第一篇：全國(guó)多家直銷公司獎(jiǎng)金制度對(duì)比

全國(guó)多家直銷公司獎(jiǎng)金制度對(duì)比

安利：制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢，流失率大，只是到有團(tuán)隊(duì)時(shí)，后期收入較高。80%會(huì)員以出售產(chǎn)品為主，所以就連錦鄭李芬都說(shuō)現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。完美：制度是累積制，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后，上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了，還要跟顧客服務(wù),每月考核容易囤貨，平級(jí)或者下級(jí)超越基本沒(méi)收入，好不容易培養(yǎng)起來(lái)一個(gè)大部門業(yè)績(jī)多了你沒(méi)錢。歐瑞蓮：制度是僅僅是化妝品，只好做女性，市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)必須達(dá)580，成立每一次高級(jí)經(jīng)理以后的一年內(nèi)有任意的6個(gè)月達(dá)成高級(jí)銷售經(jīng)理，才能升為督導(dǎo)，督導(dǎo)（至少要6個(gè)月）督導(dǎo)才能獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人培養(yǎng)出兩個(gè)督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)20000元。

無(wú)限極：制度是培訓(xùn)獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個(gè)人小組業(yè)績(jī)8000以上，每三項(xiàng)業(yè)績(jī)紅利是專為高級(jí)業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金。雙月累積級(jí)別只升不降，但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后，拿不到差價(jià)了，前期收入較少。

雅芳：制度前期收入較高，但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代，后期收入少，基本是以傳統(tǒng)銷售。

玫琳凱：制度前期定美容包價(jià)格貴，普通人難接受，并且上級(jí)別要求較高，中期收入一般。晉級(jí)慢，資深明星顧問(wèn)要培養(yǎng)幾個(gè)內(nèi)美容顧問(wèn)，制度是每拿一代資金時(shí)，需要另外每月消費(fèi)100元，拿滿8代每月消費(fèi)800元，上一個(gè)月重復(fù)消費(fèi)達(dá)標(biāo)后本月為合格會(huì)員，兩個(gè)月后自然為合格會(huì)員，連續(xù)3個(gè)月不合格，業(yè)績(jī)歸零。

如新：制度難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的難度。

康寶萊：制度反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢，比安利有進(jìn)步。美樂(lè)家：制度矩形制的代表，它走的會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700元，否則取消資格，它說(shuō)到95%是回歸率是指你不買產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧窮的情況下，是很不合國(guó)情的。另外，它的制度只能拿7代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的努力再大也和你沒(méi)有關(guān)系了。

天獅：制度是累級(jí)三三制，在前期容易達(dá)成，很容易啟動(dòng)市場(chǎng)，但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。

新時(shí)代：制度和完美等累積制大同小異，也存在并級(jí)拿不到錢，不能調(diào)動(dòng)人的積極性。E科士威：制度是無(wú)限代，不脫離，不封頂?shù)?，不管你組織網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到多少代，永不脫離，不封頂。既有雙軌兼極差的影子，又可以發(fā)展多條線。缺點(diǎn)是：多軌獎(jiǎng)金才高，但復(fù)制不下去，業(yè)績(jī)歸零，兩條腿不平衡就什么獎(jiǎng)金都拿不到。雖然E科士威產(chǎn)品價(jià)格便宜，但是做直銷的人都是想賺錢的，不是來(lái)當(dāng)消費(fèi)者，沒(méi)利潤(rùn)，怎么做零售？沒(méi)獎(jiǎng)金拿，誰(shuí)愿意主動(dòng)購(gòu)買15產(chǎn)品呢？中國(guó)直銷難民，E科士威制造最多，并且好多產(chǎn)品自己根本就用不上。

富迪：制度金級(jí)5套產(chǎn)品，白金12奪，鉆石奪，重復(fù)沒(méi)有用的產(chǎn)品，鉆石級(jí)消費(fèi)獎(jiǎng)封頂68000元每周，服務(wù)獎(jiǎng)1-3代，要經(jīng)每推薦5人來(lái)計(jì)算，啟動(dòng)獎(jiǎng)僅2-4代，每出現(xiàn)一個(gè)鉆石級(jí)下級(jí)才得510元，但一人能做兩個(gè)市場(chǎng)，連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，不保留會(huì)員資格。

寶?。褐贫葮I(yè)務(wù)助理兩個(gè)月連續(xù)銷售1500元以上，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個(gè)月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累啊！

嘉康利：典型的美式級(jí)差制，美國(guó)人財(cái)大氣粗每月消費(fèi)幾千保健品就像中國(guó)人買瓶鮮橙多一樣。

1、獎(jiǎng)金以PV結(jié)算，1PV=1.25元人民幣（獎(jiǎng)金撥出率55%）

2、個(gè)人業(yè)績(jī)600PV/月為合格

3、小組業(yè)績(jī)15000PV/月為合格總監(jiān)（高二級(jí)總監(jiān)7500PV/月為合格）小組業(yè)績(jī)是您和您下面還沒(méi)有成為總監(jiān)的小組和顧客的業(yè)績(jī)總和。具體來(lái)看：

完美：業(yè)績(jī)壓力大，造成囤貨，不管你有幾個(gè)合格團(tuán)隊(duì)，這輩子你的每月小組業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是12000PV，即14118元，做到啥時(shí)候，買到啥時(shí)候；中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績(jī)沒(méi)有收入的情況，連續(xù)性差。

康寶萊：（差額加分紅）業(yè)績(jī)壓力很大，小組業(yè)績(jī)從6000（提成1%）到30000（提成5%）。

富迪：多軌加分紅提成，多軌為主。（1）分紅不以業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，而以三代下屬的收入為基數(shù)，所以本項(xiàng)收入不多，或者沒(méi)有;（2）多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績(jī)；（3）收入封頂，剩余保留業(yè)績(jī)有限額。

安利：月月歸零，所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多，還脫離關(guān)系，非常不合理，有苦勞沒(méi)功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。

無(wú)限極：是太陽(yáng)線加級(jí)差，團(tuán)隊(duì)不容易存活，很難做大。做一個(gè)大象腿沒(méi)收入，也就是說(shuō)真正付出了沒(méi)有回報(bào)，很多人不明白，明白了也晚了。安惠：雙軌，收入封頂。

康力：多軌，收入封頂，大區(qū)業(yè)績(jī)保留有限額。津貼獎(jiǎng)金以下屬幾代為基數(shù)。

新時(shí)代：級(jí)差加分紅，下屬易與上屬平級(jí)，上屬無(wú)收入。隆力奇：雙軌加分紅提成，晉級(jí)方式是二二制，要求結(jié)構(gòu)平衡，很難升級(jí)。

三生：產(chǎn)品價(jià)格虛高，華而不實(shí)，PV極低，強(qiáng)制復(fù)銷，逼迫大單投入。

天獅：三三制，很難升級(jí)。太陽(yáng)神：雙軌封頂歸零。

春芝堂：日薪制，大家都知道，做團(tuán)隊(duì)是有時(shí)間性的，往往是做一段時(shí)間積累出現(xiàn)某個(gè)時(shí)期的爆發(fā)，日薪制當(dāng)你爆發(fā)的時(shí)候很容易封頂。其實(shí)只要能給錢不差一天還是七天，但對(duì)公司是沉淀了。

科士威：雙軌加差額，雙軌為主。按小團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)計(jì)算獎(jiǎng)金，1：1對(duì)碰，月月清零，有很大的欺騙性，下屬5萬(wàn)業(yè)績(jī)時(shí)，上屬收入減少。

安發(fā)：產(chǎn)品主要就是多糖真菌，以提高免疫為主，略顯單一。制度一比二對(duì)碰，也就是說(shuō)十萬(wàn)碰二十萬(wàn)業(yè)績(jī)，拿小區(qū)的16%，按一比一來(lái)算也就10%，有點(diǎn)坑爹。

安利、完美、無(wú)限極、科士威等制度，是太陽(yáng)線，加級(jí)差，單區(qū) 不賺錢，有很多人只做起一個(gè)幾百萬(wàn)的區(qū)來(lái)，沒(méi)有收入，非常冤枉，付出了沒(méi)有回報(bào)，很不公平。團(tuán)隊(duì)很難穩(wěn)定，管理起來(lái)非常累。

選擇公司需要具備：公司自主科研實(shí)力、政策背景、獎(jiǎng)金制度、公司到時(shí)的市場(chǎng)空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨(dú)特性以及市場(chǎng)占有率等。也就是說(shuō)，不是公司大、知名度高就能賺錢，這個(gè)條件是公司的優(yōu)勢(shì)，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。這樣的公司越大，知名度越高，剩余的市場(chǎng)空間就越小，尤其直銷（電子商務(wù)）是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司，我們成功的機(jī)會(huì)也越小。產(chǎn)品好，制度不好，賺不到錢；制度好，產(chǎn)品不好不長(zhǎng)久；產(chǎn)品好，制度也好，介入時(shí)機(jī)不好，只賺小錢，給成功者做鋪墊。所以說(shuō)，做直銷非常多，賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關(guān)系。

