第一篇：OPPO手機(jī)很成功的營銷策略和管理

OPPO手機(jī)很成功的營銷策略和管理

喜歡市場(chǎng)，喜歡營銷，感受競爭，貿(mào)易是一種很有韻味的經(jīng)濟(jì)體。因?yàn)檫@種特色促進(jìn)了我們的生活，促進(jìn)我文化的發(fā)展，社會(huì)，國際的交流。

用過兩款手機(jī)而已，但是看過很多手機(jī)，看過很多手機(jī)廣告，還有很多關(guān)于手機(jī)營銷方式，就是感覺 OPPO手機(jī)的營銷策略很成功，它的出現(xiàn)很快打響旗號(hào)，占領(lǐng)市場(chǎng)，而且它的管理機(jī)制和階層都很嚴(yán)格。這些方面不得不說是成功的，也是讓人看好的~~~

只是用自己的眼睛去看一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品有有形價(jià)值，同時(shí)還有無形的價(jià)值，有形價(jià)值和無形價(jià)值結(jié)合的越高，越密切那么它的購買價(jià)值就越高~~~~

之所以說OPPO手機(jī)的很成功，是因?yàn)樗臓I銷策略很成功。首先，鋪天蓋地的營銷廣告，借助于媒體（OPPO贊助的很多娛樂節(jié)目），銀屏（屏幕廣告、代言），抓住了青年一代的心理（追風(fēng)、時(shí)尚）。OPPO手機(jī)廣告色彩的統(tǒng)一性，更標(biāo)榜了企業(yè)形象的統(tǒng)一同一性，很容易得到商業(yè)界的認(rèn)可，同時(shí)也很快打出了自己的市場(chǎng)。綠色的旋風(fēng)席卷這個(gè)中國，甚至亞洲，不可以說不是一種脫穎而出。在我看來就是一種新，一種奇，也是這種新奇感染了好奇的人們。廣告是一種策略，更是一種重要的銷售手段，成功的廣告比鋪天蓋地的廣告滿天飛要來得有用，來的實(shí)在。廣告做對(duì)了，選對(duì)了，那么廣告費(fèi)就不是一個(gè)公司考慮的問題了，而是如何選取銷售商，銷售渠道，銷售人員，這個(gè)也是OPPO公司的重要策略。發(fā)現(xiàn)我越來越喜歡上營銷這個(gè)行業(yè)也可能是由于受到了OPPO的影響吧。

其次，OPPO手機(jī)管理層的嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)密性，也是一種無形的企業(yè)資產(chǎn)。這個(gè)不難看出，OPPO上層人士的遠(yuǎn)見性，對(duì)于一個(gè)公司，企業(yè)形象尤為重要，公司管理階層更為重要。特別是應(yīng)對(duì)手機(jī)行業(yè)競爭激烈的現(xiàn)狀，企業(yè)招牌，產(chǎn)品質(zhì)量，內(nèi)部管理，CRM客戶關(guān)系管理的統(tǒng)一性更是非常重要。OPPO管理的重要性，主要體現(xiàn)在了銷售價(jià)格的嚴(yán)格防范性上，統(tǒng)一市場(chǎng)的價(jià)格（包括進(jìn)貨，銷售等），都有嚴(yán)格的要求，價(jià)格的嚴(yán)密性，不僅讓人感受到管理層內(nèi)部的嚴(yán)密性，同時(shí)也進(jìn)一步讓銷售者聯(lián)想到手機(jī)質(zhì)量關(guān)的把關(guān)嚴(yán)密性，可見嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪彩且粋€(gè)產(chǎn)品的無形價(jià)值。其實(shí)這個(gè)也是我一個(gè)朋友無意中說的，而我也就把他當(dāng)成文章發(fā)表了，他這么一說，我倒想起了口碑效應(yīng)，公司內(nèi)部企業(yè)的口碑效應(yīng)和銷售者以及消費(fèi)者口碑效應(yīng)都是一種很重要的營銷策略，我的朋友就屬于銷售人員的口碑，也因此我購買了第二款手機(jī)也是OPPO手機(jī)，口碑是一傳十，十傳百，百傳千的效應(yīng)，也許今天你看不到，明天你市場(chǎng)的旗子就能高高飄揚(yáng)。很簡單的道理我們都明白，就看我們?nèi)绾螒?yīng)用于市場(chǎng)，嚴(yán)格的內(nèi)部管理，人性化公司，員工傳出好的企業(yè)文化，銷售者傳出好質(zhì)量產(chǎn)品，消費(fèi)者影響更多消費(fèi)群體。

