售計劃，順利完成各階段性銷售目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績

二、廣告宣傳溝通定位

XX嘉苑為業(yè)主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點(diǎn)是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應(yīng)是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標(biāo)消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。

二、媒體投放分布計劃（四個半月）

通過市場分析，本案預(yù)計應(yīng)在11月中旬開盤為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項目開盤打基礎(chǔ)，做好項目開盤前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項目知名度和美譽(yù)度，為開盤積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報紙廣告對項目進(jìn)行簡要介紹與新生活理念闡述與演繹。11月下旬和12月為本案開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期。在銷售階段上來看，此兩期為最關(guān)鍵時刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷強(qiáng)銷造勢。

2005年1月和2月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會降低，廣告力度可適當(dāng)回落。雖然這一階段廣告所帶來的成交率會有所下降，但由于本項目存在二期工程，所以從為二期蓄勢角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。

第一階段：推廣預(yù)熱期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立

第二階段：開盤熱銷期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢促銷

第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、強(qiáng)勢促銷、公關(guān)互動

第四階段：溫和銷售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務(wù)

三、媒體投放分布計劃表

媒體 種類 推廣預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 溫和銷售期 10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 報紙 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 電視 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 戶 外

廣

告 廣告牌 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

道旗 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

圍墻看板 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

車身廣告與燈箱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 DM直郵 樓書 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 銷售單頁 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

第五章 推廣預(yù)熱期廣告計劃

時 間： 2004年10月15日至2004年11月17日 主

題： 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 主題內(nèi)容： → 闡釋五星級住宅的標(biāo)準(zhǔn)

→ 展示XX嘉苑五星級住宅的獨(dú)特主張 → 展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 → 好地方演繹新生活

→ 宣傳XX嘉苑新生活理念

策 略： → 前半個月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳

→ 后半個月進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳、銷售宣傳

目 標(biāo)： → 進(jìn)一步網(wǎng)羅目標(biāo)客戶，深化項目品牌形象，擴(kuò)大項目知名度和美譽(yù)度 媒體組合： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔。

→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。

廣告形式： → 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告

特別建議： → 本項目現(xiàn)場旁設(shè)立大型廣告路牌，擴(kuò)大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度。

→ 在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進(jìn)一步宣傳項目形象，提升樓盤品質(zhì)。

→ 在目前的營銷中心現(xiàn)場，以展板形式全面展示XX嘉苑。→ 選湖南路和湖南東路2路主要公交車線路作車身廣告，并在項目周邊2個候車亭作燈箱廣告

→ 圍墻看板表現(xiàn)本案風(fēng)格，宣揚(yáng)尊貴新生活方式 → 制作風(fēng)格鮮明的宣傳單頁，廣泛投放

→ 完善樓盤的營銷中心現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售物料的準(zhǔn)備 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

10月

軟文 皖江晚報 素質(zhì)決定實(shí)力-----萬馬房產(chǎn)企業(yè)深度訪談 周五三分之一版 22 軟文 皖江晚報 萬馬房產(chǎn)傾情打造五星級住宅 周六三分之一版 23 硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版

軟文 皖江晚報 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 周五全版 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒

11月 05 軟文 皖江晚報 推行英式管家服務(wù)，打造物業(yè)管理品牌 周五半版 12 軟文 皖江晚報 好地方演繹新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版 13 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒

硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示，項目開盤信息預(yù)告 周三半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示，項目開盤信息預(yù)告 周三30秒 SP活動計劃：

1、XX嘉苑開工典禮及萬馬房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式 時間安排： 初步擬定于2004年8月份。

舉辦方式： 可通過捐資助學(xué)方式，引起市場關(guān)注，配合新聞報道提高萬馬房產(chǎn)美譽(yù)度，同時通過與項目周邊小學(xué)的聯(lián)系協(xié)商落實(shí)業(yè)主子女就學(xué)問題。

活動安排：

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等親臨現(xiàn)場并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應(yīng)考慮詳實(shí)。

→ 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報道、軟性新聞炒作，實(shí)現(xiàn)開工典禮后的傳播效應(yīng)。

2、萬馬男籃馬鞍山友誼比賽

時間安排： 2004年10月22日（星期五）晚七點(diǎn)三十分

舉辦方式： 邀請馬鞍山地方籃球隊或一支國內(nèi)甲級男籃與萬馬男籃進(jìn)行一場友誼比賽

活動安排：

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場并發(fā)言

→ 擬動員政府出面邀請馬鞍山電視臺、馬鞍山日報等相關(guān)媒體免費(fèi)對比賽進(jìn)行現(xiàn)場報道

3、“XX嘉苑”包場電影秀

時間安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活動目的： 直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶并推動馬鞍山精神文明建設(shè)。

活動形式： 每場電影邀請1200名目標(biāo)消費(fèi)群體及媒體相關(guān)記者、政府部門相關(guān)人員 活動安排：

→ 與媒體配合，造成大量的活動宣傳。

→ 與電影院商量妥當(dāng)，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺介紹XX嘉苑的基本情況及進(jìn)展情況，現(xiàn)場回答消費(fèi)者提問，派發(fā)項目DM。

4、物業(yè)管理服務(wù)承諾專場茶會

時間安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活動目的： 強(qiáng)化主題概念，奠定差異化競爭基礎(chǔ)

活動形式： 每場邀請300名目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行互動式物業(yè)服務(wù)探討

活動安排：

→ 全面推介英式管家物業(yè)管理模式

→ 著重展示XX嘉苑物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容

→ 鄭重向目標(biāo)消費(fèi)群體承諾服務(wù) 第六章 開盤熱銷期廣告計劃

時 間： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

題： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內(nèi)容：→ 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間

→ 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一輩子的珍藏 策 略：→ 制造火爆銷售氣氛，限量100套發(fā)售 目 標(biāo)：→ 快速去化推出單位，實(shí)現(xiàn)50%的銷售目標(biāo) 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體、公關(guān)活動為主。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。

→ 報紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、電視廣告、報紙軟性新聞 特別建議：→ 安排兩部免費(fèi)看房車以方便市內(nèi)客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚(yáng)項目開盤