人家說(shuō)好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直銷選哪家公司好，當(dāng)你有這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就說(shuō)明你是個(gè)有著強(qiáng)烈上進(jìn)心和企圖心的人，的確，做直銷的人都是對(duì)未來(lái)有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大，舞臺(tái)就有多大，敢想是成功的第一步。

為什么那么多人關(guān)注直銷，直銷的魅力何在呢？究其本質(zhì)，直銷是一個(gè)適合社會(huì)各階層人士從事的行業(yè)，它最大程度的屛棄了諸如背景、關(guān)系、學(xué)歷、資金等很多人難以逾越的障礙，直銷，給每一個(gè)讓創(chuàng)造了皆有可能成功的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。但是，直銷是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的事業(yè)，也就是說(shuō)，直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，也是有失敗者和成功者之分的。那么，全世界直銷公司那么多，我們?cè)撛趺催x擇以最大化提高自己的成功率呢？ 沒(méi)有最好，適合就好，適合自己的才是最好的。下面我就這個(gè)問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶??？磭?guó)家實(shí)力要看綜合國(guó)力，同樣，選擇直銷公司也應(yīng)該從產(chǎn)品、制度、時(shí)機(jī)等各方面綜合考慮。一提起直銷，想必很多人都會(huì)想起安利，安利在中國(guó)幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創(chuàng)立至今天已有幾十年的歷史，經(jīng)歷幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來(lái)，想必產(chǎn)品質(zhì)量是可以的，不然不會(huì)發(fā)展至今天。

作為一個(gè)消費(fèi)者，你完全可以用安利的產(chǎn)品，但是如果你若想從事安利的話，我還是奉勸你三思而后行，慎重再慎重。為什么這么說(shuō)呢？

很簡(jiǎn)單的道理：僧多粥少。安利在中國(guó)發(fā)展二十多年了，市場(chǎng)已近飽和，就像是一塊雪地，已經(jīng)被踏滿了腳印，你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個(gè)大環(huán)境講的，從具體問(wèn)題上講，安利的制度也是有很多弊端的，畢竟公司年歲長(zhǎng)了，船大難掉頭。

安利的部分產(chǎn)品是可以的，但從經(jīng)營(yíng)的角度講，市場(chǎng)已近飽和，大好時(shí)機(jī)已過(guò)。安利的獎(jiǎng)金制度，造就了一批又一批的直銷難民。從細(xì)節(jié)上講，安利的培訓(xùn)是會(huì)議室的，也迫使你把很多的時(shí)間、精力甚至是開(kāi)支都花在重復(fù)而無(wú)聊的培訓(xùn)上。

自己不想聽(tīng)，被上級(jí)硬拽去聽(tīng)是時(shí)有發(fā)生的事情。所以個(gè)人認(rèn)為，如果你不是在安利已有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累的話，奉勸你還是另辟蹊徑吧，就像唐詩(shī)發(fā)展到了極致無(wú)法再超越時(shí)，就另辟蹊徑創(chuàng)造出宋詞，一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒(méi)必要硬著頭皮去過(guò)安利這根獨(dú)木橋。

其次知名度比較高的就是完美，我個(gè)人認(rèn)為完美的獎(jiǎng)金制度沒(méi)有什么吸引力，比較好的一點(diǎn)是提成只升不降，不過(guò)1000元以內(nèi)的沒(méi)有獎(jiǎng)金就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了，而且有小組業(yè)績(jī)的規(guī)定，壓力也是比較大的。個(gè)人認(rèn)為只要是銷售型的獎(jiǎng)金制度，直銷商做起來(lái)壓力都非常的大，而且問(wèn)題也比較多，市場(chǎng)混亂，作弊和擾亂市場(chǎng)的行為時(shí)有發(fā)生，我想“直銷難民一詞就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是蘆薈類的，這是比較好的賣點(diǎn)，但是價(jià)格普遍比較高。我個(gè)人對(duì)保健品比較感興趣，我覺(jué)得完美的保健品一是針對(duì)性不大，只是粗略的寫提高免疫力之類的，而且配料表各、成分含量標(biāo)的都不是很明確，標(biāo)注含量明確的也低得可拎，其保健效果堪憂。我作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，感覺(jué)自己真不知道該和別人推薦什么，產(chǎn)品讓我感覺(jué)比較亂，賣點(diǎn)不突出。同樣，完美在中國(guó)也很多年了，市場(chǎng)也做得差不多了，全國(guó)專賣店超過(guò)七千家，小縣城都有兩三家，還能往哪做。最主要的是，時(shí)常聽(tīng)到有關(guān)完美的負(fù)面新聞，這一切讓我對(duì)完美望而卻步。

無(wú)限極我想大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，市場(chǎng)發(fā)展很迅速，似乎一夜之間大街小巷都開(kāi)滿了店鋪。獨(dú)具特色的中草藥成分，與古老的中醫(yī)藥文化緊密結(jié)合，產(chǎn)品非常的有賣點(diǎn)。中草藥無(wú)疑是中華一大瑰寶，幾千年來(lái)一直是國(guó)人健康的守護(hù)神，中草藥產(chǎn)品扎根于于中國(guó)本土文化，是國(guó)人最容易接受的，市場(chǎng)前景無(wú)限，將來(lái)也一定會(huì)弘揚(yáng)國(guó)際。

但是做無(wú)限極的話，就個(gè)人而言，我們不得不面臨一個(gè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。中草藥將來(lái)會(huì)弘揚(yáng)國(guó)際，那么我們的業(yè)績(jī)領(lǐng)域也會(huì)一起跟著做到國(guó)際嗎？就公司而言，業(yè)務(wù)肯定能做滿全中國(guó)，但做到國(guó)際市場(chǎng)，那不是我們的業(yè)績(jī)，仔細(xì)分析一下，其實(shí)我們每個(gè)人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域小的可憐，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識(shí)，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識(shí)的志同道合人群，你很難把業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到你的地級(jí)市以外的市場(chǎng)。

每個(gè)城市都是有喝粥的，但不巧每個(gè)城市都有賣粥的，你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說(shuō)白了，這是個(gè)時(shí)機(jī)問(wèn)題，說(shuō)明做無(wú)限極的最佳時(shí)機(jī)已過(guò)。這也是運(yùn)作模式的問(wèn)題，只做地面，加上又是銷售型的獎(jiǎng)金制度，這樣的公司的確是不好做，就算仿效新公司電子商務(wù)式運(yùn)作模式，由于時(shí)機(jī)問(wèn)題，也已經(jīng)成為不可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。

美樂(lè)家也是一家成立時(shí)間比較長(zhǎng)的公司了，能走過(guò)一二十年的歷史，說(shuō)明這家公司也是有兩把刷子的?？晌覀€(gè)人對(duì)這家公司并不很感興趣，寬五深七的矩形式制度，雖說(shuō)是上級(jí)找了新人也往自己的下面放，但由于寬五，每個(gè)人的橫排有五個(gè)人，所以輪到自己的概率也是很低的，5、25、125的速度倍增，其實(shí)上級(jí)往你下面放新人的可能性是很低的，因?yàn)槊總€(gè)人推薦朋友的能力都是有限的。

權(quán)威調(diào)查顯每個(gè)人推薦朋友的個(gè)數(shù)平均還不到3個(gè)人，而美樂(lè)家每個(gè)橫排是5個(gè)人，絕大多數(shù)人都沒(méi)有能力放到第二層，根本談不上上級(jí)往自己下面放置新人，以幫自己提升業(yè)績(jī)。雅芳、玫琳凱、新生活等類的以化妝品為主的直銷公司，個(gè)人感覺(jué)比較適合女孩子做，但是，這類直銷公司每月的業(yè)績(jī)壓力都比較大，沒(méi)有實(shí)體店鋪，光靠口頭推銷的話，恐怕連最低消費(fèi)額都完不成白往里搭錢。我身邊也有不少做成功的，但是清一色的有實(shí)體店鋪，而且有比較好的美容技術(shù)和技能，另外就是長(zhǎng)得比較漂亮。這樣一來(lái)，投資風(fēng)險(xiǎn)就大大提高了，因?yàn)橐_(kāi)實(shí)體店鋪就必須要有門面費(fèi)等各項(xiàng)開(kāi)支a，這可不少一筆小數(shù)目阿。因此，無(wú)論是對(duì)資金、技能，還是外在容貌，這類直銷公司對(duì)經(jīng)營(yíng)者的要求都是比較高的。新生活也被證實(shí)含激素、含鉛等重金屬，用著時(shí)挺好，不用后皮膚反而變得更差。

最后，談?wù)効剖客剖客壳斑€沒(méi)有拿到商務(wù)部直銷牌照，屬于走私過(guò)來(lái)的，不受國(guó)家保護(hù)，所以加入要慎重），這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上知名度也是比較高的?？剖客闹韧Ω?，但是爭(zhēng)議的浪潮也是挺高的。

