第一篇：怎樣做營銷策劃

深圳大學(xué)管理學(xué)院 馮建民

策劃第一步：如何界定問題

把問題簡單化、明確化、重要化（即判斷出問題的重要性），那么問題就解決了一半。

營銷策劃的最佳始點在于開始理解您在經(jīng)營中希望達到什么目標(biāo)，以及一種對于最能幫助您實現(xiàn)那些目標(biāo)的戰(zhàn)略直覺。

即使您是世界上最好得營銷策劃人員，假如您瞄準(zhǔn)了錯誤的市場，或者掌握了錯誤的產(chǎn)品，您的企業(yè)仍會破產(chǎn)。

在錯誤的時間從事錯誤的行業(yè)，或者用錯誤的資源從事最有希望的行業(yè)，您的策劃肯定不會成功。

方法一：專注于重要的問題

如果您認為每件事都重要，結(jié)果會變成沒有一件事是重要的。

方法二：細分問題

任何問題都可以細分！

方法三：改變原來的問題

方法四：用“為什么”來界定問題

第二步：如何收集并利用信息

要找到有價值的信息！

何謂令人心動的有價值的信息？

有價值的信息來源于市場的負面信息

訣竅:要以謙虛的態(tài)度向消費者收集負面信息！

提高您的最新信息收集能力

建立廣泛人際關(guān)系

鞏固人際關(guān)系

第三步：如何產(chǎn)生創(chuàng)意

要點一：

一個創(chuàng)意獨特的策劃是由其信息加工、整理、組合而形成信息的獨特性決定的。

要點二：

創(chuàng)意產(chǎn)生的過程實際上是一種信息的收集、整理、加工、組合的過程，它分為產(chǎn)生靈感的（線索）啟示、產(chǎn)生靈感、產(chǎn)生創(chuàng)意構(gòu)想三個階段。

要點三：

尋找策劃構(gòu)想或創(chuàng)意的靈感的方式大致可分為兩種：其一為從已有的知識、信息中尋找；其二為通過個人或群體的智慧尋找。

要點四：

勤奮是獲得靈感的要訣。

第四步：如何書寫營銷策劃書

★關(guān)鍵點

營銷策劃書90%不是為自己寫的。

營銷策劃書是一種說服性材料。

★營銷策劃書中的必備項目

策劃名稱（策劃主題）

策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）

策劃制作年月日

策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明

策劃的經(jīng)過說明

策劃內(nèi)容的詳細說明

策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、費用、操作等計劃表）

策劃的預(yù)期效果

對本策劃問題癥結(jié)的想法

可供參考的策劃案、文獻、案例等

如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

策劃實施中應(yīng)注意的事項

第五步：讓上司接受您的策劃

準(zhǔn)備答辯

根據(jù)決策人的水準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)乇硎鲎约旱牟邉澃?/p>

作到令人嘆服的現(xiàn)場表現(xiàn)

使原來反對自己的評審人最終支持自己

第六步：成功地實施營銷策劃

策劃部門與實施部門往往是兩個完全不同的單位，要注意溝通與協(xié)調(diào)。

策劃的真正意圖要讓實施者充分理解。

第二篇：怎樣做品牌營銷策劃

陳春雷：怎樣做品牌營銷策劃

2010-10-18 12:58:50 來源： 一大把專家博客

(3)品牌的情感形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產(chǎn)生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜?！巴戆病弊屓烁杏X到呵護與關(guān)懷等。

(4)品牌的文化形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”代表了自由與激情、“萬寶路”代表了堅韌與豪邁、“海爾”代表了團結(jié)與真誠等。

(5)品牌的社會形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的社會性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會價值，如開“寶馬”車體現(xiàn)了地位、吃“肯德基”象征著時髦、穿“金利來”代表著品味等。