→ 設(shè)計制作與本案風(fēng)格品質(zhì)相符的精美樓書，對本案進(jìn)行全面介紹 → 擇機(jī)開盤，舉行酒會并邀請政要參加開盤剪彩儀式，邀請推廣預(yù)熱期的準(zhǔn)客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準(zhǔn)備精美禮品贈送給當(dāng)天訂房的客戶或準(zhǔn)客戶。

→ 以橫幅的形式強(qiáng)力宣傳項目的開盤活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅即將揭幕 周五整版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示、項目開盤告知 周五30秒 19 硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅火爆熱銷中 周六整版 20 軟文 皖江晚報 周日半版 23 軟文 皖江晚報 周三

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周四15秒 24 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周六1/3版 SP活動計劃：

5、樂隊助興

時間安排： 項目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請樂隊到銷售現(xiàn)場演奏。

活動目的： 活躍現(xiàn)場氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶。

6、媒體現(xiàn)場采訪，當(dāng)晚發(fā)稿 時間安排： 項目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請媒體（皖江晚報等）到銷售現(xiàn)場采訪。活動目的： 通過媒體宣傳報導(dǎo)，給銷售開盤造勢。

7、開盤慶祝文藝晚會

時間安排： 2004年11月21日晚即項目開盤后第三天晚上 活動目的： 進(jìn)一步宣傳項目，給銷售開盤造勢?；顒影才牛?/p>

→ 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上臺致謝辭 → → → → 物業(yè)公司上臺發(fā)布承諾服務(wù)

施工單位上臺承諾工期和工程質(zhì)量 政府領(lǐng)導(dǎo)及銀行領(lǐng)導(dǎo)上臺致賀辭 文藝演出

第七章 持續(xù)強(qiáng)銷期廣告計劃

時 間： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

題： 好地方，新生活，一輩子 主題內(nèi)容： → 左抱繁華，右擁悠閑

→ 尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠閑

→ 倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造一輩子舒適、親切的新生活空間

→ XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷 策 略：→ 強(qiáng)化售后服務(wù)

→ 強(qiáng)化親和形象

目 標(biāo)：→ 持續(xù)感染客戶，進(jìn)一步去化項目

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。

→ 報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、電視廣告 特別建議：→ 開展“XX嘉苑” 家裝設(shè)計大賽 → 媒體強(qiáng)化“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo) → 繼續(xù)以軟文宣傳項目的優(yōu)勢，強(qiáng)化賣點(diǎn)宣傳 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注 11月

硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示 周六15秒 28 軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”熱銷鋼城的秘密 周日半版

12月 1 軟文 皖江晚報 “英式管家”物業(yè)管理登陸馬鞍山——XX嘉苑五星級的家政服務(wù) 周五整版

軟文 皖江晚報 五星級住宅制造銷售神話——“XX嘉苑”演繹一輩子的新生活 周五整版

軟文 皖江晚報 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒 21 硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報 圣誕節(jié)祝賀 周二1/3版 28 軟文 皖江晚報 周五1/3版 SP活動計劃：

8、“XX嘉苑”家裝設(shè)計大賽

時間安排： 2004年12月1日（星期五）

活動安排：

→ 邀20家設(shè)計單位參賽

→ 對XX嘉苑戶型裝飾進(jìn)行設(shè)計

→ 由專業(yè)和業(yè)主組成評委會評出一、二、三等獎

→ 評選結(jié)果以報紙和電視播報形式公布

活動目的：

→ 增強(qiáng)業(yè)主及目標(biāo)客戶群體對本樓盤的好感。

→ 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生對XX嘉苑的購買欲望。

9、“XX嘉苑”家裝設(shè)計講座

時間安排： 2004年12月8日（星期五）

活動形式： 邀請知名設(shè)計師，面向XX嘉苑業(yè)主舉行全互動式講座

活動安排：

→ 家裝流程介紹

→ 家裝設(shè)計與裝修單位選擇策略 → 家裝設(shè)計基本知識

→ 家裝設(shè)計理念與家裝設(shè)計潮流

活動目的： 同“家裝設(shè)計大賽”

10、“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo)

時間安排： 2004年12月16日（星期六）

活動形式： 邀請業(yè)主到工程現(xiàn)場觀摩，特邀某媒體（待定）全程報道

活動安排：

→ 進(jìn)度通報

→ 品質(zhì)介紹

→ 管理介紹

11、業(yè)主迎新聯(lián)誼晚會

時間安排： 2004年12月28日（周五）晚七點(diǎn)三十分。

活動背景： 項目預(yù)定已一段時間，預(yù)定客戶資源已積累到一定程度。

活動目的： 通過客戶聯(lián)誼會進(jìn)一步深化宣傳樓盤主題；通過與準(zhǔn)業(yè)主座談會聯(lián)絡(luò)感情，使目標(biāo)客戶群成為忠實(shí)客戶群。

活動安排：

→ 參加對象：預(yù)約準(zhǔn)業(yè)主20～40人、開發(fā)商代表、新聞媒體?！?項目進(jìn)展通報，樓盤宣傳資料發(fā)放。媒體軟新聞配合。

第八章 溫和銷售期廣告計劃

時 間： 2004年12月29日至2005年2月28日

策 略：→ 利用老業(yè)主口碑，通過電視以寫實(shí)的手法感染消費(fèi)群 → 保持與客戶的信息溝通 → 隨時傳遞工程及服務(wù)信息 → 保持良好不懈的服務(wù)意識

目 標(biāo)：→ 維持形象，親和客戶，去化剩余套數(shù) 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。

→ 報紙廣告以軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙軟性新聞、電視廣告、報紙硬廣告 特別建議：→ 開展裝飾咨詢服務(wù)活動

→ 加強(qiáng)工程進(jìn)度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

12月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 我的五星級的家，五星級的家政服務(wù) 周日15秒 1月

硬廣告 皖江晚報 元旦祝賀 周二1/3版

軟文 皖江晚報 XX嘉苑——魚與熊掌可以得兼 周五半版

軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家園 周五半版 18 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版 24 軟文 皖江晚報 周五半版

硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五1/3版

2月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周五15秒 11 軟文 皖江晚報 周五半版

硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版

第三部分 媒體費(fèi)用預(yù)算 第九章 費(fèi)用分配比例

一、整體費(fèi)用分配比例

報

紙： 建立產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息與活動信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費(fèi)用分配比例為40% 電

視： 建立產(chǎn)品形象、強(qiáng)化產(chǎn)品形象與企業(yè)品牌形象；費(fèi)用分配比例為15% 戶外廣告： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固；費(fèi)用分配比例為15% SP活動： 活動促銷，以活動提升品牌形象，積聚人氣，刺激購買欲望；費(fèi)用分配比例為15% 銷售物料制作： 樓盤的形象包裝，傳達(dá)樓盤居住品質(zhì)與理念創(chuàng)意內(nèi)涵；費(fèi)用分配比例為5% 其他不可預(yù)定費(fèi)用： 比例暫定為10%

二、階段媒介費(fèi)用分配比例（戶外廣告、制作費(fèi)除外）

推廣預(yù)熱期：初步定為20%

開盤熱銷期：初步定為30% 持續(xù)強(qiáng)銷期：初步定為35% 溫和銷售期：初步定為15% 第十章 媒體費(fèi)用初步預(yù)估

一、報紙廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 版面時段 單價 種類 次數(shù) 小計（元）皖 江

晚

報 23＊32 新聞版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新聞版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 軟文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新聞版 12，000 彩色 4 48，000 合計（元）270，000

二、電視廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 次數(shù) 單價 小計（元）馬鞍山

電視臺 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合計（元）108，000

三、其他媒體廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 站名/形式 數(shù)量 廣告期限 單價/月 小計（元）

車身廣告 項目周邊選定2條代表性線路公交車 2 4個月 4，000 32，000 候車亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選1個靠近項目的候車亭 2 4個月 2，500 20，000 戶外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區(qū)內(nèi)代表性路口 10 半年 55，000 銷售物料 樓書、單頁等 35，000 合計（元）142，000 表 四

四、SP活動費(fèi)用初步預(yù)估 初步預(yù)估費(fèi)用為105，000元

五、其他不可預(yù)定費(fèi)用初步估計

根據(jù)經(jīng)驗與項目的實(shí)際情況，初步估計其他不可預(yù)定費(fèi)用為75，000元

五、整體綜合費(fèi)用初步預(yù)估

綜合上述初步預(yù)估費(fèi)用，整體綜合費(fèi)用預(yù)估為（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

備 注： 以上媒體投放價格以當(dāng)時實(shí)際投放價格為準(zhǔn)，上述僅為參考。

廣告宣傳策略方案

第四部分 媒體宣傳樣稿 第十一章 報紙廣告樣稿 第十一章 電視廣告樣稿 第十三章 展板樣稿及其他

第二篇：房地產(chǎn)廣告宣傳策略方案

廣告宣傳策略方案

第一部分 宣傳推廣策略

第一章 目標(biāo)受眾分析

一、目標(biāo)受眾定位

綜合麗景城水岸美居相關(guān)報告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于35歲至55歲之間，占比65%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來源上看，主要是慶云城區(qū)及周邊地區(qū)，其次是其它地區(qū)，分別占比60%和25%；從職業(yè)分布來看，主要是企事業(yè)高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%，此外，項目周邊地區(qū)經(jīng)營店鋪?zhàn)錾獾膫€體經(jīng)營戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。

二、目標(biāo)受眾特征分析

收 入：家庭年均收入5－10萬

現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3－4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個穩(wěn)步上升的階段

購房動機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或為子女創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境 購房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議

生活特征描述：→ 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會地位；

→ 由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，個性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)； → 認(rèn)同城區(qū)休閑中心地位，覺得居住在公園周邊是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； → 消費(fèi)觀念比較成熟、理性；

→ 愿意有充足的時間去支配自己的生活，對未來樂觀并有信心；

→ 有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長，希望給子女創(chuàng)造一個好的成長環(huán)境。媒介偏好：→ 慶云電視臺是主要的購房信息來源；

→ 朋友介紹對購房決策具有重要影響；

→ 戶外廣告也有一定影響。

第二章 媒體效應(yīng)分析

一、媒體分類 報紙：慶云報

電視：主要是慶云電視臺 戶外廣告 銷售單頁

二、媒體特性分析

報紙?zhí)匦裕簝?yōu)點(diǎn)→ 時效性強(qiáng)

→ 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長時間，產(chǎn)生深刻印象 → 信息量大，傳播性強(qiáng)

→ 主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制 → 是消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道

缺點(diǎn)→ 生命周期短 → 傳播范圍小 → 彩色制作效果差 → 靈活性差 → 只有視覺效果

→ 有選擇性的閱讀頁數(shù)

電視特性：優(yōu)點(diǎn)→ 聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透 → 廣告的沖擊力理解度強(qiáng) → 強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá) → 高普及率

→ 能快速建立到達(dá)率 → 能提供品牌的形象訴求

缺點(diǎn)→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口層面選擇性低 → 較容易被刪除（轉(zhuǎn)臺）→ 較長的制作時間 → 受廣告法限制大

戶外廣告特性：優(yōu)點(diǎn)→ 覆蓋率廣泛

→ 頻次高

→ 沖擊力強(qiáng)

→ 位置可選擇性強(qiáng)

→ 能見度高

→ 期限長，全天效應(yīng)

缺點(diǎn)→ 受眾選擇性低

→ 局限于簡單信息

→ 自然因素會影響效果

→ 較長制作周期

銷售單頁特性：優(yōu)點(diǎn)→ 費(fèi)用低

→ 到達(dá)率高

→ 針對性強(qiáng)

→ 目標(biāo)性強(qiáng)

缺點(diǎn)→ 信息含量不豐富，訴求主張單一

→ 信息生命周期短

三、媒體效應(yīng)分析

報

紙：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息 電

視：樹立品牌知名度和美譽(yù)度 戶外廣告：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象

銷售單頁：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息

四、SP活動

SP活動與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動制造輿論氣氛和購買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。

