第一篇：低成本廣告宣傳的小策略淺談

低成本廣告宣傳的小策略淺談

（一）低成本廣告宣傳方式很多，有技巧很高的，巧妙利用公共資源以達(dá)到宣傳效果，有些是比較愚笨的，只能靠人力打拼。這里我主要和大家探討一下比較愚笨的方法。

這個方法產(chǎn)生的效果，我們大家都遇到過，家門口到處張貼的小廣告、報箱里的各種宣傳資料以及我們在超市等一些公共場所收到的各種宣傳單等等，這些都是一些成本較低，相對效果又有效的方式。但這種方式比較受到大眾的排斥，原因是它干擾大眾正常的生活方式，有一些不法商販張貼的廣告嚴(yán)重影響了市容。

在這里有必要重申一下相關(guān)規(guī)定，這里引用《天津市城市管理規(guī)定》做一下說明，《天津市城市管理規(guī)定》第四十四條規(guī)定：一，嚴(yán)禁在建筑物、構(gòu)筑物和其他設(shè)施或者樹木、居民樓道等處擺放、張貼、懸掛、刻劃、涂寫各種有礙市容市貌的標(biāo)語、宣傳品和其他物品；二，臨街建筑物新裝空調(diào)室外機(jī)應(yīng)當(dāng)符合市容市貌管理要求，嚴(yán)禁在非指定位置安裝空調(diào)室外機(jī)；違反前兩款規(guī)定的，由城市管理綜合行政執(zhí)法機(jī)關(guān)責(zé)令改正；拒不改正的，處2000元罰款。

所以，我們在進(jìn)行宣傳的時候一定要遵循以下幾點(diǎn)：

1，合法經(jīng)營的企業(yè)廣告；

2，廣告必須是健康的，包括考慮對未成年人的影響；

3，必須符合所在宣傳廣告地理范圍內(nèi)的相關(guān)規(guī)定；

至于說大眾排斥，這個無需更多爭論，畢竟廣告是掏消費(fèi)者口袋里的錢，沒有人會喜歡。

我們來具體說說在符合上述三點(diǎn)的情況下，進(jìn)行廣告宣傳的幾種形式：

一，住宅小區(qū)內(nèi)宣傳。這種宣傳是最難的一種宣傳方式，比較受到小區(qū)內(nèi)居民的排斥，原因很簡單，因?yàn)榇蠖噙@樣的小區(qū)內(nèi)宣傳都是亂貼亂涂等等，嚴(yán)重影響了小區(qū)內(nèi)的環(huán)境，小區(qū)內(nèi)一旦發(fā)現(xiàn)有散播宣傳廣告的人，都會被小區(qū)內(nèi)保安請出去，但有時候也會被罰款。所以我們做廣告，一定要用文明的方式去做，最好的方式是把你所宣傳的資料投遞到小區(qū)郵箱中，絕不要亂貼，亂放。這里會引出一個問題，小區(qū)保安人員是禁止散播廣告的人進(jìn)入小區(qū)的，那怎樣才能不被小區(qū)保安發(fā)現(xiàn)，這里有幾點(diǎn)需要注意：

1，著裝要符合小區(qū)的身份。不要讓小區(qū)保安人員一眼就能發(fā)現(xiàn)你是個“異類”，應(yīng)該讓小區(qū)保安人員認(rèn)為你是小區(qū)的業(yè)主或是來小區(qū)找朋友。2，要自信。不要懼怕任何人，因?yàn)橹皇峭哆f資料，并未影響到小區(qū)環(huán)境。小區(qū)保安不讓進(jìn)行投遞，也只是他們的“老板”不允許（他們的最終老板就是小區(qū)居民）。

3，要有禮貌。如果進(jìn)行投遞中被小區(qū)居民發(fā)現(xiàn)，不要緊張，更多時候要給以微笑“回答”。

4，在小區(qū)逗留的時間不要超過20分鐘，因?yàn)槟阍谶M(jìn)行投遞中，會在小區(qū)中

走動，如果時間逗留過長，就會被小區(qū)保安發(fā)現(xiàn)（物業(yè)管理完善的小區(qū)都會有監(jiān)控設(shè)備）。也許這20分鐘內(nèi)你只能投遞幾份，這個不用擔(dān)心，你可以過幾天再去投遞，只要投遞過的做好記錄就不會被重投。

5，如果有可能和小區(qū)保安打聽消息，這個需要有一定的溝通技巧，如果得

當(dāng)，你會從小區(qū)保安處打聽到很多你想知道的。如果不是溝通能手，這個可以放棄不用。

當(dāng)然，如果被小區(qū)內(nèi)保安發(fā)現(xiàn)，輕的被“請”出去，重的會被罰款。這里說說罰款，根據(jù)《天津市城市管理規(guī)定》拒不整改罰款2000元，如小區(qū)保安需要你整改，保安認(rèn)為你影響了小區(qū)的環(huán)境，那就按照保安的要求去做，收回你投遞的廣告（如果能收回）。如果小區(qū)保安罰款，這個是沒道理的，因?yàn)榱P款是城管的事情，小區(qū)保安屬于物業(yè)公司管理，國家沒有給予他們罰款的義務(wù)，他們可以把你交給城管處理。如果小區(qū)保安硬要罰款，你可以撥打110，由警察出面，小區(qū)保安就不敢亂來。這里一定要記住“拒不整改罰款2000元”。

待續(xù)

博幫樂的價值觀

道德、倫理和法律是我們的行為準(zhǔn)則!

博幫樂的企業(yè)文化

我們是一家人，彼此尊重，彼此信任!

博幫樂的精神

屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)!

天津市博幫樂家政服務(wù)中心

第二篇：ktv廣告宣傳策略

廣告在市場營銷活動中扮演著重要的角色，它是現(xiàn)代營銷必不可少的一個有機(jī)構(gòu)成部門。所謂廣告，顧名思義，就是廣而告之。一般來講，廣告是由企業(yè)支付一定的費(fèi)用后通過一定的載體，如報紙、雜志、廣播、電視等向廣大消費(fèi)者傳播本企業(yè)的經(jīng)營資訊及相關(guān)情況。

KTV廣告運(yùn)作原則

由于KTV的廣告具有自己的特點(diǎn)，在操作過程中應(yīng)遵循一定原則。主要有：

．以明確的詞語傳達(dá)信息

娛樂服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品由于自身的特點(diǎn)，對于能夠能消費(fèi)者帶來的利益和享受都不能靠文字輔以圖片來描繪和宣傳，因此，KTV的廣告詞必須明確、形象而貼切，以便達(dá)到最好的效果。

．確定KTV廣告的目標(biāo)

KTV廣告的目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的營銷目標(biāo)及企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)一致。KTV在與目標(biāo)市場潛在消費(fèi)者進(jìn)行交流時會出現(xiàn)認(rèn)識、感覺及行動三個方面的問題，所以廣告的目標(biāo)也可以設(shè)定為認(rèn)識目標(biāo)、感覺目標(biāo)與行動目標(biāo)。

．盡量避免有形的線索

在一般情況下，人們對有形的東西、看得見摸得著的東西理解和接受得較快，也容易記住。若廣告只是描述性的語言，則必須調(diào)動人們的想象能力才能理解并記憶，這樣比較間接，而且費(fèi)時費(fèi)力。因此，娛樂服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品廣告應(yīng)盡可能地利用所經(jīng)營娛樂產(chǎn)品中的有形部分或與企業(yè)有關(guān)的有形線索來提示消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對廣告所傳播的信息的記憶，如KTV富有特色的建筑外觀、內(nèi)部場景、娛樂項(xiàng)目中先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備以及名人光臨情景等等，這些圖片在廣告中作為無形產(chǎn)品的有形展會起到較好的作用。．突出消費(fèi)者能得到的實(shí)惠

KTV 廣告應(yīng)強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)或特異點(diǎn)將給消費(fèi)者帶來的新的利益，而不應(yīng)該只限描述這些特點(diǎn)的技術(shù)細(xì)節(jié)。當(dāng)然，在確定所要重點(diǎn)宣傳的消費(fèi)者利益之前，首先要十分準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需要以及消費(fèi)者最希望得到的利益。這樣，廣告才會有的放矢，才能確保廣告產(chǎn)生最大的有利影響。

