第一篇：洪戰(zhàn)輝我也是個“創(chuàng)業(yè)明星”

洪戰(zhàn)輝我也是個“創(chuàng)業(yè)明星”

因“背著妹妹上大學”而感動中國的洪戰(zhàn)輝，在人們眼中不但是一位道德楷模，更是一位自強自立的青年榜樣。鮮為人知的是，他曾有過從高中起6年掙10萬元的成功創(chuàng)富經(jīng)歷，現(xiàn)在在中南大學商學院企業(yè)管理專業(yè)讀研的他雖然退居“幕后”，不再做生意，卻一直為其他自主創(chuàng)業(yè)的學生提供“金點子”，并從中獲益。去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽上，他帶去的“德益教育服務有限責任公司”的項目，獲得了銀獎。從這個角度說，身為道德楷模的洪戰(zhàn)輝也是一位“創(chuàng)業(yè)明星”，是莘莘學子的創(chuàng)富榜樣。

“大學生創(chuàng)業(yè)，最關鍵的不是資金，而是心態(tài)?！焙閼?zhàn)輝談起自己的創(chuàng)富經(jīng)歷，和大學生們分享這些年的創(chuàng)業(yè)“實戰(zhàn)經(jīng)驗”。

面對挫敗，想想為什么

早在讀小學時，為了養(yǎng)家糊口，洪戰(zhàn)輝就賣過玻璃球、冰棍等。但讀高中時第一次賣圓珠筆芯的經(jīng)歷，最讓他記憶猶新。

那一天晚飯時間，洪戰(zhàn)輝在河南省西華縣縣城一所中學的教室門前徘徊了很久之后，才鼓起勇氣走進去。只在教室里低頭轉(zhuǎn)圈、不敢叫賣的他因形跡可疑，很快被趕了出來?！霸俨唤匈u，就掙不到錢了。”想到家里患病的父親、幼小的妹妹，洪戰(zhàn)輝只好一個同學一個同學地進行兜售?？墒桥芰硕鄠€教室，一個教室最多才賣了七根筆芯。

當天晚上，洪戰(zhàn)輝就開始思索：為什么筆芯賣不掉呢?不是質(zhì)量問題，它和商店里賣的一模一樣；也不是價格問題，每根比商店里的還便宜5分錢；對，是他們還不太相信我這個人。

再次推銷圓珠筆芯時。洪戰(zhàn)輝開始在“信任”上下工夫，他向?qū)W生們介紹自己所在的學校班級，承諾如有質(zhì)量問題包退包換。為此他還想了一個“損招”，故意進一批質(zhì)量很差的筆芯，一個星期后主動找回學校，表示不小心進了些假貨，誰買了，不僅可以退換，還會免費贈送幾根以表歉意。從那以后，他的圓珠筆芯越賣越好，曾創(chuàng)造出在一個班里一次賣出700根的紀錄。

對那些宣稱做什么都賠錢的人或遇見挫折就“倒下”的人，洪戰(zhàn)輝很不理解。他認為，創(chuàng)業(yè)必有風險。大學生創(chuàng)業(yè)，必須先鍛煉自己承擔挫折的能力。賠錢時及時找出賠錢的癥結(jié)所在，有挫折時想想挫折為何而來，然后對癥下藥，邊做邊完善，才能從沒有希望中走出希望來。

“小”中做出“大”文章

每次用完一根圓珠筆芯后抽出來再換一根時，洪戰(zhàn)輝就覺得很有成就感，這意味著他又做了很多道題――有心的他又一下子抓住這小小的感覺，作為他的一種營銷方式。他建議那些買筆芯的學生，可把用過的筆芯攢起來，作為自己努力的見證。

學生們學習起來更有勁頭了，洪戰(zhàn)輝的圓珠筆芯也更有市場了。而當看到越來越多的學生開始攢筆芯時，洪戰(zhàn)輝又賣起了綁圓珠筆芯的橡皮筋。

“英語磁帶、鞋墊、書夾，只要能掙錢的我都賣?！焙閼?zhàn)輝說，學校張貼停電通知，他就趕緊跑出去批發(fā)蠟燭；感覺學生們對教輔資料有需求，他就趕緊一個班一個班去零售。最多的一次，他一個星期掙了2萬多元錢。

“現(xiàn)在大學畢業(yè)生只有兩條路可走，要么就業(yè)，要么創(chuàng)業(yè)，就不應有失業(yè)這一想法。對我來說，拾破爛也是一份工作，只要用心去做，一樣可以做成大老板?！焙閼?zhàn)輝說，“小”字上同樣能做出“大”文章。最重要的是，即使做再小的事，掙再少的錢，只要是努力得來的，一分一毫都值得自豪!