壞的口碑能讓企業(yè)流失更多的潛在客戶群，或流失更多忠誠客戶，道理其實(shí)和上邊的傳導(dǎo)效應(yīng)是一樣的，什么樣的路塑造了什么樣的企業(yè)，決定了企業(yè)的生死存亡。記得我在汽車銷售行業(yè)做客服的時(shí)候，認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，他很鐘愛我們品牌的車子，自己也購買了兩三輛，客服回訪的時(shí)候就能了解到，如果能夠很好的利用這樣的忠誠客戶，潛在客戶就可以油然而生，記得曾經(jīng)一個(gè)客戶來的時(shí)候怒氣沖沖，但是當(dāng)你帶著歉意主動(dòng)去關(guān)心她什么地方受氣，什么地方做的不好，她就消氣了，客戶生氣只是因?yàn)闆]有得到關(guān)注，其實(shí)這是一個(gè)企業(yè)常見的問題，因?yàn)榭蛻粜枰獙?，需要關(guān)注，特別是在未來，銷售更激烈，國外市場(chǎng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，中國企業(yè)如何生存，就要看如何學(xué)會(huì)看重客戶的“貪小便宜心里”，國外看重CRM客戶管理管理，現(xiàn)在也傳入中國并得到很多企業(yè)的重視，現(xiàn)在影響對(duì)你一個(gè)大企業(yè)也許影響不是很大，但是不得不時(shí)刻關(guān)注，因?yàn)檫@也是一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，不只是群眾的眼睛是雪亮的，客戶的眼睛更雪亮，敷衍不是給我們自己看的，而是客戶心知肚明的，有些東西你懂他比你懂，誠摯服務(wù)將在未來慢慢掩蓋產(chǎn)品的不足，也會(huì)由4S更好的向6S跨越。一個(gè)企業(yè)總有成敗，也許今天輝煌明天就頹敗了，波導(dǎo)國產(chǎn)第一大品牌退出市場(chǎng)，三株口服液因沒有注重媒體效應(yīng)退出市場(chǎng)，品牌還在往日的風(fēng)光不再，我們看到什么，學(xué)到什么，借鑒什么，這就是銷售一山還有一山高，發(fā)展都在營銷管理里。

不知不覺離開公司一個(gè)月多了，真的很感謝陸經(jīng)理對(duì)我的栽培，她的思想和理念在言語中都能讓人體會(huì)到，早就想寫些關(guān)于營銷的東西，只是一直傷病，一直心情不好，休息了一個(gè)月，還有蘭總的氣勢(shì)，一個(gè)內(nèi)涵的傳遞，對(duì)員工，對(duì)客戶，用心能感受的不一樣氣息。我是一個(gè)喜歡文字和表格的人，鍵盤的敲打總有美麗的旋律，我也許不美麗，但我喜歡鍵盤的旋律，鋼琴的舞動(dòng)，文字的升華，也許我迷不倒你，但是我相信我有自己的魅力，銷售行業(yè)真的是一門大學(xué)問，你可以看看孫子兵法與三十六計(jì)，人的心理是微妙的，客戶的心理是銷售研究的行道，要更好的銷售，就要看你的選擇。當(dāng)你讀懂了，你也會(huì)喜歡上他，我沒有讀完，所以我只是膚淺的寫下自己最初的夢(mèng)想，我希望有天會(huì)到達(dá)。

第二篇：OPPO手機(jī)營銷策劃書

OPPO手機(jī)營銷策劃書

引導(dǎo)語：隨著手機(jī)的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機(jī)營銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書，希望對(duì)大家有幫助。

OPPOR9手機(jī)營銷策劃書

一前言

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?。手機(jī)市場(chǎng)的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)一個(gè)手機(jī)后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。

從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢(shì)在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹立品牌,贏得忠實(shí)客戶。其次，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競爭形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹立品牌形象是OPPO手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)。

二企業(yè)理念

1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)尚，性價(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

7全國服務(wù)聯(lián),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。擴(kuò)大OPPO手機(jī)的影響力，樹立OPPO手機(jī)的品牌形象,贏得市場(chǎng)。