在百度、谷歌隨便一搜諸如“科士威騙子”、“科士威傳銷”的關(guān)鍵詞，數(shù)萬(wàn)條相關(guān)消息就會(huì)浮現(xiàn)在你的眼前。去年十一月份還被中央媒體進(jìn)行了科士威是傳銷的負(fù)面報(bào)道，不管報(bào)道內(nèi)容是否客觀允許，但是中央媒體在大眾心目中的影響力還是很大的，科士威的名聲和大環(huán)境不好了，我們做起來(lái)也比較困難，大大增加了直銷商發(fā)展團(tuán)隊(duì)的難度，這也影響到了科士威正式進(jìn)入中國(guó)的可能性。

另外，科士威的獎(jiǎng)金制度又主要靠發(fā)展下線來(lái)賺取業(yè)績(jī)，因此，要想在科士威發(fā)展好團(tuán)隊(duì)并賺到在是難上加難。在沒(méi)有大量新人加入的情況下，要想單做銷售來(lái)增加EV積分賺去獎(jiǎng)金，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)榭剖客臉I(yè)績(jī)是每月都?xì)w零的，可能還沒(méi)等你平衡左右分支積分呢，下個(gè)月就已經(jīng)歸零了，歸零制確實(shí)是比較傷人的。迫于中國(guó)大陸的政策，科士威官方不允許直銷商擅自開(kāi)實(shí)體店，可科士威實(shí)體店，還有其大肆宣傳的聯(lián)名信用卡，聯(lián)慧商家等都是其亮點(diǎn)，但這在中國(guó)來(lái)看實(shí)在是遙遙無(wú)期。因此，這三大通路還未來(lái)到中國(guó)時(shí)，做銷售更是不可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。在這個(gè)巨大的斷檔期內(nèi)，在歸零制的大前提之下，做好科士威實(shí)在是“蜀道難難于上青天”。別說(shuō)做好，能堅(jiān)持下來(lái)就已經(jīng)很不容易了。最主要的是，我身邊也有做科士威的，但現(xiàn)在已經(jīng)不做了的朋友，都說(shuō)科士威的產(chǎn)品一般般，在網(wǎng)上也時(shí)有傳聞?wù)f不怎么的。不管是否屬實(shí)，輿論的力量是無(wú)限的，謊話重復(fù)一百遍也會(huì)變成真理?；谶@方方面面的顧慮，做科士威還是慎重為好。至于國(guó)內(nèi)的直銷公司，實(shí)力良莠不齊，很多都是在創(chuàng)業(yè)初期，甚至是處在剛轉(zhuǎn)型為轉(zhuǎn)型公司的摸索階段，很多也就試試看，大多處在高風(fēng)險(xiǎn)期隨時(shí)有可能退出，國(guó)家的態(tài)度很明確，扶持民族直銷企業(yè)發(fā)展，所有現(xiàn)在選擇內(nèi)資是明智的，但一定要選擇企業(yè)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品過(guò)硬，最后還得看老板是否全身心投入很重要。

好日子需三個(gè)條件，從傳統(tǒng)意義上講，一是政治地位和歷史背景；二是父輩留下的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；三是超高的智商和智慧。而現(xiàn)如今隨著社會(huì)的發(fā)展，又出現(xiàn)了新的機(jī)遇，縱觀近年國(guó)際國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，營(yíng)銷業(yè)給普通的有夢(mèng)想的人一次翻身的機(jī)會(huì)。

一、認(rèn)清形勢(shì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，可以說(shuō)一鍋粥，我們要站住腳跟，長(zhǎng)期打算，穩(wěn)步發(fā)展，搶占先機(jī)，用最少的資金獲取利潤(rùn)最大化，得長(zhǎng)久回報(bào)。

二、明確目標(biāo)問(wèn)一下自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，為什么一定要成功，我們不可能靠模仿別人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要成功我們一定要?jiǎng)?chuàng)新，做別人沒(méi)有做過(guò)的，做行業(yè)里的NO.1，目標(biāo)明確就是力量，是沒(méi)有障礙的，要用生命的力量去捍衛(wèi)它。

三、定位準(zhǔn)確明白自己，正確定位；百善孝為先，我們都是上有老下有小，孝敬父母愛(ài)孩子是需要鈔票來(lái)做基礎(chǔ)的，獲得大的成功在于掌握大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的項(xiàng)目，在于你如何為別人創(chuàng)造價(jià)值；直銷與電子商務(wù)的結(jié)合是未來(lái)最大的趨勢(shì)，我們推廣的產(chǎn)品是要是世界最好的，是要通過(guò)權(quán)威認(rèn)證的，把它推廣給全世界的每一個(gè)家庭，從而幫助更多的人，使用這種產(chǎn)品的顧客不是太多，但未來(lái)一定會(huì)變得很多，成長(zhǎng)快，空間大，巨大的市場(chǎng)和需求實(shí)實(shí)在在擺在那里，掌握了先機(jī)我們就有能力獲得可觀的收入，有能力給父母提供高品質(zhì)的生活，給孩子最好的教育，有能力承擔(dān)每個(gè)公民應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，身心和諧，家庭和諧，社會(huì)才能和諧。

四、傷人原因把命運(yùn)寄托在公司上，很多人都自認(rèn)為自己是最聰明的，不具備考察一個(gè)公司的能力和資質(zhì)而去考察公司，得到的結(jié)果自然是看到是人做出來(lái)的表面假象，一出問(wèn)題就把責(zé)任推給公司或政府，實(shí)際就是不負(fù)責(zé)任，需不知我命在我，不在他人。

考察一個(gè)公司不在于它擁有多大實(shí)力和曾經(jīng)擁有多少榮譽(yù)，運(yùn)作模式?jīng)Q定生死；合情合理，有社會(huì)價(jià)值不是法律規(guī)定不準(zhǔn)做的項(xiàng)目一定得到長(zhǎng)久快速發(fā)展。不合情合理，給他人經(jīng)濟(jì)造成損失的，合法到后面也一定變成非法。

五、多用二字吃二種東西：吃虧、吃苦； 有二種東西：有德、有才；

講二種東西：講義、講理，誠(chéng)實(shí)有信； 延長(zhǎng)兩種東西：壽命、潛力；

'走運(yùn)'走出去才可撞運(yùn)，人生只有走出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。先機(jī)創(chuàng)造富翁，直銷在中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)，而大健康產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)與保險(xiǎn)都是21世紀(jì)發(fā)展最大的趨勢(shì)。成功抓先機(jī)，時(shí)勢(shì)造英雄。過(guò)去的機(jī)會(huì)已經(jīng)成為歷史，而今天的先機(jī)正在登上現(xiàn)實(shí)的舞臺(tái)，成功就是您的一個(gè)決定，一個(gè)選擇，成功只能先相信，后見(jiàn)證。

最具人性化的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：

1、業(yè)績(jī)不歸零

2、無(wú)業(yè)績(jī)壓力

3、無(wú)需囤貨

4、賺錢快、大、穩(wěn)

5、單區(qū)也能賺大錢

6、弱者能生存，強(qiáng)者能發(fā)展！

人性化的復(fù)合式營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，弱者能生存，強(qiáng)者能發(fā)展，三靜兩動(dòng)，不傷人脈，沒(méi)有人格風(fēng)險(xiǎn)。

第二篇：2015年最新直銷公司獎(jiǎng)金制度

2015年直銷公司獎(jiǎng)金分配最新制度

矩陣制(例如：美樂(lè)家)

矩陣制是介于太陽(yáng)線的階梯制及雙向制，其橫寬發(fā)展只能固定在某個(gè)數(shù)目的寬度，例如：每代只能有五條線或七條線，因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時(shí)就必需安置在其組織傘下某一個(gè)會(huì)員的下線，因此產(chǎn)生互助的功效，獎(jiǎng)金之計(jì)算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例，再以不同的聘階領(lǐng)取不同深度的代數(shù)獎(jiǎng)金，或是代數(shù)間有不同之獎(jiǎng)金發(fā)放比例，由于有固定之比例因此獎(jiǎng)金不會(huì)「發(fā)爆」，但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷商可領(lǐng)的獎(jiǎng)金不多，因此在初期運(yùn)作時(shí)動(dòng)力較弱。

美樂(lè)家獎(jiǎng)金制度

☆ 一.購(gòu)買 55 點(diǎn)產(chǎn)品免加入費(fèi)，7 折購(gòu)買產(chǎn)品(人民幣約 600---800 元)送公司產(chǎn)品資料?！?二.套裝加入固定 100 點(diǎn)，生活套裝 5.5 折（1870港幣）.美容套裝 4.8 折（1865港幣）,送公司全套資料。

★ 回饋?zhàn)罡撸?25% 的推廣獎(jiǎng)金等 9 種不同收入，7 代 ×7% 獎(jiǎng)金。

★ 符合人性：享用而不推銷，只是換個(gè)品牌使用。每月只需消費(fèi)35 點(diǎn)(約 400 元)