幫助別人，就是幫助自己

在做校園生意時，同是學生的洪戰(zhàn)輝盡量站在學生的立場上為學生著想。自己如用著感覺不好時就主動包退包換。他還經(jīng)常向?qū)W生們提一些建議，比如賣書夾時，給同學們講自己更好利用書夾的體會。

因為了解貧困帶給自己的痛苦，賣圓珠筆芯那會兒，洪戰(zhàn)輝常常偷偷地送給一些貧困學生圓珠筆芯。慢慢地，這些貧困學生成了他的義務宣傳員，后來又成了他的推銷員。

從這件事上得到啟發(fā)，洪戰(zhàn)輝最后竟建成了一個班一個推銷員的經(jīng)營網(wǎng)絡。靠著這個網(wǎng)絡，洪戰(zhàn)輝不斷擴大經(jīng)營，也創(chuàng)造了更高的銷售業(yè)績。高中時期，洪戰(zhàn)輝做的最大一筆生意，是他賣一本名叫《文言文翻譯》的教輔書，不僅在西華縣的所有高中進行銷售，還把銷售網(wǎng)絡擴張到了附近的一些縣。

而賺到的錢，洪戰(zhàn)輝沒有獨占，給推銷的同學提成一大部分，貼補家用一部分，還資助困難同學一部分?！霸摻o大家分的錢，我保證只多不少地給大家，所以同學們越來越信任我。我那時候去進書時錢不夠，許多同學毫不猶豫地把生活費拿給我。”洪戰(zhàn)輝很自豪地說。

賺錢為了什么?在高中時，洪戰(zhàn)輝就很清楚地這樣回答自己：第一，為了養(yǎng)家糊口；第二，大部分學生家庭狀況都不算寬裕。自己可以為他們提供更物美價廉的商品；第三，力所能及地幫助和自己一樣的貧困學生。

“多為別人考慮，才能掙到更多的錢?！焙閼?zhàn)輝說，這讓他在銷售商品時心態(tài)更自信從容，也更容易獲得學生們的心理認同。而幫助別人也讓他收獲了許多的友情，也帶來了切實的經(jīng)濟效益。

有心就有商機

大學新生入學時，洪戰(zhàn)輝在交了1500元學費后，手里攥著僅剩下的500元錢，立即到大街上去逛，看有啥掙錢的門路沒有。在回學校的途中，他突然想起同學們都是剛剛離家，誰到學校不需要往家里打電話啊?于是他趕緊把500元錢全部買了每張10元面值的長途電話卡。

在新生宿舍，洪戰(zhàn)輝一個房間一個房間地推銷，下午批的卡，當天晚上就賣光了。第二天上午他就去批更多的卡，并開始在每個寢室選代理員，不到中午就又賣光了。下午再批……就這樣循環(huán)積累，還沒正式上課，他就在懷化學院所有新生宿舍，建立了一個電話卡經(jīng)銷網(wǎng)絡。

洪戰(zhàn)輝接著發(fā)現(xiàn)大學生們都不愿意打開水，而是買大桶的礦泉水喝。他立即利用自己的電話卡網(wǎng)絡送礦泉水，每桶比學校商店經(jīng)銷的便宜兩元錢。全校1 9棟學生宿舍樓的礦泉水，很快變成了洪戰(zhàn)輝的“勢力范圍”。

用同樣的方法，洪戰(zhàn)輝還代理了聯(lián)通UP新勢力、步步高復讀機、丁家宜化妝品在學校的總經(jīng)銷。

有心就有商機。洪戰(zhàn)輝認為，大學生雖沒有經(jīng)驗，但是頭腦靈活，要善于利用自己的優(yōu)勢不斷發(fā)現(xiàn)商機，一旦看準了就有發(fā)展前景。

善于去賺“第一分錢”

這幾年，洪戰(zhàn)輝的社會活動漸多，也得以接觸更多的大學生。在他的印象中，一些大學生在創(chuàng)業(yè)中還不夠務實。“一些大學生只喜歡大談‘第一桶金’，而不善于去賺‘第一分錢’?！彼稳菀恍┐髮W生寫的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃“很漂亮但很天真”。一個項目投資動輒幾十萬元，甚至上百萬元。但可行性卻不強。

去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽上，他帶去“德益教育服務有限責任公司”的項目。獲得了銀獎。而在此之前，為了實踐其可行性，他將該項目交給一個公司在去年暑期進行了試運行，并小有盈利。

“說一句可能是夸?？诘脑?，我做生意從來沒賠過?！苯Y(jié)合自身經(jīng)歷，洪戰(zhàn)輝建議，大學生最好先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，在社會、企業(yè)先積累一些經(jīng)驗。如果選擇自主創(chuàng)業(yè)。要從切實可行的小項目踏踏實實做起，尤其是那些資金投入不多的小項目。當然能做“無本生意”更好，利用自己的頭腦吸引別人給我們投資。

第二篇：創(chuàng)業(yè)明星

襄陽市“十大創(chuàng)業(yè)明星”評選活動方案

為進一步貫徹落實中央及省委關于創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)的有關精神，切實推進襄陽爭創(chuàng)國家創(chuàng)業(yè)型城市，推進全民創(chuàng)業(yè)，襄陽日報社聯(lián)合襄陽市精神文明建設委員會辦公室、市勞動保障局、市人事局、財政局、團市委、市婦聯(lián)、市工會、市民政局、市廣播電視局，決定在全市范圍內(nèi)，開展“十大創(chuàng)業(yè)明星”評選活動，特制定如下實施方案。