三市場(chǎng)定位

OPPO的首款手機(jī)為OPPO音樂手機(jī)，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是OPPO手機(jī)樹立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

四市場(chǎng)分析

市場(chǎng)性

①手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機(jī)。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。

③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。

④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。

⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一，可以預(yù)測(cè)，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場(chǎng)。

2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

①近幾年，手機(jī)市場(chǎng)異?；鸨?，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。

②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性

③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。

④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競爭對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

3市場(chǎng)成長

OPPO手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績超過13%，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%，對(duì)OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。

① OPPO手機(jī)的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

③ 手機(jī)是生活必需品，龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，OPPO手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

五市場(chǎng)研究

1設(shè)定對(duì)象

調(diào)查顯示OPPO手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時(shí)尚青年。

2對(duì)象分析

高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過OPPO手機(jī)的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動(dòng)他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對(duì)OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)，而OPPO在絡(luò)方面的營銷投入過少。的年輕民數(shù)量龐大，絡(luò)營銷必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果。

市場(chǎng)預(yù)估 的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。通過數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長的選擇手機(jī)觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀。

4競爭環(huán)境

競爭對(duì)象

OPPO的主要競爭對(duì)象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競爭對(duì)象。

步步高品牌描述

步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強(qiáng)

和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip放破音技術(shù)，等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗(yàn)，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

步步高作為最早專注音樂手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機(jī)的代表，如今無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。

歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應(yīng)該都不會(huì)陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級(jí)產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢(shì)不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。

Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強(qiáng)聲音表現(xiàn)力;強(qiáng)大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨(dú)特的電路設(shè)計(jì)、避開手機(jī)的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設(shè)計(jì)：頻響曲線配合步步高獨(dú)特的耳機(jī)，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時(shí)間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。步步高手機(jī)以精美的外形，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂電視臺(tái)合作，更是增強(qiáng)了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。

六 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感

·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂，學(xué)習(xí)、生活功能

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)

·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

·高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂等其他娛樂功能的需求加大

?3G智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來空前的機(jī)遇

劣勢(shì)

?OPPO手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費(fèi)者需求

?外觀不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少

?無自己的核心技術(shù)

威脅

?國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。

?價(jià)格競爭激烈，仿造的山寨手機(jī)多

?同OPPO手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早

七企業(yè)戰(zhàn)略

OPPO手機(jī)著重開發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個(gè)最具消費(fèi)活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來會(huì)成為中年人，老年人，一旦他們對(duì)OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機(jī)產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國家的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

八營銷計(jì)劃

營銷導(dǎo)入

導(dǎo)入原則:從市場(chǎng),電視,絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如OPPO音樂功能強(qiáng)大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力.可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng)，更具有針對(duì)性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。

策略2：OPPO手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機(jī)不僅僅是娛樂化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī)。向他們傳達(dá)一個(gè)理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長對(duì)OPPO手機(jī)認(rèn)可!

可行性分析：老師和家長最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。

策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等

可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋€(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

2廣告創(chuàng)意

① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。

② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺反差在，增強(qiáng)記憶。

·始終堅(jiān)持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機(jī)特色，增強(qiáng)記憶

③ 廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺(tái)如湖南衛(wèi)視，各地科教臺(tái)進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對(duì)性較強(qiáng)并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因?yàn)閷W(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

針對(duì)青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強(qiáng)烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機(jī)，當(dāng)然他們也會(huì)嘗試使用OPPO產(chǎn)品

·絡(luò)

絕大多數(shù)青少年喜歡絡(luò)游戲，電影，音樂。在一些主流游戲站穿插滾動(dòng)的廣告，在節(jié)目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對(duì)性并且作用持續(xù)效果更為長久。

·戶外

在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報(bào)，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹立大型OPPO手機(jī)模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過的公交車號(hào)，手機(jī)屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

九財(cái)務(wù)預(yù)算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。

第三篇：OPPO手機(jī)問卷調(diào)查

Oppo手機(jī)大學(xué)生群體調(diào)查

親愛的同學(xué)們：

您好，我們現(xiàn)在正在制作一項(xiàng)關(guān)于oppo手機(jī)大學(xué)生群體情況的問卷，您能否抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間來幫助我們完成這項(xiàng)調(diào)查，我們將十分感謝您，我們向您保證此份問卷僅為參考，不會(huì)泄露關(guān)于您任何信息。

