第一篇：OPPO校園營銷

OPPO手機校園營銷策劃案

————OPPO手機校園行?溫暖青春

飛揚青春?清新魅力OPPO手機校園營銷——“飛揚青春，清新魅力”

背景：OPPO手機一直秉承時尚青春的理念，針對年輕消費群體打造時尚品牌。通過進行校園營銷，為大學(xué)生舉辦“秀出我的魅力”比賽，進一步提升OPPO品牌在大學(xué)生里的形象，塑造其青春時尚個性代言人的形象，也讓更多的大學(xué)生了解OPPO這個品牌！OPPO不僅時尚年輕的代表，還是社會責(zé)任的承擔(dān)者的代表，通過這次活動要讓OPPO樹立起一個時尚青春而且富有這人干的品牌形象！一：主題和口號

以“飛揚青春，清新魅力”為口號，主題為“OPPO手機校園行?溫暖青春”；旨在倡導(dǎo)大學(xué)生展現(xiàn)自己青春風(fēng)采，讓青春年華更加精彩，以積極自信的心態(tài)面對自己的生活和夢想，從內(nèi)到外清新時尚。二：時間地點

在高校校園里進行，為期半年，讓OPPO手機走進校園！三：活動對象和規(guī)模

OPPO手機為在校大學(xué)生傾情打造最適合大學(xué)生用的新手機，為了推廣此手機，OPPO公司將進行一系列的活動來迎合大學(xué)生的追求，即開展OPPO手機校園行，溫暖青春！此次將為高校在校大學(xué)生，主要針對大學(xué)生舉辦一次音樂盛事，進入全國各省市的20多所高校，展開才藝比賽。為了擴大在大學(xué)生中的影響力，邀請大學(xué)生群體常見的網(wǎng)絡(luò)媒體、影視媒體和平面媒體例如搜狐、百度、中央電視臺、各個衛(wèi)視和中國青年報、廣播媒體等對活動進行報道。

（為了有更好的影響力，我們將選擇我國大部分省市的高校進行此次活動：如

北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、中國傳媒大學(xué)、上海戲劇學(xué)院、南京藝術(shù)學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、中國戲曲學(xué)院、北京師范大學(xué)、南京師范大學(xué)、上海大學(xué)、重慶大學(xué)美視電影學(xué)院等。）

在我國的大部分省市都將選取一個大學(xué)做為賽點，在為期一月內(nèi)決出冠亞季軍參加全國比賽；全國比賽將進行一個月，進行電視和網(wǎng)絡(luò)的直播！四：具體活動安排

1、前期：在進入校園之前，先通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、報紙等宣傳此次大賽；與此同時在被設(shè)為賽點的大學(xué)發(fā)放傳單張貼海報，對比賽的具體內(nèi)容、組織情況進行宣傳，擴大影響力，以吸引高校學(xué)生的報名！在宣傳進行到一定程度的時候，將開展報名活動，報名將持續(xù)一個星期，之后各個賽區(qū)將展開預(yù)賽每個賽區(qū)選出最后的冠亞季軍，由冠軍代表該高校參加最后的決賽！前期的活動將持續(xù)一個月左右！

2、中期：加強對此次大賽的宣傳，此次集中宣傳為期一周同時為選手提供培訓(xùn)，一個星期后開始新一輪的大賽，將淘汰一部分選手，留下10個選手參加最后的決賽！同時在校園里加強宣傳利用開展一些展銷活動，進一步推廣OPPO這個品牌；活動可以有現(xiàn)場表演獲取OPPO手機等！

3、后期，大賽決賽為期一個星期，決出最后的冠亞季軍，最后這一階段的比賽將進行電視和網(wǎng)絡(luò)的直播！由最后決出的冠軍拍攝最新的OPPO手機廣告，在網(wǎng)絡(luò)和電視上進行投放！在之后的一月中，OPPO手機校園行還將繼續(xù)，由時尚到愛心，OPPO要將大學(xué)生的愛心發(fā)揚光大！