．以說明消費(fèi)者消費(fèi)為根本出發(fā)點(diǎn)，并提供聯(lián)絡(luò)方式。

KTV所做的廣告應(yīng)該設(shè)法說明消費(fèi)者，使之做同娛樂消費(fèi)決策，而不能在內(nèi)容上只是單純地介紹娛樂產(chǎn)品及服務(wù)。另外，廣告還應(yīng)列出KTV的聯(lián)系電話，地址或簡單地圖，如有必要，聯(lián)系人姓名也應(yīng)提供給消費(fèi)者以方便接洽溝通。

第三篇：酒店低成本運(yùn)行策略

酒店低成本運(yùn)行策略

面對日益激烈的市場競爭,飯店在財務(wù)管理特別是成本控制管理上應(yīng)拿出應(yīng)對策略,以降低

經(jīng)營成本。本文就此進(jìn)行獻(xiàn)策。

筆者認(rèn)為,應(yīng)對策略主要有產(chǎn)品差異化策略、低成本運(yùn)作策略、質(zhì)量優(yōu)勝策略、員工激勵策

略等幾個方面。

一、成本控制的三個結(jié)合

就成本控制而言,飯店的成本構(gòu)成內(nèi)容可劃分為:人工成本、低值易耗品與洗滌成本、餐飲成本、商品成本、能源成本、投資成本、管理中辦公經(jīng)費(fèi)等其它費(fèi)用。

以上七項(xiàng)費(fèi)用控制都納入飯店財務(wù)管理的職責(zé)范疇內(nèi)。要達(dá)到成本控制的目的,首先是加強(qiáng)財務(wù)管理。飯店只有通過財務(wù)控制才能進(jìn)行低成本運(yùn)作。這就要求飯店財會部門與財會人員認(rèn)真做到“三個結(jié)合”即:事后核算與事前預(yù)算相結(jié)合、單筆記賬與過程控制相結(jié)合、固定

制度與靈活營銷相結(jié)合。

二、與飯店成本升降緊密相關(guān)的三大要素

從我國飯店發(fā)展過程來分析,與飯店成本升降緊密相關(guān)的要素有三個方面,分別是勞動力成本升降、物質(zhì)消耗成本升降與能源消耗成本升降。

(一)人工成本

人工成本是可由飯店經(jīng)營層自主控制的最大一塊成本,國內(nèi)酒店一直沒能解決好人力資源優(yōu)化配置和有效利用的問題,在管理機(jī)制、用人機(jī)制和分配機(jī)制上滯后于市場發(fā)展的要求。具體表現(xiàn)在飯店業(yè)中有管理機(jī)制方面、用人機(jī)制方面、分配機(jī)制方面。

(二)物質(zhì)消耗成本

目前主要存在以下幾個方面的問題1)缺乏科學(xué)的完善的成本控制系統(tǒng);(2)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的考核指標(biāo);(3)缺少分析;(4)缺少先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù);(5)規(guī)章制度執(zhí)行不力;(6)采購制度與采購方法不合理;(7)缺乏對節(jié)約費(fèi)用和成本控制的宣傳。

(三)能源消耗成本

飯店能源消耗成本升降主要受四方面因素影響1)價格因素;(2)設(shè)施因素;(3)設(shè)備

因素;(4)浪費(fèi)因素。

概括起來,國內(nèi)飯店的能源費(fèi)用支出升幅較快。內(nèi)資飯店能源費(fèi)用一般占總費(fèi)用的9%左右。而外資飯店能源費(fèi)用一般占總費(fèi)用的7%左右。

三、對低成本策略

飯店成本費(fèi)用控制是指按照成本管理的有關(guān)規(guī)定和成本預(yù)算要求,對形成整個過程的每項(xiàng)具體活動進(jìn)行監(jiān)督,使成本管理由事后算賬轉(zhuǎn)為事前預(yù)防性管理。

(一)成本控制是現(xiàn)代企業(yè)制度的必要組成部分

低成本運(yùn)作決不僅僅是“節(jié)約”的概念。飯店的成本控制說到底是為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)期的預(yù)算,但這需要在保證服務(wù)質(zhì)量(包括硬件質(zhì)量與軟件質(zhì)量)的前提下去實(shí)現(xiàn)。于是,成本的預(yù)算就有了一系列的標(biāo)準(zhǔn),達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn),就是起到了成本控制的作用。也只有在這個意義上來說,挖

潛就是節(jié)約。

(二)加強(qiáng)員工的危機(jī)意識

飯店的挖潛節(jié)支應(yīng)該對員工起到積極的激勵作用,使員工人人都有成本核算的意識,這樣才

能把成本控制工作持久地開展下去。

(三)低成本策略是價格策略的后盾和基礎(chǔ)

飯店競爭的重要手段之一,就是價格競爭,也是與經(jīng)營者的成本休戚相關(guān)的?？梢赃@么說,誰的成本低,誰的競爭資本就大、競爭優(yōu)勢就大;成本越低,價格競爭的彈性余地就越大、競爭

持久力也越大。

(四)成本與質(zhì)量不是正相關(guān)(正比例)關(guān)系

飯店完全可以實(shí)現(xiàn)在低成本運(yùn)作情況下的質(zhì)量達(dá)標(biāo)。這里要解決兩個認(rèn)識上的問題,一個是營銷、服務(wù)質(zhì)量與需求的關(guān)系,另一個是怎樣更好地滿足內(nèi)需的要求。

(五)增收與節(jié)支的關(guān)系

飯店就像一戶人家,節(jié)支很重要,但不是根本。只有家庭收入不斷增加,手頭的錢多了,過日子才舒坦。當(dāng)然,也不能大手大腳成為敗家子,大多數(shù)家庭還是屬于工薪階層,應(yīng)該量入為出。另外,飯店節(jié)支的潛力很大,還有待我們?nèi)ネ诰?只是以前在這方面的工作做得比較馬虎,又沒有標(biāo)準(zhǔn)。所以,我們的節(jié)支工作應(yīng)從改革高度,從市場機(jī)制的高度去理解和實(shí)踐。

(六)財務(wù)部門是實(shí)施成本運(yùn)作的關(guān)鍵

飯店的財會人員要站在市場競爭的高度來實(shí)施低成本運(yùn)作策略,而不是死摳一項(xiàng)成本。這就要求財會人員在具體工作中遵循“三個有利于”的原則1)是否有利于提高市場占有率;(2)是否有利于提高顧客滿意度;(3)是否有利于增加營業(yè)收入。

財務(wù)部門不僅僅是一個算賬的部門,而是要參與經(jīng)營管理的全過程,從計(jì)劃、控制到監(jiān)督、協(xié)調(diào),既要懂財務(wù),又要懂業(yè)務(wù),財會人員應(yīng)該是飯店投資者與經(jīng)營者的好參謀、好助手。

四、成本控制的方法

(一)預(yù)算控制法

預(yù)算控制法是以預(yù)算指標(biāo)作為經(jīng)營支出限額目標(biāo);預(yù)算控制即以分項(xiàng)目、分階段的預(yù)算數(shù)據(jù)

來實(shí)施成本控制。(二)主要消耗指標(biāo)控制法

主要消耗指標(biāo)是對飯店成本費(fèi)用有著決定性影響的指標(biāo),主要消耗指標(biāo)控制,也就是對這部分指標(biāo)實(shí)施嚴(yán)格的控制,以保證成本預(yù)算的完成。

(三)制度控制法

這種方法是利用國家及飯店內(nèi)部各項(xiàng)成本費(fèi)用管理制度來控制成本費(fèi)用開支。成本費(fèi)用控制制度還應(yīng)包括相應(yīng)的獎懲辦法,對于努力降低成本費(fèi)用有顯著效果的要予以重獎,對成本費(fèi)