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，圍繞“樹正氣、促發(fā)展、建和諧”主旋律，以“創(chuàng)業(yè)光榮、積極進取、艱苦奮斗”精神為主要內(nèi)容，在全市范圍內(nèi)形成學習、宣傳和爭做“創(chuàng)業(yè)明星”的熱潮，促進我市經(jīng)濟社會發(fā)展，推進襄陽爭創(chuàng)國家創(chuàng)業(yè)型城市。

二、評選條件及評選標準

（一）“創(chuàng)業(yè)明星”評選突出“三創(chuàng)”（干部創(chuàng)事業(yè)、老板創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、百姓創(chuàng)家業(yè)），面向干部、職工、農(nóng)民工、個體民營業(yè)主等，凡全市范圍內(nèi)從事工業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、建筑、房地產(chǎn)等各種經(jīng)濟行業(yè)的人士均可參加評選。

具有爭先創(chuàng)優(yōu)意識，拼博實干精神，帶頭致富的成功創(chuàng)業(yè)人士，還必須具備下列條件：

1、有較高的政治素質(zhì)，自覺擁護黨的各項方針政策和法律法規(guī)，具有良好的社會公德、職業(yè)道德、照章納稅，重合同、守信用，切實維護和保障職工的合法權益。

2、認真貫徹落實科學發(fā)展觀，所創(chuàng)辦的經(jīng)濟實體符合國家產(chǎn)業(yè)政策，注重以人為本、技術創(chuàng)新、節(jié)能降耗、環(huán)境保護和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。在本市同行業(yè)中具有較強的典型示范作用。

3、關心困難職工和下崗失業(yè)人員的疾苦，熱心公益事業(yè)，富有社會責任感，能影響、帶動和幫助一批高校畢業(yè)生、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。在全民創(chuàng)業(yè)活動中起到模范帶頭作用。

（二）評選標準：

1、解放思想，銳意進取，具有較強的開拓精神和創(chuàng)新意識，創(chuàng)業(yè)理念科學、先進、有借鑒意義。

2、堅持自主創(chuàng)業(yè)、謀求跨越發(fā)展，具有發(fā)人深省、催人奮進的創(chuàng)業(yè)歷程和顯著的創(chuàng)業(yè)業(yè)績。

3、所經(jīng)營的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)有一定的規(guī)模，產(chǎn)值(經(jīng)營收入)、稅收、就業(yè)人員在全縣同行業(yè)中領先，且企業(yè)、產(chǎn)業(yè)成長性好，對本行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、服務、技術等方面貢獻突出。

4、重視科技開發(fā)和管理創(chuàng)新，在生產(chǎn)經(jīng)營或事業(yè)發(fā)展過程中不斷強化節(jié)能降耗和環(huán)境保護，注重科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。

5、在生產(chǎn)經(jīng)營活動中誠實守信、模范納稅。

6、堅持以人為本，企業(yè)員工的社會保險等各項合法權益得到有效保障。

7、致富思源、富而思進，致富不忘回報社會，積極參加為社會辦好事、獻愛心活動，社會形象好，社會公信度較高。

三、評選組織機構(gòu)

為加強對這次評選活動的組織領導，擬成立由市領導牽頭的“十大創(chuàng)業(yè)明星”評選活動領導小組，擬邀請市領導擔任任組長，襄陽日報社、襄陽市精神文明建設委員會辦公室、市勞動保障局、市人事局、財政局、團市委、市婦聯(lián)、市工會、市民政局、市廣播電視局等單位主要負責人為成員。

四、實施步驟

（一）宣傳發(fā)動。4月15日至4月20日為宣傳發(fā)動階段。將通過報紙、電視、網(wǎng)站等形式向社會發(fā)布評選信息，公布“創(chuàng)業(yè)明星”評選活動的意義、標準、評選辦法等信息，廣泛動員社會各界群眾參與此次評選活動。

（二）組織推薦。4月21日至5月1日，采取集體推薦和群眾推薦相結(jié)合的方式進行。一是集體推薦。各縣市、各評審小組各成員單位根據(jù)評選標準，組織推薦本系統(tǒng)基層涌現(xiàn)出來的先進人物，并進行初審，確定人選后填寫《襄陽市十大創(chuàng)業(yè)明星推薦表》、事跡材料（不超過1500字）各式三份和5寸彩色免冠照1張報送到市“十大創(chuàng)業(yè)明星”評選活動評審小組，各縣市、各成員單位至少推薦3-5名先進典型。民政局負責退伍軍人創(chuàng)業(yè)典型的組織推薦，勞動保障局負責下崗失業(yè)人員、優(yōu)秀農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)典型的組織推薦，人事局負責大學生創(chuàng)業(yè)典型的組織推薦。二是群眾推薦。群眾可以參照已公布的評選標準，將身邊先進典型事跡材料，通過寫信推薦、電子郵件推薦等方式推薦。事跡材料應注明被推薦人的姓名、單位、主要事跡、聯(lián)系方式等。推薦截止日期為5月1日。