(6)品牌的心理形象：是指被消費者所普遍認同的品牌能夠帶給消費者的某種自我價值的心理體驗，是能夠讓消費者產(chǎn)生強烈心理共鳴的某種品牌特性，如廣告語：“春蘭空調(diào)，高層次的追求”，似乎是在說只要是高次的人都會追求“春蘭”牌空調(diào)，那么反過來，只要購買“春蘭”牌空調(diào)的人，就會在心理上感受到自已經(jīng)符合高層次的條件了。同樣的還有如：“安踏，贏的力量”；“每一個成功的男人都要有一件柒牌立領(lǐng)”等等。

因此，品牌形象策劃，其實是在對一個形象系統(tǒng)的設(shè)計策劃，品牌形象策劃并不只是簡單的為產(chǎn)品取個名字、設(shè)計個商標(biāo)就能夠了事的，而是要科學(xué)、系統(tǒng)、全面地設(shè)計品牌的各種目標(biāo)形象。

3.品牌傳播策劃

品牌的目標(biāo)形象策劃好后，就應(yīng)該為傳播品牌目標(biāo)形象而策劃具體的傳播方式了。品牌是傳播出來的，品牌形象策劃得再好也只有能夠得到社會的普遍認同才能夠成為真正的品牌，而這需要的就是對品牌進行有效的傳播，因此也必須對品牌形象的傳播進行科學(xué)的策劃。在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會里，信息傳播的方式也呈現(xiàn)出了多樣多彩，傳播方式的不同，所獲得的傳播效果也會不同，傳播方式通常有：

(1)動態(tài)媒體方式。是指利用電視、電影和廣播等富有動感的現(xiàn)代化視聽媒體來進行品牌營銷活動，如：電視廣告、新聞專題片、電視購物、電

視商城、廣播購物等。電視是受關(guān)注率最高的媒體，電視的表現(xiàn)力豐富、生動，能集聲、畫、意于一體，利用電視對品牌進行傳播活動，其優(yōu)點就是：傳播面廣、傳播速度快、信息傳遞準(zhǔn)確、表現(xiàn)力豐富、影響力大。但也有其無法避免的缺陷，那就是無論電視畫面是多么的維妙維生，其始終無法讓人產(chǎn)生真實感，而且成本高昂、互動性差、缺乏針對性，無法偖存。

(2)靜態(tài)媒體方式。是指利用報紙、雜志、海報、郵件等靜態(tài)媒體來進行品牌營銷活動，如：報紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購物、廣告式訂單、街頭海報、體育場廣告牌、城市巨幅廣告等。靜態(tài)媒體方式的最主要的優(yōu)點就是價格低廉、可偖存、傳播面較廣并且能夠做到有針對性的傳播。但是靜態(tài)媒體方式的缺陷就是傳播速度慢、信息易失真、表現(xiàn)方式呆板、互動性差、影響力小等。

(3)人員媒體方式。是指直接讓營銷人員去傳播品牌。如：上門銷售、巡回展銷、現(xiàn)場定貨會、演出宣傳、超市專柜專賣、廠派銷售點等。利用營銷人員直接去傳播品牌的優(yōu)點就是：針對性強、感知性強、互動性強、靈活多變、生動而又具體并且容易立即得到定單，其不足之處就是：費用高昂、傳播速度慢、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營銷人員個體素質(zhì)的影響較大。

(4)網(wǎng)絡(luò)媒體方式。電腦網(wǎng)絡(luò)是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進行對品牌的傳播，是近幾年來的一種全新的品牌傳播方式，包括有：網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)銷售等。網(wǎng)絡(luò)媒體方式的優(yōu)點就是：傳播速度快、信息更新快，信息傳遞準(zhǔn)確并且表現(xiàn)力豐富、形式多樣、互動性強、成本低、可偖存，其不足之處就是：受電腦普及率及網(wǎng)絡(luò)知識普及率的影響較大、傳播面小、針對性差等。

(5)綜合方式。也就是綜合的運用幾種傳播方式，全方位的對品牌進行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺到企業(yè)實力的強大，從而從另一個方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。

