第一篇：校園營(yíng)銷(xiāo)方式

校園營(yíng)銷(xiāo)的形式

一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的無(wú)外乎兩個(gè)：或通過(guò)宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過(guò)活動(dòng)在校園銷(xiāo)售其產(chǎn)品。這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的兩種主要模式。

以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來(lái)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：

1、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁蹋o教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。

2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。

如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計(jì)劃，避免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。

3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類(lèi)企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子，現(xiàn)在，提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶”在中國(guó)人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無(wú)疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最炫、最動(dòng)感”時(shí)尚符號(hào)的烙印。

4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國(guó)人民大學(xué)廣播臺(tái)主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂(lè)盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂(lè)品牌。

5、舉辦專(zhuān)題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷(xiāo)活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。

6、為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬(wàn)元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書(shū)，吸引了一大批的人的目光。

7、到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成群的圍觀(guān)者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果?！?005百事新星大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

8、爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。

3樓 2011-11-13 22:05 回復(fù) 舉報(bào) |

三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣

在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷(xiāo)，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人??這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進(jìn)行校園定向推廣，四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力

強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷(xiāo)工具，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如電腦、數(shù)碼相機(jī)等價(jià)值較高的產(chǎn)品，允許分期付款。

五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量

傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)有1億人，其中有4000萬(wàn)是寬帶上網(wǎng)，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。這一切都說(shuō)明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴(lài)程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。

六、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用

高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷(xiāo)特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話(huà)，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動(dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。

七、尋找“意見(jiàn)領(lǐng)袖”

幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消2621446702 中級(jí)粉絲

費(fèi)比較超前，什么東西都第一個(gè)用，這些人會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流。這些人就是所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”?？梢栽O(shè)法建立一個(gè)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過(guò)給他們一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送，帶動(dòng)新品的推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說(shuō)服力。

八、用大學(xué)生熟悉的方式“說(shuō)話(huà)”

貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過(guò)更加軟性的廣告，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過(guò)非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠(chǎng)商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。

九、明確活動(dòng)的目的在企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷(xiāo)。即便是二者兼顧時(shí)，也要?jiǎng)澇銎渲械囊粋€(gè)偏重點(diǎn)，這樣才能使得活動(dòng)的形式更能完好地符合活動(dòng)目的的要求。側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷(xiāo)產(chǎn)品的，要加大活動(dòng)前期的宣傳，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷(xiāo)方式上應(yīng)該力求多樣化。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案。找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。

十、通過(guò)巧妙方式，突破進(jìn)入障礙

企業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否進(jìn)入校園是其成功開(kāi)展的基本前提。面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊谶M(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷(xiāo)售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。

十一、采用俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的方式，并結(jié)合必要的關(guān)懷度

我國(guó)以往的該種營(yíng)銷(xiāo)方式有趨于貴族化的傾向，實(shí)際可以針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會(huì)員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品累計(jì)作為保留會(huì)員資格的途徑之一，以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買(mǎi)群?？梢远ㄆ谂砂l(fā)（不同于以往促銷(xiāo)分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性）新產(chǎn)品，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素，總之，從細(xì)節(jié)入手培育品牌意識(shí)。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)方式

專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)方式

營(yíng)銷(xiāo)忌諱:上來(lái)就介紹你的公司

上來(lái)就介紹你的產(chǎn)品

上來(lái)就推銷(xiāo)你自己

什么是專(zhuān)家?

專(zhuān)家:就是讓你產(chǎn)生信任感

好比醫(yī)生,每個(gè)生病的人都會(huì)去找醫(yī)生而不是隨便找一個(gè)人去給他看病,就是因?yàn)樗湃吾t(yī)生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學(xué)強(qiáng)迫學(xué)習(xí)(不推薦)

為什么相信→專(zhuān)家→工作.生活(推薦)

清楚對(duì)方需要什么

營(yíng)銷(xiāo)就是:

找到客戶(hù)需求→擴(kuò)大客戶(hù)需求→滿(mǎn)足客戶(hù)需求

如果你所推銷(xiāo)的令客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)→再次銷(xiāo)銷(xiāo)售→ 多次銷(xiāo)售(原因在于一個(gè)人背后有250人,最重要的是第三方見(jiàn)證比自己說(shuō)再多的話(huà)都有說(shuō)服力)