（三）組織審核。5月4日至15日，評審小組辦公室對各縣市、各成員單位上報推薦的先進典型和群眾推薦的先進典型進行匯總篩選，并廣泛征求各成員單位及工商、稅務等有關部門意見，初步確定20名“十大創(chuàng)業(yè)明星”候選人提交評審小組。

（四）集中公示。5月16日至31日，在漢江傳媒網(wǎng)、《襄陽日報》、襄陽電視臺、《新襄陽》等媒體開辟專欄，將“十大創(chuàng)業(yè)明星”候選人先進事跡和照片向社會進行公示，接受社會監(jiān)督。

（五）評選。本次評選采用公眾投票和專家評委評分相結(jié)合的方式。評審小組在聽取評審小組辦公室對候選人審核情況的報告及有關媒體反饋意見報告的基礎的上，邀請有關專家、有關部門人員對候選人進行無記名投票，并結(jié)合公眾投票（網(wǎng)上、電話）情況，擇優(yōu)確定“十大創(chuàng)業(yè)明星”。

（六）命名表彰。舉行襄陽創(chuàng)業(yè)明星頒獎典禮，并成立襄陽創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，對當選的“十大創(chuàng)業(yè)明星”進行表彰，頒發(fā)證書。在襄陽日報、《新襄陽》開辟專欄，廣泛宣傳他們的先進事跡，營造全民創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍。

五、有關要求

（一）高度重視，精心組織。各縣市、評審單位要切實加強對推薦工作的組織領導，開闊視野，擴大推選范圍，認真做好候選人推薦上報工作，確保評選活動順利完成。

（二）嚴格把關，認真考核。要嚴格把握推薦條件，著重考慮在逆境中頑強拼搏、自強不息、道德品質(zhì)好、社會影響大、有較強示范效應的人選，在考核推薦的過程中，要廣泛聽取意見，確保推薦人選的代表性和典型性。

（三）大力宣傳，營造氛圍。要充分利用這次“十大創(chuàng)業(yè)明星”評選活動的時機，認真總結(jié)經(jīng)驗，宣傳典型，進一步做好全民創(chuàng)業(yè)工作，努力在全市形成支持、關心全民創(chuàng)業(yè)及推進全民創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

（四）認真準備，報送材料。

各推薦單位和候選人要精心準備、及時報送參評所需的相關資料，評選資料包括以下內(nèi)容：

1、“十大創(chuàng)業(yè)明星”推薦表一式三份。2、3000字左右事跡材料（A4紙打印，附電子文檔）

3、候選人身份證、榮譽證書等復印件。

4、候選人近期免冠一寸彩照兩張。

第三篇：創(chuàng)業(yè)明星事跡材料

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創(chuàng)業(yè)明星事跡材料

今年31歲的為適應市場的要求，他于XX年注冊成立了安誠綠化公司。為了進一步拓展業(yè)務，他又在猇亭區(qū)主干道旁，花20多萬元購置了近500平方米的土地，建起了小別墅、停車場和綠化草坪，同時，還租了一塊20畝的土地，承包經(jīng)營了一塊50畝的綠化苗木基地，栽植了40多個品種的綠化苗木。這樣，他就從鄉(xiāng)下打進城里，在城里有了自己的營業(yè)場所和苗圃基地，在城里落住了腳、扎下了“根”。

XX年，公司承接了宜昌市萬家花園、富連江、中級人民法院等幾個知名企業(yè)和單位的綠化工程，其中中級人民法院的綠化改造工程被評為“全國綠化先進單位”。公司綠化工程業(yè)務發(fā)展到了武漢、天門等周邊縣、市、區(qū)，苗木遠銷到北京、浙江、湖南等8個省市。他又租用了20多畝農(nóng)田用于發(fā)展從浙------------------------精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----江、云南等地引進了名貴彩色樹種，苗木基地達到了480畝、品種達到280多種、價值過600萬元。

注重信譽，以誠信換財富

1992年，楊德金通過軟磨硬泡說服葛洲壩集團的一位老總，給了一小段綠化工程讓他做。工程雖然他是接下了，但心里卻是忐忑不安，因為這是他第一次接工程。于是，他吃、住在工地，最終保質(zhì)保量完成了工程，用行動贏得了這位老總的信任。這位老總后來又主動給他介紹了好幾個綠化工程，使他很快在市場上站穩(wěn)了腳跟。XX年，他為伍家區(qū)“昌豐”公司栽植一棵皂夾樹，時值高溫，栽植的樹難于成活，為了不失去公司信譽，他們采取了很多辦法，最終獲得了成功。雖然在栽植過程中虧了本，但是為公司爭取了信譽。后來“昌豐”公司照顧了他15萬平方米的綠化工程?，F(xiàn)在他的生意越做越大，每年的綠化工程都在約二、三百萬元左右，最大的一項工程多達15萬平方米，工程造價近------------------------精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----200萬元。但對待每一項工程他都是認認真真，兢兢業(yè)業(yè)。他設計、施工的東山花園小區(qū)綠化項目獲得了“省級綠化先進單位”稱號，為市夷陵中學、中級人民法院設計施工的項目榮獲“全國綠化先進單位”稱號。