用控制不力造成超支的要給予懲罰。

(四)標(biāo)準(zhǔn)成本控制法

標(biāo)準(zhǔn)成本是指飯店在正常經(jīng)營條件下以標(biāo)準(zhǔn)消耗量和標(biāo)準(zhǔn)價格計(jì)算出的各營業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)成本作為控制實(shí)際成本時的參照依據(jù),也就是對標(biāo)準(zhǔn)成本率與實(shí)際成本率進(jìn)行比較分析。實(shí)際成本率低于標(biāo)準(zhǔn)成本率稱為順差,表示成本控制較好;實(shí)際成本率高于標(biāo)準(zhǔn)成本率稱為逆

差,表示成本控制欠佳。

飯店成本控制及低成本運(yùn)作策略 來自: 書簽論文網(wǎng)004km.cn

(五)目標(biāo)成本控制法

目標(biāo)成本是指在一定時期內(nèi)產(chǎn)品成本應(yīng)達(dá)到的水平,據(jù)以作為成本管理工作的奮斗目標(biāo)。產(chǎn)品目標(biāo)成本=產(chǎn)品有競爭力的市場定價-企業(yè)目標(biāo)利潤。

(六)全部直接成本控制法

五、勞動力成本的控制

目前,國有飯店勞動力成本(即消化在人頭上的開支)一般要占總費(fèi)用的50%左右,占營收總額的30—35%。一旦市場不景氣,經(jīng)營滑坡,企業(yè)就會難以承受,步入惡性循環(huán)。

降低勞動力成本具體的措施有以下幾點(diǎn):

(一)撤并部門

比如將采供部歸口到財務(wù)部。一些沒效益的三產(chǎn),該撤的,限期撤消。

(二)職能分解落實(shí)

飯店內(nèi)的一個部門,究竟有多少事,需多少崗來承擔(dān),通過與部門的共同洽商,把編制與人數(shù)確定下來。工作量不足的,可以合并崗位,但要以客人為中心,不能隨意并崗。

(三)競聘上崗

競聘上崗使每個人的命運(yùn)不在領(lǐng)導(dǎo)的腦子里,而確確實(shí)實(shí)就掌握在員工自己手中。這激發(fā)了員工的危機(jī)感、緊迫感和競爭感,員工工作積極性提高,形成精簡高效的運(yùn)行機(jī)制。

(四)滿負(fù)荷工作制

滿負(fù)荷工作制就是改變飯店有些部門分工過細(xì),各個工種分工太刻板。倡導(dǎo)多能工的做法,對一些技術(shù)性工種要求一專多能提高業(yè)務(wù)技術(shù)的綜合能力,做到既能操作又能維修。

(五)人員分流

這不是靠飯店自身就能解決的問題,還得與社會變革與體制變革相結(jié)合。目前階段可采用的方法有1)派出管理;(2)開發(fā)新項(xiàng)目;(3)輪崗;(4)辭退臨時勞務(wù)工。

六、能源的成本控制

能源主要指水、電、煤、油(重油、輕油)、氣等。需通過五項(xiàng)措施來落實(shí):

(一)制定管理制度

主要是使用責(zé)任制度、維修保養(yǎng)制度、監(jiān)督制度、獎懲制度。

(二)建立科學(xué)、細(xì)致、嚴(yán)格的能耗標(biāo)準(zhǔn)

主要以合理使用量為標(biāo)準(zhǔn)。但對特殊情況如用電的峰谷時段要加強(qiáng)調(diào)度。

(三)宣傳、灌輸節(jié)能觀念

鼓勵員工提節(jié)能的合理化建議,實(shí)行節(jié)能節(jié)支的雙向研究課題責(zé)任制。

(四)動態(tài)管理能源

依據(jù)客觀條件的變化,靈活調(diào)整能源使用方法。

(五)技術(shù)改造

如冷凍機(jī)冷卻水的回籠、重復(fù)循環(huán)使用技改;又如客房與餐廳的分開送風(fēng)的技改。這些技改投資都不大,幾萬元到十幾萬元,但日積月累,省下的卻是十分可觀的很大一筆錢。

七、物料消耗控制

飯店的物料消耗的控制涵蓋面相當(dāng)廣泛,可以說品類一應(yīng)俱全。飯店對物料成本控制的基本原則:統(tǒng)一采購、統(tǒng)一保管、統(tǒng)一使用、落實(shí)到人。

(一)采購

主要通過制定統(tǒng)一的采購制度、貨比三家、經(jīng)常性核價與比價、直接聯(lián)系廠家、爭取價格優(yōu)惠、保證質(zhì)量和用途對口等措施進(jìn)行控制。

(二)驗(yàn)收、庫存與領(lǐng)料發(fā)放

這一程序需要注意:購貨前樣品由使用者確認(rèn),但使用者不允許直接參與談生意;庫房獨(dú)立驗(yàn)

收;降低庫存。

對食品的收發(fā)抓好八個環(huán)節(jié):采購、驗(yàn)收、儲藏、發(fā)料、加工與切配、烹調(diào)、裝盤、銷售。

(三)物料用品的有效使用

這里對有效作一界定:一個是以客人滿意為準(zhǔn)則,另一個是沒有浪費(fèi)和偷盜(包括順手牽羊)。要做到這二條,必須制定以下幾點(diǎn)規(guī)章制度1)制定使用標(biāo)準(zhǔn);(2)制定考核標(biāo)準(zhǔn);(3)

建立檢查制度;(4)建立個人責(zé)任制。

(四)鼓勵并落實(shí)基層的節(jié)約措施

飯店應(yīng)制定各項(xiàng)成本費(fèi)用控制的目標(biāo)、措施及考核辦法。對工作中的好現(xiàn)象和薄弱環(huán)節(jié)及時進(jìn)行鼓勵或整改,加大成本費(fèi)用控制工作的廣度和深度。

(五)加強(qiáng)基層各部門的維修保養(yǎng)技能的培訓(xùn)

八、飯店整體上的低成本戰(zhàn)略措施

(一)加強(qiáng)思想教育

隨著時代的變化,如今成本控制的觀念已不是僅提出“節(jié)約為光榮、浪費(fèi)為恥辱”道德口號所能奏效的。對飯店而言,這是必須做到的一種責(zé)任。加強(qiáng)思想教育與養(yǎng)成節(jié)儉風(fēng)氣的區(qū)別在于:先有責(zé)任、后有道德;先負(fù)激勵(罰),后正激勵(獎);先有制度與標(biāo)準(zhǔn),后有好人好事好思想。這也是我國企業(yè)與外資企業(yè)的根本差別。

(二)組織建設(shè)

實(shí)施低成本戰(zhàn)略必須建立完善控制組織網(wǎng)絡(luò)。要從科學(xué)、實(shí)用、有效控制出發(fā),形成全方位、層次明、職責(zé)清的組織網(wǎng)絡(luò)。

(三)制度建設(shè)

飯店成本控制過程中的基本制度有:報銷制度、采購制度、領(lǐng)料制度、審批制度、安全制度。除此之外,另有兩種重要制度:區(qū)域責(zé)任制和檢查責(zé)任制。

(四)全過程成本控制

飯店成本控制的一般運(yùn)作模式為:預(yù)算(決策)→目標(biāo)(指標(biāo))分解→動態(tài)中的營運(yùn)分析、控制與調(diào)整(含相關(guān)指標(biāo)、數(shù)據(jù)及相應(yīng)跟進(jìn)的措施)→財務(wù)評估與顧客評估→總經(jīng)理評估→考核及獎懲→制訂新的目標(biāo),完善規(guī)章制度→爭取顧客更好的評價和更佳財務(wù)效果→年終審講、評

議。

(五)盡可能推行全部直接成本法

這種辦法即把人工、稅金、個人用品、工作餐、工作服、餐具等列入成本,把水、電、煤、工程維修、收銀及一切后勤二線的內(nèi)容均計(jì)入成本,單獨(dú)核算。

(六)劃小核算單位

我國飯店通過實(shí)踐,摸索出一套科學(xué)合理的較完善的考核指標(biāo)和方法,即以經(jīng)營利潤率(或營

業(yè)費(fèi)用)來考核各部門。

(七)尊重員工的創(chuàng)造性和積極性

鼓勵員工參與成本控制,關(guān)鍵還在于有效落實(shí)各種獎勵辦法,使成本控制成為飯店所有員工

一致的自覺的行為。

總之,我們可以作一個歸納性結(jié)論,即當(dāng)代的低成本運(yùn)作策略要與觀念進(jìn)步、制度建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、市場營銷、顧客滿意、員工激勵、企業(yè)文化建設(shè)結(jié)合起來,不僅僅把它看成是財務(wù)工作的一個項(xiàng)目,而是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程。