SP活動與形象廣告、現(xiàn)場銷售共同構(gòu)成完整的房地產(chǎn)營銷體系。

第三章 宣傳組合策略

一、目標(biāo)受眾媒介接觸分析

資料來源：市調(diào)資料

資料來源：市調(diào)資料

二、媒介組合策略

媒介組合策略： 以皖江晚報為主（日發(fā)行量10萬份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當(dāng)大的一張報紙），馬鞍山電視臺為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動，進(jìn)行全方位立體式高密度集中轟炸。

理

由： 從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標(biāo)受眾獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現(xiàn)場以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。

三、媒介投放策略

整體投放策略：→ 根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇

→ 報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個星期開始投放

→ 推廣預(yù)熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。

報紙投放策略：→ 周五、周六是房地產(chǎn)廣告的最佳時機(jī)，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳

→ 周四、周日是可考慮的次佳房地產(chǎn)廣告投放時機(jī)，宜小版面的產(chǎn)品信息或活動信息的告知宣傳

→ 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”圖

→ 推廣預(yù)熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期投放量增大

→ 報紙廣告版面以12版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合目標(biāo)受眾者的閱讀喜好

資料來源：市調(diào)資料

電視廣告投放策略：→

推廣預(yù)熱期采取漸進(jìn)式策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮

→ 開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放

戶外廣告投放策略：→ 針對目標(biāo)受眾群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放

→ 充分發(fā)揮其靈活性的特點(diǎn)，堅持靜態(tài)與動態(tài)相相結(jié)合方式策略投放

→ 廣告表現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導(dǎo)目標(biāo)受眾客戶強(qiáng)烈關(guān)注 第二部分 宣傳推廣計劃

第四章 宣傳推廣計劃總則

一、推廣目標(biāo)

● 強(qiáng)勢建立XX嘉苑的五星級概念住宅品牌形象

● 開盤時取得市場強(qiáng)烈關(guān)注的效應(yīng)，使XX嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場的焦點(diǎn)樓盤 ● 配合銷售計劃，順利完成各階段性銷售目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績

二、廣告宣傳溝通定位

XX嘉苑為業(yè)主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點(diǎn)是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應(yīng)是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標(biāo)消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。

二、媒體投放分布計劃（四個半月）

通過市場分析，本案預(yù)計應(yīng)在11月中旬開盤為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項目開盤打基礎(chǔ)，做好項目開盤前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項目知名度和美譽(yù)度，為開盤積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報紙廣告對項目進(jìn)行簡要介紹與新生活理念闡述與演繹。

11月下旬和12月為本案開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期。在銷售階段上來看，此兩期為最關(guān)鍵時刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷強(qiáng)銷造勢。

2005年1月和2月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會降低，廣告力度可適當(dāng)回落。雖然這一階段廣告所帶來的成交率會有所下降，但由于本項目存在二期工程，所以從為二期蓄勢角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。第一階段：推廣預(yù)熱期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立

第二階段：開盤熱銷期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢促銷

第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、強(qiáng)勢促銷、公關(guān)互動

第四階段：溫和銷售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務(wù)

三、媒體投放分布計劃表

媒體 種類 推廣預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 溫和銷售期

10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 報紙

中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 電視

弱 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 戶 外 廣

告 廣告牌 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

道旗 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

圍墻看板 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

車身廣告與燈箱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 DM直郵 樓書

強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng)

銷售單頁 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

第五章 推廣預(yù)熱期廣告計劃

時

間：

2004年10月15日至2004年11月17日 主

題： 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 主題內(nèi)容： → 闡釋五星級住宅的標(biāo)準(zhǔn)

→ 展示XX嘉苑五星級住宅的獨(dú)特主張 → 展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 → 好地方演繹新生活

→ 宣傳XX嘉苑新生活理念

策

略：

→ 前半個月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳

→ 后半個月進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳、銷售宣傳

目

標(biāo)：

→ 進(jìn)一步網(wǎng)羅目標(biāo)客戶，深化項目品牌形象，擴(kuò)大項目知名度和美譽(yù)度 媒體組合： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。

廣告形式：

→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告

特別建議： → 本項目現(xiàn)場旁設(shè)立大型廣告路牌，擴(kuò)大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度。

→ 在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進(jìn)一步宣傳項目形象，提升樓盤品質(zhì)?！?在目前的營銷中心現(xiàn)場，以展板形式全面展示XX嘉苑?！?選湖南路和湖南東路2路主要公交車線路作車身廣告，并在項目周邊2個候車亭作燈箱廣告

→ 圍墻看板表現(xiàn)本案風(fēng)格，宣揚(yáng)尊貴新生活方式 → 制作風(fēng)格鮮明的宣傳單頁，廣泛投放

→ 完善樓盤的營銷中心現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售物料的準(zhǔn)備 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

10月

軟文 皖江晚報 素質(zhì)決定實(shí)力-----萬馬房產(chǎn)企業(yè)深度訪談 周五三分之一版軟文 皖江晚報 萬馬房產(chǎn)傾情打造五星級住宅 周六三分之一版硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版

軟文 皖江晚報 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 周五全版硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒

11月 05 軟文 皖江晚報 推行英式管家服務(wù)，打造物業(yè)管理品牌 周五半版軟文 皖江晚報 好地方演繹新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒

硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示，項目開盤信息預(yù)告 周三半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示，項目開盤信息預(yù)告 周三30秒

SP活動計劃：

1、XX嘉苑開工典禮及萬馬房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式 時間安排： 初步擬定于2004年8月份。

舉辦方式： 可通過捐資助學(xué)方式，引起市場關(guān)注，配合新聞報道提高萬馬房產(chǎn)美譽(yù)度，同時通過與項目周邊小學(xué)的聯(lián)系協(xié)商落實(shí)業(yè)主子女就學(xué)問題?；顒影才牛?/p>

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等親臨現(xiàn)場并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應(yīng)考慮詳實(shí)。

→ 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報道、軟性新聞炒作，實(shí)現(xiàn)開工典禮后的傳播效應(yīng)。