富不忘本，以一腔熱忱反哺鄉(xiāng)親

在發(fā)展之初，楊德金的左鄰右舍非常地不理解?？此麌L到了甜頭以后，鄉(xiāng)親們漸漸改變了看法，于是，他利用他自己的切身體會動員左鄰右舍發(fā)展，并免費為他們提供幼苗和技術指導，幫助他們聯(lián)系銷路。鄉(xiāng)親們看到他真心實意地幫他們，沒有了后顧之憂，所以膽子也大了。有幾個年輕膽大的迅速加入了他的隊伍。他公司現(xiàn)有的30多個員工大多都是當初和他一起闖市場、同甘

創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得市場

近幾年來，市場競爭越來越激烈，宜昌的綠化公司大大小小不下數(shù)十家，要想在激烈的競爭中占領一席之地，就------------------------精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----要不斷更新自己的產(chǎn)品、豐富品種、提升綠化檔次，才能在市場上立于不敗之地。楊德金堅持人無我有、人有我精。首先，他在觀念上做到了超前更新。他是從土城趙家灣走出來的一個地道的農(nóng)民，是實實在在的“泥腿子”，能一步步發(fā)展到今天，靠的是先進的理念和知識武裝頭腦。1987年，他在承接工程的過程中，他深感自己園林專業(yè)知識的缺乏，于是決心學習園林專業(yè)知識。主意已定，他不顧當時年齡偏大，跑到武漢學習大專園藝課程，經(jīng)過三年的努力，終于具備了園藝工程資質(zhì)能力，獲得了助理工程師的職稱，為他以后創(chuàng)業(yè)打下了基礎。他公司里的員工，雖然大多都和他一樣是農(nóng)民，但都經(jīng)過了專業(yè)培訓，具有相應的資質(zhì)和相當?shù)膶I(yè)水平。其次，他堅持不斷更新產(chǎn)品。從當初500棵桂花樹到現(xiàn)在已發(fā)展到近200個品種的綠化苗木。近幾年，他從外地引進的新品種有數(shù)十種。XX年，他花巨資從浙江、成都等地引進了以“紅”、“黃”------------------------精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----為主體的彩色綠化品種，有紅葉石楠、紫玉蘭、彩色草等十多個品種，其中彩色草已投放市場，很受市場歡迎?，F(xiàn)在，無論什么季節(jié)，當你走進他那片苗圃，都會看到滿山遍野、錯落有致、紅綠相間、繁花似錦，鳥語花香，好像一片世外桃源。再次，他堅持在技術上的不斷創(chuàng)新。他做苗木生意二十年了，在這個過程中，他逐步摸索出了一套培育、繁殖、養(yǎng)護的經(jīng)驗。如運用樹木同科的原理嫁接繁殖名貴樹種，已成功的在野櫻桃樹上嫁接日本櫻花、在火炬樹上嫁接海棠、在本地楓樹上嫁接了紅楓。這些技術上的創(chuàng)新不斷充分利用了本地資源、變廢為寶，而且大大降低了他的經(jīng)營成本。

二十幾年來，楊德金不斷積極探索，走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，不僅為他下一步拓展業(yè)務奠定了厚實的基礎，而且為幫助當?shù)厝罕娭赂蛔叱隽艘粭l新路子。XX年，他被區(qū)委、區(qū)政府評為“農(nóng)村鄉(xiāng)土拔尖人才”；XX年，被------------------------精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----區(qū)委、區(qū)政府評為“首屆區(qū)管優(yōu)秀人才”； XX年2月，被省政府表彰為“全省勞務創(chuàng)業(yè)之星”；XX年4月，被市政府表彰為“市勞動模范”;XX年，被區(qū)委、區(qū)政府再次評為“區(qū)管優(yōu)秀人才”。

第四篇：班主任大小也是個主任

用愛播撒在希望的田野上

目錄：

一、用愛感化

二、付出真心

三、培養(yǎng)平等的意識

四、開啟學生的心靈之窗

五、關注后進生 內(nèi)容提要：

愛和真心是我們每個教師所信仰的宗旨，每一個班主任需要為學生付出真愛和真心，班主任是全班同學的領導核心，要樹立時時刻刻為學生服務的思想，當好學生人生道路上的啟明星。

引言：

班級管理的工作是復雜的、繁重的，它關系著一個班級學生命脈，影響著每個學生的人生之路。做一位合格的小學班主任，需要認清班主任的職責和要履行的義務。那么，如何去教育這些可愛的花朵呢？經(jīng)過自己工作中的實踐，現(xiàn)就班級管理工作談談自己的淺顯認識。