1、您的性別是（）A、男 B、女

2、您今年上大幾了

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3、您每月的生活費(fèi)多少？

A、500以下 B、500-1000 C、1000以上

4、請(qǐng)問您有自己的收入嗎？ A、有 B、沒有

5、您擁有手機(jī)嗎？

A、有 B、沒有（跳至第八題）

6、您擁有手機(jī)的品牌（）（可多選）

A、oppo B、諾基亞 C、三星 D、LG E、摩托羅拉 F、＿＿

7、您對(duì)現(xiàn)在使用的手機(jī)滿意嗎？

A、不滿意 B、一般 C、比較滿意 D、非常滿意 E、說不上

8、您希望您的手機(jī)具備哪些優(yōu)點(diǎn)？（可多選）

A、功能齊全 B、操作簡單 C、款式新穎 D、質(zhì)量好 E、攜帶方便 F、＿＿

9、您認(rèn)為一部手機(jī)最重要的是什么？

A、功能 B、外觀 C、款式 D、操作 E、其他

10、您了解oppo手機(jī)嗎？

A、很了解 B、了解一點(diǎn) C、不了解（跳至13題）

11、您認(rèn)為oppo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在哪？

A、功能 B、款型 C、價(jià)格 D、質(zhì)量 E、其他

12、您認(rèn)為oppo手機(jī)哪些方面需要改進(jìn)？（可多選）

A、功能 B、款型 C、價(jià)格 D、質(zhì)量 E、其他

13、您對(duì)oppo手機(jī)的整體評(píng)價(jià)是？

A、好 B、不好 C、說不上

14、現(xiàn)oppo手機(jī)推出學(xué)生系列手機(jī)，且很適合大學(xué)生的要求，您愿意嘗試嗎？ A、愿意 B、不愿意 C、看情況

15、您會(huì)對(duì)身邊的同學(xué)，朋友推薦oppo手機(jī)嗎？ A、會(huì) B、不會(huì) C、講不準(zhǔn)

16、您心目中的最完美手機(jī)的形象是：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十分感謝您的配合!祝您生活愉快,學(xué)業(yè)有成!

第四篇：OPPO手機(jī)問卷調(diào)查

OPPO手機(jī)問卷調(diào)查

隨著市場(chǎng)競爭日趨激烈，消費(fèi)者需求成多樣化。為了了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的追求趨向、實(shí)用效果以及消費(fèi)情況，更好地打開大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)，我們特開展此次社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，敬請(qǐng)你在百忙中花一些時(shí)間填寫問卷，非常感謝您填寫我的問卷！

Q1 多選題.當(dāng)您選購手機(jī)時(shí)，您會(huì)選(多選題)A.oppo B.三星 C.蘋果

D.摩托羅拉 E.諾基亞 F.聯(lián)想 G.華為 H.其他

Q2 單選題.你最喜歡的國產(chǎn)手機(jī)品牌是(單選題)A.OPPO B.華為 C.聯(lián)想 D.夏新 E.其他

Q3 單選題.您選擇此品牌的原因？(單選題)A.價(jià)格便宜 B.性能好 C.款式好看 D.質(zhì)量好

Q4 單選題.您會(huì)選擇哪些款式的手機(jī)？*(單選題)A.直板 B.滑蓋 C.翻蓋 D.其他

Q5 單選題.您是否了解OPPO手機(jī)(單選題)A.不了解 B.一般了解 C.了解 D.很了解 E.沒聽說過

Q6 單選題.您的理想購機(jī)價(jià)位？*(單選題)A.1000以下

更多問卷模板上問卷網(wǎng) B.1000-2000 C.2000-3000 D.3000以上

Q7 單選題.您通過什么了解OPPO手機(jī)的相關(guān)信息?*(單選題)A.報(bào)刊雜志 B.廣告電視媒體 C.親朋好友介紹 D.網(wǎng)絡(luò)

Q8 單選題.您是否看過OPPO手機(jī)廣告?*(單選題)A.是 B.否

Q9 單選題.您是否實(shí)用過OPPO手機(jī)?*(單選題)A.是 B.否

Q10 單選題.您是否滿意OPPO手機(jī)的售后服務(wù)?*(單選題)A.滿意 B.一般 C.不滿意

Q11 單選題.您對(duì)OPPO手機(jī)的意見或建議?*(單選題)A.價(jià)格要便宜 B.外形要改進(jìn) C.售后服務(wù)改進(jìn) D.質(zhì)量提高