最后參加的決賽的選手可以組隊去幫助一些貧困人們，帶上物資，帶上OPPO手機，帶上暖暖的愛心，讓OPPO手機更加深入人心！五：活動內(nèi)容及流程

比賽時間前后為期半年：

（1）每個學(xué)校舉辦一場比賽選出本校的代表參加自己所在校區(qū)的比賽；之后，再舉行各個賽區(qū)的比賽決出各個賽區(qū)的冠亞季軍，并評出相應(yīng)獎項，當(dāng)場舉行頒獎典禮。在舉行比賽的同時不斷進行OPPO新款手機的展銷活動，以給大學(xué)生留下更深刻的印象！A：每個學(xué)校前期宣傳；報名 B：比賽（即一場晚會）

C：選出三名同學(xué)參加所在賽區(qū)的比賽

D：賽區(qū)在賽點學(xué)校舉行一場比賽，有五位評委和50位大眾評委來評分從中決出最后的冠亞季軍

（2）每個賽區(qū)的冠亞季軍參加全國比賽（共60人左右）淘汰一部分人，留下10位參加最后的決賽。A：一周的選手培訓(xùn)

B：三場比賽，60個人淘汰50個最后剩下10位作為魅力之星進行最后的角逐

(3)決賽將通過網(wǎng)絡(luò)、電視進行直播，同時不斷宣傳OPPO和校園文化！

A：決出冠亞季軍，有冠軍擔(dān)任OPPO最新款手機的廣告代言人，拍攝最新的宣傳廣告

（4）傳遞愛心 校園里到校園外 一路蔓延 六：組織渠道

組建一個臨時部門負(fù)責(zé)此次活動，通過與學(xué)校進行協(xié)商，與高校中某個學(xué)生組織進行合作，通過學(xué)生組織在校園里進行宣傳，號召大學(xué)生積極參加，吸引更多的人參加此次活動；通過高校本身的一些宣傳手段宣傳此次活動，在通過各種媒體報道來擴大此次活動的影響力；在后面的階段還要和各個媒體進行協(xié)調(diào)，還要聯(lián)系一個電視臺對此次大賽的決賽進行直播；由該組織開展一個慈善活動，為OPPO建立一個有親和力的品牌印象！七：準(zhǔn)備工作 1． 2． 3． 4． 傳單每個學(xué)校發(fā)放4000張左右；海報招貼100張左右； 聘請評委每個賽區(qū)共5名，在賽區(qū)決賽時 印制宣傳單和報名表

搭建展臺，挑選比賽場地由各個學(xué)校的承辦組織準(zhǔn)備，每個舉辦單位給予一定的資金支持 5． 在報名工作、宣傳工作進行的同時宣傳OPPO手機，OPPO的工作人員負(fù)責(zé)解答疑問手機的相關(guān)問題

八、費用預(yù)算

1．傳單、招貼海報等共計50000元左右；報名表10000元左右； 2．人員投入約200人，費用共計1000000元； 3．展臺、工具等約100000元； 4．獎金與禮品費用共計50000元； 5.高校院資金的支持：1000000元

6.拍攝廣告：1500000元（包括請代言人拍攝廣告，請快樂大本營做一期特輯等）

7．總計費用：5000000元

九、活動總結(jié)

對這次營銷活動進行效果測試，總結(jié)出優(yōu)點缺點一遍下一次繼續(xù)發(fā)揚或者改進。

附錄：宣傳的相關(guān)事項：

A；前期(即比賽的準(zhǔn)備階段和宣傳階段)利用代言人做廣告搭理宣傳 OPPO手機進校園?溫暖青春 活動吸引更多的人參賽。

B；中期（即比賽的進行階段）請宣傳人拍攝視頻對參賽選手的鼓勵視頻,并且選取一些有威望的評委為此次比賽坐鎮(zhèn)。其中可以邀請快樂大本營進行一期校園特輯，走近校園發(fā)現(xiàn)校園明星即OPPO手機的魅力之星，同時加強與高校學(xué)生之間的互動，讓大學(xué)生們對OPPO手機更有好感。C；后期，在此次校園行大賽結(jié)束之后，為了有更好的后續(xù)的影響力，讓代言人攜手冠軍拍攝宣傳片，并投放在一些具有很大影響力的電視臺，讓此次OPPO手機校園行活動有更大的影響力。

D：校園里的宣傳方式有各個高校自行決定，每個高校將給與三萬元資金的資助用于此次活動的開展

E：宣傳的主要媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、平面媒體等，要多方位宣傳此次活動

第二篇：OPPO營銷之歌

OPPO營銷之歌

頭頂邊關(guān)月,心系天下安；

OPPER走四方,時刻聽召喚。

愛心獻給那千萬家,真情捧在那OPPO前,捧在OPPO前,捧在OPPO前！

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦…

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦

顧客的利益重于山,營銷甘灑血和汗,血和汗；

我們的價值在哪里,無怨無悔無怨無悔做貢獻；

無怨無悔無怨無悔做 貢獻！

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦…

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦

做呀做貢獻!