2、萬馬男籃馬鞍山友誼比賽

時間安排： 2004年10月22日（星期五）晚七點(diǎn)三十分

舉辦方式： 邀請馬鞍山地方籃球隊或一支國內(nèi)甲級男籃與萬馬男籃進(jìn)行一場友誼比賽

活動安排：

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場并發(fā)言

→ 擬動員政府出面邀請馬鞍山電視臺、馬鞍山日報等相關(guān)媒體免費(fèi)對比賽進(jìn)行現(xiàn)場報道

3、“XX嘉苑”包場電影秀

時間安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活動目的： 直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶并推動馬鞍山精神文明建設(shè)。

活動形式： 每場電影邀請1200名目標(biāo)消費(fèi)群體及媒體相關(guān)記者、政府部門相關(guān)人員 活動安排：

→ 與媒體配合，造成大量的活動宣傳。→ 與電影院商量妥當(dāng)，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺介紹XX嘉苑的基本情況及進(jìn)展情況，現(xiàn)場回答消費(fèi)者提問，派發(fā)項目DM。

4、物業(yè)管理服務(wù)承諾專場茶會

時間安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活動目的： 強(qiáng)化主題概念，奠定差異化競爭基礎(chǔ)

活動形式： 每場邀請300名目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行互動式物業(yè)服務(wù)探討

活動安排：

→ 全面推介英式管家物業(yè)管理模式

→ 著重展示XX嘉苑物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容

→ 鄭重向目標(biāo)消費(fèi)群體承諾服務(wù)

第六章

開盤熱銷期廣告計劃

時

間： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

題： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內(nèi)容：→ 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間

→ 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一輩子的珍藏 策

略：→ 制造火爆銷售氣氛，限量100套發(fā)售

目

標(biāo)：→ 快速去化推出單位，實(shí)現(xiàn)50%的銷售目標(biāo) 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體、公關(guān)活動為主。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、電視廣告、報紙軟性新聞 特別建議：→ 安排兩部免費(fèi)看房車以方便市內(nèi)客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚(yáng)項目開盤

→ 設(shè)計制作與本案風(fēng)格品質(zhì)相符的精美樓書，對本案進(jìn)行全面介紹 → 擇機(jī)開盤，舉行酒會并邀請政要參加開盤剪彩儀式，邀請推廣預(yù)熱期的準(zhǔn)客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準(zhǔn)備精美禮品贈送給當(dāng)天訂房的客戶或準(zhǔn)客戶。

→ 以橫幅的形式強(qiáng)力宣傳項目的開盤活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅即將揭幕 周五整版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示、項目開盤告知 周五30秒硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅火爆熱銷中 周六整版軟文 皖江晚報

周日半版軟文 皖江晚報

周三

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周四15秒硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周六13版

SP活動計劃：

5、樂隊助興

時間安排： 項目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請樂隊到銷售現(xiàn)場演奏。

活動目的： 活躍現(xiàn)場氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶。

6、媒體現(xiàn)場采訪，當(dāng)晚發(fā)稿 時間安排： 項目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請媒體（皖江晚報等）到銷售現(xiàn)場采訪。活動目的： 通過媒體宣傳報導(dǎo)，給銷售開盤造勢。

7、開盤慶祝文藝晚會

時間安排： 2004年11月21日晚即項目開盤后第三天晚上 活動目的： 進(jìn)一步宣傳項目，給銷售開盤造勢?；顒影才牛?/p>

→ 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上臺致謝辭 → 物業(yè)公司上臺發(fā)布承諾服務(wù)

→ 施工單位上臺承諾工期和工程質(zhì)量 → 政府領(lǐng)導(dǎo)及銀行領(lǐng)導(dǎo)上臺致賀辭 → 文藝演出

第七章

持續(xù)強(qiáng)銷期廣告計劃

時

間： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

題： 好地方，新生活，一輩子 主題內(nèi)容： → 左抱繁華，右擁悠閑

→ 尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠閑

→ 倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造一輩子舒適、親切的新生活空間

→ XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷 策

略：→ 強(qiáng)化售后服務(wù)

→ 強(qiáng)化親和形象

目

標(biāo)：→ 持續(xù)感染客戶，進(jìn)一步去化項目

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、電視廣告 特別建議：→ 開展“XX嘉苑” 家裝設(shè)計大賽 → 媒體強(qiáng)化“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo)

→ 繼續(xù)以軟文宣傳項目的優(yōu)勢，強(qiáng)化賣點(diǎn)宣傳 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示 周六15秒軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”熱銷鋼城的秘密 周日半版

12月 1 軟文 皖江晚報 “英式管家”物業(yè)管理登陸馬鞍山——XX嘉苑五星級的家政服務(wù) 周五整版

軟文 皖江晚報 五星級住宅制造銷售神話——“XX嘉苑”演繹一輩子的新生活 周五整版

軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周六15秒硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版硬廣告 皖江晚報 圣誕節(jié)祝賀 周二13版軟文 皖江晚報

周五13版

SP活動計劃：

8、“XX嘉苑”家裝設(shè)計大賽

時間安排： 2004年12月1日（星期五）

活動安排：

→ 邀20家設(shè)計單位參賽

→ 對XX嘉苑戶型裝飾進(jìn)行設(shè)計

→ 由專業(yè)和業(yè)主組成評委會評出一、二、三等獎

→ 評選結(jié)果以報紙和電視播報形式公布

活動目的：

→ 增強(qiáng)業(yè)主及目標(biāo)客戶群體對本樓盤的好感。

→ 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生對XX嘉苑的購買欲望。

9、“XX嘉苑”家裝設(shè)計講座

時間安排： 2004年12月8日（星期五）

活動形式： 邀請知名設(shè)計師，面向XX嘉苑業(yè)主舉行全互動式講座

活動安排： → 家裝流程介紹

→ 家裝設(shè)計與裝修單位選擇策略 → 家裝設(shè)計基本知識

→ 家裝設(shè)計理念與家裝設(shè)計潮流

活動目的： 同“家裝設(shè)計大賽”

10、“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo)