Q12 單選題.你愿意選擇手機(jī)類型?(單選題)A.智能手機(jī) B.音樂手機(jī) C.拍照手機(jī) D.普通手機(jī)

Q13 單選題.你更換手機(jī)的原因是什么?*(單選題)A.有喜歡的就換 B.手機(jī)壞了不得不換 C.新鮮感

D.周圍的同學(xué)都換了，我也不能落后

E.追求時(shí)尚，新出的手機(jī)功能齊全，我正好需要

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第五篇：OppO手機(jī)營銷策劃

OppO 手機(jī)營銷策劃書 目錄

一、前言???????????????????????????P2

二、內(nèi)容提要?????????????????????????P2

三、環(huán)境分析?????????????????????????P3

（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3

（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3

四、企業(yè)分析?????????????????????????P4 4.1 優(yōu)勢(shì)???????????????????????????P4 4.2 劣勢(shì)???????????????????????????P6 4.3 機(jī)會(huì)???????????????????????????P6 4.4威脅???????????????????????????P7

五、營銷提案?????????????????????????P8

六、媒體提案?????????????????????????P9

七、廣告預(yù)算?????????????????????????P10 OppO 音樂手機(jī)營銷策劃書

一、前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新

生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂手 機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而 OppO 作為手機(jī)行業(yè)的后來者，當(dāng)然不會(huì)放過這樣一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、內(nèi)容提要

OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場(chǎng)。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點(diǎn)打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO 致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場(chǎng),其廣告以橫空出世,強(qiáng)勢(shì)殺 入,品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了提高。依托個(gè)性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。但是如此受到追捧的品牌,對(duì)于大多數(shù)人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實(shí) OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費(fèi)者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊(cè)，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。OPPO 品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO 大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。OPPO是一款多功能的時(shí)尚 MP3，其運(yùn)作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時(shí)尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè) OPPO 強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)。

三 環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 500.97 億元，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個(gè) 百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 111.88 億元，比上年增長6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 235.79 億元，增長 17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 153.30 億元，增長 14.1%。人均 生產(chǎn)總值達(dá)到 9597元，比上年增長 13.1%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)由上年的 23.1：46.5:30.4 變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強(qiáng)。年末全市城市化水平達(dá) 37.0%比上年提高 l.55 個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市 經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。電信運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場(chǎng)競爭力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn) 一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2.微觀環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬的注冊(cè)資本，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場(chǎng)及專賣店都必 須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。對(duì) MP3 廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣點(diǎn)之外，產(chǎn)品銷售渠道 的建設(shè)也相當(dāng)重要。一般營銷模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場(chǎng)，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。雖然各個(gè) Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 IT 渠道切入市場(chǎng)，也就是說從各地的電腦市場(chǎng)開始的。而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強(qiáng)勢(shì)的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。高價(jià)格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時(shí)尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的 Mp3 產(chǎn)品還是通過 IT 市場(chǎng)分流出去的，OPPO 放棄 IT 市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號(hào)單一。4.企業(yè)分析 OPPO 手機(jī) swot 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)1．品牌優(yōu)勢(shì) 1．起步較晚 2．技術(shù)優(yōu)勢(shì) 2．資源劣勢(shì) 3．價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3．規(guī)模劣勢(shì) 4．經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 4．功能劣勢(shì) 5．研發(fā)優(yōu)勢(shì) 5．產(chǎn)品線有限 機(jī)會(huì) 威脅1．市場(chǎng)容量巨大 1．國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術(shù)掌握不夠 3．科技技術(shù)不斷發(fā)展 3．各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈4．中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的 4．同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來越高 勢(shì) 1．優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)(韓系風(fēng)范、唯美廣告)韓系風(fēng)范、唯美廣告韓系風(fēng)范 OPPO 品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造 OPPO 的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝 也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè) TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費(fèi)者驚呼：Who are you？，因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來看，OPPO 似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊艘姷淖疃嗟捻n國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來看，OPPO 在每晚比賽動(dòng)輒超過十幾 條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂夢(mèng)想”，相信全國幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)，而且，OPPO 還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外 OPPO 也沒 有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網(wǎng)絡(luò) 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī) 領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女 兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵?OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費(fèi)者對(duì)于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點(diǎn)。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾 MX400 耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動(dòng)人。堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）☆價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）因?yàn)楝F(xiàn)在 MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場(chǎng)中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是 OPPO 的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場(chǎng)中 獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時(shí)尚外觀而肯多出錢的比例不會(huì)超過 20％，而從目前情況來看，OPPO 的這個(gè)比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是 OPPO 手機(jī)取勝的原因之一。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)(顛覆渠道、欲在通吃)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統(tǒng)模式。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從 IT渠道切入市場(chǎng)，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專 賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售 MP3”