一、推廣傭金

1、直接推廣傭金 25%

在您介紹的優(yōu)惠顧客中，領(lǐng)取他們第一個(gè)月消費(fèi)點(diǎn)數(shù)首100點(diǎn)的 25%。您所介紹的消費(fèi)者人數(shù)是沒(méi)有上限的。假設(shè)你推薦

一個(gè)55點(diǎn)的消費(fèi)會(huì)員，你將有直接推廣傭金96港幣。計(jì)算公式： 55點(diǎn)×25% ×7（港幣）=96 元（港幣）。（注美金對(duì)港幣的比率為1：7）

如果你是套裝加入的直接推廣套裝 , 有套裝固定傭金 210港幣。

如果直接推薦一個(gè)100點(diǎn)套裝加入的會(huì)員，你將可以領(lǐng)取直接推廣傭金385港幣 計(jì)算公式 ：210港幣+100點(diǎn)×25%×7（港幣）=385（港幣）。（注美金對(duì)港幣的比率為1：7）

第二個(gè)月之后，您還可領(lǐng)取他們重復(fù)消費(fèi)點(diǎn)數(shù)的7%到30%。而美樂(lè)家公司全球 95% 以上的消費(fèi)者都會(huì)持續(xù)購(gòu)買。

您親自推薦人數(shù) 越多，領(lǐng)取的獎(jiǎng)金也越多。以下為美樂(lè)家 2005 年4 月更新的推薦獎(jiǎng)金列表: 推薦獎(jiǎng)金和組織獎(jiǎng)金是密切相關(guān)的，但在說(shuō)這之前先要了解 “ 直推 ” 這個(gè)詞的意思，“ 直推 ” 在這里是指直接由您推薦加入公司會(huì)員的人，由您推薦的人再介紹加入的就不算您的直推。

舉例 : A 先生推薦了 B 先生入會(huì)，之后 A 又推薦了 C 入會(huì)但 把 C 放在了 B 先生的下面 , 那么在 B 的資料上直推人這欄是 A，輔導(dǎo)推薦人這欄還是 A。而 C 先生就不同了，C 的直推人是 A，但 C 的輔導(dǎo)推薦人那欄填 的就應(yīng)該是 B 先生的名字。

也就是說(shuō)您直接推薦 30 人的會(huì)員就可以拿取這 30 人點(diǎn)數(shù)的 30%，而您組織里其他人你還是拿 7% 的獎(jiǎng)金。

例如您直接推薦了 30 名會(huì)員，而這 30 人中有幾個(gè)人推薦了 10 人 入會(huì)，這時(shí)您的組織里共 40 人。您的獎(jiǎng)金是 35點(diǎn)×30%×30人×7=2205 元（港幣）加上其他10個(gè) 會(huì)員的 35點(diǎn)×7%×10人×7=171.5 元（港幣）

總共是 2376.5 元（港幣）

有人看到這里會(huì)覺(jué)得我推薦了 30 多人，才拿兩千多元是不是太 少了。這里需要解釋一下，雖然你是拿了兩千多元，可這時(shí)，你的下 線很多人也賺到錢哦，這里就體現(xiàn)了 “ 均富 ” 的思想。大家現(xiàn)在都

知道 “ 雙贏 ” 的概念，美樂(lè)家的制度正體現(xiàn)了這點(diǎn)，就以上面的例子說(shuō)，你的組織共有 40 人，第一代只可放 5 人，其他人是不是要往下放，那第一代的 5 人是不是都有收入，然后第 2 代最多只能放 25 人，那你組織剩下的 10 人是不是還要往下放，如果你每代只放 3 人以三的倍數(shù)從第一代往下倍增的話，是不是就有更多你的下線賺到錢，你的下

線都有一份收入，那你的組織是不是就很穩(wěn)定。

有些公司吹噓他們的制度賺錢快卻忽視了一點(diǎn) “ 穩(wěn) ”，把下線 所有的錢給一個(gè)人賺，當(dāng)然賺錢又多又快，但那能持續(xù)多久呢？ 2、間接組織傭金 七代 7% 的組織傭金

當(dāng)您所介紹的優(yōu)惠顧客也開(kāi)始推薦其他人的加入，您可以在您的組織 內(nèi)領(lǐng)取七代 7% 的組織傭金。

當(dāng)你七代內(nèi)的優(yōu)惠顧客都在購(gòu)買產(chǎn)品，你可以拿到的收入是： 人數(shù) × 點(diǎn)數(shù) ×7（港幣）×（7%-30%）= 您的收入

二、組織傭金

談到組織獎(jiǎng)金我們必須來(lái)看一下下圖（圖中中文數(shù)字為代數(shù)，阿 拉伯?dāng)?shù)字為每代最多可能的人數(shù)）

你

（人數(shù)）一代

二代

三代

四代

625 五代

3125 六代

15625 七代

78125

美樂(lè)家公司制度是以寬五深七的矩陣方式，讓每一個(gè)加入 在我們的事業(yè)伙伴 , 都有機(jī)會(huì)達(dá)到自己的目標(biāo)成為一個(gè)富足的人。① 更詳細(xì)的說(shuō)這是 7 代 7% 的矩陣 , 最初這個(gè)矩陣最多 7 代 排滿可以有 97655（5+25+125+625+3125+15625+78125）個(gè)人，而每個(gè)人你都可以從公司按月提取 7% 的獎(jiǎng)金，理論上 如果組織排滿人的話僅組織獎(jiǎng)金一項(xiàng) “ 每月 ” 便可從公司拿近200 萬(wàn)元人民幣的獎(jiǎng)金。計(jì)算方式如下（以每個(gè)會(huì)員都消費(fèi) 最低 35 點(diǎn)計(jì)算）： 35（點(diǎn)數(shù)）×7（港幣）×7%（獎(jiǎng)金比例）×97655（人數(shù)）=1674955 元(港幣)倍增的力量可怕吧!② 矩陣有 7 代可以容納僅十萬(wàn)人但不是一開(kāi)始您就能拿到七 代內(nèi)所有的獎(jiǎng)金的，當(dāng)您成為優(yōu)惠顧客后只能享有兩代 7% 獎(jiǎng)金的資格，當(dāng)您直推（親自推薦）了 2 位優(yōu)惠顧客后便有 拿 3 代 7% 的獎(jiǎng)金的資格，直推 4 人便可拿四代 7%，當(dāng)直推滿 8 人后您才有拿 7 代 7% 的資格(如下):

直接推薦

領(lǐng)取代數(shù)

0 人

代人

代人

代人

代 ③ 剛開(kāi)始你的下線，最多只能排 5 個(gè)人，當(dāng)然你也可以排少 于 5 個(gè)人比如 3 個(gè)人?，F(xiàn)在我們以 5 人為例，當(dāng)你第一代 排滿 5 人后你推薦第6 位朋友加入，因?yàn)橹贫壬系年P(guān)系你一 定要將第 6 位放在第一代五人中的一個(gè)的下面也就是第 2 代。這個(gè)用意在于您要把人往下放 , 從而使上下線緊密合作，但 不管你把你推薦的朋友放在你組織中的任何一個(gè)位置，只要 不出你組織的第七代公司一樣給你 7% 的獎(jiǎng)金，這樣就從制 度上真正確立了 “ 助人達(dá)成目標(biāo) ”，而不會(huì)象某些公司把 所有人都放在自己第一代。④ 而且獎(jiǎng)金是可以重復(fù)計(jì)算的：比如 A 先生推薦了 B 先生入 會(huì)，B 先生又推薦了 C 先生入會(huì)那么

A 先生的獎(jiǎng)金 =（B 先生當(dāng)月消費(fèi)的點(diǎn)數(shù) +C 先生當(dāng)月消費(fèi) 的點(diǎn)數(shù)）×7%×7 B 先生的獎(jiǎng)金 =C 先生當(dāng)月消費(fèi)的點(diǎn)數(shù) ×7%×7 注： 1:7 是美金兌換港幣匯率

從上面可以看出 C 先生的消費(fèi)點(diǎn)數(shù)被計(jì)算了兩次，如果 A 先生的上面還有人，那 C 先生的點(diǎn)數(shù)還將被再計(jì)算，最多重 復(fù)算 7 次，因?yàn)楣惊?jiǎng)金只能算 7 代內(nèi)的。

三、晉階獎(jiǎng)金

當(dāng)你做到總監(jiān)以上 , 公司就有額外晉階獎(jiǎng)金： 1、晉階獎(jiǎng)金； 2、先鋒獎(jiǎng)金； 3、車馬津貼； 4、分紅；、企業(yè)總監(jiān)獎(jiǎng)金； 6、首席企業(yè)總監(jiān)。晉階獎(jiǎng)金