第四篇：廣告宣傳策略方案

廣告宣傳策略方案

第一部分 宣傳推廣策略 第一章 目標(biāo)受眾分析

一、目標(biāo)受眾定位

綜合前面相關(guān)報告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來源上看，主要是項(xiàng)目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比50%和35%；從職業(yè)分布來看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%，此外，項(xiàng)目周邊地區(qū)經(jīng)營店鋪?zhàn)錾獾膫€體經(jīng)營戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。

二、目標(biāo)受眾特征分析

收 入：家庭年均收入10－15萬

現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3－4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個穩(wěn)步上升的階段

購房動機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或?yàn)樽优畡?chuàng)造一個良好的成長環(huán)境 購房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議

生活特征描述：→ 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會地位；

→ 由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，個性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)； → 認(rèn)同都市中心地位，覺得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； → 消費(fèi)觀念比較成熟、理性；

→ 愿意有充足的時間去支配自己的生活，對未來樂觀并有信心；

→ 有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長，希望給子女創(chuàng)造一個好的成長環(huán)境。媒介偏好：→ 皖江晚報是主要的購房信息來源；

→ 朋友介紹對購房決策具有重要影響；

→ 電視廣告及戶外廣告也有一定影響。

第二章 媒體效應(yīng)分析

一、媒體分類

報紙：主要是皖江晚報 電視：主要是馬鞍山電視臺 戶外廣告

銷售單頁

二、媒體特性分析

報紙?zhí)匦裕簝?yōu)點(diǎn)→ 時效性強(qiáng)

→ 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長時間，產(chǎn)生深刻印象 → 信息量大，傳播性強(qiáng)

→ 主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制

→ 是消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道

缺點(diǎn)→ 生命周期短 → 彩色制作效果差 → 靈活性差

→ 只有視覺效果

→ 有選擇性的閱讀頁數(shù) 電視特性：優(yōu)點(diǎn)→ 聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透 → → → → 廣告的沖擊力理解度強(qiáng) 強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá) 高普及率

能快速建立到達(dá)率

→ 能提供品牌的形象訴求 缺點(diǎn)→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口層面選擇性低 → 較容易被刪除（轉(zhuǎn)臺）→ 較長的制作時間 → 受廣告法限制大

戶外廣告特性：優(yōu)點(diǎn)→ 覆蓋率廣泛

→ 頻次高

→ 沖擊力強(qiáng)

→ 位置可選擇性強(qiáng)

→ 能見度高

→ 期限長，全天效應(yīng) 缺點(diǎn)→ 受眾選擇性低

→ 局限于簡單信息

→ 自然因素會影響效果

→ 較長制作周期

銷售單頁特性：優(yōu)點(diǎn)→ 費(fèi)用低

→ 到達(dá)率高

→ 針對性強(qiáng)

→ 目標(biāo)性強(qiáng)

缺點(diǎn)→ 信息含量不豐富，訴求主張單一

→ 信息生命周期短

三、媒體效應(yīng)分析

報

紙：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息 電

視：樹立品牌知名度和美譽(yù)度

戶外廣告：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象

銷售單頁：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息

四、SP活動

SP活動與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動制造輿論氣氛和購買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。

SP活動與形象廣告、現(xiàn)場銷售共同構(gòu)成完整的房地產(chǎn)營銷體系。

第三章 宣傳組合策略

一、目標(biāo)受眾媒介接觸分析

二、媒介組合策略

媒介組合策略：以皖江晚報為主（日發(fā)行量10萬份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當(dāng)大的一張報紙），馬鞍山電視臺為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動，進(jìn)行全方位立體式高密度集中轟炸。

理

由： 從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標(biāo)受眾獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現(xiàn)場以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。

三、媒介投放策略

整體投放策略：→ 根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇

→ 報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個星期開始投放

→ 推廣預(yù)熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。

報紙投放策略：→ 周五、周六是房地產(chǎn)廣告的最佳時機(jī)，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳

→ 周四、周日是可考慮的次佳房地產(chǎn)廣告投放時機(jī)，宜小版面的產(chǎn)品信息或活動信息的告知宣傳

→ 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”

→ 推廣預(yù)熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期投放量增大

→ 報紙廣告版面以1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合目標(biāo)受眾者的閱讀喜好

電視廣告投放策略：→ 推廣預(yù)熱期采取漸進(jìn)式策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮

→ 開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放

戶外廣告投放策略：→ 針對目標(biāo)受眾群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放

→ 充分發(fā)揮其靈活性的特點(diǎn)，堅(jiān)持靜態(tài)與動態(tài)相相結(jié)合方式策略投放

→ 廣告表現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導(dǎo)目標(biāo)受眾客戶強(qiáng)烈關(guān)注 第二部分 宣傳推廣計(jì)劃 第四章 宣傳推廣計(jì)劃總則

一、推廣目標(biāo)

● 強(qiáng)勢建立XX嘉苑的五星級概念住宅品牌形象

● 開盤時取得市場強(qiáng)烈關(guān)注的效應(yīng)，使XX嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場的焦點(diǎn)樓盤 ● 配合銷售計(jì)劃，順利完成各階段性銷售目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績

二、廣告宣傳溝通定位

XX嘉苑為業(yè)主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點(diǎn)是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應(yīng)是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標(biāo)消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。

二、媒體投放分布計(jì)劃（四個半月）

通過市場分析，本案預(yù)計(jì)應(yīng)在11月中旬開盤為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開盤打基礎(chǔ)，做好項(xiàng)目開盤前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為開盤積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報紙廣告對項(xiàng)目進(jìn)行簡要介紹與新生活理念闡述與演繹。11月下旬和12月為本案開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期。在銷售階段上來看，此兩期為最關(guān)鍵時刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷強(qiáng)銷造勢。

2005年1月和2月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會降低，廣告力度可適當(dāng)回落。雖然這一階段廣告所帶來的成交率會有所下降，但由于本項(xiàng)目存在二期工程，所以從為二期蓄勢角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。

第一階段：推廣預(yù)熱期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立

第二階段：開盤熱銷期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢促銷

第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、強(qiáng)勢促銷、公關(guān)互動

第四階段：溫和銷售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務(wù)

三、媒體投放分布計(jì)劃表

媒體 種類 推廣預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 溫和銷售期 10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 報紙 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 電視 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 戶 外

廣

告 廣告牌 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

道旗 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

圍墻看板 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

車身廣告與燈箱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 DM直郵 樓書 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 銷售單頁 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

第五章 推廣預(yù)熱期廣告計(jì)劃

時 間： 2004年10月15日至2004年11月17日 主

題： 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 主題內(nèi)容： → 闡釋五星級住宅的標(biāo)準(zhǔn)

→ 展示XX嘉苑五星級住宅的獨(dú)特主張 → 展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 → 好地方演繹新生活

→ 宣傳XX嘉苑新生活理念

策 略： → 前半個月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳

→ 后半個月進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳、銷售宣傳

目 標(biāo)： → 進(jìn)一步網(wǎng)羅目標(biāo)客戶，深化項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 媒體組合： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔。

→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。

廣告形式： → 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告

特別建議： → 本項(xiàng)目現(xiàn)場旁設(shè)立大型廣告路牌，擴(kuò)大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度。

→ 在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目形象，提升樓盤品質(zhì)。

→ 在目前的營銷中心現(xiàn)場，以展板形式全面展示XX嘉苑?！?選湖南路和湖南東路2路主要公交車線路作車身廣告，并在項(xiàng)目周邊2個候車亭作燈箱廣告

→ 圍墻看板表現(xiàn)本案風(fēng)格，宣揚(yáng)尊貴新生活方式 → 制作風(fēng)格鮮明的宣傳單頁，廣泛投放

→ 完善樓盤的營銷中心現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售物料的準(zhǔn)備 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