4.綜合創(chuàng)意策劃

在策劃好品牌的目標(biāo)形象和傳播方式后，就要根據(jù)品牌形象的設(shè)計要求和傳播方式的特點，為最終能夠在目標(biāo)市場中成功的塑造品牌形象而進行綜合的創(chuàng)意了。綜合創(chuàng)意是對品牌傳播過程中的每一個細節(jié)和每一個內(nèi)容進行創(chuàng)意設(shè)計，創(chuàng)意要能夠準(zhǔn)確地表達出品牌形象設(shè)計的意圖，并且要讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費者所能夠感知和認同，因此，綜合創(chuàng)意其實是影響到品牌形象的傳播效果的很重要的一項工作，是品牌營銷策劃的靈魂所在。

筆者序言：今天企業(yè)要想獲得更具競爭力的優(yōu)勢，想要打造百年老店，就必須要重視品牌營銷策劃，只有完整、科學(xué)的品牌營銷策劃才能夠使企業(yè)在競爭中獲得巨大的市場與經(jīng)濟效益。因此，品牌營銷策劃是企業(yè)百年老店的締造的重要杠桿與聚魂之顛！

第三篇：企業(yè)怎樣做全網(wǎng)營銷策劃

企業(yè)怎樣做全網(wǎng)營銷策劃？做全網(wǎng)營銷有什么優(yōu)勢？

開展全網(wǎng)營銷策劃首先要做好全網(wǎng)營銷診斷分析，主要包括以下幾個部分的診斷分析：

1、網(wǎng)站定位與盈利模式分析

2、網(wǎng)站營銷基礎(chǔ)診斷分析

3、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化診斷分析

4、網(wǎng)站的人性化設(shè)計診斷分析 接下來就是具體實施過程：

第一步：企業(yè)要找準(zhǔn)網(wǎng)站定位，分析企業(yè)的盈利模式。

第二步：網(wǎng)站的優(yōu)化和完善，企業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)完成之后并不是就完成了，僅僅是構(gòu)建出一個框架出來，要想通過網(wǎng)站賺錢，就要有專門為企業(yè)網(wǎng)站做SEO優(yōu)化的人員，完善網(wǎng)站、維護和建立企業(yè)與粉絲之間的關(guān)系。做好企業(yè)網(wǎng)站的營銷定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，人性化運營網(wǎng)站，以致達到盈利模式。

第三步：網(wǎng)站推廣方案策劃，網(wǎng)站推廣的方案有很多種，由于網(wǎng)站不同、行業(yè)不同、預(yù)算不同、執(zhí)行的團隊也不同，就直接影響著網(wǎng)站推廣策略的選擇也會截然不同。一個企業(yè)的網(wǎng)站推廣，如何能在將成本控制到較低的同時保持效果較好呢?這就是全網(wǎng)營銷策劃較為重要的地方，也是展現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)推廣策劃作用的較好體現(xiàn)。第四步：全網(wǎng)營銷管理。

做好全網(wǎng)營銷的好處有以下幾點：

1、全網(wǎng)營銷可以幫助企業(yè)節(jié)約成本，主要體現(xiàn)在兩個方面，一是企業(yè)能夠直接在互聯(lián)網(wǎng)上面完成原材料的采購，二是企業(yè)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的不同渠道或平臺開設(shè)店鋪將自己的產(chǎn)品賣出去，這些都是可以有效幫助企業(yè)節(jié)約成本的。

2、全網(wǎng)營銷可以為企業(yè)帶來大量傳統(tǒng)營銷無法創(chuàng)造的商機，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)開展?fàn)I銷，宣傳力度絕對要比傳統(tǒng)營銷大的多，任何的宣傳都不會受到時間和空間的限制，白天也好，黑夜也罷，只要有網(wǎng)絡(luò)，全球任何一個地方都有機會看到你的廣告。

3、傳播的速度也快，即使存在某些問題也能夠第一時間進行修正，令企業(yè)對外發(fā)布的產(chǎn)品或服務(wù)信息及時的得到更新。

4、在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷，能夠讓企業(yè)更加有針對性做出一些工作舉措。比如根據(jù)不同的產(chǎn)品或服務(wù)縮小用戶群，專門為潛在客戶提供需求。

5、眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)屬于多媒體，也就是說企業(yè)能夠利用五花八門的方式完成自我展現(xiàn)，而且具有可重復(fù)性和可檢索性。

而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，全網(wǎng)營銷公司對企業(yè)的助力作用也是與日俱增。你還在猶豫什么呢！選擇祥奔科技，一個專門做全網(wǎng)營銷策劃的公司，讓您知道如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新營銷模式。

第四篇：怎樣做好旅游營銷策劃

怎樣做好旅游營銷策劃?