時間安排： 2004年12月16日（星期六）

活動形式： 邀請業(yè)主到工程現(xiàn)場觀摩，特邀某媒體（待定）全程報道

活動安排：

→ 進(jìn)度通報

→ 品質(zhì)介紹

→ 管理介紹

11、業(yè)主迎新聯(lián)誼晚會

時間安排： 2004年12月28日（周五）晚七點(diǎn)三十分。

活動背景： 項目預(yù)定已一段時間，預(yù)定客戶資源已積累到一定程度。

活動目的： 通過客戶聯(lián)誼會進(jìn)一步深化宣傳樓盤主題；通過與準(zhǔn)業(yè)主座談會聯(lián)絡(luò)感情，使目標(biāo)客戶群成為忠實(shí)客戶群?；顒影才牛?/p>

→ 參加對象：預(yù)約準(zhǔn)業(yè)主20～40人、開發(fā)商代表、新聞媒體?！?項目進(jìn)展通報，樓盤宣傳資料發(fā)放。媒體軟新聞配合。

第八章

溫和銷售期廣告計劃

時

間： 2004年12月29日至2005年2月28日

策

略：→ 利用老業(yè)主口碑，通過電視以寫實(shí)的手法感染消費(fèi)群 → 保持與客戶的信息溝通 → 隨時傳遞工程及服務(wù)信息 → 保持良好不懈的服務(wù)意識

目

標(biāo)：→ 維持形象，親和客戶，去化剩余套數(shù)

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙軟性新聞、電視廣告、報紙硬廣告 特別建議：→ 開展裝飾咨詢服務(wù)活動

→ 加強(qiáng)工程進(jìn)度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

12月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 我的五星級的家，五星級的家政服務(wù) 周日15秒 1月

硬廣告 皖江晚報 元旦祝賀 周二13版

軟文 皖江晚報 XX嘉苑——魚與熊掌可以得兼 周五半版

軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家園 周五半版硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五13版

2月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周五15秒軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版

第三部分 媒體費(fèi)用預(yù)算

第九章 費(fèi)用分配比例

一、整體費(fèi)用分配比例

報

紙： 建立產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息與活動信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費(fèi)用分配比例為40%

電

視： 建立產(chǎn)品形象、強(qiáng)化產(chǎn)品形象與企業(yè)品牌形象；費(fèi)用分配比例為15% 戶外廣告： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固；費(fèi)用分配比例為15%

SP活動： 活動促銷，以活動提升品牌形象，積聚人氣，刺激購買欲望；費(fèi)用分配比例為15%

銷售物料制作： 樓盤的形象包裝，傳達(dá)樓盤居住品質(zhì)與理念創(chuàng)意內(nèi)涵；費(fèi)用分配比例為5% 其他不可預(yù)定費(fèi)用： 比例暫定為10%

二、階段媒介費(fèi)用分配比例（戶外廣告、制作費(fèi)除外）

推廣預(yù)熱期：初步定為20%

開盤熱銷期：初步定為30% 持續(xù)強(qiáng)銷期：初步定為35% 溫和銷售期：初步定為15%

第十章 媒體費(fèi)用初步預(yù)估

一、報紙廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 版面時段 單價 種類 次數(shù) 小計（元）皖 江 晚

報 23＊32 新聞版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新聞版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 軟文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新聞版 12，000 彩色 4 48，000 合計（元）270，000

二、電視廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 次數(shù) 單價 小計（元）馬鞍山

電視臺 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合計（元）108，000

三、其他媒體廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 站名形式 數(shù)量 廣告期限 單價月 小計（元）

車身廣告 項目周邊選定2條代表性線路公交車 2 4個月 4，000 32，000 候車亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選1個靠近項目的候車亭 2 4個月 2，500 20，000 戶外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區(qū)內(nèi)代表性路口 10 半年

55，000 銷售物料 樓書、單頁等

35，000 合計（元）142，000 表 四

四、SP活動費(fèi)用初步預(yù)估 初步預(yù)估費(fèi)用為105，000元

五、其他不可預(yù)定費(fèi)用初步估計

根據(jù)經(jīng)驗與項目的實(shí)際情況，初步估計其他不可預(yù)定費(fèi)用為75，000元

五、整體綜合費(fèi)用初步預(yù)估

綜合上述初步預(yù)估費(fèi)用，整體綜合費(fèi)用預(yù)估為（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

備 注： 以上媒體投放價格以當(dāng)時實(shí)際投放價格為準(zhǔn)，上述僅為參考。

第三篇：ktv廣告宣傳策略

廣告在市場營銷活動中扮演著重要的角色，它是現(xiàn)代營銷必不可少的一個有機(jī)構(gòu)成部門。所謂廣告，顧名思義，就是廣而告之。一般來講，廣告是由企業(yè)支付一定的費(fèi)用后通過一定的載體，如報紙、雜志、廣播、電視等向廣大消費(fèi)者傳播本企業(yè)的經(jīng)營資訊及相關(guān)情況。

KTV廣告運(yùn)作原則

由于KTV的廣告具有自己的特點(diǎn)，在操作過程中應(yīng)遵循一定原則。主要有：

．以明確的詞語傳達(dá)信息

娛樂服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品由于自身的特點(diǎn)，對于能夠能消費(fèi)者帶來的利益和享受都不能靠文字輔以圖片來描繪和宣傳，因此，KTV的廣告詞必須明確、形象而貼切，以便達(dá)到最好的效果。

．確定KTV廣告的目標(biāo)

KTV廣告的目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的營銷目標(biāo)及企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)一致。KTV在與目標(biāo)市場潛在消費(fèi)者進(jìn)行交流時會出現(xiàn)認(rèn)識、感覺及行動三個方面的問題，所以廣告的目標(biāo)也可以設(shè)定為認(rèn)識目標(biāo)、感覺目標(biāo)與行動目標(biāo)。

．盡量避免有形的線索

在一般情況下，人們對有形的東西、看得見摸得著的東西理解和接受得較快，也容易記住。若廣告只是描述性的語言，則必須調(diào)動人們的想象能力才能理解并記憶，這樣比較間接，而且費(fèi)時費(fèi)力。因此，娛樂服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品廣告應(yīng)盡可能地利用所經(jīng)營娛樂產(chǎn)品中的有形部分或與企業(yè)有關(guān)的有形線索來提示消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對廣告所傳播的信息的記憶，如KTV富有特色的建筑外觀、內(nèi)部場景、娛樂項目中先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備以及名人光臨情景等等，這些圖片在廣告中作為無形產(chǎn)品的有形展會起到較好的作用。．突出消費(fèi)者能得到的實(shí)惠