10月

軟文 皖江晚報 素質(zhì)決定實(shí)力-----萬馬房產(chǎn)企業(yè)深度訪談 周五三分之一版 22 軟文 皖江晚報 萬馬房產(chǎn)傾情打造五星級住宅 周六三分之一版 23 硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版

軟文 皖江晚報 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 周五全版 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周六15秒

11月 05 軟文 皖江晚報 推行英式管家服務(wù)，打造物業(yè)管理品牌 周五半版 12 軟文 皖江晚報 好地方演繹新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版 13 硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周六15秒

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開盤信息預(yù)告 周三半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開盤信息預(yù)告 周三30秒 SP活動計(jì)劃：

1、XX嘉苑開工典禮及萬馬房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式 時間安排： 初步擬定于2004年8月份。

舉辦方式： 可通過捐資助學(xué)方式，引起市場關(guān)注，配合新聞報道提高萬馬房產(chǎn)美譽(yù)度，同時通過與項(xiàng)目周邊小學(xué)的聯(lián)系協(xié)商落實(shí)業(yè)主子女就學(xué)問題。

活動安排：

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等親臨現(xiàn)場并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應(yīng)考慮詳實(shí)。

→ 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報道、軟性新聞炒作，實(shí)現(xiàn)開工典禮后的傳播效應(yīng)。

2、萬馬男籃馬鞍山友誼比賽

時間安排： 2004年10月22日（星期五）晚七點(diǎn)三十分

舉辦方式： 邀請馬鞍山地方籃球隊(duì)或一支國內(nèi)甲級男籃與萬馬男籃進(jìn)行一場友誼比賽

活動安排：

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場并發(fā)言

→ 擬動員政府出面邀請馬鞍山電視臺、馬鞍山日報等相關(guān)媒體免費(fèi)對比賽進(jìn)行現(xiàn)場報道

3、“XX嘉苑”包場電影秀

時間安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活動目的： 直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶并推動馬鞍山精神文明建設(shè)。

活動形式： 每場電影邀請1200名目標(biāo)消費(fèi)群體及媒體相關(guān)記者、政府部門相關(guān)人員 活動安排：

→ 與媒體配合，造成大量的活動宣傳。

→ 與電影院商量妥當(dāng)，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺介紹XX嘉苑的基本情況及進(jìn)展情況，現(xiàn)場回答消費(fèi)者提問，派發(fā)項(xiàng)目DM。

4、物業(yè)管理服務(wù)承諾專場茶會

時間安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活動目的： 強(qiáng)化主題概念，奠定差異化競爭基礎(chǔ)

活動形式： 每場邀請300名目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行互動式物業(yè)服務(wù)探討

活動安排：

→ 全面推介英式管家物業(yè)管理模式

→ 著重展示XX嘉苑物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容

→ 鄭重向目標(biāo)消費(fèi)群體承諾服務(wù) 第六章 開盤熱銷期廣告計(jì)劃

時 間： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

題： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內(nèi)容：→ 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間

→ 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一輩子的珍藏 策 略：→ 制造火爆銷售氣氛，限量100套發(fā)售 目 標(biāo)：→ 快速去化推出單位，實(shí)現(xiàn)50%的銷售目標(biāo) 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體、公關(guān)活動為主?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。

→ 報紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、電視廣告、報紙軟性新聞 特別建議：→ 安排兩部免費(fèi)看房車以方便市內(nèi)客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚(yáng)項(xiàng)目開盤

→ 設(shè)計(jì)制作與本案風(fēng)格品質(zhì)相符的精美樓書，對本案進(jìn)行全面介紹 → 擇機(jī)開盤，舉行酒會并邀請政要參加開盤剪彩儀式，邀請推廣預(yù)熱期的準(zhǔn)客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準(zhǔn)備精美禮品贈送給當(dāng)天訂房的客戶或準(zhǔn)客戶。

→ 以橫幅的形式強(qiáng)力宣傳項(xiàng)目的開盤活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅即將揭幕 周五整版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象全面展示、項(xiàng)目開盤告知 周五30秒 19 硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅火爆熱銷中 周六整版 20 軟文 皖江晚報 周日半版 23 軟文 皖江晚報 周三

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周四15秒 24 硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周六1/3版 SP活動計(jì)劃：

5、樂隊(duì)助興

時間安排： 項(xiàng)目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請樂隊(duì)到銷售現(xiàn)場演奏。

活動目的： 活躍現(xiàn)場氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶。

6、媒體現(xiàn)場采訪，當(dāng)晚發(fā)稿 時間安排： 項(xiàng)目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請媒體（皖江晚報等）到銷售現(xiàn)場采訪。活動目的： 通過媒體宣傳報導(dǎo)，給銷售開盤造勢。

7、開盤慶祝文藝晚會

時間安排： 2004年11月21日晚即項(xiàng)目開盤后第三天晚上 活動目的： 進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，給銷售開盤造勢。活動安排：

→ 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上臺致謝辭 → → → → 物業(yè)公司上臺發(fā)布承諾服務(wù)

施工單位上臺承諾工期和工程質(zhì)量 政府領(lǐng)導(dǎo)及銀行領(lǐng)導(dǎo)上臺致賀辭 文藝演出

第七章 持續(xù)強(qiáng)銷期廣告計(jì)劃

時 間： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

題： 好地方，新生活，一輩子 主題內(nèi)容： → 左抱繁華，右擁悠閑

→ 尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠閑

→ 倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造一輩子舒適、親切的新生活空間

→ XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷 策 略：→ 強(qiáng)化售后服務(wù)

→ 強(qiáng)化親和形象

目 標(biāo)：→ 持續(xù)感染客戶，進(jìn)一步去化項(xiàng)目

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。

→ 報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、電視廣告 特別建議：→ 開展“XX嘉苑” 家裝設(shè)計(jì)大賽 → 媒體強(qiáng)化“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo) → 繼續(xù)以軟文宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢，強(qiáng)化賣點(diǎn)宣傳 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注 11月

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象全面展示 周六15秒 28 軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”熱銷鋼城的秘密 周日半版

12月 1 軟文 皖江晚報 “英式管家”物業(yè)管理登陸馬鞍山——XX嘉苑五星級的家政服務(wù) 周五整版

軟文 皖江晚報 五星級住宅制造銷售神話——“XX嘉苑”演繹一輩子的新生活 周五整版

軟文 皖江晚報 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周六15秒 21 硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報 圣誕節(jié)祝賀 周二1/3版 28 軟文 皖江晚報 周五1/3版 SP活動計(jì)劃：

8、“XX嘉苑”家裝設(shè)計(jì)大賽

時間安排： 2004年12月1日（星期五）

活動安排：

→ 邀20家設(shè)計(jì)單位參賽

→ 對XX嘉苑戶型裝飾進(jìn)行設(shè)計(jì)

→ 由專業(yè)和業(yè)主組成評委會評出一、二、三等獎

→ 評選結(jié)果以報紙和電視播報形式公布

活動目的：

→ 增強(qiáng)業(yè)主及目標(biāo)客戶群體對本樓盤的好感。

→ 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生對XX嘉苑的購買欲望。

9、“XX嘉苑”家裝設(shè)計(jì)講座

時間安排： 2004年12月8日（星期五）

活動形式： 邀請知名設(shè)計(jì)師，面向XX嘉苑業(yè)主舉行全互動式講座

活動安排：

→ 家裝流程介紹

→ 家裝設(shè)計(jì)與裝修單位選擇策略 → 家裝設(shè)計(jì)基本知識

→ 家裝設(shè)計(jì)理念與家裝設(shè)計(jì)潮流

活動目的： 同“家裝設(shè)計(jì)大賽”

10、“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo)

時間安排： 2004年12月16日（星期六）

活動形式： 邀請業(yè)主到工程現(xiàn)場觀摩，特邀某媒體（待定）全程報道

活動安排：

→ 進(jìn)度通報

→ 品質(zhì)介紹

→ 管理介紹

11、業(yè)主迎新聯(lián)誼晚會

時間安排： 2004年12月28日（周五）晚七點(diǎn)三十分。

活動背景： 項(xiàng)目預(yù)定已一段時間，預(yù)定客戶資源已積累到一定程度。

活動目的： 通過客戶聯(lián)誼會進(jìn)一步深化宣傳樓盤主題；通過與準(zhǔn)業(yè)主座談會聯(lián)絡(luò)感情，使目標(biāo)客戶群成為忠實(shí)客戶群。