注：

1、《OPPO營銷之歌》由軍歌《愛國奉獻歌》改編而來。歌曲雖非官方版本，但仍可用于鼓舞銷售團隊士氣。歌曲韻律清爽，節(jié)奏感強，歌詞朗朗上口，集體高歌氣勢如虹；

2、OPPER：OPPO+ER，意為OPPO人；

3、改編歌曲由工廠營銷部傘春雷演唱錄音。特別感謝傘春雷為錄音付出的艱辛；

4、后期，我們會做一個含字幕的視頻版的《OPPO營銷之歌》發(fā)給大家！

第三篇：OPPO 音樂手機 營銷策劃書

OPPO 音樂手機 Z101廣告策劃書

前言

OPPO企業(yè)概述

OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公 司主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO 同時也是 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的 1

品質(zhì)，以人為 本的設(shè)計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質(zhì)是 OPPO 最核心的市場競爭力,OPPO為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。本策劃書乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團隊，經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研和辛勤的工作得到 的結(jié)晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次 OPPO 音樂手機廣告活動做到讓貴公司 滿意，若不予采納，請貴公司勿將該策劃書的內(nèi)容泄露和非法使用，真誠的希 望與貴公司合作！

目錄

一、市場分析………………………………………………………………………………4

OPPO市場的優(yōu)勢……………………………………………………………………4

OPPO市場的劣勢……………………………………………………………………41、競爭對手分析…………………………………………………….………………42、目標(biāo)消費者分析 …………………………………………………………………43、市場發(fā)展趨勢 ……………………………………………………………………

5二、產(chǎn)品分析………………………………………………………………………………..5

三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………51、投放分類………………… ………………………………………………………….52、影視廣告特點與重點分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略……………………… … …… …… …… ………… ………………….61、營銷目標(biāo)…………………………………………………… ………………………..62、市場策略………………………………………………………………… …………..6

(1).產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………6

(2).價格策略…………………………………………………………………………6

(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6

(4).促銷策略………………………………………………………………………….6

一.市場分析

OPPO手機優(yōu)勢

1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現(xiàn)在國內(nèi)眾多手機的主流分辨率。

2.智能撥號和智能輸入法,高強度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。

3.音質(zhì)，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術(shù)。

OPPO手機劣勢

1.USB三合一接口(數(shù)據(jù)線，充電器，耳機)容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

2.mini USB標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機，比起OPPO A103那種2.5mm標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機容易壞掉，如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機，能是能用，不過效果差遠了，當(dāng)然配件在保修期內(nèi)的OPPO售后一般是直接換新耳機給你。

1、競爭對手分析

我們 在此對其競爭對手來進行一下比較分析：

A、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對 OPPO 的國產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢；在音 質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，OPPO 的獨有音質(zhì)要遠勝于諾基亞； 但 OPPO 將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質(zhì)和時尚因素也使著 OPPO 在音樂手機 市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。

B、三星 三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手 機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢的。

C、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索 愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛 樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了 OPPO 手機的強勁對手，這一點上應(yīng)足夠 引起 OPPO 的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

D、LG 音樂手機。LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

2、目標(biāo)消費者分析

OPPO 音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設(shè)計，娛樂豐富的功能開 發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。

3、市場發(fā)展趨勢

隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。未來，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié) 合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也 會越加激烈。

綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結(jié)合，低端上要求平衡經(jīng) 營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

二、產(chǎn)品分析。

OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營： Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放器、手機產(chǎn)品遠銷美 國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。

（一）OPPO 音樂手機外型設(shè)計獨特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜，后殼特有獨特的笑臉圖案的設(shè)計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。