當(dāng)你的直接推薦人達(dá)到 8 人時(shí)，公司會(huì)給你一個(gè)稱號(hào) “ 總 監(jiān) ”, 曾購(gòu)買過(guò)套裝加入有晉階獎(jiǎng) 800 元（如果你做經(jīng)營(yíng)者 不要失去購(gòu)買套裝的機(jī)會(huì)，否則以后你會(huì)后悔的哦）, 這時(shí) 你有了可以拿 7 代內(nèi)獎(jiǎng)金的資格 , 而且您直推的這 8 人消費(fèi) 產(chǎn)品您可以從公司拿 14% 的獎(jiǎng)金。你推薦的人若也上了總監(jiān) 且他也是套裝加入的 , 公司獎(jiǎng)他 800 元也獎(jiǎng)勵(lì)你 800 元.當(dāng)您直接推薦的人中出現(xiàn)一個(gè)總監(jiān)后(也就是說(shuō)您推薦的一個(gè) 人他自己也推薦了 8 個(gè)人成為優(yōu)惠顧客)后您便有資格拿晉階 獎(jiǎng)金 , 要求和獎(jiǎng)金列表如下 ：

整組業(yè)績(jī)要求點(diǎn)數(shù)—— 是指您 7 代內(nèi)所有人的消費(fèi)點(diǎn)數(shù)（包括當(dāng)月新加入會(huì)員消費(fèi)點(diǎn)數(shù)）總和

PEG——：就是你的直接推薦人的 7 代整組點(diǎn)數(shù)總和，比 如您直接推薦五個(gè)人A,B,C,D,E，他們7代整組業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)各 為1萬(wàn)點(diǎn)，那你的PEG就是5萬(wàn)點(diǎn)，那你的晉階傭金PEG10% 就是 5000 美金 先鋒領(lǐng)導(dǎo)傭金

新人在 5 個(gè)月內(nèi)上總監(jiān) 2（直接推薦 8 人以上）其晉階獎(jiǎng)： 2000 × 2=4000 港幣

新人在 7 個(gè)月內(nèi)上總監(jiān) 3（直接推薦 8 人以上）其晉階獎(jiǎng)： 4000 × 2=8000 港幣

新人在 9 個(gè)月內(nèi)上總監(jiān) 4（直接推薦 8 人以上）其晉階獎(jiǎng)： 8000 × 2=16000 港幣

新人在 11 個(gè)月內(nèi)上總監(jiān) 5（直接推薦 8 人以上）其晉階獎(jiǎng)： 12000 × 2=24000 港幣

新人在 13 個(gè)月內(nèi)上資深（直接推薦 8 人以上）其晉階獎(jiǎng)： 16000 × 2=32000 港幣

五、車馬津貼

當(dāng)你達(dá)到資深總監(jiān)以上時(shí)，公司支付你車馬費(fèi) 3200 元 / 月

當(dāng)你達(dá)到執(zhí)行總監(jiān)以上時(shí)，公司支付你車馬費(fèi) 6400 元 / 月

六、分

紅

總監(jiān) 2—— 總監(jiān) 5 “ 每月 ” 可參與 1% 分紅 資深總監(jiān) 1—— 資深 5 “ 每月 ” 參與 1% 分紅 執(zhí)行總監(jiān)以上 “ 每月 ” 參與 2% 分紅

七、資深總監(jiān)

當(dāng)您成功親自推薦 5 名總監(jiān)，您將可獲得： & #8226;

平均超過(guò) 320000 元的年收入 & #8226;

每月 3200 元交通補(bǔ)助津貼

& #8226;

每年自身組織 1% 分紅

& #8226;

晉階獎(jiǎng)金： 2.5-5 萬(wàn)（PEG × 10%）& #8226;

晉級(jí)訓(xùn)練及獎(jiǎng)勵(lì)、表?yè)P(yáng)

& #8226;

以及更多額外的傭金及海外旅游 ……

八、執(zhí)行總監(jiān)

當(dāng)您成功親自推薦 10 名總監(jiān)，您將可獲得： & #8226;

平均超過(guò) 100 萬(wàn)元的年收入 & #8226;

每月 6400 元交通補(bǔ)助津貼

& #8226;

每年自身組織 2% 分紅

& #8226;

晉階獎(jiǎng)金： 5-25 萬(wàn)（PEG × 10%）& #8226;

晉級(jí)表?yè)P(yáng)與餐會(huì)

& #8226;

獨(dú)享各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)人專屬活動(dòng) & #8226;

免費(fèi)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)

& #8226;

更多額外的傭金及海外旅游 …… & #8226;

有機(jī)會(huì)參與高層領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議 & #8226;

總裁俱樂(lè)部的參與資格權(quán)

九、企業(yè)總監(jiān)及首席總監(jiān)

當(dāng)您成功親自推薦 5 名執(zhí)行總監(jiān)以上，您將可獲得： & #8226;

企業(yè)總監(jiān)單次晉級(jí)傭金 80 萬(wàn)元 & #8226;

首席總監(jiān)單次晉級(jí)傭金 800 萬(wàn)元 & #8226;

每年自身組織 2% 分紅 & #8226;

晉階獎(jiǎng)金： PEG × 10% & #8226;

每月 6400 元交通補(bǔ)助津貼 & #8226;

每年千萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)的持續(xù)性收入

& #8226;

更多額外的傭金及海外旅游和禮遇 …… & #8226;

有機(jī)會(huì)參與高層領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議 & #8226;

總裁俱樂(lè)部的參與資格權(quán) & #8226;

免費(fèi)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù) & #8226;

總公司最尊榮的表?yè)P(yáng)

注：資深總監(jiān)月收入在2萬(wàn)元以上（并允許您開(kāi)第6線），執(zhí)行 總監(jiān)月收入在10萬(wàn)以上（并允許您開(kāi)無(wú)數(shù)線），有能力的可以 做大，沒(méi)有能力的也可以賺到錢，體現(xiàn)了均富的意義，具統(tǒng)計(jì)平均成功率在75.1%達(dá)成時(shí)間平均為10個(gè)月，全球MLM收入最 豐厚最輕松，每月只需完成35PV就可以全部拿到7%基本組織 獎(jiǎng)金，沒(méi)有任何考核制度，看得到,做得到可以輕松創(chuàng)業(yè)！美樂(lè)家制度精髓

1,美樂(lè)家獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的理念是給社會(huì)的弱勢(shì)群體做的,殘疾人, 找不到工作的人，離婚的單親家庭,家庭婦女,退休的人,本來(lái) 就不可能成功的小人物從事的一個(gè)副業(yè)把家庭開(kāi)支轉(zhuǎn)變?yōu)榧?庭收入,所以門檻比較低,制度也非常簡(jiǎn)單消費(fèi)而不推銷.后來(lái) 就是這么普通的人成功后吸引各界精英與直銷業(yè)的強(qiáng)人紛紛

加盟,臺(tái)灣如新公司共25位藍(lán)鉆領(lǐng)導(dǎo)人看懂后到美樂(lè)家從零開(kāi)始!2,自動(dòng)訂貨的金額 以及點(diǎn)數(shù)低，就是讓更多的普通家庭可 以真正的消耗產(chǎn)品,每月只能買一次而且不可以買太多這樣的 業(yè)績(jī)能有全球持續(xù)訂貨率95%(歷史上唯一能做到如此高的 復(fù)消費(fèi)者傲視群雄),美樂(lè)家已經(jīng)做到真正意義上的第一名了, 產(chǎn)品200多種日用品環(huán)保成份98%,個(gè)人護(hù)理護(hù)專利配方,護(hù)膚 品全球十大品牌之一,營(yíng)養(yǎng)品美國(guó)銷售量穩(wěn)居第一名,同品質(zhì)價(jià) 格最合理,同價(jià)格品質(zhì)最好,否則60天無(wú)條件空瓶退全額100% 滿意保證，杜絕屯貨打折,找人容易留人難!（做高業(yè)績(jī)額的公 司越高聘業(yè)績(jī)額越高造成屯貨打折情況嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)）3,成為顧客不推薦公司送兩代的7%獎(jiǎng)金,推薦2人顧客可以拿3 代,推薦4顧客可以拿4代,推薦8客可以拿7代,只需要每月消費(fèi) 35PV即可拿到所有組織獎(jiǎng)金,沒(méi)有小組業(yè)績(jī)要求,單線獎(jiǎng)金照拿 ,均富的制度沒(méi)有能力可以賺到錢,有能力的可以做大做穩(wěn),做到 資深總監(jiān)可以開(kāi)第六線.其它公司業(yè)績(jī)高竟然宣稱有壓力才有動(dòng) 力結(jié)果人員流失一大遍,團(tuán)隊(duì)復(fù)制越來(lái)越難,系統(tǒng)怎么做也做不大!4,雙軌制宣稱兩線容易做,但是就兩線對(duì)碰難度就很大,因?yàn)榘l(fā) 展起來(lái)根本就控制不了平衡出現(xiàn)大象退結(jié)果獎(jiǎng)金都沉淀給公司 了所謂獎(jiǎng)金看得到拿不到,為了拿到對(duì)碰獎(jiǎng)金很多人就不擇手段 拉人頭甚至欺騙,結(jié)果系統(tǒng)從最低下蹦盤,卡位的人根本就不消費(fèi) 都等著下面的人消費(fèi)等獎(jiǎng)金到了可以消費(fèi)的時(shí)候才消費(fèi)結(jié)果復(fù) 制下去就成為空網(wǎng)那就離蹦盤不遠(yuǎn)了。