消費(fèi)者信任銷(xiāo)售者

專(zhuān)家讓人產(chǎn)生信賴(lài)感從哪幾個(gè)方面體現(xiàn)

1)穿著、打扮、精神飽滿(mǎn)、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見(jiàn)證（第三方見(jiàn)證比自己說(shuō)再多的話(huà)都有說(shuō)服力）

3)專(zhuān)家說(shuō)話(huà)方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴(lài)感

溝通建立信賴(lài)（同流：相同愛(ài)好興趣，俗話(huà)說(shuō)得好：道不同不相為謀）

1.說(shuō)話(huà)、用字潛詞：

1、聽(tīng)覺(jué)型

1、專(zhuān)家

2、感覺(jué)型

2、同流

3、視覺(jué)型

3、信賴(lài)

2、語(yǔ)速、語(yǔ)同、同流

說(shuō)話(huà)頻率相同，對(duì)方會(huì)接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過(guò)時(shí)安她

朋友高興時(shí)你要一起高興

4、肢體語(yǔ)言同流

忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：請(qǐng)問(wèn)你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導(dǎo)銷(xiāo)售法→話(huà)術(shù)引導(dǎo)法：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

問(wèn)二選一的問(wèn)題

問(wèn)明白（清楚）對(duì)方的需求

互惠式營(yíng)銷(xiāo)與欺騙式營(yíng)銷(xiāo)

互惠式營(yíng)銷(xiāo)：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)售方獲利，而顧客沒(méi)有獲利

2擴(kuò)大需求

成交就是幫助對(duì)方：開(kāi)的了口

出的了口

成交策略二選一：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

第三方見(jiàn)證

說(shuō)的問(wèn)題

1、說(shuō)好處

2、說(shuō)賣(mài)點(diǎn)

3、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)（任何產(chǎn)品）

4、名人見(jiàn)證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴(lài)感

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售

銷(xiāo)售：入門(mén)簡(jiǎn)單，發(fā)展困難→專(zhuān)業(yè)知識(shí)很重要

挫折越多發(fā)展越大

銷(xiāo)售的流程：專(zhuān)業(yè)人士：策略方法技巧

非專(zhuān)業(yè)人士：抓住什么說(shuō)什么

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售

1、對(duì)行業(yè)了解

2、了解公司優(yōu)勢(shì)

3、外在形象專(zhuān)業(yè)

4、用自己的產(chǎn)品

5、熱情自信

6、不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)結(jié)果

7、銷(xiāo)售是給客戶(hù)解決問(wèn)題

8、第三者見(jiàn)證比自己說(shuō)服更有效

9、只賣(mài)顧客想要的結(jié)果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶(hù)怎么對(duì)你，你先要怎么對(duì)你的客戶(hù)

定位

第一個(gè)目標(biāo)：找對(duì)客戶(hù)的需求和目標(biāo)

第二個(gè)目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品不能滿(mǎn)足每個(gè)客戶(hù)（挑客戶(hù)）

1、了解客戶(hù)需求（通過(guò)問(wèn)答如二選一的問(wèn)題）

2、了解客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)能力（消費(fèi)能力）

3、誰(shuí)做決策人（決定權(quán)是在誰(shuí)身上）

俗語(yǔ)：一個(gè)爛蘋(píng)果

一個(gè)青蘋(píng)果

一個(gè)紅蘋(píng)果

1、在見(jiàn)到任何一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)不要把他當(dāng)白癡

2、要把對(duì)方當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)專(zhuān)家

一、電話(huà)銷(xiāo)售（只是為了約客戶(hù)見(jiàn)面談生意而不是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售產(chǎn)品）

1、要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對(duì)方的心態(tài)而不是為了他的錢(qián)）

2、積極的心態(tài)（要有自信）

二、約客戶(hù)見(jiàn)面

1、不要給客戶(hù)下感官定義（不要抱任何意見(jiàn)）

不要談公司

不要談產(chǎn)品

不要談價(jià)格利潤(rùn)

要談共同的話(huà)題

3、邀約時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)（3分鐘）

四個(gè)不能打的電話(huà)

1、時(shí)間不對(duì)不要打電話(huà)

打電話(huà)時(shí)間：11:30→12：30

5：00→8：002、時(shí)機(jī)不對(duì)不要打電話(huà)

3、環(huán)境地不對(duì)不要打電話(huà)