（二）OPPO 手機 Ulike 系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚 人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的 OPPO 手 機 Ulike 系列，一方面堅持 OPPO 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調(diào)了在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為都市時尚族群營造出引領(lǐng)時尚的 自由風(fēng)范。Ulike Style 翻蓋系列手機代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達這系列手機的女性特質(zhì)，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美 的時尚體驗。Ulike Style，旨在傳達給大眾“享·自由”的時尚生活態(tài)度，和 Ulike Style 的都市風(fēng)尚觀點。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對“自由、風(fēng)尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下，OPPO 手機選擇了將——子品牌 Ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會上。2009 年 12 月 31 號，Ulike 快樂出發(fā)跨年演唱會，湖南衛(wèi)視和 OPPO 手機，也將于當(dāng)晚在世界之窗現(xiàn)場首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 Ulike 系列的品牌概念和主推機型?！癠like 快樂出發(fā)”，面對充滿希望和機 會的 2010 年，Ulike 系列邀請所有在都市中追尋自由夢想，追逐自己想要的 Style 的年輕人，一同快樂出發(fā)，一同快樂前行。

三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1)大型固定廣告招牌 優(yōu)勢：廣告效應(yīng)持久性強，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。

② 投放地點：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

(2)電視臺優(yōu)勢：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時間短，誠信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點的影視廣告。

② 投放媒體：省級電視臺、以及各市區(qū)電視臺。

(3)網(wǎng)絡(luò)媒體 優(yōu)勢：投入費用少，收效快；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、宣傳對象針對性強。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點，并在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時尚方面網(wǎng)站

(4)南方都市報、東莞日報、東莞旅游等報刊。優(yōu)勢：大眾媒體、通用報刊、宣傳普及性強。主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點。

(5)其他廣告 電臺廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

2、影視廣告特點與重點分析

(1)背景分析： OPPO 以 MP3、MP4 為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢的音 樂手機。

(2)廣告策略分析：

① 廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。② 廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動人

③ 市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他 手機構(gòu)成差異。

(3)廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

(4)廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

(5)廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一 個完美的改變，從而改變其 OPPO MP3 系列產(chǎn)品目標(biāo)消費群體的高購買欲望卻低購買能力的 尷尬局面。個人認(rèn)為這是一個將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1、營銷目標(biāo): 營銷目標(biāo): OPPO 音樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，OPPO 品牌搭載音樂進行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 OPPO 品牌進行音樂手機營銷所堅定的目標(biāo)。OPPO 音樂手機的走紅跟流行音樂的走紅是一個道理，遵循同樣的體系。每個品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣，來傳播品牌。有好多病毒性很強的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽神《當(dāng)太陽升起的時候》，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈”，以及英特爾廣告的聲音識別系統(tǒng)，動感地帶《我的 地盤》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來進行搭載。

OPPO 也是在病毒性的傳播效應(yīng)中加上執(zhí)行過程中按照引爆流行的要素進行設(shè)定，達到讓 OPPO 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。

2、市場策略

(1).產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。

(2).價格策略

不僅有高端市場，同時也占據(jù)了中低端市場。

(3).渠道策略

Oppo涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價，低端音樂手機的空缺，尋求到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向

(4)．促銷策略

Oppo采用細分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費群的需要。

第四篇：OPPO手機營銷策劃書

OPPO手機營銷策劃書

引導(dǎo)語：隨著手機的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機營銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書，希望對大家有幫助。

OPPOR9手機營銷策劃書

一前言

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?。手機市場的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。

從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機市場的前提下，迅速占領(lǐng)市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰(zhàn)。

二企業(yè)理念

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠。體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

7全國服務(wù)聯(lián),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù)。擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

三市場定位

OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是OPPO手機樹立品牌效應(yīng)，贏得市場的關(guān)鍵。

四市場分析

市場性

①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質(zhì)的手機。

③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

④手機市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。

⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預(yù)測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

2市場機會

①近幾年，手機市場異?；鸨?，手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。

②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

③當(dāng)前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。

④當(dāng)前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

3市場成長

OPPO手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學(xué)生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。

① OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

③ 手機是生活必需品，龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。

五市場研究

1設(shè)定對象

調(diào)查顯示OPPO手機用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

2對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔(dān)心孩子玩手機耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進孩子學(xué)習(xí)的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價格，大部分大學(xué)生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)，而OPPO在絡(luò)方面的營銷投入過少。的年輕民數(shù)量龐大，絡(luò)營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

市場預(yù)估 的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴大。通過數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長的需求。與此同時，大學(xué)生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非?？捎^。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時尚前衛(wèi)的設(shè)計、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