5，美樂(lè)家每月持續(xù)消費(fèi)高達(dá)95%可保有穩(wěn)定增長(zhǎng)的不在職收 入,產(chǎn)品每個(gè)人都會(huì)用到的,不像單一產(chǎn)品的公司選擇少,做營(yíng)養(yǎng) 品的公司在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期人們節(jié)省的開(kāi)支就是保健食品所以做 保健食品的公司業(yè)績(jī)就會(huì)下滑,而美樂(lè)家再窮也要用日用品,業(yè)績(jī) 階梯制，太陽(yáng)線組織(例如：安利)

太陽(yáng)線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無(wú)制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績(jī)之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎(jiǎng)金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎(jiǎng)金之發(fā)放有固定比例，因此不會(huì)有獎(jiǎng)金「發(fā)爆」的問(wèn)題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。

安利公司獎(jiǎng)金制度

安利公司獎(jiǎng)金制度（九種十二項(xiàng)）

一 銷售傭金（月結(jié)獎(jiǎng)金）

銷售指數(shù)（PV）凈營(yíng)業(yè)額(BV)

銷售傭金比例

銷售傭金（元）200

1800

9%

162

600

5400

12%

648

1200

10800

15%

1620 2400

21600

18%

3888

4000

36000

21%

7560

7000

63000

24%

15120

10000

90000

27%

24300

安利的獎(jiǎng)金是月結(jié)獎(jiǎng)金也就是你每個(gè)月最低要完成1800元的凈營(yíng)業(yè)額才能拿到獎(jiǎng)金

我們每個(gè)人都有親戚朋友同學(xué)或熟人當(dāng)你把安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給他們的時(shí)候他們當(dāng)中的很多人都會(huì)選擇使用假如有20人使用每人使用300元錢的產(chǎn)品那么就是

20×600=12000

12000×15%=1800元 當(dāng)您一個(gè)人每月銷售12000元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷部門，相當(dāng)于開(kāi)一家公司由你來(lái)當(dāng)老板 你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作為您的合作伙伴和您一起來(lái)銷售。您的部門：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說(shuō)25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了12000元就有13320元的收入而您的朋友一樣也賣了12000元才1800元呢？這就是安利的第2項(xiàng)獎(jiǎng)金：

二

市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)金

您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的錢對(duì)嗎？我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬(wàn)的營(yíng)銷人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說(shuō)有可能嗎？那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候，安利公司對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢？安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢？于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您，您覺(jué)得合適嗎？

三

4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金（世襲）

當(dāng)您的朋友A把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問(wèn)題？計(jì)算您的部門的業(yè)績(jī)是90000×27%減去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您會(huì)干嗎？回答當(dāng)然是不會(huì)！安利公司的確也不會(huì)這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到9萬(wàn)的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀楣九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（這就是終生的保障）3600×12月×40年=1728000元。

四 2%紅寶石獎(jiǎng)金（寬度獎(jiǎng)金）

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~24%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到180000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金（180000×2%=3600元）。該獎(jiǎng)金說(shuō)明了安利事業(yè)是無(wú)蓋子、沒(méi)限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比，這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是15000元以上

五 1%明珠獎(jiǎng)金

（深度獎(jiǎng)金）

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到A、B、C三組以下的每個(gè)部門（不管深度如何）的總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。（1~2萬(wàn)/月）

六 營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金（翡翠獎(jiǎng)）

在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對(duì)安利的獎(jiǎng)銜定義加以說(shuō)明：首先要有一個(gè)前提那就是你

要連續(xù)完成三個(gè)月的5400元凈營(yíng)業(yè)額安利公司才會(huì)和你簽協(xié)議認(rèn)同你為安利公司的經(jīng)銷商才有了真正意義上的經(jīng)營(yíng)權(quán)和推薦權(quán) 這時(shí)你的職稱是經(jīng)銷商

在同一財(cái)政的任何一個(gè)月份完成90000元營(yíng)業(yè)額叫銀章銷售主任： 在同一財(cái)政當(dāng)中有三個(gè)月完成90000元營(yíng)業(yè)額叫金章銷售主任：

在同一財(cái)政當(dāng)中有六個(gè)月完成90000元營(yíng)業(yè)額其中有三個(gè)月連續(xù) 三個(gè)月可以不連續(xù)；這時(shí)你就成為一名高級(jí)主任了(英文縮寫DD)年薪14萬(wàn)多

六 營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金（翡翠獎(jiǎng)）

在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個(gè)月您就符合營(yíng)銷經(jīng)理（原“翡翠”獎(jiǎng)銜）資格。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理組的營(yíng)業(yè)額總和×÷全國(guó)符合營(yíng)銷經(jīng)理的人數(shù)得出。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。年收入約30-40萬(wàn)，每年兩次出國(guó)旅游。

七 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金

（鉆石獎(jiǎng)）

同個(gè)會(huì)計(jì)您幫您的部門中6組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理（原“鉆石”獎(jiǎng)銜）資格。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理組的營(yíng)業(yè)額總和×÷全國(guó)符合高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的人數(shù)得出，同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金。年收入約70-80萬(wàn)，每年兩次出國(guó)旅游，你已終身遠(yuǎn)離貧窮。

八 總監(jiān)獎(jiǎng)金

（行政鉆石）

同一個(gè)會(huì)計(jì)，您幫您的部門中9組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合總監(jiān)（原“行政鉆石”獎(jiǎng)銜）資格。獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國(guó)符合總監(jiān)組的年?duì)I業(yè)額×÷全國(guó)符合總監(jiān)的人數(shù)得出。同時(shí)您還可以得到前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金，鉆石獎(jiǎng)金。年收入約100萬(wàn)元，每年三次以上出國(guó)旅游，享受頭等艙待遇。

九 雙鉆石獎(jiǎng)金

全球

同一個(gè)會(huì)計(jì)，幫您的部門中12組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合雙杰出經(jīng)銷商（原“雙鉆石”獎(jiǎng)銜）資格。只要您的事業(yè)還在發(fā)展，銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金同時(shí)還可以得到。年收入約200萬(wàn)元，當(dāng)您做到雙鉆石，安利公司在年終還會(huì)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“雙鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣約13萬(wàn)元（根據(jù)市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額情況而定）。每年三次以上出國(guó)旅游，享受頭等艙待遇。叁鉆石獎(jiǎng)金

全球

同一個(gè)會(huì)計(jì)，幫您的部門中15組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合三杰出經(jīng)銷商（原“叁鉆石”獎(jiǎng)銜）資格。因?yàn)槟卜想p鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石，安利公司在年終還會(huì)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“叁鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣25萬(wàn)元（根據(jù)市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額情況而定）。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金及翡翠獎(jiǎng)金。年收入約300萬(wàn)元。每年三次以上出國(guó)旅游，享受頭等艙待遇。

肆鉆石獎(jiǎng)金

全球

同一個(gè)會(huì)計(jì)，幫您的部門中18組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合四杰出經(jīng)銷商（原“四鉆石”獎(jiǎng)銜）資格。因?yàn)槟卜先@石獎(jiǎng)金、雙鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到四鉆石，安利公司在年終還會(huì)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠單次獎(jiǎng)金”人民幣50萬(wàn)元。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到;銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金及翡翠獎(jiǎng)金。年收入約400萬(wàn)元。每年三次以上出國(guó)旅游，享受頭等艙待遇。

五 鉆石獎(jiǎng)金 全球（皇冠大使

全球政策咨詢委員會(huì)委員

FC成員）

這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。同一個(gè)會(huì)計(jì)，幫您的部門中20組做到D.D以上的級(jí)別，您即符合皇冠大使獎(jiǎng)銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使的時(shí)候，您的年收入將是7~8位數(shù)，上千萬(wàn)元前面的數(shù)字還不是1的時(shí)候，您可以得到多少人的尊重的同時(shí)您還可以鼓勵(lì)多少人成功？同樣每年三次以上出國(guó)旅游，享受頭等艙待遇。

以上就是安利的9種12項(xiàng)獎(jiǎng)金制度。了解了安利的獎(jiǎng)金制度以后，大家可以回過(guò)頭來(lái)看看從事安利事業(yè)，他是可以鎖定目標(biāo)的事業(yè)，就象您在爬一棟大廈，您必須從一樓為起點(diǎn)，當(dāng)您到了2樓的時(shí)候，您也知道您離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功

這樣的事業(yè)您覺(jué)得與您有什么樣的關(guān)系呢

百度昱帆老師

第三篇：直銷獎(jiǎng)金制度

直銷獎(jiǎng)金制度

1.合法收入要多提

直銷公司要利用各種機(jī)會(huì)，傳播自己的事業(yè)是合法的，職業(yè)是合法的，當(dāng)然收入來(lái)源是合法的。不但要對(duì)執(zhí)法機(jī)關(guān)講，還要對(duì)媒體講，要喚起千百萬(wàn)人來(lái)支持這個(gè)行業(yè)，認(rèn)同這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。直銷行業(yè)收入來(lái)源的合法性表現(xiàn)在：一是條例承認(rèn)；二是優(yōu)化了分銷體系，實(shí)現(xiàn)了商品的流通價(jià)值，因此，收入是合法的。