。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費(fèi)策略也是以傳統(tǒng)賣場(chǎng)為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看，市場(chǎng)仍然最為重要，IT對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場(chǎng)所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價(jià)格定位，放在 IT市場(chǎng)與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場(chǎng)是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo) 識(shí)加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，有自 己的生產(chǎn)銷售模式。研發(fā)優(yōu)勢(shì)憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2．劣勢(shì) ．起步較晚 OPPO 手機(jī) 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。資源劣勢(shì)相對(duì)于 OppO 等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。功能劣勢(shì)相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。3．機(jī)會(huì) ．手機(jī)行業(yè)仍有一定成長空間，市場(chǎng)容量巨大自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購買力不 斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高 國內(nèi)剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場(chǎng)培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關(guān)系。我們習(xí)慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開來的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應(yīng)用、尤其是境外跨國公司的促動(dòng)而轉(zhuǎn)變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實(shí)力的指標(biāo)之一。4．威脅同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)在手機(jī)市場(chǎng)中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，OppO 占有較大的市 場(chǎng)占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競爭者將會(huì)源源不斷地增加。手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里 推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。5．主要對(duì)策分析針對(duì) OPPO 手機(jī)的swot 分析結(jié)果提出了以下對(duì)策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

四、營銷提案

（一）、目標(biāo)人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現(xiàn)。

（二）、產(chǎn)品定價(jià)目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機(jī) 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系

U521.U525.U529.A520 等其價(jià)格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。

（三）、廣告目標(biāo)（1）支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。

1、廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾 的認(rèn)知度。

2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

3、市場(chǎng)定位：OPPO 音樂手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特 的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。

4、廣告訴求對(duì)象：不同于 OPPO MP3、MP4

以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi) 群體的市場(chǎng)定位，OPPO 音樂手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性。

5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。

6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

7、廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。

8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機(jī)

9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對(duì)象上完成一個(gè)完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產(chǎn)品目標(biāo)消 費(fèi)群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。

10、競爭對(duì)手：索尼愛立信音樂手機(jī)，三星音樂手機(jī)，OppO 音樂手機(jī)，等 高價(jià)位手機(jī)

（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。（2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運(yùn)用時(shí)尚元素，張揚(yáng)青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光、通過對(duì)“我的音樂夢(mèng)想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu) 雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進(jìn) OppO 音樂系列手機(jī) U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望

（六）、廣告宣傳對(duì)“我的音樂夢(mèng)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心，加深受眾對(duì) OppO 音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升 OppO 音樂手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地 位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡(luò)廣告

（七）、售后服務(wù)（1）認(rèn)真校對(duì) OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務(wù)手冊(cè)、（2）對(duì)顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換，三個(gè)月保修、（3）加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、六、媒介提案：

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主，組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對(duì)他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動(dòng)全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購買行為有很大的影響、媒體選擇

1、電視

以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì) 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結(jié) 160 2085000/月

2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)，廣 告面積大，受眾面廣、強(qiáng)迫視覺，包括在站臺(tái)等待上車、下車、在站臺(tái)停留、看 站牌名的市民都會(huì)看到、開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注 OppO 音樂手機(jī)的時(shí) 尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià) 《城市》插頁廣告 40000 元 《瑞麗》頁面廣告 50000 元 《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁廣告 25000 元 《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告 25000 元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià) 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng) 50000 元 IT168 網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng) 30000 元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測(cè)評(píng) 40000 元

七、廣告預(yù)算

2、媒體投放預(yù)算：

（1）電視媒體：2，085，000 元/月。

（2）戶外媒體： 以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告： 燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。30 天為期，以 約 135000 元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行 50 輛車為一組：每輛車為：

1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。大型標(biāo)板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過 250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21平方米至 249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

（3）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為 170，000 元（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170，000 元 總計(jì)：約 2，880，000 元