4競爭環(huán)境

競爭對象

OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競爭對象。

步步高品牌描述

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強

和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip放破音技術(shù)，等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。

歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應(yīng)該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強聲音表現(xiàn)力;強大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設(shè)計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設(shè)計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。

六 SWOT分析

優(yōu)勢

·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感

·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂，學(xué)習(xí)、生活功能

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢

機會

·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

·高校的進一步擴招，學(xué)生消費群體的擴大

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

?3G智能機市場的興起帶來空前的機遇

劣勢

?OPPO手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求

?外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少

?無自己的核心技術(shù)

威脅

?國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。

?價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

?同OPPO手機類似手機品牌多且起步早

七企業(yè)戰(zhàn)略

OPPO手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學(xué)生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話，以式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據(jù)不同國家的消費習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

八營銷計劃

營銷導(dǎo)入

導(dǎo)入原則:從市場,電視,絡(luò).雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設(shè)立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。

策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長對OPPO手機認(rèn)可!

可行性分析：老師和家長最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。

策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進行調(diào)查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會贈與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等

可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因為在他們心中都有一個完美手機的構(gòu)想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

2廣告創(chuàng)意

① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認(rèn)同感。

② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強烈視覺反差在，增強記憶。

·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機特色，增強記憶

③ 廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機，當(dāng)然他們也會嘗試使用OPPO產(chǎn)品

·絡(luò)

絕大多數(shù)青少年喜歡絡(luò)游戲，電影，音樂。在一些主流游戲站穿插滾動的廣告，在節(jié)目緩沖的時候進行播放，提高關(guān)注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久。

·戶外

在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經(jīng)過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

九財務(wù)預(yù)算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預(yù)算，該工作交予公司財務(wù)部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。

第五篇：OPPO營銷與技術(shù)演講稿

演講稿

可以看出，OPPO在2015年的表現(xiàn)非常突出，獲得了2015年企業(yè)發(fā)明專利申請受理量第四名，通信專業(yè)類第二名。值得關(guān)注的是，從2015年10月到2016年3月，OPPO已經(jīng)連續(xù)6個月進入中國專利申請公開量TOP10了。

OPPO的專利呈現(xiàn)出一個特點，主要聚焦在高價值和高質(zhì)量的專利上，OPPO在拍照、VOOC閃充、旋轉(zhuǎn)攝像頭上都有自己的專利。數(shù)據(jù)顯示，截止今年4月10日，OPPO已公開專利和專利申請共7054件，其中發(fā)明專利6025件，實用新型專利831件，外觀設(shè)計專利198件，發(fā)明授權(quán)共677件，其中發(fā)明專利占比85.4%。

OPPO認(rèn)為，手機用戶有兩大沒被滿足的核心需求，一個是拍照，另一個是續(xù)航。為此，OPPO將大部分的研發(fā)資源都投入到這兩個領(lǐng)域，最終做到了“執(zhí)行業(yè)技術(shù)之牛耳”。這次OPPO發(fā)布的VOOC超級閃充和SmartSensor圖像芯片防抖技術(shù)都是領(lǐng)先于行業(yè)的革命級技術(shù)創(chuàng)新。其實，蘋果公司的研發(fā)費用要遠遠低于諾基亞，但是卻成功地?fù)魯×酥Z基亞，就是因為蘋果更聚焦于滿足用戶的核心需求，把好鋼用在了刀刃上，在用戶界面、工業(yè)設(shè)計上面做足了工夫。反觀諾基亞雖然研發(fā)項目眾多，但是很多只是閉門造車，并不能夠為用戶帶來多大的好處。

手機測試方面，僅在跌落環(huán)節(jié)，就有幾千部機器參與測試，哪怕按照成本價算，也是百萬級別。用百萬的資金做跌落測試，這在國內(nèi)的企業(yè)當(dāng)中并不多見。達到了什么效果？OPPO的返修率是低于行業(yè)平均水平。

ODM就是原始設(shè)計制造商，是指一家企業(yè)根據(jù)另一家企業(yè)的規(guī)格和要求，設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品。比如富士康、英業(yè)達和廣達。企業(yè)選擇ODM，很多時候是精力顧不過來，一個更加經(jīng)濟的選擇。沒有ODM 不能說明這個企業(yè)多強大，但是可以說明它質(zhì)量的把控比別家企業(yè)來得更嚴(yán)格，更全面。