活動安排：

→ 參加對象：預(yù)約準(zhǔn)業(yè)主20～40人、開發(fā)商代表、新聞媒體?！?項(xiàng)目進(jìn)展通報，樓盤宣傳資料發(fā)放。媒體軟新聞配合。

第八章 溫和銷售期廣告計(jì)劃

時 間： 2004年12月29日至2005年2月28日

策 略：→ 利用老業(yè)主口碑，通過電視以寫實(shí)的手法感染消費(fèi)群 → 保持與客戶的信息溝通 → 隨時傳遞工程及服務(wù)信息 → 保持良好不懈的服務(wù)意識

目 標(biāo)：→ 維持形象，親和客戶，去化剩余套數(shù) 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔。→ 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。

→ 報紙廣告以軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙軟性新聞、電視廣告、報紙硬廣告 特別建議：→ 開展裝飾咨詢服務(wù)活動

→ 加強(qiáng)工程進(jìn)度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

12月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 我的五星級的家，五星級的家政服務(wù) 周日15秒 1月

硬廣告 皖江晚報 元旦祝賀 周二1/3版

軟文 皖江晚報 XX嘉苑——魚與熊掌可以得兼 周五半版

軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家園 周五半版 18 硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五半版 24 軟文 皖江晚報 周五半版

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五1/3版

2月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周五15秒 11 軟文 皖江晚報 周五半版

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五半版

第三部分 媒體費(fèi)用預(yù)算 第九章 費(fèi)用分配比例

一、整體費(fèi)用分配比例

報

紙： 建立產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息與活動信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費(fèi)用分配比例為40% 電

視： 建立產(chǎn)品形象、強(qiáng)化產(chǎn)品形象與企業(yè)品牌形象；費(fèi)用分配比例為15% 戶外廣告： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固；費(fèi)用分配比例為15% SP活動： 活動促銷，以活動提升品牌形象，積聚人氣，刺激購買欲望；費(fèi)用分配比例為15% 銷售物料制作： 樓盤的形象包裝，傳達(dá)樓盤居住品質(zhì)與理念創(chuàng)意內(nèi)涵；費(fèi)用分配比例為5% 其他不可預(yù)定費(fèi)用： 比例暫定為10%

二、階段媒介費(fèi)用分配比例（戶外廣告、制作費(fèi)除外）

推廣預(yù)熱期：初步定為20%

開盤熱銷期：初步定為30% 持續(xù)強(qiáng)銷期：初步定為35% 溫和銷售期：初步定為15% 第十章 媒體費(fèi)用初步預(yù)估

一、報紙廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 版面時段 單價 種類 次數(shù) 小計(jì)（元）皖 江

晚

報 23＊32 新聞版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新聞版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 軟文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新聞版 12，000 彩色 4 48，000 合計(jì)（元）270，000

二、電視廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 次數(shù) 單價 小計(jì)（元）馬鞍山

電視臺 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合計(jì)（元）108，000

三、其他媒體廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 站名/形式 數(shù)量 廣告期限 單價/月 小計(jì)（元）

車身廣告 項(xiàng)目周邊選定2條代表性線路公交車 2 4個月 4，000 32，000 候車亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選1個靠近項(xiàng)目的候車亭 2 4個月 2，500 20，000 戶外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區(qū)內(nèi)代表性路口 10 半年 55，000 銷售物料 樓書、單頁等 35，000 合計(jì)（元）142，000 表 四

四、SP活動費(fèi)用初步預(yù)估 初步預(yù)估費(fèi)用為105，000元

五、其他不可預(yù)定費(fèi)用初步估計(jì)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步估計(jì)其他不可預(yù)定費(fèi)用為75，000元

五、整體綜合費(fèi)用初步預(yù)估

綜合上述初步預(yù)估費(fèi)用，整體綜合費(fèi)用預(yù)估為（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

備 注： 以上媒體投放價格以當(dāng)時實(shí)際投放價格為準(zhǔn)，上述僅為參考。

廣告宣傳策略方案

第四部分 媒體宣傳樣稿 第十一章 報紙廣告樣稿 第十一章 電視廣告樣稿 第十三章 展板樣稿及其他

第五篇：房地產(chǎn)廣告宣傳策略方案

廣告宣傳策略方案

第一部分 宣傳推廣策略

第一章 目標(biāo)受眾分析

一、目標(biāo)受眾定位

綜合麗景城水岸美居相關(guān)報告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于35歲至55歲之間，占比65%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來源上看，主要是慶云城區(qū)及周邊地區(qū)，其次是其它地區(qū)，分別占比60%和25%；從職業(yè)分布來看，主要是企事業(yè)高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%，此外，項(xiàng)目周邊地區(qū)經(jīng)營店鋪?zhàn)錾獾膫€體經(jīng)營戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。

二、目標(biāo)受眾特征分析

收 入：家庭年均收入5－10萬

現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3－4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個穩(wěn)步上升的階段

購房動機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或?yàn)樽优畡?chuàng)造一個良好的成長環(huán)境 購房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議

生活特征描述：→ 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會地位；

→ 由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，個性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)； → 認(rèn)同城區(qū)休閑中心地位，覺得居住在公園周邊是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； → 消費(fèi)觀念比較成熟、理性；

→ 愿意有充足的時間去支配自己的生活，對未來樂觀并有信心；

→ 有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長，希望給子女創(chuàng)造一個好的成長環(huán)境。媒介偏好：→ 慶云電視臺是主要的購房信息來源；

→ 朋友介紹對購房決策具有重要影響；

→ 戶外廣告也有一定影響。

第二章 媒體效應(yīng)分析

一、媒體分類 報紙：慶云報

電視：主要是慶云電視臺 戶外廣告 銷售單頁

二、媒體特性分析

報紙?zhí)匦裕簝?yōu)點(diǎn)→ 時效性強(qiáng)

→ 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長時間，產(chǎn)生深刻印象 → 信息量大，傳播性強(qiáng)

→ 主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制 → 是消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道

缺點(diǎn)→ 生命周期短 → 傳播范圍小 → 彩色制作效果差 → 靈活性差 → 只有視覺效果

→ 有選擇性的閱讀頁數(shù)

電視特性：優(yōu)點(diǎn)→ 聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透 → 廣告的沖擊力理解度強(qiáng) → 強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá) → 高普及率

→ 能快速建立到達(dá)率 → 能提供品牌的形象訴求

缺點(diǎn)→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口層面選擇性低 → 較容易被刪除（轉(zhuǎn)臺）→ 較長的制作時間 → 受廣告法限制大

戶外廣告特性：優(yōu)點(diǎn)→ 覆蓋率廣泛

→ 頻次高

→ 沖擊力強(qiáng)

→ 位置可選擇性強(qiáng)

→ 能見度高

→ 期限長，全天效應(yīng)

缺點(diǎn)→ 受眾選擇性低

→ 局限于簡單信息

→ 自然因素會影響效果

→ 較長制作周期

銷售單頁特性：優(yōu)點(diǎn)→ 費(fèi)用低

→ 到達(dá)率高

→ 針對性強(qiáng)

→ 目標(biāo)性強(qiáng)

缺點(diǎn)→ 信息含量不豐富，訴求主張單一

→ 信息生命周期短

三、媒體效應(yīng)分析

報

紙：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息 電

視：樹立品牌知名度和美譽(yù)度 戶外廣告：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象

銷售單頁：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息

四、SP活動

SP活動與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動制造輿論氣氛和購買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。

SP活動與形象廣告、現(xiàn)場銷售共同構(gòu)成完整的房地產(chǎn)營銷體系。

第三章 宣傳組合策略

一、目標(biāo)受眾媒介接觸分析

資料來源：市調(diào)資料

資料來源：市調(diào)資料

二、媒介組合策略

媒介組合策略： 以皖江晚報為主（日發(fā)行量10萬份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當(dāng)大的一張報紙），馬鞍山電視臺為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動，進(jìn)行全方位立體式高密度集中轟炸。

理

由： 從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標(biāo)受眾獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現(xiàn)場以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。