約客戶(hù)見(jiàn)面的場(chǎng)所：聊天環(huán)境在咖啡室

在公開(kāi)的場(chǎng)合不要談

4、氛圍不對(duì)不要打電話(huà)

高姿態(tài)

1、不求人

2、不低人

3、不爭(zhēng)論

4、不要逼迫人

以問(wèn)為主

伏筆邀約法（給點(diǎn)甜頭，抬高別人）

電話(huà)邀約計(jì)巧

1、拿起電話(huà)自我介紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專(zhuān)家

4、給對(duì)方一個(gè)好處或誘惑

5、約定時(shí)間和地點(diǎn)

6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)

7、放下電話(huà)

談單計(jì)巧

1、拿起電話(huà)自我紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專(zhuān)家

4、找一個(gè)不能詳談的理由

5、答案式或處理式問(wèn)題（反問(wèn)處理法）

6、認(rèn)同、發(fā)問(wèn)、說(shuō)明

7、問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題、問(wèn)幾個(gè)二選一的問(wèn)題

8、最后把問(wèn)題鎖定

顧客說(shuō)你產(chǎn)品不好？

答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)傳播方式

《致青春》和《天地英雄》營(yíng)銷(xiāo)傳播方式

電影營(yíng)銷(xiāo)一直是中國(guó)電影行業(yè)中薄弱環(huán)節(jié)，最開(kāi)始的中國(guó)電影運(yùn)作一直是條塊分割，制、發(fā)、放、體系互不統(tǒng)屬，電影從上市到退市，發(fā)行到放映系統(tǒng)各自獨(dú)立、孤軍作戰(zhàn)；利益分配等原因使電影營(yíng)銷(xiāo)僅停留在“一發(fā)了之”的水平和階段。中國(guó)的電影營(yíng)銷(xiāo)存在著很多缺點(diǎn)和不足，而中國(guó)的電影營(yíng)銷(xiāo)又勢(shì)在必行，因此選擇營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式對(duì)一個(gè)電影的宣傳起著至關(guān)重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》這兩部作品為例來(lái)講：

近年，每部青春文藝片上映，總有一兩句經(jīng)典文藝臺(tái)詞，游走于各大媒體；總有一兩首耳熟能詳?shù)母瑁蔀镵歌時(shí)的集體狂歡。我想我是個(gè)重度的“青春多次消費(fèi)者”，熱門(mén)文藝片都一部不落地買(mǎi)票支持；荷爾蒙被一次次地刺激起來(lái)，一輪輪懷念過(guò)去幻想未來(lái)。這種對(duì)于讓人們?yōu)榛貞涃I(mǎi)單的消費(fèi)體驗(yàn)成了營(yíng)銷(xiāo)傳播方式方式的新鮮途徑。

趙薇導(dǎo)演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經(jīng)過(guò)億，首日票房超過(guò)了中國(guó)票房神話(huà)《泰囧》，延續(xù)了“青春文藝片”的票房奇跡。

要說(shuō)起致青春，我只能說(shuō)我喜歡這部電影跟趙導(dǎo)沒(méi)多大關(guān)系。青春，它是個(gè)永不腐朽，令人追憶的話(huà)題，但凡有點(diǎn)文藝傾向的人，免不了要花錢(qián)去品味下。喜歡上影院看電影的人，原本就是支持票房的主力軍——不是70后、便是80后，再就是一些開(kāi)始談戀愛(ài)的小90后們，也就是我們這一代?！吨虑啻骸伏c(diǎn)燃了他們內(nèi)心的一點(diǎn)小火花——70后去祭奠青春，80后是去懷念青春的，90后則是假裝懷念一下。所以，與其說(shuō)是致我們終將逝去的青春這段故事本身吸引我，不如說(shuō)在我還沒(méi)看電影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我認(rèn)識(shí)。這種熟悉的感覺(jué)，來(lái)自于事先多次不知不覺(jué)甚至下意識(shí)地“參與”，成為整個(gè)電影預(yù)熱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的一環(huán)；在這種參與之下，買(mǎi)票入場(chǎng)已經(jīng)不是單純的娛樂(lè)，而是一種營(yíng)銷(xiāo)傳播方式中對(duì)前期參與的驗(yàn)證和完成。，它主要是以一場(chǎng)高調(diào)的身體力行式的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。當(dāng)看到微博上瘋轉(zhuǎn)著“有一種感情叫趙薇黃曉明”的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的體驗(yàn)參與就已經(jīng)開(kāi)始了。