班主任大小也是個主任，主任的頭銜可不是好當?shù)?，你說它官小吧！但是她卻領導好幾十個學生，管的事可不少，教學工作帶頭，班級里的事情都得過問，一樣也離不開班主任。需要班主任做的可真不少。他們的工作,影響著每一個學生的健康成長,影響著他們一生道路。我作為眾多班主任中的一員,，感到了自己責任的重大。班主任的工作是艱辛和復雜的，我們的追求是永無止境的。我們到底該做一個怎樣的班主任呢？

一、用愛感化

班主任工作日志有，但那是實實在在的事情，所以，除了干好

我們的教學工作，每天都要我們細心的觀察學生的動態(tài)，多與他們交朋友，談心，了解他們的需求，了解他們的喜好，學會和家長交流，隨時了解學生，如：家庭狀況、思想動態(tài)等等，關注全體學生，對他們的點滴進步，要及時的加以鼓勵和表揚，讓全班學生都得到健康的發(fā)展。只要這樣，你才是一個合格的班主任。

俗話說：“嚴師出高徒”，嚴要有度，對不常犯錯誤的同學要說服教育為主，對經(jīng)常調(diào)皮搗蛋的同學，你認為讓你下不了臺的同學，要多與他們談心，了解他們的弱點，和他們心與心的交流，他們會慢慢的改變，我們是年輕好急躁，但我們別忘了，他們是一群孩子，要壓制我們的脾氣，鍛煉我們的耐心。

“身正為范，學高為師”，“學貴有異”，“凡事貴在堅持”，只要我們持之以恒，用愛來感化他們，教他們知識的同時要教給他們?nèi)绾巫鋈?，相信在以后的工作中會春風得雨，游刃有余，一定會創(chuàng)造奇跡。我們始終堅持導之以法，疏之以理，讓學生健康快樂的生活，享受到學習給她帶來的無限樂趣。

二、付出真心

李鎮(zhèn)西說：“我對“師愛”有了更深刻的理解：愛，不僅僅是和孩子一起玩兒，而首先應是理解學生的精神世界，學會用他們的思想感情投入生活，和學生一起憂傷、欣喜、激動、沉思?！彼裕鰹橐粋€老師需要對學生關愛，班主任更站在了第一位。

（一）、心中要有“人人皆可成才，生生都有作為的”的思想

王曉春老師在《做一個專業(yè)的班主任》中強調(diào)“教師要有角色意識，要認清自己首先是一個教育者，然后才是學科教師?！弊鳛榘嘀魅挝覀円腥娴挠擞^，常言道：“三百六十行，行行出狀元?！蔽覀儾灰院⒆拥某煽儊砜创⒆?，每個孩子都有他的閃光點，我們既要培養(yǎng)優(yōu)生，又要注重后進生的轉(zhuǎn)化工作。要對每一個孩子充滿希望，他們是有差異的，對待不同的學生要用不同的方法。所以，王老師又說說“因此，今天我們要想成為合格的教師，就必須學會新的教育思路——以學生為起點。??我們要學會從學生的具體情況出發(fā)，一個個引導他們趨向我們的目標（當然，目標要經(jīng)過論證，要科學合理）。這目標應該大同小異，且因人而異。教師應該是一個引導方向的人，不應該是一個制定一刀切的指標的人?！?我們期望每個孩子健康、快樂的成長。

（二）、努力學習，多讀書與實踐結(jié)合提高自己的理論素質(zhì)

蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說：“教師要想從繁重的工作中解出來就是讀書，每天不間斷的讀書，跟書籍接下終身的友誼?！笨梢姸嘧x書能堅強我們的我們的思考，所以，班主任應多讀書，多思考。遇到問題要不恥下問，多求教，要有源頭活水，要有頑強的毅力，勤學苦練。

除了讀書，還有學以致用。一邊學習一邊實踐，接著總結(jié)，使理論水平和工作能力共同提高。

（三）、加強自己的反思和總結(jié)做一個反思型的班主任

對教育理論、對教學目的、對教學方法、對學生評價進行反思，寫教學日記是體現(xiàn)你班主任工作的體現(xiàn)?？梢悦靼鬃约旱牟蛔悖棺?/p>

己有所改進。作為新時代的班主任，要用先進的教學理念指導自己地工作，要認真的備課、寫教案，使他們在自己的教學過程中有了最美麗的體現(xiàn)。教學方法也要選擇適當，要用轉(zhuǎn)變角度的方法看待自己的做法，對學生要客觀的評價給學生帶來成功的喜悅，給學生心靈的安慰。我們要善于反思、勤于反思、樂于反思，發(fā)展自己，通過自己的努力，享受工作的無限幸福，在人生的道路上體現(xiàn)自己的人生價值，做好我們的工作。