OPPO PM-1平面振膜耳機，這是繼OPPO藍光播放機BDP-103獲得2013-2014影音大獎后，OPPO再一次捧得被譽為影音界“奧斯卡”的歐洲EISA大獎。這反映了OPPO在零配件上的技術(shù)革新。

把渠道做成了“子公司”

OPPO的各省渠道商拿出來的名片是OPPO標(biāo)志性的藍綠名片，而不是自己注冊的公司，但他們的的確確不是OPPO的員工。

2014年6月OPPO宣布全力轉(zhuǎn)型4G，很多人看來渠道會是出貨舊款產(chǎn)品的陣地。但是，電商渠道所有3G產(chǎn)品迅速沒了蹤影，OPPO同時要求線下渠道商也停止銷售3G手機，全部轉(zhuǎn)為4G手機，迅速在全國部署。之后OPPO在4G市場的銷售情況怎么樣我就不提了。我關(guān)注的是渠道商怎么被彌補舊貨堆積的損失。除了向4G市場迅速轉(zhuǎn)型帶來的顯而易見的銷售成效令人鼓舞以外。OPPO向渠道商承諾全程補差價，而且補償?shù)氖乾F(xiàn)金。很多廠商也會補償渠道商，補償?shù)膮s是產(chǎn)品，而一旦補償?shù)漠a(chǎn)品無法出售，對于渠道商來說依然是庫存、變相壓貨。

最后，整個智能機轉(zhuǎn)型讓OPPO付出了接近3億元人民幣的代價，但是得到的是供應(yīng)商與渠道商的信任。

極強控價能力

關(guān)注OPPO的同學(xué)，都知道不管線上線下看到的OPPO手機都是一個價，現(xiàn)在的R9是2499。OPPO的價格和別的廠商相比，穩(wěn)定很多。昔日的諾基亞，近日的三星都曾為竄貨問題頭疼不已。

OPPO旗艦機幾乎不會降價，只會在新款上市前清理庫存時做降價，節(jié)日也會有降價，但是全國統(tǒng)一。在懲罰方面：每個代理商都和廠家簽訂合同，包括控價等其他內(nèi)容。賣場會跟地區(qū)代理商繳納3000元保證金，專賣店繳納10000元，一旦發(fā)現(xiàn)低價售賣，直接扣除其保證金，超過三次會取消其代理權(quán)。OPPO也會有暗訪員到所負(fù)責(zé)地區(qū)的代理商暗訪，還會抽選打電話給用戶，詢問價格和服務(wù)，代理商會在得知當(dāng)?shù)赜械蛢r售賣時候去售賣點查看貨號，根據(jù)貨號查詢出貨來源，然后追蹤處罰。

堅守價值觀尋找渠道商

對于選擇代理商，OPPO人認(rèn)為企業(yè)和渠道商未來會遇到各種各樣的問題，如果價值觀一樣就可以一起沖鋒，就一起面對任何困難。一開始選代理商就是對我們核心價值觀的認(rèn)同，如果只是單純?yōu)榱死嬖谝黄穑罱K也會因為利益分配不均、差強人意而分道揚鑣。那么堅守又意味著什么呢，我們來想一下，未來電商的終極模式是什么呢？還是線上嗎？OPPO就認(rèn)為線下渠道商依然發(fā)揮著強大的作業(yè)，把線上線下打通、協(xié)同合作，而這些都是以用戶為中心，讓用戶覺得便捷，利益最大化。這樣的轉(zhuǎn)型，必須要有強大的力量，不同于純電商，也能夠在傳統(tǒng)營銷的模式上尋找新的突破。OPPO用成績證明了這些古老的商道與今天的市場規(guī)則并不相悖。而今天智能手機行業(yè)的本源問題是，究竟要把產(chǎn)品賣給消費者還是把故事賣給資本市場？

總結(jié)

以上，就是我們組對于OPPO品牌的兩大核心問題的分析。做手機其實不是一道良心題，選擇題，而是道計算題。不僅要在技術(shù)上投入，還要大范圍培養(yǎng)渠道商，打廣告樹立品牌形象，這些都不容易。希望同學(xué)們未來繼續(xù)關(guān)注OPPO的發(fā)展。