2.合規(guī)收入要多提

直銷公司要加強(qiáng)內(nèi)部收入的規(guī)范性教育，使體系內(nèi)部充分認(rèn)識(shí)到，只有合規(guī)的收入機(jī)制和基礎(chǔ)，才可能長(zhǎng)久，才能做長(zhǎng)。大家來(lái)做直銷業(yè)，既要注意當(dāng)前，更要兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，使公司內(nèi)部能夠認(rèn)同計(jì)酬方式合規(guī)的價(jià)值和意義。

3.混合獎(jiǎng)金制度要多提

在現(xiàn)行的背景下，直銷行業(yè)合理的計(jì)酬模式實(shí)際上是混合模式。直銷公司總部及分支機(jī)構(gòu)，包括分公司、辦事處等機(jī)構(gòu)，其合法的計(jì)酬獎(jiǎng)金制度應(yīng)該走的是工資+獎(jiǎng)金制度；直銷公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)體系的計(jì)酬模式分兩塊：一塊走分銷折扣的收入模式；另一塊走總部支付服務(wù)費(fèi)的模式；而直銷員走的是傭金制度，核心是在銷售收入實(shí)現(xiàn)后，從回款中拿到不超過(guò)規(guī)定比例的提成。

4.獎(jiǎng)金制度透明度要多提

傳統(tǒng)的直銷企業(yè)給人的印象是獎(jiǎng)金制度透明度不高。因此，在未來(lái)，直銷總部、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、直銷員等環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)金制度透明度要逐步提高，這是大勢(shì)所趨。因?yàn)槟阍教嶙约旱莫?jiǎng)金透明度高，別人認(rèn)為你越規(guī)范，你獲得的支持越多。

5.依法納稅要多提

守法經(jīng)營(yíng)、照章納稅是直銷企業(yè)自我保護(hù)的重要措施。由于直銷公司的網(wǎng)絡(luò)大、人員多，因此，要利用各種機(jī)會(huì)，要強(qiáng)調(diào)總部在支付獎(jiǎng)金、服務(wù)費(fèi)及傭金過(guò)程中，代扣代繳稅款的必要性，這是公司爭(zhēng)取合法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的社會(huì)基礎(chǔ)。

第四篇：各直銷公司制度對(duì)比

選擇哪家公司是最智慧的？下面是多個(gè)直銷公司獎(jiǎng)金制度分析和比較（安利、完美、無(wú)限極、美樂(lè)家、雅芳、玫琳凱、科士威等）

1.全國(guó)直銷公司獎(jiǎng)金制度分析

安利：制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢，流失率大，只是到有團(tuán)隊(duì)時(shí)，后期收入較高。80%會(huì)員以出售產(chǎn)品為主，所以就連鄭李錦芬都說(shuō)現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。月月歸零，所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多，還脫離關(guān)系，非常不合理，有苦勞沒(méi)功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。

無(wú)限極：制度是培訓(xùn)獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個(gè)人小組業(yè)績(jī)8000以上，每三項(xiàng)業(yè)績(jī)紅利是專為高級(jí)業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金。是太陽(yáng)線加級(jí)差，團(tuán)隊(duì)不容易存活，很難做大。做一個(gè)大象腿沒(méi)收入，也就是說(shuō)真正付出了沒(méi)有回報(bào)，很多人不明白，明白了也晚了。

玫琳凱：制度前期定美容包價(jià)格貴，普通人難接受，并且上級(jí)別要求較高，中期收入一般。晉級(jí)慢，資深明星顧問(wèn)要培養(yǎng)幾個(gè)內(nèi)美容顧問(wèn)，制度是每拿一代資金時(shí)，需要另外每月消費(fèi)100元，拿滿8代每月消費(fèi)800元，上一個(gè)月重復(fù)消費(fèi)達(dá)標(biāo)后本月為合格會(huì)員，兩個(gè)月后自然為合格會(huì)員，連續(xù)3個(gè)月不合格，業(yè)績(jī)歸零。

康寶萊：制度反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢，比安利有進(jìn)步。差額加分紅）業(yè)績(jī)壓力很大，小組業(yè)績(jī)從6000（提成1%）到30000（提成5%）。富迪月朗：多軌加分紅提成，多軌為主。（1）分紅不以業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，而以三代下屬的收入為基數(shù)，所以本項(xiàng)收入不多，或者沒(méi)有;（2）多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績(jī)；（3）收入封頂，剩余保留業(yè)績(jī)有限額。

天獅：制度是累級(jí)三三制，在前期容易達(dá)成，很容易啟動(dòng)市場(chǎng)，但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。三三制，很難升級(jí)。太陽(yáng)神：雙軌封頂歸零。

完美：制度是累積制，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后，上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了，還要跟顧客服務(wù)。業(yè)績(jī)壓力大，造成囤貨，不管你有幾個(gè)合格團(tuán)隊(duì)，這輩子你的每月小組業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是12000PV，即14118元，做到啥時(shí)候，買到啥時(shí)候；中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績(jī)沒(méi)有收入的情況，連續(xù)性差。

寶?。褐贫葮I(yè)務(wù)助理兩個(gè)月連續(xù)銷售1500元以上，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個(gè)月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累??！

選擇公司需要具備：公司自主科研實(shí)力、政策背景、獎(jiǎng)金制度、公司到時(shí)的市場(chǎng)空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨(dú)特性以及市場(chǎng)占有率等。

也就是說(shuō)，不是公司大、知名度高就能賺錢，這個(gè)條件是公司的優(yōu)勢(shì)，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。這樣的公司越大，知名度越高，剩余的市場(chǎng)空間就越小，尤其直銷（電子商務(wù)）是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司，我們成功的機(jī)會(huì)也越小。產(chǎn)品好，制度不好，賺不到錢；制度好，產(chǎn)品不好不長(zhǎng)久；產(chǎn)品好，制度也好，介入時(shí)機(jī)不好，只賺小錢，給成功者做鋪墊。所以說(shuō)，做直銷非常多，賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關(guān)系。人家說(shuō)好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直銷選哪家公司好，當(dāng)你有這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就說(shuō)明你是個(gè)有著強(qiáng)烈上進(jìn)心和企圖心的人，的確，做直銷的人都是對(duì)未來(lái)有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大，舞臺(tái)就有多大，敢想是成功的第一步。為什么那么多人關(guān)注直銷，直銷的魅力何在呢？究其本質(zhì)，直銷是一個(gè)適合社會(huì)各階層人士從事的行業(yè)，它最大程度的屛棄了諸如背景、關(guān)系、學(xué)歷、資金等很多人難以逾越的障礙，直銷，給每一個(gè)讓創(chuàng)造了皆有可能成功的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。但是，直銷是一個(gè)機(jī)遇

和挑戰(zhàn)并存的事業(yè)，也就是說(shuō)，直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，也是有失敗者和成功者之分的。那么，全世界直銷公司那么多，我們?cè)撛趺催x擇以最大化提高自己的成功率呢？沒(méi)有最好，適合就好，適合自己的才是最好的。下面我就這個(gè)問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

看國(guó)家實(shí)力要看綜合國(guó)力，同樣，選擇直銷公司也應(yīng)該從產(chǎn)品、制度、時(shí)機(jī)等各方面綜合考慮。

直銷公司全世界有數(shù)千家之多，但實(shí)力雄厚的、很知名的或在中國(guó)有巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊簿褪悄敲磶准摇?/p>

一提起直銷，想必很多人都會(huì)想起安利，安利在中國(guó)幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創(chuàng)立至今天已有幾十年的歷史，經(jīng)歷幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來(lái)，想必產(chǎn)品質(zhì)量是可以的，不然不會(huì)發(fā)展至今天。作為一個(gè)消費(fèi)者，你完全可以用安利的產(chǎn)品，但是如果你若想從事安利的話，我還是奉勸你三思而后行，慎重再慎重。為什么這么說(shuō)呢？很簡(jiǎn)單的道理：僧多粥少。安利在中國(guó)發(fā)展近二十年了，市場(chǎng)已近飽和，就像是一塊雪地，已經(jīng)被踏滿了腳印，你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個(gè)大環(huán)境講的，從具體問(wèn)題上講，安利的制度也是有很多弊端的，畢竟公司年歲長(zhǎng)了，船大難掉頭。