在今后的工作中，我要以優(yōu)秀教師為榜樣，創(chuàng)造出適合學生和自己的教學方法，用我們的真心換來我們的安心，用愛滋潤每個學生的心田。家長的信任和孩子的期待體現(xiàn)了我工作的價值。教師任務就是教書育人、為人師表。教師的工作使我的人生更富有價值。我認為人民教師是幸福的，每當看到那一張張笑臉與一雙雙渴求知識的雙眼因我們的教導而感到欣喜時，我感到我們的人生是充實的富有價值的，我們是不會抱怨自己的付出。

三、培養(yǎng)平等的意識

李老師通過列舉我們教學中最平常的事情，來闡述了在平等中培養(yǎng)平等。平等只能在平等中培養(yǎng)————今天的老師如何對待學生，明天的學生就會如何去對待他人。

李老師列舉的都是我們教學中最最平常的事情。你看，課間休息時，一個女生去找他借紙杯，喝感冒藥，他做在椅子上讓學生自己去拿的。結(jié)果，上作文課時，那個學生在他沒有紅油芯批改作文時，親自送到了聽他的手里。這件小事就引起了李老師的思考。也引起了李

老師的很多為什么？為什么他不把紙杯親自遞給學生，為什么在校園里都是學生見到老師先說老師好，而老師為什么沒有說一句同學們好。這是明顯的師生不平等。

這在我們的教學中這也許是最司空見慣的事了，而我們呢？思考了嗎？碰到學生到辦公室問問題是不是看到他那樣子就不給他說了呢？碰到學生給你說沒交作業(yè)的事情，被其他同學嘲笑的事，我們是不是有時也置之不理，忘了處理了呢？碰到學生給你說“老師好”，是不是有那種當老師的喜悅，誠懇的回一聲“同學們好”呢？就向李老師說的教育的實施就是師生雙邊互動呢？

李老師告訴我們我們老師要擁有一顆童心，童心與童心的相遇，才是自然而自然的平等。給學生“潤物細無聲”的影響。老師首先要做到；上課時同學們說：“老師好”時要說：“同學們好！”需要幫助的學生被叫到辦公室時，老師首先讓他坐下等等。這些我們老師不難做到吧！這些細節(jié)時時刻刻都影響著我們的學生。

后進生是我們特別要關注的，我們不要以老眼光看問題，認為他一年級學不好，二年級也學不好，三年級還是那樣，我們要讓他她們治哦到“我有著其他任何人也不可能有的智慧”的自信和自尊。

李老師還舉了一個他講公開課的例子，學校為了怕影響效果，把二十個成績不好的學生換了。李老師堅持讓學生回來的事，說明了人和人之間是平等的。是呀!我們以前是不是也存在，為了不讓成績不好的同學拉成績，就把他們參加考試的權利都剝奪了呢？雖然自己的成績好了，而學生呢，心里永遠抹上了不可揮去的陰影。他們會覺

得自己就是和其他的孩子不一樣。

讓我們學習了老師平等對待每一個孩子，他們雖然存在各方面的差異，但他們每個人的尊嚴和權力是絕對平等的。深入學生中去，多了解學生的心聲，努力把自己想象成自己也是一個學生。學生也會學著向我們一樣，怎樣去對待他人，相信教育的明天會更加美麗。做為我們老師一定要注意到生活中的細節(jié)，記錄我們身邊發(fā)生的每一個故事，總結(jié)自己工作中的不足，才能實現(xiàn)李老師說的在平等中培養(yǎng)平等。

四、開啟學生的心靈之窗

與其把學生當天津鴨兒添入一些零碎知識，不如給他們幾把鎖匙，使他們可以自動去開發(fā)文化的金庫和宇宙之寶藏---------陶行知教育教學名言！

我們有些教師上課，習慣于做“糾正”的工作,教學中經(jīng)常出現(xiàn)“批評”、“嘆息”，這樣容易造成學生“無聲”。學生就不會主動的去回答問題。老師覺得學生的錯會打消自己的積極性。其實，課堂就是學生出錯的地方，教師要允許學生出錯，如果沒有錯，那就不需要教學了，教育就是來改變完美了，教學中，我們要改變一味批評糾錯的方式，用激勵贊揚來促使師生進入課堂中的積極狀態(tài)。教學中要有師生對教學內(nèi)容的認可；要有教師對學生學習進步和取得成績的贊揚；要有學生對教師教學方法的贊同；要有學生對學習創(chuàng)新的追求。。。所有這些，會使教學的內(nèi)涵更加豐富，師生教學互動更為融洽，必將提高教學的效率。

五、關注后進生

今年的三年級，我才上了一星期的課，就已經(jīng)看出了兩個“后進生”的麻煩。他們上課坐不住還好說話，教寫字也不會，讀課文也讀不下來，下了課光搗亂，上課、下課都有人告他們的狀。你看剛下課，他們兩個就去了花園里戳馬蜂窩，被蜇著了，你說吵他們吧！看到他們又不忍心了，搞的我是哭笑不得。找了以前教過他的；老師討經(jīng)驗，也向老教師討經(jīng)驗，又坐到了電腦前查資料，這讓我頭疼，但我覺得他們也不是一無是處，問題總能找到解決的辦法。