KTV 廣告應(yīng)強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)或特異點(diǎn)將給消費(fèi)者帶來的新的利益，而不應(yīng)該只限描述這些特點(diǎn)的技術(shù)細(xì)節(jié)。當(dāng)然，在確定所要重點(diǎn)宣傳的消費(fèi)者利益之前，首先要十分準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需要以及消費(fèi)者最希望得到的利益。這樣，廣告才會有的放矢，才能確保廣告產(chǎn)生最大的有利影響。

．以說明消費(fèi)者消費(fèi)為根本出發(fā)點(diǎn)，并提供聯(lián)絡(luò)方式。

KTV所做的廣告應(yīng)該設(shè)法說明消費(fèi)者，使之做同娛樂消費(fèi)決策，而不能在內(nèi)容上只是單純地介紹娛樂產(chǎn)品及服務(wù)。另外，廣告還應(yīng)列出KTV的聯(lián)系電話，地址或簡單地圖，如有必要，聯(lián)系人姓名也應(yīng)提供給消費(fèi)者以方便接洽溝通。

第四篇：廣告宣傳方案

廣告宣傳方案

一、宣傳目的：宣傳本案，促進(jìn)人們的認(rèn)知度，讓人們了解法庫門新城，增加知名度，了解政策制度，突顯本案潛力，增加商人信心，讓商人把握商機(jī)，投資商鋪回饋利潤，預(yù)熱階段，將浩松集團(tuán)的未來規(guī)劃以及企業(yè)文化深深的印在老百姓的心中。

二、宣傳方案：

方案一：圖文信息配合報紙

1.報紙：可以選擇《恒通報紙》宣傳，在恒通報紙上專欄專版，恒通報紙每月出版3期，時間為每月2、12、22號，每期發(fā)放量達(dá)6000份，其中每期發(fā)放包括政府機(jī)關(guān)、大型商鋪、個人商鋪、陶瓷城等法庫周邊農(nóng)村，輻射面廣，投資低廉效果明顯，計劃為3個月，每個月2000元，共計6000元。2.法庫圖文頻道：

法庫圖文頻道是法庫收視率最高，效果最明顯的官方廣告，老百姓覺得官方廣告可信度較高，吉祥廣場還會有大屏幕專門播放法庫圖文信息，每天達(dá)到人流量上萬人，第一張宣傳法庫門新城租金及優(yōu)惠政策，第二張圖片宣傳法庫門新城的商鋪定位，第三張圖片宣傳法庫門未來規(guī)劃和落實(shí)時間，計劃為3個月，每張圖片為1000元。3張圖片為3000元，共計9000元。

方案二：圖文滾動字幕配合天氣預(yù)報前后廣告 1.圖文頻道滾動字幕：

滾動字幕在法庫臺下方滾動播出法庫門新城強(qiáng)勢招商進(jìn)行時，每年6萬交2年免1年，財富熱線：024-27126888。滾動字幕每天100元，宣傳期為3個月，共計9000元。字?jǐn)?shù)有限，時間短、不明顯綜合而論性價比不合適不宜選擇。2.天氣預(yù)報前后廣告：

法庫門新城的廣告短片，選擇在地方臺黃金時段播出，老百姓關(guān)注地方臺的新聞及其天氣。30-40秒短片每月5000元，時間為3個月，共計15000.時間基本固定，但法庫臺天氣預(yù)報收視率有限，前后廣告更不為人所喜歡，做出廣告效應(yīng)影響不大，價格過高，綜合而論不宜選擇。

方案三：宣傳車配合自行車車隊 1.宣傳車或公交車車身廣告: 組織3輛宣傳車在法庫的邊門街、金牛街、曉東街、興法路等地沿線宣傳，宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣等特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟(jì)，配合工作人員每人發(fā)放500張DM宣傳單效果更明顯，另外可以在縣內(nèi)幾條主要干線的公交車，做幾臺“法庫門新城”的車身形象廣告。

2.自行車車隊廣告：

自行車車隊是法庫新型健身方式，他沒有年齡、性別限制，流動性大，吸引眼球，價格低廉是最流行的宣傳方式。尋找車隊，我們贊助禮品、衣服每臺車上面插上法庫門新城的地址以及招商等政策。方案三：網(wǎng)絡(luò)廣告配合手機(jī)短信 1.網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報道。選擇在通達(dá)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布法庫門新城的優(yōu)惠政策及地點(diǎn)。省級通達(dá)網(wǎng)的費(fèi)用為1200元一年，市級通達(dá)網(wǎng)站費(fèi)用為1000元一年，縣級通達(dá)網(wǎng)站為600元一年，效果無法估計，不確定因素很多。2.手機(jī)短信廣告：

可以與法庫移動或聯(lián)通溝通，通過通訊網(wǎng)絡(luò)達(dá)到不定期的發(fā)布“法庫門新城”的招商政策和信息。內(nèi)容：浩松地產(chǎn)投資2個億的“法庫門新城”項目正強(qiáng)勢招商，屆時將有交2年免1年在送VIP卡（抵用定金5000元）等優(yōu)惠政策，財富熱線：024-21126888。每條短信1毛錢，針對每月200元以上的客戶群體發(fā)，每月發(fā)放10000條，每月 1000元，為期3個月共計三千元。已試發(fā)過，效果不明顯。方案四：出租車LED廣告配合出租車98.1頻道 1.出租車LED后屏廣告：

在法庫有700臺正規(guī)出租車，黑車1300臺，共計2000多臺出租車 LED廣告也是出現(xiàn)人眼球次數(shù)最多的，廣告內(nèi)容隨時更換，24小時循環(huán)滾動，針對法庫80%以上的出租車，每天200元，每天播出50-60次，為期3個月，共計1萬9仟元。價錢過高，字?jǐn)?shù)有限，時間短。2.出租車私家車98.1頻道：