三、媒介投放策略

整體投放策略：→ 根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇

→ 報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個星期開始投放

→ 推廣預(yù)熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。

報紙投放策略：→ 周五、周六是房地產(chǎn)廣告的最佳時機(jī)，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳

→ 周四、周日是可考慮的次佳房地產(chǎn)廣告投放時機(jī)，宜小版面的產(chǎn)品信息或活動信息的告知宣傳

→ 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”圖

→ 推廣預(yù)熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期投放量增大

→ 報紙廣告版面以12版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合目標(biāo)受眾者的閱讀喜好

資料來源：市調(diào)資料

電視廣告投放策略：→

推廣預(yù)熱期采取漸進(jìn)式策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮

→ 開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放

戶外廣告投放策略：→ 針對目標(biāo)受眾群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放

→ 充分發(fā)揮其靈活性的特點(diǎn)，堅(jiān)持靜態(tài)與動態(tài)相相結(jié)合方式策略投放

→ 廣告表現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導(dǎo)目標(biāo)受眾客戶強(qiáng)烈關(guān)注 第二部分 宣傳推廣計(jì)劃

第四章 宣傳推廣計(jì)劃總則

一、推廣目標(biāo)

● 強(qiáng)勢建立XX嘉苑的五星級概念住宅品牌形象

● 開盤時取得市場強(qiáng)烈關(guān)注的效應(yīng)，使XX嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場的焦點(diǎn)樓盤 ● 配合銷售計(jì)劃，順利完成各階段性銷售目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績

二、廣告宣傳溝通定位

XX嘉苑為業(yè)主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點(diǎn)是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應(yīng)是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標(biāo)消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。

二、媒體投放分布計(jì)劃（四個半月）

通過市場分析，本案預(yù)計(jì)應(yīng)在11月中旬開盤為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開盤打基礎(chǔ)，做好項(xiàng)目開盤前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為開盤積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報紙廣告對項(xiàng)目進(jìn)行簡要介紹與新生活理念闡述與演繹。

11月下旬和12月為本案開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期。在銷售階段上來看，此兩期為最關(guān)鍵時刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷強(qiáng)銷造勢。

2005年1月和2月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會降低，廣告力度可適當(dāng)回落。雖然這一階段廣告所帶來的成交率會有所下降，但由于本項(xiàng)目存在二期工程，所以從為二期蓄勢角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。第一階段：推廣預(yù)熱期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立

第二階段：開盤熱銷期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢促銷

第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、強(qiáng)勢促銷、公關(guān)互動

第四階段：溫和銷售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務(wù)

三、媒體投放分布計(jì)劃表

媒體 種類 推廣預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 溫和銷售期

10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 報紙

中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 電視

弱 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 戶 外 廣

告 廣告牌 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

道旗 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

圍墻看板 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

車身廣告與燈箱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 DM直郵 樓書

強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng)

銷售單頁 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

第五章 推廣預(yù)熱期廣告計(jì)劃

時

間：

2004年10月15日至2004年11月17日 主

題： 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 主題內(nèi)容： → 闡釋五星級住宅的標(biāo)準(zhǔn)

→ 展示XX嘉苑五星級住宅的獨(dú)特主張 → 展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 → 好地方演繹新生活

→ 宣傳XX嘉苑新生活理念

策

略：

→ 前半個月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳

→ 后半個月進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳、銷售宣傳

目

標(biāo)：

→ 進(jìn)一步網(wǎng)羅目標(biāo)客戶，深化項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 媒體組合： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。

廣告形式：

→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告

特別建議： → 本項(xiàng)目現(xiàn)場旁設(shè)立大型廣告路牌，擴(kuò)大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度。

→ 在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目形象，提升樓盤品質(zhì)?！?在目前的營銷中心現(xiàn)場，以展板形式全面展示XX嘉苑?！?選湖南路和湖南東路2路主要公交車線路作車身廣告，并在項(xiàng)目周邊2個候車亭作燈箱廣告

→ 圍墻看板表現(xiàn)本案風(fēng)格，宣揚(yáng)尊貴新生活方式 → 制作風(fēng)格鮮明的宣傳單頁，廣泛投放

→ 完善樓盤的營銷中心現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售物料的準(zhǔn)備 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

10月

軟文 皖江晚報 素質(zhì)決定實(shí)力-----萬馬房產(chǎn)企業(yè)深度訪談 周五三分之一版軟文 皖江晚報 萬馬房產(chǎn)傾情打造五星級住宅 周六三分之一版硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版

軟文 皖江晚報 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 周五全版硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周六15秒

11月 05 軟文 皖江晚報 推行英式管家服務(wù)，打造物業(yè)管理品牌 周五半版軟文 皖江晚報 好地方演繹新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周六15秒

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開盤信息預(yù)告 周三半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開盤信息預(yù)告 周三30秒

SP活動計(jì)劃：

1、XX嘉苑開工典禮及萬馬房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式 時間安排： 初步擬定于2004年8月份。

舉辦方式： 可通過捐資助學(xué)方式，引起市場關(guān)注，配合新聞報道提高萬馬房產(chǎn)美譽(yù)度，同時通過與項(xiàng)目周邊小學(xué)的聯(lián)系協(xié)商落實(shí)業(yè)主子女就學(xué)問題?；顒影才牛?/p>

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等親臨現(xiàn)場并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應(yīng)考慮詳實(shí)。

→ 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報道、軟性新聞炒作，實(shí)現(xiàn)開工典禮后的傳播效應(yīng)。

2、萬馬男籃馬鞍山友誼比賽

時間安排： 2004年10月22日（星期五）晚七點(diǎn)三十分

舉辦方式： 邀請馬鞍山地方籃球隊(duì)或一支國內(nèi)甲級男籃與萬馬男籃進(jìn)行一場友誼比賽

活動安排：

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場并發(fā)言

→ 擬動員政府出面邀請馬鞍山電視臺、馬鞍山日報等相關(guān)媒體免費(fèi)對比賽進(jìn)行現(xiàn)場報道

3、“XX嘉苑”包場電影秀

時間安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活動目的： 直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶并推動馬鞍山精神文明建設(shè)。

活動形式： 每場電影邀請1200名目標(biāo)消費(fèi)群體及媒體相關(guān)記者、政府部門相關(guān)人員 活動安排：

→ 與媒體配合，造成大量的活動宣傳?！?與電影院商量妥當(dāng)，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺介紹XX嘉苑的基本情況及進(jìn)展情況，現(xiàn)場回答消費(fèi)者提問，派發(fā)項(xiàng)目DM。

4、物業(yè)管理服務(wù)承諾專場茶會

時間安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活動目的： 強(qiáng)化主題概念，奠定差異化競爭基礎(chǔ)

活動形式： 每場邀請300名目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行互動式物業(yè)服務(wù)探討

活動安排：

→ 全面推介英式管家物業(yè)管理模式

→ 著重展示XX嘉苑物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容

→ 鄭重向目標(biāo)消費(fèi)群體承諾服務(wù)

第六章

開盤熱銷期廣告計(jì)劃

時

間： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

題： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內(nèi)容：→ 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間

→ 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一輩子的珍藏 策

略：→ 制造火爆銷售氣氛，限量100套發(fā)售

目

標(biāo)：→ 快速去化推出單位，實(shí)現(xiàn)50%的銷售目標(biāo) 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體、公關(guān)活動為主?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、電視廣告、報紙軟性新聞 特別建議：→ 安排兩部免費(fèi)看房車以方便市內(nèi)客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚(yáng)項(xiàng)目開盤

→ 設(shè)計(jì)制作與本案風(fēng)格品質(zhì)相符的精美樓書，對本案進(jìn)行全面介紹 → 擇機(jī)開盤，舉行酒會并邀請政要參加開盤剪彩儀式，邀請推廣預(yù)熱期的準(zhǔn)客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準(zhǔn)備精美禮品贈送給當(dāng)天訂房的客戶或準(zhǔn)客戶。

→ 以橫幅的形式強(qiáng)力宣傳項(xiàng)目的開盤活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅即將揭幕 周五整版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象全面展示、項(xiàng)目開盤告知 周五30秒硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅火爆熱銷中 周六整版軟文 皖江晚報