不能單純的盯著營收報表，最重要的是要把景區(qū)當(dāng)作一個特有的 主題公園來打造，這當(dāng)中涉及復(fù)雜的各項專業(yè)管理工作，而這一切都來自于對主題公園的充分認識，認知和多年的專業(yè)運作。

第五篇：怎樣做讀書筆記

寫讀書筆記的好處：

“不動筆墨不讀書”，這是徐特立先生向同學(xué)們介紹的一條寶貴的治學(xué)經(jīng)驗?！皠庸P墨”就是讀書一定要記筆記。

記讀書筆記的好處是：

（1）做讀書筆記可以加強記憶。學(xué)習(xí)的成功，絕不是一個早晨就能實現(xiàn)的，必須要經(jīng)過堅持不懈地努力，必須要經(jīng)過長期的知識積累和思想積累。為實現(xiàn)這種積累和準(zhǔn)備，光靠記憶是不行的。人的記憶力總是有限的，過目成誦者雖有，但時間久了他也會忘記的?！昂媚X子不如爛筆頭”，“筆記使人精確”。

（2）做讀書筆記能促進大腦的思維。大腦是信息處理機，筆記本相當(dāng)于信息儲存器。在記筆記時，大腦和筆記相聯(lián)系，這就像處理機與儲存器的接通。它們相互作用，有時會使思維活躍起來，產(chǎn)生特殊的效果。在記筆記過程中，可以使頭腦里原來模糊的思想清晰化、條理化。有時，還能迸發(fā)出新的思想的火花，有利于創(chuàng)造性思維的發(fā)展。

（3）做讀書筆記有利于積累資料，日積月累，筆記本就能成為包羅萬象的腦外倉庫，用時，打開它，豐富的詞匯、名言警句、疑難題解等都會涌現(xiàn)出來，使人思路開闊，得心應(yīng)手，左右逢源。

（4）做讀書筆記可以節(jié)省查找資料的時間。在知識不斷更新的現(xiàn)代社會，別人的成功經(jīng)驗、科技信息，在閱讀時花上點時間記上幾筆，存儲起來，用時會很快查找到，避免把很多時間浪費在不必要的搜尋之中。

寫讀書筆記的方法：

許多名家學(xué)者的經(jīng)驗早已證實，堅持做讀書筆記是提高讀書效率的最好方法。據(jù)說，馬克思為了寫作《資本論》，閱讀和做札記的書就有1500本以上。列寧讀過的書上，常常寫有眉批，還寫了讀書心得、內(nèi)容摘要。毛澤東青年時代讀書時，一直堅持做筆記，僅一本不很厚的《倫理學(xué)原理》上就寫了萬余言的評語。至于一些作家、編輯、記者，幾乎都有自己的讀書筆記本、資料卡片等。同學(xué)們應(yīng)從中受到啟發(fā)，注重培養(yǎng)讀書做筆記的習(xí)慣，找到一條學(xué)好語文、提高寫作能力的捷徑。

做讀書筆記的方式一般有四種：

一是卡片式筆記，將摘記的內(nèi)容分類記在備好的卡片上。

二是摘要式筆記，即在讀書過程中將其重要內(nèi)容或書上一些含義深刻或精彩語句摘抄在筆記本上。

三是批注式筆記，即在讀書過程中，隨時將自己的感悟、聯(lián)想、疑問等以眉批的形式寫在書上，也可以對有關(guān)語句畫記號、標(biāo)重點。

四是讀后感式筆記，也就是針對書中的有關(guān)內(nèi)容，聯(lián)系社會或個人實際寫出體會。

做讀書筆記很重要，因此我們要養(yǎng)成邊讀、邊想、邊記的習(xí)慣，持之以恒，必將受益非淺。

二、怎樣寫讀書筆記。

寫讀書筆記是先讀了“書”，然后寫與讀“書”有關(guān)的一些體會。換句話就是把讀――想――寫，三者統(tǒng)一起來。

怎樣“讀”、怎樣“想”、怎樣“寫”是寫讀書筆記的三個環(huán)節(jié)，是我們今天學(xué)寫讀書筆記必須解決的三個問題。

1.怎樣“讀”