這個(gè)段子出自魯豫《說(shuō)出你的故事》。在片中，趙薇重走青春路，黃曉明拄著拐杖趕節(jié)目為趙薇慶生。短短30分鐘里，趙薇和黃曉明的所有互動(dòng)細(xì)節(jié)都被照片和文字記錄下來(lái)，制成了長(zhǎng)微博：同喝一瓶水，接過(guò)水瓶擰蓋子，深情注視，趙薇的手輕搭黃曉明的膝蓋，黃曉明忍著腳傷公然抱起趙薇，由這段視頻被衍生出來(lái)的文字極其煽情，然后再被很多加V微博原創(chuàng)發(fā)出。在電影宣傳初期，幾個(gè)含#有一種感情叫趙薇黃曉明#的原創(chuàng)微博中，@新浪綜藝轉(zhuǎn)發(fā)13194次，@精彩電影轉(zhuǎn)發(fā)9917次，@壹周貓眼秀轉(zhuǎn)發(fā)4082次，這3個(gè)十級(jí)到百萬(wàn)級(jí)的微博文案完全一致，可以基本假設(shè)為同一營(yíng)銷(xiāo)傳播方式推廣出口投放的產(chǎn)物。再加上趙薇生日時(shí)，當(dāng)事人黃曉明祝趙薇生日快樂(lè)并同時(shí)“致青春”的微博，共轉(zhuǎn)發(fā)52359次。熱火朝天的百度趙薇吧中，有些粉絲仿佛帶著哭音發(fā)帖：“我們這里是三線(xiàn)城市，團(tuán)購(gòu)買(mǎi)《致青春》的票能否計(jì)入票房？在線(xiàn)等答案”。趙薇從《還珠格格》時(shí)代起積累的粉絲群體，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的攻勢(shì)。

4月16日上午9時(shí)，電影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通過(guò)電影官方微博@致我們終將逝去的青春movie在微博上首發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)超6萬(wàn)。天后亮嗓也是營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的一種手段雖然不是新鮮的但畢竟也起到了作用，再次引起大家對(duì)電影的關(guān)注。眾多王菲粉絲在微博和微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)這首歌，將電影潛在受眾從趙薇的年輕粉絲群體擴(kuò)展到王菲更為廣闊和深厚的粉絲群中。

通過(guò)電影上映后的反響，我可以說(shuō)《致青春》這部電影作品在前期的營(yíng)銷(xiāo)做得非常好，當(dāng)然，我不否認(rèn)致青春這個(gè)故事本身對(duì)70、80、90后的影響，故事本身對(duì)廣大影迷的吸引加上后期的不斷炒作，使我們了解的不僅僅是這部小說(shuō)作品本身，而是將它附注與生活的導(dǎo)演趙薇，通過(guò)一段陳孝正與鄭微在現(xiàn)實(shí)生活中的縮影將這個(gè)主題凸顯在觀(guān)眾的眼前。

下面就講一下電影《天地英雄》，這部作品相信大家都很熟悉，當(dāng)《英雄》狂卷2002年內(nèi)地票房的時(shí)候，另一個(gè)”英雄”也正在打造之中。其制作水準(zhǔn)并不遜于《英雄》，這就是《天地英雄》，然而本片并沒(méi)有出現(xiàn)“英雄”后浪推前浪的神話(huà)。相反的卻是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影響電影質(zhì)量，另外一方面，由于和《英雄》在影片題材、宣傳聲勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面有著太多驚人的雷同之處，缺乏自身的商業(yè)品牌，導(dǎo)致本片投入為《英雄》的1/3，票房收入?yún)s僅為后者的一個(gè)零頭，回報(bào)率亦難成比例。

何平始終不承認(rèn)自己拍的是一部武俠片，而是一部史詩(shī)動(dòng)作片，有意要讓《天地英雄》與眾不同，尤其與《英雄》不同，但宣傳造勢(shì)與評(píng)論上著力并無(wú)引起關(guān)注，憑借導(dǎo)演一嘴之力，未免聲小力單。