安利是太陽(yáng)線級(jí)差制，越往深層發(fā)展獎(jiǎng)金比率越低，處于利益的考慮，上級(jí)找了人肯定會(huì)放在自己的橫排，這樣一來(lái)，你就無(wú)法享受這個(gè)新人的業(yè)績(jī)，你若想在安利成就一番事業(yè)，就必須靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，這必然大大降低了成功率。安利的業(yè)績(jī)是每月都?xì)w零的，這無(wú)疑給直銷員造成很大的壓力，迫使直銷員月底為沖獎(jiǎng)金而大量囤貨，因?yàn)闃I(yè)績(jī)是每月都?xì)w零，加上有小組業(yè)績(jī)的規(guī)定，所以直銷商幾乎是每月都會(huì)囤貨，因此，沒(méi)有一定的資金實(shí)力是做不好安利的。安利是銷售型的獎(jiǎng)金制度，只有產(chǎn)品賣出去了才有獎(jiǎng)金，但是由于安利的制度造成高價(jià)直銷商獎(jiǎng)金比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低價(jià)直銷商，所以銷貨過(guò)程中必然會(huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，這無(wú)疑是對(duì)低價(jià)直銷商或新直銷商最致命的打擊。就像自然界的小動(dòng)物一樣，可能還沒(méi)有等你翅膀長(zhǎng)硬呢，就已經(jīng)被同類長(zhǎng)者吃掉了。

安利的產(chǎn)品是可以的，但從經(jīng)營(yíng)的角度講，市場(chǎng)已近飽和，大好時(shí)機(jī)已過(guò)。安利的獎(jiǎng)金制度，造就了一批又一批的直銷難民。從細(xì)節(jié)上講，安利的培訓(xùn)是會(huì)議室的，也迫使你把很多的時(shí)間、精力甚至是開(kāi)支都花在重復(fù)而無(wú)聊的培訓(xùn)上。自己不想聽(tīng)，被上級(jí)硬拽去聽(tīng)是時(shí)有發(fā)生的事情。所以個(gè)人認(rèn)為，如果你不是在安利已有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累的話，奉勸你還是另辟蹊徑吧，就像唐詩(shī)發(fā)展到了極致無(wú)法再超越時(shí)，就另辟蹊徑創(chuàng)造出宋詞，一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒(méi)必要硬著頭皮去過(guò)安利這根獨(dú)木橋。

其次知名度比較高的就是完美，我個(gè)人認(rèn)為完美的獎(jiǎng)金制度沒(méi)有什么吸引力，比較好的一點(diǎn)是提成只升不降，不過(guò)1000元以內(nèi)的沒(méi)有獎(jiǎng)金就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了，而且有小組業(yè)績(jī)的規(guī)定，壓力也是比較大的。個(gè)人認(rèn)為只要是銷售型的獎(jiǎng)金制度，直銷商做起來(lái)壓力都非常的大，而且問(wèn)題也比較多，市場(chǎng)混亂，作弊和擾亂市場(chǎng)的行為時(shí)有發(fā)生，我想“直銷難民”一詞就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是蘆薈類的，這是比較好的賣點(diǎn)，但是價(jià)格普遍比較高。我個(gè)人對(duì)保健品比較感興趣，我覺(jué)得完美的保健品一是針對(duì)性不大，只是粗略的寫提高免疫力之類的，而且配料表各成分含量標(biāo)的都不是很明確，標(biāo)注含量明確的也低得可拎，其保健效果堪憂。我作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，感覺(jué)自己真不知道該和別人推薦什么，產(chǎn)品讓我感覺(jué)比較亂，賣點(diǎn)不突出。同樣，完美在中國(guó)也很多年了，市場(chǎng)也做得差不多了。最主要的是，時(shí)常聽(tīng)到有關(guān)完美的負(fù)面新聞，這一切讓我對(duì)完美望而卻步。

無(wú)限極我想大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，市場(chǎng)發(fā)展很迅速，似乎一夜之間大街小巷都開(kāi)滿了店鋪。獨(dú)具特色的中草藥成分，與古老的中醫(yī)藥文化緊密結(jié)合，產(chǎn)品非常的有賣點(diǎn)。中草藥無(wú)疑是中華一大瑰寶，幾千年來(lái)一直是國(guó)人健康的守護(hù)神，中草藥產(chǎn)品扎根于于中國(guó)本土文化，是國(guó)人

最容易接受的，市場(chǎng)前景無(wú)限，將來(lái)也一定會(huì)弘揚(yáng)國(guó)際。但是做無(wú)極限的話，就個(gè)人而言，我們不得不面臨一個(gè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

中草藥將來(lái)會(huì)弘揚(yáng)國(guó)際，那么我們的業(yè)績(jī)領(lǐng)域也會(huì)一起跟著做到國(guó)際嗎？就公司而言，業(yè)務(wù)肯定能做滿全中國(guó)，但做到國(guó)際市場(chǎng)，那不是我們的業(yè)績(jī)，仔細(xì)分析一下，其實(shí)我們每個(gè)人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域小的可憐，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識(shí)的志同道合人群，你很難把業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到你的地級(jí)市以外的市場(chǎng)。每個(gè)城市都是有喝粥的，但不巧每個(gè)城市都有賣粥的，你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說(shuō)白了，這是個(gè)時(shí)機(jī)問(wèn)題，說(shuō)明做無(wú)限極的最佳時(shí)機(jī)已過(guò)。這也是運(yùn)作模式的問(wèn)題，只做地面，加上又是銷售型的獎(jiǎng)金制度，這樣的公司的確是不好做，就算仿效新公司電子商務(wù)式運(yùn)作模式，由于時(shí)機(jī)問(wèn)題，也已經(jīng)成為不可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。咨詢燕子QQ1171728981，交流網(wǎng)站；http:///

第五篇：12家直銷公司制度對(duì)比

12家直銷公司制度對(duì)比

1、安利

制度加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。

2、富迪

制度是多線雙軌制與級(jí)差制完美結(jié)合，三檔投資方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（鉆石卡），可以發(fā)展五個(gè)區(qū)，前期可以先發(fā)展兩個(gè)區(qū)，大區(qū)業(yè)績(jī)給公司，小區(qū)給個(gè)人和團(tuán)隊(duì)分配，業(yè)績(jī)只升不降，每月不歸零，可拿三代獎(jiǎng)及領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，銷售最高免費(fèi)拿60%的貨物，以及傭金獎(jiǎng)差異獎(jiǎng)和同等級(jí)別的團(tuán)隊(duì)5%獎(jiǎng)，每介紹一提

10%組織獎(jiǎng)，還有福利獎(jiǎng)等。這家直銷公司獎(jiǎng)金制度最為人性化，獎(jiǎng)金制度目前同行業(yè)中最好也最高，產(chǎn)品過(guò)硬，投資時(shí)機(jī)最佳，國(guó)內(nèi)最大最有潛力最有社會(huì)責(zé)任的民族直銷企業(yè)，也是政府給予高度重視和關(guān)照的直銷公司。

3、雅芳

制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代后期收少.4、玫琳凱

制度前期定美容包收入較高,但上級(jí)別要求較高.中期收入一般.5、康寶萊

制度反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿獎(jiǎng)金。較安利有進(jìn)步。

6、美樂(lè)家

制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格。它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不 買產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。

7、優(yōu)莎娜

是雙軌制的典范，要求每個(gè)人只做兩個(gè)部門。雙軌的優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開(kāi)太多的橫排； 缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢。它在全球業(yè)績(jī)一般，特別是在中國(guó)的國(guó)情下，制度很難適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，98年中國(guó)禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時(shí)雙軌惹的禍，在國(guó)家直銷管理?xiàng)l理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對(duì)不允許雙軌的存在。如泰國(guó)明文禁止雙軌，在中國(guó)特色的社會(huì)主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對(duì)不允雙軌而破壞中國(guó)直銷市場(chǎng)的凈土，不

管這家公司在國(guó)外是不是合法和它在國(guó)外的表現(xiàn)，否則，中國(guó)開(kāi)了雙軌的先河，中國(guó)直銷將會(huì)如洪水猛獸無(wú)法收?qǐng)觥?/p>

8、立新

制度是開(kāi)三個(gè)橫排就能拿到最高獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)最高獎(jiǎng)勵(lì)是說(shuō)獲得專利獎(jiǎng)，但是它的制已經(jīng)改了N 次，制度的好壞還要靠市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

9、歐瑞蓮

制度是一個(gè)入門費(fèi)低，初期能很快賺到錢，在中期有一次性獎(jiǎng)，中期比較高，并且培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷商也可以拿到領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，也就是說(shuō)可以拿無(wú)限代的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，這是一個(gè)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，留住人才，培養(yǎng)人才，激發(fā)人的潛能的制度。市場(chǎng)反應(yīng)好，能很好的適應(yīng)中國(guó)政府的要求，同時(shí)也很適應(yīng)市場(chǎng)的要求，一定會(huì) 發(fā)揮出強(qiáng)大的威力。歐瑞蓮是歐洲第一的直銷公司，在全球58個(gè)國(guó)家中22個(gè)第一名，21 個(gè)第二名，在大多的市場(chǎng)都戰(zhàn)勝了安利和雅芳。也是具備了以小博大的勢(shì)力。

10、天獅

制度是累級(jí)的三三制，在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但是累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少, 很難留住高層人才,以至在天獅的高層流失率很高

11、南方李錦記

制度是雙月累積，級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,就拿不到差價(jià)了,在前期的收入較少

12、如新

制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家對(duì)于追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)很有吸引力，但在發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度