法庫出租車聽98.1的司機(jī)加乘客占40%，個人有車一族占30%,內(nèi)容包含笑話，音樂收聽率較高，屬于收聽節(jié)目中的強(qiáng)制性廣告，此頻道受法庫人喜愛，每天播放8次，每月播放248次，每次時間為30秒，為期3個月，每月1500共計4500元。方案五：廣場飄球配合廣告位 1.廣場彩虹門：

廣場是法庫的中心位置，人流量每天達(dá)到上萬人，吸引眼球宣傳面廣，每天每個400元，為期1個星期，共計2800元。一共2個拱門（法庫門新城有一個）。2.廣告牌位置廣告: 廣告牌主要針對于繁華地帶的指示牌，通長分為公交站牌廣告和自行車車位的廣告形式，就法庫目前來看，公交車站牌廣告位置已經(jīng)沒有，所以我們選擇在自行車車位的廣告牌，廣告牌的尺寸達(dá)到4米*1米，足夠體現(xiàn)出我們法庫門新城的特色和優(yōu)惠政策。以十字街為中心輻射東、南、西、北多個方向設(shè)有廣告牌，其中包括客運(yùn)站、廣場、三中、鎮(zhèn)醫(yī)院等多個繁華地段。每個廣告牌的費(fèi)用為每個季度800元，共計2400元。

方案六：秧歌隊配合法庫門新城晚間電影 1.秧歌隊：

秧歌隊可以聚攏人氣，提高法庫門新城的知名度，價格比較低廉。投資低，回報高，吸引一支秧歌隊駐扎于廣場，可以達(dá)到長期聚攏人氣的效果，我們提供印有法庫門新城的Logo或扇子手絹之類的東西。2.法庫門新城晚間電影

法庫門新城晚間電影可以聚攏邊門街的各大小區(qū)的居民，從而達(dá)到法庫老百姓心中的第二個休閑娛樂之處，讓如意廣場在法庫人盡皆知 根深蒂固，不可動搖的休閑之處?？梢栽偃缫鈴V場的暗閣內(nèi)放投影，每天晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)播放紀(jì)錄片、生活片、喜劇片等不同類型的電影題材，期間可以穿插法庫門新城的視頻短片。或者準(zhǔn)備移動硬盤在法庫門新城用電視播放電影，播放完畢后由保安收回電視盒硬盤?；ㄙM(fèi)少，聚攏人氣快。

三、可行性資金預(yù)算

1.報紙為期3個月共計6000元。2.圖文頻道為期三個月共計9000元。

3.宣傳車隊車身包裝制作費(fèi)用3600元（寫真噴繪，每臺1000元，3臺）每天油費(fèi)600元（200元/臺/天）。

4.自行車車隊費(fèi)用1個月3000元（10人車隊，每月300元，每人每日10元）。

5.出租車98.1頻道3個月1萬9千元（每天8次，每月播放248次，每次30秒）。

6.彩虹門2800元（1個彩虹門每天費(fèi)用400元，共7天）。7.100人秧歌隊3000人（每人一件衣服25-30元，印Logo100元或提供扇子手絹）

8.晚間電影500元（不可預(yù)見費(fèi)用，如電費(fèi)等）?？傆嫞?萬6千9百元

根據(jù)現(xiàn)階段招商入駐進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全方面的廣告宣傳活動，因此“法庫門新城”將在實(shí)踐中去開拓自己的品牌與市場，“法庫門新城”的宣傳重點(diǎn)主要以宣傳車下到各縣市及周邊地區(qū)邊發(fā)放邊宣傳，以報紙、電視、自行車隊為輔，以老百姓為傳播的主要介質(zhì)。傳達(dá)“法庫門新城”的租金政策、優(yōu)惠力度、未來規(guī)劃、其周邊設(shè)施等，來傳達(dá)“法庫門新城”全新的商業(yè)理念。

注：廣告方案中的資金預(yù)算4萬6千9百元為個人認(rèn)為可行度高，價錢合理，效果明顯的廣告方案。可行性預(yù)算可以分為多種形式以3個月為一個階段，分多階段不同形式進(jìn)行廣告宣傳。

第五篇：廣告宣傳策劃方案

廣告宣傳策劃方案

一、宣傳目的：為進(jìn)一步推動公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度，加快合作，彰顯實(shí)力，著眼未來，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時也打開市場，讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面：

1、完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象。

2、適時地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。

3、提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略：

A、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。

B、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號，(1)對公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報道,(2)邀請相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會。

C、高潮階段：18日上午，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標(biāo)語等等。下午，對公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場報道與解說。

D：結(jié)尾階段：利用19日一天，分析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作

1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。

2、立體上方位宣傳：報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊

3、在進(jìn)行時空交叉，立體宣傳的同時，注意突出重點(diǎn)，深入報道。

三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）

1、以“我辦事，你放心”為主題，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠服務(wù)的宗旨

2、通過報紙，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度

3、利用對形象代言人的重點(diǎn)報道，以一個熱點(diǎn)新聞來炒作，進(jìn)行攻勢。穩(wěn)固公司形象。

4、免費(fèi)的現(xiàn)場服務(wù)可以提增人們對公司的好感，也凸顯我們公司的實(shí)力。營造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。

5、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動推向高潮，讓更多的人參與進(jìn)來。

6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。

7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識強(qiáng)，社會愛心，為公司奪得社會效益的最大回報

四、新聞發(fā)布會：

時間10月16日

內(nèi)容：對公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹，宣布后期會有活動

目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息，形成一個公眾期待的焦點(diǎn)

五、宣傳與媒介形式：

1、報紙：

可以選擇《處州晚報》、《麗水日報》等報紙宣傳。開辟專欄、專版，對麗水市食點(diǎn)秘書服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告

2、電視臺

制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞頻道。

3、廣告小禮品

設(shè)計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動中贈送。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等

六、資金預(yù)算

1.電視臺：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

2.報紙： 8000元（中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預(yù)見費(fèi)用）

總計：65000元

一個成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實(shí)踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個重點(diǎn)代表。創(chuàng)立名牌企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當(dāng)競爭的主要手段。為了在社會中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識，用優(yōu)勢的服務(wù)樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。