周日半版軟文 皖江晚報

周三

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周四15秒硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五半版硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周六13版

SP活動計(jì)劃：

5、樂隊(duì)助興

時間安排： 項(xiàng)目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請樂隊(duì)到銷售現(xiàn)場演奏。

活動目的： 活躍現(xiàn)場氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶。

6、媒體現(xiàn)場采訪，當(dāng)晚發(fā)稿 時間安排： 項(xiàng)目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請媒體（皖江晚報等）到銷售現(xiàn)場采訪?；顒幽康模?通過媒體宣傳報導(dǎo)，給銷售開盤造勢。

7、開盤慶祝文藝晚會

時間安排： 2004年11月21日晚即項(xiàng)目開盤后第三天晚上 活動目的： 進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，給銷售開盤造勢。活動安排：

→ 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上臺致謝辭 → 物業(yè)公司上臺發(fā)布承諾服務(wù)

→ 施工單位上臺承諾工期和工程質(zhì)量 → 政府領(lǐng)導(dǎo)及銀行領(lǐng)導(dǎo)上臺致賀辭 → 文藝演出

第七章

持續(xù)強(qiáng)銷期廣告計(jì)劃

時

間： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

題： 好地方，新生活，一輩子 主題內(nèi)容： → 左抱繁華，右擁悠閑

→ 尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠閑

→ 倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造一輩子舒適、親切的新生活空間

→ XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷 策

略：→ 強(qiáng)化售后服務(wù)

→ 強(qiáng)化親和形象

目

標(biāo)：→ 持續(xù)感染客戶，進(jìn)一步去化項(xiàng)目

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。→ 報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、電視廣告 特別建議：→ 開展“XX嘉苑” 家裝設(shè)計(jì)大賽 → 媒體強(qiáng)化“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo)

→ 繼續(xù)以軟文宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢，強(qiáng)化賣點(diǎn)宣傳 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象全面展示 周六15秒軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”熱銷鋼城的秘密 周日半版

12月 1 軟文 皖江晚報 “英式管家”物業(yè)管理登陸馬鞍山——XX嘉苑五星級的家政服務(wù) 周五整版

軟文 皖江晚報 五星級住宅制造銷售神話——“XX嘉苑”演繹一輩子的新生活 周五整版

軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周六15秒硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版硬廣告 皖江晚報 圣誕節(jié)祝賀 周二13版軟文 皖江晚報

周五13版

SP活動計(jì)劃：

8、“XX嘉苑”家裝設(shè)計(jì)大賽

時間安排： 2004年12月1日（星期五）

活動安排：

→ 邀20家設(shè)計(jì)單位參賽

→ 對XX嘉苑戶型裝飾進(jìn)行設(shè)計(jì)

→ 由專業(yè)和業(yè)主組成評委會評出一、二、三等獎

→ 評選結(jié)果以報紙和電視播報形式公布

活動目的：

→ 增強(qiáng)業(yè)主及目標(biāo)客戶群體對本樓盤的好感。

→ 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生對XX嘉苑的購買欲望。

9、“XX嘉苑”家裝設(shè)計(jì)講座

時間安排： 2004年12月8日（星期五）

活動形式： 邀請知名設(shè)計(jì)師，面向XX嘉苑業(yè)主舉行全互動式講座

活動安排： → 家裝流程介紹

→ 家裝設(shè)計(jì)與裝修單位選擇策略 → 家裝設(shè)計(jì)基本知識

→ 家裝設(shè)計(jì)理念與家裝設(shè)計(jì)潮流

活動目的： 同“家裝設(shè)計(jì)大賽”

10、“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo)

時間安排： 2004年12月16日（星期六）

活動形式： 邀請業(yè)主到工程現(xiàn)場觀摩，特邀某媒體（待定）全程報道

活動安排：

→ 進(jìn)度通報

→ 品質(zhì)介紹

→ 管理介紹

11、業(yè)主迎新聯(lián)誼晚會

時間安排： 2004年12月28日（周五）晚七點(diǎn)三十分。

活動背景： 項(xiàng)目預(yù)定已一段時間，預(yù)定客戶資源已積累到一定程度。

活動目的： 通過客戶聯(lián)誼會進(jìn)一步深化宣傳樓盤主題；通過與準(zhǔn)業(yè)主座談會聯(lián)絡(luò)感情，使目標(biāo)客戶群成為忠實(shí)客戶群?；顒影才牛?/p>

→ 參加對象：預(yù)約準(zhǔn)業(yè)主20～40人、開發(fā)商代表、新聞媒體?！?項(xiàng)目進(jìn)展通報，樓盤宣傳資料發(fā)放。媒體軟新聞配合。

第八章

溫和銷售期廣告計(jì)劃

時

間： 2004年12月29日至2005年2月28日

策

略：→ 利用老業(yè)主口碑，通過電視以寫實(shí)的手法感染消費(fèi)群 → 保持與客戶的信息溝通 → 隨時傳遞工程及服務(wù)信息 → 保持良好不懈的服務(wù)意識

目

標(biāo)：→ 維持形象，親和客戶，去化剩余套數(shù)

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙軟性新聞、電視廣告、報紙硬廣告 特別建議：→ 開展裝飾咨詢服務(wù)活動

→ 加強(qiáng)工程進(jìn)度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

12月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 我的五星級的家，五星級的家政服務(wù) 周日15秒 1月

硬廣告 皖江晚報 元旦祝賀 周二13版

軟文 皖江晚報 XX嘉苑——魚與熊掌可以得兼 周五半版

軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家園 周五半版硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五半版軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五13版

2月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周五15秒軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五半版

第三部分 媒體費(fèi)用預(yù)算

第九章 費(fèi)用分配比例

一、整體費(fèi)用分配比例

報

紙： 建立產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息與活動信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費(fèi)用分配比例為40%

電

視： 建立產(chǎn)品形象、強(qiáng)化產(chǎn)品形象與企業(yè)品牌形象；費(fèi)用分配比例為15% 戶外廣告： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固；費(fèi)用分配比例為15%

SP活動： 活動促銷，以活動提升品牌形象，積聚人氣，刺激購買欲望；費(fèi)用分配比例為15%

銷售物料制作： 樓盤的形象包裝，傳達(dá)樓盤居住品質(zhì)與理念創(chuàng)意內(nèi)涵；費(fèi)用分配比例為5% 其他不可預(yù)定費(fèi)用： 比例暫定為10%

二、階段媒介費(fèi)用分配比例（戶外廣告、制作費(fèi)除外）

推廣預(yù)熱期：初步定為20%

開盤熱銷期：初步定為30% 持續(xù)強(qiáng)銷期：初步定為35% 溫和銷售期：初步定為15%

第十章 媒體費(fèi)用初步預(yù)估

一、報紙廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 版面時段 單價 種類 次數(shù) 小計(jì)（元）皖 江 晚

報 23＊32 新聞版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新聞版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 軟文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新聞版 12，000 彩色 4 48，000 合計(jì)（元）270，000

二、電視廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 次數(shù) 單價 小計(jì)（元）馬鞍山

電視臺 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合計(jì)（元）108，000

三、其他媒體廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 站名形式 數(shù)量 廣告期限 單價月 小計(jì)（元）

車身廣告 項(xiàng)目周邊選定2條代表性線路公交車 2 4個月 4，000 32，000 候車亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選1個靠近項(xiàng)目的候車亭 2 4個月 2，500 20，000 戶外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區(qū)內(nèi)代表性路口 10 半年

55，000 銷售物料 樓書、單頁等

35，000 合計(jì)（元）142，000 表 四

四、SP活動費(fèi)用初步預(yù)估 初步預(yù)估費(fèi)用為105，000元

五、其他不可預(yù)定費(fèi)用初步估計(jì)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步估計(jì)其他不可預(yù)定費(fèi)用為75，000元

五、整體綜合費(fèi)用初步預(yù)估

綜合上述初步預(yù)估費(fèi)用，整體綜合費(fèi)用預(yù)估為（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

備 注： 以上媒體投放價格以當(dāng)時實(shí)際投放價格為準(zhǔn)，上述僅為參考。