周末：我給他們兩個布置得作業(yè)就是抄課文第一課，只要抄對就獎勵他們一個本子，他們在我的“誘惑”下，答應的好好的，我在等著他們的杰作呢？但我也對他們充滿了希望。我提出適當?shù)囊笠驳煤图议L合作，使他們重視自己的作業(yè)，知道學習的重要。只要他們有進步我都會及時表揚、鼓勵，幫助孩子克服不寫作業(yè)的習慣。

我覺得以前教他們的老師也肯定想了不少方法，可是到現(xiàn)在效果還是不好，我不是批評以前的老師，我覺得我也不是“圣人”，孩子能進步多少就進不多少吧！所以，我以后要多關注他們，總能發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”，心平氣和下來覺得他們也蠻可愛的嘛！小孩子可塑性強，只要你善于發(fā)現(xiàn)，這也不是什么難事吧！

他們兩個看起來問題重重，最有可能的就是要特別引起我的注意吧！這樣一來老師就注意他了。還不錯善于表現(xiàn)自己，也是他們的優(yōu)點，但我要引導他們在學習上多進步，我相信“朽木”也會開竅吧！在這兒我還是信奉哪句話：沒有教不會的學生，只有教不會的老師。

李鎮(zhèn)西老師在《做最好的班主任》中有這樣的闡述： 要有“四心”，一、奉獻之心：“不要你的金，不要你的銀，只要你的心；”二，理解之心：“我們要懂得兒童”；

三、平等之心：“拜小孩為師”；責任之心：“創(chuàng)造出值得自己崇拜的學生。”這“四心”真是好班主任的真實寫照。讓我們：

從今天起，做一個最好的班主任。備課、上課、潛下心來教書，從今天起，關心課堂和學生，有一個值得自豪的班級，面朝大海，春暖花開。從今天起起，和每一個學生談心，告訴他，你能行，你能做的更出色，表揚學生的點滴進步，給人生交一份滿意的答卷。同學們，我為你喝彩！愿你有一個美好的未來！愿你的人生充滿希望，愿你無時無刻都感到幸福，參考文獻：

李鎮(zhèn)西《做最好的班主任》

王曉春老師在《做一個專業(yè)的班主任》 陶行知名言

蘇霍姆林斯基《給教師的建議》

第五篇：如果你也是個德語學習者…

如果你也是個德語學習者…來源：滬江德語評論：1

編輯點評：正在學習德語的你是否常常覺得單詞很難背，語法規(guī)則復雜又混亂呢？不妨和小編共同探討下學習經(jīng)驗和方法，或許能讓正處在瓶頸期的你茅塞頓開哦！

小編想先問童鞋們：“德語難學么？把它和外國人學習漢語相比是不是就沒那么恐怖了？”學習外語是一個水滴石穿的過程，相信只要大家堅持不懈的努力，掌握正確的學習方法一定會有不錯的成果呢。接下來小編就淺談下自己在德語學習中的切身經(jīng)驗吧。

如果把德語比作一座城堡，那么詞匯就是磚塊，語法就是支架。

記憶單詞前，我們先要學會語音。德語拼寫類似于漢語拼音，不必知道意思，不必求助于音標，照樣可以準確無誤的讀出來?！皶x就會寫”這一大特點應該被好好利用。童鞋們剛?cè)腴T的時候會發(fā)現(xiàn)很多德語單詞和英語單詞相似，甚至一樣。沒錯，德語中相當一部分外來詞都源于英語。例如，stop-stoppen, Internet-das Internet。我們遇到這些詞的時候不但可以很快猜出意思還能記住詞形。記憶單詞時，還要掌握其是陰性，陽性還是中性。而且單詞的性沒有太多規(guī)律可言，經(jīng)常要靠死機硬背。例如，太陽die Sonne 不一定是陽性，月亮 der Mond不一定是陰性。大聲誦讀單詞就是最好的記憶方法。

至于語法，需要借助一本好教材，邊學習邊整理。德語語法規(guī)則很多，比較復雜。經(jīng)常歸類整理一方面鞏固記憶，另一方面建立清晰的脈絡體系，方便運用。比如德語形容詞變格，可以分為3張表格：強變化，弱變化及混合變化，同時附記一張形容詞名詞化表格。熟悉規(guī)則以后當然缺不了實例練習，和周圍的朋友對話，造句都會使你對規(guī)則印象深刻。

打好詞匯和語法的基礎，建立在這之上的聽力，閱讀，口語，寫作都會容易很多。平時多讀雜志報刊，多聽新聞，看脫口秀，和外國人交流，聽說讀寫相輔相成，你很快就會從中大大獲益。

最后，小編希望這個帖子對正在學習德語的你能夠有所啟發(fā)，并在今后德語學習的道路上大家共同進步！