《天地英雄》前期策劃缺乏主動(dòng)性，這部與《英雄》幾乎同時(shí)開(kāi)機(jī)的作品，缺乏通盤(pán)的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，該片從拍攝到后期制作一直保持低調(diào)，許多記者想打探消息都無(wú)功而返，片方的解釋是，哥倫比亞公司參與投資的大制作影片，整個(gè)運(yùn)作手段都是國(guó)際化操作，所有的宣傳計(jì)劃都要根據(jù)影片上映的檔期制訂。然而《天地英雄》僅僅到快上映時(shí)才開(kāi)始慌忙造勢(shì)，包括新聞熱點(diǎn)、首映和嚴(yán)防盜版，處處都體現(xiàn)出手忙腳亂，甚至不少炒作有東施效顰之嫌。

結(jié)合這兩部作品的成功與否，不難發(fā)現(xiàn)，一部作品的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式對(duì)作品成功起著至關(guān)重要的作用?！吨虑啻骸?，它采取的是一種很常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，借助現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)力量對(duì)這部作品進(jìn)行造勢(shì)，通過(guò)一些大眾關(guān)心的話(huà)題來(lái)提高粉絲們的關(guān)注度，從而達(dá)到很好地宣傳效果。而《天地英雄》，導(dǎo)致它失敗的一個(gè)最主要的原因是它沒(méi)有自己的民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失，它沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)方式而是選擇與英雄類(lèi)似的宣傳，這導(dǎo)致它的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到很好地反響效果，再加上它的前期策劃缺乏主動(dòng)性，在整個(gè)拍攝都保持這神秘，沒(méi)有透露絲毫的消息，到后來(lái)的慌忙造勢(shì)，整個(gè)過(guò)程都缺乏很好地運(yùn)作。

第四篇：酒店?duì)I銷(xiāo)方式

酒店?duì)I銷(xiāo)方式

服務(wù)是酒店行業(yè)的本質(zhì)，它是我們的產(chǎn)品，酒店?duì)I銷(xiāo)是酒店經(jīng)營(yíng)的龍頭。酒店的經(jīng)營(yíng)思維應(yīng)該一切以市場(chǎng)的需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，酒店的“個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)”三條： 第一，提供個(gè)性化服務(wù)。第二、強(qiáng)化人性化營(yíng)銷(xiāo)。第三、注重銷(xiāo)售多元化。

實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化接軌。酒店必須以創(chuàng)新和變革去對(duì)應(yīng)個(gè)性化和多元化需求的發(fā)展，以新的理念、新的服務(wù)和新的文化，更針對(duì)性的充分滿(mǎn)足酒店目標(biāo)客源市場(chǎng)的一切需求?！熬频闢IP俱樂(lè)部”計(jì)劃，俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方式。

第五篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)方式

旅游營(yíng)銷(xiāo)方式

新媒體營(yíng)銷(xiāo)——微博營(yíng)銷(xiāo)，旅游體驗(yàn)師，視頻營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，微電影營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)

多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，微博粉絲的互動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，名人效應(yīng)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，策劃熱點(diǎn)事件的事件營(yíng)銷(xiāo)，維系受眾情感的濕營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)策略

新媒體背景下的中國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)研究

旅游移動(dòng)電子商務(wù)下福建旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升——基于3G環(huán)境的...微博旅游營(yíng)銷(xiāo)模式:北京市東城區(qū)旅游局官方微博的案例研究

微博時(shí)代的旅游整合營(yíng)銷(xiāo)傳播研究

旅游目的地的“微博營(yíng)銷(xiāo)”

中國(guó)旅游電子商務(wù)企業(yè)SNS營(yíng)銷(xiāo)模式分析

基于“長(zhǎng)尾理論”的旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究

論P(yáng)TP旅游營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)目的地的深層影響

旅游營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新研究

題目：

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)視閾下的~~~~~關(guān)系研究

基于~~~的視角

~~~~語(yǔ)境下的~~~~

~~~~背景下關(guān)于~~~的思考

《2010中國(guó)微博報(bào)告》

Cnnic報(bào)告

新媒體營(yíng)銷(xiāo)背景下的中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)研究

旅游目的地新媒體營(yíng)銷(xiāo)及其應(yīng)用研究

旅游企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)研究（OTA，傳統(tǒng)旅游企業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)）

新媒體的概念，特征，類(lèi)型，內(nèi)容，應(yīng)用

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念，應(yīng)用，意義

新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比

旅游企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式分析

案例分析——國(guó)內(nèi)代表，國(guó)外代表

旅游企業(yè)應(yīng)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

對(duì)策建議