⑴.讀什么？

選擇有益身心健康的讀物。

⑵.怎樣讀？

開始選擇比較淺顯易懂的文章。

特別仔細地讀，想讀懂課文。

要想讀懂課文我們還得邊讀邊想，如果只讀不想，我們讀書還有什么意義呢？

ａ根據(jù)課文的內(nèi)容想：文章主要講了什么？重點講了什么？

ｂ想文章哪部分（哪幾點）給你的印象最深。

弄清了這些問題，我們才算讀懂了這篇文章。

2.怎樣“想”。

“想”，就得聯(lián)系自己和社會的實際來想，想自己在某方面的得或失，想將來怎樣去做（決心或打算）；有時也可結(jié)合社會的實際談自己的看法、想法。

（可談三點，也可以談兩點，因人而異。）

3.怎樣“寫”

寫讀書筆記雖沒有固定格式，但還是有規(guī)律可循的。

⑴簡單交待，概括大意。

自己在什么時候、以什么心情、看了誰的一篇（本）什么文章（著作）。概括文章大意以及總的印象。

⑵寫體會。分段分層來寫。這是讀書筆記的重點（印象最深的）部分，要詳寫。⑶小結(jié)。（受到什么啟發(fā)、懂得了什么道理或安排次要內(nèi)容。）

板書：

怎樣寫讀書筆記

讀→想→寫

↓有益身心

讀什么？↓

↓淺顯易懂

認 真↓

怎樣讀？

↓仔 細⑴簡單交待概括大意(略)

哪幾點一點一點地寫

讀 懂：⑵寫體會

印象最深得失 打算 見解

⑶總結(jié)(略)

那么，如何寫好讀書筆記呢 ?．要選出自己最喜歡的一篇課文或一本書?？梢栽谧约河∠筇貏e深刻的書或文章中去選。．認真閱讀原文。讀懂原文，確定引發(fā)感想的 “ 點 ”。在確定好讀的書或文章后，就要認真閱讀了。讀書時要能做到如下幾點：搞清作品中的時間、地點、人物、事件，知道作者寫這篇文章的目的，分清文章的主要內(nèi)容和次要內(nèi)容。注意抓住文章的要點。通過讀文章，弄清以上幾點后，接下來便是要確定引發(fā)感想的那個 “ 點 ”。所謂 “ 點 ”，便是我們感受深刻的地方。這個“點”不是讀后感的主體，而是感想的土壤，感想才是盛開的花朵。正因為如此，找準(zhǔn)感想的“點”才顯得非常重要。那么從哪些地方尋找感想的“點”呢 ?

① 以文章的主要內(nèi)容作為引發(fā)感想的 “ 點 ”。讀了一篇文章或一本書后，對其中的主要內(nèi)容有什么想法可寫出來； ② 文中的某個情節(jié)，也可作為引發(fā)感想的點。文中某個情節(jié)，使你深受感動，感到憤恨，感到傷心 ?? 都可用來作引發(fā)感想的 “ 點 ”。如一位同學(xué)讀了《金色的魚鉤》一文后，對老班長命令小梁吃魚這一情節(jié)印象特深，后來他以此內(nèi)容寫了一篇讀后感。③ 文中的特別精彩的一句話。④ 文中含義特別深刻的一句話等，都可將之作為引發(fā)感想的點。．根據(jù)找出的 “ 點 ” 進行思考和聯(lián)系實際，寫出讀后感。在所找出的引發(fā)感想的 “ 點 ” 中，如果 “ 點 ” 很多，要選擇一兩個主要的點寫，其他次要的，可一帶而過或不寫。

對于所選的點要去進行思考，對此進行判斷，這話說得對嗎 ? 他為什么要這樣講呢 ? 這樣講的意義到底在哪兒呢 ? 反過來講行不行 ??? 如此這樣多問幾個 “ 為什么 ”，對寫好讀后感是大為有益的。

聯(lián)想和思考，常常是密不可分的。當(dāng)你讀到某些內(nèi)容時。必然會聯(lián)想到身邊的事情，進而會去思考。如有一位讀《養(yǎng)花》的同學(xué)，由文中的一句“不勞動，連棵花都養(yǎng)不活”，想到“馬家軍”中的驕人成績，“她們在高原訓(xùn)練時，每天跑三四十里，衣服被汗水濕透了，鞋子里都能擰出水來?！本o接著，他的感想就來了，“試問，她們不付出艱苦的勞動，能取得震驚世界的好成績嗎 ? 古往今來，凡是成功者無不付出艱辛的勞動?！?由養(yǎng)花，想到馬家軍，又悟出成功和勞動的關(guān)系。由此可見思考和聯(lián)想是寫好讀后感的重要支柱。

需要注意的是：因為是讀后感，重點應(yīng)在自己的感受和收獲上面，千萬不能抄原文代替自己的感想，或者復(fù)述課文，一定要 “ 感 ” 比讀多。引用文中的原句是為了談感想、收獲或體會。決不能引用了一大堆原句而無自己感受。寫自己的感受一定要和文章主要內(nèi)容相合，否則會離題。例如《養(yǎng)花》一文是講勞動真有意思，勞動創(chuàng)造了美?？赡愕母邢胧潜本┑奶鞖獠贿m合于養(yǎng)花。這就犯了讀和感脫節(jié)的毛病。所以寫自己的感受一定要使讀和感有機結(jié)合，水乳相融。

本次練筆的同學(xué)：楊大雁張笑笑支學(xué)萍宋金鳳陳貝貝 徐傳威薛穎平

錢明潔胡月張婭娟（10位同學(xué)）

未交同學(xué)：孫同光 戴志遠 徐龍解進 范翔 周倩李星丁志青劉進

封威（10位同學(xué)）

一、引--圍繞感點，引述材料。讀后感重在“感”，而這個“感”是由特定的“讀”生發(fā)的，“引”是“感”的落腳點，所謂“引”就是圍繞感點，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料長的，或摘錄“引”發(fā)“感”的關(guān)鍵詞、句，或概述引發(fā)“感”的要點。不管采用哪種方式引述，“引”都要簡練、準(zhǔn)確，有針對性。

二、議--分析材料，提練感點。在引出“讀”的內(nèi)容后，要對“讀”進行一番評析。既可就事論事對所“引”的內(nèi)容作一番分析；也可以由現(xiàn)象到本質(zhì)，由個別到一般的作一番挖掘；對寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點。

三、聯(lián)--聯(lián)系實際，縱橫拓展。寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。就事論事撒不開，感不能深入，文章就過于膚淺。泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對性，不能給人以震撼。聯(lián)，就是要緊密聯(lián)系實際，既可以由此及彼地聯(lián)系現(xiàn)實生活中相類似的現(xiàn)象，也可以由古及今聯(lián)系現(xiàn)實生活中的相反的種種問題。既可以從大處著眼，也可以從小處入手。當(dāng)然在聯(lián)系實際分析論證時，還要注意時時回扣或呼應(yīng)“引”部，使“聯(lián)”與“引”“藕”斷而“絲”連。

四、結(jié)--總結(jié)全文，升華感點?？偨Y(jié)既可以回應(yīng)前文，強調(diào)感點；也可以提出希望，發(fā)出號召。不管采用哪種方式結(jié)尾，都必須與前文貫通，渾然一體。讀后感始終要受“讀”的約束，開頭要引“讀”，中間還要不時地回扣“讀”的內(nèi)容，結(jié)尾也要恰當(dāng)回扣“讀”的內(nèi)容不放松。